Olá bom dia a todos bem-vindos a mais um Webcast da fi group nest nesta sessão dedicada à internacionaliza das PMs operações individuais um concurso neste caso que já era muito esperado desde Portugal 2020 desde o seu Encerramento e que as empresas estão expectantes por saber mais informações para apoiar aqui à apresentação trouxe aqui uma pequena um pequeno documento de suporte em que nos vai ajudar efetivamente a ter uma lógica de raciocínio durante esta apresentação não deixando de de de referir que qualquer comentário qualquer dúvida podem deixar nos seus nos comentários deste deste Webcast que vamos dar resposta e no mais rapidamente possível portanto como eu estava a dizer o internacionalização das PMs operações individuais é um aviso que já não abria há 5 se anos portanto estamos a falar de um aviso que naturalmente a concorrência para este aviso irá ser significativa portanto é importante as empresas estarem com consentes daquilo que é o aviso aquilo que ele exige e quais são os próximos passos que podem seguir portanto falando um pouco mais ao detalhe daquilo que é o aviso este aviso está construído Para apoiar operações de capacitação Empresarial que visem a internacionalização dos modelos de negócio isto através de estratégias de negócio mais avançadas que aumentem a capacidade de integração em cadeias de valor globais portanto nós estamos a falar que micro pequenas e médias empresas empresas de qualquer região do continente podem-se precisamente candidatar a este aviso desde que consigam encaixar-se nas ações abrangidas nestes neste aviso ações como por exemplo obter conhecimento ou fazer prospeção ou presença em mercados externos a realização de marketing internacional presença online e e-commerce criação e promoção internacional de marcas inovação organizacional relacionada com as práticas precisamente comerciais e relações externas e a qualidade da certificação específica para mercados externos portanto quando o mercado externo obriga a certificações específicas que em território nacional não seriam exigidas mas naquele mercado em particular São Portanto o projeto de investimento da empresa pode ter despesas e objetivos que coadunem com estas diferentes ações abrangidas relativamente a dados específicos deste aviso portanto nós estamos a falar que o período de candidaturas desta primeira fase vai até ao final de setembro de 2024 e a segunda e última fase deste concurso até ao final deste ano até dezembro de 2024 nomeadamente dia 30 sendo que a taxa de financiamento é de 40% a fundo perdido a duração máxima do projeto é de 24 meses não sendo obrigatório o projeto ter 2 anos a empresa pode usufruir de até 2 anos de apoio o investimento e aqui é uma diferença Face à aquilo que era o Portugal 2020 o investimento aqui tem que ser um mínimo de 200. 000 € de despesa elegível sendo que o incentivo máximo permitido digamos assim para todas as regiões exceto a região do algard é de 315. 000 € portanto há aqui um teto mínimo de investimento e um teto máximo de incentivo depois relativamente a condições específicas ou normas técnicas que tanto os beneficiários como as operações têm que garantir na verdade este aviso tem aqui uma especificidade Face a outros avisos se calhar mais clássicos desta medida é que para este primeiro aviso do portal 2030 do internacionalização das PMs no ano pré-projeto portanto no ano anterior à submissão de candidatura estamos a falar do ano de 2023 o volume de negócios internacional portanto a questão da exportação da empresa tem de ser superior a 200.
000 € portanto isto aqui é um critério de legibilidade para a empresa se poder candidatar neste primeiro aviso do Portugal 2030 não quer dizer que não vão existir outros apoios neste caso outros concursos dealiza no Portugal 2030 que não tenam esta condição Aliás o mais provável É isso mesmo até mesmo para novos exportadores mas este aviso em questão é precisamente para eh já empresas exportadoras com volume de negócios internacional no ano 2023 superior a 200. 000 € naturalmente que este valor tem tem que estar devidamente registado na contabilidade da empresa nas contas da empresa depois naturalmente que as operações têm que contribuir para as finalidades e objetivos do presente aviso aquilo que falamos lá há pouco das diferentes ações eh que o aviso pode ter demonstrar eh que dispõe das fontes de financiamento para assegurar a realização da operação Portanto o que nós estamos a falar é que se há um incentivo não reembolsável de 40% a empresa tem que demonstrar como é que os restantes 60% são apoiados estamos a falar de capitais próprios autofinanciamento créditos bancários ou outras formas desde que esteja devidamente assegurado não incluir estas mesmas ações e comerciais e de prospeção em projetos conjuntos portanto isto é uma modalidade de título individual mas é possível que a empresa tenha outros projetos de entronização operações conjuntas com outras entidades mas aqui não pode haver uma superposição de despesas naturalmente que a empresa tem que demonstrar o cumprimento do efeito incentivo portanto aquele efeito incentivo estamos a falar de na verdade a empresa tem que garantir que a data de submissão de candidatura na verdade não tinha realizado nenhuma despesa previamente no âmbito do cumprimento do princípio não prejudicar significativamente aqui a empresa só tem que atestar que os investimentos propostos em candidatura não prejudicam significativamente nenhum dos objetivos ambientais portanto estes aqui de um grau mais comum mais geral a outros sistemas de incentivos depois relativamente a out outras condições de legibilidade sobre o beneficiário a empresa não pode ser uma empresa em dificuldade Isto é deve garantir que mais de metade do seu capital não desapareceu por perdas acumuladas e não deve estar ou não pode estar em processo de insolvência ou ter recebido auxílio de emergência tem que ser uma uma empresa PME Portanto tem que ter o estatuto o devido certificado não possuir dívidas à autoridade tributária e à Segurança Social assim como também não ter salários em atraso relativamente à situação económic financeira é esperado que com as contas de 2023 portanto no ano pré-projeto ou então aqui sim com recurso a um balanço ent escalar portanto devidamente autorizado pelo contrista certificado ou o rock aqui ser demonstrada a autonomia financeira superior a 15% portanto aquele aquela eterna divisão entre o capital próprio sobre o ativo da empresa portanto Isto são condições que têm que ser garantidas Obrigatoriamente para podermos candidatar a este concurso sobre custos elegíveis e específicos deste aviso portanto num Webcast anterior chegamos a falar sobre o ID Empresarial o ID Empresarial era muito focado nos recursos humanos aqui também no outra hora colegas meus também já falaram sobre a Inovação produtiva e para investimentos produtivos aqui o internacionalização é muito focado naquilo que eram as diferentes ações que falamos no segundo slide especificamente sobre marketing sobre recursos humanos eetos às vendas tudo o que seja promoção e divulgação e a questão por exemplo de participação em feiras ou as próprias viagens portanto custos ilegíveis de uma forma muito sumária nós temos custos salariais com a contratação de Recursos Humanos qualificados E aqui estamos a falar não só do salário base mas também dos encargos sociais obrigatórios por parte da da entidade patronal também aqui atenção recursos humanos qualificados afetos estas áreas precisamente aos objetivos na no aviso da internacionalização portanto tudo que seja marketing tudo que seja gestão de mercados tudo o que seja promotor em mercados externos Portanto tem que ser no âmbito e portanto enquadrado nos objetivos deste aviso custos com participação em feiras e Exposições no exterior tanto aluguer como a construção como o funcionamento do stand custos dos serviços de consultoria especializados prestados por Consultores externos e aqui nós estamos a falar do contabilista certificado ou do do revisor oficial de contas estamos a falar de certificações específicas de produtos processos ou serviços estamos a falar especificamente até da conceção e registro de novas marcas ou então a domiciliação e subscrição de aplicações adesão a plataformas eletrónicas como por exemplo marketplaces ou então a inclusão em diretórios e motores de busca especificamente neste novo quadro Portugal 2030 com uma sustentabilidade é um motor eh e uma premissa eh efetivamente em qualquer sistema de incentivos Surgiu uma nova rúbrica no sistema de incentivos à internacionalização das pmes que é o custo com serviços de consultoria especializados orientados para a incorporação nas empresas dos princípios de esg portanto sustentabilidade ao nível económico ao nível ambiental e a nível de governança portanto e aquilo social ambiental governança são três pilares que neste momento estão presentes em qualquer sistema de incentivos aqui inclui qualquer serviço relacionado com processos de auditoria e obtenção de certificações de sistemas serviços e produtos na área do ambiente como sejam por exemplo obtenção do rótulo Ecológico ou o sistema de ecogest e auditoria também é também está previsto também é possível out as despesas relacionadas com a promoção da internacionalização portanto aqui nós estamos a falar da prospeção e captação de novos clientes e ações de promoção realizadas em mercados externos portanto na rubrica ali acima falamos de participação em feiras e Exposições no setor portanto aqui diretamente associado a feiras com ou sem exposição de de de stand aqui nesta última rúbrica nós estamos a falar quando é necessário fazer viagens de prospeção a determinado cliente ou o cliente vir cá portanto a território nacional estas missões inversas também contam como despesa elegível sobre estas despesas elegíveis existe alguns limites algumas regras e limites específicos à elegibilidade destas despesas relativamente à contratação de Recursos Humanos qualificados nós estamos a falar de nulo limite dois novos recursos humanos qualificados Isto é com o nível de qualificação igual o superior a nível se estamos a falar de licenciatura estabelecendo-se como limite máximo por recurso humano de 2. 250 € deve registrar-se uma criação líquida de postos de trabalho portanto no ano de eh ou melhor Tem que haver uma manutenção de postos de trabalho durante 3 anos a partir da data de conclusão da operação Ou seja a empresa tem a contratação destes dois novos recursos humanos e por ter recursos humanos na despesa ível do projeto tem esta condição Extra da criação líquida de postos de trabalho e os postos de trabalho tem que se manter 3 anos após a conclusão Portanto o projeto começando no ano 2024 2025 2026 ou seja 3 anos após 2026 a quantidade de postos de trabalho tem de ser mantida quantidade é equivalente de tempo integral portanto estamos a falar de eh as horas somadas equivalente do tempo integral estamos a falar das 40 horas ou das 35 horas dependendo da jornada que a empresa tem mas isto para dizer que pessoas a Part Time contribuem de forma também ela part-time para este requisito da manutenção dos postos de trabalho custo dos serviços de consultorias especializados por Consultores externos aqui há o limite com os rocks ou os contabilistas certificados até ao limite de 5.
000 € para participação em feiras e Exposições nós temos um limite para deslocações e aqui está previsto a forma de cálculo H através de uma metodologia de custos simplificados tendo em conta a distância percorrida e no aviso está descrita essa mesma metodologia no alojamento temos um limite de 300 € por noite e não são aceites despesas com refeições relativamente a indicadores portanto como qualquer sistema de incentivos nós aqui temos tanto indicadores de realização como indicadores de resultado portanto indicadores de realização são aqueles que permitem aferir se a empresa realmente realizou os investimentos previstos se realmente desempenhou aquilo que eram os objetivos do aviso os indicadores do aviso e do projeto em específico indicadores de resultado são aqueles que permitem aferir se realmente o projeto teve o impacto devido na empresa eh tal e qual como estava previsto em candidatura relativamente aos indicadores de realização neste aviso nós temos um conjunto de indicadores não quer diz dizer que a empresa tenha todos eles a observar depende do tipo de despesas equacionadas no projeto temos o reforço da capacidade da capacitação Empresarial das pmes nos mercados internacionais Isto é de forma muito objetiva no número de mercados internacionais previstos no projeto e que foram um alvo de iniciativas Isto é mesma métrica de 1 2 3 Depois temos os mercados abrangidos no âmbito das ações de marketing digital especificamente enquanto que o primeiro de uma forma mais geral o segundo é direcionado o número de mercados direcionados com marketing digital o número de ações de prospeção e captação de novos clientes nos mercados externos esta comparação é sempre feita com aquilo que foi dito em candidatura portanto numa fase de conclusão do projeto ele é sempre comparado com aquilo que foi dito em candidatura o número de presenças em feiras e acertamos internacionais o número de lojas próprias online criadas se fosse o caso do do plano de investimentos assim como também o número de novas adesões a marketplaces portanto os indicadores de realização são aferidos a empresa se tiver um desempenho de 85% ou superior não há qualquer corte de incentivo abaixo da execução de 85% face entre o realizado e o que estava em candidatura aí poderá haver eh alvo de cortes parciais h de incentivo sendo que só abaixo de 50% por ou de 40% é que poderá ser realmente crítico e ter que devolver o incentivo por completo portanto estamos a falar aqui que há uma margem porque se admite que há uma margem também de H de manobra para o beneficiário Face à aquilo que foi dito em candidatura relativamente a indicadores de resultado ora para avaliar o impacto que uma medida de internacionalização tenha numa empresa a melhor forma é efetivamente medir a intensidade de exportações do benefíci io no ano pós-projeto entenda-se como a intensidade das exportações não só a exportação direta portanto a exportação que o beneficiário tem diretamente para o exterior mas também a exportação indireta e na exportação indireta nós aqui temos não só a prestação de serviços a não residentes como também no caso de produtos e de mercadorias temos as vendas indiretas vendas indiretas na verdade tê que estar devidamente descritas na contabilidade da empresa mas como é que se calcula estamos a falar do volume de negócios vendido a determinado cliente multiplicado pela taxa de exportação desse determinado cliente portanto em S de candidatura Temos mesmo que apresentar este volume de negócios e taxa de exportação dos clientes identificados em candidatura para justificarem estas estas nossas vendas indiretas que contribuem para a intensidade de exportações direta mais indireta relativamente passar aqui ao próximo slide relativamente a documentos necessários portanto em candidatura para além do descritivo e dos textos de formulário naturalmente que tem que ser descritos para fundamentar a operação nós temos alguns documentos anexos necessários aqui nós estamos a falar do Balanço intercalar certificado por um rock não sendo admitido o exame e exame simplificado para efeitos de aferição do rácio de autonomia financeira naturalmente isto quando não é cumprido as contas de 2023 e aí nós apresentamos eh o balanço Dre s a ata da assembleia geral ou da gerência no com o compromisso da realização dos montantes necessários e previstos no mapa de financiamento quando aplicável portanto quando é que isto é aplicável quando em ata da assembleia geral ou da gerência fica declarado que naqueles 60% restantes da operação vai haver financiamento com recursos próprios e ou suprimentos documento comprovativo da aprovação da entidade bancária isto quando é financiado através de empréstimo bancário e se já tiver sido aprovado para a operação e documento comprovativo do efeito incentivo portanto aquela checklist em que a empresa deve assinar uma espécie de declaração de honra em que não realizou nenhuma despesa previamente à submissão de candidatura quanto ao mérito do projeto importante ressalvar que sendo uma medida que já não abre algum tempo e sendo uma medida que tem uma dotação orçamental de passagem bastante limitada é importante que qualquer empresa que se candidate tem a noção que é necessário ter presente o mérito do projeto em qualquer sistema de incentivos isto já é uma nota importante mas num transação das PMs isto é uma agravante adicional isto porque prevê-se que tanto o Lisboa como Algarve tenem dotações orçamentais específicas mas ao nível do compet portanto ao nível Nacional nós estamos a falar de uma dotação orçamental que permite pouco mais do que 60 candidaturas se fôssemos a prever um o o apoio máximo de 315. 000 € portanto Isto é rigoroso no entanto cabe também aqui à Fi grupo junto com os seus clientes trabalharmos para termos um mérito projeto robusto e termos uma candidatura vencedora eu trago este slide aqui para ter um bocadinho mais de sensibilidade para aquilo que são os quatro grandes critérios que por sua vez dividem sem subcritérios que são avaliados nesta candidatura e que são pontuados de 1 a CCO sendo que na fase um temos todo o interesse em trabalhar para candidaturas fase um é é fase que termina em setembro temos todo o interesse em trabalhar para candidaturas com méritos pelo menos acima de 43 4. 5 E sendo que na fase dois aí claramente já temos estar a falar de méritos perto de sim portanto uma estratégia que tem que ser seguida relativamente ao primeiro critério à adequação à estratégia portanto tem que haver o enquadramento do projeto e este enquadramento é geral a qualquer sistema de incentivos não é típico do internalização é típico dos principais sistemas de incentivos da do Portugal 2030 em que aqui tem que haver realmente o enquadramento à estratégia de especialização inteligente Regional de neste caso dependendo da região em que se insere o projeto e isto aqui é validado também por nós numa fase muito inicial para perceber se temos ou não enquadramento na estratégia relativamente à a qualidade da operação portanto é avaliada a coerência Face ao diagnóstico de necessidades e objetivos visados portanto se o plano de investimentos e as necessidades eh os objetivos do projeto as necessidades de mercado está tudo alinhado e devidamente fundamentado e depois o caráter inovador da operação e Aqui nós temos dois tipos de inovações previstas a Inovação organizacional muito associado aos modelos de negócio e aos modelos de gestão e inovação de Marketing e já vamos discutir aqui um pouco aquilo que é inovação organizacional e a Inovação do marketing já discutimos um pouco mais à frente mas é importante que a empresa preveja algum grau de inovação na sua candidatura Depois temos a capacidade de execução e aqui a capacidade de gestão e de implementação da operação e aqui diga-se de passagem estamos a falar dos recursos humanos que a empresa tem das estruturas físicas das estratégias já implementadas da Visão da empresa dos mercados já existentes eh que p sui dos mercados novos que pretende avançar portanto é justificar fundamentar esta capacidade de gestão e implementação e depois temos o impacto portanto impacto da operação na economia de que forma que contribui para o emprego qualificado e a empresa por mais que tenha ou não recursos humanos no seu mapa de despesas convém que efetivamente em termos de mérito Isto é altamente valorizado que tanto em termos de emprego qualificado ou seja nível se ou superior mas mesmo até emprego geral portanto inclusive até emprego não qualificado que haja um saldo positivo entre aquilo que é o pré-projeto 2023 e aquilo que é o pós-projeto portanto estamos a falar de 2 anos após o encerramento do projeto se o projeto se encerrar em 2026 estamos a falar que o projeto será avaliado este mérito do projeto será avaliado em termos formais 2 anos após 2026 e depois também a questão da propensão para mercados internacionais sendo que aqui é avaliado novos mercados o aumento de intensidade em mercados já existentes e portanto esta o aumento da intensidade exportadora tudo isto é avaliado no impacto da operação tanto em termos internos para a empresa como para a economia e depois também temos o contributo da operação para a convergência Regional e aqui novamente também é avaliado h de uma forma até mais automática mas é avaliado de que forma é que isto também promove o arrastamento das cadeias de valor de que forma é que promove o crescimento também de outras empresas na região em que se insere estes de forma muito macro estes são os quatro grandes Pilares que devemos pontuar sendo que a escala é sempre de um a cinco trago apenas este slide para ter uma maior sensibilidade naturalmente depois cabe aqui eh o beneficiário a empresa junto com f group detalharmos ao máximo o projeto identificarmos Quais são os pontos fracos Quais são os pontos fortes e trabalharmos sobre os punos fracos para termos uma candidatura vencedora portanto um bocadinho neste Tom temos a fase um precisamente até 30 de setembro em que aqui é especificamente para empresas com eh um nível de exportação superior a 1 milhão de euros e que tenham um mérito do projeto igual ou superior a 3,5 portanto aqueles quatro critérios que vimos atrás Eles não têm todos o mesmo peso mas naturalmente que contribui para um mérito do projeto total e nesta primeira fase temos duas condições específicas portanto empresas com volume negócio superior a 1 milhão de euros volume negócios internacional Isto é o escalão de exportação individual e aqui chama a atenção que é Escalão de exportação individual neste ponto não servem as exportações indiretas estamos a falar de exportações diretas sendo que para a fase dois Todas aquelas empresas que se cataram na fase um e que não cumpriu um dos critérios portanto são automaticamente colocadas na fase dois ou então as pmes que TM um Escalão de exportação entre os 200.
000 € e 1 milhão de euros portanto são as restantes sendo que aquilo que está previsto é que as candidaturas sometidas na segunda fase ou na primeira fase mas que não cumpram os dois critérios da primeira Fas simultamente são decididos 60 dias úteis subsequentes à data de feixo Global do presente aviso estando nós a falar decisões de candidaturas é importante realmente falarmos de como fortalecer a candidatura há pouco referi aqueles quatro grandes critérios sendo que há pequenos pontos dentro desses critérios que se nós cumprirmos é meio camin andado para termos uma candidatura vencedora resgatando aquele o segundo critério da qualidade tínhamos as inovações tanto a Inovação de marketing como a Inovação organizacional aquilo que é visto como Inovação de marketing é que a empresa deve ter não só estratégias de comunicação tradicional aquilo que é chamado outbond estamos a falar de Publicidade Outdoor stand em feiras mas também inbound portanto Website e marketing viral marketing digital otimização em motores de busca instrumentos de análise e de eficácia estratégias de marketing para posterior monitorização de resultados portanto estamos a falar daquelas novas tecnologias e mesmo análise de palavraschave e teologias seo tudo o que seja esta análise mais refinada esta abordagem mais refinada uma análise mais pensada e critera ao mercado de caráter mais digital É valorizado em candidatura portanto deve estar previsto também ela no plano de investimentos Depois temos a Inovação organizacional E aqui estamos a falar a mobilização de Recursos Humanos qualificados é importante o investimento na formação e desenvolvimento profissional aqui tanto de novos recursos humanos como de recursos humanos já existentes e a utilização de modelos de gestão de inovação aberta portanto muito orientado ao mercado aqui sendo que muitas vezes adquir um efeito até sinérgico com outros stakeholders estamos nós a falar de clientes fornecedores parceiros mas numa Ótica de inovação aberta muito orientada ao mercado tanto nas suas necessidades como nos seus resultados Ou seja a empresa não trabalha por si só e depois o mercado que se ajuste não a empresa trabalha muito ligada aquilo que são os seus stakeholders os seus parceiros fornecedores clientes Depois temos a majoração e-commerce portanto se a empresa criar lojas online e ou aderir a marketplaces ou então desenvolver campanhas online portanto tudo que é do fórum e-commerce a majoração ég portanto estamos a falar da sustentabilidade ao nível ambiental social de governança E aqui as certificações de sistemas serviços produtos na área do ambiente como trazendo novamente este exemplo a obtenção do rótulo Ecológico e sistema de ecogest e auditoria é muito valorizada a questão da contratação de Recursos Humanos altamente qualificados portanto a prefitura Rac e aqui conta a criação líquida de emprego qualificado com ou sem a previsão de contratação desses recursos humanos na despesa elegível Ou seja a empresa pode não ter recursos humanos associado à área das vendas e da internacionalização eem marketing no projeto Pode não ter esta contratação e ter na mesma um saldo positivo de eh criação líquida de emprego qualificado porque naturalmente a operação incentiva a uma maior a um maior volume de negócios naturalmente incentiva a maior produção a maior desenvolvimento portanto acarreta sempre um maior eh número de empregos qualificados derivados da operação e depois as exportações o aumento da intensidade de exportações é muito valorizado estando nós a falar tanto de exportações diretas como indiretas todos estes pontos são neste caso maturados são discutidos são fundamentados de forma exaustiva e rigorosa em candidatura para potencializarmos a probabilidade de Ser aprovada a candidatura neste aviso tão competitivo depois falando sobre aquilo que é o Projeto Portanto o beneficiário a empresa neste momento sabe as linhas orientadoras do sistema de incentivo Sabe aquilo que sejam os critérios de elegibilidade Sabe aquilo que é mais valorizado no entanto importa pensar Ok para a minha empresa O que é que eu agora devo pensar para estruturar um projeto deste gnero ora a empresa deve pensar logo qual é a sua estratégia atual de internacionalização que tenha portanto tanto para mercados já existentes em que esteja seja para novos mercados portanto aqui pensar qual a estratégia atual que tem quais os mercados que atua atualmente e desta forma Qual é que vai ser o objetivo do projeto portanto Quais são as ações que pretendem realizar tanto prospeção ir ao estrangeiro como missões inversas o cliente vir cá e quando portanto isto tem que estar previsto nestes 24 meses de execução quais os novos mercados que pretendem alcançar que despesas estão previstas para estes novos mercados serem alcançados para estas ações serem realizadas e que feiras é que pretendem participar portanto esta definição do plano de investimentos de no mínimo 200. 000 € não esquecendo que podemos ter no máximo um um incentivo elegível um incentivo reembolsável digamos assim ou melhor um incentivo não reembolsável assim sim mas previsto no máximo de 315.
