50 COMO MATAR OBJEÇÕES DE SEUS CLIENTE

o Olá bem-vindo a mais uma vídeo aula dando sequência em conexões influências falei de como matar objeções dos seus clientes você precisa matar objeção para agregar valor a ele vem com outra objeção você precisa derrubar este muro outra objeção senão não vende vendas é matar objeções coloca isso na sua cabeça abre a sua apostila e não acompanha aqui vamos falar um pouquinho sobre isso e como matar objeções dos clientes né então vamos lá baseado na minha experiência nessa aula iremos abordar um tema muito importante que influenciará diretamente no sucesso da sua carreira como detetive não

adianta você ser um excelente profissional butumirim formado e capacitado pelo nosso curso ler vários livros com técnicas está sempre se aprimorando e se aperfeiçoando na profissão e não consegui vender lembra vou ter que ser vendedor Empresário é vendedor todo mundo é vendedor você na escola quando era criança você tinha aqui se apresentar para os seus amigos é vender sua imagem se apresentar para o seu professor para menina na escola para o menino tudo é venda de sua imagem para você fazer uma entrevista de emprego o que está fazendo vendendo a sua imagem o seu currículo

e vendas eu confesso ar extremamente travado com vendas que a ódio de vendedor Sabe aquele que falar ele tá chovendo de dor cabeça de funcionário público fechada não vai fazer dinheiro nunca na minha vida viver de salário vendedor ele vive de metas e você chega onde você quiser e vendas tá presta atenção nisso é técnica Então vai estudar vendas tem vários podcast Eu já falei isso aqui no curso vou para academia de manhã depois eu faço um cadinho lá de meia hora na esteira numa bicicleta fonezinho de Ovídio podcast de vendas podcast de empreendedorismo fica

escutando Tem cada dica ali absurda de importante isso é de graça você já tá fazendo isso anota essa dica aí sempre eu falo você tá buscando informações fora da investigação ou você tá quando eu terminar aqui eu vou e vamos para cima você não quer entrar no mercado Tá demorando demais vamos lá então se você não consegue vender os seus serviços isso é o ponto chave que determina quanto você irá crescer como profissional e principalmente o quanto irá ganhar financeiramente tá eu não gosto aqui eu achei errado ganhar financiamento está equivocado gosto de falar eu

da expressão fazer dinheiro a gente não ganha dinheiro a não ser que jogue na loteria e ganhe hollmer ansa A gente faz dinheiro Ah mas eu sou funcionário o ganho um salário não você faz o seu salário quanto você faz por mês hoje 2000/3000 isso é o que você tá valendo Esse é o teu valor agregado você está fazendo 23 mil reais por mês Quanto você quer fazer por mês e é aí que você tem que por na sua mente Opa agora eu sou empresário quanto eu quero faturar que que eu tenho que fazer para

faturar tanto por mês vamos mudar vamos quebrar essas crenças aí de salário que que eu tenho que fazer para atingir aí o faturamento de 10 15 20 mil por mês que que os colegas lá no grupo estão fazendo que eu ainda não tô e vamos matar essas objeções primeiro de objeções internas são crenças limitantes que nos impossibilitam de crescer para você matar objeções de seus clientes primeiro você tem que matar as suas a isso não é para mim dinheiro não dá certo ou não nasci para isso ah eu não tenho esse dom não tem dono

não tem nasceu para isso é técnica é quebrar esses mitos que eu não posso eu não consigo eu não gosto aprenda Nem tudo que a gente gosta a gente faz Ah tá então você tem que aprender a fazer Justamente que você não gosta e para você se diz desenvolvendo aquela sua fraqueza e ali que você cresce vou te dar um exemplo falando de academia aqui tem gente que vai na academia treinar braço outro treinar perna mulher treinar muito perna na academia homem treinar mais braço peito costas então tento queremos que você não gosta de fazer

para quem treina vai entender o que eu tô falando eu não gosto de fazer costas Então você é deficiente encostas Justamente que você não gosta se você tem um Colt um treinador que que ele vai pôr para você de trem ele vai focar nas suas costas onde você tem deficiência porque o resto você tá melhor posso sua deficiência costas é perna o homem não gosta de treinar perna mulher não gosta de treinar braço então para Peraí só as pernas estão muito pequena para o seu raio do corpo Vamos fazer um treino pesado específico para perna

curta mas eu detesto cara mas você não quer crescer e fisicamente você não quer crer seis Praticamente você não quer ter uma estética bonita proporcional todos os membros faz sentido que eu tô falando você não quer crescer profissionalmente E eu lá dentro eu te ensinar o melhor curso a melhor ferramenta Você assinou os 20 Hórus Você tá voando você não consegue vender você não cria um post você não grava um vídeo aí eu tenho trava não consigo gravar o vídeo treina E hoje você tá numa vídeo aula aqui comigo que eu falo com você pega

um vídeo meu do YouTube lá de dois mil e sei lá quando 1817 eu tô assim ó travado piscando horrível mas se eu não tivesse feito aqueles horríveis hoje eu não estarei aqui e daqui a alguns anos eu vou olhar para esse vídeo aula de hoje vou achar horrível porque eu vou estar no nível muito melhor com melhor edição de áudio de imagem mais uma dica faça o melhor que você pode com que você tem o e evolua para fazer cada vez melhor Então trate a sua deficiência começa a estudar vendas Market grave vídeos grave

audio aula teste pega o celular às vezes eu peço de um depoimento no grupo para que para me ajudar também mas pra te ajudar destravar essa essa e esse bloqueio que você tem de não conseguir gravar como é que vai se divulgar como é que a gente faz um Marte como é que a gente vende se você não consegue falar como é que você vai numa entrevista com clientes e não consegue falar para dentro aprender só a investigação tá você vê que aqui a gente já tá indo para um lado de vendas de entrar na

profissão e vamos fazer dinheiro sempre bato na tecla da ética e profissionalismo então quero lhe passar alguma dúvida eu quero lhe passar alguma dúvida desconfiança que os clientes funções em geral com a nossa profissão e como você poderá matar cada objeção uma por uma olha que eu me preocupei e já te ajudar a matar as principais objeções que eu tive ao longo dos anos é o que cliente pensa do detetive Quais são as barreiras que ele tem para não contratar o seu serviço só que já vou te dar uma várias dicas aí a nota corre

atrás de mais material e você já vai estar um passo na frente sem entender o que o Chrome cima é o que eu faço você não vai ter que sofrer quebrar pedra procurar plataforma quebrar objeção que cliente não gosta tô te ensinando tudo por isso que é um método por isso que ele funciona porque eu lembrei lá que o Kléber falou na aula de objeção que o Cleiton falou isso ele falou tal coisa como passa caramba funcionou eu lembrei que o Cléber Paulo lá que ele teve um problema com o cliente ele foi fazer uma

entrevista não sei o que use você tá anotando tudo ela apostila tudo que eu falo é para isso tá bom confesso que sofri muito quando eu tive que aprender a vender o meu serviço pois como sempre fui policial civil o funcionário público nunca me preocupei em vender nada que ele apenas fazer no meu trabalho com capacidade e competência testava vender quando passei atuar como detetive sofri muito com o fato de que tem que vender pois acreditava que o fato de ter a experiência necessária a investigação isso seria o suficiente para que o cliente quisesse me

contratar absurdo burrice minha ignorância a eu sei que este galera sou bom para caramba mas ninguém te conhece na internet o mal lá Estendeu Natália vai vender muito mais que você fez um cursinho de graça na internet ta estourando de fazer dinheiro e vou ser polícia e tem e consegue captar um cliente Então qual a diferença de que tá dando certo não lá no grupo a capacitação aqui é igual para todo mundo todo mundo fez o mesmo curso quem prestou atenção autor está estudando vai se destacar quem for atrás de técnicas de influência conexão vem

da marketing empreendedorismo gestão financeira vai virar empresário e eu te trouxe até aqui pela mão te capacitando agora para você virar empresário tô te dando todas as dicas mas você precisa ter começar a ter uma mente de empresário se capacitar como empresário presta atenção no que eu tô falando eu quero que você mude de vida e infelizmente hoje em dia temos muita concorrência desleal chamados falsos detetives como eu sempre digo Os Picaretas que se aproveita da situação de vulnerabilidade vulnerabilidade das pessoas e aplicam golpes iludem não entrega o prometido Enganam descaradamente as pessoas prometendo os

serviços Ilegais que na realidade não terão como entregar constrangendo o cliente e até por certas vezes e estorquindo isso é o pior por que que eu tô falando isso porque às vezes a crença pessoal Já caiu algum golpe então tem falsos pronto funcionários aí detetives quinta and the Market bom e que tão vendendo Estamos fazendo dinheiro e você não você aí o investigador top de linha não consegue fazer um real e vai desistir da profissão é fácil olhe lá no grupo Quantos alunos têm quantos comentam quantos palavras pelo meio do caminho quantos desistiram a né

para mim Ah o curso não é tudo isso ah eu não aprendi direito a gente tem mania de pôr a desculpa nos outros aí eu não tenho tempo para fazer isso agora depois eu vejo quando eu tiver mais tempo você não vai ter tempo nunca isso é pior desculpa que tem você só vai ter tempo quando você tiver qualidade de vida você só vai evoluir fazer dinheiro quando você pôr a mão na massa e para cima e a porque tá difícil né as pessoas toda vez liga lá e tá caro tá caro de todo mundo

tá falando que o seu preço tá caro é porque você não está gerando o valor Nossa entrevista você não tá conectando você não tá passando autoridade ou é seu não é do cliente o que é que ele quer pagar barato se você não gerar valor ele não compra de você você também assim então vamos com calma Vamos estudar vamos empreender vamos entender o mercado Vamos para cima vai dar certo falta profissional capacitado no Brasil e essa capacitação que você está tendo aqui sem falsa modéstia ela é Rara agora você precisa saber agregar valor a isso

que você aprendeu você precisa saber passar para o seu cliente credibilidade e autoridade vendas é isso é mataram objeções Então vamos lá G1 e após me dedicar a cursos palestras congressos na área de Inteligência Emocional onde eu fiz me formei como o Colt um dos maiores profissionais reconhecidos internacionalmente phd Paulo Vieira é um dos mais famosos fiz um com um curso completo com ele é que eu não entrei na área de Colt porque eu sou investigador também Participei de seminários com Conrado Adolpho outro cara que eu sempre indico um dos maiores especialistas em marketing Pequenas

Empresas aprendi que temos que ser transparentes e sinceros e com venceremos nossos clientes pela razão e emoção derrubando cada barreira cada dúvida cada objeção que ele tem a respeito da profissão e do serviço que iremos executar não tentando vender uma ilusão de falso serviço que além de nos trazer em problemas futuros até juridicamente falando existe a questão da lei do universo tá o acidente de religião que você possa ter ou não eu acredito que tudo que semeamos nós colhemos de tudo isso eu irei apresentar as principais objeções que ao longo da minha carreira vem enfrentando

então quê que eu falei aqui Eu fiz curso de Coaching eu fiz marketing eu estudo ler um livro por mês ou mais eu busco eu fiz uma especialização em fraude Tô fazendo uma outra em área de comprar esse tudo para trazer valor para trazer conhecimento para eu colocar no meu curso para você para estar atualizando o nosso grupo de estudos para eu tá vendendo o melhor para o meu cliente para fechar a contatos maiores com grandes empresas o pro crescer profissionalmente hoje eu terceirizo muita coisa então você vai chegar nesse nível eu comércio com que

você tem fazendo o seu melhor e você vai evoluir leva eu vou ter que investir não o seu celular é uma ferramenta deusite captação vídeozinho posto e todo dia na o Adolfo Conrado fala muito isso nada vence a persistência tá a o dólar o cara tem o dom tá as empresas que dão certo não são das pessoas mais inteligentes os grandes empresários não são os mais inteligentes e não só os que têm dons e os grandes empresários são os persistentes e bota isso na sua cabeça é fazer todo dia que tem que ser desfeito você

tem que postar você tem que postar todo dia não é uma vez por ano uma vez por mês você não vai ser visto hoje a internet é muito ágil o cara vai ser fácil em 30 anos de polícia a internet não sabe disso se pegar um detetive Zinho aí de carteirinha de sem vergonha e meter dinheiro na internet e postar todo dia ele vai para ser ensinar muito acima de mim todo dia a base aquela busca de cliente diário que ele precisa porque ele é estelionatário e eu não e eu já tenho clientes recorrentes porque

cada serviço que eu faço eu presto com excelência isso gera o que fidelidade já indicação Então existe uma diferença entre você ser um bom marqueteiro e entregar um pré-teste no serviço E aí todo dia tem que correr atrás de de cliente e existe o cara que entrega um bom serviço para o cliente ele vai sendo recorrente é uma mistura de novos clientes que você tem que batalhar todos os dias e clientes que começam a ser recorrentes clientes que começam a te indicar Então pense nisso comece a pensar como empresário tá vou te passar umas dicas

do quê que eu passei nesses anos todos e já vai te ajudar muito estudo essas técnicas a norte grife rabisque mentalize que que eu vou falar quando o cara fala isso um cara e o que que eu respondo como que eu mato-os objeção as principais que eu listei aqui o serviço aí legal Essa é uma das principais dúvidas dos clientes em virtude do mito ou caricatura que criaram em torno de detetive a mais Kleber é que a contratar um serviço aí mais isso aí legal porque o cara eles acham que aquele detetive e obscuro no

submundo criminoso não ou para o meu amigo tudo bom Deixa eu te explicar rapidamente a nossa lei é reconhecida tá é aqui tá errado eu vou tirar essa aqui não é regulamentado ela é reconhecida regulamentada não só que foi copiado errado mas é assim você já entendeu porque lá no começo eu falei da lei' letra de 1432 então quer dizer o que é uma profissão que existe tá então fique tranquilo A então não é legal não produção é legalizada aí o sigilo o medo de que vai né Você pode já cair na mão detetive e

enfim que você vai falar explique que você trabalha com contrato de prestação de serviço com cláusula de sigilo garantido pelo artigo 154 do Código Penal isso gera irá gerar credibilidade porque olha eu só trabalho com contrato tá meu amigo tô assim só não prestar o serviço que foi acordado você me processa bom então é garantido por lei não sou eu que tô falando não Cléber tá garantido é a lei que garante sigilo eu sou obrigado a garantir o sigilo se não posso ser processado tá então fique tranquilo isso eu já coloco na minha mensagem do

WhatsApp já falei nisso minha mensagem de WhatsApp ou lá que é da de Castro investigações o segredo da das informações é garantido por lei Artigo 154 já retornaremos eu já Mata essa objeção na minha mensagem de saudação do WhatsApp Business Olha que dica arrotou essa daí já quebra sua objeção logo de cara o sigilo todo mundo tá procurando detetive que aquele medo eu já mato objetivo a objeção do sigilo sigilo é uma objeção muito grande você tem que matar ela logo de carro mesmo que a pessoa não falar tá Anota essa dica a pessoa não

falou de sigilo delegar você fala Oi tudo bom meu amigo eu não sei se sabe a nossa profissão ela é reconhecida por lei tá então se ficar totalmente tranquilo que era legalizada inclusive e a gente só trabalha com contrato Onde existe o artigo 154 que determina por lei o sigilo então eu já te adianto isso que a gente trabalha na legalidade com contrato e em cima de um artigo de sigilo absoluto Então já para tirar qualquer dúvida que você possa vir a ter você não vai ter problema nenhum disso cara nem te perguntou mas às

vezes na cabeça dele ele tem essa objeção que já mata ela na entrevista no começo você já se apresenta assim olha olha o que eu tô passando de autoridade vai levar você tem 30 anos na profissão não você vai começar hoje amanhã já fala isso e não é ilegal bom e é sigiloso Isso você já mata objeção da ilegalidade do sigilo você já gera credibilidade ou parar Kleber sabe tá falando gera autoridade no assunto se tem autoridade quando você fala de Lady legislação e se impressiona já conecta por pera aí o cara é profissional o

metade do caminho já foi tá olha aquilo com duas dicas que eu te dei começo da entrevista se apresenta boa tarde sou Cleber de casos que bom que eu pude aqui te atender ou não tentar te ajudar aqui dentro das suas necessidades Deixa eu só te adiantar uma coisa que é muito comum as pessoas não conhecem muito a profissão de um investigador profissional tá a nossa profissão é reconhecida por lei então fica tranquilo você não tá na mão nada clandestino e o principal a gente só trabalha com contrato e com cláusula de sigilo que é

exigida por lei então aqui já vai ter toda a tranquilidade E aí para a gente conversar tudo que for dito aqui na nossa reunião é sigilo absoluto Você pode me processar por qualquer coisa que saia daqui então é segredo de profissão é como um médico é como um padre é como o psiquiatra a gente entra nesse artigo tá bom E aí começa a entrevista você falou isso no começo da entrevista caramba sal gerou toda conexão autoridade com duas dicas que eu te dei beleza vamos lá o atleta Eu já fui enganada já fui enganado já

contratou um picareta que que você faz peça desculpas pelo falso detetive e diga que não pode ser punido pelo mau profissional que ela contratou que Infelizmente existem pessoas ruins em todas as profissões passa e segurança e explique que ela estará garantido pelo contrato podendo em caso de fraude acionar judicialmente a Kleber fui enganado por um profissional e tal falar me desculpe tá peço desculpas pela categoria infelizmente tem médico que não presta né pedófilo tem advogado sem vergonha que sob o dinheiro do cliente tem mecânico que não conserta o carro acabou a praia é verdade por

que que não vai ter detetive sem vergonha eu posso responder por mim só como eu já falei como a gente trabalha com contrato qualquer coisa que for descumprido você pode me processar o matou com autoridade com credibilidade entendeu só as principais objeções a outra objeção a não funciona no meu caso como não funciona o seu caso explique que cada caso é muito específico e que tem que avaliar detalhadamente só assim poderá determinar a estratégia adequada ao caso sendo que você tiver um caso semelhante seu currículo poderá passar como um case de sucesso logicamente preservando a

identidade do contratante é a Kleber eu acho que saiu um funciona para mim que o cara tava na entrevista Sabe aquele negócio e já é crença aí só não vai funcionar para mim sabe porque porque meu marido é muito ligeiro Nossa todo o marido LG não é muito esperto ele é muito desconfiar Olha se você fique tranquila porque assim todos os casos que a gente pega eu escuto a mesma coisa e as pessoas são espertas hoje tem muito assalto então a gente precisa definir uma estratégia em cima disso a gente vai a gente vai analisar

a melhor ferramenta para utilizar Fique tranquilo a gente tem experiência nisso se fosse fácil qualquer um Faria não posso Seu marido é muito esperto se ele é muito desligado isso não vai impedir da gente realizar o serviço ele não vai perceber então sempre a pessoa lá no meu caso não dá porque ele pega o ele já não quer ele quer contar tava já tá por dentre ela não vai dar certo porque ele não tem horário você é doa ela não vai dar certo porque Então olha Inclusive eu tive um caso do cliente e que aconteceu

isso e se lembra mas ainda não tem o caso nenhum calma você não precisa mentir para o seu quer mas também você tem que ser vendedor cabeça de empresário e você pode criar um cara olha atende um cliente onde na tinha uma necessidade semelhante a sua em cima do Campneus um rastreador seu cliente chega no Face mas se o cliente não sabe Kleber tô mentindo Você tá mentindo até tava o seu nesto mas não é uma mentira que você está enganando e vamos ver por esse lado é você está criando uma situação em cima do

que eu te ensinei olha eu tive um caso você é melhor o seu onde a pessoa já tinha sido até sequestrada tá então ele era extremamente arisco no trânsito Então seria realmente Impossível a gente já compõem a ele durante o dia todo aí eu tive um caso que o rapaz era Uber né então seria inviável a gente ia comprar ele acompanhar durante o dia todo se essa era a objeção de que a pessoa não para de que arisca então que a gente fez a gente usa rastreador Não há necessidade de seguir a pessoa o tempo

todo então a gente vai analisando o perfil da pessoa pelo rastreador gravador também interessante porque vamos gravar tudo que já pensei em gravar tudo que ele fala dentro do carro a gente não precisa nem seguir às vezes só gravador dentro do carro já vai tirar todas as suas dúvidas a pessoa tava com uma objeção de que não funciona para ela você já vai mostrando ferramenta eu tive um caso aqui com gravador é em um rastreador a gente resolveu não precisou nem seguir a gente conseguiu saber a rotina onde ele tava indo e quando tirou o

gravador a gente pegou todas as conversas inclusive e pegamos lendo para o motel nem conseguimos fotografar mas como a gente sabia que ele tava no motel quando tiramos o gravador tinha conversa dele com amante do carro tô Import o cara é Alice com o trânsito se a bandidos é interessa a gente vai fazer o serviço matei a objeção de que não funciona para mim então você tem que pensar rápido você tem que criar cenários e matar as objeções com credibilidade sempre dando algum caso que funcionou mesmo que ainda você não tenha seus casos você explica

as técnicas como sendo casos que você já resolveu tá Fica a dica aí e é tenho medo eu tenho medo a interessante tem que ter um ponto aqui tenho medo procure passar confiança atendem atenda em local adequado procura ouvir mais do que falar expõe a sua capacitação de maneira clara cria conexão com o cliente e o medo irá passar tem pessoas que têm medo de falar com de ti Olha é WhatsApp eu preciso saber a eu não posso passar eu preciso criar a eu tenho medo de não sei opa pera aí você pode vir no

meu escritório você quer que eu vá até você você quer que eu passo o contrato Gere valor Olha gente passar o contato não a gente trabalha com contrato a gente trabalha com sigilo volta naquelas objeções Qual é o seu medo medo de quê De se enganar você já foi enganado por você já contrato algum profissional de pagar a hora a gente trabalha com contrato Você tem medo que A Fuga Fique tranquilo porque jamais vai chegar em você no extremo se chegar do detetive ele jamais vai chegar no contratante vá matando objeção de medo tá bom

isso é simples de fazer tenho vergonha tenho vergonha reforça a tese do sigilo deixa o cliente mais confortável funcionalmente possível digo que nunca julgamos as pessoas que independentemente da questão que o cliente esteja envolvida jamais iremos expor a sua intimidade e temos casos de todos os tipos independente da opção sexual religiosa raça política o que importa tava fazer as provas que necessita para sair da angústia e que está vivendo então a pessoa tem vergonha porque ela é homossexual era uma mulher que ele chegar outra mulher é um homem que ele chegar outro homem é amante

que a investigar as pessoas têm vergonha se você perceber isso Ela tá com vergonha olha deixa eu te falar uma coisa é meu amigo minha amiga a gente lida com todo tipo de pessoa tá é evangélico é crente é umbandista é ateu então a gente não discute religião tem mulher que mora com mulher tem o homem que mora com o homem tem alguém que mora com duas mulheres mulher que mora com dois homens não me interessa opção sexual de ninguém e aí você fala meu que brincando então assim a gente não vai investigar só profissional

hoje tá acostumada com todo tipo de gente só são nada me espanta se eu for contar casos para você aqui meu amigo Nossa a gente vai ficar aqui dias conversando então não importa a sua situação não tô aqui para julgar ninguém eu tô aqui em casa trazer uma solução para o seu problema só isso aqui você fica tranquilo para falar o que você precisa e vamos criar aí uma estratégia para te atender Só isso tá já tive caso de uma de uma menina que precisava investigar o dela tinha um cara que morava nos Estados Unidos

e era gay o marido dele veio para São Paulo e a gente teve que investigar ele aqui em São Paulo então para nós aí independente questão de opção sexual de religião de política tem que tranquilo matou objeção da vergonha tá essa aqui é caro demais essa questão é muito delicada porque De quem é a culpa é do cliente é sua ela que eu falei de agregar valor se não o preço quando o preço é caro é porque falta valor no seu produto não é o preço que é caro você que não agradou o valor se

existem realmente crente que adoraram fazer e não tem condições financeiras por esses crentes que tem condições mas acham carro uma coisa é a pessoa fala Cléber A carro não é caro para você se você você paga uma pergunta se você tivesse o dinheiro você faria é que a melhor se eu tivesse dinheiro eu faria Então não é caro não é viável hoje para você é não não é Não é caro então tá bom tô ocupada é sua tá pessoal realmente não tem febre Eu adoraria fazer mas para mim é muito caro tudo bem Você não

vai questionar não é daqui é a cara você que não tem dinheiro não entendi essa situação atualmente não é inadiável para você mas infelizmente é um trabalho personalizado né mas vestigação profissional é personalizada não existe uma receita pronta Ele tem que estudar seu caso então é um trabalho realmente de equipe onde a gente analisa a fundo e fica à disposição do seu caso é esse é o valor que realmente e acabou não Kleber adorei que eu não posso agora expliquei esse uma outra aula preço e valor antes de passar seu preço ao cliente tem que

verificar a dor só repetindo seu cliente o que levou a te procurar aí saber a como vender o serviço pois basta aplicar Como irá trazer provas reais que não fazer com que o seu cliente saia da zona de sofrimento e possa realmente atingir a paz de espírito que tanto almejam E para isso a investigação requer técnicas que o trabalho é muito específico e profissional agregando valor bem lá na entrevista a gente tá falando aqui do objeção voltar para conexão conector mostrar o cenário hoje de dor cara eu tive clientes que tomar o remédio que tava

um suicídio ele vai chegar de ficar vai chorar vários clientes já choraram entrevista comigo vários e olha eu entendo sua situação é realmente desesperadora eu entendo a cabeça num para né você não dorme você não come é claro eu tô vivendo assim olha mas eu tenho amor notícia eu já tive vários casos assim e que aconteceu isso que aconteceu isso aconteceu isso a pessoa Opa eu tenho uma chance você transporta ela para cá que você fez agregou valor então não existe cara demais quando você agrega valor ao seu serviço e quando você passa o orçamento

então cliente não irá se opor ao preço pois o valor da satisfação não pode mensurar vender é a arte de matar a objeções caro demais é porque você não agregou valor antes de falar o preço da investigação conexão virou meu amigo fiz a lá fiz ela chorar não a pessoa foi na dor a gente tem que levar ela para dor ela vai se emocionar a gente vai levar ela para a paz de espírito Já pensou como vai ser sua vida eu já tive um caso assim e cheguei a te ajudar se você tivesse isso resolveria

sua situação pergunta pergunto a isso sim Kleber e se você tivesse um áudio dele falando isso nossa e você seria excelente se você a gente conseguir se levantar bens no nome dele de laranja Nossa eu resolveria meu processo na guarda na divisão de bem se a gente conseguisse imagens dele bebendo uma latinha de cerveja no dia que tá com seu filho da visita Nossa excelente ele perderia o direito dava vá criando cenários em cima do que a pessoa precisa Nossa você conseguisse então a gente pode definir uma estratégia e trazer esse tipo de prova para

você usar juridicamente judicialmente Oi e aí quando vamos fazer um orçamento aqui para ter uma ideia olha só a gente montar aqui vamos para uma campanha aqui cinco dias vão por um rastreador que você já explicou tudo que você vai fazer seria bom por um gravador e o rastreador né Porque pô já pensou acertei os áudios só rastreador não vai resolver coloca os dois só que também a gente precisa para montar um doce aí para entender a informação lá da pessoa da placa que você me pediu saber com quem ele tá falando não precisa de

endereço vamos para um doce aqui aí você vai e soma tudo que a gente fechou Kleber Como que eu posso pagar isso daí Olha aqui a gente faz um contrato você vai me dar metade isso daí você deixa de lado a vida a metade né para gente começar a gente pode no contrato outra metade quando eu te entregar lá na outra metade para na entrega do relatório é sempre isso porque a outra metade na entrega do relatório porque a pessoa falar cara tá pronta me manda o relatório não paga outra metade tá mas você falou

que a outra metade era na entrega do relatório isso também a entrega do relatório Você paga e eu entrego para não tomar calote mas se você a gregol E vocês tudo que eu te ensinei você não vai tomar lá tá então agregue valor Kleber dá para facilitar dá para dar desculpa desconto desconto é para alguma coisa que tá em promoção é estoque final de estoque peça vencida eu falei isso frente avisar fora desculpa falar mais desconta quando a peça para velha vai sair de linha ou é uma promoção para queima de estoque só que eu

trabalho personalizado né Eu não tenho como diminuir custas aqui porque custos operacionais ferramentas meu tempo minha dedicação minha o meu trabalho de inteligência né de análise sempre até controle não tava brincando não você tá certo tem que chorar mesmo Olha o que eu consigo fazer para você é parcelar tudo no cartão que ajuda Opa no cartão ajuda pô parcela no cartão em quantas vezes foi juros nas costas dele quantas vezes ele quiser e às vezes era r$ 5000 o cara não quer dar 15 meu ele parcela lá em duas três vezes vai sair 5:13 centos

5 500 mas ele parcelou em duas 300 e você quiser a vista antes de começar o serviço dessa opção qual cara eu consigo te ajudar assim ó passa no cartão vai ser respira também não gastar 5 10 mil à vista né dá uma parcelada aí Quantas vezes você precisa que que você faz pega uma maquininha hoje tem um milhão de máquina no mercado PagSeguro Mercado Pago Cielo tem que propaganda de tudo que é Marquinhos de maquininha na televisão aí com taxas paga uma caixinha Mas vai ser boa vista tá bom fica a dica aí então

agregue valor à arte de matar objeção deixou voltar aqui para nossa ar&pa Mara é então que eu queria passar essa aula lá entra como um bônus mas ela é parte do curso todos os bônus é que são parte do curso tá isso é essencial para você se destacar na sua carreira se você não criar conexão você não vende se você não matar objeções você não vende Então mas ela tá lá para você ter ferramenta te toda a capacitação e não vender seu produto ou serviço né que a gente a prestadora de serviço às vezes produto

equipamentos também mas o que a gente vende inteligência investigação análise de perfil definição de estratégia uso de equipamentos esse é o nosso serviço qual é o valor para isso com a dor que a gente vai curar e não dá para calcular o valor disso então aprendi essas técnicas estudos se você conhece compartilha lá no nosso grupo vá procurar mais informações vai estudar sobre isso porque agora daqui para frente a gente vai falar mais do lado Empresarial tá não do lado de investigação lado Empresarial tô falando aqui de matar objeção de vendas não tô falando mais

de investigação e já estão falando de como vender investigação como vender esse serviço como conectar com seu cliente preste muita atenção nisso é isso que vai fazer a diferença e você cresceu não na profissão não tenha medo de falar trem Cleber não consigo mentira tudo é crença tudo é barreira Se você treinar você quebra isso daí se você estudar sem começar a gravar vídeo começar a conversar Vá para cima não permita que uma creche a derrube o teu sonho você chegou até aqui você já tá um passo de iniciar sua carreira você tá um passo

de mudar sua vida e começar a fazer dinheiro de ter tempo de ter prazer na sua profissão e tem que ter prazer na sua profissão isso não tem lugar nenhum adrenalina conversar com os clientes argumentar ter vocabulário estude Você tá lendo todo dia dez páginas e tem que mudar de nível você agora não empresário Pense como empresário se relacione com pessoas acima de você você é a média das 5 pessoas que você convive a nossa isso daí você é a média das 5 pessoas que você convive Com quem você tá convivendo essas pessoas agride agrega

o valor e quantos empresários você conversa com seu círculo de amizade leva eu vou abandonar meus amigos cachaceiros ou não sei problema seu então agregando valor para você está passando o final de semana estudando crescendo ou está preocupado em queimar uma carne e tomar cerveja ou sei lá o que você faz eu não te conheço você é homem você é mulher você é menina você é velho o que você tá fazendo Você tá ocupando seu tempo e vai para cima cresça converso com pessoas que se espelham em pessoas que você quer ser e quando você

quer mudar de nível você começa a seguir pessoas bom que já chegaram lá quem que você tá seguindo de chegar lá que pode te ensinar uma coisa de empresário de venda de marketing de investigação você deve estar me seguindo no YouTube que a investigação eu tô te ajudando quem você tá seguindo no mar na vendas que você tá seguindo na vida emocionalmente você perde tempo no Instagram vem do que você tá de tempo na TV assistindo o que você tá perdendo tempo com novela com o série que não leva lados tá perdendo tempo com vídeo

de pessoas que agregam que te ensinam e em pouco tempo você vai mudar de nível como é que o empresário fala como é que ele se veste como é que eles se comportam como é que ele toca seus negócios Aprenda com quem faz E é isso que vai fazer você crescer mas ele tá pegar tudo que eu te ensino aqui enfiar na gaveta e não sai do lugar quando tiver tempo é muita coisa mentira é seu cérebro está botando não deixa a procrastinação te derrubar Vá para cima tá bom manda seus comentários mande aí se

você tem alguma dica lá no nosso grupo participe com tribo a te vejo na próxima aula