Igor Savoia e Thiago Franco - Estratégias de Campanhas ADS para vender mais no Mercado Livre

Bom [Música] vamos lá o site próprio pô se você não usar Face Google amigo tá morto você não vai vender nada né se você depender do orgânico no site próprio Então você preci fica ali no produto porque todos os produtos são vendidos dependente tráfico pago no mercado livre é diferente no MercadoLivre você tem uma grande porcentagem de vendas orgânicas né mais de 70 às vezes oitenta por cento das vendas são orgânicas então na minha visão é errado a gente precificar o Edson em cima de todos os produtos porque imagina só lá no MercadoLivre você fez

34 anos dependendo da Estratégia das pessoas 10 a não ser indicada produto e você vai colocar um anúncio desse produto no ex os outros adultos ou vender organicamente e esse anúncio que está vendendo por eles da existe uma porcentagem de vendas por publicidade uma porcentagem de vendas orgânicas Então como que você vai precificar em todos os produtos e vai onerar a competitividade das vendas orgânicas né porque se você preferir conhece o preço tá mais alto você tá menos competitivo organicamente então é diz ele tem que ter um Budget ele tem que ter ali o valor

pré-estabelecido para você investir todos os meses e a galera tem que entender que esse investimento ele vai oscilar bastante eu vou usar o exemplo da nossa empresa dentro do grupo Albertina em todos os marketplaces a gente esse ano de 2022 no primeiro semestre a gente elaborou a 20k de Budget quando a gente está atacando ganhando faturamento e 12 cade Bandit quando a gente está fazendo a manutenção desse faturamento e crescendo e menos velocidade tudo o que acontece quando você ativo é de nos anúncios que estão mal posicionados Isso gera mais investimento porque você tá tirando

um anúncio de zero vendas tá tirando anúncio lá das últimas posições então é óbvio que quando você tiver tiver fazendo essa transição de 0 para bom posicionamento e vendas orgânicas wedges ele fica mais caro então no primeiro mês vamos supor os seguintes querendo o nosso caso aqui 20 pau vem de carro é um mês que a gente vai acelerar e aumentar faturamento eu tô muito mais preocupado em tirar o anúncio das últimas páginas e levar eles para uma página melhor é para vender mais a minha preocupação é menor com o investimento/receita boatos Então nesse momento

é óleo óbvio que o controlo mas me preocupo menos com Arcos eu fico muito mais de olho no grande e posicionamento do anúncio e depois que esse anúncio começou a ganhar posicionamento o meu tráfego pago ele vai ficando mais barato porque você não precisa pagar um clique tão caro para que ele seja entregue porque ele já excitada e elas posicionamento E aí o seu custo de Edson e começa a baixar Oi e o quê que é melhor o exemplo eu sair o número fácil né eu gastei 10k para sair de 50 para 120 cá E

aí eu fui até 120k quando eu Patio 120k eu começo a diminuir o investimento não é em questão de clique porque você usa estratégias com clique mais barato né que você vai desativar acampanho você vai usar estratégias complique mais barato automaticamente os investimentos diretos começa a diminuir mas o seu faturamento não diminui com a mesma velocidade você saiu de 50 para 120 o seu faturamento vai querer para 115 porém o seu Edson vai sair de 5:50 para 5 horas para quatro aí para você manter o 115 você vai gastar quatro por mês é mas só

que você saiu de 100 para 120 depois para 115 110 entendeu então você tem que ter um banho de ti lá para investimento e entender que esse boot ele vai oscilar conforme a sua estratégia se você tiver acelerando toda hora esse banco vai ser investido Sempre Mais se você tiver aqui o que é o que eu acho que é mais saudável você colocar um investimento para sua conta subir aí conforme ela sobe você vai fazendo o a estratégia para baixar o curso do clique do seu investimento Diegues baixar e o seu faturamento continuar ele linear

então não adianta a gente e como você deixa o faturamento crescendo né continually com preço competitivo no orgânico se você precisa fica o Edson você coloca ela ele vem você tinha o l para DVD é aquela visibilidade alta que o Edi da mas a hora que ele fica no orgânico Aline veneno na moral se não tem que ter competitivo como que ele vai se manter na primeira página sendo que é o Edson que tá forçando a de visita para gerar a conversão e ele está bem posicionado então é você precise ficar Alex no produto acaba

ficando insustentável a longo prazo eu tenho essa visão [Música] e aproveitando essa pergunta aqui o quê que eu ia apresentar para você Eu tô com uma campanha de visibilidade aos 31 a denúncia da visibilidade para 15 eu o nome dela não muda né continua a visibilidade Mas pelo ato de ver essa no crescimento ali ele é uma rentabilidade é o Mercado Livre Ei sabendo que aquela campanha de visibilidade Mesmo o assustando mais baixo ele entrega como visibilidade porque eu sinto que quando a gente coloca em visibilidade o público é menos qualificado tem muito mais explique

talvez por curiosos né e a conversão tem muito né então eu queria entender isso como é que funciona essa relação Aí lá dentro só baixar o lápis você tem que tirar o burro de lá e colocar a tocar certo tá exatamente na verdade assim tem várias formas e de fazer essa transição Sim mas primeiro a galera tem que entender o seguinte visibilidade crescimento e rentabilidade uma caneta aqui que eu gosto de desenhar mas imagina assim um funil e o topo do Funil é visibilidade é para aqueles anúncios que estão bem mal posicionadas e você precisa

daquela injeção mais forte no cara para ele ganhar atração E aí quando você coloca a visibilidade você fala assim para o molho de folga o ritmo esse anúncio Ele tá mal posicionado então eu estou disposto a pagar um clique mais caro para dar muita visibilidade para ele para gente as começarem a acontecer Oi e aí depois a gente vê o que faz mas agora pode deixar eu quero ganhar hein Não eu quero ter o clica ali tá sempre em primeiro lugar dentro da minha categoria palavra-chave E quero estar nas primeiras páginas Beleza beleza então sensibilidade

é para nos novos anúncio com menos de 10 vendas para lá da décima página só fiz almoço bem mal posicionados mesmo crescimento Já é outra realidade crescimento está o algoritmo assim o algoritmo agora o meu anúncio ele já tá acontecendo a ganhar umas lindas ele já tá ai ganhando posicionamento eu não preciso mais daquela agressividade eu posso e meio é uma pegada mais leve mas eu tenho que entregar porque ele ainda não está bem posicionado Beleza beleza e aí então o que que acontece o seu clique fica um pouco mais barato mas a entrega continua

forte e aí esse anúncio vai ganhando posicionamento e a hora que ele chega nas primeiras páginas primeira segunda dependendo do segmento que as pessoas têm o costume de buscar por mais páginas terceira Você já consegue colocar em rentabilidade que a rentabilidade é o seguinte fala assim logo a gente meu anúncio já vendi muito bem na Guernica mente eu quero me manter muito bem posicionado então eu vou pagar aqui a rentabilidade o que Quinzinho baratinho É pisar no acelerador com a Cassinha e ali no máximo que precisa Oi e aí o que que vai acontecer o

seu investimento vai diminuir e a sua receita vai continuar alta e aí por isso que normalmente na campanha de rentabilidade o seu Asus fica lá três por cento quatro por cento cinco porcento abaixar então usar a rentabilidade sempre para ter o óculos do ar não porque se você usa a rentabilidade sempre o seu anúncio não vai ser entregue como deveria você tem que respeitar a evolução é do anúncio dentro do mercado livre e conforme ele vai evoluindo O que que você tem que fazer tem duas opções primeiro você pode trocar a campanha inteira que é

a melhor opção porque se você tira o anúncio de uma campanha coloca em outra eles eram aprendizagem e começa de novo então esse é um ponto ruim é só que beleza vamos lá para você trocar tampa inteira ela tem que seguir meio que ele nem errado e todos os a nossos irem evoluindo e daí você troca campanha inteira a Thiago mas é muito difícil todos ficarem igualzinho realmente é difícil então você sempre faz a opção pela maioria né Eu tenho 15 anúncios da campanha se der está bom tô cinco vai um pouquinho mais lento mas

eu vou passar para crescimento porque os outros estão indo muito bem tá agora Tiago eu tenho uma campanha que só três anúncios estão indo bem o restante tá ali o exame que que eu faço aí sim Lembra que eu falei que você faz opção pela maioria Aí você pega esses três e coloca numa campanha de crescimento adequada para ele que assim ele vai perder um pouco de aprendizagem no início vai mas como agenda já estão acontecendo ele vai retomar a aprendizagem com mais é rápido Oi nega e para ficar claro para na cabeça da galera

é assim pensa assim galera visibilidade e crescimento visibilidade e crescimento são estratégias estratégias de ataque posto atacando eu estou atacando então o ataque ele custa é mais caro tá certo aí beleza a estratégia de rentabilidade Extra a estratégia de rentabilidade é uma estratégia de manutenção e e a proteção fala Thiago Como assim está inventando moda isso daí é coisinha que não era para ser coisinha para vender pulso negativo vou explicar para vocês estratégia de ataque é porque o cara Thalia está atacando a gente quer ganhar condicionamento a gente tava pagando pelo posicionamento a rentabilidade está

em primeira e segunda página Então a nossa estratégia tem que ser custo-investimento bairros ele tem que estar bom mas porque é uma defesa e uma manutenção porque esse anúncio está duplicado certo quando a gente ativo Edson automaticamente do público o anúncio e quando ele duplica o anúncio fica umas orgânico eu publicidade aí esses dois carinhas vão estar na primeira página lá se ele estiver ativo né o orgânico e o for publicidade então primeiro a gente tem dois todo mundo sabe que é a primeira página do MercadoLivre só tem 50 posições então a gente está tirando

um corrente da primeira página o e segundo se a gente está na primeira página ativa o Edson o Edson ele é a forma de curso de clique dele é leilão quanto mais anúncios na primeira página ativa não é como fica o leilão para quem tá chegando mais caro então a gente está se protegendo ali ela está deixando leilão mais caro para quem chega e dificulta essa chegada E além disso a gente tem uma posição a mais tirando um anúncio do concorrente e Fazendo a manutenção porque porque a gente sabe que a principal métrica para você

ficar na primeira página é a conversão se o seu anúncio converte mais você fica na primeira parte se o cara da segunda página converte mais por você você vai perder a posição e a gente não tem dois anúncios da primeira página só que o anúncio publicidade ele é espelho do almoço orgânico Então as vendas que acontecem por publicidade as vendas que acontecem orgânico As Duas vendas contam são contabilizados no orgânico então o que que o algoritmo entende que Todas aquelas conversões estão acontecendo nos orgânico e aí você garante selinho de mais vendidos você garante posicionamento

na frente da página e assim vai pegar um tempo do meu que eu tô conseguindo de primeiro e segundo mais vendido e se acha que eu sou burro tirar esses caras do eles não sou boba eu deixo os dois números ali mas a campanha dele está me dando três por cento diabos é E aí e quantos porcento mais ou menos da venda vendi pads é da minha conta em média cinquenta por cento é esse mesmo é do GDF na campanha na campanha de rentabilidade normalmente cinquenta por cento das minhas lindas vem de pé de cinquenta

por cento do velho é exatamente é isso é isso mesmo Qual que é a regrinha esse daqui é mentoria em gente anota aí que esse é papo de monitoria em qual que é a regrinha visibilidade e tem que ser de 80 a 90 80 a 100 porcento de vendas publicidade o crescimento de 50 a 80 porcento de visibilidade rentabilidade cinquenta por cento menos se a sua campanha tiver com esses números ali na vendas publicidade [Música] aí você tem que estar de acordo com esses números na estratégia lógico a 5 por cento para cima cinco porcento

de para baixo mais um dia mas na média Então é isso de 80 a 100 porcento visibilidade de 50 a 80 porcento crescimento e de 0 a 50 por cento rentabilidade é e não não atrapalha em nada em nada eu já vende produtos bem diferentes a mesma campanha pela experiência que eu tenho que os meus alunos de mentoria todas as contas Paraíso não atrapalha em nada você colocar vários produtos diferentes na mesma campanha não tem problema nenhum até porque a o algoritmo ele seguia pelo título e pela categoria de cada anúncio não é pela campanha

a campanha ela serve para colocar em uma base de anúncios e orçamento diário ser investido nesses anúncios Então se a gente colocar uma campanha com muitos anúncios é um orçamento só para vários e o algoritmo não entregue aí a gente quer aquela regrinha de 7 a 20 anos por campanha mas questão de colocar produto diferente não tem problema nenhum pode colocar entrando dentro da regrinha de quantidade de anúncio também é E aí [Música] E aí [Música]