eu tava pensando por que é que nós acreditamos que toda essa infraestrutura e o entretenimento e as informações que são transmitidas por toda parte o tempo todo em cada casa em nosso planeta são exatamente o que eles dizem que são talvez haja pessoas por aí que são mais importantes que nós mais poderosas e mais ricas que nós que estão comunicando coisas e vendo coisas no mundo que são destinadas apenas a elas e não a nós eu acho extremamente ridículo supor que a mídia tenha apenas um propósito não é ai achou esquisito um pouquinho tá bem nunca pensou que talvez os ricos conheçam coisas que você e eu não a ciência já provou que dá para usar o marketing para controlar as atitudes de uma pessoa agora a ciência ensina para nós como usar o marketing para controlar até o corpo de um ser humano isso aqui é e tilenol e isso aqui é acetaminofeno sabe qual que é a diferença entre esses dois aqui nada essa pílula pesa 1 g e aqui tem 1 g de paracetamol essa aqui também pesa 1 g e ela é composta de 100% de paracetamol para falar a verdade tem uma diferença o marketing essa aqui é a mais cara e passa comercial de tilenol na sua televisão Ah Daniel Mas tirando no Marketing só muda nome e preço a composição é Idêntica Então os efeitos são idênticos correto errado o tilen não é melhor e isso tá provado documentado e publicado na biblioteca de Medicina dos Estados Unidos abre aspas é possível que a eficácia dos medicamentos seja afetada por características comerciais como preços mais baratos e isso é tão doido que essa pílula aqui poderia ser sempre por de Açúcar se o nome tilenol tivesse escrito nela você ia sentir efeitos terapêuticos e redução da dor e isso foi provado pelo estudo da escola de ciência dos Estados Unidos 834 mulheres que estavam com dor de cabeça participaram de um estudo todas elas receberam caixas com comprimidos para diminuir a dor metade recebeu caixas brancas e metade recebeu comprimidos em caixas coloridas com o nome de uma marca famosa como o tilenol por exemplo elas começaram o tratamento e o resultado foi Apesar de todas elas tomarem exatamente os mesmos comprimidos que era aspirina ou açúcar o resultado foi diferente dependendo da caixa que estava o comprimido as caixas que tinham comprimidos de marcas famosas apresentaram maior efeito na redução da dor só que o efeito mais surpreendente de todos foi que até os comprimidos de Açúcar reduziram a dor Se tivesse escrito o nome de uma marca famosa neles e não é só o nome que potencializa os efeitos não o preço também muda o efeito que a gente vai sentir em outro tudo 82 pessoas receberam um comprimido analgésico tomaram esse comprimido e receberam um choque no pulso mesmo comprimido mesma potência de choque tudo igual com uma diferença Metade das pessoas achavam que o comprimido que elas estavam tomando valia 10 centavos a outra metade achava que o comprimido que elas estavam tomando valia 50 o resultado do estudo foi apesar de todos os comprimidos serem idênticos quem acreditava ter tomado um comprimido mais caro sentiu menos dor aí as marcas criaram a psicologia dos comprimidos onde a fórmula não interessa eles podem ser idênticos em fórmula só que os que tiverem a marca escrita em relevo vão funcionar melhor do que os brancos os que forem embalados separadamente vão funcionar melhor do que aqueles que vierem juntos num pote pílulas que vemm numa caixa com a marca estampada funcionam melhor do que as que tem caixa branca as maiores funcionam mais do que as menores se falar que é mais caro vai agir mais rápido o efeito dura mais tempo e se falar que é novo vai funcionar melhor do que se falar que já existe mesmo que todas as pílulas tenham a mesma composição Daniel Mas racionalmente falando isso não faz sentido nenhum eu sei quem falou PR você que marketing é sobre racionalidade a função do marketing é justamente o contrário é desativar a função racional do cérebro humano para que as suas emoções tomem as decisões por você é deci jeito que as empresas aumentam os lucros controlam o cérebro das pessoas e quem ajuda a gente é a ciência vamos falar do que a ciência descobriu então entre dois vinhos iguais aquele que vier numa garrafa mais pesada vai parecer ser mais gostoso e vai ativar as nossas papilas do ilativas de um jeito diferente falando em sentir gosto se você tirar o rótulo da Pepsi e tirar o rótulo da Coca colocar as duas num copo e falar pra pessoa provar cada uma escolher qual tem o gosto melhor a Pepsi é a mais escolhida sempre falando em gosto também a ciência descobriu que o formato de um copo muda o gosto que a gente vai sentir outra coisa se a comida sair da panela e for bem montada o gosto melhora se o prato for bonito visualmente a gente tá disposto a pagar mais caro e a mera presença de uma logomarca da Master Car estampada faz a gente gastar 30% mais do que gastaria normalmente melhoras psicológicas no gosto de alimentos no gosto de bebidas impulsos que fazem a gente gastar mais comprar mais e muitas vezes a gente nem precisa do que tá comprando qual é a razão que faz isso acontecer de novo razão marketing não vive de razão não vive de emoção a pergunta certa não é qual é a razão mas como que as marcas desativam a razão da sua mente e ativam as suas emoções e como elas usam isso para controlar o cérebro dos seres humanos no vídeo de hoje você vai aprender exatamente como que elas fazem isso você vai aprender como o cérebro humano funciona quais são as brechas no cérebro que permitem que ele seja invadido e te faça agir por impulso comprar por impulso gastar por impulso e se arrepender depois você também vai conhecer as cinco áreas da mente da mais racional a mais emocional vai entender como cada uma delas funciona e vai entender como as marcas Riam isso do salto espacial da Red Bull até o Oi meu nome é Betina como que sua passa de dente o McDonald's a Nike a Apple e a Disney e até os artistas que você mais ama se tornaram especialistas em controle mental e manipulação os gatilhos as palavras o marketing palatável como que as músicas mudam a nosssa cabeça e como que as cores ativam nossos impulsos como que as marcas saíram de meras vendedoras para centros de controle mental e impulsividade Então pega sua pipoca porque hoje você vai descobrir como que as marcas usam o marketing para controlar a sua mente aqui e aqui palavras símbolos escondidos nos anúncios insinuações sexuais ligadas a [Música] corporações você está ficando exitado com essa [Música] imagem vai te deixar louco louco ideologias que você imagina ter adotado por vontade própria mas que na verdade são resultado de mensagens ocultas para entender como marcas os US o marketing para controlar nossa mente primeiro a gente tem que entender de marcas e de mente e depois entender como que elas usam o marketing para controlar tudo beleza falando de marcas elas não nasceram para controlar tudo inclusive nosso cérebro não 2000 Anos Antes de Jesus vir aqui na terra já existiam marcas artesãos imprimiam símbolos de fabricação nos produtos deles para mostrar onde os produtos foram produzidos Você pode até pensar que eles faziam isso por ego para se diferenciar dos outros mas não era branding nasceu para proteção do Consumidor a prova disso é o que aconteceu na União Soviética na União Soviética as marcas eram vistas como símbolos do capitalismo Então elas foram proibidas todos os produtos tinham que vir com a mesma embalagem então por exemplo o pão pão era vendido com a escrita pão e todos tinham o mesmo rótulo você não sabia quem fabricou não sabia nada e se você comesse um pão que tava podre ou estragado mofado você nunca ia saber quem fabricou como consequência todos os produtos da União Soviética começaram a perder qualidade a cada dia que passava e o problema não foi só os produtos PR você ter ideia os parafusos dos navios que eles construíram não tinham fabricante não tinham marca Ah Daniel qual que é o problema de não ter marca em parafuso de navio nenhum até o navio começar a funcionar quando os navios começaram a funcionar eles afundaram e ninguém sabia de quem era a culpa aí a União Soviética mudou a lei eles começaram a tornar a impressão da marca no rótulo uma coisa obrigatória e graças a isso os produtos começaram a teré a qualidade aumentada fábricas ruins fecharam e as fábricas boas prosperaram os clientes conseguiam saber em qual marca eles iam confiar qual tinha qualidade e qual não tinha aí você percebe que marca não é sob controle marca É sob proteção Mas como que elas saíram de proteção para controle da mente Ah agora sim a gente vai falar de mente e para falar do seu cérebro eu vou ter que abrir ele aqui para te mostrar como que ele funciona a mente humana é dividida em Cinco partes a gente pode chamar de córtex ou lops mas o fato é que são cinco sistemas separados que juntos formam o cérebro ai Daniel não entendi tá vou simplificar o seu cérebro é que nem uma cebola Ele é cheio de camadas Só que no caso da mente tem cinco a frontal pariental temporal occipital e Insular e assim como tem Cinco partes da mente existem cinco formas de ativar e hackear cada parte e agora você vai aprender como que faz cada uma mas porém entenda a primeira parte é a mais racional e a última é a mais emocional Ok então vamos começar pela razão o córtex frontal primeiro passo desativar Essa parte é que a razão acontece o cex frontal é a parte mais evoluída do cérebro ele planeja cria metas organiza ele faz você prestar atenção se ele tivesse funcionando do jeito certo por exemplo você não ia pagar r$ 1 para assistir Deadpool e vouver no cinema não você ia esperar 30 dias ia chegar na Disney Plus quando chegasse você ia ativar o mel mais por R 13,99 ia assistir até cansar e ia pedir reembolso em menos de 7 dias pelo código de defesa do consumidor mas isso não aconteceu porque com estímulos visuais e audio motivos certos nós conseguimos desativar o córtex frontal como Daniel vou te explicar você tem uma loja de roupas por exemplo seu cliente tá passando pouco tempo ele precisa passar mais tempo na loja Coloca uma música com ritmo lento os clientes vão se mover mais devagar vão ficar por mais tempo vão olhar mais produtos e vão comprar mais de você você é dono de um restaurante e esse restaurante tem que ter alta rotatividade aí você vai ter que colocar músicas mais rápidas porque você agiliza o movimento e você aumenta a rotatividade com isso ah mas o seu restaurante é cara e Premium aí você vai desativar a razão do seu cliente colocando música clássica para você ter uma ideia os nervos que conectam ouvidos mente e papilas gustativas estão todos conectados e já foi provado que sons de música clássica deixam os alimentos mais palatáveis mais gostosos ou seja música clássica alimento mais gostoso cliente por mais tempo e cliente podendo gastar mais Ah mas você tem uma empresa de moda feminina e as suas clientes têm menos de 30 anos coloca músicas da Lady Gaga que o seu faturamento vai aumentar se os clientes têm mais de 30 anos aí você tem que colocar a Madona porque a Madona causa desejo de compra nelas e como eu falei são os estímulos auditivos e os estímulos visuais então a música é só o começo começa pela audição agora a gente vai desativar completamente seu ctex frontal com a visão você vende caixões coloca preto e marrom como cores para transmitir luta cons solo Você trabalha com saúde brancoa e verde V transmitir paz e saúde e eu nem vou conseguir citar como cada cor desativa cada á ou transmite cada informação porque é muita coisa mas você vai ver agora o guia emocional das cores Mas você quer ver a prova que se a gente juntar os estímulos visuais corretos e os estímulos auditivos corretos a gente consegue gerar o impulso de gastar dinheiro na sua cabeça pensa no cinema e ao cinema é uma atitude completamente emocional e impulsiva todos os filmes que estão no cinema agora vão ficar disponíveis daqui 30 dias numa assinatura muito mais barata e a notícia custo do cinema pesa no bolso dos consumidores mas mas é diversão garantida Qual que é o curso do cinema Daniel 6% do salário Esse é o preço médio só que mesmo assim a gente vai lá não é uma decisão racional a gente decide isso por emoção Ah Daniel mas vale a pena porque não tem dinheiro que paga o sorriso sim sorriso emoção concordamos que o cinema é emocional Você viu o filme mais comentado das Crianças ultimamente e é o divertidamente dois ele foi lançado em 2024 e olha só a notícia Quais as maiores bilheterias da história divertidamente dois Altera a lista veja o ranking olha para essa lista Aí e eu pergunta o que que você tá vendo Ah os 10 maiores faturamentos da história do cinema não eu vejo outra coisa eu vejo o estúdio mais especializado em usar estímulos visuais e auditivos junto com marketing para hackear sua mente Olha esses filmes Avatar é da Disney Vingadores Ultimato da Disney Avatar de novo é da Disney titanics é da Fox mas foi comprada pela Disney e até zoada por isso a da deip Wolverine que é da Disney Star Wars Disney Vingadores guerra infinita Disney homem-aranha Disney com a Sônia Rei Leão Disney divertida ente dois Disney só ficou o Jurassic Park fora da lista mas das 10 maiores bilheterias da história nove são da Disney você acha que isso é só uma coincidência ou você acha que a Disney sabe usar os efeitos visuais auditivos e o marketing certo para desativar o seu lobo frontal e ativar Suas Emoções gerando um impulso da compra vamos falar divertidamente dois para ter uma noção lá é o melhor de todos por qu a gente paga para assistir as nossas próprias emoções tomando conta da mente de outra pessoa Vamos pensar nos personagens do filme que são protagonistas alegria raiva nojinho tristeza medo vergonha inveja tédio ansiedade e nostalgia cada um desses personagens é uma emoção e cada emoção pode te fazer ter o impulso de gastar dinheiro quer apostar Vamos começar alegria faz o trabalho para nós ai eu sou winders soft e eu tenho pré com promoção de sete dias beleza alegria já foi agora vamos usar o medo para fazer você gastar dinheiro uma musiquinha E a parece a solução ou você tá na sua casa e vai que Muito obrigado medo agora eu preciso da raiva raiva faz esse povo comprar agora foi somente em 267 anos as mulheres vão atingir a Equidade salarial é inacreditável Hum deixa eu pensar mais um nostalgia bora fazer esse povo abrir a carteira banho Colão Tá bom Daniel o que você provou até agora foi que o cinema e que alguns anúncios de algumas marcas usam os sons certos e as imagens certas para desativar a minha razão só que não tem nenhum outro exemplo prático de Como isso acontece no dia a dia na verdade tem isso acontece todo dia eu vou te provar agora ah uma pergunta por que que você escova os dentes você sabe responder você vai falar algo racional né como a saúde da sua boca Ah eu quero escovar os dentes porque eu quero que a minha boca tenha mais saúde Lindo é você sabia que Os Dentistas falam que para ter saúde na boca a gente tem que escovar os dentes no mínimo três vezes por dia se ai Daniel e o que isso tem a ver a notícia 90% dos brasileiros escovam os dentes só duas vezes ao dia olha que maravilha a cada 10 pessoas que estão me assistindo agora nove não lembra de escovar os dentes pelo mínimo de vezes para ter saúde na boca o resultado disso 80 milhões de brasileiros TM problemas de saúde bocal 80 milhões metade do Brasil tá com a boca podre e doente e nem assim eles estão escovando o mínimo que precisa PR saúde voltar agora imagina como deve ser difícil para Colgate por exemplo vender a pasta de dente dela já que racionalmente falando ninguém tá nem aí pra saúde da boca você pode até falar que tá mas você não lembra nem de escovar seus dentes para ter saúde Então como que a Colgate vai fazer uma venda é simples eles desativam a sua racionalidade da primeira forma que é vendendo uma transformação você nunca vai ver uma propaganda Colgate falando 80 milhões de brasileiros tem a boca podre não mas em todas as propagandas você vai ver o quê que que é esse a transformação graças ao Colgate você saiu de boca podre tá bom hálito deu até uma vontade de escovar os dentes né inclusive o bom hálito é causado pelo mentol e o mentol não tem nenhum efeito bom pra sua saúde mas graças ao mentol podemos excluir a saúde que é racional e ativar a transformação de hálito ruim para bom hálito Ou a gente pode vender outra transformação por exemplo os dentes brancos graças ao carvão ativado sobre o carvão ativado abre aspas a utilização constante de carvão ativado não possui eficácia comprovada e pode causar prejuízos à superfície dentária porque o ingrediente conta com substâncias extremamente abrasivas que ao longo do tempo podem desgastar o esmalte dentário e gerar recu das gengivas Olha que lindo as pastas de dente vendem mentol que é uma transformação e carvão que é uma transformação que não tem efeito nenhum na saúde o primeiro passo então para hackear a mente de um ser humano é desativar o lobo frontal dele vendendo uma transformação e o segundo passo na missão de hackear a mente humana é sair do lobo frontal e ir para o lobo pariental e como que nós com conseguimos fazer isso Daniel o lobo pariental é responsável por processar estímulos visuais e estímulos sonoros aqui na nossa mente eu vou te mostrar como que a Colgate faz isso então a Colgate primeiro desativa o seu lobo frontal vendendo a transformação e depois passa por Lobo pariental fazendo o quê você já se perguntou por que tem três listras lá na sua pasta de dente afinal quando você colocar a pasta de dente na boca vai sumir tudo e não vai fazer diferença nenhuma só que as três listras servem como um estímulo visual e entregando estímulos visuais nós saímos do lobo frontal e entramos no córtex pariental com três listras nós vendemos mais do que com uma listra só Afinal você vê três listras e acha que são três pastas em uma ou que tem três vezes mais potência ou são três fórmulas ou tem três efeitos cuida da saúde branqueia os dentes e ah entrega bom hálito elementos visuais inúteis que não tem função racional nenhuma só que eles ativam a segunda parte do seu cérebro sabe quem mais que faz isso montadoras de carros o meu sonho de consumo de carro era um Honda Civic por o Honda Civic tinha um um visual esportivo e ele tinha dutos de ar lindos PR Caramba aí eu aprendi marketing para comprar o meu Honda Civic e descobri que os dutos de ar são uma mentira Como assim são uma mentira sim são Eles não servem para nada mas por que que tem então porque na Fórmula 1 tem só que o carro da Fórmula 1 custa R 24 milhões deais até 100 milhões de reais Como que você vai colocar um duto de ar caríssimo num carro popular não tem como aí eles criam dutos fakes só para ativar nosso córtex pariental e gerar o impulso da compra e não são só eles que fazem isso marcas de som por exemplo na hora de vender caixas de som com dois alto-falantes se você abrir elas a maioria tem um alto-falante Na verdade é um alto-falante real e dois alto-falantes de mentira Ah Daniel mas até aí tudo bem né Afinal de contas essas marcas ou vendem coisas muito baratas ou colocam coisas estéticas que também são baratas e não vai mudar muita coisa né sim sim essas marcas podem até lucrar milhões com isso mas para lucrar dezenas de mil Miles a gente tem que fazer a terceira coisa que é sair do córtex pariental e ir por córtex temporal e como que eu vou saltar para lá Daniel A Red Bull saltou para lá fazendo o maior salto de paraquedas da história o ano era 2012 a Red Bull transmitiu ao vivo pro mundo inteiro a missão Stratus ele subiram uma pessoa a 39. 000 m de altura que é o espaço sideral e esse cara pulou de lá com paraquedas nas costas a Red Bull transmitiu tudo e na hora do salto o lobo pariental entra em Êxtase afinal de contas a gente vê altura profundidade velocidade distância formas tamanhos ninguém nunca pulou tão alto mergulhou em tamanho a profundidade alcançou tamanho a velocidade é o maior salto de todos os tempos e a gente tem que guardar isso na memória e a nossa memória fica no Corttex temporal com o maior salto da história a Red Bull também Salta do seu córtex pariental pro córtex temporal e nesse ano eles experimentam outro salto 1,2 bilhão de latas a mais vendidas em 2012 do que em comparação com o ano passado esse é o maior salto em vendas da história da Red Bull uma maneira Épica caríssima e memorável de ganhar um espaço na sua tempora só que não é a única maneira você vai lembrar de tudo gostando ou não gostando Oi meu nome é Betina Eu tenho 22 anos e r 1. 42.
000 de patrimônio acumulado aqui a empíricos faz um anúncio épico Primeiro eles desativam Nossa zona racional vendendo a transformação comecei com 19 anos e r$ 20 3 anos depois tenho mais de 1 milhão simples assim segundo ele passam da zona racional pro córtex pariental com estímulos visuais e sonoros e terceiro eles ficam na nossa memória com esse anúncio meu nome é Betina Eu tenho 22 anos e a notícia da Falência a R 300 milhões de reais por ano todas as empresas que querem lucrar dezenas ou centenas de milhões T que ir pra sua tempora e para ir pra sua tempora e permanecer ali dominando essa área do seu cérebro é hora de usar as armas da influência no livro influência a psicologia da persuasão do Robert caldini a gente vê que restaurantes da franquia beijim queriam aumentar os lucros dos restaurantes sem nenhum esforço a mais Eles não queriam investir mais em marketing nem em reformas não queriam comprar ingredientes novos Eles não queriam melhorar nada nem gastar nada mais e queriam ganhar mais dinheiro parece impossível né eles começaram a tentar aumentar o faturamento mudando o cardápio começaram a escrever algumas palavras acima do prato mais lucrativo do restaurante palavras como edição limitada escolha do Chefe recomendação da casa melhor prato e nada fazer os clientes escolherem um prato mais lucrativo até que eles colocaram duas palavras mágicas escolha Popular as vendas das franquias aumentaram entre 13 e 20% e o nome disso é prova social prova social é quando a gente confia tanto na opinião ou na memória de outro ser humano sobre um assunto que nós não temos opinião e nem memória que sentimos o impulso da compra é por isso que existe os produtos mais vendidos no mercado livre da Amazon e quantas vezes você assistiu o da Netflix só porque ele tava nos populares falando em prova social você tinha que inscrever nesse canal de marketing sabe porque esse aqui é o melhor canal de Marketing e esse aqui é o melhor vídeo de Marketing e o que que eu te peço em troca nada só uma inscrição que não te custa nada prova social é a atitude minha de falar Olha eu sou o melhor canal de marketing Você já viu todos provavelmente não né então eu sou o melhor mesmo e segundo a reciprocidade é o vídeo é bom tá vendo eu fiz uma coisa boa por você tá na hora de você fazer uma coisa boa por mim se inscreva no canal isso ativa o gatilho mental da reciprocidade faz faz você tomar uma atitude Daniel mas parece inofensivo no YouTube sim no YouTube parece inofensivo mas não parece tão inofensivo na Blaze e no Tigrinho Ah mas como que elas vão me gerar o impulso de compra vou te mostrar pensa no Neymar por exemplo você acompanhou ele a vida toda desde o início no Santos até a luta no Barcelona a luta para ser o melhor do mundo e as alegrias que ele já te deu o Brasil ganhou a primeira medalha de ouro nas olimpíadas na história graças ao Neymar ele fez tanta coisa para você o que que você fez para ele eu te amo Neymar seu cérebro também confia na opinião e na memória do Neymar sobre assuntos que você não conhece então quando Neymar Aparece ao vivo jogando na Blaze ou posta isso no Instagram dele ele vai direto pro seu córtex temporal ativando o gatilho da reciprocidade e te causa o impulso de jogar influenciadores são maravilhosos para fazer as pessoas perderem dinheiro por impulso inglês e Tigrinho binárias E por aí vai só que Daniel eu não amo nenhum influenciador então as marcas anunciam de maneiras diferentes elas colocam motoristas encad donas de casa professores cozinheiros mulheres homens pardos negros heterossexuais homossexuais lgbtq e mais para fazer você pensar que elas se importam com você e te valorizam mas na verdade elas só querem que você Desative sua área racional ative as emoções da sua mente e compre cada vez mais só que isso não é tudo Ainda faltam duas áreas da sua mente que as empresas têm que dominar e para dominar isso aqui a gente tem que sair do jogo do milhão e ir pro jogo do bilhão só chegamos ao bilhão chegando no córtex occipital bem aqui que tá por exemplo o seu Paladar falando em Paladar fome de MEC fome de MEC Aquela fome que quando bate só Mac resolve existe mesmo realizamos um experimento científico com ele o Big Mac para responder a questão foram dois testes volume de saliva atividade cerebral os resultados provaram que Big Mac dá mais água na boca e estimula mais áreas do cérebro ou seja fome de MEC existe neurocientifico existe sim aproveita as ofertas de Big Mac lá no we par esse anúncio é maravilhoso o paladar é uma das formas de chegar no córtex occipital mas não é a única esse córtex também interpreta informações visuais e a gente vai ativar o gatilho da interpretação das informações visuais com uma autoridade o gatilho da autoridade a melhor maneira de sair da tempora de um ser humano e ir direto por córtex occipital Vamos dar um exemplo drout naturi é a maior marca de produtos naturais vendida da internet hoje aqui no Brasil coloca o site dnat turi. com no similar web e você 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