Como criar uma Big Idea "Mecanismo ÚNICO???" - @kewynabreu #copy #bigidea #copywriting #marketing

Fala pessoal tudo bem Tô aqui na segunda aula do nosso cop Camp e hoje putz é uma das aulas mais importantes aí do do curso todo porque a gente vai falar de Big Idea é um conceito que é muito importante e mais do que isso é um conceito complexo que não tem uma definição eh exata então cada um tem a sua definição cada um chega na sua biga a dia com o seu expediente mental e eu vou Tentar mostrar para vocês aqui hoje o que que é isso eh E como você chega na sua Big

ID O que que é uma big ID forte o que que é uma big ID de fato antes disso eu tenho alguns recados rápidos primeiro deles o Mark a a ele vai dar uma aula de Big id pra gente para quem não conhece o Mark Ford é o um dos principais sócios do grupo agora que é sócio nosso e e é o fundadora da ew né American writers and artists institute e mais do que isso ele é um dos caras que Praticamente fundou a indústria de copywriting nos Estados Unidos ele é um dos maiores é

o maior copywriter que eu conheço com os melhores resultados que eu conheço ele o Bill Bonner eh também o outro sócio dele do grupo agora e o marek é o cara que tem talvez a mais vasta literatura sobre o tema especificamente de copyright ele escreveu livros dentre eles o great leads que é um livro que fala muito sobre o que que é big id e tal ele vai Dar uma aula sobre Big idia para vocês antes essa aula tava na área logada marcada pro mesmo dia dessa aula de hoje mas eh eu vou pedir uma

semana mais para isso a gente já tem a aula do mar que a gente tá tratando ela daria para soltar agora mas é importante você dar um um passo de cada vez e também pelo um simples motivo essa aula vai trazer uma série de materiais extras lá no lá na sua área de membros né então você vai na na na área de membros você vai encontrar Já como apoio para essa aula eh um big Idea book e uma entrevista do Mark Ford transcrita lá Ambas estão em inglês é ativamente esses materiais são novos então a

gente não tem ainda a versão traduzida a entrevista do Mark Eu já pedi para traduzirem Então ela gradativamente ela vai tá lá mas tem um também em português mas tem um outro detalhe importante que você precisa saber tanto no hall of fam você vai ter acesso às versões abrasileiradas ou em Português dessas headlines mas tenta ler também em inglês por mais que você não M tanto põe no tradutor por quê cara isso aqui é um jogo de palavras você já tá acho que esse ponto já tá sabendo disso e cara tanto o ritmo da frase

em inglês quando você traduz ele pode alterar o ritmo quanto a precisão da tradução a gente tenta fazer para você ter uma ideia o cara que faz as traduções pra gente não é meramente um tradutor ele é um também copywriter né também sabe Participa da minha equipe de copyright para tentar chegar na maior precisão possível das palavras e no ritmo também mas ainda assim não é cirurgicamente o original então eu recomendo que se você conseguir dê prioridade pro inglês ou pelo menos dê uma olhada no inglês como é que é eh materiais extras que estão

lá pra aula de hoje então o Big Idea book e uma entrevista do Mark Ford transcrita sobre Big Idea Além disso vão ter dois novos extras que eu além desses que eu Vou falar no final dessa aula que são bem importantes para você mas é importante que eu fale no final porque todo esse conteúdo vai compor eh vai fazer esses extras fazerem sentido para você outro recado importante que eu vou dar aqui os livros que vão chegar na sua casa já que eu tô falando do Mark Ford eu tô aqui com três livros que a

gente tá mandando para vocês ó é o primeiro que eu quero que vocês comecem lendo é o great leads do Mark Ford porque ele tem complementaridade Total com essa aula que eu vou dar hoje talvez seja a maior referência sobre Big ideia em Literatura que se tem eh outro livro também do Mark copy Logic a nova ciência para produzir Cops revolucionários sem críticas e o terceiro livro é arquitetura da persuasão como escrever caras de venda bem construídas então a arquitetura da da persuasão vai falar um pouco sobre a estrutura do cop o great leads vai

falar Sobre a headline sobre o impacto a força das chamadas e como você definir uma big idia e o cop lod vai falar de processos para você chegar no seu cop final que a gente vai ter uma aula específica sobre isso então é legal você começar pelo great leads e pensa sempre como um apoio um apoio à aula prática que a gente vai ver bastante exemplo prático aqui hoje eh quando vai chegar na sua casa uma coisa que estão me perguntando bastante a gente recebeu a da editora remessa de Livros agora essa semana então a

gente começou os envios dependendo da sua localização os Correios vão demorar assim cerca vou para não ficar uma promessa vazia entre 15 e 20 dias dependendo da sua localização por que que só chegou a remessa final pra gente agora porque a gente estava esperando fechar a turma para dimensionar a produção então a gente esperou fechar a turma a gente tinha o número total de alunos para dimensionar o quanto que a Gente pedia para para pra publicadora e tá aqui então os três já estão todas as remessas aqui então já estão sendo enviados dependendo da sua

localização aí já devem chegar cerca de uma semana e meia aí no máximo eh no máximo duas semanas é isso então vamos pra vamos pra aula né bom primeiro Qual que é o objetivo aqui tem algumas questões que a gente vai abordar primeiro que que é uma bigad dia como eu falei é um conceito complexo então eu vou não vou passar uma Regra de bolo PR você eu vou dar elementos para você criar o seu mapa mental para você chegar nas suas Big ideas como eu chego nas minhas segunda coisa como você vai criar uma

big idia do zero ou seja como transformar uma ideia ordinária em algo Sexy em algo interessante e eu também vou tentar passar alguns elementos que toda ideia vencedora tem que ao longo do tempo fazendo isso um trilhão de vezes que a gente já fez aqui a gente já percebeu Que dá resultado que não dá qual Big Idea que é mais forte que a outra e o que que tem por trás das Big ideas fortes como você chega nela Então tem alguns conceitos legais como a regra do um que você vai ver também no Great leads

ela explicada pelo fundadora desse conceito que é o Mark Ford e os quatro Us e a pílula mágica vai tá tudo explicado aqui então esse é o objetivo mais ou menos dessa aula para começar esse processo todo Como que você vai Começar você vai voltar na aula um Você lembra como a gente terminou aquilo eu fiz um desafio para você uma sé forma uma lição de casa para você tentar definir quem é o seu Bob chegando agora você conseguiu pensar nisso se você não conseguiu dar uma pensada ou volta na na aula anterior Quem que

é o seu Bob ou seja aquela pessoa para quem você tá escrevendo é a pessoa que tá do outro lado como eu falei na aula anterior o que me ajudou bastante é ter uma pessoa Do outro lado eu não tento falar pro mundo ou para pessoas de eu tenho do outro lado uma pessoa com quem eu me correspondo eu escrevo a cara tá sempre pensando nesse cara no Bob e cada pessoa tem um seu Bob característico cada negócio tem o seu Bob característico eh O que que é big ideia a big Idea faz a conexão

com o Bob de certa forma ela atende entrega o que o Bob mais deseja como eu falei na primeira aula aquele que é o Anseio o desejo íntimo dele Aquilo que o cara adora me pensando que preocupa que tira o sono dele ou que é a vontade dele a bigad faz essa conexão com o Bob então é importante para começar você ter definido quem que é esse cara e bom abrindo aqui Quem que é o meu Bob né quem que é o Bob da empíricos e esse não é rigorosamente o meu né Eu tenho uma

figura de fato eu vejo uma pessoa do outro lado com uma fisionomia e tudo mas ele grosso modo na empíricos Esse é o perfil do meu cara Então o cara que compra nossos produtos grosso modo ele tem entre 30 e 50 anos ah a gente não vende para quem tem 20 poucos vende mas Grosso modo a regra e não a exceção é o perfil do cara de 30 50 anos que já tem uma renda melhor já tá mais estabilizado financeiramente Já tá pensando em parar né Como vai ser a aposentadoria dele então grosso modo principal

conversão Nossa é para esse cara o o o foco dos nossos produtos também é esse cara segunda coisa ele é Majoritariamente homem desculpa oo público feminino eu falar isso mas é não é dado então é o que que acontece de interessante na nossa base a gente consegue captar muito eh de forma Quase espalhada 50 50 na verdade é 60% homem 40 mulher na captação ou seja o tamanho da minha lista não necessariamente quem eu converti em cliente então isso é relativamente bem dividido entre homem e mulher ali nessa nessa captação o que Acontece na conversão

agora não não sei por qual motivo eu tenho suspeitas hipóteses a conversão é quase 90% homens por quê eh daí as hipóteses são de que putz é triste falar isso mas é a velha estrutura patriarcal da família brasileira o cara ainda é visto dentro de casa o homem como eh aquele cara que é o provedor Então isso é triste de falar hoje em dia mas é fato eu não consigo contestar um dado que quase 90% das nossas conversões são para público Masculino então na definição desse Bob eu tento lidar com a regra e não com

a exceção outra coisa que esse cara tem pensando em empíricos é um cara que precisa de dinheiro ele procura dinheiro muitas vezes dinheiro rápido Tem gente com o perfil mais de longo prazo mas o que na ideia o que impacta mais o cara é uma necessidade de de gerar renda de gerar dinheiro mais rápido ou seja num prazo não necessariamente do dia para noite mas assim mais rápido do que ele Tem nos nas vias convencionais né do banco na poupança e tudo mais é um cara que é inteligente que então ele não cai mais em

promessa furada o mercado tá tá amadurecendo muito rápido é hoje é muito mais difícil eh você convencer e dar prova do que era há se anos atrás quando a gente começou a fazer esse negócio desse jeito eh e é um cara que precisa de ajuda para investir bom um exercício que eu que eu Gosto de fazer com todo mundo se você tem um negócio ou um outro perfil de negócio um puto exercício é definir o que que todo mundo na sua base tem em comum ou seja a sua base tem uma porção de pessoas diferentes

tem homem tem mulher tem pessoa mais velha pessoa mais nova pessoa com esse tipo de crença com aquele tipo de crença com esse tipo de vontade de Anseio são a a sua lista ela é díspar Ela tem diversos tipos de de de prospects né de de bobs de certa forma Mas tem alguma coisa que todo mundo que tá ali dentro tem em comum e é isso que eu gostaria que você parasse para pensar no caso da empíricus a gente chegou em algumas respostas que o cara tá cadastrado na empíricus por quê porque ele é um

cara que ele ele tá insatisfeito com a com a forma como ele é tratado por aí ou seja é uma pessoa eh um homem uma mulher que tá insatisfeito com eh o status quo ou seja com sistema financeiro convencional de banco Corretor e tudo mais então ele procura uma alternativa e outra é uma pessoa que tá procurando tomar as rédias da vida financeira dela para ela mesma ou seja ela quer sair do sistema Então ela quer ter mais controle sobre isso então isso é uma característica que todo mundo que tá ali dentro tem como que

eu sei disso eu sei porque as nossas Esse é o perfil do DNA da nossa companhia é o que a gente oferece é o que as nossas campanhas espraiam pras pessoas Então é Basicamente se eu atrair elas foi por campanhas que oferecem de certa forma isso e você vai atrair as pessoas o seu público com alguma coisa em comum todo mundo que tá atrás do seu produto tem alguma coisa em comum então um exercício legal você parar para pensar isso bom para pensar em big idia é uma pergunta que você sempre vai ter que se

fazer na hora de começar já o que que o seu Bob vai pensar da sua ideia na Verdade você vai ter que pensar isso sempre né Não só na sua campanha de captação na sua campanha de conversão que é o cópia carat de vendas não só no produto que for entregue se você for o caso de ser um infoprodutor e ter um produto isso você tem um correspondente do outro lado e você tem que impactar ele você tem que persuadir ele mas você também tem que entregar para ele então isso é uma coisa que é

um exercício fundamental você conhecer quem que é a Pessoa que tá do outro lado o que todo mundo dispara da sua base tem em comum e você se corresponder com ela tocar emocionalmente ela bom começando a falar explicitamente e especificamente sobre bigaia eu gosto dessa frase que tá aparecendo aí na sua tela por uma simples razão Eu costumo falar e não é só narrativa é fato acontece no meu processo mental que eu levo cerca de 80% do tempo que eu tenho para uma para produzir uma carta de vendas ou uma Campanha na definição disso aqui

que a gente vai falar hoje que é a bigaia é aquele a mesma analogia do Machado Não adianta eu ficar tentando aparar a árvore com um machado que não tá bem alinhado não tá bem afiado porque eu vou dar tacadas em vão Então enquanto quanto eu não tenho aquela ferramenta muito bem azeitada eu nem começo a produzir e a gente vai ver agora como você vai chegar no seu processo mental mas assim eu tento consolidar essa ideia o máximo Que eu posso na minha cabeça eu preciso est totalmente comprado nela para eu querer vender ela

para outra pessoa se nem eu tô 120% comprado nela qual a chance de eu conseguir impactar e vendê ela para outra pessoa se nem eu comprei então por isso que eu falo da por a big idia é grosso modo você afiar o conceito da sua campanha bom o que que é a big idia definição tá na sua tela isso é importante talvez você escrever a mão Deixar sempre do seu lado é uma ideia emocional sempre pensa na emoção o que eu já falei anteriormente emocional e intelectualmente atraente com uma oportunidade pro seu potencial cliente o

ou seja pensa sempre nesses três elementos emocional pensa nas duas grandes emoções fear ou Greed e as derivadas dela atraente Ou seja que Puts é chama atenção é sexy de alguma forma e tem uma oportunidade porque a pessoa tem que ter Um benefício ou uma solução naquilo tudo para colar nela e ter a conversão de fato não adianta ter mera curiosidade curiosidade intelectual tem que ter isso mas tem que ter um Call to Action queero ou não como eu falei antes a gente tem posicionamento aqui é sim ou não conversão ou não eh tem o

botão na frente da pessoa bom uma biga idia outra outro conceito muito importante ela é instantaneamente compreendida como importante excitante e benéfica isso Aqui é só uma derivada da frase anterior Mas qual que é o elemento importante dessa segunda frase ela é instantaneamente compreendida Ou seja a simplicidade dela conta muito isso é muito importante Às vezes as sofisticação não tá na complexidade tá na simplicidade que que eu faço às vezes eu defino uma big idia e vou tentando aparar ela ao máximo para tornar ela mais simples quanto mais simples ela é melhor porque ela é

mais facilmente Compreendida e isso vocês vão ver eh no decorrer desse desse dessa aula que nos processos que eu uso para definir consolidar a big idia a gente tenta chegar numa bigia que que tenha uma frase consiga ser resumida até é um ponto final porque mais do que isso você já precisando de verbo demais precisando de muita complexidade para explicar ela então quanto mais simples é melhora ela é mais instantaneamente passada PR frente e Compreendida bom falando um pouco mais sobre elementos que tem ali dentro antes de dar de mergulhar em alguns exemplos práticos o

que que uma big idia de fato atraente tem para ter Impacto ela tem que subverter a lógica ou seja se ela tiver no senso comum o que todo mundo tá esperando ela só vai ser mais uma informação sem valor ela não vai ter gerar Impacto de fato Eu costumo falar tá até aí destacado para você o que que é Impacto não é falar uma Coisa que a pessoa não tá esperando é falar o contrário do que ela tá esperando aí você surpreende mesmo então subverta a lógica Gere surpresa Gere tão impacto na pessoa provoque ela

como eu falei até durante o meu lançamento bastante você tira a pessoa da zona de conforto tira ela do sério de certa forma ela você incomoda ela você gera uma apreensão faz ela ser impactada emocionalmente que nada além disso que a gente tá falando aqui e a Outra coisa é tentar tocar naquilo que é o desejo mais íntimo do seu leitor Voltando à importância do seu Bob no fundo eu até quem não viu os que ganharam né a nossa bolsa de estudos volta lá eles estão eles estão no nosso swip file já dá uma olhada

tem um texto que ele foi no meio de mais de 1000 ele foi eleito Por um simples motivo pelo começo dele a pessoa pensou com a cabeça de quem tava lendo ela conseguiu entrar na cabeça de quem tava lendo Então tudo Isso a sua bigid vai funcionar se de fato você conseguir tocar aquilo que é o desejo mais íntimo do seu leitor e para tocar ele você vai ter que ter o Bob bem defino ido e pensar com a cabeça dele o que que tira o sono desse cara o que que preocupa ele que que

tá lá dentro no subconsciente dele do outro lado do lado da ganância o que que faz ele ter desejo o que que mexe com ele a ponto de de arrepiar de fazer ele sair do senso comum tocar emocionalmente ele lá dentro Então quando você chega atinge esse ponto definindo o Bob e sabendo o que que toca no subconsciente dele você tá com mais de meio caminho dado e é putz isso é muito importante pensar com a cabeça da pessoa que tá te lendo do seu leitor bom outros elementos que já é importante você saber agora

antes de mergulhar alguns conceitos práticos para você já começar a olhar esses exemplos com outros olhos então não tem nenhum segredo aqui você já tá até cansado de Escutar isso em duas aulas estimular uma emoção e a gente vai ver o Rule of One é a regra de ter uma emoção e uma uma ideia ali não ter mais do que isso outra coisa aguçar curiosidade já falei sobre isso também na aula anterior curiosidade as pessoas são curiosas por natureza você trazer um segredo alguma coisa que elas não esperam ou que elas querem saber prende atenção

delas desperta nelas uma algo a mais e a outra coisa é trazer um Benefício como eu falei isso é só uma derivada do que a gente viu no no slide anterior sempre tem que ter alguma coisa que melhore a vida do seu leitor do seu espectador da pessoa que tá do outro lado da sua leitora da sua espectadora e até peo Desculpa se eu uso muito masculino mas é que toda hora abordar o o outro lado como masculino e femino e pode ficar maçante não tem nada Pessoal nisso é só nem de segregação é só

o jeito mais prático da gente se referir a Pessoa que tá do outro lado então isso também é muito importante você tem que ter alguma coisa uma solução ou que melhora a vida dela é só uma derivada do slide anterior bom o que que é a big ideia é você transformar uma ideia que começa ordinária em extraordinária usando esses elementos que eu acabei de falar exemplos práticos fique rico com dividendos Isso é uma bidia não isso é um conceito Isso é uma proposta Diferentes negócios T diferentes propostas se você oferece um negócio de saúde Você

pode ter lá proposta de cara você vai melhorar sua qualidade de vida isso é uma Badia não melhorar a qualidade de vida ou ter mais saúde não é uma Badia Isso é uma proposta você vai transformar isso que é uma ideia ordinária numa ideia extraordinária outro exemplo do nosso meio eu tô usando esses principalmente porque eu tenho Resultados práticos e é o que e tenho em mãos aqui mas é claro que você tem que adaptar pro seu negócio Essa é a melhor estratégia para você ganhar dinheiro na bolsa Isso é uma bigaia Não isso não

é uma big de Ah tem e de certa forma Grid ou ganância né e desejo ali dentro tem tem sistema né que é alguma coisa que dá exclusividade séa forma tem mas é uma ideia queira ou não ordinária que não tá trazendo e a extraordinariedade daqueles elementos Que eu acabei de te falar ela pode ser mais atraente despertar mais emoção eh tocar mais no subconsciente da pessoa Contrariar mais o senso comum eh o outro exemplo o método capaz de gerar adicional PR sua família bom isso são ideias conceitos ordinários a mágica acontece quando você transforma

aquilo nesse tipo de coisa isso aí são Big ideas não isso é muito importante você saber isso aí são headlines são o a chamada inicial de Caratas de venda e de campanhas a big ID é o conceito que tá inserido nelas Ah uma big idia pode ser uma headline Sim pode ser mas não necessariamente é o fim do Brasil a gente vai ver como começou a concepção dessa ideia e o que é a big Idea disso a de sobre criptomoedas a mesma coisa então esses outros exemplos são grosso modo aquilo que eu te mostrei conceitos

que eu te mostrei antes ideias Ordinárias transformado em ideias extraordinárias ou seja com banho de Loja nessas ideias exemplo prático o que começou assim há um novo mercado de criptomoedas Ou seja quando surgiu o Bitcoin a gente começou a falar disso existe grandes chances de ganho nesse negócio Puts é uma big idia isso não é uma ideia ordinária tem elementos de de emoção de certa forma tem tem um pouco de ganância ali tem chance de ganhos desejo curiosidade mas não é uma ideia extraordinária ainda falta elementos aí então aquela frase virou essa headline Com essa

Big idia por trás nesse caso a big idia tá bem exprimida nessa primeira frase essa é a maior oportunidade de fazer fortuna com uma criptomoeda que você já viu então você vê que os que a emoção no caso predom an de Grid de ganância de vontade é ela tá muito mais explorada muito mais aguçada ela tá muito mais extrema nesse exemplo o segredo que tava naquela frase anterior também tá muito mais aguçado aqui porque é a maior oportunidade de fazer uma Fortuna que você já viu Ou seja Putz mas ali eu tô listando alguns casos

logo abaixo na headline não mas essa é maior e e esse essa headline não necessariamente a bigad ainda traz um outro elemento logo no final que ele fala pela primeira vez a gente que é a maior publicadora de conteúdos financeiros Fala alguma coisa sobre esse mercado novo então a gente usa um pouco de autoridade de gatilho de autoridade de exclusividade para essa Ideia essa segunda que eu falei que é clássica que foi Talvez um um dos primeiros casos bem-sucedidos da gente que que aconteceu a ideia o conceito por trás o Felipe que era o nosso

estrategista chefe na época achou que no meio de um mar de boas notícias de no emprego de Economia crescendo eh na verdade aquilo era tudo uma uma grande alegoria para algo muito pior que estava acontecendo de fato que era uma grande uma grande crise econômica a Maior desde o surgimento do plano real Então a partir de momento você vai pra rua com uma ideia assim ah eu vejo uma possibilidade de uma grande oportunidade no ar eh a maior crise desde do plano real isso é uma coisa a outra coisa quando você vai paraa Rua com

isso o fim do Brasil e nesse caso eh a biga dia é isso mesmo o fim do Brasil não tá explícito o benefício pro cara ali a solução mas tá explícita a emoção predominante que é de medo a outra Emoção que a gente explora bastante segredo o que o que do que que esse cara tá querendo falar E tem uma um elemento muito forte nessa Badia que fez eu acredito que foi fundamental foi o time então a gente lançou Eu já falei isso anteriormente mas a gente lançou essa campanha no meio de uma de uma

de certa forma Euforia com a economia brasileira que o governo tava da época tava propagande pleno emprego e economia crescendo e Tudo mais eh a ponto de trazer a Copa e as Olimpíadas pro Brasil para você ter uma ideia foi na semana que o Brasil estreava na Copa do Mundo no Brasil então um sentimento de nacionalismo muito grande a gente contrariou o senso comum trazendo uma coisa que falava em fim do Brasil e despertando a curiosidade mas que fim do Brasil esse cara tá falando Então esse er o impacto Inicial muito associado a medo como

emoção predominante ao timing da coisa Timing é uma coisa muito importante você vai ver eh ainda nessa aula bom outro exemplo prático o que começou assim é possível você ter renda extra com investimentos isso é um conceito básico e a palavra renda extra é muito forte porque todo mundo de serta forma trabalha se esforça paga conta para caramba Então essa pessoa tem eh grosso modo a vida financeira dela é resumida no lado positivo que é o que ela ganha contra o lado negativo que é o Que ela gasta e o equilíbrio daquilo né ou o

que sobra ou que falta é meio que o a situação financeira dela todo mundo se você quiser plugar um novo salário ó já Já traga um elemento de uma nova ideia eh um novo salário ou uma renda extra uma fonte de recursos adicional isso é muito interessante querou não investimento é isso investimento é fazer o seu dinheiro que sobrou render mais então você tem uma fonte Extra de rendimentos mas se você falar dessa Forma é um conceito Mas é uma ideia ordinária a gente transformou isso No Poder da terceira linha isso foi muito bem sucedido

Por que a terceira linha também traz muito elemento de curiosidade aqui e isso tem um pouco a ver também com o perfil do produto que eu tô abordando eu vou falar isso em outras aulas mas a curva de consciência do seu produto do seu prospect em relação ao seu produto nesse caso era um produto porta de entrada produto com Ticket bastante baixo então eu Eu me permito contar mais história e trazer mais elemento de curiosidade do que um cara que já me conhece e procura uma solução uma promessa uma resolução de problema mais direta e

mais alta mas eu vou falar disso em outra aula voltando ao conceito a gente transformou o ideal de renda extra com investimentos na terceira linha ou seja como eu falei aqui a pessoa tem duas linhas na vida financeira dela aquela que entra que é o Salário ou a fonte de renda predominante dela e aquela que sai que é grosso modo os gastos os custos de vida dela tudo que el tudo que sai desse salário dela a gente criou isso para adicionar uma terceira linha nessa conta que é basicamente um novo salário um salário Extra um

rendimento extra e ali dentro daquela Car depois daquele Impacto a gente falar você já imaginou multiplicar o seu rendimento ou ter uma nova fonte de de renda podendo ganhar mais cortar Despesa sem sem na verdade sem ter que ganhar mais no no seu emprego mas ganhando mais com uma fonte alternativa cortando eh sem ter que cortar a despesa ou seja reduzir sua sua qualidade de vida seu nível de de de vida e sem ter que esperar por anos é isso que essa solução tá te oferecendo quase que um novo salário uma terceira linha nessa sua

vida financeira Então isso é uma ideia que traz aguça mais curiosidade traz um impacto Inicial maior e Combinada nessa headline que eh explica para esse cara mais ou menos como que isso tá funcionando ainda nessa nesse tema do fique rico com dividendos da renda extra que dividendo nada mais é para quem não é muito familiarizado com ações você compra uma ação a empresa que que é responsável por por aquela ação né que que é uma cota daquela empresa ela paga dividendos que é um que é um um um resultado do lucro dela ela distribui PR

Os acionistas Então essa é a beleza da coisa você compra ação você pode ganhar com ação Subindo ou caindo mas você pode ganhar também com os dividendos que ela gera para você então a beleza dos dividendos é muito legal mas não tá é uma ideia ordinária ficar rico com dividendos uma ideia extraordinária é você transformar Aquilo em você quer a cordar por exemplo todo dia com r a mais a sua conta ah não é muita grana não mas isso é é crível eu vou mostrar isso para Você daqui a pouco eh outra outra coisa você

pode receber todo mês essa grana de aluguel sem ter nenhum imóvel que no caso é o dividendo dos fundos imobiliários é só uma outra forma de você falar você vai ganhar mais grana a partir de investimento Você vai ganhar uma renda extra é a partir de imóveis só que você não vai ter que comprar um imóvel Então você tem que fazer muita coisa isso é uma Badia muito Forte para outros nichos de negócio eu trouxe aqui outros exemplos porque eu sei que não é todo mundo que tá inserido no meio de Finanças novamente eu uso

o exemplo das Finanças porque é forte pra gente e a gente tem elementos práticos de que funciona mais mas nesse caso a gente tem outras empresas no grupo caso de saúde essas ideias também funcionaram muito bem campanha falando dos benefícios de suplemento com vitamina D você fica mais o que que é o Suplemento de vitamina D você explorar a questão de que quase que a pílula mágica você fica mais saudável instantaneamente você não precisa fazer horas e horas de exercício você não precisa fazer uma cirurgia é é uma solução simples rápida para prática tem o

Grid da coisa ali que é grosso modo você melhorar sem ter que fazer nada isso vale também para emagrecimento isso é bastante explorado no Ino de Emagrecimento já escutou a bigad dia do emagreça dormindo né de Sera forma é sem você ter que impactar negativamente a sua vida ou seja e gastar tempo seu fazendo mais exercício esse tipo de coisa parar de comer asess coisa que você gosta então são meios alternativos que pode ser um suplemento de emagrecimento ou seja um outro programa é mais de mindset e tal que você não prejudica e a sua

qualidade de vida atual ou seus anseios atuais e tem um Benefício nisso então são só pequenos exemplos de como você transforma uma ideia que pode ser ordinária em extraordinária bom agora mais prático como você começa definir a sua Big Idea primeira coisa já falei tenha o seu Bob muito Claro na sua cabeça muito importante Talvez o mais importante que eu falei até aqui pensa com a cabeça do seu leitor se coloca na posição de quem tá do outro lado se você souber qual que é o principal Anseio desse cara pro bem Ou pro mal o

principal desejo inconsciente dele ou o principal receio que ele não ele põe a cabeça no travesseiro todo dia e dorme mas tem aquela pulguinha atrás da orelha dele se você conseguir definir Isso já é mais de meio caminho andado o próximo passo é você conseguir tocar nisso e daí eu vou te dar elementos agora para você tocar nisso de uma forma atraente que a guso é curiosidade que tira esse cara do senso comum que gere Impacto de fato nela e Toque ela emocionalmente então primeira coisa para você começar ainda é um resquício da aula anterior

define o seu Bob muito bem definido segundo ponto pesquisa você vai escrever Ah você não tem um negócio vai escrever para um nicho sei lá de cursos aula de inglês pesquisa você tem um Google que é um mar de informações aí começa a fuçar quem são as pessoas que estão procurando isso o que tão oferecendo na naturalmente você vai encher a sua cabeça o seu Armário mental as gavetas dele com informações e as informações ali dentro vão se naturalmente elas vão se cruzar e você vai chegar em ideias então é importante você pesquisar para você

ter uma ideia uma informação até um pouco interna aqui na minha equipe de Isso é uma pergunta comum como você forma uma equipe de copywriters tem uma posição aqui que é muito importante antes do cara começar a escrever de fato a gente tem a posição do researcher que a gente Chama aqui e não é só aqui lá fora nas empresas do grupo agora eles também têm o copywriter que chega ele só vai fazer pesquisa ele vai ficar um tempo só ah a gente quer lançar uma campanha sobre dividendos mais uma vez tô pensando em Big

id e já tem um outro copywriter responsável por ela o researcher esse cara ele vai auxiliar ele não vai escrever nada ele vai auxiliar essa campanha como só pesquisando trazendo elementos ele vai ver Putz achei uma Notícia muito curiosa sobre isso que toca no Imaginário das pessoas achei uma estatística muito legal sobre esse mercado que também pouca gente sabe pode virar uma conversa de baa depois aquele negócio que tem Impacto tem aderência com o público o researcher só vai pesquisar e eu como copywriter eu pesquiso Putz eu vou falar Putz eu tenho afinidade com investimentos

eu vou escrever uma campanha sobre algo que eu já sei mas eu pesquiso ainda assim Porque eu posso encontrar algum elemento e encher minhas gavetas mentais para chegar nessa ideia como você pesquisa Google o jeito mais fácil Se você tiver acesso a um Analytics ou Google Trends você vê Quais são as tendências de busca das pessoas por aquilo Quais são os termos ou eh conceitos que estão mais no Imaginário mais quentes das pessoas agora você pode procurar Aquilo não é nem para seguir aquilo mas às vezes é para contrariar aquilo como eu falei Anteriormente que

você vai impactar ela falando o oposto o timing da coisa tá muito nisso Google Trends tenta buscar olha Olha o que que tá sendo mais buscado a respeito desse assunto contraria aquilo isso já tem uma força muito forte é o fim do Brasil grosso modo é um uma campanha de time mais do que qualquer outra coisa pesquisa também entra em estudos acadêmicos os livros mais vendidos também aquilo que tá na na boca do povo Aderência só que sempre com a cabeça de você Contrariar o senso comum você não vai procurar o que tá sendo mais

falado para fazer a mesma coisa é só para você ter ideia do que que tem ressonância naquele momento para você criar os elementos de timing daquele momento e o que as pessoas estão pensando sobre aquilo às vezes é legal você ver comentários saiu uma notícia com que deu bastante aderência teve muito muito comentário vai lá nos comentários E vê mais ou menos o que que as pessoas estão falando sempre com viés crítico é claro você sabe que comentário tem é um viés né a pessoa que entra para comentar é uma pessoa que tá mexida ou

tá tem um viés crítico necessariamente é mais fácil você entrar para criticar do que para para para elogiar então é sempre com viés mas é importante você saber o que tá sendo falado até se você quiser Contrariar isso você vai começar então sabendo quem é seu Bob o que pode estar Na cabeça desse cara o que que pode ser o desejo íntimo dele e pesquisando sobre os termos temas que tenham mais ressonância sobre aquele assunto Isso já é um bom começo encher sua gaveta mental depois que que você vai fazer eu vou te mostrar logo

na sequência desses SL como você combina elementos para formar uma big ide eh e é um negócio que você já viu é bem simples eu já tô introduzindo estruturalmente O que é a primeira etapa De qualquer produção de campanha ou de careta de vendas interna aqui na empíricos que é o que eu chamo de One pager para você ter uma ideia é o que você vai usar no final do curso é isso que você vai me entregar para concorrer a um projeto naqueles três contratos que eu já vou fechar com fixo de 50.000 30.000 e

20.000 é isso que você vai me entregar é a primeira etapa interna que a gente faz até hoje para definir qual que é o para que lado que uma campanha Vai é o One pager é um documento de uma página eu vou te mostrar um exemplo prático interno aqui que aconteceu do One Pag respondido e eu vou falar aqui você tá vendo já do lado o que que é isso é uma página que você vai com perguntas e respostas com nove ou 10 dependendo do modelo de One pager que você usar perguntas e respostas Ah

mas eu você não vai escrever texto sobre isso porque é uma página A ideia é simplicidade você tá vendido naquilo e Tá consolidado naquilo mentalmente comprado nessa ideia a ponto de com uma frase você conseguir explicar para que que existe o One pager grosso modo Resumindo para você consolidar uma biga idia a função desse questionário que você tá vendo agora é consolidar na sua cabeça a biga idia é você tentar ser provocado a ponto de ver se ela tem alguma fragilidade então se você você conseguir responder isso com facilidade de forma incisiva você tem um

de um Roteiro ali para determinar sua Big idia Bom passando ponto a ponto do onepage primeira coisa liste as qualidades do seu editor às vezes você é seu Editora no caso do melhor trabalho do mundo fui eu que escrevi todas as peças de captação de leads a carta de vendas tudo e eu era também o cara que ia dar aula depois eu sou o guru especialista por trás daquele negócio mas muitas vezes não é muitas à vez você não quer produzir pro seu Negócio Quer produzir para outra pessoa então você vai listar ali o que

que esse cara tem de mais atraente eu costumo falar que a gente tem aqui dentro a gente tem vários produtos e vários gurus diferentes a gente tem caras que são Monstros Tecnicamente e de resultados só que eles não têm muitas vezes uma um perfil que que é o guru ideal é o cara que tem uma personalidade muito forte ou seja ele tem você consegue definir ele é quase é Um personagem muito forte esse cara é o melhor especialista para você e todo mundo tem um personagem Ah é um ele é um cara meio é boring

assim um cara intediante explora isso ele é um cara a gente já teve campanha que é um cara que é muito forte nosso Rigor técnico absurdo reconhecido no mercado inteiro mas era um cara que não aparece na câmera não é explosivo não fala muito bem a gente começou uma campanha para você ter uma ideia falando assim cara Muito provavelmente você nunca viu minha cara e você pode ficar até irritado com o jeito que eu falo porque que eu não sei falar em público e pras câmeras tem um motivo para isso eu fico 24 horas enfiado

com a cabeça dentro de um monitor Bloomberg pesquisando ações e o fato de eu nunca vir a público falar e eu tá falando isso para você agora é porque eu achei algo extraordinário Então esse foi um começo de uma campanha explorando a personalidade desse cara Então o que que você vai fazer você vai listar a personalidade as qualidades que esse cara tem Felipe Miranda que é o cara que eu escrevi praticamente todas as cartas de venda dele na história dos produtos dele eu conheço esse cara como ninguém eu trabalho com ele eu conheço até antes

da empíricos eu conheço esse cara trabalho com na mesa do lado dele há mais de 12 anos 13 anos eu sei exatamente o ritmo que esse cara fala eu sei a personalidade dele eu sei Que ele é um cara mais direto mais agressivo mais explosivo é diferente quando eu escrevo pra Luciana Seabra que é uma pessoa mais calma ela é mais espontânea ela é mais diverti ela é mais storyteller do que um Felipe Miranda lista isso coloca no papel Cara eu tô escrevendo para essa pessoa se essa pessoa for você talvez seja mais difícil você

chegar nesse exercício mas é válido do mesmo jeito que que você tem que dá para ressaltar Que qual é o seu personagem coloca isso no papel segundo ponto as qualidades do produto aí é o momento que eu falei lá que toda bigia tem que ter ainda que implicitamente um Call Action ou oferecer uma solução um benefício pra pessoa coloca no papel isso que que aquele cara vai ganhar que que o seu Bob o cara que tá do outro lado a pessoa que tá do outro lado vai ganhar com isso que você tá oferecendo coloca no

papel e outro e um Detalhe aqui tem que ser único isso Ah beleza eu tô vendendo uma uma guru que dá aulas de inglês curso de inglês não adianta você falar que o seu benefício é a pessoa aprender a falar inglês isso é commodity isso todo mundo tem isso você encontra por aí aos montes tenta listar alguma coisa que seja única sua Ah ela é uma professora de inglês mas é uma professora de inglês que ela tem uma o produto dela tem uma qualidade que ela Tem uma metodologia que é mais rápida ou é mais

divertida tem alguma característica ali que você pode ressaltar coloca isso no papel para você ter nesse seu mapa sempre esse negócio piscando ali para você durante a sua cara de vendas e durante a elaboração da sua Badia isso poder ser ressaltado de alguma forma terceiro ponto você tem um vilão pra sua campanha pra sua promo Quem é esse vilão explico um vilão É sempre bom Porque ele é um contraponto para uma história o storytelling é importante a gente vai ter aula específica sobre isso mais paraa frente mas o vilão ele é o contraponto da sua

história e é legal você ter um vilão para você ter justamente o outro lado você ter a negativa aquilo que você tá falando no caso de empíricos Finanças quem quer ouv vilão o vilão é o mau investimento pode ser o banco a corretor o sistema que é todo corrompido Então você cria esse Contraponto que pode trazer para você elementos até de algumas emoções que eu acho as mais fortes sendo bem sincero e se você consegue explorar elas direito o impacto emocional é muito forte como raiva ego essas emoções são muito fortes se você consegue explorar

isso e o Vilão te ajuda a trazer isso pra sua campanha muito legal por que que às vezes varia o número de perguntas do H PED porque às vezes o seu negócio Não tem um vilão especificamente por exemplo no nosso Negócio de saúde o vilão é Indústria Farmacêutica pro nosso negócio que é jolivi por exemplo é até a indústria médica de certa forma claro que parte dela pode estimular uma cura que é antinatural como os produtos da jolivi são mais qualidade de vida são mais naturais ele Ele oferece uma abordagem alternativa você melhorar sua qualidade

de vida sem necessariamente você S tupir de remédios Então você tem esse outro vilão que é de certa forma a indústria Convencional que te receita 1 milhão de remédios a Indústria Farmacêutica que fatura fortunas empurrando remédios pras pessoas Então você tem ali um vilão contraponto que po pode ser usado na sua história quarto ponto Qual que é o tipo da sua promo da sua carta de vendos da sua campanha aí você vai listar alguns elementos que são importantes primeiro deles qual que é a sua emoção predominante ela deriva de medo ou de ganância de Desejo

de melhora É um receio ou um benefício você vai explorar ali para cima ou para baixo pode ser emoção derivada pode mas lista isso escreve no papel Pode parecer a coisa mais besta do mundo mas é importante eu cansei de ver até de copywriter profissional da minha equipe o cara começar com uma emoção predominante é medo Ah isso aqui é um evento que pode fazer muitas muita gente Inclusive a sua família perder grana pode ter um impacto patrimonial dentro Da sua casa piora da sua qualidade de vida e ao longo do do daquela daquela ideia

ele começa gradativamente Ah mas eu vou te oferecer uma uma oportunidade aqui que você vai usar isso a seu favor e vira Grid aquele negócio reforço ideias são antagonistas essas emoções são antagonistas uma tá num extremo a outra no outro se você usa as duas o máximo que você consegue é chegar no meio termo porque você não tá indo de forma extrema em nenhuma das Duas pontas Então coloca no papel Às vezes você pode ter Ah eu sei que a minha campanha é fear explora mais medo cara inconscientemente você pode desviar para outro caminho é

importante ter no seu One pager isso muito bem definido vai te ajudar isso tem a ver com a curva de consciência do seu leitor da pessoa que tá do outro lado se é um front end ou um backend ou seja se é um produto que a p de entrada que a pessoa não te conhece Você vai vender para ela ou se é Um backend um produto que é um upsell esse cara já já te conhece já tá na sua base já tem uma relação com você até já comprou outros produtos seus e você vai só

fazer uma venda adicional para ela isso interfere bastante na estrutura da campanha eu vou falar sobre isso Mais especificamente em outras aulas que eu não quero misturar as coisas aqui mas só antecipando quando é uma porta de entrada você tem que se apresentar mais você tem que contar mais história você Tem que construir mais a sua autoridade Diferente de quando é uma venda adicional um ticket mais elevado um produto que tem uma um um a p pessoa do outro lado já te conhece você pode ser mais direto você não precisa gastar muito vbo contando história

já pode explorar mais os benefícios então isso varia e é importante estar no papel porque às vezes sua estrutura desvia daquilo outra coisa qual que é o tipo da sua campanha se ela é uma campanha Focada em promessa eh como aquelas de derivadas do fi rico com dividendos se é uma campanha mais derivada de uma previsão ou de uma perspectiva de uma expectativa como o caso fim do Brasil que eu tô prevendo alguma coisa que vai acontecer se ela é mais derivada um método como eu usei o exemplo de você escrevendo para uma guru de

curso de línguas Qual que é o benefício que ela tem é um método ela tem um método muito próprio então é legal você ter isso no Papel o tipo da sua campanha vai explorar método quinta quinto ponto qual o principal problema do seu leitor como eu disse tudo aqui se resume a um Call to Action no final ah você trazer um benefício para ela ou uma solução de problema põe no papel isso é importante também Ah isso já tá no seu no seu inconsciente já sabe disso mas põe no papel é importante você sempre ser

lembrado One pager Como eu disse essas Palavras são poucos termos mais chave eles vão piscar para você a todo momento na hora de você consolidar sua ideia Putz o principal benefício da principal característica da personalidade do meu guru é isso ele é um cara eh de muita autoridade e estudioso explosivo sei lá você vai ter isso piscando estudioso a outra coisa o produto dele tem uma metodologia que é única então é um cara estudioso que tem um método único que ele definiu eh Às Vezes você tem um vilão às vezes não mas é uma uma

promoção de Grid que você escreveu ali Grid então ó estudioso com metodologia única só esse cara tem inédita Grid pode trazer muito benefício pra pessoa é um método que eu tô vendendo ali é uma pessoa que ainda não me conhece um produto pet de entrada qual que é o problema do do seu leitor o que que essa combinação de fatores vai solucionar para ele escreve nesse papel Ah ele hoje tem diversas alternativas Para aprender línguas mas eu não sei todas e ou eu vou fisicamente numa escola e tenho Ensino tradicional ou eu pego um aplicativo

que é muito mais rápido e barato mas eu não tenho controle e eu gosto da relação pessoal Qual que é o problema desse cara qual que é a dúvida que tá na cabeça dele entre um e outro o que que você precisa resolver escreve ali outro ponto Qual que é o sistema que o seu editor ou o seu guru USA isso é só uma derivada Daquilo que eu falei do método e do benefício único que você tá oferecendo ele deve ter uma metodologia um sistema próprio Então deve ter alguma característica nisso ah o parte mais

legal do curso de línguas da pessoa é não sei o qu Mas você vai encontrar o que que é o sistema O que que tá ali dentro desse sistema escreve de novo aquilo ali a característica principal Putz ela tem uma metodologia própria tem Mas explica um pouquinho uma frase seja Sobre aquela metodologia o que que difere ela das demais a oferta sétimo ponto Qual que é o produto principal e quais são os bônus e extras que você vai oferecer naquele pacote e o preço Pode parecer besteira mas de novo eu canso de ver na minha

equipe inteira na copywriters que estão trabalhando há muito tempo 5 anos às vezes eles que acontece eles TM uma big ide muito forte eles deixam de lado Qual que é o produto que eles estão vendendo às vezes eles T Um um livro que é muito legal que tá junto no pacote que vem junto com uma assinatura vem um livro ele começa ele não liga pro preço e PR pro Price Point ou seja o ticket que ele vai cobrar e nem pros extras listando Qual que é o produto principal que ele vai vender naquela persuasão e

quais são os extras e ele acaba quer ou não ressaltando outras coisas ao longo do caminho e desvia do que é a proposta original e a mestre né A Proposta mestre daquela Oferta põe isso no papel deixa isso claro Putz eu tô vendendo no caso é um livro e vem uma assinatura junto é o contrário Então você vai explorar mais elementos daquilo e na hora de falar dos bônus você vai falar dos bônus como bônus e não confundir eles com a solução principal com o produto principal deixa isso no papel você pode desviar desse caminho

também outra coisa a garantia que que é a garantia é você transformar a decisão do cara em um no brainer ou Seja numa decisão que você já decidiu por ele é como eu usei no meu lançamento eu a garantia que eu dei foi 15 dias você pode entrar ver as duas primeiras aulas usufruir do material nesse começo e sem compromisso financeiro se você achar que é ruim você sai então isso é a garantia você deixa explícito ali a garantia porque às vezes você pode explorar ela já na Big ideia então é legal você ter isso

explícito e por último no que a gente tá Querendo chegar depois disso tudo Qual que é a sua Big dia tenta escrever combinando aqueles elementos que eu falei antes curiosidade eh emoção muito forte ciente de tudo isso que vocês escreveu aqui tenta escrever em uma frase uma Badia que provoque tire a pessoa da zona de conforto mexa emocionalmente com ela tenta escrever isso numa frase resuma esses conceitos todos ou combine Algum deles e Gere essa curiosidade tenta escrever eu tenho Certeza que depois de passar por todo o questionário ela vai ser muito mais consolidada do

que você do nada sentar e falar vou ter uma big ideia bom aqui eu trouxe um exemplo prático do One pager eu vou deixar isso aqui é real tá até o nome do a data e o nome do do copywriter responsável eh interno eu vou deixar na sua entre os extras na sua área de membro para você depois olhar com calma eu não vou passar ponto a ponto porque eu passei no no Conceito para não ficar muito maçante essa aula mas é basicamente isso é um eu peguei aleatóriamente nem é uma campanha Blockbuster é uma

campanha que vendeu demais assim mas isso aqui é um exemplo que a gente usou internamente eh ele tá quebrado em dois slides não é porque são duas páginas é por uma questão de tamanho para você ter mais visibilidade e o que que a gente traz internamente a gente costuma usar também no na primeira questão a gente já também traz uma ideia De headline Então é isso é o exemplo atual a gente muda constantemente o nosso formato de One page hoje esse é um exemplo relativamente atual é do final do ano passado mas assim é o

que a gente tá usando até hoje e você pode pegar ele ali dentro da sua nos seus extras na área de mesos dá uma lida depois como esse cara respondeu a esse One pager ele chegou não é a versão final é o que chegou para mim para eu aprovar então é legal você ver Às vezes eventuais falhas De quem escreveu o que tem fora de que você acha que tá fraco ali e como ele solucionou esse questionário Então você tem ali na sua isso e outra não é um dos extras adicionais que eu vou contar

no fim dessa aula tem outros dois ainda mais legais Talvez mas você tem ali é uma coisa que muita gente pede o exemplo prático interno do que foi um One pager feito aqui dentro bom esse slide antigo eu já passei já postei Ele no Instagram mas cara é um mapa que funciona muito para mim e como eu chego numa bigia e quando eu avalio sinceramente uma pessoa da minha equipe escreve e um One pager e tem uma Badia Qual que é a primeira coisa que eu procuro a emoção predominante Qual que é a segunda coisa

que eu procuro algum desses nud nud são os empurrões né ou seja os gatilhos que fazem a pessoa agir e e trazem eh curiosidade Eh trazem Impacto de certa forma para aquela ideia então sempre Toda Toda Big dia que eu olho independente da pessoa que me mandou eu olho isso eu chego na na headline e falo assim mentalmente bom isso aqui explora fear ou Grid fear ou uma derivada de Fear ou uma derivada de Grid e que mais que outro elemento ela tem Ah ela é uma big Idea que tem que é fear com escasses

ou que é fear com time E Grid com oportunidade não fear com segredo muito forte é a minha Ótica predominante começo olho para procuro esses dois elementos sempre uma das duas emoções ou uma derivada delas e você pode combinar um ou outro nud desses aí gatilhos desses aí eu sempre procuro por isso tem outras coisas tem mas grosso modo se eu for ver um texto de qualquer pessoa se você me mandar um texto é a primeira coisa que eu vou procurar ali eu vou situar o que que que Esses dois elementos estão bem presentes ali

ão muito fortes ali Isso é o que eu procuro inicialmente acho que isso pode te ajudar se você é outra coisa que é legal você ter empresso talvez do lado do seu computador na sua área de trabalho tenha isso sempre visível sempre que você vê uma headline você vai lá no swip File eu tem uma série de de cartas lá procura por essas por essa combinação de fatores nessa frase nessa headline a big idia disso é essa Então Tá você vai procurar qual que é a emoção predominante e quais desses gatilhos mentais ela combinou junto

ali vale a pena ter isso também sempre na sua mão alguns conceitos importantes paraa definição de bigaia Rule of One você vai ler isso no Great leads que você vai receber daqui a pouco vai escrever pelo cara que que é o Mark Ford é o cara que grosso modo ele talvez tenha inventado esse conceito eh ele percebeu ao longo do tempo que as grandes campanhas ela Tem uma ideia predominante e a sua Big Idea tem que já dar essa ideia pro cara e se você começou com essa ideia você não vai imputar outras ideias ao

longo do texo você vai criar só confusão você vai seguir com a linha mestra com essa ideia do começo ao fim eu extrapolo a Rule of One também pra emoção predominante da bigad dia ou seja a regra do um de você ter uma emoção predominante então eu não vou falar muito mais sobre isso Ela é grosso modo Isso e você vai ver bastante sobre isso no Great leads leitura complementar outra coisa os quatro Us é um conceito que também é bastante explorado boas Big ideas tem que ter essas quatro coisas definidas ou pelo pelo menos

uma ou duas delas muito fortes ali dentro Quais são os quatro usos desculpa o anglicanismo mas é um conceito que veio do Inglês então é ela ser única como eu falei ah pode ser uma bigia forte super legal ah mas isso aí Tem em todo lugar então não é único então per de muita força então o cara nunca tem que ter visto isso na frente dele você tem que provocar falar o contrário e tem que trazer uma solução ou extrapolar de alguma forma trazer de uma forma implícita implícita algum elemento muito específico que já é

Ultra específico único Então já tô abordando dois usos aí único e ultra específico outro elemento useful ou seja aquilo lá ser eh a tradução é usável ser Importante de alguma forma eh ser utilizável pra pessoa trazer alguma coisa prática Que ela possa fazer com aquilo tem que tá isso implícito de alguma forma ali e um outro muito importante urgente urgência é você queer ou não aquilo pode ser a coisa mais legal do mundo mas se o cara puder adiar a decisão de compra e até de leitura ou de de View daquilo que da sua campanha

você perde muita força então isso não necessariamente tem que ter os quatro Elementos ali naquela frase que é a bigia Mas você de forma implícita se você conseguir explorar esses quatro US se conseguir os quatro você tem um negócio muito forte na mão e é até um um um outro exercício legal depois que você responde o One Page para você mesmo aprovar o seu onepage é outra coisa que você tem que procurar Vê nas respostas se se aquelas respostas são únicas são Ultra específicas esse negócio de ultra Específico é um negócio que cara me ajuda

demais quando eu vou aprovar eh textos e headlines de outras pessoas eu procuro sempre dá para paraa pessoa que escreveu ser mais específico eu procuro a ultra especificidade naquilo então às vezes ela fala um termo você pode ganhar mais dinheiro Tenta ser mais específico possível se você puder provar aquela especificidade usa ela é muito legal isso urgência o fato do cara não adiar e Fazer ele querer se mexer agora despertar nele aquele negócio do pupila dilatar e falar preciso fazer isso agora e ser useful né ser prático trazer alguma coisa para ele de fato isso

é indispensável porque senão né se não é useful pra pessoa né não tem função nenhuma para ela é descartava pílula mágica é um outro conceito que é usado em treinamentos do grupo agora lá fora o que que é isso eles se referem a big ideia como uma pílula mágica é Aquilo que resolve todos os seus problemas Ah você definiu no seu Bob que esse que a pessoa que tá do outro lado eh ele tem basicamente a grande receio dele é esse a dificuldade para ele atender o receio dele é falta de tempo sei lá o

quê a pílula mágica é aquele negócio que quase que ele toma e resolve tudo ele já tem o benefício dele da forma mais rápida simples prática fácil possível então as pessoas pensam eles usam muito Esse conceito do da pílula mágica aí como alguma coisa que é grosso modo a big Idea ela Ela traz a pílula mágica pra solução do problema do cara ou pro benefício que o cara procura só cuida um pouco que lá fora o que você vai ver de exemplos até na literatura o marketing é muito mais agressivo e a cultura é muito

mais focada em Venda upsell Cross Cell as pessoas são mais acostumadas com aquilo do que no mercado brasileiro que ainda é Muito pouco maduro nesse sentido só cuida para esse negócio da pílula mágica não virá uma proposta que não seja crível bom só reforçando esse ponto nunca nunca nunca se esqueça disso quando você fizer sua bigia pensa que às vezes um pequeno benefício às vezes não sempre um pequeno benefício que as pessoas acreditam vale muito mais do que um grande benefício que as pessoas podem duvidar eu trouxe até como curiosidade uma conversa no no Skype

do grupo de copywriters emp que aconteceu essa semana que uma copywriter estava fazendo a campanha e ela ela soltou lá no grupo que que vocês preferem aposente em tempo record ganhando três vezes mais do que você ganha hoje ou a segunda opção em 3 anos e as respostas que vieram na sequência foram eu acho que loucamente a primeira afirmação é mais crível E se eu vejo aposent em 3 anos eu tenho dificuldade para acreditar e fico pensando Qual é o Pulo do gato não Que tempo recorde ganhando três vezes mais do que hoje não seja

uma promessa alta Enfim tudo é uma questão de você balancear o que é crível ou não e sempre procura isso também beleza tá muito forte tá muito interessante tá muito atraente a minha Big idia tem um benefício Claro começa também a ponderar é Ultra específico começa a ponderar a credibilidade disso pensa que na cabeça das pessoas tem o que que é chamado aí Comummente de o balmet né E hoje as pessoas procuram né Elas vão são céticas elas vão para uma campanha elas sabem que aquilo é um lançamento sabem que é uma cara de vendas

uma proposta elas vão procurando elementos para descrer São s por natureza com esse tipo de abordagem então às vezes o melhor não é o mais agressivo Às vezes o menos agressivo pode ser mais crível e daí volta nessa frase que eu acabei de falar um benefício um pouco Menor mais crível é muito mais valioso do que um grande benefício que pode gerar alguma falta de credibilidade bom você sentou Você pesquisou você definiu quem é o seu Bob você respondeu onepage você já tem tem alguns elementos que você sabe que constam numa Big ideia você escreveu

lá sua frase sua Big ideia você acha que você tem ela como você sabe se ela é boa ou ruim isso é difícil saber eu vou te trazer a resposta talvez não seja mais a mais agradável do mundo Mas só vai saber se colocar ela na rua e ver se vendeu ou não mas você tem algumas coisas você pode fazer antes disso primeiro Pit que que é isso é um outro desafio que eu vou trazer para você o desafio da primeira aula foi você utilizar o swip file e começar a ler um cpio por dia

o segundo desafio que eu tô trazendo para você já na segunda aula é você começar tentar escrever uma big idia que seja uma frase uma tentativa de Big idia por Dia no final de 30 dias ou que você tiver um volume considerável você vai voltar naquela planilha que você fez com todas suas 30 ideas que seja 60 você vai reler todas elas e você vai ver as duas ou três que são as que você acha mais interessantes pensando o qu que você vai Pit elas que que é Pit é fazer um discurso de vendas para

algumas pessoas chama lá os parentes e tal quem você conhece quem você gosta e que pode te dar uma opinião sincera e você vai Pessoalmente falando na frente dela você vai vender essas três ideias só com o fato de você saber que você vai ter que defender essas ideias para algumas pessoas já vai fazer você naturalmente inconscientemente procurar naquela planilha três ideias que você com considera mais simples de defender que você acredita mais por isso que esse exercício é legal você escrever uma por dia e pit elas Pit é defender esses argumentos isso é legal

para você Consolidar sua ideia também pega lá aquela bigia que você fez Pit ela chama algumas pessoas pessoalmente que você conhece defende essa ideia para essas pessoas Vê se as pessoas se interessaram por aquilo e se elas não se interessaram e você não vai conseguir explicar isso para ninguém então sempre lembra disso simplicidade vende é mais fácil de você Pit é mais fácil de você espraiar esse conceito e tocar diferentes pessoas bom quando você tiver terminado Sua Big dia dia outras perguntas que você vai se fazer que são bem importantes você tem provas de que

aquela bigaia é real Às vezes tem uma promessa tem alguma coisa ali voltando esse conceito que eu acabei de falar é crível ou não é se pergunta lê aquilo e fala Putz isso aqui parece ser super real não tá tá embora contrarie o senso comum é um negócio que tá ali existe não é não é uma loucura a ponto de de parecer Balela isso aqui confirma as suspeitas do leitor Ou seja você tem que falar o contrário do que ele tá esperando ou contra o senso comum mas você também não pode e ir muito além

você não pode criar uma fantasia a ponto desse cara achar que você é um louco então você tem que ter lá no fundo aí é o ponto ótimo né a linha teno que você toca contraria o senso comum capturando esse cara lá no fundo esse cara tem uma teoria da conspiração ou tem uma suspeita que você Pode tá de certa forma tocando aí é o ponto perfeito outra coisa tem o timing ideal eu falei do fim do Brasil cada vez a gente vê mais a importância do timing no lançamento das campanhas a gente já lançou

as campanhas estruturalmente muito boas eh não boas de resultados em Tim ruins ou seja eu tinha uma ação muito quente naquele momento mas ninguém queria saber de Bolsa ou às vezes todo mundo quer saber de bolsa o time é muito mais favorável e você nem tem uma Campanha muito forte mas o ambiente tá formado para aquilo então se pergunta se tem conversa com time aqui do como você pode explorar mais tem promessa ou benefício isso é básico tem que ter alguma coisa que faça a pessoa agir uma solução que seja implícita na sua ideia isso

é muito importante mas é muito difícil de eu explicar esse outro ponto essa ideia vibra Quando você pensa nela às vezes quando eu tô no meu Isso é uma confidência né quando eu tô no meu Processo mental Geralmente eu escrevo de madrugada né eu escrevo uma big Idea ou uma headline e saio andando pela casa eu eu fiquei empolgado realmente com ela eu fico ela fica mar telando a minha cabeça eu eu fico mais ansioso com ela ou não às vezes ela provoca um pouco de indiferença em mim eu descarto vou tentando procurar até que

eu chegue em alguma que eu escreva essa Big Idea ou essa headline e fala Putz essa daqui me estimulou essa daqui me deixou com Vontade da próxima linha isso é o ponto de vibração isso é muito pessoal é não tem uma regra é claro mas tenta começar a procurar Isso escreve várias alternativas e vê qual aquela que Putz agora eu fiquei com vontade de mostrar pros outros fiquei com vontade de escrever a próxima linha só que me eu escrevi mas me provocou me deu orgulho daquilo isso é importante e resumir em uma frase e é

facilmente explicada para qualquer pessoa mais do Que uma frase complexidade Difícil de explicar não serve lembra menos pode ser mais simplicidade precisa ser simples a complexidade para mim a ou seja a sofisticação melhor dizendo tá na simples quanto mais simples às vezes eu escrevo uma Badia que tá boa e que que eu gasto tempo tentando simplificar ela podando cortando coisa para deixar ela mais enxuta e mais suave simples possível não suave no sentido de perder Impacto mas de passar facilmente bom eu trouxe um bônus aqui que não é dos materiais extras é só algumas coisas

são 13 elementos que toda a oportunidade que podem formar uma oportunidade Atrativa Então isso é um outro conceito que é legal você pensar um por um para você consolidar sua ideia na sua cabeça tô falando de muitas coisas você não precisa ser Ah tô ferrado eu preciso sentar e escrever numa frase um negócio que abrace toda Essa apresentação não é isso não é isso definitivamente Pensa numa emoção num gatilho e depois eu tô te trazendo aqui elementos para você questionar consolidar provar sua ideia Esses são outros três elementos que tornam uma ideia Atrativa Às vezes

você tá com dificuldade de encontrar uma uma bigad dia de definir uma bigad dia corre no swipe files faz seu onepage recorre esses três elementos vou passar um por um deles tem algumas repetições mas é Importante primeiro deles é simples e fácil de entender de novo a questão da simplicidade usa metáfora e analogia Big Idea com metáfora é muito forte lembra do conceito do dividendo ou do do da distribuição do fundo imobiliário transformada em você receber um aluguel sem ter um imóvel Isso é uma met quer ou não isso Cola muito mais no cotidiano das

pessoas e é muito mais uma forma muito mais simples de explicar algo complexo que aparentemente é Complexo bom é uma ideia fat Tail que que é isso fat Tail é caluda longa isso é um pouco mais complexo de explicar Se você pegar uma distribuição normal o que tá no meio ali é o que costuma acontecer e as caudas daquilo é são os eventos extraordinários aquilo que acontece com uma frequência muito menor Ou seja é o extremo é o inesperado essa sua ideia tá na cauda longa ou tá no senso comum então procura essa a calda

longa procura o o fat Tail a exceção procura isso Fugir do senso comum que é o o meio da distribuição outra coisa ela é um pouco obscura isso é interessante as pessoas têm curiosidade elas gostam de se sentir por dentro o furo de reportagem o primeiro que falou alguma coisa que só eu sei a curiosidade o que eu vou contar na mesa do bar e as pessoas vão se surpreender tem algum elemento disso pensa que isso pode se você conseguir adicionar isso é muito legal também outra coisa já falei ela é Única nova e diferente

exclusividade única método já falamos disso mas é legal você rever urgência próximo ponto de preferência com uma data específica eu já fiz para você ter uma ideia campanha que chamava dia D 2 pontos 14 não lembro exatamente a data faz um ou dois anos mas dia d dois pontos 14 de fevereiro simples assim e como ela vinha empacotada para uma base acostumada com investimentos e no nome do Felipe Miranda aquilo despertou uma curiosidade enorme e era basicamente a minha Big ID né a headline da minha campanha era um deadline alguma era uma data curta que

daqui umas sei lá três semanas vai acontecer que que vai acontecer daqui a três semanas as pessoas entravam para ver e tinha um evento de fato ali se eu não me engano era pagamento de juros pelo pelo Banco Central dos cupons dos títulos da dívida pública ou seja muito dinheiro ia cair na economia essas Pessoas não iam recomprar esses títulos elas iam comprar alguns elas iam migrar pra bolsa que a bolsa tava mais quente no momento tava oferecendo retornos melhores então era um baita evento que você tinha que se antecipar ele para você surfar essa

onda esse momento pensa nisso ali a timing com urgência outra coisa você tem prova para suportar aquilo track Record prova pode ser lógica ou pode ser material você Consegue provar aquilo que você tá falando como eu falei ah eh Receba um aluguel de r000 e tantos reais eh todo mês sem ter um imóvel eu só escrevi isso porque eu consegui provar por A mais B que aquilo era crível e eu já te entregue aquilo se você não tiver esse elemento nem pensa em Ultra especificidade nesse sentido Outro ponto eh se o guru já fez aquilo

antes isso é com Vera um pouco com o item anterior da prova se é fácil de colocar em prática Simplicidade as pessoas Às vezes pode ser bastante nichado e você pode até explorar isso isso não é fácil é para poucas pessoas isso também é legal mas quando você consegue aliar a simplicidade com facilidade de implementação também é legal outra coisa você não precisa de muita coisa para começar é dar acessibilidade se você se for possível é legal também é um elemento que torna uma oportunidade atrativa Eh não exige experiência vai no mesmo sentido outras pessoas

estão fazendo isso não é senso comum você não pode confundir isso também é prova são os testemunhos é a prova social no caso e atende as fantasias do leitor voltando aquela questão é a pulga atrás da orelha é o desejo íntimo é o que tá lá dentro e o time é perfeito Então são três elementos que só voltando muito você já viu aqui nessa apresentação bom para encerrar essa aula duas coisas Eu vou te dar eu falei que não existe fórmula básica para isso mas até existe eu tô Então vou terminar com uma fórmula para

escrever headlines vencedoras em 15 minutos sem se precisar saber nenhuma técnica de cópia garantido Você quer isso tá dado essa mera frase é basicamente isso ela tá combinando um gatilho que traz um uma certa urgência ou uma certa deadline timing né exclusividade o gatilho que é o finalmente ela traz a big idia que no Caso é um desejo íntimo uma fórmula que você você não queria uma fórmula para você escrever um headline em 15 minutos e um headline que funciona vencedora isso acho que todo mundo que tá no nosso curso quer daí a objeção que

já é posta aquela frase essa frase não é crível mas eu já quebro essa objeção Putz Mas como que eu vou fazer isso semim você precisa saber nenhuma técnica de Cia então gerei a objeção e quebrei ela que eu tô te garantindo Então é só uma brincadeira Final para você procurar às vezes uma headline tem você conseguir combinar esses elementos um gatilho uma bedia você já contraria a ideia com expondo uma objeção e quebrando ela ah mas eu não sei nada de c mas eu quebro porque eu tô te garantindo de certa forma isso é

claro que é muito simplificado mas é só uma brincadeira para você queira ou não uma big ID é uma combinação de elementos que passa por tudo que eu falei aqui bom só Para encerrar os extras finais que eu preparei nessa aula eu falei para você tentar ter uma ideia por dia é isso daqui ver se tá dando para ver bem É o The Perfect promo fórmula isso é um livro preto usado em treinamento interno do grupo agora eu trouxe aqui o que uma copywriter do meu time a Helena ela fez esse treinamento ela Morou 4

meses lá no no QG dos caras nos Estados Unidos em Baltimore e ela fez o treinamento mais Eh high-end mais agressivo de copywriters do grupo agora isso aqui era um negócio que ela tinha que fazer todo dia era basicamente um diário que aponta a data Ela escrevia a data ah hoje é dia tal a minha ideia pro dia é Ela escrevia aqui a ideia dela e são três perguntas o que eu aprendi com essa ideia hoje e o take Away e qual que é o o elemento principal Highlight dessa minha ideia ela escreveu isso durante

todos os dias ó passou a Página é outro dia mesma folha a gente fez uma versão brasileira disso e tá nos seus materiais extras o que que é um formulrio basicamente traduzido simplesinho imprime vários aí você quiser ser em caderno para ficar bonitinho igual isso daqui e é o jeito de você escrever a mão todo dia você vai colocar a data lá vai falar minha ideia pro dia é tentar escrever uma Badia você vai falar Putz qual qual o Highlight né o take Away o que que eu tiro de A Essência disso daqui você vai

listar uma duas ou três Essências princip ah nessa eu consegui explorar urgência eu peguei um timing perfeito que o que tá acontecendo é isso ou Ah é fruto de uma pesquisa que eu fiz que eu cheguei nessa ideia e depois o que que você aprendeu com essa ideia e você pode é legal escrever a mão e ter esse arquiv Minho em papel para você bom o molde disso já tá nos seus extras ali nos na sua área de membros e a outra coisa é que a gente Desenvolveu uma planilha de controle de ideias igual eh

tem nos treinamentos internos e do do nosso grupo fora do Brasil eh você vai poder diariamente para você ter uma ideia nesse treinamento que a Helena fez de 4 meses se ela não alimentasse a planilha online deles com uma ideia por dia ela era expulsa do treinamento incluindo Sábado e Domingo eu não vou expulsar ninguém do nosso treinamento pode ficar tranquilo mas a questão é tem esse ambiente online Que você vai poder cadastrar uma ideia por dia e se pulou um dia ou outro não tem problema mas você vai poder cadastrar suas ideias ali você

só vai o link tá lá no nos extras você só vai escrever suas ideias e a gente vai compilando aqui eu vou decidir no final até se vocês quiserem me dar feedback sobre isso se eu divulgo as ideias de todo mundo talvez dependendo do que virar aquilo seja ruim porque po pode overwhelm a galera né pode inundar e Informação fica até difícil de ler porque a gente tem e a gente vendeu bastante do curso né foi e graças a Deus foi um sucesso né a gente tem mais de quase 2.000 alunos então participando desse mesmo

treinamento então se todo mundo resolver fazer ideia todo dia lá vai ficar uma planilha infinita Eu acho que eu vou disponibilizar isso para vocês mas eu vou decidir até o fim se as ideias forem boas ou não Então você já tem esse ambiente lá tanto para imprimir Isso daqui e ter eh o sua o seu eh cronograma de ideia diária e você vai ter também esse ambiente para mandar as ideias pra gente a gente vai cadastrando e vai fazer um arquivão com ideia ideia ideia ideia ideia ideia e se elas forem boas e a gente

conseguir fazer isso legal até o fim no final do curso eu vou dispon abrir o arquivo para todo mundo é se alguém tiver alguma algum receio Ah não vou mandar a ideia porque eu não quero que veja a minha ideia foi ruim a Gente pode pensar em cobrir os nomes no final isso não é problema nenhum então manda sem medo e ousa isso é uma coisa que eu sempre falo ousa na sua biga idia você precisa provocar você precisa tirar o cara do senso comum usa esses elementos que eu passei aqui hoje vou confidenciar uma

coisa no final eu não uso mais porque eu já tenho mentalmente esse processo de certa forma desenvolvido Eu Já criei o meu processo mental eu te ofereci aqui alguns Elementos como começar pesquisa o Bob blá blá blá o One page putz é legal para você consolidar sua ideia todos os nossos copywriters em campanha nova fazem até hoje é importante ter isso esse negócio de você desenvolver ideia diariamente tem bastante material Extra Já lá e material que tá chegando para você em casa para você desenvolver o que que é uma bigaia mas eu vou ser bem

sincero não tem nenhuma receita de bolo aqui e se você fizer tudo isso daqui Seguir a risca eh a aula de hoje muitas vezes você não vai encontrar uma ideia boa ainda queero ou não é tentativa e erro é fazer fazer fazer até você encontrar o seu método mental bom a aula do Mark sobre Big Idea vai est disponibilizada Muito provavelmente no final da semana que vem junto com a próxima aula Se tiver alguma Intempérie no meio do caminho eu aviso aqui eh mas você vai ter bastante material Extra Já ali tá bom valeu e

comenta a Aula a gente tá subindo um um campo na área de membros que você pode dar sua opinião sua crítica sua sugestão eh avaliar a aula para mim isso é muito importante falar se foi boa ou se foi ruim porque nesse começo eu vou moldando as próximas de acordo com o feedback que eu vou ter de vocês então por favor deixa lá sua opinião se foi bom elogia Putz eu vou ficar bem feliz e saber até para eu seguir mais ou menos essa linha se foi ruim fala os pontos ali Putz eu Não gostei

disso daí eu tento corrigir pros próximos [Música] valeu Y