Trajetória De Esforço e Resultados de Flávio Augusto da Silva | Caio Carneiro

Fala galera, seja muito bem-vindo a mais um podcast. E no podcast de hoje, mas eu tô muito feliz, fora do normal hoje, porque eu tenho um cara que eu admiro, um cara que eu gosto, um cara que eu posso chamar de amigo, agora parceiro de negócio e muito feliz que eu tava com saudade dele. Então, sem mais delongas, me ajuda a receber do jeito que ele merece o nosso convidado Flávio Augusto da Silva. Mas de ponto do Flávio que tá Aqui. [aplausos] Obrigado. Gostou da recepção aqui? Recepção boa. Recepção boa. [risadas] Primeiro, Flamengo, tô muito

feliz de você tá aqui no Brasil que a gente tá gravando. Eu falei para você que tava com sa depois de um ano e meio. Eu falei para você que eu tava com saudade de você, cara. Ah, depois de um ano e meio, né? Um ano e meio sem vir ao Brasil. É. Um ano e meio sem vir no Brasil. Poxa, você despenche um, dispensa um pouco a apresentação pra nossa turma, né? Isso. Ah, fala de você, eu fico muito confortável. Você é um amigo, um cara que eu me inspiro, admiro e muito feliz que

recentemente a gente pôde dar início a nossa a nossa jornada junto. Então, poxa, para quem não conhece o Flávio, acho que você tá perdendo uma baita de Uma oportunidade, porque é um dos caras que dentro do ecosistema empreendedor, eu acho que você uma das pessoas, primeiras pessoas que eu comecei a acompanhar assim, né, desde o Geração de Valor, enfim, fundador da WSAP, hoje está à frente da Wier Educação e que tem dentro do grupo da Wier Educação, ele tem a Bus, acabou de de fazer uma mega aquisição da escola Concre, um espetáculo, acabou de vir

uma baita de uma de uma venda dentro do Orlando City. Como é que tá sendo para [risadas] você, Flavião? como é que foi esse último ano para você assim, como é que você tá? Porque a galera, todo mundo te acompanha aqui, assim, poucas pessoas que estão aqui não te acompanham. Tô meio que chovendo molhado eu ficar eu ficar, sabe, contando o seu background, porque enfim, a turma toda é super seu fã, mas ah, como que você passou esse último ano assim? Olha, o último ano foi foi um ano duro, Sim, é assim que eu classificaria,

não é? A a Covid, ela foi um meteoro que caiu na terra. Uhum. E que destruiu metade do ecossistema empreendedor. Assim, muita gente fechou suas empresas. Sim. Sim. Não é? Eh, muita gente perdeu emprego, muita gente eh foi impedida de Trabalhar, não pôde trabalhar, ficou em casa, teve que lidar com desafios familiares, até psicológicos, né? Eu diria para você que, apesar de ter sido um período eh vitorioso Uhum. foi bastante duro e bastante assustador no primeiro momento. Sim. Uma carga emocional que, cara, foi duro para todo mundo, né? É, mas eu diria para você assim,

você imagina você ter eh 400 escolas e elas Estão todas fechadas. Sim. É duríssimo. Sim. Ou você tem ali um clube de futebol eh com estádio, com torcida e de repente tá tudo fechado. Não pode ter torcida, não pode ter jogo, tudo parado. 52 patrocinadores, tudo parado. Isso é duríssimo, né? Duríssimo, duríssimo. Ah, e desafiante demais, muito desafiante. Então, não foi um período eh fácil, foi um período duro, foi um período de certa Forma assustador no primeiro momento. Porque quando tu pensa como é que é um negócio eh fechado, às vezes a pessoa pensa, pô,

um negócio fechado é só fechar a porta e tá tudo bem. Não. E as despesas que tem ali. Sim. Você tem que pagar aquelas despesas. Não é? O custo de um clube de futebol fechado é de dezenas e dezenas, múltiplas dezenas de milhões de dólares para que ele exista. Nossa, não consigo imaginar a sua cara, por exemplo, aquela primeira semana de lockdown total, fecha as 400 escolas e fecha o meu estádio. Você [risadas] [ __ ] tudo fechado. Não. Ah, eu eu vi ali que houve um determinado momento que você começa a pensar, olha, vai

me custar centenas de milhões de reais para manter isso vivo? Sim, do contrário, ele morre. Isso bate muito com o que eu costumo Dizer que estabilidade não existe. Não existe. Quem planejou Covid? Ninguém. Quem sabia disso? Ninguém. Quem na no reveon de 2019 para 2020 tava nos seus planos do ano ficar trancar trancar fiado dentro de casa ou fechar suas empresas? Não é suas empresas. Porque as empresas desapareceram, fecharam. Você imagina que ia ser dono de um negócio de cruzeiro marítimo. Nossa. Que quer ser dono de uma rede de Cinemas. Uhum. que quer ser dono

de uma agência de viagens, de uma companhia aérea, de uma rede de escolas, de um clube de futebol, cara, empresa de eventos. Você pega aqui a a o Credit Car Hall, que é uma grande casa de eventos, a gente faz sempre fez evento todo ano, não tem mais para fazer, fechou. Você quer no círculo do Solay, acabou, não existe mais. Sim, né? Quantos restaurantes fecharam? Muitos. E óbvio que a gente se adapta a esse processo hoje porque a gente se acostumou, mas a realidade é o seguinte, é um meteório gigantesco que bateu na terra e

é absolutamente destruidor. Uhum. E isso, isso reflete. Estabilidade não existe. Ô, eu acho que essa frase é sua. Primeiro, amor, estou muito feliz com a tua volta, porque tava duas semanas, Flávio, encostada assim, não Faz de folga, não. Porque não tava encostado, eu estava com dores. É verdade, é verdade. Mas também foi o seu aniversário também, né? Você não tava aqui. Então, muito feliz de de volta no no podcast. Mas a essa frase estabilidade não existe, eu acho que nunca fez tanto sentido no último ano para quem ainda duvida, né? Para quem ainda duvida. Mas

eu quero saber aonde nasceu essa frase para você. Eu não lembro, por exemplo, eu te acompanho há tantos anos, cara, e e para mim, você lembra a primeira vez que você falou isso na internet assim ou da onde vem esse seu pensamento de estabilidade não existe? Porque é muito lógico, mas a primeira vez que você julgou essa frase pro mundo foi por causa de uma experiência que você passou, uma parada que você viu? Uma coisa que você me acreditou? A primeira vez que eu falei essa frase Da internet foi em 2010 num vídeo que está

lá dinossauro na internet. Vou procurar aqui o vídeo que que eu falei foi de um vídeo, eu fiz uma série de, se eu não me engano, de 10 vídeos no Geração de Valor, que na época tinha muita audiência. 1 milhão de views num vídeo era uma coisa absurda. Há 10 anos atrás, né? 10 anos, mais de 10, né? 11 anos, né? Eh, deixa eu só achar aqui qual é o vídeo. Eh, mas é um vídeo, se eu não me engano, que eu falava sobre você ter que tirar os intúdios para construir. Não tô, a minha

internet aqui não tá funcionando, mas foi um primeiro vídeo que eu falei que estabilidade não existe, porque na época eu falava: "Olha, você eh tá tudo bem aqui hoje, mas pode ter um terremoto". Sim, pode ter uma eh uma tragédia, pode ter Uma crise econômica. Olha, lembra que 2010 o Brasil crescia, se eu não me engano, 7% do PIB. Brasil bombando, Brasil crescendo. Dólar era 1,56, não é? Ah, você tinha mais de 18 milhões de jovens querendo fazer concurso público por por causa da estabilidade. Uhum. E naquela época, com o Brasil no topo, a gente

falou que estabilidade não existe. Então, porque era, qual é o fundamento filosófico para isso? Porque Quando você acredita na estabilidade, você toma decisões na sua vida baseado nessa premissa. Estabilidade é uma premissa. Uhum. É uma premissa. E aí, se você tiver como premissa algo que não existe, você pode se machucar. Boa. Então, basicamente assim, na nossa vida, a gente vai ter que escolher entre segurança e liberdade. Uhum. A escolha sempre entre segurança e liberdade. Imagina um gaiola com passarinho dentro e a porta da gaiola tá aberta. Ah, dentro da gaiola tu é mais seguro. Um

passarinho dentro da gaiola é mais seguro. Uhum. Um gato não consegue entrar dentro de uma gaiola. Uhum. Não é? Dentro da gaiola você tem alpiste. Tem lá o alpistezinho. Todo quinto dia útil lá tem alpiste. Uhum. Você entendeu? Então o que acontece? O passarinho tem essa opção de pegar e bater a asa e voar. Sair dessa gaiola. Só que fora da gaiola tem o gato, não tem o alpiste, ele vai ter que arrumar a comida dele. Então, Eh, você vê, é um tradeoff, não é? Um tem mais segurança, tem comida, mas tem alguma alguma proteção.

Uhum. Ou sensação de proteção. Fora ele não tem essa proteção e também não tem a comida garantida, ele vai ter que arrumar a comida dele. Só que ele tem a liberdade. Uhum. Aí, bom, mas vamos lá pro pro passarinho Que tá dentro da gaiola. Ele tem essa proteção realmente. E se o dono dele morrer? Uhum. E se não tiver mais alpiche, ele fica trancado dentro da dentro de uma gaiola sem alpiche? Sem alpich. Sim. Porque que alguém põe aquele alpiche ali. E se esse alguém morrer, se esse alguém faltar, as pessoas morrem. Então, eh eh

entre a segurança e a liberdade, é, e essa é uma decisão filosófica de vida, né? Qual a tua metáfora de vida? você quer voar ou você quer ter segurança dentro da gaiola? Quer dizer, suposta segurança. Aham. Esse é o ponto, não é? Mas isso, isso é uma coisa interessante, porque as pessoas sempre negligenciaram isso. Por mais que isso sempre foi falado, as pessoas nunca deram atenção Porque não existia algo em que pudesse de fato prejudicar todo um sistema ou que batesse assim. Exato. Aí até acontecer. Então eu falar assim, não ten um mal que não

traga bem. Então hoje as pessoas entendem de fato que você precisa juntar dinheiro, isso sempre foi falado, que você precisa de um plano B, né? A gente fala bastante de vendas, por muito tempo isso foi negligenciado, as pessoas tinham preconceito em relação a isso e hoje Estão buscando programas para aprender a vender e entender que precisa trazer uma uma fonte de renda extra. É óbvio que o o a catástrofe em questão de saúde é gigantesco, né? Não é isso não é isso não é um mal que trouxe um bem. Mas olhando na ótica econômica, o

quanto hoje a gente tem de pessoas despertas que estão hoje cada vez mais precavidas e buscando por alternativas, é absurdo. E eu acho legal que você também, Flávio, não só e e assim, você sempre manda uma Estabilidade, não existe, onde às vezes o cara acha, não, ah, Flávio, eu sigo seus conselhos, que legal, eu eu tenho um negócio muito sólido, ten eu vendo para clientes muito grandes, eu tô bem. Aí você estabilidade não existe, não. Não existe. Não existe. É o cara. É, exatamente. Por exemplo, o cara que acha que tá estável no casamento, a

mulher vai encher o saco dele uma hora. Às vezes até você pessoalmente quando a Pessoa fala, falava, você já é bilionário, para você estabilidade existe. Aí bota foto Batista. [risadas] Você sempre gosta de trazer a galera pra realidade da alerta, né, cara? Você tem que est sempre em alerta. Vamos lá, vamos falar de casamento. Casamento é um jardim. Aham. Esse jardim tá lindo, maravilhoso, bonito, flores bonitas, tá bem cuidadinho. O que que acontece se você Para de cuidar daquele jardim? Morre, vai virar um mato, matagau. Nasce praga. É praga. Vai virar um matagau horroroso, entendeu?

Então o seguinte, se você não fizer nada, tudo se deteriora. Isso é estabilidade, não existe. Top. Se você não fizer nada, tudo se deteriora. Para que algo esteja de pé, eu preciso trabalhar para que algo Esteja de pé. Uhum. Só que eu só vou trabalhar se eu acreditar que eu não tenho estabilidade. Uhum. As pessoas acham que estabilidade é só o direito de não ser mandado embora de um emprego. Isso não é estabilidade. Até porque esse direito ele pode mudar. Uhum. Eu lembro que nesse vídeo que, se eu não me engano, o título do livro

do do vídeo é Livre-se dos entulhos do Geração de Valor. Foi a primeira vez que eu falei, falei e de estabilidade não existe em 2010, mas eh eh eu lembro que eu falei de que mais de 100.000 funcionários públicos da Grécia tinham sido acabado de ser demitidos naquela naquela na crise da Grécia. Eu lembro. E o Brasil não tinha nenhum indício de crise. Hoje já tem, não é? Uhum. Hoje tem. Por quê? Porque o Brasil hoje Gasta mais do que arrecada. Uma hora não vai ter dinheiro para pagar as contas. Uhum. E na hora que

isso acontecer, não tem lei de estabilidade que vai resolver esse problema, porque não vai ter dinheiro para pagar conta, vai faltar alpiste. Então, quando a gente tem a certeza que estabilidade não existe, a gente se levanta da cadeira, cria uma renda extra, vai vender, vai se desenvolver, Não vai achar que tá tudo garantido, não vai negligenciar no casamento, nas relações, no trabalho, vai cuidar do seu jardim. Nossa, acho isso muito legal, cara. E e é impressionante, toda vez que eu te trago para conversar, bater papo com a gente, você vai, enfim, você tá no no

podcast agora e e vai para outro podcast e e tava no podcast dos nossos amigos lá com o Joel, com o Negro, com a galera. É impressionante que todo mundo não Consegue, é magnético falar com você, falar de venda, tá muito no seu DNA, até porque muita gente se identifica e você tem essa linguagem. H, e, e, e você é um dos grandes embaixadores, porque eu lembro o primeiro vídeo que a gente gravou junto, cara. Primeiro vídeo que a gente gravou uns lá em Orlando, né? Lá em Orlando, 4 anos atrás, cara, bombou esse vídeo.

Acho que é o vídeo Mais assistido no meu canal. Se eu não me engano, eu acho que é o único vídeo no meu canal que milhões, assim, acho que tem mais de milhão, se eu não me engano, tem mais de de milhão de visualização. E você dá um exemplo muito incrível, falou assim: "Caio, a venda sempre foi muito mistificada. A mãe quando quer arrumar um emprego pro filho, chega para um amigo e fala assim: "Cara, você tem um emprego pro meu filho? Pode ser qualquer Coisa, até vendedor". E você sempre fez, foi um dos pioneiros.

Hoje tá cada vez mais cool falar de vendas, né? Que eu sei vender, eu preciso aprender a vender e tudo mais, principalmente em momentos de instabilidade, a habilidade da venda acaba, entre aspas, sendo uma segurança para você. E é muito louco porque eu já vi um vídeo seu, eu já te mandei ele antigo para caramba. Eu nem se devia ter uns 20 e Pouco anos no começo da esse vídeo é muito inspirador para mim porque eh, lembra o começo da minha carreira também, treinando a minha primeira equipe de cara, não? Você puxando assim, sua equipe

de vendas, com certeza sua equipe de vendas da Wiser, você producendo, perguntando: "Ah, tá difícil e tal". Ele aí você, quantas ligações você fez? Ah, entendi. Como assim tá difícil? Venda é uma Ciência, cara. Venda é arte. Mostra meus números, mostra a tua agenda. ninguém, tipo alguma coisa, não tem venda que resista 10 horas de trabalho, [risadas] é uma parada tipo assim, mas sempre foi seu esse DNA com vendas? Foi e sempre foi seu assim assim, eu eu eh queria ser funcionário público, não é? Fui queria ser, não, eu fui funcionário público, eu fiz um

concurso público e fui militar na Marinha por do anos, não é? Como eu fui expulso, eh, porque eu não era muito disciplinado lá pelos padrões militares, eh, eu escolhi depois uma faculdade para eu fazer que era ciência da computação. Foi isso que eu escolhi lá em 1991, 1990. Exato. Só que tava namorando, não queria pedir dinheiro pro meu pai para sair com a minha namorada. O primeiro que meu pai Que tadinho não tinha nem muito recurso. Aham. Ah, e segundo eu tava com a moral baixíssima, que tinha acabado de ser expulso, não é? Então, precisava

ganhar algum dinheiro. Então, o que me me trouxe essa possibilidade, vendas, comecei a vender relógio, não é? E depo muito eu, né, amor? Muito. Nossa, cai trazia, lembra? E colocava eu para colocar para vender também, lembra? Era mesmo. Minha primeira equipe de venda foi. Ah, [risadas] foi relógio também. Foi relógio. Ah, é sim, cara. Que não, mas eu eu cheguei a ter uma carreira internacional, né? [risadas] Eu eu ia no Paraguai comprar, não é? Você chegou a ir pro Paraguai também? Não, não. Era um pouquinho mais chique para você. Eu ia para Miami. [risadas] Outro

patamar, meu nego. Você é outro patamar. Ele aproveitava as férias da família, abarrotava de relógio e trazia. Não era, o meu era Paraguai mesmo. Então minha família querendo passear lá, pô, minha família, enfim, fazia as forças, ia lá, eu ficava lá comprando relógio para vender, para fazer uma grana. Pois é. Mas essa minha carreira de venda de relógio durou alguns meses e me deu uma seguinte sensação muito Interessante. Quando eu comecei a ganhar uma grana vendendo relógio, eu a primeira coisa que eu me perguntei, eu tinha 18 anos, eu falei: "Mas por que que alguém

trabalha 44 horas por semana?" Sim. E eu morava na periferia, era geralmente 2 horas do centro do Rio de Janeiro. Rio de Janeiro ele é uma, ele é esticadinho, né? Então, as coisas são longe no Rio. São Paulo é mais concentrado, mas tem Mais trânsito. E então, ah, era duas horas. Por que que alguém pega um ônibus cheio, um trem cheio para ir trabalhar por 2 horas para ir, mais duas horas para voltar para ganhar um salário mínimo? Eu aquilo eu com 18 anos eu comecei, não entendo. Eu, sei lá, vendia, sei lá, cinco, seis,

sete relógios, não sei, e ganhava, já ganhava mais do que um salário mínimo. Uhum. E eu comecei a ver que vendas, ela era uma ferramenta que me dava aquilo Que eu precisava naquele momento. Era independência financeira dos meus pais. Era muito pouquinho, a margem do relógio não era lá tão grande, não era tão caro, não era um valor tão alto, mas me dava aquilo que eu não tinha, uma certa independência dos meus pais. Eu eu enxerguei vendas como uma espécie de libertação. Era ele, ela me dava liberdade. E eu comecei a vender, tudo bem. Só

que depois surgiu a oportunidade de eu Trabalhar como vendedor numa escola de inglês. Uhum. E quando eu participei desse processo e comecei a trabalhar lá, lá eles me ofereceram um plano de carreira. Eu tinha metas para bater e essas metas eu ia subindo, não é? Eu cheguei a gerente, eu tinha vários níveis de gerências, era um funcionário daquela empresa. E aquilo também foi uma libertação para mim, porque lá eu aprendi técnicas de Vendas, lá foi a minha primeira escola de vendas. Você patinou muito no seu início ou você já entrou com vendo. Saí vendo, não

vacinei nada. Saí vendendo para caramba. Porque que acontece? E eu saí vendendo por quê? Porque para mim não importa se era venda ou não era. Importa era o seguinte, eu tô mudando de vida. Você não pensava no processo? Não, eu pensava no resultado final. O resultado era o quê? Eu daqui a Quro meses eu vou ganhar mais do que se eu ganharia quando eu me formasse daqui a 4 5 anos. Sempre teve fome. Muita fome. Então eu É fome de quê? de mudar de vida. Ó, vendas é o ideal pro cara que não está satisfeito

com a vida dele. Incrível. O cara que tá muito feliz com a vida dele, para que que ele vai ficar tomando não? Sim, ele tem que tá, eu não, eu não tô satisfeito, não é? Não estou conformado. Uhum. Com a minha vida. Satisfeito, eu acho até que o cara deve est, porque satisfação tá ligado à gratidão, faz bem, o cara tá grato pelo pelo que tem, mesmo que seja pouco, mas ele tem que estar inconformado, né? Ele tem que estar inconformado para querer mudar. O cara que tá conformado, ele não quer mudar. O cara que

tá conformado, ele não quer pagar um preo. Não faz sentido pagar preço. Mas não significa a vida dele precisa tá ruim. Porque, por exemplo, você, [ __ ] sem falta modest é bilionário, Flávio, e você sempre tá buscando o próximo Mas são fases diferentes. Entendi, né? Eu tô, eu tô primeiro aqui. Naquela fase era uma fase de, é que são metas Diferentes, né? Nossos propósitos de vidas, eles vão se transformando total. Até porque se a gente atinge um objetivo que tem e não renova um novo, não renova para um próximo, tu para e quando você

para, teu jardim que tá valindo aí, ó, morre. Morre. Então, estabilidade não existe. Então, ou tu tá crescendo [risadas] ou tu tá caindo. É, é isso. Ou tu tá subindo ou você tá caindo. Eu vou repetir. Ou você tá subindo ou você tá caindo. Não tem estável. Não tem estável, entendeu? [risadas] Não tem. Não existe o a a o estável é uma ilusão da inércia. Uhum. Como assim a inércia? Explico. Você tá subindo aí, você parou de queimar combustível, você ainda sobe por um tempinho, por inércia. Aí você vai Perdendo força, aí você chega aqui,

aí alguém pode pensar agora tá estável, né? Falar não, ele tá pronto para cair. Aqui é veloz. Uau! Entendeu? Sim. Então, ou você tá subindo ou tá caindo. O teu jardim ou está lindo porque você cuidou, ou está num processo de destruição porque você negligenciou. Uhum. Não existe a estabilidade do jardim. O jardim tá bonito porque você trabalhou Ou ele vai ou é uma questão de tempo, ele está destruído. E aí o que acontece? Você tem que ter uma primeira meta, cumprir essa meta, criar uma nova. Mas por que que alguém que tem grana ainda

cria meta? Porque essa é a vida dele e o trabalho dele não se não se resume apenas em trabalhar para ganhar algum dinheiro. Ele começa a criar significados no trabalho dele, como por exemplo, o meu trabalho ajuda pessoas, o meu trabalho educa, o meu trabalho Promove mudança de vida na vida das pessoas. Então isso me faz bem. Uhum. Isso é uma remuneração que eu tenho também, que não é a grana. Mas que remuneração é essa? significado. Tua vida passa a ter significado. Você passa a se sentir importante para outras pessoas. Isso também te faz bem.

Uhum. Porque as pessoas acham o seguinte: "Ah, eu já ganhei um monte de dinheiro, não Preciso trabalhar, tá bom? Vou ficar em casa fazendo o quê?" Total, ah, vai aproveitar a vida. Ah, beleza, eu viajei, aproveitei agora. E depois como se, por exemplo, eu trabalhar não fosse aproveitar a vida. Exato. Como por exemplo, se eu lembro, né, eu me casei com 20 anos e alguns amigos, cara, não casa, vai aproveitar a vida. Como eu vou aproveitar a vida do lado da Pessoa que eu quero? Tá total. Esse é dos meus time de colete, não é,

cara? [risadas] Joga no time de colete, é feliz total, cara. Poxa. Enfim. Então, a venda, agora voltando aquele meu início, a venda quando eu conheci era a oportunidade de eu ter a independência completa, eu podia me casar, eu podia viver a minha vida, ter a minha casa e tal. Aí tu alcança isso. Depois você alcança isso, tem que criar novas metas, novos Objetivos. E a venda foi sempre para mim essa essa esse elemento que me dava essa liberdade e foi a venda, Caio, que me deu a capacidade de virar o jogo quando começou a pandemia.

Uhum. Porque eu criei novos processos de vendas adaptados para formatos online. Uhum. onde nós tivemos um crescimento brutal. Cara, eu acompanho de camarote isso. Ah, você acompanhou. Que animal. Foi em outubro, antes de começar a pandemia. Lembra que você tava pensando voltar? E e e o Flávio sempre coloca na minha cabeça uma frase que eu vi recentemente, mas é muito Flávio, assim, que é se canse do jeito que você faz antes seus clientes ou o mercado canse de você. Então, sempre tá na frente, né? Então, muita gente pivotou depois que a a figurinha nossa, né?

que você tem que tá tem que est na frente Porque estabilidade não existe. É isso. Então, cara, esse estabilidade não existe, sempre deixa, sempre você deixou num estado de alerta, tipo, o seu sonar sempre absurdo assim, sempre antecipação de movimento, é uma ilusão. Eu não quero viver a minha vida iludido com algo que não existe. Não existe. A entropia tá tá dentro da segunda lei da da termodinâmica diz que tudo vai se desestruturar. As coisas se desestruturam, se desorganizam, não é? O Que tá aqui? O governo se desorganiza, o império ele cai. Todos os impérios

subiram e caíram. Isso é da vida, isso é do universo. As coisas se desestruturam. Essa mesa bonita aqui que a gente tá, você deixa ela aqui quietinha, sem tocar nela por 5 anos. Volta daqui a 5 anos, você tá destruída já. Aquela coisa, se tem alguém ouvindo a gente e tá vendo para caramba, não se iluda. Pode passar se você não fizer Lição de casa. Óbvio, teu sucesso do passado não garante o seu sucesso do futuro. E a notícia boa é que teu fracasso da vida inteira não determina o teu fracasso do futuro também. Você

pode mudar já. Ou seja, estabilidade não existe. Não significa só que o que tá bom fica ruim. Verdade. Estabilidade não existe. Também significa que o que está ruim pode ficar bom. Total. Porque se fosse estável ficaria ruim pro resto da vida. Sempre. Olha, ainda bem. Estabilidade não existe. Ainda bem que estabilidade não existe. E e é louco esse jeito de pensar porque você também grita muito, turma. Obviamente desejo melhor. Estabilidade não existe. Não é um conceito negativo de se viver ao contrário. É deseja Sempre melhor, mas esteja preparado pro pior. Isso. Esse esse conceito, né?

Você tem que torcer paraas coisas dar certa, mas você tem que estar preparado para as coisas. Esse conceito para nós foi importante quando a gente planejou inicialmente que as escolas ficariam fechadas por três meses, mas a gente tava preparado, se fosse necessário ficar mais tempo. Eu queria que fosse menos, mas vou, Deixa eu me preparar pro prior, né? Espere o melhor, mas se prepare para o pior. [risadas] As pessoas confundem otimismo, que é um outro conceito com negação total, não é? Eh, por exemplo, vai dar tudo certo. Isso não é otimismo, isso é negação, porque

não vai dar tudo certo, entendeu? Total. Muita coisa dá errado. Você faz Um plano, muita coisa não dá certo. Então você ficar dizendo para você mesmo, vai dar tudo certo ou não ter caixa o suficiente para caso não der certo, você tenha como se segurar e aí você quebra. Isso não é otimismo. Se aventureiro, você tem que estar preparado para as coisas não dar, não darem certo. Por quê? Porque a maioria das coisas não vai dar certo. A maioria das respostas dos clientes será não. Mas você tem que buscar o sim. Então isso não é

ser esse é um problema muito sério, não é? Essa questão do do ser positivo, ser otimista, não é? O otimismo é você eh esperar o melhor, mas está mas estar preparado para o pior. Isso acho perfeito demais. E e principalmente gosta dessa veia, né, que a gente fala muito de vendas, a gente gosta disso. E quando você ã quando você vêem vendas assim, que que você vê que é o maior estrangulamento da Turma assim, galera? Cara, porque você você que nem eu, toda vez você abre a tua caixinha de pergunta ali, cara, você eh você

vê desafios, vê questões de dúvidas da turma, então você consegue ter uma sensibilidade. Sempre vão vem vendas na sua cabeça, qual que você acha que é o maior desafio da turma que que a galera estrangula assim? Primeira coisa, as pessoas as pessoas têm um um pensamento muito equivocado na maioria da em geral. Eh, eu concordo com você que as pessoas passaram a enxergar a venda como importante, tá? Cada vez melhor, né? A gente vê cada vez melhor, né? Esse é um trabalho que tem que tenho feito há algum tempo e outras pessoas vêm fazendo também

de mostrar o quanto que vendas é importante. Sim. Uma empresa que não vende quebra. Então, vendas é algo importante, é algo de é Algo de algo de primeira linha numa empresa. Vendas é fundamental. E a galera às vezes tem vergonha, não coloca nem às vezes no cartão de visita, né? Não coloca que é vendedor, coloca a essas essas vergonhas têm começado a cair, sim. Não no geral, mas eh as pessoas têm começado a perceber eh isso, mas eh elas ainda acham no assim, de maneira geral que vendas é resultado de dom. Hum. É um resultado.

A pessoa nasceu para vender, ela tem lábia. Venda é lábia, entendeu, cara? Vender lábia. Aliás, é o seguinte, cara. Quem não vende é que tem lábia. E os caras que não vendem tem são os mais papudos, né? É, tem uma desculpa maravilhosa, né? Tem veja bem, não. Veja bem, veja bem. É cheio de veja bem, né, cara? Enfim, na realidade é o seguinte, venda não é um dom. Venda não é um dom. Venda é um processo. Uhum. Mas ele venda não é somente um processo. A venda é a mistura de três ingredientes. Um vendedor bom,

um cara que vende bem, um cara que vai ter uma empresa e vai arrebentar de vender e vai crescer. Só cresce a empresa que vende. Empresa que não vende não cresce, quebra. Uhum. Então quer ser um empreendedor e não Gosta de vender, alguma coisa tá errado. É ser dançaria, não gostar de dançar. ser um negócio, imagina um dançarino que não gosta de dançar é complicado. Vendedor tem que a venda faz parte do processo, senão ele não não vai crescer. Uhum. Agora, para ser um bom vendedor e ter sucesso, são três ingredientes. O primeiro é é

aquele que a gente já começou a falar. O o cara que dá certo em vendas é o cara que olha pra vida que Ele tem. Ele é até grato pela vida que ele tem. Que bom. Obrigado, papai do céu, pela vida que eu tenho. Mas quer mais? Mas ele não está conformado com isso e ele quer sair do ponto A pro ponto B. Essa inconformidade, essa fome, essa ambição é requisito para alguém vender bem. Venda não é um fim. Venda é um meio. O fim é a mudança de vida. Uhum. O meio é a venda,

é a ferramenta, que Pode ser pela internet, pessoalmente, em diversos tipos de canais possíveis de vendas. vendas é um meio. Então o o cara que dá certo como vendedor, ele entendeu que vendas é a ferramenta para que ele alcance o fim dele, que é a mudança de vida dele. Eu falo sempre na mudança, que eu tô pegando o cara que tá começando a vida. Uhum. Não é? O cara que tá começando a vida dele. Esse é o primeiro pilar para Alguém vender bem. Você, vocês que têm experiência em vendas, todas as pessoas que venderam bem,

inclusive vocês Uhum. Eu fui vocês tinham uma meta. Nossa, eu quero mudar de vida, quero construir a nossa vida, vamos. A fome do progresso, né? A fome do progresso, de ter acesso, de viajar, de ter uma qualidade de vida. Daqui a pouco tem filho. Ah, então vamos vender por causa do filho. Vamos. Sabe, a venda é um meio de você atingir os seus sonhos. Uhum. Quem vende não depende do sistema. Total. Ele não está preso no sistema. Mas que sistema, Flávio? a o salário, a tabela de salário da da consultoria, que tabela de salário, né?

O vendedor decide o que ele ganha. Uhum. Ele decide o que ele quer alcançar. Então ele tá Ele é é uma boa ferramenta para aquele cara que quer se libertar do sistema. Uhum. É uma boa ferramenta para aquele cara que ainda jovem, ainda tem um pensamento um pouco meio anarcocapitalista, um pouco libertário. Opa, esse cara é interessante. Mas é para todo mundo. Uhum. Não é para todo mundo. Até aquele cara que tem um pensamento até mais estatista, venda é boa para ele também. É para todo mundo. Você vê muito profissional, por exemplo, assim, médico às

vezes estrangulando com uma agenda baixo, arquitetos que são competentes para caramba, mas não sabe vender o serviço que tem. O cara não aprendeu isso na faculdade, não aprende, né? Ele vai aprender a ser um especialista, não é? Mas ele tem que vender, tem que aprender a vender. Bom, o primeiro ponto dele é isso, é vendas. Ele é essa questão é um meio, uma Ferramenta de independência da sua vida. Segundo ponto é técnica. É o processo de venda propriamente dito. Venda. Venda não é uma coisa aleatória. Muita gente acha que vendas é um processo aleatório. É

o cara chega lá e fala, fala. É feeling. Feing. Ah, vai lá, fala bem do que você faz, vê que que dá. Não, não é feeling. Não é é injeção de saco, insistência chata até o cara Comprar. Isso foi uma libertação para mim quando eu conheci também. Eu entendo que vendas tem um script, tem uma lógica, ela tem um, ela tem princípios, etapas. E quando eu falo o script não é decorado, não é um texto, não. Ela tem ponto 1, pon 2.3. Por exemplo, na nosso processo de venda, tem sete etapas lá na na WhatsApp.

São sete etapas. Você treina etapa por etapa. Cada etapa tem Uma função. Na vida direta também são sete. Ó que legal. Então são sete etapas. Então que que acontece? Você treina por etapa, você, o cara entende as etapas, aí ele bate um papo com a pessoa, o cliente não tá percebendo, ih, ele está me fazendo sete etapas, ele nem sabe. [risadas] O cliente, ele tá batendo papo, mas esse é um papo estruturado, estratégico, tem uma técnica. E aí quando eu entendi essa técnica, eu Falei: "Caraca, isso é muito inteligente". Uhum. Isso é muito inteligente. Uau,

cara, como é que como é que é esse negócio? E aí eu me senti poderoso, como se fosse uma arma. Eu tô indo para uma guerra e ter uma arma porque você sabe como usar. Não, eu sei como usar essa arma. Eu aprendi, fui então, somando isso, a minha fome, cara, eu tenho uma fome de mudar de vida E agora eu tenho uma arma para mudar de vida. Vou arrebentar. Uhum. Sabe? Vou arrebentar. Só que nem tudo dá certo. Muita coisa dá errado. E aí você cria expectativas que muitas vezes são frustradas. E aí você

lidera pessoas que te são ingratas, que te traem, verdade? Que te chateiam. Verdade. E aí você pode ficar frustrado, deprimido e você pode achar que não, não é justo. E aí você pode começar a se lamentar, lamentar. E aí aquele lamento se torna uma pessoa amarga, aquela amargura começa a tapar os seus olhos daquele futuro maravilhoso que você enxergava. E aí você começa a não enxergar mais o futuro e aí a venda deixa de ser meio, você começa a achar o processo chato, Aí começa a fazer menos e você começa a querer desistir por, pô,

mas eu tenho a fome e tenho a técnica, mas não tem a inteligência emocional. Uhum. Então venda para ser bem-sucedido é a combinação de muita fome com muita técnica e gestão das emoções, que a gente toma muito mais não do que sim, muito mais muito mais. É o tempo inteiro. O tempo inteiro. Se você se frustra, Você sabe que eu dou um exemplo muito legal pr pra galera de vendas quando eu vou treinar. Uhum. E a galera chega crua porque quer quer mudar de vida e tudo mais. E eu falo assim: "Imagina você entra em

toda loja que você entra no shopping, você compra?" Não, você entra, você veste o estoque inteiro da pessoa, você faz uma [ __ ] zona na loja, deixa tudo amassado pr pra Mulher dobrar, pega a balinha que é para quem comprou, que você vai ali, pega a balinha que tá do lado do negocinho do cartão de crédito lá, pega uma água com gás e [risadas] vira as costas e vai embora e não leva nada ainda ainda mente. Vou dar uma voltinha daqui a pouco. Só vou ver onde tá minha esposa aqui. Calma aí que eu

já eu falo, você faz isso o tempo inteiro com todo mundo. Por que que você não Entende que esse processo também pode acontecer com você? A pessoa vai entrar na tua lojinha, vai bagunçar, deixar de pernas pro ar e a pessoa não vai levar nada. Mas você entende que aquela loja sobrevive. Por quê? Porque se você arrumar e manter ela aberta, uma hora vai entrar alguém que vai comprar. Então eu você, né, a gente traz para esses exemplos mais racionais aí as pessoas, nossa, é verdade, né? Então, trazendo o seu exemplo racional e Pragmático para

estatística, existe uma coisa em venda chamada estatística de conversão. Isso. Todo produto, todo negócio tem uma estatística de conversão. Lá na WAP, por exemplo, são a cada sete contatos com cliente para três. Três te interessam que você apresente o produto para eles. Na venda direta, cada 10, dois, então 7 tr. E desses três fecha uma. Uhum. Então, no final das contas, você apresenta para sete e vende para uma. Logo, tu tomou seis nãos e um sim. Uhum. Esses seis nãos não podem representar uma frustração e sim um cheque predatado pro futuro, né? É, a pessoa

tem que entender que aquilo ali faz parte. Reclamar desse não, tá frustrado com esse não, é como se fosse um mecânico. Tá frustrado. Minha mão tá suja de graxa aqui, pô. O cara é Mecânico. O não pro vendedor é como a gracha na mão do mecânico, como o sangue na mão do médico. Imagina o médico na hora da cirurgia, ele não pode ficar frustrado, ele vai ter o contato com sangue. Faz parte da profissão. Então a gestão das emoções é o que faz a pessoa lidar com aquela Não, não é que o não é seja

agradável. Acho que não, nunca vai ser agradável. Eu acho que o cara virar a loja de perna pro A e não comprar nada nunca vai ser algo agradável, mas não Pode ser objeto de frustração, de a ponto de afetar a minha visão do futuro, a ponto de eu esquecer que venda é meio e não fim. É que isso entra na inteligência emocional que o Caio fala bastante, que as pessoas confundem rejeição com objeção. Rejeição com objeção. Exatamente. Ela se sente rejeitada e não tem nada a ver. Ela só não quer comprar o teu produto. Ela

só não quer comprar. Se você, ela acha até você um cara legal. Sim, sim. E a gente tá num momento muito singular porque eu quero perguntar isso para você, obviamente eu já sei a resposta, mas eu eu quero trocar essa com você, que principalmente olhando disso, né? Você viu você vê essa plaquinha maravilhosa aí do seu lado, ó? Sou pro em vendas. Uhum. Olha aí que que beleza, hein? [risadas] Do Vente. Ah, a gente já ouvi falar que é bom esse custo. A gente acabou de de se juntar para um um como só um projeto

que a gente já fala há anos de vendas. E que que eu sei, mas quero aqui no bate pronto sem inscrito. O que que mais te motivou em lançar pro mercado um programa exclusivo para vendas? Você acha que, obviamente, a gente sabe, a gente já fez muito estudo mercadológico, a gente balizou muito, mas o seu principal também ponto Que nem o meu é você sabe que a a as pessoas não têm a técnica certa, não conhecem o processo. Até já já de antecipo da da nossa primeira turma do Vent, 80% das pessoas nunca passaram por

um programa exclusivo em vendas. Ou seja, um dos pontos também muita gente com muita fome, cara, mas sem conhecimento nenhum, por exemplo, do processo. Que que mais te deu fome para lançar um [ __ ] num projeto incrível de vendas? Assim, Primeiro, obviamente, só primeiro, obviamente que ficou claro para você o quanto vendas é importante, muda a vida. Uhum. Mas uma parte que você é um cara muito, sabe, vendo na TV, você é um cara de muita visão assim sempre. O que que motivou lançar um programa exclusivo de vendas? Calma, eu tô há 30 anos

em vendas. 30. Eu tenho mais tempo de vendas que grande parte das pessoas estão nos assistindo Agora. Tem de vida, no caso. Tem de vida, não é verdade? São 30 anos de vendas. 30 anos vendendo na minha própria empresa são 26 anos. Só desses 30 são 26 anos. e vendendo em diversos níveis, vendendo direto para cliente, liderando equipes, formando, treinando, grandes equipes, equipes com milhares de pessoas capacitando, enfim, em diversos tipos de canais de vendas, canais por Telefone, venda direta, venda na internet. Uhum. Não é? com diversos eh eh nuances para você gerenciar tanto do

ponto de vista técnico quanto emocional, porque quem aprende eh a a lidar com vendas descobre que ele é muito mais gestão de emoções do que gestão de técnica. E a combinação das duas coisas é muito importante. E o primeiro elemento que é a fome, tá dentro do seu processo seletivo para Achar as pessoas que tenham fome. Uhum. Então a gente busca achar ou despertar as pessoas que tenham fome depois a gestão de técnica e de emoções. São décadas fazendo isso. Já faz faço isso para o nosso próprio benefício, né? Eu treino pessoas de vendas para

os nossos negócios. Isso a mal. Ele treina equipe de quando o cara assim princípio da liderança, ensina o que sabe, pratica o que ensina e gerou o resultado. Ele treina porque Ele, Flávio Augusto treina. Eu já vi esse, eu já vi isso ao vivo. Eu fiquei, tipo, nós, a gente treina na nossa turma, né? É isso aí, cara. Alguma conferência que o Caio entrou e eu falei: "É ele que tá treinando?" Eu, Caio? É, eu falei: "Olha, não, eu treino. Olha, sabe por que que eu gosto de treinar?" Porque eu não quero. Porque foi dali

que você começou, cara. Eu não, eu primeiro, bom, vamos, tem duas dois motivos. Primeiro, eu não quero perder essa minha essência. Sim. Porque isso sou eu. E é fácil você perder a tua essência e deixar de ser você. Sim. Se você deixar de ser você, a tua vida vai ficar muito mais chata. Sim. Você vai se perder. Eu não quero me perder. Eu sou o cara do ônibus que vendeu, mudou de vida. Eu quero continuar, eu quero eu gosto desse cara, eu admiro esse cara. Eu quero continuar sendo este cara. Eu não quero virar o

flufluzinho agora, né? O cara chato do conselho, [risadas] sabe? Então, quero, é o cara do campo de batalha. Eu quero, eu gosto desse cara, admiro esse cara, quero cultivar esse cara dentro de mim, eu quero ser essa pessoa. Esse é o primeiro ponto. Me faz bem, tá? Então alguém, nossa, o Flávio treina e ajuda as pessoas. É, a gente ajuda sim, mas eu me ajudo também, tá? Me faz bem se eh se essa pessoa. O segundo ponto, como empresário, eu quero tá no sempre com a temperatura do campo de batalha. Uhum. O empresário que perde

a temperatura do campo de batalha e vira um cara de ar Condicionado, vira um burocrata, ele vira um cara medíocre total. Então, a temperatura do campo de batalha para mim é fundamental, não é? E o terceiro ponto que me ocorreu aqui agora é que nessa virada toda de pandemia, eu tive que lutar com todas as as minhas armas também. Isso. Eu tive que ir pro campo de batalha porque nós tivemos um ataque alienígena, entendeu? Contra a terra com armas Desconhecidas. Eu eu tive que me juntar os Avengers ali para lutar. E a gente botou o

carro na pista e a gente multiplicou por eh por eh seis, por quase seis o nosso número de alunos, quase 500% de crescimento no nosso número de alunos. Uhum. E isso foi o que fez a gente passar por aquele período difícil que eu comecei aqui bem dramático esse esse podcast falando o quanto foi difícil aquele Momento. Foi isso que nos permitiu dar a volta por cima e a gente se tornou uma empresa muito maior, com mais alunos, com mais resultado, com mais lucro, com tudo maior. Uhum. Mas eu ter ido pro campo de batalha também

foi fundamental. Uhum. Não é? Então o que me fez aqui me juntar a você nesse objetivo de vendas? Primeiro que eu admiro você é que você é um cara de campo de batalha, entendeu? Você e Fabi estão no campo de batalha de vendas há muitos anos. Vocês não são teóricos. Vocês estão tão lidando com gente, lideram pessoas e vendem. E segundo o seguinte, eu vou agora querer empacotar esses conhecimentos para dar para pessoas usarem nos negócios delas. Uhum. Não é? Hoje eu treino pessoas, mal ou bem, eu treino pessoas que o resultado deste treinamento vai

trazer receita Para mim. Uhum. Uhum. Agora não. Agora não. Eu posso te garantir que o o preço que você paga no vence é infinitamente menor a receita que eu recebo quando eu tenho uma pessoa para mim. [risadas] Então entre treinar para você vender no teu negócio, eu treinar para mim, é do ponto de vista financeiro, Uhum. é muito melhor treinar para mim. Total, não é? É óbvio que tem um componente financeiro. O Ventice não é uma instituição sem fins lucrativos. É óbvio, mas o drive que eu acho muito bacana é pegar um conhecimento que durante

30 anos me deu tanto benefício para mim e para as minhas empresas. Agora, esse conhecimento pode ser empacotado e o ser usado em qualquer empresa. Então, a ideia de abrir esse conhecimento Para mim me agrada muito, porque isso é um legado muito grande. Na minha opinião, a maior forma de dividir renda é dividindo conhecimento. Uau. Sabe, você pode dar dinheiro para uma pessoa e aquele dinheiro vai acabar. Mas se você divide conhecimento e principalmente conhecimento sobre vendas, tá tudo bem aí? Tá chutando, [risadas] tá animada. Fabi tá grávida aqui. O Fábio me perguntou, o Fábio

me perguntou antes de começar o o o podcast aí. Caiu quando vem? Eu falei assim, cara, a qualquer momento. Aí a minha deu uma chutada aqui. Tô [risadas] será segura. Será que vai ser no meio do podcast aqui? Ô, você é pai de três, você tem que ajudar. Já pensou? [risadas] Bom, aí o que que acontece, Caio? Ah, a essa essa esse conhecimento agora fica como um legado. Daqui a pouco, ó, como estabilidade não existe, um dia eu vou morrer, cara. Uhum. Eu tenho 49 anos, eu posso morrer daqui a 1 hora, daqui a 1

ano, daqui a 20 anos, daqui a 50. Mas uma hora é certa. Eu vou morrer. Sim. É fato. Eu também. Ninguém escapa vivo daqui. Converte estabilidade, uma roubada total. Não existe esse negócio. Então o que que pode ficar esse perpetuar? O conhecimento. O conhecimento é algo que você pode se perpetuar, ele pode se multiplicar e gerar benefício para Pô, não mudou a minha vida. Uhum. Mudou a minha vida. Vendas mudou a minha vida. Não mudou a vida das minhas empresas. E se não fosse vendas agora no COVID, eu teria quebrado. É simples assim. Como assim,

Flávio? Qualquer um quebra. Estabilidade não existe. Agora, vendas foi o que me deu essa sobrevida. Vendas foi o que me deu eh essa essa virada. E por que não empacotar Parte? Claro, é é tão vasto esse conhecimento de tantas décadas. E ele vem se aprimorando a cara de e vem se aprimorando. Porque não empacotar parte desses conhecimentos? Eu digo parte não porque a gente esconde jogo, não. É porque tudo evolutivo, né? é tudo tudo evolutivo, tem um tempo, não é? Uhum. E pelo menos a gente vai ter vários capítulos desse desse formato. A gente tem

discutido sobre isso, Para que outras pessoas apliquem nos seus próprios negócios. E e como benefício disso, eu tenho apenas um agradecimento, como todo professor gostaria de ter do seu aluno. Isso é muito legal, cara. Quando quando a gente tá dando a quando, enfim, eu tô no meio da minha matéria, né? E o Flávio são os professores. A turma tá no meio da minha matéria. A coisa mais gostosa receber, né, turma? A gente recebeu vários essa semana. A galera abrindo, puxa, caiu. Poxa, obrigado. A galera fala assim, não tá pago, deu lucro. Ou seja, ele coloca

técnica dentro da vida dele, ele coloca estratégia dentro da vida dele. Mas você não consegue. Fala a verdade agora. Agora, ah, você não enxerga que todo mundo é vendedor? Claro, você não enxerga que porque ah, eu não gosto de vender. Não é uma parada assim que, cara, eu só enxergo, honestamente, não é sem falsa modéstia, eu acredito, Só existe uma profissão só vendedor. O resto é do quê? É que muita gente ainda não percebeu que vende. Sim, todo mundo. Até o funcionário público vende. Ele vendeu o tempo dele e troca num salário, né? Ou você

tá vendendo tempo Uhum. Quando você tem um salário, tem um salário de R$ 3.000. Então beleza, significa que você todo dia vai para uma empresa e trabalha uma quantidade de Tempo, você vende sua hora e ganha e ganha um dinheiro em troca desse tempo. Você vendeu a sua hora, você vendeu o seu tempo. Esse é o primeiro produto. Segundo, outra forma de você vender é vendendo produtos e serviços. Uhum. Não é? Nós vendemos um curso de vendas, é um serviço. Nós estamos prestando um serviço. Uhum. Mas você também vende livro. Quando você vende livro, você

também está vendendo um produto. Uhum. né? Esse é um segundo nível. Você vende produtos e produtos é mais escalável e serviço é mais escalável que tempo, porque tempo a gente só tem 24 horas total. Então, se eu sou um vendedor de tempo, eu só consigo vender esse meu tempo para uma única empresa, duas no máximo, talvez. Uhum. Você só pode ter duas clientes no máximo. Você não consegue, se você tiver o terceiro cliente, você não dorme. Uhum. Não é? Então, e você não tem muita escala. Quando você vende produto, você já vendeu quantos livros? Ah,

o seja [ __ ] já, já tá chegando em milhão de livros. Já tá, já tá quase 1 milhão de livros, ou seja, você já Conseguiu ter 1 milhão de clientes. Uhum. Não é? Ou seja, você quando vende o produto, você consegue vender para mais pessoas, você tem mais escala. E tem um terceiro nível é quando você vende equity, porque você criou um negócio que tem muita escala, que vende para muitas pessoas. Então você também pode vender este negócio ou parte desse negócio, uma parcela desse negócio para investidores Que tm o interesse em ganhar dinheiro

com esse negócio, né? Ele pensa assim: "Eu vou comprar ele por X e vou vender ele por 2x". Então o investidor vende também, porque ele te compra hoje para amanhã ele fazer o quê? Dormir com o negócio. Humum. Não, ele vai vender. Uhum. Então tudo é venda. Tem uma das histórias que mais me marcou e eu quero encaminhar pro encerramento Do podcast disso que eu sei que a tua [risadas] tá você vai sair daqui, vai para um monte de lugar. O eu nem te contei essa, né? Acho que eu vou te contar pela primeira vez

aqui. Me conte. É uma confissão, é uma, é a médium, não é uma confissão. Uma coisa que me marcou muito assim, que é o seguinte, a gente tava, quando eu fui para Orlando, aí você me chamou para ir no jogo, tinha o jogo da All Star, se eu não me engano, que é como se fosse liga da o jogo das estrelas junto com todas as estrelas de todos os times. Ia ser na casa do Orlando City. Eu acho que era Orlando City contra, enfim, era um jogo desse. Ah, não, era Orlando City contra o Atlético

de Madrid. Sim. Não, não, não. Era All Star Games contra o Atlético de Madrid. All Star Games contra, ou seja, a seleção dos Estados Unidos e tinha vários jogadores é da MLS, né, do dos times Norte-americanos e aí tinha o Nani, tinha um monte de jogador do Orland City contra o Atlético de Madrid, [ __ ] [ __ ] time da Espanha. Uhum. E foi no Orlando City. Sim, foi no nosso estádio. A foi, foi no Aí você me chamou, Caião, vamos lá comigo que f [ __ ] vai ser animal. Vamos lá. E eu

fui na suí, né? Na suí do Flávio, enfim, camarote, né? E aí bem no meio do estádio, a melhor Colocação, sabe? o camarote dono do estádio, dono do do time. E na hora que eu entrei lá, você e e você tava lá na frente, eu fiquei lá com você e aí começou o nos Estados Unidos. Emocionante porque é um show, é um espetáculo, cara. E aquela monte de camisa roxa do Orlando City lotado, tava o estádio, a galera gritando, aquela emoção de futebol. Eu gosto de futebol pra caramba. E olhava para você, você olhando para

aquela Coisa toda, aquilo bonito, os jogadores entrando, o cara que tava cantando, uma menina que tava cantando, meu Deus do céu, cantava que era um espetáculo. Aí eu virei para você e falei assim: "Caramba, Flávio, que que passa na sua cabeça agora, vendo estágio desse jeito? A galera gritando, galera pintado, [risadas] Go Lions? Que que passa pela sua cabeça agora? Se ele sabe, se ele lembra o que ele Falou. Você falou uma coisa para mim que não é que mudou a minha vida, eu acho que confirmou de uma maneira, você falou assim para mim, quando

eu perguntei, Flávio, o que que você pensa agora? Você virou para mim, deu um sorrisinho, você pensa, eu penso em vender. [risadas] Eu juro por Deus, eu sou uma semana falando disso, eu sou um cara de vendas, Flávio. Eu sou um cara de vendas. Eu nascia meu DNA, mas nem eu tava esperando isso naquele [risadas] momento. Eu esperava qualquer coisa. Mas você falou assim, pensa em vender aí você puxou. Caio, grava isso pra tua vida. Um negócio, ele é herdado ou ele é quebrado ou ele é vendido. Eu não sei se é a decisão dos

meus filhos. Eu não quero quebrar meu negócio. Então, por amar ele, quero, eu vou vender ele. Cara, nunca mais saiu da minha cabeça isso. Ou seja, vendas para você sempre é isso, é isso. Cara, eu fiquei muito Honrado por iniciar esse projeto com você. Sério, você me mandou uma mensagem ontem agora. Vou puxar um pouquinho o podcast pro meu lado. Você mandou uma mensagem para mim que eu eu nem mostrei pra Fabia assim, mas ã quando a gente confirmou, né, o horário, porque sua agenda é uma loucura. Você veio pro Brasil, fazia ano que você

não tava, aí você mandou uma mensagem, te mandou o endereço aqui do escritório, você te vejo amanhã. Você era uma grande honra Gravarmos de novo. A gente já gravou várias vezes, mas dessa vez como sócios. Obrigado, irmão. É. Ah, você não vai chorar, né, pô? Deixa. Ei, [risadas] cara, gosto muito de você. Isso. Ah, obrigado por falar. Sim também. Eu acho que sociedade é isso. Quando tem essa química, tem essa sinergia, já deu para entender ao longo desse papo E todo. Enfim, eu já te conheço também pel esses três atributos, né? Fome, sabe, do processo

e vontade de fazer acontecer esse controle emocional. Então, tô muito feliz. Obrigado, cara. E aí, para ilustrar bem isso que você tá falando, Caio, muita gente, muita gente pergunta como é que você conseguiu fazer negócio com o Flávio, cara. [risadas] Sabia? É, né? É. Por que que você falou assim para mim, cara? Mas eu vou te falar. Por que você fala assim para mim? Ah, já tem um tempo que a gente tá namorando, né? Desculpa, [risadas] Fabi. Desculpa, Fabi. Tudo bem. Eu aceito o Fábio. Eu aceito. Tudo bem. Pergunta porque a galera às vezes deslumbrem,

sabe? Fechar negócio com uma outra, um player que admira. Por Que você falou assim para mim? Ó, tô fazendo freestyle, turma. Não, tudo é tudo freestyle aqui. Mas eh tem um tempo que a gente vem conversando. A depois daquele depois que a gente gravou a primeiro lá em Orlando, eu te dei uma uma chinelada falando sobre equity, não sei se você lembra disso. Não. E sempre me tirado zona de conforto, né? Sempre te provocando com essa questão. Sabia que eu ganhava bem, mas sempre Você pode ganhar sempre mais, né? Então, e você é um cara

que tem autoridade para falar sobre esse assunto, não é? Você tem uma turma que te segue, que te enxerga essa tua autoridade. Uhum. E é uma coisa que eu gosto de fazer, falar sobre vendas. E você é o cara para para tocar isso, um cara que tem paixão e conhecimento para tocar isso. Uhum. Então, quando a gente faz um negócio com alguém, é mais do que o quê? É mais o com quem. Uhum. O com quem vale mais do que o que, né? Com quem? a pessoa, o perfil, a capacidade, a competência, a paixão, alinhamento

de valores. Isso tudo a gente estuda ao longo de tempo, não é? A gente tá falando sobre isso pelo menos uns dois anos, pelo menos. Uhum. Não é? E a Weiser tá com interesse em investir e crescer e avançar. E quando eu vejo tudo isso, quando eu tô aqui, quando eu vejo o sucesso que tá sendo Vendice, por exemplo, eu só penso numa coisa. Rai, o quê? Vender. [risadas] Voltou no estádio, né? Me pegou. Queria falar uma outra coisa. [risadas] Obrigado. Entender. Vamos vender. Vamos vender. Vamos vender para essa turma bacana, porque essa turma que

tá bacana aí ouvindo precisa aprender a vender. É verdade. É importante você aprender. Ah, mas eu sou dentista, precisa aprender a vender. Eu sou médico, precisa aprender a vender. Todo mundo precisa aprender a vender. Seja qual for a sua profissão, aliás, é uma coisa muito importante. Ah, Não é? Eu sou dentista, eu sou médico. Um, não confunda sua formação com a sua identidade. Total, não é? Muita gente às vezes me pergunta: "Ah, eu sou médico. Qual é a melhor forma de empreender?" Eu brinco, abre um curso de inglês. [risadas] Eu não sou professor de inglês,

também não sou jogador de futebol, mas uma coisa eu consigo fazer, vender. Claro. Então, venda. vendo é liberdade. Se você quer ser atuar como dentista, ótimo. Quer atuar como eh advogado, ótimo. Quer atuar como médico, ótimo. Mas todos serão médicos, advogados, dentistas melhores se aprenderem um e implantarem um processo de vendas no seu negócio. Claro, cada negócio tem um processo de vendas diferente, tem sua peculiaridade, mas os princípios de vendas, que é o que a gente busca ensinar no Vendice, eles São universais, podem ser aplicados em qualquer negócio. Animal, animal. Gente, que papo, hein, amor?

Eu sei que você sente em casa com o Favão também, hein? Hein, Mia? Gostou do FL? Ela não para. [risadas] O Flávio dá umaselhada. Já quer sair pr vender já. Primeiro, irmão, obrigado por passar aqui. Ah, muito feliz que você tá no Brasil, continua sempre arrebentando. A gente se Fala sempre, mas ah, muito legal ter você aqui no podcast, tá? Você sabe que toda vez vem, você vem no Brasil, você posta no Brasil, aposta que a galera tá louca. Quando te vê que você tá no Brasil assim com a gente, a galera já começa a

mandar mensagem. Será que vai ter alguma coisa? Então você sabe que o podcast sempre casa aberta para você, sempre. Ã, vamos com tudo. Obrigado demais. E quer deixar algum recado final pra galera? Venda. [risadas] Vamos vender. Vamos tocar a ficha. E assim, um recado que não não considera como um jabá, não. Tá. Eh, o Vendice é um projeto que a gente tá fazendo com muito carinho. Bota a tua, entra na lista de espera boa do Vendice, boa. A gente vai te mandar material para você fazer uma programação e analisar. Mesmo que você não faça o

Curso do Ventes, aprenda a vender. Se tiver algum curso mais legal, faça. Se tiver uma outra forma de você aprender, aprenda. A única coisa que você não pode fazer é ignorar vendas, porque se você fizer isso, você vai perder uma ferramenta, uma arma poderosa que pode te ajudar. a você ter mais liberdade. Não importa quem você é, né? O que você falou e a gente fecha com isso, é por mais que você está médico, seja um ótimo Vendedor. Por mais que você faça o que você faça, aprenda a vender, que ela só vai ser uma

habilidade que vai fazer bem na tua vida. É isso aí, Flavião. Obrigado a todo mundo. Lembrando a todo mundo que o nosso podcast sempre disponível. Nosso podcast disponível sempre às 6 horas da manhã. A no YouTube. A nossa estreia sempre ao meio-dia, né, amor? Uhum. Meioia para Acompanhar o Flávio, ele tá lá direto, responde caixinho de pergunta, te lembra todo dia, te dá umas porrad que estabilidade não existe, te dá uma chacoalhada para você conquistar os seus projetos. @geraçãoevalor, eu também tô lá caioc no Instagram e Fabiwaia também para você estar mais conectado com a

gente. Lembrando que o podcast tem um um perfil no Instagram, um perfil no Instagram dedicado para você ver os papos, ver um pouquinho nos Bastidores e sempre notificado a cada convidado em nossas agendas. E no mais, te vejo num próximo bate-papo. Flavião. Arrasa. Não demora para voltar aqui no Brasil. A gente te ama muito. Te v no Brasil. E a todos até um próximo podcast. Ciao. Ciao. [música]