Entenda o poder da gestão financeira com o Giga | VD Cast Ep. 176 com Klaus Meirose

Qual é o primeiro relatório que eu pergunto se as empresas têm fluxo de caixa cara me mostra seu fluxo de caixa aí sabe o que que o cara me mostra um relatório de dos últimos três meses isso aqui é que você tá me mostrando como é que o carro bateu no poste ontem isso aqui não é fluxo de caixa fluxo de caixa é a projeção do que eu espero que vá acontecer principalmente no mercado digital 10 entre 10 empresas quando eu Pergunto o fluxo de caixa me mostra o passado não o que vai acontecer e

a galera não tem então é a primeira ferramenta que eu implanto Falou cara eu quero que você projete o fluxo de caixa eu quero saber o que que vai acontecer nos próximos três meses porque daí o cara sabe no mundo digital quanto ele tem de caixa e qual o tamanho do risco que ele pode ter para fazer no próximo lançamento Quanto eu posso botar de grana no próximo lançamento Quanto eu Posso pagar na liad Quanto é o tamanho da minha equipe se se flopar o que que acontece Qual é o meu risco de dar merda

essa galera não sabe faz e torce para dar certo tem que parar disso não é uma torcida tem ciência por [Música] trás eu sou o Vittor Damasio e esse é o vdc o podcast para você que vive ou quer viver dos seus negócios digitais e no episódio de hoje do vdc você vai conhecer o Claus ou pros mais Íntimos o giga ele é gestor financeiro e consultor financeiro de médios e pequenos negócios e startups também grandes não grandes não grandes ainda não com vocês giga se apresenta pra galera do vdc meu amigo viho obrigado cara

valeu P Obrigado pelo convite cara P muito bom eu sou pai da do João da Balu marid da Raquel Essa é a minha função mais importante Full Time fullt então eu vivo para esses para essa para esse cluster Aí né pros Três eh e entre as minhas atividades como pai e marido eu curto muito ajudar pequenos e médios empresários startups a galera do digital a estruturar o seu negócio do ponto de vista de gestão principalmente na parte financeira Onde é o meu meu background né onde eu trabalhei você falou assim Ah não grande não não

porque eu trabalhei durante 20 20 anos no mercado corporativo né fui diretor financeiro sócio do Esporte Interativo diretor Financeiro do grupo Globo então sim já trabalhei lá já vi o que que é lá já foi cara o meu negócio é ajudar essa galera e e porque eu eu se você me permitir assim tem um ponto muito importante dessa jornada dessa construção de sair do grande e começar a olhar os pequenos isso é interessante é cara eu vou te dar um dado que é muito bacana que é o seguinte ó as grandes empresas nos Estados Unidos

empregam a mesma quantidade de pessoas do que as pequenas Empresas nos Estados Unidos em torno de 50% então tem 50% da força de trabalho empregada pelas grandes empresas a mesma coisa nas pequenas empresas óbvio que a quantidade de empresas É desproporcional ISO no Brasil é a mesma coisa ou seja as pequenas e Grandes Empresas empregam metade da força de trabalho e as pequenas também só que a riqueza gerada pelas grandes empresas nos Estados Unidos é 52 53% do total do PIB e as pequenas empresas geram 47% do s do PIB Ou seja Segue equilibrado segue

equilibrado sabe qual é essa proporção no Brasil não 77 contra 23 o PIB brasileiro é gerado 77% pelas Grandes Empresas e 23 pelas pequenas e a pesquisa do sebrai mostra o seguinte né das pequenas e médias empresas pequenas negócios a até as startups o pequeno e médio empresado brasileiro não sabe fazer gestão não sabe gerir o seu negócio não sabe que é tributo não sabe planejamento não sabe de Finanças não Sabe de nada ele é jogado ao empreendedorismo por por porque precisa empreender porque para sobreviver mas não sabe nada disso E aí Eles não conseguem

gerar riqueza e a cara para mim o problema é a gestão né a pesquisa do sebrai aponta isso eu falei cara então eu já vivi a minha fase de grande empresa cara como é que eu vou ajudar e capacitar essa galera para que a gente pode ser o tópico mas como como é que eu vou assim eu vou dar a meu quinhão de Contribuição para equilibrar essa curva acho que essa é a essa é a parada para isso que eu trabalho todo dia Tá bom você quer deslocar essa balança fazer com que a riqueza seja

mais produzida pela galera das pequenas e médias do que pelas grandes então isso gera uma variedade maior isso gera mais energia gera mais movimentação gera mais capilaridade eu entendi essa visão gostei gera mais eh oportunidade de emprego vai gerar assim a economia Vai Girar melhor né E eu acho que através da do das pequenas e médias empresas jurando acho que a ferramenta de gestão é o lugar mais legal para Tá tá eu quero saber dessa sua transição de atender essas empresas trabalhar interno lá e chegar a ser sócio e para romper e criar algo seu

como é que foi isso cara e essa jornada foi muito bacana eu não vou voltar muito lá atrás mas eu tive 10 anos de experiência em Telecom sempre na área financeira gestão planejamento Estratégico fui para sul-américa assumi a área de memi E aí na área de mne quando eu assumi a área de mne na sul-américa para quem não sabe mne é fusões aqu merag acquisition né fusões acquis comprar e vender empresa lá eu tive muito acesso aos pequenas e médios Emes porque a sul-américa na época que eu tava lá tava comprando muito empresa de saúde

dental pequena que tinha um Boom enorme e a sul-américa tinha uma operação mas queria aumentar sua opação Então eu tive muito contato com pequeno e médio empresário então eu falei Caraca isso aqui isso é um mundo legal maneiro para caramba eu quero isso e e eu ajudei a sul-américa comprou um monte de empresa mas ali chamou atenção depois eu fui pra sto eh e a sto e na hora que eu entrei tinha acabado de fazer o IPO tava com caixa gordo né lançou as suas ações na bolsa fez o IPO e tinham tinha capitalizado bastante

a empresa e eles falaram cara a gente quer crescer e para Crescer a gente saiu comprando faculdade cara a gente comprava a faculdade do apoc achui compramos sei lá 70 faculdades num período curto de tempo saíram de 20 unidades para 90 unidades e de novo um contato muito legal com esse pequeno e médio empresário aí você via todo tipo de problema problema tributário problema fiscal caixa dois ma gestão e tal etc e aí gente burra gente burra [ __ ] com certeza F para [ __ ] aí a gente chegava lá e entrava com o

Modelo de gestão Estácio né que tinha todo um modelo acadêmico modelo de atendimento centralização de operação e tal e eu cuidava de um pedaço relevante desse processo falei Caraca maneiro isso então funcionou E aí eu recebi um convite para ir pro Esporte Interativo e no esporte interativo eu virei sócio e c fold da operação e era um negócio que a gente rompeu Barreiras no no esporte interativo eh e a gente por que que que é esporte interativo porque você vive Isso do Esporte dá pr ver que talvez talve tenha jogado basquete 2 e o 2

e o então eu joguei 12 anos de basquete joguei basquete profissionalmente aqui no Rio de Janeiro Botafogo Fluminense Grajaú e Hebraica você não precisava nem jogar bem né porque esse tamanho era só apontar para baixo eu parei com 26 assim eu joguei profissionalmente mas eu assim era era bem mediano no basquete mas enfim joguei profissionalmente do Esporte Interativo O que que é isso para quem não conhece Esporte Interativo era um canal de TV que hoje não existe mais a marca não existe mais era um canal de TV que comprava direitos de transmissão de alguns campeonatos

do mundo e transmitia era um canal de esporte né Igual piew não então a gente começou na parabólica uau começou na parabólica e a gente só tinha na parabólica não sei outro dado legal sobre isso né a gente começou na parabólica e Ficou ali mesmo a gente Você acabou de falar não a gente começou na a gente começou na parabólica depois a gente foi pra tv paga a gente nunca foi TV aberta porque a parabólica é TV aberta né então Aliás não sei se você sabe mas 40% da população brasileira assiste televisão via parabólica negócio

bizar é então a maioria da população assiste pela parabólica não é nem TV aabo nem na TV aberta né no sinal aberto a maioria não a maior porcentagem não a maioria é a maior porcentagem sim da 40 30 20 mais UMS quebradinho lá eu morria sem saber é exatamente aí a gente lá no spor interativo cara criou um monte de coisa eh criou primeiro o ott de esporte que é o aquelas plataformas esses aplicativos hojeo que transmite Futebol Esporte que tem vários a gente criou o primeiro no Brasil a gente cara a gente fez uma

revolução no segmento de esporte no Brasil e a gente foi buscar um sócio para escalar e crescer isso mais rápido e a gente buscou a Turner eh a Turner Virou sócia a Turner é dona da lá nos Estados Unidos ela é parte do grupo time Warner e ela é dona da CNN do Cartoon Network Space TNT a gente vendeu um pedaço da operação depois a gente vendeu 100% eh E como eu era sócio eu saí fora da operação vendi as minhas ações botei um dinheiro no bolso e eu falei vão embora os americanos vão me

mandar embora a gente daram para cc F da Turner no Brasil que legal cara E aí eu comecei pô é uma operação legal ajudei a montar O primeiro escritório da CNN no Brasil para caramba só que cara depois que você é dono do seu próprio negócio e eu era sócio de uma empresa que faturava a gente faturava entre 75 e 120 milhões Que é o negócio já robusto e depois que você é dono e sócio do seu próprio negócio como eu era no spor interativo onde eu tomava decisão E você vai para uma estrutura onde

eu para comprar um palito eu tinha que passar 7 e meos e voltar 7 e meos para poder Tomar decisão ali eu falei cara eu não quero isso é diferente eu não quero Caraca eu não conseguia gerir o negócio fazer tomar decisão pequenas decisões cara Eu contratei um empréstimo engado demais cara Eu contratei um empréstimo de 3 milhões de sporter ativo falando com o presidente aí vamos vamos vamos vamos cina e tava Acabou cara para contratar o negócio demorava anos para fazer tinha que passar um processo eu não tô dizendo que tá errado mas não

era Para mim e eu brinco dizendo o seguinte se eu fosse gato gordo Sabe gato gordo aquele que fica eu ia virar repassador de meia eu tava lá até hoje salário bom para caramba eu falei cara não quero aí eu saí e Mas eu saí errado porque eu recebi um grupo o convite para ir pro grupo Globo Uhum E e aí mas o problema permanecia Uhum aí eu falei cara eu passei um tempo no grupo Globo saiu mas não resolveu né É então assim foi bom minha experiência do grupo Globo eu fiz Uma restruturação enorme

lá na parte de mídia impressa juntei a empresa mídia impressa Você sabe qual é a maior o maior índice de Por que que as pessoas cancelam o jornal qual é a principal razão das pessoas cancelarem o jornal Deixa eu pensar pensa aí não é difícil a maior o maior motivo Nossa motivo principal porque as pessoas cancelam o jornal motivo principal porque elas cancelam a assinatura do jornal eu ia chutar Mudança é mudança de bairro endereço e tal é mas ele poderia só transferir né é mudança só que é de plano falecimento as pessoas morrem meu

Deus par Dea de existencial Mud de plano espiritual Mud de plano mas o maior motivo de cancelar Jal cannal então o Lifetime V é muito bom porque os caras não cancelam antes de morrer então isso aí é meta de vida Amigo Mat Tá morrendo então a base tem mais gente é sei lá não entra gente não entra ah ninguém mais assina é assina muito pouco e aí só sai gente não entra ninguém e a base tá morrendo essa galera sai porque morre mesmo é cara é sacan não é brincadeira não tô muito chocado com isso

cara bizarro é bizarro Mas é verdade então eu fiz uma registração grande lá mas não era para mim E aí cara eh o eh Jerônimo meu amigo irmão filho de Jerônimo filho de Jerônimo eh Jerônimo temio Eh cara meu amigo amigaço há mais de 20 anos eh e eu tava passando eu falei cara Gerônimo não sei o que que eu faço [ __ ] que pariu ele P aquele jeito dele giga giga vem aqui vem conversar comigo aqui no Espírito Santo e ele já tava com o igt rodando Uhum E o o igt tinha uma

operação ainda pequena tinha 10 funcionários e tal e aí ele falou me convenceu e a me juntar a ele e virar sócio dele e para ajudar ele a escalar o Negócio cara e a gente em dois anos quadruplicou o faturamento igt e eu falei Caraca isso é muito [ __ ] quero essa [ __ ] para mim tava amarradão fazendo isso E aí cara tornando uma história longa curta depois de TR anos o Jerônimo queria para os Estados Unidos e eu tava morando em Vila Velha e não tinha me adaptado minha família não se adaptou

eu resolvi voltar pro Rio de Janeiro que é você né você é o Rio né cara cara mas a minha mulher também meus Filhos também cara é é é é difícil por todas mesmo com todas as mazelas do Rio de Janeiro eu sou um carioca raiz então eu falei cara não eu quero voltar pro Rio ele falou mas eu quero ir paraos Estados Unidos porque ele tava contando comigo para ajudar para ser o meio CEO da operação tocar a operação aqui enquanto ele tava lá eu falei cara não vai e aí a gente tomou uma

decisão de eu sair da sociedade eh porque a gente transferiu operação para uma agência Eh porque não fazia sentido ele tá lá eu aqui e no Rio e ele e tocando a operação toda com a galera lá no Espírito Santo e aí eu saí só que no dia seguinte que ele saiu ele falou giga Mas você não vai sair daqui não é porque não fazia sentido que que eu ia ter função lá né a operação sendo tocada por ele ele lá eu ia virar o quê era sócio do quê não fazia sentido Então eu saí

da sociedade Fizemos um acordo lá e ele falou falou não mas você vira consultor no dia Seguinte eh você vai continuar comigo até dezembro do final do ano ISO era dezembro isso foi fevereiro de 2020 quando chegou em dezembro eh era para terminar eh o nosso acordo era até dezembro de 2020 só que a gente Tomou essa decisão Em fevereiro de 2020 quando veio Março veio a pandemia uau muda tudo né aí eu falei cara que que eu vou fazer agora porque assim a minha alternativa apesar de não querer e eu tava relutando era voltar

pro mercado de trabalho né Voltar a me candidatar a uma vaga de Sef se ou alguma coisa assim numa grande Corporação que eu ia fazer o que eu já sabia ia ganhar um bom salário não ia reclamar de nada ia ter aqueles bonos bons mas não era o que eu queria aí eu falei cara o que que eu vou fazer e aí aquele momento da pandemia ninguém tava contratando ninguém principalmente com um cara como eu com salário alto aí eu botei uma mensag eu tinha 800 seguidores no Instagram aí eu botei uma mensagem no Instagram

falei assim cara eu vou ajudar esse povo eh eu vou douar 10 consultorias de graça aqui para ajudar a galera a passar pela pandemia passado TRS anos estou eu aqui dando consultoria para pequena e média empresa cara eu adorei eu fazer aquilo se encontrou [ __ ] cara eu não quero eu não quero saber de outra vida minha mulher pergunta a Raquel pergunta para mim e fala assim pô mas você quer voltar eu falei mas nem que a vaca tua eu tô eu Sou muito amarradão fazendo o que eu faço cara vê a transformação da

galera Ó até não dá para pegar na Câmara mas arrepia assim é é é muito legal ajudar a galera a transformar o seu negócio né e e tem um negócio na no processo de consultoria que eu dou porque assim se você você me pedir para dar uma olhadinha no teu financeiro para ajudar você eu não quero ah dá uma olhadinha dá uma ajustada no financeiro porque não é o meu objetivo é cara ver você sair Daqui e chegar lá do outro lado eu quero te acompanhar ver esse processo acontecendo isso é o que me dá

tesão Então cara consultoria comigo no mínimo de se meses é 1 ano não faço menor Ah me dá uma olhadinha no meu financeiro para aar uns relatórios não faço porque cara é é muito legal ter esse acompanhamento Então cara os meus clientes T clientes comigo desde 2020 eh e tem uma galera que cara que vai entrando e não vai saindo então ten cliente de 3 anos de 2 Anos e meio de tem um com Gerônimo 6 anos né é o mais antigo da Consultoria né mas pô é assim não faz mais sentido eu gosto de

estar ali acompanhar o crescimento da galera já fiz operação de MN já juntei e separei sociedade já me tornei sócio vendi coisa então é um é um mercado que um lugar onde eu tô feliz e cara Eu agora tô buscando continuar a aumentar como é que eu faço mais disso como é que eu consigo ajudar mais gente essa é o meu o meu objetivo no no meu Negócio é ajudar como é que eu alcanço mais pessoas que massa e a gente vai falar disso mas eu quero entrar nesse lance do financeiro Porque como você falou

esse lance das pequenas e médias empresas versus as grandes empresas a forma que elas olham pro financeiro a forma que elas olham pra cozinha né Por assim dizer cara é muito muito inocente até né é muito largado faz sentido que eu t falando e quando você fala financeiro para mim Minha audiência eu tenho certeza que eles não fazem nem ideia do que quer dizer isso a financeira o que a parte contábil Não não é é a parte fiscal Não não é cara explica o que que é essa visão profissional do financeiro por favor cara o

o financeiro para mim é assim tudo começa e termina na área financeira né se você quer conhecer alguma coisa dentro de uma empresa tudo tá ali tem um reflexo dentro da área financeira mas cara o financeiro para Mim é o o melhor lugar onde você consegue planejar já e organizar e mostrar com ferramentas e números pragmáticos e o caminho para onde você quer ir e acompanhar se você tá indo no lugar que você quer a contabilidade é só uma maneira de registrar e garantir legalmente que as coisas estão acontecendo a galera acha que ah não

que o meu financeiro é fazer contas a pagar e contas a receber isso é o operacional Isso não tem nada assim é óbvio que faz parte do da da da operação financeira eh mas isso é só operação é fazer o básico feijão com arroz isso não quer dizer nada um exemplo que eu dou Vitor é seguinte ó quando eu pergunto sobre qual é o primeiro relatório que eu pergunto se as empresas têm eh fluxo de caixa cara me mostra seu fluxo de caixa aí sabe o que que o cara me mostra um relatório de dos

últimos três meses eu falei assim eh isso aqui é que você tá Me mostrando como é que o carro bateu no poste ontem isso aqui não é fluxo de caixa isso aqui é eu vou usar um termo forte é autópsia né já já morreu não serve de nada né então você fluxo de caixa é a projeção do que eu espero que vá acontecer então para mim assim o financeiro e e principalmente no mercado digital cara assim 10 entre 10 empresas quando eu pergunto o fluxo de caixa me mostra passado não o que vai acontecer e

a galera não tem então é a primeira Ferramenta que eu implanto Falou cara eu quero que você projete o fluxo de caixa eu quero saber o que que vai acontecer nos próximos três meses porque daí o cara sabe no mundo tal quanto ele tem de caixa e qual é o tamanho do risco que ele pode eh ter para fazer no próximo lançamento Quanto eu posso botar de grana no próximo lançamento Quanto eu posso pagar na liad eh Quanto é o tamanho da minha equipe se se flopar o que que acontece Qual é o meu risco

de Dar merda essa galera não sabe esse faz e torce para dar certo tem que parar disso não é uma torcida tem ciência por trás Então na hora que você organiza o fluxo de caixa o melhor exemplo é eh olha o vidro do carro né quando você tá olhando dirigindo o vidro do carro olhando pra frente é 50 vezes maior que o espelhinho uhum só que você tá fazendo gestão financeira olhando o espelhinho em vez de olhar o vivo da frente é isso você tá fazendo essa foi forte hein não É mas é essa é

a verdade aí quando você começa a olhar isso cara eh dá uma o filro da frente é maior que o retrovisor é isso né é melhor que então você você começa a analisar e fica tranquilo porque daí você começa a ter clareza você começa a projetar os próximos quatro cinco eventos você consegue saber quanto você pode arriscar o qual é o tamanho do que o capital de giro necessário para fazer o teu negócio gerar você passa a ter o Cockpit de controle e gestão do teu negócio e aí você vai sofisticando conforme você vai sofisticando

você vai criando outras ferramentas até o ponto que você começa a discutir E aí ano que vem nós vamos crescer 30 ou 50 pô para crescer Será que a gente tem caixa eu preciso fazer uma captação aqui para comprar mais empresas pra gente aumentar escalar usando operação de fusão e aquisição você começa a entrar em outros em outros eh você acessa a outras eh Ferramentas do mundo financeiro que hoje o pequeno médio empresário não consegue gerar porque não tá fazendo o básico né e o básico Na minha opinião para começar a conversa é o fluxo

de caixa não falei de contabilidade não falei de Cont reb não falei de boleto não falei de hotmart não falei de outra ferramenta qualquer tudo isso a gente pode analisar mas esse tudo é operação a operação você estabelece monta organiza e deu e ela vai ficar conforme você vai crescendo Você vai sofisticando as ferramentas mas isso aqui é 99,9 mais importante que todo o resto maravilhoso então se uma ferramenta é o fluxo de caixa Qual que é a próxima cara a a próxima eh quando você e a a organiza o fluxo de caixa entende o

que que vai acontecer nos próximos nos próximos meses Eh aí tá na hora de você fazer um planejamento um pouquinho mais organizado é o planejamento e orçamento é projetar o ano todo né você porque Eh imagina que você tem o calendário do ano e você deve fazer né até porque já tem um evento marcado já temos eu já sei que eu tenho que participar de eventos e do do master M Então já tá organizado mas quando você começa a olhar isso eh e projetar você começa a dizer Cara eu tenho que ir para cá pô

não deu então V um pouquinho para cá é a o planejamento da noção se você tá indo no médio longo prazo aonde você quer o fluxo de caixa Para resolver problemas de curto curtíssimo e Médio prazo é aquela coisa assim eu tenho caixa para pagar a folha amanhã não tenho quando você começa a fazer o planejamento e orçamento né olhar para um ano aí você começa a pensar no teu negócio cara o ano que vem pô eu tenho 1000 alunos eu quero chegar em quantos ano que vem o que que eu preciso fazer aí você

começa a pensar Cara preciso contratar mais três vendedores preciso contratar mais Gente para de suporte e preciso contratar mais ferramenta porque o que eu tenho que não tem E aí você começa a analisar e entender os gatilhos que você precisa eh eu eu digo o seguinte ó você passa ter uma um lugar onde você tem de cinco a 10 indicadores muito simples que você consegue dizer cara é isso aqui que eu preciso mexer para fazer o meu negócio crescer pronto acabou então as pessoas complicam muito romantizam muito também tem umas ferramentas muito Complexas de planejamento

tipo balance cor Card e tal cara pro pequeno e médio empresário não precisa disso ele precisa ter um um planejamento básico do próximo ano para entender e e para seguir na no raciocínio eh eh tem uma hora que você tem que parar e fazer um planejamento estratégico né o planejamento estratégico É a coisa assim você vai pensar na fotografia da onde você quer chegar dali é 4 5 anos e essa fotografia é apenas um é uma nuvem é assim é um Lugar né tipo não é preciso né não é preciso e não é para ser

as pessoas confundem não que eu tenho que ter 20.000 alunos não não é isso você tem que ter cara eu quero ter por exemplo né eu vou falar do meu negócio eu sou sócio de sete empresas hoje n Eh o meu negócio é um negócio de equity não é só faturamento então eu quero faturar na minha empresa porque eu quero pagar as contas de casa quero fazer as coisas todos Quero aumentar o meu faturamento No curto Médio prazo mas o meu negócio é o negócio de cara eu quero aumentar o número de empresas onde eu

tenho participação eu quero chegar em 2025 com 25 empresas por quê Porque lá na frente eu quero ir diminuindo a minha eh a minha necessidade de est atendendendo os clientes vou botar o meu time para atender a minha empresa de consultoria e eu quero mais ficar como um conselheiro dos negócios que vão pintando e isso aqui vai servir como se fosse cara o meu Ecossistema né para eu poder gerar para continu fazer continuar fazendo o que eu gosto Então eu tenho clareza sobre as 25 empresas que eu quero ter 25 empresas lá eh eu não

sei que eu tenho sete quais são as próximas 18 eu não tenho a menor ideia entendeu eu tenho uma vaga noção de qual os mercados que eu quero mas eu não sei isso é um planejamento estratégico eh e aí você começa a dizer cara então por exemplo para 2024 se eu quero ter 25 e tenho sete eu preciso Pelo menos Botar mais umas seis sete na jogada esse ano para conseguir fazer a roda jogar ou até um pouco mais Então eu tenho que continuar evoluindo nessa roda eh Então é eu acho que o próximo passo

é você vai sai do fluxo de caixa faz um planejamento e orçamento para poder olhar pro próximo ano e ter ter clareza E aí você começa a olhar um pouquinho mais distante eh e aí você começa a ter por exemplo Ah eu quero sair daqui quero vender a minha Empresa quando Eh que dia né quando você prende eu quero sair daqui eu quero vender o meu negócio eh então você tem que organizar para que isso aconteça é aí que você vai fazer o planejamento estratégico todo o resto é operação eh todo o resto precisa ser

implementado eu ajudo os pequenos e médios empresários a implementar isso mas isso dura de três a se meses você resolve a as questões burocráticas e operacionais bota ferramenta organiza Troca o time terceiriza o time contrata um cara um pouquinho melhor demite um você ajuda lá Pronto deu aí você montou essa operação e você começa a entrar num outro nível de discussão com o sócio cara que massa e eu não sei o quanto que você pode compartilhar ou não né mas existem movimentos que você faz dentro desse planejamento que mudam a realidade de fora sim eu

tenho tem um uma brincadeira com o Jerônimo cara que ele é fiel defensor dessa pegada aí de de de Planejamento né e cara eu venho de uma escola que é pô faz o seu melhor e vendo o que que dá sim foi assim que eu cresci para caramba até 20 milhões no ano Sim foi assim então a gente faz planejamento faz só que cara eu não sou o cara que sou totalmente pautado naquilo ali no dia a dia eu tô pensando em fazer o meu melhor naquela ação que eu escolhi eu planejo o ano mas

eu não tenho essa essa relação de confiança com o planejamento e aí em conversa com Jerônimo e a gente Tem que entrar no que que a gente pode ou não falar aqui né ele falou Vitinho nos últimos não sei quantos anos eu sempre acertei meu planejamento com uma margem de erro de um pouquinho para cima um pouquinho para baixo sim é isso aí e aí eu fui e brinquei com ele falei então por que que você não planejou o dobro é Então beleza o esp Claro Pô Essa é falar disso vamos falar diso essa essa

é fácil de responder e eu vou te responder com uma frase que é não sei se você já ouviu Mas é comum né nove mulheres não fazem um filho em um mês exato mulher em nove meses é entendeu não tem jeito Tem coisa que assim quando você faz um planejamento bom quando você faz um planejamento eh o ideal de fazer um planejamento estratégico é você não ter amarras dizer cara faz o planejamento sem ter limitação de dinheiro nem limitação de tempo nem limitação de capital de capacidade humana nada imagina que você Pode quando você tá

fazendo planejamento estratégico você pode tudo cara a gente vai dar um je de arrumar o dinheiro a gente vai dar um dinheiro de arrumar as pessoas e a gente vai dar um jeito de arrumar o tempo mas o que a gente precisa fazer é isso é essa é a decisão de planejamento estratégico é o que fazer é do V é do Tudo é Possível é do espv é e um processo de planejamento estratégico legal é você bota a galera e traz um monte de informação e Diverge PR Caceta [ __ ] não o caminho era

lá caminho cá Aí você vai aos poucos com ferramentas com técnica você vai trazendo afunilando aí você vai convergindo aí você diz Caraca é para lá que eu quero quando você definiu o que você quer fazer que é uma decisão de planejamento estratégico aí você vai pro como que é uma decisão de planejamento tático tático então é o o como fazer é cara é o exemplo que eu dou né O que é eu preciso decidir se eu vou pro Ceará Para Porto Alegre então é uma decisão de para onde eu vou o que eu quero

fazer então eu vou pro Ceará Como eu posso ir de ônibus de carro de avião e ainda posso escolher go tan ou azul Então isso é uma decisão de planejamento tá Então aí é que começam o que a gente chama de restrições porque assim cara eu quero ir para lá mas não tem voo nesse dia nesse horário que eu quero ir e aí assim não adianta não tem voo então ou então decide fazer de outro jeito então Eu ten que ir de ônibus mas do ônibus eu vou demorar três dias ou vai privado ou vai

privado e aí tem que gastar dinheiro [ __ ] mas não tenho caixa como é que eu arrumo asai Então você começa a botar o que a gente chama em Finanças de condições de contorno né Quais são as condições de contorno que envolvem que me limitam até certo ponto para fazer alguma coisa mas esse limite também é assim né Eh cara tá faltando dinheiro aí a próxima pergunta que eu fi é assim Eh Você tá a fim de buscar capital porque dinheiro tem no mercado vamos buscar capital existe né então e para algumas coisas tem

solução eh eh para outra você não consegue por exemplo no caso do igt eh do Jerônimo não dá para dobrar o Jerônimo não dá então assim o limite de escala da certo ponto do Jerônimo eh para alg umas coisas eh se depender do tempo dele é não é escalável porque ele não consegue dar né o w lá o treinamento ele não consegue dar 20 wa no ano não Mas consegue fazer o número de was que faz teu dobro de pessoas sim isso sim então aí é que vai o planejamento e aí você vai dizer então

precisamos de dinheiro o que que a gente precisa de capacidade quantos a gente pode fazer no ano e aí você começa a fazer as coisas funcionarem então você faz ele e depois limita a capacidade mas eu gosto gosto dessa provocação dizer por que que a gente não faz o dobro é só é só uma forma interessante de olhar né mas mas Tem que tem que ser feito esse processo eh tem que ter desafio né se você não botar desafio nessa história não não faz sentido Não vou fazer o feijão com arroz aqui então você não

tá Você tá brincando de emprender tamb com comprometimento porque eu fico pensando cara ele falou isso como uma coisa muito boa então quer dizer que o planejamento dele é muito bom sim ou ele é muito bom em seguir o planejamento não s ção porque ele por muitos anos Ele sempre acertou Planejamento com uma margem de erro digamos eu posso errar aqui mas de 5% para cima para baixo tudo bem isso Uhum eu sei porque sou eu que faço planejamento há se anos então então não teve um ano que ele fez metade do que ele planejou

não incrível mas não teve um ano que ele fez o dobro do que ele planejou e qualquer um desses dois desvios sim seria então uma uma disfida ao planejamento sim mas ver se o cara crescer muito ele falhou no planejamento Não na verdade é o seguinte ó e bom ponto excelente não excelente ponto na verdade é o seguinte quando você tem noção do seu planejamento estratégico para onde você quer ir pro norte [ __ ] eu quero ir para lá e se você e você aprende com o tempo né e quais são as as as

as os parafusos que você pode apertar para fazer esse negócio acelerar no meu eu vou pegar o meu caso Por exemplo quando eu montei a Minha empresa eu tinha uma ideia de crescimento que eu só ia fazer alguma coisa e aumentar o volume de negócios que eu ia tava gerando em 2024 perdão em 2023 22 Não 21 perdão 21 monté em 20 foi em 21 falei cara eu acho que eu só vou conseguir ter esse número de cliente lá em 2021 porque Cara eu não sei vender eu preciso aprender a vender eu foi um cara

de Finanças nunca vendi um palito na minha vida eu assim a Primeira coisa e e assisti muito você caraca vitim assisti muito você você tô aqui inclusive para te agradecer porque cara eu assisti eu falei assim eu falei assim quem o cara que vende para caraca nesse negócio é o Vitinho eu falei deixa deixa eu aprender como é que vende eu não sei vender nunca tinha vendido no palito eu sou CF diretor financeiro nunca tinha vendido eu tinha que aprender a vender a minha consultoria então Eh eu fui sair pro campo de batalha para vender

eu falei cara eu vou demorar para aprender esse negócio mas eu sou um aluno aplicado vi muita coisa estudei muita coisa e tal você sabia que podia levar o tempo que fosse mas que você ia chegar vou Certeza só que o que eu achava que ia acontecer em 21 quando deu Setembro eu não tinha mais agenda de 2 então eu falei cara mas como eu sabia onde queria chegar eu acelerei eu vou fazer aquele negócio sem sem contexto Político né mas quando a gente chegar na meta a gente Dobra a meta igual a Dilma então

assim é isso então você você se você tem clareza para onde você vai crescer não é um problema crescer não é um problema o planejamento quando você faz o planejamento financeiro você precisa entender duas questões primeira e primeiro é Aquele número que você quer chegar que tem que ser o mínimo razoável para poder fazer as coisas e que você Eh imaginou para aquele ano então é o planejamento o Gerônimo gosta de dar nome pras coisas né eu dou outros nomes mas eu vou usar o nome do GT que é tudo bem ele fala assim ó

que a meta tá tudo bem então a gente tem um número que tá tudo bem e eh que cara as coisas estão acontecendo e tal eu tenho um número que ele não deu nome porque ele não gosta que é assim cara qual é o número que [ __ ] se der passar disso aqui deu merda para baixo Para baixo Então esse número aqui eu tenho que monitorar o tempo todo se ele tá chegando porque pode ser que eu não tenha caixa pode ser que tem algum problema então esse número é o número que o financeiro

monitora se ele tá indo pro outro lado eu nem preciso ficar olhando mas se ele começou a apertar para baixo eu fico analisando E aí por que que nunca dá para baixo porque você começa a tomar medidas isso para para recuperar e não deixar chegar lá então é O planejamento é é aquela história que olha assim você tá olh olhando pro muro pô mas dá tempo de você afastar do Muro Você vai esperar chegar o muro para dar merda então tem que ter uma uma história aí já que a gente tá indo por um caminho

aí já já complicado vamos complicar de vez né o baiano virou pro outro baiano e falou eu não sei imitar baiano falando Mas qual qual é o vocativo que baiano usa Sei lá eu também não sei então se fosse carioca que só funciona com baiano Mesmo ele virou e falou mas você tem aí e antídoto para picada de cobra tavam na rede os dois S você tem antídoto PR picada de cobra por Obrigado meu rei que por que meu rei você Foi picado por uma cobra não mas tem uma vindo logo ali tá vindo ali

eu tô vendo ela tá vindo PR antido para ficar de cor porque às vezes eu acho vej isso o cara tem planejamento aí mês a mês tá vendo que não tá chegando ali e Poxa vai buscar antido depois que fori picado é uma forma de Você v em tempo real então depois você planeja Qual é o ritmo para isso isso ser útil Porque você só planejar e seguir o ano aesmo não foi útil planejar é não não é para ser aesmo cara e uma vez por mês tem que ter uma reunião de 2 horas para

garantir que você tá no ritmo que você deveria que é o tal do pace né pelo menos uma vez por mês eh para olhar acompanhar o mês anterior e entender como é que foi o que que tá dando certo o que tá dando errado para Você acompanhar se tá dando bom eh a sua atitude nessa reunião deveria ser galera tá dando muito melhor E aí como é que a gente dá para acelerar mais vamos acelerar e aí a gente começa existe um negócio eh em português a galera não achou um termo bom para isso mas

é o que a gente cham de forecast né você vai eh é uma previsão é mas é que no caso da finança você faz o que a gente chama de forcast 3 + 9 então é de três em três meses Passou o primeiro trimestre você reprojeto nove que faltam Hum então passou se se TR 3 + 9 6 + 6 9 mais 3 então a cada trimestre você reprograma Ah legal para entender se você tá no p é uma ferramento legal hein é exato para você acompanhar saber se você tá fazendo ou não que você

deveria aí você fala Caraca tô fazendo ou então [ __ ] dá para ir mais rápido então [ __ ] vamos acelerar o que que a precisa fazer para fazer mais rápido [ __ ] dá para botar Gasolina combustível no nosso caso dinheiro tráfego para poder o negócio rodar mais então vamos embora né então Eh na lá atrás no igt era muito eu tenho um caso muito legal eh o Pedro Sobral tava começando com o negócio dele de consultoria e tráfego né ele acho que ele não tinha mal lançado a comunidade E aí o Pedro

era consultor de tráfego do igt lá atrás foi um dos primeiros clientes e aí o Pedro ficava postando comigo a gente ficava brincando que ele Pedia mais dinheiro para gastar eu falei e aí eu tinha umas métricas com ele eu falei assim Pedro até R ali de só cabota não precisa nem me perguntar porque eu tenho caixa lá aí eu falei cara se chegar nesse patamar trava Porque daí eu não tenho caixa a eu preciso segurar porque senão eu perco a segurança então a gente você começa falei cara vai gastando eh o pessoal dizia que

o financeiro é o departamento de não venda né que fica negando as coisas né o Departamento de não venda mas quando você passa a ser dono do seu próprio negócio você entende que você tem que ter uma al abilidade para algumas coisas então cara eh dá esse pace se você precisa arrumar e o forecast ajuda para consertar a rota se tiver indo pro lugar errado Eh Ou acelerar se tiver melhor do que você esperou mas com o tempo você aprende a apertar os parafusos e aí acontece o que acontece com o igt que é você

começa não conseguir eh você tem Que fazer para você mudar isso você teria que eh criar eh algumas rupturas você teria que ser romper com algumas coisas para mudar o patamar então criar produto novo muito radical eh comprar uma empresa fazer algumas coisas muito diferentes eh E no caso do igt inclusive o Jerônimo fez Ele criou uma unidade de negócio completamente diferente do nada que dá treinamento corporativo que é a escola de habilidades do Futuro Ele criou uma Vertical nova para um negócio novo para escalar que não precise dele pô incrível Então cara ele tá

lá fazendo um negócio e é um caminho que eu recomendo para vários negócios para várias empresa chega um momento que você fala cara essa essa vertical aqui cara por mais que eu queira ela tem um limite de crescimento por mais não adianta botar mais gasolina que ela não vai chegar eh Então eu tenho que criar uma outra vertical que possibilite escalar o negócio tem uma Matriz que a gente diz né que se Matriz de produto e mercado se você quer escalar o seu negócio você pode eh vender mais o mesmo produto dentro do mercado existente

que é escalar você pode vender um novo produto pro mesmo mercado vender o mesmo produto num novo mercado ou diversificar criar um novo produto para um novo mercado Então tem muito espaço para você crescer antes de você pensar em criar uma unidade de negócio diversificar completamente então Eh por isso que é legal o planejamento porque no planejamento aparecem Essas coisas essas oportunidades para você escalar que massa e aí nesse processo você pode citar duas movimentos com duas empresas diferentes que foram interessantes inspiradores e que alguém que tá ouvindo possa tirar algo prático para si eh

deixa eu pensar dois casos aqui que eu possa falar eh e movimentos de escala né Eh cara a gente Sinceramente você escala de de de transformação de de movimentos úteis movimentos interessantes trans cara movimentos úteis e movimentos interessantes Deixa eu pensar eh eu acho que a gente eh deixa eu ver se eu posso pegar um ou ou às vezes você pode falar o case e não dizer qual é o case não falar de quem é não sei como que é o legal eu tô pensando um Case legal que eu possa eu possa abrir Sem problema

Eh cara eu vou eu vou eu vou falar um que é uma empresa que não tem nada a ver com o mercado digital mas eu acho que é um Case legal é o seguinte tem uma empresa chamada Fashion mine que é uma empresa de eh que eu sou consultor deles há trê quatro quase 4ro anos e eles têm um Case muito legal de diversificação e internacionalização que eh foi justamente uma parada dessa Sim eles trabalham é uma empresa que tem um Software para cuidar da gestão de mina gestão de mina mina de Ferro menina Minas

de de minérios min eh e aí eles têm um projeto onde eles eles já eles estavam começando a dominar e são muito fortes no mercado brasileiro e eles tinham duas alternativas né Na hora que a gente montou o planejamento estratégico deles e a gente analisou ele falou cara o software deles servia muito pra parte agrícola também é porque o quê o que ele Gere eh o tempo de máquina Máquina ociosa pessoa andando Então cara É é muito parecido com o cuidado agronegócio Total eh e tinha uma outra alternativa que é pegar esse mesmo software e

vender em outros mercados é e não tinha não tem decisão certa não tem decisão errada mas sobreu para onde eles iam e Mas eles tiveram absoluta consciência naquele momento que ele fala cara qual é a nossa essência eh e eles falaram cara nós somos Mineradores nós somos mineradores E aí cara todas as decisões dali pra frente passaram a ser no sentido de internacionalizar a companhia os caras tem um escritório em Los Angeles que massa crescendo para caraca lá fora então assim ess é uma decisão que o planejamento a clareza do planejamento levou para um crescimento

exponencial absurdo eh e eles estão crescendo muito e e é é muito legal o case lá o empreendedor o edder eh gribler é um Cara Fantástico no no mercado digital eh eu participei de eh eh eu vou falar de dois casos eh eu não posso citar as as pessoas porque são dois casos de mni né Eh uma uma venda de uma empresa e e outra que os sócios acabaram se separando porque e eh e eu vou falar de novo de planejamento e gestão porque eu acho que facilita nessa jogada Eh cara a gente sabe que

nesse mundo Sócio é casamento né você assim eu tô Casado com Jerônimo mas me separei dele né eu tô lá junto ainda mas eu não sou mais sócio a gente arrumou uma outra forma de parceria mas eh cara nesse mundo do mercado digital onde a gente passou para modelo onde a gente com a produção e hoje a gente né também viveu uma panaceia né todo mundo agora Ah começou um negócio no abre o CNPJ junto essa [ __ ] não precisa ser assim vamos testar primeiro esse treco Néo Antes de casar Namore Namorar dá uns

beijin é eu eu falo eu falo antes ainda falei assim que você já qu querendo casar pega na mão primeiro anda de mão dada P Você já tá querendo casar então o cara testam primeiro o modelo vê como é que vai andar como é que testa então já que você abriu isso aí abre esse parênteses como é que faz cara o teste o teste o teste dá um problema né qual é o problema do teste que ninguém quer correr que eu acho que as pessoas têm que botar na Conta e quando você faz o teste

é provavelmente é uma empresa prestando serviço para um Expert né uma empresa uma agência uma agência de tráfego ou uma agência de lançamentos qualquer coisa prestando serviço pro expert e o expert quer lançar eles querem montar um CNPJ junto eh alguém tem que ser dono da conta lá numa plataforma hotmart quef uma Edu da vida e esse cara que vai receber todo o faturamento e ele vai emitir as notas fiscais o que que o Pessoal foge disso eles querem uma o coprodutor tem medo da insegurança de dizer que fez o cara escalar e depois saa

uma mão na minha frente outra atrás quando o cara eh não assina um contrato e ele não tem E é verdade né você ajudou o cara a escalar e o cara obrigado mas agora isso aqui tudo vai ficar para mim você vai embora para casa então ele tem esse receio de ajudar o cara crescer e não não capturar o valor do crescimento que tá ali é justo eh e a outra é que a Galera quer fugir do Imposto porque quando você é sócio você divide o lucro dentro da empresa e você se você tivesse que

fatur aturar tudo num lado você vai ter que emitir uma nota fiscal da empresa de prestação de serviço serviço para lá cara é as pessoas sofrem por isso e não deviam sofrer faz parte do teste é o preço do teste sim para de sofrer C sai mais barato do que dar um passo maior do que a perna muito mais barato porque daí [ __ ] começa uma Discussão uma briga pô pegou na mão começou a namorar viu que não é pô você vai ter que se separar sem ter casado para quê sai barato né É

sai barato só pagar o imposto sai barato é esse o ponto então eu pros meus clientes eu falo falo cara testa antes avalia para que você consiga analisar isso então testar antes é faz como prestação de serviço Serv Pag nota tá tudo bem A como é que você se preserva disso cara você consegue fazer um contrato que a gente Chama de ouu memorando de entendimentos memorando of understanding você faz um uma carta um documento Você pode até assinar como se fosse um contrato diz o seguinte cara nós vamos fazer um teste e que se acontecer

a b ou c dentro da desse teste que a gente vai fazer em três lançamentos cara a gente se compromete em ambas as partes que daqui paraa frente a gente vai criar uma empresa para poder tocar o negócio daqui pra frente acabou tá todo mundo Preservado e se não acontecer não acontecer não tem casamento Isso acabou tá disolvido e tudo B tá dissolvido e não não precisou abrir um CNPJ mas tá claro lá a condição de teste Tem pessoas que não precisam fazer isso você tem uma boa relação as pessoas são amigas você fala não

cara eu acho que é bom fazer isso mesmo tendo a boa relação para continuar tendo uma boa relação é é aquela história que a gente faz né contrato você quando nós somos amigos Mas vamos fazer contratos como se fossem inimigos continuar para continuar amigos para continuar amigo então você faça contrato como se fossem inimigos porque quando terminar sejam vocês sejam amigos então acho que eh exemplo dois ex goi muito disso dois dois exemplos né que a gente tava falando lá um é na separação eh para fazer um valuation eh de uma empresa o planejamento Por

que que eles estavam se separando ah o o o especialista e a agência porque eles não Tinham clareza sobre o planejamento um queria levar a coisa para lá e o outro queria levar para cá enquanto a gente estava rodando no curto prazo e todo mundo ganha dinheiro tava tudo bem só que cara o que que a agência quer quer faturar e cara é natural que se o o o o especialista ele que tem que entregar ali né é o que que a agência quer cara tem que gravar mais vídeo tem que fazer mais lançamento tem

que fazer mais evento presencial cara chega uma hora Que o o especialista vai dizer [ __ ] você tá me esfolando não você tá matando a tua a tua galinha dos ovos de ouro mas do outro lado se o cara não fizer isso cara é onde ele ganha escala eu ganho dinheiro dele então ele vai ele vai ele assim faz parte do processo ele tem que apertar faz parte do cara apertar é E aí quando você não tem clareza sobre isso num combinado num planejamento Claro dá problema então esses caras se separam E aí não

combinaram a separação no Planejamento nossa aí bicho eu passei por um De quem é a lista de de quem é isso de quem é aqui eu passei por quatro casos assim onde eu tive que entrar para fazer o valuation para mostrar pro cara quanto valia Quanto era o negócio e tal teve um negócio um lugar um um um exemplo muito legal também não posso citar o nome mas que eles me chamaram para fazer valo mas a empresa me contratou não foi um sócio então eles me contrataram como como se fosse um um Avaliador isento E

aí eu fui fiz a conta apresentei o que era Justo E aí eles chegaram Beleza então vamos recomprar a parte do sócio Por esse valor que quer sair tá bom para você tá bom para você todo mundo entendeu Acabou então assim eu fui um avaliador O problema é que quando você é contratado por uma uma das partes aí você não é neutro né você é biased é não é neutro viesado e outra coisa é planilha aceita qualquer coisa então cara eu sei apertar parafuso Onde Eu consigo mostrar que o valor dá mais para lá mais

para cá e aumentar valor ou diminuir valor quando eu quero e assim e tem até uma piada quanto a isso né do contador bom e do contador excelente mas essa aí não manda a conheço Pô meu Deus você vira pro contador bom e pergunta quanto que é 2 mais do aí ele fala é quatro ah Aí você pergunta pro contador excelente Quanto que é 2 mais do aí ele depende Quanto que você quer que dê é exatamente é um pouco assustador ess Exatamente meio ruim né contabilidade criativa né não é não dá então é então

você tem dificuldade então para para resolver isso mas e o outro lado cara é quando você tem sócios que partilham eh do do do mesmo do eh do mesmo da mesma ideia que o planejamento é Ok eh e Eh cara eu era só eu vou falar posso falar acho que eu posso você que sabe irão tô falando acho vou falar não eu vou falar eu não vou falar o detalhes Mas eu acho que eu posso falar não posso falar valor não posso falar quem era mas eu era sócio eu era sócio minoritário de uma empresa

com Ricard Chin chque Uhum E o Rick vendeu a empresa para uma outro para uma outra para uma vendeu a empresa que ele tinha para uma outra empresa eh eh e ass Gente pô calculei ajudei ele a calcular o valuation fizer a parada toda lá e tal e e a gente chegou um momento que eu falei Rique cara a empresa é tua cara você é o dono você é o sócio e eu Acho que sem vender você tinha capacidade de gerar mais valor eh mas cara E aí cara a decisão é sua cara eu sou

sócio Mas minoritário se você quiser tomar essa decisão segue em frente Aí ele virou para mim e falou assim clusão ele me chama de clusão lazão Eu acho que eu quero cara D qualquer coisa depois eu vejo e resolvo de outro jeito se der lá na frente eu mudo e tá tudo certo e ele vendeu feliz e tal etc Então quando você pega esse Caso de planejamento e clareza que ele tem quando você olha pro empreendedor e ele sabe o que ele quer e ele tem clareza sobre o planejamento dele cara [ __ ] é

muito mais fácil é muito mais F é absurdamente E por que que eu falo tanto de planejamento cara cois controla Finanças né e o meu negócio é financeiro mas cara o planejamento traz estabilidade para toda a operação financeira quando você tem isso muito claro cara isso aqui sai de letra de Letra de letra Ah tem que mudar o meu regime tributário eh quando quando a gente vai passar de um regime pro outro e tal tudo sai ali é muito fácil e é pilotar um um Airbus um boing no piloto automático em voo de Cruzeiro com

tempo bom sem vento de través assim não não vai dar tudo certo vai dar tudo bem Você sabe para onde você tá indo eh E mesmo quando dá turbulência Você tem os os mecanismos para resolver entendeu então eu gosto de cara eu falo tanto de Planejamento eu sou um entusiasta do planejamento porque ele resolve muita coisa que massa e amigo nesse espaço que você era o cara do financeiro você que era contratado você que era requisitado você se tornou consultor que você tem que conseguir uma porta aberta para você oferecer sim cara que que você

aprendeu nesse tempo e que que você construiu você construiu bastante coisa tornou sócio de sete empresas num curtíssimo espaço de tempo como é que tem sido essa Sua jornada como Expert por assim dizer cara primeiro assim ó eu tenho desafios muito grandes ainda um desafio muito grande por exemplo eh se eu pensar que há 6 anos atrás eu jamais im imaginaria que eu estaria sentado aqui jamais em tempo algum não conseguiria nem conceber ISO jamais jamais Pô eu era sócio do Esporte Interativo eu montei um estúdio nós estamos num estúdio aqui eu tava até brincando

com com maa boa maa eu tava Brincando com mas eu falei cara eu já montei a estrutura aqui e tal assim eu tô olhando pô tem uma grua aqui atrás Pô maneiro pé direito alto porque eu já montei essa parada eu sempre fui o cara que assim não não não tô na frente de câmera nunca fiz isso cara e hoje eu gravo tiktok então assim é bizar faz dancinha também não dancinha não s zero s zero de fazer imagina um cara de 2,8 fazendo dancinha anos atrás tu imaginava que tu já tá gravando podcast é

Imaginava cara eu comecei a gravar o podcast em 2020 não imaginava então daqui a pouco tu pode estar dançando não dançando não eu acho que tem Tem certas limitações Tem certas limitações que você a mulher começar a me pegar dançando ela falar para para tá demais e não lá em casa quem dança bem É meu filho João danç sa bem e cara não Então ess esse é um cara o primeiro primeiro Grande de desafio eh o outro Grande Desafio que eu falei até no início cara dessa jornada foi aprender a vender né assim eh não

vendo nem nunca vendi palito Eu vendi empresa mas cara vender uma empresa é uma venda técnica é uma venda que você tem a b c d negociação no mais alto nível Cara essa negociação mais pesada de o cara dar do outro lado saber o que que o cara tá fazendo não parece uma venda Essa é o sei fazer eu o cara piscou então por exemplo eu tô no meio de duas três operações de mni agora Eh E aí o cara falou não ele quer é eu falei é ele quer ele quer a gente mais do

que ele então demora a responder esse aqui a gente só responde amanhã então começa um jogo é um teatro eu sei esse esse esse mundo eu sei Navegar Eh agora ag venda você a pessoa ali é eu aprendi cara e eu comecei a fazer o que a galera hoje chama de sessão estratégica né Chama o cara pro você tá num num fórum grande aí você chama o cara para uma consultoria individual de Graça uma sessão E aí nessa sessão você vende eu aprendi é assim que eu no início eu fiz e funcionava bem só que

antes de vender a primeira vez eu fiz 15 sessões e não vendi nada que que mudou isso aí é legal cara É eu eu cara Eu segui algumas receitas de bolo de venda né eu falei cara tem um que para mim é assim quando você não sabe de uma coisa e você não sabe fazer bolo e não adianta tentar fazer um brownie você não sabe nem fazer o bolo simples mas tem a a Receita do bolo simples segue a [ __ ] da receita não inventa não quer botar eu quero agora já ser a receita

de bolo simples é legal mas eu acho que agora eu vou fazer pegar essa receita e tentar fazer bolo de chocolate ou bolo de cenoura [ __ ] vai dar errado você nunca fez um bolo na vida então cara Eu segui uma algumas receitas de bolo lá de pincel e tal então eh Uma das coisas que eu aprendi nessa jornada foi cara se você não passou numa Determinada fase não vá pra próxima significa que alguma coisa antes tá errada tá faltando tá faltando tem alguma coisa que não tá bem então é eu demorei a fazer

o primeira oferta falar a primeira vez o preço porque eu não falava por qu cara o cara não falou a frase que eu queria que ele falasse né que é assim que é a frase tradicional e quanto é o investimento enquanto o cara não fala isso eu não falo preço nunca falei aprendi isso então enquanto é Investimento para fazer consultoria com você eu não falo não falo se ele não falou essa frase eu falei merda não fiz alguma coisa que tá faltando apertar algum botão aqui tá faltando alguma coisa então por isso que eu demorei

15 cara quando eu acertei na 16 sex Eu vendi na 17ª na 18ª na 19ª 2ª 11ª então assim de novo é o que você falou eu fiz até dar certo porque eu tava fazendo alguma coisa dando errada então assim aprendi a Fazer a parada então vender ainda é Um Desafio continua sendo um desafio é por isso que eu tô e entrei pro Master m por isso que eu fiz o vida de mentor então assim Tem coisas que eu ainda preciso me capacitar e claramente a minha a minha maior maior GAP eh dado o meu

histórico profissional é esse Então cara toda hora que eu poder aprender novas ferramentas novas coisas eh para aprender a vender melhor mais e melhor eu vou fazer e a outra é que assim eu tenho um desafio Que ainda não tá totalmente respondido que é como é que eu vou continuar escalando o meu negócio de consultoria eh que é eh eu vou eu vou já até decidido que eu vou escalar no modo tradicional que é botar gente para atender junto comigo que é o modelo clássico de consultoria né então eu já tô construindo uma equipe fazendo

isso mas tem um pouco de cara será que eu consigo escalar de outra maneira com escalar hora né Então em vez de atender Um atender dois atender três atender quatro no mesmo tempo na mesma hora o grupo ainda não foi algo que destravou para você é Não ele tá destravando mas sabe qual é o problema vou te falar com todas as todas as letras aqui que é o seguinte eh eu tô começando a achar que eu tô cobrando barato uhum por quê Porque ninguém diz não pro primeira oferta para fazer consultoria individual comigo falei essa

[ __ ] tá barata Preciso aumentar essa merda tá todo Mundo dizendo assim eu falei com a Raquel ontem quer datar o vídeo esse vídeo a gente tá fazendo em dezembro de 2023 você não tem nenhuma obrigação né de seguir nesse preço não mas você quer dividir quanto que você cobra hoje PR G entender cara o o o preço pro individ pro empreendedor eh para eu fazer um serviço de consultoria anual como se for a service é R 6.000 por mês dá R 72.000 no ano esse é o preço mínimo e aí o que que

Você entrega cara toda a operação e a gestão da equipe financeira montagem de todo o planejamento e o acompanhamento de gestão mensal disso é uma reunião por semana eh minimamente mas eu não me comprometo com hora essa é uma coisa que é diferente no meu negócio eu não consigo entregar a hora Ah vou fazer quatro atendimentos cara se eu tiver que fazer sete oito atendimentos no mês eu vou fazer mas a Minha experiência é que quando você faz isso e diz que vai Entregar para caramba o cara nem Pede então cara é mais do que

suficiente fazer um atendimento por por semana uma hora com o cara para acompanhar E aí como é que tá e tal etc vamos fazer aqui ali e o WhatsApp liberado então o cara pode mandar quantas mensagens o cara quiser que eu vou respondendo eu vou respondendo vou respondendo e vou tirando a dúvida do cara síncrono e pelo mas mas pelo menos uma vez por semana ele tá comigo eh e eu faço a gestão da Equipe financeira dele se eu for a se não for só consultoria for o c for a service né que eu tô

lá como diretor financeiro do cara então eu faço a gestão da equipe cara eu não opero nada não aperto um botão não entro num conta em banco não senha nem login senha de banco login senha de hotmart não tenho nada porque eu não opero a operação tem que ser feita por alguém pode até ser um terceirizado e eu faço a gestão do terceirizado para garantir que as coisas Estão andando mas e a operação financeira Eu não meto a mão eu gerencio e faço a gestão da operação financeira E aí você monta todo o planejamento e

coisas que estão fora por exemplo mni operação de mni tá fora porque é um trabalho específico a parte fusão e aquisição quero comprar alguém quero vender alguém então tem um pacote específico para isso que aí o cara contrata por fora por fora e você pode um preço para quem tá dentro para quem Tá fora disso aí né para fazer M desse seu programa anual Como assim não entendi você pode ter um preço diferente para alguém que te contrata só para mna sim e outro preço diferente para alguém que tá com seu acompanhamento anual e contrata

o mna é não mas já é diferente já é assim já é assim o cara que paga ele aumenta um pouquinho o fi mensal durante o tempo do mna é pouco aí fica mais leve né fica mais leve mas toda operação de mni tem Um fi tem um Fi da pela operação eh varia entre 2 A 5% então saiu a operação vendeu x milhões ou o equity do cara eu ganho 6% pela operação legal entendeu é esse é um é um modelo clássico de de operação de m&i ó o cara quando contrata avulso eu tenho

mais horas dedicadas ali porque eu tenho que entender no negócio não conheço e tal etc aí o preço é diferente já tem uma lógica diferente já entendeu é uma é um é um é um modelo que bacana então só para voltar no negócio Da escala é o negócio do grupo que tem que rodar e eu tenho o desafio de audiência Então cara desafio de audiência eu quero aumentar não quero como é que eu vou fazer eu tô fazendo eu quero aumentar desde que seja seu Cara Ideal né você um cara que é não ideal né

É É Então eu tenho eu não tenho nenhuma preocupação Cara eu tenho 6500 seguidores e cara e com esses 6500 seguidores que pro mundo Digital parece nada e é nada cara eu toda semana tenho Gente me chamando no Direct para fazer coisa é isso então cara eu tamanho não é documento né ex é 2,8 m que eu diga 2,8 que eu diga então assim não tem não tenho nenhuma preocupação com isso mas eu acho que cara se se eu quiser aumentar o escopo e botar mais gente para trabalhando comigo eu posso aumentar ar a boca

de funil botar mais gente botar um cara meu para atender e eu consigo aumentar a escala então dá então de certa forma eu preciso aumentar A audiência e fazer esse negócio rodar então eu tenho alguns desafios aí que eu tô trabalhando que são os principais desafios pro ano de 2024 mas cara tá andando tô tô tô dentro do meu planejamento que massa muito bom e amigo o lance do vida de mentor nessa pegada aí a gente se conhece há muito tempo sim eu tentei te vender se anos atrás né exato desde que eu tô com

o Ger como é que foi esse momento dessa viagem porque foi muito rápido né levou muito tempo Para chegar aqui e aí foi muito rápido de entrar no desafio semk vida de mentor e agora o Master Mas conta um pouquinho desse momento al cara é eu acho que é o seguinte né Eh eh e eu acho que as coisas eu não eu não gosto de connecting Dots Steve Jobs né Eu acho que tem um pouco das coisas que T que acontecer no tempo que acontecia eh eu acho que lá atrás eh eu não tinha a

clareza que eu tenho hoje sobre o as necessidades que eu eu Tinha sobre o meu negócio Total eh eh eu tinha de novo um planejamento estratégico e um Norte claro que aliás eu vou cumprir meu principal objetivo do meu planejamento estratégico montado em 2020 eh pessoal 2024 é eu queria ir pra olimpíada para 2004 eu falei cara eu vou já comprei os ingressos e tal top cara com teu filho meus filhos e minha mulher todo mundo maravilhoso é ou seja vou gastar vou gastar em euro uma bela baba Tá tudo bem é isso cara assim

se não for para isso não faz sentido tem por né então eu vou para lá passar o meu aniversário de 50 anos lá é vida de mentora aí exatamente então eu vou para isso acho que isso que eu quero então eu eu me planejei para isso mas eu não tinha todas as ferramentas tudo eh a o detalhe clareza de novo eu vou trazer pro pra linha do planejamento que é eu quero sair do Rio para São Paulo eu sei que eu quero chegar em São Paulo mas Vamos supor que eu decidi de não quer né

só para deixar clar é é metáfora metfor não jeito n jeito nenum eh eu quero ir do Rio para São Paulo Vamos decidir para simplificar que eu tô indo de carro [Música] eh por mais que eu saiba que eu tenho que pegar a Dutra eu não sei se a próxima curva é pra direita ou pra esquerda eu não sou motorista da Cometa que sabe a pôr da estrada de cabeça então Eh eu acho que o que aconteceu para entrar no vida de mentor e agora no master máo foram as curvas da estrada né e elas

tinham que acontecer então eu não acho que era o momento lá atrás Talvez para eu entrar num programa talvez fosse até ruim né É talvez e e eu acho que eu fui fazendo as coisas aos poucos me capacitando para chegar no momento onde eu falar cara aqui assim o Master m é caro né não é um negócio barato para entrar assim e não pro tamanho que eu Tava lá atrás talvez não tivesse capacidade mas assim é um investimento razoável cara só para datar aqui né considerando que o tempo muda né mas dezembro de 2023 120.000

PR galera entender caro barato é relativo é isso não é eu cara fica de fora diga é é quando eu digo caro é para entender né você não pagaria era o caro pro Claud de 2020 pro Claud de 2023 cara quanto tempo eu demorei depois que a gente falou final de semana é isso que foi muito Interessante cara levou seis anos para dizer o primeiro sim aí disse um sim já acendeu mais rá foi um final de semana é o certo mas assim eu falei eu tinha também com resultado você teve qual o resultado em

quanto tempo cara depois que eu entrei no vdro de mentor que eu tava no desafio 100k eh a gente falou algumas vezes você deu algumas dicas al uns toques ali eh para eu fazer e eu comecei a oferecer mais ativamente que eu acho que foi a grande parada de Vendas que mudou nesse curto prazo eu falei cara eu tava muito passivo eu tava fazendo coisas quando o cara Te procurava você procurava ou então tentava marcar eu tinha uma essa técnica de sessão estratégica para trazer o cara e tal etc eu fui mais pro corpo a

corpo e e eu falei e nessa vai oferecer mesmo nar oferecer e nessa Vibe Eu acho que eu falei assim cara quem é o Cara que [ __ ] e nessa vibe eu falei cara o vi o Vitinho é o cara que [ __ ] É sabe vender e vende numa maneira leve eu falei assim cara eu quero fazer desse jeito aí como é que faz aí eu falei foi a hora que eu [ __ ] 1 2 3 você falou duas trê parada comigo no dia semana seguinte eu tinha vendido três consultorias de 70

pratas 60 Ness Aquele caso 60 pratas já tava com 180.000 eu falei assim em 15 dias eu bati e paguei o parece que tá pago né tá tá pago vida de mentor pagou rápido e depois eu entrou no master M eu já paguei também né Já entrou então Assim eh agora daqui o que vier pra frente é dinheiro no bolso então assim é fácil né de entrar então eu acho que essa jornada Demorou porque eu acho que connecting dots né para quem não conhece o connect não sei se já falou do connecting dots vezes é

um é um discurso do do do Steve Jobs em Stanford pra classe que tava se formando em Stanford histórico né isso isso entr histórico muito bom muito bom e ele fala sobre Tem coisas que você não consegue conectar Antes na hora você só vai olhar para trás e vai dizer cara Isso só aconteceu porque fez isso por exemplo no meu caso connecting dots é eu jamais teria uma empresa de consultoria se eu não tivesse sido sócio do Jerônimo ali foi um ponto né Não jamais eu não teria acho que eu não teria coragem de fazer

e me empreender sozinho e mais se eu não tivesse passado 3 anos com ele Talvez Jamais eu também teria passado porque os TR anos com o Jerônimo Como sócio Jerônimo prepararam para esse momento para esse momento então assim é Connect in dots eu eu não não taria por mais que eu tivesse sido sócio do Esporte Interativo que era uma empresa minha que eu tocava e tal era sócio lá dentro tinha poder de decisão razoável ela já tava num outro patamar eu quando eu fui para ser sócio Gerônimo Gerônimo faturava eu posso falar porque ele fala

isso abertamente uns se 7 milhões então assim eh eh e a gente quadruplicou a Empresa em do anos então Eh e eu eu eu era é um outro Business eu tinha 10 funcionários a gente estava com 60 então era um outro negócio era uma e eu assim eu não estaria preparado sozinho para tocar o meu negócio como eu tô hoje cara hoje eu sei eh a Raquel me pergunta minha esposa fala assim eh Cara você não sai mais disso eu falei não e hoje eu tenho tranquilidade porque eu sei aonde apertar os botões para para

fazer o meu negócio [ __ ] saiu um cliente Opa deixa eu apertar dois três botões aqui para repetir o processo para repetir o processo e fazer o negócio escalar e crescer mais rápid previsível né é isso exatamente que massa giga onde é que a galera pode encontrar você acompanhar você comprar de você porque não boa é @cl mero Claus mero k l a o s m e i r o s e Instagram também tem o canal no YouTube eh tem um podcast gravado lá nos primórdios em 2020 eu e você e CL @claudio meno

under porque por Algum motivo alguém Tentei resolver lá mas Claus Maron andl tem o gig cast lá sim então e os videozinhos que eu boto lá é isso cara são os dois canais que que eu tô direto aí e galera pode curtir um pouquinho do que eu faço lá do das dicas que eu dou sobre planejamento Finanças e gestão que massa posso fazer uma última pergunta diga Com certeza se você tivesse a chance de fazer uma mensagem pro mundo para todos os empreendedores digitais físicos todos os Empreendedores do Mundo Brasil e Mundo com 100% de

abertura Que mensagem você deixaria eh ela não é minha mas eu gosto muito dela né que é o seguinte o empresário do Brasil ele tem a tendência de reclamar reclama do Imposto reclama tudo el tudo reclamar Ah porque o imposto é caro porque o governo faz isso porque tem problema aqui tem problema ali e tem uma frase que é assim eu falei assim ó casar É difícil se divorciar é difícil ter Filho é difícil não ter filho é difícil trabalhar é difícil tá desempregado é difícil Escolha o seu difícil e para de reclamar é isso

adorei diga grato aqui cara V Car Adorei ter você aqui no vdc boa tamos junto obrigado e se você tiver assistindo no YouTube eu vou colocar aqui os dois Episódios com o Jerônimo a gente citou ele várias vezes aqui ele participou duas vezes do vdc você vai poder clicar para conhecer um pouco da história dele Também eu sou Vittor d magio e esse é o vdc o podcast para você que vive ou quer viver dos seus negócios digitais i