B3 Convida Caito Maia | Entrevista completa na B3

mais uma edição do B3 com vida no ar eu sou Alex e estou aqui direto dos estúdios da B3 no centro de São Paulo para um bate-papo para uma pessoa que tem muita história para contar quem vai me ajudar a conduzir esse papo hoje é a Taís seja bem-vinda a Taís Obrigada Alê tudo bem tudo bem vamos vamos apresentar nosso convidado vamos apresentar criatividade inquietude bom humor inteligência e estratégia junte tudo isso tempere com pimenta e o resultado é um dos mais influentes empresários do Brasil um homem de negócios e de muitos negócios que estudou

música concorreu a um via make com a sua banda mas escolheu seguir um caminho diferente ao criar um modelo de negócio que não somente ganharia o coração das pessoas mas que também viraria a maior rede especializada de óculos escuros da América Latina a Chilli Beans hoje a gente recebe aqui no Beatriz convida essa pimenta que não para de arder seja bem-vindo Kaito Maia obrigado obrigado pelos elogios eu tenho diferentes tipos de apresentação é sempre a mesma essa foi especial essa foi uma personalidade apimentada diferente é um prazer estar aqui com vocês que bom a gente

trabalha assim como são boa boa a gente também que sem emoção não tem graça na verdade sem friozinho na barriga a vida não vale a pena né e eu já queria começar te perguntando uma coisa que eu li em algum lugar que você disse que chegou um momento da vida que você teve algum alguns negócios que não deram certo e aí você precisou tomar uma decisão Será que eu volto para minha banda ou será que agora eu profissionalizo meu negócio de vez e faço acontecer eu queria entender nesse processo que que te motivou a seguir

em frente com o empreendedorismo na verdade esse início foi uma necessidade de sobrevivência de pagar conta porque a banda só tava prejuízo Apesar que a gente pô tive uma banda profissional de fez turnê no Brasil inteiro e tal mas não rolou dinheiro e aí por vivência em paralelo eu vendia óculos e aí chegou o momento da vida que eu tomei essa decisão que eu falei Putz eu acho que eu tenho aqui para o lado de óculos e não me arrependo porque não determinado momento o óculos me ajudava a pagar as contas da banda E aí

depois de momento o óculos passou a ser uma paixão então respondendo a pergunta a sua pergunta sobrevivência por uma decisão que a gente tem que tomar na vida e hoje que você os óculos podem pagar conta da banda Você tem vontade de ainda fazer alguma coisa com música Não não eu sou um cara muito bem resolvido sabe assim tipo eu eu amo que eu faço eu adoro o que eu faço toda minha meu dia a dia é muito gostoso sabe assim tipo eu vou num show eu não olho para a banda Fala queria estar no

palco eu queria estar onde eu estou então respondendo essa pergunta não eu tô feliz onde estou mas a música Ainda Faz muito faz parte ainda de todo ecossistema da Chilli Beans né Vocês patrocinam alguns eventos culturais vocês tem uma coisa de juntar moda Life Style Por que que isso é tão importante para você hoje Então na verdade eu até eu vou um pouco mais longe assim eu acho que a música Ela é tão presente a arte ela é tão presente que é o que gera a personalidade da gente no mercado entendeu a gente tem uma

inspiração diferente assim tipo até brinco assim porque as pessoas muito tipo em palestra tal mas como é que você por que vocês têm tanta personalidade e a resposta é porque a gente bebe em torneiras diferentes entendeu porque acho que todo mundo bebe na mesma torneira Então quando você sai da torneirinha e começa a ter a tua cabeça diferente você já era uma cara diferente para o mercado então Respondendo a sua pergunta a música ela tá totalmente no dia a dia arte totalmente inclusive as linguagens que a gente usa dentro da Chilli Beans são de música

quando eu vou visitar a loja eu chamo de turnê entendeu então é muito forte essa história da arte eu acho que isso gera uma personalidade diferente que a gente gosta e como que vocês fazem para cascatear isso para o time porque isso tá muito enraizado em você né vem da sua personalidade mas a gente vê a Chilli Beans fazendo coisas incríveis e é nítido que o time compra essa ideia e todo mundo vai na mesma linha como que vocês fazem para para disseminar essa cultura Então você já meio que respondeu né a palavra cascatear né

ela vem de cima mas ela escorre para os diretores pro gerentes para todo mundo e tem uma coisa muito louca que é o seguinte as pessoas que trabalham na Chilli Beans que vem trabalhar Elas têm uma relação com arte com música entendeu já é uma coisa meio tipo sabe os vendedores tem um monte de artista tem um monte de músico então quando esse ecossistema artístico ele se eles Eles correm para todo mundo que tá dentro da Chilli Beans então é muito legal assim e aí de novo é uma cascata que escorre com personalidade de arte

para todo mundo essa coisa de você entrar no ponto de venda hoje se fala muito né da história da diversidade tudo a gente faz isso há 30 anos nesse país vocês imaginam 27 anos atrás eu abri um quiosque todo colorido com um monte de gente tatuada a gente parecia um extraterrestre no meio do shopping né e mas era essa terrestre do bem eu entendo bem que as pessoas gostavam Então desde sempre a gente respeita as pessoas do jeito que elas são a gente não julga a gente não vê orientação sexual cor a gente realmente a

respeito do jeito que ela é uma maneira genuína e sempre foi assim e falou muito sobre personalidade da marca Como que você mantém isso ao longo dos anos é assim é você tá Você tá 27 anos bombando no ramo da moda não é fácil sim ó Eu vou ser bem radical tá eu acho que 80% das empresas de moda que estavam no mercado quando eu abri meu primeiro quiosque elas não existem mais para vocês verem a palavra moda Ela já diz isso você tem que estar na moda tem uma coisa que a gente fez que

é muito legal que fortalece cada vez mais é o seguinte há uns 15 anos atrás não sei Acho que uns 14 já perdi essa conta começou a ter muita cópia da gente e a cópia o que que era as pessoas iam para China abriu um quiosque igualzinho a gente copiava na cara dura e vendia um óculos E aí eu pensei se eu continuar vendendo óculos escuro eu vou morrer porque todo mundo vem de óculos eu comecei a criar história por todo o produto que eu lanço e a gente se especializou nisso e a gente é

a única marca no mundo que faz isso entendeu então por exemplo uma história que eu conto bastante assim tipo a Rita Lee falou que já viu o disco voador quatro vezes eu falei pô que legal Rita como é que era esse disco voador a gente colocou o disco voador na haste do óculos o meu vendedor quando ele contava para um fã da Italy ele não estava mostrando óculos ele tava mostrando uma história e as pessoas se Encantam com isso entendeu e a gente se especializou então por isso que a gente diferenciou no mercado de um

jeito muito especial assim e aí agora só para vocês terem ideia Todo mês a gente tem dois temas novos que a gente lança no Brasil e toda semana a gente lança uma coleção nova então resumindo né essa coisa de você ter um diferencial e contar a história do seu produto história dessa Caneca é o que nos diferencia do mercado no fim do dia assim as pessoas não compram somente o que você vende né Elas compram o porquê Elas compram a história daquilo mas por mais óbvio que isso pareça o mercado brasileiro ele tem dois gaps

muito fortes assim que eu acho uma oportunidade com o empresário brasileiro ele não fortalece marca branding é super importante B3 que que é isso Qual é propósito Qual é a história isso não e o mercado brasileiro também não conta história do produto o cara vende um celular e vende um celular esse celular tem tecnologia tem tem design tem inspiração quando você conta a história desse produto para um cliente ele se Encanta cara e não pede desconto e nem parcela é que as pessoas também querem a experiência né E se você se preocupa com a venda

e não com a experiência ela vai comprar o mais barato que ela tem acesso entendeu E vai ficar sempre debatendo Engraçado eu cheguei aqui e eu vim pela 25 de Março e eu Sou muito curioso cara fico olhando as lojinha eu dei uma vontade de largar o carro e entrar lá para ver o que tá acontecendo tinha um monte de gente vendendo óculos entendeu E aí é briga de preço você mais cara não sei o que é isso e são desafio Isso é uma oportunidade e você falou das histórias das coleções tem alguma que assim

que toca mais seu coração cara nenhuma coleção que eu lanço não toca no meu coração eu não consigo subir no palco do navio para lançar as coleções sendo me apaixono entendeu Não consigo não consigo tipo spoiler por exemplo a gente vai lançar agora a coleção a gente pegou a licença mundial da NBA basquete e não é basquete é lifestyle é moda né O tênis que você usa esse é o caminho cara eu subi no palco o tesão entendeu assim muitas coleções especiais assim muitas muitas mesmo assim se você tivesse ó um minuto para defender a

compra de uma um óculos de uma coleção sua qual que história que você contaria vou te contar uma história aqui rápido assim por exemplo a gente valoriza muitos artistas brasileiros né os poetas brasileiros infelizmente não tem mais poeta onde estamos Onde estão os Cazuza e os Renato Russo morreram todos nós falando em Renato Russo por exemplo a gente pegou a licença a gente lançou a coleção Legião Urbana e a gente pegou aquela música Faroeste Caboclo tem a winchester 22 e a gente fez 22 Isso é uma história incrível não contei a história em um minuto

contém 20 segundos porque dá para contar o mundo e 20 segundos Mas essa é uma história e o mais legal disso que é o seguinte esses óculos eles vão para o Brasil e eles viram colecionáveis e some entendeu é muito louco eu vi um óculos desse vendido no Mercado Livre por r$ 2000 cara e eu acho até que já vendeu Então eu vi também um que era o que eu te falei o óculos da Luisa sonza o que tem o abridor também procurei esse óculos se encontra assim por r$ 2.000 itens como uma estratégia diferente

faz parte porque assim falando um pouco de Business assim né de negócio a gente lança toda semana 10 óculos novos cinco relógios cinco óculos de grau toda semana muito planejamento cara muito tesão muito amor com muito planejamento só para vocês saberem tudo que a gente vai lançar até a gente tá aonde 23 é tá até Fevereiro de 2025 a gente já definiu entendeu então a gente une o grupo inteiro a gente a gente não chama Chilli Beans de empresa a gente chama de uma comunidade a gente reúne essa comunidade junto a gente constrói o futuro

e assim de novo Muita criatividade todos os departamentos contribuindo as pessoas perguntando falando existe uma estratégia porque existem Pilares que é música moda arte e o mundo geek então em cima desses Pilares a gente constrói as coleções dos anos futuros entendeu quando a gente vai montar um calendário anual vem design vem produto vem todo mundo e vem pessoas da loja vendedores e que junto a gente constrói isso que a gente acredita que a empresa de futuro agora eu queria mudar um pouquinho para falar de Inteligência Artificial a gente vê que vocês lançaram hahaha uma campanha

inteira feita com inteligência artificial imagens textos inclusive óculos que não existem E aí eu queria entender o que que você acha que é o papel da Inteligência Artificial E como que ela vai impactar Chilli Beans ou já tá impactando não já impactou não é mais futuro é presente Tem coisa que eu não sei te responder tá a gente tá testando é assim eu fui a primeira empresa lançar uma coleção com inteligência uma campanha com inteligência artificial o negócio é incrível então a gente colocou no sistema quatro modelos latinas no meio da floresta amazônica numa Jangada

e assim mais assustador é que assim vocês imagina o curso de colocar fotógrafo modelo tudo na floresta amazônica para fazer uma campanha meu custo zero risco zero eu tenho medo de tudo isso não vou mentir para vocês porque tem profissões aí como fotógrafo tem tudo isso mas é uma realidade o que eu hoje e amanhã eu já vou mudar minha opinião tá hoje o que eu busco é equilibrar dentro das minhas campanhas com meu marketing Essas tecnologias da mesma maneira que a gente usa a tecnologia A gente também Valoriza as pessoas e o ser humano

é isso que eu posso te responder hoje eu não sei o que vai acontecer no futuro é um assunto muito sério é uma realidade não é mais futura presente tá eu tomei um susto quando o meu time me propôs isso eu olhei e falei meu jura É isso mesmo demorei uns dias para entender mas é um fato consumado então Respondendo a sua pergunta é uma ferramenta que ela é real e que hoje eu uso com moderação é isso que eu posso falar agora Onde vai parar isso tenho medo e não tem ideia tem um outro

assunto também que é sustentabilidade Eu sei que você tem coleções sustentáveis tem quiosques Como que você junta essa coisa das boas práticas e a seguir para joga para dentro do negócio é assim ó não é mais uma opção é uma obrigação do empresário Mundial se cuidar com ecossistema com planeta com tudo isso tá eu fiquei seis anos desenvolvendo tecnologia na china para chegar em materiais ecológicos seis anos não foi fácil mas a gente chegou então assim só para você saber nós somos a maior empresa sustentável de óculos escuro do mundo a gente vai lançar um

milhão e meio de óculos sustentáveis feitos com capim Prado feito com plástico do fundo do mar e feito com acetato biodegradável foi difícil foi tá na nossa mão tá é uma obrigação sim é uma obrigação então Respondendo a sua pergunta eu vou ter um volume gigantesco de óculos sustentáveis Ou seja eu vou poluir menos o planeta os cases sabes cases Quando você compra o óculos vem o casezinho bonitinho que você coloca o óculos tanto de óculos quanto relógio são 5 milhões todos eles feito de papelão biodegradável joga na água ele desmancha e a gente tem

um projeto que chama ecotile que são container sustentáveis que a gente tá colocando 400 no Brasil inteiro com energia solar obrigação tá na nossa mão a gente tem que fazer não é fácil não é fácil mas tá na nossa mão e todo empresário brasileiro e mundial tem que se preocupar com isso é que eu penso assim como que você é estimula essa a sua criatividade essa coisa de mente inovadora que que faz tem site assim você tem alguém que te inspira tem sei lá você viaja o que que você faz cara eu eu eu deixo

rolar sabe assim tipo sem limite sabe assim não tem muito é um processo eu até brinco assim como você escrever uma música sabe porque a música você vai pegar na prática de fazer a música sabe é gostoso você vai pegando a manha de como fazer e esse processo constante de inovação ele passa a ser uma coisa meio natural na tua vida Entendeu você começa começa a rolar as coisas começa a acontecer mas é super importante deixar claro para vocês por mais louco que a gente possa parecer nós somos muitos sólidos e muito consistentes nas nossas

informações e no nosso dia a dia onde eu quero chegar com isso a gente tem hoje o arroz com feijão que a gente brinca que cozinha ela não é nunca abandonada ela é sempre muito claro então por exemplo desses 10 óculos que eu lanço toda semana 70 70% desses óculos são óculos bate caixa de giro que garante o faturamento do meu franqueado 30% são coleções novas entendeu o consumidor ele tem a percepção que a loja toda semana uma loja nova mas é importante deixar claro que da mesma maneira que você tem uma uma constante inovação

e busca por coisas novas tudo bacana eu também tenho um chão muito sólido de 70% do meu portfólio que garante meu futuramente garante as vendas constantes e sólidas dentro da Chilli Beans O importante manter o pé no chão total porque isso te dá a solidez entendeu solidez Constância de vendas por Imagina a gente tem exemplo vai loja do Shopping Morumbi por exemplo cara ela é constante é 25 anos mesmo não é que é um ano de sobe e desce ela é constante isso a gente acredita muito então por mais louco que a gente possa parecer

a gente é muito careta em certos aspectos porque isso nos traz o sucesso agora a gente está diante dos apresentadores do programa chá que tem então a gente vai pegar dicas agora do que que a gente tem que fazer para ganhar investimentos Qual é o seu critério para escolher onde você coloca o dinheiro então meu critério é muito simples mas ele é meio ele é contraditório eu vou falar para vocês eu brinco que ele é água e vinho o que eu quero dizer com água água é assim me chama atenção quando um empreendedor ele é

consciente ele colocou o produto dele no mercado ele fez conta ele tem uma uma margem bem feita entendeu ele sabe que aquele produto vende quanto custa e qual o preço de mercado e que aquilo tem giro que aquilo é real isso me chama muito atenção o vinho que que é o vinho o vinho é o tesão é o olho brilhando do Empreendedor sabe aquela coisa que o cara é chega até ser um louco porque ele acredita tanto na história dele que ele ama o que ele faz então essa coisa da Constância de consciência com a

loucura e com amor Isso me chama atenção coisas que não me chamam atenção ah eu sou eu tenho um aplicativo meu valor eixo é de 15 milhões de reais quando você fatura nada quando você vai começar a faturar ainda não sei isso para mim eu para mim eu nem começo a história Então realmente eu sou empreendedor da vida real e a gente entrou num assunto que a gente adora quer dinheiro qual que é a sua relação com dinheiro assim como que você qual que essa Filosofia de vida com relação a dinheiro muito boa essa pergunta

é assim faz anos que não trabalha por mais dinheiro trabalho por amor paixão eu não tenho tesão por dinheiro eu tenho tesão por pessoas por paixão isso sim eu tenho eu realmente me preocupo muito aos meus 54 anos e eu conheço muitos empresários que o foco é dinheiro e eu não eu não não tenho esse foco Não foi isso que fez você chegar até aqui para mim o que eu busco é felicidade e felicidade não é necessariamente dinheiro quantos empresários tem o seu faturamento razoável mas são felizes e é isso que eu busco na minha

vida quando você perguntou de Filosofia é isso a minha Filosofia é ser feliz não é ficar milionário não é ficar nas rankings de milionário pelo contrário eu não tenho o menor tesão por isso eu tenho tesão em formar a gente desenvolver o mercado fazer alguma coisa por esse país isso sim eu tenho tesão agora não tenho prioridade como dinheiro não sou um cara capitalista não sou um cara materialista eu sou um cara que preza por pessoas mesmo isso é o meu objetivo na minha vida mas é você que administra o seu dinheiro como que você

cuida dos seus investimentos eu tenho uma empresa chama consenso e que cuida de todos os meus investimentos há anos eu sou um cara muito conservador nos meus investimentos invisto zero em bolsa vamos começar mas eu sou eu acho que eu sou muito agressivo na pessoa jurídica então na pessoa física eu gosto de coisa então assim eu sou um cara bem não muito conservador nos meus investimentos pessoais e não me arrependo não tenho interesse de mudar olha você ser uma pessoa conservadora no PJ assim na PF então Liberal como você signo eu sou áries nem eu

me aguento [Risadas] que era ascendente em árvore tem que me aguentar ainda mais falei Putz sabe a segunda parte você vai ser mais calminho tudo mas mas eu Soares e como que você fala você leva isso para dentro de casa essa coisa do dinheiro você tem uma filosofia isso é seguido né na sua casa como que eles lidam com dinheiro a gente trabalha muito sério a valorização respeito trabalho a conquista isso é um assunto muito delicado muito delicado dentro de casa e eu trabalho muito forte com meus filhos Isso é uma preocupação muito grande até

brinco que a gente tá hoje comigo e sem lojas né Abrir missa em lojas é não dá para comparar a facilidade versos educar uma pessoa para colocar no mundo né uma pessoa que nasceu já em uma situação financeira completamente diferente do que eu nasci por exemplo entendeu então isso é um assunto muito delicado é um ponto de atenção na minha vida desafio que eu tenho eu tenho uma preocupação muito grande então realmente é um assunto que sério e você falou que tem quatro filhos eu ia te perguntar o que você faz nas horas vagas eu

não sei se você tem horas vagas com quatro filhos mas me conta como Então esse é outra coisa que eu tenho na minha vida assim as pessoas me perguntam porque assim eu fiquei 10 anos domingo a domingo trabalhando e hoje não hoje eu sou muito equilibrado hoje eu tenho a minha manhã por exemplo antes de vir para cá eu meditei eu malhei Eu rezei eu vi como é que meu filho que tem três quatro meses tá eu dei uma olhada com ele e tal e vim para cá então sim se você quer fazer um negócio

acontecer e bombar um determinado momento da sua vida você tem que botar para quebrar isso é o fato consumado não tem jeito Essa é a minha opinião mas depois disso você tem que parar e balancear sua vida equilibrar dar atenção para os seus filhos dá atenção para sua família então Respondendo a sua pergunta sim eu tenho tempo tranquilo para cuidar dos meus filhos para dar atenção para os meus filhos e minha vida profissional eu gosto de estar com a minha família eu gosto de curtir eu gosto de exercitar a família mesmo assim esse é o

meu tesão hoje assim se você perguntar nem Nem considera um hobby considera uma prioridade então assim eu realmente tira o tempo para Investindo na minha família e não me arrependo viagens pelo mundo conheço o mundo inteiro então equilíbrio Esse é uma coisa que eu busco na minha vida muito você pensa em aposentadoria eu acho que se eu me aposentar eu morro cabeça não para entendeu é gostoso é legal sabe é saudável não essa palavra meio esquisita tem umas palavras que não sei tem uns nomes eu acho até que tem umas palavras que estão mudando assim

tipo assim por exemplo agência de propaganda empresa por exemplo Ah eu trabalho numa empresa eu acho que eu eu sou a favor de hoje as empresas futuras Elas têm que chamar uma comunidade mesmo que é uma comunidade né que respeita que tudo aposentadoria é um negócio meio esquisito porque que é você ter uma hora que você para da tua vida dá um Break não você vai continuar Você vai continuar é muito saudável é muito gostoso isso então não não penso não e você tem um legado que você quer deixar assim pessoas eu realmente eu tenho

uma coisa eu tenho um orgulho muito grande porque assim você imagina hoje a gente tem 1.200 lojas né eu tenho 350 franqueados esse por exemplo é um legado para mim que me chama muita atenção a gente formou grandes empresários humanos respeitosos pelo Brasil que eu tenho orgulho muito grande pessoas que eu claro que eu não vou citar nomes mas eu tenho pessoas que vieram para Chilli Beans e eram pessoas preconceituosas não sabiam lidar com a diversidade né própria e hoje são pessoas que respeitam adversidade então isso para mim é um legado outro legado são as

pessoas que trabalham comigo assim realmente eu acho que eu tô formando bons profissionais sabe e as pessoas que se envolvem com a Chilli Beans São pessoas que olham o planeta de um jeito diferente isso é um legal que contagia né E tem uma coisa muito radical assim a geração nova é propósito a Bruna que tá aqui ó ela tem um propósito na vida dela entendeu E quanto mais você souber entender a cabeça das pessoas da geração nova mas você vai ganhar o jogo ou perder então a geração nova não é dinheiro primeiro né é liberdade

de expressão a construção junto é ser respeitado então sim propósito é uma coisa muito importante e essa geração nova tá chegando com força na Chilli Beans e você fala que a empresa ela é uma empresa da moda que se mantém muito atual há muitos anos como que você vê o futuro da Chilli Beans daqui 10 20 anos o que que você quer que eu tive bem esteja fazendo Então na verdade o futuro já é o presente né porque se Legado de de respeito de construção de diversidade ele já virou uma raiz dentro da Chilli Beans

é muito forte e é muito legal você ver isso entendeu é muito especial então Respondendo a sua pergunta o legado que eu quero ver para o futuro já é o presente né uma empresa que respeita as pessoas que constrói as pessoas meu eu perdi a conta já de quantos pessoas homossexuais que trabalham na Chilli Beans foram expulsos de casa por ser homossexuais e que hoje tem conquistar o seu espaço construir o seu espaço diversidade pessoas pretas é que a gente abre a porta mesmo então assim isso é uma realidade dentro da empresa e a gente

tem esse cuidado muito grande eu tenho orgulho disso você comentou que as pessoas dos quiosques eram diversas já há muitos anos e é muito legal quanto isso aproxima o consumidor né eu me lembro de adolescente buscar um óculos e me sentir à vontade para conversar com o vendedor porque ele parecia uma pessoa que parecia comigo então a diversidade ela aproxima nesse sentido a gente agora a gente faz um navio né na vida é onde a gente fortalece a marca o navio para 5 mil pessoas e a gente lança todos os temas então só para você

saberem a gente fez a convenção da Chilli Beans eu contratei o diretor artístico do circo de Soler para fazer a nossa comissão virar um show suas oito anos atrás e virou um show virou navio para se comer pessoas tal e nesse navio dando spoilers esse ano a gente é parceiro alok né o DJ anos e esse ano a gente lança uma coleção chama Chilli Beans que é uma comunidade indígena do Acre e aí foi acho que um dos momentos mais especiais que aconteceram porque a gente trouxe eles e eles cantaram no palco o pajé cantor

E aí termina e antes disso eu falei gente aqui é lugar de festa não sei o quê só que agora é uma hora um momento de respeito de reflexão que eu quero muito muito carinho de vocês eu preparei né tem ideia o que foi esse momento foi assim absurdo e você vê a geração nova olhando e falando sim cara entendi ele tá perdido de pele foi a coisa mais linda que aconteceu lá ainda no final ele me eles falaram assim tudo que a gente faz a gente abençoa E aí eles abençoaram todo mundo da Chilli

Beans e me abençoaram no palco meu foi radical e assim tipo de novo Respondendo a sua pergunta porque existe um Nossa molecada cara parou mesmo essa geração nova se preocupa com isso foi muito especial quero fazer uma proposta Vamos colocar uma Pimentinha Opa seguinte a gente separou quatro frases que você disse entrevistas e a gente queria ouvir a história por trás disso a pessoa que gosta de contar histórias a gente gosta de ouvir então construir minha empresa com pessoas sou daltônico e não consigo ver diferença entre cores gênero ou idade contrato gente a gente desde

o começo do Papo que a gente tá aqui eu tô te falando desse assunto né assim tipo vou dar um exemplo na real tá o meu o meu sensor de comunicação incrível que trabalha com a Bruna trabalha com ele é o Caio ele chegou para mim um dia e falou assim se ligou que eu sou preto gay e nordestino não tinha pensado nisso daí eu falei assim por que que você tá falando isso ele falou assim porque eu tô aqui em São Paulo ele é da Bahia eu já sofria demais de preconceito e assim trabalhando

em agências não é trabalhando em mercado careta e você nunca se ligou nisso E você acreditou em mim e hoje eu sou um é isso entendeu é isso é o que importa a próxima frase Eu dividi 17 milhões com todo mundo que me ajudou a construir a Chilli Beans não é normalmente normalmente não é o que acontece de fazer lição de casa mas parabéns assim é isso é um fato consumado assim quando eu fiz um Eu vendi para o Gávea 29% da empresa peguei um belo de um dinheiro e foram 20 milhões Eu dividi entre

acho que quase 35 funcionários que me ajudaram a construir assim eu coloquei uma caixinha vermelha é tinha um checão dentro e tinha palavra obrigado e é distribuir para galera teve que desmaiou teve que nunca tinha visto aquele cheque daquele tamanho você viu que tá aí ele falou não depois eu vejo voltou foi uns dias mais especiais da minha vida assim é um prazer gigante todo dia que a gente recebe a caixinha vermelha né quantos negócios deixaram de existir em seis meses porque o dono não ficou milionário e desistiu o imediatismo é a minha maior preocupação

na nova geração isso aí do startups que tem aqui esse nome aí que a galera tipo de vinho o cara tem 24 anos de idade tem seis startups né negócio não acontece da noite para o dia ele precisa ser regado ele precisa ser adubado ele precisa ter carinho amor quantos negócios bons maravilhosos que por ansiedade de querer ficar milionário que eu acho uma bobagem o cara simplesmente perdeu o negócios incríveis que tinha que ter sido mais né exercitado com o tempo adubado aquele bingos Demorou 10 anos para acontecer e uma coisa ambição propósito ou disciplina

que que é mais importante então ambição eu tiro porque essa coisa de tipo ah eu quero ficar cara não é não o propósito e disciplinar é complicado tirar você tem que ter um propósito E a disciplina ajuda ela ela exatamente ela é uma consequência disso a disciplina para mim é tudo assim vocês devem conhecer pessoas talentosíssimas com zero de disciplina o cara não consegue fazer um uma caneca encheu o copo d'água pessoas com zero talento disciplina elas fazem o que elas quiserem então assim disciplina para mim é um assunto muito sério aprendemos a contar história

com os nossos óculos e isso faz com que o cliente não peça descontos a gente fala um pouquinho das histórias por trás dos óculos Então conta pra gente qual você acha que são os principais erros de estratégia no ponto de venda ou na estratégia de venda que os empreendedores cometem eu vou te contar uma história né Eu tenho um menino que me procurou para me ajudar e eu não consigo ajudar todo mundo mas esse Resumindo ele era a terceira geração da família de café família que vende café né ele falou Me ajuda cara eu não

sei mais o que eu faço porque eu fico brigando só por preço com mod o tempo inteiro porrada porrada a gente achou uma agência essa agência fez o filme da história do Café da família dele hoje ele tem 20% a mais de imagem porque o consumidor o cliente dele valorizou o café então Respondendo a sua pergunta é isso eu acho que existe uma oportunidade muito grande do brasileiro de contar a história dos produtos deles e o mais triste maioria dos produtos que a gente usa de marcas brasileiras a gente não sabe da história e se

você souber você vai se encantar cada vez mais a gente adora ouvir suas histórias e quando a gente abriu uma caixinha de perguntas no Instagram e contou que você tá aqui a galera Mandou também algumas perguntas e a gente queria trazer essas perguntas para você tem de tudo aqui viu Então vamos lá o Alexandre perguntou dinheiro é tudo não pelo contrário O que é tudo é felicidade e saúde sim de uma maneira consciente sim uma maneira consistente consciente madura sim o dinheiro tem que ser respeitado Eu já eu já eu já eu já errei bastante

por causa de excesso de dinheiro então assim é um assunto que me chama bastante atenção o Nando perguntou um conselho para quem está começando agora a empreender eu acho que existem muitas oportunidades tá então assim para mim eu acho que existem setores velhos gigantescos que podem ser rejuvenescidos eu fiz isso com setor de óculos há 30 anos atrás agora tipo exemplo vai você seja aquele de coffee já viu cara no mercado de café mesmo o cara foi lá e uma lojinha de quatro metros quadrados aplicativo entendeu café gostoso tá brincando mercado de café gigantesco o

cara conseguiu rejuvenescer e falar uma cara nova para o café Então respondendo a pergunta Ainda acho que existem mercados gigantescos que são velhos arcaicos que você pode rejuvenescer e bombar já diria Elis Regina né que o novo sempre vem dá para começar um negócio com 4 mil reais o que que o empreendedor deve priorizar querida Priscila comecei com um negócio com uma conta negativa no banco que eu nem lembro Então não é que era mais quarto era menos muitos Claro que dá claro que dá tipo acho uma coisa que você ama e que você goste

que você tenha paixão vejo o mercado seja consciente no que você vai fazer mas sim claro que dá o Jean perguntou qual é o segredo da sua persistência disciplina disciplina Eu sou um cara muito disciplinado e assim o não existe essa palavra cara nem existe contar uma historinha rápida Eu tava com meus filhos a gente eu eu vou para Los angelizar 12 anos a gente tem casa lá tudo eu gosto muito daquela terra e aí teve um dia que a gente foi na Disney E aí a hora que eu cheguei na Disney na entrada do

estacionamento na entrada do estacionamento eu fui parar o carro tipo para entrar naquele estacionamento gigante a moça chegou para mim e falou assim você tem reserva eu falei não então eu falei assim então você não pode entrar cara eu peguei dei a volta de novo passei pelo outro guichê e falei que eu tinha reserva e a gente parou o carro eles ficaram mal ele Calma eu dei a volta de novo falei que eu menti parei o carro entrei no guichê E aí a moça falou assim não ainda dá para entrar e a gente entrou cara

Não desista Não pega ou não para você que não o caramba isso para mim foi Deus me deu esse momento que foi só tava eu os dois meu e a gente ganhou o jogo a gente entrou falei tá vendo cara a gente teve dois não e a gente tá aqui dentro do parque curtindo não aceite ou não nunca desista diferente me lembrou um vídeo que eu vi no Tik Tok porque agora eu tô moderna eu imprimo ainda o bilhete do avião mas eu assisti o Tik Tok e aí o cara ligava para para desmarcar uma

consulta E aí a moça falava assim ó se você desmarcar a consulta com um dia de antecedência você vai ser cobrado pela consulta e ele falava assim então eu posso reagendar ela fala pode então reagenda para semana que vem pra segunda aí ela reagendava ele falou então agora eu quero cancelar porque aí já tava agendado ele cumpriu um prazo e aí você fala olha o jeito de você inverter uma situação por não aceitar ou não Rodney quer saber qual foi a estratégia de marketing mais bem-sucedida da Chilli Beans até agora cara posso falar que que

foram várias foram várias eu vou dar dois exemplos assim recentes assim primeiro a gente tem uma igreja que a gente casou duas mil pessoas no Rock in Rio então chegava e casava quem casava era o Elvis aí fazia fila de 3 horas 4 horas assim era bem legal Ah detalhe por dia tinham três casamentos de verdade mesmo casado por uma juíza documento tudo tal ainda demos sorte lá que a virtube casou ainda ficou grávida e a igreja sair tudo aquela hora então assim tipo um investimento de 5% dos outros patrocinadores do Rock in Rio e

que saiu em tudo quanto é lugar E a festa que a gente fez no Big Brother que foi um estouro Então são duas ações que a gente fez que foram um sucesso e o Guilherme eu juro que ele não trabalha aqui na B3 ele mandou a pergunta quando vamos ver um IPO da Chilli Beans estava demorando para vir essa pergunta né não tenho planos não é uma não é uma prioridade na minha vida não é não isso pode ser não tô falando que não mas é uma O mercado fica me provocando constantemente a gente tem

os números muito saudáveis e muito atrativos para ser para abrir um up mas não é um objetivo da minha vida objetivo da minha vida continuar trabalhando e fazendo o que eu tô fazendo e se for uma consequência no momento certo a gente vai fazer e um dos grandes segredos de um Hype ou bem sucedido é quando a empresa não precisa quando é uma consequência natural Então essas são as perguntas dos nossos seguidores a galera vou mandar um abraço pra galera que a sua pergunta é só nível alto a gente teve muita resposta muita pergunta muita

resposta a nossa caixinha de pergunta você é um sucesso as pessoas querem te ouvir tem muita coisa boa para contar eu tenho muito amor pelo que eu faço sabe é muito Genuíno tudo que vocês estão falando é que é de verdade é isso que a gente põe na mesa sabe eu vejo você tá nomes assim mas eu conheço muita gente que a história do dinheiro sabe do milionário eu acho isso preocupante sim mas acho que a ideia do que a gente tem feito com B3 convida justamente isso trazer pessoas para contar histórias para que a

gente entenda a cabeça das pessoas não necessariamente você vai vir aqui você vai fazer um papo sobre investimento você vai falar sobre como você diversifica sua carteira Mas você divide um pouco da sua experiência seus aprendizados coisa que deu certo que deu errado você divide paixão propósito e se inspira muita gente então pegando um gancho nisso a gente vai para uma Saideira eu vou com a minha você vai com a sua pegando esse gancho da Inspiração um monte de gente se inspira aí na sua história mas quem que inspira você você falou um monte de

vezes você tá não mas eu quero nomes agora nomes Então essa resposta é um pouco decepcionante assim porque eu sabe esses cara esses moço aí ela que esses caras Eu acho eles legais assim tipo os caras são bacana e tal mas eu não sou meus heróis tão longe de ser heróis Não concordo com as atitudes deles não concordo com um monte de coisa entendeu os cara ficam brigando para ver quem vai ficar no espaço sabe Enquanto tem um monte de gente se ferrando e passando fome pelo mundo assim então não concordo eu tenho inspirações do

lado artístico bastante então por exemplo David Bauer por exemplo é um nome que me inspirou muito assim tudo estética música fotografia isso para mim me inspirou quantas campanhas eu não fiz inspirados em videoclipes do David Bauer entendeu da atitude do Speed dele do posicionamento Esse é um nome por exemplo E aí eu vou te dar um nome de um nome que eu tenho uma admiração de uma empresa brasileira que eu tenho uma diminuição gigante que o Boticário eu pago um pau gigante assim empresa é inovadora precisa de 70 anos 60 anos de mercado seus 4.000

lojas pelo mundo consistência família de geração que passa de geração criadores de produto criaram em fábricas de essência o cara tem cheiro que você sente Esse cheiro é 40 anos meu sabe que o cara mesmo cheiro então assim essa se você me perguntar já quero nomes você tem nomes David Bowie e Boticário são nomes por exemplo que realmente me inspiram assim mesmo assim que eu falo que legal e eu vou para minha Saideira agora o que que você ainda quer conquistar então assim eu tenho um plano da Chilli Beans Esse é o plano materialista capitalista

então assim a gente pode só para você saberem a gente quer a gente quer ter 1.200 lojas da vermelha que todo mundo conhece mil óticas Chilli Beans que essa nossa Nova Marca que tá bombando que a gente quer a gente já tem 300 a gente abriu 300 durante a pandemia e a gente quer chegar em 1000 e a gente quer o eco tire que eu falei para vocês que são os contêineres sustentáveis a gente quer ter 400 então A ideia é que daqui cinco anos a gente vai ser mais do que o dobro né e

um parentes muito forte no mercado de grau de lente de grau o mercado de grau Ele é quatro vezes maior do que o mercado de óculos escuro então ele é gigantesco então a gente tá entrando no mercado que é quatro vezes maior do que eu tô Então o que a gente tá falando de hoje a gente vai faturar um Biz 100 né a gente vai chegar em três bi quase 3B e meio de faturamento vendendo esse projeto lá do pessoal é ser cada vez mais um ser humano melhor cada vez mais ajudando o Brasil ajudando

empreendedorismo brasileiro sabe ajudando jovem brasileiro respeitando as pessoas sendo cada vez uma pessoa melhor esse é o meu objetivo de pessoa física como pessoa é um desafio mas a gente tem isso como lida muito bom obrigado obrigada por esse papo a gente para a gente é uma honra sem poder ouvir e contar essas histórias a gente vai subir essa entrevista na nas redes da B3 então Se alguém quiser mandar pergunta manda para gente que a gente tem argumento para chamar ele aqui de novo para um Beatriz convida a parte 2 Taís obrigada obrigada caído pelo

papo foi muito inspirador de ouvir falar Meninas vocês estavam muito Preparadas foi uma delícia a gente falou de a gente falou de Business de jeito leve gostoso mano que era esse o propósito que a gente gosta muito obrigado é um prazer estar aqui com vocês me convida de novo que eu venho obrigada vocês [Música]