Vanessa Soares saiu da EXTREMA POBREZA para faturar MILHÕES através das VENDAS l FULL SALES SYSTEM

Seja muito bem-vindo seja muito bem-vinda a mais um podcast da fulls System o lugar onde você aprende sobre mentalidade negócio business vendas e outros assuntos mais hoje mini nós temos uma convidada especial hein exatamente convidada de muito destaque na área comercial também assim como a gente uma grande colega de profissão e vai ser um papo muito incrível dizem por aí que ela é a rainha das vendas já ouvi esse papo Opa já ouviu também viu já é a mulher é brava de vendas hein faixa preta bom antes da gente antes de eu chamar a convidado

especial você que tá aqui você ganhou de presente um diagnóstico comercial com um dos nossos executivos comerciais onde nós iremos traçar com você um planejamento eu vou te provar que tem no mínimo R 100.000 na mesa ou seja você tá deixando dinheiro na mesa e eu posso te provar o meu time vai te provar 100% gratuito não paga nada é só Preencher o formulário que tá aqui na descrição preencher meu time vai entrar em contato com você e vai entender o seu momento em agendar uma coloca o nosso time já vou avisar para você que

não vai ser essa col por aí que você vê encheção de linguiça que não vai te entregar né e n não vai te entregar nada e no final vai te vender tudo então pode aplicar porque você tá deixando no mínimo R 100.000 na mesa deixa eu ler aqui o currículo que eu tenho que ler V porque É bem bom currículo lá Opa gente mas m uma mensagem aqui Vini ela é escritora do livro venda mais com como se a sua vida depend dependesse disso e a História Dela conecta muito com esse livro aqui ela é

empresário empresária ela já formou Vini mais de 130 equipes comerciais legal ela veio do mundo corporativo e tá a 5 anos de tal Hoje ela prepara a estratégia e o comercial de grandes players do mercado como Paulo Vieira Camila Vieira Thiago finint Vitor Daam Samuel Pereira Adriana Santana eh se eu ficar aqui falando vou ficar até amanhã legal ela vamos lá com vocês Vanessa suares Uau que recepção maravilhosa coisa boa muito bom muito bom primeiro uma honra muito grande estar aqui com vocês honra de estar aqui com colegas mas principalmente com amigos Legal muito bom

obrigada pelo convite deix começar falando assim Vanessa você é a nossa concorrente uau Será esse aqui come assim será interessante isso mas isso é muito interessante gente sabe que tem gente que pensa que a gente é inimigo né É É é tem gente que pensa que a gente não se fala porque a gente é concorrente é tem relacionamento com concorrentes aí de eu digo grandes parceiros né eu digo porque tem tem gente que pode estar do outro lado pensando assim ah mas cara ela chamou e chamaram a Vanessa a Vanessa também Monte estratégia processo times

comerciais assim como ele e tal mas a galera não sabe que primeiro existe uma amizade um respeito e uma honra iso é isso cara concordo com você e algo muito interessante você falou Yuri para começar aqui porque como eu convivo muito no mercado americano eu é uma das coisas que eu mais admirei no mercado americano quando eu cheguei nos Estados Unidos uau legal conta um pouquinho Justamente eu vejo muito assim muitas Pessoas muitos empresários muitos profissionais que eh Assim como nós fazem exatamente mesma coisa e são grandes parceiros de negócios legal eles caminham juntos eles

trocam figurinhas eles se ajudam e eles estão sempre uns nos palcos dos outros reforçando E legitimando por quê o mercado é muito grande não tem como eu dar conta sozinho não tem como vocês darem conta sozinho e talvez outras pessoas estão no mercado Então não é somente por ser um mercado Muito grande mas é porque cada um também tem a sua linha de segmento tem a sua forma de atuar e ter bons parceiros por exemplo como vocês quantas vezes nós trocamos figurinhas sentados em mesas e falo assim caramba isso eu não faço eu vou começar

a implementar isso legal verdade verade e a história de Ibiza Ibiza sabe que virou um polo de boates porque as boates em vez de concorrerem entre si o David Geta por exemplo ia numa boat X no outro dia na y e elas Faziam um combinado ó vai num dia em vez de concorrer elas se uniram E aí por isso que biza se tornou esse Polo né interessante e e na indústria que eu tava também o o Van imobiliário de fração Imobiliária todos os incorporadores se reuniam cara e eles trocavam assim abertamente o que que eu

tava fazendo que tava dando certo e basicamente às vezes estavam concorrendo entre aspas na mesma Praça mas todo mundo se ajudava e todo mundo saia Ganhando né isso então dá para você ter entre aspas um concorrente e vocês trocarem e saber que o mercado dele é vasto demais principalmente nosso cara quantas empresas precisam de comercial todas todas todas a não ser que você esteja começando quantas empresas ativas no Brasil mais de 20 milhões de empresas estão ativas no Brasil imagina todas precisam de com advogados contadores médicos pessoas que vendem para empresas pessoas que vendem para

consumidor final Todas precisam de um processo de vendas correto corretíssimo Então tá aí nem nem comecei desse jeito pra galera baixar a frequência e entender que aqui vai ser papo de comercial van cara eu escutei a primeira vez que eu escutei a sua história foi lá no casamento do V sério n eu nunca tinha parado para ouvir a sua história eu sabia mais ou menos sua história de onde você veio tal mas eu não sabia com profundidade né Eu acho legal a gente começar contando né Eh Brevemente essa história porque cara tem gente ali que

olha pra sua tem gente que olha pra sua vida hoje né Vanda dees se mal demais que que o Fábio fez né olha isso anda de porte a anda de Diamante a van anda com um bom relógio com uma boa bolsa bom sapato e aí a galera deve olhar fala assim ah para ela é mais fácil teve tudo na vida precisa cara quero que você conte sua história para dar um tapa na cara de quem pensa isso muito legal isso porque Você falando eu lembro desde que eu cheguei em Brasília aos 18 anos de idade

as pessoas olhavam para mim e sempre pensavam que eu tinha tudo e é muito interessante isso porque eh hoje quando me olham pensam muito isso né que foi tudo muito fácil para mim e quando eu cheguei em Brasília que eu comecei a fazer os processos seletivos participar dos processos seletivos e eu morava no sertão daqui a pouco eu falo um pouco mais sobre isso e Eu nunca tinha nem visto Vine um terninho uma roupa bonita a não ser na televisão mas nunca tinha visto pessoalmente e aí quando eu cheguei em brasí eu comecei a fazer

as entrevistas participar das entrevistas meu sonho naquela época era ser uma recepcionista literalmente porque era o que eh eu tinha conseguido alcançar morando no Sertão e ter tido acesso a algum tipo de informação porque o único cursinho que Chegou na cidade enquanto eu morei lá foi um curso de rotinas administrativas para recepcionista na verdade telemarketing e tudo mais e aí eu alcancei isso quando eu cheguei na cidade grande que eu comecei aí nessas entrevistas e eu falei cara eu tenho que ir com um terninho e eu não tinha e não tinha como comprar né porque

o dinheiro que eu tinha conseguido juntar para chegar em Brasília eh eu tinha que pagar o aluguel e ver a possibilidade de Entrar em um cursinho profissionalizante para pelo menos ter um currículo e conseguir dar vazão peguei um terninho emprestado com uma pessoa que eu tinha acabado de conhecer com uma amiga eu fiz aquela amizade naquele instante e consegui aquele terninho emprestado para ir em todas as entrevistas ali eu já comecei a me sentir poderosíssima no meu marketing pessoal para mim era muito claro antes de eu conseguir uma oportunidade de trabalho Independente de Onde fosse

o meu marketing pessoal ele tinha que alcançar aquele lugar isso tava muito nítido para mim e Foi incrível porque eu concorri aquele espaço com muitas pessoas muitas outras pessoas que talvez eram muito mais Preparadas do que eu não passei em primeiro lugar fiquei em segundo lugar mas fui a contratada boa isso aí mas eu acredito que o marketing pessoal é muito e muito do que as pessoas pessoas falam sobre eh achar que eu tenho tudo que eu Vim de um berço de ouro Talvez seja muito por isso porque eu prezo por essa qualidade sim Na

aparência Eu acredito que a gente trabalha com pessoas nós somos esse cartão de reeto né então Independente da sua história Independente de onde você veio das condições que você teve você primeiro precisa se amar primeiro você precisa se cuidar e cara eu vim realmente do Sertão né eu fui pro sertão Aos 8 anos de idade os meus avós são nordestinos analfabeto E qual lugar do Sertão cara V é tão difícil explicar isso olha só tipo tão tão tão distante é porque a última cidade do oeste da Bahia se chama Buritirama e tem a última cidade

do Sul do Piauí que se chama evelino Lopes a onde para onde eu fui ficava exatamente no meio ali dessas duas cidades que era o meio do nada onde os meus avós moravam Então os meus avós conseguiram a minha guarda aos seis Aos 8 anos de idade eh eu estava no orfanato Eles conseguiram a minha Guarda me tiraram do Orfanato faltando 24 horas para eu ir paraa adoção e eles conseguiram me levar para lá lá não tinha recursos financeiros mas tinha um fator muito importante que era o fator amor e a educação que eles me

deram só que como era o meio do nada entre duas cidades cada cidade ali tinha 2 3.000 habitantes eu tive que ficar indo tempos estudando nessa cidade outro período nessa então eu morei em 13 casas Diferentes dos 8 aos 18 anos para conseguir estudar 13 casas diferentes V Nossa 13 casas 13 casas porque lá no sertão é assim eh lá tem um lance que é a pobreza sistêmica Cara o que que é a pobreza sistêmica existe a escassez mesmo do Essencial então por exemplo na casa dos meus avós faltavam coisas essenciais como água não existia

água então às vezes a gente tinha que caminhar Léguas mesmo eu passei por isso mesmo porque questões muito desafiadoras Da vida de caminhar quilômetros e quilômetros para conseguir trazer água na cabeça ou andando de jeg realidade do Sertão é essa e naquela época principalmente né então era tudo muito escasso muito distante Então quando você ia para uma uma casa na cidade você é mais uma boca literalmente só que eu comecei a trabalhar muito cedo com 8 anos de idade quando eu fui morar se eu não me engano foi a primeira ou segunda casa que eu

fui morar na Cidade era casa de amigos era de era de parentes tios amigos familiares eh eu morei em várias casas né casas de tios realmente casas de conhecidos dos meus avós foram muitas casas que eu tive que passar porque teve uma das casas que eu morei que tinha três quartos e 13 pessoas na casa tr tr pessoas na casa nossa para você ter noção porque você tinha que est ali eh para estudar Tinha que trabalhar para conseguir se manter ali mas é mais uma boca dentro daquela Casa trabalhar com entornos er no que cara

eu acordava 5 horas da manhã para fazer pão e vender esse pão na feirinha eu levava durante a semana pra escola ou no comércio e nos finais no aos sábados eu vendia na feirinha da cidade Nossa Era exatamente isso era troca né era troca você lembra disso né era um escambo permuta né Hoje é permuta eu eu chegava lá na feira entregava o pão eles me entregavam ovo galinha verduras legumes e era uma troca Só que alguns me entregavam dinheiro outros compravam fiado para pagar na próxima semana outros encomendavam ali eu comecei a a cadernetinha

né Carteira de clientes aprendi a cobraré ali eu aprendi a cobrar Nossa cara que até pessoas que moram na comunidade do rio não tiveram tanta dificuldade assim eu não consigo nem imaginar porque o que o que eu vi é de pobre a gente não consegue imaginar a realidade até presenciar e e viver a Realidade muito distante da da é muito não tem porque assim eh lá tem essa pobreza sistêmica quando o Fábio chegou lá o meu esposo eh gravamos podcast com ele pronto então o pessoal já vai saber mais ou menos aí quem é de

quem que eu estou falando o amor da minha vida posso fazer uma propaganda aqui amor incrível maravilhoso mas quando o Fábio chegou lá pela primeira vez Ele olhou para mim com os olhos cheios de lágrimas ele perguntou assim Como você conseguiu sair daqui é como você conseguiu sair daqui porque eu não sei não sei V se 1% das pessoas conseguem entendeu ali é muito difícil M Nossa é um sistema de pobreza muito grande que aprisiona a mentalidade você falou aqui no início né aqui você vai aprender sobre mentalidade de negócio desenvolvimento eh pessoal e tudo

mais mas ali as pessoas não consegue muitas vezes nem alcançar isso entende cria tu tu a a tu Começa a acreditar que aquilo ali é normal é recepcionista era o topo para ela né porque agora fez sentido para mim ser o topo né porque escacez de alimento de água tua oportunidade da vi da vida conseguir isso era algo assim muito grande para mim era a conquista por Imagine que com 15 anos de idade eu tinha 15 anos de idade e esse cursinho chegou lá na cidade então eu tive 3 anos para maturar isso na minha

cabeça entender um pouco mais sobre isso e sair De lá paraa cidade grande em busca de vencer na vida e como é que você Decidi ir pra Brasília V cara muito interessante porque eh primeiro os meus um tio meu ele conhecia uma família de Brasília tinha eram amigos né colegas amigos dele conhecia essa família ele começou a plantar na minha cabeça muito isso né era um dos meus tios mais desenvolvidos digamos assim e ele começou a plantar na minha cabeça que eu tinha que estudar Que eu tinha que estudar que eu não poderia ficar ali

e eu lembro que ele falou de três lugares ele falou Brasília Ribeirão Preto São Paulo e São Paulo e por que que ele falava isso porque na mentalidade dele era eu sair de lá e fazer uma faculdade dá um jeito de fazer uma faculdade de estudar que isso iria me salvar então eu tive algumas pessoas que colocaram isso na minha mente e eu gostava muito de ler então como eu lia meus avós me colocaram desde muito cedo Cedo para ler a Bíblia eles não eram e eles não eram alfabetizados eram analfabetos o meu avô pedia

para eu ler a Bíblia quando eu estava ali com ele na casa dele eu lia e ele pedia para eu explicar porque ele não tinha entendido que eu lia então ali eu comecei a ser uma palestrante né uma treinadora e eu via na Bíblia a jornada de Jesus indo de uma cidade para outra Aquilo me fascinava e o meu tio colocando na minha cabeça também que existiam outras Possibilidades de crescimento tio er Sertão meu tio ele nasceu em São Paulo mas cresceu no sertão Ele teve algum tipo de experiência muito maior do que a que

eu já havia tido E aí ele foi pro sertão foi é porque a família toda é do Sertão então a minha ti os meus tios os pais deles só tiveram ele lá ele ficou um pouco de tempo e acredito que em algum momento na juventude dele ele passou por São Paulo ele já tinha tido alguma vivência que eu ainda não tinha Tido sabia que o mundo era muito mais do que maior muito maior e aí ele ligou para esse casal de amigos para eles irem me buscar na rodoviária e eles foram me buscar na rodoviária

Eu lembro que eu chegando em Brasília eu vi aquele eu cheguei à noite né era meia-noite e eu vi aquele Universo de Luz como eu nunca tinha visto antes assim na a dimensão que eu vi sabe e ali para mim eu enxerguei abundância prosperidade grandeza e algo que talvez a minha mente Ainda não tivesse conseguido acessar uau e era e parece ser uma coisa tão pequena né mas para mim naquele momento era de fato a maior conquista da Minha Vida fui falar com os meus avós que eu ia não pedir autorização eu não precisei chegar

para eles e falar assim eh eu quero ir para Brasília eu quero sair daqui porque eles já sabiam Eles já sentiam isso eles já me incentivavam de alguma forma só cheguei e falei para eles Decidi ir para Brasília uma curiosidade o o eles lerem A Bíblia era uma estrategia ou era pelo fato deles não não não saberem ler e eles queriam eu acredito que as duas Y eram as duas situações ali eu acredito que uma eles realmente eram muito curiosos para saber o que estava na Bíblia porque eles eram analfabetos e dois porque passou um

missionário lá e deixou essa Bíblia lá na casa dele foi um grande mentor para mim inclusive esse missionário eu conversava muito com ele porque ele sempre passava era estrada e Ele passava de uma cidade para outra né que a nossa casa aqui tava no meio então sempre que eu tava lá eu via esse missionário eu conversava muito com ele então quando ele deixou essa Bíblia eu acredito que os meus avós tinham curiosidade real para entender mais da Bíblia e o segundo eu acredito que era estratégia por eles faziam duas coisas a Bíblia e as cartas

ele pedia para eu ler as cartas que chegavam e responder as cartas Foi aí que nasceu a minha paixão Por escrita por escrever eu amo escrever eu vou falar uma coisa que eu eu fico até chocado porque você tem uma fala e uma educação muito boa assim na minha opinião interessante para quem teve escassez de muita coisa sabe E aí quando é fala é essa mesma fala Eu olhei aqui porque o Fábio tá aqui isso você pegou algo que o Fábio eh falou também lá quando ele foi pela primeira vez no sertão que ele falou

assim como que você consegue falar o português Tão correto Exatamente é tão correto porque ele via ele vê todas as pessoas ao meu redor falando errado muito errado vi você pegou uma chave absurda porque era o com meu convívio sempre como é que você fala bem você fez um curso de português depois então eu acredito que eu li o livro mais difícil da minha vida muito nova como eu comecei a ler a Bíblia Aos 8 anos eu não Lia um versículo da Bíblia cara eu li a Bíblia ah S muito aos 10 anos eu li

a Bíblia toda eu eu lembro de Eu com uns 9 10 anos lendo Apocalipse uau nossa sabotando imagine no meio do mato no meio do mato Tipo isso então eu acho que eu acredito que o fato de eu ter conseguido ler desvendar muitas palavras ali sozinhas sem tem muitas pessoas l a Bíblia cara não não é fácil não é fácil é complexo é isso é fácil interpretar mais difícil né mas Além disso eu lia outros livros eu eu fui pra cidade né então ficava o período escolar eu ficava Na cidade era uma cidade pequena você

tem ideia com 17 anos eu era professora na cidade fazendo o ensino médio ainda então para você ter noção do nível dos professores da cidade eu é eu me tornei professora aos 17 anos na cidade no terceiro ano do ensino médio Então os meus professores não eram diferentes de mim então Eh mas mesmo assim eh Eles já sabiam algo que eu não sabia então eu grudava muito nos meus professores eu era aquela aluna mesmo V que estava na Primeira cadeira ficava na cola de todos os professores e falava isso eu não sei e eu preciso

aprender e Que bom sabe porque eh infelizmente também as pessoas que vêm de uma dificuldade financeira e e elas não conseguem ultrapassar essa questão da linguagem ela sofre o preconceito sofre entende sofre então é é bom que você não teve para não sofrer com isso sim porque existe bastante mas no em Negócios em eu tive muito com o sotaque né hoje eu tenho o sotaque um Pouco carregado ainda nordestino mas imagine aos 18 anos chegando em Brasília o meu S era muito intenso era muito é aí eu tive muito preconceito com isso aos 18 anos

eu tinha esse esse preconceito Brasília como eu morei primeiro em Brasília Quando eu saí do Sertão Brasília tem uma diversidade né de regiões culturas exatamente eu acredito que meu sotaque acabou se misturando muito ali você tem um pouco sotaque Na minha opinião tem pouco tem pouco né Muito pouco e te ajuda também a não sofrer o preconceito que existe né de aa mais que reduzir um pouco por conta desse convívio Eu morei em Brasília depois morei em Belo Horizonte Tô há 5 anos nos Estados Unidos então eu acredito que foi adaptando um pouco mas quando

eu chego lá não tem jeito é m volta né aí B legal B nordestina legal momento agora vora agora que a gente T outra história né e a gente vê aqui uma pessoa galera a gente vê uma pessoa que Foi adotada pelo vóz que não teve oportunidade é que tinha tudo para dar errado e deu certo né hoje a Van e é um sucesso no que ela faz questão comercial vendas e assim vai e agora a gente entra no assunto que a gente Onde que entra vendas na tua vida uau primeiro começou lá Aos 8

anos né mas e profissionalmente eh Quando eu cheguei em Brasília aos 18 anos eu comece na ua de escola de idiomas e ali eu Comecei como recepcionista e na recepção existia uma forma de vender né que era o prospect ligava na escola ou ir até a escola para poder ter informações sobre o curso Então quem vendia naquela época dentro das escolas eram as recepcionistas então atendia imagina obrigada por chamar a de Vanessa boa tarde uau Nossa Caramba então eu comecei a vender ass fiada era totalmente né mas assim eu lembro que a primeira vez que

eu fui fazer isso eu tinha muito medo de Pegar o telefone e entra um ponto muito importante que de repente a gente pode até falar um pouco mais sobre isso mas eu lembro do pavor que eu tinha do medo que eu tinha da insegurança que eu tinha de pegar esse telefone só que quanto mais eu fazia eu comecei a ter uma paixão muito grande então o telefone tocava eu atendia foi assim que eu comecei a vender depois as pessoas começaram a chegar n esola eu atendia e vendia ali a minha chefe na época era Franqueada

da escola ela começou a perceber que ela tava tendo uma conversão muito maior porque existiam outras recepcionistas inclusive antes de mim também eramos em duas ali naquele momento por turno mas antes de mim tinha uma outra recepcionista e ela começou a perceber que tinha um volume de vendas muito maior Então as pessoas ligavam e eu lembro que nessa época a a empresa tava inserindo uma estratégia que era a de não o preço pelo telefone só que a Maioria das recepcionistas não aguentavam né então a pessoa ligava perguntava pá passava e ali eu comecei o que

eles ensinavam para mim eu tinha um treinador tive um treinador incrível Luís Fernando Pegoraro meu Deus tomara que ele escute isso porque eu sou muito grata e honrada a ele Eu honro muito a vida dele porque foi o meu primeiro professor de vendas o meu primeiro mentor de vendas ele ia em Brasília uma ve vez por mês para ministrar Treinamento Olha a facilidade cara quantos podcasts as pessoas TM a oportunidade de assistir aqui com vocês quantos treinamentos quantas palestras hoje na internet naquela época imagine V um treinamento por mês e aí eu ia aprendi aquilo

que ele falava e seguia a cartilha o processo você que gosta de passar eu seguia O processo todo naturalmente eu não passava o preço por telefone conseguia levar a pessoa convencer a pessoa a ir até lá até a Escola e aí fechava a matrícula ali dali eu comecei a a trabalhar muito forte a solicitação das indicações doos referidos né então por venda eu sempre tinha ali 1 2 3 20 referidos então eu comecei a além de trabalhar as pessoas que ligavam que iam até a escola os referidos e dava alguma coisa em troca pra pessoa

nada somente um abraço como é que era assim você fechou deixa antes dela falar TR site vendo que a gente já teve aqui no Manda primeiro nunca passe preço onde gerar valor perfeito isso aí segundo sigo processoo peça indicações Claro solic exatamente segue o processo e a gente depois eu te passo o relatório de indicação indicação é muito rentável é muito Car e e naquela época você me contou que o pessoal modelava muito a a escola vizinha Exatamente é is eu já contei para ele ok e E aí você é e a parte de pegar

Indicação como é que veio veio muito deles né muito mesmo o que que acontece nem sei se eu posso falar abertamente aqui né mas os dois sabem disso dessa história né mas eh entendedores entenderão os dois sabem né O que que eu tô falando aqui tá bom mas que que acontece não vou falar abertamente de sobre isso porque é algo mais restrito mas assim eh a forma de solicitar indicação era sempre depois que a pessoa Concluí a matrícula dela imagine o processo todo ela concluí a matrícula da seguinte forma preenchia o a ficha de inscrição

eh o formulário de pagamento pagava normalmente com cheques às vezes eu tinha que ir ao banco com essa pessoa sacar os cheques pegar o dinheiro pegar os pagamentos quando ela concluía o pagamento já era instantâneo o Yu além de você primeiro Parabéns fecha toca cino e t o champanhe dá o presente pro cliente bem-vindo ele tá no auge ele Imagine a pessoa ia fazer inglês porque queria ir pros Estados Unidos ou uma promoção ou queria assistir filmes em inglês tantos motivos né Mas além de você Yuri quem são as pessoas da sua rede de relacionamento

teu convívio do teu trabalho ou teus amigos que você acredita que também precisam e Mere falar inglês fluentemente e ir pros Estados Unidos quem além de você Qual o nome dessas pessoas Yuri me passa vai Maria Pedro Pedro Miguel Quem mais quem Mais Pedrinho Quem mais quem mais quem mais entendeu quem mais só isso aqui só nome depois a gente vinha pegando tinha uma ficha já específica para isso pegando o telefone de cada uma e ali aquilo era ouro porque a gente tinha meta de solicitação de indicações então foi assim que vendas começou ó faz

uma coisa interessante aí deixa eu deixa eu deixa fazer um debriefing aí ó meta de solicitação de ó ó achei o perfeito e aí você pede o Nome primeiro aí você vai no queem mais queim mais que você fica que mais atéa parara falar assim é tá bom por aí mas era nisso que de uma três o normal cinco e o extraordinário A gente chegava em 20 uma pessoa não era indicação fria era uma indicação já quente né porque e a pessoa entregou esse contato depois disso e a gente sempre pedia para ela entrar em

contato com essas pessoas informando que ela se matriculou na escola na Wizard e que Eh a amiga dela a assistente que atendeu ela iria entrar em contato com a amiga porque ela também precisa e merece legal ela vocês recomendava fazer p telefone é porque naquela época não tinha WhatsApp né tinha era 100 era 100% mas olha que interessante você pega olha olha a psicologia da eu falo que a indicação é como se fosse uma venda né E você venda micropasso é uma é uma das teorias é um monte de coisa né mas também el também

é micropasso E aí Você pergunta faz um script Pergunta o nome dessas pessoas hum aí você vai não Quem mais você aumenta a lista Aí depois você vai pegar o telefone né sim Exatamente isso aí era sempre assim fazia parte do processo o processo não era você pegar o o nome e telefone o nome e telefone porque isso atrasa então quando a pessoa passava os nomes era a chance de você ter mais leads ali né no caso prospects para depois você pegar o contato e ela nem sabe o que tava Passando indicação só perguntou quem

você acha que precisa Maria e quem mais isso que não precisa entregar nada agora é claro que a gente tinha uma vamos dizer assim uma qualidade na no no nesse pós-vendas com essas pessoas porque o atendimento quando ela chegava na escola era aquele atendimento maravilhoso então a pessoa a gente sabe que ela é uma fonte inesgotável porque ela indicou naquele momento mas ela poderia indicar daqui a Dois meses daqui a três meses daqui a se meses daqui a um ano eh teve uma outra estratégia que foi muito incrível isso foi uma algumas coisas foram naturais

minhas e essa foi uma das das das estratégias que sei lá foram instantâneas em mim que foi eu ficava na recepção os pais levavam os filhos pra escola à tarde ou os pais os tios algum algum cuidador parente levava os filhos e os filhos estudando a tarde inteira ali na escola uma duas 3 horas de aula e Os pais sentados lendo revista assistindo televisão que que eu fiz comecei a abordá-los E aí eu comecei a matricular um dois TR os pais os tios os parentes quem estava na recepção abri a nova Turma então comecei a

abrir uma nova Turma com quem já era cliente aí nós começamos a criar campanhas para vender para para vender para quem era cliente uau então isso foi muito interessante também como é que você entrava em contato mas como é que você Entrava em contato com a indicação peguei 10 indicações aí você Ava ela a gente chama de validar né que é sim fala que você vai entrar em contato sim aí Você perguntava para ela se ela entrou em contato antes ou você então vin como a gente tinha muitas indicações nós esperávamos a pessoa entrar em

contato primeiro E aí nós confirmamos com essa até porque ela era presencial né então ela tava ali naquele Convívio com a gente sempre então normalmente levavam Ali dois encontros dela na escola até ela come para porque tem um followup né tá ali conversando perguntando se já entrou em contato se já posso entrar em contato com João Maria e PED então ok já pode entrar em contato na hora que ela dava um ok a gente já entrava em contato com essas pessoas ligava ligava para essas pessoas aí Maria me falou né aqui quem fala é a

Vanessa estou entrando em contato com você porque o Yuri me pediu Para falar contigo ele é o nosso aluno aqui agora e eu não sei se você já sabia esse sonho que ele tem que é de falar inglês fluentemente e quando ele tava se matriculando ele pediu para eu falar com você porque ele acredita que você também merece viver a realização desse sonho faz sentido para você quase que isso tinha um cupom de desconto indicação era 10% legal acredito que a gente chegou a fazer alguma coisa Total total total eu não lembro exatamente o percentual

mas Eu sei que a gente sempre tinha algumas margens ali mas 10% eraa muito padrão paraa indicação Então quem ganhava o presente é er indicado agora onde que quem indicava ganhava na renovação né porque como era um contrato de renovação eles sempre tinha um incentivo de desconto na renov fazer a pessoa renovar ela ou ela renovar ela a nossa meta era basicamente assim imagine que a meta o Yuri me passou 10 indicações aí a cada x eh eh Clientes que ele indicou que se matricula ele acompanha eh acumulando uma pontuação e essa pontuação se revertia

em incentivo de desconto legal na rematrícula dele e é muito similar das duas escolas Então realmente ele se eles enf eles se ajudaram eente nós aqui eles se ajudaram é bem é bem parecido e e olha que interessante á eu no closer o closer por si ele tem o desafio de pegar a indicação por causa de Cultura sim e aí a gente fez a a Gente usou tanto Case da Nipon Flash como da wiseup eu estudei muito lá o o o da Wise Up né a gente construiu scripts e a gente veio com por mercado

com a seguinte questão quando tem indicação se bonifica o closer em 50% a mais da venda por quê Porque hoje o closer o o papel do closer em si né na na nossa visão ele ele vai atender os leaders que o market traz isso de certa maneira deixa ele mais Olha o Lead o cliente vem até mim né confortável confortável confortável E Aí é pois é pois é o Yuri vai direto ao ponto aqui né E aí cara tem uns caras for farinha da curva que os caras assim um assim exceções fora da curva e

a gente trabalha para que todos sejam fora da curva mas o cara que é fora da curva por exemplo um uma um cara comercial de uma ex cliente nossa que fez um Cico com a gente o cara faz 1 milhão por mês só com indicação e prospecção ele fala não precisa nem me mandar Lead do marketing porque me atrapalha eu prefiro só pegar As minhas indicações que são mais quentes ou seja ele fala cara Lead do Market não quero nem ver e eh o a questão de indicação nas empresas é só fazer cultura de treinar

a pessoa fazer ela acreditar e sair daquele ponto comum de receber o Lead mas aí também tem a parte da empresa D se você não teve o Cac você não o custo de marketing bone fica mais cara treina mais concordo hoje no nosso treinamento pelo menos e a gente faz assim nosso treinamento de Closer um dia é role Play outro dia análise de call outro dia roleplay outro dia análise de call e um dia só indicação e review do pipeliner porque tem que ser toda semana trabalhar isso e que que eu falo é que nenhuma

venda porque as pessoas que querem indicação indicação não se pede se pega é isso então o teu script era mais ou menos assim a pessoa tava lá feliz da vida e Pô você lembra de mais alguém que merece Qual o nome Qual o nome Qual o nome aí Depois ela deu 10 nomes aí quando você fala pô então o o telefone do João da Maria um por um é muito difícil da pessoa dizer não mas se você fala assim ó a mesma coisa que você quer mas de outra maneira João você pode me indicar cinco

pessoas para eu entrar em contato a pessoa vai falar cara amanhã eu te mando Ah vou ver aqui depois eu te falo e sabe como V que Normalmente eles solicitam a maioria cara a maioria Ô Yuri você teria alguns contatos aí não Para poder me passar essa indicação não não não pro cliente sabe aí no máximo consegue uma a pessoa não entra em contato porque ele tem medo ele tá se sentindo sei lá refém porque ele sabe que ele tá pedindo ele não tá ali para servir sabe ele não entendeu que o jogo ali é

outro ele tá ainda na mentalidade dele que ele tá sendo um pedinte não é um pedinte ex ele tá sendo uma solução Imagine Imagine o que é é você conseguiu o contato de alguém que talvez nunca Acessaria essa oportunidade que que talvez não teria a vida dessa pessoa mudada e transformada se não houvesse essa oportunidade então o cliente que está indicando está sendo um agente de transformação que ele não tem dimensão do que ele vai gerar na vida do amigo do sócio do parceiro de quem for e o closer tá sendo um absurdamente de transformação

Então se virar essa chave tiver essa mentalidade o jogo muda essa é a primeira chave Existem três lá tem três momentos de pedir indicação quando o cliente não compra interessante quando o cliente compra quando ele acabou de comprar e quando ele foi transformado o melhor momento para pegar a indicação que tá mais quentinha é quando ele foi transformado tá só que a gente lá a gente cria alguns mecanismos também para ajudar a estimular o cara a pegar indicação primeira comissão do dobrado pro closer né 50% a mais dobrado é Comissionamento é corção é 50% 50b

não prospecção é dobrado indicação é 50% mais prospecção é dobrado então se ele prospector e trouxe é dobrado a gente Pag 4% o cara ganha o8 uau muito bom se ele pega indicação é seis Sim e se ele vende para ali normal é quatro né e aí a gente simula só que a gente tem algumas Sacadas lá primeiro que a gente tem vários momentos de trar a indicação um deles é o Farm né que é o tem reunião de checkpoint do dois meses Então o meu Farm entra o tutor vai lá faz o checkpoint depois

o doutor sai e o Farm entra e pega a indicação depois que o checkpoint acontece Aham só que a gente tem uma outra sacada também ali para pegar a indicação é muito comum o cliente às vezes falar pô consegue fazer um reajuste para mim no preço consegue me ajudar aqui consigo mas vamos fazer o seguinte Fulano eu consigo se muito bom indicar muito bom se você me passar cinco indicações eu é meio que o trade o Fechamento assim cara mas se você me indicar cinco nomes eu consigo dar uma flexibilizada aqui para você muito bom

isso se você gravar um Stories para mim me marcar falando de mim eu consigo fazer esses dias a gente comprou um stó meu clan comprou um stó de um cara 400.000 seguidores vamos fazer isso aqui tem eh você grava Stories divulgando a gente falando que fechou com a gente muito bom eu compro alguma coisa dele sim aí eu ganho alguma coisa fal Desconto então eu dou dou desconto flexibilizou se você indicação quente muito bom e tem que mandar mensagem agora paraa pessoa que eu vou entrar em contato sensacional a indicação é que nem beija não

se pede se peg o Fábio fez isso pois é tinha que fazer isso com a Roberto também né primeiro encontro Olha aí interessants porque cara ele vem quentinho É isso mesmo pronto Para comprar exatamente e é é semelhante né a se aquele cliente ele comprou ele ele tem outros amigos que querem ou precisam porque é o ciclo de convivência ex essa que a Ó teve um mês que o Farm cara Acho que foi responsável por 400.000 de de vendas uau Farm que a gente Farm lá que a gente tem uma pessoa que é o Farm

bom aham ela é prospecção relacionamento não prospecção relacionamento com base pega indicação e vende para eh li que não converteu na Primeira reunião a gente tem duas pessoas que fazem esse trabalho deificação e um é da Wise Up e um da habilidade de Follow é diferente de habilidade de fechamento Exatamente isso essa sacada de vocês eu achei genial não Inclusive eu não sei se vocês já abriram isso aqui no podcast eu acho que vale a pena Vale cara vamos fazer um pod surreal é a forma como vocês conseguiram fazer isso eu achei genial Ah legal

a gente eu gostei para caramba dessa Estratégia a gente e esse mês o Yuri eh meio que igualou da venda de de sim sim de indicação Ou seja é uma mais uma linha de vendas que dá para ter mais um profissonal canal de vendas poderosíssimo e e é muito legal e a gente tá falando sobre isso porque eu quando vim pro digital que eu descobri o maravilhoso mundo do tráfego O maravilhoso mundo do marketing digital falei caramba isso é muito desse jeito foi exatamente isso foi exatamente isso Tô rica por Imagine que antes era assim

era prospecção na rua fazia pap indicação era um canal e parceria era outra eram três canais de vendas aí hoje você tem o digital que é tão poderoso só que qual é o problema do digital assim como o closer ficou preguiçoso né o vendedor dentro digital é o mercado Isso é é eu diria que é culpa do mercado Porque o mercado quando ele iniciou no Brasil ele começou fazendo o quê vendendo para 1% da lista né então vinha Lá 1000 leads para fazer quantas vendas 10 vendas vinham lá eh 10.000 Lides para fazer quantas vendas

né 100 vendas e aí isso foi ficando como como se fosse o normal o natural é assim mesmo só que aí a grande sacada é justamente Essa é inserir imagine quantos canais de vendas podem ser inseridos dentro de uma estrutura do digital e o processo de indicação é um poderosíssimo total a mais que soma e o mais legal é que normalmente quem é que vai indicar Talvez quem tenha vindo do tráfego Imagine que veio alguém do tráfego que é o público o perfil de cliente ideal o perfil de cliente dos sonhos e essa pessoa tem

outros tá que zero tá lindo ai meu Deus exatamente eu vi uma grande empresa aí eh que ela fez 58 milhões no mês e aí eu eu quem é grande eu eu olho tudo e eu vi que eles estão colocando muito essa parte de indicação a ponto d o closer já não ganha não ganha comissão closer deles não ganha comissão só ganha Comissão caso a venal seja de indicação uh a esse nível Claro ganha um fixo Legal tem meta para bater não ganha comissão mais de indicação ganha comissão interessante por porque a empresa e o

e ele falou olha Porque nessa venda aqui eu não tenho Cac e é isso e o e o mercado né os closers a gente já já a partir do mês passado a gente ficou batendo muito neses falando o seguinte antes era luxo agora é necessidade você tem que pegar a Indicação É verdade Imagina você naquela época se você não pegasse indicação é exatamente nada é porque a gente veio a gente veio isso do parar para ver de os últimos três meses aí um desafio que quem não tem estratégia comercial sur exatamente pegou eleições dinheiro no

tráfego arrodo o preço do líder absurdo depois toma black black friday exatamente e toma-lhe depois agora final de ano né então Inclusive acho que Novembro foi nosso recorde trimestre se Duvidar foi o nosso recorde nosso recorde 9 fez 1.5 uau Parabéns muito bom no mês de black friday mais qu cara estratégia comercial imagina cara nada tem uma frase na você que a gente fala muito que vin criou não sei se ele pegou em alum lugar nada é mais lucrativo do que um a um Não essa é minha todos eu Cup não ser essa por exemplo

o Yuri adora falar uma minha van que é o problema solução cara não é minha do Pablo Marçal mas eu uso e Falo mano aí ele uma frase que meu sócio criou cara escutei Eu falei que eu escutei escou é Escutou Não é verdade verdade que é sua tem que falar de novo fala aí de novo vai nada é mais lucrativo do que uma un calado S gost de falar nada é mais lucrativo do que One One calada é one one clar Pois é o v é quase o americano Fala aí ó não me perguntavam

Eu sabia você é americano Me perguntava Principalmente quando eu trabalhava no na nas olimpíadas eu falava em inglês o tempo todo e aí eu pego o sotaque sou que nem você pego o sotaque da onde eu tô e o pessoal acha que eu sou americano já não sou muito Moreno né Já parece par pois é pois é agora ó voltando PR e depois lá da quando você começou como recepcionista você foi vendedora aí de vendedora você foi subindo rápido né você contou pr pra gente mas como é que foi essa sua Escalada rápida na gestão

TR meses recepcionista depois em meses me tornei TRS meses depois eu me tornei eh assessora comercial que aí era vendas mesmo vendedora de pap indicação 100% focado na venda então não tava mais somente na recepção então ali eu já fazia a venda ativa porque na recepção era basicamente a venda receptiva e indicações né depois quando eu fui vender mesmo eu já fazia um processo todo de pap eh um processo de vendas Mais ativo mesmo e aí eh depois esse período de 9 meses foi promovida para gerente comercial imagine aos 19 anos recém-chegada do Sertão sem

fazer nem ideia do que era gerente comercial fui a primeira gerente comercial daquela operação inclusive nunca tinha tido vendedor na operação e nunca tinha tido gerente comercial na operação e ali eu comecei a estruturar a minha primeira equipe fui estruturando crescendo aos 22 anos de idade eu me tornei Ger eh Franqueada Na época eu me tornei a franqueada mais jovem da rede eh tinha 22 anos na época foi interessante Porque como que isso se formou eu acredito que pode pode ficar como ensinamento para algumas pessoas que às vezes eh o Fábio fala muito é uma

frase que não é dele mas ele fala muito é do J B Carvalho um dos nossos mentores que é eu vi o meu futuro gostei do que vi e é para lá que eu vou Hum ok é E aí eu lembro que quando eu era recepcionista eu conseguia Me visualizar no próximo passo Fi promovida para ele quando eu era assessora com comercial me envia comandando outras pessoas liderando outras pessoas formando outras pessoas fui promovido para ele mas é incrível que quando eu me tornei gerente de comercial o que os alunos mais me perguntavam era Tia

a senhora é dona da escola os alunos adolescentes ou as crianças né tinham adultos também mas era a pergunta que eu mais escutava e Ali nasceu o desejo de ser dona de ser franqueada bom de ser empresária legal e foi para isso para esse lugar que eu fui buscar e aí me tornei franqueada aos 22 calma aí Hã como é que como é chegou quantos anos lá com 18 4 anos depois 18 4 anos como diz no Rio de Janeiro chegou com 18 anos lá vindo do Sertão com 18 anos sem um pau para dar

num gato é isso aí mesmo sem um tão no bolso foi isso aí né tendo que eh como é que é pagar o almoço para Vender a janta pagar vendi o almoço para pagar a janta era isso mesmo jant e 4 anos depois Cara tu se torna franqui dona de franquia que para da naquela época da maior rede de ensino de idiomas do mundo qu Quanto nossa eh na época para você se tornar uma franqueada era um investimento médio entre 3 a r 500.000 dependendo do local quando a gente fala de você comprar a marca

a franquia e estruturar a escola montar a operação você tinha que montar a Operação Você tinha que ter o nome a marca e você tinha que ter e a estrutura da franquia 300 a 500 milhões de 300 a 500 milh 500.000 1000 cara se você tá aí desmotivado entristecido pensando em desistir Tom vergonha tua cara porque depis dessa agora mas sabe o que que é interessante cara não tem o que falar tem um acho que você não sabe dessa mas tem um documentário meu e nesse documentário eu fui até a casa do Seu Carlos luí

Manda esse link vou mandar vou mandar mandar pedi pro meu time colocar na na descrição document tá legal Vai ser legal porque lá tem uma fala do seu Carlos luí foi muito forte Isso foi em 2022 que eu fui gravar na casa dele e eu fui lá em forma de honra inclusive Honrar porque ele não sabia eu ele sabe quantas pessoas eu não sei se vocês têm noção das vidas que vocês impactam já impactaram E vão continuar impactando só que eu tinha que falar para ele porque Ele ele já me conhecia ele já tinha lido

a minha história para muitas pessoas e eu tinha trabalhado com ele mas eu acho que ele não tinha noção de quando eu comecei a trabalhar na empresa dele que eu fui contratada eu tinha r$ 4 somente r$ 2 para pagar o ônibus de ida e r$ 2 para pagar o ônibus de volta quando eu fui para a entrevista caramba foi alo eu não contei para vocês porque eh quando eu fui participar daquele processo seletivo que eu peguei o terninho e eu Fui lá na Wizard tinham 20 outras pessoas participando daquele processo seletivo Eu fiquei em

segundo lugar não fui em primeiro lugar mas eu tinha convicção de que ele era o meu lugar porque eu já tinha sonhado se eu tinha sonhado ponto fim lá ia ser o meu lugar eu não tinha outra escolha Até porque eu só tinha r$ 2 para voltar para casa e não voltei paraa casa eu cheguei pra Dona a Helen uma grande amiga minha até hoje falei assim Helen eu sei que eu não Passei em primeiro lugar eu não fui a melhor não tenho o conhecimento que você está buscando paraa sua empresa mas se você me

contratar você não vai se arrepender me contrate ela Vanessa eu tenho que falar com a minha sócia então eu não fui para casa eu não peguei não comi a minha semente eu tinha R 2 que era a minha semente eu fui pro centro da cidade fiquei esperando lá enquanto isso e eu falei você vai me ligar eu tenho certeza essa oportunidade é minha só que Eu acredito que não foi a minha competência o meu conhecimento que me fez ela ligar ali Du TR horas depois foi a minha decisão porque eu falei para ela que aquela

oportunidade era minha então eu acredito que eu falei com tanta determinação duas TR horas depois ela me ligou até porque tu não tinha opção né eu não tinha a minha única opção era aquela Nosa eu deixei claro para ela uma vaga Então tinha uma vaga só tinha uma vaga 20 outras meninas aparentemente Muito mais competente do que eu eu eu sei que eu não era mais competente sua vida se você não tivesse conseguido Essa vaga eu teria ficado lá de noite até conseguir tinha outra escolha Ah não tinha não tinha existia esse cenário tinha não

tinha outra opção é melhor opção Muito boa essa Muito boa essa e ali ela me contratou eu fui lá aí eu falo que foi o meu primeiro patrimônio Quando eu cheguei em Brasília porque eu cheguei lá não sei se vocês já viram Isso tal mas eu ganhei uma cartela enorme de Vale forte V pensa na felicidade da pessoa você lembra disso não tinha uns bilhetinhos já já já meu Deus do céu vendia provavelmente roubava para vender Claro PR vender cartelinha cartelinha bom eu ia lá pegava na que tinha lá que a comprava de transporte Olha

aí Era exatamente isso você já foi criminoso né caramba totinho totin ó você vê esse podcast aí ó vai cobrar você pode cobrar com juros pagar Com juros Você pode ter eu acho que ela não sabe dis muito bom cara não que perdão qu vai pagar com juro vai pagar vai pagar ai demais viu mas foi incrível ali a minha opção era aquela como eu tinha aquela opção eu fui e aí respondendo a tua pergunta eu contei isso para contextualizar porque quando eu fui lá no seu Carlos eh ele fala né como que uma pessoa

saiu do Sertão do Piauí com R 2 e conseguiu Chegar onde chegou então foi muito porque eh a minha cabeça ela tava para multiplicação ela tava voltada para multiplicação Então você falar assim você tinha aos 22 anos esse dinheiro eu não tinha era como se fosse aos 18 anos mas eu só tinha opção cara se o aí eu vi essa do Joel J se você viu não tem como desver então eu vi quando quando eu lembro a primeira vez que aquela criança perguntou Tia você é a dona da escola naquele momento parece Fi assim plim

meu Deus eu posso ser a dona da escola não a dona dessa escola mas eu posso ser dona de uma escola e eu falei comecei a falar pra minha chefe eu comecei a buscar formas de juntar dinheiro eh a minha chefe ela foi uma bênção na minha vida foi uma luz ela me incentivou muito então ela fez um acordo comigo então fui pegando dinheiro de acordo comissão tudo que eu tinha de recurso consegui encontrar parceiros e sócios para entrarem na loucura comigo e conseguir Negociar o investimento então Eh até hoje eu penso que o valor

que eu paguei na franquia foi um milagre Cara eu tenho certeza que eles devem ter falado assim nós vamos investir nela Porque deve ter sido assim 10% do valor que era para comprar a franquia Então eu fui para negociar e de repente a franquia era minha literalmente era minha E aí depois a gente ganhou um perí um tempo Eh como é que fala isso né um eh eu sei qual é carência carência uma carência para poder construir a escola então nesse período foi muito interessante porque a primeira escola eh é muito legal essa história porque

a primeira escola parte do dinheiro que foi construído o prédio a reforma da escola foi de matrícula Então as pessoas iam na cidade lá da cidade a gente ia pap indicação pap indicação Nossa era um quantos vendedores nessa Época nessa época eu e mais um eu e mais um era sócio não era sócio mas eh os sócios que vieram era mais da parte pedagógica tá eram duas amigas minhas que elas eram uma professora e outra coordenadora pedagógica mas depois eu tô tentando puxar aqui mas eu acho que depois vieram mais uns dois vendedores dois ou

três vendedores se eu não me engano naquele iniciozinho eu e mais uma pessoa vendendo eu era vendedora mesmo então eu ia nos lugares ia no comércio Fechava matrículas nas escolas fechava parceria nas escolas eu tava no campo de batalha Total tava na Linha de Frente Total vendendo sem parar vendendo manhã tarde noite final de semana inclusive uma das minhas melhores amigas da minha vida foi uma das minhas primeiras alunas de lá uma grande amiga minha hoje minha e do Fábio né do meu esposo legal uma grande amiga e foi minha cliente legal você chegou a

montar Quantas escolas montar diretamente minha duas eu cheguei A ter a comprar três franquias eh uma eu não montei porque uma eu já comprei quase sabendo que eu não iria montar porque eu comprei Como investimento que era um lugar que tava em ascensão eraa al faville de de Brasília né que tava em ascensão e na época Ainda estavam vendendo os terrenos então eu comprei o espaço porque eu tinha esse período de carência muito longo que não tinha como abrir mas tinha como você comprar marca e Como investimento Mas duas foram Minhas que eu abri curioso

isso porque vamos lá que que tu para ter isso tem que ter uma visão de investimento tem tem que ter uma um pensamento de investimento Cara cinar isso no sertão não onde que tu pegou esse isso que você t estar foi feeling foi car muito legal tua pergunta muito legal eu eu acredito que uma das coisas que me libertou na vida foi a leitura e nessa época eu tive eu muito cedo eu comecei a ler bons livros também então Eu li Pai Rico Pai Pobre muito novinha eu li os segredos da mente milionária muito novinha

cara e na época eu não tinha dinheiro foi muito legal tua pergunta porque na época eu não tinha dinheiro para comprar livro no comecinho mesmo com 18 anos que que eu fazia no meu horário de almoço eu ia para uma livraria dentro da livraria eu ficava lá cerca de 1 hora lendo os livros da livraria não tinha como comprar eu acho que eles gostaram muito de mim porque eu Ficava lendo os livros da livraria e não comprava de vez em quando eu conseguia comprar um ou outro mas a leitura eu acredito que começou a imputar

em mim e eh não sei se eu falei para vocês que nessa época não tinha como fazer os cursos e treinamentos Mas tinha uma empresa em Brasília a n Produções que ela fazia eventos uma vez por mês em Brasília eh no Centro de Convenções Ulisses Guimarães Era longe de onde eu morava eu morava em Taguatinga era muito Longe mas eu pegava ônibus todos os meses uma vez por mês para ir para essas palestras E essas palestras imagine 4 anos todos os meses indo para palestras praticamente todos os dias indo pra livraria para poder ler e

depois comecei a fazer cursos estudar Buscar algumas outras formas e est em um meio e tinha o meu mentor o Pegoraro que eu lembro dele um momento falando assim para mim Vanessa Olha isso que doido Lembrei disso agora Eh é normal para mim todos os anos eu vou com a minha esposa para Orlando para fazer compras e para Disney então ele já colocava na minha cabeça sabe então essa parte da riqueza essa parte da conquista da abundância da prosperidade vinha muito disso de pessoas eu fui rodeada de pessoas muito boas acho que fui abençoada por

pessoas muito boas as leituras os livros o sonho o desejo ardente mesmo e a minha maior motivação que era mudar a vida dos meus avós meus Avós foram os meus pais eles moravam no meio do nada eu tinha a missão de tirar os meus avós da Roça no meu caso construir uma roça para eles na cidade porque Eles amam a roça então construi uma casa na cidade eu tinha muitos motivos que era o o o maior era esse sabe de vencer a miséria vencer a pobreza de tirar a minha família para quando alguém quer ninguém

para né porque você teve várias várias coisas que você Por querer demais conseguiu começa aquela vaga como as vendas que dependiam só de você a escola né até pessoal deixar você na livraria para você estudar pessoal se compadecer comal a sua força de vontade eu acredito muito niss Qual foi o livro assim mais importante que você leu que fala assim esse aqui muito doido cara o pessoal não vai querer ler porque é um livro de 600 páginas e eu já li ele quatro vezes e ali era muito doido Porque além de ler eu consegui entrar

em um grupo de estudo desse livro Desperte seu gigante interior do Tony Robins Ok quando Tony ele ali mudou muito a minha vida porque eu acredito que eu comecei a acessar um nível de riqueza que eu não conseguia viver naquele momento mas eu conseguia imaginar E eu lembro do Tony falando da primeira grande palestra dele que ele tava chegando pela primeira vez ele helicóptero no local dessa palestra e de repente eh e tinha um trânsito Enorme enorme enorme perto do local do evento e ele falou assim eh pro amigo ou pro piloto Não me recordo

mas ele falou assim cara as pessoas não vão conseguir chegar na minha palestra Imagine ele tava arrasado ele meu Deus Olha o trân as pessoas não vão conseguir chegar na minha palestra vão conseguir chegar na minha palestra ele pousou quando ele chegou lá as pessoas falaram para ele que as pessoas que estavam no trânsito estavam indo para a palestra dele foi Uma palestra se eu não me engano com 15.000 pessoas e aí eu comecei a ver o helicóptero comecei a ver o cara nos palcos nesse nível e aquele livro Yuri ele foi me me enchendo

assim sabe e eu realmente comecei a despertar isso que tinha dentro de mim é como se existisse dentro de mim isso essa vontade porque com se anos no orfanato eu fechava os meus olhos e eu vi uma multidão na minha frente mas eu não tinha dimensão eu não tinha dimensão do que era isso eu não Sabia ah eu vou palestrar o que que eu vou fazer eu não sabia mas eu conseguia ver E aí quando eu eu fui alimentando a minha mente com leituras e esse livro Claro além da Bíblia que para mim foi é

o número um mas esse para mim em termos de princípios de de me deixar El ele me deixa em movimento legal se eu leio poucas páginas dele ele consegue me deixar em movimento é como se fosse um livro de cabiceira para mim legal que legal e fora esse fora a Bíblia quais Outros sei lá mais três você acha que com certeza falo é a Bíblia de vendas absurdo para mim no começo vend religi é Bíblia Bíblia é Bíblia né a Bíblia perto de de interior a Bíblia de vendas Com certeza porque a Bíblia de vendas

ele me deu uma base técnica naquela fase da minha vida e foi muito doido porque eu li o livro e de repente ano passado foi esse ano estamos em 2024 ainda né 2024 não sei quando esse podcast vai alar mas ainda estamos gravando ele em novembro Dezembro 2024 né mas esse ano não me recordo o mês estava participando de um um challenge do Russell que ele fez eh baseado em um dos livros do Napoleão Rio e um dos palestrantes do challenge quem era o escritor do a Bíblia de vendas Jeff Git e eu só que

eu nunca tinha assistido uma palestra dele assim no Zoom tava aqui no Zoom com com ele com ele aquilo para mim foi muito muito forte porque eu li não somente esse livro ali eu tinha Acho que uns 19 anos Quando eu li a Bíblia de vendas pela primeira vez o meu é 100% marcado daquela época ainda mas eu comecei a ler vários outros livros dele então eu tinha o livro vermelho de vendas amarelo azul preto roxo de vendas tudo tudo de vendas esses livros eu acho que são essenciais E é claro venda mais como se

a sua vida dependesse disso oh de quem de quem de quem ó de vendas meu top trê de vendas eh segredo do Lobo receita previsível receita prev muito B tá então vai meu né primeiro eh como fazer amigos Influenciar Pessoas depois eh Bíblia de vendas também e o terceiro é do jeb blount objeções muito bom olha aí a galera que tá assistindo isso aqui já tem Liv a gente qu bem diferente né só o Bíblia de vento que repeti é imagine já dá pr programar aí o início do ano com certeza com certeza são livros

clássicos e porque eu falo do Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas Que para mim na na minha teoria de vendas é uma coisa que influencia demais cara várias vezes você você meio que tornou amiga da da cliente né você falou isso algumas vezes e a pessoa gostar de você até no teu espit você faz sorrindo porque o sorriso ele é um um como se fosse um gatilho mental e é muito importante você se conectar com a pessoa rapor conexão sorriso e isso faz mais diferença até do que a técnica que tá escrita lá para você

fazer como falar né Eu acho que por isso que eu coloquei em primeiro Ivan depois de você criou as escolas eu sei que acho que você vendeu as escolas e depois você foi para para uma outra carreira de vendas que a gente vai chegar também até no final da tua história eh não no final mas no atual né E aí você foi pra área de seguro né totalmente que é uma área também que precisa de muita venda e como é que foi esse essa carreira aí depois de nessa transição Inter ali Também foi uma uma

decisão muito forte eu já tava decidida que eh Queria Mudar de mercado e essa decisão eu acho que ela tava no meu subconsciente desde os 18 anos porque uma das primeiras palestras que eu fui Quando cheguei em Brasília eu escutei um palestrante falando se você quer ser especialista em algo você precisa trabalhar nessa área por 10 anos ou estudar eh estudar durante esse mesmo período né Então eu decidi fazer as duas coisas 10.000 horas na verdade estudar 10.000 horas ou trabalhar por 10 anos e eu decidi fazer as duas coisas e aí quando eu cheguei

tava chegando ali numa certa fase na Wizard eu tava muito incomodada porque eu comecei a me a sentir que eu estava travando ou eu abriria mais escolas seria mais escolas minhas ou eu iria paraa Matriz eu teria que ter um próximo passo porque eu eu não queria somente aquilo eu não ali tava ainda não Era o que eu queria eh em termos de conquista mesmo naquela fase da minha vida com 25 anos de idade E aí eh chegou essa oportunidade no mercado de Seguros e quando eu fui participar desse processo seletivo eu visualizei que seria

um grande desafio primeiro por ser o completamente novo imagina Seguros previdência um mercado completamente diferente do mercado Educacional mercado financeiro e também e porque tinha Alguns desafios né a gente que trabalha com vendas ama vendas Também Ama desafios bons desafios e lá tinha um desafio muito grande que era um prêmio que é considerado o maior prêmio do mercado de seguros que é o galo de ouro e esse prêmio já existia há 39 anos a empresa já existia há 170 39 anos quando eu entrei quto CNPJ do país e a campanha existia H 39 anos mais

tempo de existência do que eu de idade na época muito doido né a pessoa que tinha Conquistado esse prêmio em primeiro lugar na minha categoria que eu tava entrando era gerente comercial tinha 5 anos de de empresa o segundo do no ano que eu conquistei tinha 12 anos de empresa só que no meu processo seletivo eu já tava muito Eu já tava visualizando essa campanha logo depois que eu entrei eu fui pro evento eh de premiação das pessoas que haviam ganhado no ano anterior e eu falei pra minha chefe eu vou subir nesse palco eu

Vou receber esse prêmio eu vou conquistar essa premiação E aí muitas pessoas me chamaram de doidas Justamente por isso que eu acabei de falar como a pessoa ganhou no ano passado tem 5 anos de de empresa todos tinham 15 20 corretores na equipe quantos corretores você tem zero zero eu não tinha nenhum corretor tinha que imagine recrutar selecionar treinar fazer o cara imagina fazer o cara passar na prova na SUSEP para tirar SUSEP 3 meses de estudo tinha que tirar 70% Nera essa nessa moleza do cara vi aqui estudar aqui desenvolver a técnica e começar

a vender três meses de estudo para poder passar na prova eu tinha que montar a equipe então eu montei a operação girando o pratinho da Meta que tinha que bater todos os meses em 6 meses se meses depois a campanha começou entrei na campanha em se meses eu ganhei o prêmio 260 gerentes comerciais concorrendo o prêmio e Eh 4.000 corretores no Brasil inteiro que fazia parte desse ecossistema então imagine quantas pessoas ali mas por que que era uma decisão também minha desde trás porque quando eu ouvi isso eu falei então se eu vou concluir 10

anos de carreira para eu poder transbordar multiplicar ser uma treinadora de vendas ajudar outras pessoas também a seguir a minha carreira seguir a profissão que eu escolhi eu preciso eh chancelar e a chancela era um prêmio sim Entendeu um prêmio a chancela era um prêmio eu precisava de um carimbo eraa como se fosse um passaporte para mim naquele momento então eu dormia E aí vem eu dormia recitando a filosofia do Sucesso Napoleão Rio acordava recitando a filosofia do Sucesso Napoleão rio se você pensa que é um derrotado você será um derrotado se não pensar quero

intensamente não conseguirar nada mesmo que você queira vencer Mas pensa que não Vai conseguir a Vitória não sorrirá para você a luta pela vida nem sempre é vantajosa aos fortes nem aos espertos mais cedo ou mais tarde quem cativa Vitória é aquele que crê plenamente eu conseguirei e eu dormia falando aquilo falei eu vou conseguir não importa quem vai dizer para mim que é impossível eu vou conseguir e busquei meio de conseguir Que legal cara legal legal uma coisa que eu percebo muito forte na sua história que é uma habilidade de grandes Pessoas na vida

é escutar legal né poucas pessoas escutam né mas é cara o quanto que você tava atenta para escutar tudo que falavam para você em vários momentos foi uma escuta é verdade n quando a pessoa fala de Orlando você escutou quando o missionário falar você escutou quando o seu quando seu avô quando o seu tio falou Você escutou quando a elal você escutou Então você tava sempre atenta Para escutar o que as pessoas falavam e essa escuta tia fez muitas vezes você tomar decisões importantes pro seu ruto então tava sempre e tava na humildade porque muitas

pessoas não têm humildade para escutar faz sentido que você tá falando tá ruim é eu queria perguntara eh como é que foi esse dia a dia para esse humano que que você fez de de estratégia que eu sei eu eu sei que começou a realização internamente e ela se Claro claro ela virou externamente Mas esse Eu queria essa leitura externa do que que Como é que você fez esse M esseo muito interessante eh quando eu ganhei o prêmio o uma dos um dos reconhecimentos era subir no palco tendo a história contada pelo Tad schmit né

e eu lembro dele falando assim ela virava madrugar noites a dentro madrugadas a dentro desenhando estratégia então eh não adianta você sonhar e querer intensamente mas realmente não parar para desenhar uma estratégia para traçar O plano de ação então eu fiz muito isso para mim o cálculo era simples eh as equipes que eu estavam que estavam concorrendo ali tinham 15 20 30 pessoas 50 pessoas n equipe e eu realmente tinha zero então eu tracei a minha estratégia quantas pessoas eu vou colocar na equipe para mim não era sobre quantidade era sobre a qualidade dessas pessoas

e aí Eu segui o maior estrategista de multiplicação de resultado do mundo que para mim é Jesus sim sim sim os 12 eu Quero os 12 eu ainda coloquei 13 mas mas eu tinha avão você é um pouquinho diferente passou um só só um a mais né Vale ficar dentro não mas tudo bem que depois de Judas veio mais um Então tá tudo certo 13 13 Mas foi muito interessante porque eu tracei primeiro a quantidade de pessoas que eu precisava ou que eram necessárias suficientes para conseguir aquele objetivo depois como onde e como que eu

vou encontrar essas pessoas Porque eu tinha que recrutar essas pessoas eu tinha que selecionar essas pessoas e eu tinha que treinar essas pessoas então eu deixei não podia errar eu tinha que ser muito assertivo então a minha taxa de assertividade no processo seletivo foi muito grande porque eu tava você falou algo que me chamou muito atenção dis escutar porque eu nunca tinha reparado nisso e só que faz sentido que você falou porque eu comecei a ficar muito atenta também as pessoas Que estavam ao meu redor E que eu poderia recrutar teve uma que me marcou

muito era a minha vizinha do apartamento da frente que eu fui lá se eu não me engano pedi açúcar alguma coisa para ela comecei a conversar com ela fiz Network com ela descobri que ela era uma esposa de militar e como esposa de milit ela tinha viajado o Brasil inteiro só que nunca tinha conseguido se estabelecer aí uma profissão e o que que eu vendi uma profissão Eu vendi um sonho da pessoa Ser corretor ter uma carteira ser o vendedor naquela área ser um especialista naquela área E aí eu só que ela era sorridente ela

era Alegre ela era bonita e a profissão que ela exercia era professora de reforço eu falei assim gente uma mulher maravilhosa poderosa consigue ensinar ela ser uma corretora vendi o sonho para ela cara é incrível essa mulher faz hoje de duas a três viagens internacionais por ano imagina mas eu tirei uma pessoa de dentro de Casa que era professora dentro de casa e formei e até hoje ela sempre me manda mensagem agradecendo porque foi muito incrível a vida dela mudou radicalmente radicalmente de simplesmente esposa de militar para uma corretora rica eu não vou dizer Milionária

porque eu não sei se ela já se tornou Milionária mas muito rica muito bem-sucedida mas rica quanto diz aí o quanto que você acha que deve Chuta aí que sua amiga del tá fazend hoje pelo menos ela deve estar fazendo 30.000 só de carteira pelo menos por mês scia se ela quiser simplesmente dormir não fazer nada ela deve estar fazendo 30.000 pelo menos por mês de comissão de carteira e quando ela decide ir pra Rua trabalhar ela deve dobrar isso aí pelo menos n ir aumentando com comissões mas assim na época O processo foi esse

eu decidi definir quantas pessoas eu iria precisar Quais pessoas e onde iria buscar essas pessoas e peguei muito pessoas de indicação Então quem era Muito bom eu pegava pessoas do convívio ali e formar essas pessoas Mas além disso enquanto esse pratinho girava eu tinha que girar outro e aí eu descobri que existia um general dentro da empresa que ele era o diretor de relações relações institucionais e eu fui na sala desse General conversar com ele para entender exatamente o que ele fazia E como que ele conseguiria me ajudar a não vender de um para um

eu não sabia tá hoje eu falo dessa forma mas na Época eu não não tinha essa essa noção porque a min foi foi basicamente assim não era só vender de um para um era eu consegui vender de um para muitos com a minha equipe vendendo de um para um então eu já fazia o webinário sem saber o que era o Ele abriu uma parceria já existia essa parceria ela estava adormecida e eu falei eu quero esse parceiro e ele abriu uma grande parceria no exército E aí ele começou ele falou eu vou te ensinar a

Fazer palestras de educação financeira planejamento financeiro para o ex Então eu ia via ele fazendo e lá estava eu junto com alguns corretores meus ele não fazia o pit mas ele falava que a gente estava ali à disposição e lá a gente conseguia abordar os militares e conseguir fechar várias propostas mas o mais interessante foi que depois eu já estava pronta para fazer essas palestras e depois eu treinei pessoas da minha equipe para fazer essas palestras então Enquanto fazia só pro Brasil então a gente começou a ir pro Piauí para Minas para Rio de Janeiro

para São Paulo para Brasília fazendo essas palestras dentro do exér e uau Olha que Interessante enquanto o pessoal vendia um para um você fazer um pr m para é só que só que era interessante porque esse era um canal era uma das parcerias então a gente fechou o parceria eh trabalhou com a parceria da OAB trabalhou com parcerias de dentistas e trabalhou com Parceria de indicação trabalhava com clientes mais eh eh Private mais Premium então eu consegui dividir a equipe não era os 12 trabalhando uma única fonte eu consegui colocar ali três quatro aqui uma

determinada fonte dois aqui em outra fonte e fui fazendo uma divisão para eu não apostar em um único lugar entende palestra também era o que você mais focava então no meu caso sim então o que que eu fazia eu conseguia ir em alguns clientes mais High ticket com alguns Closers no dia a dia normalmente eu separava a minha semana eh cinco dias ali um dia era 100% voltado para questões administrativas então na segunda-feira eu todos os dias a gente se encontrava dentro da surc sal né no escritório para fazer laboratório de vendas role Play né

então a gente sempre fazia ali iniciava o dia estava o dia a galera ali mas na segunda-feira normalmente eu dava a linha de direcionamento de comando para cada um Que cada um eh poderia fazer como que seria a semana de cada um e acompanhava de perto isso e resolvia todas as buroc as deles aí normalmente terça quarta e quinta eu estava na rua com eles ou palestrando ou acompanhando algum tipo de negociação algum tipo de contrato corporativo porque tinham contratos também que às vezes a gente fechava com grandes companhias que eram contratos muito maiores que

demorava um pouco mais essa negociação mas eu ia também nesses Contratos e sexta-feira era o plantãozinho outras estratégias eh de ao invés por exemplo do corretor ficar administrando a carteira dele eu contratar alguém para poder administrar essas carteiras fazer gestão dar uma assistência ali para eles que o tempo deles era muito mais precioso fazendo fechamento e e quando você acordava e dormia lendo essa mentalidade as coisas surgiam né porque você começava a pensar para da Caixa Surgiam Deixa eu só fazer um parêntese da minha história tem uma história assim também tá eu não tive nenhum

dificuldade né que nem você teve mas naquele momento que eu comecei a empreender eu não tinha ajuda nada de de não tinha mesada não tinha cartão não tinha nada eu fui morar eh num apartamento que P pagava 14.00 sobrava 600 para eu comer né e a gente começou uma empresa lá de aluguel de temporada e naquele momento Ô Van eu lia muitas vezes todos os meses os segredos Da mente milionária eu tinha 20 24 anos bom muito bom só que eu coloquei na minha cabeça aquela história do pensar grande d o mesmo trabalho que pensar

pequeno verdade e eu falei assim olha eu vou ter 1000 apartamentos nas olimpíadas para alugar isso coloquei na minha cabeça só que quando a gente coloca uma meta dessa e a gente se compromete com essa meta as coisas aparecem de de certa maneira incrível porque por exemplo concorrente meu captava três imóveis por Mês eu captava 60 70 80 Que diferença então é essa questão de se comprometer depois que você se compromete a estratégia vem é isso mesmo né enquanto você não tá comprometido com objetivo não vem então primeiro é o jogo interno e ele se

vai desdobrar as coisas aparece apareceu esse cara esse General apareceu essa estratégia mas se você não tá aberto não vai aparecer a estratégia tava lá umae questão Também você se preparou 10 anos 10 anos eu acho que foi muito isso e muita vontade de querer fazer cara a vontade é Gá mas existia toda uma preparação de 10 anos existia também com certeza sabe existia um tempo de estudo de capacitação de preparação eu lia todos os dias naquela fase todos os dias eu lião foi fácil obviamente o jogo se tornou fácil porque você tava preparada pro

jogo sim ele poderia ter sido muito difícil sim quando você chegou a ganhar Naquela época Desculpa perguntar já falo já falo isso mas tem só para concluir esse raciocínio foi interessante teve um eh me perdi esqueci Ah desculpa cara do jogo fácil do jogo fácil cara esqueci o que vou lembrar teve um falando mas eu vou lembrar vou responder essa e depois eu vou lembrar do que você tava falando mas teve um putz aqui agora vai surgir vai surgir surgir vai surgir naquela aqui no podcast eu sempre pergunto o resultado quanto é que você fazia

com Aquele resultado todo de equipe para você sa que era mais interessante porque o fixo e aí vem o lance da da Galera trabalhar com vendas né que ah nossa se não for com fixo alto eu não veio e tal meu lance nunca foi sobre fixo Eu acho que o meu fixo eu devo ter isso na minha carteira hoje eu não sei se passava de 2500 cara eu nem me importava para aquilo fixo para mim era assim B tipo entende era nada eu não recebia praticamente nada ou que eu recebia eu Não contava com aquele

dinheiro para qualquer tipo de padrão de vida o que for mas eu tinha comiss comissões mensais ali em torno de 17 23.000 eu lembro desses números e eu tinha uma uma bonificação que eu lembro que foi assim caraca Nossa eu recebi 35.000 estourada Tô rica tá rica isso na época qual era época 2000 e vamos lá eu tava com 25 ai meu Deus V você tá me comprometendo ai meu deus do céu não falei PR você estou falando de 2012 2013 era dinheiro era Grana mas a comissão 17.000 em média 17 eh entre 17 e

22 25.000 e bonificações que eu recebia acho normalmente duas ou três vezes no ano 35.000 então Tinha alguns outros benefícios e tinha uma parada muito muito incrível que era eu tinha um Budget também sempre para tinha vários benefícios como por exemplo coisas bobas mas que isso contava muito para mim que era o gerente Do mês tinha garagem paga então você não precisava pagar a garagem então aquilo tudo eu começava a contabilizar Então para mim era Questão de Honra ser a gerente número um para eu entrar lá e não tem que pagar segunda aí tinha vários

outros benefícios mas eu tinha um Budget que eu curtia muito que era a gerência do mês tinha lá sei lá R 1000 R 2.000 para sair com o time e almoçar no restaurante que quisesse eh e eu tinha muitas premiações Eu ganhei viagens para Paris com tudo pago eh dinheiro eu lembro que uma dessas viagens para Paris uma nessa viagem para Paris eu ganhei R 10.000 em dinheiro para usar esse dinheiro lá também somente com o que eu quisesse comprar mas o restante era tudo pago mas assim eu tinha esse tipo de bonificação então eu

vivia num padrão ali entre 15 e 25.000 normal de comissão fora o fixo que eu nem contabilizava e as Bonificações as bonificações bom Falou um um um ponto importante da questão do fixo né Uhum e ali eu era gerente comercial naquele momento mas atuava diretamente na venda vendedor que liga para fixo para m é vendedor ruim é muito caro é ruim porque esses dias deu uma polêmica lá e teve um um quebra-pau no no meu foi engraçado quebra-pau no no rios lá que eu falei botar fixo alto para vendedor é a mesma coisa que você

botar uma raposa paraar Galinheiro muito bom o vendedor não tem que se garantir no fixo o vendedor tem que se garantir na comissão vendedor bom táo nem aí pro Fix uma segurança mas ele fala assim meu eu vou fazer dinheiro vendendo agora quando você bota o vendedor fixo alto ele acomoda porque ele soma ali acoda 5k 5k de fixo mais 5k de comissão 10.000 eu vivo é isso entendeu então vendedor botar fixo alto para vendedor é igual a botar Raposa para para cudar os galinheiro a raposa vai comer as galinhas É isso mesmo e foi

e isso foi tão forte para mim porque as pessoas que vieram trabalhar comigo parte delas eram endividadas e eu coloquei na minha cabeça eu escrevi um livro sobre detox financeiro sobre eliminar dívidas construir riqueza na época para com foco muito nas pessoas que eu treinava que eu gerenciava minha equipe mesmo né e elas chegavam endividadas e dentro de um Determinado período ela se tornava investidoras por conta dessa mentalidade porque não tinha a ver com o fixo mas o fixo ela podia iia construir ela conseguiria construir o fixo para gerar essa segurança que ela tanto quer

que ela mesmo com fixo de 2000 3000 5000 sei lá quanto ela nunca iria conseguir porque ela come o fixo quem tem o fixo grande não é porque vai plantar aquela semente para frutificar e gerar riqueza quem tem um fixo grande gasta gasta vive Com aquilo vive de fixo Isso é uma m Exatamente exatamente lembrou o que que era ainda não ainda não peguei um peguei um corte da não mas tranquilo ó qualquer coisa eu faço um adendo depois pois é a gente edita vai lá em Orlando né coloca um crom aqui e vai resolver

Man Que legal cara queria já ir para dar um pulo agora pra parte da história que depois você conheceu o Fábio Soares que gravou com a gente mas tá aqui também né talvez você não Consiga ver mas a gente tá vendo ele e aí você hoje trabalha muito no nicho que é digital para mim eu acho que é um nicho pequeno em relação a tudo que tem por que você gostou mais desse nicho tendo trabalhado com seguro legal legal Foi por causa do Fábio ou foi até por outro motivo mas assim é muito interessante porque

eh realmente eu tenho eu recebo muitas demandas que não são do digital e eu Decidi Pelo menos durante uma janela específica de tempo não sei quanto tempo ainda atender realmente só quem está no digital nesse momento eh com esse foco de eh ajudá-los porque a maioria das pessoas que estão no digital elas não vieram desse mundo corporativo é é como se elas tivessem surgido surgiro meso com cabeça de empreendedor é isso exatamente E aí é como se fosse uma causa sabe Vine Eu sei Que existe um mercado muito grande isso pode parecer assim eh isso

pode parecer Poliana mas nesse momento eu tô muito focada nisso é primeiro eu conheci o Fábio e quando eu conheci o Fábio foi a junção casamento perfeito né do marketing das vendas ele captou o LD eu converti né no processo todo mas eh depois na verdade você e ele foi o contrário Você captou ele e ele fiz a captação né ele fe ele finalizou a verda ele foi praticar V marke né Vocês Fizeram uma troca ali no PRP Depende de quem cont não sei que falar Depende de quem conta a história mas eu tô muito

voltada Vine para essa parte do digital muito por uma questão de causa mesmo porque as pessoas dentro do digital hoje elas ainda são muito leigas Desse nosso universo nós que vivemos no mundo corporativo São muito poucas as pessoas que estão no digital que viveram esse mundo corporativo e consegue alcançar esse Poder que tem a junção do mundo das vendas nesse universo corpor itivo com o poder da junção do marketing digital elas não é tanto que imagina é tão pouco tempo há tão pouco tempo as pessoas vendiam para 9 para 1% da lista e jogava 99%

dos leads no list é como se fosse Exatamente isso aqui elas vendiam para um E o restante estava no lixo imagine não vendiam para esses aqui então cara para mim eu lembro do Fábio falando assim o Fábio fala muito isso chega de Vender para 1% da lista né para mim isso começou a a bater tão forte tão forte em mim e eu comecei a ver que tinha um mercado muito grande eu estou literalmente muito nichado bem específico aqui mas eu quero eh formar as pessoas com essa nova mentalidade sabe que não é porque você tá

eh no digital que você não pode ter uma estrutura comercial eu lembro muito da história do Yuri quando ele falou que perdeu a conta que ele simplesmente a Conta no Instagram que ele viu perdeu a conta e foi dormir por quê Porque tinha um comercial porque tinha estrutura de negócio de empresas vocês são prova viva disso só que cara a maioria desses caras quando perdem a conta eles entram em desespero eles entram em pânico porque é como se a conta fosse o negócio e olha profundo isso né Realmente Pior que é é isso é isso

é como se fosse é muitas vezes n como se fosse E é exatamente na maioria das vezes o cara não o cara é Como se ele tivesse vivendo de aluguel exatamente el tá pagando aluguel ali e aí ele não tem cara eh às vezes essa visão essa construção E aí eu vejo que por outro lado existe um mercado incrível eh corporativo gigante que também necessita do digital Total necessita dos insights do da forma que o digital vende da forma que o digital estrutura equipes comerciais da forma que o digital consegue captar Então existe existe uma

demanda gigante Pros dois eu tô nessa entendeu isso aí é legal você falar porque uma das coisas que faz a gente ganhar muito no processo de evento quando a gente pega economia real é justamente ter esse braço digital é justamente saber porque por mais que a gente nós sejamos um programa de comercial nós temos um braço de Funi Exatamente isso então a pessoa ela entra a gente consegue ajudar ela a implementar funil passar um p Gameplay um funil Pronto Muito bom então isso faz Com que tipo hoje a gente tem lá no programa escritório de

advocacia contabilidade clínica médica clínica de cirurgia plástica pós--graduação médica pós-graduação Geral institução de ensino energia solaria solar ou seja eles são é uma necess f de vendas sab nada de fundio de vendas e também a gente tem um outro lado que é a galera digital que não sabe nada de vendas e que muitos não você falou até muito tempo atrás a galera vendia para 1% da Lista algumas pessoas continuam sea por is continuou Olha que interessante a gente a gente fez um podcast com com Breno ele vende curso tá mas ele vende com webinário e

ele coloca 2 milhões por mês em tráfego 2 milhões me por mês para vender 5 e-mail e ele faz 3.000 anúncios aí por mês e eu falei ô Breno cara se você pegar qualquer negócio físico e pegar essa máquina que você sabe fazer eu falei para ele cons e falei até de de lote fração imobiliária que é o que eu Vendo também cara você entra em qualquer indústria e faz um negócio multimilionário e ele ficou assim cara espantado mas ele recebeu um insite aqui é ele ficou cara me D essas dicas aí depois do podcast

ele tava querendo isso ou seja o pessoal da economia real a gente tem até um cara de consórcio que entrou agora que faz uns 3 milhões de re por mês né E o cara zero do digital agora se esse cara com essa máquina do digital se entra nessa parada e ele é Cliente nosso e tá tiver assessorado com cara ele entra em qualquer mercado de Troy foi um pouco de quando eu entrei no no marketing digital eu não fiz nenhum venda de curso até 2023 usei as mesmas estratégias de lançamento webinário sim para vender fração

Imobiliária e ninguém e e todo mundo que eu falava todo mund só que você não vendia para 1% da lista não vendia para mais um pouquinho justamente porque você tinha a força das vezas eu tinha SDR closer desde 2019 Para você ter ideia é isso E aí Eh mas todo mundo que eu convivia na sala de marketing digital todo mundo vendia curso eu ficava assim pô por quê Porque eu não posso vender seguro porque eu não posso vender clínica médica e agora por exemplo a gente tem um cliente que é advogado ele tava fazendo 350.000

ajustou funil tá fazendo 1.280 advogado no mês sabe então eh vendas não exclusivamente do do do Real entre aspas Exatamente com ajuste e tudo e marketing digital não é exclusivamente para vender produto digital exatamente ISS por dois motivos Então por três primeiro porque eu acredito que vendeu um de amor é você sempre fala isso segundo que eu acredito quem sabe vender não morre duro e nem pobre real tá precisando de dinheiro vai vender e pode você e terceiro esqueci é raap mal é os dois esqueceram aqui os insectos valiosos lembrei terceiro que Aí é mais

voltado pro comercial né um ajuste Fino na intensidade certa e na direção certa gera milhões de caix da pessoa depend do nível de escala que ela tem comercial a pessoa faz a gente recuperar o dinheiro é muito rápido né dinheiro que ela investe el recupera muito cara a gente FZ um treinamento de indicação stiu efeito assim feit treinamento agora de pregão tá ô legão final do mês Gu muito legal Só Que tem um processo assim tem cara como a gente vai fazer que que a gente vai falar aí jogou a gente no meio do os

sócios no meio de um zoom né pra gente fazer zoom com quem tá indeciso sabe agora a gente fez um um pregão forte agora o pessoal tá até meia-noite ou não sei que e deu um bait resultado a final do mês nessa estratégia de pregão claro que teve ajuda do desafio mas foi um empilhamento estratégia é exatamente E aí um pregão Assim cara fez num pô em três dias sei lá quando fez muito dinheiro fez e aí eh eh então estratégia estratégia você tem tudo aquilo que nem estratégia que você bolou cara não preciso de

recurso S preciso de vontade estratégia comercial D esse poder É isso aí é um poder que você tem nas mãos rápido e assim eu fico eu não sei como que vocês vem isso inclusive mas eu vejo as pessoas com muito medo não sei se as pessoas que chegam aqui com muito medo de Implementar o comercial e eu tenho uma teoria fala qual é principalmente a galera do marketing a galera é faixa preta no Marketing e faixa branca no comercial eles têm aqui isso eu sei e isso eu não sei o ser humano Ele ama o

que ele conhece o que ele sabe e ele odeia o desconhecido que é o que ele não conhece porque o que ele ama tá o que ele sabe fazer tá no controle dele o que ele não sabe fazer não tá no controle dele e o empresário ele gosta de ter as Coisas no controle dele tudo que tá fora do controle custa E aí ele fala assim pô eu sei muito de marke eu não sei nada de comercial Cara isso aqui dá muito trabalho isso aqui não funciona isso aqui não dá certo isso aqui não rola

mas o único motivo é ele tá dizendo eu não sei eu sou incompetente eu ter medo de dar ruim mas o marketing eu conheço eu domino se der uma merda eu sei como resgatar um pouquinho S Então cara ainda que eu Esteja aumentando o meu investimento e mantendo o meu faturamento eu conheço essa sim só que o detalhe é que ele não lembra quando ele começou lá no digital ele não conhecia era novo só que aí eu acho que e ele chegou num momento que aquilo se tornou extremamente cômodo ali cômodo não faz sentido ele

sa ele assim tá bom vamos lá a margem é alta Tá bom mas ficando pior exatamente risco é muito alto o risco é muito alto na cabeça dele hoje o risco Dele implementar e dar errado é maior do que ele dá errado no Marketing Tá mas parece que ele tá indo do lado deira Bracho assim ele tá morrendo aos poucos para não tomar uma ação mas tá aos poucos e a margem tá tá alta ainda tá não para muita gente não tá não Teoricamente ainda é se a gente olhar o mercado convencional a margem tá

alta cara se a gente olhar tá flores para todo mundo tá flores mas assim é uma margem que dá pro cara se Dar o luxo de sabe o colega que que a gente tem em comum que antes de fazia milhões ano passado esse não tá tomando prejuízo é um colega emcomum não vou falar nomes não vou falar nomes não nem nem não se lê lábio não não se lê lábio não se lê lábio você descobre Então cara no off no off fota e aí e aí é aquela coisa que eu que eu falei antes era

luxo agora é necessidade porque um cara que dos dos múltiplos múltiplos dígitos hoje em dia Para ter lucratividade não tá tendo é eu concordo total porque às vezes vem muito faturamento mas o lucro tá lá embaixo exatamente ISS sei que você falou é exatamente métrica de vaidade você falou que antigamente era luxo mas agora é necessidade é real cara é a mensagem que a gente pode deixar pras pessoas eh comece rápido não tem opção comece rápido não tem opção é agora e agora é cara imagine eh o que tá acontecendo é em 2022 quando o

Fábio começou su a vivoa Brasil ele falou eh o meu foco vai ser de fato levantar a bola dos funis né dos funis de Marketing e depois levantar a bola das vendas ele tem mais três bolas ainda para levantar a gente tá começando a levantar a terceira a quarta e a quinta o que que é essa levantada de bola é cara Você levantou a bola quando a partir do momento que alguém vem e levanta uma bola principalmente no mercado em um mercado grande inclusive Como o nosso eh que aparentemente não é grande mas ele cada

vez mais vai se tornar grande porque as empresas mesmo convencionais Elas têm a necessidade do marketing digital elas principalmente depois eh da pandemia né Eh teve mais essa necessidade então quando vem uma levantada de bola o que que tem que acontecer tem que vir alguém lá tem que surfar essa onda as pessoas T que vir surfar tem que vir e pegar então existe uma onda que assim como lá em 201 12 13 Veio a bola a onda do marketing digital que é era até então conhecido como marketing digital no Brasil e muitas pessoas surfaram essa

onda se tornaram milionárias multimilionárias Muitas delas moram fora do país conseguiram absorver entenderam que poderiam estruturar um negócio a partir disso estruturaram seus negócios e conseguiram se sustentar no mercado muitas dessas de pessoas que começaram nessa mesma época caíram desabaram porque não entenderam Que existia uma sequência não era só aquilo existia uma sequência agora veio uma segunda onda desde 2022 para cá e as pessoas conseguirem agarrar essa onda surfar essa onda e conseguir implementar ter essa visão de presente que não é mais de futuro e conseguir implementar tanto fazer essa união poderosa do marketing digital

com as vendas elas vão ter seus negócios estruturados por muitos anos pra frente podem ter certeza vão ter uma Sustentabilidade seja negócios com ionais ou negócios digitais é o que eu consigo enxergar por quê Porque isso é o mercado americano e tudo que acontece no Brasil hoje começa lá primeiro uma tendência política é tudo né tudo não tem jeito é tudo tudo político per perdeu invasão capit setembro não é muito incrível é pouco tempo do congresso aqui também e e a gente que tá lá e consegue ver as pessoas que estão aqui que eh Conseguiram

entender o que tá acontecendo lá e modelaram aqui então assim estão modelando aqui exatamente Então tá tudo bem se existe um mercado um país de primeiro mundo que sim está à frente do nosso país que ainda não é um país de primeiro mundo está conseguindo ser um espelho e uma referência pra gente e hoje nós temos uma facilidade muito maior de eh ter acesso não tô falando porque eu moro lá o Fábio mora lá não somente isso hoje pessoas que não Moram lá tem acessos tem acesso seja através dos cursos online seja através de um

evento seja através de um livro do que for hoje tá muito mais acessível do que já foi anteriormente Então por que não modelar Então se a gente olha pro mercado convencional americano utilizando da força e do Poder da do marketing digital e olha pro mercado digital utilizando da força e do Poder das vendas porque não modelar desculpa é burrice não modelar né então eu acredito Que o que você o que nós eu acredito Estamos fazendo hoje entregando essa oportunidade pras pessoas de conseguir eh ter um passo a passo ter uma metodologia implementar executar é é

a visão não somente de hoje mas a visão dos próximos 10 anos PR anos Total anos chega pra gente pergunta assim caraus fez para faturar 10 milhões um mês um ano e 15 dias Cara o que que vocês fizeram de extraordinário Cara o que que vocês fizeram de diferente Qual Foi rec foi atalho eu falo assim feijão com arroz bem feito É isso aí a gente fez o feijão com arroz a gente não inventou nada é feijão com arroz consegue Lead agenda le agenda Lead fecha Lead consegue Lead a sequência a sequência o passo a

passo fe consegue lead aenta Lead fecha aí consegue le vamos mudar vamos consegue dois L fecha dois Fea tem indica não tem feijão com arroz e cara todo mês tá pingando todo mês tá lindo Equipe crescendo faturamento crescendo todo mês ali ó com feijão carroz sem aventura sem aquele desespero meu Deus ai se der mer lançamento vou quebrar não vou não vou ainda que o meij não for boa pego o meu telefone aqui e começa a prospectar igual um psicopata agenda o Lead is e fecha o lead Esse é essa é a parada sabe e

a galera quer inventar muitos estão entendendo já muitos estão entendendo o movimento e já começaram a entender cara mas poucos não vão Entender e eles vão ficar pulando de mentoria em mentoria É isso aí de galho em galho para aprender a aumentar aa de prata 1% do coiso aí você vai n no no nas nas palestras de marketing é a mesma coisa mesma cois outro nome é a mesma coisa o meu método só muda o nome sabe então assim quando a galera entender cara S faixa preta e marketing mas eu não preciso ser nem faixa

preta em comercial mas eu vou ser um Faixa roxa e eu vou contrar Red e eu eu entendendo da Operação porque eu falo muito também você não precisa saber tudo comercial se você é um exper mas você pelo menos tem que saber a ponto de não ser enganado É isso aí pelo seu R tem uma ideia aí às vezes faz uma cópia Só pô Y tive uma cópia eu não aguentei não pessoa virou para mim falou assim pô Yuri eu não tenho tempo para aprender isso aí eu falei assim nossa Você gravou essa né Não

essa aí dá pr viralizar eu falei elei a cabeça e eu falei assim Entendo então amigo Talvez daqui a um ano eu não te veja no mercado Ele olhou para m f ass Como assim Falei Pois é se você não não tem tempo para aprender sobre comercial você não tem tempo para aprender sobre negócio porque qualquer negócio que se preze tem comercial simples simples assim e aí eu virei para ele e falei um grande bilionário do Brasil chamado Flávio Augusto ele fala o mais importante da tua empresa é vendas então meu caro PR ou o

cara tá bilionário já né talvez eu imagino ou ele tá bilionário ou realmente ele não tá entendendo que é um negócio sem vendo o negócio não existe Liv F mas é aquela arrogância sabe Ah já fiz muito dinheiro por que que eu vou aprender de novo é Car passado Glória do passado não não Quer dizer É verdade quem vive che uma grande líder né comercial que ela falava quem vive de passado é museu Então bora buscar a próxima medalha carito satisfeitíssimo que legal ainda não amigo eu vou ter que gravar de orando deixa deixa fazer

a chamada final orando e eu gravo é com inteligência artificial que que qual era o assunto que estávamos falando não lembro depois eu volto assisto E aí col artificial vai falar Igualzinho PR vai falar uma coisa e depois eu quero fazer uma pergunta tá perfeito pessoal se você gostou desse podcast da F assistem se inscreve no canal curte acompanha os outros você que é empresário deseja que a gente Olhe seu setor comercial e dessa observação conseguir traçar para você estratégias e gargalos que você tá sofrendo no seu negócio Aperta agora saba mais fala com a

nossa equipe faz o formulário que a gente pode vir a te atender e te ajudar Tá bem eu queria pedir pra Vanessa ela d o seu último insite a sua mensagem para você faço deixo com certeza fica à vontade com uma já vai manda a essa aqui a tua câmera uau essa aqui tá ótimo tem gente que tá do outro lado que tá desesperado que tá sem esperança que tá sem perspectiva que tá precisando desistir que muitas vezes tá precisando de se matar tá em depressão num uma cama que tá ansioso que tá com Burnout

cara que tá Ferrado O que que você fala falaria para essa pessoa uma coisa que tá gritando a sua alma tá tá gritando seu peito de falar para quem tá ali te assistindo perfeito isso é muito forte porque essa é uma realidade então eh primeiro não importa onde você está nesse momento que você está passando onde você tá morando Talvez o desespero que você esteja Vivendo por medo de perder muitas vezes não é nem pelo que já conquistou ainda vai conquistar mas é medo de perder ao Invés de olhar pro Futuro o que eu posso

te dizer é primeiro tenha Esperança eu acredito que essa é uma das palavras que mais me moveu até aqui então nem sempre eh o teu desespero é porque você não tenha não tem algo aí não tem recursos não tem dinheiro muitas vezes esses recursos estão aí eh ao teu alcance Mas é porque muitas vezes tem algum vazio que você ainda não encontrou aquilo que de fato é o teu propósito é aquilo que vai te preencher aquilo que de fato é a Causa pelo qual você veio ao mundo então não é simplesmente sobre ter não é

simplesmente sobre acumular não é simplesmente sobre ter a riqueza física a riqueza material é muito mais profundo isso então eu quero que você olhe para dentro de si agora encontre essa esperança e desperte o gigante interior que existe em você e antes de tudo se materializar e de você viver até mesmo a tão sonhada felicidade que é o que todos nós buscamos eh existe essa força e esse Poder dentro de você dentro de você que tá aí e é o teu maior recurso da vida então aproveite isso utilize isso olhe para tudo aquilo que já

está aí porque já existe e eu tenho certeza que quando você valorizar toda essa potência todos os teus sonhos aquilo que você busca aquilo que você quer conquistar seja no teu negócio pra tua família eh pra tua área pessoal paraa tua saúde pro teu estilo de vida isso vai te encontrar uau uau Uau ó ó mas antes de mais nada assim de tudo de encerrar eu quero muito agradecer vocês eu quero que vocês saibam que vocês hoje eh para mim não são somente colegas de negócios mas são grandes amigos são grandes parceiros e eu me

sinto muito feliz em poder conquistar conviver em poder conviver com vocês poder fazer parte do nosso ecossistema de amizade eu acredito que isso é o que faz a diferença e me veio uma imagem Muito legal aqui porque antes o seu Carlos luizard e o Flávio Augusto eles eram concorrentes e hoje eles são sócios grandes papes eu via isso sabe eu consegui enxergar isso neles por serem pessoas tão competentes tão boas coração tão bons e eu sou muito feliz em ter amigos colegas parceiros na minha convivência como vocês legal eu posso citar o matuta pode pode

vocês pul seios Tá certo obrigado Vanessa Muito obrigado a você ó Fábio Vocês são os queridos e estão no nosso coração obrigada um abraço para você que tá em casa curte compartilha comenta aí tchau tchau até a próxima