Olha só em um segundo você vai ver uma caixa se movendo nessa tela Pronto agora você pode me dizer onde exatamente essa caixa desapareceu da tela a maioria das pessoas dizem que foi em algum lugar por aqui mas na verdade a caixa desapareceu aqui ela apareceu rapidamente se movendo da esquerda paraa direita seu cérebro percebeu esse movimento e previu que ele continuaria percorrendo o mesmo caminho essa percepção ela é muito importante e já deve ter te salvado muitas vezes quando você foi atravessar uma rua por exemplo você vai lá vê o carro o carro vem
em uma direção e Você prevê que ele não vai pra esquerda nem pra direita ele vai continuar o rumo dele que é vindo em sua direção e assim que que você faz você para e aguarda o carro passar aqui nesse exemplo seu cérebro viu que a caixa continuaria o movimento só que Eu trollei o seu cérebro eu sumi com a caixa inesperadamente e o seu cérebro continuou prevendo o movimento da caixa por isso não é estranho você achar que ele sumiu aqui quando na verdade ele sumiu antes agora isso foi uma caixa se movendo em
nosso cérebro prevendo o sentido do movimento e se eu lhe disser que essa mesma percepção que temos do movimento de objetos também nós temos em elementos abstratos por exemplo um ranking um estudo da Universidade de Nova York observou a percepção que temos de um ranking de melhores faculdades o estudo mostrou que se uma faculdade passasse do sexto lugar para o quarto lugar as pessoas percebiam essa faculdade como uma melhor faculdade quando comparado a uma outra faculdade que passou do segundo lugar para o quarto lugar Ora mesmo que que os dois grupos tenham visto o mesmo
quarto lugar a percepção do quarto lugar é completamente diferente por conta do movimento ascendente ou descendente e naturalmente entendemos esse conceito com preços mas no caso dos preços o movimento mesmo quando descendente pode ser percebido como algo positivo dependendo do contexto por exemplo no início de suas apresentações o Steve Jobs ele costumava exibir um preço muito alto mas depois ele mudaria esse número para um preço muito mais baixo portanto mesmo que o número final ainda fosse um preço muito alto o novo preço parecia muito mais baixo por causa da comparação relativa esse efeito nós chamamos
de ancoragem e que é muito conhecido entre os profissionais de marketing Mas além da comparação entre preço mais alto e mais baixo existe um outro efeito ligado ao senso de movimento que passa despercebido quando nós revelamos o preço do produto e depois revelamos a surpresa do preço mais baixo o seu cérebro ele está identificando essa mudança como um movimento de redução Portanto o preço mais baixo seja ele qual for será percebido como ainda menor porque o seu cérebro mantém o movimento de redução assim como Esperamos que um carro de Fórmula 1 continue o seu caminho
na reta ou um corredor continue correndo depois da linha de chegada Por exemplo quando você vê anúncios comerciais normalmente você vê alterações de preço acontecendo compre esse ótimo produto por r$ 99 mas espere somente para você o valor será R 79 mas se você comprar nos próximos minutos será R 49 Olha aí em vez de uma única alteração de r$ 999 para R 49 várias mudanças de preço reforçam em nosso cérebro um conceito mais forte de de movimento e por causa desse conceito mais forte de movimento a percepção do valor menor será ainda menor vejam
um outro exemplo compare esses preços aí R 19 por 80 itens e 80 itens por 19 normalmente as pessoas percebem a segunda opção como a opção de preço menor apesar da oferta ser igual nas duas opções Isso se dá quando uma grande quantidade aparece primeiro você está passando de uma Quantidade grande para uma quantidade menor então aqui há um movimento descendente E então seu cérebro percebe um número ainda menor veja esse outro exemplo com faixas de preço uma empresa pode dizer bem Isso aqui vai custar entre 10.000 e R 20.000 nesse caso nós temos um
movimento crescente e o seu cérebro percebe um preço final que parece ser maior agora Se o vendedor resolve mudar essa direção dizendo bem isso aqui custará entre R 20.000 e R 10.000 o movimento passa do grande para o pequeno portanto aqui o seu cérebro pode perceber um preço final que parece ainda menor n
