[Música] [Música] Olá pessoal tá no ar mais um episódio do cast for closer seu podcast para dominar em sites e pausa dramática colocar suas metas no bolso para você que nos ouve pela primeira vez para você que não conhecia esse slogan esse podcast é feito pela metime referencia brasileira em sites o software Dame time organiza o trabalho de SDR e vendedores na prospecção para o teu time agendar mais oportunidades comerciais mais pipeline de vendas para você entender mais acessa meime.com.br e o tema do episódio de hoje é lidando com objeções no processo comercial a gente
sabe que objeções são um problema quando elas surgem o vendedor tende a ficar nervoso a lidar mal com elas a se perder na argumentação e é muito contra intuitivo se comportar bem quando você está sendo rejeitado e para falar sobre objeções para falar sobre esse tema nós trouxemos mais um talento recém descoberto por nós eu tava falando para ele em off e vou retomar aqui vou novamente comentar que eu tô muito feliz fico muito feliz em trazer essas pessoas que estão arrebentando nas suas empresas e fazem parte de uma nova geração de vendedores de talentos
em vendas eu tô falando do Jorge de Castro Ele é especialista em seios na Grove Machine Jorge pelo teu esforce mérito cara teu trabalho foi reconhecido pelo Tiago quando ele teve aqui se eu da Groove Machine eu tô mega feliz em te dar esse espaço sei que tu é ouvinte do Castle Close esse cara eu queria te dar boas-vindas podcast que prazer estar por aqui pessoal muito bom dia boa tarde boa noite não sei o horário que você tá ouvindo cara eu sou o Jorge e tal sosseguei realmente aqui na Groove Machine tá sou a
pessoa né que tá capacitando nosso time de vendas e pré-vendas e assim primeiro eu quero fazer um agradecimento aqui em nome da higiene porque po time cara ela é realmente melhorou muito a nossa produtividade a partir do momento né que a gente começou essa parceria que já tá aí há anos né cara o nosso time de pré-vendas devem muito a vocês então queria já aproveitar começando esse agradecimento que a gente já não vive mais sem vocês mas é isso Diego cara prazerzão tá por aqui hein Maravilha Jorge cara pulando no Episódio primeiro de tudo eu
fiz essa pergunta para o jabblot no primeiro episódio sobre objeções que a gente fez algum tempo atrás e eu quero repetir essa pergunta para você uma das coisas mais difíceis que o vendedor tem é se comportar bem frente a objeção frente ao medo que ele tem de receber uma objeção qualquer atitude cara primeiro ponto assim Qual atitude Correta que o vendedor ou STR deve ter frente as objeções no processo comercial como é que você treina uma galera aí na growth Machine para atitude correta em frente a uma objeção perfeito Amei a gente começar com esse
com esse tópico tá até porque eu como quando o SDR né cara era um grande problema para mim poxa tinha esse Pânico não só em frente às objeções mas em frente a ligação né e assim hoje na minha carreira eu vejo diversos outros SDR e vendedores que travam de fato tá travam em medo né a frente é uma demonstração até uma ligação Cara o que que aconteceu comigo né a partir desse momento para eu mudar o jogo tá primeiro eu comecei a entender o que que acontecia com meu corpo a objeção ela é lida pela
nossa mente lida pelo nosso corpo como uma rejeição tá bom mesmo não sendo uma rejeição o nosso corpo lê a objeção né como um ato de rejeição social né e o que que isso acontece quando eu vejo o que que acontece quando esse corpo a gente desperta o instinto chamado lutar ou Correr cara é um instinto primitivo nosso né que foi usado para a gente poder sobreviver e evoluir como raça humana até aqui só que quando a gente para com uma ameaça física tá ou uma rejeição social a gente desperta esse instinto tá e como
é que a gente faz né aqui na GM para conseguir treinar o vendedor a saber dominar esse medo e de fato contornar objeção enfim ter sucesso na ligação cara primeiro ponto a objeção ela é lida como rejeição por quê Porque ela é imprevisível então a gente não sabe o que que vai acontecer no próximo passo isso gera uma ansiedade né gera esse instinto e cara e faz o vendedor se perder a primeira coisa tornar objeções previsíveis tá bom E como é que a gente faz isso cara mapeando através de entrevista né com a Persona com
os seus clientes reunindo ligação diversas vezes e pegando os primeiros os pontos mais comuns né de objeções e de fato mapeando a partir do momento que você tem as principais objeções mapeadas você começa um processo de criação de contorno de objeção e a partir disso O Acordo vez o que que a gente faz a gente ensina não só o SDR mas o vendedor que a objeção ela vai fazer parte da ligação desde o início é uma coisa que eu vejo muito né em algumas empresas e até algumas empresas que nós aceleramos é que a galera
ele tem a mania de pegar um roplay e fazer o Play um evento fácil um evento simplista né algo que motive o vendedor só que assim o roupeiro é um momento de queda é o momento onde o vendedor e o SDR ele tem que errar então aqui uma coisa que a gente faz muito para treinar É nos momentos que a gente tem roplay e aqui na GM a gente valoriza muito treinamento tá a gente valoriza muito essa ponta de capacitação todos os nossos vendedores tem aí pelo menos uma hora do dia né de trabalho só
para roteiro e Estudos diários cara a gente faz eventos difíceis aí nós pegamos simulações difíceis para de fato enxugar ele é entender que a objeção vai fazer parte o dia dele né Então quais são os três principais pontos primeiro você torna as objeções previsíveis no seu processo você pega você mapeia estuda o seu processo né de pré-vendas e vendas cara Pega essas objeções as torna previsível entende como contorná-las tá e a partir do momento que você entende Como contornar a escala começa a treinar o seu time de uma forma mais hard sai desse nível fácil
do ro Play e começa a aplicar as objeções com uma periodicidade maior né sai um pouco desse evento um pouco mais fácil cara começa a botar o teu time a prova Olha é a melhor forma de você treinar o seu time para você de fato tá capacitado né a lidar com objeção e com medo de ligar e vender cara animal esses pontos eu lembro do Thiago Faria aspira quando ele teve aqui ele também mencionou que o play tem que ser difíceis porque quando o vendedor está numa situação de objeção ou qualquer situação no processo comercial
fica mais fica muito mais tranquilo e ficar mais ele se ele se identifica mais isso aqui é jogo já vi isso aqui antes e e a maioria das objeções elas são repetitivas né elas voltam se é preços Tu vai ouvir várias vezes preço se é decisão é várias vezes esse processo de decisão enfim exato correr assim é muito interessante esse conto porque é exatamente a maior dificuldade do vendedor é a ponta é onde você cria o pânico né onde você cria sentimento de pânico é por nunca ter visto aquilo e aqui na Groove a gente
tem até essa mania cada dia às vezes colocar coisas absurdas explorar cenários muito difíceis de acontecer e cenários que vão acontecer com muita probabilidade porque porque cara você precisa estar pronto diante ao Pânico melhor forma de você lutar contra o instinto é lutar contra o instituto lutar ou correr né é a melhor forma né de você contornar isso é você trazendo previsibilidade do teu processo e cara Nada melhor do que treino constante reformulando batendo reformulando batendo queimando neurônio para conseguir contornar objeções criar scripts de contorno de objeções e a partir disso você masterizar isso na
sua operação massa indo para uma objeção bem prática cara na prospecção especialmente é o famoso não tem interesse 90% das vezes é um discurso não é só energia que o vendedor tem na voz mas como é que você se preparam na grupo machismo cara para que essa objeção eu não tenho interesse não seja um problema para vocês boa perfeito primeiro quando eu vejo a gente tem que identificar Que tipo de objeção esse não tem interesse né geralmente está relacionada a uma resposta por reflexo tá e o que que é uma resposta para o reflexo é
uma resposta no qual o seu Líder o seu Perfect Ainda nem deu tempo e dele entender o que você tá querendo falar geralmente ele só fala entendeu ele só quer te dispensar só quer te dar ou não como é que a gente faz para estruturar uma resposta de objeção tá a gente usa um Framework que é a recomposição a surpresa e pedido isso geralmente a gente monta todas as nossas os nossos contornos de objeções em cima desse Framework e como é que funciona a cor do veiz exatamente explicar um pouquinho melhor o que que é
recomposição a recomposição ela é uma frase né pré-gravada que a gente tem para ganhar um tempo Contra esse instinto tal correr o que que acontece quando vem o instinto tal correr ele a gente não tem escolha é algo que surge no nosso corpo cara e tem você tem essa crise de ansiedade ou muita das vezes esse esse pancha de adrenalina que te paralisa Então você tem que ter uma frase pré-gravada para te dar tempo de você masterizar antes de qualquer informação antes de responder uma objeção né então por exemplo olha imaginaria que você não teria
interesse qualquer coisa assim né que te dê um tempo para você respirar em ter o gás a segunda ponta a gente entra nessa nessa ponta da surpresa o que que é a surpresa a cor da vez a gente aqui né na verdade o nosso cérebro ele tem a mania de se interessar por coisas estranhas fora do padrão anomalias coisas coloridas Então a gente tem que aproveitar essa oportunidade para tentar chamar atenção do prospect então depois que você utiliza uma frase de recomposição que é uma frase que vai te dar tempo para pensar né para você
acalmar esse sentimento às suas emoções cara você vem com a surpresa o que que eu gosto de usar na surpresa tá Para mim não tem surpresa melhor do que você bater na dor inclusive quando eu vejo exemplo que a gente fez aqui muito nosso searou o Marcelo né o nosso Líder aqui na Grove ele usa muito que é aquilo né Eu não sei como é que são os bares aí em Santa Catarina né mas aqui no Rio Poxa a gente tá numa roda de amigo e é muito barulho né isso sabe é pagode e enfim
Poxa Até que até saudade né porque para pandemia não tá tendo mais mas foi geralmente você tá num bar e e ele usa muito esse exemplo para Para sinalizar como é que funciona a dor Você tá no bar e tal e tá aquela barulhada aquela barulhada atrás de você cara E aí você ouve a voz da pessoa que você gosta dizendo assim ah poxa o Jorge está bonitinho ou no meio do barulho no meio do ruído você ouve alguma coisa algo que te interessa isso é bater na dor então a surpresa é o momento onde
você traz a dor para tentar puxar a atenção do lide como é que ficaria isso tudo tá a recomposição e a surpresa até agora para a gente tirar essa objeção não tem interesse é uma coisa que a gente poderia usar olha prospecto Sem problema nenhum tá bom fica tranquilo em relação a isso essa foi minha frase de recomposição três segundinhos para eu pensar a surpresa olha de fato se você não tem problema com demanda cara se seu time tá conseguindo bater meta olha de fato a gente não tem que ter Interesse nessa conversa o que
que eu fiz primeiro eu concordei com ele geralmente o cara tá recebendo ligação de de prospecção o dia todo o que que um vendedor faz quando não tem interesse ah não mas é só um segundinho eu só quero te explicar como a minha insiste o que que eu fiz eu concordei com ele batendo nós dores para chamar atenção dele e aí o terceiro passo é vir com pedido é você definir os próximos passos até porque vendedor que não pede não vende né então a gente faz um pedido e geralmente cara nessa situação eu gosto de
marcar para um outro horário entendeu então o que que eu faria aqui olha Sem problema nenhum Fica tranquilo com isso olha só se você hoje não tá sofrendo com esse problema de demanda cara que sempre teu time tá conseguindo bater meta olha realmente a gente não tem que ter Interesse nessa conversa não tem mais que a gente conversar mas cara se essa situação vamos fazer o seguinte Amanhã eu te ligo mais calma mais 10 às 16 horas então o que que eu fiz chamei a atenção com ele concordando com ele e cara marquei o próximo
compromisso com mais calma entendeu Eu acho que esse Framework cara é a melhor forma de você bater em todas as objeções né você ajudar o seu time a também ter essa autonomia para construir né script e conseguir solucionar problemas até sozinho então a gente fica sempre nessa base tá recomposição estrutura é surpresa e pedida ótimo ponto Especialmente porque todo mundo tem problema eventualmente em bater mete gerar demanda então se você vende isso cara para não ter interesse tu põe uma pulga atrás da orelha ele sabe que em algum mês vai ser difícil bater meta e
gerar demanda as coisas oscilam todo mundo que tem que gerar demanda para o time comercial passa por esse aperto e se você tô disposto a sair daqui Se esse for o caso e tudo bem você abre porta para algo contra intuitivo para ele que eu não tô falando com o vendedor tá ótimo tô disposto a sair dessa dessa ligação sem insistir cara outro ponto que me preocupa e quando acontece muito na prospecção O Jorge é objeção me manda por e-mail ele é quase um não praticamente não disfarçado aqui no Brasil e por vezes o vendedor
ele aceita e acha que o pdf vai conseguir fazer o que ele não fez em voz como tu treinos SDR cara da Machine para lidar com me manda por e-mail cara boa cara primeiro ponto né cara brasileiro não diz não cara toda vez isso é coisa do Brasil é até difícil você achar esse tipo de dispensa né na literatura porque nos Estados Unidos a cultura As pessoas dizem não e tá tudo bem né aqui o Brasil as pessoas não dizem não tentam disfarçar e cara isso aumenta o seu ciclo de vendas por um todo né
cara nessa questão em si os dois principais pontos que a gente tem que entender é que tem dois tipos de me manda por e-mail né cara o primeiro que é a dispensa né que acontece ali no início da ligação e o segundo que é no final da ligação né Depois que você faz todo o teu Framework de investigação enfim que você bate os pontos e o cara ainda assim me manda por e-mail cara nesse primeiro ponto que é dispensa no início da ligação cara geralmente é porque o prospect está realmente sem tempo né E até
por se tratar de uma Dispensa ele é um cara que tem um perfil ainda mais provável a conversar contigo mesmo que ele tá te dando não ele ainda conversa contigo uma coisa que a gente já fez aqui na growth e que resolveu muito esse tipo de objeção é avaliar o nosso horário de ouro tá bom entender se o nosso momento de prospecção de ligação ele tá condizente com a nossa Persona Então até para explicar um pouco para audiência que era o horário de ouro é aquela hora que você tem a maior probabilidade de ter sucesso
numa numa atividade né no caso aqui a gente tá falando de ligação então primeira coisa que a gente fez cara a gente entendeu que como a gente fala com o gestor comercial cara não adianta muito eu ficar ligando para o cara no horário comercial entendeu então a gente abrir um pouco a nossa percepção um pouco mais para de manhã né algumas horas de ouro ali mais específicas para de manhã e algumas horas de ouro ali mais para o final da tarde né para a gente ter uma taxa de conexão melhor com o cliente Cara isso
funcionou super bem tá bom e a segunda ponta né A partir disso careba você seguir o mesmo Framework até porque é tem que entender se esse cara é um cara que vale a pena você insistir porque ela me manda primeiro você me manda por e-mail ai cara você vai fazer falou up nele e vai ficar Dias talvez semanas fazendo up nele e você tem que entender se de fato vale a pena você investir tempo nesse cara e aumentar o seu ciclo de vendas por um todo então é além de você rever esse horário de ouro
cara você vai criar né uma estrutura de resposta para essa objeção né através da própria recomposição surpresa e pedido tá de repente uma coisa que pode ser interessante ali para você falar para trazer a atenção do cara é olha eu posso até te mandar por e-mail Mas você acredita que a gente falar sobre a produtividade do seu time cara o sucesso da sua gerência em vendas e até a tua meta batida no mês é um assunto pra gente falar sobre meio pelo e-mail vamos fazer o seguinte Poxa Deixa eu te ligar amanhã às 16 horas
e assim cara tenta sempre chamar atenção do cara batendo na dor que aí ele vai se conscientizado o problema e tentar marcar um outro horário com mais tranquilidade tá visto essa dispensa agora a corda vez quando a gente tá falando né do me manda por e-mail do final da chamada né que é logo depois que você mapeia todos os pontos né tentou levar para o agendamento e ainda ouve a dispensa cara esse é o famoso não sei como é que como é que era na sua família o corda vez mas quando eu ia no shopping
com a minha mãe e eu queria um brinquedo entrava lá na Ri Happy e mãe poxa compra esse brinquedo para mim ela falava assim na volta eu compro e nunca comprava né eu nunca tive medo de brinquedos nunca comprava Então esse me manda por e-mail é igual na volta eu compro cara geralmente esse cara não vai comprar Entendeu eu gosto muito dessa analogia porque cara Exatamente isso então você tem que entender se vale a pena perder tempo com esse cara né e o ideal é que depois a gente mapeia as dores né a gente usar
bastante gatilho de coerência para colocar esse cara contra a parede entendeu Poxa mas você acabou de me dizer que resolver isso é uma prioridade resolver tal problema para prioridade para você e resolver tal dor é cara algo crucial para o seu negócio e você tá pedindo para te mandar por e-mail que que você acha da gente conversar com um especialista onde ele vai te ajudar enfim e aí você vai entrando mais a fundo usando gatilho de coerência mas o ideal sinceramente é você entender se vale a pena perder tempo com esse cara perfeito e tem
uma coisa que o Tiago trouxe aqui no podcast dele e a gente sempre gosta de trazer isso Jorge é entende a frequência com que está ocorrendo se isso é regra ou se é exceção porque na maioria das vezes vai ser uma exceção que o vendedor o cérebro humano se fixa a coisas negativas e tende a esquecer os 10 outros coisas positivas de fácil nova elogios Jorge faça uma crítica Qual que é a coisa que vai contigo para o travesseiro a crítica então às vezes tu traz uma dimensão de cara quantas vezes isso acontece Será que
vale a pena eu insistir com esses 10% que eventualmente me falam isso me manda por e-mail 5%, enfim às vezes não é algo de dizer cara olha só fica perfeitamente me dizer um não que isso no Brasil é normalmente não disfarçado ou um eu compro na volta Como os Nossos Pais diziam fica à vontade de me dizer não eu estou bem com isso é abre espaço para tomar os não os que tu precisa para tu ir atrás dos rins né exato você combinar o jogo né aí às vezes a gente utiliza muito essa estratégia né
que é combinar o jogo mesmo Olha eu vou a gente vai conversar sobre isso cara no final se não fizer não tiver não fizer sentido para vocês aí olha Sem problema a gente continua amigo cara e segue o jogo então assim você dá essa liberdade isso até criar na chamada né cara você tranquiliza o Perfect aí ele poder falar ou não dele e é aquilo cara vendedor precisa tomar bom cara eu amo tomar não porque eu sei que a cada não que eu tenho o meu sim tá mais perto isso é um jogo de probabilidade
de conversão né então então cara é algo que eu entendo ensinar bastante aqui para os nossos vendedores cara que é aprender a desapegado Elite cara postura de especialista não é você que precisa de cara é o líder que precisa de você e se foi essa questão Então cara tem um problema de demanda é o problema é a demanda a gente resolve entende é cara saber valorizar as oportunidades e entender quais oportunidades você tem que investir tempo e perfeita a sua colocação quando eu vejo Concordo totalmente vendedor com pipeline cheio não rasteja e acho que isso
é e os números resolvem sabe quando tu tem pai tu tem oportunidade E tu vê que isso tá sendo exceção e não regra não ficar apegado a uma quantidade de líderes ali em cima que foi e disse-o né me manda por e-mail ou qualquer outra objeção sempre vale esse cuidado do tanto de vezes isso ocorre para te dar perspectiva ao problema vamos passar por uma próxima objeção Jorge que agora é depois do depois da prospecção tá no diagnóstico eventualmente apresentei uma proposta isso pode ocorrer em vários lugares tá Especialmente quando tu dá uma um patamar
de preço no final do diagnóstico ou na reunião de proposta mesmo e aí o cara diz tá caro demais como é que vocês na Groove Machine trabalham essa objeção tá caro demais ou está caro enfim o Budget orçamento preço enfim perfeito cara Essa é linda né Essa é uma clássica de operação de vendas eu amo falar sobre esse assunto porque cara é algo que eu aprendi muito aqui dentro da própria growth né o que que acontece a ponta de preço tá ela geralmente está relacionada ao valor Beleza agora vou explicar até um pouquinho para audiência
a diferença disso né cara o preço é o que o seu cliente paga né o valor é o quanto você consegue trazer de benefício né para esse cliente então geralmente a primeira coisa que a gente tem que entender é se o seu processo de vendas né tantos seus vendedores quanto todo a tua ponta de marketing tá conseguindo agregar o valor suficiente da sua solução né ao problema que você vai resolver né e cara a primeira ponta para a gente resolver isso tá se quiser se você quer resolver isso hoje cara se posiciona como um especialista
tá bom durante o teu processo de vendas vendedor cara se posiciona como especialista tá bom as pessoas não compram de um amigo as pessoas não compram de colegas pessoas compram porque é um especialista cara alguém que conhece do assunto disse que é o melhor para elas Então quando você se porta durante todo o processo como especialista você agrega valor a sua solução né ao seu negócio então sempre estude muito bem o seu mercado esteja sempre atento né a todas essas pontas e cara Invista no seu diagnóstico uma p e bem tá o seu gpct cara
é foque bem no seu spin e a partir disso cara uso gatinhos de coerência mostra para ele que vai sair mais caro cara vai sair mais caro você pagar a minha solução agora ou daqui a dois três meses Poxa você não conseguir resolver esse problema que você disse que é essencial você não ter essa meta que você disse que é primordial enfim os gatilhos de coerência cara mostrando agregando o valor para o seu serviço em relação ao preço que ele vai pagar cara inclusive quando a mesma coisa que eu acho bastante é que no próprio
livro do Simon snack né eu comece pelo porque né ele Cita uma coisa que ele fala que o vendedor que costuma dar desconto fica viciado em dar desconto e o que que acontece geralmente esse tipo de vendedor para de estudar e aprender mais sobre diagnóstico tá e o que que isso acontece cara quando o cara tem um déficit um diagnóstico ele não consegue otimizar a operação dele o próprio capacete dele de contratos não consegue alcançar o faturamento dele o faturamento de meta né que ele tem então o cara tem que fechar muitos mais contratos cara
para bater a meta enfim encerra um ciclo vicioso então ideal cara foque tá no seu diagnóstico uma piou bem cara aí você começa com a gente indicativos né alguns exemplos Até que a gente pode trazer para dentro diagnóstico né E como a gente mostra aqui na Groove cara a gente gosta de trazer uma calculadora de roi entendeu dentro de Diagnóstico para o cara conseguir entender que o que ele vai investir vai voltar em tanto tempo e quanto vai voltar e como vai voltar né E aí você começa a bater nos sonhos né começa a vender
os sonhos começa a bater no gols né nos planos e questionar cara o que vai sair mais caro você pagar a minha solução ou Poxa a tua empresa continuar estagnada daqui a dois três perfeito o custo de não se mover exato Qual é o custo entendeu do fracasso então assim mas isso também é no caso da Groove né porque a gente vem de vendas então é muito mais fácil de você trazer nessa representatividade e a gente sabe que outros casos é um pouco mais difícil né mas aí cabe a cada gestor e ao próprio time
de vendas sentarem se reunirem e tentarem entender como conseguem trazer essa demonstração de valor né dentro de uma demonstração enfim perfeito ótimo ótimos pontos cara uma aula aqui Jorge pra gente encerrar cara e a segunda objeção muito com muito menor frequência mas incomoda no final do processo de prospecto possível o cliente disse Cara preciso pensar você vai trabalha teu medo que é pedir pelo fechamento um dos maiores medos do vendedor pedir pelo fechamento e houve preciso pensar o que que vocês dizem aos vendedores machine que a nossa audiência pode aprender sobre como tratar no final
do processo do Liquid diz cara eu preciso pensar mais cara perfeito perfeito cara esse eu preciso pensar geralmente o indicativo de que você não levantou todas as objeções necessárias para fechar uma venda o que que acontece quando eu vejo vendas é basicamente tirar a objeção Tá bom então algo que a gente trabalha bem sério aqui nos nossos vendedores dos nossos pré-vendedores é cara esse medo de levantar objeções a gente torna as objeções previsíveis para que eles possam levantar essa bola e tirar todas as dúvidas do cliente né então o que o eu preciso pensar é
o que tipo o que que você precisa pensar me explica E aí você começa a questionar né o seu cliente para tentar levantar esse objeções e tirá-las foram todas até porque senão você não vai conseguir ter venda cara e o cara que que compra com objeções no início do processo ele volta em forma de turning entendeu então você tem que ter muita cautela muito cuidado para conduzir Esse cara é bem e trazer uma venda alinhada então assim provavelmente cara nesses casos de pct né o baci ou até o Spin não foram muito bem mapeados né
você não conseguiu tirar todos os objeções né Mas também você tem que entender que muita das vezes né esse cara também é um cara que você não pode perder tempo entendeu tirou todas as objeções consegui uma piada não perde tempo com esse cara assume micro compromissos tá bom deixa bem claro a timeline e cara usa gatilho de coerência para encurralando esse cara botando esse cara com a parede e sempre pessoal com bastante micro compromisso de nunca saindo de uma reunião né sem o próximo passo definido e cara e define a timeline da negociação tá defina
o dia final da negociação cara para você não estagnar seu pai não ótimo ótimos pontos É isso mesmo que eu ia adicionar o teu comentário Normalmente quando tu não questiona investiga Pode surgir algo que tu precisa precisará questionar de novo e trazer tudo normalmente eu preciso pensar significa um temor não levantado Então deixe o Prost porque a vontade em levantar mais temores deixa ele falar prospectivando é ouro o vendedor ouvindo é muito muito ouro né enquanto o vendedor tá falando ele tá perdendo oportunidade de ouvir então ótimas dicas cara Jorge Pô muito obrigado cara mais
uma vez sei que é divertimento para não castrar Close mas para mim é uma honra trazer novas pessoas para o podcast para os episódios aqui fica à vontade cara para deixar um contato seu contato da Groove Machine para quem queira conhecer vocês ou o Jorge como é que tá no Linkedin enfim fica à vontade eu queria dizer né que aquela frase que a gente tanto ouve né o homem deve fazer três coisas na vida né plantar uma árvore tem um filho e participar do que as participantes Muito obrigado escrever livro que nada né talvez são
quatro coisas né então pessoal Poxa Eh meu LinkedIn é Jorge de Castro tá lá eu sempre tô seguindo as dicas do meu pai Thiago Reis botando sempre conteúdo tentando trazer minha realidade de vendas para vocês então vocês podem seguir lá cara tirar dúvida da feedback por favor de feedback entra em contato vamos conversar bater esse papo e transformar esse assunto é tirar esses tabus cada vez mais e Diego cara obrigado pela oportunidade mais uma vez Eu que agradeço para você que eu vejo esse episódio agora até o final meu obrigado um abraço e até o
próximo
