Se você presta serviço, se você vende algum serviço que tem pessoas que precisam entrar no seu site, solicitar um orçamento ou falar com você no WhatsApp pedindo o orçamento para comprar, esse é um dos vídeos mais importantes para você atrair muita gente que quer contratar você sem ser aquele bando de curioso que fica no WhatsApp e simplesmente some quando você fala o preço. Esse é o terceiro vídeo de uma série de cinco vídeos que eu tô gravando pr ajudar vocês, prestadores de serviços, a sair do mais absoluto zero, a ter uma chuva de pedido de orçamento todos os dias. Chega de papo, vamos direto pro vídeo.
Olá, eu me chamo Adrian Genini, eu sou especialista em marketing digital e sou criador do Máquina de Tráfego e Conversão, treinamento profissional que eu criei para te ajudar a vender na internet todos os dias. Inclusive, se você quiser saber mais sobre o meu treinamento, o link tá na descrição desse vídeo. E é fundamental que você entenda que esse vídeo é o terceiro vídeo de uma série de cinco, onde eu tô ensinando vocês, prestadores de serviço, como que vocês fazem para entender como que você sair criar um anúncio, criar uma campanha na internet para atrair muita gente que quer contratar os serviços que vocês têm para oferecer.
Então, se você tá chegando agora, caindo de para-quedas no terceiro vídeo, é crucial que você assista e faça os exercícios dos vídeos um e dois. Eu vou deixar o link dos vídeos aqui e também aqui na descrição. Inclusive, dá uma olhada só.
A gente vai usar durante toda essa aula essa planilha incrível que eu criei e ela vai estar disponível gratuitamente para você aqui abaixo na central de materiais. Inclusive os outros materiais também estão disponíveis lá. Então vamos lá.
O que que a gente vai aprender nesse terceiro vídeo? Como que você cria um anúncio para que quando as pessoas fizerem uma pesquisa e aparecer o seu anúncio, ela queira clicar no seu anúncio? Então, para isso, a gente vai usar tudo que a gente encontrou nas aulas um e dois.
Como assim, Adriane? Você vai usar o que a gente já criou. Na primeira aula, a gente aprendeu a entender o seu público, quais são as dores, quais são os desejos, o que que motiva ele a querer comprar de você.
Na segunda aula, a gente definiu quais seriam as palavraschave que a gente usaria para anunciar, ou seja, para criar um anúncio. Esse anúncio só é um anúncio bem feito prof. profissional com chances reais de gerar cliques que vão ter pessoas querendo comprar de você se eu levar em consideração a palavra-chave e principalmente qual é a dor e o desejo da pessoa que quer comprar de mim.
Então vamos lá. Que que você vai fazer? Você vai baixar essa planilha.
Ela é crucial para você conseguir praticar e já visualizar o anúncio de novo. Ela tá aqui abaixo na central de materiais. E o que que a gente precisa entender?
Vamos lá. A gente precisa entender como é um anúncio que realmente chama a atenção das pessoas. Primeira coisa, a palavra-chave principal que você tá anunciando precisa tá aqui.
Então, por exemplo, se a palavra-chave é empresa de limpeza de sofá, o primeiro título tem que ser empresa de limpeza de sofá, tal qual a palavra-chave. Isso é fundamental. Por quê?
Porque a pessoa que pesquisa por uma palavra-chave X, ela quer olhar um anúncio e ver aquela palavra-chave lá. É tão simples quanto eu tô pesquisando por X, eu quero X, entende? Então, primeira coisa, a palavra-chave tem que tá aqui no título.
Segundo, vale lembrar, um título não pode ter mais do que 30 caracteres. Quantos títulos eu tenho que criar, Adriano? Eu recomendo entre quatro e seis.
Por isso que eu já deixei a planilha com até seis títulos. E aí eu deixei a planilha pronta aqui para você entender que ela não pode passar de 30 caracteres cada título. OK?
Regra para o teu anúncio performar bem. Primeiro, a palavra-chave. Segundo, qual é a principal dor ou as principais dores?
Vamos supor que quem quer uma limpeza de sofá, primeira primeira grande dor é: eu quero meu sofá novo de novo. É seu sofá novo, seu sofá com cara de novo. Deu 25, tá tudo certo.
Qual é a segunda grande dor, Adriano? Eu quero meu sofá é livre de ácaros e manchas. Livre-se de ácaros e manchas.
Deu 28. Tá tudo bem? Perfeito.
Então, olha só, primeira grande estrutura é palavra-chave e as duas principais dores. Qual é a próxima parte do anúncio? Quebra de objeções, ou seja, tirar dúvidas.
Quais são as principais dúvidas de quem vai contratar o seu serviço? Por exemplo, aqui eu posso colocar equipamentos de primeira de alto padrão também pode ser. Deixa eu ver se vai dar.
Deu 27. Eh, parcele, pode ser formas de pag. Vou vou considerar que a segunda grande dúvida é parcelamento sem juros seis vezes.
Um ponto importante, o seu anúncio não é uma carta para alguém, não é uma redação. Então não tem nenhum problema você abreviar informações, desde que você tenha total certeza que as pessoas vão entender. Por exemplo, todo mundo vai entender isso aqui.
Parcelamento sem juro seis vezes. Porque é muito comum usar isso de abreviação. Ainda mais aqui, tá?
10% à vista ainda dá, ó. Deu certinho, ó. Parcelamento sem juros seis vezes 10% à vista.
Perfeito. E por fim, vale a pena no sexto título você colocar mais alguma quebra de objeção. Então, por exemplo, 6 meses de garantia, partindo da premissa que garantia é um ponto importante.
Então, o que que nós fizemos aqui de estrutura? Primeiro título tem que ser a palavra-chave que você tá anunciando. Segundo e terceiro, as principais dores que realmente motivam o teu cliente a contratar.
E os próximos três, a quebra de objeção. Adriano, eu posso focar no desejo, ou seja, o que a pessoa quer, ao invés do que ela quer resolver? Pode.
Eu testo muito isso, tende a funcionar, mas a imensa maioria, tipo maioria esmagadora, sempre funciona muito mais as dores, porque vamos ser sincero, a gente se motiva muito mais pelos problemas, pelas dores, do que necessariamente pelo desejo. Ou seja, quantos aqui que estão assistindo vão no dentista só para fazer limpeza? É comum ou e quantos vão quando tá doendo de verdade?
Quantos fazem manutenção preventiva no ar condicionado e quantos só chamam quando dá problema? Então, a real é que a gente se motiva pelas dores. Perfeito.
Aqui abaixo, o que que você vai fazer? Na hora de criar um anúncio, você pode colocar até quatro descrições. Eu recomendo que você escreva duas, mas preste atenção, tem algumas regras importantes aqui.
Regra número um, do mesmo jeito que você dedicou total atenção para escrever esse primeiro anúncio, os títulos você precisa fazer com o segundo. Ou seja, não vai escrever de qualquer jeito. Isso aqui é a tua vitrine.
Isso aqui é o que separa uma pessoa de ignorar completamente o teu anúncio. Você nunca conseguir vender de uma pessoa que vai olhar pro teu anúncio e vai falar: "Cara, esse anúncio foi feito para mim. Eu vou clicar e eu quero conhecer essa empresa e contratar dela.
Então, o que que eu recomendo? Não repete tudo que tá aqui em cima. Tem muita gente que simplesmente repete.
Tá tudo bem. Aquilo que você entende que é crucial, você pode usar como base para alguma coisa. Ó, os e equipamentos e produtos de primeira, garantia de 6 meses, zero manchas, sofá novo.
Novamente aqui deu 92. Eu vou sofar com cara de novo. Acho que aqui vai dar mais.
Deu 93. produtos de primeira garantia 6 meses. Pronto.
Aí aqui você vai escrever um segundo anúncio. Então essa é a tua missão. Quanto tempo eu recomendo que você faça isso?
Eu recomendo que você tire pelo menos uma hora para escrever o seu melhor anúncio, melhor anúncio de todos. Então você vai escrever seis títulos, você vai escrever pelo menos duas descrições. Não é problema se você quiser escrever uma terceira e uma quarta descrição, desde que você perceba que não tá enchendo linguiça.
E aí você tem mais duas tarefas. Quando você já tiver baixada essa planilha, tarefa número um, você vai olhar aqui mais ou menos como seus anúncios vão aparecer. Se você bater o olho e falar: "Ih, tá horrível".
Então desencana. Se você olhar e falar, vou vou colocar outro aqui, vai. Eh, sofá livre de manchas e livre de ácaros.
Pronto. Só para ter um segundo título aqui para ele formar. Então, se você olhar para essas combinações de títulos mais descrições, que é o que o Google vai fazer, se você bater o olho e falar: "Cara, tá horrível, volta e reescreve".
Se você bater o olho e falar: "Cara, se eu fosse o cliente, eu clicaria, OK, esse é o teu objetivo. " E aí, para fechar com chave de ouro, o que que você vai fazer? Você vai abrir uma janela anônima.
Por que janela anônima? Para não pegar o teu histórico de busca. E você vai digitar rigorosamente a mesma palavra-chave que você tá anunciando, como, por exemplo, empresa de limpeza de sofá.
E aí, o que que você vai fazer? Você vai olhar para esses anúncios que estão aparecendo e vai comparar com o que você acabou de escrever. Se você olhar pro anúncio que você acabou de escrever e olhar para os anúncios que estão aqui e falar: "Cara, o meu tá muito melhor, parabéns.
" Agora, se você olhar para cá e perceber alguma coisa que dá para melhorar no seu anúncio, já melhora. Por exemplo, orçamento gratuito em minutos. Eu gostei desse gatilho, acho que vale a pena colocar lá.
Limpeza de sofá. Limpeza de sofá a domicílio. É comum a galera usar isso aqui, de verdade.
É muito comum. Para mim parece um clichê. Tipo assim, que bom que você lava domicílio, né?
Já pensou se eu tivesse que levar o meu sofá até você? Então, eu nunca vi nenhuma empresa até hoje. Eu já fiz muita limpeza de sofá, eu faço regularmente e eu nunca vi nenhuma empresa falando: "Olha, você vai ter que trazer o seu sofá aqui, tá tudo bem, de repente pode ser que funcione, não vamos contra contra resultados".
Mas eu gostei muito desse daqui, orçamento gratuito em minutos. fez essa pesquisa, se tiver alguma consideração para fazer no seu anúncio, faz e deixa o seu anúncio mais poderoso possível. Sabe por quê?
Porque olha só, na primeira aula eu te ajudei a entender quem é o seu público, quais são as dores dele, quais são os desejos, quais são as principais dúvidas. Na segunda aula, a gente aprendeu como que a gente encontra as palavraschave das pessoas que querem contratar o que eu tenho para vender. Nessa aula número três, a gente aprendeu como criar um anúncio para essas pessoas que vão pesquisar o que a gente tem para vender.
Agora a gente tá com tudo na mão. Eu já sei que é meu público, já sei como ele pesquisa, já criei um anúncio para ele. Eu preciso juntar tudo isso, criar uma campanha, porque a partir dessa campanha eu vou realmente aparecer na internet e começar a receber pedidos de orçamento.
Sua tarefa é muito simples. Aqui abaixo, na central de materiais, tem todos esses materiais: A planilha, a planilha de planejamento de palavra-chave, a planilha geradora de anúncio. Inclusive, se você ainda não criou a sua conta no Google Ads, tem uma aula gratuita lá para você, onde é só você se cadastrar no link que tá aqui abaixo e criar a tua conta.
E na próxima aula, o que que a gente vai fazer? A gente vai juntar tudo isso, criar uma campanha e a sua empresa finalmente vai aparecer na internet. a sua empresa finalmente vai começar a receber pedido de orçamento para você vender em muito os seus serviços.
Não se esquece, se inscreve, ativa o sininho, baixa todos os materiais, faz todos os exercícios e eu vejo você na próxima aula. Ah, tá.
