MANUAL DE SOBREVIVÊNCIA DO CONSÓRCIO - RENATO MAGNO - 07/10/2024

Olá boa noite boa noite boa noite boa noite boa noite boa noite boa noite tudo bem com você boa fil Boa noite Rai é todo mundo tem tem 32 pessoas na sala da mamãe as coleguinhas da mamãe da escolinha Ai que amor Oi tudo bem com vocês boa noite eu sou a Priscila coleguinha da mamãe da sala Dela boa noite vocês estão me ouvindo Sim estamos ouvindo profe aham show de bola eu sou o mentor de vocês tá bom essa noite eu vou aguardar aqui o um pouquinho pro restante da turma entrar tá bom certo

ok aguardar aí mais uns 3 4 minutinhos E com vocês tudo certo pessoal correu tudo bem com as eleições nas cidad de vocês por aqui tudo bem sem maiores Ocorrências sabe que eu me surpreendi muito gente 54 54 votos de diferença tão somente Nossa Senhora isso que eu chamo de uma eleição ass rada né e ganhou composição na cidade Olha o que que eu tô fazendo Dani Opa Nó Mas Davi Olha o que que Priscila tá fazendo agora nós vamos ter que ir lá é pro sul que você mora né Priscila eu moro em Bom

Jesus Rio Grande do Sul a segunda cidade mais fria do Estado ah lá olha o que que ela tá Fazendo um docinho mas é que amanhã essa semana das crianças na escola Dan semana das crianças na escola Eh amanhã é o dia que as crianças escolhem uma das cores primárias então amarelo vermelho ou azul para se vestirem E aí as goloseimas que os pais vão mandar tem que ser nessa cor então eu fiz brigadeiros de de mm e estou aqui ó com os cupcakes assim assadinhos para fazer am manhã o confeito no caso um merengue

Azulzinho enfim né que é a cor e colocar o marshmallow azul por cima eu sou bem dedicada eu gosto muito dessas coisas Sabe E aí tem a gelatina de tu fruti que é azul também que eu vou preparar ai que legal gostei desse tema e vou dar vou dar essa sugestão pra escola a a a escola essa semana foi foi cabelo doido né mas ano passado teve também você sabe que amanhã é as cores primárias na quarta é sapato Maluco na quinta é cabelo maluco e na sexta é Festa do pijama festa do pama é

eles vão dis pijama mas é festa do cinema festa do pijama é vai ter aí vai ter o dia da fantasia manã fantasia foi hoje ela foi de fadinha minha filha pera que eu vou colocar no chat vocês veria princesa é para ele levar o barquinho tá Mateus eu vou aqui Barquinho pirata levar o barquin pirata most roupa mostrar para Vocês olha minha menininha aí de fadinha foi hoje pro colégio botei no chat lind que linda não sei como é que você consegue fazer tudo isso com essa programação de trabalho nosso ai Pois então tar

isso tudo Eu eu mudo de escola hoje hoje eu fui atrás de tentar achar um presente paraas professoras né eu sou profe né gente então eu valorizo muito isso de dar um mimo para elas Poxa É uma dedicação assim incrível e o que que acontece elas são pagas para ensinar Mas para amar nossos filhos não há dinheiro que paga entende então eu sou muito grata assim sabe por todo o trabalho que elas desenvolvem diariamente com a minha filha a gente vu assim o desenvolvimento que as crianças vão tendo E aí hoje eu fui at de

tentar achar um presente para elas mas tá difícil aqui na cidade é Quero Personalizar acho uma caneca alguma coisa assim para elas terem uma recordação e seja alguma coisa útil né não seja só só guardado o professor chegou não tá entendendo nada aqui já estava aqui já estava noite boa noite estava aguardando vocês terminarem aí o Ah desculpe não é ção não não imagina e tava esperando também dar o dar o horário aqui dar o tempo pra gente poder iniciar eu sempre aguardo uns Minutinhos pra galera ir entrando Às vezes tem algum probleminha de conexão

algum probleminha que envolve aqui até mesmo acesso ao Zoom tá nesse momento hã estou desativando o som de todos vocês o microfone de vocês tá Por que que eu faço isso eh eu vou me apresentar já já mas antes eu vou dar alguns recadinhos iniciais tá bom nós estamos aqui eh em uma semana então Eh nessa semana a gente vai ter apenas uma aula que é no dia de hoje da nossa imersão de Cons tá nessa imersão de consórcio vocês vão ter três professores tá bom Um deles sou eu o outro professor que vai estar

no chat respondendo às dúvidas de vocês de forma simultânea e que é meu sócio é o Eric Branco dá um tchauzinho Eric e também vocês terão a presença do Joelson tá basicamente como que a gente se divide aqui eu fico com a parte chata do negócio que é a parte de ensinar o produto para vocês ensinar e base de Cálculo ensinar várias questões que envolvem a questão técnica do produto e aí vocês vão entender quando eu for eh falar um pouquinho aqui de mim vocês vão entender por que eu Trago essa base técnica embora eu

também seja vendedor de consórcio tá bom e o Joelson ele fica com a responsabilidade de trazer a parte comercial para vocês tá E por que que a gente faz isso porque vocês não têm acesso a um conhecimento técnico do produto e da forma que deveriam ter e eu Falo isso com propriedade porque eu já trabalhei em quatro administradoras de consórcios diferentes dois bancos uma administradora independente e uma administradora de montadora tá então deixa eu me apresentar eu sou o Renato Magno sou mentor da Black vai fazer do anos né mentor de consórcio da Black talvez

eu eu seja acho que o mentor mais jovem da Black tenho 28 anos sou formado em eh engenharia de de produção e hoje eu Tenho eu tenho uma escola de consórcio chamada conqu tá eu e meu sócio Eric somos os fundadores da conqu alguém aqui já conhece já ouviu falar já foi impactado por algum por algum conteúdo nosso no Instagram se sim manda um joinha para mim aqui ou manda alguns algum comentário aqui no chat por gentileza eh nós temos hoje a primeira escola de consórcio do Brasil a a Edmara Falou sim legal gosta do

conteúdo nosso Edmara manda aqui no no chat por favor e Nós eh temos essa parceria com a a black bankers com o Rafael Testa eh e nós ministramos a mentoria aqui para vocês tá bom no decorrer das nossas das nossas conversas das nossas aulas eu vou liberar para vocês alguns presentes tá Por que que eu falo eh isso logo de cara por que que eu falo em presentees porque nós da conqu não vamos vender absolutamente nada para vocês nós estaremos doando tá bom algumas Planilhas alguns materiais para vocês Para quê Para poder ajudar vocês no

momento da venda Combinado então vai ser uma doação que nós vamos fazer aqui e uma das formas que eu tenho para poder te entregar essas planilhas é através do meu Instagram Renato Por que que você não põe o link aqui no chat porque existem pessoas que não estão aqui no ao vivo e que vão precisar resgatar essa planilha esse conteúdo e elas não conseguirão ter acesso ao chat então eu Coloco isso num lugar que até mesmo a pessoa que vai assistir depois o gravado consiga ter acesso à mesma planilha que você tem tá Renato qual

que é a vantagem então de eu estar aqui ao vivo na imersão que eu poderia assistir o gravado depois porque vocês precisam aproveitar esse momento para tirar as dúvidas de vocês tá E aí nós vamos fazer dois combinados antes de eu dar a palavra passar a palavra pro er se apresentar dois combinados quais são Eles o primeiro se você tem uma dúvida que é um pouco mais complexa que que você vai fazer você vai levantar a sua mãozinha aqui ó levantar a mão igual eu estou fazendo quando você faz isso imediamente aparecer na ordem de

quem levantou a mão primeiro aqui tanto para mim como para o Eric que também é um anfitrião aqui do do zoom quando eu terminar o raciocínio quando eu terminar a explicação aí eu vou liberar a palavra para vocês à medida Que eu for concluindo o raciocínio qual que é o pedido que eu faço para vocês façam uma pergunta que esteja dentro daquilo que eu estou explicando dentro daquilo que eu estou eh falando ou exemplificando a respeito do consórcio tá vamos Renato me dá um exemplo vou dar um exemplo para vocês vamos supor que eu esteja

falando sobre isonomia de grupo estou falando de isonomia E você tem uma dúvida por exemplo sobre reajuste eu vou chegar lá Na parte do reajuste se você tiver uma dúvida de isonomia Pergunte a dúvida sobre a isonomia tá porque por que que eu faço tudo isso antes essa introdução antes tá parece ser um negócio chato mas não vai ser chato eu prometo para vocês porque já aconteceu de de em outras imersões nós não conseguimos dar sequência no assunto por conta das interrupções e por conta aí de estar desvirtuando por mais que o assunto seja Consórcio

estar desvirtuando eh o tema que está sendo colocado ali naquele bloco tá esse é o é o recado número um recado número dois Qual é tem uma dúvida um pouco mais simples ou você quer saber como que funciona na sua administradora etc etc você pode mandar no chat porque o Eric vai estar aqui respondendo às dúvidas do chat tá bom então dúvidas mais cabeludas que você queira verbalizar conversar comigo levanta a mão à medida que eu terminar Meu raciocínio automaticamente eu vou dar a palavra para vocês na ordem tem uma dúvida mais simples você manda

no chat porque o Eric ele será o responsável por preencher por responder aqui às dúvidas do chat tá bom e um último recado muito importante tenham paciência com o Eric tá Às vezes as respostas que ele ele faz aqui no chat são respostas um pouquinho mais complexas vocês vão ver que nós temos uma base técnica bem forte e tudo isso é Para que vocês vendam no mínimo 1 milhão de consórcios todos os meses quem quer vender pelo menos R milhão deais em consórcio todos os meses faz um sinal Manda uma reação manda um coraçãozinho Manda

uma palminha aí para mim quem quer boa então é isso então confiem no processo tá bom só isso que eu falo para vocês confiem no processo porque hoje nós temos aqui vários e vários mentorados da black bankers que depois que tiveram acesso a esse conteúdo dessa Imersão passaram a vender muitos consórcios e a gente tá aqui para ajudar vocês recados dados todo mundo entendeu ficou alguma dúvida Quem Entendeu Manda um joinha para mim no na reação aqui por favor Quem Entendeu Manda um joinha quem está com dúvida levante a mão para perguntar tranquilo Maravilha e

se apresente aí por favor liberei aí para você Olá pessoal boa noite tudo bem Prazer falar com vocês tenham paciência comigo Ren deu já a dica eh eu vou responder todas as perguntas de vocês vou ficar digitando às vezes vou ficar aparecendo lá digitando mas é porque talvez é uma pergunta complexa e resposta é tão complexa quanto a pergunta Tá bom então tenho paciência que eu vou responder 100% e se tiver alguma pergunta que cabe o Renato dentro do contexto que ele tá ensinando eh abordar que é de comum interesse a todos Eu vou falar

para ele e ele aborda no final ou até durante a aula Tá bom me apresentando aqui rapidamente eu sou o sócio do Renato aqui dentro da conqu estive no banco Santander talvez alguns de vocês ainda estão aí durante 16 anos da minha carreira depois do Banco Santander nos últimos quro anos do Banco Santander fiquei na área de consórcio Então quem é do Santander aí conhece o portal do consórcio mesa de apoio à venda eu implantei junto com a minha Equipe lá tá bom e depois eu fui pra Toyota eh Toyota me chamou Toyota montadora me

chamou para ser responsável pela Fundação ã e para tocar o negócio do do Consórcio Toyota então eu fundei O Renato foi comigo para essa Fundação então nosso fundamos ali Consórcio Toyota e depois disso em agosto do ano passado nós decidimos aí eh fundar a nossa própria empresa que é a conqu que é a primeira escola de consórcio do Brasil e nós Somos aqui mentores da da B Beleza então vamos lá sem mais delongas vamos começar aí a maravilha maravilha maravilha vamos lá turma seguinte eh eu já vi aqui teve uma pergunta eh sobre o cronograma

das aulas né Deixa eu compartilhar aqui [Música] o deixa eu compartilhar aqui o cronograma com vocês só um instante é esse cronograma aqui esteja Desatualizado espera só um pouquinho tá deixa só pegar o cronograma atualizado aqui com a Vanessa beleza vamos lá então como que vai ser o nosso o nosso cronograma tá deixa eu abrir um calendário aqui para poder explicar para vocês hoje segunda-feira dia 7/10 nós vamos falar sobre o manual de sobrevivência do consórcio que são os conceitos básicos que vocês precisam aprender sobre o produto para começar já A entender como é que

ele funciona tá então a gente vai falar sobre o manual de sobrevivência do consórcio é um conteúdo bem legal eu gosto bastante desse conteúdo e vocês vão conseguir aí aprender bastante sobre o consórcio já no dia de hoje tá depois pois Nós não temos outra agenda aqui nessa semana tá a nossa próxima agenda Será no dia 14 de outubro tá ou seja na próxima segunda-feira aí nós iremos fazer três dias seguidos 14 15 e 16 Tá bom então hoje dia 7 dia 14 15 e 16 e depois no dia 26/10 eu volto junto com o

Joelson para nós realizarmos o nosso perguntas e respostas tá depois no dia no sábado no dia 16/10 nós voltamos aqui com o Joelson para poder fazer o perguntas e respostas tá bom no dia nos dias 21 23 28 e 30 Vocês estarão com o Joelson que aí é é a as outras duas semanas aqui do nosso calendário tá então repetindo hoje dia 7/10 14 151 Depois na outra semana 21 23 28:3 e tanto Joelson como eu juntos no dia 26 do 10 maravilha então é isso bora começar o nosso conteúdo aqui pra gente poder entender

aqui como é que funciona o consórcio Então vamos lá hoje eu vou falar um pouquinho sobre o manual de sobrevivência do consórcio que que é um manual de sobrevivência do consórcio turma nada mais é do que os conceitos básicos os conceitos essenciais que Vocês precisam aprender sobre o consórcio para fazer uma venda com qualidade tá bom essa venda com qualidade ela exige alguns conhecimentos porque o consórcio ele não é um produto tão simples O consórcio é um produto um pouquinho mais complexo deixa eu fazer uma pergunta para vocês aqui quem aqui nunca vendeu uma carta

de crédito sequer de consórcio eh faz alguma uma cena aqui para mim por favor só para eu poder saber e não tem Problema nenhum tá você nunca ter vendido tá a Dani da Caixa deixa eu ver se tem mais alguém por que que eu faço essa pergunta tá turma porque muitas vezes ó a Larissa colocou eu a a Tatiana eu ah o Rogério eu o João Aliás o Juliano Beleza então a gente tem aqui algumas pessoas que nunca Venderam consórcio por que que eu faço essa pergunta e aqui não é demérito de vocês porque muitas

vezes o fato de você não vender o consórcio é simplesmente Pelo fato de você não conhecer o produto como deveria o fato de você não vender o consórcio muitas vezes está ligado à sua insegurança em relação ao produto caramba o que que é lance embutido que que é lance fixo como que eu comparo o consórcio com financiamento Poxa falam que consórcio é melhor do que comprar a Mas como que eu provo isso matematicamente ou seja quando você não tem segurança daquilo que você precisa vender dificilmente essa venda acontece Então qual que é o meu papel

aqui nesses quatro dias que nós estaremos juntos é te mostrar como que o produto funciona e como que eu elevo o seu nível de segurança em relação ao produto conhecimento é poder e quando você tem conhecimento quando você tem realmente acesso a informações que são relevantes e que em vários momentos durante a nossa jornada a gente vai ter alguns momentos eureca que Nossa sério que é assim eu não sabia que funcionava dessa forma Vocês vão entender que o produto de consórcio ele é mais fácil do que parece ele é ele tem uma lógica matemática por

trás que eu vou mostrar para vocês durante esses quatro dias só que eu preciso mais uma vez que vocês confiem no processo por quê porque tem gente que quer partir direto pra venda quer partir direto pros gatilhos mentais pras técnicas de OB de dições pras técnicas de fechamento etc etc etc só que não adianta de nada você ser um exímio Vendedor saber todas as técnicas de fechamento todos os gatilhos mentais tudo aquilo que você eh de certa forma precisa para vender mas que você sabe bastante mas se você não sabe como que o consórcio se

encaixa na vida do seu cliente Como que o consórcio pode ser mais barato que o financiamento Qual que é o papel de um lance embutido Qual que é o papel de um lance fixo se você não sabe qual é a diferença de reajuste para rendimento no Consórcio se você não sabe Em que momento você escolhe o lance embutido em qual momento você não escolhe o lance embutido quando você não sabe a diferença fundamental em um grupo com 1000 participantes ou um grupo com 2.000 ou 3.000 participantes Então tudo isso é fundamental para que vocês possam

elevar o nível de conhecimento de consórcio de vocês eu garanto para vocês Que esse conteúdo que a gente vai ministrar durante essa imersão é um conteúdo que vocês não viram em lugar Nenhum por por quê Porque é um conteúdo que realmente você tem que estar numa Black bankers ou até mesmo em alguma outra escola ou até mesmo em algum outro lugar para que você aprenda de fato porque a administradora ela nunca vai te ensinar isso daqui ela não vai investir em conhecimento em relação a isso e antes de eu falar aqui eh deixa eu me

apresentar rapidamente o Eric se apresentou eu já Participei de quatro administradores de consórcio Banco Santander fundei junto com o Eric o Consórcio Toyota também trabalhei no consórcio da Chevrolet né da da General Motors e da caixa consórcio Então eu tenho bastante conhecimento de algumas regras específicas dos bancos e tudo mais por conta dessa Minha experiência tá já comentei que eu sou engenheiro de produção e eu sou B certificado no PCA 10 não é CPA tá que é o da anim é o PCA 10 da bac que é a certificação exclusiva De consórcio tem alguém aqui

que já tem ess essa certificação de consórcio faz um aceno para mim aqui vocês conheciam essa certificação é uma certificação exclusiva do mercado de consórcio e que Muito provavelmente no próximo ano ela vai se tornar obrigatória para quem deseja vender consórcio Eu não falo isso para colocar medo em vocês eu falo isso porque isso provavelmente será uma realidade daqui um tempo porque o mercado ele tem se movimentado os órgãos Reguladores também têm se movimentado para poder eh trazer regras e trazer mais qualidade pra venda do consórcio e a aqui eu já começo a falar do

nosso item número um do nosso Manual de Sobrevivência quando a gente vai falar sobre consórcio a gente precisa entender que existem existem oito tópicos que fazem com que o consórcio ele seja essa máquina essa ferramenta esse produto tão complexo que as pessoas acreditam que seja tão Complexo e tão desafiador de ser vendido então nós estamos falando do quê primeiro sobre o banco central que é o órgão regulador e sobre a Lei eh específica do consórcio que é lei 795 sobre administradora de consórcio sobre o fundo comum taxa de administração fundo de reserva reajustes sorteios e

lance tá então A ideia é que hoje eu percorra por todos esses tópicos com vocês para que vocês entendam de fato como que funciona o produto e aí Quando a gente fala sobre a Lei Ou melhor o órgão Regulador do consórcio a gente precisa entender que existe hoje um órgão que fiscaliza regulamenta e coloca a casa em ordem no Consórcio esse órgão regulador é o banco central ele é a autoridade máxima quando o se se diz respeito aí ao consórcio tá E é ele que concede a autorização para as administradoras eh funcionarem tá E ele

é o responsável pelo controle do sistema de consórcio desde 91 que foi confirmado Pela lei dos consórcios em 2008 tá então o banco centr Central ele já tinha esse papel eh de fiscalizar de coordenar os consórcios as administradoras e em 2008 com a lei isso se tornou oficial tá bom E aí como que um o banco central define o consórcio eh como como um produto financeiro né ele define primeiro a administradora ele define a administradora de consórcio ã como uma pessoa jurídica prestadora de serviços e tem o objetivo principal Voltado à administração do produto e

aqui a gente começa realmente a falar sobre consórcio quando a gente fala de consórcio a gente precisa entender que a administradora ela não tem o papel de colocar injetar dinheiro dentro do grupo o papel que a administradora tem é de fazer o quê é de administrar os recursos financeiros do grupo então quando nós formos para a parte dos três papéis da administradora vocês vão entender isso um pouco melhor Então primeiro ponto aqui importante a administradora ela não coloca dinheiro nos grupos de consórcio ela administra os recursos dos próprios participantes tá depois disso a gente começa

a entender um pouquinho sobre a Lei Então a gente tem aí a lei 11795 do Banco Central ela vai falar sobre os papéis vai tratar sobre os papéis da administradora vai falar sobre as as regras do consórcio vai falar sobre tudo aquilo que envolve uma regulamentação as Características as regras do produto E aí nós temos também a circular 3432 e atualmente nós temos a resolução 285 tá que tudo isso que envolve aí a legislação do consórcio e Dada cada responsabilidade de forma individual para 130 administradores que a gente tem hoje no país cada uma delas

é responsável por fazer os regulamentos do produto de consórcio e os contratos de participação em grupo de consórcio por adesão tá então a administradora ela é Responsável por regulamentar internamente o produto de consórcio e também os grupos os contratos e tudo mais tá aí aqui a gente tem hoje a associação da abac quem é a abac a Associação Brasileira de administradoras de consórcio e a abac é a detentora da certificação de consórcio que é o pc10 programa de certificação abac significa tá e a que quando a gente fala do mercado de consórcio atualmente nós Temos

um número impressionante de 10.7 milhões de participantes ativos então se nós somarmos todos os participantes que hoje estão ativos nós estamos falando de um número de 10.7 milhões de participantes É muita gente é muito consorciado ativo em um determinado momento por outro lado existem alguns dados que são preocupantes pro mercado de consol conscio que é o seguinte dentro de um processo de vendas De 12 meses ou seja fiz a venda hoje daqui 12 meses cerca de 52% dos consórcios são cancelados nesse mercado é um dado preocupante por qu tudo que eu vendo hoje daqui 12

meses um pouco mais da metade estará cancelado tá então tudo aquilo que fori vendido vai ser cancelado em 12 meses 52% de tudo que foi vendido 52% vai ser cancelado em 12 meses e aí cabe a nós bancários que estamos aqui nessa segunda-feira à noite estudando e Aprendendo sobre o produto cabe a nós mudarmos Essa realidade por quê essas vendas ess essas vendas acontecem de uma forma um pouco mais agressiva só que ela não tem perenidade a qualidade da venda ela não se mantém então é importante que sim seja feita uma venda de consórcio mas

seja feita uma venda de consórcio com qualidade com qualidade para que a gente possa mudar esse número tá esse daqui é um exemplo do do certificado do Pc10 e aqui a gente começa a entrar então nos papéis da administradora de consórcio Qual que é o papel número um de uma administradora formar novos grupos dentro do prazo estipulado de 90 dias papel número dois gerir os recursos financeiros do grupo esses recursos eles são independentes aos recursos da administradora e terceiro garantir a isonomia dos grupos de consórcio o que que é isonomia do grupo de consórcio é

o seguinte a isonomia quando a gente olha Aqui no no dicionário ela diz o seguinte ó é o estado dos que são governados pelas mesmas leis o que que isso quer dizer turma isso quer dizer que precisa ter um grupo isonômico para que ele seja um grupo certificado um grupo validado pelo banco central e Renato o que que quer dizer um grupo isonômico é um grupo em que todos os participantes estão dentro das mesmas regras do consórcio então a mesma data de vencimento depois da Adesão vai ser Igual para todo mundo a mesma data de

Assembleia o percentual limite de lance embutido vai ser o mesmo o percentual eh mínimo e o percentual máximo de lance ele vai ser também dado a as especificidades do contrato do regulamento as multas pelo cancelamento Então tudo aquilo que for de caráter igual de caráter permanente pro grupo de caráter isonômico pro grupo deve ser respeitado tá bom E aí à medida que um participante de consórcio ele Fere a isonomia do grupo ele é penalizado Como assim Renato me dá um exemplo imagina que um cliente fez uma adesão ao consórcio e ele foi lá e pagou

a parcela em atraso que que aconteceu a segunda parcela ou a terceira parcela as parcelas que vão acontecer em diante ele feriu o princípio da isonomia porque ele pagou a parcela em atraso Ele não pagou dentro do vencimento Qual que é a penalização dele ele não participa da Assembleia de consórcio daquele mês que ele feriu o princípio da isonomia então aqui a gente já começa a entrar na parte de venda por quê você fez a venda de consócio só que o seu cliente paga todos os meses a parcela em atraso saiba que ele não está

concorrendo na Assembleia daquele mês ele não está concorrendo naquela Assembleia Por que que ele não está concorrendo porque ele feriu o princípio da isonomia do consórcio tá basicamente é esse o motivo tá bom E aí Antes de eu começar aqui a falar sobre composição de parcela que aí agora eu vou abrir um Excel e a gente vai começar a a entender como é que funciona essa ideia de consórcio eu queria saber se alguém tem alguma dúvida a respeito daquilo que eu falei até agora enquanto eu tomo uma água aqui alguma dúvida aí no nos comentários

no chat não só perguntaram como é que faz a prova né nós indicamos aqui a o site da BFF mas eu reforcei que precisa ter um Conhecimento técnico bom de produto né que é o que a gente tá passando aqui que é o que você tá passando dentro dessa aula E aí a janel até perguntou aqui se existe um curso preparatório E aí Eu mencionei aqui que o próprio abac tem né mas é feito com slides muitos texos E aí eu coloquei aqui a conqu possui um curso preparatório coloquei o nosso perfil aqui caso ela

queira falar com a gente depois tá mas por enquanto fo isso Maravilha inclusive o curso da conqu ele Tá suspenso né porque eles estão atualizando aí por conta da resolução 285 eu vou liberar o microfone paraa Juliana Coimbra ah Turma uma coisa que eu não falei que é importantíssimo quem puder por favor abra a sua câmera tá Por quê Porque é muito ruim ficar conversando com um monte de nomezinho aqui em cinza tá então por favor AB abram as câmeras de vocês para que a gente possa ter aqui uma uma mentoria um pouco melhor quer

falar alguma coisa Oi pedi aí para você ativar ativa de novo Quero sen você falou o curso da com que está suspenso não é o curso da abac que está suspens o curso da abac exatamente tá o curso da abac que está suspenso se você for lá ele não tem o curso lá disponível Porque eles estão atualizando com a 285 o d com que ele já está atualizado com base na 285 examente perfeito fala Juliana Coimbra deixa eu pedir aqui para você Ativar o som pode Falar boa noite tudo bem tudo bem você tudo a

minha dúvida é sobre eh regras isso aí que você tava falando sobre eh essas normas aí cancelamento Isso é uma Norma de cada administradora ou é do banco central por exemplo é minha dúvida específica eh o cliente só vai receber o valor pago ao final do grupo em caso de desistência se ele desistir no meio do caminho ele só recebe o valor pago ao final do grupo Isso é uma regra de cada administradora ou isso é uma Regra geral Dos consórcios eu vou chegar lá a gente vai falar cancelamento eh eu vou eu vou te

eu vou explicar perfeitamente como que funciona e de qual banco que você é do Brasil Banco do Brasil eh eu vou explicar para vocês aonde que vocês pegam a informação de cada banco tá porque cada banco tem uma regra específica mas eu vou chegar lá pode ficar tranquilo que a gente vai chegar Lá eh ainda nessa aula eu vou falar sobre esse tema do cancelamento show Obrigada Imagina mas alguém turma não maravilha então vamos lá deixa eu abrir um Excel aqui e quem puder e estiver no computador Faça o mesmo então o que que você

vai fazer agora você vai de um lado assistir a mim aqui vai vai vai me assistir aqui ou vai ouvir o que eu tô falando e do outro você abre um Excel aí para você fazer as contas aqui Junto comigo tá vocês estão achando que a aula tá tá simples né pois agora o negócio vai começar a entrar aqui um pouquinho melhor na mente de vocês eu vou fazer isso através de um de um Excel Então vamos lá como que funciona a questão das parcelas no Consórcio como que funciona a questão das parcelas no Consórcio

como que calcula uma parcela no Consórcio Alguém sabe como que se calcula uma Parcela de consórcio aqui Alguém tem ideia ou Quais são as informações que precis pra gente calcular quem ti ideia levanta a mão aqui e peça PR gente abrir o microfone vocês tem ideia de como que funciona vamos lá o Eloi Eloi né tira do mudo por favor Elo o seu o seu microfone s é eu tenho um pouco de um pouquinho pouco conhecimento né e a gente precisa saber eh o valor inicial né precisa Saber a a taxa Então vamos lá carta

de crédito Então vamos lá o valor inicial é a carta de crédito beleza taxa de administração fundo de reserva beleza fundo de reserva é o o período o tempo né do o tempo caso e o que mais se tiver o seguro prestamista ISO isto eu acho que é isso aí Maravilha começamos muito bem aqui vocês vão perceber pessoal que a minha mentoria Ela é um pouquinho diferente eu vou instigando vocês aqui e vou pedir a participação de vocês então pra gente começar a conversa para você calcular uma parcela de consórcio tem que saber essas informações

aqui então você tem que saber qual é a carta de crédito que o cliente está comprando você tem que saber qual é a taxa de administração Qual é o fundo de reserva Qual é o prazo e se tem ou não seguro prestamista tá aí agora eu vou explicar para vocês o que é Cada um desses itens o que que é a carta de crédito a carta de crédito é aquela opção que você quando entra lá no grupo naquele grupo que você tá selecionando Você escolhe a opção ali da carta que e o cliente que você

vai contratar pro seu uma informação muito importante anotem isso por favor dentro de um mesmo grupo de consórcio só pode existir uma diferença de no máximo duas vezes entre a menor e a maior Carta eu vou repetir dentro de um mesmo grupo de consórcio só pode existir uma diferença de duas vezes entre a menor e e a maior Carta Renato Por que que você tá explicando isso porque nas próximas aulas quando eu vou for ensinar vocês a fazerem uma análise de lances essa informação vai ser extremamente importante pra análise tá nas próximas aulas eu vou

vi para cá ó Hoje Eu Tô Pegando leve com vocês quando eu for pra lousa aí o negócio ele Fica um pouco mais fretico Então a gente vai aquecer o motor hoje para que na próxima aula a gente já tenha condições de realizar uma simulação de Assembleia tá isso daqui ess aula é muito legal de simulação vocês vão entender como é que funciona tá então o que que vai acontecer aqui a carta de crédito ela vai ser a opção que você vai selecionar Então vou colocar aqui já a opção vamos supor que seja uma carta

de r$ 1.000 tá a taxa de Administração é o quê é a Remuneração é a grana que a administradora Cobra em formato de percentual durante todo o período de consórcio durante todo o período do consórcio Tá bom vamos supor que nesse exemplo aqui a taxa de administração seja de 20% eu vou colocar aqui 20% o fundo de reserva que que é o fundo de reserva algumas administradoras TM outras não t Qual que é o papel do fundo de reserva ele serve para que Caso haja uma Inadimplência após a entrega do bem esse fundo faça o

papel de cobrir esse saldo inadimplente Renato Por que que é só após a entrega do bem porque antes da contemplação e da entrega do bem e aí a gente vai ver que o consórcio ele tem dois dois momentos o ac e o DC antes da contemplação e depois da contemplação simplesmente o que acontece aquela cota ela fica inadimplente por alguns meses ela é cancelada ela vai pro grupo dos excluídos e aí o que que Acontece é é feita uma nova venda naquele grupo é liberada se uma vaga e é feita uma nova venda naquele grupo

quando o cliente já está com o bem Entregue já está lá andando com o seu HB20 já tá morando na casa nova o que que acontece ele não tem como ser cancelado do grupo porque ele tem uma dívida para com o grupo porque ele já resgatou o valor para ele comprar o bem dele que que acontece o fundo como o fundo de reserva ele tem como papel Fundamental ir lá e cobrir essa inadimplência desse cliente Beleza então o fundo de reserva tem esse papel Renato e as administradoras que não tem fundo de reserva como é

que fica as administradoras que não têm fundo de reserva normalmente elas fazem um provisionamento n na taxa de administração então elas tiram um pedaço da taxa para poder cobrir essa eventual inadimplência de clientes contemplados com bem Entregue e que ficaram em Adimplentes Por que que elas fazem isso por uma questão simplesmente relacionada à receita que ela vai ter como empresa por quê Uma das leis do consórcio uma das regras que está dentro uma uma das regras que está dentro da lei de consórcio diz o seguinte o fundo de reserva se ele não for utilizado na

sua totalidade ele deverá ser rateado e devolvido ao término do grupo Ao término Do prazo do grupo então o que que vai acontecer aqui vamos supor que a administradora cobrou 5% desse 5% ela só utilizou 3% do fundo de reserva sobraram dois esses 2% eles devem ser rateados e devolvidos para os participantes no grupo tá por qu Isso é uma determinação legal E aí o que que acontece tem administradora que fala o seguinte Olha eu não quero devolver nada então ela não cobra o fundo de reserva e o que que ela faz ela coloca tudo

na taxa de Administração porque se tiver sobra de crédito ela admite aquilo como receita dela tá E aqui já vai a primeira objeção que eu vou ajudar vocês Com base no produto a quebrar quando falam assim ah o meu produto ele é melhor porque ele tem fundo de reserva ou o meu produto ele é ele é melhor porque não tem fundo de reserva na prática é a mesma coisa por quê Porque a o papel da administradora é garantir a isonomia do grupo e garantir que todo mundo vai ser Contemplado até o final do prazo do

grupo só que ela pode fazer isso de duas formas ou ela vai terceirizar isso através de um fundo de reserva ou ela vai simplesmente ela mesmo garantir isso através da taxa de administração então sempre quando vocês observarem que tem um um um uma administradora que não cobra fundo de reserva ela compensa isso na taxa de administração tá isso é um fato que acontece em bastidores de Administradores e aqui eu vou colocar um prazo por exemplo 60 meses tá e uma alíquota de seguro presta mista de 0 % beleza até aqui tá fácil né Vamos calcular

Então como que seria essa parcela de consórcio Renato eu tenho o simulador da minha do meu banco da minha cooperativa para que que eu vou aprender a calcular essa taxa de administração porque você precisa ter o domínio minimamente como calcul uma parcela se você não saber como calcul uma parcela De consórcio como é que você vai conseguir avançar e entender a lógica que tá por trás tá E aí como funciona isso eu vou aqui multiplicar 20% pela carta de crédito R 20.000 e vou multiplicar 5% pela carta de crédito R 5000 tá aqui eu vou

pegar esse cara aqui vou multiplicar por um tá bom E aqui eu vou chegar na pmt do cliente que que é pmt é a parcela média Total como que eu chego nessa parcela eu somo todo mundo Aliás antes disso eu vou chegar no valor de categoria que é esse cara aqui que é quando eu somo todo mundo e depois a pmt como que eu faço para calcular a parcela eu simplesmente vou lá pego esse cara aqui e divido pelo prazo do consor Então essa parcela aqui sem seguro ela é de 2 preciso adicionar o seguro

como que eu faço para adicionar o seguro é muito simples eu Pego eu primeiro acho o valor o valor do seguro Como que eu faço isso eu multiplico a alíquota do seguro presta mista pelo valor da categoria R 62,50 é o valor do seguro já explico o que é o seguro tá E aí eu somo esse mais esse e eu chego na parcela com o seguro Tá bom Renato o que que é o seguro prestamista o seguro prestamista ele serve para cobrir morte invalidez Total Permanente tá bom e ele tem Qual papel ele tem o

papel de quitar o salo devedor da cota e não deixar a dívida pra família tá Existem algumas administradoras que acrescentam a esse seguro algumas alguns acessórios como por exemplo Ah você contratou presta mista você vai concorrer durante 24 meses aqui a uma uma espécie de previdência se você for o seu cliente for sorteado ele ganha lá um prêmio em dinheiro ou o seguro prestamista que Também tem perda de Renda por exemplo l o Consórcio Toyota o seguro prestamista da Toyota tem a perda de renda também então isso também pode vir acontecer aqui quando se trata

de seguro prestamista tá bom pode ter esses acessórios adicionais tá maravilha já entendi como é que calcula alguém não entendeu como que calcula a parcela de consultó gente eu tô fazendo bem devagar bem pausado para que todo mundo consiga entender para que amanhã Amanhã não na próxima aula a gente consiga avançar aqui para um conteúdo um pouco mais técnico tá deixa eu colocar pedir pro Eric aqui fala aí a angé comentou re tá muito rápido tá não conseguiu seguir o cálculo eu acho válido só dar uma repetida nesse ponto que é um ponto trivial aqui

do consórcio e a gente segue com a aula tá bom tá bom então vou repetir aqui mais uma vez sem problemas então vamos lá fazer tudo de novo aqui ó qual parte Cadê a Cadê Angélica conversa comigo aqui Angélica por favor abra o seu microfone e o seu coração Cadê a Angélica Angélica Levanta a mãozinha para eu conseguir te ver aqui e liberar o seu microfone por favor cadê quero entender exatamente a parte que ela que não ficou Claro para ela deixa eu ver ser Angélica toch é isso isso tudo bem Angélica perfeitamente Qual que

é o seu banco em qual cidade que você tá eu tô no eu sou do Banco do Brasil Eu só não entendi a parte ali do da do fundo de reserva quando você passou pro fundo de reserva para fazer o cálculo Tá bom vou repetir aqui ó como que eu calculo a taxa de administração eu pego esse percentual e multiplico pelo valor da carta certo o fundo de reserva é a mesma coisa eu pego o percentual do fundo de reserva e Multiplico pelo valor da carta ah pela carta isso se for 6% vai ser 6.000

se for 7 7.000 se for 2 2000 porque a base é 100 eu já coloco 100 para ficar visualmente bem claro para vocês tá beleza aí o que que eu faço Angélica eu aqui Eu repito né esse cara aqui Eu repito E aí eu somo para achar a categoria eu somo todo mundo então vou usar a função soma do Excel igual a soma abro parênteses seleciono todo mundo e aperto enter eu achei o valor da Categoria O que que é o valor da categoria é o valor da carta mais as taxas é o valor da

categoria do cliente tá depois que que eu faço eu calculo a parcela sem seguro Como que eu faço isso eu pego o valor da categoria E divido pelo prazo nesse caso são 60 meses tá R 2.83 beleza Como que eu faço para calcular o valor do seguro multiplicação também eu pego o presta mista e multiplico pelo valor da categoria acho o valor do seguro Ele Custa por parcela R 62,50 depois eu somo esse cara com esse daqui tá Renato existem seguradoras que cobram o percentual sobre o salo do devedor e outra sobre o valor da

categoria sim tem seguradora que cobra sobre o saldo do devedor tem seguradora que cobra sobre o valor da categoria tá Renato então entendi mas como é que eu faço para calcular saldo do devedor no Consórcio é muito simples vou colocar aqui ó 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 Opa Meu Deus 11 e 12 Vou colocar aqui o saldo devedor Inicial qual que é é o próprio valor da categoria Tá qual que é o valor da parcela que o cliente vai amortizar se for sem seguro é R 2.83 r$ 83 qual

que vai ser o valor do saldo devedor a após a primeira o pagamento da primeira parcela vai ser esse menos esse cara aqui tá depois repete a parcela Ele Pagou de novo então é esse menos esse cara aqui e assim por diante vou esticar aqui a fórmula e vou esticar aqui os valores de parcela tá então o que que vai acontecer aqui ao final de 12 meses o saldo devedor dessa carta que inicialmente era de 125 ele vai ser de r2.83 Renato para que que eu preciso saber disso porque quando a gente for falar de

reajuste no Consórcio isso daqui é extremamente importante Extremamente importante tá maravilha maravilha maravilha então já entendemos como é que funciona isso daqui agora vamos entrar um pouquinho na questão da Constituição do grupo tá como que funcion instuição do grupo nós temos três cobranças que são feitas aqui então a gente tem a cobrança do fundo comum da taxa de administração e do fundo de reserva tá que que eu vou fazer agora eu vou individualizar essas cobranças Como que eu faço isso eu vou vir aqui ó e vou Colocar valor total valor perdão aqui é o valor

total e aqui é o valor unitário valor total e valor unitário Como que eu faço eu simplesmente pego esse cara aqui e divido pelo prazo pego esse cara aqui e divido pelo prazo pego esse cara aqui e divido pelo prazo vocês vão perceber ó se eu somar esses todos aqui eu vou chegar aqui no mesmo valor de parcela calculando daquela outra forma tá se eu somar aqui pegar a Categoria e dividir pelo prazo eu chego no valor de parcela ou se eu somar de forma individual Eu também chego no valor de parcela por que que

eu fiz isso por que que eu fiz isso porque este valor de R 16667 arredondando aqui ele é o valor que vai entrar no fundo comum do grupo e que é esse valor que vai contemplar a galera que tá dentro daquele grupo então se eu tiver se eu Tiver R 16667 de parcela se eu tiver R 1667 de parcela e eu tiver 100 participantes que compraram essa carta de R 100.000 então aqui é quantidade de participantes que que vai acontecer eu vou ter uma arrecadação esse vezes esse de R 166.66 7 então é este número

é este valor de 16 166.66 que vai ser usado para contemplar os participantes do grupo tá se forem 300 participantes esse esse valor aumenta para 500.000 se for 400 participantes esse valor aumenta para 666 se for 900 participantes aumenta para R milhão Dea e assim sucessivamente a pergunta pra gente começar a esquentar os nossos motores e Quem acertar vai ganhar um Prêmio tá vai ganhar um simulado do PCA 10 da conqu tá bom simulado com 10 questões do PCA 10 da conqu Quem acertar quantos participantes eu preciso ter para o grupo estar apto para ser

formado porque o que que acontece existe uma regra no Consórcio que é o seguinte o grupo ele está em formação então eu vou arrecadando os participantes E esse grupo vai enchendo à medida que ele chega num determinado número de participantes ele está apto para ser Inaugurado E aí ele sai de um grupo em formação para um grupo em andamento que é aquela história Ah o grupo vai ser formado em no máximo 90 dias caso o grupo não seja formado dentro do prazo de 90 dias a administradora é obrigada a devolver os recursos financeiros que o

cliente pagou Ou seja a parcela com juros e correção monetária do período em que aquele valor de parcela Ficou ali dentro do consórcio é obrigado a devolver tá depois eu vou contar para Vocês o que que as administradoras fazem mesmo quando o saldo não fecha quando não chega no número o que que elas fazem para forçar em alg do grupo tá agora eu quero desafiar vocês quantos participantes eu preciso ter mínimamente para formar um grupo e aqui eu vou dar uma dica vou dar uma dica para vocês a capacidade de participantes a capacidade de participantes

que cabe dentro desse grupo aqui é de 999 participantes o total de participantes que cabem aqui nesse grupo então vou colocar aqui ó total de de participantes Vou colocar aqui 999 tá vamos ver quem acerta ah e uma outra informação muito importante esse grupo aqui ele varia entre 75 a r$ 50.000 tá então ele varia de 75 a 150.000 quem não havia entendido Essa é a regra tá tá então a carta de menor valor ela tem que Ser Aliás a carta de maior valor ela pode ser no máximo duas vezes a de menor valor ela

não pode ser maior que isso tá isso aqui é lei é regra do Banco Central então todas as administradoras de consórcio precisam respeitar essa regra o que ela vai ter aqui nesse miolo então por exemplo ela vai ter carta de 75 vai ter carta de de 100 vai ter carta de 115.000 vai ter carta de 130 145 e 150 ela pode fazer isso ou ela pode subir de 10 em 10 ou descer de 10 em 10 isso fica a critério dela ela pode fazer isso aqui também ó ir crescendo de 15 em 15 ó 90

105 135 depois 150 ela pode fazer isso também tá Então essas são as dicas essas daqui são as cartas cartas cartas de crédito disponíveis cartas de crédito Dis poníveis no grupo isso aqui é um exemplo tá isso daqui é só um exemplo para vocês entenderem tá bom Então essas são as cartas de crédito varia de 75 a 150.000 vou refazer a pergunta enquanto tomar água e Quem souber levanta a mão quantos participantes Então tem que ter nesse grupo para ele estar apto para ser formado ninguém arrisca ninguém quer ganhar um presente boa temos um corajoso

aqui vai lá Everton eu creio que é 30 30 o quê 30 participantes no mínimo Beleza então vou colocar aqui o número de 30 participantes ainda não é esse número Quem dá mais Juliana Coimbra 60 o número de meses nesse caso aí Ah legal então ela colocou 60 que é o número de qual que foi a sua lógica Juliana para poder contemplar pelo menos um por mês para ter fundo Então vamos lá vamos colocar aqui 60 também não é esse número vamos lá Dani a lógica da Juliana foi muito boa tá mas ainda não é

númer metade do quê você colocou no mudo Dani deixa eu pedir para você ativar de novo metade mais um metade mais um Então seria esse cara aqui dividido por do mais Um também não é esse número Renato fala logo qual que é a regra vamos lá vou deixar aqui o o William aliás aqui extrapolou o número tá vou deixar o William fazer a tentativa dele aqui vai lá William libera o seu microfone aí o último a fazer a tentativa pode falar William eu não estou ouvindo William não estou ouvindo você willam manda no chat qual

que é o seu Palpite por gentileza manda no chat por gentileza porque a gente não tá ouvindo você vamos lá qual que é a regra Renato qual que é a regra Então para que a gente tenha um grupo que saia de um grupo em formação para um grupo em andamento Qual que é a regra a regra é a seguinte o valor do fundo comum do grupo lembre isso aqui é o fundo comum do grupo ele tem que ser maior ou igual ao valor da maior carta de crédito do Grupo simples assim Então como que eu

faço isso eu pego esse cara aqui e divido por esse cara aqui ou seja estou falando de pelo menos 90 participantes pelo menos 90 participantes Por que Renato isso porque olha só a lei estabelece que minimamente a administradora de consórcio precisa contemplar a carta de maior valor do grupo por se ela contemplar a carta de maior valor do grupo Ela consegue contemplar qualquer outro participante Tanto de maior como de menor valor Então imagina que só tivesse por exemplo 60 participantes que que ia acontecer a carta de maior valor do grupo não teria saldo suficiente para

ser contemplada E aí a pessoa que comprou a carta de maior valor do grupo neste exemplo aqui ela não teria a sua contemplação pelo fato dela ter a mai carta de crédito do grupo e Isso não pode acontecer isso daqui é o princípio da isonomia sendo ferido tá então é importante vocês saberem o Seguinte é vocês saberem que de acordo com a composição de cartas e a composição de valores das cartas que forem vendidas esse número ele vai flutuar para mais ou para menos tá e normalmente as administradoras normalmente as administradoras que que elas fazem

as administradoras elas sempre vendem acima do valor que é necessário para que ela não tenha apenas uma contemplação para que ela tenha mais contemplações do que Apenas um tá e uma outra informação muito importante isso aqui eu vou tomar muito cuidado para poder explicar para vocês porque pode acabar bagunçando a mente de vocês o valor arrecadado pela administradora Não é esse daqui que tá na tela neste exemplo então se eu tiver uma carta de crédito de 100.000 com uma taxa de 20 um percentual de 5 e um prazo de 60 meses o valor arrecadado no

fundo comum do grupo não será esse por quê Porque a administradora ela antecipa a Taxa de administração e quando ela faz isso ela retira esse valor do fundo comum do grupo Ela retira o valor de taxo de administração do próprio fundo comum do grupo fazendo com que esse valor aqui ele seja menor tá amanhã hoje não vai dar tempo de explicar isso para vocês mas amanhã eu vou amanhã não perdão na próxima aula dia 14 eu explico para vocês como que funciona isso como que a a administradora antecipa e como Que a administradora eh cobra

o seu plano de cobrança vocês vão ficar assustados como que é prejudicial um cancelamento no Consórcio tá aqui eu só preciso que vocês entendam que existe uma distribuição de duas vezes tá entre a menor e a maior carta eu preciso que você entenda que esse daqui é um possível valor unitário que a administradora vai arrecadar e que o valor necessário para que o grupo seja formado é o valor correspondente à maior Carta de crédito do grupo é só isso que eu preciso que vocês entendam hoje tá eu preciso que vocês saiam daqui com isso compreendido

tô vendo alguma alguns rostinhos aqui tipo que que esse cara tá falando Não tô entendendo nada pelo amor de Deus Então quem não entendeu levanta a mão quem não entendeu levanta a mão que eu volto levanta a mão do do chat do da plataforma que eu vou voltar e vou explicar de novo agora começou a enxurrada de mãos levantadas aqui tá ó Eu tô o Eric tá aqui que não me deixa mentir eu tô indo muito devagar para que vocês consigam compreender tá tô indo bem pausado para vocês conseguirem pegando aqui a ideia pegando aqui

o raciocínio que isso aqui é fundamental isso daqu é a nossa base pra nossa próxima aula na semana que vem Fala aí qu comentar o seguinte sim você está indo devagar essa aula aqui fica gravada né Depois eles podem assistir para revisitar certo eh A Marilene aqui Perguntou comentou que eu eu vi também umas duas ou três pessoas aqui também comentando a mesma coisa ou perguntando se as cartas de crédito elas são iguais ou diferentes dentro do grupo então eu vou responder aqui para vocês galera dentro de um grupo de consórcio grande maioria talvez até

100% das administradoras Elas têm valores distintos dentro do grupo respeitando essa regra que o Renato comentou do 2x se uma carta de maior valor é de 150 a De menor valor ali ela é no máxximo de 75.000 ok que é o que tá aqui na tela É no mínimo O que é no valor no máximo de 75.000 que é o base o mínimo e aí o que eu comentar é o seguinte Marilene pessoal Depende muito da administradora a administradora pode por exemplo inibir os valores de 135 até 90.000 na tela por exemplo tá na tela

aí ela pode ao seu critério não considerar esses valores para vender na ponta então às vezes você só tem acesso ao 150 e ao 75 Mas depende muito da administradora isso aí fica critério da administradora tá bom Não isso não vai influenciar na meda de lance tá Ana Paula por o lance ele é feito sobre percentual que é o princípio da isonomia mas influencia no na arrecadação do fundo que também influencia na no lance mas na média de lance em percentual não ISO aqui o que que algumas administradoras fazem E aí agora vocês vão começar

a entender os bastidores elas normalmente elas vão Inibir os três maiores valores das cartas por quê Porque se elas não venderem as cartas de maior valor elas não precisam ter o valor no fundo comum ela só precisa ter o valor correspondente à sua venda isso aqui é na inauguração então lembrando eu estou falando de um grupo em formação o que que é um grupo em formação é um grupo que tá sendo constituído a administradora formou um grupo ela tem um prazo de 90 dias por Participante para poder formar esse grupo essa história do por participantes

eu já explico para vocês Tá mas ela tem 90 dias para formar o grupo Qual que é o critério para ela formar o grupo pro grupo estar apo para ser inaugurado é ela ter o saldo no fundo comum correspondente ao maior valor da carta que ela vendeu o grupo a Constituição do grupo pode ter todas esses valores mas se ela inibiu do sistema e não vendeu nenhuma carta desses valores que eu Pintei pintei de Cinza ela não precisa se preocupar com isso ela tem que se preocupar com o valor que ela vendeu tá então o

que algumas administradoras fazem às vezes elas inibem todos os créditos e só deixa o crédito menor para quê para ela poder formar o grupo rápido depois da primeira Assembleia ela vai lá e coloca no sistema as outras opções de crédito aí vocês acham que vocês estão contratando em outro grupo não é no mesmo no grupo daquela carta de 75 só Que ela faz isso para poder ter mais opções e dado que o grupo já tá formado já tá inaugurado automaticamente a administradora ela consegue colocar novas cotas porque um grupo em andamento é mais fácil do

que vender um grupo em formação tá vou liberar o som do Eloi pode tirar do Mudo e perguntar Eloi ah duas questões Renato aqui dentro desses 90 dias que o grupo tá em formação ah o o participante ele pode ofertar lança já Para contemplar ou ele fica fica inabilitado para ofertar lança na verdade Eloi o grupo ele nem existe ainda então não tem como ele ofertar lance num grupo que não existe por qu o grupo ele só vai existir após a Assembleia de Constituição respondendo de forma prática a sua pergunta quando tiver a data da

Assembleia de Constituição Aí sim ele pode ofertar um lance para logo na primeira Assembleia ele já buscar uma contemplação Tá mas Durante esses 90 dias ele só será cobrado de uma nova parcela depois que o grupo tiver a sua constituição tá ele pode sim ofertar lance para essa Assembleia ele não vai ter histórico porque o grupo ainda não foi constituído Tá bom então ele como como é que a gente sabe tá beleza né mas e elee vai vai devolver o valor por exemplo eu sou o primeiro que eu comprei uma cota Ok tem lá tem

vai ter lá 999 cotas eu fui lá comprei uma cota né eu paguei essa cota Para eu vamos lá então vamos lá de qual valor que você comprou Eloi vamos vamos colocar aqui exemp B pode pegar qualquer uma aí bota a parcela de aquela de 100 1666 67 aquela de 2000 aí de primeiro o exemplo de primeiro então então vou colocar uma carta aqui de de 100.000 beleza aí você o Eloi comprou essa carta aqui colocar aqui Elo comprei esse mês eu comprei agora isso né eu comprei ela e eu já quero ofertar um lance

pro próximo mês pro próximo mês ser Contemplada pro próximo mês não você tem que aguardar a inauguração do grupo se ele for um grupo informação tá e como é que como é como é que eu como é que eu sei que eu tenho que aguardar tem uma mensagem que me aparece uma informação alguma coisa que é isso sim quando quando você for entrar no sim deixa eu entrar no sistema aqui do Itaú para mostrar para vocês é que eu acho que cada cada instituição Provavelmente tem um sistema diferente né Mas isso não Aqui essa regra

não muda tá eh é eu vou entrar aqui no Itaú porque eu sou representante do Itaú para vocês entenderem Então olha só eu entrei aqui na simulação e e contratação eh aqui na verdade vou colocar aqui ó grupos disponíveis Tá eu vou colocar aqui vou filtrar tipo de pessoa pessoa física ou jurídica tipo de de consórcio Imóveis veículos leves motocicletas veículos Pesados a gente vai falar disso na próxima aula tá quais são os tipos de consórcios que vocês podem comprar ou podem vender o tipo de grupo formação em andamento então aqui ó vou clicar em

formação prazo eu vou deixar e vou dar um filtrar aqui ó pronto ó aqui eu tô vendo que esse daqui é um grupo em formação olha aqui os detalhes ó ele é um grupo com o valor do crédito mínimo de 130 o valor do créo crédito máximo 200.000 Então aqui tá mais do que provado aquela regra que eu expliquei esse grupo ele pode chegar no máximo a qual valor 130 que é o valor mínimo vezes 2 ele pode chegar até no máximo 260 Renato quer dizer que vai ter carta de 260 não porque isso é

um critério da administradora se ela quiser colocar ela coloca se ela não quiser ela coloca uma coisa é fato esse grupo não pode ter por exemplo uma carta de 261.000 não pode por quê Porque se tiver Vai estar contra a legislação que a legislação ela determina que existe uma diferença entre a menor e a maior de no máximo duas vezes Tá ok então o sistema o sistema vai me dizer se o grupo é informação em andamento tá que que vai acontecer aqui Elo Pode ser que você comprou e você tenha que aguardar 90 dias para

esse grupo ser inaugurado para você poder ofertar uma um lance nesse grupo tá pode acontecer isso perfeito é Sim sim são realidades diferentes ali né mas não vamos entrar em detalhes mas entendido compreendido Essa questão aí tudo certo ã a outra a outra questão é do valor arrecadado vai vai tem que arrecadar o valor ali né para começar a ser sorteado no valor máximo da cara certo eh como é esse valor ali ele é utilizado ã no em tem as os tipos de lance né ele vai envolver só o lance fixo ou o fundo de

reserva o fundo de reserva não o o lance Embutido muita calma que eu vou chegar lá na aula de amanhã na eu tô com essa história de aula de amanhã meu Deus do céu na próxima aula dia 14 a gente vai falar disso se eu falar disso agora a galera Pode ser que tá a gente vai fazer uma simulação de Assembleia que vocês vão entender como que a a a contemplação acontece linha por linha quem contempla primeiro depois quem contempla na segunda posição terceira quarta eu vou ensinar para vocês vou destrinchar uma Simulação de Assembleia

tá aí vou falar de lance embutido eu vou fazer um regaço aqui na Lusa mas hoje eu não consigo fazer isso se vocês não captaram captarem a ideia que eu tô trazendo aqui de uma forma bem bem pausado tá vou pedir paraa Flávia eh habilitar o seu microfone tá boa noite gente só só só um parecer aqui só um parêntese perdão um parecer um parêntese por que que eu tô fazendo isso na última Imersão Eu pisei um pouquinho no acelerador algumas pessoas eh conseguem acompanhar outras um pouco menos e tá tudo bem eu quero que

todo mundo aprenda desde a pessoa que que já vende milhões em consórcio Desde da pessoa que nunca vendeu tá E por que que eu tô fazendo dessa forma dessa vez porque na última mentoria nós chegamos a ficar em uma única aula mais de 2 horas me0 e o Rafael Testa puxa a minha orelha se eu passo muito aqui do horário tá Então sempre a gente entrega mais over delivery do que a gente se compromete isso vocês vão ver aqui tanto da minha parte como do Eric tá mas eu preciso fazer dessa forma mais pausada para

que ninguém fique para trás tá vai lá Flávia tá me conta qual que é o seu banco e qual a sua cidade por favor pra gente se conhecer tá é Banco Santander Teresina Piauí ótimo Diga Bom minhas dúvidas começaram a surgir A partir dessa coluna D aí né Eu acho que você pediu para Todos levantarem a mão eu não não sei quantas pessoas levantou e não sei se você vai fazer uma retrospectiva mas eu tenho uma pergunta eh relacionado a grupos em formação e grupos em em andamento porque eu observo que o grupos em formação

ele geralmente tem uma prestação mais em conta e E aí é né Por Conta do prazo sim porque imagina o grupo informação ele é o maior prazo possível não não existe um grupo até existe se for outro grupo né Mas Pensa comigo o grupo informação ele começou lá com 100 meses aí ele foi constituído ele foi inaugurado ele vai para 99 depois 98 97 96 até ele zerar o os meses se for a mesma natureza de grupo não vai ter um prazo maior do que o o prazo de informação entendeu a não ser que façam

um outro grupo com um prazo informação maior hum aí no caso na hora de eh apresentar pro cliente a melhor alternativa quais são eh qual é a situação de um grupo que está em Formação para ele optar por ele ou em andamento como seria qual seria o tipo de cliente público para cada ótima Ótima pergunta então vamos lá grupo informação cliente que está com foco em parcela quer fazer o consórcio Para poupar não tem pressa de contemplação ou quer fazer o consórcio Como investimento Renato dá para fazer consórcio Como investimento dá e dá e é

muito bacana isso tá não tem pressa por que Renato não tem pressa por alguns motivos primeiro o grupo ele não Tem histórico de lance que que é o histórico de lance é é são os percentuais que foram contemplados nas assembleias anteriores mas Renato Por que que não tem histórico de lance porque o grupo não foi formado ainda não foi inaugurado tá o máximo que vai ter é um histórico de um grupo similar Mas isso não corresponde à verdade daquele grupo que você tá vendendo tá outro motivo a gente vai ver durante essa imersão que existe

um negócio chamado Taxa de administração antecipada e essa taxa de administração antecipada ela desconta o valor da própria taxa do fundo comum do grupo fazendo com que a arrecadação seja menor no começo e fazendo com que tenha menos dinheiro para contemplar os participantes no começo do grupo do que por exemplo após os 12 ou após os 24 meses que o grupo foi inaugurado foi constituído Beleza então respondendo de forma prática cliente quer contemplar Rápido ou ele quer uma contemplação de uns 3 meses 4 meses não vem de grupo informação Esquece isso daí vem de grupo

em andamento tá grupo em andamento grupo que já tá constituído que já tá já tá andando lá bonitinho já tem histórico é mais seguro para vocês a gente vai ver isso na próxima aula o Por que um grupo em andamento para quem tem pressa ele é melhor respondi a sua dúvida Flávia a Flávia sumiu aqui para Mim acredito que sim né Vai lá Eric é só comentar aqui uma uma dúvida que o Pablo teve e a luí também pode ser que mais alguém tenha então por isso que eu vou pedir para você repetir só o

cálculo eh todo mundo já entendeu com relação a Constituição do grupo tem que ter o saldo do caixa do grupo para contemplar a maior carta de crédito vendida tá bom só que aí o pessoal tá tá comentando aqui que tem uma conta que você chegou no número 90 que eles não entenderam de Como você chegou no número 90 Beleza então vamos lá vamos começar então a melhorar aqui esse entendimento de vocês tá então vamos lá se eu tenho aqui 900 vocês estão vendo a minha tela sim beleza se eu tenho aqui 999 participantes esses 999

participantes vão fazer escolhas distintas de cartas de crédito então alguns participantes vão escolher pela carta de 115.000 Outros participantes vão escolher pela carta de 100 outros de 75 outros de 145 etc etc etc tá Renato existem existe um número eh pré-fixado de quantidade de cartas que o grupo tem então por exemplo Ah tem somente 70 cartas de 150.000 não o que o grupo tem são cotas tá então cada consorciado ele senta em uma cota ele é é alocado em uma cota e ele escolhe qual é o valor da carta que ele quer aqui entre 75

e 150.000 tá aí o que que vai acontecer a gente vai ter uma quantidade aqui de participantes por cota eh por carta Tá então vamos supor o seguinte vamos supor que eu tenho 100 participantes que escolheram a carta de 150.000 Eu tenho 50 participantes que escolheram a de 1330 eu tenho 45 participantes que escolheram a 115 eu tenho 27 participantes que escolheram a de 100.000 eu tenho 252 TR participantes que escolheram a de 90 e eu tenho aqui 300 participantes que escolheram a carta de 75.000 isso aqui é um exemplo tá turma é um exemplo

tá que que vai acontecer se eu tenho aqui aí por que que eu não trago isso daqui preenchido tá uma questão de didática para todo mundo conseguir entender tá bom eu já tenho isso aqui já fiz isso aqui n vezes mas é bom que vocês Compreendam aqui se eu tenho aqui 100 participantes que compraram a carta de 150.000 o que que vai acontecer de forma unitária eu tenho quanto eu tenho 150 dividido pelo prazo que é 60 meses tá então eu arrecado por cota o fundo comum do grupo r00 tá de fundo comum perce a

conta que eu fiz foi ignorando a taa ignorando fundo de reserva só para você entenderem a lógica então se eu essa mesma lógica para cada das cart que que vai Acontecer aqui eu vou ter a arrecadação do fundo comum individual então cada carta de crédito unitária de R 150.000 eu arrecado r$ 500 cada carta unitária de r$ 1.000 eu arrecado quanto de fundo comum 1667 ó é a mesma coisa que tá aqui ó deixa eu tirar só a vírgula tá é a mesma coisa que tá aqui beleza isso aqui é só o como exemplo agora

o que que eu vou fazer para eu Saber a arrecadação do fundo comum total e não mais individual o que que eu faço eu multiplico a arrecadação a quantidade de participantes pela arrecadação individual de cada um ou seja esses 100 participantes fizeram com que eu arrecadassem 250.000 os 50 participantes 2167 que aí vai dar quanto 108 1000 os os os 45 participantes dessa carta me geraram uma arrecadação de 86 250 e assim por diante quando eu chegar no final eu vou ter uma arrecadação total De 1. 544.000 se as administradoras fizessem a arrecadação de forma

linear eu não vou entrar nesse mérito hoje na próxima aula eu vou explicar para vocês que não é assim que a banda toca mas eu preciso que vocês entendam dessa forma tá vamos supor que fosse isso daqui ó Foi um fracasso as vendas e aqui eu só tive 65 vendas com essa distribuição que que vai acontecer pelo fato do grupo ter vendido uma carta de crédito apenas de 150.000 Ele ainda não está apto para ser inaugurado por quê Porque ele só tem 97.000 cado entenderam a lógica eu vendi uma carta do maior valor o saldo

do fundo comum eu já preciso ter correspondente à carta de maior valor vamos supor que eu não vendi aqui e aqui eu vendi 10 vendi 30 desse aqui já bateu por eu preciso ter agora o valor da carta de 130.000 para poder arrecadar o grupo ok Renato eu preciso saber disso Para vender o consórcio precisa porque quando um cliente seu perguntar como que um grupo é formado você pode pegar um papel e mostrar isso para ele olha esse grupo aqui eu olhei aqui no sistema ele tem cartas que variam de 130 a 200 que que

vai acontecer vão ter vários participantes e cada participante vai fazer uma escolha e aí a arrecadação das escolhas de cada cliente vai compor um saldo é esse saldo que vai Ser usado para poder contemplar os participantes do grupo pergunta Alguém já sabia que era dessa forma que funcionava um consórcio gente isso daqui não fiquem ofendidos comigo tá bom posso falar um pouco mais mais firme Sem problema Posso ou não vocês me liberam se não me liberar eu não vou falar Posso isso daqui é o básico do básico para começar a vender consórcio é você entender

como é que funciona a Constituição de um grupo se você não sabe nem como que um grupo é constituído como é que você vai falar de isonomia com cliente como é que você vai falar de lance embutido como é que você vai falar de outras coisas mais complexas tá então eu já trago isso na primeira aula que é para vocês já saírem daqui sabendo se amanhã te perguntarem Qual que é a diferença de um grupo informação para andamento vocês já sabem um grupo informação ainda está Arrecadando cotas para poder formar o saldo correspondente à carta

de maior valor do grupo e um grupo em andamento já arrecadou isso e já está rolando mês a mês os meses para que possam ser feitas as assembleias de forma periódica de acordo com o contrato da administrador Fala aí é Quer comentar o pessoal pedindo essa planilha no final tá bom até para lincar o lá com cré né que eles vão ver de repente vão rever a aula acho que é bom A gente disponibilizar a plania também tá bom eles querem essa planilha aqui é isso Ah beleza Ah isso aqui é é tranquilo tá eu

vou depois dar outros presentes para vocês com planilhas melhores essa daqui é um é como se fosse a minha lousa só que como o Excel já faz a conta fica mais fácil para mim tá Fala João Pedro de Castro antes do Pedro vocês estão gostando turma tá fazendo sentido ou tá Dando sono a aula tá fazendo sentido sim preciso do feedback de vocês para entender se se se tá fazendo sentido ou não tá bom fala Pedrão tem uma dúvida eh o grupo em andamento sim ele também tem um valor mínimo e máximo também de cartas

ou ele é um valor único é o mesmo grupo Pedrão o grupo que estava em formação ele vai inaugurar e vai se tornar um grupo em andamento ele segue com essas cartas aqui ah e a sua pergunta é é Extremamente importante depois que o grupo é inaugurado a administradora não pode mais mexer nisso daqui ela não pode ir lá e criar uma cota nova a cota ela é inalterável as as cartas de crédito do grupo tá ela só vai poder fazer isso mediante a uma ag uma assembleia geral extraordinária que é o qu ela vai

convocar como se fosse uma reunião de condomínio ela vai convocar os condôminos ou melhor os consorciados do grupo Ela vai colocar em votação Só Que ainda assim essa carta ela não pode ultrapassar a regra do do 2x então todas as regras que a administradora colocar no grupo em informação elas permanecem no grupo em andamento a única coisa que vai mudar é que não tem mais que esperar 90 dias você já vai saber qual é a data do vencimento e qual é a data da Assembleia entendeu Entendi sim ficou Claro agora qual que é a diferença

do grupo informação Pode ser que demore até 90 dias para ele ser formado Qual que é A diferença do grupo em andamento eu já tenho uma periodicidade de assembleias e não precisa esperar 90 dias Fala Pablo Loureiro pessoal tá me escutando uhum Ô Renato boa noite boa noite pessoal eh na minha dúvida Continua em cima daquele daquela daquela quantidade mínima de pessoas você divide o valor unitário o valor total pelo prazo como você se ponto então aqui qual que é o ponto Pablo eu não tenho uma quantidade mínima De pessoas Essa é a moral da

história o que eu tenho é uma quantidade de valor então a quantidade mínima de pessoas vai depender do quê da Média da média de cartas estão sendo contratadas porque olha só imagina que eu vendi uma carta aqui 000 e aqui eu vendi por exemplo colocar aqui 50 cotas 70 ainda não cheguei tá vendo ó eu já vendi 71 cotas vou vender 90 já vendi 90 cotas e ainda não cheguei no valor Mínimo então o valor mínimo necessário ele vai depender da distribuição das cartas vamos supor que eu não tenha vendido essa só vendi carta de

75.000 aí o grupo já tá apto a inaugurar por qu porque eu já atingi o valor mínimo Aliás o valor que a própria administradora colocou no grupo que nesse caso é 75.000 eu tenho 90 cartas e não tenho nenhuma de valor maior então aqui o grupo estaria apto para ser Inaugurado vendi uma carta do valor máximo Opa esse grupo aqui já não tá mais apto por quê Porque o saldo do fundo comum ele não bate o valor agora da maior carta de crédito que foi vendido que agora é 150.000 e não mais 75 respondi então

respondeu algumas coisas mas assim naquele exemplo que você fez lá do 100.000 no caso você achou esse valor aí qual qual foi a conta que você chegou a fazer é que aqui eu utilizei apenas uma Carta de crédito né sim então vamos lá vou chegar nesses mesmos 60 participantes aqui ó eu vou colocar eu vou colocar aqui zero Vou colocar aqui 60 e vou colocar aqui zero qual é o valor que eu tenho aqui aí qual que é o valor que eu preciso ter 100.000 Pronto cheguei no no no 60 que você questionou agora se

tiver uma venda aqui que que vai acontecer esse 60 já não é mais suficiente 61 não é Suficiente por quê Porque eu preciso ter saldo para contemplar agora a carta de maior valor que passou as ser a carta de 150 Ok obrigado aí aqui como que vai ser essa conta ah sei lá vou ter que vender deixa eu ver 12 15 isso tudo aqui o sistema faz tá turma isso aqui é só para vocês entenderem a lógica tá então aqui nesse caso ó se se O grupo quiser vender carta de 150 ele vai ter que

vender pelo menos 80 cotas tá neste exemplo turma sempre é neste exemplo aqui não vai chegar amanhã lá no seu banco e falar assim ah já vendeu 80 cotas o grupo pode ser inaugurado não tá Não façam isso pelo amor de Deus isso aqui é um exemplo tá bom dúvidas comentários fala el eu vou explicar já a questão do 90 dias tá pra gente terminar só mais uma dúvida ali depois Grup ceri Dias beleza só que não foram vendidas todas as cotas passou 6 meses eh o valor da prestação Inicial ele não é o mesmo

né porque já aconte acompanhar o prazo vai isso já passaram cinco assembleias então o valor da parcela ele é reajustado conforme a quantidade de assembleias que já foi correto né exatamente por quê Porque no final do prazo todo mundo tem que terminar junto junto beleza Beleza show de bola Maravilha ficou Claro agora o que que eu vou explicar para vocês como é que funciona essa tal Constituição do grupo em 90 dias tá essa constituição ela é individual Como assim Renato individual prestem muita atenção agora tá Vou fazer aqui um esquema vou pintar aqui algumas cores

vamos supor que essa Barra Vermelha ela seja a barra de 90 dias tá então a Administradora Ela tem ela tem um prazo de 90 dias para poder formar o grupo que que vai acontecer aqui ela tem um prazo de 90 dias para poder formar o grupo que que vai acontecer vão ter participantes que eles vão entrar aqui ó faltando por exemplo 60 dias não tá ficou péssima essa proporção né faltando 30 dias tá então no total a administradora tem 90 dias e aí vão ter participantes que vão entrar faltando 30 dias esse grupo se ele

estiver áo ele vai ser formado então para esse participante verde que entrou faltando 30 dias pro grupo ser inaugurado ele vai terar a semia de Constituição antes tá vão ter casos que vão ter clientes que vão entrar aqui por exemplo com 15 dias então para esse participante aqui eh roxo roxo com K que que vai acontecer ele vai comprar daqui 15 dias o grupo já Vai ser inaugurado Qual que é a pergunta pra gente finalizar a nossa aula de hoje quem é que dá start nesses 90 dias quem é que dá start nesses 90 dias

quando é que o cronômetro começa a contar ele começa a contar a partir da primeira venda do grupo então a pessoa que comprou a primeira carta de crédito do grupo ela começa a dar start no grupo por quê Porque se eu constituir o grupo pra primeira pessoa que comprou automaticamente o grupo será constituído Para os demais que compraram depois Renato pode acontecer então dessa primeira pessoa que comprou ela comprou e deu start no grupo aí somente um mês depois foi feita uma nova venda E aí para aquela pessoa que comprou um mês depois vão ter

mais 90 dias sim isso pode acontecer só que para administrador isso não é interessante por quê Porque ela quer formar o grupo para todos os participantes desde o primeiro que Comprou até o que comprou na semana passada tá Renato o que que a administradora faz quando ela não forma o grupo pro participante ela devol ela é obrigada a devolver os juros com correção monetária Renato Você já viu alguma administradora devolver os valores de parcelas por não ter formado o grupo não e o que é que a administradora faz ela se passa por um cliente e

ela compra cartas de crédito no grupo para forçar a Inauguração Então vamos supor que chegou ali 80 dias ela tá vendo que o grupo não vai ser formado que que ela faz ela vai lá compra uma carta de crédito ou duas antecipa fundo comum naquele grupo aumenta o caixa de modo que ele chegue no valor mínimo necessário E aí ela está apta para poder formar o grupo tá todas as administradoras fazem isso a 130 administradoras ou fazem ou já fizeram ou vão fazer isso em algum momento da vida delas todas Beleza Fala éca Oi Renato

eh eu não entendi essa parte que você falou quando compra por exemplo a primeira carta aí depois eh de uma semana compra-se uma outra carta e começa a constituir a partir da da segunda semana ficou meio confuso não entendi quando você falou ali que Pens pensa assim pensa assim comigo ó todos os participantes tem um prazo de 90 dias que a administradora tem que formar o Grupo para ele tá então esse cara aqui que comprou esse esse esse cliente roxo que comprou a administradora não é obrigada a formar o grupo para ele em 15 dias

ela ela tem que formar em até 90 só que pelo fato de já ter um outro colega que tá no mesmo grupo que comprou Há dias atrás nesse caso a ã Nossa tô ruim de conta hein 90 Men 15 há 75 dias atrás esse cara vai ser beneficiado por isso por quê porque alguém comprou a cota nesse grupo antes dele agora se ele der O azar dele ser o primeiro que tá comprando no grupo aí pode ser que o grupo leve 90 dias para inaugurar entendeu a inauguração ela é individual mas pelo fato de ter

alguém que lá atrás comprou faz com que a inauguração seja mais rápida seja mais acelerada tá bom só que ela é individual Então vamos supor o seguinte vamos supor que e teve um participante só que comprou com 90 com 90 dias tá e mais ninguém comprou aí chegou aqui Faltando 30 dias e 15 dias respectivamente a administradora não conseguiu formar o grupo que que vai acontecer a administradora ela tem que devolver o recurso desse participante que extrapolou 90 não do grupo como todo entenderam a lógica ela só devolve para quem extrapolou só que na prática

ela acaba não devolvendo de ninguém por quê Porque ela toma como base a primeira venda como a data que dá start no grupo Tá eu já fui gestor de grupos de uma das Quatro administradoras eu fui gestor de grupos e teve uma um um grupo em específico que ao invés da gente colocar porte financeiro a gente simplesmente foi lá e devolveu o valor de um cliente e aí a gente ganhou 20 dias de fôlego por quê porque aquele um cliente comprou muito antes de todo mundo aí eu fui lá Entrei em contato com a gente

entrou em contato a gente falou para ele olha a gente vai precisar devolver os seus valores se você quiser entrar nesse Grupo Você vai precisar comprar uma nova cota tá na data atual eh eh por conta de inauguração e tudo mais e o cliente aceitou comprou uma nova cota aquela cota lá a gente excluiu devolveu o dinheiro dele ele comprou uma nova e aí a gente ganhou um fôlego pro grupo ser inaugurado Tá mas pensa que na maioria das vezes quando o grupo ele é inaugurado não é só uma venda que é feita são várias

vendas que são feitas então é difícil de devolver Vários Valores para várias pessoas Beleza então resumo da Ópera os 90 dias eles são individuais mas pelo fato você est num grupo de e alguém já ter comprado antes do seu cliente acaba que inaugura antes essa essa cota tá Por que que eu explico isso porque não tem como eu te dizer quanto tempo que o grupo vai ser inaugurado se eu não souber quem Qual foi a data que foi comprada a primeira cota do grupo Tá beleza Eh Fala Cristiano fejão é feijão É Ah eu li

certo isso tá me ouvindo meu querido tudo ótimo Qual é a sua cidade qual banco por favor eh sou daqui de sobr no interior do Ceará e o banco que eu trabalho é o Bradesco tá maravilha só tirar uma dúvida contigo utilizando o exemplo que você tá dando aí né Com aqueles valores de intervalo de carta e esse prazo também né Eh só para mim ver se eu tô entendendo raciocínio por exemplo um cliente veio e ele tá querendo essa carta de 150.000 tá E aí Eu tô vendo lá lá que tipo já vi que

88 usando esse exemplo tá 88 pessoas compraram já essa carta ou seja E aí eu vi que ah Digamos que eu tenho essa essa informação pelo menos uma pessoa comprou n não vai ter mas tudo bem não vai ter né não era minha dúvida assim ó rapaz tem essa carta de 150 Então pelo menos uma pessoa comprou essa carta de 150 não você não vai saber disso que isso é a cargo do gestor de grupos da administradora por que que eu explico Isso para vocês porque vocês tem que entender a lógica Ô Cristian você acha

importante saber isso daqui sim porque aí a minha dúvida O que era era porque daí eu tinha a informação Teoricamente privilegiada para mim passar para aquele cliente que eu tô querendo ofertar essa carta de 150 entendeu se você tiver informação privilegiada no Consórcio você está ferindo o princípio da isonomia então não existe informação privilegiada no Consórcio lembra todos estão sobre as mesmas regras não tem jeitinho Ok não tô falando que é o seu caso tá direito um brasileiro tô dizendo na regra de modo geral tá compreendi você acha que é importante Cristiano saber isso daqui

Claro perfeitamente por se você sabe a base se um cliente pergunta agora você já sabe como explicar isso para ele se você fica com cara de Ué o cliente não compra não quero dizer que vocês vão precisar montar um Excel como Esse mas minimamente vocês tem que ter segurança para saber explicar como que um grupo de consórcio é constituído eu fico maluco quando existem vendedores de consórcio ou bancários que querem vender consórcio e que não sabem de informações como essa tá e Eu repito isso não é culpa de vocês É culpa do banco e da

cooperativa que você trabalha porque eles não explicam isso e isso não é tão simples de ser explicado eu precisei de 1 hora e 40 Para poder explicar isso aqui para vocês de forma detalhada para que vocês entendam o meu objetivo aqui é fazer com vocês vejam o consórcio de uma outra forma vejam cons sor de uma forma mais técnica beleza Quem gostou da aula faz uma Manda uma palminha manda um sinal para eu saber aqui e quem vai estar caramba mais de 99 mensagens aqui e quem vai estar na próxima aula fala para mim quem

vai estar na próxima Aula mas já acabou passou rápido né boa deixa eu virar o microfone de vocês Deixa eu ver se eu consigo pronto beleza ã dúvidas adicionais alguém tem alguma dúvida adicional deix eu pessoal falando aqui que vai est na próxima aula Professor repete o calendário por favor porque vai ter essa pausa Grande né sim calendário próxima aula segunda-feira 14/10 depois 15 e 16 segunda terça e Quarta da próxima semana vocês vão ter vocês vão ter vocês vão ter uma semana para vocês re assistirem essa aula por que que a gente dá esse

intervalo porque essa aula tem muita informação então é importante que vocês assistam assistam para que no dia 14 quando eu for pra lousa aí o bicho vai pegar porque a gente vai entender quais são os grupos Quais são as quais são os produtos que vocês podem vender depois a gente vai fazer uma simulação De uma assembleia a gente vai falar sobre lance livre lance fixo lance embutido aí começa aí vai ser de fato uma imersão segunda terça e quarta vou precisar da Total atenção de vocês tá quem puder esteja no computador traga um um caderno

anote traga a calculadora quem gosta e sabe mexer em Excel mexa no Excel porque na próxima semana vai ser literalmente uma imersão Hoje Eu Tô Pegando leve para que vocês não se assustem que vocês não fujam da próxima Aula tá na próxima aula a gente vai abrir a mente de vocês eu vou ensinar vocês a a como que faz a análise de lance como que vocês mostram pro cliente que o consórcio ele é mais barato que o financiamento vou mostrar a diferença de reaj e rendimento no Consórcio eu vou abrir a mente de vocês pro

produto que vocês não t ideia tá Para que depois o Joelson venha com a parte de técnicas de vendas que vocês vão também adorar eu tenho certeza Fala quarta agora gente então não tem aula isso quarta agora não tem aula se vocês estiverem com esse calendário ele está desatualizado já pedi pra Vanessa atualizar o calendário tá a próxima aula segunda-feira dia 14 14 15 16 Ô Renato Só para confirmar você vai est colocando essa planilha ou outra alguma outra que você tenha para ofertar pra gente lá na comunidade né hum eu não tenho acesso à

comunidade Tá o que que vocês vão fazer agora tá quem ficou aqui caramba a nossa audiência praticamente não caiu eu vou liberar para vocês um pack com todas as planilhas que nós vamos usar tá Inclusive eu vou colocar essa lá no Drive onde vocês vão pegar esse pack que que vocês vão fazer agora prestem muita atenção peguem o celular de vocês peguem o celular de vocês beleza Vocês vão entrar no Instagram e vão na lá na lupinha Vão Colocar assim ó con c o n k e y o primeiro rapaz bonito que aparecer aí sou

eu você clica na minha imagem aí aqui ó o Eric colocou no chat ó con. consórcio tá aí o que que você vai fazer você vai lá você vai lá no Direct e vai mandar a palavra isonomia não fala oi não fala tudo bem Não fala nada só manda isonomia que aí a minha automação aqui ela vai te mandar um pack de planilhas Um um link do Google Drive você clica lá e eu vou colocar depois que eu desligar essa planilha aqui lá no pack de planilhas tá alguém não entendeu pessoal falando aqui que já

recebeu já mandou já recebeu então tá funcionando aí tá isso tá também já recebe boa beleza ó vocês vão ter acesso a esse drive aqui ó aqui só tem duas planilhas por enquanto eu vou colocar mais duas Planilhas uma de reajuste rendimento e essa daqui que vocês me pediram essa plan tô até com vergonha de de colocar mas já que vocês pediram eu vou disponibilizar lá para você é b colocar porque para fazer o cara caixar com a aula né isso vou colocar embora o Eric saiba que eu não empolado Mas pode colocar tá então

eu vou colocar lá essa planilha para vocês para vocês poderem eh também baixar Nesse nesse link Esse link é exclusivo da Black essa palavra é exclusiva que eu uso na Black beleza alguém não conseguiu pegar o o link Ah e por favor sigam a conqu né turma Sigam a conqu nas redes sociais a gente posta todos os dias aí pelo menos um vídeo para poder ajudar vocês beleza show de bola Combinado então é isso a gente se vê agora no dia 14 a próxima segunda-feira assistam essa aula pelo menos mais umas sete vezes tá não

Tô brincando mas pelo menos uma vez assistam essa aula novamente beleza Eric recados finais não é isso aí turma Obrigado espero ter eh eh correspondido a expectativa de vocês aqui no chat respondido todas as perguntas aí no no prazo bom valeu pela pela aula no stop estamos junto Cristiano Quer perguntar mais alguma coisa não então é isso Obrigado ótima semana para vocês estamos junto e até segunda-feira da semana que vem um abraço F boa noite Valeu boa noite show valeu obrigada boa noite valeu