hoje você vai aprender sobre a metodologia Band uma das mais utilizadas entre os times comerciais nesse vídeo você vai ouvir falar sobre o que é o bant quando ele deve ser utilizado como aplicar ele na prática e por que o banch sozinho não é o suficiente para tornar o seu time consultivo e claro como deixar o seu time mais consultivo então roda a vinheta e vem comigo porque vendas é o motor né você para o seu motor cara sua empresa para fala pessoal aqui é o Felipe eu sou senhor nesse canal você encontra toda semana
um novo vídeo para falar sobre vendas e tudo que você precisa saber para crescer o seu negócio então já aproveita se inscreva no canal e olha Ative o Sininho aqui do lado para você não ficar de fora de nenhum vídeo vender ele é um desafio para qualquer time de vendas e quando o potencial cliente diz não para uma proposta é comum que os vendedores pensem que ele não aceitou porque não gostou do produto ou porque não tinha dinheiro mas será que essa é a real objeção em 2012 a IBM revolucionou a forma de classificar potenciais
clientes criando Que nós conhecemos hoje como a metodologia de vendas Band o Band foi desenvolvido Com um único objetivo apoiar o time comercial durante o processo de qualificação Sabe aquele momento onde você que é vendedor precisa identificar se o seu potencial cliente tem todas as espec necessárias para comprar o nosso produto então Bud vai te ajudar a levantar essas informações para que você consiga identificar de fato se você está com um potencial cliente no estágio certo de compra ou se você precisa maturar e acompanhar né desenvolver mais essa venda antes mesmo de fazer uma apresentação
comercial agora você já sabe o que é o bant e qual momento certo de aplicar aí no seu processo comercial eu vou te explicar o que que significa cada uma dessas letras e como que você vai aplicar isso na prática dentro do Butt nós temos o b de Budget que significa orçamento Ou seja você precisa entender Qual é o orçamento daquele potencial cliente para investir na sua solução o ar significa all Ford ou seja autoridade Será que aquela pessoa com quem eu estou conversando ela tem autoridade para tomar decisão avançar com processo ou ela é
um influenciador significa needs ou seja necessidade Qual é a necessidade desse potencial cliente o que que ele precisa Será que de fato eu consigo ajudar resolva essa necessidade e o t de timeline ou podemos traduzir para o português aí urgência enquanto tempo esse potencial cliente quer resolver esse problema ele tem algum prazo isso é muito importante para você entender se essa pessoa tá no momento certo de compra ou não E se você consegue utilizar alguns gatilhos mentais por exemplo para conseguir gerar ali escassez urgência e acelerar o processo de compra esse conjunto de informações com
certeza vai ajudar o seu time a levantar informações importantíssimas para levar esse potencial cliente para uma apresentação comercial ou não no entanto somente o Band ele não traz para você o essencial para você Muitas vezes gerar essa urgência e até mesmo implicar todos os cenários negativos daquele potencial cliente para que ele sinta vontade de avançar com você no processo comercial por isso eu quero trazer para você aqui um complemento a metodologia do Band se você tá começando agora cara o Bank já vai ser um belo passo que você vai dar no seu processo comercial e
até recomendo você começar por ele porque ele é mais fácil de aplicar porém se você já utiliza o Band você sente que ainda assim Falta aquele toque especial do seu time para que ele consiga de fato ser construtivo e gerar necessidade de compra do teu potencial cliente você precisa mesclar o seu Band com a metodologia de vendas pinceli se você não sabe o que é esse pinceli vai ter um vídeo aqui depois para você consultar onde eu explico o que é e como você pode aplicar ele na prática também mas vamos fazer o que é
essencial aqui para mesclar no bunch a gente tá entendendo lá qual a necessidade do cliente Qual é a urgência de compra quem que toma a decisão e qual que é o orçamento que esse cara tem disponível mas e se essa pessoa fala que não tem orçamento e se essa pessoa fala que não tem urgência e aí o que que você faz você se dá por Vencido E aí que entra o spinning existem lá uma das perguntas do Spin que significa implicação que é onde você vai bater em cima do cenário negativo daquele potencial cliente Ou
seja você vai mostrar para ele quais são os possíveis problemas que podem ser gerados caso você não resolva aqueles problemas atuais caso você não haja Então você consegue dar aquele empurrãozinho e falar meu amigo você tem que agir agora você não pode esperar e isso ajuda a tornar tua vida mais relevante e claro que só aplicar uma metodologia não vai deixar o seu time 100% construtivo Porque durante o processo comercial é muito importante que o seu time de vendas saiba utilizar a escutativa inclusive se você não sabe o que é escutativa vai ter um vídeo
aqui também para você assistir depois utilizar escutativa É extremamente importante porque lá que você vai de fato captar todas as informações essenciais para depois fazer as perguntinhas de budge de autoridade de urgência utilizar-lhe as implicações dos pincérem escuta ativa nada mais é do que você prestar atenção naquilo que o teu potencial cliente está falando certo uma vez que você aplicou a escutativa você precisa trabalhar muito bem ali as perguntas abertas e perguntas fechadas é muito comum os vendedores utilizarem muitas perguntas fechadas porque é mais fácil de fazer no entanto quando você faz essa pergunta fechada
você pode literalmente fechar a conversa porque o cliente vai responder sim ou não E aí não vai ter continuidade Então minha sugestão é dentro do conjunto de perguntas de necessidade do Band você vai fazer perguntas abertas que são perguntas abertas meu amigo me conta como é o seu processo comercial hoje Quais são as ferramentas que você utiliza para gerenciar o seu time de vendas São perguntas abertas a pessoa vai ter que explicar ela vai ter que falar sobre aquele assunto O que que é uma pergunta fechada Fulano hoje você entende que o seu time ele
não tá performando Como você gostaria ele vai responder sim ou não isso é uma pergunta fechada Qual que é a sacada aqui você usa as perguntas abertas para fazer com que a pessoa fale e você usa as perguntas fechadas para fazer com que ela confirme alguma informação para você ok feito isso você vai dar um próximo passo e vai deixar o seu time ainda mais construtivo agora você já sabe o que que é o bant como aplicar isso na prática e quais são os cuidados que o seu time precisa tomar para que de fato ele
seja um consultivos para te ajudar ainda mais eu vou indicar um próximo vídeo onde eu falo sobre quais são os passos fundamentais o seu time de vendas precisa executar durante a ligação de vendas para que eles sejam consultivos e ofereço uma boa experiência de vendas para os seus potenciais clientes corre lá assistir o vídeo tá aqui do lado e olha se você tem alguma dúvida sobre Band ou sobre metodologia de vendas comenta aqui que eu vou te responder vejo você no próximo vídeo
