Qual é o faturamento anual da sua empresa 220 milhões 220 milhões ano ano conheçam o Marco Marques um empresário que faz 220 milhões por ano com peças para carro construiu a maior e mais bem-sucedida indústria para acessórios automotivos do Brasil começando nos fundos da casa da sua mãe a kitoplastic uma empresa que hoje atende 17 montadoras em 2000 trabalhava como vendedor de automóveis na Mitsubish observando que muitos clientes desejavam personalizar seus carros Marco iniciou produção própria de frizos no fundo do quintal da casa de seus pais hoje vamos visitar suas indústrias e descobrir o que
é preciso para alcançar a vida dos sonhos e construir um império multimilionário simplesmente uma F8 é uma obra da engenharia italiana isso aí né Qual foi seu primeiro carro cara foi um Fusca 85 dupla carburação 1600 alcool sente saudade nenhum hoje Quantos veículos você tem M cara na fábrica a gente tem um carro de cada marca que a gente vende peça teste mes tô doar nessa rammer sabia bora bora lá algum desses carros que tem a sua peça sempre cara eu consigo ver de longe essa aqui é uma ó aqui é minha segunda casa cara
é assim essa fábrica que a gente acabou de inaugurar faz dois meses aqui a gente tem o o pessoal que instala a dupla face que faz a montagem do freeo e que fecha as caixas filma isso lezão e tu sabe fazer alguma coisa disso aqui ainda porque cara tu começou tudo sozinho né sim lógico esse aqui é o kit de freezes proic kicks os freezes traseiros vão aqui e os dianteiros ó vão aqui e aí é só fechar a caixa agora tá pronto pra venda tá pronto que isso ó como saiu essa tua visão de
construir frizos para carro cara quando tive a ideia naquela época todo mundo queria ter um carro a diesel e o carro a diesel vinha do japão com freez de p aí quando eu fiz a primeira peça ofereci pro primeiro cliente que eu tinha vendido pajeiro lá chama Alexandre a sacada foi fazer a peça fácil pensar numa pessoa que tá vendendo e não só em você né geralmente a necessidade faz você ter ideias espetaculares né E aí a concessionária preferia a minha e o cliente também porque ele tinha opção de comprar a japonesa porque a minha
não precisava furar a porta e já vinha pintada a japonesa você tinha que furar a porta que cara ficara de colocação de fita dupla face enganchamento montagem e aqui fica a nossa grande cabil de pintura essa peça a gente desenvolveu pra nova S10 essa peça aqui em cima isso que vai em cima do capô essa aí mesmo bom aqui é uma linha de de pintura contínua Então ela tem essa velocidade sempre então a peça entra aqui e aí ela entra PR as baterias de pintura fiquei curioso para conhecer a linha de pintura e pedir ao
Marco mas para isso antes a gente vai precisar se equipar adequadamente é quando a gente a gente coloca a toa cabelo gruda nas peças entendeu então V aqui estô aprovada o importante é começar com as armas que você tem naquele momento começa e depois você melhor Imagina se eu Esperasse uma cabine dessa para começar a pintar as peças você tá esperando até hoje mais de 25 anos a gente limpa a peça PR ela seguir ali PR PR próxima etapa que é a limpeza do CO2 e depois vai PR pro primer que é a primeira etapa
de pintura vamos lá veja que a peça tá brilhante E aí o Primer é fosco agora vamos PR etapa de pintura e de ver E aí ela entra ali na na estufa bem quente a gente trabalha com 80 G embora na outra fábrica fui eu que construir tudo cab de pintura aqui NS queros algo mais profissional algo mais Industrial então aí a gente conseguiu uma parceria muito boa com a deltec a gente especifica como a gente quer então no nosso caso a gente quis duas etapas de tinta você vê a a produtividade perto de outros
processos de de pintura você fica bem feliz né é o segundo passo aqui é o primeiro segundo aqui é o primeiro e eu queria saber recapitular aqui um pouquinho Você lembra quanto é que foi o primeiro ano de faturamento da sua empresa Cara eu faturava acho que r$ 8000 por mês Aqui é onde tudo começa aqui é o grão do plástico ABS então aqui a gente a a a máquina suga o plástico para lá esse equipamento tira umidade do Plástico e aqu ela entra num funil como se fosse uma rosca aquecida aqui tem várias resistências
que derrete o plástico E aí a gente empurra esse plástico para dentro do molde depois que termina o ciclo de injeção a peça tá pronta o robô com essas garras por sução puxa a peça para cima e aí desce pra esteira ó um friso quentinho da 9 S10 de R 96000 por ano até alcançar um faturamento de 220 milhões eu tive que descobrir qual é o segredo do Marco para alcançar esse resultado mas antes vamos literalmente Voando para o seu escritório comercial hoje qual é o faturamento anual da sua empresa 220 milhões 2 milhões quantas
horas você trabalha por semana hoje cara eu trabalho em torno de 14 horas por dia e durmo cedo 9:30 10 10:30 no máximo é para você ter um rendimento que você consiga levar com mais solidade tanto trabalho vocêa ter uma rotina muito boa uma rotina bem saudável você não fica impossível em qual momento da sua vida você decidiu ao invés de ir de carro eu vou de helicóptero o helicóptero serve para você curtar tempo quando o seu TR vi um pouco mais caro você acaba trabalhando com muitos clientes financeiro muito grande você tem F um
pouco mais caro então aí onde você faz a conta e você começa a usar uma elic B E aí chegamos agora chegamos bom essa é a outra indústria outra empresa que você tem exato aqui é minha sala mas aí eu vou te mostrar no final só no final no final final aqui fica todo o nosso departamento financeiro fiscal contábil legal aqui fica nossa sala de reunião quantas pessoas trabalham aqui hoje hoje aqui 210 Qual é o maior erro que os empreendedores eles cometem E como eles deveriam agir todos vão passar por uma dificuldade é impossível
saber uma empresa sem que você passe dificuldades e aí o que vai determinar realmente quando você tiver nas dificuldades você vai voltar para ser um funcionário CLT ou se você vai ter perseverancia de continuar no teu negócio que é tal da resiliência e qual foi a maior dificuldade que tu já passou como empreendedor durante essa jornada foi quando nós tínhamos concentração de faturamento em alguma montadora no começo e aí algum grande algum carro saiu de de linha é o tal de você concentrar todos os ovos numa cesta só isso em qualquer segmento é péssimo você
pode faturar 1 bilhão se você tiver só um cliente ou dois ou três o risco de você quebrar é gigantesco se um daqueles parar de te comprar ou parar de te pagar teu negócio sucumbe então uma das diretrizes nossas é vender para muito CNPJ então aqui esse departamento é nosso departamento comercial então são responsáveis pelo atendimento em todas as montadoras e todas as concessionárias do Brasil 17 montadoras entre elas Toyota Honda Mitsubish todas todas a minha gerente comercial é a Rafaela tá comigo há quase 10 anos tudo bom prazer prazer e o kit te mantém
aqui são 10 anos correto o kit mantém aqui há 10 anos H todo esse tempo todos os desafios que a gente juntos conquistas né tudo que a gente Mira e vai atrás a gente conquista com todo o amor que a gente tem pela empresa pelo pelos nossos clientes acho que isso que me motiva cada mais aqui são as peças finais isso aqui são os displays que são usados nas concessionárias cada montadora faz o seu display parceria com eles faz o design do display então isso aqui é da Jeep Isa aqui é da Renault da Kia
da Hyundai General Motors da GM da Nissan da Fiat da cherry e da Volkswagen tá eu acho que o sentimento que eu tô aqui agora que a gente estava lá na indústria vendo aquelas bolinhas de plástico e aquelas bolinhas que passaram por toda aquele processo transformaram nisso virou uma joia né quando e o que você en que foi o salto que te levou de um faturamento anual de R 96.000 para hoje ter um faturamento anual de 220 milhões nas suas indústrias é um erro querer trabalhar só com os maiores Só os grandes eu acho que
sustenta o negócio são sempre os menores né então a gente sempre teve a cabeça de trabalhar com todas e qualquer qualquer montadora desde umas que pode vender 100.000 carros por mês até a outra que pode vender 5.000 e a gente tá ali dando o mesmo atendimentos o mesmo número de Engenheiros el atende a montadora Então isso é um diferencial né de você acreditar no seu cliente às vezes mais que ele caramba pega esse pulo do gato porque essa é a primeira vez que eu escuto isso Junior aqui a gente faz o desenvolvimento de todas as
tintas para todas as montadoras e todos os carros então aqui a gente consegue fabricar mais de 1000 cores aí as bases ficam batendo aqui ó essa maquininha fica batendo as bases para que isso aqui é para que elas fiquem uniformes aí as bases todas T uma uma fórmula no computador que diz quanto você vai colocar de cada componente desse E aí você faz a formulação nessas balanças aí Aqui tem mais de 5000 M não não tem é impossível a gente visitar tudo hoje então eu pedi pra gente vir finalmente conhecer o escritório e eu tenho
duas perguntas para fazer essa aqui é a sua sala é minha sala é aqui onde eu tenho as ideias onde eu controlo tudo então aqui eu tenho uma visão 360 da fábrica tem todas as telas tem todas as telas aqui cara é um banheiro aquela porta ali ó aqui isso como aqui ó só você isso aí ó onde você colocou a mão aí isso S empurrar aí Ah se liga ass a luz você ver como esse banheiro a privada é da Lamborghini pintada de laranja de Lamborghini leg que isso para você hoje Qual é a
importância de ter uma mentalidade positiva Cara eu acho acho que a mentalidade é tudo seja no negócio na sua casa pra saúde você tem uma frequência de boa vibração energia quântica pensar positivo faz bem pro corpo para tudo então é isso que eu tenho com missão acordo todo dia e vou dormir com fala P eu fiz o máximo que eu podia hoje o empresário ele tem que ter equilíbrio emocional ele não pode ficar muito feliz com notícia boa e nem crític com notícia ruim porque às vezes vem umas demandas pô fechamos com tal montadora se
você sai comemorando sem pensar fechou no preço correto vamos entregar no prazo Então beleza vamos baixar a bola e e e e segurar a animação Mas também se vier uma uma notícia ruim a gente perdeu um projeto de de uma montadora x beleza traz para dentro próximo a gente ganha de repente não era tão bom pra gente aquele projeto enfim é o poder da da da frustração né você não pode se frustrar mais que 5 segundos né então aconteceu alguma coisa ruim Beleza o que que eu vou fazer já vou pra próxima indica algum conteúdo
referente a tem uma mentalidade positiva eu eu sou apaixonado pelo pelas histórias de outros empresários tem uns documentários lá bem bacana do do dono da del Lauren que ela fábrica de carros do De Volta pro Futuro do Donald trump tem do Silvester Stalone do Arnold schener como como as dificuldades que todas as pessoas passaram para chegar onde chegar Então você fala puxa eu não tô passando por isso então assim você tá a gente tá muito bem deixa agradecer valeu a lição mais valiosa que você aprendeu como empreendedor durante esse tempo eu acho que vocês que
querem empreender começa empreender no CNPJ que você trabalha hoje isso também vai te dar uma visão 360º de como funciona o negócio área de compras de vendas logística financeiro jurídico para você ter um mais noção de quando você for abrir seu negócio você ter menos dificuldades que dificuldades você vai ter
