número seis aliado a você criar esse Genuíno interesse tem você ouvir a pessoa uma vez eu ouvi um cara de vendas muito legal falar assim a gente aprende nos dois primeiros anos a falar e depois a gente fica 60 anos aprendendo a calar muitas vezes a gente quer se conectar com as pessoas só que a gente só fala fala fala a gente tem que aprender a escutar mais uma vez Eu fiz uma pergunta pro Flávio Augusto sabe o Flávio Augusto que escreveu lá o livro ponto de inflexão aquele brasileiro que virou bilionário saindo do zero tudo mais pronto fui lá e perguntei pro Flávio Augusto cheguei lá eu falei Flávio tudo bom qual que é a técnica de oratória mais poderosa para vender perguntei isso pro Flávio Augusto pro cara perguntei para ele sabe o que que ele me diz ele falou assim é o professor da oratória a técnica de oratória mais poderosa para vender é escutar porque assim que você vai identificar as necessidades do cliente para você fornecer uma proposta que seja exatamente aquilo que ele quer e com essas perguntas Você ainda vai estrando respostas que fazem com que o cliente venda para ele mesmo é outra técnica Spin selling é outra coisa a gente não vai falar de vendas aqui agora mas Escute as pessoas e quando você vai escutar vou te dar uma dica Tem muita gente que quer ser multitarefa na hora de escutar já ouviu aquela pessoa que é assim ó Ã Não fala aí pô tô escutando ã é o que que tu hã não olha você quer escutar uma pessoa que O que que você vai fazer você vai virar o seu tronco em direção a ela olhar no olho dela se inclinar levemente pra frente para demonstrar interesse e escutar com o corpo interagindo aham Foi mesmo poxa depois o que aconteceu e se você não puder dar esse grau de atenção pra pessoa em vez de querer fazer duas coisas ao mesmo tempo que você não consegue o que que você faz você tá fazendo um trabalho importante você fala assim Fulano nesse momento T fazendo aqui Uma demanda urgente eu não consigo te dar a atenção que você merece Será que a gente pode conversar em tal momento e aí você agenda conversa com essa pessoa e ela vai se sentir muito privilegiada ela vai falar caraca ela realmente se importa com o que eu tenho para falar então ela quer terminar o que ela tá fazendo e realmente me ouvir inteiramente cuidado com ser multitarefa na hora de ouvir número sete de 25 técnicas de raport anota Não julgue Não critique e não reclame Não julgue Não critique e não reclame por quê Porque quando você faz isso você é visto como uma pessoa Bad vibes como uma pessoa chata uma pessoa de baixa frequência se você quer andar com pessoas prósperas não faça isso você já vai ser colocado numa caixinha de não quero me relacionar com essas pessoas mas Além disso você tá quebrando o raport Imagina que uma pessoa chega para você com baita de um problema chega assim nossa eu fiz essa cagada aqui eu fiz essa essa besteira pum dá um super pepino aí ai mas você também né Caramba você não se ajuda Caraca Por que que você foi fazer isso você tá julgando a pessoa Quem nunca errou que tira a primeira pedra viu sua vida vai ser muito mais leve Quando você parar de julgar os outros Quando você começar a olhar para você e aí você julga as pessoas adivinha a próxima vez a pessoa não vai querer se abrir com você porque ela não quer ser julgada pais fazem muito isso com filhos ficam julgando julgando julgando e os filhos não sentem que aquele é um espaço seguro para conversar daí o que que acontece acaba desabafando pra gente que é uma má influência vou falar disso daqui a pouquinho não julgue as pessoas não fica reclamando não fica criticando a pessoa isso quebra o rapor pelo amor de Deus número oito não supere a história da pessoa que que é superar a história da pessoa todo mundo tem aquela pessoa que quer competir para o bem e pro mal que que é isso quando você acontece algo ruim do tipo assim nossa tomei a segunda dose aqui que eu não vou nem falar do que porque senão vai que cai a Live Às vezes tem Essas doideiras tomei a segunda dose e Nossa fiquei com o braço muito dolorido aí a pessoa fala assim ah mas não foi pior que eu que eu perdi movimento dos dois Bros das duas pernas Fiquei em coma três dias tem essa galera e tem também a pessoa que que quer competir pro bem que é assim nossa eu tô muito feliz eu comprei o primeiro iPhone da minha vida aí a pessoal pergunta ai é qual que é ai é o 13 Ah o meu é o 14 pro Max isso tem muitas variações tá Ah eu consigo um aumento ah eu tô muito feliz de bati 10. 000 seguidor 10. 000 seguidores Ah eu tenho 100.
000 tem gente que é tão escrota agora vou ter que desabafar aqui ó eu Cara eu tenho muita agonia dessa pessoa vê se tem alguém assim na sua vida se não tem talvez você seja essa pessoa para com isso Ó a pessoa que quer superar a sua história por intermédio de terceiros funciona mais ou menos assim vê se você já viu alguém fazendo isso nossa eu tô muito feliz eu acabei de comprar uma Porsche Ah um amigo meu tem uma Porsche Nossa eu tô muito feliz mês que vem eu vou realizar um sonho eu vou pra Austrália vou conhecer Austrália Ah eu tenho um amigo meu que foi pra Austrália meu irmão Por que que você tem a necessidade de ficar falando que não é o momento ó vou te passar o bizu se uma pessoa falou uma boa notícia para você o que que você faz você fica feliz pela pessoa você comemora junto com ela você incentiva ela a falar mais sobre isso é tão difícil assim não é não supera a história da pessoa eu lembro que em em 2014 2015 Mais especificamente eu recebi a melhor notícia da minha vida tava lá eu num laboratório de informática da UFRN digitando assim um trabalho qualquer estudei lá direito Universidade Federal do Rio Grande do Norte lá em Natal E aí Eis que toca o meu telefone que não era um iPhone 14 pro Max era um não vou nem falar o nome mas enfim era um celular muito ruim e de segunda mão tocou aqui o celular opa Giovan Sim sou eu a aqui é da Reitoria Você se inscreveu num intercâmbio numa bolsa chamada fórmula Santander inscrevi sim então você foi selecionado tem como você dar um pulinho aqui na Reitoria de repente alguém me liga e fala Giovan tá aqui R 16. 000 para você estudar onde você quiser no mundo Caraca o sentimento que eu tive foi de valeu a pena cheguei lá todo esse trabalho todo esse estudo acordar 2 horas da manhã para estudar valeu a pena cheguei lá consegui deu certo e eu recebi essa notícia a felicidade não cabia dentro de mim eu lembro que eu saí do laboratório para ir pra Reitoria de repente eu via tudo em câmera lenta Eu via a grama verde o céu azul eu tava flutuando eu tava no céu aí eu fui jogar essa notícia num grupo de WhatsApp Fui jogar essa notícia num grupo de WhatsApp de cinco pessoas ali que eu andava na época sabe quando a gente pensa que algumas pessoas são amigas nossas mas elas não são e às vezes elas pisam na bola com a gente elas já mostram sinais só que a gente fica assim é o jeito delas não é que ela é assim eu já fui dessa forma já tive amizades que me colocavam para baixo de Nossa hoje a gente tá muito mais criterioso PR amizade e aí eu tinha cinco pessoas que eu pensei que eram minhas amigas era aquela galera que a gente faz trabalho junto na faculdade tudo aquilo e eu joguei isso lá no grupo do WhatsApp eu falei assim gente olha que legal olha que legal eu ganhei 16.
