ich bin mittlerweile an einem Punkt in meinem Business wo ich mir keine Gedanken mehr darüber machen muss wo der nächste Kunde herkommt denn wir gewinnen seit mehr als dreieinhalb Jahren 1,2 Kunden pro Woche im Schnitt und das nur weil wir ein System gefunden haben auf dass ich mich blind verlassen kann es sind genau drei Schritte die du dafür meistern musst um das gleiche auch für dich möglich zu machen und dabei ist es egal ob du 10 10 000 oder 100. 000 € im Monat verdienen möchtest ich zeige dir heute den smartesten Weg zu 10. 000 € pro Monat und welche drei Schritte du dafür meistern musst let's go schauen wir uns auf der Vogelperspektive erstmal an welche drei Schritte es überhaupt gibt Schritt 1 aufräumen Schritt 2 traumanbieter werden Schritt 3 planbare Abschlüsse generieren starten wir mit Schritt Nummer 1 es gibt hunderte Wege wie du Kunden gewinnen kannst Sprachnachrichten versenden Youtube sales pages Google Ads Seminare sales ist das nicht ein bisschen too much du kennst do wahrscheinlich parito oder Pareto besagt dass du mit 20% des Aufwands 80% der Ergebnisse erzielen kannst aber was ist wenn wir Pareto auf Pareto anwenden dann kommen wir nämlich dahin dass wir sagen was sind die 4% die für 64% der Ergebnisse sorgen die Frage ist jetzt von all den Dingen die ich gerade aufgezählt habe was davon sind die 4% die für Dich ein needelmover sind also die Dinge die dich wirklich voranbringen es gibt zwei Dinge auf die es am Ende des Tages wirklich ankommt starke Angebote und Sales calls du in diesen sales calls die beste Conversion Rate hast das heißt das ist der einfachste Weg um hochpreisige Kunden zu gewinnen genau das haben wir mit all unseren Kunden umgesetzt und überall waren es die gleichen Ergebnisse mehr calls höhere abschlussraten mehr Freizeit und entspannt auf 10 bis 15 K im Monat wachsen wenn wir jetzt also wissen dass ein starkes Angebot und Sales calls die zwei Dinge sind auf die es wirklich ankommt lass uns doch mal in Schritt 2we anschauen wie du zum traumanbieter wirst aka ein starkes Angebot für Dich kreierst laut einer e CC Studie die wir hier mal kurz einblenden wollen Menschen weniger Geld ausgeben das heißt nicht dass sie nichts mehr kaufen das heißt nur dass sie vorsichtiger sind und den perfekten Deal suchen die Frage ist also wie wirst du jetzt zum perfekten Deal damit Kunden immer öfter bei dir kaufen und nicht bei der Konkurrenz es gibt sieben Schritte die du erfüllen musst um aus deinem Angebot ein absolutes nobrainer zu machen und wir werden jetzt mal die wichtigsten davon durchgehen Schritt ein der wahrgenommene Wert deines Angebots muss höher sein als der Preis heißt wenn jemand bei dir kauft muss es für beide Seiten also für dich aber vor allen für den Kunden ein echt verdammt guter Deal sein das heißt er muss das Gefühl haben dich quasi abzuzocken weil er für das was er bekommt so wenig Geld zahlt Schritt Nummer Z du brauchst Boni die dich wirklich unverwechselbar machen und die dir helfen aus der Masse hervorzustechen und natürlich auch noch mal den Wert deines Angebots enorm steigern Schritt Nummer 3 einer der wichtigsten Dinge du brauchst eine Garantie die jegliches Risiko nimmt beispielsweise bei uns haben wir in der Mission 5 eine besser als Geld zurück Garantie das heißt wir garantieren den Erfolg unserer Strategie und falls die Kunden alles umsetzen und es nicht funktioniert bekommen Sie mehr Geld zurück als sie uns gezahlt haben das ist natürlich eine Garantie die jegliches Risiko nimmt und dafür sorgt dass Menschen sich extrem gut und sicher fühlen wenn sie mit dir als Dienstleister starten wenn du allein diese drei Dinge umsetzt ist das schon der Unterschied zwischen Bestellungen annehmen und hart verkaufen müssen und sein wir doch ehrlich Bestellungen annehmen wäre so viel cooler als jedes Mal mit Drck irgendwelche Leute überzeugen zu müssen weil das ist ja nicht das wofür wir eigentlich an treten sind oder wir blenden jetzt hier gerade mal drei Screenshots ein von Kunden die genau dieses System mit uns umgesetzt haben um dir zu zeigen welche Ergebnisse möglich sind wenn du allein ein paar dieser Schritte umsetzt und es schaffst mit deinem Angebot zum absoluten traumanbieter zu werden es gibt übrigens noch vier weitere Schritte um dein Angebot zu einem echten norner zu machen ich zeig dir gleich wie du an diese vier Schritte kommst wenn wir jetzt aber erstmal davon ausgehen dass du ein geiles Angebot hast und gewappnet bist dich gut fühlst und davon überzeugt bist dass du wirklich ein absolutes No er Angebot hast müssen wir jetzt in Schritt 3 nur noch für planbare Abschlüsse sorgen kommen wir also zu Schritt Nummer 3 sein wir mal ehrlich wenn du jetzt traumanbieter bist aber niemand davon weiß bringt dir das absolut gar nichts das heißt wir müssen uns jetzt überlegen wie kannst du dein Terminkalender füllen und planbar Kunden gewinnen für das Angebot was wir gerade in Schritt 2 erstellt haben heißt im Klartext wir müssen unseren Terminkalender mit sales calls füllen wie machen wir das jetzt allerdings 50 res am Tag Posten 10.
000 CopyPaste DMS auf LinkedIn rausschalern unangenehme Sprachnachrichten versenden extrem viele kalte E-Mails versenden klingt alles irgendwie nicht so geil oder vor allen Dingen würdest du das machen was alle anderen machen und das funktioniert am Ende des Tages nicht wenn alle die gleiche selbe Strategie umsetzen über 90% der Kunden die wir gewonnen haben kam über eine spezielle Art von chatfunnel den wir entwickelt haben und wenn ich an chatfunel denke oder Chatnachrichten denke dann denke ich immer an solche Nachrichten wie die E ist das grundsätzlich interessant für dich oder hast du noch Platz für weitere Kunden das sind natürlich nicht die Nachrichten die ich meine ich rede hier von einer echt coolen und smart en neuen Art und Weise wie wir einen Chat aufbauen können und das möchte ich gerne mal für dich runterbrechen nach über 10 000 Nachrichten die wir eben auf LinkedIn und anderen Plattform versendet haben haben wir ein Framework perfektioniert das aus zwei Teilen besteht der erste Teil ist das AKF Framework und der zweite Teil ist die gamechanger Frage das AKF Framework das steht für Anerkennung Kompliment Frage und sorgt für ein sehr sehr coolen und smoothen Einstieg in die Konversation sozusagen dein Icebreaker und das würde z. B so funktionieren hey hab gesehen du hast dich selbständig gemacht mega cool das traut sich nicht jeder wie bist du denn in den ersten Monaten zurecht gekommen Anerkennung hey ich habe gesehen Du hast D selbständig gemacht Kompliment cool traut sich nicht jeder Frage wie kommst du in den ersten Monaten zurecht diese Kombination aus diesen drei Sätzen sorgt dafür dass du eine sehr sehr hohe Antwortrate bekommst und mit den Leuten in den Dialog gehen kannst wenn du diesen einfachen smoothen Einstieg gemeistert hast musst du jetzt deine gamechanger Frage platzieren um dir den Termin zu sichern und eine gamechanger Frage ist eine geschlossene Frage die mit Ja und Nein beantwortet werden kann wie beispielsweise nutzt du LinkedIn als Vertriebskanal und der große Unterschied zwischen einer Frage wie nutzt du LinkedIn als Vertriebskanal und hast du noch Platz für weitere Kunden ist folgender wenn ich bei hast du Platz für weitere Kunden mit Nein antworte bin ich als Vertriebler raus ich habe keine Chance mehr in die Konversation reinzukommen wenn ich allerdings bei LinkedIn als Vertriebskanal nutzen mit Nein antworte habe ich mit nein die Basis eine riesengroße Chance zu bieten weil die Person ja link in noch nicht nutzt wenn sie aber sagt ja ich nutze das kann ich sagen hey dann lass uns doch mal in den deepdive gehen in die Optimierung gehen und schauen dass du noch noch was rausholst das heißt eine gamechanger Frage ist eine geschlossene Frage wo sowohl ja und nein ein door opener für dich sind weil du entweder eine Chance bieten kannst oder eben auf einer Gemeinsamkeit aufbauen kannst und diese Art von Frage wird dir einfach extrem viele sales calls sichern weil du im nächsten Schritt immer die perfekte Basis hast einen mehrwertigen call anzubieten nämlich basierend auf der Antwort die dein Gegenüber dir gegeben hat ich blende dir an der Stelle mal ein kurz ein paar Screenshots ein sowohl von uns von unserem kenonly Analytics dass du siehst wie viele calls wier allein über mein LinkedIn gebucht haben in den letzten 365 Tagen i guess und eben weitere Screenshots von Kunden wie z. B Julian oder Ben die das gleiche Framework nutzen um ihre Calls zu vereinbaren und planbare Abschlüsse zu generieren die Mathematik dahinter ist in der Regel sehr sehr simpel wir würden das jetzt mal kurz hier einblenden damit du die Zahlen auch verfolgen kannst aus 100 Kontaktanfragen würden werden ca 50% deine Anfrage annehmen aus diesen 50 gewonnenen Kontakten gehst du mit 40% in den Chat also die dann wirklich auch auf deine Fragen Antworten von diesen 20 die übrig bleiben gehen 30% mit dir in einen Call das heißt du würdest aus 100 Kontaktanfragen sechs calls verereinbahen und bei einer standardmäßigen Abschlussrate von 20 % gewinnst du also 1,2 Kunden das ist genau der Schnitt den wir auch in den letzten Jahren erreicht haben heißt im Klartext aus 100 Kontaktanfragen gewinnst du jetzt ein bis zwei Kunden pro Woche weil du bei LinkedIn entspannt mal 100 Kontaktanfragen pro Woche versenden kannst und das nicht für 99 € Onlinekurs oder sowas sondern wirklich für hochpreisige Dienstleistungen der größte Deal den wir damals abgeschlossen haben waren die Retainer die über ein Jahr liefen von acht also in der Höhe von 48.
