[Música] não vamos ver neste vídeo é um exemplo prático da construção da matriz do bem seja uma vez do boston consulting group nós vamos aqui fazer a matriz completa para uma empresa de produtos de consumo essa empresa é uma empresa fictícia criada especificamente para este exemplo da matriz e é chamada indústria de chocolates chocantes a linha é composta de chocolate ao leite chocolate branco e meio amargo sem açúcar chocolate orgânico chocolate de soja e um especial que é o a roupa que é um substituto do cacau na verdade a porcentagem de crescimento do mercado onde
cada produto então de cada segmento de mercado a porcentagem de crescimento a venda de cada produto da empresa ea venda de cada produto no concorrente o principal produto concorrente ok então o primeiro item que a porcentagem de crescimento de cada um dos segmentos de impor sentar gem a nós temos o seguinte aqui o nosso exemplo no caso do chocolate ao leite vejam bem o crescimento do mercado foi 11% ao ano o chocolate branco crescimento do mercado total descaso total já o chocolate meio amargo mercado cresceu 17 em 1825 orgânico 22 em roma com relação à
participação relativa é a visão da venda do produto da empresa pela venda do principal concorrente é uma relação que tem o ponto médio 1 no caso do chocolate ao leite a venda do produto da empresa que é o bt foi 120 mil o maior concorrente vendeu 76 então a relação deveria 125 76.801 1.56 eu vou fazendo isso pra todos os exemplos que eu tenho vindo então a venda do do produto da empresa pela - o principal concorrente eu vou obter o índice de participação relativa que varia em torno de um elefante é igual a 1
quando a venda do produto da empresa por igual a venda do produto concorrente o evento à venda por dentro com 81 produtos com 2 também de 80 80 / 80 é um jovem da província foi maior pelo componente corintiana ranking 1 e se for menor o índice é menor do que 1 então quais são os dados serão utilizados na bateria do dtg propriamente dita são esses aqui no eixo x horizontal nós vamos colocar a participação revela que existe a venda do produto da empresa em relação ao concorrente no eixo y el vertical nós vamos colocar
a taxa de crescimento de mercado a porcentagem que evoluiu o segmento de mercalli em conta o produto então construindo agora manteve em geral vemos o seguinte vamos lembrar como vão pegar primeiro eixo vertical que o regime do simples do y la nos colocamos na porcentagem de crescimento no mercado a média de crescimento do mercado nós vamos convencendo como sendo kim nós temos variações de tudo que estiver acima da linha amarela e no total é maior que 15 por cento tudo que estiver abaixo da linha amarela horizontal é menor do que quem é você já o
eixo do x nós colocamos à venda a partir da venda do produto sobre a venda do produto concorrente lembrando que o eixo do xi ele é orientada começa do lado direito para a esquerda e não da esquerda para é uma característica da matéria de cg 150 está do lado direito e o maior valor que está do lado esquerdo nosso caso o valor é 2 e o ponto 1.04 então tudo que estiver direita da linha verde vertical é menor do que 1 e tudo que estiver à esquerda da linha verde artifical é maior do que o
então resolvemos pegar três produtos daqueles que nós mesmos sem açúcar orgânico e chocolate de soja e vamos colocar tanto a participação relativa do eixo de xixi pela onda aquela tabela que nós mostramos que o crescimento de mercado do instituto esses três elementos que estão vendo aí no quarto veja o que os três são colocados de forma como circo orgânicos ódio sem açúcar os três caíram na água da interrogação se você está lembrado a interrogação ela tem uma baixa participação relativa e o time mercado de alta taxa de crescimento esse é o primeiro quadrante online agora
a mesma coisa contra o uso de meio amargo que tem uma participação de um outro fator importante é maior do que um uma taxa de crescimento do mercado de 17 que também é maior do que a média aqui um amargo ele ficou tão bem pra cima os 15% que estão na linha de estar acima da média de crescimento no mercado mas ele também ficou à esquerda na participação relativa significa que ele tem uma taxa de 1 em relação ao concorrente maior do que então tive mais de tom maior concorrente a participação relativa dos dois é
maior do que 1 portanto os dois itens vendem mais do que eu tanto chocolate ao leite chocolate branco mercados a taxa de crescimento é menor do que a média 11 e 6 respectivamente tanto chocolate ao leite com o chocolate branco ficaram classificados como um produto que tem uma alta participação de mercado ou seja o eixo x horizontal está para a esquerda mas já não cresce acima da média cresce abaixo da média portanto menos no fim vamos analisar o que é um produto que tem uma parte uma participação relativa o meu jeito ao favor vá ele
foi classificado como sendo um abacaxi porque ele está para baixo da linha horizontal e para a direita da linha vertical bem como dá para fazer uma análise como é que vai ficar toda essa situação em termos de conclusões e recomendações você tiver as empresas porque os proprietários acionista da nossa empresa chocante o que você teria uma análise deste caso primeira interrogação nós vimos que são três interrogações que elas aumentam a chance que nós temos novas esperamos você interrogação ela no futuro deverá ser uma estrela ou ela vai ser uma estrela o next e transforma no
abacaxi nesse caso esperamos do ônibus só deus e açúcar se transforma em reter investindo em qual delas na face time em diversos no final naquela que é a maior potencial de crescimento ou seja que no mercado que cresce melhor e que está aumentando a participação mais rapidamente depois a estrela atual dele o meia marlos também condicionada ea expectativa é que no futuro venha a ser uma vaca leiteira nos produtos que são interrogação no futuro a gente espera que seja uma estrela e as estrelas no futuro a gente espera que seja uma vaca leiteira portanto bem
amargo de forma colegial fortalecendo a posição dele para que ela venha a ser o que uma barraca leiteira no futuro principalmente a regra assim coloca nem a interrogação a interrogação cresce e desenvolve para ser estrela estrela e vai conseguir marcar e vencer como na vaca leiteira dinamarca e na manutenção das duas para que elas possam continuar gerando caixa para as interrogações por último a caixa que nós temos é um só e ele deve ser substituído mais rápido possível a idéia é investir em pesquisa e desenvolvimento que o pt deverá avançar achei que o carro a
rua ea interrogação poderá vir a ser um produto de sucesso no futuro veja o que na situação geral o portfólio da empresa está muito bem organizada e balanceado são três internações uma estrela duas vacas leiteiras no abacaxi é um bom alongamento e portfólio de produtos a idéia de time misto até e não venhamos a bandeira que exatamente [Música]
