[Música] Nessa aula aqui, eu quero te explicar qual a importância de ter uma estrutura de vendas para conseguir escalar. Porque como eu te comentei antes, tu não pode somente ter um bom produto ou somente ter tráfego de pessoas. Tu precisa que tudo esteja funcionando de forma harmônica.
Por exemplo, a partir do momento que tu escolheu uma estratégia, tu precisa fazer com que ela funcione de fato. E caso ela não esteja funcionando, tu precisa saber fazer uma autoanálise para saber onde está o erro e o que tu precisa fazer, porque como eu te falei, todas elas funcionam e dão certo. Então, vamos supor que a gente tá falando aqui da estratégia de tráfego direto, onde tu faz anúncios direto pra página de vendas.
Vamos supor que as pessoas estão chegando no teu anúncio, mas elas não estão comprando. Onde é que está o erro, possivelmente? Beleza, vamos fazer uma autoanálise.
Se estão chegando pessoas, isso quer dizer que a parte do tráfego tá OK, tá funcionando. Agora, se as pessoas não estão comprando, isso quer dizer que provavelmente ou o produto é ruim ou ele não atende aquele público que tu colocou na campanha. ou ainda é porque a página de vendas é ruim, ela não tem o que é necessário para chamar a atenção dos leads e fazer a venda, porque nessa estratégia aqui que a gente escolheu, a gente sabe que a página de vendas faz o papel do vendedor, então é muito necessário que a página de vendas esteja boa.
Então ela precisa ter uma headline chamativa, precisa ter um vídeo esclarecedor, precisa saber quebrar objeções, enfim, precisa est bem completa, porque é nesse momento que o possível comprador vai definir se ele vai comprar ou não. Então, tu consegue entender que é através da autoanálise, a gente vai fazendo um processo de eliminação, porque eu não vou conseguir saber logo de cara qual é o problema da minha estrutura. Não vai est escancarado me dizendo: "Olha aqui, tem que mudar o Instagram, tem que mudar o anúncio, tem que mudar a headline".
Não, eu preciso analisar e ir fazendo esse processo eliminatório. Então, vamos fazer um exercício aqui juntos com um exemplo que eu dei anteriormente sobre a estratégia de tráfego direto que não tava trazendo vendas. Então, quais são as nossas opções para solucionar isso?
Antes de trocar o produto escolhido, eu particularmente tentaria trocar a página de vendas e melhorar ela ou até mesmo trocar a estratégia utilizada. Então, ao invés de usar o tráfego direto, usar a página de vendas como vendedor, eu utilizaria o X1, a estratégia do X1, onde a gente faz um atendimento mais humanizado para fazer a conversão dentro do WhatsApp. Caso mesmo assim a gente continue sem vender, então a gente consegue chegar à conclusão de que o problema realmente está no produto e aí a melhor solução é trocar o produto de fato.
Isso aqui é só um exemplo aleatório, mas que eu preciso que tu comece a entender, porque tu precisa fazer essa análise sozinho da tua estrutura e tu precisa entender que tudo precisa estar em conformidade para funcionar. Vou te dar um outro exemplo aqui para ficar um pouquinho mais claro. Supondo que tu vá trabalhar dentro do nicho da renda extra e tu vai fechar as tuas vendas no X1, então dentro do WhatsApp.
Se tu vai trabalhar com o teu Instagram, por exemplo, tu precisa fazer uma boa captação através do teu Instagram. Então vamos seguir nesse exemplo aqui e vamos pensar que nesse caso tem várias pessoas que estão chegando no teu WhatsApp. Vários leads estão chegando até lá, mas tu não tá conseguindo vender.
O que que isso te diz? Novamente, o teu problema não é o tráfego, uma vez que existem pessoas chegando e se interessando pelo teu produto. Só que se elas não estão comprando, provavelmente o problema está no teu script, ou seja, no teu funil de vendas.
Ele não tá emocionante, não tem storytelling, não tem depoimento suficiente, ele não tá mostrando a transformação e a promessa no teu produto. Ele não tá gerando essa sensação pro teu lead de que ele precisa desse produto. Então o teu script tá fraco.
Agora, se o teu script tá convertendo as poucas pessoas que estão chegando no teu WhatsApp, mas não tá chegando muitas pessoas, isso quer dizer que o problema tá onde? tá na falta de tráfego, porque se chegasse mais pessoas até o teu whats, provavelmente a conversão aumentaria. Então, nesse caso aqui, tu precisa fazer mais conteúdo, fazer mais captação de pessoas para conseguir escalar as tuas vendas.
Caso tu não consiga fazer mais pessoas chegarem através do teu Instagram, tu pode também mudar tua fonte de tráfego. Então, tu pode começar a fazer anúncios, tu pode começar a fazer TikTok, enfim. Aqui é somente mais um exemplo para que tu consiga entender que realmente tudo precisa estar funcionando em conformidade.
A tua estrutura toda precisa tá completa. Não adianta tu fazer anúncios e mandar pessoas pro teu Instagram se o teu perfil no Instagram não tá pronto para receber essas pessoas. Mas calma, porque assim como eu te falei anteriormente, tudo isso que foi mencionado, cada uma dessas estratégias a gente vai abordar aqui dentro do curso e tu vai saber exatamente o que fazer.
Então é isso e até a próxima aula. Até lá.
