COMO PREPARAR A SUA LOJA PARA LUCRAR NA BLACK FRIDAY 2024

nesse vídeo eu vou te dar algumas dicas sobre como você pode vender muito mais na sua black friday desse ano e não só vender Mas como você pode lucrar mais também aí na sua black friday e eu vou te dar uma dica bônus no final que realmente pode mudar o seu resultado das suas vendas esse ano na black friday Então assiste até o final para você não perder e se você tá chegando agora no canal pela primeira vez eu sou o jesué tomet tenho marca de roupa desde 2011 e eu criei esse canal aqui para compartilhar um pouco do meu conhecimento da minha experiência com quem também quer criar sua marca de roupa com quem quer criar sua loja online e com quem quer escalar suas vendas aí na internet então já te convido a se inscrever aqui no canal Porque toda semana Tem vídeo novo por aqui para te ajudar a vender mais e ganhar mais dinheiro aí com a sua marca com a sua loja indo já direto pro conteúdo aqui nesse vídeo a nossa dica número um é planeja a sua black friday não adianta você deixar para planejar sua Black Friday no mês de novembro você precisa planejar com antecedência para que você consiga ter produtos para você conseguir elaborar boas campanhas e principalmente para divulgar sua black friday então planejamento é fundamental Eu recomendo sempre que você comece a planejar sua black friday 3 meses antes mas se falta menos de 3 meses para black friday quando você está assistindo esse vídeo Corre que ainda dá tempo dá tempo para você fazer alguma coisa e conseguir vender um pouco mais do que você venderia se você simplesmente divulgasse lá sua black friday assim como todo mundo sem fazer uma boa campanha usando uma boa estratégia e se você já fez black friday em outros anos a primeira coisa que você vai fazer é uma análise de dados já nesse primeiro passo do planejamento Analise os dados do ano anterior quanto você vendeu Qual foi seu produto mais vendido qual foi fo a margem de contribuição dos produtos mais vendidos você vendeu mais e ganhou mais dinheiro ou simplesmente você vendeu aqueles produtos encalhados só para recuperar o dinheiro que estava investido ali e tem muita gente que acha que black friday é para isso né só para vender produto encalhado mas na verdade não é só para isso é para você de fato vender mais e ganhar mais dinheiro depois de analisar os seus dados você vai analisar Quais produtos você tem encalhado aí no seu estoque qual produto tá há mais tempo sem vender para que você de fato chegue na black friday sabendo qual produto você precisa queimar Obrigatoriamente que você precisa vender pelo menos pelo preço de custo e aqueles produtos que vendem de vez em quando não te dão muito lucro mas que você também precisa vender para colocar esse dinheiro no caixa e investir Novos Produtos então primeira coisa Analisa quais são os produtos encalhados que você precisa queimar na black friday E aí você vai analisar também Qual o preço que você vai vender Então você tem que ter dois preços aí o preço mínimo o preço ideal para que você consiga ter uma margem de lucro em cima ainda e você também precisa definir qual que é o desconto máximo que você pode dar Qual o preço mínimo que você pode vender esse produto que tá encalhado para você recuperar o seu dinheiro e muitas vezes vale a pena até a gente perder um pouquinho para já transformar esse dinheiro em caixa porque querendo ou não cada ano que passa você está perdendo dinheiro pela desvalorização então se você tem produto no seu estoque há 3 anos esse produto ao longo de 3 anos ele perdeu pelo menos 30% do valor então não adianta deixar produto encalhado achando que um dia você vai vender é claro que o objetivo é sempre vender com o maior preço possível mas quando ele encalha você tem que vender né com o valor ali que você consigi ganhar algum dinheiro mas quando ele Definitivamente não vendeu nem liquidação a hora de desolar esse produto é na black friday dando um desconto realmente agressivo ou empatando ou até mesmo perdendo alguma coisa com o objetivo de colocar esse produto para fora e o dinheiro para dentro e aí também esse tipo de produto esse tipo de desconto bem agressivo dependendo do produto Você pode até usar essa oferta para atrair novas pessoas para conhecer o seu negócio conhecer a sua marca conhecer a sua loja e fazer com que essas pessoas também aproveitem essa oportunidade de comprar na sua black friday você provavelmente já viu algumas lojas algumas marcas né com aquelas headlines bem agressivas até 70% de desconto E aí você entra na na categoria da promoção e tem lá um produto com 70% isso é muito comum né às vezes realmente ajuda a atrair as pessoas pelo 70% é algo que eu trabalho muito comão de marca e falo muito sobre isso aqui não aconselho que você faça o tempo todo mas se você for fazer isso você precisar fazer isso para desolar seus produtos o ideal é na black friday para de fato chamar a atenção das pessoas Então dependendo do item que você tem você pode sim né baixar o preço perder alguma coisa para usar isso para atrair as pessoas para conferir aí a sua black friday legal mas black friday Não é só para você queimar produto é para você também ganhar dinheiro então você precisa definir também quais serão os produtos que você vai vender para ganhar dinheiro E qual vai ser o preço ideal de venda e o preço mínimo de venda que você vai ter e muito importante você precisa definir também qual que vai ser o stoque que você vai precisar ter desses produtos aí para black friday geralmente esses produtos que você vai escalar as vendas na Black são aqueles produtos que você já vende no dia a dia os produtos que a gente chama de Best Seller e para uma marca escalar você precisa ter esses produtos aí bem definidos e precisa focar nesses produtos se você não consegue escalar as vendas do seu e-commerce você tem que entender um pouco mais sobre escala sobre como escalar E aí você vai começar a ver que para escalar de verdade não é ter mais produtos não é lançar mais produtos e sim você explorar o máximo possível escalar o máximo possível aqueles produtos que você já validou E aí são os produtos bestseller que vão ser os produtos aí que você vai focar em vender mais na black friday e vai precisar aumentar o seu stock eu vou dar um exemplo aqui para você da minha primeira black friday eu comecei a vender na internet em 2015 e foi mais ou menos em maio e eu confesso que eu demorei um pouco tá Eu demorei 17 dias para fazer a primeira venda pelo site aí depois eu comecei a estudar a entender como funcionava a venda online mas ó naquele ano de Junho aonde eu de fato Comecei a vender Porque a lje foi pro ar em maio mas Comecei a vender de fato em junho de junho a dezembro a gente vendeu R 1 milhão de na internet e só naquela black friday considerando ali o mês de novembro a gente vendeu mais ou menos uns 300. 000 E aí mês de dezembro pós black friday que a gente aqueceu todo aquele público trouxe uma base gigantesca a gente vendeu mais R 300. 000 no segundo ano de e-commerce a gente mais que Trip iou o faturamento do nosso e-commerce basicamente porque eu entendi Como funcionava o jogo da escala o jogo da venda online e também seguindo esses Pilares dos best Sellers então eu identifiquei alguns produtos que estavam Vendendo bem e eu produzi bastante daquele produto para black friday criei boas campanhas fiz uma boa divulgação e o resultado veio é claro que não foi algo super planejado porque eu tinha pouca experiência de e-commerce mas eu encontrei um fornecedor que conseguia me entregar um produto rápido isso também é muito importante que é a logística de reposição dos seus produtos bestseller eu tinha um produto tava vendendo eu fui produzindo vendendo ele foi me entregando produzindo vendendo e assim eu fui crescendo a minha venda muito rápido ah Josué mas eu não sei quais são meus produtos bestseller tem os que eu mais vendo mas eu não defini isso ainda bom você tem que ter isso aí na ponta da língua você tem que saber qual o seu produto de curva a b e c produto de curva a aquele que mais vende produto de curva B Aquele que vende menos e produto de curva C aquele que quase nunca vende os produtos de curva a são seus produtos best seller é só você olhar lá no seu relatório no seu sistema Quais são os seus 10 produtos mais vendidos e esses produtos Quais são os tamanhos mais vendidos e você vai fazer uma reposição baseada nos modelos que você vende nas cores que você vende e nos tamanhos que você vende Então você já entendeu Até agora que você tem que definir quais são os produtos que você vai queimar Qual o preço que você vai vender e quais produtos que você vai escalar sua venda para você de fato conseguir ganhar dinheiro na sua black friday o próximo passo é organizar suas campanhas de black friday a black friday ela funciona com dois picos de venda no início do mês de novembro e lá na semana da black friday nesse intervalo Aqui Acontece meio que um vale no gráfico que é quando as pessoas estão aguardando pela black friday até vende vai depender muito da sua campanha de como você vai conduzir a sua campanha mas geralmente as pessoas tendem a esperar elas aproveitam o primeiro momento que elas sabem que vai ter oportunidade que elas só vão conseguir comprar ali no começo de novembro e aí elas vão aguardar pra black friday porque as pessoas geralmente esperam que tenha mais desconto então Tendo isso em vista você vai analisar qual que é o seu cenário também na questão de volume quanto você vende dependendo do seu nível aí pode ser que você tenha um estoque gigantesco e possa de fato aproveitar e aí o que eu recomendo que você faça é duas campanhas faz uma campanha de black November e faz mais uma campanha de black friday se você tiver um volume muito grande você pode até ter três campanhas Black November Black Week e black friday E aí cada uma dessas campanhas você precisa ter um material aí gráfico né que serão os banners né os anúncios de uma cor diferente com uma identidade visual diferente para realmente chamar a atenção e quebrar o padrão as pessoas estão vendo aquele anúncio da Black November quando chegar da Black Week vai chamar a atenção elas vão clicar de novo no anúncio vão pro seu site e assim também nos materiais da black friday de fato que é o dia da black friday e se você não for fazer Black Week você pode já abrir as campanhas na semana aí já chamando de Black Friday agora tem dois pontos aqui tá tem dois tipos de e-commerce tem dois tipos de marca eu falo muito sobre marca de moda aqui tem aquela Marc que vende tá focada em vender escala e tem aquela Mara que tá focada em vender marca e não vai ficar o tempo todo queimando o preço é o caso da minha marca a gente vai fazer uma black friday Sim eu já trabalhei com black friday mais agressiva já vendi um volume muito grande em black friday trabalhei com todo tipo de campanha estratégia que você possa imaginar mas hoje a gente fez um rebranding na Mark a gente tem um outro foco um outro objetivo com a Marc não é vender volume mas é vender com valor agregado com um pouco mais de qualidade Então não vai ter desconto agressivo e também a gente não vai ficar gritando black friday o mês de novembro inteiro então o que que a gente vai fazer vai fazer uma boa antecipação preparar o nosso público para que eles comprem no dia que tiver que comprar e se você tem uma marca e não gosta de vender promoção o tempo todo tá focado na construção da marca e no valor agregado trabalhe também dessa forma faça uma boa antecipação fale sim que vai rolar black friday descontos exclusivos faz durante um dia ou dois dias ou três dias e Trabalhe muito a questão da urgência e da escassez quem perder só no ano que vem não vai ter outra oportunidade dica número três Prepare a sua loja para black friday na black friday você vai trazer muitas pessoas para o seu site Então vai ter muito mais pessoas entrando do que o normal Então você tem que analizar aí a velocidade do site Como que tá o connect r a taxa de clique que é basicamente Quantas pessoas clicam no seu site quantas de fato estão chegando no site e aí eu recomendo que você tenha uma boa plataforma para que você não tenha aquele site lento e tenha uma boa experiência e um site para que as pessoas entrem no site e consigam chegar aí no checkout passar o cartão mais rápido possível Sem problema sem ter dúvida então tem ter uma experiência de compra bem fluída eu já usei várias plataformas ao longo dos últimos anos atualmente eu uso a nuven Shop porque dentre as plataformas que eu analisei no mercado é que oferece a melhor experiência aí na questão de velocidade otimização e eu tô gostando muito da novens Shop inclusive já indico ela aqui no canal paraos meus alunos também desde 2020 só que como eu tinha um sistema integrado com o meu RP era algo muito robusto muito complexo por causa da produção por causa de lojas multimark que a gente vende também eu acabei ficando um tempo engessado com a outra plataforma mas agora que eu licenciei a marca fiz um rebranding eu mudei para novens Shop e eu tô muito satisfeito com a taxa Connect rate a velocidade do site tá muito bacana e já tá refletindo sim nas vendas você precisa levar isso em consideração Como que tá a sua loja Será que você levar mais pessoas pro seu site investir mais em anúncio campanha influenciador Será que você vai tá tendo um bom aproveitamento dependendo da plataforma que você usa se você optar por migrar pra nuven Shop eu vou deixar aqui na descrição um link com desconto de 3 5% que você não vai encontrar em nenhum outro canal da internet esse desconto de 35% é paraa primeira mensalidade primeiro trimestre ou primeiro ano então uma ótima oportunidade Um ótimo desconto Se você assinar por um ano é 35% de desconto no ano todo se você está criando a sua loja agora ainda não tem uma loja já usa esse link cria a sua conta porque quando você ativar ali o plano pago você vai ter esse desconto de 35% isso mesmo você cria sua loja de forma gratuita e só passa a pagar quando você mudar pro plano pago e aí quando você lançar o seu e-commerce lançar sua loja online na loja da sua marca recomendo fortemente que você passa o plano pago para ter uma experiência melhor ali ter algumas funções aí que são fundamentais estão disponíveis somente no plano pago e uma outra coisa também já que eu falei de sistema ERP que nada mais é que o sistema que você vai cadastrar os seus produtos que você vai mandar os produtos para nuven Shop que você vai integrar com a nuvens Shop ou com outro e-commerce também se você usa outro e-commerce e também o sistema que você vai emitir nota fiscal eu já usei alguns sistemas também e atualmente Eu uso o fibo porque é um sistema focado em moda se você tem uma loja de moda uma mar marca de moda roupa em geral ou acessório esse sistema ele realmente vai te ajudar um sistema Super otimizado tem alguns outros sistemas no mercado aí né de marcas conhecidas que eu já usei Inclusive só que eu mudei para esse pelo foco o foco deles é moda e eu já comecei a sentir também o resultado porque a gente tem muito mais dado muito mais informação e de forma muito mais simplificada o objetivo é vender mais vender muito mais moda vender mais roupa então se você tem uma marca de roupa uma loja de roupa clica no link abaixo aqui também tem um desconto exclus exclusivo também usando esse link e uma das coisas que eu gostei nessa plataforma é que ela não ajuda só a gerenciar mas ela também ajuda a vender mais porque ela tem algumas funções ali Como por exemplo o fibo Zap que é uma ferramenta de WhatsApp que você conecta ali e você consegue disparar mensagens automáticas para os seus clientes sabe o pós-venda aniversário esse tipo de coisa você não precisa ficar mandando mensagem manual é tudo programado é tudo automático e isso realmente faz a diferença você vai conseguir vender muito mais então vou deixar também o link aqui você pode conhecer aproveitar essa oportunidade aí de trocar seu RP se você trabalha com moda para um RP no seu mercado para você conseguir vender mais agora antes da nossa dica bônus a gente vai pra Dica número quatro que é fundamental para você ter sucesso ou não na sua black friday que é você divulgar bem a sua black friday não adianta você preparar tudo não adianta você produzir mais produto se você não divulgar as pessoas T que saber e elas têm que entrar lá no seu site e no dia que você abrir a black friday quando você tiver com essa campanha disponível E para isso você tem que fazer uma boa antecipação fazer uma boa divulgação E como que você pode divulgar hoje em dia você pode divulgar através de conteúdo os na internet parceria com influenciadores e Eu realmente gosto muito de divulgar através de conteúdos mas não só de conteúdo aleatório mas de bons conteúdos conteúdos estratégicos que passem essa mensagem e que fixem na cabeça das pessoas que esse evento que essa promoção que essa ação de venda em massa aí que é black friday vai acontecer a pessoa precisa aproveitar a sua black friday porque todo mundo faz Black Friday agora Como que você chama a atenção da pessoa ao ponto dela Lembrar da sua lá na semana da black friday é claro que você vai precisar fazer conteúdos anúncios para aparecer pras pessoas ali constantemente né isso refor forçar também mas você tem que ter alguns conteúdos estratégicos para você de fato fixar essa informação na mente das pessoas eu vou usar aqui um exemplo de um dos meus alunos ele mandou mensagem para mim no WhatsApp falando que quia fazer uma liquidação e eu falei para ele que aquele não era o momento mas ele falou que tinha muito produto e eu falei para ele fazer uma Flash seio falei para ele fazer uma boa antecipação por uma semana e fazer um vídeo criativo de divulgação E aí ele fez lá um vídeo super criativo a galera engajou para caramba nesse vídeo teve uma entrega muito boa lá no Instagram e ele também impulsionou essee vídeo para alcançar toda a base as pessoas que já engajaram com a marca dele no último ano já entraram no site aí nos últimos se meses ou seja todo mundo viu Ou seja todo mundo que tava se envolvendo com a marca dele que era público dele viu aquele vídeo e ficou sabendo dessa ação de venda que foi essa Flash Sale foi somente por 24 horas E ele vendeu r 35.

000 e o resultado poderia ter sido diferente ele poderia ter divulgado de uma forma normal como todo mundo faz com videozinho lá com banner com aviso ele poderia ter vendido aí uns R 3. 500 uns R 7. 000 no máximo Tá mas ele aplicou uma boa estratégia com conseguiu ter resultado de verdade e se você vai criar sua própria marca de roupa vai criar um e-commerce aí de moda ou já tem uma marca quer escalar conheça a comunidade viver de marca vou deixar o link aqui na descrição também é a maior comunidade donos de marca do Brasil com os melhores cursos conteúdos comunidade Network Hot City semanal de troca de ideia aí com pessoas que já estão faturando uma boa grana E também o melhor suporte a dúvida do Brasil com o nosso time de sucesso do aluno clique aqui dá uma olhada ali verer tudo que você vai aprender e escolha a assinatura que faz mais sentido para você agora vamos pra nossa dica bônus essa dica que é muito importante tá Se você quer ter mais resultado na black friday que é um momento que é uma época que as pessoas estão propensas a comprar você tem que construir mais Base antes da sua black friday então 3S meses antes você já começa a planejar né e 3S meses antes você já começa a construir mais audiência mostrar sua marca para mais pessoas fazer com que mais pessoas entrem no seu funil de venda isso você vai fazer através de anúncios conteúdos e influenciadores esse é o momento ideal para construir audiência porque geralmente as pessoas demoram um pouco mais até entrar na sua jornada de compra né tomar decisão de compra mas nesses três meses você construindo a audiência lá na black friday as pessoas vão ter um motivo muito forte para comprar que é o senso de oportunidade ali de ter descontos e tudo mais mas as pessoas de fato elas estão mais propensas a gastar mais propensas a comprar mesmo na Black e se você realmente fizer uma boa conção de audiência aumentar sua base e trabalhar bem a sua jornada de compra seu funil de venda você vai aumentar seu resultado consequentemente se você atrai mais pessoas você já vende maisis é só ter isso de forma bem estruturada bem organizada então crie bastante conteúdo mais impossível nesses três meses que não sedo é black friday e Invista mais em tráfego pago em anúncios online mesmo pagando mais caro para vender vale a pena porque você vai colher lá na black friday lá na Black Novembro então você pode estar gastando aí r$ 1.

000 para vender 5. 000 com tráfego pago mas nesses três meses você pode estar gastando por exemplo 15.