Traços de personalidade (Big Five): Como interagem com as escolhas financeiras?

Olá seja muito bem-vindo seja muito bem-vindo ao 10º Episódio do podcast agora eu vou introduzir o podcast ainda pensei assim meu Deus décimo nono ano credo já estamos quase no vigésimo episódio do podcast mais que Finanças onde a gente fala muito mais do que números nós falamos sobre comportamento financeiro e falando de comportamento o tema de hoje é traços de personalidade eu até não sei como que eu levei tanto Tempo para trazer esse tema é um tema que eu já estudei algumas vezes assim ao longo da minha trajetória fiz pesquisa sobre o assunto porque artigo

sobre o assunto e faz toda a diferença quando a gente consegue entender Qual é a nossa personalidade porque entendendo Qual é a nossa personalidade a gente entende o porquê que toma decisão lá em detrimento da B por exemplo né Porque que as meninas decisões financeiras seguem nessa linha e aí no momento que a gente Consegue ter esse discernimento em relação ao nosso próprio comportamento aí nós ter ferramentas suficiente para que a gente consiga corrigir esses comportamentos e entendendo Qual é a raiz desse problema então o objetivo aqui hoje é falar sobre os cinco traços de

personalidade que é o Big five então é a teoria mais consagrada a nível científico que se tem quando se trata de traços de personalidade Então nós vamos discorrer sobre Quais são esses cinco Traços de personalidade e qual é o impacto que cada um desses traços tem dentro das nossas decisões financeiras Porque daí a gente vai ter de uma vez por todas como nós acessarmos o nosso comportamento entendermos o nosso comportamento e a partir disso conseguir tomar melhores decisões Sabendo exatamente como a gente funciona Então esse é o assunto do podcast de hoje para quem ainda

não me conhece meu nome é Jéssica Câmara sou Doutora em Finanças Comportamentais todas as 19 horas estamos aqui com mais um novo episódio mais delongas o nosso tópicos serão entendeu o que que é traço de personalidade o que que é o Big five né que são esses cinco traços de personalidade e entender cada um desses traços de personalidade entender como mensurar esses traços de personalidade eu vou já dar um spoiler em relação a essa válidação né Essa análise a gente está trabalhando aí para desenvolver uma Ferramenta que tu consiga colocar ali descobrir quais são falam

depois mais sobre ela quando a gente for falar do assunto e qual é a implicação de cada um desses traços de personalidade nas nossas decisões financeiras nós somos nossos tópicos de hoje a começar pelo conceito O que é traço de personalidade a primeira coisa que a gente tem que entender é que o nosso traço de personalidade ele não é constituído unanimemente por aspectos genéticos ou Normalmente por aspectos ambientais ou nós temos um monte ifatores que ao longo das nossas vidas vão moldando os nossos traços de personalidade E aí o traço de personalidade ele nada mais

é que a forma como Nós pensamos percebemos o mundo nos relacionamos com eles e interpretamos né nos relacionamos tanto com o mundo quanto as pessoas e como que nós interpretamos tudo isso então acaba que o traço de personalidade ele é um dos fatores determinantes da Forma como que a gente age se tu olhar para mim por exemplo tu vai ver que por vezes eu sou um tanto metódica eu sou gosto das coisas organizadas isso é um traço de personalidade meu vai pegar outra pessoa é aquela pessoa que ela é mais extrovertida ela vai querer ter

mais comunicação ela quer vai querer estar com um monte de amigos ela vai estar querendo sempre fazer um Agito daqui para lá isso é um outro traço de personalidade então a forma com que cada Um observa o mundo e se relaciona o mundo agindo né vai ser muito influenciada pelo seu traço de personalidade então Traço de personalidade nada mais é do que características que são constituídas ao longo das nossas vidas e multifatorialmente como eu disse né não é uma coisa isolada aí a gente poderia se debruçar um episódio inteiro falando tá mas como que é

moldado o traço de personalidade mas o objetivo hoje não é Esse o objetivo hoje é entender quais são mas só para introduzir o assunto sim tem alguns fatores genéticos né que a gente pega algumas características já dos nossos pais mas isso por vezes não é determinante porque tu pode ter um influência genética entretanto o ambiente que tu vive te molde para um outro lado exemplo tem uma pesquisa muito interessante que ela avaliou gêmeos já devo ter falado algum episódio aqui no podcast E aí o que que Eles identificaram né aqueles gêmeos que foram criados em

famílias que tinham melhor condições financeiras eles tiveram a maior influência do Gene no comportamento entretanto aqueles irmãos que foram criados que eram irmãos gêmeos também e que foram criados no ambiente mais hostil no ambiente com um menor condições financeiras esses a influência genética foi menor porque porque o ambiente em que eles estavam expostos Foi tão aversivo que ele foi mais impactante né acabou moldando mais o comportamento deles do que aqueles gêmeos que tinham uma condição de uma boa condição de vida com as coisas organizadas Sem muitas adversidades então entenda que por isso que eu disse

que é multifator né porque não tem um único fator e um único determinante e esse único de realmente vai ser o mesmo em todos os cenários vai depender muito da tua condição de vida onde é que tu Está como tu está E aí isso vai direcionando como que vai ser constituído o teu perfil teu traço de personalidade outra coisa que é importante dizer é que nós moldamos mais o nosso traço de personalidade quando nós somos mais jovens principalmente ali até os dois anos de idade E aí vai diminuindo ao longo do tempo então quando eu

nasço até os dois anos inclusive traumas né se eu passo Por algum tipo de trauma esse trauma ele pode ter um impacto gigantesco se acontecer até os meus dois meses e se depois acontecer depois dos meus dois anos dois meses é o período crítico mas aí um ano dois anos depois dos dois anos o impacto é menor do que nos dois primeiros meses e segundo ano então Isso demonstra que os teus traços de personalidade eles vão ser mais moldados quando tu é jovem quando tu vai envelhecendo tu vai Consolidando esses traços de personalidade e aí

eles não são mais mutáveis de uma forma um 380 sabe por exemplo assim pega a Jéssica sou idiota pega eu e eu tenho um traço muito forte de conscienciosidade Eu sei é um nome feio depois eu vou explicar mas a gente pode usar o nome de realização alguns outros usam que que esse traço ele traz ele traz que são pessoas organizadas planejadas pessoas mais metódicas pessoas que gostam das Coisas em ordem pessoas que ao trabalhar querem fazer check list de tudo essa é uma das características mais fortes em mim por outro lado extroversão não é

uma característica muito alta em mim eu não sou uma pessoa muito extrovertida nem muito sociável Então se tu olhar para os meus traços eu não vou deixar descer organizada detalhista nesses pontos me tornar uma pessoa extremamente sociável extremamente extrovertida que vão adorar Ir para festa não hoje com 30 anos então é como se eles fossem se grudando sabe assim um e não fica mais forte é como se eles fossem se solidificando ao longo do tempo pensa que tu começou a dirigir eu adoro o exemplo de dirigir porque eu não sei se foi só para mim

né Mas quando eu comecei a dirigir eu tinha uma maior dificuldade assim eu ficava olhando e pensando assim eu nunca vou conseguir fazer tudo isso ao mesmo tempo e aí a gente vai Aprendendo vai aprendendo vai aprendendo e aquilo se torna uma rotina completamente automática os traços de personalidade eles são meio que assim lá no início da vida tu vai incorporando eles incorporando ele se incorporando eles depois ele se tornam tão arraigados dentro da tua Essência que tu já tem aquilo então eles são mais sólidos é mais difícil a gente conseguir virar 360 dos seus

traços de personalidade principalmente depois dos seus 25 anos Porque esse processo por que que quando eu sou mais jovem eu um pouquinho maior para disposição a moldar meu traço de personalidade e depois dos 25 não por causa da neuroplasticidade que a tua capacidade de alterar os seus circuitos cerebrais alterais conexões que existem no teu cérebro né e fazer essas novas conexões então a planeuroplasticidade ao longo do tempo tu vai perdendo a capacidade de fazer a neuroplasticidade A partir dos 25 anos isso diminui consideravelmente e isso tanto para aprendizado quanto para traço de personalidade então acaba

que nós somos muito mais moldados na nossa infância do que na vida adulta isso significa e isso implica que quando nós vamos hoje como adultos olhar os nossos traços de personalidade nós não temos mais como olhar e dizer eu não quero mais ser assim ninguém muda completamente o seu traço de personalidade mas nós temos que Olhar o traço de personalidade e pensar ok uma pessoa assim o que desta característica me beneficia e o que desta característica eu tenho que melhorar o que que me leva a um comportamento funcional e o que que me leva um

comportamento disfuncional e se for disfuncional aí a gente ia adotando estratégias né de racionalização estratégias Eu já falei aqui por exemplo algumas estratégias intoxicas né que é mudar a Sua percepção diante das coisas Para que a gente consiga ir modulando nós não vamos conseguir mudar 100%. eu tô falando tudo isso e na introdução porque depois eu vou explicar cada um deles e aí tu vai escutar ele assim eu sou assim mas eu não quero mais ser assim porque isso aqui é muito ruim e não é ruim ou bom né Cada traço de personalidade vai ter

as suas características é como aí eu tenho cabelo que não é nem liso nem crespo é uma característica minha Eu posso até não gostar muito que é verdade mas é uma característica minha eu não vou conseguir a não ser com uma progressiva por exemplo alterar a estrutura do meu cabelo o traço de personalidade é mais ou menos isso a gente não vai conseguir mudar ele nós temos que aprender a conviver com ele então tem que aprender a conviver com meu cabelo porque daí eu vou buscar soluções se eu me incomodar com meu cabelo a mesma

coisa com os Traços de personalidade eles não são a gente não vai conseguir arrancar eles pelo fato de ter tido conhecimento sobre eles o que a gente vai ter aqui é um conhecimento que vai subsidiar o entendimento de como tu decide como Te comporta Mas você não vai conseguir arrancar ele de dentro de ti tá certo feita esta introdução Resumindo o conceito de traços de personalidade o traço de personalidade é características individuais que Determinam a forma com que essa pessoa pensa com a forma que essa pessoa decide a forma que essa pessoa age né se

comporta a forma que ela se relaciona com as pessoas a forma que ela se relaciona com o mundo então isso são traços de personalidade características individuais e aí tem implicações então este é um conceito base dos traços de personalidade mais uma vez é importante a gente entender Quais são os nossos traços porque daí é Como sabe quando tu Tá num lugar novo e tu nunca viu aquele cenário e quando tu olha por exemplo Digamos que tu esteja fazendo uma trilha e tu tá subindo no Mirante tá só dentro do mato dentro do mato dentro do

mato e aquilo tu olha para todos os lados é mato mato mato de repente tu chegou lá em cima do morro e aí tu consegue ver aquele aquela paisagem Lindíssima aquele ambiente bonito aquele mar azul e é como se tirasse a venda e Tu conseguisse ver toda aquela beleza a mesma coisa acontece quando a gente entende Quais são os nossos traços de personalidade é como se tu tirasse uma venda como se tu tivesse andando no meio de uma floresta muito fechada e daqui a pouquinho tu consegue lá do Mirante ver tudo é como se tu

tivesse vendo e entendendo como que tu Te comporta é como se as coisas começassem a ficar muito Claras porque daí tu olha assim então é por isso que eu faço isso ah Então é por isso que eu faço isso e isso simplifica o entendimento de como que a gente vai lidar com nossas próprias ansiedades com as nossas próprias emoções com as nossas próprias decisões E isso tem um impacto gigantesco nas nossas Finanças Porque da mesma forma que eu me relaciono com o mundo me relaciono com meu dinheiro Óbvio com algumas especificidades Mas no geral acontece

da mesma forma Então esse entendimento esse abrir os olhos Inumerante e vê essa paisagem linda é como se tu tivesse abrindo uma janela de ti dentro de ti é como se tu estivesse subindo Essa montanha só que a montanha fosse do mesmo e tu mesmo tivesse entrando dentro de ti Numa Selva muito fechada E aí de repente tu consegue ver tudo aquilo entender Quais são os traços de personalidade acontece da mesma forma tu vai entender é como se tu tivesse abrindo o que tu é e Isso facilita muito O entendimento de como tu decide inclusive

com o teu dinheiro então vamos entender primeiro a teoria dos traços de personalidade e quais são esses traços e o que que impacta na nossas decisões financeiras bom tu deve já ter escutado falar aí e inúmeros testes para avaliar personalidade né Tem vários que falam por aí tem o corpo explica que é uma coisa que se disseminou muito principalmente depois da pandemia na pandemia que são entendimento a partir Do formato do corpo entender as personalidades de cada um tem vários outros né que são utilizados para isso entretanto todos esses que são Mega populares por aí

eles não são tão sólidos em termos de validação científica quanto o Big five o que que é o Big five o Big five é uma distinção em cinco traços de personalidade ele começou a ser investigado lá em 1936 e o que é legal é que antigamente né 1936 nós não tínhamos Essa globalização que nós temos hoje que a gente entra dentro do computador eu sei que tá acontecendo nos Estados Unidos e que tá acontecendo na Alemanha aceita né a gente consegue ter acesso a tudo a qualquer momento em 1936 não era assim então uma coisa

muito legal é que nessa época vários estudos estavam sendo desenvolvidos para entender traços de personalidade tinha estudo sendo desenvolvido na Alemanha tinha estudos sendo desenvolvido nos Estados Unidos e Eles não se conversavam né carpa imagina leva da Alemanha nos Estados Unidos é sei lá quanto tempo de barco para que consiga chegar essa informação então eles não tinham uma comunicação para saber que desistindo pesquisa similares acontecendo ao mesmo tempo e eles desenvolveram as pesquisas e ela foi tornando-se robusta e depois a gente foi descobrir que vários pesquisadores estavam chegando as mesmas conclusões Mesmo que cada um

lado do mundo sem nem ter se Conversado o que é muito interessante né porque mostra que essa é uma teoria que ela não foi ah foi a Jéssica que fez isolada essa teoria não várias pessoas estavam chegando as mesmas conclusões o que a torna ainda mais robusta do ponto de vista de evidência científica E aí a partir de 1936 ela começou a ser desenvolvida desenvolvida vários outros autores começaram a ser desenvolvida e a Gente chegou no que temos hoje né obviamente Foi numa crescente os avanços em relação a isso chegou no que temos hoje nos

cinco traços de personalidade que ele é caracterizado como Big five são 15 traços de personalidade e ele como eu disse antes é o que se entende mais robusto em termos de evidência científica nada e nenhum outro teste que tu for fazer por aí na internet ou que tu for ver vídeo nada é tão robusto em termos de pesquisa científica quando se Trata de traços de personalidade quanto o Big five e é isso é muito bacana né porque nos dá um subsídio muito forte para entender o nosso comportamento a gente vai olhar um traste de personalidade

e vai dizer assim isso aqui é real e isso aqui tem evidências sólida Então não é uma invenção da minha cabeça isso aqui realmente existe e agora eu entendendo isso eu consigo entender meu comportamento e eu consigo Direcionar o meu olhar para o lugar que eu quero caminhar né sem ser tão levada de forma completamente automática pelos padrões que eu fui encaixando ao longo da minha vida então a gente consegue ter mais consciência na hora de tomar decisões tanto financeiros quanto para os outros lados Então vamos entender Quais são esses cinco traços de personalidade e

aí eu vou falar de cada um explicar cada um trazer um exemplo de uma pessoa que se caracteriza com aquele Traço e já vou explicar o que que ele tem da influência dentro da vida financeira porque senão eu ia falar todos e categorizar e caracterizar todos e depois falar as implicações financeiras acho que a gente pode ir já fazendo as duas coisas ao mesmo tempo para ficar mais claro o primeiro traço de personalidade é a extroversão E aí a extroversão ela tá muito relacionada com energia Sabe aquela pessoa que ela tem muita energia Sabe que

ele tem um amigo que tá em casa bem quietinho assim fim de semana eu sou dona de tá quietinha fim de semana e aí tinha aquele amigo doido assim que chega na tua casa e diz assim vamos sair vamos fazer isso e vamos fazer aquilo e vamos aqui e não sei o quê e não sei o quê só quero ficar quietinho e me deixa quietinho aqui esse é bem característico do traço de personalidade de sua versão é aquele amigo agitado é aquele amigo que tá Sempre querendo sair de casa é aquele amigo que tá sempre

arrumando um churrasco é aquele amigo que tá sempre se comunicando muito com todo mundo e aí tu pensa assim Ah então tá hoje vamos fazer um churrasco só nosso churrasco porque nós gaúcho se encontrasse significa dizer que o churrasco né vamos fazer um churrasco só nós aí quando tu vê a criatura já convidou 10 15 pessoas e e era só vocês não precisava mais ninguém esse é o amigo extrovertido é Aquele amigo que ele tá sempre a mil assim que ele tá sempre ligado no 220 e ele tem energia e um ponto positivo dessa característica

da extroversão é que são pessoas extremamente otimistas São pessoas que têm uma avaliação na vida muito positiva a gente chama de afeto positivo que a quebrou não sei o quê ou aconteceu bati o carro o extrovertido vai olhar e dizer assim ah tá bom a gente vamos arrumar e tá tudo certo Sabe tudo acontece mas ele sempre tem um olhar leve para coisa ele sempre acha que tá tudo bem que vai dar um jeito e que vai resolver e ele tá sempre numa Vibe boa o extrovertido é assim ele tá sempre numa Vibe boa só

que né quando nós olhamos uma pessoa assim que tá sempre muito assim e tal qual é o impacto que isso vai ter na vida financeira dela primeiro São pessoas que elas vão ter uma certa dificuldade de olhar para o Futuro de se planejar de se organizar então São pessoas que apresentam maior nível de dívida porque são pessoas que são acabam sendo mais imediatistas São pessoas que acabam aceitando assumir um maior nível de risco em termos de vieses cognitivos tem um estudo muito interessante e aí eu vou aí comentando ele ao longo né de todos os

traços mas só para contextualizar tem um estudo bem interessante que ele conseguiu avaliar para cada um dos Traços de personalidade quais os vieses que aquela aquele traste de personalidade tem uma maior probabilidade de incorrer E aí o traço distoversão ele tem mais excesso de confiança que aquela pessoa que ai eu sei deixa comigo eu sei eu sei eu sei tipo às vezes né Coloca a mão na consciência e pensa assim pera aí mas eu não sei tanto assim ele é muito otimista então ele sabe tudo e aí se a gente vai olhar para o ponto

de vista de Alfabetização financeira as Pesquisas mostram que na realidade as pessoas extrovertidas têm menor alfabetização Financeira ou seja aquilo que ele acha que sabe muito na verdade não é tudo aquilo são pessoas também que tem uma maior predisposição a seguir o efeito manada que que é o efeito manada é aquilo que um vai com outro sabe tipo tem um memezinho do efeito manada que é uma pessoa olhando para o céu assim aí a outra pessoa olha também Aí é outra Pessoa olha também aí tipo daqui a pouco tem 20 pessoas olhando para o céu

aí uma se dá conta e pergunta o que que tu tá olhando para o céu e aí outra coisa assim não tô olhando nada elas todo mundo parou ali olhou para o céu junto então o extrovertido ele tem mais essa tendência e aí no mundo financeiro isso não é muito bom por vezes o amigo pega e diz eu investi em criptomoeda numa agência que me prometeu que vai me pagar 10% de Retorno por mês o extrovertido cai na hora porque porque ele a ele é otimista ele é um oba oba ele tem pouca alfabetização financeira

ele já não é lá essas coisas de organização então ele vai lá e Aceita esse tipo de risco então o extrovertido quando a gente fala do ponto de vista financeiro e aí tu avalia essas características dentro de ti né se tu é uma pessoa que gosta muito de estar com muitas pessoas que é muito comunicativo que se sente mal quando Fica mais sozinho então se tu tem essas características cuidado porque do ponto de vista financeiro ela é uma característica preditiva para que tu assuma dívidas para que tu tenha baixa Alfa financeira para que tu tenha

uma maior tolerância ao risco para que tu tenha um maior efeito manada para que tu tenha mais excesso de confiança e acabe errando né não sendo tão analítico Então esse traço de personalidade em especial a no mundo De Finanças ele não se sai tão bem assim aí tu pode estar escutando e pensando assim Ah não acredito significa que eu não tenho chance na vida financeira Não não é isso que eu tô dizendo o que eu estou dizendo é que tu tem uma maior probabilidade em correr nesses erros portanto se você tem um traço de personalidade

de extroversão você tem que cuidar ainda mais é um esforço a mais sabe só que não é determinante Não é porque eu sou extrovertido que eu vou E mal com as Finanças Isso não é um coisa uma relação direta né de causa e efeito a porque o galo cantou só vai nascer tem correlação porque o Galo Canta de manhã e o sol nasce mas não significa que a causa do sol nascer é o galo cantar então da mesma forma a correlação Pode ser que quando a pessoa é mais extrovertida ela tem uma maior probabilidade a

ter esses erros na hora de fazer a gestão das suas Finanças então tem uma Relação positiva os dois aumentam no mesmo nível entretanto não significa que é extraversão é a causa da dívida é a causa da falta de alfabetização financeira isso é importante porque o teu traço de personalidade não determina efetivamente ter o resultado financeiro e ainda mais se tu tiver acesso a essa informação porque porque daí tu vai ter acesso a informação vai perceber bom eu sou extrovertido se eu sou extrovertido eu já tenho uma maior Para disposição a isso significa que eu tenho

que ser mais cauteloso significa que eu tenho que montar mais estratégias para defender né Para que tipo montar aquelas aqueles montar algumas estratégias de se defender como olha convida lá um amigo já que tu gosta muito de se comunicar convida lá um amigo e diz assim olha eu tenho uma tendência escorregar aqui vamos montar um plano juntos tu me ajuda com isso E aí tu montar essa rede de Apoio para que tu consiga se mobilizar na direção daquilo que tu quer implementar algumas estratégias de Nande né arquitetura de escolha Eu já falei algumas vezes aqui

eu sei eu ainda tenho que fazer um episódio só disso eu tenho 52 episódios para fazer né só esse ano porque não vou parar tão cedo de fazer isso aqui e sempre tem uma ação todo podcast não sei se percebeu já todo podcast eu digo Ah tem esse assunto A minha lista de assuntos ela já deve ter sei lá sem assuntos e eu não paro de incorporar coisas mas enfim paralelo à parte fazendo o que eu quero dizer é que tu pode criar mecanismos para que tu direcione para melhor decisão mesmo tendo um traço de

personalidade de extroversão isso não é determinante para que a ruim na financeira Pelo amor de Deus né mas liga um pontinho de Alerta aí então esse é o primeiro traço de personalidade é a extroversão é aquele Amigo doidinho que tá sempre te convidando para sair para isso para aquilo para fazer aquilo tá sendo parceirinho por vezes médicos pés pelas mãos no mundo financeiro pausa vou tomar água e aproveitar que eu vou parar para tomar água não esquece de curtir Compartilhar esse vídeo e tem na aqui também o link para que você possa se inscrever na

minha News Leather É eu estou criando mais um mais um uma forma que a gente possa se comunicar eu tô Chamando de refúgio em que ali eu vou contar algumas histórias vou falar sobre experiências vivências sempre também trazendo esse embasamento científico tá ficando muito muito legal então já vou deixar aqui na descrição enquanto eu tomo água tu curte compartilha e se inscreve na newsletter voltando para o segundo traço de personalidade temos então a extroversão e agora nós vamos falar sobre o traço de personalidade afabilidade ou Sociabilidade é uma coisa que eu não falei no início

né é que tem várias traduções porque os termos em inglês eles não são tão assim simples de traduzindo no sentido de que depende da conotação né da onde que ele tá sendo alocado não tem vários interpretações na hora de traduzir para o português que tornaria aquele nome mais coerente com aquele traço então extroversão é extroversão mesmo agora esse ele é falado às vezes afabilidade ou senão ele É tratado como sociabilidade enfim tem essas essas variações Mas de qualquer forma é aquela tia sempre querendo agradar sabe a gente sempre tem uma tia assim né é aquela

tia que ela vai estar sempre disposta a te agradar que tu vai suspirar e ela vai deixa que a titia faz ai não sei que ai a tia faz ah não sei o que a tia e eu tô falando de tia porque eu tenho uma tia assim um beijo minha titia ela sabe que eles estão falando Dela que ela tá sempre disposta a ajudar que é uma pessoa extremamente simpática né então ela consegue se colocar no lugar do outro é uma pessoa flexível a pontos de vistas diferentes é uma pessoa que gosta de se relacionar

é uma pessoa se relaciona com todo tipo de gente e aquela pessoa que ela não gosta muito de conflito então assim e não gosta muito também de ai vou fazer tal coisa ai pode dar problema não então nem vamos começar pode dar problema eu Não quero no sentido assim ai vai dar muito muita burocracia vai dar muito não deixa quieto então é aquela pessoa que ela tá sempre disposta a ajudar querendo agradar os outros empática sociável agradável que não gosta de se incomodar que não gosta de se envolver em muitos conflitos Essa é a tia

que tem o traste de personalidade de afabilidade ou sociabilidade né Tem alguns outros que traduzem também como amabilidade então amor aquela pessoa que Exala aquela coisa assim muito querida muito atenciosa muito dedicada aos outros né O que que isso implica em termos de Finanças bom Lembra que eu falei que tem um estudo que foi avaliando vários vieses comportamentais e foi linkando o que que cada um desses vieses incorporava na vida financeira o que que acontece né esse é o traço de personalidade que mais incorrem viés eu até peguei a lista aqui para não esquecer de

nenhum ele corre no viés da Representatividade Ou seja é aquela pessoa que eu vou dizer assim olha pense numa pessoa que gosta de ler que gosta de natureza que gosta de ficar quieto que não gosta de muitas pessoas em volta de ti dela no caso né Essa pessoa é um bibliotecário ou essa pessoa é um agricultor o que os estudos mostram é que essa pessoa que tem o traço de personalidade de sociabilidade ela tem um maior erro Na hora de fazer essa avaliação ela vai olhar e vai dizer assim ah é uma bibliotecário Mas por

que que é um bibliotecário porque ela lembra mais facilmente do bibliotecário porque para ela é mais representativo essas características é um bibliotecário e não é um agricultor Então essa é uma pessoa que tem uma predisposição a cometer esses juízos né de valor digamos assim e incorrer nessa representatividade diante do contexto Que ela é resposta então ela não é tão racional do ponto de vista de decisões financeiras porque ela acaba por vezes fazendo essas avaliações um pouco distorcidas e da mesma forma que ela incorre na eurística né não é viés na heurística da representatividade ela também

corre na eurídica da disponibilidade então aquilo que primeiro vier a cabeça dela ela vai botar o martelo e vai dizer que é o certo e que daqui a pouco não é tem que Ser avaliado as outras alternativas e ela não tem essa estrutura racional para olhar para tomar decisão para avaliar outra outros três erros que ela incorre eu disse que são cinco né ela não corre mais três âncoragem ou seja ela tem uma tendência maior aí lá no cinema e comprar pipoca grande eu já falei sobre esse exemplo várias vezes né mas ancoragem é isso

de às vezes manipular a tua decisão por causa de como o preço é Estruturado então a pipoca por r$ 10 A Pequena por r$ 15 a média e 16 reais a grande Tu vai pegar a grande porque a ancoragem nos preços te induziu e as pessoas que têm esse traste de personalidade são mais induzidas por essa estrutura de preços elas também têm excesso de confianças Assim como as extrovertidas por causa dessa positividade talvez a gente não tem assim as causas efetivas né de porque esses traços são preditivos para Incorrer nesses erros mas acaba que algumas

coisas vão nos deixando aí o entendimento do que faz sentido E com isso também são pessoas mais otimistas e por fim eu tinha dito que era assim mas na verdade são seis ela também corre no efeito manada Então ela também acaba olhando para o céu junto com todo mundo todas essas características acaba que ela é uma pessoa um pouco mais tolerante ao risco não pelo fato dela ser uma pessoa muito Predispostas arriscado o ponto de vista assim eu adoro corri risco não mas é que como é muito assim ai não quero me incomodar deixa assim

deixa assim e aí ela acaba não tendo uma racionalidade tão exacerbada ela olha assim ah concorrência sabe aí vai e aí acaba que ela corre mais risco e sim endivida mais também então as pesquisas mostram que essas pessoas têm elevado nível de dívida elevado nível de tolerância ao risco elas acabam Encorrendo em mais viés do que as outras e acaba Tendo também alguns problemas financeiros você vai ver que todas Tem algum problema financeiro e aí a gente tem que ir ajustando Óbvio tem um ou dois perfis que vão ser mais né certinho nas Finanças E

aí a gente tem que se beneficiar desse pouquinho desse traço que há dentro da gente para a gente não né escorregar de vez isso é uma coisa que inclusive eu não comentei que é importante de dizer ninguém vai ter um Traço de personalidade nós somos um somatório portanto a gente vai ter um pouco de cada uma E aí nós teremos Picos em que a características que são mais preponderantes dentro do teu perfil Mas tu vai ter todos os perfis E aí no momento que a gente consegue entender Qual é o perfil preponderante que tem maior

carga dentro da tua vida dentro das suas características aí a gente vai olhar para perfil e vai entender o teu comportamento com o olhar desse perfil Então só fazendo esse adendo que eu não tinha explicado antes né voltando aos traços então falamos sobre a extroversão pessoa que às vezes mete o pé pela mão nas Finanças falamos sobre afabilidade né ou sociabilidade que é esse segundo traço que também por vezes mete os pés pelas mãos com as Finanças E aí agora a gente vai para um terceiro que se chama conscienciosidade ou um outro nome que eu

acho mais fácil de compreender o que ele quer dizer é Realização esse eu tenho nota 100% Esse é o meu maior traço as pessoas que têm o traço E aí eu vou dar o meu exemplo né Lembrando que o primeiro a extroversão eu fiz tu lembrar daquele amigo que tá sempre serelepe no segundo eu fiz tu lembrar da tua tia muito atenciosa querida que está sempre querendo te agradar lembrei da minha e agora nesse terceiro eu vou fazer com que tu lembra de mim mesmo porque porque Ele tem todas as características que eu tenho eu

tenho nota máxima nesse traço de personalidade porque nós temos um instrumento depois eu vou falar sobre ele e a gente consegue avaliar o percentual que nós temos em cada um deles né e esse é o que eu tenho um percentual mais alto dito isso quais são as características da conscienciosidade ou da realização que eu prefiro nome realização porque eu acho que fica mais didático de entender são pessoas Extremamente disciplinadas extremamente organiza organizadas que gostam de ter as coisas tudo planejada são pessoas às vezes meticulosas assim né que são exageradamente chega a ser perfeccionista por vezes

então são aquelas pessoas que vão fazer mas vão sempre estar buscando um pouquinho mais então São pessoas que se esforçam muito e mesmo se esforçando muito às vezes são pessoas que tem uma cautela muito grande assim não não são pessoas que são Propensas ao risco por exemplo viu eu inteirinho então quando a gente olha esse traço de disciplina organização perfeccionismo cautela esforço pega esse perfil e joga para o mundo das Finanças São pessoas que não vão se endividar tão facilmente elas evitam endividamento a todo o custo Elas têm baixo nível de tolerância ao risco então

não são pessoas que onde se arriscar elas conseguem ter um autocontrole bem grande então São Pessoas que não não ficam antecipando muito prazer que não tem condição de pagar que eu sempre falo então elas adiam o prazer em detrimento do benefício que elas vão ter no longo prazo em termos de vieses né Elas incorre em poucos viés em pouco erros de comportamento Na verdade são dois que os estudos conseguiram mapear um é a versão arrependimento O que é meio Óbvio se é uma pessoa perfeccionista é uma pessoa organizada é uma pessoa disciplinada é Uma pessoa

cautelosa é uma pessoa que realmente tem essa preocupação toda é óbvio que ela não vai querer se arrepender então é para aquela pessoa que gosta de fazer tudo certinho e ela tem a versão a se arrepender porque se arrepender significa que ela fez errado né então ela incorre mais facilmente Nessa versão ao arrependimento e um outro erro que ela acaba cometendo é Por incrível que pareça ela é uma pessoa que tende a incorrer a cair né na Armadilha da ancoragem Mas de todos os traços de personalidade do ponto de vista de organização em gestão de

fazer certinho de cuidar o dinheiro são as pessoas que vão ter mais facilidades com gestão financeira são essas que apresentam um elevado nível de consumosidade parece até um trava língua quando eu falo com gente ausidade né realização vamos usar este nome são pessoas que têm uma maior familiaridade com a gestão financeira e vão ter essa Facilidade de gestão mesmo então é um traço de personalidade bem interessante da gente olhar Então já falamos três traços Vamos para o quarto o quarto traço é o neuroticismo o neurotismo é um traço que ele não é completamente o oposto

da extroversão porque ele não é introversão a introversão ela tá dentro da extroversão agora eu dei um nó na tua cabeça né pensa assim traço de personalidade de extroversão se Eu tenho alto traço de extroversão significa que eu sou muito comunicativo tudo que eu falei se eu tenho baixo embaixo score destroversão significa que eu sou introvertido Então dentro do mesmo né eu já tenho ali os opostos então não significa que a neuroticismo ele é o oposto Mas ele tem características bem distintas da extroversão tão Dificilmente uma pessoa tenha elevado nível de extroversão e elevado nível

de neurotismo porque Lembra que eu falei que ia extraversão são pessoas muito positivas muito alegres muito pelo contrário neuroticismo é aquela pessoa que ela vai achar problema em absolutamente tudo pensa agora troca de tia e pensa naquela tia não tem nenhuma tia assim deixa eu pensar acho que não tem nenhuma tia assim aquela tia que vai ficar olhando e diz assim não isso não vai dar certo não mas eu não gosto disso não mas não sei o que é aquela pessoa que coloca defeito Em absolutamente tudo é aquela pessoa que tem uma maior predisposição apresentar

afeto negativo ou seja sentimentos ruins de medo de raiva de insegurança de desgosto baixa autoestima então é aquela pessoa que ela tá sempre reclamando de alguma coisa ela pode estar num dia maravilhoso mas ela vai achar alguma coisa para reclamar e aí acaba que são pessoas que também tem uma maior predisposição Inclusive a apresentar depressão porque são pessoas Que têm esse olhar mais negativo para a vida e elas têm uma maior resposta ao estresse eu inclusive apresento um nível de neuroticismo maior do que o nível de extroversão tem uma característica dentro do neurotismo que é

essa questão de instabilidade emocional que eu tenho muito isso né São pessoas que elas têm essa instabilidade emocional Guilherme disse que conviver comigo e estar numa montanha russa né eu acordo de manhã muito faceira e eu termino a noite Indignadíssima então eu tenho que me cuidar muito porque eu tenho uma tendência a apresentar esse traço e ter esse olhar para vida o que não é positivo Então eu tenho que potencializar minha conscienciosidade e Minimizar né olhar e dizer Opa tô aqui neurotismo tá pegando eu sei que esses nomes não são muito bons mas elas que

a gente tem né e a gente adota porque na hora de aplicar na vida real a neurologista Mas enfim resumo neurologista assim essas pessoas que têm esse olhar mais negativo que eles têm uma resposta ao stress muito grande e isso é uma outra característica que eu tenho que não é legal eu tenho uma resposta ao stress muito forte então qualquer coisa que aconteça eu tenho essa tendência forte a me estressar me irritar fica ansiosa e isso é característica do neuroticismo do ponto de vista de Finanças é engraçado né por isso que eu te disse que

lá no Início quando eu tava falando sobre a extroversão que é uma coisa ruim para as Finanças que nós somos um apanhado de todos esses traços uns com mais características muito menos eu tô te dizendo agora que eu tenho traços de conscienciosidade organização disciplina gestão financeira adequada e eu tenho traços de neurotismo e olha só o neuratismo consegue ser pior em termos de gestão financeira do que é extroversão porque esse é o traço que Tem comprovação científica inclusive que ele tem uma maior predisposição compra compulsiva e é lógico isso eu já falei aqui sobre um

episódio inteiro sobre compras compulsivas e o fato de que muitas pessoas entram nessa dinâmica de compra compulsiva por regulação emocional então não estou me sentindo bem Eu estou me sentindo triste eu estou me sentindo angustiado eu vou utilizar a compra como um mecanismo para me sentir melhor E aí eu vou lá e compro tem Estudos inclusive de neuroimagem apontando que as pessoas que apresentam elevado nível de traste de personalidade de neuroticismo Elas têm um menor nível de receptor de dopamina e isso é bem interessante do ponto de vista comportamental né então elas vão precisar de

muitos estímulos para se sentir bem porque elas não têm tanto receptor da dopamina E aí a sensibilidade dela recompensa fica um pouco prejudicada e neste caso em Específico dentro do que já tem né comprovação mostra que sim inclusive que ela tem uma hora para disposição a dívida no cartão de crédito Citando de aspectos de vieses O que que a gente consegue entender que os neuroticistas têm da mesma forma que aqueles com maior conscienciosidade os neuroticistas eles também apresentam uma maior aversão ao arrependimento então eles incorrem nesse viés e eles também têm maior tolerância ao risco

então Percebe o conflito se eu sou uma pessoa que tem uma maior conscienciosidade que é menor tolerância ao risco Mas também eu tenho neurotismo que é maior tolerância ao risco então conscienciosidade menor durante o risco neurotismo maior tolerância ao risco como é que as coisas se encaixam E aí é o que eu estava dizendo eu vou nivelando isso e vou construindo a Jéssica que na composição desse quebra-cabeça é diferente da Joana Lembra da Joana Pode ser que a Joana tenha um neurotismo muito maior do que eu tenho e aí ela sempre vai usar o cartão

de crédito para comprar E aí a gente vai entendendo como que a gente se comporta com o jogo de todos esses traços de personalidade a vendo aqueles que tem uma maior dominancia então quando se fala de neurotismo em gestão financeira também são pessoas que acabam colocando um pouquinho os pés pelas mãos são pessoas com maior nível De dívida compra compulsiva uso do cartão de crédito maior tolerância ao risco e que tem a versão arrependimento Então essas são as características financeiras do neuroticista por fim mas não menos importante e chegamos ao abertura novas experiências Esse é

um traço de personalidade que tu pode pensar naquele tipo artista Sabe aquele artista Boêmio que gosta de apreciar música que gosta de apreciar arte que está sempre envolvido com uma coisa de Criação que por vezes até meio viajam assim que fica naquela vibe e que por vezes isso nem ver ele com pé no chão no sentido de racional sabe é uma pessoa que ela tá sempre assim com a imaginação ativa e criativa uma pessoa extremamente flexível flexível com regras flexível com normas flexível com aquela coisa Ah mas era assim tá mas agora é assim tá

tudo bem aquela pessoa assim goodbyes que qualquer coisa dá que Qualquer coisa tá legal qualquer coisa está boa e que ela gosta dessas experiências Essa é o abertura A novas experiências do ponto de vista intelectual também é aquela pessoa que gosta de estudar estudar filosofia então é o legítima artista esse artista do ponto de vista financeiro Ele é uma pessoa que ele vai ter mais tolerância ao risco na maior parte das vezes essa tolerância é um risco não tá pelo fato daquele que quer corre R risco Mas é Porque ele nem pensa nas consequências do

Risco porque que legal vai lá vai entendeu meio assim ele também tem uma tendência contra compulsiva uso de cartão de crédito e dívida no cartão de crédito porque é uma pessoa good vibes então ela não cuida muito assim da gestão fazendo e do ponto de vista de viés ele até não corre muito mas ele tem um excesso de confiança como ele não tem muito não é muito metódico na gestão então ele acaba Confiando muito no próprio taco aí acontece algum problema ou cartão de crédito da mais alta do que ele pode pagar e ele olha

ele disse ah não tem problema a gente resolve não tem problema a gente resolve e ele tem esse excesso de confiança Então essas são as características dos que tem essa esse traste de personalidade muito forte que é a abertura novas experiências acabam sendo mais otimistas também e mais flexíveis então a gestão financeira não É a coisa principal na vida deles se tu pegar uma pessoa que é conscienciosa digamos assim ficou feio né que tem esse traço de personalidade de conscienciosidade ou realização que é o meu maior traço ela vai priorizar a gestão financeira na vida

dela se tu pega uma pessoa que tem abertura novas experiências ela pouco tá ligando para a gestão financeira Então se vai acontecer um espetáculo e eu não tenho dinheiro para fazer e eu tenho Elevado nível de abertura novas experiências pouco me importa se eu não tenho condições financeiras eu vou dar um jeito e eu vou no show a pessoa que tem traço de conscienciosidade ela vai olhar e dizer assim não eu não vou eu não tenho condições então eu não vou E aí a gente consegue entender esses traços eu espero que na medida do possível

tu tenha conseguido isso encaixando assim cada um desses traços e entendendo as duas decisões porque eu Jéssica ao entender os meus traços e os meus principais traços é com silenciosidade e o neurotismo eu vou explicar eles melhora assim vou mostrar o meu mapinha e vou falar sobre como a gente faz para entender e ter aquele mapinha na newsletter da do final de semana sai no sábado e aí tu vai conseguir ver o meu mapinha e interpretação que eu faço de mim mesma né mas o que eu acho é que a gente tendo essa consciência dos

nossos traços de Personalidade nós temos mais ferramentas para a gente entender como que a gente funciona Eu por exemplo entendo que bagunça é uma coisa que me deixa nervosa se eu não tenho as coisas organizadas as minhas tarefas em dias e eu dando cheque eu fico ansiosa e aí o neurotismo toma conta e aí daqui a pouco eu me perco inclusive nas minhas planilhas porque bagunçou E aí eu não gosto de ter bagunça e aí eu tenho que ir lá fazer metódica de novo e aí daqui a pouco com Essa bagunça como eu tenho neurotismo

isso afeta meu estado de espírito porque porque eu sou mais sensível ao estresse e aí tu entende que a gente consegue ter uma análise mais profunda sobre o nosso comportamento é autoconhecimento né porque daí eu olho e entendo como eu funciona e priorizo aquilo que beneficia que é um comportamento funcional para o meu perfil então pessoas que têm levado o nível de extroversão não queira que essas pessoas tem um Rigor gigantesco Com as Finanças e tire ela do convívio social vai matar essa pessoa porque ela precisa desse convívio social só que daí tu mostra para

ela Olha tu tem esse problema social mas espera aí vamos aqui montar uma estrutura para organizar tua vida financeira porque tu tem uma tendência dá uma escorregada Então tu não consegue mudar aquilo que tu não conhece se eu não souber como eu funciona eu não tenho ferramentas para conseguir Organizar minha vida porque eu não vou saber o que que faz sentido para mim E mais uma vez não tem característica boa ou ruim mas tu tem que tornar aquela característica que é tua funcional como eu tô dizendo eu tenho levado o nível de neurotismo não é

tão elevado conscienciosidade mas eu tenho neurotismo portanto Se eu correr um risco de desorganizar minha vida financeira e ficar com dívida essa dívida me causaria Um nível tão grande de stress porque bateria com o meu perfil de neurotismo bateria com meu perfil de conscientidade conscientidade não tem dívida neurotismo tem dívida se eu tiver dívida bate com esse meu perfil e aí potencializa esse aqui de forma negativa porque porque esse aqui tem mais sensibilidade É estresse aí amplifica sentimento ruim medo ansiedade raiva essas coisas todas em variação Emocional Então eu tenho que cuidar aqui para que

eu também não prejudique aqui e aí eu começo a entender a dinâmica que existe das minhas decisões do meu comportamento outro exemplo se eu sei que eu sou uma pessoa que preciso do meu mundinho ficar quietinha por vezes eu não posso me expor 24 horas é uma multidão de gente eu não tenho traço de extraversão se eu me expor a um ambiente muito agitado todos os dias e final de semana isso e Aquilo vai desestabilizar e aí pode ser que eu inclusive tome decisões financeiras ruins então entende que esse mapa que eu tava falando lá

no início né o fato da gente subir dentro da nossa própria montanha e conseguir tirar essa venda e olhar a nós mesmos com olhar diferente faz com que nós tenhamos mais ferramentas para melhorar as nossas decisões Porque daí a gente entende como funciona e vai Equilibrando Ai Jéssica isso é fácil é simples de fazer isso é um trabalho diário Como eu disse depois que a gente chega na vida adulta a gente não consegue fazer um 360 né eu não vou conseguir deixar de ser neurologista por exemplo e de uma noite de um dia para noite

me tornar extrovertida Eu tenho um caráter mais assim por vezes até pessimista digamos assim então sabendo disso eu tenho que equilibrar Como que Eu faço Inclusive eu e o Gui a gente está sempre conversando volta e meia ele me olha assim tu tá sendo doida vamos equilibrar isso aí e aí a gente vai organizando o ambiente para direcionar esse traço de personalidade para um aspecto funcional e não disfuncional né então do ponto de vista financeiro a mesma coisa nós temos que olhar e entender a partir dos traços de personalidade Qual é a nossa predisposição age

com dinheiro e a Partir disso corrigindo a partir disso e olhando e diz assim eu sei que eu tenho uma maior probabilidade até dívida eu sei que eu tenho uma maior probabilidade de usar cartão de crédito eu sei que eu tenho uma probabilidade a ter compras compulsivas Portanto tem que me cuidar entendendo esse equilíbrio neurotista tem maior probabilidade de compra compulsiva mas se tem elevado conscienciosidade a conscienciosidade vai ser uma ferramenta um amuleto para Não permitir que o neurotista acabe tendo compra compulsiva então entende que não é ruim ou bom porque tu vai encaixando as

características de um e do outro e daqui a pouco tu consegue fazer ali uma salada de fruta bem interessante e tu consegue fazer uma gestão financeira excepcional mesmo que tu tenha elevado nível de um traço de personalidade que as pesquisas digam que tem uma maior predisposição a meter os pés pelas mãos pelas Finanças Só que sem entender essas coisas e a dinâmica que existe entre esses traços Tu sempre vai achar que simplesmente tu age daquele jeito porque tu acha sem ser subsídio para melhorar tuas decisões Então esse entendimento da subsídio para tomar as decisões eu

não sei eu sou suspeita para dizer mas eu acho incrível esses autoconhecimento sabe assim a gente conseguir entender como a gente funciona e a forma que a gente decide E por que que eu sou assim porque que eu Sou passado eu acho que isso dá uma clareza de vida até relacionamento porque daí tu olha para o outro e disse olha isso aqui não é legal para mim E aí a vida se torna muito interessante porque consegue se entender eu acho fascinante quando a gente consegue se entender era isto que eu tinha para dizer assim do

ponto de vista geral dos traços né E aí só falar do instrumento um instrumento tem vários instrumentos Utilizados né porque daí tu pode ter escutado tudo isso e pensar assim tá mas agora eu quero saber qual é o meu traje de personalidade tem instrumentos que a gente pode detectar Qual é o nosso traço de personalidade eu tenho ele no Excel só que acaba que no Excel não fica muito bom de compartilhar E aí eu falei uma pessoa excepcional e ela disse não já eu consigo colocar num sisteminha e tu divulgar um link a pessoa consegue

responder e achar então a gente está Desenvolvendo isso esse final de semana Inclusive a gente vai trabalhar nisso para deixar isso redondo e tu conseguia entrar ali e fazer o testezinho testezinho é bem rapidinho os testes né do Big five eles começaram a ser desenvolvido e o primeiro instrumento tem 200 e 40 questões Imagina só E aí foram validando novos novos e aí depois teve um com 44 e tem um big five desce que são 10 perguntinhas super rápidas que tem validade científica não foi eu Que criei essas perguntinhas e que tu consegue ter um

mapinha para ver qual é o traço Mais preponderante qual é o traço que tem um pouquinho mas que já é desse olhar e aí ele dá uma Pinha assim de qual é a tua os seus traços de personalidade e aí tu consegue pegar tudo que eu falei aqui fazer uma Pinha identificar então está no forno saindo eu vou divulgar assim que estiver pronto eu vou divulgar é que eu fiz né tudo todo esse episódio montei e tal é um Assunto que eu gosto e aí na hora eu penso assim ah mas eu tinha que compartilhar

de alguma forma para pessoa fazer o teste e aí o meu Excel acaba que fica complicado assim né porque para baixar enfim tem que saber usar e é mais fácil as perguntinhas E aí a gente terá isso E aí no que tiver disponível eu aviso e tá aí tu consegue entrar ali fazer o teste descobrir e ter isso como uma ferramenta de autoconhecimento para melhorar a tuas Tomadas de decisões entendendo que tu tem que fazer essa dinâmica né brincando com traço daqui outros traços de lá e organizando de forma que te benefie Então tu não

vai olhar um traço e pensar assim ah é muito ruim extraversão para Finanças tá mas se tu for extrovertido e conscienciosidade junto os dois vai dar um casamento bem legal porque tu vai ser uma pessoa para frentex que é o extrovertido e organizada né então percebe que a dinâmica Entre os traços Ela é o que realmente vai determinar inclusive é especificidade de cada pessoa porque nenhuma pessoa vai ser exatamente igual a outra pessoa cada um vai ter a sua composição e isso torna cada um de nós diferente e aí a gente tem que ajustar o

nosso próprio a nossa própria salada de fruta que nos benefie e esses conhecimentos Acho que são muito importantes para conduzir essa salada de fruta digamos de uma melhor forma e deixar ela muito mais gostosa do que Antes e muito mais eficiente enfim espero que tenha gostado Espero que tenha clareado aí o entendimento de como que tu funciona como que as decisões são constituídas e que tu consiga utilizar essas essas informações esses entendimentos para entender teu comportamento e as suas decisões financeiras como eu disse eu divulgarei logo em seguida aí no meu Instagram também o link

para que a gente consiga fazer esses testes e tu Tenha também o Teu mapa para quem entenda de uma vez por todas Quais são as perfis que são preponderantes aí na tua vida meu muito obrigada e até terça-feira que vem