#010 Parazim no Podcast com Michelle Guimarães - CGO - NAVEGAM (DE MANAUS PARA O MUNDO)

[Aplausos] Parazinho no podcast hoje é o nosso décimo episódio e temos a presença da nossa convidada Michele Guimarães a seguir ou da navegando seja bem-vindo Michelle Obrigada Rafa Obrigada todo mundo que assiste é um Parazinho podcast que já tá famoso que eu sei Tá Bombando É um prazer estar aqui bom a nossa conversa é sempre assim Michele conta um pouco da sua história né da sua trajetória e depois a gente vai aprofundar no assunto que tá em alta aqui que é sobre a navegando Tá mas conta um pouco da Michele que eu sempre falo que

antes da empresa existe o profissional e esse aí ele precisa sempre estar em evidência né que a gente que faz as coisas acontecer mas William traz a cerveja e o frango porque a história é longa bom sou amazonense mesmo nascido em criado em Manaus tem 37 anos mãe sempre diante de tudo sou mãe todas essas múltiplas funções de uma mulher E aí eu comecei minha história Rafa sendo atendente de aeroporto caramba de quatro da manhã ao meio-dia beleza delícia acordando 3 horas da manhã muito rápido para pegar a rota para chegar no aeroporto E por

que que eu faço questão de frisar isso porque às vezes as pessoas olham né como esse episódio que a gente vai conversar daqui a pouco né a Michele foi para Harvard Michele foi para casa branca eu falei mas tem tudo tem o começo Nada cai do céu o caminho não é curto né E é difícil né E é difícil é ralado então eu comecei sendo a tendência de aeroporto trabalhando com turismo porque na época meus pais tinham uma agência de viagem com advento da internet ela não sobreviveu né mas na época aquilo era o que

fazia sentido para mim trabalhar e eu gostava gosto até hoje muito do Turismo né Pena que nossa iniciativa pública não prestigia o turismo a sua altura eu sinto falta disso também E aí essa foi minha primeira experiência no aeroporto porque o que que eu entendi isso eu tinha 17 para 18 anos tinha acabado de entrar na faculdade e eu tive assim a minha grande vitória era o meu maior medo e foi a minha grande vitória na época meus pais já estavam com a empresa já um pouco na crise e o meu grande sonho Rafa era

sair da escola entrar direto na faculdade Esse era o meu grande sonho grande e aí eu fui pedir para minha mãe pagar o bom e velho cursinho né todo mundo fazia e ela disse que não tinha Grano a grana que tinha era para pagar o colégio e pagar meu inglês e o resto a gente tinha que se virar aquilo para mim foi Uma Sentença de Morte naquele momento né no áudio dos meus 16 anos mas eu tive uma avó muito da sua resoluta que dizia assim problema é para ser resolvido não é para ser lamentado

depois de um dia chorando me desesperando esse bom tenho que resolver durante cinco meses Rafa o meu pré-vestibular foi as madrugadas porque eu estudava de manhã fazer inglês à tarde ajudava minha mãe no final do dia e à noite era o tempo que me sobrava para estudar as minhas madrugadas no meu quarto eu deixava o vestibulando da TV Cultura gravando no vídeo cassete é quem passava cinco da manhã para cá para a gente para Manaus era mais cedo ainda né Por causa do horário e quando entrava o horário de verão era pior ainda à noite

eu assistia pegava livro emprestado da biblioteca da escola dos outros e isso foi meu pré-vestibular durante cinco meses por que que eu tô te perguntando dessa história porque na época o vestibular da UEA da Universidade do Estado era no meio do ano e eu fiz para começar a pegar experiência ali né de saber o que era vestibular o meu sonho era fazer o fã relações públicas Porque eu queria muito antes eu vou fazer turismo né que meus pais já estão no meio eu vou ver como é esse vestibular não vou passar mesmo pois a única

adolescente que não fazia pré-vestibular da escola foi a única que passou da escola toda foi legal porque que eu gosto muito de contar essa história como eu te falei era o meu maior medo e virou meu maior sonho naquele Episódio no auge dos 16 anos foi quando eu entendi o que que era estratégia e ninguém tinha me ensinado nada sobre isso cara legal muito bacana eu olhei o cara eu lembro assim de ouvir o nome na rádio né que anunciava no rádio a lista todo mundo esperando ali e aí a minha tia ligando lá para

o escritório da minha mãe lá para agência e aquela Euforia e eu chorei chorei chorei disse Cara eu consegui se eu conseguisse aqui que era o meu maior medo eu posso conseguir o que eu quiser mas com técnica né os coleguinhas da da da escola acho que só uns cinco falavam comigo depois desse Episódio o resto ficou tudo com raiva Como pode a que não fazia pré-vestibular passar na faculdade mas ninguém sabia o que eu fazia dentro do quarto à noite na madrugada né ninguém sabe o sacrifício que a gente faz né Isso foi o

que me norteou essa questão da Visão estratégica se tem problema tem solução é o que me Norte tem até hoje entrei na faculdade fazer a faculdade à tarde então eu não fiz o terceiro ano do ensino médio praticamente fiz poucos meses antecipei o diploma foi uma outra briga também para liberar o meu diploma enfim e aí o que que eu entendi quando o treino faculdade quanto antes eu adquirir conhecimento profissional né quanto antes eu estaria à frente da concorrência no mercado de trabalho o horário que eu tinha para trabalhar era esse horário aí né não

consegui nada no período da manhã mesmo só apareceu isso eu disse vamos eu dormia no intervalo da aula na faculdade no banheiro da Uiara maravilhoso por sinal aí tinha uma bancada desse tamanho de mármore eu dormia lá 15 minutos de sono era ali para voltar né dia de folga era só dormir eu estudar mas isso era muito tranquilo na minha cabeça E aí disso eu fui trabalhar no hotel já no horário melhorzinho melhorou era de seis das duas da tarde já melhorou saiu né Aí eu trabalhava de seis as duas corrias já chegava atrasada na

aula tinha conversado com os professores e eles entendiam o quanto eu gostava de trabalhar chegava atrasada na aula e fui tocando a vida e no hotel teve um outro Episódio também muito emblemático que era um Primeiro de Janeiro um domingo chuvoso e eu saindo 5:30 da manhã para parada de ônibus eu minha roupinha de recepcionista de hotel indo para praia de ônibus meu guarda-chuva e a galera voltando né das festas da balada e ali me tranquilizei muito muita gente poderia estar puto né mas eu lembro muito disso Desse sentimento de tranquilidade porque eu tava atrás

do meu objetivo adquirir experiência profissional e foi um outro Episódio também que eu fiquei o cara eu poderia estar né pé da vida aqui mas não é o meu momento eu entendi aqui na casa dos 20 eu tinha que trabalhar adquirir experiência que tava antecipando essa tragédia muito comunicativa quando eu quero ser também William que quando eu não quero eu também tem cão que me faça falar mas muito comunicativa e por gostar muito de servido atendimento para o serviço isso eu gosto muito de saber que você está sendo atendido por mim você vai ser bem

atendido um hóspede me convidou para fazer entrevista para Iberostar que a empresa de cruzeiros Aí lá eu já comecei a trabalhar com a minha especialidade que eu tenho até hoje que é vendas em marketing gestão de franquias lá foi assistente de marketing vendas né para os cruzeiros fiquei por um ano e aí começou a apertar o réplica do TCC aí sair para poder escrever TCC para me formar porque o grande sonho era formar né eu tinha que formar e começou a apertar tudo formei já emendei com a pós-graduação e nesse paralelo quando eu entrei eu

já na verdade eu entrei na pós-graduação antes de terminar a graduação tudo embalando porque era oportunidade que tinha ali né Eu disse não vou entrar logo vou escrever TCC vou entrar na pós aí fiquei uns meses estudando terminei o TCC quando eu entreguei vamos atrás de trabalho de novo aí na pós-graduação eu tava procurando trabalho aí eu vi Acho que já tinha site né Na época já tinha site acho que foi nakato eu acho uma vaga para Ambev eu era assinante dava você é ciar desde os 14 anos caramba que Fantástico Cara essas histórias assim

é muito legal né prendedorismo Na Veia já né Isso é legal profissional sempre foi muito forte na minha cabeça mas aí quando eu falo ambição não é o dinheiro é o destaque Eu tava até falando agora com uma moça aqui que provavelmente a mentoria e eu falo muito o meu o meu fator motivacional é chegar em lugares onde poucas pessoas chegaram para provar para mim mesma que eu posso sim não é para ser melhor do que ninguém é para mim o problema é comigo você se prova a cada dia exato então eu assinava desde 14

anos eu pegava os domingos ficava horas ali no pátio de casa lendo você S.A Pequenas Empresas Grandes Negócios ser assim executiva de mercado eu sempre tinha esse esse pensamento o que que eu preciso para ser uma grande executiva e aquela aquele conteúdo foi que me que me mostrou muita coisa pois bem aí eu vi uma vaga na Ambev e eu já Lia muito na você essa sobre Ambev tal Ambev era a empresa do momento né Na época até porque tinha um poucas grandes empresas assim que se destacavam né Internet Não era como é hoje eu

cara eu vou trabalhar na mega eu entendi que Ambev era uma empresa muito agressiva mas era uma grande escola era o que as matérias davam a entender o assunto aí vi uma vaga de supervisor de marketing na Ambev daqui de Manaus né aí eu cheguei na após né dia de aula em todo mundo alguém conhece alguém que trabalha na Ambev um amigo meu migasso até hoje ele me chamou eu conheço um amigo que se formou na faculdade comigo ele é supervisor de medo esse cara que eu quero falar aí ele pô eu vou fazer um

churrasco até Já chamei ele foi fazer um churrasco sábado lá em casa vai lá porque aí tu conversa com ele ele morava eu morava no Campos Elíseos ele morava no São José ali na frente do almoço peguei dois buzuis no sábado ah fui bater lá na casa dela aí cheguei primeiro do que o rapaz aí o rapaz chegou ele me enxerga isso aqui é o Serjão aí eu Senta aqui que eu quero conversar com você isso eu tinha Acho que sei lá uns 20 anos de idade tem o cabelo aqui tinha uns 20 anos de

idade já eu vi uma vaga na Ambev despertador de marketing ele é tá aberto e tal eu me conta o que que eu preciso fazer para entrar lá cara ele foi muito bacana comigo eu agradeço assim o Sérgio até hoje até hoje mesmo uma vez eu tive a oportunidade de homenagear ele tava na plateia fui dar uma palestra aí O Sérgio tava na plateia só que ele não viu que eu vi ele lá e aí antes de começar a palestra eu fiz essa essa homenagem para ele ele chorou e eu chorei porque a gente tem

que aprender a ser grato a gente não faz nada sozinho né Rafa a gente a gente pra nascer precisa de ajuda e Para Morrer também se não tiver ajuda a gente não vai a lugar nenhum exato Tava acompanhando a gente acompanhando as redes sociais no dia 10 você postou referente isso aí então assim eu não canso de agradecer toda cada ajuda que as pessoas me dão é porque é assim que a gente vai vivendo e crescendo enfim e aí Sérgio me deu todo drive para realmente entrar na Ambev e tudo que ele falou Eu segui

entrei na Ambev aí quando o gerente eu já dentro da AMBEV gerente perguntei como é que tu tava preparada a gente numa sala aí eu ali ó Sérgio que me passou tudo aí eu disse pô cara cada um dos recursos que tem ali não você tá certo Você pesquisou sobre a empresa estratégia novamente e assim fiquei na Ambev e ali Descobri minha paixão pela gestão né pela gestão pelo Business realmente foi uma escola Ambev não tem de assunto não tem de feriado não tem porque quando tem festa quando a gente tem que abastecer a festa

e aí fui supervisor de marca de fui supervisora de vendas no auge ali dos meus 20 21 anos tomando conta de vendedor que era até 15 anos mais velho do que eu na zona leste que era né Um pouquinho cara eu aprendi a jogar eu aprendi a jogar porque assim você mulher e muito novinha na época se eu não falasse aquela linguagem eu ia ser ia sucumbir então eu chegava aqui na zona leste para fazer rota com vendedor meu amigo ninguém diz que era eu não eu chegava na boca de fumo Rafa zona de boca

de fumo Eu e meu carrinho lá da AMBEV e tal aí chega daqui tá bom de hoje te juro é a história do em Roma faça como os romanos É verdade nessa história da AMBEV tem um episódio Dois episódios muito emblemático de contar aqui rapidinho o primeiro era uma boca de fumo e era o cara que me comprava mais Skol Beats caramba era um bar que tinha bem no meio da boca ai um belo dia e a Skol Beats contavam muito para minha neta minha meta de bônus trimestral aí belo dia o cara me para

de comprar eu cheguei aqui falando a o que que tá acontecendo hein Márcia até o nome do dono Mas você tá querendo me lascar velho aí ele Michele Então tá acontecendo um problema lá vamos lá para entender melhor que o dono da boca foi preso e aí era ele que comprava para abastecer a festa tá sem festa aí eu e ele mas se Deus quiser semana que vem ele tá solto tudo bom o cara comemorando né mas é porque não girava o mercado dele pô e girava o seu também né dependia dos dois e a

segunda coisa que eu aprendi na Ambev por atender a Zona Leste a Zona Leste toda era minha área de atendimento é realmente assim dinheiro não tem cor não tem raça não tem definição cliente é cliente o meu maior cliente era um bordel lá na grande circular todo sábado de manhã era o tempo que o dono tinha para me receber porque os meus maiores clientes eu tinha que visitar toda semana né E aí cara só tinha tempo sábado de manhã a primeira vez que eu fui visitar ele tinha que subir umas escadas que ficava com um

prédio assim sim eu vomitei todo o meu café da manhã a medida que eu ia subir porque era só aquele cheiro de limão cachaça cigarro aquela coisa assim eu tentei subir aí eu voltar dois meses eu já tinha acostumado e eu fiz amizade com as moças né que trabalhavam lá porque se eu queria que o cara continuasse comprando de mim eu tinha que tratar bem os funcionário dele todo mundo independente sentava com elas conversava e tal conversava com eles de igual para igual Afinal somos e fomos tivemos uma pastilha de sucesso por muito tempo enquanto

eu fiquei na Ambev quando eu sair na Ambev que eu fui para Johnson foi para Johnson foi elas fizeram café da manhã de despedida para mim Caramba Olha aí e aí elas falaram que assim eram muito agradecidos porque depois de muitos anos alguém tratou elas como gente aí pega logo essa porrada aí né vai ali foi aí eu disse cara assim é uma missão cumprida servindo não importa quem é meu cliente naquele momento foi uma grande escola muito massacrante não vou mentir maravilhoso tudo que eu sei de acompanhamento de gestão Hoje eu aprendi lá mas

queria respirar queria descansar um pouco mais fui para Johnson e Johnson trabalhar com medicamento com produto de higiene beleza né sair da cerveja do Turismo Presta atenção aí na Johnson eu aprendi uma outra lição adaptação porque eu vinha de uma pauleira muito grande da AMBEV de comportamento né porque técnica como a gente tava até fiquei falando antes a gente aprende enquanto profissional mas muitas vezes o profissional é demitido por comportamento quando eu fui admitida minha última entrevista foi com a diretora de RH e o gerente que ia ser meu gerente Aí ela falou bem assim

a gente estava num Call de telefone aí ela conversou comigo e eu muito agressiva muito Ambev ela falou assim Celso Tecnicamente ela tem o perfil mas eu não sei se ela se encaixa com a cultura da nossa empresa aí Opa aquilo ali me ligou sabe opa aí Celso final do Celso que Deus eu tenho nordestino arretado aí ele não pode deixar que eu vou conduzir ela bem mas ela é o que eu preciso para resolver os problemas de agora quero os clientes que tinha lá meio nervosos assim e aquilo ficou na minha cabeça aí quando

eu fui fazer treinamento né os primeiros dias fui para Fortaleza para o escritório lá e eu perguntei isso deles o que que ela quis dizer aí ele sentou comigo que eu entendo de onde você veio mas aqui é banda toca de outra forma que a gente é mais tranquilo mas educado assim né é mais Slow né Aí eu Ok é assim né mais uma vez em Roma faça como de Romanos só que eram dois extremos era bem discrepante sabe muito muito discrepante tá bom É para abraçar todo mundo é para beijar todo mundo é para

Vamos ser assim salário era maravilhoso de benefícios também então assim adaptação não existe empresa boa não existe empresa ruim Existe aquela que você se adapta ou não a empresa não vai mudar a cultura dela porque um funcionário novo tá chegando Lógico você Como funcionário pode botar pequenas contribuições mas um DNA de uma empresa você não vai mudar não existe isso você é que tem que ser inteligente e com este pensamento fiquei mais uns três anos na Johnson E aí surgiu a oportunidade para eu ir para os postos Ipiranga pensa gasolina turismo cerveja Medical da medicamento

gasolina a Ipiranga tava voltando para a região norte nordeste que não tinha postos aqui e aí eu entrei para fazer implantação de posto eu não sabia nem para onde ir só fui né só fui mas porque que eu fui e porque dessas mudanças bruscas né primeiro eu entendi Aqui quanto mais conhecimento em diferentes segmentos eu tivesse mas a minha bagagem ficaria robusta sim segundo resolver problema é conectar pessoas eu posso não saber mas eu tenho que ir atrás de quem sabe resolver isso eu sempre fazia então assim no caso da Johnson chegava um Contenda e

ficava preso na Fé Faz que tinha que ir para o supermercado tal eu sabia o que que era nota fiscal eu sabia onde procurar e sabia que a boca para perguntar e quem era a pessoa que ia me ajudar a resolver então era isso então juntei essas duas coisas então isso foi sem o que sempre me motivou na minha carreira a ter diferentes desafios mas eu não sei que é implantar posto Mas você quer conectar pessoas ora Nossa disse eu aprendi em engenharia engenharia ambiental aprendi arquitetura aprendi segurança química aprendi tanta coisa em planta porque

o processo de imposto é de um ano mais ou menos hoje até que tá mais rápido mas na época era mais demorado você tem que analisar tudo na realidade de solo análise não sei porquê e eu na época viajava muito todas essas empresas acabei rodando muito viajava muito trabalho Isso é o que tá na minha vida até hoje de Cachoeira viajante como o dia a dia que eu mal cheguei já vou de novo é bate e volta dessa vez é rápido graças a Deus então viajava muito viajava interior e tal só que aí é um

público nervoso né combustível um produto nervoso então tive situações delicadas até de ameaça de morte E aí eu engravidei E aí eu já tava com 29 anos engravidei não foi programado não foi esperado mas eu olhei para trás e eu lembrei da Michele com 19 anos porque quando eu tinha 19 anos Rafa eu fiz a promessa de que na casa dos 20 eu ia trabalhar adquirir experiência profissional era esse que seria o meu troço era o meu propósito então quando eu engravidei aquela coisa me desesperei porque eu vou ficar olha que é o máximo E

aí eu olhei para trazer o cara mas eu conquistei nesses testes mais de 10 anos do que eu queria experiência profissional e eu conquistei e não foi pouco não foi o que eu queria Então pronto sair da empresa muito tranquila porque também não tinha como manter aquela gravidez com ritmo que tava era perigoso inclusive E aí foi quando eu comecei a empreender eu já vinha isso foi 2014 Eu já havia desde 2011 Querendo entender empreendedorismo começou a me aguçar ai foi quando eu conheci a Nanda é conhecer o Rodrigo né Essa formatação exato então 2014

nasceu Maximus né meu filho nasceu fora da caixa que é a minha Consultoria e nasceu age caramba foram três filhos nascendo ao mesmo tempo ali em 2013 saiu a Constituição em 2014 então ali foi quando eu comecei a realmente mergulhar no empreendedorismo o que que eu fiz eu disse cara tenho que trabalhar quero empreender o que que eu vou fazer peguei o meu conhecimento de gestão de franqueza o que que eu fazia ensinava o cara administrar o negócio dele para poder ele e a empresa que eu trabalhasse ficasse em todo mundo fica feliz desenvolvesse crescer

exato foi isso que eu estudei foi isso com que eu trabalhei Então vou ajudar quem quer quem tem um pequeno e médio negócio na época junto com a gente fazer algumas coisas com Sebrae fui entendendo mais e a gente vai para aquele dado estatístico do quantas empresas morrem né Por falta de competência técnica né por falta de conhecimento então peguei esse meu conhecimento para ajudar esse pequeno médio de negócio é entender o que é gestão né sabe produzir sabe vender mas o meio que sustenta é a gestão sei como é que é isso porque hoje

eu trabalho muito forte com isso também né depois a gente bate até um papo nessa questão da mentoria tenho trabalhado muito forte junto com os nossos clientes né mas a história que hoje é sua não é minha aí então Só que nesse inteirinho Rafa eu ensinava a gente implantava processo e tal o cara via valor né no pequeno negócio dele todo mundo ficava feliz mas quando eu voltava meses depois para ver um feedback o cara não sustentava o processo e aquilo martelou na minha cabeça por vários anos porque vários deles não sustenta o processo E

aí foi quando eu entendi que não adianta a gente querer mudar empresa se não mudar mentalidade do Empreendedor antes a cabeça do dono a cabeça do dono aí o bicho bora lá vamos estudar mentalidade empreendedora são duas coisas diferentes empreendedorismo uma coisa mentalidade empreendedora é outro né Porque que tem empreendedor de sucesso e por que que tem prendedor que fracasso E aí eu fui mergulhei nesse tipo de conhecimento fui estudar psicologia neurolinguística um monte de coisa fui fui E aí isso tem o quê Já tem uns cinco anos para cá mais ou menos foi quando

eu entendi que realmente a gente precisava desenvolver a primeira cabeça desse cara antes aí surgiu a mentoria de empreendedorismo voltada para o empreendedor para pessoa do Empreendedor o dono do negócio exato então quando o cara chegava comigo olha preciso trabalhar você primeiro para depois trabalhar sua empresa deu certo eu sou legal faz sentido isso aqui e aí eu comecei a entender que a mesma ferramenta as ferramentas que eu usava para o cara que empreende eu posso usar para o profissional de carreira profissional do mercado de trabalho sua carreira primeiro e único negócio que você vai

ter a vida toda querendo ou não ele tá empreendendo ali porque é um negócio ele tá vendendo ali também né Ele tá se vendendo na verdade ele é ele tem que se Enxergar como um negócio como um produto E esse produto que é o quê Qual é o planejamento estratégico desse negócio eu né profissional né o que que é o meu propósito Quais são as minhas metas dos meus objetivos meus empregaveis meus resultados da própria pessoa né vai analisar tudo dele ele não Então aprofundado mas ele se entender né como que ali ele é um

objeto né mas que ele tá se vendendo então ele tem que se vender muito bem Então cara essa pessoa precisa se Enxergar como negócio coisa que eu já fazia empiricamente desde os 14 anos de idade eu coloquei meu planejamento estratégico minhas metas e fui indo E aí comecei aí eu peguei três pessoas que que na época eu tinha dado um treinamento para Fundação estudar jovens até de carreira assim peguei fiz eles de rato de laboratório vem cá deixa eu ver se isso aqui dá certo com vocês Mulekada decolou essa aqui faz sentido vale dois já

era né bora botar para cima agora aí eu peguei transformei e criei a mentoria de carreira com esse olhar de empreendedor de si mesmo tome a mentoria de carreira é muito diferente de qualquer outra que a maioria galera de RH olha mais né entrevista postura e oportunidade de mercado não você tem que entender o quem é você você quer ser enquanto negócio para depois saber onde você pode aplicar essa moça que eu tava falando aqui ainda agora tava falando exatamente isso você não pode entrar na roda do Ratinho para poder só trabalhar ganhar dinheiro pagar

conta para trabalhar de novo não você tem que saber para que que é vicioso aí para que que você levanta da cama todo dia meu amigo para chegar aonde qual é o propósito hoje o propósito muda ao longo da vida ele muda mas o de hoje qual é a propósito cara o atual se tu não sabe tu tá realmente trabalhando só para trocar dinheiro e pagar conta Pô então é essa que é a questão E aí a mentoria de carreira acabou que virou meu principal produto quase eu não faço mais consultoria meio que abandonei e

a minha grande paixão virou a mentoria de carreira que legal porque é essa pessoa que eu vejo quando a pessoa vê a clareza das oportunidades que ela pode ter na vida cara isso para mim é impagável e isso já foram Graças a Deus mais de 120 pessoas que já passaram por essa mentoria nesse nesse formato entendeu E aí com isso eu conheci milhões de pessoas bacanas com isso né com este olhar tive oportunidade de trabalhar por dois meses nos Estados Unidos a convite do governo americano Casa Branca né mano Ara que foi para casa branca

aí volta recebe encomenda e eu fui vendo o quanto era prazeroso para o meu propósito para mim estar nessas posições essas experiências que são muito raras experiências que o dinheiro não compra É verdade entendeu isso tava no teu plano no passado se você pegou a tua história lá de como você planejou que você queria ser uma mulher de destaque não eh pisando em todo pisando em ninguém mas assim sendo a mulher tem destaque por chegar onde quase ninguém alcança E aí você fala assim fiquei 2 meses já na casa dois meses na Casa Branca é

uma experiência impagável então é fantástico quando no passado você já vive lombrado esse tipo de vamos lá de mérito né é um mérito porque você queria ser o destaque daquele negócio que quase ninguém conseguisse E aí você foi lá e conseguiu exatamente legal Exatamente isso então o que me motiva hoje é assim adquirir essas experiências que o dinheiro não compra mas que é fruto do meu trabalho fruto do que eu faço do que eu acredito então é com isso eu conheci milhões de pessoas tive grandes oportunidades só foi Casa Branca univers de Oxford é todas

as redes que eu participo hoje associações redes eu conheço gente no Brasil todo eu brinco eu tenho casa para dormir em qualquer cidade do Brasil se eu quiser por grandes amigos que eu fiz mesmo até fora eu fui para Miami A semana passada eu estava na casa de uma amiga então É networking mas é o Network que você tem que fazer desinteressado é interessado na pessoa venda sem querer exato interessante na pessoa para cada pessoa O Mundo Você não sabe o que vai sair dali então esteja aberta a conhecer as pessoas de forma genuína E

aí hoje né então o que que a Michele faz hoje depois desse rolê todo né ainda até a parte política que eu nem contei essa daí já fui candidata a deputada Federal foi candidato a vereador é um outro Episódio na minha vida também por propósito né mas a minha grande paixão sempre foi empreender então hoje eu tenho a mentoria de carreira né eu tenho a navegando que é startup pela qual a gente foi para Harvard esses dias e sou sócia da navegando com outras seis pessoas maravilhosas graças a Deus Sou professora da Fundação Getúlio Vargas

só só por enquanto é isso trabalho de trabalhos eu acho que é isso né então fazendo mestrado que é o que tá me tirando o sono ultimamente meu mestrado em educação profissional e tecnológica mas o rolê da história da Michele profissional é esse que uma pessoa que gosta de viver experiências através do trabalho que bacana e agora quem tinhas conhecer um pouco da história da Michele passando por todo esse rolê aleatório né que pode se dizer assim que ela sai sai da cerveja não sai do Turismo cerveja combustível Opa volta fraldas né parte de medicamentos

aí vai para combustível o nosso principal tema hoje do nosso do Parazinho no podcast que é essa questão da navegando né mas tá Tap amazonense fica muito feliz em ver os destaques Tem tomado né Principalmente da nossa região que é pouco Vista né então a gente fica muito feliz e quando se comentou da história eu fiquei muito feliz em saber falei para você Te parabenizar novamente porque a gente vê o trabalho que vem sendo feito conta pra gente um pouco dessa história da navegando como é que foi como é que foi participar entre 270 startups

do mundo inteiro e vocês do Brasil 270 Então pronto para mim é o mundo inteiro porque 270 startups e ainda vocês serem premiados tornarem em destaque Parabéns conta pra gente essa história da navegando resumidamente Surgiu da cabeça do Jorge Jorge é um cara que trabalha com ti no porto há mais de 20 anos até então e o Jorge colocava internet nos Barcos e consertava computador e ele via quanto o porto é o porto as embarcações eram analógicas né tudo muito rudimentar ali a pessoa tem que chegar lá para entender Qual é a embarcação e se

vai para tal lugar se não vai aquele perrengue E aí o Jorge teve a ideia de digitalizar as passagens fluviais como é que as passagens aéreas nada de turismo nota pro turismo aí o Jorge era aluno do Jefferson que também trabalhava com programação Aí chamou o Jefferson para desenvolver a ideia que chamou o Hélio que também trabalhava ali com design de programação e tal e aí eles fundaram navegando então 2019 começa navegando aí eles participaram de vários processos de aceleração de startups e foram crescendo graças a Deus ganhando destaque a ideia foi fazendo sentido aí

eu e eu junto com a digitalização das passagens fluviais a logística porque a gente sabe o quanto é difícil né você aqui na paracabos vender um produto e fazer esse produto chegar em Santo Antônio dos Sá lá em São Gabriel da Cachoeira também é complicado então a Navegantes especializou em fazer a logística Urbana que hoje a gente conta com mais de 150 motoristas parceiros que a gente faz o que a gente chama de Last miau que é a última entrega do Último Ponto ao cliente final né então hoje a gente trabalha com Drogasil com bemol

com Info Store fazendo esse Leste de Maio Urbano mas principalmente também a logística amazônica ajuda essas empresas e as grandes nacionais a chegarem lá naquele interior que é difícil ninguém entende vamos conversar sobre isso né ninguém entende logística Amazônica é muito complicado E aí a navegança especializou nisso mobilidade na Amazônia beleza aí o Jefferson era meu mentorado a gente batia muita ideia conversava muito e na época prestava serviço para Bemol que é uma das investiduras da navegam aí quando encerrou meu projeto com a Bemol aí a gente conversou de novo e eu entrei com na

sociedade para trazer esse olhar mais estratégico e também para implantar um outro Desafio na navegando que não tem nada a ver com a minha vida que eu não sei até então não sabia nem para onde ia que era implantar o isd né que já é para quem não sabe o que aí é se de é já é uma visão ampliada da sustentabilidade quando a gente fala que sustentabilidade de pessoas só acham quer manter a floresta em pé mas tem muita coisa então e esse dia é uma sigla que em português significa meio ambiente social e

governança né então como a navegando participa de rodadas de investimento e a gente já tá numa fase de começar a captar investimento internacional né ano passado a gente captou 3 milhões mas foi com um Fundo Nacional mais o governo federal isso é público por isso que eu tô falando e tem que ser público dinheiro Federal e dinheiro vindo de fundo de investimentos são tem que ser publicidade e aí nosso próximo passo já começar a conversar com Fundos internacionais então esses Fundos exigem que a empresa já tenha um plano de sustentabilidade já implantado principalmente dei SD

então eu entro na sociedade navegando para assumir essa responsabilidade de fazer a Navegantes se tornar a primeira Startup a primeira empresa amazonense na verdade certificada em si de Porque hoje a gente não tem nenhuma aqui aí tu pergunta o que que tu sabe sobre S de Michele isso aí tu tá estudando para caramba né um negócio que tu não sabe mas é que tá mais uma vez eu sei conectar pessoas eu sei adquirir conhecimento então o foco o objeto de estudo do meu mestrado tá sendo e SD porque aí eu vou estudando e vou aplicando

né E aí eu não sou besta é a história onde é que eu posso adquirir esse conhecimento se eu preciso ser certificada né hoje a gente a certificação é pelo sistema B que é um órgão é oriundo dos Estados Unidos internacional que hoje ele certifica essas empresas então aqui no Brasil hoje a gente tem de grandes Danone Natura certificadas como como empresas B é que aplicam e si de fato aí eu Beleza então a navegando tem que ter essa certificação esse o sistema B oferece um curso de formação em SD que é concorrido para um

caramba Brasil todo aí lá vai a doida da Michele atrás do curso e aí eu consegui bolsa 100% para fazer o curso entendeu então o que que eu falo muito para as pessoas para os meus mentorados você não pode ter medo do desconhecido porque ninguém sabeu ninguém nasceu sabendo de tudo você vai adquirir conhecimento ao longo da vida e o bonito é esse até o me dá a humildade de adquirir o conhecimento Pô então eu me coloco sempre nesse lugar de que se eu não sei eu vou atrás eu vou aprender e é isso e

vamos para cima Então essa essa história da navegando E aí tu já quer entrar no rolê de hard e onde você já assume pronto pessoal não queria mais saber de estudar Parecia um negócio aí que eu tenho que estudar então o que que é esse dia aí na vida mete a cara de novo Então vamos vamos para esse outro rolê aleatório que é chegar em harvardware eu já tenho uma visão ampliada eu não quero fazer só Navegantes de praticável aplicável e verdadeiro mas eu quero adquirir esse conhecimento Já que é um assunto tão novo principalmente

aqui no Amazonas para ajudar outras empresas também entendeu para realmente a gente a gente sempre empresas amazônicas sustentáveis e que colaboram com todo Quando eu digo meio ambiente é sociedade é floresta recursos e a economia principalmente a gente trabalha muito forte com essa questão do sustentável né a gente tem uma um programa que a gente participa por causa de um fabricante que a gente participa desse programa que vai na cadeia né então a gente pode dizer assim que a gente tem o t e verde é um tem sustentável então isso depois a gente pode até

bater um papo lá com o pessoal da navegando com Jorge quer do ti também que posso complementar junto com vocês e vai ser bem bacana essa questão de sustentável na parte do ti pessoal olha assim até aí é só computador é só hack só computador equipamentos então não tem nada sustentável tem por incrível que pareça o cabeamento ele é sustentável e depois a gente vai participar Mas vamos pro relé aleatório que é de Halley Esse aí foi eu fico assim quando eu chego justamente nesses lugares que né tão inacessíveis aí eu tava esses dias lá

né eu fiquei assim gente como é que eu vim parar aqui meu Deus eu me deito em cada uma Mas enfim então o que que aconteceu a Navegando ao longo principalmente nesses últimos dois anos adquiriu muito destaque Graças a Deus né só para você ter noção só no passado a gente vendeu mais de 200 mil passagens pelo nosso site de barco né e a gente realizou mais de 250 mil entregas entre Urbano e fluvial né que a gente chama do território Amazon que hoje a gente já tá em quatro Estados Então esse é o tamanho

da navegam hoje com seus 30 colaboradores virou um negócio Graças a Deus muito promissor muito mesmo e aí o que que acontece né a gente precisa estar em evidência tanto para captar clientes né quanto potenciais parceiros investidores Então o meu olhar dentro da navega é muito muito isso pegar os resultados que a navegante tem hoje e mostrar isso né da porta para fora e surgiu a oportunidade da Brasil conforce Brasil conformes é o maior evento que fala sobre o Brasil fora do Brasil ela é organizada já há nove anos por pesquisadores e estudantes que atuam

em Harvard que são as duas maiores universidades do mundo hoje E aí é feito lá em Boston esse evento lá nos Estados Unidos todo ano e dentro do evento tem uma atividade uma competição de startups chamada rack Brasil e ela te faz uma pergunta qual é o problema social do Brasil que você resolve Então eles buscam startups empresas de base tecnológica que é isso que é uma Startup que resolva algum problema social do Brasil e a gente nesse mesmo paralelo que que começou as inscrições para hack que é um evento que eu já conheço há

muitos anos eu disse cara a navegança encaixa nisso aqui e a gente estava começando a desenvolver uma plataforma muito boa além do que a gente já tinha que é monitoramento rastreamento de cadeias produtivas a plataforma de desenvolvimento bioeconômico que que é isso tu produz açaí lá em Anori tu vai fazer a tua colheita tu vai ter lá tua matéria-prima e tal precisa vender isso para alguém para te sustentar geralmente exato tu vende por um valor irrisório para alguém que vai vender para alguém que vai vender para alguém que chega no açaí de r$ 20 o

copo que a gente compra aqui né a cadeia dessa ela começa mais ou menos em r$ 4 e ela termina nesses valores Então cara que colheu ele ganha pouco e é o que mais sofre que que a gente fez a gente fez uma plataforma que conecta produtor transportador e Indústria a indústria aqui na história né praticamente é praticamente sim mas a plataforma Ela é bem Ampla a indústria é aqui sustenta toda a plataforma ela precisa comprar essa matéria-prima só que ela precisa muitas vezes comprar essa matéria-prima de forma que se ela seja responsável né então

a plataforma além de se conectar a indústria com Quem produz com quem transporta ela faz o rastreamento de como essa colheita essa plantação esse cultivo foi feito o produtor vai começar a gente tá fazendo MVP com café de Apuí né município lá do Sul do Amazonas tem famílias que produzem café lá mais de 50 famílias Então cara vai começar a fazer o cultivo do café dele ele vai implantar na plataforma ó dia tal eu usei tal fertilizante no meu pé de café aí no dia tal eu fiz tal tipo de adubação ele imputa na plataforma

todo passo a passo do cultivo aí ele vai me informar Olha eu tenho x a área legalizada aqui então eu já sei que nessa quantidade x de área legalizada ele vai produzir x toneladas então eu garanto que a coibição de desmatamento porque eu tô rastreando lembra então a indústria vai tendo toda essa visibilidade a respeito daquela produção que ela já vai comprar o que tem área tal né no Como é que chama aquele negócio do do do do do do mapa meu Deus Latitude Longitude eu dou tudo minha localização ele vai ele tem capacidade produtiva

de X ele fez todo esse passo a passo no cultivo dele tudo isso acompanhado de parceiros locais de técnicos de Campo técnicos agrícolas que são parceiros que a gente tem né então ele vai fazendo o rastreamento tudo que ele coloca na plataforma ele não pode alterar ele não pode apagar e colocar outra coisa ele pode colocar sobre dados sobre dado Para justamente até a garantia do rastreio entendeu então a indústria vai saber exatamente como tudo aquilo foi produzido chegou na época da colheita o barco que é o barco Regional que é o barco que sai

de Manaus com porão cheio mas volta para Manaus geralmente com porão vazio ele já também vai estar na plataforma ele vai saber que no dia tal ele tem quintal município que já tá na rota dele pegar sacas x de matéria-prima para trazer para Manaus ele também tá na plataforma chega aqui a navegando faz faz toda a logística na intermitei da intermediação da logística para a indústria então o objetivo final desse processo todo é que se a indústria quiser colocar um QR Code na embalagem dela que o consumidor final Leia ele vai saber que aquele produto

veio da matéria-prima tal do fulano de tal da área tal que foi produzida assim assim então isso é relacionamento rastreamento caramba entendeu então cara ganha um valor justo pela matéria-prima dele pelo cultivo dele a indústria tem toda essa segurança da produção ela também vai colocar na plataforma o controle de qualidade então ela vai pegar né o café lá do seu Fulano vai analisar e vai comparar com seu ciclano e com isso a gente vai melhorando o produto né tem que melhorar isso aqui trocar aqui trocar fertilizante vai trocando foi esse projeto que a gente aplicou

para Brasil conformes vai expor na Brasil contras E aí foi 270 empresas startups inscritas foi passando por todo um crivo um processo que foi uns quatro meses mais ou menos quatro a cinco meses todo um crivo E aí reduziu para cinco empresas do Brasil a gente é a única da região norte que foi para Harvard apresentar foi para bosta cara que da hora que legal aí tivemos a felicidade de ficar em segundo lugar né nesse funil todo expondo a Amazônia porque o que o que mais me recompensou ali particularmente falando lógico para o Jefferson para

o Hélio também mas é as pessoas entenderem que a Amazônia não é só Floresta existe gente existe uma dinâmica social existe uma dinâmica econômica e que isso também tem que ser olhado né que a gente precisa manter Floresta em pé sim mas a gente também precisa consumir a partir dela para manter as pessoas com o sustento Digno e tecnologia então que a pessoa pensa Amazônia Floresta Amazônia É isso aí você fala o tanto que você tem de tecnologia e o quanto que você tem para apresentar as pessoas se Assustam né tudo isso na Amazônia tem

tem vem conhecer Amazônia para você ver a vontade de falar assim vai lá dá uma voltinha lá do mês lá vai dar uma passa o mês lá para ti dar uma volta frequência dentro do mato não é é vendo como a população vive É isso aí que da hora então esse é o rolê aleatório de Harvard vai ficar vamos lá das 270 ficar em segundo lugar já foi uma grande vitória né e cada projeto que é apresentado não é qualquer projeto que o pessoal coloca lá dentro pelo nível do evento né pelo nível da das

instituições que estão envolvidas no Brasil conferes né legal parabéns mais uma vez para navegando quando você falou a primeira vez que tava indo para esse para para os Estados Unidos já estava indo para bosta eu falei cara que da hora a gente tem que conversar sobre isso porque a gente tem que botar a Amazônia mais em evidência botar mas os empresários empreendedores locais mais evidência na mesma maneira que foi você lá atrás que queria ser uma pessoinha evidência de estar aqui em lugares que quase ninguém foi então parabéns mais uma vez para você também Michelle

pela sua história pela pela sua carreira para postar junto com essa turma da Navegantes também são mente nervosas né vocês vocês são a inquietude da Juventude e do empreendedorismo né então fica aqui Meus parabéns novamente para vocês vamos conversar mais vamos falar sobre navegando quero numa próxima oportunidade trazer os demais só assim que fazer uma uma rodada de bate-papo para todo mundo conhecer todo mundo envolvido ali e a gente poder apresentar mais para frente também daqui a pouco a navegando com já aderindo recursos internacionais já recebendo porque isso é muito gratificante também e assim não

é só como eu sempre a gente conversa muito não é sobre a navegando é sobre um ecossistema de inovação que existe na Amazônia que precisa ter portas abertas para o mundo então a gente tá abrindo essas portas para que outras startups outras empresas também eu posso adentrar esse caminho é muito muita responsabilidade a gente ter estado ali porque não era sobre a gente era sobre uma região que é muito mítica mas pouco conhecida sim então é isso que as pessoas precisam conhecer mais cara que bacana hoje a nossa conversa foi com a Michele a sediou

da navegando né falando dessa história da carreira dela também falando um pouco desse rolê aleatório lá em Boston que é fantástico Michele deixa eu algo para nós que estamos ouvindo Estamos vendo também deixar algo para eles que a gente está finalizando o nosso Parazinho no podcast aqui com a mensagem então eu vou falar para a câmera aqui na minha câmera é essa William Então vamos lá primeiro nunca tenha medo de aprender entenda que você não sabe você nasceu Não sabendo nada e o bonito da vida beleza da vida a gente aprender é a partir disso

que o mundo vai se abrir o caminho se faz no caminhar então não tenha medo de aprender Não tenha medo do novo do desconhecido vai lá e desbrava seja grato as pessoas que te estendem a mão porque ninguém faz nada sozinho é todo mundo faz em conjunto Não tenha medo também de mostrar e de se orgulhar do que você conquistou não é você ser melhor do que os outros é você ser melhor do que você mesmo dia após dia precisando de passagem fluvial e logística chama Navegantes lá no Instagram precisando de com conversas mentorias sobre

carreira arroba Michele Guimarães am porque o meu grande propósito é justamente esse Rafa adquirir conhecimento replicar esse conhecimento para todo mundo crescer junto eu sou assim uma grande fã do conhecimento sem ele a gente não é nada obrigado Michele Fantástico esse bate-papo agradece mais uma vez fica aberto o convite por uma próxima conversa agora com a turma toda navegando Então a gente vai colocar aqui embaixo Aqui o Instagram da Michele o Instagram da navegando para vocês acompanharem também então vai ficando por aqui o Parazinho no podcast o próximo pode ser você [Aplausos]