Passo a passo: como contratar uma equipe comercial para trabalhar no marketing digital - 2024

como eu faço para contratar um time comercial o marketing digital finalmente acordou e descobriu que se o seu João que tem uma padaria que vende r r 30.000 tem vendedor a gente que fatura múltiplo se 7 ou oito dígitos precisa também ter porém a grande pergunta é como eu faço para contratar um time comercial como eu faç para contratar um SDR um closer um bdr um hunter um social selling e assim assim por diante E é exatamente isso que eu vou te explicar nesse vídeo eu vou aproveitar que eu estou de fato trazendo mais uma

pessoa aqui pro meu time comercial eu estou com a vaga aberta e eu vou te mostrar o passo a passo que nós fazemos aqui na empresa depois de já termos vendido mais de R 10 milhões de reais online para contratar times comerciais Independente de qual vaga seja esse vídeo aqui eu tenho certeza que vai te ajudar e para começar esse vídeo vamos falar sobre o perfil de contratação do comercial as pessoas têm um preconceito contra vendedor horrível um preconceito idiota vendedor é aquele cara que nunca deu certo em nada assim por diante até hoje quando

alguém me pergunta depois de milhões faturados com a internet que que eu faço eu digo eu sou um vendedor eu sou uso digital como canal de vendas e a gente tem aqui uma operação que fatura múltiplos registos todos os meses e o time comercial é essencial pra nossa operação porém todo mundo toda a mentoria todo mastermind todo mundo fala muito hoje emem dia sobre time comercial mas ninguém mostra de fato beleza como que eu trago esse cara para cá E é isso que eu vou te explicar nesse vídeo e jogando pra tela aqui a primeira

coisa que eu quero que você entenda é o meu processo de contratação não é em mastermind não é no perfil do cara que treina comercial Não é nada disso eu só contrato e não só vendedor tá qualquer vaga aqui na minha empresa eu só contrato hoje via LinkedIn até uma pergunta a última vaga que você preencheu pra sua empresa quantas pessoas você teve interessadas na sua vaga só para você ter um parâmetro É bem interessante até para aumentar o seu interesse nesse vídeo e você entender mais o que eu tô falando aqui tá minha última

vaga de copywriting eu tive mais de 700 pessoas inscritas na vaga até chegar no meu copio que ele vai fazer um ano aqui dentro da empresa comigo agora em agosto e eu vou te mostrar esse processo aqui inteiro para você anunciar uma vaga no Linkedin você só precisa criar a sua conta né cadastrar sua conta como sendo dono de uma empresa você vai ver aqui ó em anunciar vaga cara é tão simples que chega a ser bizarro você vai vir aqui em anunciar vaga E ae vai abrir uma página aqui do LinkedIn Talent e pronto

você vai colocar aqui o nome da vaga se é representante de venda se é bdr SDR closer assim por diante a empresa o tipo de trabalho e o contrato feito isso basta você vir aqui em comece gratuitamente e dependendo da vaga Ele até já vai trazer para você algumas inscrições de cargo mas fica tranquilo que eu vou liberar para você exatamente a descrição de cargo que eu uso aqui na empresa feito isso aqui você vai ter as competências que você quer para aquela vaga como se fosse o público que você tá anunciando você vai segmentar

melhor aqui vai te perguntar se tem algum pré-requisito obrigatório e a mensagem caso a pessoa não passe para a próxima fase aqui é importante você se ligar Linkedin não dá para anunciar grátis tá isso é um problema beleza mas não dá para anunciar grátis Por que não dá porque ele encerra a sua vaga quando bate ali umas 20 30 pessoas isso é horrível eu venho aqui em promoção e eu em vez de 250 conto vem aqui em editar cara mete R 40 aqui p quarentinha salvar orçamento beleza aqui important PR caramba se você não clicar

em salvar orçamento e for direto já FZ isso é horrível ele vai direto pros 250 tem que clicar em salvar você vai vir aqui em promover vaga e assim vai começar a PIP P candidato pipocar candidato e a gente vai vir aqui agora em gerenciar anúncios de vaga vou te mostrar exatamente a vaga ativa e o que que eu faço com ela aqui são as vagas abertas representante de desenvolvimento de vendas eu gosto de colocar esse termo em dois dias tá bom em do dias eu tive 311 candidatos pra minha vaga eu investi aqui R

100 Foram dois dias de vaga aberta 311 candidatos esse aqui é o primeiro filtro que você vai fazer você vai abrir a vaga no Linkedin vai colocar a descrição do cargo e a descrição é importantíssima Fica tranquilo eu vou liberar para você porque a descrição vai fazer com que mais candidatos apareçam na sua vaga abriu a vaga no Linkedin colocou ali a descrição colocou ali os R 40 50 por dia e clica em anunciar a vaga essa é a primeira etapa vamos para a fase dois aqui em cima em visualizar candidaturas vão aparecer todos os

candidatos e a gente vai começar o primeiro filtro primeiro se a pessoa é CEO mei eu não quero ninguém aqui dentro hoje com perfil empreendedor porque essas pessoas T entrar num negócio fazer uma grana e meter o pé pro mercado e eu não quero isso eu quero alguém que vai ficar na minha empresa então o primeiro filtro não quero CEO de Mai não quero ninguém com perfi empreendedor quero pessoas que já tenham experiência como closer SDR vendedor tenho esse perfil e se tiver formação segundo grau melhor ainda e aqui um ponto interessante a gente do

digital tem um pouco de preconceito com faculdade mas eu gosto muito de pensar que a pessoa que fez faculdade não importa o diploma dela o que importa para mim é que ela teve a capacidade de ficar três ou 4 anos frequentando a mesma instituição fazendo trabalhos minimamente desafiadores com uma frequência e com uma média alta até concluir Ou seja é o perfil de funcionário que eu quero alguém que vai ficar um longo tempo na minha empresa vai realizar as minhas tarefas que foram solicitadas com uma nota boa com uma prod atividade boa então é exatamente

por isso que eu tenho como diferencial contratar pessoas formadas vamos para a segunda e a terceira etapa que vai ser analisar o perfil do candidato E se ele for aprovado vamos mandá-lo para a terceira etapa que é análise de formulário basta você vir aqui Enviar mensagem o Linkedin entende que quando você envia mensagem pra pessoa ela automaticamente está aprovada e mandar para ela que ela passou para a próxima etapa de captação e que ela precisa preencher o formulário para avançar na contratação até o momento dessa vaga a gente teve 146 pessoas aprovadas que eu já

mandei o link e já responderam 64 Então vou dar um tempinho aí de mais de 24 horas deve chegar aqui no 120 130 pessoas ou até mais para que eu possa analisar as respostas e esse formulário aqui ele tem algumas perguntas bem interessantes a primeira fase é pergunta nome telefone idade e aqui entra alguns pulos do gato O que é meritocracia para você principalmente no perfil comercial que vai vender a minha empresa eu preciso que essa pessoa tenha um perfil altamente meritocrático então a resposta dessa pergunta aqui para mim já é altamente eliminadora e dentro

das outras perguntas aqui desse formulário tem perguntas que é para de fato o candidato se esforçar então eu não vou avaliar diretamente a resposta dele mas o quo ele se esforçou para respondê-la e algumas são sim eliminatórias Então vou mostrar para vocês algumas respostas aqui aqui então você vê de cara a pessoa que ela tá realmente querendo entrar pra sua empresa ou não essa pessoa não tá se dando ao trabalho de responder o formulário que vale o emprego para ela imagina essa pessoa dentro da sua empresa trabalhando para você que péssimo funcionário que vai ser

então por exemplo o que é meritocracia para você conseguir as coisas pro mérito próprio pô Óbvio recompensa positiva pelo mérito então você vê que tem algumas pessoas que cara fazem um texto legal se esforçam realmente pela vaga e outras que não fazem nada fazer por merecer pô horrível em quais setores Você já trabalhou aqui é muito importante tá essas perguntas aqui é para uma vaga de vendedor então ele sabe que a cada mensagem ele tá se vendendo porque é isso que ele vai fazer pelo seu negócio ele vai vender você para o seu cliente em

quais setores Você já trabalhou conte um pouco sobre como era as negociações pessoa aqui marketing pô não falou nada setor de compras cara comercial gestão de vendas executiva de vendas não era uma o executivo de vendas tenho certeza Olha a diferença dessa resposta aqui dessa outra aqui pra pessoa mandar comercial vendas Pô pelo amor de Deus né Parará Parará Pará e lá embaixo para mim aqui é a pergunta principal maravilhosa que é a pergunta por que deveria mooch contratar amigão um bom vendedor aqui o cara dá show quais são as próximas etapas da contratação da

vara um vídeo de até um minuto se apresentando e me dizendo por que eles deveriam ser contratados feito isso vou passar para a dinâmica qual que é essa dinâmica a gente vai mandar um case para eles de um infoproduto Qual que é o público faixa etária Quais são os modos enfim todo descritivo manual de um produto para marcarmos uma Call de vendas a qual em 15 minutos eles vão ter que vender este produto fictício para alguém do nosso time que vai estar avaliando as pessoas que forem melhores nessas calls de vendas vamos chamar para uma

entrevista técn e após entrevista técnica faremos uma outra entrevista de Fit cultural porque se ele não tiver Fit ele não vai conseguir trabalhar do nosso jeito e vai acabar saindo já tiveram casos em que a gente trouxe pessoas Ultra mega Senior super blaster sinistras para operação mas que o Fit cultural não bateu em dois TR meses eu tive que mandar embora Essas são as etapas do nosso processo de contratação de time comercial e não se esqueça de deixar o seu like e comenta aqui nesse vídeo por favor esse aqui é muito importante V até pegar

o microfone aqui comenta nesse vídeo se você gostou desse conteúdo o que que teve valor para você e principalmente Principalmente quais outros vídeos você gostaria que eu fizesse aqui a minha meta entregar o conteúdo mais incrível desse YouTube eu não vou poupar conteúdo para que você consiga escalar a sua operação a gente já fez mais de R 10 milhões deais em Venda e eu quero entregar isso também para você então comenta aqui embaixo Que tipo de conteúdo você gostaria e te vejo no próximo vídeo