Em Busca do Primeiro Bilhão - Mariane Morelli

Vendi o carro falei eu tenho três meses PR me sustentar o legal de você começar uma fábrica pequena a sua criatividade Ela Tem que comandar porque não tem dinheiro o suplemento Era muito escondido as lojas usavam sacos pretos Assim pessoas tinham vergonha de comprar suplemento alimentar Mariane moreli é fundadora e CEO do grupo suplay conglomerado que compreende as marcas Max Titanium probiótica E drct pinet nós Queremos ser um hubit de saudabilidade ter várias marcas no grupo para atender os diferentes consumidores não necessariamente as pessoas querem subir no palco um dia mas gostam desse lifestyle de

ir pra academia de fazer a dieta um pouco mais restrita de realmente se doar na academia do que propriamente só a saúde e o bem-estar neste Episódio exploramos o dinâmico mercado da suplementação o mercado no Brasil menos de 5 anos ele vai dobrar de Tamanho pesquisas que a gente recebe é muito enfático quanto a isso ainda a quantidade de consumidores que a gente precisa alcançar é muito grande ciência também tá o nosso Caral a creatina hoje não se fala mais se creatina ela serve ou não serve a creatina né Para que mais ela pode servir

tem estudos falando de diabéticos tem estudos falando sobre Alzheimer o que tá chamando a atenção dos médicos dos nutricionistas conversamos sobre os atletas que se Tornaram além de campeões grandes influenciadores tendências de mercado e desafios enfrentados até chegar a marca de 600 colaboradores e 1 bilhão de faturamento e na dianteira das maiores empresas de suplementação do Brasil O Nosso propósito é esse de todas as marcas transformar vidas através da nutrição e do esporte o nosso consumidor que nós temos hoje ele tá amadurecendo antes que ele tomava um hipercalórico agora falou não compensa compensa tomar Uma

proteína mesmo e a gente tem uma verba a gente deixa uma verba de testes Vamos tentar testar nessa categoria vamos entender o resultado disso para que a gente não perca essa janela de oportunidades você construiu um negócio menos de 20 anos 1 bilhão de faturamento tá flertando com ipo como é que vocês estão fazendo para vocês ficarem atualizados do que tá acontecendo como faz para ser assim no mercado tão pulsante nesse momento qual que é o Próximo passo [Música] Mariane você tem uma história Incrível a gente não sabe como você chegou até onde você chegou

Então queria começar lá de trás me conta um pouco da sua história O que que você estudou E como que foi até você chegar aqui a construir a suplay nossa olhando agora eu falo não realmente é uma história bem bacana E Eu Sou formada em Direito entrei na faculdade muito cedo com 17 an saí do Terceiro já fui pra faculdade de direito era realmente a a carreira que eu queria seguir mas eu sempre tive lá de empreendedor de querer fazer de construir alguma alguma coisa pro Futuro né meu pai faleceu eu tinha 15 anos eh

ele cometeu um suicídio eu tinha 15 anos então foi bem impactante assim eh pra nossa família da maneira que foi e ele nos deixou uma uma herança né e não era muito na época acho que era em torno eu não lembro exatamente o valor eu até Falei mãe vamos tentar resgatar isso mas não era muito valor mas eh eu sabia que daquele valor Eu precisaria fazer algo que fosse crescer e que eu pudesse eh com esse com esse valor seguir a minha vida né e ele deixou para quem Para você pra sua mãe para mim

e pro meu irmão na época eh minha mãe já era separada dele então a herança foi não era herança né um seguro não era nem herança era um seguro para mim e pro meu irmão e a gente separou né cada parte ficou com Com valor e E aí com 19 anos eh o Carlos e o Alberto são são os meus sócios e eles são irmãos né e eles também queriam Abrir alguma coisa a mãe deles é muito empreendedora sempre teve negócio eh papelaria negócios de eh de costurar de tecido né E ela falou não também

quero abrir alguma coisa vamos fazer juntos eu estudei com o Alberto desde muito cedo né Nós somos da mesma idade no mesmo ano estudou direito também não estudamos de Infância assim de Infância então é uma Família que a gente era nós éramos amigos né somos até hoje além de sócios e E aí a gente foi procurar o que que a gente iria investir né de início eu só só iria investir o dinheiro porque eu tinha certeza que eu queria continuar no direito eh e aí o suplemento alimentar e o esporte na realidade sempre foi muito

presente na minha vida eu sou nativo e Nat també é meso então amo natação foi meu primeiro esporte acho que foi e foi Esporte que me ensinou a competição até Aquele frio na barriga aquela adrenalina e e na época o suplemento alimentar ele tava começando a ter uma educação aqui no Brasil e as pessoas estavam começando a falar um pouco mais do que era realmente o suplemento alimentar que ano esse a gente abriu a companhia em 2006 a primeira marca isso 200 mas ainda naquela época era uma coisa muito eh o suplemento Era muito escondido

assim as lojas usavam sacos pretos assim as pessoas tinham vergonha de comprar Suplemento alimentar loucura né era uma loucura e E aí a gente decidiu investi nesse negócio a gente sabia que era um negócio que iria crescer né Eu logo quando eu abri eu fui para os Estados Unidos fiquei três meses lá estudando o mercado como que funcionava como que funcionava as marcas como que era a questão da distribuição os skus a qualidade dos produtos estudei bastante o mercado lá e voltei e E aí a gente deu continuidade e Abrimos a marca Max titanio né

Sempre como suplay Mas a nossa primeira marca foi a Max titano e aí começou tudo assim eh com maquinário que a gente nem sabia como que era mas um processo também muito manual ainda então começamos pegamos o um mercado bem iniciante assim e até hoje o interessante ante é que eles também não eram do mercado suplementos ou eram seus sócios ninguém conhecia nada desse mercado essa parte de de se preparar para conhecer o Desconhecido e você entender se vale a pena entrar num mercado é um desafio para todo mundo né me conta um pouco mais

por que que você decidiu ir paraos Estados Unidos como é que você organizou sua agenda quem você conversou quem que abriu porta para você quem que não abriu porta para você como é que você conseguiu ir Ganhando esse conhecimento de você você estudar esse mercado Marcelo na época eh as principais o mercado no Brasil eram feitos de marcas Eh importadas na época em 2006 era assim ainda então muito do Mark share do Brasil eh as importadas que lideravam aqui e aí eu falei poxa eu preciso entender o que é o mercado lá né então quando

a gente falava em suplemento alimentar a gente falava que o Estados Unidos estava anos luz à frente do Brasil eh e assim eu fui com a cara coragem E vendi o carro porque todo o dinheiro que eu tinha já tinha colocado na empresa S você tava ou in vou com Tudo tudo ou nada eh vendi o carro falei eu tenho três meses para me sustentar e E aí foi assim então eu aprendi muito lá eh a questão do marketing de como eles faziam o marketing naquela época Ainda o marketing que a gente utiliza hoje aqui

no Brasil do fisiculturismo dos atletas ainda era era muito crescente lá né os grandes eventos eh a maneira como eles lidavam com a educação com o consumo né Eh a educação para o consumo ã então eu estudei muito essas essas questões as Principais marcas e E aí eu voltei falei poxa agora a gente precisa fazer um pouco do que a gente aprendeu lá né E naquela época não tinha WhatsApp não tinha eu ficava mandando e-mail PR os meus sócios eles cuidaram daqui durante três meses eh mas a fábrica era bem pequena mesmo quando vocês iniciaram

quando iniciaram que produto que Vocês decidiram iniciar ou vocês Já pensaram numa linha não a gente só tinha uma escolha que era malto Porque os produtos maltodestrina jura Esse foi o primeiro produto de vocês primeiro E durante uns 2 TR anos o único uau porque era o único que não precisava de Registro maltodestrina é um carboidrato simples que dá muita energia né simples exatamente E por que escolheram este produto porque essa foi a única porque não precisava de registro Ah era um é um dos produtos entra como alimento né exatamente entra como alimento então era

muito complexo no Brasil e entrar com registro ser aprovado Anvisa eh demorava um pouco mais porque o suplemento alimentar no Brasil Ele foi de fato regulamentado e na RDC 18 né que a gente chama que foi realmente um divisor de águas pro suplemento alimentar no Brasil que de fato pela primeira vez nós tivemos uma legislação cuidando da categoria de suplemento de fato ajudou muito é um milagre hein normalmente a gente é bom em atrapalhar empreendedor não demais eh Depois dessa RDC surgiram muitos produtos como balanina melatonina eh mudou a questão de gramatura isso foi recente

então foi muito faton saiu agora a pouco 2018 tá pensar que creatina foi aprovada no Brasil 2012 2013 é nos Estados Unidos assim primeira vez que eu comprei creatina foi uma nutricionista que falou ó tem um negócio novo aí que a gente pode tomar eu era atleta naquela época e aí ela fala assim mas você vai ter que não sei aonde buscar eu fui Buscar na casa da pessoa que tinha importado Parecia que tava cometendo um aí eu cheguei para ela e falei assim isso não é anabolizante não né ela não não é super sério

tem um estudo não sei o que lá e tal para você ver como era arcaico naquela época né era era bastante e o Brasil ele e ele parou um pouco no tempo no qu Tang a suplementação esportiva e nutricional Em que momento até até 2013 quando foi liberada a Creatina e depois de 2018 Quando foi feita sess RDC e E aí depois realmente as fábricas Conseguiram fazer produtos eh com muito mais claims né assim com muito mais substâncias misturadas eh com muito mais produtos aprovados no Brasil pela pela legislação então a gente conseguiu ter uma

uma autorização melhor para fazer os produtos e hoje assim eu posso falar com como garantia o Brasil não perde para nenhum país no mundo no que Tang de a suplementação esportiva a Não ser alguma substâncias que ainda é aprovada nos Estados Unidos e no Brasil Ainda não ou em questões de eh de quantidade né melatonina por exemplo no Brasil é aprovado ponto do nos Estados Unidos você compra 2 Gas 1 g po quiser é então uma loucura né acontece isso é agora qualquer pessoa que estivesse nessa posição com recursos limit consideraria não ter uma fábrica

própria porque o capex é super intensivo Por que que vocês decidiram construir uma Fábrica e não pegar uma empresa que pudesse terceirizar para vocês porque não existia eh uma empresa que conseguisse fazer a terceirização assim as marcas nacionais só fabricavam para para elas mesmo né então eh não não tem nenum nenhuma empresa em suplemento alimentar que é um produto mais mais complicado de se fazer não a gente não conseguia adaptar numa empresa de alimentos por exemplo tá não dava para adaptar então Eh hoje existem empresas Terceiras que fazem marcas várias marcas para várias pessoas né

os Estados Unidos é muito assim raramente as marcas tem fábrica própria é a maioria terceirizada mas naquela época não tinha eh isso aqui no Brasil as empresas que tinham a a fábrica produziam pra marca deles não teve escolha não não teve escolha não e se seu canal de aquisição já foi o o logista já foi logista porque hoje Hoje é seu maior canal de aquisição é o nosso maior canal de aquisição como é que você Chama esse canal é o logista do especializado do especializado é a gente chama de especializado E aí você chega lá

para fazer a venda do seu único produto Como foi esse primeiro contato foi suado imagino porque tipo Quem é Você quantos produtos vocês TM só um foi não foi realmente assim a gente tem várias histórias de clientes que ainda compram da gente falou assim Mariane o Carlos também saía para vender Eu lembro quando vocês batiam na minha porta Falava por menage na época eh e e era isso assim era de porta em porta saía para vender visitar clientes todos vocês todos os sócios menos o Alberto na época que fazia faculdade de engenharia de alimentos ele

é formado pela Unicamp engenharia de alimentos então ele é o técnico da turma então Alguém precisa porque assim pô então ajuda ess conhe m e na época o nosso colaborador mais caro era quem assinava legalmente assim Eh o responsável técnico a gente falou Alberto Ele entrou em física porque ele ama física né ele é acima da média de inteligência aí eu Alberto faz alguma coisa para você assinar pra gente e aí ele foi fazer engenharia de alimento é mesmo ele fez para isso ele fez para isso ele mudou a faculdade del que dedicação ele saiu

da física e foi fazend foi exatamente sensacional é E aí tomava não muitos vários acho que muito mais não do que sim Eh e Mas qual que era a objeção o fato da marca não ser conhecida marca nova exatamente a marca muito nova marca não ser conhecida eh eu acho que é esses eram os os maiores pontos assim da marca não ser conhecida e e o logista ter que trabalhar muito a marca né então naquela época a gente adotou uma estratégia de exclusividade então a gente falava pro logista e de algumas cidades Tá bom então

a gente não é conhecido você vai Trabalhar a marca só que eu te dou exclusividade da nossa marca nessa cidade legal então foi uma estratégia que durante muito tempo deu certo porque realmente os Lojistas vestiram a camisa quem a gente escolhia e quem nos escolhia também e tinha tranquilidade para trabalhar com a marca eh em determinado período com a gente então foi uma estratégia que deu muito certo a questão da exclusividade por Cidade porque eles acreditavam na gente e a gente dava todas as condições focava naquele cliente e e naquela época existia muita pouca loja

também então tinha um ou dois concorrentes na cidade né não era o que que era o mercado naquela época em termos de loja Você tem alguma ideia Nossa eu não não não lembro e hoje hoje são 12.000 lojas 12.000 lojas no Brasil isso Quantos por cento concentrado nas grandes cidades tem ideia a maior parte Tipo assim é São Paulo Paulo S São Paulo Rio aquele clássico Sudeste depois sul norte e Nordeste estão crescendo demais também demais mesmo é são as regiões que mais crescem em percentual com a gente imagino porque devem ser médio atendidas né

eles assim e é porque desenvolveu lá as pessoas eh tá tem uma cultura de uma atividade física no nordeste muito grande assim então eles estão tá crescendo demais eu morei 7 Anos na Bahia né e eu e eu fiquei lembrando aqui você contando eu indo lá na loja naquela época era hipercalórico vendia hipercalórico como é que faz para ficar grande toma hipercalórico tem que comer muito Tom Hi per caló então eram uns produtos de de sabores muito estranhos aí linda né o o como como evoluiu essa parte né Mari essa parte de você o produto

os produtos estão deliciosos e naquela época ele era um Pouco intragável ele chegava ass a tiar um sacrifício né é era e você sabe que também a gente sempre Trabalhou muito com aromas né Eh porque quando a gente entrou no mercado eram esse estilo de produto um produt abre a pote cheiro terrível já não consegue a gente falou Poxa o consumidor ele precisa ter prazer na h hora do consumo também porque é um alimento né toal ele precisa gostar de est consumindo aquilo lá né abrir o pote e sentir um aroma gostoso um sabor Gostoso

então a gente sempre Trabalhou muito nessa eu lembro um primeiro sabor que a gente lançou diferente do mercado que era vitamina de frutas e foi realmente um sucesso porque pela primeira vez foi um sabor novo assim sabe eh do mercado mas as casas de aromas eh evoluíram muito conforme o mercado foi crescendo porque a a base do aroma normalmente é a base de Açúcar de de indústria de alimentos Entendi e a as casas de aromas começaram fazer aromas a Partir da base de proteínas de bcaas Então a partir da nossa base legal e isso foi

tendo uma tecnologia e um trabalho e colocado dentro do dos aromas que possibilita hoje as indústrias a fazerem grandes produtos a partir do momento que a indústria quer investir nisso né ainda tem as indústrias que optam pelo preço só e não não investem tanto nos aromas mas o consumidor ele realmente e valoriza a questão do sabor é um dos Pontos que ele mais valoriza é a questão do Sabor vamos dar agora um passo pra frente depois a gente volta para trás tá bom pras pessoas entenderem a dimensão do tamanho da suplay uhum conta um pouco

hoje quantas pessoas vocês têm no time que tamanho que vocês tão O que que você pode abrir de dados paraas pessoas pessoas entenderem o tamanho de vocês as marcas que estão embaixo do grupo tá hoje nós somos um grupo a gente fala grupo suplay né com quase 600 Colaboradores no grupo como um todo eh diretos né for os indiretos nosso time comercial a maioria é são pjas por exemplo a gente não conta como timeo de colaboradores representantes represent n eh nós nascemos com a marca maitan então foi a primeira marca que nós que nós fizemos

nós construímos do zero eh em 2018 nós adquirimos a marca probiótica que nasceu no ano que eu nasci em 1986 eh e final de 2023 22 é que a gente anunciou em Janeiro de 2023 a gente adquiriu a marca Doctor penal que é a marca de paste amendoin Então hoje nós somos um grupo eh nós queremos ser um Hub de saudabilidade eh enquanto ter várias marcas no grupo para atender os diferentes consumo ã os diferentes consumidores né Eh estratégias de consumo que que precisa aqui no Brasil que tem essa essa necessidade aqui no Brasil um

faturamento de quase um bi eh de reais Jun as três marcas no ano passado ano passado excelente é uma relação muito boa para 600 funcionários diretos né um indicador excelente é a gente é bastante automatizado assim tanto a doctor quanto a a as duas marcas noss a gente é bastante automatizado no sentido assim de colocar pedido de processar pedido mesmo né de produção também produção exatamente bem legal como é que as suas marcas se posicionam porque essa foi uma dúvida que eu sempre tive né porque você Vê o grupo E aí primeiro olhar você fala

assim por que que não é uma marca só s Por que que tão três marcas separadas E como que elas se posicionam como elas atendem o mercado a doctor é uma marca e diferente das outras porque ela é passa de amendoim né então é alimento mesmo é alimento a gente vai investir muito na Doctor penalty com snacks saudáveis Então vai vir muita novidade esse ano para atender o público indulgência então é uma é um produto de pura indulgência Mas sem açúcar com saudabilidade com proteína Então hoje é só pasta de amendoim diversos sabores tem a

gente tem o alfajor também que corresponde um percentual da das vendas nós lançamos o ano passado tem o alfajor que é um sucesso as pessoas adoram então é Nesse estilo que a gente quer né a p de amendoim criar esse consumo aqui no Brasil porque ainda não existe né totalmente não tem um hábito como tem nos Estados Unidos né não é total e até O o o como eu vou consumir é muito diferente do americano né a p de amendoin no Brasil elas ela sempre foi construída como um lifestyle saudável né eu quero eu quero

comer pré-treino porque é uma caloria boa é uma gordura boa né então Eh esse sempre vai ser o direcionamento sempre foi da Doctor Penalty eh com com pasta e snacks saudáveis esse ano tem vários lançamentos com snacks Max titânio a gente fala que musculação é a base de Todos os esportes então a gente puramente é musculação Educação do que é musculação de como praticar musculação eh de como consumir os produtos para ter uma performance melhor no nos treinos eh o nosso direcionamento de marketing é todo voltado para para atletas de físic turismo ou atletas que

ou lifestyle do E culturismo então não necessariamente as pessoas querem subir no palco um dia mas gostam desse lifestyle de ir pra academia de fazer a dieta um pouco mais Restrita eh de eh de realmente se doar na academia do que propriamente a saúde e o e o bem só a saúde e o bem-estar que é realmente ter um resultado eh com a academia a probiótica a gente acabou de lançar um reposicionamento dela a gente comprou eh foi um desafio a pra gente porque a gente adquiriu 100% da Probiótica foi o nosso foi a nossa

primeira aquisição então a gente não tinha experiências com aquisições e uma Coisa de de errado e grande já er pequenos né sim não não probiótica foi líder de mercado quando a gente comprou não mas foi líder de mercado durante muitos anos até 2013 2014 ela era Líder disparada no mercado eh e a gente cometeu um erro de quando a gente adquiriu a probiótica primeiro veio a pandemia logo depois pois E aí a gente realmente cessou o marketing probiótica mesmo e o mesmo time de marketing que fazia Max fazia probiótica Então a gente percebeu que muitas

coisas estavam se espelhando e se misturando eh com as marcas então a gente acabou de lançar o reposicionamento da probe eh probióticas a gente fala que é a marca de todos os esportes no sentido de bit tênis tênis Endurance lifestyle mesmo não necessariamente a pessoa vai fazer uma dieta restrita mas ela vai sim praticar alguma atividade física três a quatro vezes na semana tomar proteína Porque é importante pra saúde dela tomar Creatina Porque é importante pra saúde delas as vitaminas enfim eh então a gente tá indo para um caminho de muito lifestyle eh com a

prob e separou os times agora para realmente pensar fora diferente assim eu imagino que as duas a Max as duas de suplementação eh a probiótica devam ter times que fazem visitação nas lojas sim as duas e como é na na Dr pinet também também também e mas é no mesmo canal no mesmo canal porque a gente tem times diferentes né a Gente tem o canal que a gente chama de especializado que é o nosso maior faturamento hoje a gente tem o canal alimentar o canal Farma então o mesmo time e faz o canal alimentar por

exemplo com a drct penal faz o alimentar o Farma com a drct penal também então a gente tem essa distribuição eh de produtos bem resolvido assim dentro dentro da companhia como é que tá mais ou menos a quantidade de skus dentro da Max dentro da Probiótica e na doct pin são quase 450 skus nas três marcas uau eh eu não vou lembrar exatamente quantos skus Tem cada marca mas Max deve ter uns 200 e poucos skus prob ter um pouco menos muita coisa um sku mais reduzido né Tem mais variação de sabor deve ter uns

20 e Poucos skus também né É muita coisa né bastante quando você olha o processo de desenvolvimento de um novo produto da onde que parte é da referência e aí a gente traz isso pro Brasil porque de novo a gente sempre vai tocar em Anvisa Que vai ter limitações especialmente de coisas mais novas como é que se dá esse processo de pesquisa e desenvolvimento de Novos Produtos a gente trabalha sempre em três frentes então nós temos um comitê comercial que é altamente estratégico de entender os produtos que a gente ou tem oportunidade de ganhar share

da qual nós estamos ou estamos de forma reduzida ou algum Sher que porventura a gente esteja perdendo por algum outro concorrente que entrou com Alguma novidade alguma coisa então nós temos essa eh esse gatilho comercial né Essa Essa gestão comercial por categoria temos o gatilho do marketing que eles vem muito as tendências é o que o consumidor procura no Google quais são as palavras chaves que eles procuram YouTube eh o marketing ele traz muito a dor que o nosso cliente tá procurando que o nosso consumidor tá procurando muito mais do que o produto então um

produto Ele é como eles ele ele seria a sanar aquela dor mas o marketing ele não traz eu quero esse produto né ele falou assim olha o consumidor tá procurando muito por isso aqui por exemplo na pandemia vitamina D olha explodiu o consumidor tá procurando Então a gente tem essa janela do marketing também que eles nos traz muita tendência né e tem a janela da Inovação que aí a gente é exclusiv o nosso time de pid com muito trabalho com os nossos Fornecedores então nós temos uma parceria muito importante com os nossos fornecedores que nos

trazem e produtos novos eh novas aplicabilidades não necessariamente um produto novo né então Eh Por exemplo essa semana um fornecedor nos trouxe uma creatina comestível olha são tantas gramas é uma nova aplicabilidade ele traz nos Estados Unidos como que esse produto é eh é vendável né quanto que dexer ele eles têm então o time do pid ele fica para Inovação até aromas por exemplo né que também é uma inovação Olha o brasileiro tá procurando muito esse tipo de sabor Então a gente tem esses três eh janelas de de de Novos Produtos Eu imagino que seja

muito variável mas na Indústria Farmacêutica por exemplo eles têm uma data uma uma data na cabeça muito clara que é leva em torno de 8 anos da Concepção até o lançamento tem que fazer estudo tem 1 milhão de regras não Visa até você conseguir testar e etc quanto Tempo leva na sua indústria para você conceber um produto e de fato ter ele pronto comercializando é variável do que é se é um produto mais simples por exemplo variação do Sabor eh são 6 meses eh então é é bem tranquilo assim porque até chegar o aroma fazer

todos os testes é de 6 a 12 meses um novo produto assim é Ou seja é bem não é ruim é bem factível de você conseguir mudar ou o orçamento do ano ainda se tiver no primeiro semestre ou no do ano seguinte Né Mais ou menos 6% das nossas vendas anuais vem de lançamentos ou de Novos Produtos assim então é bastante rápido e é um mercado que você deve perceber muito isso Você conhece bastante o mercado que ele requer muita inovação o tempo todo então o nosso consumidor o tempo todo eh a gente sempre precisa

ter aquela pauta positiva sabe lançamos isso fizemos isso tal então que é lançamento não necessariamente um produto novo mas uma maneira de se fazer o produto um uma Promoção direcionada pro consumidor né tudo isso passa por lançamentos E você E você começa a ter um efeito por exemplo eu fui passar 10 dias fora que eu fui fazer um curso e eu falei não quero parar de tomar creatina e eu não quero levar o potinho o potinho e aí eu descobri uma menina chama-se Manu e ela desenvolveu essa essa creatina comestível Gami eu falei cara que

genial ela é uma influenciadora acho que ela é carioca Menina novinha 20 e Poucos Anos Eh toda hora apó exercício atividade física corrida musculação etc e um amigo me contou que ela tinha lançado esse produto Então eu imagino que essa flexibilidade Ela deve ter trazido um monte de gente no mercado pensando e criando Novos Produtos que set também pode se aproveitar desse tipo de coisa porque do mesmo jeito que hoje vocês têm toda a estrutura para você criar um produto desse para você é um tapa ou Comprar uma empresa também se fez algum trabalho significativo

que vai ser eh complementar a estratégia que vocês estão fazendo faz muito sentido como você tá vendo esse movimento de tanta por exemplo eu adoro eletrólito e eu acho que aqui no Brasil ninguém ainda fez direito esse negócio e aí um dia que eu postei três pessoas me mandaram eu fiz uma tá aqui essa é minha marca Vou mandar uma aí para você três eu fiquei muito impressionado porque é o nicho do Nicho do nicho sim como é que você enxerga essa essa movimentação do mercado de pequenos negócios nascendo e tentando trazer pequenas inovações pra

gente é uma oportunidade né porque a gente fica atento a essas novas marcas e coloca o nosso mapeamento de possíveis aquisições Porque tem uma galera que encontra um nicho por exemplo do colágeno Tem empresas que só vendem colágeno encontra o nicho encontra Como comunicar com esse público Eh gel por exemplo tem sabe então eles conseguem fazer de Carbo se diz é eles conseguem fazer um um gerenciamento de categoria muito mais do que a gente de um marketing muito mais você sabe uma é um exemplo puro disso é a bold sim poxa a bold começou com

uma indústria de suplementação é eles começaram com suplementação eu vi a história do Gabriel muito bacana eh já encontrei ele algumas vezes mas o trabalho que eles Fizeram direcionado com com Barras Foi incrível assim e que de fato a gente né é o meu concorrente direto eh mas a gente olha e fal assim o quanto que ele abriu portas para pessoas que não necessariamente consomem Barras ou consumiam Barras então ele entrou no nicho e conseguiu trabalhar fez uma gestão de categoria E de marketing entendendo a comunicação para aquela categoria em si de uma forma muito

bacana de se fazer que hoje é um dos Líderes de mercado de barra por enquanto tá porque eu também não a gente também não tá parado nisso e foi rápido né M eu não sei quanto tempo eu descobri eu descobri a bold no G4 que um dia eu fui fui dar aula lá das mentorias E aí tinha a Barrinha da bold e eu comi achei a Barrinha boa tal mas falou assim pô você comeu errado eu falei como errado você tem que botar no micro-ondas 20 segundos mondas aí que eu fui ver que eles inventaram

esse negócio isso viralizou Né viralizou o outro exemplo disso é a própria Doctor Penalty assim a gente comprou a doctor Penalty tinha mais ou menos 60 milhões deem faturamento em um ano a gente faturou quase 130 milhões uau pelo canal é depois que a gente adquir por aproveitar o canal muito legal porque isso mostra sinergia dos negócios né como Vocês conseguem potencializar o negócio o fundador da Doctor né Eh o Luca junto com o Cardoso com todos os Sócios eles são nossos sócios ainda foi uma experiência bem bacana também porque a cultura da empresa se

mantém o sócio se mantém então tem menos instabilidade né com a marca e o que ele fez com a categoria de passa de amendoim no Brasil também incrível na black friday a gente foi o segundo maior busca de alimentos no Google o primeiro acho que foi baluco panetone baluco e o segundo foi Dr P que interessante como é que vocês se dividem porque você falou Que comprou a probiótica 100% sim a Dr pin gostaria de saber como é que foi essa quão um dos grandes problemas do mercado de mna É de fato a fusão que

na hora que você começa a fundir são culturas diferentes cabeças diferentes começa a dar um monte de problema o que que vocês fizeram que funcionou e o que que não funcionou nesse processo que vocês aprenderam não se repete no futuro Olha a eu falei a probiótica foi um pouco Mais traumático pra gente porque adquiriu uma empresa 100% e sem experiência de aquisição a gente não contratou uma consultoria para fazer não então assim foi a gente mesmo e confiando no nosso trabalho mas a gente poderia ter feito errado menos assim Sim a gente demorou eh um

pouco para por exemplo a a probiótica tinha um local em Embu a gente teve que trazer toda probiótica para Matão porque o custo fixo era muito menor porque a Gente comprou probiótica com ebicha negativo ah é mas olhando o a gente sabia onde estava o erro da Probiótica né e em dois anos a gente conseguiu inverter isso então foi bem bacana em resultados eu tenho certeza que a gente eh se pagou muito rápido mas em questão crescimento de marca eh como a gente errou né de ent achar que o time um time consegue fazer as

duas marcas gerenciar essas duas marcas Foi um erro que a gente Tomou à a questão de cultura da empresa não teve muito porque eh ele já estavam com poucos colaboradores e pela mudança que teve para Matão que onde é a nossa sede eh os colaboradores a gente acabou tendo que fechar a fábrica lá né então a gente transferiu tudo para Matão Então não teve Mita essa quest questão de Cultura a doctor eles continuaram na operação 100% Tod todos os sócios lá tem um C probiótica não probiótica não saíram 100% saíram 100% então a gente já

Assumiu como quanto tempo para fazer a transição Ou eles saíram no dia seguinte imediatamente toma aqui ó tá a chave tá aqui a chave boa sorte foi nesse nível no dia seguinte ou seja foi muito usado isso não é isso não é comum eu não conheci o coo da Probiótica você não conheceu conheci o sor da Probiótica eu não conheci curioso isso não eles entregaram a gente eles não não queriam fazer esse bastão não a gente a gente faz então a Gente que anunciou pros colaboradores tinha uma pessoa deles anunciando mas a gente foi lá

anunciou pros colaboradores e a doctor a doctor vocês deixaram uma operação quase que independente quase que independente O que que teve a união da Doctor a parte comercial então a parte comercial O que foi também o que brilhou os olhos do lado da Doctor né porque quando a gente mostrava os nossos números de positivação de loja o tamanho da nossa do nosso time comercial Eh falei assim gente eles vocês vão conseguir chegar nisso né chegar nesse número nesse faturamento mas vai demorar um pouco mais de tempo né então a gente pode entrar com dinheiro agora

com 50% das ações e acelerar esse processo da Doctor e foi muito bacana que os sócios também se dão muito bem né então a gente não teve esse problema eles também queriam fazer Sabe aquele time pró negócio eu quero fazer esse negócio acontecer E aí foi isso então eh tem o Cardoso que é o nosso CEO eh a Simone que é que cuida do financeiro o Lucas que é o o fundador e quem faz todas as formulações todas as formulações os produtos então eles continuaram a fábrica é em Curitiba Então não teve muita questão de

problema cultural a gente faz parte do Conselho eh então todo mês tem reuniões conselho e eu também faço parte do planejamento estratégico lá então eu também tenho agenda de planejamento estratégico deles E o time comercial fica sobre a nossa gestão entendi mas toda a parte e mais operacional deles fino lá também lá também e aí você deve ter alguém no grupo que consolida para você ter a visão de grupo sim auditorias então a doctor hoje já é auditada também então que consolida todas essas informações audita todas as informações para dar transparência pro pro grupo Total

Vocês tiveram investidores Não nunca tiveram nunca pegaram investimento Não pegamos No início amigos tipo assim pelo amor de Deus salva gente dinheiros tem 100.000 pagar o boleto hoje eh então Mas nós nunca tivemos investidores é então isso é bom isso é um grande mérito porque você começa a trazer investidor para dentro do negócio você acelera obviamente acelera mas você tem tem contrapartidas que às vezes te limitam lá na frente né então conseguir fazer um negócio no patamar que vocês conseguiram chegar 600 colaboradores 1 Bilhão de faturamento sem nunca ter pego dinheiro é um negócio muito

impressionante é aliás sentar na mesa de quem fatura R bilhão de reais é uma mesa muito exclusiva são poucos empresários no Brasil que tem essa capacidade não é fácil e leva tempo né leva tempo e a gente quando o nosso CF entrou em 2019 também foi uma virada de chave pra gente porque ele conseguiu ter uma conversa com com o banco muito mais Transparente eh então a gente a gente sempre foi muito pé no chão em questão financeira a gente foi muito Caxias assim conservadores conservadores mas também a gente sabia dos projetos que a gente

iria apostar né A entação hoje um novo Player ele precisa de muito capital de giro porque para você ter vantagem competitiva precisa de muito capital de giro imagino então esse capital de giro Conforme você mais vai crescendo mais Maior fica Eu imagino que você gerenciar esse movimento que acontece né de tanta gente de tanto produto de tanta coisa acontecendo deve ser Mega desafiador Porque o mercado tá movendo muito rápido né você precisa se adaptar tempo inteiro é em produto é em marketing é em estratégia de Comunicação tá tudo mudando o tempo inteiro como é que

vocês estão fazendo para vocês ficarem atualizados do que tá acontecendo e não só isso porque vocês sempre tomaram a Dianteira né Vocês Sempre fizeram coisas à frente dos concorrentes O que torna vocês a referência né como faz para ser assim num mercado tão eh pulsante que que é né Marcelo assim o que que a gente faz como marketing de teste lá tá a gente tem uma verba de teste que legal adoro isso eh porque assim realmente o que você fala eh parece que a gente dorme e fala assim que que mudou no mercado hoje porque

o consumidor tá mudando são novos consumidores o tempo Todo então assim não é o que o o nosso consumidor que nós temos hoje ele tá amadurecendo também então antes que ele tomava um hipercalórico agora fala não compensa compensa tomar uma proteína mesmo né então eh a gente tem essa parte dos consumidores que já consomem o suplemento que já faz parte da cesta eh de alimentos dele o suplemento alimentar mas que ele tá mudando o tempo todo ele quer sabor novo ele quer produto novo ele quer novidade E tem a parte dos Novos entrantes Então como

que eu vou capturar esse novo entrante para colocar as nossas Marcas Na cabeça dele e eu eu falo assim gente vamos errar rápido e tentar errar barato mas nem sempre é possível né então é claro que a gente só gosta de contar das coisas que deram muito certo mas a gente já errou bastante em lançamento de produtos e coisas que a gente não acreditava que ia dar certo que realmente deu eh então assim a gente tem uma verba a gente Deixa uma verba de testes Vamos tentar testar nessa categoria vamos entender o resultado disso eh

para que a gente não perca essa janela de oportunidades assim eu tenho muito receio da gente virar uma empresa que não consegue olhar pelo novo para o novo e não consegue olhar com a ótica do Consumidor o que o consumidor tá pedindo ã então algumas mudanças que a gente tem feito por exemplo é ter gerente de categoria na empresa porque antes a gente olhava como um marketing Como um todo como marca então Doctor Penalty eh maxtitanium probiótica vamos positivar a marca hoje a gente tá olhando eh por categorias como que a gente positiva as barras

como que a gente faz ações para eh para proteicos para creatina para pré-treinos as principais categorias Nossa para que a gente consiga eh acessar o consumidor também de uma forma diferente uhum porque não necessariamente na decisão de consumo Eles estão no mesmo no no mesmo Tempo Às vezes o consumidor ele quer uma barra mas ele ainda não quer consumir uma proteína tá então a gente tá colocando gerente de categorias para olhar além das marcas a gestão de de cada categoria em questão de marketing não em questão só de produto em marketing mesmo Mari vocês usam

muito a estratégia de ter faces e representantes da marca de vocês vocês têm muitos atletas sim com importante essa estratégia de você ter Esses influenciadores mostrando o estilo de vida deles e os produtos que eles consomem nós temos no Nossa na nossa separação de patrocinados o que a gente chama de então por exemplo o Dr Paulo mus eh que não necessariamente ele posta consumindo um produto né até pelo conselho de ética ele não pode mas o Paulo mus hoje é um dos das pessoas que mais geram conhecimento mercadológico fala abertamente sobre creatina eh sobre Proteína

e sobre treino saudabilidade sobre tudo eh tem por exemplo Dr Kaminski que veio aqui com você exatamente então nós temos esse essa equipe de autoridades né que não necessariamente geram conversão São técnicos espalas especialistas temos o time e que gera marca né que que distribui a marca pra gente como Ramon como Rafael Brandão que são grandes influenciadores hoje eh pro público e temos os Microinfluenciadores para gerar a conversão né Eh que aí a gente tem uma licença poética maior que não necessariamente precisa ser aquele cara extremamente referência mas ele é referência na academia ele é

referência na cidade dele eh e aí ele gera mais conversão do que alguém que necessariamente tem muitos seguidores tal mas a gente se utiliza muito dessa plataforma de comunicação e tem dado certo assim tem dado bastante certo eu Vejo que a maior parte das marcas eh estão usando a estratégia né de dar cupom e das pessoas irem lá e apresentarem etc eh o quão importante é a conversão e o quão importante é o branding porque obviamente que quando você dá o cupom você consegue medir e falar pô veio do fulano de tal mas o branding

também tem sua importância vocês conseguiram dentro de casa mensurar o quão que é importante esse branding para gerar awareness de Marca e Recall da marca e as pessoas quando tiverem num momento qualquer de compra lembrar falar pô vou comprar da marca que eu conheço sim eh a gente tem alguns influenciadores que a gente não consegue medir exatamente eh o quanto que ele pode converter eh porque a gente tem as lojas Então não é só cupom a gente ativa muito mais o cellout nas lojas do que propriamente no nosso e-commerce né então não é só cupom

eh como que a gente faz essa lembrança de Marca olhando muito indicador online porque o nosso consumidor mesmo ele não comprando de forma online muitas vezes ele tendo aquele logista de confiança que ele vai que ele troca que ele troca informação com o vendedor ele procura de forma online ele já chega na loja também com uma formação do que a marca que ele vai aceitar ou a marca que ele não vai não vai aceitar então a gente consegue trabalhar com vários pontos de de influência Mas se a gente consegue medir 100% tudo não a gente

não consegue 100% de todas as ações que a gente faz porque a gente é mais varejo do que online Uhum E a gente mantém fica muito difícil é É desafiador Mas vocês têm alguma percepção de quanto faz de diferença esse feeling sim com certeza a gente talvez tem aquela frase que eu gosto é é melhor tá mais ou menos errado do que exatamente certo é mais ou menos isso você conseguem saber mais ou menos o quanto puxa para cima ou para baixo Sim Sim e uma frase também até que o Alfredo fala fro Soares que

eh a marca que quer ser legal também não pode ficar pensando 100% na venda né porque tem algumas ações que a gente não pensa 100% na venda que a gente pensa realmente na criação de marca para o consumidor né o que a gente faz por exemplo no nosso YouTube Hoje a gente trouxe o Flex eh pro Brasil fxs é sete vezes campeão Olímpia fenômeno é é um fenômeno o que ele fez super amigo do Brandão é o mentor do Brandão m eh e aí teve muito comentário Mas como que eles vão converter flex não fala

português ele não mas ele tem uma carisma e que a gente conseguiu aproveitar a gente levou pros maiores podcasts do Brasil Então podp recebeu o flex com o Rafa eh a gente conseguiu levar eh o Flex pros maiores podcasts tanto em nível Nacional quanto que a gente chama PR Bolha Uhum E que ele conseguiu gerar uma conversão de marca pra gente de autoridade fala nossa Max trouxe o Flex Olha o quanto a Max tá ajudando para o mercado de suplementação ou pro fisiculturismo então a gente consegue medir essas questão de comentário neutro positivo negativo Essas

são essas quando você olha pro pros Estados Unidos ele é o maior mercado de suplementação do mundo disparado qual que é as quais são as diferenças entre o mercado brasileiro E o mercado americano questão de produto né então lá eles têm uma uma capacidade eh de de legislação maior do que a gente muito flexível né lá faz o produto não precisa só notifica né diferena É só para você entender pro público entender a diferença das legislações o Brasil nós temos uma lista positiva que que significa lista positiva gente tudo que tá aqui vocês podem fazer

pode misturar tal tá fora esquece aí tem que comprovar tem que gerar pesquisa tal nos Estados Unidos eh eles chamam de lista negativa tudo que tá aqui vocês não podem fazer então se butr min vocês não podem colocar eh E o restante se é um produto novo e não tá naquela lista negativa eles podem fazer e e não precisa falar nada né não tem esse negócio que não precisa notificar sei como que funciona exatamente a relização nessa questão de notificação eh só que a diferença é que o fabricante ele é totalmente responsável por aquilo que

ele fabricou Então se der algum problema no consumidor a legislação é ela é muito rigorosa eh nesse sentido então é justo clar justo Pelo menos dá e d Agilidade pra indústria conseguir avançar né conseguir avançar e conseguir novos estudos né então tem essas duas grandes diferenças né uma grande diferença é o poder de consumo né a renda per capita então lá os Estados Unidos né a população tem muito mais acesso eh poder financeiro mesmo para comprar o Produto e lá a distribuição tá muito maior que hoje no Brasil então a educação lá eh nos Estados

Unidos foi feito de uma maneira muito antecipada Eles começam com essa cultura de eh de exercício físico muito cedo né então com 14 anos as pessoas vão para a academia então por mais que você esteja no esporte no basquete você faz o basquete a musculação então desde muito cedo os jovens americanos vão eh e vivenciam um esporte né claro que depois cada um né Pode não necessariamente Mas sempre tem referência né no colégio tem o os times na faculdade tem os esportes que a galera compete né E aqui eh acho que a pandemia fez uma

virada de chave grande na acho não né certeza né por todos os estudos que a gente recebe na conscientização do que é o exercício físico pra vida das pessoas e as pessoas estão procurando mais sobre esse tema né nos Estados Unidos começou isso muito mais cedo mas é antagônico falar isso né Porque é o país com mais obeso do mundo pois é loucura né mas com mais Medal Olímpico mas com mais atletas então assim é um país que é bem diferente né Muito diferente muito diferente a gente aqui A gente vive uma bolha né vive

uma bolha bem pequena lá na hora que a gente olha assim a média eles têm uma classe média grande assim né que tem poder de aquisição porque as coisas lá são mais baratas tem menos impostos então simplifica demais a vida você tem ideia De número Qual que é o tamanho do mercado brasileiro e qual que é o tamanho do mercado americano eu tenho e o mercado brasileiro de Sport Nutrition ele é mais ou menos 4 B 4 é ã só de Sport Nutrition quando a gente fala de saudabilidade por exemplo snacks de saudabilidade ele chega

a mais de 15 bilhões no Brasil hoje e Sport Nutrition é a gente fala de Protex e não Protex então proteínas ã todas as variações Derivados e não proteicos creatinas mas por exemplo vitaminas não entra em esporos fich Ah entendi tá e nos Estados Unidos assim eu até tenho a pesquisa depois eu juro que eu mando para vocês mas eu não lembro exatamente o valor de merc mas é muito maior né é muito maior é é disparado assim é muito maior e proporcionalmente você tem ideia porque quando a gente entende a proporção de penetração no

mercado você consegue entender mais ou menos potencial né de Pessoas consumindo algum aqui no Brasil a última pesquisa que eu recebi dos Estados Unidos mas maisou menos 55% da população consome algum tipo de suplemento alimentar eh e não necessariamente porque praticam atividade física mas já está na rotina eh Por exemplo quando você a gente vai paraos Estados Unidos e visita as as eh os supermercados tudo tem proteína lá então bebida proteica lá não é necessariamente porque você quer Consumir eh para ir treinar Mas é porque poxa eu preciso consumir de 1.6 a 2.0 G de

proteína por dia e aí eu vou encontrar algum alimento que me que me faça eu atingir essa quantidade de proteína então tem muita mais disponibilidade né Eh e aqui no Brasil nem 10% das pessoas consomem o suplemento alimentar é tem várias pesquisas eh que falam 7 10 se entra vitaminas é um pouco maior ã mas não não tem essa isso é bom para você porque o Mercado tá né ele tem crescido o mercado tem dois dígitos todo ano ele tá num num momento que eu acho que é um dos melhores momentos de awareness todo mundo

falando sobre isso audiência no YouTube em diversos canais que falam sobre o assunto explodindo podcasts crescente um negócio impressionante né assim tá muito quente o mercado né Vocês estão otimistas PR os próximos anos tanto aqui eu acabei de Receber uma uma pesquisa também do EUR euromonitor que por mais que no mercado americano seja um mercado mais mais consolidado ele ainda cresce quase 10% no ano para os Estados Unidos isso é surreal né é muito é muito fora da curva o mercado no Brasil e em menos de 5 anos ele vai dobrar de tamanho em menos

de 5 anos menos de 5 anos ele vai dobrar de tamanho e todas as pesquisas pesquisas que a gente recebe e é muito enfático quanto a isso porque o poder de ainda a Quantidade de de consumidores que a gente precisa alcançar é muito grande e passa por questões dos idosos por exemplo né que precisa consumir algum tipo de suplemento pras pessoas que entenderam que o exercício físico já fez parte da rotina e quer consumir o suplemento alimentar então é um mercado que tá muito em alta mesmo ã eu falo que sempre falo uma frase que

a ciência também tá ao nosso favor e isso é muito bom pra gente porque todos os estudos Que saem e saem apenas chancelando as proteínas a importância de e ter um consumo proteico ideal e a creatina hoje não se fala mais se creatina ela serve ou não serve a creatina é para que mais ela pode servir então tem estudos falando de diabéticos tem estudos falando sobre Alzheimer tem estudos falando sobre memória então a ampliação dos estudos científicos também muito deles inclusive aqui no Brasil eh também chancel esse crescimento mercadológico Né o que antes era só

um eh Poxa eu tomei tá me fazendo bem né Antes era só um depoimento do Consumidor Hoje ele ele é muito mais científico o que tá chamando a atenção dos médicos dos nutricionistas né você deu o exemplo da sua nutricionista que indicou creatina há anos atrás mas ela era uma pessoa muito visionária ah ela era bastante ela uma nutricionista muito fora da curva é e e gente que já vivia no mundo da alta performance se era triatleta eu era Nadador então Ela vivia isso né e eu acho que a pessoa que tá sempre atualizada e

participando dos eventos e conversando com as pessoas essas informações chegam para você não chega para quem tá né fazendo sempre as mesmas coisas e não não se atualizando né quando você olha pro mercado americano a gente costumava ver algumas redes de suplementos marcas padronizadas isso não aconteceu no Brasil aind ainda né não diferente dos Estados Unidos que tem Grande lojas com redes né de suplemento no Brasil é muito pulverizado então ainda tem grandes redes Mas é difícil você encontrar um lojista com mais de 40 lojas então eh não tem grandes redes de 500 200 lojas

de suplemento então é muito pulverizado eh as as lojas hoje de suplemento e de eh Canal Verde também que também entra na nossa na nossa categoria né que são aqueles mais saudáveis os varejos saudáveis isso é então é muito pulverizado o nosso canal Que exige muito mais nosso né agora por que isso alguma ideia não sei se não é eu acho que o alguém financiou isso alguém não financiou né de falar eu vou pegar e fazer uma rede de lojas algumas redes sentaram a questão de franquias eh mas o su suo alimentar essa é uma

visão tá não tenho nada de que que confirme isso aluma pesquisa que confirme mas suplemento alimentar ele passa muito pela confiabilidade também Principalmente quando não existia essa Mídia toda né Então as pessoas iam na loja não só para comprar elas iam porque ela eles Confiam e vão até hoje no vendedor no dono da loja e e as franquias não conseguiram fazer isso né A maioria das franquias não conseguiram ter aquele entendimento do balconista como uma loja independente tem Às vezes a pessoa que já vivencia essa já sempre tomou suplemento a vida inteira e decidiu abrir

a loja então não sei porque não aconteceu acho que faltou Alguém investir falta alguém é consolidar o mercado né você vi alguém e falar meu vamos consolidar esse mercado é não é um mercado pequeno 4B e que vai dobrar nos próximos 5 anos vai ser muito é um dos mercados que mais crescem no no Brasil né é um dos mercados que mais crescem sim sim impressionante e e assim os grandes Você é parte dos grandes são poucos né são poucos eh a o varejo passa pela pulverização e as indústrias também eh em top assim a

gente tem 55 58% do Mercado nas top 5 indústrias o resto é pulverizado o restante é pulverizado então nós temos mais de 40% de marcas menores às vezes regionais eh muito regionalizados acontece isso muito no Brasil H marcas que que começaram às vezes de forma online né e que não estão eh no varejo físico então o mercado ele é bastante pulverizado na nas marcas também na indústria mas que tá cada vez mais difícil assim as as grandes indústrias acabam eh pelo poder De distribuição pela pela verba de marketing disponível né a gente vê uma tendência

de ganho de Cher assim eh mas sempre existe oportunidade claro né vocês sempre se posicionaram muito do lado do do logista né sim mas o digital é uma realidade e normalmente existe um conflito Em algum momento alguma conversa do tipo como é que vai ser a venda online quem fica com esse dinheiro Isso não vai canibalizar os logistas Não vai atrapalhar os logistas conta um Pouco sobre o que que é isso e o que que vocês fazem para manter o canal de vocês que é o mais importante sempre afiado sempre próximo sempre eh admirando e

divulgando as marcas sim eh gestão de canal é a palavra que tem nos norteado muito no assim nos últimos do anos como a gente eh porque as lojas especializadas elas continuam crescendo o online ele também cresce o varejo alimentar também cresce então gestão de canal de precificação né Como a gente dá uma competitividade pra loja especializada também brigar com online e o consumidor decide onde ele quer comprar né Eu acho que essa é a grande eh não não não dá mais pra gente decidir pelo consumidor consumidor ele Ele Decide onde ele quer comprar pelo valor

que ele quer comprar na hora que ele quer comprar então eu acho que a gestão de canal e a gente tem vários né tem tanto Farma alimentário especializado e online A gestão de canal É a a palavra assim que a gente eh tem direcionado a gente no planejamento estratégico nos Estados Unidos eh voltando um pouco do que é lá que ainda não é realidade brasileira mas por mais que o online lá seja muito mais eh pulente é só 50% é online 50% é do suplemento então o restante ainda não V aqui é muito menos o

restante ainda no varejo físico eh e eu eu falo muito pros nossos clientes né que a loja em si ele tem um ponto de venda não basta mais Hoje o varejo físico ele também pode ser um canal online uhum Ele atende via WhatsApp Ele atende via Instagram eh ele tem o e-commerce próprio Então essa atualização do que é o varejo também os nossos clientes estão bem atentos e a gente tem Lojas Nossa Marcelo eu fui visitar uma loja em Fortaleza Fortaleza é surreal de venda de suplemento é uma das maiores rendas de de suplemento alimentar

em Fortaleza eh eram 8 horas da manhã porque eu tinha que pegar o voo Eu falei você pode me receber às 8 horas da manhã não posso porque normalmente A loja abre um pouco mais tarde eles me receberam já tinham cinco atendentes só no WhatsApp Marcela a quantidade de entregas que tinham para fazer falei cara que que você faz e ele tinha o físico tinha um atendente para o físico tinha um atendente para o que ele chama de online então é esses aprendizados que o varejo também faz para se transformar é muito legal né e

a gente tenta Pulverizar esse conhecimento para todo mundo né para que as 12.000 lojas consigam consiga fazer isso em Quantas lojas você estão mesmo a gente positiva por mês mais ou menos 7.000 pontos de venda mas a gente tem clientes ativos e 11.000 e poucos é impressionante vocês giram essas 7.000 em um mês é isso um mês mais do que metade do mercado com as três marcas impressionante não é não é eu fico fazendo a comparação com a Indústria Farmacêutica né que tem 1 milhão de médicos e Quantos médicos a Indústria Farmacêutica consegue visitar e

é um subset muito menor muito menor é menor do que você tá falando eu não lembro agora de cabeça mas é bem menor a gente briga muito com o time sobre a positivação né Eh porque o nosso cliente Teoricamente ele precisa comprar todo mês uhum nosso logista ele precisa comprar todo mês e o nosso grande problema que é o problema do varejo é a Ruptura então por exemplo nós temos alguns produtos que é o nosso carro chefe e que o logista ele necessariamente vai nos procurar quando termina aquele produto uhum só que a gente não

pode deixar isso acontecer porque numa dessa foram vários outros skus que eles venderam de outras marcas e que a gente perdeu essa oportunidade então a gente briga muita pela muito pela positivação das lojas por causa do mix de produtos por causa do mix de Produtos é muito grande né Mari quando você inicia a empresa e vocês est decisão de que vocês vão ter fábrica própria Isso é complicado no começo porque demanda muito dinheiro muito investimento né Você já tem o desafio de ter do fluxo de caixa sim que você precisa ter muito capital alocado nesse

giro para você respirar com segurança mas ao mesmo tempo vamos lançar um novo produto é 2 milhões aqui mais 5 milhões aqui mais uma fábrica mais gente mais Espaço quão desafiador foi vocês chegarem até o patamar que vocês estão agora o legal de você começar uma fábrica pequena é que você a sua criatividade Ela Tem que comandar porque não tem dinheiro Então muitas vezes não tem dinheiro muitas vezes na maioria das vezes não tem dinheiro não tem estrutura Então hoje quando a gente fala de lançamento de produtos Pô a gente precisa de alguns milhões para

fazer Esse lançamento de produtos mas Marcelo naquela época não existia isso então tinha que lançar com as condições que tinha então e o mercado hoje mudou muito perante ao que era então e não que era muito mais fácil mas permitia que a gente fizesse que a gente eh nós fizemos inclusive algumas coisas com investimentos menores e que com o tempo a gente foi ampliando esse investimento né claro que assim por exemplo nós abrimos com maquinário de pó então a Gente precisa privilegiar pó a gente entrou no mercado de B muitos anos depois uhum tanto é

que esse foi um dos principais e guias pra gente comprar probiótica por causa da web que Ah legal já vinha com o maquinário já vinha e já tinha esse essa expertise de barras né e a gente entrou tarde nesse mercado a Mac Titanium a probiótica entrou muito cedo então tinha essas dificuldades né em questão de produto gente precisa lançar alguma coisa em pó são escolhas Né É então hoje em dia tá mais complexo de fazer o lançamento de não poder errar de lan de a gente gerar o cellout pras lojas né ã e naquela época

a gente dependia dos lançamentos como não tinha essa explosão online a gente dependia muito dos logistas né ele divulgar o lançamento da que a gente fazia então era um pouco menos Custoso era muito mais um relacionamento apresentar fazer visita técnica nas lojas do que propriamente um Lançamento Nacional como a gente faz hoje um maquinário desse Eu imagino que leve anos para vocês fazerem payback disso né sim Leva e é um maquinário que tem uma uma sobrevida boa ele dura muit muitas décadas assim tem dura eh ele não fica obsoleto as próprias fábricas estão atualizando para

trabalhar com pó do suplemento alimentar trabalhar especificamente com proteína com creatina né Então as a as fábricas né de maquinários eles estão se adaptando as Fábricas de barras por exemplo de máquinas de barra mas uma linha de barra não é uma assim tanto é que No Brasil existem pouquíssimas máquinas que pouquíssimas empresas que fazem uma barra boa né até tem algumas mas que não é é aquela mais antiga assim não é tão não tão indulgente como nós temos hoje mas é uma linha muito cara hoje é uma linha muito cara e isso reflete na ponta

imagina reflete reflete na ponta de competitividade de velocidade em Lançamento hã e de eh de ter eh de ter mais eh uma uma um volume maior e condições melhores com os fornecedores também pra gente girar isso na na ponta Vocês estão com 600 colaboradores 1 bilhão de faturamento estão prontos Tecnicamente para fazer o IPO se vocês quiserem até então vocês trabalharam organicamente nunca pegaram dinheiro talvez deva ter tido dívida para ajudar nos maquinários e parcelar isso Mas nesse momento qual que é o próximo passo porque vocês já tão grandes vocês estão ali na dianteira como

líder de mercado se não tiver muito próximo você e o segundo Eh mas vocês podem muito mais o mercado vai dobrar de tamanho nos próximos 5 anos que que vocês estão pensando de estratégia para vocês não perderem a competitividade e se manterem no topo eh a gente tá preparando a empresa Pro IPO então nós estamos trabalhando eh paraa transparência de Números auditorias compliance o eh o a nossa meta é o IPO a partir do momento que abre essa janela mercadológica nós já temos ebitda para isso e então é um mercado né a gente até tá

fazendo grandes rodadas né e fazendo nosso planejamento estratégico muito mais eh muito mais na vírgula sabe muito mais assertivo eh para que a gente dê confiança quando a gente fizer essa essa essa rodada né esse IPO Porque hoje o nossa a nossa Meta é a aquisição de empresas então nós V nós vocês querem crescer por aquisição Sim a gente cresce de forma orgânica mas inorgânica também só que hoje a nosso a nosso poder de caixa é para adquirir empresas entre 50 a R 100 milhões deais Então esse é o nosso target na empresa de 50

a 100 milhões muito do que foi com a doctor Penalty eh são empresas que nós olhamos porque é o é o que o nosso caixa não arranha tanto caixa que o nosso caixa comporta enfim endividamento Versus ebit é o que a gente consegue fazer eh e quando você fala compra de empresa de fato você tá falando de pagar mesmo porque muitas das aquisições das empresas especialmente quem vai fazer um IPO é troca de ação e você tem a liquidez no IPO você tá falando que de fato você faz o Cash out do só faz sim

na a doctor foi assim eh teve uma parte a doctor foi assim foi assim a gente comprou 50% né foi Cash out ou foi Cash foram os dois foram porque a doctor Precisava de um capital de giro porque tava crescendo muito né o nosso mercado ele tem um prazo médio de recebimento eh alto então tava crescendo então precisava ter a necessidade de capital de giro então teve uma entrada de dinheiro mas também foram pros sócios né Acho que merecido também porque eles Constru tempo aqui é uma boa prática né é uma boa prática acho que

é justo para todos os lados né verdade eh e aí pra gente olhar Empresas Grandes maiores né Eh com em outros segmentos a gente entende que o IPO Pode ser sim uma saída pro com dinheiro com caixa a gente começar a olhar com empresas com faturamento um pouco mais robusto porque Marcelo também o nosso segmento tá muito valorizado então quando a gente fala em comprar uma companhia e a gente tá falando de múltiplos de bdas estão esticados altos eles estão esticados né então Eh negociar então quando a gente vai Negociar com o player é assim

mas esse mercado vai crescer Eles sabem que vai crescer não tem como a gente mentir e E aí eles têm o o múltiplo de de de ebda é é alto né para esse mercado de saudabilidade então para comprar empresas com faturamento um pouco mais robusto a gente precisa de um dinheiro adicional encaixe e a gente entende esse é o nosso plano que o IPO Pode ser sim um caminho e ser a primeira empresa de suplemento a abrir IPO no no no Brasil a Gente tá se preparando para ISS histório é É depende do timing né

Eu acho que se preparar também nunca é demais é eu também acho traz o obviamente traz um overhead necessário porque eu eu falo que os negócios eles sempre eles sempre ficam flertando com o caos o tempo inteiro a gente tá flertando com calça e o que traz a ordem nos negócios é estrutura estrutura é pessoas bem organizadas trabalhando de forma orquestrada processos e tecnologia e na Hora que a gente começa a adicionar governança na hora que a gente começa a adicionar todos os rituais que dê conforto de relatório e etc Poxa você criou uma cultura

nova na sua companhia uma cultura de uma empresa que tem capacidade de fazer apo não é mais uma empresa pequenin que decide entre os sócios na sala a gente fica na mesma sala né pamar o patamar é outro E cria um custo anterior a isso né um custo né de pessoas de eh de Consultorias para fazer esse caminho pro IPO Não não é barato né não é uma estrutura barata mas eh o que eu falo assim se preparar nunca é demais eu acho que as oportunidades estão aí esse é o nosso plano e mas também

depende muito de mercado né não depende só da gente então vamos ver se abre uma janela aí mercadológica agora Mari você aparece pouco eu tenho visto você aparecer mais você é mulher você construiu um negócio menos de 20 anos 1 bilhão de faturamento Tá flertando com ipo vocês têm marcas impressionantes no mercado você tá começando a namorar um pouquinho mais em aparecer e mostrar um pouco porque as mulheres precisam dessa inspiração é raro encontrar mulheres que chegaram na posição que você chegou e fez o que você fez é bom a gente ter referência inspirar os

outros eu tô quebrando alguns paradigmas não é fácil para mim ainda e eu sempre fui muito atuante no mercado então com o Mercado com os clientes muito próximo do time então nessa parte estrutural da companhia e de time eu sempre fui muito ativa falo com clientes até hoje faço rota visita loja em fortza às 8 hor da manhã eu amo visitar loja assim é o que eu gosto de fazer e eu sinto falta quando eu não faço isso quando aenda tá mais apertada eh mas aparecer assim de de dar entrevistas Então teve uma entrevista na

Forbes que foi bem legal assim eu Confesso que eu tinha um pouco esse paradigma de falar assim não acho que não não precisa disso eu quero que apareça só suay não quero que tenha cara mas você também vai concordar que o mercado tem mudado nesse sentido né que as pessoas querem comprar de pessoas querem sentir a confiabilidade de quem tá por trás tem tem o o ônus e o bônus dis isso né de questão de se o pensamento tá muito alinhado né mas eu acho que o consumidor ele ele quer saber Um pouco mais da

da empresa que ele tá que ele tá comprando Claro que tem os benefícios dele de preço de sabor onde ele tá encontrando é a primeira coisa mas se isso vem com uma confiabilidade a mais de quem tá na na linha de frente sabe então eu tô tô me arriscando mais em podcasts assim tô vendo você tá um monte de Podcast é mas não é uma tarefa fácil tá não é não é é porque você poxa você construiu uma empresa Você sabe quantos papéis você teve que ter ao Longo do tempo quando você era operacional e

quando você começou a subir pro tático e quando você ficou estratégica e a forma como você tem que mudar sua postura porque você não pode visitar mais a quantidade de loja que você visitava antes você não pode mais falar com todo mundo deve ter um monte de gente no seu time que você tinha interação diária no anos atrás e hoje você já não pode ter mais tudo isso é muito desafiador porque tira a gente da Zona de conforto Porque fala assim pô tá tudo bem emeo tá crescendo as coisas estão andando e agora eu vou

ter que fazer um negócio novo e é um negócio que nem sempre é confortável porque gera exposição sim e a exposição tem seus efeitos positivos e negativos também né para mim esse é um é uma das maiores travas assim é é a exposição porque quando as pessoas estão trazendo para mim pô obrigado se você mudou minha vida poxa eu fui treinar só por causa de Você quando você escuta essas coisas você fala vale a pena quando você escuta sobre os desafios e os problemas de pessoas que ficaram muito famosas e etc aí você fala Poxa

não é isso que eu queria sabe Então qual que é seu medo o que que você flerta de medo que você fala assim tenho dúvidas Ainda não tô 100% dentro ou tô médio é eu falo que essa exposição eu ten um único objetivo ajudar a companhia a vender mais e e aumentar a reputação dela então o meu Receio é se algum passo meu alguma palavra minha Você conhece o nosso mercado a fundo né um pouco conhece Sim eu vi você trocando ideia assim no podcast com o Léo Poxa vocês conhecem todo mundo e e o

nosso mercado ele tem uma sistemática também de pegar uma frase e colocar em em algumas em alguns canais que acabam invertendo ou Você erra mesmo acontece Poxa a gente tá a gente erra o tempo todo todo né hoou a gente erra e Ter essa exposição ã então se eu vejo que essa exposição atingiu só a mim eu não não me importo assim alguma brincadeira alguma coisa não me importo se eu sinto que essa exposição pode atrapalhar meu time no ponto de venda pode atrapalhar as nossas marcas pode atrapalhar os nossos clientes isso me me me

dói assim isso é o meu medo real assim então eu sempre pergunto eu sempre dou eu peço feedback pro meu time diretor de marketing Comercial falou assim gente se eu fizer alguma coisa eu quero que vocês sejam o primeiro a falar não foi legal falou isso tal tal tal então por enquanto tem dado certo que máximo É realmente desafiador eu olho por exemplo na época que eu tava no nubank a Cris do nubank é quando ela foi no Roda Viva e ela é super preparada ela é um avião ela fala super bem ela é articulada

só que ali naquele contexto naquele momento específico jogaram a casca de banana e Nem acho que ela falou nada demais para mim o que ela falou totalmente normal concordo 100% com ela mas toma uma proporção e uma dimensão no mercado que assusta né É você vê esse tipo de coisa acontecendo assusta porque não é que foi justo se fosse justo você fala ela recebeu o que ela plantou mas não foi justo porque eu sabia que no tudo que ela tava falando no bem que era uma das poucas empresas que de fato faziam esse trabalho de

diversidade de forma muito Intensa e proativa mas assusta né assusta e as pessoas muitas vezes colocam a verdade que elas querem né então quantas vezes a gente fala alguma coisa e coloca exatamente o que a gente falou mas ela dá opinião sobre aquilo e acaba influenciando as pessoas só que a gente como marca e a gente não pode o tempo todo ficar no Instagram e falar assim ó ele falou isso de mim mas gente não foi isso isso a gente não pode então muitas vezes a gente tem que engolir Seco e falar não que ele

tá falando tudo bem eu vou devolver com trabalho eu vou fazer as você sabe que teve um momento quando a gente lançou Road Olímpia o ano passado que o projeto era a gente demorou um ano para fazer esse projeto foi o nosso time de marketing que fez foi o Lucas que é o nosso diretor de marketing hoje e ele falou assim vamos vamos envolver os nossos clientes também nessa paixão do Olímpia eles também precisam ir né porque os consumidores Eles eles querem ir mas os nossos clientes também então vamos envolver eh fazer alguma coisa 360

ou envolver consumidor envolver cliente então nós fizemos um projeto que o consumidor ia até a loja então a gente impulsionou o cout e até a loja só que como que a gente iria sortear o consumidor final a gente gerou um qrcode ele se cadastra para ganhar ganhar brindes nosso e cadastro para fazer a eh o sorteio para ir para Olímpia com a gente e o dono da Loja de quem foi sorteado também iria para Olímpia a gente não inventou a roda quantas marcas de Varejo Você conhece que já fez isso vai pra Copa do Mundo

leva o logista e o consumidor algumas marcas né alguns concorrentes trabalharam de uma forma eles estão querendo roubar o consumidor da loja eles estão querendo pegar só o cadastro do do Consumidor e depois expurgar vocês da jogada Então essas coisas a gente precisa tomar Cuidado né então nem sempre a nossa mensagem é a mensagem que fica e a gente teve que fazer um trabalho de time de falar gente a gente lançou uma campanha de cellout a gente lançou uma é o oposto né é o oposto disso e realmente era totalmente oposto disso e quem foi

com a gente adorou assim os clientes que foram mar a gente nunca porque eu eu acompanhei a comitiva comercial eu fiquei com eles o tempo todo nosso diretor de marketing e e Comercial também então essas coisas que a gente precisa tomar cuidado é como as pessoas entendem é quantas campanhas e a gente vê aí na internet você fala assim não tá fazendo sentido essa campanha o Burger King com outro menino lá ou chama o menino que tava cancelado para fazer propaganda do chocolate Total esse tipo de coisa é desafiador né quando eu olho para vocês

assim e eu vejo que vocês fazem um marketing muito intenso e vocês têm muitos representantes da da marca Que falam eh de vocês isso me dá um pouco de medo eu acho que é o correto tem que se fazer isso mas me dá um pouco de medo porque se essa pessoa vai num podcast usualmente elas são famosas e fala alguma besteira isso atrapalha como é que vocês trabalham essa questão do porta-voz de quem que é porta-voz de quem que não é porta-voz o que que pode se falar o que que não pode falar sim é

é um trabalho também com os nossos atletas tá porque eles também não Estavam acostumados com essa dimensão toda né então antes eles falavam pro Podcast que é da nossa bolha por exemplo estavam é ali é controlado então eles brincavam né E tava tudo bem era aceito dentro da bolha mas poxa domingo a gente foi pro Fantástico então pela primeira vez um canal fo uma atéa impressionante né 20 30 minutos exatamente falaram da né de algumas questões de anabolizantes e passou E a Fran que é de outro time mas é três Vezes campeão Olímpia é uma

atleta super conceituada verade E então os nossos atletas também estão se preparando a falar em público a divulgar as nossas orientações quanto a isso né então qual que uma orientação que a gente fala muito PR os nossos atletas gente vocês influenciam jovens Eu tenho um filho de 15 anos Uhum E eu sei o quanto que ele é influenciado eh as brincadeiras deles de fisiculturismo de tirar a camisa e e fazer poses né então eu falo isso muito Né pros atletas vocês hoje eh ninguém é hipócrita de falar que um atleta profissional não utiliza anabolizante mas

hoje eles influenciam eh os jovens que estão indo na academia e muitas vezes se inspirando quanto a isso né deles e eu falo gente eh Vocês precisam separar muito bem e não aceitar Patrocínio de anabolizante o quanto que isso pode fazer mal vocês estão indicando uma coisa que não é legal pra saúde eh então enquanto isso parte pro Eh pro que é saudável pra academia pra musculação pra dieta pra disciplina tanto no esporte quanto nos estudos eh então é um aprendizado pra gente também o quanto que a gente a gente já errou bastante nisso também

já eu acho que esses obstáculos no meio do caminho tornam a gente cada vez mais forte mais fortes Eh mas vocês estão aí estão voando tá dando tudo certo as coisas estão funcionando sim mar vocês vocês têm hoje atletas muito importantes No no lineup de vocês né eu tive oportunidade na última feira eh do Arnold eu vi que vocês tinham várias marcas cada um com a sua identidade O stand de vocês estava lotado e vocês tinham na frente o Ramon com uma fila quilométrica tomando o espaço inteiro sim impressionante a quantidade de gente que os

atletas de vocês chamam atenção né sim são celebridades mesmo eh o nosso falando de Max né de esporte que é totalmente Diferente do Endurance por exemplo eh que tem grandes atletas que circulam na feira de um no Iron Main por exemplo e raramente a pessoa pede para tirar foto no máximo cumprimenta fala Nossa parabéns curto seu trabalho só totalmente diferente Eh agora o mercado de fisic tur o fã ele é totalmente apaixonado porque realmente muda a vida da das pessoas assim o jovens então eh O Nosso propósito é esse de todas as marcas né Transformar

vidas através da nutrição e do Esporte e quantos depoimentos Marcel a gente escuta cara você escuta também né de falar assim através dos seus atletas através dos nossos vídeos eu saí das drogas eu saí da depressão e eu emagreci tantos quilos Então é isso que os nossos atletas representam também né E então eu acho que por isso que existe essa paixão Assim e com os nossos atletas e eles sentem muito isso e não só os atletas Tem pessoas que não Competem mais e que ainda é ídolo do esporte né e ainda que ainda leva Multidões

o Eduardo Correia o Jorlan por exemplo que tem uma uma identidade com público muito diferenciado tem crescido muito ele né Tem crescido muito o tenente Breno que é é um atleta também b e mas ele tá E tá construindo a carreira dele como atleta mas ele era Tenente ele era do exército o quanto isso aproxima do jovem Ele sempre fala de disciplina ele tem um posicionamento bem bacana Então é um pouco disso que a gente trabalha assim mas é surreal ver né É não é impressionante você chega lá é primeiro assim o físico dele é

impressionante ao vivo sim o o Ramon o próprio eu assisti a final do Brandão ele ganhando Fiquei muito feliz por ele eh mas o Ramon é um é um cas né é a Carisma dele ele do Acre da a casa dele assim palpérrimo comia ovo e a velocidade que ele conseguiu colocar um shape para se tornar próximo de um Campeão do mister Olímpia foi surreal né é sur quatro anos assim que 45 anos e que ele Lógico né Depois com toda a estrutura de médicos né de dieta que ele não tinha isso o Ramon o

toguro descobriu o Ramon acho que através de redes sociais Ramon veio pra mansão Maromba e E aí mas logo Ramon foi uma explosão pelo Carisma dele pela genética dele talvez as pessoas do Brasil olham o Ramon e fala eu também posso eu também consigo Marcelo quando o Ramon foi fazer A primeira viagem Inter Nacional dele eu liguei para um cartório amigo nosso bom de morar no interior é isso né Falei thgo eu preciso da certidão de nascimento desse menino que ele não tinha ele não tinha o RG dele por favor consegue lá no Acre aí

aquele negócio um liga para outro outro liga e vai a gente conseguiu a certidão porque a certidão do Nascimento dele eu acho que foi perdida numa enchente na casa dele que é que era num local que tinha muita Enchente então a história de vida dele como de tantos outros atletas reflete muito a história do Brasileiro né Uhum Então eu acho que por isso que tem essa conexão que é difícil de de ver assim e até eu sou fã de todos os meus atletas assim eu sou legal adoro estar com eles mas é incrível ver assim

a história que ele tá construindo também com os dois filhos com a vitc e com a esposa ele já tá com dois tá com dois eu só acompanhei um que ele conheceu inclusive na na Manão Maromba né ano fez um ano agora a Clarinha acompanhava muito ele eu vi quando ele chegou lá na mansão barom e tal foi realmente impressionante agora preocupa um pouco a mim essa transição de vida tão rápida porque em 4 anos ele ficou rico ele ficou um dos atletas mais famosos e mais importantes do Brasil ele não consegue andar na rua

sem alguém intervir por ele e a gente sabe que o treinamento de um atleta de Fisiculturismo é 20 4x 7 academia é um percentual quase que relevante assim é importante não pode treinar fofo mas é o tempo inteiro pensando em alimentação hidratação suplementação descanso né Não te preocupa essa parte do Ramon especificamente então eh O Ramon é um cara super tranquilo o Ramon eh ele tem eles TM um carro então assim ele não tem aquele a não se emocionou não se emocionou assim diferente de outros Porque é o sonho a gente vê alguns atletas meu

sonho né de ter um carro Ramon não tem mudou de casa agora eles moravam num apartamento bacana legal tudo mas nada surreal eh então claro assim o Ramon ele só veio ganhando em todos os campeonatos dele primeiro Olímpia Top 5 segunda Olímpia top 2 assim na com grandes chances da de falar assim Poxa a gente estando lá a gente falou assim eu não sei difícil justificar não ganou dicil justificar Exatamente ele tem um oponente muito grande que é o siban mas chegando lá muito bem eh mas ele ele teve por exemplo no Arno de agora

que ele ficou top dois ele sentiu bastante porque eu acho que pela primeira vez ele viu a mídia falando algumas coisas que ele Talvez fala Poxa até ontem todo mundo não é O Ramão é o Ramon é o melhor não sei que tem CL e de repente o jogo vira muito rápido eu acho que ele sentiu muito eu percebi que o Ramon ficou e muito dentro de casa muito mais próximo à família e ele ficou muito quieto a gente assim eu nem conversei com Ramon lá eu falava muito com a Vit e aí como que

estão as coisas eh Mas eu percebi que ele eh ele ele tomou esse bque assim sabe chamou muito a responsabilidade para ele né no sentido de Poxa peguei top dois Todo mundo achando que ele que ele ia pegar top um eh mas nesse sentido do dinheiro eu não tenho não tenho receio Assim eles têm dinheiro guardado eu conversei com a v sobre isso sabe eles ganharam premiações grandiosas né no no olí é então Ness questão de em dólar né que já ajuda bastante com essa moeda Com certeza mas assim é mais o psicológico né do

que é ser um atleta todos já passaram por isso né tanto o Rafa Brandão eh tanto AM do que ter essa exposição toda só que são pessoas que estão há mais tempo né para ele foi tudo muito rápido né o Rafa tá nessa muitos Anos né Você sabe que eu recebi aqui um preparador mental de atletas muito legal né E aí ele comenta que um dos grandes problemas do Atleta de alto nível é exatamente o que falam sobre ele nas redes sociais e na mídia é É impressionante como isso impacta as pessoas e inclusive no

meio da prova tipo assim o intervalo entre uma competição E outra você lêu um negócio não gostou pode acabar seu dia acaba não e Ele conta Assim diversos atletas que falou não vou voltar mais não vou mais cansei pegou as coisas foi embora desabou mentalmente É impressionante como a cabeça às vezes pode ser Traiçoeira né sim mas ter alguém com experiência que vocês têm e poder ajudar e trazer pessoas de referência para ajudar os atletas né todo o interesse de vocês fazer isso né é às vezes eu euo falo para eles que ter 1% 2%

de comentário negativo é porque nós enquanto ser humano a gente sempre Pega no comentário negativo É lógico tem 1 lá positivos tem dois negativos a gente fala nossa a gente acaba se apegando mas poxa Quantos milhões de seguidores eles têm então é sempre mostrar o lado positivo disso quantas pessoas eles estão influenciando e que a bolha é realmente pequena de quem está falando isso e que às vezes Marcelo as críticas também vão acontecer a gente não acerta todas as vezes e tá tudo bem é aceitar né se é uma crítica que a Gente pode chamar

de construtiva mas se é é uma crítica que não tá bom tá tudo bem mas é aceitar e trabalhar voltar pro trabalho muito mais rápido né É isso aí Maria pra gente concluir vou fazer uma brincadeira que eu tenho feito que é eu queria que você escolhesse cinco suplementos só cinco suplementos que você vai usar pro resto da vida e mais nenhum quais seriam os cinco suplementos vitamina D vitamina D Ômega way way Ina e eu sou suspeita para falar do que Mais é o pré-treino que eu sou vi PR AD pré-treino PR estimulante que

dê estímulo é quando eu treino à noite eu tomo o pré-treino sem Cafeína que a gente lançou na linha da Max que é um pré-treino que ele ajuda muito no foco contém Bet lanina legal mas não tira o sono betanina é que dá o formigamento é e não tira o sono mas eu sou liada em pré-treino assim leg toda vez vai treinar toma um pré-treino olha ontem eu fui treinar e esqueci de tomar o o Pré-treino parece que eu cheguei na academia treinador falou Mari não pelo amor de Deus né Eu queria voltar para tomar

o pré-treino mas é eu sou suspeita mas realmente faz muita diferença né Muito bom Mari queria te agradecer pelo seu tempo pela gentileza de ter vindo eu sei de longe trânsito de São Paulo obrigado parabéns pelo que você construiu e pelo que ainda vai construir estarem aqui acompanhando de Camarote fica à vontade se quiser deixar algum Recado eu vou colocar aqui seu perfil no Instagram pro pessoal te acompanhar Obrigada primeiro É uma honra est aqui com você uma pessoa que a gente acompanha há tanto tempo já foi meu mentor no G4 já tive lá na

turma do G4 eh e que se doa também para para divulgar tanto conhecimento e para tantas pessoas né eu acompanhei você lá no curso de longe e eu via você fazendo um resumo do do que é o curso Então a gente sabe que a doação desse tempo de Gerar conteúdo PR as pessoas o quanto que isso é é doar o tempo mesmo né poderia estar fazendo outras coisas Enfim então é uma honra para mim est aqui então obrigada para quem quiser acompanhar mais o nosso ecossistema completo Max titano suplementos probiótica e Doctor Penalty tanto no

Instagram quanto no YouTube eh a gente tem bastante conteúdo então acompanha a gente lá que tem todo o nosso ecossistema das marcas do que são as Marcas e do que é o grupo suplay obrigado eu que agradeo você que ficou até aí não se esqueça se inscreve se você tiver no Spotify vai lá avalia a gente gostou do conteúdo bota a quantidade de estrelas que você acha que a gente merece se você tiver no YouTube 87% das pessoas que assistem nosso conteúdo não são inscritas Então se inscreve aí ajuda a gente vai permitir que a

gente traga mais pessoas incríveis com a Mariane para falar o case de Sucesso dela um beijo para você e até a próxima [Música] semana l