O SEGREDO das VENDAS de ALTA PERFORMANCE (DANI MARTINS) | JOTA JOTA PODCAST #272

É muito fácil a gente vender para quem já quer comprar. Isso não é vender. Quer vender para quem decide rápido, para quem é parecido com você, para quem entrou no seu fluxo e para quem já quer comprar, isso aí qualquer um faz. Vender de verdade é ter a capacidade de se adequar ao que o cliente precisa naquele momento e mudar a consciência dele. Aí você é um vendedor de altíssimo nível, >> especialista [música] Em vendas. Com quase 20 anos de experiência, ela se tornou número um de vendas, recordista, [música] é empresária, fundou a Sales Prime,

é mentora da Mentor League Society, um dos clubes mais [música] relevantes dentro desse ecossistema, que ensina os empresários sobre vendas, modelo de negócio. Seja bem-vinda mais uma vez ao JJ Podcast Dani Martins. Obrigada. >> Qual que é a característica dos Empresários que mais vendem que você observou? os empresários que mais performam, que eu conheço. Ele é um excelente vendedor. Dani, eu não me considero muito bom vendedor. Você acha que eu deveria me tornar? Eu não acho. Tenho certeza. Quando você treina técnica de vendas num time ou num vendedor, muita gente acredita que é só isso,

>> mas não. Quando a gente estuda neurociência, comportamento humano, a Gente entende que vendas está diretamente associada à identidade. >> Qual foi a mudança de identidade que [música] você teve sobre vendas nos últimos 12 meses? >> Eu saí da visão só da executiva de vendas e me tornei a CEO, que tá construindo um negócio de nove dígitos. Quando eu entendi que a inteligência de vendas que eu adquiri poderia ser multiplicada num time meu para crescer um negócio, eu entendi o poder que isso Tem. Você chegou um dia para mim e disse assim: "A gente tá

construindo um negócio bilionário". E uma coisa que a gente aprende, né? Quando você coloca uma meta muito desafiadora e você já se enxerga lá, você muda o teu presente. Seu cérebro vai buscar formas [música] não óbvias, >> boa >> de alcançar. Isso é incrível. dentro de inteligência de vendas, do que que você tá falando especificamente? [música] >> Tem cinco coisas que eu acredito que é a receita mais poderosa para qualquer pessoa, qualquer empresa, ter sucesso em vendas, que é >> antes da gente começar o JJ Podcast, uma pergunta que eu recebo e eu quero explicar

para você. A pergunta é o seguinte: Joel: Como é que você faz para equilibrar a sua agenda entre trabalho, estar com a família e viajar? Eu, gente, não uso a palavra equilibrar, eu uso a Palavra equalizar. Nesse momento que eu tô aqui agora, eu vou fazer uma viagem junto com a Lalas. A gente adora viajar. Então, o que que a gente faz? a gente tem um acordo, tem momentos que a gente viaja, tem momentos que a gente fica em casa, tem momentos que a gente trabalha, obviamente isso a gente sempre faz esse acordo desde o

começo do nosso relacionamento. Então essa possibilidade, essa agenda que a gente chama de uma agenda flexível e uma Agenda intencional, a gente utiliza várias estratégias para fazer isso, né? Uma delas é o benefício do RBNB, que tá com a gente sempre, eu falo sempre do AirbnB aqui no JJ Podcast, porque ele te dá muitas opções na sua agenda flexível. Quer ir pra praia, dá. Quer ir pro campo, dá também. Quer ir pra serra, dá também. Quer ir pro agito de uma cidade selva de pedra, por exemplo, uma grande metrópole, dá também. Você consegue fazer isso

de qualquer lugar do Brasil e Também de qualquer lugar do mundo. Esse é um benefício muito grande que a gente usa, que a gente fala e que a gente promove aqui. Portanto, se você gosta de viajar como eu e a Lalas a gente gosta, eu quero que você conheça os benefícios que a Airbnb pode proporcionar para você. Além disso, além de você viajar, além de você ter várias opções, você pode ir nos mais visitados e nos mais recomendados por todos os hóspedes. É mais fácil você entra no próprio Aplicativo ou você entra no site também

e você vai nos recomendados. Ali você vê as experiências das pessoas, o que que elas falaram, qual foi a nota que ela deu. Isso tudo te ajuda bastante e também nos ajuda. Além disso, tem mais também. Airbnb facilita o pagamento tanto no Pix quanto você consegue pagar parcelado no cartão. Então é uma coisa que a gente sempre faz, a gente sempre recomenda e a gente gosta de fazer isso desde quando eu casei com a Lalas, a Gente viaja, a gente acostumou fazer isso, a gente aproveita e com Airbnb fica tudo mais fácil, fica tudo melhor

e fica acessível para qualquer pessoa e para qualquer gosto. OK? É isso aí. Agora bora começar o episódio do JJ Podcast. Esforço inteligente não é fazer esforço o tempo todo. Essa frase faz parte da vida da minha convidada de hoje, uma empresária de destaque, de resultado. Eu conheço essa empresária. Eu vou falar um Pouco sobre a vida e os resultados dela. Naquilo que ela se propôs a fazer, com quase 20 anos de experiência, ela se tornou a número um em vendas. E não apenas isso, número um de vendas no mundo, recordista. E quando a gente

se conheceu em 2019, ela disse: "Eu quero ser a maior do mundo no que eu faço, mas eu tenho um filho pequeno, uma filha pequena. Portanto, eu preciso ser inteligente, eu tenho que ser estratégica". É Empresária, especialista em vendas, fundou a Sales Prime, empresa que faz milhões de reais com consultoria. Depois a gente vai saber o que que aconteceu com essa empresa. É mentora da Mentor League Society. É um dos clubes mais relevantes dentro desse ecossistema, que ensina os empresários sobre vendas, gestão de negócio, modelo de negócio, a criar também um motor de crescimento. A

casada com Daniel é pai de dois filhos maravilhosos, tem resultado no que ela Faz e tem resultado no que ela fez. tem uma empresa grandiosa, se formou em várias instituições de renome internacional, tem destaque no que faz, especialista em vendas e tem uma máxima, ela tem uma ordem que é Deus, saúde, família e trabalho. Já veio aqui no JJ Podcast, já deu o resultado, vocês conhecem, mas se você ainda não conheceu, você vai conhecer hoje no JJ Podcast, que é um podcast especial, gente. A gente tá fazendo um podcast com Plateia. E a gente tá

fazendo um podcast com plateia de um curso sobre como usar podcast para crescer o seu negócio. Dá um dá um alô na plateia aí. Dá um alô na galera da plateia. [aplausos] >> É isso aí. Ou seja, a gente vai gravar um podcast ao vivo com a Dani, com os alunos do podcast, que também são empresários, que muitos deles também fazem parte da Mentrick Society, que tem muitos resultados. Então, hoje é um Podcast, conteúdo bem próximo sobre vendas. E eu conversei com a Dani já tem mais de um ano. Eu quero saber tudo que aconteceu

na vida dela nos últimos anos. Então é o seguinte, prepara papel e caneta que ela vai mostrar no detalhe o seu negócio, como que você cresce, como que você escala, como é que você faz modelo de negócio. Seja bem-vinda mais uma vez ao JJ Podcast Dani Martins. >> Oh, obrigada. Obrigada. Boa, >> Dani Martins. Dani, >> você veio quantas vezes aqui já? >> Ah, eu acho que essa é a quarta. >> Quarta vez? >> Uhum. Uau! Tá, eu quero saber o seguinte, aqui na frente da galera, a gente vai falar sobre vendas no detalhinho. >>

Sobre vendas no detalhinho, mas sobre vendas no detalhinho para gerar resultado de verdade, né? >> Tá bom? >> Porque tem, dá para falar sobre vendas no detalhinho sem foco no resultado de fato. >> Dá para fazer isso. >> Dá. Se a gente falar só sobre técnica de vendas, pode ser no detalhinho, mas não necessariamente gera o resultado que poderia gerar, porque não é só técnica que gera resultado, né? falar de um contexto. >> Então já vamos começar nesse clima. Já Pega papel caneta que ela já começou forte. Não é só técnica, >> é, a gente

diz assim que quando você treina técnica de vendas num time ou num vendedor, geralmente você melhora de 20 a 30% o resultado dele. E muita gente acredita que é só isso, que faria esse vendedor prosperar, crescer e gerar um resultado relevante. >> Mas não, quando a gente estuda neurociência, comportamento humano, a gente entende assim de forma muito Nítida que vendas está diretamente associada à identidade. Então, a forma como essa pessoa pensa, a forma como ela toma decisões, as metas que ela coloca, o que ela determina, como ela lida com as emoções, com as frustrações, com

as vitórias, é muito determinante pro resultado que ela alcança. Então, quando a gente fala de vendas, eh, focando em alta performance, a gente precisa levar em consideração a parte humana, mental, neurológica, neurocientífica, para que, De fato, seja um resultado relevante. fala um pouco mais dessa questão, dessa correlação entre vendas e identidade. E fala como que a pessoa identifica isso e ajusta a identidade, atualiza a identidade em prol de fazer mais vendas, >> tá? A identidade que é construída na infância, né? A identidade mais profunda, que é aquilo que a gente acredita que a gente é,

que a gente é capaz de fazer, que a gente merece, é Construída lá desde o ventre materno até os 12 anos. Isso determina em grande aspecto todo o resultado da vida de uma pessoa. Então, quando a gente fala que a identidade tá relacionada ao resultado de vendas, e não é só de vendas, mas da vida como um todo, >> é de fato o que que essa pessoa acredita que ela é. Então, se você tem um time de vendas e você tem vendedores dentro do teu time que eles não acreditam que eles são competentes em vendas

ou Inteligentes ou capazes ou que eles têm domínio sobre o que eles fazem, eles já começam o dia de vendas mais fraco. >> Uhum. eles têm um resultado muito menor do que um outro vendedor que chega com uma identidade mais consolidada, que a identidade é a percepção daquilo que a gente é, claro, com base naquilo que a gente ouviu da infância, mas como que isso eh se transforma nas nossas atitudes e no nosso resultado da vida adulta? Então, a identidade ela é o Passaporte do sucesso nas vendas. A técnica, ela vem para alimentar a parte

cognitiva desse vendedor, para ele ter domínio do processo que ele cumpre, >> certo? >> Mas a identidade é que determina até onde ele vai chegar, se ele vai ser um vendedor de curto prazo, de médio prazo ou de longo prazo. Então a identidade é o que que eu acredito que eu sou, >> certo? >> O que que eu acredito que eu consigo realizar, que eu sou capaz de realizar e o que de fato eu acredito que eu mereço, >> certo? Se tiver alguma distorção nessas nesses três indicativos de identidade, eh, o resultado vai estar sempre

limitado a isso. É aquele teto que a gente conversou nums podcasts sobre inteligência emocional, ele sempre vai ter nesse, ele vai estar nesse teto. Então, como a gente identifica a identidade? eh com reflexões profundas De autoconhecimento e especialmente com ajuda de profissionais, então sejam psicólogos, coachings, pessoas sérias que são competentes para ajudar a gente a identificar esses aspectos, essas características que a gente tem, que são ou facilitadoras ou dificultadoras de atingir algum resultado. >> Então, tá? Então, vamos lá. Imagina um empresário aqui, tá? Pô, tem 120 empresários que tem time de vendas. E o objetivo

é simples. Eu vou montar um Time de vendas porque eu quero expandir o meu negócio, porque eu quero escalar o meu negócio, porque eu acredito que tem tamanho de mercado, que tem oportunidade, >> tá? Aí vem a pessoa, manda o currículo, mostra experiência, tem resultado, tem entrevista, tem a a técnica, porém ela tem um teto chamado identidade. E aí talvez o esse empresário que tá aqui ou você que tá ouvindo, você nunca ouviu isso. O duas Ou três perguntas ou comportamentos para essa pessoa verificar se tem algum tipo de restrição na identidade que vai atrapalhar

na conquista do objetivo de maneira prática. Olha, nós temos uma empresa que fatura 20 milhões por ano. Esse esse ano a gente tem um objetivo de faturar 48 milhões por ano. Bum, a identidade apita, a crença apita, grita para caramba. >> Que tipo de reações, >> que tipo de Eh comportamentos esse empresário, esse dono da empresa pode observar para ver onde que tem algum gap aqui na identidade? >> Tá bom? Deixa eu falar de uma forma processual, porque vai ficar mais fácil deles entenderem. A primeira coisa é que a gente pode usar duas ferramentas muito

poderosas para avaliar isso. >> Ferramentas neurocientíficas que já existem hoje são softwares de análise de perfil. Então eu aconselho fortemente Que todo mundo quer montar um time, não só um time comercial, mas um time assim muito competente em todas as áreas do seu negócio, que você faça uma avaliação dessa pessoa utilizando um software de análise comportamental. Isso já traz muitas respostas. Ali você já consegue identificar guapetes emocionais, as principais características, competências, o ritmo dessa pessoa, se ela decide rápido, devagar, se ela é mais analítica, se ela é mais influenci Influenciadora e você consegue identificar pelas

características se ela se encaixa dentro das atividades chaves que ela vai eh realizar naquela naquela atividade dela. >> OK? Bom, depois disso, uma vez que você tá com esse perfil na mão, você consegue conduzir uma entrevista de forma muito mais assertiva, porque a própria ciência da análise comportamental, que tem geralmente 98.7% 7% de assertividade quando você lê o perfil da pessoa já te Dá os indicadores dos possíveis gaps dela. Então ali no relatório mostra coisas relacionadas à identidade dela da infância, por exemplo. E se você identificou algum gap, como por exemplo, dentro de uma análise

comportamental, você consegue ver o nível de flexibilidade dessa pessoa que é o como ela lida com situações diferentes daquilo que ela planejou, certo? >> Se ela é flexível ou se ela é rígida, dependendo da função dela em vendas, o Ideal é que ela seja mais flexível. Só que isso é um indicativo do perfil dela baseado no que veio da infância. Quando você traz uma pergunta para ela na entrevista sobre como ela lida com situações diferentes daquilo que ela previu, pela resposta dela você consegue identificar se ela conseguiu trabalhar isso ao longo da vida, >> porque

pode ser que ela nasceu com a tendência de rigidez, mas que baseado na experiência dela, no histórico dela, ela Conseguiu trabalhar isso e se tornar uma pessoa mais flexível. Então, a nossa função na entrevista é identificar o que que nasceu com ela, quais são as habilidades atuais que ela tem e como que ela lida com as situações, né, na vida futura, né, na na vida atual. Beleza? Então, a gente faz o perfil e aí a gente vai pra análise de cultura, se ela tá adequada à cultura e aí vem uma última etapa para identificar esses

pontos que tem a ver com a identidade Dela, >> tá bom? Eu vou trazer aqui três perguntas eh básicas e muito diretas que você pelo tipo de resposta, pela convicção com que a pessoa fala e aí a gente lê questões, >> tá bom? A gente vai ler o que ela diz >> com as palavras dela, mas a gente vai ler também o tom de voz, o nível de segurança, o como ela olha, se ela olha nos seus olhos. Tudo isso fala sobre a resposta de uma pessoa. Então a primeira A primeira pergunta que a gente

pode fazer sobre a identidade é assim, ó. Quais são as três características mais poderosas que você identifica e que você tem hoje para atingir os resultados que você quer? >> Não, faz, faz comigo. >> Faço. >> Vai >> então. Tá bom. Entrevista de emprego. Vou ver se eu vou contratar, tá? Vamos ver se movida. >> Vamos ver. Vamos ver. Joel, tudo bem? Eu tô aqui com a sua análise de perfil. Analisei aqui que você é um dominante influente, uma pessoa geralmente focada em resultados, tende a ser rápido, mas independente de eu falar suas características, eu

quero perguntar aqui para você quais são as três competências que você acredita que tem, >> tá, >> para atingir esse resultado que você acabou de dizer para mim que você quer Alcançar, >> tá bom? três características que eu tenho. Eu sou curioso, eu aprendo rápido e eu eu sou curioso. Isso garante que eu vá buscar informação. Eu aprendo rápido e eu gosto de aprender com as pessoas, com os livros, com os lugares e eu sou disciplinado, decidido e focado. >> Tá bom. Você sabe que a gente é uma empresa que tá crescendo muito. Te falei

um pouco sobre os números, para onde a gente tá indo, qual que é a nossa visão De futuro. Como que você acredita que essas suas três competências te ajudaria a alcançar as metas todos os meses? Imagina que são metas bem desafiadoras. >> Como você enxerga que essas suas competências te ajudariam a chegar nesses números? >> Eu conseguiria chegar no 8020, ou seja, eu ia fazer 20%, que ia trazer 80% dos resultados. Eu ia conseguir entender o teu principal produto, pro teu principal cliente. Era isso que eu ia fazer. A segunda coisa, eu iria encontrar o

teu principal canal de aquisição e eu ia ser o melhor, eu vou ser o melhor vendedor do teu principal canal de aquisição. >> E minha entrega vai ser tão fantástica que além de eu ser o melhor vendedor do teu principal canal de aquisição, eu vou ser o que vai receber mais indicação e vou converter mais. >> Tá certo? Bom. >> Nossa, >> bastante convicto, né? É, convicto, >> bastante convicto. Joel, você sabe que praticamente todas as pessoas que eu entrevisto me falam essas coisas que você me disse também, né? Só que às vezes elas entram

e aí nem não necessariamente o resultado é aquilo que elas tinham dito para mim que fariam, né? Certo? Então, dito isso, eu quero que você me conteória dos últimos 5 anos e dá pelo menos três evidências claras de que com essas habilidades e com isso Que você diz que consegue fazer, você de fato já tem atingido resultados relevantes no seu passado. >> Primeiro que eu fui atleta e fui bom e sei que a disciplina é o que garante o seu resultado. Então, eu convivi com pressão, com competição, com centésimo de segundo. O segundo que eu

no que eu fazia lá em Santos, eu era o melhor no que eu fazia. E por conta de ter sido melhor no que eu fazia e aquilo ter chego num num topo, Eu quero uma nova área para eu ser o melhor no que eu faço, pegando a minha experiência de que eu tenho resultado com a minha experiência como atleta. Então eu carrego o comportamento, o conhecimento e o meu resultado. E eu acredito 100% com todas as células do meu corpo que eu vou conseguir. >> Tá? Essa é a próxima pergunta que eu te faria. Você

realmente acredita que a sua trajetória, a bagagem que você construiu No esporte, eh, vai fazer você atingir todos os seus resultados em venda? Você acredita nisso? De zero a 10? >> 10, porque o vendedor e o atleta são muito parecidos, >> certo? Tá bom. E minha última pergunta para você, para esse primeiro bloco de identificação de identidade, eh, eu quero saber o seguinte: qual que é a tua ambição? O que que você acredita que você merece? >> Ficar rico. >> Ficar rico. Quer ficar rico? Rico, >> muito rico, >> muito. O dinheiro pro lado do

do bolso assim. [risadas] >> Tá bom, beleza. Fácil, né, gente? Quem me dera ter monte de Joel para entrevistar. Mas é isso. >> Mas veja, >> eu não tô te respondendo 2025, tá? Tô te respondendo 2000 e 10. >> 2010. Tá bom. Essa mental, essa Mentalidade, tá? O que que eu fiz aqui? Não sei se vocês se repararam, né? Mas eu nesse primeira etapa, que é onde a gente valida a identidade, eu validei as três coisas. Então, quais são as suas principais competências? Ah, faltou uma coisa. Pera aí, faltou uma coisa que >> faz agora

a anatomia aqui, ó. >> Deixa eu só fazer uma coisa antes. Deixa eu voltar aqui um pouquinho, >> tá? >> Ô, Joel, então tá, tá tudo lindo, tá? Tem a competência, você acredita, você tem ambição, >> tá bom? >> Aonde que você acredita então que vão ser os principais gaps que você vai ter que superar? Onde estão as dificuldades? Aonde que estão suas fragilidades? >> Falta de paciência, não comigo, mas com as pessoas. E acreditar, isso é uma, isso é uma falha que eu tenho. Isso é uma coisa que eu trabalho há muito tempo, que

as pessoas reagem na mesma Velocidade que eu. E isso eu perco muita oportunidade de vendas. Sou mais prático. Tem gente que não não precisa de tanta praticidade, ela leva um pouco mais de tempo e eu reconheço que eu tenho que me adequar a todos os perfis. Esse é um gap que pode me atrapalhar. Eu tenho consciência dele, eu trabalho ele todo dia. >> Tá bom. Tá disposto a trabalhar ele? >> Tô, porque o prêmio compensa. >> Tá bom. É, esse é um aspecto importante. Eu sei, eu sabia que ele ia falar isso, mas de fato

e todo mundo promete muita coisa, né, gente? numa numa entrevista e o objetivo aqui é a gente identificar as fragilidades. Então eu fiz a identidade, >> a capacidade, o merecimento, quem você acredita que é, o que você acredita que é capaz, seu nível de autoconfiança >> e o seu merecimento. Então, cheque e a sua fragilidade também você já identificou, né? >> Você me contrataria? >> É claro que eu te contrataria. >> O que? [risadas] Mudei a entrevista. O que o que fez? O que o que faria você me contratar? O que foi que eu disse

que você falou? É, ele >> é é ambição, clareza e vontade de fazer acontecer. A pessoa não precisa entender tecnicamente de vendas, >> tá? >> Ela só precisa ter vontade, ter o coração ensinável, >> tá? >> E ter uma ambição forte e ser disciplinado, né? Que você disse isso na sua fala e de conhecendo você que você é. >> O que eu O que faria eu não te contratar? >> Posso chutar? >> Você já sabe o que é. Eu acho que você já sabe o que é. não assumir uma falha minha, não mostrar que vulnerabilidade

onde eu sou fraco ou quebrar algum princípio. >> Não, nenhuma dessas coisas. O que faria eu não te contratar é >> sou ruim. >> Não é [risadas] não. >> Se eu não sou ambicioso, se eu não tenho clareza. >> Não, não. Mesmo sendo ambicioso, mesmo tendo clareza, mesmo com tudo isso, o que me, o que me levanta uma bandeira, porque eu já passei por isso assim, de verdade na na minha empresa. >> Arrogância. >> Eh, não, >> não querer aprender, >> cara. Não, >> não sei. >> É a incapacidade de se adequar aos perfis comportamentais

de verdade. >> Ah, no que eu disse aqui >> é esse >> tem que ser desse jeito. Ah, só vou vender para esses caras. >> É, é porque eu tive um vendedor assim e Ele perdeu muita venda, muita venda. E claramente era por causa disso, porque assim, um ponto importante, é muito fácil a gente vender para quem é parecido com a gente e para quem decide rápido para quem já quer comprar. Isso não é vender. Vender de verdade é ter a capacidade de se adequar ao que o cliente precisa naquele momento e mudar a consciência

dele. Quando você muda a consciência dele e você ajuda ele tomar uma decisão, aí você é um vendedor de Altíssimo nível. Porque vender para quem decide rápido, para quem é parecido com você, para quem entrou no seu fluxo, para quem já quer comprar é muito fácil. Isso aí qualquer um faz. Então entende? >> Entendo muito, >> muito. Só que aí por que que eu te perguntei assim: "Mas você tá disposto a aprender? Você tem um coração ensinável?" Tá, >> você falou: "Tenho e eu entendo que eu preciso desenvolver isso, então tudo Bem, eu te daria

uma chance." E esse esse meu vendedor me disse a mesma coisa, mas ele não conseguiu e eu tive que demitir ele. >> Quanto tempo depois você percebeu que ele não fazia sentido na tua empresa? >> Ai, foi um >> E o que tipo de comportamento que ele teve que fez você perceber isso? Foram 7 meses, 7, 8 meses depois, tá? porque eu tive muito, muitas inserções de desenvolvimento dele nesse aspecto, um Vendedor muito dominante e e para mim o o principal motivo dele ter saído não era por falta de conhecimento técnico, era por falta de

gestão da emoção, onde numa situação de muita pressão, de alcançar meta, ele não conseguia controlar a dominância dele, então ele atropelava. >> Exemplo, >> exemplo, ele forçava o cliente. >> Tipo, como? Tipo, >> vai meu, vai logo. >> Tipo, meu, vamos lá, tô aqui para fechar e aí tudo certo ruim. R, >> é muito ruim. >> Tô aqui para fechar. É muito ruim. >> Tô, tô aqui para fechar, sabe? Eh, e aí quando aconteceu com uma um cliente que comprou e tipo duas horas depois falou: "Cara, me arrependi, não, não é isso. Calma, >> forçou

a barra". >> É só que ele forçava de um jeito que não parecia forçação, mas eu Mas era Forçação. Era por causa do a dominância era muito alta, então ele não tinha paciência, ele não conseguia se adequar ao perfil. E aí passava do ponto, entende? E não teve a inteligência emocional para controlar isso, para perceber isso. Eh, ou seja, é muito mais fácil você ter um vendedor que você consiga desenvolver ele de verdade, mesmo que ele não seja esse cara. Ah, mas é muito ambicioso, é muito dominante, é muito realizador, tá bom? Mas ele precisa

ser ensinável, >> certo? porque senão isso não vai ser suficiente para ele atingir a alta performance, ele vai se perder no caminho. Eh, muita gente fala, né, meu, contrata um cavalo de corrida, aquele cara que, putz, ele quer o resultado, ele faz acontecer, mas às vezes ele perde a mão. Então essa eh é aí que a gente faz essa avaliação. E para finalizar a parte da entrevista, depois que eu faço a entrevista da identidade, Eu faço um roleplay, que é eu coloco ele numa situação de venda, eu avalio tudo que ele faz, a forma como

ele se comunica, como como que ele perce, ele tem sensibilidade. Às vezes ele não sabe o que é se adequar ao perfil do cliente, mas intrinsecamente, intuitivamente ele tem sensibilidade e aí eu consigo desenvolver ele nisso, entende? Então o roleplay que é a situação, a simulação de vendas também mostra muita coisa. Em 15 minutos a gente consegue ler vários Aspectos de como ele enxerga vendas, como ele lida com vendas, qual que é o caminho neural que ele segue para vender e se aquilo é ajustável ou não, ou se já tá muito engessado ou se ele

tá muito júnior ainda no processo mental dele de venda, sabe? Peguei, peguei. A gente viu na camada do do time. >> Aham. >> Vendas. Entendi. Perfil. >> Legal. Capacidade de se adaptar, treinar, desenvolver, querer, assim por diante. Vamos subir pro dono agora, >> tá? >> Subimos pro dono. Você é uma empresária hoje que treina empresários. >> Sim. Você treina empresários de diversos tamanhos, desde empresário que fatura 5, 10 milhões por ano, até empresários que eu já vi você treinar, que faturavam 500 milhões por ano, talvez até mais hoje, >> né, de grandes indústrias. Eu já

vi você Treinar empresários e o time de venda dos empresários. Eu já vi você ensinar vendas e vejo você ensinar vendas pros empresários. Eu quero falar sobre donos de empresa. >> Uhum. >> E vendas. A pergunta tem duas partes. Qual é a característica que você encontrou em donos de empresas que mais tem resultado do ponto de vista de vendas? >> Tá bom. >> A segunda pergunta é: você acredita que o dono tem que tá em qual nível de venda? Ele tem que tá no front, ele tem que montar time ou ele ter que vender? Ele

tem que ser o maior vendedor da empresa dele. Ele tem que ser o maior canal de aquisição. Qual que é o o papel? Eu sei que tem papel gestão. Uhum. >> Marca, treinamento, mas eu quero o dono e vendas. Qual é o papel dele aí? Como que ele tem? Entende a pergunta, gente? Papel do dono do business na venda. >> E qual que é a característica dos empresários que mais venda que você observou? >> Tá bom. A característica dos empresários mais bem-sucedidos que eu já conheci na vida, é que eles são muito bom vendedores. Eles

são muito bons vendedores. Olha pros que você conhece, os que te rodeiam, os que você mais admira, >> vendem. >> Eles são muito bons vendedores. Eles são vendedores de ideias, eles são vendedores de sonhos, eles são vendedores de visão. Se ele é muito bom vendedor, geralmente ele foi o maior vendedor da empresa dele. Geralmente ele começou sendo o vendedor na empresa dele. >> Ele começou sendo vendedor, a empresa foi crescendo, ele foi trazendo pessoas para multiplicar aquilo que ele já fazia. muito bem. A dificuldade dele às Vezes no começo é que ele sabia muito bem

fazer, mas não sabia ensinar, >> certo? Então aí ele precisa de estrutura, de processo, de método para ele poder estruturar isso para construir um time vencedor. Mas o fato é os empresários que mais performam, que eu conheço, na essência lá, quando eu olho assim, cara, no fundo ele é um excelente vendedor. Até para montrar time ele tem que ser um bom vendedor, porque as pessoas mais comprometidas e as pessoas Engajadas da empresa, elas são engajadas porque elas vem a visão. Então ele tem que ser um bom vendedor, inclusive da visão do negócio dele, para ele

arrastar essa multidão, para ele arrastar essas pessoas que compram esse sonho dele e ajudam ele a realizar. Então, primeira característica, ele é muito bom vendedor. >> OK. >> Eh, Dani, eu não me considero muito bom Vendedor. Você acha que eu deveria me tornar? Eu não acho. Tenho certeza. Você deveria se tornar. Você deveria se tornar não só de forma intuitiva, você deveria estudar para ser um vendedor de altíssima performance sabendo o que você faz. OK? >> Porque se você não sabe o que você faz e a forma como você vende, como que você vai avaliar

a performance de alguém do seu time? Como que você vai identificar o gap que ele tem se nem você sabe como Que se como que se dá o processo da venda da da venda desde o marketing? Como você atrai até todo o processo que você conduz? Se você não sabe identificar o que você faz, como que você controla, desenvolve, identifica os gaps e os resultados do teu time, do teu líder comercial. Qualquer coisa que essas pessoas te falarem, você vai acreditar. Então você não consegue identificar de forma precisa, >> certo? Então, bons vendedores. Segunda Coisa,

qual que é o nível de atuação dele dentro da empresa? Ele tem que continuar sendo o melhor vendedor. Essa é a minha visão. Mas você acha que isso funciona para grandes empresas? Eu tenho certeza que funciona para grandes empresas. Quando você começa a ver comportamento de grandes CEOs, CEO do Starbucks, CEO eh Elon Musk, toda essa galera, as principais negociações de fornecedores, de parceiros, são eles que conduzem, >> certo? Eh, eles têm uma atuação estratégica em vendas. Não é que ele vai ficar no operacional da venda, ele tem que ter o método, time, o processo,

mas ele desce estrategicamente no operacional todas as vezes que forem necessárias para fazer time performar mais. Então, sim, ele vai tá lá, ele vai olhar, ele vai olhar o processo, ele vai olhar o número, ele vai olhar os indicadores, ele vai identificar os gaps, ele vai dar feedback pro líder, Ele vai cobrar o resultado, ele vai olhar os KPI, vai falar: "Pô, esse vendedor aqui por que que não tá dando resultado?" Ele sabe avaliar o que ele quer dessa pessoa e por que ela não tá dando resultado. Ele é a última voz de vendas da

empresa. É ele, não é outra pessoa. Ah, mas tem um diretor comercial que é muito bom. Tá bom, mas a última voz de vendas é dele. A última voz comercial, a estratégia comercial, o que vai ser definido, o que o que tem que Fazer, eu acredito que é esse cara. É esse CO. É um CEO com mentalidade de vendas. Ele é diferente de um CEO que não tem mentalidade de vendas. Tudo que ele pensa, tudo que ele desenha é como estratégia pensando em receita. Obviamente depois tem outras coisas, retenção e tudo mais, mas a cabeça

do seu show de vendas tem essa visão. >> Quando então quando esses empresários te procuram e eles querem fazer um programa com você de educação, um programa com Você de proximidade, aquele programa que você tem de ficar ali inserido no business dele de maneira mais exclusiva, você já olha rapidinho pro lugar dele de venda? Você olha o quê? Olho rapidinho. >> Quais são as coisas que você olha rápido, que você encontra rápido e a cada 10 pessoas que vão atrás de você, você consegue identificar rápido, melhora rápido, dá resultado, porque no começo do podcast você

disse, eh, vendas que dá resultado. >> Aham. >> Onde é que você, o teu faro, o teu feeling vai direto, você aperta três, quatro parafusos, o negócio faz assim, >> tá? Fiz isso hoje de manhã, vindo para cá. Eh, primeira coisa, quantos por cento do da venda depende dele? Quantos por cento da receita da empresa depende dele? Só dele? >> Tá? É uma pergunta de >> É uma pergunta >> para você saber. >> Quando ele fala assim: "Cara, 80% resultado de venda é comigo, é o meu networking, é são os meus contatos, são as minhas

negociações, isso é um risco." O fato dele saber fazer isso não significa que 80% do faturamento da empresa dele deve est sobre ele. >> Tá bom? >> Então isso é ruim. >> Como que tá a tua liderança? Às vezes ele é bom de vendas, mas ele não sabe desenvolver pessoas. Quais são Os estágios de crescimento de uma empresa? O cara começa como vendedor, depois ele começa, depois ele se torna um líder, porque ele forma outros vendedores, depois ele forma líderes. >> OK? >> Esse é o estágio da escala. Então, primeiro eu sou um vendedor bem-sucedido.

Sou consigo formar outros tão bons quanto eu melhores? Consigo. Consigo formar líderes que cuidam desses e formam outros tão bons ou melhores? Consigo. Consigo criar uma outra camada de de diretoria estratégica para poder escalar mais? consigo. Então ele sobe, entende? Quando ele sobe, o que que ele precisa? Gente boa, líderes bem capacitados, processos e método. É isso que ele precisa, porque senão, se ele não construir isso, ele vai ter muita dificuldade de escalar. Vai gargalar nele mesmo. Vai gargalar nele e ele não vai ter previsibilidade. Ele só vai vender quando ele descer na operação. Se

Ele não descer, ele não vende. Ah, mas tá tá muito. Olha, isso é muito comum. Ai, tá meio ruim de faturamento esse mês, né? Estamos entrando na última semana, putz, vou ter que entrar. Aí entra o dono e vrau, faz 70% de faturamento e uma semana. Por quê? Porque ele entrou. >> Certo. E comum, né? >> Comum, né? >> Comum nessa sala isso, né? >> Mas o que que isso mostra, né? Isso Mostra que ele tem uma eu presa, ele tem uma empresa que depende muito dele. Ele não conseguiu escalar a visão dele, o que

ele faz, a capacidade de geração de receita de forma previsível para um time, para pessoas. Ele não conseguiu. E aí ele sempre bate nesse teto, >> tá? Então é isso que a gente olha, o quanto depende dele, qual que é a competência da liderança, se ele tem processos bem definidos, quais os números ele olha todos os dias e se tem Algum método que protege a competência e o resultado do time. >> E quando o dono só depende do time, >> eh, geralmente não é uma empresa que tem muito sucesso. Se ele não é bom de

vendas e só depende do time meu, provavelmente o time não vai ser muito bom de vendas também, porque o time é muito reflexo do dono e da liderança. Aí você fala assim, Dani, mas poxa, às vezes tem CEOs, por exemplo, de empresas de tecnologia, eles são muito Tecnológicos, eles não são muito vendedores, eles são mais analíticos, mas se essa empresa tem muito resultado, pode ter certeza que ele tem um sócio que é bom no comercial. Se eu não se eu não fosse boa em vendas, eu teria um sócio bom em vendas. Ponto final. Não tem

como. Ah, mas se for um líder comercial, tá bom, pode ser um líder comercial, mas ele nunca vai est com skin de game. Ele é um líder, ele é um contratado. Agora, skin de game que olha Assim, tipo, meu, é vendas, é comercial, eu vou respirar isso, vou fazer isso acontecer, é dono, não tem jeito. Então, se eu não tenho essa habilidade e não tenho paciência para desenvolver, porque qualquer pessoa pode desenvolver se quiser, então eu preciso ter alguém que seja bom. E quando o dono ele é muito bom de produto, porque ele tá lá

na trincheira, ele cuida do produto e do serviço que ele vende, >> tá? >> Reconhece que precisa melhorar nas vendas. >> Uhum. >> Reconhece que precisa montar time de vendas e não quer abrir mão da qualidade do produto. Isso deve acontecer muito, né? Deve acontecer muito. Ele quer escalar, mas não quer abrir mão da qualidade. >> É, mas ele vai ter que subir aqui. Ele vai ter que ser bom até de ter montar time para cuidar bem no produto E também ficar robusto, sabe? Musculoso nas vendas e também no time dele. Como é que você

orienta esse empresário, essa empresária? >> É, a ordem é sempre progresso e ordem. Essa é a ordem. A ordem é progresso e ordem. Não adianta você cuidar muito bem de um produto se você não tiver cliente. >> O produto pode ser incrível, mas se você não tem cliente para comprar, não adianta nada. Agora, e se eu tiver muito cliente e eu for melhorando o meu Produto? Eu gosto disso, até porque é o teu cliente também que te dá insite do que você pode melhorar no teu produto. >> Então, se você tiver esses olhos e bem

definidos e tiver também uma pessoa que te ajude a olhar para isso de forma consistente, né, a gente tá passando por uma fase agora, você sabe, de expandir ainda mais de forma intencional a nossa visão sobre produto, sobre a jornada do cliente. E aí a gente tá colocando pessoas sênas para cuidar disso. Por Quê? porque tá crescendo muito. Então, a gente vai fazendo e a gente vai melhorando. Qual que é a ordem dele na sua cabeça? A minha ordem é vender e entregar. Ah, mas se eu tivesse que escolher alguma coisa pronunciou, o que seria?

Receita. Receita. E aí a gente vai melhorando o produto e fazendo o máximo possível para equalizar a velocidade de crescimento com qualidade de entrega. É um desafio. Não vamos dizer que é simples, é um desafio, mas é Possível. É muito melhor equalizar quantidade de vendas com qualidade entrega do que ter uma qualidade de entrega incrível e zero de receita. >> Concordo. >> Eu concordo. Dani, eu te conheço há 7 anos. Eu caminho lado a lado contigo há 7 anos. Eu sei bastante da tua história. Eu sei onde você tava e eu sei onde você tá

hoje. Você já era bem-sucedida quando eu te conheci. Quando eu conheci você, você era a sétima maior vendedora do Brasil. >> A quinta. A quinta. Uhum. >> A quinta. >> Uhum. Era >> do Brasil ou do mundo? >> Brasil. >> Do Brasil. De uma empresa. >> Aham. >> Você se tornou a número um do mundo. Então eu te conheci como quinta. Você Brasil, você foi a primeira do mundo. Uma empresa que você não tá mais e você fez uma história linda. Você deu um resultado que todos reconhecem. e todos se inspiram. Você deixou um legado

bonito lá e hoje você tá um outro negócio. Eu quero te fazer uma pergunta dentro daquilo que você pode falar, >> tá? >> Qual que é o tamanho do teu negócio hoje? As pessoas querem saber aqui o Tamanho da Dani hoje e qual foi o maior aprendizado sobre vendas que você teve? Não, não vou melhorar aprendizado. Qual foi a mudança de identidade que você teve sobre vendas nos últimos 12 meses? >> Tá. Uau! Bom, eh, a gente tem um negócio, esse ano a gente tá construindo um negócio de forma muito sólida, de nove Dígitos, >>

OK? E para quem sabe o que significa nove dígitos, são muitos muitos zeros depois do de um número, né, principal. Isso, isso é por alguns fatores. Eu diria que um dos principais fatores é a inteligência de vendas. um dos principais, não é só isso, mas eu diria que top três fatores do como a gente saiu de uma empresa de R$ 5 milhões deais há 4 anos atrás e Estamos construindo uma empresa de mais de R$ 100 milhões deais alguns anos depois, eh um dos top três fatores é inteligência de vendas. >> Inteligência de vendas. inteligência

de vendas, é a forma como eu enxergo vendas, a forma como eu treino o meu time para enxergar vendas, a forma como a gente escala vendas, eh, e os fundamentos disso. Então, a sensação que eu tenho é que os 20 anos que eu trabalhei como executiva de vendas me Prepararam, a minha vida inteira foi preparada para fazer isso que eu tô fazendo agora, sabe? é uma escala muito mais poderosa quando eu durante muito tempo ensinei eh os meus clientes sobre vendas vendendo para eles. Então tinha uma atuação muito pequena. Eles me admiravam como vendedor. Eu

dava algumas dicas para eles sobre vendas, mas é uma atuação pequena. Quando eu entendi que a inteligência de vendas que eu adquiri poderia ser multiplicada num time meu Para crescer um negócio, eu entendi o poder que isso tem. E aí eu entendi o poder que isso teria se eu mostrasse isso para empresários. Porque se eu ajudar eles a terem inteligência de vendas, eles vão ser capazes de de crescer tanto quanto ou mais do que a gente tá crescendo num curto espaço de tempo com muita consistência, >> certo? >> Então, com certeza inteligência em vendas é

um fator. Outra coisa é, >> deixa eu só, deixa eu só te interromper um pouquinho, desculpa. É, dentro de inteligência de vendas, dá uma descida do que que você tá falando especificamente. >> Tá bom. Inteligência de vendas tem cinco coisas que eu que eu acredito que é a receita mais poderosa para qualquer pessoa, qualquer empresa >> ter sucesso em vendas. A primeira coisa são cinco inteligências. >> É inteligência comportamental, >> que é a identidade, é o perfil comportamental do vendedor, do líder e do dono da empresa. >> OK? >> As cinco inteligências, ela ocupa três

camadas. Ela como ela ocupa a camada estratégica da empresa, ela ocupa a camada tática e ela ocupa a camada operacional também. Então, quando eu quero ter uma empresa, um time, um líder que performa muito em vendas, eu preciso embutir neles cinco inteligências. A Primeira é a inteligência comportamental. É fazer essas pessoas saberem quem elas são, quais são as habilidades delas, o que que elas precisam ser desenvolvidas de forma individual. Não adianta eu treinar um time e o dono da empresa tá completamente desalinhado com a própria identidade dele, com as competências que ele nem sabe que

tem. Ele vai fazendo, ele tá no automático, ele tem 1 milhão de responsabilidade nas costas, diversas Famílias que dependem dele, ele vive na pressão do como fazer, mas quantas vezes ele para para entender quais são as forças dele, onde ele é realmente bom, qual que é o o pareto do pareto dele, >> certo? Então, a inteligência comportamental através de neurociência e de softwares que a gente tem de análise de perfil, a gente consegue identificar isso do líder, do dono e do vendedor, >> tá bom? >> Eh, depois disso entra pra segunda Camada que é a

inteligência emocional. A inteligência comportamental é quem as pessoas são. A inteligência emocional é como como elas lidam com as coisas da vida. E a forma como elas lidam com as coisas da vida determina demais o resultado delas. Porque o seu sucesso, Joel, não é só com base naquilo que você sabe. >> Sim, >> mas é é a forma como você lida com as coisas. E eu eu fico muito atenta, a Gente convive muito perto, né? E eu fico prestando atenção em como você lida com as coisas, como você ressignifica as coisas, como você lida com

os problemas, como você lida com as coisas que acontecem, as positivas, como você lida com as honras que você recebe. Uhum. Então, a inteligência emocional é a forma como a gente escolhe lidar com as com os variáveis tipos de situações que acontecem com a gente. Eu preciso ensinar as pessoas a saber lidar com as Coisas, elas não sabem. Eu preciso ensinar o vendedor a saber lidar com as frustrações, ele não sabe, >> certo? Ele vai trazer aquela criança da infância toda frustrada, ele não vai saber lidar com isso. Então, a inteligência emocional do vendedor, do

líder comercial que quer liderar pessoas, às vezes ele é um mimado. Ele é um líder, ele é um líder mimado. Ele não é um líder preparado emocionalmente para desenvolver pessoas, Inclusive emocionalmente também. E o dono da empresa às vezes é um dono pitizento, que não tem maturidade emocional para lidar com os diferentes tipos de pessoas. Ele ocupa um lugar que não dá para ele direito de ter, cara, fragilidade emocional no sentido de mau exemplo, entende? >> Ficar desabafando o tempo todo e tal, >> ridículo. Não dá. Então assim, a inteligência emocional ela determina Aonde as

pessoas chegam. Então a gente trabalha cinco inteligências emocionais de maneira muito estratégica, que é a autoconfiança. Aconfiança vende tão bem quanto técnica. Autoconfiança e isso é treinado. Cara, eu concordo muito, eu concordo muito com isso. >> Autoconfiança vende, >> vende tão bem quanto a técnica. Concordo muito técnica. >> Quer ver outra coisa? É autorresponsabilidade. >> É a segunda inteligência. Autoconfiança vende. Autorresponsabilidade é o que faz a pessoa conseguir ser melhor, identificar, ser humilde para reconhecer as falhas dela. Depois vem a automotivação, que são os motivos fortes que ela tem que criar para ela mesmo, para

ela não existir nos dias difíceis, >> certo? Isso serve pro dono, pro líder e pro vendedor. Tudo isso que eu tô falando serve para as três camadas, tá? Depois vem é antifragilidade, Que é a capacidade de passar por desertos, por situações muito difíceis e sair mais forte dessas situações. Então é antifragilidade. E a última coisa da inteligência emocional é o controle do ego. >> Porque uma vez que essa pessoa fica muito boa de vendas, o próximo tropeço que ela pode dar é começar a se achar demais. E aí eu tenho que ajudar ela a controlar

o ego dela, falar: "Cara, você tá muito bom, né? Você agora tem Autoconhecimento, você tá bom de técnica de vento, você tá arrasando, você tá batendo meta, mas deixa falar, você não é a última bolacha do pacote, você não é tudo isso. Então cuidado com esse ego aí, vamos controlar esse ego." Então a gente tenta mapear todas as possibilidades de de fracasso que esse dono, esse líder e esse vendedor pode ter. Aí a terceira inteligência é a inteligência técnica, >> que é assim, como que eu vendo? O Cliente sentou na minha frente, que que eu

faço? Que que eu pergunto para ele? Como que eu conduzo o meu processo? Quais são, qual que é o passo a passo de vendas? Eu posso fazer o passo cinco no dois? Não, não pode. Eu posso pular a etapa? Não, não pode. Pode ser que o seu São sete etapas do processo de vendas. A gente vai ter que fazer um outro podcast só para falar dos sete passos da venda, tá? Mas é poderosíssimo. >> Mas assim, se você fizer o passo cinco no três, não vai dar certo. Você pode fazer um processo de venda de

10 minutos e você pode fazer um processo de venda de 6 meses, o que você não pode negligenciar os passos. >> Então, se for em 10 minutos, você vai ter que fazer os sete passos em 10 minutos, mas você vai ter que fazer. Se for em seis meses da negociação, você vai fazer os sete passos em seis meses, mas você vai ter que fazer, tá? Então Essa é inteligência técnica. Depois vem a penúltima inteligência que é estratégica. Sabe qual que é um desafio muito básico, Joel, de vendedores, líderes e donos? >> Eles não sabem estabelecer

metas. Eles não sabem estabelecer rotinas produtivas de time, de venda, ritual, rotina. O que que eu faço com o meu time segunda-feira, terça-feira? Que tipo de reunião eu posso fazer para fazer eles produzirem mais? Como que a gente define Metas? Quais são os critérios que a gente usa? Como que a gente percorre essas metas? Como que a gente readeco essas metas ao longo do caminho? >> Aham. como que a gente consegue aproveitar o máximo potencial que a gente tem para chegar no resultado que a gente determinou chegar. Então, eh, a inteligência estratégica, ela traz uma

visão de cima. Ah, eu sou um dono, eu quero sair de um faturamento de 10 milhões e chegar num faturamento de 40 Milhões. Poxa, é um crescimento relevante. OK. Como é que você vai fazer isso? Ah, não sei. É porque a gente tá fazendo, né? A gente vai fazer todo mês, a gente tá aumentando as vendas, tá bom? Mas qual que é o plano? Que que de fato você vai desenhar? Qual que é a sua estratégia para chegar nesse número? Então, a gente tem vendedores bons, vendedores emocionalmente equilibrados, maduros, vendedores que tem técnica, mas São

muito ruim de planejamento, >> certo? >> São ruim de gestão do tempo e eles se perdem e eles não chegam onde eles poderiam chegar. E por fim, inteligência espiritual, que eu acredito que é uma das coisas mais poderosas que alguém pode desenvolver de forma intencional e que não tem nada a ver com religião, mas a inteligência espiritual, ela transcende a capacidade humana de realizar coisas grandiosas, mas usando Aquilo que a pessoa sabe. Então, eh, dentro da gente já tem muitas respostas, mas se a gente não tem sensibilidade espiritual para ser usado da forma mais profunda

para realizar aquilo que a gente nasceu para realizar, a gente sempre vai ficar quem do do de onde a gente podia chegar. a gente vai ficar sempre subaproveitado, sempre à margem de algo que poderia ser incrível, porque a sensibilidade espiritual, as as avenidas espirituais, Elas estão bloqueadas, elas estão limitadas e a gente fica sempre na camada muito humana, muito da nossa visão pequena, sabe? Então, a espiritualidade, a fé, Deus e o poder que tem os relacionamentos, principalmente da nossa família, eles são fundamentais para fazer a gente chegar a lugares assim inimagináveis, sabe? Concordo. >> Então,

dentre, >> então essa é a parte que você diz que você aprendeu a as cinco inteligências de vendas, colocou isso em você, cresceu, colocou isso nos teus clientes, teus alunos, teus mentorados, eles cresceram. Pegamos? >> É, >> segunda coisa é volta 12 meses e vem vindo. >> Aham. O resultado não tem como negar. Tu cresce todos os Meses muito. Mas quais foram as coisas que você foi rompendo? Que que você aprendeu? Que que você se descobriu e que liberou, destravou, rompeu, atravessou? Isso eu até vou melhorar minha pergunta. Até vou melhorar minha pergunta. Você reconhece

que você cresceu muito nos últimos 12. >> Muito. >> Beleza. >> Muito mesmo. >> Não dava nem para visualizar isso 12 meses para trás. >> Não. >> Beleza. Qual que mais você desenvolveu aqui da cinco? >> Da cinco. >> Onde que tá o onde foi para você o maior romper das cinco? >> Foi visão e liderança. >> Que tá no tá na camada o quê? Estratégica. >> Estratégica e tática também. >> Tá. Eh, eu saí da visão só da executiva de vendas e me e me tornei a CEO eh líder, que tá fazendo muita diferença

pro resultado. Eu entendi >> assim, entendi de forma muito clara nos últimos talvez 18, 24 meses, o que é ser uma SEO líder e tem um fator que ajuda muito, que é entender sobre pessoas, >> certo? Isso ajuda muito. Então o resultado é visão. A minha visão Expandiu, a minha visão cresceu muito e a minha visão cresceu por conta do ambiente que eu tô. Então eu preciso reconhecer isso. Talvez se eu tivesse sozinha, empreendendo sozinha, eu não teria tido essa visão. Eu tive essa visão porque eu tô com você. Eu tive essa visão porque eu

tô com Flávio, porque eu tô na MLS, porque eu tô caminhando com pessoas incríveis que também crescem muito, porque a gente é esticado Toda semana. E aí eu vou, entendeu? Se me estica, eu vou. Então a visão cresceu muito e com a visão eu entendi, tá bom? Então agora eu preciso deixar de ser a vendedora e aprender a liderar da forma mais plena e profunda, tão boa quanto eu fui como executivo de vendas e cheguei na square. Eu preciso ser como líder e se para levar não só eu, mas centenas de pessoas junto para square

comigo. Chegar na square sozinha não é tão difícil. Agora, Levar uma galera paraa Time Square, pro top, pro primeiro lugar, exige visão e liderança. Então, foi isso que aconteceu. >> Um fato que aconteceu nos últimos que você pode compartilhar com a turma, que foi desconfortável, te esticou e você deu uma negada no início, mas no depois aceitou. [risadas] >> Ai, foi você comigo, né? você Eh é bem bastidores isso aqui que eu vou falar daquilo que a gente vive junto, né? Mas você chegou um dia para mim, há alguns, sei lá, menos de um ano

atrás e disse assim: "A gente tá construindo um negócio bilionário". E aí eu lá no meu fluxo de trabalho, né, as metas, os objetivos e tudo mais, eu juro, eu juro que eu olhei para você e e dei um sorriso por dentro, >> uma gargalhada inteira, né? Dei uma risada e falei assim: "Nossa, meu, como Ele é otimista, né? [limpando a garganta] Que incrível a visão dele, nossa, como ele pensa grande, tal, >> muito legal caminhar com ele. Tão >> tão otimista esse menino. >> É assim, ele, né? Deixa ele voltar pra terra, né? Então,

então assim, quando você disse isso a primeira vez, primeiro você disse isso uma vez num podcast que a gente gravou, que deu uma destravada, que você disse que foi aqui, >> que eu tava falando sobre a inteligência emocional e aí você disse assim: "Destravei agora. Eu não costumo falar que eu estou construindo um negócio bilionário, mas eu não quero mais negar isso." Então, isso foi com você. Aí depois que você tava destravado, você falou isso para mim. E a primeira vez que você disse para mim, eu pensei assim: "Nossa, é muito distante". Mas tudo bem,

se ele tá falando em algum daqui alguns anos, pode ser que isso Aconteça. Eh, e aí depois, alguns meses depois, poucos meses depois, eu enxerguei de maneira muito clara. Então, no começo foi uma verdade muito distante e não é que eu rejeitei, mas eu não acreditei assim, >> não gerou tanto pertencimento, né? gerou tanto pertencimento, mas depois de alguns meses eu enxerguei, eu vi, eu vi que é real e minha cabeça mudou muito, muito, porque tem uma coisa que a gente aprende, né? Quando você Coloca uma meta muito desafiadora e você já se enxerga lá,

você muda o teu presente. Isso é incrível. Eu desafio inclusive vocês a colocarem metas muito desafiadoras que você olha e fala assim: "Meu, tô passando mal, assim é muito, meu Deus, não vai dar". Só que quando você coloca algo muito desafiador, o seu cérebro vai buscar formas não óbvias, >> boa >> de alcançar. Se você faturar 10 milhões E colocar uma meta de 15, automaticamente seu cérebro vai dizer assim: "É só você fazer mais daquilo que você já faz. você fizer mais do que você já faz, você vai chegar. Talvez se você fizer 50% a

mais, é muito óbvio, porque pro cérebro é óbvio a questão da perspectiva, >> esforço e resultado, né? Botar mais >> esforço resultado. Você quer fazer 50% mais, bota 50% mais esforço. Quando você sai de 10 e coloca uma meta, sei lá, 80, O cérebro vai falar assim: "Meu, >> não é óbvio, >> não vai dar. Não vai dar". No começo ele vai falar assim: "Não vai dar". Depois ele fala assim: "Não, pera aí, a gente precisa encontrar uma forma que vai dar, mas não essa forma que você faz, porque da forma que você faz não

vai dar." >> Perfeito. >> Então, quando você disse isso e eu enxerguei, mudou tudo, porque eu falei: "Tá, se eu Colocar isso, o que que eu preciso fazer para dar?" Não era o meu planejamento normal. Não era, eu tinha um planejamento para atingir um resultado. Quando a gente multiplicou a meta, o meu planejamento, eu rasguei ele e falei: "Isso aqui não vai dar. Isso aqui, isso aqui vai conseguir 30% do resultado. Vamos, vamos fazer outro". Então foi isso. Foi foi inacreditável no começo, foi desconfortável ao longo da jornada, Mas a hora que você enxerga e

você desenha e você cria o caminho, passa a ser plenamente possível. Só que a minha cabeça já tá lá. Quando a minha cabeça já tá lá, o meu presente muda, o meu comportamento muda, minha atitude muda, o meu time tem que mudar, a forma como eu penso, a forma como eu ajo, a forma como eu contrato pessoas, tudo muda, porque agora não é mais para aquilo que eu já tenho, é para aquilo que eu tô construindo, entende? >> Entendo muito, entendo muito. Dani, essa visão que você teve, você seria capaz de pagar por ela? >>

Com certeza. >> Quanto? Nossa, cara, muito, muitos milhões, muitos milhões. Quando você tem a possibilidade de ter a visão e você junto da visão consegue enxergar o como, só tem duas coisas que você tem que fazer para dar certo. É desenvolver as Competências e agir. É só isso. Porque se você teve a visão e você sabe o caminho do como, é o que a gente faz com os nossos clientes. Eles chegam, sentam na nossa frente, alguns deles, e dizem assim: "Ah, eu tenho uma meta. A minha meta é essa". A gente diz assim: "Não, não

é essa meta, é três vezes mais". Aí eles falam: >> "Hum, como >> começa a passar mal e fala assim: "Não vai dar". Aí quando a gente mostra o Como, se eles desenvolvem as competências que eles precisam, eles executam, é certo que vai dar. Quanto vale isso? uma vez. Isso aqui eu quero falar para você, Dani e falar para vocês aqui, cara. E para você que tá vendo aqui, a gente grava esse podcast 2026 e essa pergunta que o Flávio me fez, poxa, eu não lembro se foi 24, se foi 20, eu acho que foi

2024, ele me perguntou assim, ó, você tava lá por conta de Melés, ele me Perguntou assim: "Joel, quanto você pagaria para não errar?" E a gente sabe hoje que os empresários eles eh tomam decisões erradas e essas decisões erradas determinam futuros errados. Então as empresas elas quebram por má planejamento, por má execução e por decisões tomadas erradas. E ele me fez essa pergunta e eu fui, eu, eu revisitei meu cérebro em diversos lugares e eu tinha que dar essa resposta rápido e devia ter umas 2.000 pessoas Assistindo ao vivo. Joel, quanto você pagaria para não

errar? Aí fiz uma conta e a resposta foi tudo que eu tenho. Olha, eu fui rapando tudo assim, ó, na na conta bancária, os ativos, tô tô na quanto eu eu daria isso aqui. E ele não tava esperando essa resposta e eu também não estava esperando esta resposta. >> Uhum. >> E eu vou dizer por que eu dei essa resposta. Por causa da segunda pergunta que ele fez. O que aconteceria se você não errasse? O que aconteceria se eu não errasse é eu ia garantir a minha vida, a vida dos meus filhos, a vida das

pessoas ao meu redor, a vida talvez da próxima geração, da outra. E eu comecei a ver gerações beneficiadas pelas decisões que eu tomo hoje. Se eu não errar, eu garanto sucesso, felicidade, tranquilidade legado para as próximas gerações. E isso inevitavelmente, senhores, passa por ambientes de pessoas melhores do que nós. Passa por esses ambientes. Passa. Eu pago para conviver com pessoas melhores do que eu, porque ela já fez uma coisa que eu não fiz, ela já negociou uma coisa que eu não negociei, ela já fez um dia que eu não fiz ainda. Eu posso pegar o

telefone, bater um Telefone e pedir um conselho, Dani. Hoje as pessoas ligam pra gente para pedir conselho e quantas vezes a gente fala: "Não é por aí, é por aqui, não é por aí, não é por aqui". Esses dias eu tava na academia e aí um um empresário deu um conselho para um outro empresário e não foi um conselho bom na minha frente, não foi um conselho bom. Foi um conselho, a intenção foi boa, mas o conselho não foi bom. E o conselho foi assim: "Vai, meu, você não acredita Em você, confia em você". Isso

foi muito raso, foi muito elementar. Eu depois eu liguei para essa para essa outra pessoa e falei: "Ó, é importante te incentivar, porém mesmo assim, sobretudo, todavia, você tem que olhar essa premissa, essa premissa, essa premissa, essa premissa, essa premissa, esse indicador, esse pé, porque se você não conseguir olhar isso aqui, você corre o risco de ser um motivado, despreparado." E mando mensagem para esse outro Empresário, falei: "Gostei da tua da tua atitude, parabéns por ela, mas a estratégia não foi boa." Não foi boa, porque eu sei que uma decisão errada ali, entende? E os

dois me agradeceram. Eles me agradecer porque isso meu trabalho, porque eu vi a coisa acontecero na minha frente. Eu entendi a intenção de todas as pessoas. Ninguém aqui, gente, abre uma empresa para fechar, certo? Ninguém. Ó, eu vou abrir uma empresa. Ninguém Abriu uma empresa para fechar ou tá aqui num num curso agora. Vim aqui pro curso. Entrei no curso num podcast para começar um podcast parar. A gente vai começar e vai ficar e vai estabelecer como uma estratégia do nosso negócio. Por isso que é muito importante caminhar. O mais importante, vou melhorar, se você

me perguntasse assim: "Jô, volta lá paraa época que você era atleta." Tá bom, voltei. Teve resultado? Tive, foi legal? Foi. Só para vocês Terem uma ideia, a gente tá em 2026. Eu encerrei minha carreira, senhores, em 2007. Tem muito tempo. Tem 19 anos que eu não sou mais atleta, mas volta lá. Voltei. Qual foi o principal elemento que fez você ter os resultados que você teve aí? Volta para as medalhas, volta pro podio, volta pros elementos e pro treino. Tive disciplina? Tive, fui focado, fui, fui determinado, fui. Mas a principal é eu convivia com gente

melhor que eu. Eu convivia com gente melhor do que eu. Tanto o meu técnico era melhor do que eu, quanto companheiros de treinos e de competição eram melhores do que eu. E aquilo me esticava. Aquilo me esticava. Você, Dani, antes da gente abrir o programa próspero juntos, você foi minha mentorada e você participou de todos os programas de mentoria. Você lembra quanto você investiu comigo? >> Nossa, acho que mais de 1 milhão. Mais de 1 milhão. >> Foi mais de 1 milhão, não foi? >> Foi. >> Lembrando dos programas de mentoria, as coisas que a

gente fez junto, as viagens, tudo que tava ao redor, >> tá? E por que que você sempre investia? Primeiro pelo resultado. Dava resultado. Não, primeiro não era por isso. Primeiro é porque eu te escolhi como mentor por alguns Fatores. Coerência pelos resultados que você tinha e porque você não só tinha resultado, mas você sabia ensinar o que você fazia e quando eu aplicava funcionava, >> tá? >> Então a primeira escolha de caminhar com alguém pra gente ter mais resultado é identificação com quem ensina. Identificação ou pens >> identificação. Você tem que olhar para essa pessoa

e falar: "Eu quero caminhar Com essa pessoa". Porque é verdade, ela teve resultado, ela sabe ensinar e ela já mostrou que consegue com o que ela aprendeu fazer outras pessoas a chegarem onde ela chegou mais longe. Então o primeiro motivo, eu te escolhi num hora H em 2019 lá no palco com 2.000 pessoas, eu falei: "Esse cara vai ser o meu mentor. Modelo mental, o jeito, o resultado, gostei. E obviamente à medida que eu fui 2000 pessoas >> e olha onde estamos hoje, né? 7 anos Depois. Mas primeiro foi a identificação com o mentor, depois

foi o resultado e depois foi tudo que a gente construiu de amizade, de confiança, de lealdade durante todo esse caminho, sabe? >> Então, a educação, tem duas coisas muito importantes nisso que você tá falando. A educação mudou minha vida. Eh, e a educação muda. A gente escolheu trabalhar com educação e sermos mentores porque a gente entende o impacto que isso causa na vida das pessoas. Eh, Muitas vezes a gente ora e pede bênção, né? E a Bíblia diz que quando a gente recebe a bênção, ela passa por 1000 gerações. Quando a gente recebe uma bênção,

a bênção ela vem para 1000 gerações. >> Para nós, pros nossos filhos, pros filhos dos nossos filhos, pros filhos dos filhos dos nossos filhos. Então assim, é muito poderoso. Só que a bênção, e acho que a principal bênção que a gente pode pedir é a bção da Sabedoria. E a sabedoria, eu enxergo que tem dois caminhos de receber ela. A primeira é a sabedoria vinda direto de Deus, porque ele é a sabedoria, ele é a sabedoria. Não é que ele tem a sabedoria, ele é a sabedoria e ele é o amor também. >> Sabedoria. >>

Mas a Bíblia também diz que existe sabedoria na multidão de conselhos. >> É isso aí. Então, a gente buscar a sabedoria da Fonte, mas também buscar conselhos eh de pessoas que estão alinhadas em três pilares muito fundamentais, que é pessoas que tenham intenções boas em relação a você, pessoas que têm competência para te dar esse esse conselho e pessoas que estão alinhadas com o seu cenário atual. >> São esses três critérios que eu uso. >> Cenário atual, que é o que você, >> o contexto, o meu contexto, meu cenário atual. Então, eu posso hoje precisar

de Um conselho de alguém para tomar uma decisão e não errar. Qual que é o grande desafio? As pessoas pedem conselho para as pessoas erradas. >> Yes. >> Então, qual o critério que eu uso para pedir conselho? São três. >> Eu tenho certeza que essa pessoa tem uma intenção boa em relação a mim. Ela é confiável, ela realmente quer meu bem. Esse é um. Dois, ela entende o meu contexto, que eu posso ter uma amiga. Eu Tenho certeza que quer meu bem, mas cara, ela não faz ideia do que eu tô vivendo. >> Exato. >>

Ela não consegue entender o meu contexto agora. Exato. >> E a terceira coisa, ela tem competência técnica. Ela já chegou nesse resultado, ela sabe o que ela tá falando, ela sabe que ela tem que evitar que eu vou por esse atalho ou por aquele caminho, porque ela já foi naquele lugar e agora Ela tá voltando para falar assim, ó, eu já fui, >> então agora, meu, não entra aqui, não faz assim, cuidado. Aqui tem um buraco, cuidado ali. Quando eu identifico esses três critérios de conselho, eu encontro sabedoria no conselho. Então, óbvio que a gente

busca a sabedoria em Deus, mas é óbvio que a sabedoria coletiva é muito poderosa. >> Adorei isso. Muito bom. >> Então, quando a gente escolhe educar, a gente escolhe assumir esse lugar. O mentor escolhe assumir esse lugar. Poxa, eu tenho que ter competência. A gente é estudioso para caramba. O que a gente leva de conhecimento pros nossos mentorados, para para quem a gente quer transformar e abençoar e crescer, não é com base em nada. É com base em muita coisa profunda, científica. A gente tem competência para ensinar eles, mas a gente também entende o contexto

deles. Sim. >> E a gente também tem genuinamente o desejo é intencional de ajudar, o desejo puro de ver as pessoas crescerem, de se alegrar com elas, de comemorar com elas cada vitória. Então, a educação é muito poderosa e eu vou mais longe, Joel. Eu, a gente tem a tese de que toda empresa deveria ser uma empresa de educação, de que todo dono que construiu um negócio, ele pode ajudar outra pessoa que tá num processo de construção a sofrer menos, >> a errar menos e acertar mais. >> Eh, ou seja, existe existe a possibilidade da

gente monetizar o nosso conhecimento, porque é justo que custe o que muito vale, né? É o justo que custe, o que muito vale. Eh, e tem muita gente que já faz isso de forma natural, de forma intuitiva. E chega uma hora na vida é que assim, não é mais o dinheiro, sabe? Ele é importante. Você já construiu seu Patrimônio, você já tem uma empresa que funciona, mas o que mais você pode fazer para manifestar toda todo o potencial, tudo aquilo que você construiu para impactar e melhorar e a empoderar a vida de outra pessoa, sabe?

Então, a visão do Flávio Sul e do Cai quando vocês construíram a Melees é muito poderosa. Todo mundo tem algo muito grandioso para ensinar. Todo mundo que construiu um Resultado relevante tem algo grandioso para ensinar para alguém. >> E tá cheio de gente querendo aprender. >> E tá cheio de gente querendo aprender. Tá cheio de gente que, cara, se você não levantar a tua mão para ensinar, a pessoa vai tropeçar porque ela não vai ter outra pessoa. A gente não vai conseguir chegar em todo mundo. É muita gente que precisa. Então, é muito legal a

gente poder dizer que a educação mudou nossa vida. Eh, ter mentor mudou a minha vida completamente. Eu jamais estaria onde eu estou hoje se eu não tivesse mentor. Você, por exemplo, como meu principal mentor, eu não, eu jamais estaria onde eu tô. Só que eu também posso agora ser essa pessoa para as pessoas que hoje estão dizendo pra gente: "Eu jamais estaria onde eu estou se não fosse por você". E eu tô dizendo para elas, pois é. E daqui a pouco você vai ouvir as pessoas te dizerem que elas jamais Estariam onde elas estariam, se

não fosse por vocês também decidirem compartilhar o conhecimento de vocês, o que vocês sabem, o que vocês viveram, o que vocês venceram, o que vocês também erraram para que elas não errem. Eh, e aí fica um convite mesmo, sabe, para todo mundo que tá assistindo a gente. Se você acha que você pode ajudar alguém com aquilo que você sabe, com que você construiu, transborda, sabe? transborda. Isso. Isso vai Potencializar ainda mais aquilo que você tem, mas vai te dar uma recompensa que nenhum dinheiro no mundo paga, que a recompensa de ver as pessoas crescerem, né?

>> Deixa eu fazer uma pergunta então aqui paraa plateia. Pode ser? Eu vou usar umas palavras que são palavras, eu sei que são um pouco abstratas, tá? Mas vamos nelas. Por exemplo, transbordo é uma palavra abstrata, né? Transbordo, né? Mas Transbordo, vamos nesse, nessa palavra embora abstrata, mas vamos vamos versar nela. Transbordé. O copo tava meio cheio e aí o copo enche, enche, entenda isso como conhecimento, experiência, resultado, sucesso. Eh, e aí você encheu tanto, encheu tanto que transborda. E ele transbordou porque não cabe mais naquele copo. Ou você cria um copo maior, ou você

coloca em outros copos. O transbordo é, eu quero colocar e tá eh passor do que o Copo é capaz de suportar. O copo entenda que é você. Acabou essa jarra, esse compartím acabou e mais, mais, mais. Aí você começa a transbordar e você tem mais para colocar em outros copos. Visualizou? Isso é ensino. É ensinar. Eu já sei meu fim no trabalho. Joel, você se imagina aposentado? Não. Você vai aposentar? Eu não vou aposentar. Eu sei o meu final é ensinar e escrever Livros. Esse é o meu fim. Eu já faço isso hoje e eu

vou terminar assim. Livro ensinando. Fim. Próximo assunto. Quem na quem nessa sala tá numa fase que dentro do coraçãozinho assim tem alguma coisa que chegou eu quero ensinar o que eu sei fazer. Quem tá nessa fase? >> Cara, é impressionante, né? É impressionante, mas é maravilhoso. >> Quer ensinar e mas ainda não ensina, é, não vai ter mais como, vocês não vão mais conseguir negar isso. Para aqueles que querem ensinar, ainda não ensinam, vocês vão achar um jeito de ensinar, porque vai ser mais forte do que vocês, que é o que aconteceu com a Dani,

que aconteceu com vários que estão aqui, porque transborda, pô. Sabe por quê? Porque talvez não, talvez não. O que você tem hoje de básico, que para você é básico, >> é um milagre para alguém. >> É um milagre para alguém, sabe gente? É Um milagre. A pessoa fala: "Meu Deus, você resolveu minha vida. Eu tava esperando por isso há tantos há tantos anos, há tanto tempo você falar: "Mas gente é tão óbvio". É nada. É óbvio pra gente o óbvio só é óbvio para o olho treinado. Então guarda isso no seu coração. E aí muda

um pouco aquela questão, sabe, Dani, de é mais do que um, sei lá, de uma coisa legal a se fazer E vira uma missão. Missão é o que você faz. É um compromisso, uma responsabilidade, é um acordo incondicional, que é algo que você faz. A Dani abre um programa de mentoria, olha que coisa interessante, que ensina as pessoas a venderem mais. Olha que coisa fácil de entender. Ela pega o empresário, o empresário quer melhorar as vendas, ela fala: "Cara, eu vou ensinar você a vender mais, Melhorar teu canal, melhorar tua precificação, melhorar o teu modelo

de negócio, melhorar teu marketing e tuas vendas. E poxa, vendas é o pulmão, coração do do business." Só que ela percebeu que depois que ela ensinou vários empresários a vender, os empresários gostariam de ensinar o que ele estava fazendo para outros empresários. E aí que você deu uma reajustada no Prósperos. Eu quero que você fale para essa turma o Prósperos. Prósperos, só para você ter uma ideia, é um dos clubes da MLS, mentoria. Tem gente do Prósperos aí? Levanta a mão. Quem é do Prósperos? O >> tem gente do Próper. gente >> e o Prósperos,

ele é um clube, a gente chama de clube na MLS, que tem como objetivo ensinar as pessoas a vender e crescer os seus negócios. Porém, nos últimos 100 dias, talvez 120 dias, você dá uma repaginada na proposta de valor e adiciona um novo elemento que a gente Chama de motor dois. Quero que você explica aí pra turma, tanto pra turma que tá aqui na sala quanto pra turma que tá assistindo. >> É, a gente, ele nasceu para potencializar resultado de empresários que querem escalar, querem vender mais usando o nosso método e temos alguns clientes aqui

que experimentam isso, sabem como a gente faz isso. E o que começou a acontecer de forma muito natural até que muitos empresários Inspirados em nós disse assim: "Cara, eu também quero ensinar, eu também quero me tornar um mentor, afinal de contas, meu negócio tá melhorando, eu tenho mais do que contribuir com as pessoas". E eu falei: "Tá, então, já que a gente tem uma mentoria que funciona, eu vou te ensinar, então, a construir uma mentoria que funciona também para você escalar". Então, a gente tem uma tese independente de prósperos, tá? esquece prósperos agora, esquece, esquece

a questão de Produto. A gente tem uma tese que toda empresa deveria ser também uma empresa de educação e não é uma tese nossa, é uma tese mundial. Eu conversei com vários empresários, empresários que estudam muito tendências mundiais e eles disseram isso. Quando você, a gente chama isso de motor um e motor dois, o motor um é o teu negócio principal. Então, imagina que você tem uma empresa, um time de vendas que tá crescendo e que já fatura ali Alguns milhões por ano. E você então decide, baseado na sua história, nos seus resultados, eh, ajudar

outros empresários que inclusive já até te admiram. Na verdade, a real mesmo é que as pessoas já fazem isso. De repente você se vê sendo uma pessoa que as pessoas pedem conselho, que as pessoas perguntam: "Mas como que você faz isso?" fala: "Caramba, como é que fez para você chegar onde você chegou?" Aí você vira o Quê? Um mentor, né? Naturalmente selecionado pelas pessoas que já te reconhecem como alguém que pode ajudar. E de repente você se dá conta de que isso poderia também ser o seu trabalho, o seu ofício junto com uma missão, porque

aí você ajuda a primeira pessoa, ela volta e fala assim: "Cara, você me ajudou muito, meu, você não acredita no que aconteceu. Eu fiz o que você falou e olha só o resultado que eu tive". Aí você vai falar assim: "Você jura? É Sério mesmo o que eu te falei?" A pessoa vai falar: "É o que você me falou". Mas deu tudo isso, Deus fala: "Rapaz, vou ensinar outro então". E vou ensinar outro. Então os nossos próprios alunos chegavam e dizer assim: "Dani, a galera tá pedindo ajuda, como é que eu faço? Como é que

eu faço para virar um um mentor igual o Joel, igual você?" Então, a gente estendeu só a nossa atuação no prósperos, que é todos os empresários que já estavam com a gente também Queriam se tornar mentores. A gente fez uma formação de mentores. Então, hoje a gente tem diversos empresários do Próspos que estão se tornando mentores, alguns inclusive já entraram na Emeles, tem os seus clubes dentro da Emelés e a gente continua orientando eles de como ter sucesso. Então, quem quem tá no Prósperos e também tá na carreira de ser formado por nós como verdadeiros

mentores de sucesso, levanta a mão aí. Olha só, já tem alguns que estão tendo Resultados incríveis inclusive, né, que eu tô olhando aqui para vocês. Então, eh, foi isso, Joel. A gente foi uma demanda que chegou, mas tá sendo muito gratificante, sabe? Por quê? Sabe como eu enxergo isso? É assim, não cabe milhões de pessoas dentro do prósperos. Infelizmente tem limite. Por mim poderia ter milhares de pessoas, não dá. é uma é um é um produto relacional, então a gente tem um limite ali de empresários, mas quanto mais a gente forma pessoas Que podem ajudar

pessoas, a gente multiplica a prosperidade numa forma cabulosa. Então assim, eu não consigo chegar em todo mundo, mas se eu conseguir ajudar, preparar pessoas que conseguem chegar em pessoas que jamais eu e você chegaríamos, a gente tá melhorando o mundo todo, direta e indiretamente. Então pra gente é um orgulho e os nossos mentorados são incríveis. Todo mundo que tá no próximo, a gente admira muito. A Gente tem história, que tem vontade, que gosta de estar com a gente, sabe que tem Deus, saúde, família, trabalho. Esse é o princípio que rege o próximos, é Deus, saúde,

família, trabalho. É o que a gente acredita, é o que a gente vive. Então, é uma comunidade forte e que a gente tá impulsionando, que a gente tá eh desenvolvendo, vivendo coisas eh naturais e sobrenaturais, porque quando a gente pede a presença dele, as coisas acontecem de uma forma inexplicável. E a Gente tem vivido isso e eu sou muito grata a Deus por a gente tá vivendo com tanta profundidade isso, né? >> Nosso último encontro foi >> foi maravilhoso. >> A a melhor palestra que eu que eu já vi na vida que você deu foi

no nosso último encontro. Foi muito muito poderoso. >> Foi muito forte, né? >> Muito. >> Foi forte mesmo. Pessoal que tá assistindo aí no JJ Podcast, eu quero Fazer um convite para você conhecer o Prósperos. Dá para deixar um contato aqui? Dá na no descritivo. Vamos deixar um vamos deixar um link no descritivo do do vídeo do YouTube. >> Vamos. >> E aí vocês podem se aplicar e a gente conversa com vocês. >> Mas tem que vir, tem que saber que vio o do JJ. >> Aham. >> Tá bom. >> Tá bom. Providência CL. >>

Então, ó, você que é empresário, que quer fazer parte do prósperos, conhecer mais o teu motor um, como que você cresce? Motor dois também, que é esse braço educacional, o link tá na descrição, manda mensagem, o time do Prósperos vai falar com você dando entrevista, né? Você entrevista as pessoas, >> passa por um processo todo de >> Sim, >> poxa, de uma de uma conversa bacana, legal, o time todo do próx é muito massa. Então, o link tá aqui na descrição e é um convite para você conhecer esse projeto, esse programa e fazer parte também.

Ô Dani, tem uma tem uma parte aqui do nosso bate-papo que a gente tem que tomar um cafezinho. Você topa? >> Topo. >> Nós temos um bloco aqui. >> Hã? >> Um bloco maravilhoso. Café com Conselho. Então, Dudu, traz um chazinho aqui, um cafezinho. Um chazinho também para mim. >> Café com Conselho. Oferecimento Cheirinho Bom. Um beijo à turma do Cheirinho Bom. >> Beijo, meninos. >> A gente adora eles. >> São maravilhosos. >> São batalhadores também. São muito, >> são queridos, >> queridos, >> queridos. Conhece a Dani também, conhece aqui a turma do JJ, Wilton

e Eduardo, um beijo para vocês. Valeu, galera do Cheirinho Bom, maior ecossistema de cafeterias e de franquias de café do Brasil, hein, gente. Brasil aqui, ó. Um beijo para vocês. Cheirinho bom. Você tá no meio da tarde, resolveu tomar um café. Aí você vai aparecer, vai tomar um café, vai lá no na Cheirinho Bom de algum lugar, se Rio de Janeiro, Belo Horizonte, São Paulo, Porto Alegre, não importa. Você vai tomar um cafezinho. Você vai chamar alguém para tomar um cafezinho, porque você precisa pedir um conselho. Eu quero saber quem é essa pessoa, que conselho

é esse e qual resposta você acha que essa pessoa, você acredita que essa pessoa te Daria. Joguei a bomba atômica. >> Pode ser qualquer pessoa, >> qualquer uma, >> tá? >> Pode até ser uma pessoa que já morreu, >> tá? Tá bom. Eu vou falar algo que eu que eu já faço, mas que seria legal você saber que é o que é para quem eu peço conselho. Mas se eu pudesse sentar e tomar um café assim Para ver, meu Deus, seria incrível. Até difícil de falar, mas lembra minha regra de conselho, né? Minha regra de

conselho é, a pessoa tem que conhecer meu contexto, ela tem que ser competente para me dar o conselho e eu tenho que ter certeza que ela quer o meu bem. Até acrescento mais uma que esteja que tem os mesmos princípios que eu, os mesmos princípios e valores que eu, >> certo? >> Né? >> Então, se eu pudesse sentar assim para tomar um café, com certeza seria com Jesus. Com certeza. Se eu pudesse escolher qualquer pessoa, assim, Dani, qualquer pessoa seria com ele. E o meu conselho é o que eu peço sempre, mas eu pediria pessoalmente,

né? Que que eu preciso fazer para o que que eu preciso fazer Para ficar no centro da tua vontade? Esse seria o meu conselho. O que que eu preciso fazer para ficar no centro da tua vontade? Porque o centro da vontade dele para mim é o melhor lugar que eu posso estar. >> Não tem outro, sabe? E eu acho que a resposta dele para mim seria: continua humilde, nunca esqueça da onde você veio. Não fica longe de mim por nenhum segundo e continua ajudando as pessoas. Continua ajudando as pessoas. Leva para elas tudo que você

sabe. Alivia a dor delas, leva conhecimento para elas, vibra com elas, eh, e fala de mim para elas, porque as coisas que você ensina são terrenas, mas as coisas que eu ensino são eternas. Então, a gente tá aqui é só para isso, Joel, não é para outra coisa. Concordo. >> A gente, você disse na isso na sua Palestra semana passada, eu achei a coisa mais linda do mundo. Você falou assim: "Quando eu encontrar com ele, eu vou dizer assim: "Eu usei tudo que você me deu. Eu usei tudo que você me deu." Então, o meu

conselho é para ele, é: "O que que eu preciso fazer para ficar no centro da tua vontade?" E eu sei que ele me responderia: "So, filha continua humilde, não fica longe de mim, nem por um segundo. Ajude as Pessoas, mas fala para elas também do que é eterno, porque tudo que é terreno vai passar, mas o que é eterno vai ficar." Então é isso. Eu sei que isso vai acontecer. Um dia a gente vai lá tomar um cafezinho com ele [risadas] e a gente vai fazer essa pergunta. A gente usou tudo que a gente, que

você deu pra gente para cumprir a missão que o Senhor tinha pra gente. Eu espero que a resposta seja assim. E a gente ficou no centro da tua vontade, eu também Espero que a resposta seja assim. Então é isso para mim. Isso mexe muito comigo. Você sabe disso, né? Deus, saúde, família, trabalho. Não tem nada mais poderoso do que isso. Nada, nada do que a gente conquiste nessa vida, por maior que seja, eh, vale mais do que tá na presença dele. Nada vale mais. Eh, e essa questão da bênção é incrível, porque quando a gente

recebe a bênção, ela realmente passa por gerações. Então, Da minha geração paraa frente, eh, eu determinei que tem algumas coisas que não vão mais acontecer. >> É, >> sabe? Não vai ter mais escassez, não vai ter mais sofrimentos que possam ser evitados, porque quando a gente decide receber essa bção, essa sabedoria, é impossível não mudar daqui paraa frente. Então essa é a pessoa, esse é o conselho. Eu espero que possam inspirar outras pessoas a Também pegarem esse conselho. E o melhor de tudo, né? A gente pode fazer isso todo dia de graça com ele. >>

É. >> E é muito bom. >> Inclusive agora. >> Inclusive agora. Gostou do papo? >> Gostei. >> Amei de novo. Gostaram do papo, gente? Palmas pra Dani. [aplausos] Foi muito bom. Tenho muito orgulho de você, tá? >> Eu também. Obrigada. família, da sua trajetória, de você, da sua garra, da sua capacidade de tá com coração sempre ensinável, da sua lealdade >> e do fato de você se manter assim, ó, com coração humilde e você não oscila. >> Obrigada. Você também é tudo isso para mim. Eu também tenho muito orgulho de você e de como você

é usado do instrumento tão poderoso que você é. E Eu tenho certeza que Deus também tem muito orgulho de você. Obrigada, tá? Você é meu amigo. Você também >> muito orgulho de ti. >> Obada. Obrigado. >> Senhoras e senhores. Esse foi o JJ Podcast com a Dani mais uma vez aqui. Se você gostou, deixa a gente saber. Compartilha, comenta, se inscreve no canal, tá? Segue a Dani nas redes sociais. Rede social, Dani. >> Dani Martins Pro no Instagram. Manda Mensagem lá. Próperos Club também no Instagram. Conta com a gente. A gente realmente quer ajudar o

maior número de pessoas possível. A gente tá aqui para isso. >> É isso aí. Então, clica aqui na descrição. Tem como você fala com a Dani, tem mais informações aqui na descrição para você. Se inscreve, repito, no canal, manda para mais pessoas, porque mais pessoas merecem essa informação pra plateia. Obrigado. Afinal de contas, é o primeiro curso de podcast que a gente faz, talvez o primeiro curso de podcast >> que tem no Brasil sobre esse assunto. Uma salva de almas para vocês. >> E [aplausos] >> foram comportados, né? >> Nossa, muito >> galera comportadinha, super

comportadinha. É isso aí, um forte abraço. A gente se vê no próximo JJ Podcast. Valeu, tchau. C [música]