Como Vender Consórcio - Abordagem parte 2

bom vamos lá pessoal da continuidade aqui no treinamento espero que vocês tenham assistido à parte 1 onde eu falei tanto os objetivos falei sobre a apresentação e falei sobre os 11 passos para criar um relacionamento agora vamos lá vamos já voltar para os motivos pelos quais as pessoas respondem cada competência no seu cérebro falar um pouco do extinto da emoção ea razão não extinto do ponto de vista das pessoas comuns segue quais tipos de apelo que elas respondem país as respostas desejadas apelo aos instintos um exemplo é comida roupa em casa então se a pessoa

vamos entrar no mérito de ganho se a pessoa só ganha pra sobreviver ela só vai responder o instinto de comida ou pai casa então se a pessoa não tem não tem dinheiro suficiente para poder investir para poder adquirir por mais que você queira vender você vai está forçando você vai está tirando ela das possibilidades dela então em vez ao invés de você arruma uma solução você acaba arrumando um problema segundo apelo à emoção tudo que é desejável pela sua beleza pode ser vendido por emoção um exemplo amor casamento religião estão intimamente ligados apelos emocionais bens

e serviços como educação livro teatro música artes seguro de vida propaganda como é cosméticos artigos de luxo brinquedos e consórcio está tudo ligado à emoção então se você é tem cliente no entrando no apelo da emoção tem cliente que se a pessoa fizer conta ela não leva se a pessoa ficar fazendo conta ela se casa acredito que não porque a vai gastar 20 30 50 100 mil reais tem pessoas que gastam para se casar uma aliança um anel de brilhante ágata 2 mil reais por um anel um negócio de time de futebol para gastar 200

e 300 reais com uma camisa do time de futebol é muito eram e isso está intimamente ligado à emoção o consórcio quando você vai vender o consórcio ele também está ligada à emoção porque é emoção da pessoa ter um carro a emoção da pessoa adquirir a casa dela comprar uma moto enfim adquirir um consórcio de serviço então você precisa prestar atenção nisso não pode confundir não pode sair porque tem muita gente que quer fazer conta que entrar na razão quando a questão é 100% emocional tá e o terceiro apelo é o da razão então investimentos

maquinários e utensílios utensílios trabalhos científicos que isso está mais ligada à razão então quanto se você tiver vendendo um consórcio falando de investimento a esquece a emoção é 100% razão a pessoa vai fazer conta se você conseguir provar que com a taxa administrativa e o dinheiro que a pessoa vai utilizar vai aplicar vai vender e vai retirar no final vai adquirir um imóvel vai lucrar com o imóvel se você estiver falando de investimento e você provar com números você vai conseguir vender e aí não entra a parte emocional não adianta você falar mas imagina você

nessa casa não a pessoa está fazendo por investimento é conta então aí sim entra a questão da razão então emoção e razão você precisa especificar quem é o seu cliente pra conseguir é direcionar o produto e ter um argumento certo que você vai vender existem sete motivos básica ou quais as pessoas respondem elas são influenciadas por um ou mais deles em praticamente todas as suas idéias e atitudes quando um bom vendedor qualifica os potenciais clientes procura primeiro descobrir os motivos que pela lógica podem influenciá los vamos lá os sete motivos são o primeiro auto preservação

e utilização de perguntas com base na vida da pessoa por exemplo você está cuidando da sua saúde e de sua saúde financeira você está fazendo algo hoje pensando no amanhã tudo que você fizer a pessoa pensar no que possa ser melhor pra ela pra ela começar a fazer hoje pensando no amanhã a entrar na auto preservação e esse é o propósito principal as pessoas estão sempre pensando no que elas querem de melhor para ela segundo o ganho financeiro perguntas do tipo você está satisfeito com o que você está ganhando você vê uma forma que várias

pessoas estão ganhando dinheiro honestamente você quer dobrar seu faturamento mensal e anual você sabe qual o melhor investimento você vai ganhar o dobro do que investir aí é lógico que eu não vou entrar no mérito explicar esses argumentos um por um no caso do consórcio mas você que trabalha você sabe como como utilizar mas se você entrar com essa abordagem a pessoa pelo povo ganhar como assim eu vou investir 50 mesmo ganhar 100 mil como isso explica melhores daí então aí você entra a questão que você vai dobrar o seu faturamento mensal ou anual o

cliente recebe o cliente na empresa dele tem uma máquina que essa máquina faz ele faturar 100 mil reais aí você vai sugerir pra ele que ele vai aplicar metade desse valor vai liberar os 100 mil ea partir desse 100 mil dessa máquina vai dobrar o faturamento dele então são exemplos assim que você vai conseguir provar para um cliente estudando um exemplo tem vários é pra você conseguir explicar e fazer o que a gente entender sobre ganho financeiro 3º o amor é quando não se existe preço qual é a coisa mais importante da sua vida os

seus filhos os pais esposa neto que você seria capaz de fazer para ver quem você gosta ainda mais feliz então isso quer dizer o quê quando é algo imensurável que não não tem valor nenhum tem muitas pessoas que se motivam para fazer por essa pessoa não para si própria não tava na preservação está pensando em si nossa vou começar a pensar no futuro do meu filho do meu neto vou começar a pensar no que eu tô morando com a minha sogra quero sair daqui eu preciso fazer isso é porque a minha taxa influencia no relacionamento

tempo fazer isso a minha mãe ea minha esposa que é muito teu canto dela para ela se sentir mas mais tranquila sentir que tem a sua própria liberdade então entra tudo na questão do amor enquanto você está fazendo algo pelo outro vou dar um exemplo meu eu pago um consórcio de 70 mil reais eu pago 500 reais e parcela todo mês com sorte que eu fiz pra minha filha faz dois anos que eu pague esse consórcio ela está completando cinco anos porque depois de um tempo eu ea minha mulher a gente não consegue guardar dinheiro

e eu pensei nesse plano de 15 anos pra ela porque quando ela tiver lá os seus 17 18 anos eu vou ter um valor bom pelo ar pela atualização do consórcio do incc mesmo ou pela contemplação o dinheiro vai ficar aplicado eu vou ter um dinheiro destinado à minha filha onde eu vou poder dar um carro para ela pagar uma faculdade ou nela pra que ela possa dar entrada em um apartamento ou se der tudo certo para fazer os três pra entrar num carro entrar no apartamento conseguir pagar uma faculdade pelo menos um pouco a

tela sem ingressar então isso eu não tô eu não fiz esse plano não esse argumento que eu decidi não foi por mim foi por ela então esse é o exemplo do amor esse é o motivo que muitas das pessoas agem atração sexual serve tanto sexo masculino quanto para o feminino esse demonstra principalmente na linguagem corporal olhar um sorriso no comportamento das pessoas sempre gostam do mais difícil então quando existe atração sexual as pessoas perdem os juízes são capazes de fazer qualquer loucura é isso bom tá no texto já está falando sério tanto para um quanto

para outro a pessoa é capaz de fazer qualquer coisa quando existe isso quando esse motivo entre primeiro lugar o homem percebe sabe quando está acontecendo ea mulher também então como existem pessoas se motivam dessa forma você consegue utilizar pra levar um benefício pros seu cliente vamos dizer assim 5º desejo de poder e fama égua e status esse carro novo essa roupa essa casa é a sua cara não acha que os outros vão pensar o que te ver esse carro novo com essa casa nova quando todos descobrirem o que você comprou todos terão inveja de você

fulano está fazendo o maior investimento desta área ciclano está pensando em fazer isso pra mim ainda mais dinheiro muitos não sabem na muito admitem mas são motivados pelo pensamento alheio pelo fato de ter que provar algo aos outros ou simplesmente para se sentirem exclusivos então porque quando um carro lançado tem fila de espera porque as pessoas querem ser as primeiras a ter aquele carro aparecer na rua com o carro isso acontece muito então tem pessoas que se motivam por isso por apresentar por ostentava vamos dizer assim e também por por estados a eu ganho tanto

eu vivo em tal lugar eu preciso aparentar que eu tenho que eu faço e aconteço então esse também é o motivo 6º motivo medo todos possuem muitos só dão o primeiro passo quando não existe mais recurso até quando você vai deixar de realizar seu maior sonho você sabia que amanhã pode ser tarde produto bom fica na prateleira por muito tempo promoção exclusividade personalizado por tempo limitado feirão são situações que o cliente sente que não pode perder esse demorar para decidir não terá mais a oportunidade de aproveitar você não vê na televisão toda hora e as

casas bahia é só amanhã é só amanhã aaa a gn o não compre carro nesse nesta semana espera até o final de semana serão de fábrica da gm vem aqui no feirão enfim se você vê na televisão toda hora tem um feirão até brinca com a magazine luiza já percebeu que esse negócio de a sua manhã não tá dando certo que ela é reforçou ela coloca agora é só amanhã mesmo é pra pessoa entender que sua mãe que vai ter aquela oferta e muita gente se motiva pelo medo de perder então esse é um excelente

situação muitas pessoas só dão o primeiro passo quando percebe que só tem o primeiro passo para dar não dá mais pra ficar esperando ver na vida passar e cabe a gente entender a situação dos clientes para poder conseguir apresentar isso sétimo dia onde o último motivo vingança ou inveja meu concorrente tem porque eu não vou ter se você vai deixar é você vai deixar que os outros têm algo melhor que o seu por que você não prova todos que você é capaz como você deixa que pensem assim você muitos não admitem mais são motivados pela

dor de cotovelo então o que acontece tem muitas pessoas que não lógico na hora que eu vi estudar lá eu nunca vou me deixar influenciar pela opinião dos outros mas tem inveja em muita gente que compra se motiva pela inveja alheia pela inveja que tem pelo que os outros têm consegue adquirir e esse é o motivo então esses são os sete motivos básicos agora vou apresentar já concluiu o treinamento técnicas ineficiência um plano de apresentação que não enfatiza um ou mais dos sete motivos básicos é fraco e precisa de revisão uma análise cuidadosa do desempenho

de mais de 30 mil vendedores revelou que o ponto fraco de aproximadamente 98% deles estavam entre os seguintes rolar um falta de motivo para a compra 2 falta de persistência na apresentação ou no fechamento três falta de qualificação do potencial comprador 4 falta de neutralização da mente do potencial comprador e sim falta de imaginação e ser falta de entusiasmo essas são deficiências comuns entre a maioria dos vendedores seja qual for o setor qualquer delas qualquer delas basta para destruir as chances de efetuar a venda repare que a falta de motivo pra contém cabeça lista dos

seis pontos fracos mais comuns nos vendedores somente a indiferença ou desse conhecimento dos fatores científicos da venda poderiam explicar tal situação então se você não sabe qual o motivo fazer o quê de comprar dificilmente ele vai ter um motivo pra comprar e pra fechar colocando em prática as técnicas apresentadas para se aproximar e descobrindo quais os motivos certos de que cada pessoa tem para tomar uma atitude cabe a nós que iniciamos o processo de argumentação para concluirmos nosso trabalho cada cliente tem sua história sua maneira de agir nós temos que ter habilidade para conduzir individual

do individual mei individualmente cada personalidade toda a conversa ea todo momento temos que utilizar as técnicas de abordagem até encontrar o principal motivo e fecharmos além de treinamento de abordagem a segunda parte eu espero e desejo a todos excelentes vendas e queria mostrar para já a fechar o próximo treinamento que eu vou fazer quem gostou de se comenta aí é de alguma sugestão fala alguma coisa pode criticar não tem problema a gente aprende e vou apresentar no próximo esse treinamento aqui que é sobre concorrência já estou terminando ele que seria esse treinamento aí eu vou

falar sobre as principais administradoras de consórcios dos bancos de montadoras de administradores independentes especialistas vou falar sobre as administradoras ou entrar em questão de taxa de administração lance embutido prazo de venda a quantidade de participantes do grupo e espero que vocês gostem tá certo muito obrigado até pra