Ep. 74 - Marketing bom não salva produto ruim

oi oi E aí nós estamos aí a Ana Hickmann tá aí agora que bom né Isso é bom que é isso aí Tudo jóia Tudo bem tá conseguindo ouvir a gente que a gente tá com fone separado tô conseguindo vai dar uma falhada porque eu acho que eu vou tirar o wi-fi vou botar o meu três dias que você tá dando um E aí e voltou voltou a galera eu vou gravar um collab hoje que vocês não estão esperando que é que com quem que eu vou gravar vai sair semana que ver o vídeo segunda-feira

vocês têm que a cara dele toda assim não tô nem aí para ela não sou besta é eu não tô nem aí isso aí vamos direto para o nosso assunto que eu não tô nem aí então tá bom tudo bom com vocês Tudo bem e você comigo também graças a Deus estou feliz hoje que bom a gente também então vamos lá me conta aí como é que achei apresentem aí para galera me contem projeto de vocês que que vocês estão aprontando e tal então vamos lá eu sou Luciana e depois ele vai se apresentar mas

o Alex é meu marido eu hoje eu trabalho veículo de comunicação eu sou daqui de São Paulo interior de São Paulo e a gente tá montando um produto eu já lancei um produto mas não como a Expert lancei um Expert um outro produto e agora tá querendo lançar o meu isso produto e aí a gente tá barrando em algumas questões aí que a gente queria sua ajuda é legal que eu você recorta não eu trabalho com vendas trabalha com ventos mas como assim eu trabalho o velho de Publicidade de Publicidade né Ah tá eu pensei

que ela tava removendo Eu pensei que você era Aquelas nossas faz o merchandising na TV no entanto em casa daquele Top Therm somente hoje essa aqui ó é o não tem mais dessa tomada porque o iPhone já falou que não vai ter então agora ela vai de ouro ligue agora só temos poucos hein Olha aí eu também eu faço precisar eu faço isso tem coisa melhor eu também você é boa Heloísa o seu nome Luiza é o senhor não é o dele é o Luciano Oi Luciana e Alex beleza Alex e aí tentando Trazer isso

para ela se for aí de produção de maquiagem a idade da amadurecendo as ideia de trabalhar o produto dela focada em vendas e a gente começar nesse período nesse processo nesse momento de Kansai identificar algumas coisas que a gente queria aproveitar essa larga ele para ver se destrava a gente bloqueou antes desbloqueado e a gente bloqueou na parte do pai Oi gente tem uma ideia a foto do Neto em todo o processo sabe para quem vai entrar não dá para eu ver você então falando que eu tô ouvindo ele falou nós de baixo Às vezes

o microfone também tá no dela né então a gente sabe para quem Qual é o que a gente é Esse é um produto de renda para ensinar a vender se posicionar para que a gente trago um pouquinho e como definir esse quadro na parede como eu deixei essa promessa para dar os próximos passos cura 58 Ah entendi vocês travado sei mas você chegaram a fazer aula de a paixão concepção do produto e que vocês descobriram me conte me conte as descoberta a e antes de contar perto do produto também para saber então o produto começou

na verdade eu comecei a fazer a minha uma mentoria sobre vendas com um peguei fiz uma parceria com uma pessoa com uma consultora de imagem e aí eu na verdade eu tava focada totalmente em vendas e aí ele foi indo para o outro caminho e aí eu comecei a perceber e fiz outras melhorias né mas com outras pessoas também e foi tomando outro rumo assim eu comecei essa melhoria com essa pessoa falando um pouco mais de tá muito baixo eles estão falando acho que é melhor eu tirar esse fone e ficar só no microfone não

sabe o dele é que tá o seu tá ótimo Ah então tá bom então quando ele quando falar ele é quando ele for falar você tira o seu fone bota no ouvido dele Pode ser tá aí quando eu ah ah tá ele quando ele quando eu fui comecei a fazer a mentoria eu comecei a falar só dia cinco de proposta de como vender de coisas bem focada em vendas e aí eu comecei a perceber que foi indo por outro caminho que foi falando mais de marketing pessoal falando mais sobre como se posicionar para vender que

era o que é muito do processo que eu vivenciei e eu falo muito de venda consciente que é o que eu chamo eu chamo de venda consciente mas é a venda com Amor à Vida com propósito e e partiu disso E aí foi indo para outra caminho que é esse agora que hoje é o meu foco hoje nós leitores que eu tô fazendo aqui também é um teste né é de como você se posicionar para vender Ah entendi e vamo lá lá E vou prender te dizer tá antes de eu dizer minha opinião que eu

gostei o produto é bom eu gosto disso cara quando o produto é bom mas tá tá saindo o sente o marketing e algumas aí é bom que quando eu falo uma coisa e outra fica parece que eu sou até mais esperto né porque é é pegou consigo mexer uma coisinha e esse produto está muito melhor a gente tem certeza disso aí não que a gente tá esperando hoje mas não queria tanto tempo mas é o que que você descobriu na aula de concepção do produto eu acho que você pode falar um pouco também então na

concepção do produto agora tá ouvindo estou ouvindo a voz tá então na concepção do produto a gente foi naquele passo o que que ela pode o que que ela pode ensinar qual seria o o até a ideia do produto mesmo né de tudo que ela já passou a gente foi muito ele tava muito focado nessa questão da agenda né Tem uma parte de autoconhecimento tem essa parte da venda consciente que ela ela fala né que a questão da venda com amor dessa venda de você acreditar no que você tá vendendo que vai ser o melhor

para o outro também não só para você e E aí a gente esbarrou na verdade é justamente esse a gente tem uma ideia do que é dos de todo o processo na inclusive assim ah se for para explicar ele mais tempo a gente consegue a gente talvez não não esteja conseguindo né e onde eu ponto presente para Se não conseguir transformar Isso numa uma ideia curta né talvez porque porque a gente conversando com essas pessoas também que ela já começou a fazer a mentoria e trabalhar a gente ficou meio perdido na situação Tá mas o

que que ela quer realmente o que que não era Quais são os desejos a liberar lá o que que ela chega como fala se a nova eu quero que o produto Mas qual que é o problema né porque na hora que ela tá numa conversa no relacionamento ali dentro do processo de vendendo explicando o que que é a pessoa se interessa pelo produto a não eu quero isso que eu não sei me posicionar eu não sei é qual imagem que vende melhor comer como é que eu posso colocar isso para o público só que aí

nessa hora a gente não conseguiu trazer uma definição mais concreta para o Tá o que que a gente vai anunciar porque aí eu vou lá busco no Google pergunto coloca-se a vender a curso para se posicionar curso de vendas curso é mais enfim a ideia na que a gente percebeu os clientes né as clientes dela o que elas querem na verdade está um pouco o culto mas é o reconhecimento ao reconhecimento do trabalho é o conseguir vender até uma liberdade ter mais dinheiro mas é a gente não soube traduzir isso por uma proposta mais assim

tá mas e aí o quadro na parede qual que é isso para gente passa como se fosse o decorado é exatamente o conhece o reconhecimento da decorado Mas vamos lá eu vou eu vou falar várias coisas aqui eu gosto eu gosto antenas da Luz como vocês assim porque é que tem um E aí foto né que vai aparecer tô falando mal mas porque você só tiver um bom desafio todo desativa o desafio mas tem uns que o desafio está mais longe é mais difícil ajudar em uma hora o que está muito perdido o de você

está na boca do gol eu já sabem a parada assim já tem são pequenos ajustes uma pequena rap da sãozinha algumas coisas aqui e aí pode ser aqui a coisa funciona melhor mas vamos lá em resposta o último polar essa dica não tem vai te ajudar presta coisa que você falou assim cara eu não consigo vou ter que fazer um café com uma dele sobre isso eu falei assim eu não consigo explicar numa frase curta no explicar muito rápido né E aí pessoal fala que você tem que saber explicar Nossa eu também sei se eu

sou o cara mais sucinto do mundo né eu consigo né meu produto que ensina vendendo Perpétua eu preciso meu produto agindo atender muito de todo santo dia mas ensinaram que você tem que falar e isso em uma frase e tal e essa frase que vem aí que que acaba que você aí vocês dois aí acredita que você tem que falar uma frase seu produto para vender não você vai falar uma frase e o cara vai entender o que ser o produto tem e não vai vender mesmo cara se você descobrir o negócio que você fala

uma frase e o seu produto vende meu amigo tá acabado os problemas do o jogo do Brasil tá todo mundo rico Tá bom vamos tá tudo não existe isso você pode ter uma frase que vai te ajudar a ter clareza conectar nem é claro até para você mesmo saber o que você faz ae a mais a mais de sentido com ajudo essa coisa eu odeio eu ajudo empresários a falar com começou com esse eu ajudo tem duas coisas que eu não gosto nesse eu ajudo eu ajudo pessoas a tomarem melhores decisões em relação a sua

alimentação Então tá muito simples carinhosos né porque que eu não gosto porque se você ajudando se ajudante né e segundo que todo mundo fica igual mais um que ajuda olha quando botou eu ajudo já tá no mar de de ajudantes mas de ajudante botou isso na bio do perfil e eu ajudo pessoas a beberem com amor é muito sim carinhoso tudo bem a sua identidade do comunicador pode ser o sim carinhoso não tem problema mas na sua não ela tá percebe a cara dela de Manoel é ontem ontem não quarta-feira eu fiz um só e

aí pegando uma dica aqui para você que aí você fala um negócio que é muito legal aí ela vai falando essas frases ela bota no Instagram e aí não vende nada mas ela conversa com a pessoa o dia e vende Então vou te dar uma dica de cop genial e pega essa conversa que ela teve com essa pessoa gente pode ser no telefone pode ser um ano eu até fiz isso ontem eu assisti o meu próprio podcast eu não sei se eu fizer igual essa isso tem que falar a verdade não minta tanto comentário quando

vocês dois quem nunca ser acabou a luz aqui quem nunca Olha quem nunca mandou um áudio no WhatsApp grandão e depois de ouvir o próprio áudio que mandou de dois minutos capotei de dois minutos da minha vida ouvindo eu tenho que fazer além disso não Caraca O que que você fez isso que você queria né e é teve uma vez que eu mandei o áudio tão bom que eu lembro que eu vi nem ouvi três vezes Caraca lembro eu penso umas coisas inteligente ele é cara não saber que eu fiz aqui daí eu falei tá

aqui esse bicho aí inteligente Sou eu mesmo que falei esse negócio de ninguém Você já pensou isso alguma vez na sua vida eu era meu irmão eu sou muito forte às vezes eu penso eu gosto de ouvir só se eu tiver vendo eu fiquei até a cara de trouxa aqui não ajuda mas só quando ouvi meu Deus essa foi boa e por que agora vou te explicar por que que isso Funciona porque quando você falou aquele áudio ligou o dele e você entrou no negócio que eu chamo flor é difícil você a escrever do mesmo

jeito que você pensa do mesmo jeito você tem uma conversa quer ver um negócio com você para uma discussão A calor ada Você fala coisas do pylon às vezes dependendo de Com quem você tá na discussão não sei se ele também já teve essa tá no meio da discussão foi embora e aí as paradas que você tinha que jogar na casa dos outros só vem depois clicar porque eu não tenho agora não tá mas pode discutir não aparecer muito chato eu vou voltar aquela briga seus que agora tem uns argumentos nossa dá uma raiva do

mundo que eu tenho aqui no meio da discussão não pensei em uma coisa que é E aí eu falei assim aí eu perguntei para ela é isso sabe como é que usa o o pão shows deles eles fazem o show peste o barco uma plateia menor não sei o que tá e gravam os pontos de aplauso e eles anotam e aí eles fazem dez shows de teste e olha um só os pontos já aí eu quero nossa mais o show do cara é ouvido isso é o fim cara é um gênio como é que é

porque ele testou vários tirou todos os pontos que não eram de aplauso e deixou só ponto muito bom e aí ele queria um celular e bom então se escuta essa é a melhor agora qualquer hora gosta você descobre o que é bom replica sabe uma coisa que eu tô fazendo agora eu vejo as minhas Lights que eu mesmo sinto tão melhor eu dou umas tênis para Patrocinar mais sabe que eu tava fazendo agora meus cafés com madeira eu tava vendo ontem eu fiz uma mentoria até no tempo Além disso um leitorado mesmo flor p**** tava

fazendo um negócio tal e sumiram os Stories realmente o Stories são e às vezes eu falo um negócio legal agora eu tô colocando o histórico do dia anterior no amanhã eu vou botar mesmo eu tô botando uma porque senão morre entendeu Então olha que coisa botar minha fui aprendendo Tá mas qual que é a parada você pega e escreve essa coisa que funcionou E aí você consegue replicar o seu flor e até publicou se eu vou ficar difícil a luz aqui meu irmão tô no calor do cara do senhor condicionado nós vamos lá então beleza

aí essa é outra aí vem um negócio que mata um produto bom que eu falo cara produto tem que ser bom é quando o produto é ó marketing bom não salva produto ruim é mas produto ruim mas marque tô parecendo um sabonete né os bom e o marketing bom não salva um produto ruim você pode ter o melhor marketing do mundo se seu produto for ruim ele não vai vender mesmo você tem um barco de pega o melhor gestor de tráfico do mundo o melhor shop rite no longo prazo esse produto vai morrer agora produto

bom com Market ruim morre não prospera Entendeu agora no seu caso o pouco que eu vi é produto bom e mais algumas coisas aqui que você fala eu vejo que é o não é que marketing ruim mas ele tá e hoje eu vou explicar Teve até um jeito que o cara falou assim não vou explicar com a palavra da minha avó não vou explicar com o tempo que minha voz falar ele tá chuchu já já ele tá sujo quando você fala assim venda com amor é muito romântico ele vai até conectar com algumas pessoas mas

não vai ele vai ele é ele ele atrás comentário ele vai atrair como é que tá vai ter tanta gente falar aí é isso que eu preciso é minha essência e tal mas na hora de tirar o cartão de crédito para comprar eu acho que a pessoa vai e deixar para depois ser até um dia não sei se você que eu sei que você ver meus Stories teve algum dia não sei sinto assim ó o meu produto está batendo muita gente preencher o check-out e não compra o que que será que é o cara vai

um secar Olha só viu que de vendas foi um check-out preencheu é porque na hora de falar cara vou pensar hum ele tem seguro não é que ele tá inseguro e não é não não é seguro não é porque é adiado falou que não era gente não é isso não é disputado Até agora ele até parece coisa ele não Encheu os olhos não tenho ele não me ele não foi Avassalador assim p**** agora tudo bem É normal não se Avassalador no início talvez o cara não preenche o check-out e só vai comprar daqui a três

dias é que é sete dias até 20 dias mais nesse seu Pode ser que ele consiga sobreviver sem comprar mesmo e o que é venda com amor né o outro aqui teve uma amiga minha também ela vende a mesma coisa que você falou que ia vender que era vender ela vendia posicionamento Qual que é o problema de você ensinar posicionamento a obra é Já que ninguém quer se posicionar não tem que posicionar E ai cara meus pés é muito bem posicionado que ele posicionar queria ver como é que a posição e eu sei que funcionamento

é importante falar no meio faz parte do mel porque eu precisava eu vendi um quem acredita no que você só vende pelo que você acredita que o outro Isso foi uma consagração de Vida terça na minha vida e daí o segundo passo que aconteceu foi assim meu de como me vestir e se arrumar fazer acordo comigo margem que passar o e quando conceitual alguém ela tem que conversar e se conhecer saber quais são seus pontos fortes e uma delas eu falei com ela fazer o curso de louco vou falar coisas aqui eu disputa eu vou

falar algumas coisas que podem ajudar seu discurso se vc tem q testar né porque que você falou aí eu já ouvi muitas vezes a e principalmente para quem é vendedor há vou te ensinar é é sobre aparência postura linguagem corporal aperto de mão tem gente que ensina menos que fala até nisso né Eu acho que esse ao tem algum professor de vendas na história que ensinou que tem que apertar a mão muito forte já ouviu falar sobre isso em tem gente que interpreta errado às vezes eu saio evento que eu acho que o cara vai

quebrar minha mão já ele já que cada um apertar Lisboa curioso então aí desse jeito você não vai conseguir vender você vai me levar para o local com o pai não apertada de mão tá mas o que que eu quero dizer com essa piada aqui que não tem nada muito não tem nada muito novo não tem nada muito novo eu não sou especialista em vendas e já ouvi isso algumas vezes queria pedir a participação da Galera Quantas vezes você já Ouviram isso E outra coisa não preciso saber que eu preciso me vestir melhor para vender

o que eu preciso estar com a postura boa o que eu preciso me maquiar e dependendo eu eu principalmente fujo todas as eu tenho que melhorar aqui da Consultoria de marido preciso melhorar a cara toda coisa né agora deixa eu te falar isso é não tem nada para o seu eu vou te ensinar isso é copo tá essa parte aqui não tem nada seu nada do que você me falou aí é do seu método até agora por exemplo acreditar no que você vem falar quantas vezes e já ouviram ele só vem já ouviu isso aqui

em várias vezes postura de cimento a e agora eu sei que tem coisa aí porque você é não precisa mesmo você tem uma coisa muito boa realmente deve estar bem esse negócio de mais eu acho vou chutar aqui que dentro do departamento de vendas que você trabalhou que você trabalha hoje você deve ser aqui mais vem me responde tá então eu sei que você sabe alguma coisa eu consigo cheirar eu não sei se todo mundo tem essa percepção mas eu consigo cheirar pessoas de sucesso e eu acho que não pode ser muito disso aí que

você tá falando mais uma das coisas que eu acho que você tem é uma agressividade eu tenho até pena Como é que é o nome do fugir Alex eu tenho até pena do Alex bicho essa mulher tem os medicina negócio de energia masculina e feminina no seu que a sua masculino da ela é Ela é o que tá tudo isso eu tô falando eu não sei se tanta gente já ouviu e olha aqui para você vender você precisa ser um pit bull eu não sei se a sua atividade consegue também mas é diferente do que

todo mundo disse não te falar e aí vem aqui vamos te falar você tem uma técnica helicóptero vão te falar que para você vender você precisa de postura vou falar para você vender Você precisa acreditar isso aí todo você já sabe e agora eu vou te falar meu jeito de explicar isso e até agora o que ninguém fala é que você precisa ter um tom de aquele cividade na hora de vender ser precisa ter uma raiva Você precisa ter uma uma coisa que te empurra não adianta Só acreditaram para você tem que acreditar e eu

deu tem um pouco dessa coisa sua também também sou se você me bota Eu lembro que eu saia para vender site da minha época de agência eu era um isso as vezes me ajudar me atrapalhavam contar que eu sempre que eu tenho oportunidade Quanto tá o histórico Eu lembro até hoje cara a minha única entrevista de emprego na minha vida olha como é que aconteceu é chamado a menina secretária chamava ariadnes Olha só o nome da menina por isso que eu não esqueci não reagem E aí quando eu liguei lá para agendar e o nome

da empresa era web advisor imagina a mulher pegando e falando aí as nos vai pedir fazer Boa tarde Nossa Senhora acho que eu liguei para aí eu desliguei o negócio tá muito difícil com essa mulher aí beleza Fui lá Marquei a entrevista né cheguei lá no lugar tá tudo bom Boa tarde bom dia né o e cheguei lá e Oi e o nome do cara era uma ladeira também era Ricardo lazer era meu sobrenome não esqueça até hoje aí cheguei lá ele falou cara deixa eu ver o seu portfólio aí eu fui lá e você

proporcione ai eu que fiz esse site eu que fiz isso aqui eu tinha muito emprego que eu tinha trabalhado Na minha vida eu já tenho 17 anos que era no sindicato e o dono do senhor presidente do sindicato a ele tinha uma empresa de contabilidade e eu peguei e criei o sistema de comunicação interna da com da empresa dele só que eu era vai design só que eu baixava os sistemas na internet asp.net tem programador Progress Oi e aí tem um tempo A carne estava confusão com a empresa aqui tu não quer que eu faça

Olha só como é que eu já tinha sentido do Pit Bull aí né de querer resolver as coisas né E aí e o cara não faz aí tava eu fazia cara era massa para caramba tá E era um sistema que para mim era meu portfólio eu quis quando eu cheguei lá mostrei para o cara eu fiz esse saite por isso aqui fiz esse vídeo fiz essa ar fiz esse sistema aí parece sistema que você programou fez o design entre não fiz as duas coisas mas o cara não pode você é programador você é design completar

tem 17 anos eu não sei ainda tô tomando minhas decisões mas eu vou eu sou designer mas eu fiz a sistema a ele mas não pode fazer o sistema de design eu falei mas eu já fiz qo pai como é que não pode Tô pintando coisa que eu fiz alguém que você está me desafiando Play não só tô dizendo que eu fiz tudo isso é doido a gente não sei onde namorado você nunca vi a empresa falei nem quero que abaixar que nem você lembra não sei que já tinha parado olhar no dia que tava

em brasileiro era pequeno aí a gente ficou com a cara senhor anda fui orar e a gente boa tarde é Demais como é que tu aguenta esse cara Pelo modelo que ela está tudo desde ficar uma confusão essa então só às vezes me atrapalha mas para eu vender me ajudava muito porque eu falo mesmo eu vou lá e tava quando eu quero falar tá E aí olha só contei uma história para ilustrar uma coisa de um metro aqui no caso pode ser o seu e você pode dar não né Por exemplo você pode ensinar desenvolve

esse impulso para quem não tem só só viajando mas isso é muito mais o único do que se vista bem arrume o cabelo descobre uma vez ele está fazendo a gente tem produtos de relacionamento que eu comprei um livro ele estava lendo a bíblia que relacionamento porque eu tirava o cara escovar o dente o cara é muito importante por os dentes ajuda a bicho Deu vontade de rasgar o livro continuar escovar o dente realmente o cara que acontece livro já tá pegando ninguém né porque então eu penso assim sempre que eu vou dizer uma coisa

aqui parece óbvia eu deixo claro que é óbvio porque às vezes tem gente que não sabe o Óbvio mas eu eu e eu conto algo que não é Love o que não parece Óbvio que não entra para essa minha amiga na época que ela tinha os produtos posicionamento eu falei para ela você e a isso é bom para todo mundo na aula de método tem isso depois enviá-la de método lá que pode te ajudar uma das coisas que vai colocar as pessoas e aí acontecendo pedir para caramba é o único pode ser só seu é

você colocar pessoas em caixas e para que ensina posicionamento esse importante sabe quem faz isso e os signos que aqui são que ela Zodíaco a você que nasceu de Maio a tanto você é tudo você que nasceu de Fevereiro a tanto ser gêmeo não sei que nasceu de você que você é libra e por que que signo é tão Popular porque eu quero saber as características do meu né O aquele negócio do conjunto lá também o disco disse que é isso o disco é um método diz que estão dentro do caso se você é muito

comunicador é o seu ir se você é dominante você tem odeio a se você é controlador então e aí a partir do momento que eu descubro quem eu sou e a partir do momento que eu descobri quem sou eu descubro também tá onde eu vou no caso do disk a esse é uma oportunidade Sua Esse é um risco você pode fazer isso aqui que é quando você abre o jornal os filhos é exatamente isso falando assim é uma você que é de áries né você é muito invejoso não sei lá não sei bem você que

não tem nada ensina Você que é de áries você é muito intuitivo o cara até começa a acreditar que é mais intuitivo Nossa tem um centro histórico e é mais a mesma coisa que você veja que você ensinar posicionamento vocês não e o que você vai dar o nome dela como é que você vai dar o nome do cara lá do nome signos do Zodíaco sei lá você vai ensinar isso e ela tem que ter fundamento você vai inventar coisas do nado mas posicionamento de literalmente isso como você quer se posicionar eu ensino visto com

os três dias do marketing né só que eu não como minha área não é posicionamento em ser eu ensino só para o cara terços três valores principais mas para no caso é uma é um caminho só que além disso Isso é só ferramenta E aí eu fiquei com o definir arquétipo tem gente já tem um livro dos arquétipos né Tem um arquivo gráfico 1 e é mas qual é o problema é que você coloca usar a palavra ética com o problema não é todo mundo que sabe o que que do contrário todo mundo sabe tão

viúva ela falou você falou eu sei o que que é tu não sabe aí beleza mais um falando de arquétipos dentro de agora eu não tô falando de ar quente que eu tô falando da estrutura do e da venda será o que dá personalidade vendedor dos tipos de personalidade de vendas aí não tem aqui ó E aí é mas ela Bom dia mas tudo bem não tem já tem o nome que já é exatamente o que que você precisa Quando você vier você vai falar cá eu tenho esse nome aqui tal e aí você fica

muito mais interessante e é baseado nisso que as pessoas tomam decisões erradas na hora de vender tenho tipo de vendedor que você do método tal e o cliente começa a pergunta já vai embora de prestar você não vai nem querer vender ou então tem um tipo de você estudar mais sobre isso você já sabe não sei fazer como é que chama logística reversa do seu processo de vendas e outra coisa que você tem que se atentar você vender muito você ser a primeira e venda onde você vai não é muito bom para você vender o

seu próprio curso o que é bom assim os outros alunos Então você não tem que entender um tipo de vendedor que é o seu nem todos os vários tipos de vendedor e não precisa ser isso não isso aqui é só uma ideia que eu tô dando de como é muito mais o único do que pintar cabelo comunicação senão fica parecendo dica solta carta mas tudo sempre tem juntou um monte de dica solta uma outra coisa que eu acho que você pode ir aí parece repetir não sei se já me falar alguma vez as pessoas estão

assistindo pode ser argumento incontestado se você tem que ter esse argumento incontestável mas o mais preocupante Xavier na minha opinião tem esse nas vendas não está ensinando nada é porque vendeu o que quando você fala vem devem qualquer venda vendedor de Shopping vendedor de carro vendedor de curso online vendedor de seguro venda que venda venda de tudo venda de comércio venda de produtos físicos venda e o Pode ser que seja que tudo mas aí você fala cara eu ensino a pessoa vender aí lá no meu método ir para quem é para vendedor de comércio vendedor

de seguro vendedor de consolar vendendo porque quero cência do vendedor é para todo mundo se você vende qualquer coisa ele não tem o céu a um curso online asseguro Ah não sei o que o que eu te falo vai fazer para vender mais e agora olha só confiança e o jeito que eu falei aqui e o parque por já quer vender como é que eu vendo Tem gente que já tem que comprar esse negócio que eu falei aqui o seu tava olhar eu ensino a posicionar a parte de vender você ainda tava e receosa porque

quando você dá muito mais velho fazer agora e aí depois você fale quando você vende muito caro você sentir orgulho você chega em casa e sabe do seu carro que mais vendeu você chega em casa com o troféu de venda você chega em casa dos outros caras Sabe aquele lá é o que vendeu aquele lá o que tem um trofeuzinho aquele e só soltar Esse é o decorado de muito bem o Alex falou entendeu então o seu quadro na parede tem que ser me deu ruim Oi e aí você tem que ir corporais Pitbull e

na hora de falar isso aí eu ensino atender qualquer coisa ou não é qualquer coisa não sei lá qualquer coisa é para qualquer vendedor ué bom então e a sua questão da agressividade né então não Que agressividade na justamente como você falou algum canto aí que talvez que a gente discorre de um pouco é só nessa questão da agressividade também a gente tá todo mundo acostuma principalmente no meio das vendas né quem é vendedor tem ele tem esse condicionamento dessa crença de que você tem que ser agressivo né E aí a justamente o ponto de

virada dela foi justamente no momento que ela deixou um pouco de agressiva né porque ela era realmente você falou tchau até dó dele porque ela era nível hard de agressividade e a isso foi diminuindo até chegar no ponto que ela começou a entender que tem toda a parte do relacionamento tá em toda parte do então eu vejo assim que talvez em quebrar porque uma das ideias nossas ela justamente quebrar um pouco essa criança da agressividade e trazer ali e o processo diferente para essa venda era o outro você falou o vendedor precisa de alguém que

ele precisa e precisa dessa fome né então talvez não seja uma agressividade mas ele precisa lhe querer pelos objetivos dele tem que correr atrás só aqui tem essa troca para o cara por tem que ser bom para o outro né Não sei só agressiva no sentido de eu vou vender vender vender e cidade o que importa o meu dinheiro que importa é o que tá entrando que importa que eu tô vendendo claro todo mundo se preocupa com isso também mas a gente viu um resultado muito diferente na hora que ela começou a se posicionar dessa

maneira Ah tá E aí ele tem a ver comigo com tudo que eu já estudei e isso eu vou falar como como mulher tá dentro de um mercado sempre foi diferente mas precisei ser muito agressiva eu precisei me masculino usar o quem sabe dessa masculinização sabe achar que eu não poderia estar super bem arrumado então de achar que eu para poder agendar Mas eu acredito que sim quem é ela eu acho que o seguinte tem que fazer parte do seu método eu não conheço ele né Eu só dei um exemplo de alguma coisa que não

é Mais do Mesmo que seria Fala Não beleza pode ser para mulher para homem para qualquer coisa nesse ponto o ser humano todo vai ser vai funcionar igual na hora que você começar com esse discurso do que é importante para venda é você saber se posicionado tá então se você entrar em qualquer curso de venda hoje no Google aqui vai tá mais ou menos isso se posicionar bichinho é importante é Tô vendo que você aprende higiene faça um relacionamento no teu lide Continua sem a sua coisa única mesmo que ia o lance todo de agressividade

foi só uma leitura que eu fiz e personalidade sua que eu percebi que ela é mais não é agressiva no ponto de eu sou agressiva no Market New compra ou vai embora não mas é de que você tem personalidade e talvez pode mudar o nome de agressividade para personalidade uma outra palavra eu inclusive se você for ver tenho o perfil parecido com o seu e inclusive se você olhar os comentários dos meus vídeos dos meus negócios têm muito público feminino EA Band difícil homem no marketing digital conectar com as olhar que pode ser feminino porque

eu também tenho esse posicionamento tem mais alinhado com as mulheres que é cara eu não saio vendendo qualquer curso eu não tô cara quer comprar quando tu já teve alguém que me mandou a mensagem com uma dúvida e a pessoa vi que ela tava desanimada eu falei cara pede o reembolso tá no seu prazo depois que você tiver no seu nome é você compra de novo Inclusive era um homem não era uma mulher tá tranquilo cara que o cara tava falando que tava com problema com pais que não tava com tempo e tava tipo eu

falei cara só que ele não queria desistir e foi muito acolhedor da minha parte a cara de fato você pedir reembolso e fazer isso quando tiver melhor para você você não tá desistindo talvez se eu só tá adiando tá tudo bem e as vezes dependendo da Oi Gil mais agressivo demais não faria isso nunca a entender mais Apesar apesar do tecido bom senso que eu vejo que eu vejo que vem muito mais as mulheres né de estragado né Eu ainda consigo ter um emprego que é uma coisa muito sua também de uma energia forte mas

apesar da minha energia forte eu não quero fazer a venda qualquer coisa quer tipo assim eu faço de tudo eu faço tudo para que a venda aconteça mas eu não faço tudo para vender o Integral diferença eu quero chegar eu vou trabalhar muito para venda acontecer mas eu não faço qualquer coisa para vender Tem coisa que eu sei que se eu quiser tá bom E aí E é porque você traz mais verdade eu até brinco você caso eu vou contar uma piada dos caras da normal eu nem posto ela no mais né mas é é

piada música agora não vai continuar lá mas já foi normal né e não nossa olha só para estudo de casa mas tudo de que vai amor mas você também entrar só passa na porta Ainda mais se você for com Alex porque o Alex tem cara de surf isso é E aí por onde beleza como é que tá Oi e aí você vai lá e compra uma bermuda e não tem seu número ela disse 42 só tem a bermuda 46 aquela só não brother É isso aí ia ficar mais solta mesmo cara vai é o estilão

dela cara que é mais jogado tô parecendo um palhaço destino a vermelho cara é isso é assim mesmo eu prefiro falar brother Espera aí quando você pega o meu cartão aqui pego no WhatsApp quando chegar do seu número eu te ligo pode diferença entendeu então é isso mas esse papo que a gente está tendo ainda não é não é fechado sabe eu acho que não é Método não eu se eu fosse você desprendia bastante tempo refletindo estudando pensando montando Além disso para ser um método e uma das coisas que vai fortalecer um seu discurso a

dizer para quem é porque a maioria dos cursos de venda fala venda aí não sabe ser um executivo de vendas em um cara que vende celular gosto da OI plano de saúde a publicidade na TV que é bem diferente e aí você conversa de caro serve para vendedor de balcão e certo colocar aqui vende publicidade negociando milhões o mesmo produto Hum será que eu acho que será que o troco de Shopping ao mesmo tempo então mas a mulher falou sabe serve para mulher que vende roupa no shopping e também para executiva como você tiver de

Publicidade de dois milhões o mesmo curso E aí se repita eu refletiria mais sobre isso quem quer vender para todo mundo talvez nuvens para mim não sei se chama a executiva se identificaria tanto e depois eu falo pra quem é o curso mas foi para entender tá mas só que vai falar mas empreendedora ainda é engravidado viu que vamos lá é porque por exemplo alguém botou aqui Mary Kay a vendedora Mary Kay é empreendedor e e a Luiza Trajano a empreendedora as duas Onde comprar esse mesmo produto e e eu refletir um pouco mais sobre

isso se eu tivesse no seu lugar na comunicação escolhi até o produto eu não imagino a Luísa traz nada do de um exemplo exagerado tá mais assim é porque para você curtir tanto porque eu não sei se é não sei se é é tipo meu o meu é para mim falar para tudo e talvez assim empreendedora Mary Kay e vem falar para mim eu vou falar cara vai para você não você pode aprender diferente das Duas você fazer isso aí Ah entendi ela não entendi só posso te dar o vou te dar um tempo de

botar o que eu falei dentro da cabeça sua de gerir E aí você toma sua conclusão pode pegar também eu tô eu tô pensando junto com vocês aqui não tem nem eu tenho tanta decisão tomado mas parece que e quando você vai falar manda as coisas que mais fortalece é esse que é incrível uma das coisas que mais fortalece a cópia não vejo quase ninguém usar é falar para quem é para quem não é sendo específico para caramba e eu vejo que ninguém faz quando eu faço me devendo eu não faço caixa aqui para você

que é professor de judô e capoeira e karatê de violão saxofone no O que que você seja é que horas empreendedor eu falo o nome do cartão você quer dentista então se eu fosse você quando você fala a ele costurar empreendedoras que aquele negócio de uma frase não falar uma frase só e quando você vai falar numa frase só tudo bem você pode colocar um pouco de empreendedoras mas quando você tiver na sua cópia ou no seu discurso ou na sua Lai eu falaria quanto mais exemplos específicos vou falar disso aqui é isso aqui é

para você que é dentista fisioterapeuta personal trainer vendedora de produto multinível Eu acho que o produto dela né tá mais focado até o direcionamento aí são pequenas empreendedores del ou empreendedores iniciantes e profissionais liberais na igual você viu o meu aí você deu o exemplo da atriz aí que que empreendedor iniciante Vert e pode ser uma podóloga pode ser nenhum design a loja Boutique Aí você ficou aí você ficou forte e o que ele falou para mim só um pouco o ouro viu o Alex falou que você falou para mim eu achei que foi o

cara é para essa pequena empreendedor iniciante iniciante Então pega essa aí quando eu falei a Luiza Trajano eu tava brincando mas era para era para exemplificar bem não pode chegar nem a Luiza Trajano tem ela já não precisa ela já tá em outro nível já passou desse já entendi até Talvez o processo já tem ali muita caixa já já teve muito chão percorrido para entender alguns pontos e decidir onde vai né é realmente quem tá mudando de carreira tentar esse eu comentário vou te dar uma dica de cópia equivale essa eu colocaria o que que

essas mulheres vendem especificamente mesmo que isso toma um bom tempo no meu vídeo diversas falar isso você quer design sobrancelha sempre faço unha você quer cabeleireira né mas também para você tiver de produtos de cosméticos para você que vende maquiagem para você que vende seguro para você que quer dizer contigo de vendas de uma telefônica para você que vende por telefone para você que vende não o shopping para você que vende roupa para você que vende E aí o quanto mais exemplo você dá é mas empresas que tem identificação com a pessoa passou eu alguém

botou massagem Pô eu vi no massagem pera aí deixa eu ligar minha antena o mesmo que isso toma um bom tempo do seu vídeo direito depois você assistir o meu vídeo de vendas lá o atual tá no Bil no meu perfil ver quanto tempo eu demoro falando para quem aqui não é e com específico quando tem seu sono essa parte e pode ser que algum falhar Mas vai ficar chato não sei o quê Porque no sorteio Oi tá bem funciona então você tá sempre pensei quando você fala assim Alice no venda aí a pessoa pode

pensar mas é venda de você ainda vai jogando para você vamos ver que eu sou uma manicure eu olho para você falando que ensina a venda com essa cara de executiva Eu pensei que você era a repórter do negócio ela parece a mulher do tempo né Eu pensei que ela falava hoje em Goiânia está sol né eu para casa essa mulher vai ensinar o quê velho para mim eu sou manicure aí você fala venda sacou fica muito e aí Quantos cursos de tem ainda tem que não tem problema você anunciar para curso de venda como

vender está Nas urgências ocultos que vão ter Pesquisa lá no compra no YouTube vai ter aí beleza Vai trabalhar hoje em seu conta mas assim e aí pressionar bastante pergunta essa que eu falei cara um detalhe que eu falo para você que tá moda e se faz toda a diferença então eu vou te falar um negócio que pode ser que ainda muito para você ou essa dica do plaquinha aqui não é outra específico da Carson e para você a parada vai pegar bom Então imagina agora manicure aqui você pode ter um cara para você que

vende online olha aí Santana que eu tive online aí e pronto fora para você que falta depois eu tenho que fazer com você que me dá umas dica eu dei umas para você que aqui que eu tenho que mudar o cabelo E aí e ele está descabelado sucesso aí já vendeu o resultado na gerou resultado agora você pode ir até a vender esse entre "desleixo aí dentro do é isso da imagem juntamente olhar para ele para poder olha só é igual você fala né Wellington sempre chama pelos depoimentos mais decisivo que dá um certo para

você ir para lá eu tava sempre lá sempre chamado né então você hoje você vem seu resultado E aí você fala se eu tô aqui largadão tom de qualquer jeito que matou vendendo todo dia também mas você não começo você precisou usar camisinha e lá bonitinho arrumadinho eu quando eu tiver tempo eu fazia isso mas eu acho que era até mesmo mas quando eu tinha agência eu tinha cara de me avisa eu conversei com 18 de amizade no meu primeiro negócio dele tem uns 16 o primeiro site de eventos 2014 anos mas eu lembro cara

que a gente se fantasia parecendo um palhaço tá porque eu colocava muito magra muito havia botar uma blusa social uma calça social andava com uma pastinha cara era uma coisa só que é porque eu tinha cara de novo então tinha que cara tinha que eu parecia um gerente de banco Mirim era uma Meu Deus você vai a gente lembrar ele falou que você guarda é cara era muito difícil assim eu achava que aquilo lá e ia me dar essa e essa o cara Pelo menos já está aqui era mais velho e não dava mas mesmo

assim aquele mosquito que eu falei que eu vou falar agressividade agora tô esperto mas aqueles nunca sentiu disso eu ia de qualquer jeito que o cara eles achavam que era maluco mas meu vídeo da maluquice né e os caras me davam tanta tipo eles queriam me me ajudar cara eu lembro que eu ia fazer reunião e terminar a reunião os caçavam conversando comigo não tem pão me dando digita p**** não sei o que vimos coroa assim então você que a******* de carro então Vega fazer um arranjo de Vectra doidas dutante e eu ouvia tá eu

queria vender né Eu achava de coisa não tem estava lá escutando os carros tava bom mas era isso e depois que eu percebi que eu não precisava de cozinha social para vender hi nossa foi maravilhoso assim mas a ideia Já que as pessoas realmente confundem um pouco isso né Igual ela fala se acha precisa do posicionamento preciso da imagem Mas você tinha Oi Márcia igual setor a senhora apareceu um palhaço lá não tinha nada a ver com você então adianta você colocar lá o blazer e tentar vai ser pior né Aí fica lá o Didi

Mocó com aquelas ombreiras gigante e não cheguei no conecta agora então você precisa ser você mas encontrar dentro de você essa imagem que você pode mostrar que vai te ajudar no primeiro contato que vai te ajudar a vender então agora pega essa parada aí que você falou Para gente fechar essa parada desse valor é o Alex é esperto mas olha agora é separada pode te ajudar e quando você fala assim você precisa de encontrar isso dentro de você e isso vai te ajudar a vender E isso tem algo aí que me cheira é misterioso já

é bom no você precisa encontrar esse algo aí que tem que você aí começa a vender quando ele fala e aí começa a vender vem o quadro na parede Qual que é o pacote na parede e aí começa a vender existe algo misterioso quero encontrar com você quando ele até não dá nome para o negócio é bom esse algo que tem dentro de você porque as coisas ex né que se algo como é agora qual que é o segredo Como que você encontra esse algo você tem que ter o nome desse como que é a

ferramenta o que aí sim você cara e eu tenho o que que você vende como é que encontra-se diabo deixar o que eu tô procurando acha eu tô a vida inteira procurando dentro da lado aqui entra na minha empresa já tem essa bosta desse algum primeira semana vende barriquel que ódio que ela tem esse algo e eu não tenho Então eu tinha que tem um jeito de encontrar Excel Oi e eu sei como e olha só esse discurso entendeu tem um jeito de encontrar esse áudio e olha só isso que ele fez aí eu não

sei se foi intuitivamente ou não mas é coisa de quatro vai ter avançadíssimo quer criar a gente trabalha estuda um pouco né mas eu estudo mais vem muita coisa intuitiva na vendendo o processo isso aí é criar mistério quando o produto tem riscar existe esse algo anota essa palavra doesse álcool aí a não sabe já tá tem mal daqui ó algo dentro de um vendedor sobre o vendedor que fique bem Tem algo lá dentro e olha só essa cópia desse cara é o nome dele eu mostrei off E aí talvez você vai falar para mim

assim é isso eu queria um serviço de você depois de off a hora que eu falar o nome do método se vai conectar se você não fala nossa isso vai dar vai fechar talvez tá fechando né Ah tá o para a gente almoçar o resumo aqui agradecer vocês foi massa essa Live também viu Rua conversa lá ele vai esses caras descobriram algo ou da sua própria fazendo pode ser parte só fazer uma pergunta estratégica da manutenção do nesse nesse movimento que a gente está fazendo né de ainda não ter o produto pronto faz lançamento semente

depois coloca no Perpétuo ou finaliza ele e já lança direto no passado tanto faz um o tanto faz não tem muita e não tem depende do celular apetite para que é porque o Perpétua o apetite a risco e velocidade talvez que assim se você faz o semente Qual que é o maior benefício e vai ser um bom né tu vem um monte de gente de uma vez qual que é a maior problema se não vender vem a frustração né E caramba me ou tá o pé tu não vai vir certeza eu tenho certeza você vai

voltar para vender não vai vender se ainda lembro disso eu nunca vai acontecer não faz em Deus e no mesmo jeito mas não não não vai isso é uma certeza não vai sair uma pergunta você não é só tira muito no caso já tinha audiência e tal aí 30 no terceiro vai vender 10 para vender ai depois foi então pronto que você vai fazer se você quiser pegar esse tal faz o orçamento a semente pega o dinheiro depois agora se você não precisa desse eu vou fazer uma coisa bota lá o vídeo anunciar suas histórias

EA coisa e sem bom mas não quer dizer que é ruim porque não tem algumas têm pequenas vendas todos os dias e aí ao longo do tempo tenha saído vendo do mesmo jeito quem sabe o processo é mesmo diferente os dois funções eu já fiz os dois Reis Então depende muito da audiência que você já talvez você já tem alguma audiência já tem alunos pode revender o seu caso faria o semente pelo que você tá falando aqui fez 800 metros em um dia então você não é você dá outra dá o do outro produto a

outra ele está lá na casa dela a gente vai construir a audiência ainda no meu pé a gente estava justamente travado nisso como não tinha ainda o quadro na parede não tenho algo a gente ainda não tinha descoberto algo a gente tava sem saber qual conteúdo estratégico postar porque a gente ia levar para onde sair para qualquer lugar no serve né então beleza Bom eu acho nesse caso aí agora então eu o dia para o teto mesmo de cara e mandava ali mas assim é foge desse discurso que você começou eu fugiria você faz você

quiser mas eu fugiria desse discurso gente eu hein o posicionamento postura aparência Eu quero fugir Legends assim é quando eu falava isso quando eu sei falar se isso faz seu todo o curso de venda fala o que eu falo é algo algo aí dentro ó E aí E aí E aí E aí E aí