Como Ele Fez 20 Milhões Em Vendas Com E-mail Marketing? | Laschuk - Segredos da Escala #019

Todo cara que tá no digital que não faz funil de e-mail ele está perdendo dinheiro de uma forma ou de outra cara esses e-mails pegam 80% de taxa abertura se você está lançando um produto no Mercado você precisa ter esses cinco Unis de-mail antes de publicar acompanha lá no Facebook tá uma automação dessas pode trazer pelo menos ali uns 3% a mais de venda do teu produto só essa automação o cara que tá começando ess Faz cor para ele aplicar fazendo isso ele já começa a chegar no 5% de taxa de aumento de vendas do

negócio dele [ __ ] mano top sabe como é que tu vala uma sem precisa colocar R 1 tráfego pago como é que a tua audiência que tá assistindo esse podcast consegue fazer a primeira venda nas próximas 24 horas pô pode ser como é que eles fariam fala pessoal sejam bem-vindos aqui a mais um podcast segredos da escala que é o podcast oficial do vurb Se você não me conhece sou o João Campo sou um dos fundadores do vurb e aqui no segredos da escala a gente traz pessoas que já escalaram seus negócios as ofertas

para que eles possam te explicar como que eles fizeram PR escalar E aí tu possa pegar uma duas aí e a negócio também e hoje gente eu tô com um cara aqui que ele é muito interessante muito engraçado tava conversando com ele até agora tá tomando chimarrão aqui Gaúcho Ele é especialista email marketing ele Fez o eil marketing do maior lançamento do mercado digital que foi o lançamento do Thiago Fin faturou sei lá nove dígitos né vários foi isso eles faturaram eles faturaram nove dígitos por e-mail Click mútiplos milhões maravilha ele já fez mais de

20 milhões com e-mail e ele vai contar um pouco aí pra gente como que tu pode aumentar as tuas vendas aí com e-mail e é o lachu mano bem-vindo aí dá um sei lá uma batida aí pronto aí é Geralmente eu Aperto com essa mão só que eu não quero bater no microfone aqui para dar merda aqui no podcast e daí conflic é cara eh Bom primeiramente obrigado por tu ter aparecido aí eh eu te amei porque a real é que o pessoal que vem aqui é muito focado em fazer venda no frontend e enfim

tráfego direto ali tal ignorância só que as pessoas não olham muito para essa parte aqui do e-mail que Aliás não só e-mail Mas backend no geral porque sei lá não sei se é preguiça ou as Pessoas não sabem não sei E aí o cara acaba deixando muita grana na mesa porque esse é um canal extremamente lucrativo até mesmo lá na na Nel na época que que a gente rodava cara teve mees lá que o que salvou a gente era o e-mail a gente se não vendesse no e-mail a gente não não enfim não não não

consegui ter lucro então Obrigado por tu comparecer aí tu D essa essa ajuda aí pra gente vamos para cima demais Maravilha mano e cara eh tu veio lá de Bali né tavas viajando tava aí tu tu veio aqui pro Rosa agora vai começar a sufar um pouquinho vou é explica pro pessoal aí como é que essa tua vida aí que tu Tu viaja aí mas tu também faz um pouco de de meio marketing não sei se tens uma agência alguma coisa explica o que que tu faz aí pro pessoal entender mais teu contexto aí cara

basicamente ã bom as empresas me pagam para mandar e-mail Hum e bom trabalho esse Todo mundo um dia já mandou um e-mail né então a diferença que os caras pagam né e o que que acontece eu tava na Praia do Rosa agora no no ano passado e eu tava bem de boa e E aí eu acompanhei um cara que se chama Lost leblank quem Lost le Blank Lost L Blank é esse cara ele é um um dos primeiros vide makers um dos primeiros caras a fazer vlog no digital e esse cara tá uns 8 anos

no mercado e ele tem um depois de ninguém nunca entendia como é que ele viajava tanto e Aí a até que um dia ele revelou o secredo dele e lançou um curso chamado seja pago para viajar hum ou seja basicamente Ah mas ele é brasileiro então não esse cara é canadense Ah tá e aí as ele ganhava dinheiro com CPM do YouTube Então o que acontece toda semana o cara tava num lugar diferente e aí as pessoas começaram a fazer o curso dele começaram a aplicar e começaram a seguir as dicas dele e todo mundo

começou a ir pra Bale por causa desse cara eu não sou Esse tipo de Criadores de conteúdo não sou pago pelo YouTube ganho lá minhas receitas lá com os vídeos que eu posto no YouTube sobre e-mail marketing mas não é o meu Business Uhum mas eu gostava do dos vídeos desse cara tava sempre assistindo e eu tava indo trabalho por causa dele e aí quando eu chego lá eh antes disso eu descubro que ele tem uma uma casa de Criadores de conteúdo que é só PR os alunos dele que chama-se Lost Creators House aí quando

eu tava no em Baile no ano passado eu fiz uma aplicação de para participar dessa casa como fosse essas aplicações de mentoria e tinham lá uma parte embaixo dizer cara você é aluno ou não é porque a gente vai priorizar somente os caras que são são nossos noos alunos e aí eu gravei um vídeo erado explicando como é que podia ajudar eles sobre história do meu marketing e tudo mais daí os caras falam Ah tu pode dar aula aqui pra gente Posso então tu tá selecionado vem com a gente Foi de madrugada isso fo umas

3 horas da manhã recebi o e-mail dos caras me me aceitando no negócio me convidando fui para lá e passei 60 dias quando eu cheguei lá eu encontrei um ambiente de riqueza cara PR gente ter uma ideia eu cheguei 1 hora da manhã em Bale depois de 48 Horas pegando avião e e quando eu chego e Desço em bile Acontece uma coisa muito irada cara é 1 hora da manhã de uma sexta para um sábado e tinha 15 fucking caras como se tivesse uma malan Housee jogando Counter Strike [ __ ] só que eles estavam

editando vídeo ah é tipo assim não é aquela coisa que a gente olha e pensa nossa Esses caras são os homens digitais que é festa o dia todo que é isso que é aquilo e não cara é uma vida totalmente diferente do que eu entendia que seria lá aí eu cheguei lá e vi aqueles caras fazendo isso e falando sobre criação de conteúdo o tempo todo então o final de semana deles era para editar vídeo E eles viajavam durante as semanas fazendo viagens dentro de bho porque bho é muito grande né Tem muito lugar tipo

assim se tu for dar uma volta na ilha é coisa de um dia por exemplo tu não consegue ir daqui até ali rápido e aí eles Caramba mano é muito irado e aí tipo assim cara tem lugares bizarros lá assim e tu vai de moto para tudo que é lado e aí ã e cheguei lá daí os caras tinham viagem marcada e tudo mais ingressei junto com os caras e cara só Se falou sobre criação de conteúdo 24 horas por dia e aí depois quando eu volto pro Brasil eu penso cara eu preciso fazer isso

que que foi que eu fiz aluguei uma casa no rbnb em aí na na Praia do Rosa chamei os caras mandei um e-mail para mim esses mesmos caras aí não não esses caras estavam ficaram lá eles são tudo gringos turco americano de tudo que é lugar alemão e tudo mais cara tinha um louco lá que tinha uma uma câmera uma uma Lente que o cara tinha pago e 60.000 € os caras eram tipo os caras são os caras fazem tipo assim os comerciais da da Mercedes da Volkswagen é uns cara muito irado mesmo assim e

aí ã que aconteceu daí eu voltei para cá e pensei velho eu eu preciso quando tá em ambiente cara com todo mundo tem o mesmo propósito que é um pouco diferente de um mastermind do meu ponto de vista porque o mastermind ele tem essa essa pegada ele eleva nível o ele forma um ambiente E tudo mais mas agora tu morar junto com os caras eu pensei velho eu vou ter que fazer isso aqui no Brasil só que com a minha galera com os e-mail hackers E aí eu montei a e-mail hackers House abri meu e-mail

fiz um disparo paraa minha base com o título comer surfar e lucrar boa que aconteceu ã fiz soldout no primeiro dia a galera o o e-mail começava assim a tua experiência começa Comigo eh a tua experiência começa quando você desce o título é comer surfar e e lucrar ã Você já pensou em morar comigo durante S dias se você eh tem interesse nisso Leia esse e-mail atentamente aí começava a sua experiência começa descendo no aeroporto de Floripa vai ter um motorista segurando uma placa com seu nome você vai entrar no carro ele vai te trazer

pro meu QG Secreto quando tu chegar no meu QG secreto eu vou dissecar o teu negócio depois de des secar o teu negócio vou fazer um plano de ação e durante S dias a gente vai vender muito através de meil uhum replicou a ideia lá dos moleques aqui no Brasil e durante S Dias Cara eu consegui momento de maior orgulho foi quando eu consegui ver os caras foram dois principais momentos os caras 11 horas da noite na frente da lareira Tava um frio absurdo na frente da lareira implementando as parada que eu tinha falado pros

caros no segundo dia já tinha Car que já tinha faturado 50k Caramba mano porque o cara tinha feito porque acontece Qual que é o problema desses dessas plataformas de mail cara eles eles são tipo assim não sei se você já viu aqueles aqueles estacionamento abandonado de Lamborghini nos Emirados Árabes não ligado cara sei lá os Car específica Man estacionamento abandonado De Lamborghini cara os caras TM uns uns uns locais lá em em os Emirados Árabes lá lá em Dubai os caras encontraram lá um enfim um estaci isso viralizou esses tempos um estacionamento com sei lá

50 Lamborghini abandonada cheio de areia assim cara eu vejo os activ que empenho dos caras os as independente da ferramenta assim tu entra nessas ferramenta não tem nada uhum os caras não têm não tão executando ali as coisas eles Muitas vezes os caras não TM Nenhuma automação setada pra gente ter uma ideia Ah tu entende e e muitas vezes o problema é que o caraa não vende por e-mail não é porque o cara ã tá lá tentando e tudo mais não tá conseguindo é porque o cara não tá fazendo nada dentro da conta do cara

e aí o que aconteceu cara abri lá as contas dos caras falei ó faz isso isso isso começaram a mandar e-mail começaram a lucrar sim á chuk deixa eu ver se eu entendi então hoje em dia tu tu tem essa Casa aí que tu tu chamou de e-mail como é que é e-mail hackers House e-mail hackers House que aí tu fez o esse me que mastermind aí e daí eh só que só que que tu falou que tu também é pago para mandar e-mail então tu também tens uma agência tem uma agência que acontece ã

eu comecei a viajar muito quer um chimarrão não tô de boa vou ficar na minha é que isso aí Ah cara sei lá eu nunca fui de tomar esse negócio aí não tá não é muito é sei lá Bel tu vai ter Que provar um chimarrão Ah mano eu tô tá vou provar daqui um pouco essa [ __ ] aí esse é um chimarrão moderno tá porque o chimarrão dos gaúcho tradicionalista é aqueles porongo sabe não mano não curti isso aí não tá Lou mano os os chimarrão dos Gaúchos tradicionalistas lá é uns porongo os

cara usam uns umas madeira velha lá para tomar chimarrão eu gosto de tomar nesse aqui eu acho esse aqui bem mais mais interessante Cara o que que aconteceu eu Tens agência tens eu tenho eu tenho uma agência essa ess essa casa aí isso é uma coisa tu faz recorrente ou tu fez uma vez só fiz uma vez mas tu pretende fazer mais vou fazer de novo agora daqui em dia 7 a 15 de dezembro a ali no Rosa também aham cara que massa mano eu ia fazer em locais diferentes porque o que que eu quero

eu quero trazer as experiência para essas pessoas que eu já vivi exemplo um Meu lugar favorito no mundo chama Green devel na Suíça é uma Montanha muito irada e aqui na serra Catarinense tem ali no no no berci cara tem um lugar que é muito parecido com o Green devel Ah é Então eu queria pegar essa gurizada e levar para lá para andar cavalo sim só que meus caras gostaram tanto de surfar porque que aconteceu eu peguei e botei os caras para surfar com meu o professor que me ensinou a surfar uhum entendeu então isso

foi muito irado para eles assim sabe então tipo essa esse então eu eu queria trazer essas Experiências para eles que eu vivi mas ã o que acontece o que que eu faço eu tenho uma agência de e-mail marketing sim ah e tudo que a gente faz é mandar e-mail então a minha história no digital ela que eu comecei a botar cara foi em 2019 mas eu comecei no digital mesmo em 2014 2015 vendendo Caramba mano faz tempo então vendendo aqu Live tu começou na mesma época que eu ali eu comecei também em 2014 também tu

mas tu era filiado nessa época cara não na verdade O que aconteceu foi que eu fazia sites na minha adolescência uhum achava muito irado e sei lá tava no tempo do colégio lá o que que aconteceu e cara minha história começa lá no início uma vez assim tipo eu era piazão meus pais meus pais não tinham grana para nada e Eles resolveram me levar num numa praia que tinha um um uns cara muito rico de Ferrari eu tinha quase 5 anos de idade e meu quando eu vi aquilo eu chorei muito porque eu foi a

Primeira vez que eu identifiquei qual que era a diferença entre sei lá pessoas realmente muito ricas e a gente que tinha um carro que apagava quando a gente tava andando e se parava Na sinaleira daí o que aconteceu aquilo me gerou um senso de escassez muito grande na minha vida que eu preciso fazer alguma coisa para tirar meus pais dessa situação meus pais quebraram e aí os caras precisavam meus pais precisavam ter dinheiro de alguma Forma para conseguir sustentar casa e eu trabalhava eu eu estudava num colégio que eu era 100% bolsista então eu tava

lá no meio do da galera que era tudo muito rica os caras iam tudo fazer umas faculdad particular super cara e eu tava naquela situação que eu não sabia o que eu ia fazer só que vendo isso e o meu pai tava quebrando com o negócio que ele tinha eu pensei velho eu preciso fazer alguma coisa daí eu aprendi a fazer site então eu fiz um site para ele que era Para vender imóveis isso aí tu tinha 15 anos eu tinha menos 12 mais ou menos Caramba mano primiro que eu fiz foi do Cavaleiro do

Zodíaco velho [ __ ] mano ô o Cavaleiro do Zodíaco é legal é do [ __ ] aí que que aconteceu ã que aconteceu aí eu fiz esse site para ele na época já tava Irreversível a situação e eles quebraram aí quando eu tinha lá um em torno de uns 18 anos de idade o a minha mãe cara ela começou a fazer um curso de corretora de móveis Então o que que aconteceu ela pegou e e cara era assim tipo 11 hor da noite era comum ela pegar um ôni ônibus voltando do centro de Porto

Alegre para chegar em casa ã tipo assim porque ela tava estudando então tipo ela tava tentando se Reinventar os dois eram sócios antes de uma fábrica de móveis e eles passaram a querer vender imóveis aí o que que foi que aconteceu dentro desse contexto eu pensei [ __ ] Que legal né minha mãe tá Se reventando daí um dia ela foi fazer o primeiro os primeiros plantões dela eu fui com o meu pai de carro lá para buscar ela e o carro Naquele esquema pagava durante o percurso e tudo mais e eu fiquei esperando ela

até tipo umas 10 horas da noite aí quando ela sai do plantão cara só tinha ela e o segurança ela chega no carro eu perguntei mãe vendeu ela falou não não consegui vender nada cara que merda eu preciso fazer alguma coisa aí eu fui descobrir o Facebook ads mas isso ainda com 12 anos não não aí eu já tinha uns 18 anos Ah tá já passou um tempão Então passou passou aí eu tinha uns 18 anos aí eu olhei daí eu falei assim velho preciso ajudar minha mãe aí eu aprendi Google ADS daí eu peguei

o nome dos empreendimento de Porto Alegre e criava um hotsite Nossa hotsite criava uma lenda em page criava uma lenda em Page para aquele empreendimento e colocava e registrava o domínio do Empreendimento no registro br Caramba mano então quando o cara dava o Google ali colocavam passava na frente de empreendimento pesquisava e encontrava o negócio dela só que que foi daí que aconteceu cara eles não mais ã eles não mais eh faziam plantão eles só iam lá tirar pedido porque os caras achavam que eles estavam na real entrando no site da da construtora Sei lá

sabe porque nem porque o que acontece a construtora ela só vai lá e Registro ela não registra marca ela só nem Registra site só coloca no site deles e aí o que aconteceu nesse contexto eu comecei a at cara que de interessante isso aí tu usava o tráfego a consultora pegava colocava lá o o prédio lá botava o nome aí tu comprava um domínio ali e daí a galera pesquisava daí caía lá no Google lá no no no so e daí vinha leads infinitas ali para vocês ali lies infinitas e só fechava o negócio cara

era bizarro assim era bizarro interessante E aí até que meu pai come Virou corredor de pois eles devem ter ficado felizão né falar [ __ ] o la shuk Aqui Deixou a gente rico cara eu investi mais de seis dígitos para eles em tráfego e eu nunca cobrei R real de volta Poxa que top mano Parabéns mano e cara o que aconteceu ali foi o seguinte H só que daí isso Começou a gerar um acúmulo de leads na base eu usava o rd na época o rd quando ele era todo marrom e tal RD Station

nunca usei isso aí cara eu acho que no digital ninguém US da ai Das pessoas que usa Cara eu acho que a galera que usa mais é mais mais mercado mais corporativo assim sabe é no mercado digital aí a galera que tá vendo aqui com certeza é mais Active campaign assim essas ferramentas mais clássicas sabe e fug um soft agora é é o kip né é Ou talvez algumas brasileiras aí acho que tem aquela acho que o o self Flux lá acho que faz isso né também Ah não sei 100% cara ferramenta é o que

menos sendo bem sincero assim hoje eu não olho tanto Assim pra questão de tipo assim é a ferramenta ela é quase como se fosse tua chuteira assim sabe tipo hum interessante então tipo assim se tu for usar hoje hoje o chuteiro do Neymar tu vai fazer muito gol cara ah eu faço né vai volar que tu quiser aqui meu filho nesse pezinho aqui ó cara então o que acontece é muito isso entendeu se eu te der hoje a fórmula um do Max verp tu vai ã tu vai ganhar todas as corridas cara Tu tem que

saber usar a parada tu entende então é muito em cima disso muitas vezes tu pode não tá usando a melhor ferramenta né mas é o que importa o tu faz com ela tu acredita que os princípios são os mesmos então independente da ferramenta aí aquelas coisas que tu aprendeu começando lá no RD são coisas que tu usa até hoje aí talvez exemplo a minha primeira vitória no me marketing foi justamente quando tinha uns 20 e Poucos Anos foi quando eu Peguei e eu tava com esse acúmulo de leads que a gente tinha feito minha mãe

chegou e falou Bá olha só eu tô com agenda aberta pro final de semana tô sem cliente aumenta aí os os investimentos nos anúncios Aí eu falei tá mãe mas olha só já tirei um monte de Lead aí ã não conseguiu hoje já tá com essa corizar não aí eu falei assim para ela não tudo bem então vou fazer o seguinte eu abri um e-mail o título do e-mail foi Olá e e o e-mail eu escrevi assim Fulano à tem previsão de sol nesse final de semana e eu já tô com a agenda praticamente lotada

mas eu tô com dois horários disponíveis no sábado às 9 horas da manhã e no domingo às 2as da tarde qual dos dois horários fica melhor para ti ver que conhecer o empreendimento disparei parada o Olá que foi que eu coloquei no título cara eu peguei na época ali 45% de taxa de abertura nesse e-mail cara e ela lotou a g dela pro final de semana quem não Podia num dia ou não podia no outro ela pegou e falou ah não tá beleza consegui um outro horário agora aqui pra gente não sei o que pode

vir cara sei lá vendeu ela conseguiu vender não sei se ela chegou a vender mas naquele final de semana ela conseguiu fazer reserva conseguiu porque é um pouco mais difícil né só chegar lá e passar o cheque né mas então assim pô qual que é o caminho quando o empreendedor por exemplo até o camos fala muito sobre isso Ah cara Camos quem que é esse cara Cláudio camos meu Conselheiro ah ah cara muito [ __ ] Aí ele chegou e ele diz muito sobre isso assim cara quando tu tá numa quando tu tá numa situação

em que tu sente que tu pode fazer melhor que que tu faz normalmente tu aumenta a intensidade do negócio ou seja cara eu tava lá gerando Lead eu poderia colocar mais dinheiro para gerar mais Lead tu entendu Entendeu Uhum só que isso não significa que tu Necessariamente tu vai ter resultado agora quando tu dá um passo para trás e tu busca outros caminhos que tu pode melhorar aquilo que tu já tá fazendo exemplo o email marketing colocando uma segunda força para conseguir gerar esse resultado eh tu consegue ter outras tu consegue enxergar as coisas de

outro ângulo para conseguir também chegar no mesmo resultado que tu quer então o caminho mais natural que o empreendedor faz hoje Isso pode ser para qualquer cara é o que o cara vai colocar mais dinheiro para conseguir ter mais faturamento uhum só que isso não significa que tu vai ter mais dinheiro no teu bolso porque o teu CPM sobe o teu Roy ele acaba diminuindo tu acaba entrando em mais leilões e o que que acontece a tua lucratividade o teu dinheiro no teu bolso diminuir Sem dúvida então que que acontece nesse sentido existe outros caminhos

para te colocar esse dinheiro novo no teu bolso E um deles acaba sendo o email marketing uhum não sem dúvida até tem um uma coisa que que é meio Óbvio assim para quem entende de de marketing direto e marketing resposta direta no caso que é cara é é muito mais simples tu vender para um cliente que já é teu cliente e do que tu eventualmente convencer uma outra pessoa a virar teu cliente o custo é muito mais alto o custo para tu fazer um cara se tornar cliente tem outro vai gastar uma grana ferrada mas

o custo Para tu vender para um cara que já é cliente de já confiente é muito mais simples muito mais fácil e daí de fato é uma alavanca muito mais tranquila de tu puxar P mandar um e-mail ou eventualmente sei lá ligar pro cara mandar um WhatsApp Qualquer coisa sabe fazer esse essa conexão uma pessoa que já confia em ti aí só que as pessoas muitas vezes não sabem disso e daí elas ficam nesse ciclo de querer botar mais grana ali nos anúncios tal e ficam enfim Dando soco no na na na na pedra sabe

exato e tem um até um Dila um ditado que os caras falam os americanos tava lá no fucking no no fucking tava lá hacking Live Ah tu foi lá foi no do ano passado esse a não foi foi legal do [ __ ] cara tava lá e os caras estavão falando velho que o cara que compra uma vez ti é um consumidor só é teu cliente de verdade aquele cara compra duas vezes de ti hum interessante mano interessante E aí a pergunta que fica É o produto que tu vende o cara vai ficar satisfeito ele

vai querer comprar de novo de ti porque não adianta tu tentar vender de novo para aquele cara que tu não não adianta tá vendendo produto que tu não venderia pro teu amigo a única coisa que que vai encantar a pessoa após a primeira compra é o produto no começo pessoal aí é é cópia tu ficar ali persuadindo a pessoa ali e tal metendo a copia nela mas depois que ela comprou a única coisa que vai fazer A pessoa ficar é o produto e cara e uma coisa muito doida tá que aconteceu e no no no

vurb que o vurb a gente nunca fez marketing eh aliás agora a gente tá fazendo isso aqui que eu que eu tô aqui é uma forma de de de fazer marketing tal Porque as pessoas se interessam por e-mail vão divulgar tal vão acabar conhecendo turb Claro mas grande parte das pessoas que dos nossos clientes aí cara a gente ficou sei lá 1 ano e meio sem fazer marketing era só boca a boca Indicação a gente focou 100% no produto eu fiquei 7 anos e meio quase 8 anos aí fazendo marketing de resposta direta sem focar

tanto no produto só cara vend ali tráfego tal pau pegando aí depois a gente subiu um pouquinho o nível criamos os produtos melhores aliás mentira a gente criou produto melhor bem antes tá com sei lá é 5 anos 6 anos eh mas ainda assim tinha muita pegada de cópia cara c vetur não com vetur é o contrário mano é 100% produto a gente nunca fez um sei lá Um tráfego uma uma uma carta de vendas nada do tipo e é bizarro como produto é mais poderoso mano é mais forte porque você tem um produto bom

uma pessoa indica pra outra daí essa pessoa indica para mais mais duas essas duas indicam para mais duas aí vira um vírus é tipo um vírus mental vírus é quando a gente lançou o vurb cara foi vírus as pessoas ficaram uma indicando pra outra até hoje cara nossa eh nos nosso sistema principal de aquisição é o boca a boca Aí tem competidor que tem um ponto também que é o seguinte né Ah tem que acontece né é que tu é muito [ __ ] Obrigado no que tu faz então naturalmente eh as pessoas ao redor

elas vão querer ã atalhar Seguindo os passos que tu já deu uhum então tipo assim velho por que que eu vou lá num Vel da vida por exemplo contratar plataforma dos caras se eu não se cara serve por que eu tô fazendo quando tem por exemplo João que [ __ ] o Cara já aplicou o cara já otimizou o player até o talo para conseguir buscar o máximo de conversão então a a prova social é importante a prova social e o e o e o principal Skin the game né velho uhum Sem dúvida que tu

já aplicou no negócio então tipo assim cara faz muito mais sentido eu pegar uma plataforma dessas do que por exemplo colocar num sei lá num YouTube sei lá num vima ou sabe então acho que isso é E e essa questão De ter um produto muito [ __ ] é a questão do cara se já tão bom a ponto que ninguém consiga te ignorar né então tipo assim faz um produto muito [ __ ] que as pessoas naturalmente elas vão de alguma forma o negócio vai crescer de dentro para fora Uhum Então isso é uma coisa

que é muito que eu me identifico bastante até porque hoje a gente tá num mercado até mesmo o mercado digital é muito maquiado né então tipo assim é muito do que que tu quer dizer com isso Ah meu o cara vai lá aprende uma eu até sou meio contra tipo assim o próprio russ fala no livro dele ah que se tu sabe alguma coisa tu tá tipo assim tu pode ensinar outra Uhum meu mas tenho certeza do que tu sabe tu teve resultado com isso porque daqui a pouco tu pode est porque daqui a pouco

tu acha que tu sabe algo tu tá ensinando algo errado para alguém e o cara não tá tendo resultado do outro lado Então qual que é o ponto meu se tu Vai lançar um Player se o cara vai lançar qualquer coisa seja muito bom naquilo que tu faz antes do que tu sei lá querer sair eh botando eh se lá tipo que nem uma que nem uma galinha lá que sai tipo assim fazendo um monte de barulho lá para todo mundo saber o que que é que tu tá fazendo mas na verdade depois falta feijão

com arroz né cara sim sim cara assim ó e mas é que é muitas pessoas também as pessoas estão vendo a gente Aqui agora muitos não sabem fazer bons produtos a verdade é que as pessoas aprendem um modelo de negócio simples ali que é botar um vídeo de vendas ali apertar o botão e enfim entra mete tráfego de um lado e vende as coisas e eles não eles não entendem isso sabe de de fazer de colocar um esforço a mais para fazer um produto bom tem gente que entende que tem até um cara agora tá

que é o Gustavo que então dá um abraço aí pro Gustavo Ele tá no programa de Aceleração do do vurb que é o do Instituto Experience e cara eles têm um produto muito bom um Produto excelente e daí ele fala para mim cara A grande maioria das pessoas que compram de mim aqui é no backend e o do lucro ali é o cara é compra o meu produto aqui depois ele vai pra área de membros aí na área de membros tem um curso bem [ __ ] que eu indico outros cursos dentro do curso daí

a faz vários Crocs ali só que esse daí eu digo que é meio que um outro nível Assim o cara tem que chegar porque ah sei lá cara eu não julgo também se o cara tá começando ali ele quer só vender o tráfego direto dele ali sabe sei lá foi o que eu fiz assim ou quer ser afiliado aí Cada um faz o o que pensa assim mas o o próximo nível Sem dúvida alguma é criar um produtos bons tá gerar valor e até uma coisa interessante tá olha que doido o nicho que você tem

que trabalhar pessoal é o nicho que tu mais consegue gerar valor porque a aquilo que Tu cobra é proporcional ao valor que tu gera então por exemplo o lachu aqui sei lá ele falou Pô eu eu eu vendi 20 milhões aqui com com e-mail Aí se ele cobrar uma porcentagem disso ele consegue faturar muito mais do que se ele eh sei lá vender um uma oferta aí qualquer aí onde ele não gera tanto valor assim então o nicho que tu tem que escolher é o nicho que tu mais consegue gerar valor Por isso tá por

isso que eu fiz aqui o VB porque é o nicho que eu Mais consigo gerar valor cara lá de Atena lá [ __ ] posso fazer um cosmético fudidão cara não sou especialista em cosméticos não sou não gosto de cosméticos não fico passando coisa na minha cara aqui minha cara toda estourada aqui então não não é muito a minha pegada mas cara marketing direto mano é uma coisa que eu gosto muito já estudei muito então eu consigo gerar muito valor eu consigo pegar vocês aí tá que faturam un 100k M aí cara é dois Toque

tá isso aqui ó para vocês faturar 500 é dois toque É só cara altera ali já aumento o ticket do upsell faz isso aqui isso aqui então é muito dá pr ver o brilho no teu olho quando comparou as duas ofertas que tu já fez tipo assim cara é bizarro é bizarro tu tem que trabalhar naquele nicho que tu sente um tesão do [ __ ] é é é bem isso mano isso deu uma grande diferença e por isso que eu fiz o vetur por isso que eu Foco hoje 100% no vetur porque cara não

só eu Vou ganhar mais dinheiro como eu vou gerar mais valor e eu gosto mais só que só que eu também demorei cara sei lá tipo demorei 9 anos sabe para chegar aqui aí não foi uma coisa tipo do nada assim a enfim cada um tem o seu seu sua jornada aí né mas cara vamos voltar pro negócio do do do e-mail aí então mas isso que tu tá falando por exemplo essa questão de experiência que tu falou do do do teu mentorado no caso Olha que interessante né ã a galera associa muito O produto

Olha que interessante a partir do momento que o cara faz uma compra do teu produto e tu envia tu tu prepara uma sequência de onboarding para esse cara o que que é isso é teu acesso foi liberado tá aqui um desafio nos próximos CCO dias vai acontecer isso ã em cinco dias eu vou te desbloquear para te conseguir sei lá ã em direção Sei lá o a promessa do cara sei lá é correr tantos quilômetros por hora por exemplo então no primeiro dia Já vai ter uma atividade para te fazer isso no segundo terceiro quarto

quinto tu mostra uma uma uma um passo a passo um caminho um success pass que é como o Russell fala e tu tá aqui esse caminho então Olha só cara esses e-mails pegam 80% de taxa abertura aí tu sabe onde é que tu bota o e-mail de epsel no quinto dia porque o cara acabou de aplicar o passo a passo isso para um produto um pouco mais low ticket Ah o cara acabou de fazer o passo A passo ele conseguiu ter o o sucesso dele porque cara é bizarro essas taxas de abertura e ainda mais

tu colocar 1/5 por exemplo eh que tu vai mandar cinco e-mails então o cara já abre aquela isso até tá naquele livro do John Benson do ah abrir é Abrir clicar e comprar Ah tá Ahã que também é inspirado no comer comer a resar amar da Julia Robert né Tem essa pagadinha de de cópia tá ligado tu pega lá os nomes e tal e adapta Mas Aí o que que acontece eh que ele fala muito sobre isso né checklists e Abrir esses esses esses loopings assim que tipo ó serão cinco dias então tá aqui ó

e Meio 1 2 3 4 e 5 cara experiência daqui a pouco o cara entra não ter o produto e o produto é ruim porque ele tá mal organizado Mas a partir do momento que tu colocou essas essa a primeira vitória que tu entregou pro cara cara muito animal sim é e ali tu faz um produto de OP cel pro cara Sim Isso é muito bom ou por exemplo assim tá mas eu vendo produto físico por exemplo Legal cara a mesma coisa tu entra no Starbucks por exemplo Tu compra um café nos estados unidos a

primeira coisa que acontece contigo tu recebe um um e-mail sabe Ah obrigado por ter vindo aqui sabe então tipo assim ã tu pode preparar essas experiências de outras formas também exemplo cara teu produto lá na qual Live a gente fazia isso o cara comprava o produto e ele recebia uma Sequência de de e-mails falando cara o teu produto vai chegar quando ele chegar vai acontecer tal coisa ã usa o produto dessa forma então a gente fazia toda a educação do car esse produto que tu tá tomando água a CL Pires também tá tomando tu entende

então tipo assim tinha todo um um um storytelling por quê Porque a pessoa se preocupa muito em vender o produto mas como é que eu faço esse cara comprar pela segunda vez de mim depois você entende então dá para Pensar essas experiências junto com o cara não só isso Tá Mas também até diminuir o reembolso cara mesmo que tu não é sei lá vai que tu tá vendendo um produto aí que só quer fazer a primeira venda mesmo cara tudo bem mas tu tem um funil de onboarding assim pô é uma coisa muito simples de

tu aplicar é muito de boa e diminui o reembolso tu tu mostra que tu tá cuidando mais do cliente ele se sente mais acolhido e e se tu conseguir fazer com Que ele tenha uma vitória rápida ali como tu falou alguma coisa que ele faça que já tem um benefício prático automaticamente ele já vai confiar mais em ti reembolso cai e tá tá mais propenso a comprar mais coisas então isso é muito interessante a gente faz isso aí no vurb também todo mundo que compra o vurb aí vocês podem ver que vocês recebem vários e-mails

lá explicando como fazer cada uma das funções tal vocês não aplicam [ __ ] Nenhuma né eu mando o e-mail ali de de de bobeira ali é deveria aplicar Mas enfim mas a gente faz até que que melhorar isso aí pra galera engajar mais Eh mas enfim e cara bom já que a gente falou falou disso aí né Aí eh O que que tu acha que são as coisas básicas que que as pessoas TM que ter assim no no no email marke delas imagina que tu pega um moleque aí tá que tá aí ele sei

lá tem tá vendendo um curso online ou então dá um exemplo aí de alguns clientes seus Não sei é o que que seria o básico assim assumindo que um cara não faz nada ele nem toca em e-mail aí depois a gente pode avançar pras coisas avançadas tal top cara assim ó é um dinheiro novo no bolso do cara e-mail marketing é um dinheiro novo no bolso do cara isso é a primeira coisa que ele tem que entender então assim velho não é que tu tá entrando numa plataforma de e-mail e tu tá escrevendo e-mails coisa

chat e tudo mais não esquece isso cara S colocando Dinheiro novo no teu bolso Então imagina só o seguinte hoje o cara consegue adicionar de 10 a 20% fácil de receita no negócio dele sim com e-mail marketing de lucro ainda né de é lucro não né tem o custo o do produto mas não tem custo de tráfego que para vocês aí que estão aí deve ser 50% aí do teu faturamento é custo de tráfego Imagina que acontece tu vai colocar esse dinheiro novo no teu bolso então agora tu imagina só o seguinte se tu colocar

Na pior das condições 10% a mais de dinheiro tá o cara foi lá e faturou 1 Milhão no ano pegar por baixo aqui que tu falou ali média de 100.000 mais ou menos ah da galera esse aí já tão mais altinhos assim tá mas enfim mas podemos usar isso aí 100k 100k mes tá 100k mes velho 100k mes a gente tá falando de R 120.000 no teu bolso a mais no final do ano dá para tirar umas férias boas com 120.000 né dá dá pr dá para curtir aí comprar uns negócios aí umas coisinhas Um

dar uma volta no mundo se tu quiser inclusive então assim cara é isso tu tem que entender tu tem que entender que tu não está entrando no numa ferramenta de e-mail para fazer e-mail tu tá adicionando um dinheiro novo no teu bolso Esse é o primeiro ponto o segundo ponto tá beleza lauk o que que eu vou fazer para começar no no no e-mail Marketing Olha o que que eu fiz lá atrás eu tinha uma cliente ela pegava no meu pé velho era era assim tipo cara era eu Fazia gestão de tráfego para ela Isso

foi em 2020 Uhum E ela chegou me lançou peguei ela vendendo 20.000 por mês e e teve um determinado momento que a gente botou uma meta de fazer 80.000 e a gente vinha crescendo crescendo crescendo puf batemos os r$ 80.000 colocando 20k de tráfego aí que acontece eu vou pegar o telefone vou ligar para ela para comemorar isso era tipo Primeiro de Março de 2020 Vou comemorar o resultado que que Acontece ela chega no telefone fala assim ela chu a gente bateu lá a meta e tudo mais mas a verdade é que eu acho que

a gente podia ter vendido muito mais deu B [ __ ] no dia que era pra gente est tu deveria estar me convidando pra gente sair pra gente tomar um shoping na rua PR comorar o resultado tu vai meter essa agora aí eu como assim É acho que a gente podia ter vendido 12 próximo mês é próximo mês a gente vai Vender 120 a meta agora do mês que vem é 120 eu pensei tá beleza botei V de tráfego me dá 30 então ao todo me dá mais 10.000 me dá mais 15.000 que eu bato

essa meta não tem problema não eu quero que tu faça com o mesmo investimento Eu quero pular ruas qu para ruas se eu pensei B velho e aí cara já começa a subir assim no cara assim [ __ ] velho eu fiquei pensando pensando pensando tava indo muito bem no jujitsu Isso me trouxe assim uma uma resiliência para aquele momento e aí eu pensei velho quer saber eu vou vou comprar essa essa autoresponsabilidade Não tudo bem eu vou dar um jeito de fazer essa Prada acontecer só o que que acontece em março de 2020 uma

[ __ ] de player entram no mercado começa a enterrar dinheiro o CPM explode o rosto de uma galera cai e o que acontece naquele momento nas na minha primeira semana de março de 2020 quando era para eu est indo para 120.000 Que que começa a acontecer na minha primeira semana eu não consigo ter um resultado bom meu ros que antes tinha sido quatro começa a cair para três começa a cair para dois cara começo a me apavorar uhum tava quase caindo do cavalo que que foi que aconteceu daqui a pouco eu começo a pesquisar

Eu sempre gostei de olhar muito o blog da Gringa tem o Joy es crunch que é um dos meus favoritos que os caras cobrem tudo que acontece no Vale do Silício e lá os Caras tinham acabado de anunciar que Active Ken tava recebendo um aporte de mais de 100 milhões de dólares [ __ ] cara que que são 100 milhões de dólares é mais de meio bilhão de reais é coisa é muita grana velho para quê para desenvolver a plataforma a a plataforma a próxima plataforma ã do marketing digital do a plataforma do próximo nível

do digital que vai entregar uma experiência ah Acima da Média pro consumidor era isso era lá o Que tava lá no no negócio eu olhei e pensei [ __ ] os caras tão receb no aporte financeiro ã Deixa eu entender o que que é esse negócio entrei na plataforma deles e eu descobri que era uma ferramenta de e-mail marketing Como assim e-mail marketing eu já tava no RD já mandava uns e-mails já tinha até ganhado um prêmio como melhor agência em RD Station eu P assim não meu Como assim velho [ __ ] o cara

recebendo todo esse aporte para me dizer que e-mail Marketing esse negócio nem funciona Uhum aí não mas tá pera aí entrei no no no no Google E fiz uma pesquisa Qual é a taxa de abertura mundial e aí eu descobri que a taxa de abertura média mundial do e-mail é 22% E aí eu olhei pro meu Instagram Pô meu Instagram pega 5% de views dos meus Stories eu pensei pô Então quer dizer que as pessoas abrem mais e-mail do que Stories no Instagram isso foi a primeira coisa que eu pensei hum Deu [ __ ]

todos os dias a minha Expert produz um monte de Stories no Instagram e a gente não manda nada de e-mail tem alguma coisa muito errada aqui aí eu beleza mas para que que eu vou mandar esses e-mails aí eu vi uma outra nesse mesmo blog eu vi uma outra pesquisa que falava que ã os caras tinham feito a by marna esse aí é outro os caras tinham feito um relatório com 48 diferentes Ah uma pesquisa com 48 diferentes instituições Tinam descoberto que a taxa de abertura média mundial a a a taxa de abandono de carrinho

Mundial é de 69% caramba ou seja a cada 10 pessoas que entram no teu site somente checkout ali no checkout só três compram uhum isso já já é muito até geralmente a conversão aqui do Brasil acho que é 10% aí a conversão de checkout é a taxa aí depois indo mais a fundo falando com algumas alguns Gates de pagamento os caras falam cara aqui é 10% é e aí o que acontece imagina então A cada 10 pessoas que entram no checkout ã somente uma acaba comprando e o que acontece com as outras nove vamos embora

vamos embora É se mandam outra coisa que eu eu percebi na época Cara eu tô pegando muita venda por remarketing você tá pegando muita venda pro Remar alguma coisa essas pessoas dá para recuperar aí o que que foi aconteceu eu olhei e pensei o seguinte tá beleza eu preciso mandar então um e-mail para essa galera mas como é que Eu vou pegar cara entrei lá na plataforma E aí tu vai vai lá em relatórios carrinho abandonado cara quando eu entrei velho me deparei com mais de 5.000 carrinhos abandonados [ __ ] então eu pensei assim

pô velho ã se tu fez 500 vendas no teu negócio Talvez tu tenha C 5.000 carrinhos abandonados lá dependendo da tua taxa de conversão é possível Uhum aí que que foi que aconteceu entrei num negócio e pensei velho Ahã vou mandar um e-mail Para esses caras aqui e aí lá no dia eh 7 de Março quando eu pego esses e-mails eu chego lá para minha Expert falo meu tô meu já sei meu tô com todo o plano pronto aqui a gente vai mandar um e-mail para esses caras a gente vai aumentar o resultado E aí

ela chegou e falou assim para mim tu tá louco lachu minha audiência são umas arquiteta ela só abrem Instagram passa um dia no Instagram não vão abrir e-mail Esquece Isso eu falei não não mas vamos testar deixa eu testar daí ela não não a daí para piorar eu vou na na R hmart no mercado de afiliados e eu começo a fazer simulação de carrinho abandonado e ninguém mandava e-mail para mim daí eu pensei cara será que realmente ninguém usa isso e realmente não funciona daí eu falei tá meu deixa eu testar tinha 14 tem 14

dias free Trial entrei no negócio na na plataforma da activ cen fiz um disparo meu nos Primeiros CCO dias quro dias eu já tinha faturado r$ 2000 somente disparando para essas essa base de abandono de carrinho uhum top mano naquele mês que que aconteceu Depois desses disparos naquele mês Ah eu comecei a receber reclamação dos e-mails quais eram as reclamações eu nem sei quem tu é como é que tu pode mandar o e-mail me fazendo uma oferta eu nem sei que produto é esse que que foi que aconteceu eu tava mandando e-mail no Momento errado

o e-mail no momento certo que tu tem que mandar não é vou lá pego uma lista lá de pessoas e vou fazer um paro para essa gurizada aqui para tentar converter eles esses caras nem lembram mais de ti uhum mesmo assim funcionou porque o negócio funciona muito Qual que é o momento certo o momento certo é o cara tá saindo da tua página saiu imediatamente já tem que mandar um e-mail para esse cara para trazer ele de volta e foi aí que eu entendi cara já Sei vou fazer isso automático Então fui lá preparei uma

sequência de e-mails essa sequência de e-mails é uma sequência bem interessante porque o primeiro eil que tu manda ele é um e-mail já com Por que que e-mail funciona muito bem né porque primeiro Tu tem uma escassez e essa escassez ela se torna real porque tu tá fazendo uma mensagem um a um para aquela pessoa não é uma mensagem pulverizada no Instagram ou no YouTube segundo ponto ã ele é Exclusivo É ele é ele é ele é escasso no sentido do tipo cara tu pode colocar uma data para terminar e ele é exclusivo porque ele

é só somente para aquela pessoa Instagram tu não consegue fazer uma segmentação orgânica por exemplo tu tem o closer Friends ou tu tem o geral sabe mas tu não consegue conversar especificamente com o perfil de pessoa ali dentro então até pode agora lá cria lá as listas e tudo mais mas que os caras acabaram de lançar mas o que Acontece é o seguinte ah tems aí listas eles lançaram agora aí tu faz o Stories para um determinado público cara que interessante isso é um conceito de e mail marketing de CRM que os caras estão aplicando

lá sim daí o que que foi o que aconteceu eh eu olhei para isso né e o que acontece então tu tem essa escassez ah em relação a a que tu pode criar antecipação Então cara eu tô mandando agora um cupom para te dar de presente aqui para te poder fazer a tua primeira Compra que tu vai ganhar 10% mas ele Vai expirar amanhã a meia-noite Então o que acontece o cara que tá começando no digital hoje o que que ele vai fazer no tá escalando a sua oferta uma automação dessas é capaz de te

trazer uma automação dessas pode trazer pelo menos ali uns 3% a mais de venda do teu produto só essa automação tá porque email marketing não é É recuperação de carr abandonado Tá mas a gente já vai falar sobre isso e aí o que acontece Opa Gostei disso pessoal na minha cabeça é isso aí é o que tem é o que tem Ah que que acontece eh tu vai lá e tu vai colocar essa automação de de carrinho abandonado E aí cara hoje as nossas automações chegam a ter ali 10 e-mails então tipo assim cara eu

mando o primeiro e-mail ã já com contador pro cara velho eh tu tem até amanhã meia-noite para comprar 30 minutos depois já mandar outro e-mail 1 hora depois já manda outro e-mail 8 Horas da noite manda outro e-mail aí no outro dia de manhã Tá pera aí pera aí tu tu mandou 4 E3 do primeiro dia [ __ ] mano que paulada é que assim que acontece eh is eu peguei com o betos da empíricos inclusive Ah quando o o primeiro dia seja num lançamento seja num checkout que tu entrou é o dia que a

pessoa mais tem contato com o teu produto então um exemplo Ah isso pode ser para qualquer Coisa tá o o momento primeiro dia é muito importante se eu te mando um e-mail que tu acab tu se tu faz uma compra comigo e eu te mando um e-mail a taxa abertura explode vai lá em cima se eu espero para mandar esse e-mail 30 dias depois vai cair o cara não lembra mais de ti Ele não sabe o que que tu tá vendando para ele então o que acontece o primeiro e-mail o primeiro dia que acontece o

evento que ele tem contato com a tua marca é o momento de tu encher O cara de e-mail isso para qualquer coisa tu pode estar captando um lead para fazer um um e-book ou alguma coisa nesse sentido pode ser para um carrinho abandonado pode ser para um epsel primeiro dia atola o cara de meil então o primeiro meil que eu Envio imediato Eu não espero o cara ã passar H tem gente que espera 15 minutos para fazer o disparo do e mail cara uma cagada você tem que mandar imediatamente o cara acabou de ser teu

site eu utilizo Nabot que é a minha agência de marke de minha agência de e-mail marketing que eu atendo o Thiago finch ã atendo aí ã a gente até me entrou o o no lançamento lá do Pablo Marçal ã junto com o Marcos Paulo eh enfim ah minag de a gente Batu os 20 milhões em em vendas eh Renato pox taru que a gente atende lá também o que acontece esses primeiros ã esse esse esse primeiro e-mail que tu envia nabot a gente utiliza o e-mail da luz que é um e-mail Que chega em zero

segundos na caixa de entrada do cara e-mail da Luz Caramba mano esse nome aí cara a gente a gente a gente suja tanto a mão de graxa dentro do activ Queen ou da plataforma que a gente for utilizar que a gente gosta sempre de extrair o máximo daquilo então eu gosto muito dessa pegada de realmente ficar imerso até descobrir alguma coisa muito [ __ ] lá dentro sabe e o e-mail da luz foi uma delas e e o que que foi aconteceu Ah o que que é explica melhor Pra galera exatamente o que que é

esse e-mail da Luz cara é que as pessoas elas elas têm as objeções né ah ninguém abre e-mail da a gente foi lá e provou pra galera que todo mundo que as pessoas abrem e-mail sim aí depois as pessoas Ah mas e-mail não vende a pessoa clica e não vem não compra a a gente foi lá e mostrou que existe que que os e-mails convertem com left Click aí depois foram lá e falaram que o o e-mail ele ele Ah mas as pessoas não funcionava porque as Pessoas se inscreviam com o o endereço errado da

a gente foi lá encontrou uma solução para resolver isso aí falaram que o e-mail demorava para chegar que não vendia porque demorava para chegar daí a gente foi lá e descobriu que ele que o e-mail chegava em zero segundos a descobriu uma forma de fazer isso que foi o Léo Rose que fez Car muito [ __ ] ã E aí o que que foi o que aconteceu ã Mas é isso então é basicamente só fazer o e-mail chegar super rápido ali sim e aí O que acontece se tu mas isso é difícil de fazer ou

não é só configurar lá na Active Campa lá tem algum hack assim cara o que acontece tá eu tô lançando uma uma versão do Active cen porque o que acontece eu vendi 20 milhões pros meus clientes então todos esses funis que eu vim desenvolvendo e aperfeiçoando e o momento certo de mandar e-mail eu o que que acontece eu fiz eu criei uma versão do Active k pay onde tu ao invés de tu contratar com os caras tu contrata Comigo e ele já vem 100% implementado para ti e uma das futures é o e-mail da Luz

já vem configurado para ti pro teu Business então tipo isso é um é um é um é um hack lá que tu tem que usar dentro do Active CP não existe lá um um se tu for fazer um disparo do e-mail normal eh o que que vai acontecer o e-mail vai às vezes demora sei lá ã 30 segundos 60 segundos Tu abre lá o teu e-mail aí tu vai lá NS três pontinhos na lateral lá no Gmail aí tu clica show original Mostrar original mostrar e-mail alguma coisa assim em português aí tu clica ele mostra

o tempo que o e-mail demorou para chegar na tua caixa e não é o tempo do disparo do e-mail pela Active KP porque o Active KP ela tem um limite de e-mails por minuto né Por exemplo lá no lançamento do finch a gente tava disparando e-mails para mais de 1 milhão de pessoas se eu boto o e-mail para disparar 7 horas da noite que vai 8 horas da noite que é o horário que tava Acontecendo asas Lives o o e-mail vai chegar PR gizada 8:30 porque ele tem limite de ter tempo de disparo tu tem

que conhecer o a velocidade da tua máquina que tu tá pilotando então o que que foi aconteceu Ah só que não é só que depois que o e-mail vai pra caixa entrada do cara ainda tem um tempo de recebimento desse e-mail uhum quando tu aplica o e-mail da Luz o e-mail chega em zer segundos pro cara uhum Então tu não tem esse problema de tipo assim Ah tu Foi lá tu abandonou o carrinho agora aí levou 2 3 minutos para chegar no tua caix não cara tu abandonou puf pinga no teu no teu no teu

negócio automaticamente inclusive se quiser testar Manda uma mensagem para mim lá no Instagram e-mail da luz tudo junto a grado vai poder testar vai aparecer o Instagram aí pessoal do lachu na tela aí mas V vai depois do episódio fica vendo com a gente aí porque então vai lá agora tu que sabe tá faz o que tu quiser aí Mas enfim a gente vai começar a falar de meio marketing aqui daí tu vai Caso tu saia tu vai perder esse conteúdo aí mas aí tu pode voltar depois tanto faz vai tá aqui o episódio não

vai sair do ar não não tem escassez Mas beleza aí tem o e-mail de de de abandono de carrinho aí tu falou que tu manda quatro e-mails num dia exato quais são os horários dos e-mails cara o primeiro e-mail imediato Depois eu mando em 30 minutos depois eu mando em 1 hora e depois eu mando às 8 Horas da noite e E se o cara comprou depois das 8 horas da noite aí Esse último não vai a qualquer momento que ele fizer uma compra automaticamente o cara é tirado dessaa sequência de m Saquei mas tipo

assim se ele comprou antes das o aí é instantâneo 30 minutos 1 hora tu falou 1 hora e depois às 8 da noite 8 da noite e mas se o cara comprou às 9 da noite daí ele vai receber 9:30 aí 10:30 não não aí aí o próximo im é só 8 horas da M do dia seguinte Ah é tu tu Não manda o imediato de ser ele comprar depois das 8 da noite então se ele comprar depois das 8 horas da noite aí eu coloco ele em uma em um outro funil de meil que

daí é um funil de onboarding de on borging e de upsell não não desculpa não é se ele comprar se ele abandonar depois das 8 da noite O primeiro e-mail é enviado o segundo e-mail 30 minutos depois uma hora depois e daí aquele 18 aí não não tem nada não porque daí ele já vai pro próximo dia Ah Daí o que acontece ele já vai pro próximo dia 8 horas da manhã com e-mail que diz encerra hoje às 23:59 e depois disso tu vai pro pro pro último e-mail que última chance que é ã das

20 horas ele começa Ah se você está lendo esse mail no dia x que seria o dia atual mais um Ou seja hoje é dia 27 então eu coloco tem um Hack que a gente coloca no activ que é muito irado que tu coloca o número o a data atual mais um do lado então ele Começa assim cara se você está lendo este e-mail no dia 28 pode abandonar porque o teu desconto já acabou agora se você está lendo esse e-mail no dia 27 ainda pode continuar lendo esse e-mail porque você ã ainda pode comprar

com uma condição especial um um desconto E aí o cara leu o e-mail da então ele s Pô cara consegui chegar a tempo tu entende então o que acontece ele vai lá e converte mas assim ó só para entender melhor como que é o conteúdo desse primeiro e-mail o que Que tu escreve ali Qual que é a headline eu queria entender esse e-mail instantâneo assim o que que tu fala ali para tentar recuperar a pessoa no nesse meio de abandono cara ã que acontece tá vai depender muito por uma uma versão básica tá é finalize

seu pedido você ganhou um um um desconto aí você vai colocar ali o valor do desconto que tu vai colocar uhum ah aí eu começo falando cara olha só eu entendo que por algum motivo você acabou não não finalizando Seu pedido mas ã seus produtos ainda estão te aguardando e para te ajudar nesse processo a gente resolveu te dar um um bônus aqui de 10% de desconto para você fazer a compra isso daí é a cópia do e-mail em si a cópia do e-mail em si e a a headline a o título do e-mail daí

seria finalize seu pedido finalize seu pedido e aí o que acontece aí depois disso eu coloco um contador existe um site chamado Countdown mail e tu consegue fazer um contador dinâmico que Que é isso tu vai pegar o contador em vermelho tu vai colocar ali e aí embaixo ã aí no código dele quando tu vai colar o HTML dele tu coloca a data que tu quer que encerre o o cupom então exemplo ã se o cupom Ele vai esperar amanhã à meia-noite no dia 28 à meia-noite eu coloco nesse contador a data today mais um

então fica dinâmico para todas as pessoas que olham o e-mail entende e isso aumenta muito a taxa de conversão do e-mail de car abandonado Ah Interessante mano e aí o que acontece aí eu explico pro cara e eu eu digo pro cara ó mas isso aqui é somente até amanhã às 23:59 E aí coloco um PS lá embaixo muitas vezes as pessoas vão ler não vão ler o e-mail mas o PS lá embaixo eles vão ler e eu só faço um resumo assim tipo cara o cupom tá aqui Aperta aqui para finalizar compra de 10%

os outros e-mails tá mas ainda nesse cara aí cara só para para eu entender bem assim e tipo o o que que é uma métrica Boa assim de abertura desse cara de conversão o que que o pessoal que tá em casa assim eles deveriam esperar caso eles implementem isso daí para ver se tá bom se tá ruim ã nas operações escaladas assim de de PLR e de enfim de drop e coisas nesse sentido a gente pega uma média de uns 30% de test de abertura nesse meio Caramba isso daí é muito ou é pouco depende

cara teoria tu falou que a média lá do é 22 n 22% em teoria tá Acima da média né é que cara é que cada e-mail tem a sua particularidade exemplo um e-mail que tu vai fazer vou pegar agora uma base e vou fazer um disparo cara se eu pegar 20% de abertura tipo uma base que nunca disparou e-mail fazer fria eu disparar 1 e me agora eu pegar 20% de abertura ou entendeu Que belo resultado que a gente teve Tu entendeu sim agora ã para esse tipo de e-mail que é um e-mail que o

cara acabou de abandonar o carrinho cara 30% é uma Média é um é OK entendeu Tipo assim é é uma taxa boa assim sabe mas não é algo assim R Entendeu essa taxa aí ela é bem influenciada pelo pelo título né do do e-mail Ali Pelo menos eu eu não sei se isso é real tu me corrige se eu tiver errado mas pelo que eu pelo que eu entendo assim o pouco que eu entendo de e-mail é que esse essa headline aí do título do email é bem importante porque el que vai fazer a pessoa

clicar né exatamente aí tu tu chegou a testar uma Outra coisa assim ou finalize seu pedido é o muitos muitos testes Cara o que que acontece ã a gente tem um processo que toda uma vez por semana a gente faz otimização dos títulos dos nossos e-mails toda semana toda semana o que acontece uma vez por semana a gente entra no Active Camp baixa o relatório dos últimos 30 dias e faz um comparativo semana a semana a taxa de abertura da Minha automação como é que tá Ah essa daqui tá com 30% e a taa de

clique dentro 10% vamos supor tá o segundo e-mail tá com ã 30% também 10% de clique aí tu chega no terceiro e meio tu tá com 10% de abertura e 10% também de clique só que esse 10% de clique acaba sendo menos cliques porque mesas pessoas abriram Então o que acontece a gente olha para isso e a gente diz opa ã esse terceiro imento tá com problema Vamos trocar o título dele uhum troca o título espera passar uma semana baixa de novo olha pro relatório e Analisa cara melhorou ou piorou Então a gente vai otimizando

os nossos títulos dessa forma Uhum E qual o título tu tu tu tu já viu que bom eu não sei se isso é algo que mais funciona se do finaliz seu pedido se tem algum talvez outro que seja interessante usar também cara ã seus produtos estão esperando uhum funciona também Ahã eu não eu não coloco a palavra desconto no título do do e-mail tá porque as pessoas devem est pensando ah meu coloca lá o título Ah você ganhou r$ 50 de desconto alguma coisa assim sabe porque isso ah o volume que tu vai est enviando

e-mail em alguns casos em algumas operações vai ser tão grande que ã a tua chance de cair em Spa vai ser muito maior ah afeta a entrega do e-mail Ali vai afetar a entrega do e-mail então eu o que que eu faço com os meus e-mails Tá existe um glossário de palavras chaves que fazem o e-mail ajuda não é não é que aquela palavra vai fazer o e-mail cair no spa não é isso tá mas quanto mais palavra SPA que tu vai colocar ali o Gmail começa a identificar e vai aumentando a probabilidade dele para

lá não existe é uma caixa preta o negócio não existe um certo ou um 100% certo ou um 100% errado tu pode colocar palavras dis no teu e-mail ah o que acontece o seguinte Ah agora se tu não Tem ali um histórico muito bom de entregabilidade e tudo mais cara vai aumentar tuas chances de PRP só que o que que eu faço eu pego esses esses e-mails a cóia deles e eu coloco no chat de PT E aí tem uma função do chat GPT 4 que é navegação no Bing então o que que eu faço

eu coloco o link do Bing de um glossário de palavra Chaves Spa e eu digo para ele velho entra nesse site chat chat chat meu velho vem cá a partir de Agora tu é um um estagiário Tu vai entrar lá nessa página aqui e tu vai substituir todas as palavras SP que tem e vai reescrever o e-mail para mim daí ele me dá eu coloco lá então eu não costuma usar por exemplo assim eu nos meus testes nas minhas métricas tá e de novo ã isso é um é muito é um terreno muito complicado falar

sobre entregabilidade porque tu não sabe o que acontece dentro do algoritmo do Gmail agora H dentro do meu contexto em operações menores que o cara vai mandar por exemplo 1000 e-mails por dia tu colocar um um um cifrão desconto no título ele entrega ele passa uhum agora quando começa a ter um uma quantidade muito alta de disparo principalmente para quem trabalha quem tá escalado com tráfego direto ã fazendo muita venda no dia então o cara deve estar com muito carrinho abandonado eu já não colocaria desconto lá no título entendeu mas mas o Desconto funciona melhor

então sim funciona melhor Ah então Ó então para ver se eu entendi então no primeiro e-mail eh finalize seu pedido seu produto tá esperando essa é a headline Uhum aí o que o que a galera pode esperar é 30% de abertura se a operação não é muito escalada aí tu pode testar e botar um desconto porque o desconto ele performa melhor princípio vai ter uma abertura maior ali sim inclusive cara só para ter uma ideia tá viralizou Recentemente um um reels no tiktok que foi uma guria que fez que ela falou assim ó sempre que

você for comprar um produto seja numa Shopping numa Zara em qualquer lugar aband não faz a compra abandona o carrinho porque você vai ganhar um conto no seu e-mail Uhum Então tipo tem Tem essa esse comportamento muito engraçado Uma vez eu tava falando com a Débora Débora mora aqui a Débora ela foi a a Débora Seco exato a Débora ela era uma das das foi a Cara foi acho que uma das primeiras funcionárias da Active que no Brasil e ela era minha gerente de conta lá de de agência de parceiros e ela falou assim para

mim da eu falei para ela Bá Olha só comecei a atender o meu um cliente de e-commerce na época né da C forç que também é daqui de de Floripa E aí ela falou assim ah eu até hoje só não comprei deles ainda falou brincando assim porque eu não recebi meu cupom de desconto no meu e-mail então a mulherada Tem essa parada do meu abandona o carrinho para para receber o cupom sim sim as mulheres são muito sensíveis a preço cara o homem não o homem ele quer ah [ __ ] paga isso aí de

uma vez a mulher ela quer achar alguma algum rockzinho ali algum negócio é se se tu trabalha com lixo feminino aí cara rugas Eh sei lá um pouco de emagrecimento celulite essas coisas isso aí funciona muito bem tá tu oferecer um descontinho no final até tá se tu é cliente do vurb Se tu não é V mas se tu ainda se tu já é cliente do vurb vai lá em Academy que tem lá no dashboard lá ali embaixo de teste AB e daí aliás talvez a gente tenha mudado né quando vi isso aí mas enfim

vai lá no Academy em algum lugar tem lá thumbnail e daí tu vê lá thumbnail de recuperação e coloca isso aí no teu no teu vídeo que aumentar tua conversão tá daí Porque tu usa um desconto aí para para vender mais mas enfim mas é mas aí Eh voltando no no que tu falou né do do dos e-mails primeiro e-mail então 20 30% ali de taxa de abertura maravilha se a operação não tiver escalada bota um desconto ali tipo ah você gan um desconto aí acompanha ali a entregabilidade para ver se não vai dar merda

né porque pode ser que que não que não entregue aí se não entregar ferrou E aí é no corpo do e-mail tu coloca lá pra pessoa que o que que tu coloca mesmo esqueci cara cara eu explico para ele Que eu que ele ganhou um desconto e esse desconto ele é exclusivo até até tal com contador né que até o dia dia amanhã com contador e depois o PS lá e depois o PS Maravilha assim isso é básico isso é o primeiro padrão primeiro nível tá segundo nível ã exemplo da cali força o segundo nível

tu diz desse meio já ou tu tá falando do próximo e-mail não não eu o que acontece os próximos cinco e-mails vai ser e-mails de notificação de lembre Ah tá Ah tipo assim cara vai esperar tá terminando com poucas variações agora são coisas só de escassez ali fala pro pessoal tu tá acabando aqui o negócio tal mas agora se tu tá indo para um segundo isso é tipo assim para ti conquistar tua primeira vitória no e-mail Marketing é isso manda essa sequência ali com esses seis e-mails e inclusive faz os quatro no primeiro dia e

daí depois tu tu tu coloca mais dois aí no próximo dia ou tá ou já já no Próximo dia ou em dia separados não aí no segundo dia de manhã 8 da manhã e daí Olha só daí o e-mail [Música] é 8 horas da manhã do segundo dia encerra hoje uhum às 23:59 e depois às 8 horas da noite ah Última Chance Saquei Mas então a recuperação aí de de de de o abandono de carrinho Então é só dois dias dois dias não faz mais dias não faz três quatro não aí o que acontece esses

Caras eles aí falando agora de funil né que acontece se o cara Abriu pelo menos um desses e-mails que que eu faço com esse cara eu coloco ele num funil de nutrição Uhum que que são os funis de nutrição cara são coisas que acontecem no teu dia a dia o Russell ele chama isso de funil de seinfield que eles chamam seinfield é seinfield é muito popular nos Estados Unidos é tipo Friends Ah aquela série de de de comédia lá tá sei sei então ah existem dois Tipos de de e mail mar né existe um e-mail

sequencial que nem esse que a gente acabou de falar que as coisas elas têm início meio e fim exemplo Ah cara tu entenderia Game of Thrones se tu assistisse só o Episódio número quatro por exemplo não ia rolar é não ia rolar agora Existem os e-mails que são SF que eles chamam que é sobre tipo assim coisas que aconteceram no dia e que tu não precisa de contexto para entender Sobre o que que se trata aquilo entende então por exemplo cara hoje eu fui gravar um podcast com João por exemplo entende tipo eu não preciso

não é uma coisa assim do tipo cara ã daí no outro dia eu vou dizer cara hoje Aconteceu uma situação assim assim comigo então tipo é um início meio e fim é um negócio soft Cell não é um negócio hard Cell que eu tô ali para empurrar venda com um cara um negócio de relacionamento então tem vários que tu Pode fazer isso tu pode fazer para afirmar tua identidade né então por exemplo assim ah ah sei lá eu sou um cara que gosto de sair por aí explorando as coisas daí eu vou lá cara fui

até lá Floripa porque eu queria conhecer melhor e tal Florianópolis não sei o qu então então tu pode trazer as coisas do teu arquétipo ali no caso né então que é afirmando a tua tua identidade Ah vão ter outras coisas sei lá um e-mail de checklist ah hoje eu tava ã indo lá pro Podcast junto com o João e daí eu me lembrei que para fazer um podcast legal eu precisava de três coisas no meu checklist eu precisava de cuia água quente e erva mate Entendeu cara sei lá tu tá desenvolvendo relacionamento com a pessoa

por ali e aí tu conecta isso com o que tu fa tu entende O João é um cara muito [ __ ] o cara fez múltiplos milhões em vendas na internet oito dígitos nove dígitos os caras vão olhar e vão dizer pô legal lachu que tá com o João Então o Que então o que que vai acontecer Pô cara isso é um softcell de autoridade Tu entendeu então o que acontece esses e-mails que eles chamam de CF são coisas que tu não precisa entender o que que é ou exemplo cara olha que legal esse esse

depoimento que eu acabei de receber no meu Instagram ela passou o creme x e em 30 dias ela tá assim entende então são e-mails que não é algo do tipo um sequências do tipo cara daqui 24 horas vai acontecer tal coisa sabe mas esses E-mails aí tá eh Tu Eles são eles podem ser planejados Ah tu falou que é um fil de nutrição né então em teoria a pessoa vai exato como é que a gente faz isso tá são conteúdos ali que tu vai passar pra pessoa essencialmente exato ã Originalmente como é que a galera

vai começar a galera vai fazer o seguinte cara se o cara abru qualquer e-mail da recuperação de carrinho abandonado porque você não não precisa ter um eBook você não precisa ter uma isca digital Para fazer captação de lits isso é a coisa mais importante a partir do momento em que tu que a pessoa entrou no teu Carrinho Ah tu tu gerou um lead então ali Tu tem uma captação de Lead absurda para te fazer então o que que vai acontecer o cara saiu desse desse desse funil de recuperação de carrinho abandonado e ele abriu qualquer

um desses e-mails ele ele sai do clube da galera que não abre meil e ele vira um abridor de meil Uhum Então a gente tem Quatro níveis tá a gente tem o cara que não abre mail o cara que abre mail o cara que compra e o cara que compra muito e a gente vai explorar esses quatro caras Uhum Então o que acontece o cara que não abre e-mail tu pode fazer remarketing para esse cara dizendo meu acabei de te liberar um um um e-mail ã um cupom alguma coisa sentido isso tu pode rodar até

em anúncio depois o cara virou um abridor de e-mail o que que vai acontecer eu posso colocar ele na Sequência de Nutrição eu não preciso começar com uma sequência de nutrição a nutrição começa da seguinte forma eu tenho uma lista de pessoas que abriram pelo menos um e-mail e eu vou começar a mandar e-mail para essas pessoas depois que tu passa 30 dias e tu mandou vamos supor tu não conseguiu mandar e-mail todo dia tudo bem mandei e-mail um a cada um por semana tenho quatro cara desses quatro qual que tu teve mais taxa de

abertura qual que tu teve mais venda Qual que tu teve mais ã ã mais clique que que acontece tu começa a planejar tua sequência de e-mails então legal esse e-mail aqui ele tinha h 30% de test de abertura é o primeiro aquele outro ali tem 25 é o segundo o outro é o terceiro o outro é o quarto aí que que tu faz tu edita os e-mails depois porque tu pode sempre criar em cada um desses e-mails de nutrição colocar um PS no final falando ai amanhã eu vou te falar sobre tal Coisa ai amanhã

eu vou te falar sobre tal coisa ai tá acontecendo tal coisa então tu vai criando antecipação entre os e-mails E aí tu começa a tornar os teus Lead uns caras dopaminas queria abrir os teus mesmo porque tem coisas acontecendo por ali Uhum agora tu não precisa planejar uma sequência de de nutrição para começar a disparar e meio tu pode simplesmente começar fazendo pequenos disparos sim isso aqui interessante é legal e isso daí que tu Falou seria um próximo nível né o nível dois o nível dois a segunda na verdade esse já seria o terceiro nível

tá o o segundo nível no caso ele seria o upsell que isso tá que aí volta o que a gente tava falando antes que só é ter o cliente de verdade aquela pessoa que compra pelo menos duas vezes de ti então assim o que que acontece quando uma pessoa faz uma compra a primeira coisa que ele faz muitas vezes é abrir o e-mail dele para saber se ele está tendo Uma boa se se ele sei lá comprei uma passagem de avião agora sei lá eu quero saber se eu recebi tudo certinho no meu e-mail porque

se eu estiver lá na frente der algum problema é no e-mail que eu vou olhar é no e-mail que eu vou procurar ontem por exemplo eu cani lei o meu plano lá da Claro Residencial porque eu entreguei meu apartamento em Porto Alegre que foi que aconteceu cara H os caras não tinham o o meu protocolo e eles não tinham enviado pro pro pro pro Meu e-mail podia ter verificado ali e tudo mais naquele momento os caras não mandaram se eles tivessem mandado eu teria uma evidência para poder chegar lá PR os caras e dizer então

o que acontece o e-mail ele acaba é é lá onde tu acaba ã indo é onde fica o teu histórico Então o que acontece as pessoas naturalmente abrem o primeiro e-mail depois que compram cara a gente pegou mais de 85% de taxa de abertura nos e-mails de compra Aprovada agora recentemente num grande lançamento tipo assim velho então aquilo ali a partir do momento que o cara é um comprador e Abriu pelo menos um e-mail teu quem que esse cara é esse cara tu acaba tu acaba abrindo um portal na frente da vida do cara de

possibilidades abre um portal de relacionamento teu com o cara para vender uma segunda coisa para esse cara sem precisar colocar R 1 a mais em tráfego sim exemplo complete seu pedido cara olha só vamos lá para Encapsulado para qualquer coisa que tu vai entregar gente Olha só cara O teu pedido Ele vai sair amanhã de manhã às 8 horas da manhã e se tu concluir tu adicionar mas esses três potes aqui além de de eu não te cobrar frete porque já tá indo junto com esse aqui você também vai ganhar R de desconto Olha que

[ __ ] cara então tu tá fazendo Tá aumentando o teu ticket médio fazendo isso então e isso daí a pessoas se compram no primeiro e-mail tu já manda um obsel ali Pro cara também imediato já na cara ali naa imediato comprou é Edi cara seu pedido está sendo processado mas enquanto isso ã você pode eh completar o seu pedido fazendo isso uhum completar completar o pedido tu já tentou fazer enviar o cara para um para um vídeo direto alguma coisa assim ou tu vai direto pro checkout ali ah a performance depende se eu vou

vender a mesma coisa que eu acabei de vender pro cara que isso é Muito comum em algumas operações principalmente de de cremes e coisas nesse sentido é mais produto físico né suplemento consumíveis assim quando o cara tem só um produto ã normalmente a gente faz um bundle ali um conjunto ali de produtos que o cara vai comprar de novo tá ah ah tipo assim saúde o ano todo por exemplo lá na colive por exemplo a gente fazia isso o cara comprava o produto principal E aí ele tinha que comprar os elementos Filtrantes ã para ficar

trocando mantendo a qualidade da água durante muito tempo então o que que a gente fazia a gente vendia o saúde o ano todo que que é isso a gente vendia mais um kit de velas entendi entendeu então o que acontece agora ah o cara só tem um produto aí não tem o que fazer tem não tem o que fazer Vende ele de novo é com desconto E aí o que acontece e assumindo que é um consumível né porque se for um inf produto aí já não dá para fazer a já Outra ideia velho tem que

ser da um acelerador tal um acelerador ou por exemplo ã cara agora que eu aprendi a vender por e-mail vamos supor H como é que eu vou fazer para conseguir ã sei lá agora que eu que eu template Gmail que tu pode dar pro cara pode dar um template e-mail pode pode fazer uma consultoria de e-mail uma consultoria de e-mail é isso é interessante é é meio que o mesmo Framework de de obsel cara só que daí é o obsel né tu até falou O Próprio nome obsel só que em vez do cara se o

cara não comprou no no no obsel em si daí tu já pode mandar o próprio obsel de novo por e-mail que é um outro ponto de contato ali pro Car comprar talvez talvez você tenha ido rápido demais na página de obrigado não tenha visto então então eu resolvi te enviar esse mail aqui para que você consiga Ah para você não perder isso mas somente hoje até à meia-noite por isso então somente hoje até à meia-noite aí entra a mesma Escassez e exclusividade daquele funil de carrinho abandonado que tu vai est adaptando para esse com uma

outra oferta quando é um produto um acelerador quando tu tá vendendo uma coisa que não é exatamente a mesma coisa que tu tava vendendo antes eu prefiro mandar o cara para uma página que tem um vídeo tu Explode a taxa de conversão para te explicar o que que é o que tu tá fazendo tem que ter mais persuasão ali né porque se tu mandar pro cara porque senão tu i Ter que fazer toda a venda já no e-mail e daí é difícil fazer essa venda ali aí faz todo sentido tá deixa deixa eu ver se

eu entendi Então tá porque eu tô criando um processo aqui mental na minha cabeça aqui pr pra gente resumir aqui pra galera que tá em casa para eles poderem aplicar Então a gente tem o funil de abandono Uhum que daí tu falou que tu manda ali o e-mail imediatamente aí depois 30 minutos 1 hora 8 da noite e daí o e-mail tá lá eh seu pedido eh Finalize seu pedido é uma copazinha pro cara falando para ele que ele tem que finalizar o pedido dele que ele ganha um desconto com contador ali dinâmico para todas

as pessoas que falando que no próximo dia vai acabar com o PS Resumindo aí depois no outro dia o cara recebe mais 2 e me 1 8 da manhã 8 da noite né E daí esse é o funil número um funil de abandono uhum paralelamente a isso falando de funil automatizados ainda né porque a gente tem depois a Parte de nutrição que eu tenho uma dúvida sobre isso aí também mas aí Além disso né paraas pessoas que compraram daí e não comprou o upsell ou talvez pode até comprar o Opel mas a vai oferecer enfim

alguma oferta concurrente né com com que ele comprou Aí tu tem esse e-mail de obsel que tu também já manda imediatamente ali pro cara e tu já fala para ele para ele comprar eh até agora a gente falou disso né nesse meio de obsel aí como é que Funciona ele ele tem muita muitos e-mails é mesma pegada do de abandono que são dois dias ou são mais dias como é que funciona e-mail número um imediato e o depois a gente manda ah a gente mandava antes o primeiro e-mail imediato e o segundo e-mail 8 horas

da noite última chance mas depois disso a gente colocou mais um e-mail uma hora depois a gente começou a usar mandar 3 meos se esse cara mas igual a escassez tá então o que acontece O que que a gente faz de diferente se ele abrir qualquer um desses três e-mails e não comprar a gente coloca ele num outro fluxo de e-mail que outro fluxo de e-mail é esse a gente normalmente a gente pega o vídeo da página de obrigado a da página de obsel a gente sobe ele no chat GPT a gente transcreve ele com

Whisper usando Inteligência Artificial pega o texto inteiro da cop sobe no chat GPT e diz me dá sete ângulos diferentes a respeito Desse vídeo aqui cara gostei desse negócio aí dá para tu subir no chat jpt o vídeo saberia disso na verdade Tu não sobe o vídeo na verdade tu usa o Whisper Whisper é uma tecnologia da da Open Ei também que é mesa desenvolvedora do chat GPT lá dentro tu vai ã transcreveu o vídeo ele tem uma praticamente 100% de accuracy né quem mostrou isso foi o thalis laray Ah legal conhe cara bom PR

gente trazer aqui inclusive Ah boa boa top aí o que que Aconteceu a gente táa falando meioo mastermind porque eu tava o que acontece Ah as pessoas TM objeção de uma das objeções era que eles não tinham tempo para entrar no no e-mail para fazer o disparo porque a ferramenta era muito devagar Tipo isso e e às vezes é mesmo tá E aí o que acontece seu ele daí eu falei assim para ele cara daí eu falei para ele cara eu tô criando uma aplicação aqui que é o seguinte ah toda vez que o cara

publicar um vídeo no YouTube automaticamente eu vou puxar esse vídeo e vou fazer um disparo por e-mail para solucionar o problema de uns experts num mastermind que eu tava lá do Eric Rocha daí ã que os caras estavam falando que tava com esse problema aí que que foi aconteceu daí ele falou assim cara tem uma ferramenta legal a gente estava no mastermind do a gente estava na imersão na mentoria do Ferrari nessa situação ele tinha nos convidado para ele lá aí eu cheguei e falei assim Para ele velho ã me ajuda nisso aqui eu tô

eu tô eu sei que o YouTube ele tem o transcrever dele automático e ele vai fazer isso ele chegou e falou assim para mim meu tem o Whisper vamos Testa o Whisper e tal Ah ele não tinha nem usado ainda da eu ã nem tinha feito ainda isso aí eu peguei subi um vídeo lá e ele me transcreveu 100% daí eu pensei [ __ ] eu tenho o conteúdo agora o que que eu faço com isso eu tava no meio do lançamento do Finch e foi isso exatamente isso que aconteceu cara meio lançamento era uma

Lou cura era a gente para cima para baixo eu falei meu Vou Assumir aqui a produção desses conteúdos Então o que aconteceu eu peguei e desses e-mails então eu eu peguei e comecei a fazer isso baixa o vídeo Sobe no Whisper o Whisper transcreve os os textos pega os textos sobe no CHT no chat GPT pede aí tu vai aplicar o método do Frank Car Frank k ele é o especialista do Marketing direto de comportamento onde ele explica que cada uma das pessoas tem um diferente motivo para comprar algo tu quer comprar o creme no

rosto para não envelhecer a outra a guria quer ã comprar o creme no rosto para conquistar um cara ah sei lá o eu quero fazer jitsu para quebrar todo mundo ele quer fazer jitsu para se sentir confiante o outro quer fazer jitsu para impressionar a gatinha entendeu o cara quer tirar a camisa na Beira da praia por isso que ele estava comprando produto de emagrecimento então a gente começou a entender que existiam esses ângulos então o que que foi que a gente pegou a gente subiu no no chat GPT H ele nos traz esses sete

diferentes ângulos O que que a gente faz toda vez que o cara abre um e mail eu faço essa sequência de sete disparos com ângulos diferentes exemplo vurb o cara abandonou o carrinho Aliás o cara abandonou o carrinho ou o cara o cara comprou o o o Vurb assinatura E tu vai fazer um upsell para esse cara tu decidiu que agora além de entregar pro cara o vurb o player tu vai também entregar pro cara o criador deoria de a mentoria é para para ensinar a usar a plataforma talvez perfeito para ensinar a utilizar a

plataforma aí tu vai pegar ã Vai trazer sete ângulos diferentes pô um primeiro ângulo vai ser a aceleração o turbo lá aqu lá que eu te falei o turbo exato tu vai colocar o cara no no na na Questão Turbo E aí tu vai encontrar sete diferentes benefícios que a tua plataforma que a tua mentoria vai entregar pro cara e vai explicar em cada uma delas entendi até que tu vai chegar no último eil e vai dizer Cara essa aqui é tua Última Chance tal abraço isso daí paralelo também aos e-mails de de Opel ali

se ele abrir um dos e-mails de obsel tu vai colocar el tu cancela os outros exato não não aí que tá se ele abrir um desses três e-mails e não comprar no Próximo dia ele entra nessa linha Ah tá entendi então por exemplo mas é que assim então o cara comprou Aí Aliás ele comprou o produto não comprou o obsel ou talvez comprou o upsell Depende do que tu já vendendo né que esse se ele comprou o obsel tu já vai pro próximo produto daí é mesmo se for produto físico e o cara tiver um

só daí tu poderi Sei lá o cara comprou um pote aí tu fez o obsel de mais três potes daí no e-mail já mete mais seis Potes no cara isso daí pode rolar também né pode rolar cara saque aí aí daí beleza daí no o cara manda número um ali na hora depois 30 minutos depois 1 hora se ele abrir um desses qualquer um e não comprar ele vai cair depois nessa Outra Sequência onde vai ser mais cópia ali com sete e-mails que tu vai mandar são sete mesmo s s a gente decidiu o sete

um por dia um por dia a qual horora 8 horas da manhã 8 da manhã é e se tu for usar no Active k pen botam aguardar até a Meia-noite porque o que acontece vamos supor que o cara comprou o que que isso aí aguardar até meia noite cara é para tu é Para não acontecer muitas vezes Ah uma configuração do activ cé é é porque que acontece tá para virar o dia é porque senão daqui a pouco o cara recebe dois e-mails no mesmo momento tipo assim vamos supor que o cara fez a compra

1 hora da manhã e tu configura para que o próximo email seja enviado no dia seguinte vamos supor tá esse tipo de Situação ah normalmente a gente configura assim né ah mandou esse mail agora aguarde até às 8 horas da manhã do próximo dia só que esse próximo dia ele não entende então às vezes o cara pode ter comprado o produto à 1 hora da manhã e ele já vai mandar às 8 horas da manhã de novo Tu entendeu então a gente sempre coloca aguardar até à à meia-noite e depois aguardar até às 8 da

manhã que daí a gente garante que a gente tá mandando E-mail no próximo dia e não no mesmo dia Saquei Saquei porque tu mandar 8 horas da manhã é um horário muito bom velho é o horário que o cara assim ele tá com a bateria dele assim ó a a a bateria dele no cérebro dele tá 100% o iPhone dele tá sempre sendo carregado na cabeça dele então o que acontece para ele tomar decisão Ele tem muito mais energia para isso tu entende então é bem normal cara 8 horas da manhã pra gente é o

momento que começa as notificações Saquei Saquei Ah muit interess e depois de novo às 8 horas da noite Saquei interessante legal então o que a gente faz é isso se o cara abrir qualquer um desses três eles Torn um cliente abridor de e-mail perfeito que que tu faz a partir disso dali pra frente sete mazinhos um por dia uhum com a cópia que tu pegou do chat GPT menos então esses e-mails são e-mails muito mais únicos né não tem como a gente passar pra galera aqui algum tipo de de template assim porque as coisas são

Dependem do da Cópia e do opsal do cara né cara ã Ou tu acha que tem assim alguma coisa um passo a passo um padrão cara tu poderia fazer uma sequência de e-mails que é assim ah o primeiro e--mail é um resumo da oferta então tu vai colocar tudo que vai que vai ali então Ah todos os benefícios tudo vai est escrito ali no segundo e-mail tu vai mandar H prova social depoimento das pessoas no terceiro e-mail tu vai colocar Quais são as ah as a garantia Que o cara vai ter comprando esse pcel depois

disso tu vai mandar um e-mail sobre o formato de pagamento que é com apenas um clique tu já vai estar fazendo a compra ah depois um outro e-mail resposta para todas as tuas dúvidas que aí tu tira todas as objeções que as pessoas têm ah normalmente as pessoas me perguntam será que esse produto é para mim será que não se então tu pode fazer esses S mails esses ess essas quatro cinco objeções tu mapear e depois o Última chance que aí esse é o título mesmo Última Chance ã para você comprar com o desconto aperta

aqui e compra agora esses seriam esses sete e Meios mas cara ã eu tenho percebido isso é template né então tipo assim é bom pro cara começar é o nível um entendeu Mas tu quer ir para um nível dois carrinho abandonado não é cupom carrinho abandonado é cara é assim tipo e-mail ah e-mail um por exemplo tu vai mandar dá lá o cupão de desconto legal mas o E-mail 2 já é tipo resposta para todas as tuas dúvidas e-mail 3 cara não para de sair pedido então tipo é foto de GIF um monte de pedido

sendo enviado tu entende Ahã e-mail quro Ah para facilitar para que o produto chegue ainda mais rápido para ti a gente contratou a azul porque o transporte deles é mais rápido sabe então tipo assim o carrinho abandonado ele tem que ir na dor da pessoa tu entende e não na na template padrão Ah então o o quando Tu diz que tu sobe o nível seria tu melhorar a cópia do e-mail para deixar mais específico a estrutura Seria a mesma exato exato Ah tá Existem duas formas cara de tu vender muito por e-mail marketing tá duas

formas ã uma delas e aí eu falo como gestor mais pro cara que é gestor de-mail mesmo né formato número um que tu pode vender muito por e-mail Ah sou especialista e-mail vendi múltiplos milhões por e-mail que acontece ou o cara ele pode Estar fazendo exatamente a mesma coisa bem básica cupom de de desconto em 100 clientes diferentes que tipo assim ah eu aumentei 1% de venda aqui 1% de venda ali um um um um 1 um e consegui vender 1 milhão vamos supor agora tem o outro cara que ele pega um único cliente faz

aquele um único cliente vender 1 milhão por quê Porque o cara ficou descobrindo ele fez uma imersão vertical e não um negócio superficial e horizontal tu entende sim e o que Acontece e quando tu começa a fazer isso no teu próprio negócio que é o que os Gu tem que fazer tu começa a olhar pro teu próprio funil e o que que acontece tu tu começa a descobrir que o e-mail ele não é somente aquele aquele carrinho Abandonado Por isso que eu falo que mail marke não é carrinho abandonado Então o que acontece cara tu

começa por exemplo 1 e me muito bom para te começar no no no no para te porque o que acontece cara se tu tá tendo muito carrinho abandonado Porque as pessoas estão tendo objeção do teu produto tá e o que acontece quando o cara tem objeção no teu o produto o que que tá acontecendo tu tem que conhecer Qual que é a objeção manda um e-mail para esses caras perguntando o que te impediu de comprar o produto boa os caras vão responder cara aí o que acontece pega todas as respostas joga no chat APT pergunta

quais são as principais objeções que existem nessa lista Aí o cara te diz velho as Principais objeções são essas que que tu faz com isso tu regrava tua vsl velho porque a ideia não ter carrinho abandonado Tu entendeu [ __ ] pega pega essa Pô gostei disso mano cara vou até fazer um um teste mano com isso aí que tu ah vai tomar gunha do vurb é canou cansou do chimarrão aí Ah que é nada velho vou fazer ah cara eu vou até vou até fazer um teste lá no B que eu vou colocar na

thumbnail de recuperação em vez de Mandar o cara para checkout eu vou escrever ali e você não você por que você não comprou e e mandar o cara para um typ for alguma coisa ali para ele responder para daí ver se isso aí funciona que daí pode ser interessante eu já pego a objeção do cara novo na hora ali sabe já fica já tá mais fresco tu já testou fazer tu já testou pegar o e-mail do cara no vídeo não nunca testei isso mas dá para fazer cara isso eu vi uns gringos fazendo isso dá

para fazer Tranquilo fazer Aham só que eu nunca cheguei a testar assim para ver se fun tipo assim o cara dá o play no vídeo ele assiste os 10 primeiros segundos daí para ver o resto tem que botar e-mail tem que botar o e-mail sim uhum meu isso aí tu vai est construindo o o cara que fizer isso ele vai tá tá construindo o próprio tráfego dele da forma mais bizarra possível é tem muito dado ali é é interessante o cara já se comprometeu a ver o vídeo e aí se se atualiz e que é

O começo do vídeo né for bom ele vai querer ver o vídeo Depois tem é uma boa ideia só que eu nunca testei cara eu quero que alguém ó se alguém testar isso aí me manda mensagem lá no no suporte do vurb tá que o Instagram eu tô parando de de ver muito aí mas aí vocês mandam mensagem lá para para eu para eu entender que que vocês estão fazendo aí porque pode ser que eu coloque você no vurb se for uma coisa que que é interessante assim que que gera valor Para vocês beleza p

s o seguinte velho se tu teve 10.000 Plays no dia e sei lá 5.000 passou ah assistiu 30 segundos cara tu consegue 5.000 e-mails cara é sim é possível É tem que ver como é que fica a conversão depois sabe que T vez o cara não queira botar um e-mail ali com certeza com certeza aí é só que eu não sei cara tem que testar entendeu eu vou ver isso aí mas ol chuk Olha só mano eh além do a gente tem o e-mail de do dosel aí tem tem o email tem tem o Funil

né de upsell que a gente falou dele aí tem o funil também de nutrição tem o funil de abandono de carrinho né Eh nesse funil de nutrição Quando que a gente começa a ganhar dinheiro com ele eu queria entender isso aí porque a gente tá botando conteúdo ali no cara né tipo ó fiz isso aqui isso aqui isso aqui todos eles T CTA no final todos eles tem CTA Ah tá sempre PR PR cara exemplo meu depende né exemplo hoje o meu CTA foi Não não foi compre aqui o meu produto Meu CTA de hoje

foi ã Tome um drink hoje à noite comigo em Floripa então quando eu cheguei aqui em Florianópolis eu mandei um e-mail pra galera galera hoje da noite eu vou sair para tomar um drink o título do e-mail é toma um drink comigo hoje de noite vim aqui gravar um podcast com jog cups tudo mais e hoje da noite eu tô saindo para tomar um drink aqui em flori com a galera Onde é que tu vai não sei velho é depois me avisa is se babar vou também Bora o eu eu gosto Muito de toda cidade

que eu vou eu mando um e-mail pr pra galera né Então sempre que eu tô em masterman podcast alguma coisa assim eu gosto de de mandar esse e-mail e Ah legal bom E aí eu me reúno com a galera sim bem que tu faz que é muito tri né porque daí tipo meu tá vendo vocêes Magrão que estão aqui com a gente sim pois é vocês Magrão é cara eles vieram do e-mail tá ligado cara que engraçado a sua gía mano isso é muito muito engraçado muito curioso isso aí Surgiu no Rio de Janeiro cara

eu tava numa num mastermind E aí os caras estão metindo assim ah mas será que meio funciona mesmo eu falei meu Vou organizar um evento vou Aliás a gente vai sair para jantar hoje e eu vou colocar pelo menos um Magrão lá que vai vir do e meio e o cara foi lá e jantou com a gente foi assim tipo cara a gente ia sair para jantar às 8 horas da noite eu mandei o mail 7:30 e o cara foi o primeiro a Chegar de nós [ __ ] bravo tava engajado esse Lead aí mas

mano olha só E aí beleza a gente tem o funil de abandono de de carrinho e tal o que a gente falou aqui e tu faz mais outros funis aí para sei lá sei lá boleto alguma coisa tem esses outros funis aí não com certeza todos o o mantra do Active que empen é e do e-mail marketing do c de forma geral é ã trate Não importa se você tem 1000 ou 1 milhão de lits trate cada um deles como ele Realmente é uhum único ou seja que acontece ã dá um exemplo tá tava no

lançamento do finch aí eles organizaram lá um um evento que eles foram até o o São Paulo de jato para se encontrar com os outliers então eles lotaram o shopping botaram 2000 pessoas lá sei lá que aconteceu uma dessas pessoas que foi lá bater foto com ele era uma senhora de 55 anos de idade que que eu fiz a Brinda que trabalhou comigo nesse lançamento Falou la chuka Olha só esse print puf Vamos mandar um e-mail para eles daí eu falei Opa temamos quantos aí na base Ah temos aqui ã Vamos mandar um e-mail pr

pra Base daí a gente olhou não não pera aí vamos fazer melhor vamos mandar somente para quem tem mais de 40 anos de idade título do e-mail ainda dá tempo Pô Essa Senhorinha com 55 anos de idade tá lá no evento ao vivo conseguiu você que tá aí do outro lado que tá decidindo se vai Entrar ou não no nomeo de milionário Lego você entra aí velho Ah interessante Pô muito bom gostei gostei Então qual que é a lógica disso meu isso isso é e-mail marketing ende tipo assim e aí começa o que é e-mail

marketing que é cara Tu vai fazer os e-mails lá de boleto esperado boleto por exemplo assim é cartão recusado por falta de limite Qual que é a abordagem cara teu cartão de crédito teu o cartão Aqui não não foi aprovado ã Fica tranquilo porque isso Às vezes acontece é super normal Então tu já dá põe um pano quente na situação e justamente para conseguir te ajudar você conseguir concluir a sua compra a gente tá te dando aqui um cupom de desconto aqui para ver se aí passa no teu limite hum é a mesma cópia então

do abandono só que tu tu altera pro caso do cartão mas essencialmente o começo ali ele muda um pouco fala em vez de falar finaliza seu Pedido Fala seu cartão foi recusado tente novamente aham aqui vai uma ajuda é o título do e-mail Saquei Saquei aí aí o que acontece cartão recusado por outros motivos que tu não sabe qual é meu imagina o cara foi lá e fez uma compra na na monetiz na hotmart na Edu sei lá e aí o cara teve o cartão dele negado a compra dele foi negada não é que o

cartão tinha problema o cara tá o cara fez um chargeback lá atrás o cara tá na Blacklist desses caras Mas tu quer Vender igual tu quer correr teu risco ou então de fato o cara só digitou errado o número do cartão aconteceu aluma coisa que tu não conseguiu mapear foi ou a compra não foi aprovada tá que que tu faz tu manda um e-mail pro cara com o link do da tua equipe do WhatsApp hum sacou E aí o que acontece meu o cara não conseguiu passar na na plataforma um tu tem exclusividade com essa

plataforma não então roda na outra então passa di Pro teu atendente vender na na outra plataforma sim vai perder uma venda dessas cara porque o cara não foi aprovado lá sabe se lá aconteceu com ele sim Saquei Saquei pode ser cartão pode ser várias coisas e quais são todos esses funis aí que tu tens aí de de próximo os funis assim né É mais padrin assim os mais padrãozinho assim pro cara começar é o do carrinho abandonado ã que é o primeiro nível tá se o cara abandonou o E aí tem uma sacada Importante né

se o cara abandonou o carrinho Bom vamos lá Quais são os cinco funis que tu precisa ter se tu for lançar qualquer produto teu no mercado entenda uma coisa se você está lançando um produto no Mercado você precisa ter esses cinco Fiz de-mail antes de publicar tua campanha lá no Facebook tá Uhum que acontece é o do carrin abandonado depois disso é o de compra recusada por falta de limite compra recusada por falta de por outros Motivos o do pix e o do boleto Esses são assim ó os cinco que tu precisa ter para recuperar

as vendas que tu vai recuperar 69% das vendas agora para te recuperar os outros 31 Como assim lachu os outros 31 se as pessoas abandonam 69% Sim toda a venda que tu faz hoje e que não acontece um epsel tu tá perdendo venda também Hum e aí entra o sexto funil que é o de psel que é E tu vai recuperar os outros 31% então hoje todo Cara que tá no digital que não faz funil de mail ele está perdendo dinheiro de uma forma ou de outra Sim e se ele faz recuperação de carbonada ele

tá perdendo dinheiro no psel e e desses aí tá só só para você entender aqui a mentoria que tu tá me dando aqui desses aí o o a única diferença Aliás a estrutura deles desses cinco que tu falou elas são bem similares escassez Total muda só o começo ali Talvez o CTA tipo da o do o o do cartão recusado por exemplo por Outros motivos eu mando pro WhatsApp eu não mando para lá Entendeu Uhum o do o de o com cupom de desconto normal todos que eu coloco cupom de desconto eu coloco já o

código aplicado eh no checkout se não tem vídeo não tem página de vendas que daí ele abre a página já com uma mensagem verdez inha em cima dizendo cara tá tá tá aplicado teu cupom então isso aumenta a taxa de conversão ã mas de forma e o do o do bu gerado eu mando código do boleto junto que daí ele Ele abre o boleto direto sim e o do pix cara eu mando o cara pro checkout de novo Saquei Saquei porque as ferramentas não fazem ali a integração do pix copia e cola né Uhum mas

tá gerando tráfico igual manda o cara para lá e uma coisa muito importante Cada pessoa tem que ser tratada de forma única que que significa isso o cara abandonou o carrinho tá E depois disso ele ã gerou o pix que que eu faço Eu não Coloco o cara na automação de carrinho ao mesmo tempo na do pix se ele fez o pix tira esse cara da su automação e passa expressa faz sempre na última que ele fez porque aquela que ele mais engajou ali e tal é o funil dele né ele tipo assim ele não

ele abandonou o carrinho beleza mas ele voltou lá na página e depois ele ã foi pro pix então agora tu tira o cara lá de cima e coloca ele nessa sok entendi e então o único que é diferente Mesmo mesmo é o upsell porque e quando o cara abre né ele vai receber aquele funil de sete dias ali e tal com com features dosel isso Saquei Saquei isso são e assim né ã igual e por exemplo os de de compra recusada e tudo mais ess sequência esses fhos de mail são mais padrões mesmo mas o

de carrinho abandonado quanto mais personalizado de acordo com a dor que o teu Lead tem que o teu cliente tem maior vai ser tua TX conversão hum interessante quanto mais Tempo tu passar dentro da ferramenta V mais V entendi entendi interessante e daí beleza Saquei cara interessante isso daí tu acredita que é o básico em termos de automação para pro cara que tá vendo aqui a gente ele ter um um certo resultado seria o feijão com arroz ali sim feijãozinho o cara que tá começando Esse é feijão cor para ele aplicar o cara vai fazendo

isso ele pega ele já começa a chegar no 5% de taxa de convers de de aumento de vendas no negócio dele [ __ ] mano top é isso der é muita coisa para principalmente referente ao lucro né se tu tem 20% de lucratividade aí tu aumenta 5% a faturamento é é bastante coisa referente ao lucro é justamente por causa disso que por exemplo o maior ras que existe hoje no marketing digital mundial é o email marketing se você olha só se tu paga hoje a tua ferramenta de e-mail R 1.000 por mês saiba que você

pode fazer em média R 36.000 porque o ras é 36 Uhum Então se você não está faturando R 36.000 por mês sendo que você está pagando sua ferramenta R 1000 por mês saiba que você tem dinheiro para recuperar ali entendeu então assim pô eu coloco eu gasto R 1.000 em ferramenta e volta 15.000 para mim em venda por e-mail saiba que você consegue aumentar em mais r$ 1.000 em vendas porque essa é a média mundial Uhum E vamos lá né meu os Car que estão Assistindo aqui podcast nú segredos da escala vurb vurb o cara

já tá usando Player o cara já tá tipo assim meu esse cara ele é acima da média né velho esse cara não é um Ross 36 esse cara tem que ser um Ross 40 é e o pessoal aqui é um público mais meio de funil não o cara que tá começando não uma galera que já no mínimo no mínimo o cara já vai ter um viio de vendas para para tá aqui sabe para tá aqui aí o tu vai chegar e vai dizer o seguinte pô mas Como é que tu vai conseguir pegar um R

36 por um motivo muito simples cara e meil marketing é o tráfego campeão em vendas por quê cara shopify pra gente ter uma ideia os caras que atendem Red Bull os caras atendem a shop da Netflix os caras não sei se tá ligado mas a Netflix eles eles vendem roupas da Netflix bota lá shop.net pcom Caral tem um e-commerce da shopify se tu vai pegar Chocolat lint se tu vai pegar Tesla sab que Tesla vende com a Shy aí o que Acontece tu entra nesses perf Tu entra nesses sites Tu entra nesses sites não aí

o que aconteceu os caras têm 1.7 milhões de clientes através do mundo tá eles rodam milhões aí o que aconteceu a shopify queria descobrir qual que é o tráfico campeão em vendas aí eles começaram a fazer uma análise como é que eles fizeram essa análise Eles foram no banco de dados deles e viram e começaram a comparar qual que era a maior taxa de conversão que existia no mundo entre Canais em último lugar em quarto lugar Quarto e último lugar tráfego das redes sociais tanto pago quanto orgânico 1.81 Uhum aí depois em terceiro lugar vu

de pesquisa ã no YouTube no pesquisa em em Google pesquisa em em mecanismos de busca tipo Google e a ru em segundo lugar vinha o acesso direto ao site e em primeiro lugar qu e-mail Marketing com 4.29 por de taxa de conversão para cada dois acessos que vocês estão gerando aí No Facebook aí Gurizada tem uma notícia muito boa para dar para vocês Vocês só precisam de um para conseguir converter gurizada cara 1.81 eu não lembro exatamente os números ali a sequência mas eu sei que é 1.81 é o último lugar tráfego de rede social

e o primeiro lugar 4.29 é mais que o dobro mais que o dobro é para cada dois acessos o cara precisa para converter uhum ali tu tem mas o la chuk eh tipo beleza Existe alguma coisa Avançada nas automações assumindo que isso é o feijão com arroz existe existe alguma coisa mais do que isso aí sei lá alguma coisa que que é que é que sei lá que poucas pessoas falam assim em termos de automação para para esse F que a gente falou aqui ou isso daí é o que tem mesmo e as variações a

mais são variações de cópia como tu falou não não aí que tá o próximo nível do negócio é o seguinte né primeira coisa que tu tem que Entender é o seguinte e-mail mar o que o cara tem que entender né É o seguinte cara e-mail consegue pegar 70% das tuas vendas com Automação e 30% através de campanhas é mais ou menos essa média de tipo assim é os maiores players do mercado mundial que acontece que que tu vai fazer Nossa automação é muito importante també Car é muito muito importante o principal benefício do e-mail marketing

é a automação porque a Automação ela pega o momento né então tu tem três variáveis né Ah faz sentido é tu tem o que eu falo de método cam né se você é um torcedor aí do Atlético Mineiro você fácil para você decorar mas olha só eu sou do Grêmio tá Ah o que acontece eu sou do Avaí mano do Avaí o o meia de vocês era o Marquinhos que jogou no Grêmio Marquinhos jogou no Santos também com o Neymar jogou no pô é verdade não Marquinhos é bravo pô é cara quer dizer é bravo

pro nível do Avaí Né que que acontece tu vai ter três variáveis né tu vai ter o contexto que esse cara está tu vai ter a forma que tu vai abordar ele e tu vai ter o momento que tu vai abordar ele esse para mim são os três principais Pilares Mas por que que é cam não é CF CFA contexto abordagem iG ah abordagem eu entendi forma Ah tá e aí que que foi que aconteceu ã é um pouco talvez tenha Aí talvez eu tenha chegado nisso eh a a a sigla foi Sem querer mas

foi uma parada meio we can assim a gente consegue fazer o e-mail vender ah aí que aconteceu qual que é a pegada cara contexto quem que é esse cara qual que é o contexto dele Ahã pô o contexto desse cara aqui ele é simples meu ele comprou ele acabou de comprar o produto x legal como é que eu vou abordar esse cara vou abordar Dizendo ele que existe um próximo passo Em que momento no momento que ele acabou de comprar então o momento ele é muito Importante exemplo que dia tu faz o aniversário 25 de

Fevereiro 25 de fevereiro o que que tem acontecer no dia 18 de fevereiro Sei lá cara semana que vem teu aniversário vou te dar um presente especial fica ligado no teu e-mail ah passa sete dias o que acontece 8 horas da manhã vai ser o primeiro cara a dar feliz aniversário para ele meio a meia-noite primeiro cara D Feliz Aniversário João eu sou o primeiro cara Que tô te dando Feliz aniversário tá aqui seja muito feliz e para que o teu dia seja muito especial tá aqui ó um presentinho para ti uma compra uma compra

passa o cartão passa seu cartão vai começar bem já o aniversário vai começar bem e aí aí o que acontece o cara não comprou velho eu sei que teu dia ontem deve ter sido muito agitado então seguinte velho tu tem até tem uma semana aí para comprar aí durante semana no teu aniversário entendeu velho então Tipo assim não existe à Não não não não não existe limite né então o que acontece tá legal ã mas a automação de aniversário é só essa não velho quando é que é a data de quando é que é o

aniversário da de Florianópolis não sei mano me pegar tá o aniversário lá de Florianópolis faz de conta que é dia ã 10 de fevereiro que acontece cara sei lá velho é para comemorar o aniversário de Florianópolis todos os fredes para Florianópolis faz isso de graça porque a Tua cidade tá de aniversário hum outra situação cara ã a nossa marca acabou de fazer 100.000 nossa marca acabou de fazer 5 anos de empresa aniversário da empresa cara que interessante esse negócio Cid outro aniversário outro aniversário para fazer Olha só o cara ã faz um ano que o

cara fez a compra dele que que acontece aniversário faz um ano cara que tu tá no nosso cliente tu tá Entendendo velho aniversário daí o que acontece tu tem TR Olha só quantas pessoas quantos clientes tem na vurb cara não lembro mas são milhares milhares vamos supor que tu tenha ã 4.000 clientes uhum tá não bem mais que isso pô não é Tá beleza tá mas enfim PR gente fazer um cálculo simples tá vamos supor que tu tenha só 1000 clientes tá 1 clientes n beleza supor aí o que acontece se tu tem 1000 clientes

tu tem em média três pessoas de Aniversário por dia se três pessoas estão de aniversário por dia tu tem três carrinhos abertos para essas pessoas exclusivas com escassez somente naquele dia hum interessante Pessoal vocês estão [ __ ] hein vai vai e meil para vocês aí ó só que o que acontece [ __ ] acho quantos mes tu envia por dia mais de 1 milhão velho eu hojeo que os meus clientes envio mais de 1 milhão somando tudo mas é para 50 carinhas aqui que tão um de Aniversário é para 1000 é para 128 pessoas

que estão morando em Floripa que são de Floripa ou tem o número 41 na frente que eu mandei o e-mail hoje de manhã pra gente se encontrar cara muito interessante eu gostei muito desse negócio da cidade cara tu consegue dar um um é um motivo real pelo qual tu consegue enviar pra pessoa um dar um benef difícil para ela para ela comprar aí sabe o que tu faz aí tu entra lá no Google aí tu pesquisa Quais são as cidades no mundo que tem no no Brasil que tem mais de 1 milhão de habitantes aí

ele vai Lar todas sei lá não precisa pegar só as capitais entendeu por que que tu pega mais de 1 milhão de pessoas porque mais de 1 milhão de pessoas é que tu tem uma densidade tipo assim é meio Pareto a parada assim né tipo assim cara tu não vai mandar um e-mail lá por uma segmentação que tem uma pessoa por exemplo né claro que a a mentalidade é Essa mas ah a mas a gente tem que pensar n cala Então o que vai acontecer lista todas as cidades lá que tem mais de 1 milhão

de pessoas e frete GR meu daqui a pouco velho cara Quantas cidades tem no Brasil se tu for acima de 100.000 pessoas cara Talvez tu tenha mais de 365 cidades E aí tu tem uma cidade por dia de aniversário uhum boa interessante é todo dia alguém recebendo mensagem de frete grá isso daí seriam automações superiores daí que tu diz que não é só o Básico da das dessas de recuperação aí que a gente falou tal que seriam essas promoções específicas aí aniversário do cara aniversário da cidade etc tem algum outro rockzinho desses não além de

aniversários ã cara é que tu executa assim uma coisa que tu sabe que funciona para quem hoje tá com muito ligo na base tá e o cara não tá usando e-mail uma estratégia muito boa é a de caixa rápido que acho que é do Frank Também que é o seguinte é bem simples hã tu manda um e-mail pro cara dizendo o seguinte velho semana que vem eu vou abrir Ah eu semana que vem eu vou dar um semana que vem eu vou o que que foi aconteceu C forçan esgotou o cali forç um cliente meu

que a gente vendeu 500.000 em 30 dias eles fazem o quê vende biquíni Ah e aí a gente foi comemorar aqui no passeio Primavera Inclusive tem um sushizando animal lá em cima você já foi o nipô cara uma foto a Gente comemorando os 5 c em venda por e-mail aí que aconteceu ã foi muito rápido cara acho assim a gente começou em novembro e foi em Sei lá acho que Janeiro foi mais foi 45 dias que a gente levou cara que que aconteceu ã bem simples existia lá o biquininho rosa que as gurias tudo queriam

então o que que a gente fez cara vai voltar pro stoque aí a a Cari que a a ce ã mandou produzir o negócio e a gente preparou gurizada ó Cara daqui sete dias vai voltar o biquíni o back to stock é uma sequência de meil muito forte Então vai voltar pro stoque esse produto então primeiro tu criou escassez e tu criou prova social porque tu falou que liquidou e que hoje tu não pode ter acesso em S dias vai voltar Sim sim entendi cara é chuva de vendas por e-mail nesse dia isso aí é

uma coisa mais de e-commerce né esse e-mail aí a galera do info produto o pessoal não consegue aplicar isso ainda Tu acho que consegue mentoria Tu vai voltar Ah cara depois hoje de seis meses que eu fiz a minha última mentoria ou tô abrindo a minha próxima turma PR mas aí mas o pessoal tem que ter essa demanda prévia né se não tiver a demanda não funciona direito né ou tu acha que funcionaria com um lead frio assim talvez Ah é que a a demanda prévia ela é porque tu já tem o Lead né sim

então a demanda prévia ela é Ela gera essa demanda prévia porque tu fala não é que O cara tá numa lista de espera né tu fala pro cara que tu tem escassez naquele produto uhum começa nisso né Ok entendi então o cara abre o e-mail já entendendo que pô eu não hoje eu não posso ter acesso mas daqui S dias eu posso terum Então tu já começa numa pegada Not for sale para ele sabe tipo assim agora tu não consegue ter mas daqui S Dias tu vai poder então ele Opa Então isso é uma coisa

que vende muito Entendi entendi faz todo sentido e daí bom Beleza cara e em termos de de automações mais avançada é não sei tô tô pesquisando aqui ent não sei se tem alguma coisa tem muita coisa velho ah próxima eu tenho um amigo meu que ele Maurício placeres ele é o melhor alfat que existe no no ocidente na América Latina Com certeza esse cara ele veste tipo assim Ah Rian Casablanca do Strokes ele veste o o filho do vilmer o cara toda hora tá nos Estados Unidos vestindo a vestindo celebridades de Hollywood então direto ele

tá em Angeles agora ele vestiu aqueles Sabe aqueles dois Carequinha que fazem o uma uma série muito irada de venda de imóveis na Netflix não sei Jason alguma o Jason o nome do cara são meu o cara foi lá fazer a foto para colocar na capa da da revista lá Mundial enfim aí que foi aconteceu Esse Cara é um cara muito requisitado E aí ele tava muito cansado numa situação encontrei com ele e ele falou assim para mim velho ã Bá acabei de chegar de lei e amanhã e semana que vem já tô indo pra

albania de novo eu falei que que que tu tá fazendo albania daí ele falou ah meu vou lá explorar uns uns tecidos novos e tal da perguntei pro cara mas cara mas por que né velho vai daqui dois meses então um Mês a ele falou não posso tem que ser agora por quê cara porque eu tô no programa de Fidelidade da latan eu tô no top número um Eu sou um dos caras lá que mais consome eu tô no no nível mais alto e sempre que eu pego um avião eu ganho meus upgrades aqui então

eu ganho executiva ganho Business ganho primeira classe não sei qu porque eu sou o cara que tô que eu viajo tantas vezes isso me dá essa exclusividade a que foi que aconteceu aí ele foi viajar Né E aí cara eu fui atrás para entender melhor que que era esse programa de Fidelidade da latan aí nisso vem a black friday e um cliente meu me liga e falar assim cara ã o gerente do Facebook ADS falou pro meu gestor de tráfego pra gente dar uma desacelerada nas na no tráfego agora na black friday porque a coca-cola

essa gurizada vai chegar com tudo e o nosso CPM vai lá em cima que aconteceu aí eu Pensei velho se eles baixam a quantidade de de leads e clientes entrando no e-commerce eu vou me prejudicar do lado daqui também na parte do e-mail porque eu posso fazer as vendas para minha base é claro que eu posso fazer as vendas paraa base mas é a a gasolina do do do gestor de meio marketing é o gestor de tráfego botando empilhando dinheiro colocando o tráfico para dentro do site os dois andam juntos então o que acontece assim

ou Ah não é o gestor de Tráfico tá então tá é o orgânico gerando muito tráfico ali para dentro não tem enfim independente da Estratégia mas ele precisa de tráfico seja pago orgânico aí que aconteceu aí eu olhei para esse meu preciso fazer alguma coisa aí a gente organizou o seguinte se eles estão começando abaixar os investimentos em tráfego e eu vou ser prejudicado cara no final do mês eu quero receber a minha comissão maior eu quero eu quero eu quero enfim eu quero eu sou comissionado Eu sou pago para enviar e-mail eu só eu

só recebo seu seu se eu Gero resultado então tenho que fazer alguma coisa e até pela saúde do Business e tudo né então tipo assim então tem que ter essa proatividade aí o que foi que aconteceu eu pensei velho já sei já que eles não vão conseguir captar muito Lead para black friday por causa disso a gente vai fazer o seguinte eu vou criar uma black friday Vip como é que funcionar isso por exemplo um cliente que gastou contigo Não agora na época de vurb um cliente que gastou contigo na tua na New Life ah

r$ 5.000 ele é um cliente bom ou ruim é um cliente bom E se eu te diss que esse cara a última vez que ele comprou foi há 5 anos atrás e ele só fez uma compra de R 5000 é um cliente bom ou ruim ah eu consideraria ele depende depende Para que assim mas se for para fazer uma venda nova acho que ele é um cliente meio ruim assim porque ele faz muito Tempo né que ele comprou Faz muito tempo que ele comprou então o que acontece a gente começou a estudar quais eram os

nossos clientes campeões cliente campeão é aquele cara que compra mais que todo mundo então ele é ele ele tá nos 20% que mais mais gastou contigo mais frequente comprou contigo ou seja esse cara ele não fez só uma compra ele comprou 12 vezes tem um cara que comprou só uma vez o cara comprou 12 vezes e o mais importante esse cara comprou nos últimos 30 dias contigo Uhum Então o que a gente fez a gente mandou um e-mail pros caras falando o seguinte cara você ganhou um upgrade [ __ ] velho quem é que não

gosta de ganhar um upgrade eu vou usando a mesma analogia a mesma coisa que meu brother tava vivendo indo para alban eu tava ã fazendo aqui entendeu Você ganhou um upgrade Como assim ganhou upgrade é a black friday vai acontecer no dia 28 Enfim sei lá mas por você ser nosso Cliente VIP você por você ser um cliente que realmente acredita na nossa marca que tá junto com a gente porque você é um cara que teve a sua última compra ah recente há menos de 30 dias você é uma das pessoas que mais compra junto

com a gente compra de forma frequente então eu educo li Dizendo para ele Ó meu se tu continuar fazendo isso sendo um bom cliente Você vai continuar ganhando benefícios por causa disso você ganhou esse upgrade e você vai poder ter acesso A uma black friday antecipada Vip onde vai acontecer uma semana antes e vai ser no final de semana do dia sei lá 21 até dia 23 onde você vai ter acesso aos melhores descontos as peças de forma antecipada ou seja tu tem maior garantia de conseguir ter o estoque e dessa forma você compra antes

cara a gente liquidou com o stoque dos caras uma semana antes de começar a black friday os caras não sabiam que eles iam botar na black friday geral Porque esses poucos 500 clientes que estavam ali nessa base tinham liquidado tudo muito bom muito bom então tipo assim o gestor de mail marketing ele tem essa o email hacker ele tem essa característica que é o qu e é identificar essas essas oportunidades tu entende então tipo assim pode ser simplesmente um Story lá que o f fez pode ser uma uma situação dessas que tu vai fazer uma

segmentação dessas um pouco mais avançada porque tu Tem esses dados dentro do da tua ferramenta como é que tu faz com vetur por exemplo cara Quem são os teus clientes que estão contigo frequente nos últimos 12 meses que são os caras que estão no melhor plano uhum entendeu no caso ã Qual a última transação dos caras foi nos últimos 30 dias porque se tu não pega a última transação dos últimos 30 dias Tu tá pegando um cara de turn no teu caso então o que que tu vai fazer com esse Cara Pô velho um ano

o cara tá junto contigo pô dá uma Pô dá uma aula gratuita para esse cara uma mentoria gratuita ali de de de um dia que tu vai colocar esses caras num grupo de WhatsApp vai dar uma aula para eles e ali no final tu faz um pit vende a mentoria pros caras Uhum é possível E por que que esses caras abrem e-mail porque todo mês velho esses caras eles recebem a a transação aprovada com a nota fiscal da vurb no E-mail deles eles precisou mandar pra contabilidade uhum É verdade é e o pessoal cobra isso

aí cara é surreal como ele eles gostam disso eh mano aí bom a gente falou de automações tá Daí eu queria falar do do último assunto para bom essa esse negócio da black friday não é bem uma automação né é uma coisa mais claro que é sabe por quê Porque um ano depois a gente fez igual Hum e ela já estava dentro de uma automação Ah tá interessante mas mas tu falou que 70% são automações e tem os outros 30% que são coisas que não é automação né tudo que tu repete tu automatiza uhum exemplo

a os meus sete meios de nutrição iniciais eles não são automáticos mas depois eu automatiz eles uhum Esse é o grande benefício do e-mail marketing em que sentido no sentido do tipo velho ah tudo que tu cara aí é uma questão de Mentalidade meio recer né tipo por que que eu vou fazer uma coisa manual pela segunda vez uhum se eu já fiz uma eu posso se eu vou fazer vou repetir isso depois já automatiza entendeu sim ISO pode automatizar as coisas então tipo assim esse é o grande motivo esse é o grande benefício do

e-mail né que as vendas elas estão acontecendo de forma automática 24 horas por dia e são funcionários gratuitos trabalhando para ti e E tá lá ah lachu mas e por Tá mas Por e-mail porque não no WhatsApp não eu não sou contra o uso do WhatsApp eu acho WhatsApp muito a [ __ ] inclusive principalmente para conversão mas agora pros teus funs de monetização de longo prazo já pensou tu Enviar um WhatsApp pro cara todos os dias com conteúdos ã que nem a gente manda no e-mail Marketing Meu teu número vai ser bloqueado não tem

sustentabilidade e meio marketing velho que nem vinho quanto mais envelhece melhor ele fica Interessante mano gostei e isso até uma dúvida que eu tinha se se o WhatsApp ele poderia funcionar sabe para essas coisas só que eu não tenho experiência com WhatsApp eu vejo ele funcionando muito bem nessas aquisições tipo assim num num funil de carrinho abandonado entendeu Mas ou mas eu não vejo tu mandando mensagem WhatsApp todo dia pro cara não é sustentável existe essa profissão tipo gestor de WhatsApp assim que nem existe como gestor de meil marketing ou cara eu Acredito que exista

a profissão cara existe o o o Edu ali de ba uniáo camburu por exemplo que do Ed do ele cara ele faz eu não sei se eu posso falar a gestão dos grupos de WhatsApp que ele faz e a automação de WhatsApp mas ele faz umas automações pros maiores players do Brasil tipo assim lançamento de 10 milhões para cima tem que contratar o cara E aí o cara tem lá uns uns disparadores de WhatsApp lá bizarro tipo assim é softwares mais softwares ele tem Lá uns uns sócios meio hacker assim tipo de ti conhecer a

operação dos caras lá é bizarro interessante mano ã mas aí é para uma é uma escala um pouco diferente tu tu vai pagar os caras por um serviço muito específico assim sabe dú o pessoal não não tá nesse nível aí não e e cara ã E aí entra a questão do gestor mais de automação eu acredito né que que a galera aí tá tá fazendo Ah interessante tem outro nomezinho is aqui vejo mas é que eu mas eu a a principal diferença Que eu vejo assim entre o gestor de de de automação gestor de mail

marketing ahã não digo o que ele faz e digo a a a percepção muitas vezes do do cara que tá contratando é que ele tá contratando um cara para resolver automação tipo assim ah meu eu preciso mandar um uma mensagem de WhatsApp Preciso mandar um e-mail preciso resolver uma infraestrutura eu preciso que ai toda vez que é meio que para automatizar as coisas Sabe não é uma coisa assim Ah não é uma coisa assim tipo tipo assim cara eu vou fazer uma experiência [ __ ] aqui pro cara sabe eh eu vejo que quem consegue

fazer uma experiência muito [ __ ] normalmente é é o cara fazendo para ele tipo assim ou fazendo o negócio dele ou ele aprofundando muito em um único negócio tu entende aí ele faz uma coisa muito a [ __ ] sabe tipo assim que é Ah cara desde do om borgin né tem as coisas que o thesis faz lá que eu acho muito erado tipo assim mas mas agora para te Escalar esse negócio ã eu acho um pouco mais complicado sabe tipo assim eu acho que não não tem tanta Eu acho que o e-mail aprofunda

de uma forma assim pela questão da longevidade do negócio assim sabe sim Saquei Então acho que é muito em cima disso assim Saquei mano e bom a minha última pergunta tá que eu vou fazer aqui para depois a gente pode encerrar o podcast é que eu fiquei muito curioso mano que tu falou que 70% das vendas são Coisas automatizadas mas tem aqueles 30% ali que daí não é E aí depois tu falou também que o trabalho de gestor é identificar essas oportunidades tal para para tu ver como que tu enfim eh tipo esse negócio da

da black friday que tu falou de tu pegar ali um um negócio e eventualmente criar uma campanha para aquilo aí é isso que são esses outros 30% são essas oportunidades ou são outras coisas 30% os 30% são as coisas Sazonais assim sabe um dia das mães um a própria black friday e tudo mais Ah e os outros 70% é fazer o cara comprar no dia a dia entendeu Tipo assim é meu você acabou de assistir a aula número TR e por causa disso você concluiu 60% de de visualização no curso e por causa disso você

acabou de ganhar a possibilidade de fazer upgrade pro nosso produto próximo você acabou de chegar em 100% e por causa disso agora você pode emitir o Certificado emitindo o certificado até hoje meia-noite você não vai vai precisar pagar ele e aí você vai poder comprar um outro curso que ele é exclusivo para quem tem o certificado cara interessante é tudo questão de tu achar motivos pelo qual tu tem que tu vai vender pra pessoa então cada e-mail ele é um motivo pelo qual ã cara faz 15 dias que você não acessa aqui a nossa plataforma

Então tá aqui o e-mail para você voltar a consumir a plataforma sabe Uhum tu tem e-mail também onde tu faz oferta direta pra pessoa tu dispara o e-mail pro cara falando olha aconteceu tal coisa tipo um criativo no e-mail sim sim sim com certeza exemplo cara acabei de receber aqui uma oferta Acabei de receber aqui uma prova social de uma cliente minha que teve esse resultado tá aqui uhum ou então eu cara sabe qual que é a coisa mais importante que existe no eil marketing na minha opinião que aí tu começa a ir pro pro

segundo nível do Negócio mesmo é quando tu quando o cara compra teu produto e tu faz uma pesquisa com ele cara Essa pesquisa é o divisor de água se tu conseguir eu tenho um produto meu hoje que eu tenho 90% de preenchimento nessa pesquisa Qual que é a estratégia disso é é eu te Libero um bônus se tu preencher a pesquisa e quando o cara preenche a pesquisa sabe o que acontece na verdade o bônus é uma sessão estratégica que daí eu vendo uma mentoria pro cara lá dentro E daí eu nutro o meu comercial

ã Qual que é a que isso é a melhor estratégia para quem vende High ticket tá a melhor estratégia para você vender High ticket por e-mail Sem precisar gastar com custo de anúncio para gerar Lead é a partir do momento que você fez qualquer venda no teu negócio a primeira coisa que você vai fazer é mandar um e-mail ã liberando um bônus para ela que é a sessão estratégica e que ele tem que preencher a pesquisa para conseguir ganhar essa Sessão estratégica então tu nutriu teu cara do comercial grande benefício disso é que ah o

cara não comprou o cara não tinha perfil mas tu tem todos os dados do cara que que tu faz com os dados do cara abre uma infinita possibilidade de novos disparos de-mail exemplo o e-mail lá pro Car pra Senhorinha acima de 40 anos de idade ã de 55 mas você vai segmentar acima de 40 anos de idade que é com ainda dá tempo ou então ah o cara é menor de 18 anos Que que tu vai fazer o que que eu faria se eu tivesse a tua idade tu entende então são abordagens que tu vai

trazer e quando tu tem uma plataforma de e-mail marketing onde tu tem os campos preenchidos tu começa a entender que o teu activ Queen é como se fosse o teu gerenciador de anúncios no Facebook ads onde tu tem 1 milhão de segmentações para te fazer Uhum consegue fazer esse monte de segmentação dentro do teu activo k pen também por quê Porque tu Coletou os dados do cara quando no momento mais importante que era quando quando o cara tava fazendo a compra Hum então dessa forma tu tem infinitas possibilidades Esse é o Next level do gestor

de me marketing e é por isso que e-mail marketing não é recuperação de carin abandonado cara eu eu acho muito mais tesão um cara pegar um único cliente e fazer isso e vender para esse cara 20.000 50.000 100.000 1 milhão entendeu Ou por exemplo um você eu vejo uma gurizada cara ã eu tenho um cliente meu que ele ele é assim toda semana o cara tá com uma oferta diferente e eu acho isso muito irado ã só que se ele pega e aprofunda muito e muitas vezes são de produtos totalmente diferentes tu fala assim meu

por que que tu não procura uma outra oferta Então por que que tu não começa olhar pro teu negócio como um business de verdade e a próxima oferta que tu for buscar cria Uma relação com essa oferta atual para pelo menos a gente poder mandar um e-mail da próxima oferta conectado com para quem já comprou essa oferta aqui Hum então tipo assim começa a enxergar mais o teu Business como um LTV entende e aí começa a conectar os funis dessa forma entende e aí tu começa a aumentar muito o o faturamento E aí e E

aí que acontece tu tem que pegar uma um um um um uma folha e dizer o seguinte velho o cara tá aqui e eu posso fazer esse cara Chegar lá e entre isso existem cinco compras que ele pode fazer Uhum E aí tu vai costurando o negócio o Felipe aqui de Floripa também ele que aconteceu o cara o gestor de meio marketing de uma uma empresa de drop que que o cara fez os caras queriam saber como é que uma uma empresa de drop faz para um cara de drop faz hoje para ã descobrir o

produto campeão ele vai na gringa ele procura os anúncios dos concorrentes e vai tentar encontrar um Produto que ele vai tentar vender igual que que ele faz ele tem que botar dinheiro para validar aquela oferta sabe como é que tu valida uma oferta você precisa colocar R 1 tráfego pago manda um e-mail perguntando o que que eles querem comprar Qual que é a dor que eles têm eles vão te responder aí tu entra lá na na shopia ou se eu não sei quais são as plataforma que os cara usam Aliexpress lá aí tu entra lá

e tu vê Opa encontrei esse produto aqui que é muito parecido com o que estão me pedindo joga os dados lá no chat GPT pede para fazer uma análise qual desse monte de resposta aqui o que que tu acha que é legal aí tu vai lá pega e ainda coloca lá num num no no coloca lá no chat GPT o quatro Bing aí tu coloca agora entra nesse site que da Aliexpress e procura um produto não né mas assim tipo ã vai lá encontra o produto e legal velho cara então para vocês aqui Encontrei esse

produto ã e a gente vai estar anunciando ele na atendendo os pedidos de vocês a gente vai vender esse produto dia X então se prepara sim interessante mano mano Na real eu falei que ia fazer a última pergunta mas eu tenho mais uma Man que eu fiquei curioso eh Existe alguma coisa que eu não perguntei eu deveria ter perguntado para ti tipo tem um nível três ou um nível 4 ou um nível CCO alguma coisa que tu acha que geraria Valor pras pessoas aqui mas que por falha minha assim de ser um bom host que

é o que eu deixei de perguntar como é que a tua audiência que tá assistindo esse podcast consegue fazer a primeira venda nas próximas 24 horas boa pode ser como é que eles [Música] fariam eu vou fazer o seguinte eu vou disponibilizar ten um benefício muito grande Tá do Active Ken que você Pode importar uma automação com um clique depois que tu importa tu tem que só customizar os campos então exemplo essa é minha automação de se e-mails eu posso entregar um link para eles eles clicam eles importam activ Queen os caras eles trocam ali

as as mensagens Chaves ali Ah o nome do produto o desconto o link eles aplicam em 30 minutos eles integram com Gate de pagamento deles em 5 minutos e próximos 12 anos nos próximos 12 anos 12 meses Então até pensei pelo resto da vida deles vai est vendendo no automático enquando eles estiverem com sua oferta no ar é boa pessoal resta tua vida aí tá se oferta tiver se tiver mandando tráfego vai vai receber e-mail e vai vender vender engraçado mas mano e como é que faz daí como é que acessa isso aí Ah manda

uma mensagem para mim no Direct com a palavra João Campos ó o pessoal tá lá ó Tudo junto jo Camp tudo junto e sem assento João Campos sem assento tudo junto e aí eles vão receber automaticamente no no no Direct Ali vai ter uma automação com meu nome pessoal olha moral aqui que tá tendo hoje aqui no podcast do B Maravilha mano cara não show de bola então é isso aí obrigado por ter comparecido aqui ao podcast a gente falou mais ou menos 2 horas é o tempo é longo o Podcast ele é longo mesmo

Geralmente os podcast são mais curtos mas aqui no YouTube geralmente é é é maior e aí cara obrigado por ter aparecido aqui em Floripa Espero que tu tu curta a cidade tenha gostado do podcast também e daí e pessoal vai aparecer aliás fala o teu Instagram aí pessoal pra galera te seguir lá @ lachu Luk lachu é as pessoas perguntam onde é o que que é isso é meu nome não é meu sobrenome eu sou bielo Russo da mesma cidade que o Gary vier Ô Bravo bravo bravo Então vai aparecer aí o Instagram do lachu

aí e aí pessoal segue ele lá tá escreve lá no Direct dele o meu nome João Campos tudo junto sem acento que daí a automação dele vai te mandar ali o a importação ali do Active campanha aí para tu usar e é isso aí pessoal Espero que você que vocês tenham gostado comentem aqui embaixo o que vocês acharam do podcast Curtam o podcast aqui do vtub se tu achou que isso aqui vai beneficiar alguém que tu Conhece compartilha também para essa pessoa poder se beneficiar aqui do conteúdo e ah conta pra gente o que que

tu achou aqui tá se tu gostou se não gostou para dar um feedback pra gente gente e Mano é isso daí vou te vou te comprimentar com a minha mão direita agora agora sim pronto ainda bati no microfone aqui mas tá tudo certo oss é mano deixa uma mensagem aí pra galera aí e daí terminamos o podcast ba lá no j a gente fala osso quando a gente se Cumprimenta no no que no jil que que é isso no jil jitsu Ah tá no jitsu mas eu disse dá uma mensagem de de Tchau aí pra

galera aí pr sei lá falar para ele seguir alguma coisa Ah sim Total gurizada H aproveitem e-mail marketing hoje ã é mais ou menos aquele PLR que você validou e que você não quer contar para ninguém que você tá fazendo muito dinheiro porque e-mail é isso cara e-mail hoje quem tá usando tá conseguindo fazer muito dinheiro e eu Não sei se isso vai continuar nos próximos anos dessa mesma forma Porque quanto mais pessoas usa quanto mais empresa usa quanto mais oferta é feito mais distrativo fica o negócio menos relevância tem a sua mensagem Então aproveita

esse momento porque email Tá vendendo muito Então pessoal é isso aí fiquem ligados no próximo episódio valeu valeu