e yes k F me irmão e aí fala mano tudo certo Tudo certo acho que tá travando aí não tá não tá aparecendo tua imagem Só Doideira deu ruim deu ruim deu ruim Ah aqui tá aparecendo deixa eu ver aqui qual fo vídeo ah tá ele apareceu aí agora apareceu vamos lá Fala aí cara que os caras soltaram uns foguete bem na hora aqui coisa doida e aí mano tudo certo tá me ouvindo aí acho que travou aí para ti tá me ouvindo bem agora tô tô te ouvindo agora tô Beleza então fechou mano o
que que precisa me diz aí então eu na verdade eu comecei esse ano que eu abri a minha urgência né agora que eu tô começando a sair de urgência e eu não tinha prospectado desde então porque eu tava os clientes que eu fechei até hoje foi por indicação né aí agora aí eu tava estudando entendendo melhor como entregar o melhor ali para eles e tal Mas eu senti que agora eu preciso realmente começar a prospectar daí eu tô a gente tá treinando ali um bdr e tal cara tá para começar nos próximos dias mas cara
como eu não tenho experiência com prospecção é até já aquele dia que acho não sei se foi hoje ou ontem no discord que tu foi hoje que tu comentou acho a minha métrica que eu tenho é métrica de indicação então não tem tem nem não tem nada a ver né Praticamente todo mundo que eu falei eu fechei porque os caras já vieram pronto para fechar entendeu Tipo a pessoa falou ó vai lá e fecha com o cara que o cara é sério entendeu então assim Uhum eu tava dando uma estudada na questão ali das das
reuniões e eu achei ali no discord pô achei muito massa o material de vocês assim eu achei muito diferente assim e uhum só que daí eu eu tava vendo aquela aula de R2 ali eu vi que vocês falar pô R1 é É tem algumas perguntas ali que são importantes e tudo mais e claro eu tenho uma a base do do que fazer mas faz bastante tempo que eu não faço reunião até faz [ __ ] deve fazer alguns meses que eu não faço entendeu assim só indicação só só indicação Então agora que a gente vai
começar a fazer essa parte aí deu era basicamente saber assim como que tu enxerga R1 e no sentido assim de o que que não pode faltar na R1 assim eu sei que não não é uma receita de bolo mas eu sei que tem deve ter algumas diretrizes ali uma né uma bússola ali em algum sentido o cara seg guiar assim né pô tu não pode sair da R1 sem tu ter perguntado isso daqui eu vi eu acho que foi hoje não sei se foi posso estar viajando tá naquela aula da R2 que vocês TM no
discord tu começa a perguntar pro rapaziada que tá ali contigo tá Fala aí o que que eles o cara falou na R1 daí os caras não tinham algumas informações ele falou Pô rapaziada tem que perguntar pro cara essas coisas aí da fi eu vou perguntar para ele o que o que de fato que quando tu entra na ali na na reunião tu fala pô na R1 isso daqui é obrigação não dá para sair sem isso sabe porque o básico bem feito funciona né então eu pensei Ah vou pegar aquilo que que o Rangel vai falar
assim que que é o mínimo né que tem que ser feito vamos dizer assim né Legal a gente tem que entender eu botar uma visão na tua cabeça aqui que é uma visão diferente um pouco do mercado mas é uma parada que tá dando certo e pessoal tá aplicando tá rugido hoje tem uma operação só assim desse nesse mesmo jeito tá eh a gente tem que entender que a a ligação a quando você liga pro cara ela não é uma uma C de você só marcar a reunião não essa ela tem a intenção de filtrar
o lit também você tá indo atrás você já fez o pré-filtro só que na C Você também faz esse filtro Beleza então um exemplo hoje aqui na minha operação o cara liga ligou beleza ligou marcou a reunião cara seguinte ó a gente vai disponibilizar estrategista para você esse estrategista vai estar amanhã tal horário esse horário como a gente combinou é do seu interesse realmente participar dessa reunião hoje você tem algum gargalo no sentido de comercial e você tem algum gargalo no sentido de marketing como que tá hoje aí o cara vai falar bem rápido o
que ele passa se ele não quiser ele vai falar é cara eu acho que não é o momento próximo o segredo não é perder tempo entendeu É aquele lance de você querer transformar o não em sim cara perfeito essa possibilidade perfeito tu tava falando hoje ali né ali no no Encontro do bootcamp ali né sim perfeito Não realmente quando tu falou aquilo ali eu falei cara eu nunca tinha ouvido ninguém falar isso que ele falou mas realmente faz total sentido porque tu ficar querendo convencer o cara tu vai arranjar bucha para se incomodar eu sei
porque eu peguei uns clientes por indicação que eu falo [ __ ] que merda velho que que tem uns clientes ali que eu peguei e falei [ __ ] que vi se eu pud se eu soubesse antes eu tinha falado pro cara nem entrar teve um que eu eu ajudei o cara a sair eu tive que ajudar o cara a sair porque não dava o cara ia se enforcar e ia querer me enforcar junto Entendeu Uhum não de total e é por isso que a gente faz esse filtro ali porque assim cara pensa comigo você
você cara você já tá ali na in beleza tu tá dentro de ambiente top você tem acesso ao bootcamp como os usuários de comum não tem tá o b para você que da é uma mina de ouro alguns vai saber aproveitar out não vom infelizmente esse é o jogo felizmente também né querendo ou não então Eh porque não tem essa mana de tá todo mundo junto não tem isso não entendeu é Alguns vão estar junto outros não esse é o natural do mundo mundo é assim desde quando ele ele foi criado então Eh tu diz
uma lembrando sempre que tu diz uma mina de ouro em qual sentido que tu diz de mão de obra mão de obra perfeito perfeito cara ontem eu fiz um pit pzinha à noite sem pretensão nenhuma eu contratei 18 bdr [ __ ] esses cara vão me dar pelo menos uns 40.000 nos próximos dois meses entendeu top de recorrência então tipo assim eu vou dar uma aula no dia 13 Paul vou ensinar o fluxo desde o momento que você pré qualifica qualifica liga qualifica na ligação vai pro followup no followup você qualifica vai pra reunião R1
você qualifica na R2 você faz realmente apresentação pro cara é entender que a partir do momento que você faz a pré-qualificação e a qualificação para ligar para esse cara que essa qualificação ela é rápida dura mais ou menos os 30 segundos até o momento que você vai para uma R2 com esse cara você tá fazendo uma qualificação desse cara então um exemplo a gente seguindo o fuxo natural do meu time o meu time hoje faz cerca de 15 a 20 reuniões por dia Show dentro desse fluxo eles T uma janela de 30 minutos para cada
reunião mais de 30 a 40 minutos eles não podem passar disso então eles vão para uma R1 se eles identificam que o cara não é bom no R1 Eles já descartam sem dar continuidade na reunião ó cara não é teu momento e nada que a gente apresentar aqui vai fazer sentido para você agora e tal explica o cara e sai cada um sai só tá tudo bem Alguns vão espernear porque você bateu no ego do cara e isso alguns não aceitam né É mesmo então algém V falar é Alguns falam não eu quero escutar eu
quero saber como assim eu sou preparado e tal faturo tanto tá mas tá baixo no faturamento eu acho que você aí vai fala cara então cara beleza você acha que consegue consigo então Eh nossos valores começ a partir de r$ 3.000 você tudo bem obviamente que não são os valores que a gente começa só que quando o cara ele não ele não pode e ele quer a gente joga o valor lá em cima uhum uhum uh esse cara entra dá trabalho pra gente pagar bem ou ele tá fora uhum entendeu porque se eu botar 1500
para um cara que não pode ele vai me dar trabalho Dino entendeu Então essa é sempre a mentalidade Beleza vai entrar vai dar trabalho tá Mas vai me pagar 3.000 entendeu então a gente fala ó cara o valor começa a partir disso daqui dá para você n então não tem como faz sentido porque pra gente não é possível implementar nenum uma estratégia na tua empresa de forma completa como a gente tem propondo a se fazer para as empresas aqui por um valor abaixo disso tu identifica essa questão da qualificação pelo faturamento Esse é o principal
cara é isso é muito feeling então é o tempo que te dá isso beleza no início é faturamento tu vai ter que perguntar qual é qual é cara Alguns vão te responder se você fizer a pergunta direta Qual é o faturamento outros não a você vai perguntar tá Qual é o teu tipo de médio quanto você faz de venda no m Bel falar cara que não falar Independente se ele é bom ou não já descarto ele esse cara não pode trabalhar comigo entendeu então 90% 95% pode falar de bo Dent do mesmo fluxo que tá
fora entendeu dentro do nosso alcance então a gente não fica no radar com obviamente se você tá começando você não pode fazer isente ao custo agora PR que é o teu caso não faz sentido entendeu então aí a gente deve entrar num fluxo de qualificar até a última etapa Qual é a última etapa de qualificação é que ali você faz o filtro ali você faz todas as perguntas ver qual é a dor do cara a reunião de R1 é cara identificar D vai na dor dele primeiros 5 minutos você vai identificar dor dele depois você
bendo na dele como você resolve aquele problema ali até o final entendeu não tem muito mistério Então você vai passar em 20 minutos essa questão ali ali nos primeiros 5 minutos tu faz a a pergunta bem direta mesmo Qual que é o problema que tu vê que tu tem direta ou indireta então eu eu eu costumo me apresentar opa opa J tudo bem sou o Rodrigo faço parte do time estratégico aqui da hot Assessoria eu vou fazer uma uma análise uma qualquer coisa que você quiser falar nem sentido de de analisar a empresa do cara
fazer uma análise aqui do teu contexto no no no interno e vou juntar com as informações que eu captei no externo Pode ser que aí a gente consegue te dar um uma visão de de como a gente pode resolver seus problema de uma forma mais Ampla porque eu entendo teu interno tanto o externo que a gente deu uma analisada aqui para você aí o cara vai falar não Beleza aí você começa cara Então como que tá teu comercial hoje teu comercial tá vendendo Tu já tem um fluxo comercial Tu tem uma inteligência comercial como que
é hoje Você sabe qual é o custo por venda que você faz como que tá aí o cara vai te falando falando vai te falando vai te falando ele fala Ah não meu comercial tá tá tá limpo cara tá tudo bem Tá não sei o qu aí tu pula pra próxima etapa aí tu vai pra geração de demanda geração de demanda não tá tudo bem aí se o cara fala que tá tudo bem tudo tu volta pra primeira etapa que é o comercial beleza tu disz para mim que tu comercial Tá bemm mas hoje você
tem um CRM hoje você tem uma estrutura comercial n sentido hoje você tem cultura aí o cara vai vendo que não tem nada bem entendeu E aí maioria muitos nem devem saber o que que é o CRM né é o cara vai vendo que não tem nada bem quanto que tá o custo hoje você sabe quanto que você investe no digital quanto tá de retorno para você aí você vai identificando os problemas se o cara não falar isso abertamente porque vai ter muita gente que já sabe o problema e vai te falar e você vai
bater nele outro você vai ter que acusar o problema e bater no problema entendeu então é basicamente isso a R1 é basicamente para isso é analisar o contexto de que cara você tem esse problema a gente tem isso daqui para resolver E aí quando a gente vai para final do R1 Beleza cara entendi todos seus problemas você entendeu que a gente pode resolver esses problemas para você você visualizou a gente resolvendo esse problema para você se a gente implementar tudo que eu falei para você aqui resolveria seu problema porque assim se isso tudo aqui que
eu falei para você resolveria seu problema eu vou marcar uma segunda reunião com você eu vou enviar todo esse material que eu peguei aqui com você pro estrategista ele vai me dar un um mapa de execução completo de como a gente pode implementar isso daí para você dentro da tua empresa de forma visual aí você vai ver Exatamente isso daqui acontecendo dentro da tua empresa mas para isso isso para eu para uma segunda reunião contigo preciso saber disso é o momento de implementar isso daqui na tua empresa hoje aí o cara falar Ah cara é
o momento cara então nossos valores hoje começam a partir de R 2.000 faz sentido para você o cara fala não faz sentido se você resolver esse problema implementar para mim cara qualquer qualquer uma dessas duas perguntas bases que a gente faz e o cara falar não ele vai a gente vai Claro porque senão o cara perde muito tempo né perde se tu for R2 se tu for somar se tu for somar o cara fala não faz sentido agora [ __ ] se tu for somar em um ano o tempo que tu tá economizando aí é
uma parada absurda né exato aí tu pensa assim beleza tu joga um cara dentro do teu Flow aí tu vai para uma R2 aí tu tem uma trabalheira de preparar material pro cara aí tu bota uma m de execução dele pá pá aí chega no final da R2 eu não tenho dinheiro eu não eu não não faz sentido para mim implementar isso agora Até ia te perguntar isso tu tu falou que uma vez tu errou de de mandar o o o projeto pro cara hoje então o que tu vai apresentar no R2 tu já limita
manda nada Não mando nada eu só mostro ali no mapa o que realmente a gente vai resolver de problema dele agora tempo tudo isso a gente não coloca nada no mapa mas tu não detalhe assim a estratégia então só dá uma falando eu detalho um pouco mas eu falo para ele assim ó isso que eu tô te mostrando aqui é o teu escopo de como a gente vai executar para você agora qual o tempo que a gente executaria como a gente executaria a gente tem uma reunião específica ficamente só para isso quando você entra que
é a reunião de integração aonde a gente literalmente mostra cada etapa do seu projeto o tempo o tempo que termina o tempo que inicia então eu falo isso para ele entendeu eu deixo isso daí aberto para ele porque eu crio também um desejo dele de entrar no projeto entendeu então é assim se eu mostrar para ele alguns vai pegar e vai roubar enviar o material a gente não envia mais material aqui cara teve um cliente aqui para mim que eu fiz reunião essa semana com ele que o meu vendor falou Rodrigo salva aqui quando o
vendedor Fala Rodrigo salva aqui irmão é é aquele chato entrei maluco Ah não porque eu eu sou especialista eu sou do setor de marketing dessa empresa aqui de franquia de colchão mas eu tenho meu ser
