TRÁFEGO PARA BLACK FRIDAY - ESTRATÉGIA PARA AUMENTAS AS VENDAS!

a época mais agitada de vendas do ano chegou black friday independente do ano que você tá vendo esse vídeo ele foi gravado em 2022 essa estratégia eu tenho utilizado nas últimas Nos últimos quatro anos de black friday para todos os clientes da minha agência de marketing eu vou te passar hoje aqui uma estratégia de tráfego para black friday que vai te ajudar a extrair o melhor dessa época do ano e o mais importante evitando a concorrência gigantesca que vamos viver durante esse período porque afinal de contas as maiores varejistas do mundo bom simplesmente quadruplicar aqui

em duplicar os seus orçamentos em anúncios ou seja se prepara que o CPM vai ficar mais caro mas tem solução e eu vou te ensinar certinho como fazer isso daqui depois da vinheta [Música] salve salve moçada Rodrigo 26 na área para mais um vídeo e Hoje vamos falar sobre tráfego na black friday para a gente começar a black friday deixou de ser Friday há muito tempo e se tornou Black November eu acho que raras as empresas no Brasil que fazem uma black friday que seria na última sexta-feira do mês O mais engraçado é que enquanto

eu conversava com os meus clientes sobre as campanhas de black friday que já estão planejadas desde o início de Outubro a maioria deles não sabia quando era black friday já considerava de que a black friday era Novembro mês inteiro na verdade não é black friday por natureza né Ela é uma cultura dos Estados Unidos que é tipo uma hora de jogar stock fora então eles dão descontos absurdos e esse descontos acontecem na última sexta-feira do mês de novembro começou aquele negócio de black Week né que é a semana e aí depois virou Black November e

hoje em dia quase todas as empresas é do Brasil inteiro Principalmente as grandes fazem campanha o meio inteiro isso com consequência acabou brigando você que talvez seja dono de um pequeno médio Negócio ou que seja uma agência de marketing um gestor de tráfego que faz campanhas para pequenos e médios negócios vocês são obrigados a fazer campanha o mês inteiro a tal da Black November e aqui eu vou compartilhar com você essa estratégia certinho de como que você vai fazer primeiro ponto e mais importante é você entender como funciona o cenário da black friday durante a

black friday as maiores varejistas do Brasil que vão anunciar tô falando de Magazine Luiza Americanas Casas Bahia e vai embora todas essas empresas grandes que vendem esse tipo de produto geralmente são os que mais trabalho mais se beneficiam da black friday produtos como eletrodomésticos e produtos de Tecnologia de como por exemplo celular fone de ouvido computador e tudo mais são os produtos que são mais buscados na black friday né dentro do cenário geral né de vendas então esses produtos essas grandes varejistas que possuem esses produtos acabam fazendo competindo ali dentro das melhores promoções só que

aí às vezes você atende um escritório de advocacia uma loja de roupas algo pequeno que também precisa só que o teu CPM e um adendo aqui né O que é o CPM o CPM é o custo por mil essa talvez seja métrica mais importante de anunciar na internet CPM custo por 1000 é quanto que você paga para aparecer para mil pessoas se você aparece para mil pessoas e dessas mil pessoas 10 clicam nos seus anúncios você teve 1% de clique ao tal do CTR que aparece lá nos anúncios que é a taxa de cliques que

você tem sobre o pessoal que visitou então se você gastou r$ 20 né para aparecer para mil pessoas ou seja o teu CPM foi r$ 20 e 10 pessoas clicaram ou seja 1% disso você né vai ter ali mais ou menos uns custo por clique de r$ 2 tá vai dar mais ou menos isso daí um curso porque de r$ 2 você vai ter esse custo por clique né que você teve 10 cliques por r$ 20 Não é só você dividir 20 / 2 dá r$ 2 Então você teve curso por clique de r$ 2

se do dia pra noite o teu CPM vai para 40 reais o seu curso por clique do dia para noite para r$ 4 se você paga o dobro do preço por um clique todas as suas métricas para frente dali ficam mais caras então fica mais difícil de competir nesse cenário completo dentro do digital tanto para anunciar YouTube tanto para anunciar Instagram tanto pronunciar em Google em qualquer outro canal Isso vai acontecer porque vai todo mundo colocar muito dinheiro afinal de contas como que você controla como funciona né o leilão do CPM o CPM ele é

uma é o cálculo que é feito entre o número de pessoas que estão na rede social consumindo conteúdo e o número de pessoas que estão anunciando para essas pessoas então eu vou te dar um exemplo muito simples para você entender se eu tenho 10 pessoas anunciando e eu tenho 100 pessoas na rede social assistindo aquele conteúdo em números bem básicos para você entender eu tenho uma certa concorrência né eu tenho mais pessoas ali navegando na internet do que pessoas anunciando na Internet isso é um nome é bem maior o número só que aí um monte

de gente que não anuncia ou que não influencia muito começa a entrar nesse meio de Novembro Então esse pessoal que eram 10 se tornam 80 Então agora você tem ao invés de 20 ofertas competindo para 100 pessoas você tem 80 ofertas competindo para 100 pessoas porque não aumenta o número de pessoas na rede social naquele período continua normal continua o mesmo tanto de gente navegando praticamente o mesmo tanto de tempo por dia por semana na rede social consequência disso a concorrência pelo anúncio fica maior o CPM fica mais caro e como eu te disse ele

é leva todos os outros custos então isso acontece porque as pessoas trabalham com o que a gente chama de público frio que é pessoas que não conhecem você ainda mas que possuem interesses né relacionados ao que você vende E aí que entra o grande pulo do gato da estratégia de tráfego para black friday que eu utilizo com os meus clientes Nós criamos um público aquecido durante todo o mês de outubro e nós vendemos para esse público durante todo o mês de novembro veja bem por isso que eu falei que a black friday tinha que estar

organizado desde out Pois é isso é muito importante de se fazer mas a maioria dos brasileiros Deixa pra última hora e calma que tem solução também que que a gente faz durante o mês de outubro esses meus clientes aumentaram seus investimentos em anúncios eu cheguei neles né conversei com eles hoje né A gestão da maior parte dos meus clientes grandes aqui da agência quem faz sou eu e quando você é um bom prestador de serviço uma boa agência seu cliente geralmente Te enxerga como especialista inclusive ah inclusive você não deu like no vídeo ainda que

eu sei então aperta no gostei aqui embaixo se inscreve no canal se é a sua primeira vez aqui isso que a gente nem entrou na parte que eu vou mostrar a tela do meu computador Então vamos lá com calma você tá ali pra eu tô ali com os meus clientes e eu alinho com eles nessa questão como que eu faço para eu coordenar o orçamento do meu cliente porque muitas vezes você que é a agência que é gestor de tráfego você conversa com o cliente o cliente fala não eu quero Investir pouco eu quero Investir

pouco e não sei o que você não consegue mudar ele de ideia Isso é uma das coisas que eu ensino na minha escola de agências digitais que é a nova Legião lá dentro você vai encontrar mais de 17 cursos mais de 50 alunos e também você vai ter uma comunidade aplicativo que conversa ali todos os dias que discute todos os dias para ir novos conteúdos toda semana obviamente para você aprender tudo o que eu faço na minha agência desde que eu comecei ela lá em 2015 tá Então essa é a estratégia que a gente utiliza

para os nossos clientes então lá eu vou te ensinar como você ser uma autoridade para o teu cliente mesmo que você não tenha muito portfólio muita experiência então dá uma olhada o link está aqui na descrição tem uma aula gratuita lá para você poder assistir e entender como funciona a lógica da nova Legião essa aula tem uma hora e pouco então é uma aula bem completa o link está aqui na descrição ou então acesse nova Legião ponto com ponto br que que a gente faz a gente cria um público dentro do mês de outubro então

a gente tá anunciando ali só que a gente não fica fazendo aquelas porcaria de vídeo ao vivo Sabe aqueles negócios que os grupos fala pra você fazer que é impulsione vídeos e depois eu não sei para quem viu 75% desse vídeo Inclusive fala que nos comentários agora alguma vez você fez essa estratégia e depois se frustrou ficou tipo assim velho Será que eu precisava ter feito isso pois é não precisava a gente tá vendendo no mês de outubro Então imagina meu cliente gastava 2.000 até setembro ele gastar 4 mil no mês de outubro vendendo do

mesmo jeito fazendo campanha que leve para o WhatsApp que leve direto para o site enfim a forma dele de vender fazendo uma oferta de um produto ou serviço mandando para o vendedor para o WhatsApp etc fechar ali a venda esse processo em Outubro a gente gasta mais quando a gente entra em novembro eu pego todos os meus públicos de pessoas que se engajaram comigo nos últimos 30 45 60 dias organizo A Hierarquia deles eu vou te mostrar como fazer isso daqui a pouco organiza a hierarquia de todos eles e aí eu coloco a campanha somente

para pessoas que já interagiram com a minha marca Porque pensa só pega Abre o teu gerenciador de anúncios Às vezes você vai ter ali pessoas que se alcançou o seu alcance número ali de mais ou menos sei lá 100 mil pessoas alcançadas quantas vendas você fez 10 20 30 50 100 no universo de 100 mil você tinha 100.000 você vendeu para 100 e esse resto o que que você fez com eles você será que eles não deixaram de comprar só por causa de um descontinho de um valor mais barato Pois é esses essas as pessoas

que vão comprar na black friday de você então a gente investe mais no mês de outubro cresce a nossa audiência ali dentro vende para essa audiência no mês de novembro com as nossas ofertas agressivas simplesmente porque a gente não compete nesse mercado competitivo né do mês de novembro porque eu não vou anunciar para pessoas de tal idade que não eu vou anunciar para quem se engajou comigo viu algum vídeo meu ou então interagiu com algum anúncio me mandou mensagem no Direct ou visitou o meu perfil isso para caso de Instagram que eu tô falando mas

você pode replicar isso daí para qualquer outro tipo de estratégia então eu vou lá monto os meus públicos e anuncio para esses públicos em específico tá E aí eu vou te só para Talvez algumas pessoas não saibam como fazer então eu vou abrir aqui uma conta de anúncios agora Puxa aqui pra minha tela você vem aqui no menu no canto superior direito você tem essa opção aqui de público né e aqui você consegue criar os seus públicos que são as pessoas que tiveram algum tipo de interação com a tua marca né você vem aqui em

criar público público personalizado E aí você tem várias opções aqui você pode selecionar por exemplo conta do Instagram clique em avançar você vai selecionar sua conta do Instagram aqui em cima e você tem os eventos você pode pegar pessoas que começaram a seguir essa conta aí todo mundo que começou a seguir essa conta nos últimos tantos dias pessoas que se engajaram com a sua conta nos últimos aí você pode colocar 30 você pode colocar 45 você pode colocar quantos dias você quiser aí você vai dar um nome para o público geralmente interessante que você deu

um nome relacionado ao que você tá colocando aqui né então aqui eu tô colocando Instagram engajamento 60 dias deixa eu trocar aqui para 60 dias beleza aí você clica em criar público e pronto o seu público já vai estar criado e pronto para ser utilizado ele aparece aqui entendeu Aí você vai lá e cria todos eles você volta aqui no público personalizado conta do Instagram seleciona todas as pessoas que visitaram o seu perfil nos últimos 60 dias Aí você coloca Instagram visitar um perfil 60 dias criar público esse vai criando que dê todas as opções

minhas que você vai ver lá quando você for fazer a sua campanha quando você for criar o teu anúncio mesmo de Fato né que aqui você chega aqui no gerenciador você vai criar sua campanha Cheguei aqui no momento que na minha campanha vou criar só um exemplo aqui para para vocês verem continuar independente do objetivo de campanha Independente de qualquer outra coisa que você vai utilizar você vai vir aqui nessa parte do público exatamente nessa parte do público e clica aqui os seus públicos vão carregar vão aparecer aqui embaixo Então olha aqui ó Instagram visitou

o perfil Instagram engajamento você seleciona seus públicos aqui Coloca eles aqui e você roda os seus anúncios para as pessoas que já te conhecem ponto é exatamente isso que você vai fazer um detalhe interessante é o seguinte durante todo o período normal né então todos os meses que não são Novembro São períodos onde você não vai ali fazer umas campanhas que são muito Varejão o que que é muito Varejão vou dar um exemplo para vocês quando você vai fazer um anúncio de um produto E você quer persuadir o cliente né então você quer fazer uma

cópia persuasiva inclusive se você colocar na busca do Google assim é como a como criar anúncios impossíveis de ignorar Rodrigo vincenz você vai encontrar um baita vídeo meu sobre o assunto só que na black friday É só botar oferta 150% off e todos os produtos no WhatsApp e tudo mais faça uma oferta direta para as pessoas que já te conhecem para você dar aquele empurrãozinho de venda e você vai conseguir rachar o bico de vender na sua black friday essa estratégia que eu estou utilizando para acho que 70% dos clientes da minha agência e a

estratégia que pode ajudar muito você outra coisa que eu queria te propor aqui assistir um outro vídeo meu que eu acho que pode acrescentar muito na vida de muita gente que tá assistindo aqui hoje que é o vídeo como começar do zero na gestão de tráfego basta você pesquisar na aba aqui em cima como começar na gestão de tráfego você vai encontrar o meu vídeo vai ser um dos primeiros que vai aparecer para você assista ele que com certeza ele vai te dar uma visão ainda maior sobre o que eu falei para você aqui hoje

dito isso deixe seu like se inscreve no canal e ative as notificações nós soltamos três vídeos por semana aqui com o melhor do marketing digital tráfego vendas negociação e muito mais até o próximo vídeo