nesse vídeo eu vou te mostrar como você pode potencializar o seu processo de brainstorming com algumas técnicas e evitar ficar travado nas mesmas ideias como acontece com muita gente se você não me conhece eu sou alito sou consultor estratégico e fundador da educa negócios e aqui no YouTube eu trago conteúdos semanais sobre análises apresentações executivas e também sobre carreira então se você gosta desse tipo de conteúdo Não esquece de se inscrever no canal se você ainda não é inscrito e também curte esse vídeo se você gostou desse tema vamos começar aqui do básico o que
que seria o brainstorming o brainstorming vem do termo inglês e ele significa seria uma tradução boa né seria tempestade de ideias aquele processo quando você reúne algumas pessoas para gerar novas ideias Então você senta ali numa sala as pessoas começam a falar por exemplo ideias de produtos soluções para algum problema ou até identificar causas raízes para alguma outra situação então Normalmente quando as pessoas querem gerar novas ideias elas se reúnem para conseguir ter essa essa tempestade de ideias né Como o próprio nome diz e para que esse processo seja conduzido da melhor forma Existem algumas
boas práticas que você pode aplicar como por exemplo você não censurar as ideias dos outros e nem as suas ideias então num primeiro momento você falar as ideias que você tá pensando passou na cabeça porque só depois que você vai priorizar se aquela ideia é boa ou não é boa porque às vezes a gente fica com receio de escrever alguma ideia mas se você fosse avaliar depois você veria que ela é uma boa ideia tá então por isso que é recomendado que não tem essa censura logo no começo uma outra boa prática é você juntar
pessoas com backgrounds diferentes com Campos de conhecimento diferente então não só pegar um grupo com o mesmo tema ou um grupo com da mesma área do mesmo departamento você também pegar pessoas de backgrounds diferentes para que a a discussão seja mais diversa dessa forma os riscos de ficar enado para apenas uma linha de pensamento elas são menores e uma outra boa prática é você primeiro gerar as ideias por conta então as pessoas individualmente cada uma escreve no papel as ideias que ela tem e depois juntar com o restante do grupo por quê Porque se você
começa numa discussão aberta a tendência é que a pessoa que fala mais ou que fala mais rápido ela acabe tomando ali conta da da discussão e as pessoas que falam menos ou que demoram mais para pensar acabem contribuindo com poucas ideias e até sendo invadas pelas ideias que as outras pessoas estão dando então é interessante Primeiro as pessoas terem essas V as ideias por conta e aí só depois que todo mundo junta e discute O que foi levantado Só que ainda assim existe um problema Por mais que você tome todos esses cuidados que eu te
falei ainda tem o risco de toda vez que alguém fala uma ideia ou você mesmo dá uma ideia sua a tendência nossa é de começar a ancorar as próximas ideias naquela Primeira ideia que foi dita e isso acaba envez direcionando a discussão para apenas um caminho então por exemplo se eu tô levantando aqui ideias de Novos Produtos E aí eu falo um bom produto seria uma garrafinha d'água a nossa tendência nem sempre acontece isso Tá Mas a tendência é que as próximas ideias que você vai falar elas sejam relacionadas com essa primeira que você falou
por quê Porque o nosso cérebro acaba ancorando né a gente precisa de alguma referência é muito difícil a gente começar as ideias com papel um papel em branco Então a nossa tendência é pega uma um tema e acaba ancorando tudo nesse tema certo por ex vou até mostrar um exemplo que aconteceu com os meus alunos em uma live Case que seria uma é discussões de resolução de case que a gente faz todo mês ao vivo dentro do curso Então só para contextualizar eu tava resolvendo um case com eles de um banco em que eles estavam
vendo como que eles poderiam aumentar o potencial de cross setting deles o Crossing seriam as vendas cruzadas É como se por exemplo você vai numa Hamburgueria você compra hambúrger e aí compra junto a batata frita o refrigerante isso seria uma venda cruzada que aqui no caso do banco seria você abrir uma conta no banco e aí começar também além de colocar o dinheiro na conta corrente você colocar em investimentos você também usar o cartão de crédito e vários outros produtos né seria essas vendas cruzadas de outros produtos e aí um ponto que os alunos começaram
a levantar né para analisar esse potencial de cross selling eram pontos apenas relacionados ao portfólio atual da empresa então eles começaram a falar ah como a gente a gente deveria olhar o os produtos do portfólio com a qualidade da nossa oferta percentual de clientes que a gente tem em cada um desses produtos a gente deveria olhar sinergia entre os produtos e o público né o quão conectado tá você oferece uma conta corrente e a pessoa queria um cartão de crédito ou a pessoa querer investir também e até o preço e a rentabilidade desses produtos só
que eles focaram muito nisso e acabaram deixando de lado o quê os fatores relacionados a mercado então não adianta você olhar só o portfólio dentro da empresa se você não olha também fatores como tamanho e crescimento do mercado de cada produto então não adianta eu falar assim ah eu quero que as pessoas que os meus clientes eles também façam cartão de crédito com a gente mas às vezes o cartão de crédito do competidor ou até o Na verdade o tamanho desse mercado não é muito pequeno ou tá reduzindo ou até o cenário competitivo nesse mercado
ele é muito acirrado tá então eles acabaram caminhando muito para portfólio atual e acabaram deixando de lado a questão de mercado e aí por uma das boas práticas para você fazer né É você separar categorias Quando você vai falar porque por exemplo eles começaram falando só aqui nesses pontos nesses três aqui né porque eles vão falar assim ah vamos falar primeiro do tema portfólio E aí depois a gente fala de mercado então eles enzar só nesse ponto e acabaram falando só dentro do portfólio então a dica que eu tenho para dar é a seguinte é
você categorizar a sua discussão não chegar numa discussão Livre Para você seguir só uma linha de raciocínio Mas você quebrar a discussão são em categorias para evitar que até uma árvore né quando você constrói essa árvore aqui de ideias uma árvore de problemas ou árvore de soluções você evitar que a árvore ela só tenda para um galho só fique todas as ideias no mesmo Ramo e esqueça do outro ramo em si tá então quando você categoriza você não não constrói uma árvore num tronco só né Mas você vai fazendo as cificações e vai tendo ideias
pros Galhos diferentes dessa árvore E aí tem duas formas que você pode executar esse processo ou você pode primeiro quebrar as categorias macro e depois ir encaixando as ideias em cada um dos blocos ou você pode também vir gerando várias ideias de forma livre e depois você agrupando essas ideias em macrotemas E aí você vê pô aqui nesse tema ficou poucas ideias vamos gerar mais ideias nesse tema aqui nesse outro tema ficam muitas ideias entendeu ou tá faltando um tema aqui ficou um buraco aqui de de tema que a gente poderia encaixar que aí no
caso quando você agrupou ficou muito claro que tá faltando um um tema aqui que que não foi colocado nesses pontos então tanto fazendo top Down né de cima para baixo ou Bottom up de baixo para cima né ou você fazendo primeiro o macro e depois o micro ou do micro e depois o macro você acaba evitando que você esquece alguma ideia e que você en vi só para uma temática Tá bom mas é importante que quando você faça isso é que nem na ávore de problemas que inclusive eu já fiz vários vídeos aqui no canal
falando sobre que você categorize os temas de forma mist que é mece que é mutuamente exclusivo e coletivamente exaustivo eh que seria mutuamente exclusivo né que as os temas aqui eles se excluam entre si se eu tô falando de portfólio atual é só portfólio atual se eu tô falando de mercado é ideias de mercado tá não tem uma intersecção entre sistemas e coletivamente exaustivo é que eu tô abordando todos os temas possíveis relacionados a Cross selling tá não tá faltando nenhum outro terceiro tema ou um quarto tema tá o coletivo ele exae todas as possibilidades
e aqui eu até poderia de levantar outras categorias né Eu chamei de portfólio atual e mercado mas eu poderia falar de potencial de cross selling olhando fatores internos e fatores externos que é no caso interno e externo Até fica mais fácil de você falar né que é ou interno ou externo não tem não tem intersecção e não tem no terceiro tema além de interno ou externo certo então quando você categoriza em temas a sua a chance de você ter mais ideias elas aumentam e a chance de você ficar enado em apenas uma temática acaba diminuindo
também fora que quando você faz esse processo Assim fica muito mais fácil de você organizar suas ideias e você também até priorizar num segundo momento tá fica até mais fácil Ah vou descartar algumas ideias aqui ou dessa daqui aí nesse caso não seria tanto assim né mas se você vai levantar ideias de Novos Produtos você pode cortar um tema inteiro e só focar nos outros temas do que simplesmente fazer uma mega lista que não tem nenhuma categoria separada Isso é o que eu tinha para passar para você espero que essa dica ela te ajude no
seu próximo processo de brainstorming e comenta aqui embaixo o que que você achou desse vídeo fechou vou ficando por aqui um abraço para você e até o nosso próximo vídeo
