Le parcours FOU d’un E-commerçant à 100'000'000 Millions de $ : Fouad BRM

Bon pour cet épisode de 100 % full e-commerce je crois que vous êtes vraiment pas prêt aujourd'hui j'ai ramené un homme de l'ombre mais qui a fait plus de 100 millions en e-commerce des spécimens comme lui j'en connais très très peu surtout sur le marché francophone on a de la chance d'avoir fois de bome autour d'un micro pour échanger sur comment il a réussi à générer autant de chiffres comment il a Super duré dans le game de l'e-commerce quelles sont les clés pour rester numéro 1 sur des marchés super concurrentielle bref on va plonger dans

ses stratégies et voir comment il a sucaler des marques comme blinks ou bien maybe Paris alors installez-vous bien et bienvenue dans ce nouvel épisode de 100 % full e-commerce aujourd'hui je prends que des produits saturés s'il y a pas de compétiteur je vends pas même si c'est Apple qui fait un produit je considère que je peux Aller battre Apple en marketing je vais pas chez le Barber tant que je fais pas 400000 € constant par jour tout le monde connaissait la marque à ce moment-l c'était vraiment partout tuouvrais snapchat tu avais blinks tuouvrais Facebook tu

avais blinksouvrais Google en fait tu avais des pub BL bonjour à tous et bienvenue dans ce nouvel épisode 100 % aujourd'hui je vous ai ramené le plus gros commerçant que je connaisse de mon réseau donc faut être Bienvenu dans cet épisode merci beaucoup pour ta présence merci pour l'invitation plaisir euh pour les personnes qui te connaissent pas donc je pense que beaucoup de gens parce que tu es plutôt un gar dans l'ombre et ça me fait extrêmement plaisir encore une fois de t'avoir aujourd'hui est-ce que tu peux te présenter rapidement ton âge d'où tu viens

et bah ton parcours scolaire un classique ouais bien sûr donc je m'appelle Foued j'ai 25 ans bientôt 26 Donc 90 18 la meilleure année euh je viens de la région parisienne un petit peu au-dessus donc de looise à Cray plus précisément pour le track record e-commerce parce que c'est ce qui va intéresser rapidement pas mal de personnes donc actuellement on tourne environ à 30 million de chiffre d'affaires par an un petit peu plus je pense sur cette année avec la fin du avec le Q4 qui arrive euh ça fait bientôt 8 ans qu'on est dans

L'e-commerce on est passé partout des petites journées au grosses journées au baiss donc on a tout expérimenté et on va passer au au parcours scolaire rapidement qui est super important parce que je dis toujours qu'il faut revenir à la base avant de d'étudier quoi que ce soit donc j'ai fait les collèges classiques quoi dans la région de crille Chantilly donc collège classique lycée classique classe scientifique et après en fait arrivé en terminal je savais pas Céit en première je crois les choix je me rappelle plus très bien quand est-ce qu'on fait les choix mais 3

semaines 2 mois avant les choix parcours sup je savais toujours pas ce que je voulais faire en fait je pensais que j'allais faire médecine j'avais toujours pensé que j'allais faire médecine parce que ma grande sœur avait fait médecine du coup tu étais plutôt bon élève ouais j'étais bon élève j'avais toujours des bonnes notes éducation quand même assez dur des Parents si on ramenait moins de 16 à la maison c'était quand même compliqué et euh donc je pensais toujours que j'allais faire médecine parce que bah ma mère était kiné de formation ma sœur avait fait médecine

en étude donc pour moi moi c un chemin qui était assez assez tracé parmi mtis mais en fait je me suis dit que c'était pas fait pour moi faire 9 ans 10 ans d'études faire du parkerur et cetera c'était pas vraiment ce que J'aimais et donc je me mets à taper sur Google métier qui rapporte le plus un petit peu comme l'-commerce comment faire de l'argent voilà c'est ça quand tu fais tes premières recherches tu tombes sur les vidéos dropshipping sur Youtube et cetera et donc là je tombe sur tout ce qui est métier du

MNA tout ce qui est métier de finances et cetera et donc je recherche comment arriver sur ce métier là quelles études il faut faire et donc je vois qu'il faut arriver En fait par des écoles de commerce ou d'ingénieererie mais majoritairement commerce euh donc je vois ensuite je recherche les salaires de sortie d'école de ces salaires de sortie d'écool de ces écoles là classement HC ECP et tout bêtement comme une personne qui n'y connaît rien euh j'envoie un petit message sur la page facebook d'HC comment rentrer dans votre école prestigieuse tu étais un peu naïf

ouais très naïf et donc j'ai jamais eu une Réponse et j'ai un j'ai un peu de dig sur internet j'ai découvert qu'il fallait faire soit une classe préparatoire soit d'autres parcours mais que le chemin royal c'était la classe préparatoire donc je décide de me rapprocher de mes professeurs de leur demander si c'était une bonne idée donc là mes professeurs me disent faut êidere tu viens d'un petit lycée tu es pas en région parisienne parisienne tu as pas fait Louis legand tu as pas fait Henri Donc c'est pas le meilleur choix à faire pour toi tu

es pas bilingue espagnol tu parles bien anglais mais c'est tout et le niveau qu'ils ont en math par rapport à toi c'est un autre monde donc là je me dis bah qu'il peuvent aller se faire [ __ ] et que je vais quand même le faire mais ça soulligne quelque chose qui est super important et qui se retrouve aussi dans l'entrepreneuat c'est la symétrie d'information c'est-à-dire que selon là où tu es si tu As pas les bonnes informations qui viennent à toi de base bah en fait il faut aller les chercher et si tu les

cherches pas bah tu peux louper tu peux louper beaucoup d'opportunités quoi euh donc je fais classe préparatoire très difficile au début je suis dans les trois derniers de la classe les professeurs me disent que j'ai aucune rigueur que si ça continue comme ça bah ils vont m'éjecter de la classe je suis pas en internat je fais 2 Heures de route par jour très fatigué et dans ces cas-là c'est un peu comme dans toute chose dans la vie quand tu as des épreuves c'est soit elle te casse soit tu les surmonte et moi en fait je

considère qu'il y a jamais d'épreuve en fait de problèm sans solution et donc en fait en fait que tout ce qui t'arrive dans la vie tu peux le résoudre donc je décide de travailler de trouver des solutions je vais voir le CPE je lui dis il me faut un internat sinon ça va pas Être possible je suis boursier nanani Nanan il me donne l'internat à partir de là changement complet je peux vraiment me focus sur le boulot et en découle une vraie vraie rigueur de travail c'estou les 2 heures trajet ça t'avait épuisé ouais ça

ça a épuisé du coup en fait je revenais je travaillais de 3 heur et je m'endormais [ __ ] ouais voilà j'essaie de travailler et cetera mais du coup impossible de vraiment se focus donc dès que j'ai l'internat bam j'ai un nouveau Rythme qui rentre sur ce rythme là directement euh j'avais des journées de 8h à 16h à 16h10 j'étais dans la chambre et je commençais à travailler c'est-à-dire que de 16h10 à 4h du matin je faisais des mathématiques de la géopolitique de l'anglais de l'espagnol de la philosophie faut un mental hein et fut un

mental et en fait pendant 2 ans tu sais tu as beaucoup de personnes qui vont se faire casser par la prépa ça Dure 2 ans ouais c'est ça ça dure 2 ans ou 3 ans si tu redoubles et euh moi j'avais des copains de classe préparatoire qui pleuraient le soir c'est-à-dire qui qui arrivait pas à surmonter en fait la difficulté de mental de l'épreuve et moi en fait vu que je le voyais comme un jeu sa j'ai énormément joué dans ma vie au jeux vidéo d'OF encore une personne qu'on reçoit dans le podcast qui fait

une allusion à ça bah je trouve que c'est Super important les jeux vidéos on est de cette génération là Internet et ça souvent un point commun ouais les jeux vidéos les mangas tout ce qui est en fait ouis toi tu es très bon gar ouais et tout ce qui te pousse à en fait à dépasser c'est super important et donc dans les jeux vidéos tu as ceux qui vont vraiment le prendre comme un jeu vidéo et qui vont devenir en fait addict au jeux vidéo et tu as ceux qui vont le prendre comme un challenge

c'està dire Que moi sur Dofus c'était faire le plus de camas possible quoi donc donc tu jouis à Dofus ouais Dofus serveur Héroïque tous ces serveur là tu avis des serveurs à toi ou non non non non mais j'ai des amis qui avaient des serveurs çaenait pas mal quand même c'est un bon business pour eu et du coup après je travaille énormément préparatoire en classe préparatoire j'intègre les sec donc 2e 2e école en France très bien noté internationalement Aussi et en fait j'étais pas vu comme une personne qui pouvait intégrer cette école c'est-à-dire que quand

les résultats sont tombés toutes les personnes de la classe se retournent vers moi [ __ ] fautê comment tu as fait tu vois euh je pensais que moi j'allais y arriver toi tu y arrivé moi j''y suis pas arrivé et cetera et donc en fait c'est euh c'est quelque chose qui est super important dans la ave c'est toutes les Épreuves qui vont venir se dire bah que c'est surmontable il y a rien d'insurmontable et cette rigueur de travail qui qui m'a été donné par par l'école en fait du coup par la classe préparatoire c'est quelque

chose que je retrouve dans la vie de tous les jours maintenant c'est-à-dire que je me lève le matin je fais mes tâches euh de la vie quotidienne donc je une doucher je fais ma séance de sport et cetera et après je casse du boulot toute la Journée jusqu'au dîner tu démontes de la tout liste voilà euh h donc voilà et le reste de la question c'était quoi c'était par rapport à parcours scolaire ouais toi en général donc voilà et après j'ai grandi avec le boulot quoi c'est j'ai j'ai eu ma classe préparatoire qui m'a fait

du coup tu as terminé tes études voil j'ai terminé les études en parallèle de de l'entrepreneur à quel moment tu as pu commencer du coup à entreprendre c'était pendant ce moment-l Ou impossible c'est pendant impossible en fait c'est après la prépa avant ou avant quand même parce que qu'estce tu nous as fait encore au lycée j'avais j'avais des très gros comptes sur Twitter euh je cumulais plus de 2 millions d'abonnés donc j'avais des comptes comme RT sibae code de meuf bon pas le vrai code de meuf code de meuf c'est c'est un copain on sait

c'est qui ouais dédicace à DK j'avais d'autres d'autres comptes je me rappelle plus Exactement des noms j'avais un qui s'appelait rose du mal et donc pendant le lycée je vendais des publicités sur sur ces comptes là donc en fait ça me permettait de faire 1000 c'était à qui tu vendais des e-commerçants non pas vraiment on avait des applications qui venaient nous voir et qui voulaient en fait faire de l'installation donc il nous payit pour faire de l'installation et je me rappelle qu'un moment j'avais un deal C'était une installation euh une application pour des jeux pour

des du foot des statistiques de foot et cetera je me rappelle plus très bien et j'avais créé un compte je suis FO X qui est encore ouvert je crois juste pour cette application et que j'avais fait monter rapidement et je crois que le compte avait genre 3000 abonnés à la fin ou 2000 même pas et j'avais fait peut-être 5 6000 € avec le compte en en un mois un mois et demi quoi donc c'était quand Même une très bonne expérience au lycée de pouvoir faire ça après j'ai vendu des faux maillots un petit peu commande

Aliexpress un petit peu comme tout le monde quoi euh quand ça passait plus sur Aliexpress des hgate quoi mais bon c'est c'est les premiers petits business quoi voilà la petite FIB entrepreneurial des lycé quoi et comment tu trouves l'e-commerce c'est là où tu as vraiment commencé à faire tes premiers chires Alors pour pour l'anecdote euh quand je commence à vendre des faux maillots au lycée je vois que ça ça fonctionne super bien et que je peux vendre à la tête du client donc c'està dire qu'il y a des personnes à qui je vends 35 il

y a des personnes à qui je va vendre 60 parce que je leur dis c'est la Player version regarder le logo tu étais déjà un fumier qui arrivait à segmenter ses angles et et ses personnas quoi c'est ça exactement et du coup je me dis bah Écoute pourquoi je fais pas un site web euh où je vais vendre en fait c'est faux maillot et euh je suis en train de faire le site je me rappelle je le faisais sur sur Wix ou ouais je crois que je le faisais sur attends on est en quelle année

là à peu près tu te souviens 2015 je crois 2014 2015 j'is 15 ans ouais et donc je suis en train de faire le site je suis sur dans ma chambre en train de faire le site et cetera là il y a mon grand frère qui rentre dans dans la Chambre et qui me dit tu es en train de faire quoi et je lui dit oh je suis un site je vais vendre des ma d'Aliexpress sur le site et là bon il me dit tout le monde connaît Aliexpress à ce momentl en 2015 alors c'est

le cas non vraiment en vrai personne connaissait à ce moment ouais et c'est peut-être la remarque qui m'a sauvé parce que je serais tombé dans la vente de fake et je sais pas si ça serait bien terminé quoi et du coup je me dis ah tu sais Naïf tout le monde connaît bon bah je vais continu vais écouter mon frère voilà c'est ça donc je fais mais je lance pas mais du coup je connaissais déjà en fait le système du dropshipping sans avoir recherché un petit peu comme à la même époque où les personnes étaient

sur ebay et revendait des produits voilà c'est ça c'est ça c'est ça c'est ça et donc après je passe en classe préparatoire euh 2 ans intensifs où j'ai pas vraiment le temps J'abandonne même mes comptes Twitter qui ramener de l'argent et après classe après classe préparatoire je commencé à faire des stages à l'ESS notamment on avait un stage découverte d'un mois où c'était un stage qu'il appelaient ça d'employer stage de terrain en fait donc soit tu all lever des palettes à 6h du matin soit tu étais vendeur dans dans une boutique et moi j'étais vendeur

chez Nature et Découverte dans le Mall à côté de CDG j'ai oublié comment il s'appelle mais il y a un Mall à côté de à côté de l'aéroport de Paris très grand mô et il y avait un Natur découverte et donc j'étais venteur là-bas et je vois les dashboard je vois qu'il font 10000 € par jour avec des produits d'Aliexpress donc comment tu as su que c'était des produits Ali parce que je connaissais Aliexpress j'avais l'habitude par exemple j'achetais en Prépa j'avais encore un site business j'ai acheté des téléphones Xiaomi et Meizu donc Xiaomi très

connu maintenant maisizou ils sont un petit peu morts je les acheté à 100 € je les Vendé à 300 € parce que les téléphones tactiles avec des photos ça coûtait très très cher je les revendais sur mon coin truc truc gen non même pas en perso je disais à des copains vous voulez un téléphone regardez le mien il est trop bien je l'ai acheté 300 € tu veux que je L'achète et du coup voilà toujours le fumier à faire de l'achat et tu vois les dashboards voilà en fait c'était des produits que je voyais sur

Aliexpress Aliexpress tuas le for you page comme sur TikTok ou Facebook ou Instagram et tu voyais les produits et j'avais le diffuseur que je voyais très bien sur sur Aliexpress et je le vois chez Nature et Découverte et je vois que tout le monde l'achète tu dis il se passe un truc quoi et qu'en tant que vendeur Stagiaire c'est le produit que je vends le plus et donc là je me dis ah ouais il y a tu as copié non j'ai pas copié j'aurais dû peut-être donc à partir de ce momentl je commence à à

dig un petit peu tout ce qui est dropshipping et après je me lance je me rappelle plus exactement c'était sur et du coup tu as trouvé le terme dropshipping et ouais c'est ça et après j'ai j'ai j'ai regardé les vidéos parce en 2015 il y avait qui Concrètement après c'était pas 2015 à ce momentl là c'était après la classe préparatoire donc ça devait être en 2018 2019 dans ces eau là OK et depuis ce tempsl tu en as vu passer des choses tu es un peu un ancien c'est quoi selon toi qui a fait la

différence entre les gens qui étaient au début dans l'com et maintenant genre c'est quoi la vraie différence par exemple moi je su bon on peut dire je suis un petit nouveau qui te suivait au début de l'ICOM sur Twitter je t'avais connu comme ça à l'époque et c'est quoi la grande différence entre toi qui est resté dans l'e-commerce qui a su monter un folio comme ça de de Brand de marque et comprendre tout ce qui est valorisation ex de façon on va revenir dans l'épisode après qu'est-ce qui a fait la différence selon toi bah tu

sais je te parlais tout à l'heure comment devenir enfin pas comment devenir riche mais quel métier rapporte le plus découverte des écoles Et cetera cette asymétrie d'information et ben en fait d'où l'importance des études c'est-à-dire qu'il y a certaines personnes qui sont pas faites pour faire des études mais on a ce culte de l'entrepreneuriat ou de l'entrepreneur qui dit dropout euh ne faites pas d'études euh le salariat vous êtes des PNJ et cetera et cetera OK et donc ça en fait ça crée une vraie asymétrie de l'information dans le boulot C'est-à-dire qu'on a plus conscience

du fait que en réalité la vie bah elle se fait sur le long terme c'est-à-dire que c'est pas tu es entrepreneur 5 ans 6 ans tu encaisses 3 4 millions un petit peu plus et après c'est bon quand tu vois que tu as fait des études donc moi j'ai fait les sec et j'ai des potes qui ont fait fusion acquisition Private Equity d'autres qui sont consultants en strat d'autres qui sont juste marquete dans des boîtes tu vois qu'ils font carrière Pendant 20 30 ans pourquoi ils font carrière pendant 20 30 ans parce qu'en fait il

y a une économie réelle qui se fait par exemple dans la fusion acquisition c'est-à-dire que tu as des boîtes qui grossisse et au bout d'un d'une certain moment bah tu as une autre personne qui est beaucoup plus grosse que la boîte qui va se dire bah moi je te rachète je te scale euh toi tu peux rester dans la boîte ou partir complètement et cetera et c'est des Choses que tu vois pas forcément quand tu viens tu te lances dans l'entrepreneuriat tu découvres le dropshipping tu découvres une partie de l'entrepreneuriat c'est-à-dire tu découvres acheter euh

une chose la revente plus cher ou faire du service et cetera et du coup tu es assez borné dans ta vision et donc c'est le haut de l'ber un voilà donc en fait tu tu vois pas en fait tout ce qu'il y a derrière et tout ce qui est faisable et donc en faitas Certaines personnes qui perdent leur de vue leur objectif une fois qu'ils ont de l'argent c'estàd qu'ils font 2 3 millions ils ont encaissé de l'argent même moins et en fait après ils ont plus cette envie de continuer parce qu'en fait ils savent

plus où aller et vu qu'ils savent plus où aller soit dans la facilité soit ils font autre chose ouais du coup en fait ils ont plus l'énergie pour aller chercher encore de la compéten la compétitivité Et cetera dans un marché qui est ultra compétitif ultra évolutif et tu vois moi je dis souvent je suis un boomer j'ai 25 ans et je me considère comme un boomer c'estàd que TikTok shop je suis dépassé mais je sais que c'est là j'ai des équipes que je tra dessus même si moi je suis pas le meilleur en affiliate marketing

sur TikTok Shop et je vais leur dire bah on doit faire ça on est obligé de le faire et on est obligé de devenir bon sur ça parce que Si on n pas bon sur ça on meurt et c'est tu sais la sélection naturelle de Darwin en fait c'est soit tu consommes soit tu es consommé et donc en fait c'est à peu près ça dans dans l'entrepreneuriat en général sur ces 8 ans d'entrepreneuriat c'est soit tu consommes et donc tu évolues soit tu es consommé par ton entourage et donc tu as ceux qui vont t'entourer

qui vont te tirer vers le bas ou vers le haut euh tu as du coup les informations qui te Viennent à toi où que tu vas chercher est-ce que c'est des bonnes informations est-ce que tu es au bon endroit au bon moment et donc c'est toutes ces chosesl qui font qu'il y a des personnes qui arrivent à se dépasser à exceller dans le temps et tu en a d'autres qui vont mourir et qui vont avoir du mal en fait à à rester performant dans dans le secteur de l'entrepreneuriat ou ou du business en général bah

merci pour cette cette rése très très très complète et Justement c'est avant qu'on rentre même dans le dur de ICOM pur et dur on comprend ta vision et on comprend sûrement la personne qui nous regarde à travers son écran comment toi déjà tu perçois les choses et comment tu as une vision de l'entrepreneuriat et c'est bien plus poussé que bah tu prends un produit tu le lances et cetera mais même si on va faire une petite Lison bah du coup comment tu as commencé à voir ta première brande et comment surtout tu L'as trouvé après

bah c'était après ton stage c'est ça ouais c'est ça donc après mon stage je commence à dig un petit peu tout ce qui est e-commerce et cetera je vais faire du marketing sur Twitter parce que j'avais les comptes que sur Twitter et là je suis une petite boutique moi-même on va vendre des roses éternelles à travers à travers notre marketing sur Twitter et donc ça fonctionne très bien Première boutique on fait on fait des très bons chiffres je me rappelle plus exactement combien on a fait sur la boutique mais pour de l'organique et cetera c'était

c'était super bien et ça me fait une super expérience parce que c'était de l'influenceur marketing sur Twitter et je me dis c'est pas forcément viable parce que tu dépends de beaucoup de facteurs c'est-à-dire est-ce que les influenceurs ils performment là en L'occurrence c'était moi le propre influenceur est-ce que ça performe est-ce que ça performe pas et si ça performe pas comment tu fais de l'argent donc tu es dépendant des influenceurs est-ce qu'il performment ou pas donc là je commence à chercher d'autres canaux d'acquisition je tombe sur Facebook Ads et je me dis bah il faut

que je m'entraîne à Facebook Ads euh pour l'anecdote j'avais vendu pendant 6 mois des tétines nourrissantes Pour bébé tu sais genre où tu mets le fruit à l'intérieur et du coup le bébé il peut prendre fruit bait un peu ouais et eu pendant 6 mois je suis break even je tbe je crois à 300 400 € par jour break even pour ceux qui ne regardent pas c'est en gros tu es à zéro ni ni tu es en gain ni tu es en perte en terme de bénéfice quoi grosso modo voilà et donc à ce moment-là

je me dis écoute tu es pas en train de perdre de L'argent va pas à gauche à droite à essayer de trouver des produits tous les jours qui vont fonctionner ou pas essaie de comprendre comment ça fonctionne tu sais parce qu'en fait la rigueur que j'ai eu à l'école c'est que dans toutes les choses en fait toutes les choses c'est une discipline que tu peux apprendre le boulot à la fin c'est c'est comme l'école c'est au début tu connais pas grand-chose et c'est de la théorie et de La pratique et plus tu pratiques plus tu

deviens meilleur un bon effet cumulé et donc pendant 6 mois je vends je vends des ttines 6 mois tu es resté breakeven voilà tuasis un vrai mindset quand même parce que il a il y a tellement de personnes quand je les vois ils parlent ou il se posent des questions ils ont aucune data ils lanent un truc 3 jours forcément si tu es full débutant tu lances un truc pendant 3 jours tu casses Pas les dents tu réfléchis pas tu perd pas d'argent bah c'est impossible de faire de l'argent ouais ben je connais par exemple

le fondateur d'Infinity Whoop aux US qui tour 1lion5 par mois par exemple euh pendant 2 ans il était sur des produits où il était break even il perdait de l'argent et d'un coup il a pété parce qu'en fait l'effet cumulé de toute la pratique et après il s'est dit bon bah ça ça a pas fonctionné pour Telle raison ça a pas fonctionné pour telle raison ça pas fonctionn pour telle raison tu fais un peu d'introspection sur ton boulot d'analyse sur ce qui a été fait tu te mets un peu OV trème personne voilà donc tu

as une vision 360 de ce que tu as fait depuis le début en fait ça te permet d'analyser donc ce que tu as fait là où tuas été bon là où tu as été mauvais euh ce qu'il faut améliorer du coup et après à chaque trial ça ça fonctionne Mieux et donc là après je vais voir un copain je lui dis écoute j'ai telle idée de business la culotte menstruelle euh parce qu'en fait j'avais voulu vendre pour l'histoire Livia donc qui est un petit dispositif EMS pour les douleurs de règle tu col en bas et

donc là je fais la bêtise de copier-coller le site le site les créa la du compétiteur et euh sur la culotte ouia directement et donc en 48h DMCA Facebook le compte il saute c'était le Compte de ma mère elle a plus Facebook [Musique] compliqué et donc là je me dis ah ouais compliqué mais en fait vu que j'étais dans la niche du coup de tout ce qui était règles problème féminin bah du coup Facebook me fidait des des pu ité des produits sur sur ce secteur là et donc là je tombe sur la culotte monstruelle

aux US produit qui est vendu à 30 € l'unité Comment tu tombes c'était quoi ton process de recherche aucun aucun aucun ça ouais voilà ça me tombe dessus et donc là je vois qu'il y a beaucoup de commentaires beaucoup d'engagements et que la culotte elle est vendue à 30 € et je me dis attends je vais regarder sur Alibaba culotte elle se touche à 2 € il vend la culotte à 30 € il y a une très grosse marge donc moi j'ai un arbitrage à faire c'est-à-dire que eux il la vendre à 30 € Moi

je peux vendre les TR à 30 €. et donc en fait ça c'est une c'est une réflexion qui est venue de xavien Niel quand il est venu qu'il a fait un rat de Maré sur fre mobile et que ça a vraiment fait un sentsous sur tout le marché de la euh mobile la voil Internet mobile téléonie voilà partout téléphonie Internet même TV maintenant avec Canal canal plus plus plus free peut-être un jour exavinel dans 100 % peut-être un petit message il viendra Euh et donc là je me dis je peux faire la même chose donc

là je vois un copain qui avait quand même pas mal de background en en entrepreneuriat je lui dis est-ce que tu peux m'accompagner sur ce projet là parce que j'ai besoin de pas faire d'erreur parce que je le sens bien euh donc on s'associe sur ça enfin c'est plutôt lui qui lance le projet en en particulier et moi je l'accompagne et après je reprends le projet euh de ma personne et donc là à ce Moment-là ça fonctionne bien ça commence à bien fonctionn et on avait le choix en fait on avait une tu V en

France ouais on vend en France directement et on avait deux boutiques du coup qui avaient été lancé une qui s'appelait face puff qui était des PES démaquillant donc maintenant on a l skin qui cartonne sur ce produitl euh et du coup blinks et on avait le choix vu que il y avait une Trésau très limitée est-ce que on tourne sur blinks où est-ce queon tourne sur Les euh pâes démaquillant donc on réfléchit en les deux on été B les deux ont été les deux ont été vraiment bon euh et donc on fait le choix de

la culotte monstruelle parce que on pense que c'est un marché qui a plus d'avenir que le pas de démaquillant euh on se focuse sur ça et ça ça fonctionne plutôt bien euh on a eu pas mal de problèmes notamment sur la production parce que c'était pas un produit qui était facile à produire euh Il y avait pas énormément de Factory donc d'usine qui était capable de produire ce produit là ça quoi ça a été quoi ton process pour le sourcer et pour développer le bon produit ça a été de commander chez les concurrent d'envoyer directement

en Chine la meilleure méthode et leur dire de reproduire le produit jusqu'à ce que le produit soit parfait donc ils avaaient énormément de mal et on va avoir beaucoup d'entrepreneurs qui ont pas la patience De faire en fait des des essais et des échecs sur les samples et de se dire faut améliorer ça faut améliorer ça faut améliorer ça mais c'est ce qui différencie à la fin une marque de enfin un store de dropshipping et une marque qui va tenir dans le temps c'està-dire que tu crées de la valeur tout simplement voilà tu crées de

la valeur mais surtout par exemple nous sur la culotte menstruelle on a une des culottes menstruell qui Absorbe le plus pour le rapport qualité prix le meilleur sur le marché donc ça nous permet en fait d'avoir une clientèle très fidèle qui revient à travers le temps et donc même après une augmentation des coûts d'acquisition sur ce marché là parce que ça a vraiment explosé ans tu as vu la différence on a Etam qui est venu sur le marché avec undis qui fait de la culotte à 1 € on a Puma qui a fait des collaborations

ouais qui a fait des collaborations avec Modi body on a eity donc la boîte qui a tax je crois qui a racheté Nyx et mod body donc c'est il y a vraiment eu un énorme changement dans le marché de la culotte monstruelle beaucoup de concurrents direct qui sont venus s'inst voilà et des des housold name comme on dit en anglais donc vraiment des des entreprises vraiment énorme qui se positionne dans le marché et pourtant la marque est toujours là toujours leader sur le Marché français pas sur le marché européen on n pas fait le mais

ça c'est une erreur qui qui nous a énormément appris de pas scaler à l'international très rapidement on a laissé le marché à d'autres entrepreneurs français qui ont vu l'opportunité avec la culotte monstruelle Blins et qui ont répliqué le même schéma sur d'autres pays qui a énormément fonctionné donc ça c'est une erreur qu'on fait plus maintenant sur les marques qu'on scale sur les niches Qu'on identifie et qu'on scale on va directement à l'international et on prend le marché international tu vois je le dis souvent c'est quand tu dois sélectionner quelque chose ou un projet ça avoir

un bon produit et une très grosse marge et bah c'est tu en a la preuve que tu as pu rester pendant 8 ans ça a été quoi ta stratégie marketing concrètement et comment tu as réussi à vraiment atomiser et finir premier dans un marché aussi concurrentiel et et Vraiment comment bah juste en France tout le monde blinks et cette marque ça a été quoi genre l'état d'esprit qu'est-ce qui a pu au quotidien vraiment te driver et te dire ok on va finir premier alors tu sais en fait je pensais qu'il y avait aucune prise de

risque qui ne valait pas le coup d'être prise c'est-à-dire que quand tu es dans un marché où tu viens dans le marché tu es tout Nouveau il y a des marques qui sont sur le marché français je pense à fempo je pense à Ran qui était sur le marché français depuis un petit bout de temps et qui n'arrivait pas à scaler comme ça et que tu viens tu trouves la formule directement il faut pas se poser 50000 questions donc certes le produit était pas parfait on aurait pu avoir un meilleur produit au départ mais je

me dis on y va on scale et en fait on va avoir tellement de feedback client qu'on Va savoir quoi changer euh et au pire c'est pas grave le SAV on va gérer on va les rembourser on va leur promettre une culotte gratuite on va trouver des solutions si elles sont pas contentes de ce qu'on offre dans le pire des cas on v que tris culottes à 30 € quand la concurrence vend la culotte à 30 €. donc on a rien à perdre et la cliente a vraiment rien à perdre aussi c'est une meilleur offre

voilà donc ça c'est super important toujours réfléchir à une offre Qui est quasiment irrésistible surtout quand on vient dans un marché qui est quand même concurrentiel ou pour créer de la demande sur un marché parce que la culotte monstruelle il y avait pas énormément de demande il fallait quelque chose qui c inconnu il fallait mass pour le faire découvrir il fallait quelque chose qui pousse les gens à se dire ouais mais j'utilise des tampons ou des serviettes depuis 10 ans 20 ans 30 ans pourquoi je vais passer à la culotte Menstruelle et quand la culotte

menstruelle coûte 30 € et que c'est 2 ans de tampon un an de tampon ça vaut pas vraiment le coup de se dire bon je vais changer mes habitudes sur un truc qui est aussi intime donc il y a eu cette première phase là où on a dû scaler énormément sur facebook plafond de vert parce queon n pas l'expérience qu'on a maintenant et du coup on se dit bah il faut étudier il faut il faut éduquer la Masse et à ce moment-là quel meilleur moyen qu'éduquer la masse dans les années 2020 2021 je me rappelle

plus très bien les influenceurs c'était quoi le plafond de verre en terme de revenu à peu près je pens plus très bien parce que vraiment ça fait très longtemps mais je pense qu'on devait stagner à 100000 € par mois de chiffre d'affaires à ce moment-là j'étais très content et pour moi c'était pas assez je voulais vraiment plus et parce que pour moi en Fait c'est c'est que des chiffres donc tout est atteignable c'està-dire demain je vais dire je veux faire un million de chiffrre d'affaires par jour stable c'est faisable d'ailleurs petite anecdote sur les cheveux

ouais alors là sur les cheveux si moi j'ai envoyé le taper mais je vais pas chez le barberur tant que je fais pas 400000 € 400000 dollars constant par jour là actuellement on tourne à 200000 dollars par jour je pensais que j'allais le Faire en 3 semaines donc je m'étais donné le défi début début septembre on y est toujours pas celle-là je la mets en intro du vidéo mais euh j'ai hésité à me couper les cheveux pour la vidéo mais je me suis dit du coup je seraai pas honnête avec avec moi-même et euh il

faut se contrôler c'est-à-dire qu'il faut contrôler son Soi interne c'està-dire que si tu faiblis tu sais c'est la même Anecdote que je t'ai donné dans la prépa si tu faiblis et tu te dis ouais c'est bon cass cade je me tu respectes voilà tu respectes pas ton envie d'y aller et donc là mon envie d'aller au Cassan cadeille elle est vraiment forte euh c'estàdire que si je me mets pas une pression j'ai pas de pression pour remettre le contexte 400 Kad sur toutes tes brand voilà c'est ça sur un marqu si marques et majoritairement aux

US maintenant PS pour le fisque mais arête Tu pas ça frère mais du coup voilà majoritairement sur les US mais la vraie raison c'est pas c'est pas c'est pas ce que je viens de dire donc le fisque mais la vraie raison c'est que il y a quand même un un plafond de verre sur le marché français c'està-dire que très difficile d'aller stabiliser une marque à plus de 2 millions de chiffres d'affaires par mois sur le marché français c'est en fait ta Répétition sur le marché français en online only est très forte et moi je suis

quelqu'un qui fait de l'Online only on a déjà discuté de ça je suis pas quelqu'un qui va aller dans le B2B parce qu'en fait c'est dispersé ses efforts et faut aller sur un marché qui est plus gros un marché plus capitalistique un marché qui consomme plus et un marché qui a la carte de crédit plus facile euh quel meilleur marché que les États-Unis améric voilà grand de ça make America great again mec valuecom great again encore voilà on est là aujourd'hui donc on a switché énormément sur les US tous les lancements qu'on fait c'est sur

marché anglophone maintenant et ça fonctionne très très bien donc maintenant la le marché français représente 20 à 30 % du chiffre d'affaires qu'on fait et le marché américain représente bien 70 % du chiffre d'affaires qu'on fait pour revenir sur du coup les influx avant sur Le plafond de verre donc un plafond de verre dans le sens où bah la cuotte menstruelle tu as des personnes qui vont dire ah c'est dégueulasse maéré dans son sang et cetera donc il y a vraiment beaucoup d'inquiétudes par rapport au produits beaucoup d'idées reçues par rapport au produits et les

éduquer en vidéo Facebook à cette époque là c'est pas comme aujourd'hui maintenant on a des marques comme boku on a des marques comme 900 K qui font énormément D'éducation vidéo via Facebook et c'est devenu un peu la mode de se faire éduquer en AD à l'époque c'était pas le cas donc quel était le meilleur canal pour éduquer les gens donner de la trust directement au produit donc passer par des influenceur téléréalité donc je me rappelle à l'époque je crois que la première personne qui nous a fait confiance pour les cuotes monstruel parce que c'était super

compliqué c'était Mélanie dacuz Elle dit moi j'en parle il y a pas de souci il y a pas de tabou exceptionnel exceptionnel je me rappelle plus des chiffres mais je sais juste que c'était exceptionnel je crois qu'on a payé 2 ou 3000 € à l'époque je me rappelle plus très bien tu passais par shona et cet toutes ces agences shona we events majoritairement tu t'es pas dit et de base on passe par we EV only parce qu'il y a que les influenceurs de we Evens qui Voulaient faire le boulot et après on a réussi à

convaincre après 4 5 mois de négociation avec SH Evens de faire poster jessicain et à partir de là vu que Jessica ti c'était vraiment la référence d'influenceur à l'époque ça débloque tout le monde et tout le monde est est OK pour parler de la cuot monstruelle et là tuas exposé pourquoi parce que du coup tu faisais beaucoup plus de placement tuéduqué et à l'époque après Tu pouvais rarget facilement sur sur du Facebook c'était ça la stratégie influ Facebook voilà voilà Facebook Google snapchat YouTube en fait vraiment on se mettait partout et je me rappelle qu'à

un certain moment en fait tout le monde me disait mais en fait on voit blinks partout ça commence à N casser les couilles et donc là je me bon signe ouais j'avis en fait tout le monde connaissait la marque à ce momentl c'était vraiment partout tuouvrais Snapchat tu avais blinks tuouvrais Facebook tu avais blinks tuouvrais Google en fait YouTube tu avais des pub blinks qui qui passaient et donc à ce moment-là je vois qu'il y a un plafond de verre sur la marque et je me dis est-ce que je vais rester concentré sur une marque

qui en plafond de verre ah par si tu as tout tabassé en parce que j'ai déjà tout on voilà est-ce que je vais faire du B2B alors que je me'y Connais pas en B2B ou est-ce que je vais reproduire ce que j'ai fait du coup sur cette marque là sur une autre marque sur une 3è sur une 4e sur une 5e sur une 6e sur une 7e sur une 8e et donc je décide de scaler horizontalement donc avoir plein de marques dans le fux Liu de l'entreprise parce qu'en fait tu as beaucoup de gens qui

vont se dire avec le Game des valorisation ouais mais du coup mon entreprise elle vaut 20 elle vaut 30 elle vaut 40 du Coup dans leur tête ils sont multimillionnaires l'exit il est certain mais un un exit est jamais certain tant que c'est pas sur la fe c'est pas signé et que tu as pas reçu le viement c'est c'est que des c'est que des projections ouais de la BR c'est ça et donc je pourrais te dire ouais aujourd'hui je ve 100 millions parce que on génère 6 millions par mois 4 5 millions par mois ou

3 millions par mois je et à la fin on fait 30 40 annuel l'année prochaine on Va faire peut-être 70 80 donc je suis valorisé à 200 voilà mais ça n'a aucun sens parce que si pour la plupart des marques je suis pas là bah elle tourne pas donc elle Val zéro à à mon sens même si elle rapporte de l'argent tu vois et euh donc euh là ça va être vraiment tout le chemin vers lequel on va arriver donc on a le scaling horizontal donc lancer plein de marques dans le folio mais après créer

des équipes qui vont gérer plusieurs marques donc euh un peu à la Proctor and Gumble donc toutes ces boîtes là qui ont un folio de marque vraiment gigantesque et on a des équipes qui ont des vertical par exemple la vertical else vertical Beauty et cetera et qui vont aller gérer le portfolio proor and Gumble en beautyfolio Proctor and Gumble en els et donc ça c'est des idées enfin de management de business qui viennent de par les études parce que c'est pas des choses que tu vas savoir que ça existe si tu viens pas de ce

Secteur là donc donc j'ai des potes qui sont chez procor Gumble et encore plus sur le marché français quand tu consommes que c'est encore aux US ils en parlent un peu plus ouais il commence la parole commence à se libérer aux États-Unis avec orosi qui commence à expliquer tout son plan pour arriver à une valorisation d'un milliard ou être milliardaire donc il explique comment il veut y arriver donc il parle justement de ces choses-là mais c'est quelque Chose qui est pas vraiment discuté et quelque chose qui est vraiment très abstrait euh pour l'entrepreneur après c'est

vraiment très avancé quoi mais comme disais plutôt c'est la différence qu' fait en fait entre les personnes qui ont pas survécu aux années en entrepreneuriat et aux personnes qui vont réussir c'est-à-dire cette asymétrie d'information savoir où tu vas aller demain en fait elle te permet d'avoir euh ouais une vision mais même Tu sais plus que ça l'envie d'y arriver parce que si tu sais pas où aller tu sais c'est quelque chose que je disais quand je tournais à 30 40 cade tout le monde me disait en fait tu es le meilleur tu es le meilleur

tu es le meilleur tu es le meilleur tu nous racontes comment tu t'es fait débrider le cerveau après comme un anecdote ouais et donc tout le monde me disait tu es le meilleur et du coup en fait quand On dit tu es le meilleur bah tu perds en fait de vu ton objectif peut-être parce que tu te dis benah en vrai c'est vrai je suis le meilleur j'ai fini le jeu sauf que c'est vrai je suis le meilleur et donc là je discutais avec verouicom sur Instagram euh il faisait 5 6 millions par mois alors

qu'il avait arrêté l'e-ecommerce il se remet dans l'e-commerce en disant j'ai tout perdu sur FTX donc pour ceux qui savent pas FTX c'est une plateforme crypto qui a Fait faillite où il y a beaucoup de gens qui ont perdu leur argent dedans et donc cette personne là en faisait partie et céit un ancien e-commerçant qui s'était mis dans le trading crypto qui a tout perdu en crypto qui se relance et au bout de 4 5 mois qui tourne à 6 millions de dollars par mois donc là je me suis dit bah je suis une merde

en fait les gens me mentent la percep des gens que j'ai autour de moi elle est faussée et donc là je l'arcèle je lui dis frérot Faut qu'on s'appelle faut qu'on s'appelle faut qu'on s'appelle il m'envoie son IBAN il me dit envoie de l'argent dessus on s'appelle je fais le virement on fait une heure de col combien mon frère va me taper dessus 10000 € là mais au final ça a été worse très très rentable donc là à partir de ce moment-là je me dis [ __ ] en fait le mec dépense million par mois

sur une boutique il a Trois boutiques il fait mon chiffre d'affaires mensuel en spend et donc par boutique donc là je me suis dit ah ouais en fait non je suis pas le meilleur il faut que j'aille chercher plus dingerie quand même ouais c'est vraiment exceptionnel il faut que j'aille chercher plus et donc on discute et en fait tout ce qui me m'explique bah je le connais parce que souvent c'est ça j'ai j'ai l'expérience et il me dit est-ce que tu As des questions non aucune question en fait j'avais juste besoin de voir les chiffres

cé pas ouais parce que tu avais une perception tu disais ouais c'est pas réel et pourtant moi tout ce qui est barrière limitante et cetera je dis que c'est de la connerie tu vois en soi genre dans tu sais les gens qui disent ouais barrière limitante barrière limitante mais en réalité ton cerveau ton entourage euh quand tout le monde te dit ouais ben en fait c'est bon c'est Bon c'est bon bah ouais c'est bon ton cerveau en fait tu commences à devenir confortable dans ça ça rentre dedans au bout d'un moment c'est toi donc c'est

c'est c'est une zone de confort où tu rentres et tu sais c'est comme tu as les animaux de compagnie tu as les animaux sauvages et un animal de compagnie tu vas jamais pouvoir le mettre d'un coup dans dans dans la forêet quoi il va pas tenir et pourtant c'est le même animal c'est la même espèce et c'est la même Chose avec l'humain si l'humain devient confortable ça devient un animal de compagnie c'està-dire que tu vas plus pouvoir le pousser c'estàdire qu'il va devenir confortable il va avoir sa routine et cetera si tu vas lui dire

ouais mais tu peux faire plus pour aller chercher plus Sarkozi on lui a craché à la gueule quand il a dit travailler plus pour gagner plus pourtant c'est une Réalité c'est plutôt ou plutôt vrai et donc à ce moment-là je passe de 3040 C à très rapidement 100 cade je crois en 2 3 mois ça se multiplie ça a été quoi la clé tu peux nous la partager il y a pas vraiment une clé à part le déclic que j'ai eu il s'est passé quoi pour que tu augmentes lesugmenté les budgets c'est tout ouais en

fait quand tu quand tu dép été quoi la Matrix tu peux nous nous expliquer un petit peu ta persuasion et puis on peut peut-être enchaîner sur le Volet Facebook ad directement après ouais ouais alors il y a quelque chose qui est super important euh c'est que dans tous les cas tu vas avoir ta ton algorithme Facebook et il faut travailler avec ton algorithme Facebook euh parce que l'algorithme en fait je dis que facebook c'est un très bon employé c'est un employé qui est exceptionnel c'estàdire que ça être peut-être le meilleur employé de ta boîte parce

qu'en fait L'algorithme est tellement puissant que ce qui fait c'est jamais de la connerie et c'est toujours en fait tu lui donnes un input et en fonction de ce que tu lui donnes il va te donner le meilleur output possible et donc en fait l'algorithme de facebook quand tu quand tu le l'optimise pour les ventes tu vas lui donner des créatives et lui il va essayer de maximiser les prob en fonction des probabilité il va maximiser les dépenses sur les créatifs qui Pensent vendre le mieux donc à partir de ce moment-là euh je me dis

écoute tout ce que facebook me dit je le respecte c'est-à-dire que s' dépense sur une créative même si elle est pas rentable il pense que cette créative là c'est la créative qui a le plus de chance de vendre le mieux donc je vais améliorer cette créative là et je vais pas forcément aller essayer de scaler une créative qui a trois droses mais qui Dépense 20 € 30 € et dès que j'essaie de la scaler elle se casse la gueule donc je me dis si Facebook décide de parce que je fonctionne énormément en CBO je fonctionne

donc campaignne budget optimisation Facebook décide de le budget entre les différents adsets euh je fais pas beaucoup d'bo même si il y a beaucoup de gens qui le font c'est un débat et ça reste des écoles et et des pensées différentes et donc à ce moment-là en fait je me dis écoute Facebook me dit que ça ça dépense le plus donc Facebook pense que ça cette créative là plus de chanceces de convertir donc je vais travailler sur cette créative là le script de la créative le hook et cetera et je vais l'améliorer com c'est quoi

le process tu reprends ta créative qui a Facebook t'a fonctionné ou plus se P dessus et dessus tu vas modifier ton hook tu vas qu'est-ce que tu vas faire concrètement c'est quoi après je fais ce Qui s'appelle de l'itération donc moi je la fais un peu de manière bourine j'ai pas vraiment de méthodologie sur ça voilà je vais et je considère que il y a énormément d'instat en marketing c'estàdire que tu peux pas venir et avoir une formula de marketing c'est c'est un peu de la folie interne dans ton cerveau et tu vas essayer en

fait d'avoir une façon de faire ressentir des émotions au client parce qu'en fait il faut que Le client a le plus d'émotions poss possible pour appuyer sur le bouton achat donc ce soit de la peur de la joie tu essayes de répondre à à ce besoin d'émotion constant en fait du du du client et il y a une autre chose que j'ai compris aussi c'est que vu que j'étais pas focus sur le marché américain on le voit pas forcément mais on est dans une économie de laattention c'estàdire que bah en fait quand tu regardes sur

les réseaux tu as Énormément de dopamine euh si tu slides TikTok Instagram reels tu as énormément de dopamine et tu peux te perdre des heures pendant dans ça donc moi je me suis dit au lieu de rentrer dans la dopamine juste pour la dopamine bah je vais commencer à analyser tout ce qui est res et cetera et donc je prends l'Instagram de ma mère je prends l'Instagram de ma sœur je prends l'Instagram de tout le monde en fait dans mon entourage féminin et je vais Regarder leur res leur TikTok et je vais analyser quelle dopamine

ils ont en fait avec quoi ils réagissent et cetera et je rentre dans le personnage un petit peu plus et je me dis il faut que mon contenu en sponsorisé apporte cette dopamine là parce qu'en fait si tu apportes pas la dopamine nécessaire bah comment tu vas te démarquer du contenu organique ou d'un contenu qui est meilleur tu vois et donc c'est en ça que Mister Beast par exemple c'est une très Bonne inspiration pour vos ADS que les très gros créateurs sont des bonnes inspirations pour vos ad parce qu'il maîtrisent en fait tout ce qui

est tuas un top comme ça n donner les top 3 show comme ça tu as dit Mister Beast en vrai Mister Beast exceptionnel et je regarde vraiment Mister Beast parce qu'il donne beaucoup de tendance et après je regarde vraiment Instagram les créateurs voyage créateur voyage ils ont vraiment beaucoup de bonne façon de faire des Cuts et cetera et après ceux qui font des outfit of the day surtout mais là c'est vraiment le FED et cetera donc j'aurais pas des noms mais Mister Beast exceptionnel sur les cut vidéos et cetera même sur serils euh la cadence

elle est superbe moi j'adore j'ai débat avec mon associé Hugo qui a vraiment un travail de backend on voit tout l'envers du décor de Mister Beast moi je regarde pas forcément je suis pas client mais je vais regarder Pour ma veille et devenir meilleur en marketing tout comme toi mais tu imagines genre s'il se mettrait à faire du contenu ils expliqu V en tout le process inter sera une folie de toute façon tu le vois je crois que ça avait fait bu sur Twitter il y a une vidéo qui montre en fait tout le backend

qu'il a avec tous les écrans et cetera le nombre d'employés qui analyse tout les moments qui se passent dans la vidéo c'est une folie genre il a vraiment une data Analyse sur ses propres vidéos qui est qui est folle et j'avais vu qu'il back testait enfin qu'il faisait de de laab testing de créative sur Facebook Ads à un certain moment et il allait tester des créative et voir en fait laquelle faisait le meilleur CTR et cetera et il allait la choisir pour pour les vidéos YouTube donc j'avais vu un trade comme ça sur Twitter un

moment donc ça prouve qu'en fait la data elle est super importante et donc je sais plus ce qu'on Raconta enfin la question B é sur créatif plutôt l'itération T3 créatif voilà donc l'itération ça va être du feeling donc on va tester bien sûr plusieurs hook on va tester différentes façons d'éditer les les images à l'intérieur du body donc en fait une créa je pense que vous enz déjà discuté dans 100 % tu as body enfin hook body CTA et donc en général plus plus important c'est le hook parce que c'est ce qui va en fait

Permettre à Facebook de targetter ou TikTok de targeter les personnes parce que quand tu regardes ton feed tu tu réagis avec du contenu tu réagis avec du contenu tu réagis avec du contenu mais en général tu vas slider c'est comme sur tinder à droite à gauche à droite à gauche à droite à gauche à la fin tinder il sait quoi te proposer et ben c'est exactement la même chose sur facebook tu slid tu SL tu slid après tu stopes bam et donc en fait il va voir Quel type de t'a fait interagir il va te

proposer de plus en plus ce type de Hook là et après le contenu bah en général les hook vont avec le body quoi c'est c'est très rare que des bonnes créatives en organque ou en paid ADS tu what the fuck et à la fin en soit tu as pas une très bonne rétention en général et donc beaucoup de travail sur ça mise en place d'un process recrutement de personnes qui vont S'occuper juste que de ça avec des coles hebdomadaires on on va les superviser euh voir ce qui a amélioré leur difficultés et cetera et petit

à petit en fait tu as combien de personnes à peu près sur ton pôle créatif comme ça 5 si 5 si donc on a deux trois créatifs stratégistes après des édites tu c'est quoi ton process pour les recruter h alors j'ai recruté une personne qui était déjà très expérimenté dedans et après j'ai recruté d'autres deux Personnes qui étaient pas expérimenté mais qui qui avait un petit background dans l'e-commerce et euh en fait je les tiens par la main comme à l'école c'està-dire que en fait c'est vraiment comme si tu apprenais les mathématiques ou une langue

et tu tu dois devenir bon dans tu as déjà donné des cours particuliers pour l'école euh à l'école ouais je donnais à des collégiens même princip c'est à peu près le même principe et en fait c'est Énormément de de devoir à faire c'estàdire tu dois m'écrire 10ript pour demain euh il faut que les scripts il respectent t condition telle condition telle condition et je vais te noter tes scripts est-ce que c'est un a est-ce que c'est un B est-ce que c'est un C est-ce que c'est un D et si la majorité de tes scripts c'est

un D ça va barder pour toi je vais devoir te punir et mais vraiment comme à l'école c'estàdire que ça c'est pas bien et si tu es pas bien pendant 2 3 mois bah je suis désolé tes notes elles sont pas bonnes tu peux pas continuer dans ce domaine là donc c'est tuas et j'ai eu de la chance les profils jouent le jeu il jouent vraiment le jeu et du coup ils se font aussi tirer vers le haut par la personne expérimentée c'estàdire qu'il peuvent voir ce que la personne expérimentée fait euh et ils ont

un accès à toute la data donc des résultats des publicités donc ils peuvent voir en continu qu'est-ce qui Fonctionne qu'est-ce qui fonctionne pas et donc se baser sur ça tu leur donnes donc un accès à tes business managers et cetera exact ils ont tout en view only ouais donc ils peuvent pas toucher aux publicités et cetera mais ils ont une visibilité totale de ce qui se passe les dépenses le ROS les CPC les CTR les CPM il voient tout comme ça eux ils font leur analyse en fonction de ce que je expliquer et ils peuvent

voir qu'est-ce qui fonctionne qu'est-ce qui fonctionne Pas quel angle fonctionne à quelle cadence en général quelle longueur de vidéo et cetera et donc pondre des scripts en fonction de ça et petit à petit deviennent meilleur B en vrai ça va pourvoir me faire la bascule sur côté beaucoup plus exécutif et comment tu fais pour gérer autant de personnes et même en général dans ton business parce que tout le monde est focus sur l'accès marketing only mais en vrai le vrai glitch c'est l'exécution comment tu Organisé en interne et le recrutement c'est à l'heure actuelle comment

tu fais pour gérer tout ton folio là tu nous as parlé du pôle créatif mais c'est quoi la vision et comment tu fais pour gérer et est-ce que même tu es associé tu en as pas forcément parlé tout à l'heure c'est quoi ta structure globale et comment tu processe un petit peu dans une journée la journée de fou quand il travaille quoi comment ça se passe alors avant j'étais un peu le couteau Suisse où je faisais tout et c'est jamais bon c'est course au burnout c'està-dire que tu vas faire ça pendant un an 2 ans

3 ansès tu vas avoir besoin de prendre beaucoup de vacances te reposer et c'est sur justement dans ce cas-là où comme on disait avant bah sur les 8 ans bah tu vois des personnes qui qui cassent et tu vois des personnes qui arrivent à tenir mais qui commencec à avoir des lacunes à stagner et cetera donc avant c'était un Peu mon cas parce que je trouvais pas des personnes qui étaient vraiment dedicated qui avait vraiment l'envie de bosser pour une entreprise et donc j'arrivais pas à leur donner une vision et tu sa tu le fait

aussi que les entrepreneurs d'aujourd'hui enfin les les entrepreneurs d'internet c'est des mecs très jeune moi je les appelle les mononey makers online comparé aux entrepreneurs donc les mononey makers online comme tu dis c'est des personnes Qui sont assez jeunes et quand tu es jeune c'est difficile d'instaurer le respect dans une entreprise d'avoir une culture de compagnie qui est forte quand on bosse a 25 ans et quand tu regardes dans les années avant ben j'avais 22 23 24 ans donc c'est c'est très difficile et quand tu dois recruter des personnes qui ont 22 ans 23 ans

bah ils disent pourquoi il me fait chier il a 25 ans c'est je pourrais être à sa place quoi et donc naturellement si tu à des petits Problèmes de gestion qu'on avait en interne mon frère qui était consultant en stratégie euh est venu m'épauler et il a un peu tout restructuré en tant que cito donc tout ce qui est process et cetera donc au début on éta é très focus sur l'optimisation interne de l'entreprise sans recruter parce que les ressources humaines c'est un vrai boulot et il faut être très bon aux ressources humaines pour bien

gérer une compagnie pour que qu'on s'imagine à cette époque- Làà vous étiez combien à peu près en fait on passait que par des freelance ouais que par des freelances des prestateur moi et moi qui géit en fait ouais toi il full Presta et ton frère est venu de donc mon frère est venu euh il nous épaaule euh et là il commence à structurer un peu la société et on structure sur de l'automatisation en fait on fait énormément d'automatisation de process c'està-dire de des process qui étaient Fait à la main qui étaient lourds et qui pouvaient

être automatisés donc quand on chip autant de colis même en terme de SAV et cetera normalement il faut je ne sais combien de personnes VO donc déjà sur le SAV on a commencé à recruter énormément là par exemple on est en train de développer depuis un petit moment un SAV automatisé fully automated donc vraiment qui va pouvoir faire les remboursements clients selon des règles qui va pouvoir faire Les retours clients selon des règles qui va vraiment pouvoir prendre tout toute l'envergure du SAV en backend parce que il y a beaucoup de chatbot et bon les

chatbots c'est vraiment juste le front du SAV c'est pas le bac et donc vraiment répondre à toute la question du SAV et résoudre en fait le problème de on répond au clients en retard et cetera et quand tu scales à ce niveau-là c'està-dire que là actuellement comme je t'ai dit le mois dernier on a fait 6 Millions en août là on va faire je pense 4 millions en septembre euh quand tu arrives à ces chiffres là c'est gargantues pour le SAV gargantues je pense que les gens ne ne se rend pas compte par jour vous

chez combien de commandes euh par mois je crois qu'on est aux alentours de 60000 commande 70000 sur toutes les brands réunis et donc en fait ça fait que tu reçois par pren en général 500 email par jour c'est énorme c'est énorme à traiter c'est Énorme et donc c'est soit tu scales verticalement tes ton SAV donc tu recrutes énormément de personnes et donc c'est la gestion RH en plus c'est plus de problèm c'est de la formation c'est des humains c'est je suis malade c'est ouais mais j'ai mon bébé ouais mais j'ai du me déplacer ici j'ai

ça et cetera et donc très compliqué d'être toujours on point c'est le problème notamment de beaucoup de euh de business qui repos sur L'intérimaire donc l'aéroportuaire ou en fait tu dois toujours avoir de la force capable de venir pour remplacer des personnes qui seraient pas là pour répondre aux besoins en en main d'œuvre et donc on a décidé en fait juste de passer sur du SAV automatisé donc on a vraiment travaillé sur une solution développé et cetera qu'on teste en interne d'abord euh pour répondre en fait à à ce problème là parce qu'en fait une

Des questions majeures du scaling c'est la gestion en interne et donc la ressource humaine et pour nous c'était le SAV parce que la logistique on passe par un 3PL avec qui on a l'habitude de travailler 3 pl partie logistique donc c'est un ffillment Center vous pouvez taper sur Google en vrai grosso modo tu as souvent les personnes en Chine c'est un depl qui utilise et 3PL c'est quand tu as du stock ailleurs voilà brièvement et donc on a un 3p qui est vraiment Efficace enfin plusieurs un pour nos marques en France et un pour l'international

très efficace donc sur la gestion d'envoi on a pas vraiment de problème sur la gestion de stock on a des agents d'achat en fait qui j'appelle ça comme ça mais des responsables achat qui vont s'occuper en fait de faire des stocks en prévisionnel en fonction des volumes en fonction des expectations de croissance euh et en fait donc des Prévisions on essaie d'avoir des prévisions plus ou moins réalistique et atteignable c'est quoi genre comment tu arrives à quantifier ça même par rapport à quand tu vas scaler genre c'est c'est au feeling c'est comment bah en fait

vu qu'on travaille avec la Chine depuis quand même pas mal de temps on a quand même des très bonnes relations avec la Chine donc les usines en général nous respectent dans le sens où on leur dit Bon bah il se peut que à tout moment en fait on passe de 100000 € de CA mensuel à 1 million euh parce que en fait c'est suffit d'un d'un déclic en créative en stratégie en offre et d'un coup ça explose tu sais tu as des marques qui passent vraiment de zéro à tout même tu trouves un nouveau plateau

à chaque fois de tu trouves un nouveau tu trouves un nouveau produit sur ta marque qui va vraiment tout débloquer et en fait qui va te faire exploser donc on A en fait des casudies par sur nos marques qui permettent en fait d'étudier euh la croissance attendue mais après bien sûr ça peut vraiment être vraiment explosif et ce est vraiment très très fort mais en général on reste avec les capacités de production des usines on va pas SCER plus fort qu'une usine peu et après on va une fois qu'on max out en fait la capacité

des usines on va essayer de trouver en fait d'autres usines ou de Voir un moyen pour que l'usine fabrique plus et cetera plus plus rapidement et quelque chose qui est super important c'est les modalités de paiement du coup avec les usines même nos partenaires logistiques on a des modalités de paiement qui nous permettre de scaler euh parce que sinon en fait la gestion de cash elle est super compliquée on n pas la ligne de trésor enfin de ligne de crédit sur facebook donc en fait tous les jours Tous les jours tous les jours on doit

dépenser entre 50 et 100000 € par jour sur facebook ouais quand tu as le weekend qui vient les cashout qui viennent pas le weekend bah tu es obligé d'avoir ta trésorerie pour le weekend euh tu sais les gens ils vont se dire ouais mais il y a de l'argent vu que ça fait 200 cas d'il et cetera oui non en fait tu es obligé d'avoir une gestion trésorerie à ce niveau-là et donc pareil ça on a des Euh une automatisation sur la gestion de trésorerie qui nous permet en fait de calculer quand est-ce qu'on peut

payer de la prod quand est-ce qu'on peut pas payer de la prod et cetera et donc ça c'est quelque chose qui a été présenté aussi à nos partenaires on leur a montré tous les chiffres du business et on leur a dit en fait c'est c'est soit on travaille comme ça vous faites de l'argent on fait de l'argent c'est winwin soit on va on va se tirer dessus Et on va pas réussir à SCER quoi et donc quand on a réussi aussi à expliquer cette vision là de la vision interne avec les Chinois justement ça nous

a permis aussi de SCER énormément euh sans se prendre la tête énormément c'est-à-dire que les Chinois si tu parles bien avec eux si tu leur expliques tes problèmes et que tu as une bonne confiance avec eux il enfin ils vont résoudre beaucoup de problèmes pour toi c'est-à-dire que tout ce qui est a Fulfillment ils vont s'en occuper pour toi si tu as des bonnes équipes avec eux euh ils vont te faciliter sur le SAV parce que le service de logistique et de livraison va être bien bien mieux tu vas avoir des produits de meilleure qualité

donc moins de retour moins de litige moins de risque de te faire sauter sur tes processeurs de paiement et donc tu as une tu as une structuration interne à faire et une structuration externe avec tes partenaires c'est-à-dire que une Fois que tu es structuré en interne il faut pas oublier que tes partenaires aussi tu dois les faire level up c'est-à-dire que tu peux pas venir et dire je veux faire 6 millions 100 millions 20 millions ca mensuel sans amener tes partenaires vers le haut parce qu'ils ont pas l'habitude de faire ces volumes là faut qu'il

trouve ta vision et faut qu'il trouve ta vision il faut que tu les accompagnes à à s'améliorer au même titre que tes Employés et T personnel et tes associés même voilà à la fin c'est comme si c'était des employés tues tes prestataires externes moi je les traite comme des employés c'estàdire je vi bien dans la conversation je les embrouille je dis ça c'est pas fait ça c'est pas bien fait ça c'est pas bien fait ça c'est pas bien fait comme je le ferai avec des des employés ça c'est mal fait ça c'est mal fait ça

c'est mal fait je setup un co on fait une synchronisation On améliore parce que sinon ça va pas tenir et donc tu peux te permettre vu que tu es souvent top Spender chez eux top Spender top top client en général mais c'est une notion qu'il faut avoir et pareil ça revient encore avec le cycle en fait des études c'est une notion que c'est en fait c'est une vision que tu as pas forcément si tu as pas l'information qui vient si on ne dit pas ouais en fait il faut structurer tu Sais il y a énormément

ce débat sur sur Twitter en ce moment tout le monde parle de marketing mais personne parle de structuration c'est pour ça qu'on en parle ici parce que c'est le Game changer et c'est ce qui permet d'atteindre ses niveaux de scaling parce que sinon c'est juste impossible en fait tu sais c'est ce qui permet de ne pas exploser je parlais avec enfin mon frère parlait avec un de ses partenaires quand il était encore consultant et lui Expliquer ce qu'on vousit et partant il disait ils vont pas durer il avait raison si on se structurait pas on

aurait explosé c'està-dire que si tu scales et tu as rien qui en fait tu sais c'est comme une voiture tuaccélères et en fait tu as pas fait les révisions sur la voiture et donc tu prends un virage la voiture elle glisse bam tu te prends le mur et ben c'est exactement ça c'est-à-dire que tu es Tellement à une vitesse rapide si tu as pas les atouts les pour euh changer de direction quand il faut changer de direction tu vas te prendre le mur et si tu te prends le mur c'est trop tard parce que si

tu te retrouves avec une de nos plus grosses années c'était je me rappelle plus très bien 12 13 je me rappelle plus le luxe le flex à l'époque bon maintenant on fait plus mais c'était vraiment à 100 % quoi même à 120 130 200 % on était H24 à fond Et si on était pas à fond on risquait en fait d'exposer quoi et c'est ce qui a est arrivé à beaucoup d'entrepreneurs ils scal ils font 20 30 cadrés et après en fait ils ils arrivent plus à tenir du coup à un moment il fatigu parce

que c'était eux le couteau suisse qui gérait tout et ça descend ça descend ça descend ça descend tu fais encore beaucoup de choses toi-même tu sais quand on en parle on en parle souvent par exemple Quand tu dois relancer un projet ou un truc en tac tac tu préfère faire toiême toi-même c'est comment ça vient cette persuasion et bah des fois je préfère le à moi-même et que ce soit fait en moins de 24 heures que d'attendre des gens qui vont me dire tu relèves les manches et voilà voilà voilà mais c'est c'est super important

parce qu'en fait ça permet aussi de montrer aux employés que bah tu es toujours là tu es toujours présent et tu sais faire et tu sais faire et que en Fait tu pas déconnecté en vrai de la réité voil et que surtout en fait ils disent ah ouais en fait il est encore là ouais il peut il peut il peut m performe en 2 secondes quoi en fait c'est c'est pour ça que il a la tête du truc tu vois tu sais c'est comme les partenaires en cabinet de conseil quand tu parles avec des juniors

des seniors et cetera devant le client ça peut bégayer un petit peu mais tu mets le partenaire peu importe ce qu'il a à gérer il va le gérer et en Général quand un junior ou un senior à côté d'un partenaire il va se dire c'est pour ça qu'il est partenaire c'est pour ça que c'est un des boss de l'entreprise tu vois et donc c'est super important de pouvoir montrer ça aux équipes parce que sinon les équipes elles vont se dire ouais ben en fait c'est moi qui gère tout sans moi ça tombe pas et à

la fin en fait tu as tu as beaucoup de de la part des équipes et c'est à ce moment-là où euh ça devient compliqué Pour la RA enfin pour le pour les ressources humaines c'est-à-dire que tu vas avoir des gens qui vont plus vouloir travailler puis qu'ils vont se dire je suis pas payé à ma juste valeur euh je veux plus parce que je fais un truc que personne peut faire à ma place alors que quand tu viens de temps en temps et que tu leur montres que tu peux le faire mieux quee plus rapidement

plus efficacement bah ça leur donne envie de se dépasser et ils se disent en fait je Suis pas à l'abri de d'être remplacé un jour il se rendent pas irremplaçable et donc ça c'est super important et donc la structuration a été vraiment accès sur l'automatisation du coup comme je disais des process en interne du coup tu as pris des développeurs quelqu'un dev en interne chez toi ouais c'est un espèce de CRM grosso modo qui on a une database qui a été mise en place ça c'est vraiment mon Frère qui gère tout ça euh du à

lui aussi ses études ses études son son background et son boulot qui est venu à rapporter sa vision làdedans et une mais ça c'est pas c'est pas trop compliqué bosser entre frères comme ça non après on a une très bonne éducation tu sais nous l'argent le boulot et cetera ça nous a jamais séparé c'estàdire que nous quand on s'embrouillit à la maison ma mère elle vidait une pièce en entier elle nous mettait dans la pièce elle Nous disait vous sortez que quand vous êtes réconcilié quoi et donc en fait on a on a pas de

chose qui peut en fait casser ses liens et se dire ouais en fait il y a de l'argent euh ah ouais mais en fait lui il est en train de faire si et cetera tu sais mon frère euh il est focus sur l'entreprise e-commerce moi quand j'ai des sites business que je vais faire euh parce que j'aime bien entreprendre j'aime bien essayer d'aller chercher plus loin de me dépasser Découvrir de nouveaux business euh il va pas mal le prendre que je je disparaisse pendant un mois 2 mois et qu'il a à gérer la boutique quoi

euh ça ça arrive ça arrivait plusieurs fois et euh dans d'autres cas ça aurait pu casser vraiment toute une entreprise tu vois j'ai un entreprise sans moi quelques mois je reviens c'est compliqué avec quelqu'un qui est plus externe au business ou qui serait pas quelqu'un de ta famille je pense voilà c'est ça et Expliquer ça à quelqu'un qui est pas de ta famille non plus c'est c'est compliqué quoi je gère la boutique j'ai toujours mes part toi tu as toujours tes parts pareil tu as moins de part que moi je reviens dans tu vois j'ai

des trucs à faire j'ai des trucs à gérer je reviens dans 3 mois comme un cowboy ça ça se passe tr donc ouais ça se passe plutôt bien du coup avec mon frère en vrai il a ses choses à gérer j'ai mes choses à gérer J'intervient pas dans ce qu'il fait il intervient pas trop dans ce que je fais c'est-à-dire que si s'il a des questions s'il a besoin d'aide moi je vais lui donner ma vision bien sûr euh parce que j'ai une vision qui est quand même 360 sur le business e-commerce en général je

peux demander des informations à droite à gauche parce que j'ai un bon réseau ouais on a ce problème là on a ce problèmeci toi tu l'aurais géré comment et cetera mais en Général sur l'opération qui déploie c'est pas moi qui vais lui dire non tu es en train de mal faire ton boulot et cetera je vois comment c'est on discute ouais ça ça pourrait être amélioré de telle façon je pense ok on va y aller et cetera tu vois et du côté marketing pareil c'est et tu me disais comment tu fais pour gérer autant de

choses et comment tu as réussi moi mon pôle c'est le marketing c'est-à-dire que moi je me suis délégué vraiment tout le reste C'està-dire que ça a été enlevé ma responsabilité moi ma zone de génie c'est vendre et donc je me concentre sur ma zone de génie je vais pas me concentrer sur le reste et ça revient aussi au fait on en discuter une fois sur le fait de pourquoi j'arrive à cealer à avoir un folio assez vertical vertical horizontale horizontale où je prends plusieurs marques que je scale parce qu'en fait je vais me focus et

je vais faire les 20 % Qui permettent de générer les 80 % sur une marque puis je vais passer à une autre plus je passe à une autre plus je passe à une autre et le backend c'est pas mon souci en fait c'était mon souci avant mais maintenant c'est plus moi qui le déploie c'est plus moi qui vait optimiser toutes les séquences mail et cetera et il y a vraiment du coup une équipe à chaque fois qui vient travailler dessus et qui va faire en fait les 20 les 80 % restants pour que La boutique

devienne vraiment une marque établie qui dépasse en fait les les autres boutiques sur le marché et cetera et c'est là où on voit l'expérience de 8 ans d'ecommerce ouais mant quand on avait parlé je disais mais je sais pas comment tu fais mais aussi tu m'as dit bah tuas un peu mon expérience de DESS moi pour le moment je suis viment focus que sur une seule boîte et bah par la suite je pense que peut-être je ferais exactement pareil et c'est de L'accumulation tu vois mais toi tu as mis combien de temps avant de faire

ça en gardant blinks euh estce que tu as aussi maybe il y a eu blinks ensuite il y a eu maybe et donc blinks et maybe c'était énormément de focus full marché fr il y avait que ça et aprèsouis c'était énormément de focus donc euh euh parce qu'on est en train de structurer tout en intérieur euh hiérarchiser dire tel pôle va être géré Par telle personne de telle façon et cetera suivre que c'est bien géré suivre que c'est bien établi et ensuite une fois que ça fonctionne plutôt pas mal bah moi je je leur ai

dit écoutez c'est bon on a fini ce qu'on avait à faire sur la structuration blink maybe ça tourne maintenant c'est soit on consomme soit on est consommé comme je disais tout à l'heure donc il faut qu'on aille chercher des nouveaux marchés il faut qu'on aille chercher des nouvelles Marques euh David forgati justement il disait ça si il était resté sur les couvertures lesté is Zoui il aurait jamais eu zodi et c'est il a vu une opportunité sur zodi et il s dit pivotage 360 on part sur Zoui et c'est ce qui fait lui un multimillionnaire

aujourd'hui quelqu'un de reconnu quelqu'un qui est devenu très fort en marketing parce qu'il a énormément appris avec zodi et donc euh dans C il en fou combien de brin Maintenant d'ailleurs je sais pas il il se positionn maintenant il ADV avec SHK tank en Australie donc il a plein de marqu sur son sur son folio il va prendre des pourcentages et les aider àer souvent la stratégie pour aller plus loin c'est souvent la stratégie pour le moins le moins de boulot pour le plus de résultats ou tu veux faire ça plus tard je sais pas

je sais pas ça dépendra en fait Vraiment de du feeling avec les personnes je pense et du feeling avec les projets parce que faire quelque chose que j'aime pas c'est pas quelque chose que je fais en général c'estàdire que tout ce que je fais tous les produits que je fais en général j'ai un bon feeling avec eux tu me diras la culotte ouais bon la culotte j'avais pas non mais il y a il y a de la recherche derrière tu vois ce que je veux dire j'avais pas forcément un feeling Particulier avec la culotte mais

pour moi c'était vraiment un produit utile qui répondait à un vrai problème tu vois et petit à petit bah les soins cheveux il y a une vraie demande moi je consomme mes propres sonincheveux du coup c'est super bien euh et du coup tu es content de voir que les gens utilisent ton produit ça change la vie de certaines personne ça a été quoi justement la démarche en red en cosmétique comment tu prends une niche Et comment tu vas te spécialiser làedans comme tu as fait pour la culotte comme tu as fait pour la cosmétique et

maintenant en vrai tu fais quasiment que ça pour de la cosmétique dans d'autres marchés c'est ça ou exact donc là je suis vraiment focus beauté et health par exemple je connais des gens qui vendent de la déco je dis bah moi la déco je on les embrasse je pourrais jamais vendre de la déco quoi pas même moi dans je fus dans mon Secteur et ouis dans ton secteur tu va te lancer plus particulièrement et tu es plus propice à lancer des business dans ton secteur que dans d'autres secteurs où tu es pas forcément moins bon

mais tu as moins d'affinité dessus quoi et je sais plus c'était quoi la question comment tu choisis ça et comment tu deviens vraiment expert et ce qui t'a permis d'enclencher de la Red sur les prod ouis donc comment la RD se passait sur maybi donc déjà on a partenaire sur Mayb qui est focus produit euh donc elle est en full time là-dessus non majoritairement produit donc c'est vraiment sa responsabilité le produit euh moi j'y connais rien en cheveux de base moi de base je me je me lave avec du headen shoulders ou du AX ou

n'importe tout ce qui tombe sous la main B comme beaucoup d'hommes quoi mais c'est pas le cas pour les femmes il y a un vrai problème et donc en fait le vrai problème c'était que la plupart des Produits actuels sur le marché plus maintenant parce que ça commence à évoluer était des produits avec sulfate et d'autres d'autres composants qui sont mauvais pour les cheveux à long terme et donc on est parti sur des soins euh d'abord des soins on avait un produit c'était un soin Botox parce que c'était une train qui commençait à vraiment monter

en capillaire comment tu as détecté la train en vrai pareil comme produit non partenaire produit qui est Était sur le produit qui nous a dit cont euh le Botox en ce moment c'est top donc au début on a fait du repackaging de marque blanche voilà on a fait du White labelling et en parallèle on était en train de développer la formule donc un développement de formule ça prend ouais mais le White label a pu pusher l'offre et cetera Val donc on a pris la data et cetera en parallèle moi je recommande toujours avant lancer une

grosse prod et cetera de valider Produits je connais des gens ils commandent pour des 100000 € de produits mais même lance le produit en précommande et au pire du pire rembourse les ah oui ça c'est quelque chose que je fais énormément c'est que je je vais lancer le produit même FUNEL qu'un concurrent euh 4 5 jours voire 10 jours voir comment ça tourne quels sont les retours clients sur les pubs et cetera qu'est-ce qui fonctionne voir si je suis capable de le reproduire de mon côté Aussi euh et même si c'est worse tout simplement en

coup d'opportunité de ton côté maintenant avec le luxe que tu as d'avoir autant de autant de projets voilà et donc le Red après c'est une partie vraiment importante euh tu sais il y a beaucoup de marques qui vont se différencier par l'efficacité de leur produit je pense à revite àash c'est un household name comme comme il y en a très peu dans la pousse desciles et c'est parce que ils ont une formule qui Fonctionne énormément ils ont un ingrédient dans leur formule qui est super super cher et qui dose vraiment pas mal dedans et donc

tout le monde commande du R à lche ils ont pas besoin de faire beaucoup de marketing pour vendre c'est-àdire qu'ils sont en bit sont partout et tout le monde achète et donc c'est super important de faire la Red et petit à petit faire des produits qui sont qualitatifs parce qu'en fait ça va te permettre pour les entrepreneurs Qui commencent et qui évoluent dans le temps en fait de tenir c'estàd que si tu as un bon produit tu as commencé avec un produit plus ou moins ok tu valides un MVP rapidement tu valides une première version

tu la chipes tu as les retours clients tu l'améliores petit à petit en fait tu as une valeur à ajouté qui est totalement différente de toutes les marques sur le marché et du coup tu as une offre tu as une valeur ajoutée qui Est super forte et du coup bah tu prends le marché tu es leader quoi et après tu craques les spend un petit peu comme toi une fois que tu as des bonnes créatives et surtout la récurrence et la LTV qui qui va venir jouer norméement parce que toi c'est c'est c'est ce qui

fait que ça ça valorise autant tes entreprises aujourd'hui sur blink je crois qu'on est à 40 % de récurrence client c'est énorme sur mayb qui est une marque qui est quand même assez jeune on est entre 25 Et 35 % c'est énorme et on n pas mis de système d'abonnement sur Mayou tu l'as mis aussi ailleurs ouais si tu peux en parler un peu ouais donc on a une nouvelle marque sur lequelle on donc c'est un rebranding d'un produit de maybe qu'on a poussé sur les marchés ouais du coup tu es expert sur ta niche

et tu peux rebrander et renvoyer sur un autre marché exactement donc c'est ce qu'on a fait fait et les chiffres sont vraiment astronomiques on est passé De 100 K le premier mois on a commencé très récemment et après on est passé à 1006 en très peu de temps donc d'AB le dashboard il est sur Twitter je l'avais posté et on a mis la le recuring quand on a vu que ça prenait vraiment parce qu'en fait M fait mal à la tête les gars ce ce qui est bien c'est je je suis là je suis en

train de bouffer mon PC je travaille des fois je soit des des des WhatsApp tu regarde un petit coup de récur je suis Là je regarde Hugo ou mon associé je le regarde je on est des merdes ah ouais c'est dur mais après c'est pas les mêmes niches oui oui oui c'est s pas la même rcurrence d'ordeur et cetera et eu donc on se dit on l'a pas fait en France on va le tester dans un pays où il y a beaucoup plus de complexité sur les litiges euh les clients sont beaucoup plus cass- tête

faut vraiment être à leur service parce qu'ils ont l'habitude d'avoir vraiment des marques qui sont à Leur service et qui les qui les chouchoent on a on a commencé comme ça on voit actuellement les difficultés du modèle recuring donc tu as beaucoup de personnes qui vont dire j'ai jamais pris l'abonnement parce qu'elles ont pris l'abonnement pour profiter des Mo- 15 %- 10 % Mo 20 % et donc il t'ouvre un litige dès le deuxième paiement en fait parce qu'elles ont oublié qu'elles avaient pris un abonnement et qu'elles l'ont pas annulé et donc ouais on est

Passé en un mois de zéro drcur a quasiment 100000 le recuring sur la marque donc nous notre objectif ça de passer à 1 million de recuring tous les mois ce qui permet en fait de créer un socle de revenus basque qu'est-ce que tu peux spendre derrière avec et en fait qui te permet en fait d'écraser toute ta concurrence c'està-dire que une fois que le marché va devenir saturé parce qu'en fait on a pris un produit en France c'est bizarre parce que moi mais Moi aussi j'ai la même proche j'ai fait un produit en France sur

le marché français et je l'ai déplacé aux US souvent il y a énormément person qui vont dire bah prends des us et en France finalement ça marche et je connais d'autres on a déjà discuté des personnes qui prennent des produits européens qui vont les importer aux US et ça fonctionne plutôt pas mal donc les gars il y a pas de barrière il y a pas de barrière aucune barrière et les marchés Saturés ça n'existe pas y a que des gens et vous êtes soit meilleur marketeur soit pire marketeur que votre concurrent et donc quand le

marché va se saturer sur ce produit là parce que tu sais c'est des trends quand tu crées une train ou quand tu sors sur une train qui est en train de monter bah au début tu as très peu de concurrents donc c'est très facile de vendre tes CPA sont très bas et après tes coups par acquisition CPA Vont continuer d'augmenter ça va être de plus en plus difficile d'être rentable en première vente et donc le but c'est malgré euh dans un futur proche plus ou moins proche pense de 3 ans l'incapacité à devenir rentable sur

la première vente donc ça se trouve qu'on sera break even ou rentable à 5 % ou peut-être en perte légèrement le socle de revenus recuring nous permettra d'office en fait d'être rentable tout le temps et du coup en fait des concurrents qui vont venir Essayer de nous embêter vont pas réussir à durer dans le temps et à la fin bah on aura juste plus de clients plus d'abonnement plus de satisfaction plus de LTV et une marque qui is la même vision que j'ai avec ma marque où je col un Sass derrière au finalement ouais c'est

ça c'est quo en fait ça permet d'augmenter ta valeur apporté au et donc tout bêtement de durer dans le Temps parce que tu as d'autres clients d'autres concurrents qui vont juste se dire ok moi je veux être rentable sur la First vente et dès qu'ils sont plus rentables sur la First vente on va switcher business model non il y a toujours un truc à faire et moi tu sais c'est quelque chose que j'aime pas forcément c'est c'est travailler dans le vent c'est-à-dire mettre énormément de temps d'énergie dans un business où à la fin Je me

dis en fait je vais juste aller sur Shopify par 1 m et fermer la boutique pour to pour toi tu as perdu ah oui j'ai perdu mais surtout tu as perdu du temps et comme dirait lon le temps c'est la c'est la curency qui qui va plus gros ressources ouais c'est elle est elle est finie et donc euh très important de mettre son temps sur quelque chose qui est Périn péren Périn je sais plus euh Pen je crois t'inquiète hein c'est pas grave c'est 100 % on reste réel et et donc très important de mettre

son énergie dans quelque chose qui va durer dans le temps même si c'est pas pour la revendre et une valorisation et cetera justeel en fait quelque chose qui va travailler pour toi à la fin ou quand tu vas tout automatiser bah c'est quelque chose qui va tourner même si c'est sinon c'est pas un business pour moi bah c'est pas un bus en fait c'était toi le Business comme il y a des personnes qui relancent des certaines boutique ou ou d'autres choses à certaines périodes de l'année en fait tu es voué et tu es vraiment dans

la niche encore money online money Maker online mais ça ça grand chose tu vois ave vis il y a vraiment des par exemple je prends l'exemple d'un vietnamien qui a une marque en print on demand donc le print on demand c'est quand tu commandes bah la marque va imprimer sur le t-shirt sur Le cadre et cetera ce que tu lui as demandé de faire et pendant le Q4 ils font vraiment des chiffres astronomiques je crois qu' tournent à 10 15 millions de chiffres d'affaires par mois euh c'est des petits oursons engraved avec le nom un

cœur et tu peux choisir le le nombre de membres de la famille et Cera tu as plein de G tableau par tu as plein de gens qui essayent de rendre ça pendant le4 et qui arrivent pas pourquoi Parce qu'en fait toute l'année toute l'année il continue de tourner et c'est-à-dire que même s'il perd de l'argent sur ses ventes il se dit je tourne premier trimestre deuxème trimestre 3è trimestre perte mais le 4è trimestre j'ai tout ta data je sais les offres qui ont mieux fonction et du coup en fait il y a personne qui peut

me battre je spè déjà un million par mois en perdant de l'argent alors quand ça va être rentable je peux Spendre jusqu'à 5 6 millions tu vois et donc c'est une façon de penser qu'il a très peu d'entrepreneurs qui enfin de mec money online ouais c'est très dur aussi et en fait il faut trouver il faut trouver la balance juste au milieu parce que Ch parce que tu vas voir les startupers qui vontner exa et tu vas voir ceux qui vont se dire ok je un Paris risqué sur tant de temps où je vais m'autoriser

à perdre 500 600000 € Mais je sais qu'au Q4 je veux en gagner 10 et donc en fait je gagne 100 millions à l'année c'est pas au Q4 je gagne 100 millions et reste de l'année j'ai perdu 600000 € c'est sur l'année mon business rapporte 100 millions Mo 6 millions donc 9.4 par exemple c'est des chiffres donnés aléatoirement là actuellement mais c'est une vision à avoir et par exemple pour euh pour l'anecdote j'avais pris un risque comme ça sur mes deux marques m' dit qui était enceinte euh on Poste m' dit le jour de sa

grossesse elle n coûte dans les 2000 € je me rappelle plus très bien du prix exact et les prix sont sous nd donc je vais pas donner exactement le prix pour pas ils sont gonflés les prix faut pas me faire taper dessus mais euh donc on la poste et je crois cro que le jour même elle nous fait 40000 € un truc du genre je me rappelle plus très bien mais elle nous fait un chiffre astronomique et Donc je me dis bah moi je veux reconnaître cette sensation là le jour où elle accouche c'est-à-dire dès

qu'elle accouche première Story c'est moi et donc là j'appelle Wesley le boss de we events et je lui dis je te prends je te prends Mad sur mes deux marques quatre fois par mois sur les deux marques h fois sachant que tu son audience mais je veux être prioritaire dès qu'elle Accouche et du coup j'avais fait un calcul c'est un deal avec les part mais j'avais fait un calcul on était pas d'accord en interne mais moi j'avais la vision marketing sur ça je pense que on va peut-être perdre sur ces mois de grossesse 10 1500

maximum mais qu'après la grossesse ça explose par que les gens il la suivent ça explose et surtout la culotte monstruelle pour la gros hourch et donc et tuam aussi avec May Exactement et donc cétait le deal qu'on avait pour être numéro 1 donc en fait les deux premiers placements qu'elle fait blinks maybe alors qu'il y a énormément de clients bingo il s'est passé quoi ça a explosé par pareil qu'à l'annonce et donc Paris risqué techniquement parce que tu perdais de l'argent pendant plusieurs temps enfin plusieurs mois et à la fin Paris réussi parce qu'en fait

c'est comme je te disais il y a pas de Prise de risque qui ne vaut pas le coup d'être pris dans l'entrepreneuriat si tu es plutôt sûr de ton instinct tant que tu es pas gambleur dans tes actions et qu' av vraiment un bon raisonnement derrière comment tu joues une prise de risque comme ça feeling instant marketing ouais expérience ouais je pense que c'est l'expérience qui joue je pense que c'est des risques que j'aurais pas pris au début ouais et en vrai là si tu dois recommencer de zéro ou al Alors comme tu le fais

actuellement comment tu sélectionnes un produit ou un marché pour un mec qui nous regarde je sais que c'est un petit peu le le professeur avancé qui revient c'est je sais pas au collège tu vois tu es es es en prépa ou je ne sais où et tu retourne au collège et tu dois aider un collégien c'est comme si tu me demandes de faire des exercices sur le théorème de Tal ou Pythagore faut que je me remette faut que je le relise pour l'appliquer tu Vois et c'est une question qui est quand même assez tricky parce

que je dis je dirais que les produits débutants c'est pas les produits sur lesquels tu vas run en étant avancé parce que moi ok un mec au lycée qui a déjà eu c'est un cadet non mais je je vais je vais je vais quand même rentrer pour les je vais essayer de faire toutes les toutes les choses là on repasse son mon parcours là par exemple aujourd'hui je prends que des produits Saturés c'est-à-dire que s'il y a pas de compétiteur je vends pas en général c'estàdire que maintenant avec mon expérience c'est un peu présomptueux de

dire ça mais même si c'est Apple qui fait un produit je considère que je peux aller battre Apple en marketing c'est présomptueux beaucoup d'ego beaucoup de fleurs que je me jette mais en fait si tu penses pas comme ça déjà euh tu es mort c'est-à-dire que si tu penses pas que tu peux aller battre les Mastodon de L'industrie si tu rentres sur un marché le Mastodon s'apple tu dois être certain de ton karaté de te dire Apple je peux aller les détruire et au final il y a c'est vérifiable sur internet sur le marché de

la cosmétique français il y a eu des stats que tu avais partagé l'autre jour je crois que j'étais dans le top 10 je me rappelle plus exactement en tout cas il y avait des gros groupes qui sont valoris je crois j'éta trè je me rappelle plus très bien mais voilà Donc on on chamboule quand même le marché de la cosmétique capsulaire dropshipper Twitter TR donc voilà aujourd'hui je me positionne que sur des produits euh saturés avant euh j'allais quand même chercher des produits euh euh avec Effet WOW qui qui résout un problème donc mais même

les produits saturés que je vois aujourd'hui ont un effet waouh ils vont résoudre un problème mais Cherchais vraiment un produit winner qui existait pas forcément sur lequel j'allais pouvoir me lancer et faire directement trois dros quat Ros et pouvoir scaler donc ça tu vas les trouver en regardant ce qui se lance aux États-Unis en se regardant ce qui se lance en Allemagne en Angleterre et cetera sur les plateformes comme mininea comme pipi spy et cetera mais vraiment PIP ad ouais je crois je me rappelle plus très bien j'utilise plus ces Plateformes du tout et donc

vraiment voir ce qui est en train de se lancer et après je dirais que maintenant pour des débutants débutants les types de produits qu'il doivent chercher c'est vraiment des produits qui un ont un break even très bas donc c'està-dire que grosse marge ouais des grosses marges je vais jamais vendre un moi actuellement je vais jamais vendre un produit qui a un break even au-dessus de 1.2 impossible 1.2 1.3 et c'est pour cette Raison aussi que je suis parti du marché européen et que je focus sur les US parce que US tu as une TVA à

0 %. en France déjà dofice c'est pas le même jeu en France tuas 20 % pour la majorité des produits 5.5 sur les produits à TVA réduit donc hygienne intime livre et cetera comestible et donc en fait si tu as 20 % ton break evenent de base tu es 1.2 donc tu joues pas au même jeu et je je conseille à tout le monde de payer sa TVA parce que en plus il y a les régulations SOP non on peut pas Runner un business en faisant les choses bordur les gars genre ça c'est même pas

des il faut même pas avoir de débat c'est comme les personnes qui qui font de la merde genre tous payent genre fait du bon boulot et et ça c'est une très bonne chose pour le marché français qui est en train même européen de l'Union européenne qui est en train d'être déployé donc et pour les gens comme nous Qui font du bon t quoi ouais toute la sesop parce qu'en fait ça va réguler le marché et je pense que à terme le marché français marché allemand marché espagnol marché italien va devenir beaucoup plus sain et donc

plus rentable euh pour les entrepreneurs parce qu'en fait moins de spenders tu auras moins de spenders pirate entre guillemets qui vont venir qui vont open une boutique qui vont vendre et qui vont juste partir et faire de l'arbitrage sur la TVA tu as Énormément de gens qui le faisait et là je commence à recevoir des messages mais fouide j'ai reçu tel message Shopify payments il me demande ouais si tu payes pas tu payes pas et donc moi c'est la raison pour laquelle je suis parti aux US c'est que le break evenent mec vter Trump je

vais me faire tirer dessus mais non petit aparté qui était juste une blague quand tu vas dans le breakdown des des marques tu as beaucoup de traites qui expliquent Que les break event des marques sont si bas qu'il peuvent aller chercher en fait des Ros ultra trabas dans leur scying c'est-à-dire que la plupart des business qui arrivent à dominer le marché américain ils vont le dominer avec 1.4 de Ros 1.3 de Ros parce qu'en fait leur bre even il est peut-être à 1.15 et donc en fait ils vont se permettre de dépenser 1 million et

de récupérer 1004 mais ils vont quand même gagner 100000 par mois 150000 par mois Euh sur ces 100on5 généré quoi et c'est aussi quand tu as pris le CO là où tu as payé ouais ouais bah tu vois que tu vois que le me exaement pare quoi tu vois que le mec il est pas de dros quoi ok tu vois que le mec il scale 1 million de Pen avec 1.6 encore une fois il y a un juste milieu à avoir selon les projets ou si tu veux de la rentabilité vraiment instantanée c'est avec ta

jauge donc actuel cerveau c'est des ma quoi donc quand tu regardes Apple toutes ces Marques là c'est soit tu te dis euh tu rentres dans le marché tu prends le marché et donc moi c'est ce que j'ai fait avec le marché américain je me suis dit bah je vais arrêter de me focus sur le marché français où il y a un plafond de verre et je vais aller sur le marché américain après je recommande pas forcément au débutants euh d'aller sur c'est dur d'aller sur le marché américain je parle pas la même langue enin moi

je pense que le marché français C'est un très très bon marché pour les Français c'est-à-dire que tu as une barrière euh à l'entrée du marché français qui est quand même énorme tu as beaucoup de dropshippers français mais tu as très peu de dropshippers espagnols qui vont rentrer sur sur le marché espagnol français tu as très peu de néerlandais qui vont rentrer sur le marché français tu as très peu d'Allemands qui vont rentrer sur le marché français j'ai des potes qui Tournent énormément en Allemagne alors qu'il parl pas allemand parce que le marché est tellement débridé

et c'est un peu comme les États-Unis en fait de d'Europe au niveau de la consommation ça consomme énormément pouvoir d'achat très élevé en Allemagne alors que la France ass c'est ass s code tu vois on dit souvent les Français c'est des chien révolution baguette nanani nan Andre se foutit de notre gueule sur ça mais c'est une force aussi pour le Marché français c'est-à-dire que vous avez un marché qui est quand même en fait isolé les Gaulois qui sont dans leur coin et que il y a que les Gaulois qui peuvent faire chier entre Gaulois quoi

et donc si tu prends le marché français c'est plus simple que de prendre le marché américain parce que déjà marché américain tu vas avoir une syntaxe terrible c'estàd c'est comme si tu avais une personne d'Afrique noire qui a le français d'Afrique noire c'est Vraiment pas raciste et qui va vendre en France donc en fait tu vas avoir tu vas tu sais c'est comme les call center on t'appelle on t'appelle de Tunisie pour ça que je vais au US pour me remettre dedans moi qui vend là-bas tu es obligé et encore tu vois une différent que

c'est marqueté comme un Français là-bas on t'appelle le Tunisie on dit on commence à te parler directement ça te refroidit direct alors que si on tu as un appel français c'est Un un closer français qui t'appelle tu es plus facilement closable tu vois et donc c'est exactement la même chose sur le marché euh américain ou le marché anglais ou le marché espagnol si tu viens et que tu as pas tout ce qui est idiomatique donc idiomatique c'est toutes les choses vraiment naturelles de la langue locale c'est-à-dire que les Anglais ils ont leur propre idiome les

américains ils ont leur propre idiome par exemple les Américains La culotte il l'appelleent pence et en Angleterre on appelle ça nickers et donc en fait moi je faisais des pubs en Angleterre où je disais pence et du coup tous les Anglais me disaient vous êtes vulgaire et cetera genre c'est d'une vulgarité ils sont ils ont l'accent ils sont plus raffinés c'est c'est autre chose ouais et donc en fait c'est un marché tellement et tu sais Toyota on l'a on l'avait vu en géopolitique en classe préparatoire Toyota s'est écrasé parce que je me rappelle plus si

c'est Toyota ou une autre compagnie japonaise il vendait euh la même voiture à tout le monde et donc en fait les ventes décollaient pas c'est-à-dire qu'en fait ils allaient vendre la même voiture en France au Japon aux US c'est pas la même demande tu le vois aux US déjà juste en en terme du xui à l'intérieur d'une voiture ils ont besoin des gros trucs pour mettre leur gobelets DRI rien à voir tu regardes ici par exemple au midle East à Dubaï tu as que des trucks les trucks faut qu'alarrière ils puissent ouvrir poser leurs boissons

et cetera pouvoir se faire un thé dans le désert faut qu'il y ait des grosses roues et c'est pas des modèles que tu vas retrouver en Europe tu vas pas retrouver des des pero en France tu vas pas retrouver GMC et ouais tu vas pas tu vas pas retrouver toutes ces voitures là Pour ça qu' en Italie tu as beaucoup de Fiat enfin c'est tu vois genre c'est c'est un marché à chaque fois et donc chaque marché a ses propres codes et donc pour les débutants français je vous REC ou s'il y a d'autres personnes

qui parlent français qui sont en train de nous écouter et cetera restez dans votre marché pour commencer c'est beaucoup plus simple parce que ça vous permettra en fait d'avoir tous les codes du marché c'est Plus simple de vendre à son pote que de vendre un gars qu'on connaît pas et c'est exactement la même chose sur le marché c'est plus simple de vendre à un Français que de vendre à un espagnol ou un Américain donc de de la grosse marge pour résumer plus euh connaître son marché grosse marge connaître son marché et vraiment être naturel pour

le client c'estàdire si vous voilà si vous allez vendre par exemple des vieux euh des personnes Âgées pardon euh si vous vendez à des personnes âgées parlez à des personnes âgés ne parlez pas à des jeunes si vous vendez à des CSP+ vendez à des CSP+ ne parlez pas à des adolescents ou à des personnes âgées il faut vraiment et en fait du coup il faut comprendre et c'est comme je disais tout à l'heure il faut vendre de l'émotion c'est-à-dire que toi ton boulot c'est de donner une émotion au client et que le client se

dise j'ai tes Problèm je vais avoir telle émotion quand j'auraai ce produit c'està dire j'ai de la douleur et cetera ah je vais mettre ce truc pour le le coup là je vaisêtre tellement relaxé c'est incroyable tu vois et donc en fait c'est ces émotions là que tu vas partager mais pour les partager et mieux les vendre il faut parler de la bonne façon à ton audience donc pour des débutants pour des personnes qui sont pas Avancées se focus sur son marché et des produits qui ont des très bonnes marges parce que ça vous permettra

même si vous faites pas des 1 point des 2.5 TR dros qui sont des exceptions et Facebook ad aussi voilà et Facebook Ads ouais moi je suis ben oui c'est le plus stable c'est le plus scalable et après tu viens combiner avec d'autres plateformes après mais c'est la base de tout et quand tu prends je ne sais combien de business aux US en terme de Data c'est c'est que Ça et tu peux le confirmer dessus enfin c'est tu de toute façon la meilleure plateforme c'est Facebook parce que ils ont Instagram déjà et Instagram tout le

monde est sur Instagram et c'est le meilleur algorithme c'est-à-dire que TikTok ça sessffle très rapidement parce que c'est TikTok la période d'attention des gens sur une trend est très très très courte très bien pour les trends et trouver des choses pour y renvoyer sur facebook d'ailleurs mais des trends TikTok vont durer plus longtemps en ADS sur Facebook que sur TikTok c'est-à-dire que sur TikTok tu vas avoir des créas qui vont durer peut-être une semaine mortes sur facebook tu vas peut-être tourner 2 mois 3 mois avec que la même ADS en winner et tu vas avoir

du mal à trouver une meilleure ADS que celle-ci je pense que un débutant une personne moyennement avancé dans l'ICOM là il a eu de la bonne value moi j'ai une dernière question c'est quoi ton plus Grand rêve mon plus grand rêve alors c'est une des raisons pour lesquelles j'ai commencé l'entrepreneuriat c'est d'aider les gens tu sais dans le besoin c'està dire qu'on a pas tous la même chance euh je me répète encore mais à chaque fois je dis faut revenir à la base moi mes deux parents c'est des personnes qui ont migré de l'Algérie à

la France ils avaient un statut en Algérie une famille plus ou moins isé un boulot en Algérie et cetera ils sont Venus en France ils ont relancé lesd ils ont remis les cartes sur table mon père il devait faire 2 he d'euros 2 heures de marche à pied pour aller prendre le train et aller travailler à Paris en tant que serveur cumuler les boulots dormir dans des endroits à côté du d'excrément et cetera donc il y a des il y a des gens moi j'ai eu la chance d'avoir un très trs bon cadre de vie

c'est-à-dire que je vais pas faire le storyteller ouais je viens De zéro j'ta SDF mon père était alcolo je vais pas faire ce storyting là que beaucoup de gens nous font sans viser personne mais j'ai quand même eu un bon cadre de vie j'étais pas dans une famille archi aisée mais on a manqué de rien quand on a grandi quoi enfin mes parents m'ont pas fait sentir qu'on manquait de quelque chose tu as des gens qui ont pas cette chance là et que du coup ils sont bloqués je pense notamment aux personnes en Afrique ou

dans D'autres pays d'Asie qui ont même pas d'eau ils ont pas de puit ils ont pas d'éducation ils ont rien et donc de base moi ma motivation c'était vraiment de et ça l'est toujours de pouvoir faire en fait des écoles des puits et cetera pour pour ces personnes là donc ça c'est une des choses qui m'anime le plus et tu peux pas faire de vrais impacts social sociaux tu peux pas avoir de vrais impacts sociaux si tu n'es pas en fait impactful de base en fait si tu es Pas impactant si tuas pas la possibilité

d'impacter les choses c'est super égoïste de se dire ouais bah en fait je vais changer la vie de certaines personne ouais tu vas peut-être faire un puit deux puits trois puits mais tu vas pas pouvoir changer les choses et surtout quand on sait à quel point euh les organisations c'est vraiment un footoir c'est de l'argent qui rentre et qui ressort dans la poche des dirigeants en Général et à la fin bah tu as vraiment 10 % tu sais c'est le même tu as tu as le truc de l'eau et tu as un mec qui boit

tout et fin tu as les petits africains qui qui ont une goutte d'eau et donc pour vraiment être impactant et pour pouvoir faire changer les choses à mon échelle c'est vraiment de réussir moi d'abord pour pouvoir aider à d'autres personnes de réussir quoi donc tu voudrais te diriger après peut-être plus tard dans quelque chose de Caritatif pas vraiment que caritatif mais avoir une partie de mes activités qui soient caritative ouais et plus du coup en Afrique Algérie d'où tu viens nimporte où franchement n'importe où c'est vraiment aider les gens à à pouvoir avoir une chance

c'està-dire que nous on a eu la chance d'avoir un 4 qui est quand même assez bon on est né en France euh on a fait des études tu as dropout euh mais tu as quand même eu la Quand même aller dans des études et grâce à l'alternance j'ai pu travailler et mes études étaient financées par mon travail mais oui tu as de REP ou pas déjà je crois que tu as dropou mais tu as tu as eu ce cette chance là tu as d'autres personnes qui on vont jusqu'au lycée qui sont alphabèes et cetera c'est

une très bonne chance tu vois et tuas des personnes qui sont très doué qui ont pas ces chances Là qui ont pas l'information on revient à la syymétrie d'information que je t'avais dit transition du début voilà tout à l'heure et c'est une assymétrie d'information qui moi il m'a elle m'a un peu choqué tu vois quand je suis arrivé en prépa céit un recyclement des élites c'està-dire toutes les personnes en prépa leur parents avaient fait prépa tu viens en école tu as des fils de président tu as des descendants de odinitaire Afrique ah je pensais pas

que C'était aussi poussé que ça ah ouais non mais vraiment en fait plus tu es dans les top écooles ais tu étais dans la haute sphère quoi ouais plus tu es dans le recyclage des élites il y a vraiment c'est c'est ça se recycle c'està-dire que tu as le fils d'un partenaire de HSBC tu as le fils tuas un partenaire de roême ils connaissent tous et voilà et et pareil donc eux ils ont des informations que tu as pas même en école c'estd tuas des gens en fait ils savent Déjà qu'ils vont aller à Singapour

pour aller bosser parce qu'à Singapour les salaires sont plus élevés et qu'ils ont une entrée à Singapour et cetera et en fait c'est un jeu de la syymétrie de l'information qui m'a un peu choqué un peu dégoûté dans le sens où tu as beaucoup de personnes qui l'ont pas et redonner des chances à des personnes qui ont l'envie mais qui ont pas forcément la capacité de le faire donc voilà C'est un peu ma motivation au quotidien quoi et après la perf compétiteur jusqu'au bout voilà donc qu'est-ce qu'on te souhaite la suite des gros exit c'est

quo le plan brièvement euh gros exit qu'elle est encore plus de marqu aller dans d'autres domaines pas que l'e-commerce donc là on va voir des SAS qui vont être lancé euh MAK US great again et euh donc voilà vraiment découvrir des choses moi je suis plus sur les expériences et Continue à faire ce que j'aime dans le temps euh et pas tomber dans la servitude de de de l'argent quoi c'est tout je j'ai jamais été dans la recherche pure et dure de l'argent même si c'est une motivation qui est euh importante parce qu'on travaille on

n pas bénévole quoi euh mais ne pas tomber que dans la recherche de l'argent donc toujours avoir son éthique toujours avoir sa vision et faire des projets parce qu'on A une vision derrière et pas que pour avoir de l'argent qui tombe merci Batman d'êt venu BR désolé désolé là j'ai pas le masque désolé en tout cas merci de t'avoir eu dans 100 % fa ça me fait extrêmement plaisir que tu es pu venir montrer ce que tu as pu faire et puis même qu'aujourd'hui on soit là à se parler je t'ai j'ai tu as été

une des premières personnes sur Twitter quand je suis arrivé qui a suivi et puis merci Directement pour l'inspiration au quotidien les dashboards et cetera c'est aussi grâce à ce que toi et même d'autres personnes il y a eu à une époque bah aujourd'hui je suis ici à te parler donc déjà merci beaucoup pour ça et je pense que c'est d'autres gens et c'est aussi ce que j'essaie de faire avec ce podcast pour d'autres personnes donc les gars abonnez-vous mettez un like et puis on peut te suivre où sur Twitter fuck fuck linkinu les corp j'ai

LinkedIn aussi mais je pense pas c'est impossible c'est impossible plus plus instantané en tout cas merci beaucoup encore une fois et puis à la prochaine je te souhaite tout le meilleur et Ciao