agora a gente vai falar um pouco mais de otimização então primeira coisa de otimização que eu quero falar é sobre Anúncios anúncio como é que você cria anúncios mais eficazes para sua campanha bom depois que você já tá rodando uma campanha e tudo mais ou tá planejando uma campanha e tá fazendo os seus anúncios para ela você tem que fazer um diagnóstico de relevância do anúncio eu deixei um linkzinho super especial dentro do mindmap que vai para uma página que te ensina a fazer um diagnóstico de relevância do anúncio com uma matriz onde você vai
pontuar você vai olhar essa matriz e olhar pro seu anúncio você vai pontuar e você vai ver se o seu anúncio é relevante ou não E aí eu quero colocar o seguinte que principalmente para meta não é tão diferente para outros lugares o sistema de leilão ele não vai entregar o o o seu anúncio simplesmente porque você tá pagando mais ele vai olhar o seu seu leilão quanto que você tá eh bid né que é o seu termo técnico quando você tá bid ali no leilão quando você quer pagar por exemplo por visualização de vídeo
Quanto que você quer pagar por engajamento quanto que você quer pagar por conversão Então você vai criar a campanha o objetivo da campanha por exemplo engajamento e você vai colocar o quanto que você quer pagar por engajamento certo e ele vai olhar para dentro da sua segmentação quantos daquelas pessoas que você segment de fato engajam são engajadoras então ele vai estimar a a taxa de ação com base no seu objetivo e aí ele vai rodar em tese na hora que você começa a rodar a sua campanha ele precisa de um tempo para poder entender o
a performance da su dessa sua campanha para aprender com a performance dessa sua campanha para tentar otimizar isso E aí nesse processo de entendimento ele vai ver se as pessoas que ele atingiu reagem de acordo com o seu objetivo Então você quer um objetivo de engajamento colocou o leilão Se as pessoas não estão engajando no seu anúncio apesar de você ter escolhido o objetivo de de de engajamento vai custar mais caro porque é um é um tipo de penalização para o filtro de relevância então eles penalizam quem tem menos relevância no seu anúncio isso tá
de acordo com a experiência do usuário Então se o usuário não reagiu de acordo com o objetivo da campanha significa que o anúncio dessa campanha não tá legal então você escolheu o engajamento e as pessoas não estão engajando Então esse anúncio ele não tá legal ele não tá relevante O que significa que ele vai te ele não vai bidar o que você quer ele vai bidar vezes as ações estimadas que estão caindo mas a relevância do anúncio tá E vai custar bem mais caro a ponto de você Pausar a campanha porque não tá valendo a
pena e vai vai trocar aquele anúncio ou não fazer mais é assim que funciona o sistema e por isso que é tão importante você criar anúncios de acordo com o objetivo que você que você escolheu então na hora de otimizar aqui a história de anúncios todas e na hora de você fazer o diagnóstico de relevância de anúncios é isso que ele vai te pedir para fazer Puxa você escolheu um objetivo de visualização de vídeo e essa e o anúncio que você tá fazendo realmente tá estimulando as pessoas assistirem você escolher o objetivo de engajamento o
seu anúncio tá estimulando as pessoas a darem um like a comentarem a compartilharem o anúncio as você tá pedindo para as pessoas converterem elas estão convertendo se não o anúncio qu do anúncio copia do anúncio a arte do anúncio não está condizente como objetivo legal sempre tem que ter um C traction bem claro em anúncio para que você peça que você pensou no seu objetivo Então você pensou em conversão você vai falar de CCT para conversão engajamento vai pedir engajamento e assim vai é importante paraa otimização você testar os diversos tipos de formatos imagem vídeo
Carrossel para ver o que funciona melhor e também testar posicionamentos e criar um anúncio de acordo com o posicionamento Então você criou um anúncio para Stories e tá colocando como o o você colocou o posicionamento de Stories mas colocou como anúncio um quadrado do feed no Stores é o que a gente mais vê aparece um quadrado no Stores não foi pensado pro formato stor então a experiência de entrega naquele posicionamento não é legal então tem que fazer esse tipo de otimização E aí o que que leva as pessoas a não interagirem com o anúncio em
primeiro lugar ser uma empresa desconhecida ser um anúncio de uma empresa desconhecida 56% não interagem num anúncio pesquisa brasileira porque é de uma empresa desconhecida aqui prova de novo a tese de que é importante investir em branding concordam porque às vezes você tá investindo em performance e não está tendo não está tendo conversões porque você é uma empresa desconhecida se você tivesse uma marca mais forte a sua campanha de performance teria mais performance tá claro Então esse é o ponto aqui é uma das provas segundo ponto do o por que as pessoas não interagem com
o anúncio porque o anúncio não traz preço primeiro que assim né Colocar preço é é lei para várias categorias e é questionável para muita gente Porque isso pode definir estratégia não mostrar preço para fazer as pessoas clicarem etc mas muita gente detesta quando vocês colocam no lugar do Consumidor você vai lá e fala assim ah preço por inbox Quem aí gosta de receber esse tipo de resposta preço só por inbox Coloca aí no comentário eh conteúdos que não tem conexão comigo erros de português no anúncio baixa qualidade no anúncio muito texto no anúncio ou uma
frequência muito alta do mesmo anúncio da mesma da da empresa então também faz com que as pessoas não interajam né Ó o Lucas falou pior coisa que tem é ficar falando de preço no inbox É isso mesmo Larissa 56% não interagem com o anúncio porque não conhecem a marca é uma empresa desconhecida aparecer um anúncio e você não conhece essa empresa por isso que é importante Patrocinar conteúdo aparecer para essas pessoas antes de da da campanha de conversão muita gente que não faz campanha de brand não impulsiona conteúdo só faz campanha de performance Então a
primeira vez que você aparece para uma pessoa é através de um anúncio de performance ela nunca te viu antes na vida o que diminui muito a probabilidade dela ccar no seu anúncio Entendeu agora quando você faz todas as etapas da jornada e tem impulsionamento de descoberta tem impulsionamento de consideração na hora que ela entra na campanha de conversão ela já viu oito vezes na consideração mais quatro vezes na descoberta Então ela já tem uma consciência que daquela marca já sabe o posicionamento da marca já sabe muita coisa da marca porque ela viu até conteúdo que
é melhor do que fazer propaganda direta e ostensiva né então Jorge acabei de falar aqui Jorge corretor como é que você faz a marca ser conhecida e reconhecida fazendo o patrocínio de conteúdo de valor nas etapas anteriores à etapa de conversão tá bom E aí a gente tem assim né quando é que quando você consegue otimizar o seu criativo você reduz o custo por lembrança de anúncio em 13% você reduz o custo de conversão em 21% e e assim vai e aí tem algumas dicas aqui rápida né sabendo que a galera tem uma atenção cada
vez mais escassa imediatismo tem que chamar atenção mais rapidamente tem que ser mais direto anúncios em estáticos geralmente funcionam melhor do que os anúncios em vídeo você colocar a marca desde o começo com frequência é melhor do que você só revelar a marca lá no f final porque pode ser que às vezes as pessoas não cheguem até o final de um anúncio tem que pensar que muitas vezes a maioria das vezes as pessoas vão ver no celular o seu anúncio Então pense no texto que você vai colocar em cima da imagem você não vai ficar
muito pequeno Ah se você colocar som em um vídeo pensa que muita gente vai assistir esse anúncio sem som e se ela for ligar o som ele tem que fazer de fato a diferença e destaque realmente aquilo que mais importa E aí eu trouxe aqui alguns links para que vocês possam ver o que os seus concorrentes estão fazendo eu coloquei um link no mindmap para uma biblioteca de anúncios do meta Heads onde você pode ver o que os seus concorrentes estão fazendo o que que outras categorias estão fazendo de anúncio é tudo aberto e público
dá para ver Inclusive eu coloquei um link para você ver o que que as marcas estão fazendo de Public post com influenciadores porque também entra aqui é também importante considerar isso então coloquei o link de conteúdo de marca para publ poost eu coloquei aqui aqui também o link pro tiktok ads Library assim como meta ads tem o tiktok também tem uma biblioteca de anúncios para vocês verem o que que a galera tá fazendo lá só que o próprio tiktok ele faz um filtro pelos top ads Então você consegue ver quais são os anúncios de melhor
performance tem até uma competição interna lá que eles mostram YouTube também tem o YouTube ads leaderboard que vai te mostrar os principais anúncios então eu coloquei o link de todos eles aqui tá bom legal E aí por último nesse tópico aqui de de anúncios eu quero falar sobre o assunto da importância de vocês cada vez mais integrarem aquilo que vocês fazem no orgânico com aquilo que vocês fazem na mídia paga teve um um artigo do próprio tiktok que falou sobre ressonância e aí os anúncios eles fizeram uma pesquisa e tal e só para para dar
o dado aqui já para poder explicar elementos criativos de anúncios que parecem nativos na plataforma geram mais tempo de exibição apresentando pessoas reais geram 99% mais de tempo de exibição entrando em uma tendência do tiktok numa Trend 14% a mais de exibição ou quando você conta uma história criativa você aumenta em 16% tempo de exibição qual que é qual que é o grande lance aqui da dos Testes que eles fizeram quando uma campanha tem um anúncio e esse anúncio parece um conteúdo nativo da plataforma e não parece um anúncio dá muito melhor dá mais engajamento
e tudo mais mais cliques e tudo mais Então significa que você tem que fazer coisas que realmente sejam mais próximas ao orgânico dentro dos anúncios e e a ideia de você aumentar engajamento no anúncio é de você ter mais atenção e ter mais ressonância o que que é Atenção atenção é o grau com que as pessoas ao ser expostas pela sua campanha se concentram nela prestam Atenção se concentram param e olham e enxergam o que que é a ressonância a ressonância é a conexão direta entre o conteúdo que você tá patrocinando que você tá criando
e a ligação desse conteúdo com os interesses das pessoas Então você está gerando uma identificação você fez com que as pessoas olhassem para aquilo e aquilo mexesse com elas porque aquilo faz parte da cultura delas porque aquilo faz parte do dia a dia delas elas geram identificação ou porque aquilo gera resolve uma dor delas e assim por diante e o engajamento é quando a pessoa prestou atenção naquele anúncio ela se concentrou naquele anúncio e ela tomou uma ação ela teve uma reação no cérebro que fez ela processar aquele anúncio a ponto de querer tomar uma
ação de comentar de compartilhar de clicar e ir até aonde você pediu para ela ir tá então a gente tem atenção a gente tem engajamento e tem a ressonância e desses três pontos o mais importante é a ressonância você criar algo que pareça nativo que disperte esse interesse porque foi baseado em em alguma coisa que se parece até um conteúdo e não necessariamente uma propaganda eu deixei o link desse artigo porque isso é muito legal quando você consegue entender que não é para fazer propaganda E sim fazer anúncios que parecem conteúdo nativos você vai avançando
cada vez mais nesse jogo só para ter uma dimensão quando você faz anúncios com Creators porque às vezes você não sabe fazer esse jogo você não sabe criar um anúncio que pareça um conteúdo então contrate um Creator porque quando você contratar um Creator esse Creator vai conseguir fazer um anúncio que pareça ser um conteúdo nativo e sempre que você faz um conteúdo com Creator ele tem mais lembrança de marca e na pesquisa do tiktok Tok Você tem 27 mais lembrança de marca do que um conteúdo genérico sem Creator outro dado legal é que anúncios criados
para o tiktok em parceria com os Creators apresentam 93% mais engajamento que os anúncios genéricos 93% mais engajamento é muita coisa e anúncios criados para o tiktok em parceria com os Creators tem uma taxa de visualização 13% maior do que os anúncios genéricos isso tudo prova a ideia de vocês usarem mais conteúdo como parte das campanhas e também na hora de fazer uma campanha de performance essa campanha tem menos cara de propaganda e tem um pouco mais de cara de conteúdo legal assim você otimiza melhor o seu criativo
