[CLASE 10 LAS OBJECIONES] Cómo Vender High-Ticket por Teléfono

las temidas objeciones déjame que te diga una cosa normalmente las objeciones que sueles poner tú cuando compras son las que te ponen las personas que te van a comprar a ti es el karma de las ventas si tú eres una persona super indecisa la gente que hable contigo también le va a costar muchísimo tomar decisiones si eres una persona que le encanta consultarlo con todo el mundo te van a venir gente que le encanta consultarlo con todo el mundo si eres una persona con escasez con económica que tienes un problema con el dinero o tienes

un problema con tu relación con el dinero y eso no significa que tú tengas mucho dinero en el banco sino que tengas un problema con la relación con el dinero la gente que te venga también lo va a tener porque al final atraes lo que eres así que importantísimo trabajar tu mentalidad sobre todo si quieres vender tienes que trabajar muy bien tu relación de autoconfianza de autoestima y tu relación con el dinero es clave porque cuando tú ves una persona se seguro tú confías en ella y tomas decisión cuando ves una persona que te habla

de una forma natural con el dinero tú naturaliza esa relación con el dinero cuando tú ves una persona que al final te está dando confianza absoluta tú tomas una decisión así que es muy importante la comunicación y el cómo te expresas y la naturalidad y la confianza que que ejerces cuando tienes una llamada vale Y también en tus webinars en tu redes es decir cómo estás hablando qué tipo de confianza tienes y cómo estás comunicando vale Así que trabájalo y vamos a las objeciones Imagínate que te voy a te voy a resolver dos o tres

y todas las demás las tienes también en en el ebook donde Cómo romper objeciones y es un regalo que que tienes para para tu uso y te invito a que a que lo utilices pero fíjate las más normales es me parece caro y ojo hay que diferenciar la de es caro A no me lo puedo permitir si alguien me dice es caro es eh la primera pregunta que yo hago es respecto a qué con qué lo estás comparando Y a partir de ahí es rompes la objeción no es que he visto un cursito bueno peres

es que esto es una formación con acompañamiento Mira hay formas de emprender puedes hacer un curso de marketing a 97 en udemy pero realmente te va a dar conocimiento pero no te va a dar la solución para tu emprendimiento eso es lo que realmente quieres y otra cosa es no me lo puedo permitir Mira fíjate yo al principio tenía muchísimo miedo con el no me lo puedo permitir y lo primero es cómo sería cómodo para ti pagarlo porque muchas veces la persona está pensando en la totalidad de la formación Oye la totalidad de la de

la formación vale 6000 no puedo pagármelo vale Pero a lo mejor tú tienes una financiera que lo pueden hacer en 12 24 36 incluso 60 meses cuando te dice no puedo permitírmelo la primera pregunta es cómo sería cómodo para ti pagarlo imag Imagínate que esa persona te dice a 50 cada mes y no tú no tienes esa opción y es tengo una mala noticia esa opción de financiación no la tengo pero sí que dispongo de cuotas de 300 crees que para ti sería factible no vale perfecto esto es importante para ti Sí Oye y crees

que alguien puede ayudarte es decir si ahora mismo se te rompiera la Caldera o el coche tuvieras que ir a trabajar Qué es lo que harías ahí lo que le da abres es la oportunidad de Dónde puedes encontrar el dinero si esto realmente es importante para ti otra de las objeciones es eh No tengo tiempo no sí no tengo tiempo genial fíjate Yo siempre digo mira eh eso es normalmente algo que me dicen muy habitualmente mis alumnos y es vale genial eh tú te dedicas a tu emprendimiento Cuántas horas le dedicas a emprender estás dispuesto

a dedicarle esas horas pero de una forma efectiva quieres que veamos juntos mira fíjate nosotros eh durante muchísimo tiempo estuvimos rompiendo una objeción de una academia de inglés que todo el mundo le decía que no tenía tiempo no porque su metodología Era que tenía que dedicarle una hora al día para aprender inglés y todo el mundo decía que no disponía de esa hora y la pregunta que nosotros hacíamos es es importante para ti aprender inglés Sí claro y nos íbamos como habíamos hecho muy bien la fase de investigación de panel visionario y punto de dolor

es importante para ti conseguir este Ob una de las cosas que les decíamos era quieres que juntos busquemos una hora y le poníamos ejemplos por ejemplo Hay personas hay alumnos que se levantan una hora antes o utilizan los audios mientras van al gimnasio o mientras están caminando incluso Hay personas que lo hacen antes de irse a dormir cuál sería esa hora en la que tú podrías dedicarle tiempo para conseguir tu x objetivo Vale y normalmente rompíamos esa objeción el 80% de las ve no porque a veces si tú tienes un objetivo muy poderoso Eh sí

que estás dispuesto a dedicarle una hora o lo que haga falta para para conseguir tus objetivos y Estas son las objeciones más comunes y que normalmente si tú haces un buen speech de venta si haces todas las fases las rompes incluso antes no las puedes anticipar y una de las cosas importantes es que te vayas apuntando Cuáles son las objeciones que tienen tus clientes incluso eh empezar a romperlas antes por ejemplo la del tiempo es Oye eh podrías dedicarle una hora al día si al principio de la conversación ya te dice que sí luego no

puede decirte o no suele decirte que no tienea ahora vale Así que manos a la obra hemos visto todas las fases de la venta tienes el manual del Script donde yo he ayudado a facturar más de 300 millones de euros es decir es el mismo Script úsalo vale elabora el tuyo con con ese ejemplo tienes tu manual de objeciones y ya ya estás preparado para esa primera llamada vale si quieres una vez hecho todos los ejercicios vuelve a verte los vídeos no van a durar más de una hora vuelve a verte todos estos vídeos y

a por ello a por esa llamada y espero que tengas muchísimo éxito muchísimos cierres de venta y que ayudes a todas a todas esas personas que están Deseando que que le ayudes y mejorar sus vidas y sobre todo que te ayudes a ti mismo y que tengas muchísimo éxito Muchas gracias por acompañarme en esta pequeña formación [Música]