e na minha visão existem três pilares principais dentro de um funil de vendas e esses três pilares principais se você aplicar eles eles funcionam como se fosse uma engrenagem de um relógio você estando presente ou não Independente de você estar presente ou não essas engrenagens esses Pilares eles vão funcionar retroalimentando um ao outro para que a sua empresa continue crescendo e gerando leads e gerando vendas mesmo que você não esteja presente e se você for agora no Google e procurar por funil de vendas funil de marketing que você vai ver que tem um monte de etapa lá vai ter funil de atração conversão nutrição desejo consideração é vai ter uns inglês awareness attention piriri paró e nada disso vai te ajudar na prática nada disso vai te fazer gerar vendas e lades todos os dias nada disso vai fazer você crescer o seu negócio nada disso vai fazer você ter vendas e ter dinheiro através da internet agora olhando para esse modelo que eu tô te mostrando aqui agora e já vou detalhar ele já vou explicar ele na prática esse modelo sim vai fazer você ter vendas ter leads ter mais tempo ter mais dinheiro e conseguir viver uma vida melhor através dos funis através dos das empresas através do empreendedorismo montando o funil para você ou para outras pessoas e isso funciona a três pilares Tá qual que é o Pilar Quais são esses três pilares aqui que funcionam dentro desse modelo de funil para você ter um funil eficiente que trabalha sem você que te dar renda dinheiro Lead sem que você precise estar presente você precisa de três coisas primeiro funil de aquisição Então a primeira coisa que você precisa fazer quando você vai montar uma estrutura de vendas para um negócio para um software para uma empresa para uma consultoria é pensar que em determinado momento você vai ter que construir um funil de aquisição segunda coisa que você precisa ter em mente é que sem conversão você não vai ter renda você você não vai ter Cash Flow fluxo de caixa então o segundo Pilar que a gente precisa implementar dentro de um funil de vendas é o funil de conversão e por último o terceiro Pilar que você precisa implementar é o funil de expansão esses três pilares em conjunto quando você consegue criar esses três pilares em conjunto dentro do seu negócio ou do negócio no qual você trabalha você é estrategista você vai perceber que quando você monta esses três tipos de funis eles se retroalimentam ou seja as pessoas passam elas navegam de um funil pro outro de uma estrutura para outra sem que você precise estar presente e aí esse aqui é o resumo é síntese de como que funciona tá um funil de aquisição ele é um funil que atrai pessoas ele é um funil do café Caboco do bar você f lá você Tom uma pinguinha eu não bebo Tá mas imagina lá o café do bar do Pão de Queijo o café que você vai lá no supermercado o café que a tua mãe tua avó passa ou que tua avó passava quando ela era viva tua mãe passava quando ela era viva esse café ele é o Aida ele é o funil de atração de aquisição Ele simplesmente é para você viciar é o o pó que o cara da biqueira entrega pro viciado se viciar pela primeira vez péssimo exemplo que eu dei aqui né olhando pro mundo dos funis seria quase como se fosse isso né você entrega uma amostra grátis para uma pessoa e eu não sei se você traçou esse paralelo já fora o mundo das drogas a única Outra área que usa o termo usuários é o software são softwares as redes sociais elas chamam você de usuário e é por um motivo não é e você precisa receber uma amostra você precisa ter uma noção de como que funciona para você saber se você gosta ou não no meu caso foi a primeira vez que eu experimentei um café gourm né um café daquelas maquininhas que tem lá DUT gusto café das Três Corações não sei o quê e quando você Experimenta esse tipo de de café ou quando você Experimenta uma nova experiência você cresce a sua base de conhecimento do seu triângulo e você movimenta esse triângulo um um pouquinho pro lado dentro do mundo das vendas do mundo dos negócios a gente fala que isso aqui é um funil de aquisição é um momento em que você começa a atrair a atenção das pessoas despertar interesse e fazer com que elas prestem atenção em você fazer com que elas lembrem de você novamente fazer com que elas olhem para você e fala hum eu já vi esse cara em algum lugar já vi essa mulher em algum lugar [ __ ] eu já vi essa marca em algum lugar essa cor vermelha e preta será que lembra o quê coca-cola então eu não sei se a coca-cola uso termo usuários também eu acho que não né É mas seria uma boa se usasse né Afinal a coca-cola vicia assim como qualquer outro tipo de droga não sei se dá para incluir coca-cola como uma droga né mas ela vicia Conheço pessoas que são viciadas em coca-cola Mas de qualquer forma você precisa habilitar esse seu primeiro Pilar dentro do negócio do seu negócio para que as pessoas te conheçam é a primeira forma primeira forma de contato que as pessoas vão ter com você ou com o seu negócio e a gente chama isso aqui de funil de aquisição o funil de aquisição ele é o famoso Aida você deve ter procurado já deve ter ouvido falar sobre isso em algum lugar mas eu vou explicar mais adiante que ele passa pro por quatro etapas basicamente ele é um funil de aquisição o que que um funil de aquisição faz Mateus ele adquire pessoas ele serve para você trazer pessoas para o seu negócio por que que você escolheu essa divisão de Três blocos para para determinar um funil de vendas Mateus Porque pensa comigo se eu tenho uma empresa se eu tenho um negócio e o meu negócio ele tem muitos leads Ou seja é um negócio que ele atrai muitas pessoas eu consigo alcançar muita gente então eu trago muitas pessoas mas essas pessoas não estão comprando eu tenho um problema de aquisição ou eu tenho um problema de vendas pensa só se eu consigo conso trazer muitas pessoas se a minha empresa é muito Vista se eu tenho muitos leads se eu tenho muita visualização se eu tenho muito tráfego seja orgânico seja pago seja gratuito seja é de recomendação tráfego holístico ou sei lá o quê se eu tenho muita gente você vai me dizer que o problema é de aquisição ou você vai me dizer que é um problema de vendas agora vamos pensar num outro uma outra forma imagina que você tenha muitas vendas ou seja se o cara ele entrou na tua empresa você consegue transformar essa pessoa em um cliente só que o teu problema é trazer mais clientes você não consegue escalar essa quantidade de Client que chega até você o teu problema ele é aquisição ou ele é vendas ou ele é conversão pensa só se eu trago muita gente mas eu não consigo vender para essas pessoas o meu problema não é aquisição o meu problema é vendas agora se eu trago as pessoas e as pessoas que eu trago eu consigo vender só que o meu problema tá em trazer mais pessoas aí sim o meu problema é aquisição e não vendas quando a gente faz essa divisão de funil de aquisição funil de conversão e funil de expansão eu consigo dar um zoom e ver exatamente aonde é que tá o problema dos negócios quando você traz as pessoas e não consegue converter essas pessoas em clientes o seu problema é vendas e não é aquisição então não sei se você consegue perceber mas quando a gente olha esse modelo aqui em Três blocos funil de aquisição funil de conversão e funil de expansão Eu tenho um modelo que ele consegue me dizer Aonde que tá o meu problema eu pergunto para você agora Aonde que tá o seu problema será que o seu problema hoje é trazer pessoas será que o seu problema hoje é converter essas pessoas em clientes ou será que o seu problema hoje é reter essas pessoas fidelizar essas pessoas e evangelizar essas pessoas isso vai dizer muito em qual dos blocos você você vai ter que trabalhar no seu negócio para que você tenha o seu funil resolvido ou seja o furo do seu funil tapado eu tenho uma tese do Funil furado é muito legal eu falar sobre o funil furado porque a galera sempre tem uma epifania quando eu construo o raciocínio do Funil furado imagina que você tem ali ó aqueles casos que eu te mostrei certo você tem o teu funil e você consegue trazer muitas pessoas você traz muita gente você tem muita visualização e no momento em que você traz essas pessoas muitos leads muito alcance e tal só que você não consegue converter essas pessoas em clientes e essas pessoas chegam até você só que em determinado momento você perde essas pessoas como assim Mateus ô eu trouxe a pessoa eu tenho inscrito eu tenho muita visualização eu tenho alcance eu tenho um tiktok grande eu tenho um YouTube grande eu tenho um Instagram grande eu tenho alcance eu tenho eu tenho anúncios rodando mas eu não consigo converter essas pessoas em clientes então o seu funil ele é muito bom para trazer pessoas mas em determinado momento eu tenho um furo o que faz com que essas pessoas cheguem no meu funil só que elas vazem por esse furo logo eu não consigo fazer essas pessoas passarem pelo processo e chegar aqui embaixo convertidas em clientes Então a nossa Filosofia é dividindo os funis de de vendas em Três blocos eu consigo detectar Aonde que está o furo do meu funil Onde está o furo do meu funil Não leve pelo duplo sentido furo do Funil da empresa aonde que está o seu furo no seu funil você tem que entender aqui você tem que trazer essas pessoas em determinado momento se você não tapa esses furos se eu não chego aqui com na Silver tape e eu tampo esse furo que tinha aqui eu não vou conseguir fazer com que essas pessoas que chegam aqui em cima elas continuem até o processo de compra eu vou perder essas pessoas ao longo do caminho imagina literalmente um funil eu não sei se já passou por isso mas quando eu trabalhava de de estagiário lá na empresa de engenharia eu tinha um Ford K Ford K não vou lembrar acho que ano 98 acho que é Pratinha e eu sempre ia no posto de gasolina na época que dava para colocar R 10 de gasolina ainda e fazer alguma diferença e eu chegava no posto e colocava 10zão e eu andava até o ponteiro encostar ponteiro de gasolina encostar lá no bagulhinho de gasolina dizendo que não tinha mais nada depois que a luz de gasolina acendia eu andava provavelmente mais eu sei lá quantos quilômetros ainda né sempre porque assim a minha Filosofia é que quanto mais gasolina você tem mais gasolina você gasta assim como uma pasta de dente né não sei você percebeu mas quando o pacotinho de pasta de dente tá cheio você usa um monte depois quando ele vai chegando no final você vai ficando racionando cada vez mais e eu sempre andava com a gasolina no mico no mínimo possível porque daí eu economizava não pisava no no Ford K eu sei que ele tem potência né eu sei que ele anda pra caramba mas eu acaba economizando ali com os meus 63 cavalos de potência e um belo dia eu eu acabei a gasolina subindo para trabalhar então tava indo trabalhar e a gasolina acabou numa rua íngreme assim e eu parei e quando acabou a gasolina basicamente passou todo mundo que eu conhecia na época né todo mundo que era os meus amigos os os parentes todos eles passaram lá e me deram tchau para mim comigo com o carro parado lá a questão é se aconteceu já com você isso ou não quando eu fui encher o tanque de gasolina desse forte Car fui no posto peguei 1 l cortei 1 lro fui lá beleza enchi o bagulho você coloca o funil que você criou dentro do tanque e você despeja a gasolina toda a gasolina que você colocou em cima ela sai dentro da boca do Funil afinal se você tivesse um funil furado a gasolina que você coloca aqui ele vazar e não entraria para dentro do tanque se você pensar num funil no mundo normal no tradicional no mundo físico tudo o que nós colocamos na boca de um funil ou seja tudo o que eu coloco na boca de um funil ele tende a sair lá embaixo ou seja ou seja todo o líquido que eu despejo em um funil ele escorre pelo funil até sair lá embaixo só que quando a gente fala do mundo das vendas o mundo dos negócios não é assim porque se todo o cliente que você colocasse na boca do seu funil se transformasse efetivamente em clientes você tinha um funil perfeito um funil com 100% de conversão e não é isso que acontece Às vezes você precisa de 100 pessoas aqui ó 100 pessoas para você converter um cliente como é que a gente consegue fazer analogia de um funil com o que a gente tem dentro do mundo dos negócios sendo que no mundo virtual no mundo real né no mundo físico tudo que a gente coloca em um funil lá embaixo eu não sei quem que foi quem que teve a ideia de fazer isso por Primeiro de tudo né mas se você pensar não tem lógica porque um funil se você pega uma garrafa de água e você Derrama em um funil toda a água que que eu estou colocando em cima sai por baixo no mundo dos negócios não porque se fosse assim todo o cliente que chega no meu negócio se transformaria em cliente todo lid que chega se transformaria em cliente Então qual que é a lógica da coisa aqui o que que eu quero que você entenda nesse momento que você tem um funil furado Por que que você tem um funil furado porque se você coloca pessoas aqui em cima do seu funil e as pessoas não chegam lá embaixo você tem um furo em determinado momento dentro do seu funil que vaza as pessoas é como se na lógica da gasolina quando eu fui abasteci o meu quando eu fui abastecer o meu Ford car eu coloquei a gasolina aqui em cima pluf coloquei a gasolina no furinho do Funil para encher o tanque e o meu funil estava furado E aí a gasolina que eu coloquei começou a vazar e apenas um pouco daquela gasolina que eu coloquei em cima chegou embaixo o que faz com que o nosso funil não seja eficiente por que que eu te expliquei isso aqui hein Porque esses três blocos que eu te mostrei o bloco de aquisição o bloco de conversão e o bloco de expansão ele permite você dar um zoom um no seu funil e vê em qual momento das do seu funil de vendas do seu funil de marketing estão os furos porque a real é que o teu funil está assim hoje todo furado você perde pessoas o tempo inteiro no seu funil de vendas você perde pessoa o tempo todo na sua empresa Você às vezes tem muita visualização e essas pessoas chegam até você e pluf não compram Então quando você divide quando você passa a pensar dessa forma aqui ó aquisição expansão e conversão você consegue dizer qual é o furo do meu funil aonde eu estou perdendo essas pessoas quando que pessoas entram chegam na minha empresa chegam no meu negócio beleza eu consegui trazer um monte de pessoas aqui em qual momento que essa pessoa deixa de estar no meu funil e pluf vaza e eu perco essa pessoa porque se você descobre aonde que está esse furo seja do seu funil ou do Funil de outras pessoas você tapa esses furos e aí o que que acontece você coloca a pessoa em cima e ela naturalmente vai ser conduzida para um processo de compra lá embaixo essa é a nossa Filosofia de construção de funil E aí existem três etapas né etapa de aquisição etapa de conversão e etapa de expansão quando eu falo dessas três etapas eu primeiro começo com o mais básico que é o funil de aquisição é o Aida que que o Aida significa significa que dentro do Funil de aquisição eu preciso atrair as pessoas eu preciso gerar interesse nas pessoas eu preciso gerar desejo nas pessoas eu preciso gerar ação nas pessoas cada uma dessas etapas serve para conduzir a pessoa pra próxima etapa ou seja se eu quero começar a Popular a minha empresa com pessoas primeiro de tudo eu preciso atrair essas pessoas é por isso que tem o a aqui então eu atraio muita gente alguma dessas pessoas vão vão se interessar Então umas vão achar interessante outras não vão se interessar não é o que elas querem no momento ou a sua mensagem não ressoou com elas algumas dessas pessoas vão despertar desejo e algumas vão agir e no momento que essas pessoas agem a gente parte pra conversão Então se aprofundando um pouco mais no Aida né acho que eu pulei tava aqui ó tá aqui atenção o que que atenção significa significa que de alguma forma você precisa fazer com que as pessoas prestem atenção naquilo que você tem para dizer afinal se você não consegue fazer as pessoas prestarem atenção naquilo que você tem para dizer como é que você vai conseguir convencer essa pessoa a comprar o seu produto prod ao invés de comprar o produto do concorrente Olha que curioso né provavelmente você deve ter notado essa imagem aqui uma estátua não me leve a mal estava num hotel esses tempos atrás e me chamou a atenção essa esttua aqui essa estátua aqui e eu postei nos Stories essa foto do meu Instagram não sei se você acredita nisso que eu vou falar ou não mas o dia que eu postei essa imagem aqui foi o dia que eu mais tive visualização no meu Stories na vida do meu Instagram tive aproximadamente 7. 000 pessoas assistindo os meus Stories levando em consideração que eu tenho 36. 000 seguidores nesse momento foi um dos maiores engajamentos que eu já tive nos últimos meses comparado assim com com a relação dos seguidores que eu tenho é [ __ ] né a gente fala de conteúdo a gente produz a gente ensina faço essas lives lanço o produto aí o dia que eu posto o homem do bingol pequeno é o dia que eu mais tenho visualização nos meus Stories por que isso acontece porque de alguma forma isso chamou a atenção das pessoas de alguma forma eu não sei o por não vou fazer pouco caso dessa imagem aqui Talvez o motivo pelo qual essa imagem chamou a atenção foi pequeno comparado com outras coisas a questão é que essa imagem chamou a atenção das pessoas de alguma forma as pessoas pararam para me ouvir ou para assistir aos meus Stories naquele dia o motivo Talvez seja pequeno né comparado com outras coisas a questão é que isso chamou atenção as pessoas visualizaram eu atraí novas pessoas e eu vendi nesse dia também de qualquer forma uma outra chamada de atenção que pode interessar as pessoas foi isso aqui ó Isso aqui é um vídeo que eu soltei [ __ ] não vai abrir né se você entrar no meu Instagram Depois você vai ver lá tem esse vídeo aqui ó esse vídeo aqui eu começo uma chamada que é o seguinte Pare de usar o link na Bill o link na Bill está acabando com o engajamento do seu Instagram essa chamada inicial a gente chama de Hook que é um momento aonde eu desperto a atenção da pessoa a mesma coisa que eu faço nesse vídeo essa imagem fez provavelmente assim é impossível você olhar essa imagem e não prestar atenção que lá atrás tem um café talvez não seja isso que você te fez prestar atenção nessa imagem né A questão é que ambos o vídeo que tem um hul ou seja tem uma chamada Inicial muito forte e a imagem com motivos pequenos para chamar atenção elas despertaram a atenção das pessoas e atenção serve para uma única coisa serve para você fazer a pessoa te dar um momento de atenção mesmo da cabeça dela um momento de consciência onde ela está presente para você não sei se você sabe ou não mas nas redes sociais você tem aproximadamente de 1.
8 a 3. 5 segundos para chamar a atenção das pessoas quando você posta um vídeo quando você posta uma foto quando você posta um Stories e a pessoa chega no seu conteúdo durante 1,8 segundos a 3. 5 segundos ela vai raciocinar se ela vai continuar assistindo o seu vídeo ou não E se você não conseguir chamar a atenção da pessoa em 1.
8 a 3. 5 segundos a pessoa vai simplesmente pegar o o fí do Instagram e scrollar e você perde a atenção da pessoa essa aqui é uma métrica de atenção que as pessoas te dão então naturalmente você tem que para despertar a atenção das pessoas fazer algo que dentro de 1. 8 segundos a pessoa pare para escutar ou para entender mais é natural a gente olhar para essa imagem e entender o por que dentro de 1.
8 segundos as pessoas decidiram parar para analisar melhor ou para encaminhar isso para outras pessoas é engraçado que teve um cara que comentou assim ele encaminhou para uma outra pessoa né e postou lá e me marcou e falou assim mandei pro meu amigo eu lembrei dele não sei por que lembrei dessa imagem aqui lembrei de um colega meu aí a pergunta que fica é por que que lembrou do amigo dele né A questão que a gente tem que pensar aqui vale a pena a gente raciocinar um pouquinho né entrar numa epifania sobre isso a questão do Hook é a mesma coisa então quando a pessoa chega nesse reels aqui depois você pode assistir no meu Instagram nos primeiros um ponto alguma coisa segundos os primeiros 2 segundos eu falo pra pessoa o seguinte você vai perder o engajamento do seu Instagram se você continuar usando o link na bio isso aqui é um Hook é chamada para Atenção se a pessoa tá com baixo Eng engajamento naturalmente ela vai me dar esse tempo de atenção esses 3 segundos que eu preciso só que você concorda comigo que somente 3 segundos de atenção não é o suficiente para eu fazer uma venda Afinal Esse foi o dia que eu mais tive visualizações na história do meu Instagram quando questão de tamanho né de de quantidade de pessoas em relação ao quantidade de seguidores que eu tinha só que não foi o dia que eu mais vendi no meu Instagram Então as pessoas me deram muita atenção o dia que eu postei essa foto mas não foi o dia que eu mais vendi Afinal atenção não é tudo se você não pegar a atenção das pessoas e depois despertar interesse nas pessoas de nada adianta aquela imagem simplesmente pura é uma imagem que chama atenção Afinal é uma coisa engraçada né um motivo relativamente pequeno da gente prestar atenção nessa imagem Mas ela é só isso ela não passa de ser uma imagem engraçada ela não vai me gerar vendas porque tem um cara peladão na imagem pra gente conseguir gerar vendas ou conduzir as pessoas dentro do nosso funil a gente precisa despertar interesse nas pessoas e aí eu quero que você repare o seguinte tá quando a gente fala dos funis você percebe que no momento em que eu postei essa imagem essa foto lá no Instagram eu abri um funil Ou seja eu comecei a despertar atenção das pessoas então eu abri a boca do meu funil 7000 e tantas pessoas visualizaram esse conteúdo só que esse foi um conteúdo que ele não conseguiu continuar despertando interesse desejo e ação nas pessoas ou seja aquelas 7.
