Aula 08 - Precificação dinâmica (Ranqueamento)

[Música] bem-vindos a mais uma aula nessa aula a gente vai falar de precificação dinâmica para vocês entenderem o que isso significa E mais uma vez a gente poder eh calcular o que nós ganharemos no futuro beleza só para vocês entenderem aqui vamos dar um exemplo essa aula você repara que esse módulo pessoal a gente tá falando de Mercado Livre avançado aqui né quando a gente fala do avançado a gente subentende que vocês já passaram pelas etapas iniciais de 10 primeiras vendas de escolher os produtos já já passou por isso né você já tem uma conta

trabalhando Possivelmente Já saiu do ciclo um pro ciclo dois que você aprende isso lá no método ele né Já saiu do ciclo de estruturação pro ciclo de escala e agora você tá ranqueando produtos novos que você tá colocando na conta tá eh eu já vou colocar que você já passou por essa fase por essa fase se não passou assiste os módulos anteriores e volta para cá E aí você vai entender o que eu tô querendo dizer mas de qualquer forma isso daqui é uma maneira de começar um produto novo de começar um anúncio novo para

rankear e são os processos dele ali só que a gente já subentende que você tem uma uma você conseguiu equalizar ali competitivamente com o seu concorrente já tem pelo menos ponto de coleta já tem fu já sabe trabalhar e tal ativou termômetro beleza que quer dizer que você tá ranqueando o produto ali que que é a precificação dinâmica a gente faz isso desde as 10 primeiras vendas Que Eu Já ensinei lá no módulo e é algo que a gente vai fazendo durante o processo de ranqueamento alguns casos sim outros não não é extremamente necessário mas

é algo que Vai facilitar o processo vou dar um exemplo para você de um produtinho muito podre assim podre que é a a maquininha dragão que é uma coisa que já passou a época dela ela já tá naquela de atemporalidade mas eu vou dar um exemplo Vamos colocar aqui que você compra máquina dragão e hoje em dia você tem de curo nela você pode conseguir vamos colocar aqui r$ 4 tá r$ 4 comprando até Cara eu já consegui mais barato do que isso comprando com uma me ofereceram mais barato do que isso né você tem

Vamos colocar até aqui ó 13 vai que você você pegando você pega 13 contos você tem essa maquininha aqui beleza você calhou na mente ali de você conseguir um lote muito barato que você não queria mas tá tão barato o lote que você fala Diego resolvi pegar cara tem o dinheiro sobrando né vi que o preço estava bom quero vender esse produto aqui é um produto que se você tentar vender né Vamos colocar aqui no Mercado Livre ó vou fazer com você tá máquina dragão se você tentar vender ela agora você vai ter que buscar

um preço compatível com o mercado legal 27 29 patrocinado Tá três aqui em cima ó os três patrocinados catálogo Ah tem bastante catálogo Beleza você vai vender no catálogo também esse é o tipo de produto que você tem que explorar A Estratégia do catálogo que eu falei para vocês mas ó tem um bom aqui 167 Dias 500 vendas legal né Tem aqui um uns anuncio zinhos ó 168 Dias quer dizer você ver vende cara muita gente já saiu desse produto quem tá nele ganha dinheiro principalmente no catálogo hoje ó 500 e poucos dias 1000 vendas

e tal você consegue vender ele você consegue trabalhar ele né mas é assim essa aqui é mais cara porque ela tem o leitorzinho né se você tentar cobrar Digamos que seja esse modelo aqui ó se você tentar cobrar r$ 9 R 30 hoje você talvez não consiga vender tém né talvez não consiga vender também porque você precisa movimentar o anúncio pro mercado livre te ajudar a entregar mais mas se você criou um anúncio Zerado você pode mandar ele Pro Full Sem problema nenhum né se tiver o full liberado com zero vendas só que zero vendas

a o Mercado Livre ainda não pegou nenhuma ele não conseguiu traçar o perfil do Público Consumidor sendo assim ele não sabe para quem entregar ele sabe para quem entregar baseado na na categoria mas ele precisa traçar o perfil que o ads faz isso né o ads ele traça esse perfil por isso que você vai abaixando o aquos para ele segmentar a entrega para um público muito potencial comprador e quando você aumenta o aquos ele sai entregando para todo mundo mesmo quem Talvez não tenha a probabilidade de comprar então a precificação dinâmica é isso Você tem

um valor na primeira página que você sabe que é aquele 29 Diego eu sei que quando eu chegar eu vou vender a 29 mas e agora até chegar lá que que você que que você vai fazer né lembrando isso não é uma regra para todos os produtos eu tô dando um exemplo de um produto já antigaço tá vou dar mais exemplos depois você entra aqui a gente tem o filtro do menor preço lembra que a gente falou disso que que é a precificação dinâmica você começa cobrando mais barato você faz o processo de de conversão

dele e depois o Mercado Livre sabe para quer entregar com mais eficiência vou vou trazer aqui para vocês tá quando a gente f aqui pelo menor preço né você vê que tem um monte de anúncio aqui 43 Dias 50 vendas você vê que velho Possivelmente esses caras ou Esqueceram o anúncio aqui né e ou tão deixando torar aí mesmo mas enfim a maioria é o pessoalzinho ali fazendo as vendinhas pequenas ou ativando o termômetro ou realmente querendo ranquear o produto querendo ranquear o produto tem uns doido aqui ó 179 Dias r 8 isso daqui cara

Às vezes o cara criou o anúncio pausou o anúncio por muito tempo depois ativou o anúncio e ele pega a data de criação Então essas métricas nor nem sempre são realistas né Às vezes pode ser distorcida né Tipo isso daqui ó Às vezes o cara criou lá atrás mas vendeu só cinco el Ah não cara deixa eu rankear vou abaixar para oito a hora que fizer o número de venda legal ponho na primeira página e põe no eds E aí eu vou vender com lucro tá Então essa é a questão agora Deixa eu te explicar

uma coisa eh era era normal cara por que que eu não gosto de explicar essa estratégia no Instagram por má interpretação tem gente que acha que você tem que perder dinheiro no mercado livre para ranquear você não tem que perder dinheiro nenhuma nenhuma isso daqui é uma estratégia que você usa somente para poder depois ativar um ads e fazer a venda de maneira impulsionada e lucrativa você usa isso daqui naturalmente Assim como tudo na vida você vai abrir um negócio você tem que investir por exemplo Digamos que você abriu uma loja numa rua meio que

afastada do centro comercial você não ter que investir em propaganda PR as pessoas chegarem lá você não ter que panfletar você não ter que né fazer alguma coisa para para alguém é isso cara é isso Você precisa dar um jeito de atingir essas pessoas e para isso tem um investimento maior quando você não tem um diferencial competitivo porque seu anúncio tá zerado igual a esse daqui ó o diferencial vai tá no preço e muita gente vai filtrar pelo menor preço para comprar muita gente vai fazer isso e vai acabar comprando de você então e esse

produto tá nessas métricas ruins porque como eu falei já é um produto que né já quem compra compra lá dos que estão na primeira página só que vai vender eventualmente vai vender eu tô dando um exemplo aqui beleza precificação dinâmica Digamos que você fez tá Diego coloquei lá vendi a r$ 8 por que que eu falo 8 e não 15 Diego não posso vender a 15 pode mas se o cara colocar o menor preço aqui você não vai tá na primeira página do menor preço da câmera da da da da maquininha você vai est talvez

ali em qual na quinta página ó sei lá quinta ainda estão vendendo a 13 tá vendo o cara ainda vai ter que dar uma bela de uma pesquisada para achar você aí dificulta mais ainda o processo de de engrenar aquele anúncio de fazer as primeiras vendinhas dar aquela aquele up ali no anúncio sabe demora para dar essa engrenada ali lembrando para você começar a usar essa estratégia você usa naquele momento que eu falei para vocês né da da depois que definir os anúncios que você vai trabalhar porque no começo você pode colocar um valor intermediário

porque vai ter visita ali né não é um valor para estourar de vender menor menor preço é colocar um valor intermediário senão a pessoa vai no menor filtro e encontra você então beleza cara tô com a conta redondinha catei o produto vou colocar Digamos que você queira colocar r$ 8 para começar fazer as vendas você vai lá e vai colocar ó eu vou fazer sei lá 30 vendas a a r$ 8 aqui r$ 8 Beleza tô perdendo dinheiro porque eu pago 13 né pagando o8 taxa do Mercado Livre tô perdendo dinheiro tô perdendo R 10

por venda aqui vai perdi entre aspas R 300 aqui beleza que que vai acontecer fez 30 vendas ali deu um volume bacana É isso que eu tô chutando pode ser 10 pode ser 15 Eu recomendo já com 10 15 já colocar no ads então pô agora eu vou colocar no ads coloquei no ads eu vou fazer mais 30 vendas 30 vendas aqui eu já vou alterar o preço eu já vou colocar R 25 e vai vender por quê na primeira página a gente viu a 29 não vamos colocar menos aqui colocar 20 vai vender por

que que vai vender pessoal porque você vai aparecer na primeira página agora você fez umas vendinhas aqui já o mercado livre já entendeu Quem é seu público já tá no ads e você vai jogar isso aqui na primeira página agora tá fazendo a venda lá beleza tá fazendo a venda na primeira página ao longo do dia o Mercado Livre vai pegar seu orçamento diário seu que você vai brigar pelo leilão e ao longo do dia o Mercado Livre joga você por algumas horas depois tira depois põe outro mas eventualmente vai ou você aparece também em

anúncio de concorrente também aparece patrocinado lá por exemplo abr aqui um anúncio qualquer ó tá aparecendo os caras aqui óó is aqui é patrocinado patrocinado aparecer no anúncio do concorrente Beleza você vai você vai aparecer e vai vender beleza a não ser que o produto seja muito ruim ou você entrou numa péssima época nele agora a gente entra aqui fiz aqui di Vamos lá ver só para aqui só um cálculo teórico tá Fiz a 20 paguei no produto 13 4% aqui a margem vai ser baixinha né aqui ó ainda tô não tô ganhando dinheiro aqui

ainda não tô ganhando dinheiro para ganhar dinheiro teria que vender lá nos 29 não é isso a gente vamos vamos vamos colocar aqui é porque eu peguei um exemplo cara que eu tô usando muito superficial aqui né ó com 29 você teria uma margem de markup de 18 que não é uma margem ruim não então beleza fiz aqui mais 30 vendas pô 30 vendas Você concorda que aqui nesse comecinho eu tava na 30ª página 30ª página aqui nesse daqui eu já subi um pouquinho eu já fui pra 15ª página e você sabe quanto maior a

sua medalha mais na frente você larga né aí beleza cara eu fiz mais eh essas vendas 30 vendas aqui e agora eu eu a a próxima leva de vendas eu já fiz 50 V vendas a R 25 beleza r$ 5 aqui tá 50 vendas ali e eu subi pra terceira página terceira página OK tá 30 vendas aqui 30 vendas ali 50 vendas aqui o ads tá rodando aqui beleza agora eu vou ajustar meu preço por já tô aparecendo com muita frequência na primeira página meu produtinho já tem o número de venda bacana né Já enviei

o estoque Pro Full tenho aqui 25 vendendo a 25 cara vou igualar o mercado vou colocar meus 28 29 o que o mercado estiver vendendo isso para qualquer produto que você for trabalhar e agora Digamos que daqui tanto tempo né Você tá já na primeira página você vai parar na primeira página principalmente analisando ali quanto tempo o cara leva Digamos que aqui levou um mês aqui levou mais um mês aqui levou mais um mês e aí depois que você chegou na primeira página não importa a posição você Você vai vender ali você fez cara 1000

vendas a r$ 9 Beleza você fez 1000 vendas a r$ 9 é é esse esse é é o segredo da parada aqui não lembro nem porque que eu coloquei esses 300 aqui vamos lá vamos fazer um uma um exercício aqui agora se você fez isso pessoal que eu falei para você aqui no começo fazer junto aqui você perdeu dinheiro mesmo aqui no começo né para usar essa a a precificação dinâmica aqui você perdeu Vamos colocar que você tivesse vendido aqui a primeira preço alvo de venda 8 né comprou a 13 pô perdi quanto aqui ah

tá era o que a gente perdeu né 12 e28 perdemos aqui colocar 12,28 x 30 foi o que a gente fez não é menos né 30 30 beleza 300 e poucos reais aqui mais uma vez depois fizemos a r$ 2 né r$ 2 deu mais 30 vendas lá 2,20 tá na sua calculadora 220 x 30 r 66 que a gente investiu aqui para chegar naquele resultado tá a outra aqui 2 25 né R 25 a gente já tava vendendo então colocar 25 ganhamos r$ 2 então aqui não precisa nem de esforço dechar a planilha aqui

R 2,50 aqui a gente já ganhou né Vamos colocar o sinal de menos aqui menos aqui e mais e R 100 certo agora aqui a gente tá lá na primeira página vendendo todos os dias tal tal tal e a gente vai colocar né des aqui já passaram-se 4 meses já a o preço de r$ 9 beleza 4 meses já nesse preço você ganha R 5,36 por venda Então você vai lá 5,36 vezes eh 1000 né a gente tem 5360 certo 5360 isso daqui é basicamente o que a gente faz numa precificação dinâmica é basicamente isso

daqui não tem muito segredo você fez aqui a primeira para dar aquela movimentada no anúncio tacou em publicidade já com 10 vendas já atacou Ah não di quis deixar mais 20 vendas ali para acelerar mais a taxa de conversão Mercado Livre tá vendendo isso tá subindo você aqui você já ajustou ainda tá abaixo da concorrência para continuar convertendo para continuar subindo e o eds continuar entregando mais aqui você ajustou para lucro só que que que acontecia taxa de conversão aqui vamos colocar aqui ó 22% taxa de conversão aqui nesse daqui 13% taxa de conversão nesse

daqui 7% e taxa de conversão nesse cara aqui 3% é isso Diego Mas minhas vendas caíram sim lógico caíram né você não tá mais vendendo a r$ 8 Diego eu subi para 20 a venda Caiu um pouquinho caiu você não tá vendendo mais a oito Diego eu subi para 25 a venda Caiu um pouquinho caiu você não tá vendendo mais a 20 é porque o pessoal se empolga com aquelas vendas iniciais de quando você tá fazendo o processo de precificação ele se empolga nessa etapa aí quando chega aqui é o cara muitas vezes nem chega

aqui porque ele fala Pô velho não dá né não não não parou de vender vai acontecer principalmente se catar um produto ruim produto muito defasado só que isso é questão de análise aí você vai fazer lá a aula de precificação e para você ent de estudo de viabilidade para você entender por qu se você quer vender esse produto aqui você tem que entender em quanto tempo as pessoas estão indo parar na primeira página quantas vendas em média elas estão fazendo para parar na primeira página isso daqui é analisando é analisando Aí lá câmera lâmpada e

tal vai vasculhando as páginas e fala pô cara não necessariamente a primeira página mas por exemplo eu achei um produto aqui na quinta página que em 13 dias o cara fez mais de 100 vendas ou o cara fez mais de 500 vendas desse produto e o valor dele tá x tá tá um valor alto já né Acabou cara já tá ali já tem a métrica que você precisa é trabalhar com isso agora isso é a precificação dinâmica que você faz no seu produto e agora isso daqui é aplicado para tudo é claro um produto entre

aspas ruim como a maquininha da dragão eu acho que hoje em dia não vale a pena mais você querer entrar nela A não ser que você queira para catálogo aí Vale tá eu tô dando esse exemplo aqui que eu tô mostrando a maneira orgânica de fazer isso só que enquanto você tem um anúncio orgânico desse produto Você pode ter um no catálogo usando a nossa estratégia de catálogo e vendendo com lucro exorbitante que você vai conseguir vender também você vai conseguir vender a hora que tiver elegível para catálogo você vai conseguir vender lá então você

pode ter um produto ranqueando e um outro de catálogo né que você vai ter que ter dois um fora do catálogo dois orgânicos um vai vincular sincronizar com o catálogo e o outro vai ficar fora e o que tá fora tá lá vendendo cara tá lá Vendendo bem e o outro que tá no catálogo tá ganhando dinheiro tá lá com a margem mais alta compensando talvez a precificação dinâmica só que a precificação dinâmica você pode velho no no primeiro dia já tá no 0 zer você não precisa começar o dinâmico não é perder o dinâmico

quer dizer que ela ela tem um mismo e de de de preço você vai mudando por exemplo ó eu quero configurar que a cada 20 vendas eu vou aumentar 10% do meu preço a cada 20 vendas ele aumenta 10% seu preço o metf hoje ele não faz essa função mas já tá no nosso backlog em breve ele vai fazer que é o quê você vai catar um anúncio seu e você vai definir você vai falar assim ó eu quero que a cada 10 vendas ele aumente 10% ou você vai montar um fluxo aonde 10 vendas

ele aumenta 10 10% 20 vendas ele aumenta tanto não sei o qu aumenta tanto ou você vai definir o valor final depois de 10 vendas ele vai mudar para tal valor depois de mais 20 vendas ele muda para tal valor e ele vai fazer isso sozinho para você ele vai fazer o serviço da precificação dinâmica Beleza então é isso que é e você mais uma vez pô Tô vendendo um produto novo cara você já começa com lucro desde o começo desde o começo esquece a você pode até fazer a precificação dinâmica você pode colocar mais

barato ganhando lucro só para tomar espa do concorrente e a taxa de conversão ser maior porque o eds vai jogar você lá na primeira página ao longo do dia você vai mandar pro full então é vender é o ganha ganha lembra que nós falamos nas outras aulas é o ganha ganha você vende menos agora é para ganhar mais lá na frente se for considerar esse caso aqui de 5 5360 mais R 100 - 66 - 386 5.26 de lucro só que o lucro ele veio na sequência aqui entendeu ele não veio aqui na primeira Isso

vai acontecer quando você abre uma empresa você normalmente investe nela primeiro para depois recuperar o investimento só que aqui no Mercado Livre quanto mais Óbvio você for mais você vai ter que investir quanto mais Óbvio por exemplo vou comprar um produto CD e vou vender esse produto isolado isso é o Óbvio vai dar certo beleza nessa circunstância aqui na grande maioria das vezes Agora não vou comprar e vou vender kit eu vou comprar um produto CD e vou vender kit vou vender três itens juntos aí já já muda de figura aí você já não vai

fazer mais isso aqui dessa forma porque daí a pessoa já não tá buscando dessa forma o eds ele vai jogar você lá e a pessoa não tá buscando assim ela tá buscando para comprar o kit você vai ter um preço bom já de Margem e vai vender é assim que acontece Então esse negócio de perder dinheiro Isso daí não existe cara isso daí não existe nunca existiu Só existe pra gente burra que insiste num produto que não vai dar em nada não sabe viabilizar e pega um produto ruim se você fizer direito isso daí não

existe você vai ter resultado então para finalizar precificação dinâmica ela importa é legal para você tomar espaço aumentar a taxa de conversão você viu taxa de conversão começou 22 fui ganhando posicionamento para 13 ganhei posicionamento depois mais posicionamento cheguei na primeira pronto chegou na primeira Pô legal o Ed tá jogando lá tô vendendo tá no full tá indo bem acabou seu trabalho tá feito E aí Alia com a estratégia de catálogo dinheiro no bolso não tem como dar errado não tem como dar errado beleza então bora a próxima aula