CUIDADO PARA NÃO PERDER DINHEIRO VENDENDO NA AMAZON

veja esse vídeo antes de continuar vendendo dentro da Amazon ou antes de começar a vender na Amazon Cuidado para não perder dinheiro Esses dias vi um relato de um Seller que vendeu mais de R milhão de reais e depois descobriu que estava no prejuízo por uma entrelinha da Amazon E você tem que ficar ciente disso antes de começar a vender lá dentro então por isso eu falo para você tome cuidado se você não me conhece meu nome é Bruno capelete vendo em marketplaces há mais de 13 anos e sou especialista em Amazon Brasil e eu

vou trazer para você essa grande vírgula que muita gente não sabe se você não sabe ainda a Amazon tem algumas logísticas né o dba delivery by Amazon o fba o full filment by Amazon e a própria logística vendedora quando você trabalha com alguma das logísticas da própria Amazon você tem que saber precificar os seus produtos aqui tá a regra para você não perder dinheiro gente eu tive um caso em 2014 que eu vendo lá desde 2010 que eu quase quebrei por querer ganhar by boox Na época eu vendia muito bem dentro da Americanas e lá

era no modelo de buy boox e eu começava a querer volume de venda volume de venda ia baixando o preço baixando o preço então acabou que eu quase quebrei nisso e daí quando você não conhece as tarifas da plataforma inclusive agora em 2024 dia primeiro de agosto teve uma atualização dia primeiro de setembro vai ter outra quando você não conhece essas tarifas pode acabar complicando para você fazer o cálculo são muitas regras e daí existe até vou dar a dica aqui já de ouro para vocês entregando conteúdo já aqui uma calculadora chamada RAV Call então

Sellers centro. amazon.br bar rical você consegue vir aqui e escolher um produto então banda elástica escolhe uma banda elástica aqui vê o produto que você tá vendendo selecionar e você consegue utilizar essa precificadora aqui para ter uma ideia de precificação mas ela não funciona muito bem para outras logísticas a não ser fba e às vezes a do fba tá meio bugada também então tomem cuidado com isso ok sendo assim a calculadora aqui do fba você consegue vir p o custo do produto o custo de mercadoria vendida colocar custo de embalagem e saber a sua margem

gente primeiro ponto para você não perder dinheiro trabalhar com e-commerce hoje a margem não é a das melhores vocês sabem disso se você não sabe é a realidade do nosso negócio para quem tem loja física e chega no e-commerce fica assustado né loja física Às vezes tem 40% de margem 50% de Margem no e-commerce se você conseguir 20% de Margem você tá bem é uma das nossas operações aqui que eu até estava gravando um Store pro pessoal uma das nossas operações tá com 20% de Margem nos últimos 30 dias então você ter números assim te

ajuda por qu operação com 5% de Margem com 88% de Margem gente você precisa muito fluxo de caixa para manter aquele estoque parado às vezes não vende então tomem cuidado com a precificação tá com a sua margem desejada se você não é gigante se você não fatura mais de R 1 milhão deais por mês você não pode ter margem menor de 10% é óbvio que estrategicamente durante os dois TR 4 primeiros meses você vai ter você tá posicionando Você tá começando mas depois depois de um certo período um target que você coloque aí na sua

operação a margem tem que ser acima de 10% e como objetivo 20% para sobrar dinheiro para você ter publicidade para sobrar dinheiro para você ter fluxo de caixa investir em Novos Produtos e crescer a sua operação Mas onde eu quero chegar gente o grande perigo que esse Seller mencionou ali que perdeu que perdeu não né que faturou mais de R 1 milhão de reais perdendo dinheiro é que na Amazon não sei se você sabe mas vamos ver se eu nessa conta teste aqui eu tenho algum pedido quando você entra aqui em pedidos gerenciador de pedidos

você consegue consegue ver a os pedidos de logística vendedor que seria o dba né o delivery by Amazon ou en veio próprio e ver logísticas pela Amazon quando você pega um envio de de Amazon mesmo né vamos ver aqui ó pega um envio de Amazon qualquer pedido aqui copia vem em menu é pagamentos pagamentos vem em visual visualizar exatos se você não sabe ainda é aqui que você vê os seus descontos tá e joga um pesquisar você vai encontrar o pedido e vai ver o quão o total que você tem para receber desse pedido então

você clicando Aqui você vê toda a comissão retirada da Amazon vê os impostos que eles tiram ali a Amazon vai me pagar desse pedido 6,36 quando é fba é super tranquilo o grande problema tá quando é dba E aí que esse Seller que faturou mais de R 1 milhão de reais se perdeu porque a Amazon ela divide em duas Essa é o grande vírgula da Amazon ali que eu falei para vocês tomarem cuidado no dba é uma logística que que funciona bem que eu uso mas você tem que saber precificar tá Por quê imagina vender

1 milhão tendo prejuízo gente você nem vê né O dinheiro tá no giro ali você nem vê é absurdo então no dba quando você traz a transação ela divide em duas uma de desconto de tarifa do dba que hoje não é barato R 5,50 e tá aumentando para r$ 8 em alguns produtos e a outra da comissão técnica mesmo de 8 a 15% de 9 a 16% ali dependendo da categoria do produto então se você desconta só a comissão seu produto tá dando lucro a hora que você desconta a tarifa dba puf prejuizo tá Às

vezes você dobra o seu prejuízo ali naquele produto então usem o dba Eu recomendo o deliver by Amazon é a logística onde você anuncia você vende Amazon emite a etiqueta para você você cola ela coleta enfim e é uma logística muito boa mas tomem cuidado com o extrato para analisar extrato Bruno como que eu faço para não ter dor de cabeça com isso para eu vender tranquilamente investe em tecnologia vou te indic duas aqui tranquilo para você zins Analytics é uma extensão muito simples que tem a precificadora por exemplo atualizou os preços dia 1eo de

agosto dia primeiro dia 31 meia já tava atualizado a precificação aqui aqui você coloca o peso da sua mercadoria a categoria Então vamos colocar aqui o tamanho o seu CEP Largura comprimento o custo do produto a margem desejada Bruno quero te escutar vou de 20% de Margem Olha o preço que você tem que vender o produto em cada logística aqui considerando todos esses pormenores que eu falei para você então no dba eu teria que vender esse produto por R 28,70 porque eu teria r 22,96 de despesa nele olha aqui você colocando aqui no izinho você

vai ver ó imposto que você vai vender a logística a comissão a compra do produto e o total de despesa que você teve para você conseguir vender a 28 e lucrar 5,74 tá então isso daqui pré-venda começou a vender agora na Amazon quer precificar tá com medo esses ZS Analytics vai salvar sua vida e ele custa r$ 0 por ano menos de R 12 por mês Às vezes você tem um prejuízo ali de milhares de reais porque não investiu numa ferramenta de R 120 por ano né surdo e depois se você quiser mais precisão e

ter certeza do seu negócio gestor Seller você conecta ali Pode conectar Amazon mercado livre shop e ou só Amazon se você vender só na Amazon e você vai ver produto por produto Qual que é a sua margem final inclusive após eds que aí tá outro gargalo À vezes a pessoa põe 20% de precificação e tá gastando 40% do preço do produto em ads tá tendo prejuízo Então aí tá outro gargalo e você consegue vir aqui ó em vendas e você vai analisar venda a venda do produto ó clicando numa flecha aqui vamos pegar uma que

tá verde que tá aprovada ó essa esse produto por exemplo é um produto que eu tenho que tomar atenção 4.1% de Margem eu clicando aqui eu vejo Ó teve vendir por R 29 teve uma comissão de R 4,98 a tarifa fixa do mercado livre de r$ 6 o imposto custo do produto sobrou 1,22 para mim é uma margem que eu não posso aceitar então ou a gente tá usando uma estratégia para posicionar esse produto Ou eu vou ter que rever a venda desse produto sendo assim gente tenha os números em mãos vender na internet é

incrível vender na Amazon é muito bom tem seus pontos negativos também a gente não tá aqui só para passar a mão na cabeça a gente tá aqui para trazer transparência trazer realidade para vocês vender na internet tem seus desafios como qualquer outro negócio que você vai iniciar mas se você tem algo que pode te ajudar a não ter esse tipo de desafio que é prejuízo na venda você precisa Estar atento Tá bom então link daos sistemas estão aqui caso você queira quero desenvolver uma planilha na mão aqui que eu vou desenvolver e vou pricar eu

não tô aqui para só para indicar sistema para você Eu tô aqui para te alertar para você não perder dinheiro dentro da Amazon Brasil em 2024/2025 tá bom Um grande abraço até o próximo vídeo e valeu