[Música] Oi pessoal bem-vindos de volta ao podcast oficial do bni eu sou a Priscila Rise e falo direto do estúdio Live Oak recording em berkley na Califórnia e estou acompanhada hoje pelo fundador e diretor visionário do bni Dr Ivan meisner Olá Ivan como você está e onde você está Fico feliz em dizer que estou em casa em Austin é uma das primeiras vezes em anos que fico em casa por seis semanas seguidas Isso é ótimo estou trabalhando de casa então o tema de hoje é sobre falhar em seguir adiante e realmente envolve uma história interessante
que eu vou contar rapidamente mas deixa eu começar dizendo que eu realmente acho que empresários de sucesso conhecem a importância do networking e como isso pode ser uma enorme oportunidade para obter referências contudo um do os maiores erros que as pessoas podem cometer é falhar em seguir com isso e a história que vou contar para vocês hoje é de uma das minhas colaboradoras de muitos anos atrás e acho que serve como uma lição importante para todos nós sobre como fazer networking sem dar continuidade a isso não é nada mais do que uma perda de tempo
então essa situação que vou descrever aconteceu antes de ela ser contratada pelo bni e para registro os nomes nesta história foram trocados para proteger as identidades dos Inocentes e dos culpados então aqui está a história minha funcionária que chamarei de Winnie precisava dos serviços de um designer gráfico para ajudá-la na criação de um site para a empresa do pai e ela participou de um evento de networking local antes de ser contratada pelo bni era outra organização Na verdade era um evento da câmara local que ela foi e ela conheceu um homem chamado Blake Esse é
o culpado Lembrando que os nomes reais foram trocados durante essa história um designer gráfico que parecia animado com o projeto e dizia que poderia fazer o que ela precisava a um preço razoável e assim eles se falaram e trocaram contatos e se conectaram na semana seguinte por telefone para falar do projeto com mais detalhes e Winnie Gostou das ideias de Blake e dos exemplos do trabalho dele e ela comentou que ele parecia a pessoa perfeita para ajudá-la e que gostaria que ele mandasse um orçamento logo assim uma semana se passou e Winnie não teve retorno
de Blake e quando ela o chamou para perguntar ele disse que estava preparando um orçamento e deu a ela o que me pareceu uma desculpa fraca sobre estar ocupado que tipo você já conheceu alguém Priscila que nunca te disse estou ocupado todo mundo diz que está ocupado Isso não é desculpa para não dar seguimento especialmente em negócios então mais uma semana passou e novamente nada de Blake e enquanto Winnie estava frustrada ela queria dar a Blake outra chance porque realmente ela gostou do trabalho dele e da conversa aí ela enviou um e-mail e deixou uma
mensagem dizendo que adoraria fazer negócio com ele e que estava ansiosa para ouvir uma resposta de volta bom depois de duas semanas sem resposta Winnie achou outro designer e até agora pelo que sei Blake nunca deu uma resposta a ela e ainda assim aqui está o que me surpreende eu sei quem ele é com certeza eu conheço o Blake eu sei muito bem sobre esse cara e ele ainda estava indo a eventos de networking locais que lhe custavam tempo e dinheiro para participar e ele tentava conseguir mais trabalho mas quando a oportunidade de ganhar dinheiro
estava bem na sua frente ele não deu seguimento não importa qual a razão dele para não responder ao Winnie estar ocupado preguiçoso ou qualquer outra coisa ele não deveria estar fazendo networking se não pode cumprir o que afirma ser capaz de entregar ele só está perdendo tempo e dinheiro e o mais importante de tudo está desperdiçando o tempo de outros o que só lhe dá uma má reputação e sendo sincero não vejo muitos membros do b fazendo isso mas já encontrei membros do bni que conseguiram uma referência e não seguiram com a referência e quando
isso acontece se isso acontecer com você no bni e alguém não der continuidade converse com esse membro imediatamente sobre isso porque ao dar uma referência você Arrisca um pouco da sua reputação e se você der uma boa referência isso melhora sua reputação se der uma má prejudica sua reputação eu acabei de passar uma referência a uma grande amiga minha Entrei em contato com o diretor diretor pedi um membro que fosse um empreiteiro peguei o nome e falei com o empreiteiro diretamente dentro de 30 minutos ele entrou em contato comigo e se apresentou em Du horas
e rápido assim ele estava na casa da mulher para conversar com ela sobre o que ela precisava fazer ela me mandou uma mensagem e disse nossa que organização incrível é essa ela disse eu conheço você e o bni há muitos anos mas ver isso em Ação é impressionante é isso que deve ocorrer ao rece uma referência você deve contatar a pessoa e ela deve responder logo quando respondem rápido isso melhora sua reputação quando você dá uma boa referência e a pessoa segue isso melhora sua reputação se você der uma referência ruim isso prejudica sua reputação
para mim eu me pergunto quem passa horas incontáveis fazendoo networking esperando falhar e não ver resultados de seus esforços ninguém certo ninguém quer isso é impressionante que as pessoas sozin sabotem seu próprio sucesso elas garantem seu fracasso ao não seguir os contatos que fazem se você não planeja dar seguimo não planeje aparecer e não entre para o bni se você não vai dar seguimento não entre não apareça a moral é que se você não está preparado para seguir em frente networking é um total desperdício do seu tempo e do tempo dos outros se você tem
um Blake na sua vida eu chamo essa história de Blake o flake se você tem uma história parecida com a do Blake o Flake adoraria ouvir sobre sua experiência se for sobre o bni não jogue o bni na lama mas fique à vontade para compartilhar sua história do Blake o Flake na área de comentários aqui no podcast do bni além disso em relação ao segmento adoraria seu feedback em breve Priscila sobre segmento eu sugiro o Episódio número 623 sistema de seguimento é um podcast clássico e fala sobre seguir em frente o que não fala sobre
é dar essa proposta dando sua cotação mas isso para mim não entrei no sistema de seguimento porque parecia tão Óbvio se você recebe um sim quer um orçamento seu você realmente deve dar a eles um orçamento Sabe de uma coisa se você sentir que não é uma boa opção Então diga ao cliente potencial não acho que seja uma boa opção por Tais razões mas não os deixe sem resposta achando que você simplesmente os esqueceu deles Esse é o pior e é de onde veio a expressão Blake oake o que você pensa Priscila exatamente o que
você disse o que me pegou é que deve haver uma razão pela qual ele Não seguiu em frente e talvez tenha sido apenas uma intuição de que isso não funcionaria com essa pessoa que havia algo nela que o incomodava e ele não conseguia dizer ele não conseguiu ser verdadeiro Eu também conheci pessoas que se perderam eles ficam tão cupados sendo ocupados que não fazem o trabalho duro para fechar os negócios quero dizer eu já passei por isso e conhecendo esse cara porque eu sei como ele é eu acho que ele é o mais recente porque
ele saía muito por aí atrás de negócios ele estava sempre em busca de fazer negócios mas quando chegava a hora de fazer os orçamentos ele não estava fazendo isso o que não fazia sentido para mim por isso conheço outra pessoa que era excelente em conseguir negócios mais péssima em fazer orçamentos então ele trouxe um colaborador não um parceiro não um dono mas um colaborador que realmente montou os orçamentos que ele revisava e aprovava E então mandava paraos clientes e ele se saiu bem porque ele era o rainmaker trouxe os negócios Mas deixou que outra pessoa
fizesse a cotação e claro ele tinha uma equipe que realizava o trabalho que ele supervisionava mas veja o que você diz pode estar certo mas pelo que sei dessa pessoa ele estava apenas ocupado demais sim que pena o que você disse realmente reflete na pessoa que fez a referência SIM neste caso ela o conheceu pessoalmente mas para nós e para o bni isso reflete sobre nós e veja se você estiver certa e ele não achou que era uma boa opção então ele tinha que dizer a ela não acho que seja uma boa opção por essa
razão talvez eu acho que ele poderia até afirmar eu subestimei o que eu pense sei que custaria e Isso daria ela a Ch de dizer tudo bem quanto você aa que custaria ou ele podia dizer não ao que sejaa ideia porque não certeza se posso audar nesse negócio específic ou qualer que fosse a razão mas el tinha que responder pessoa anos Eu não trato mais responder então se vocês tiem um problema com o diretor local não me escrevam porque eu vou encaminhar para o diretor nacional ou o diretor executivo mas por muitos muitos anos as
pessoas entravam em contato comigo por problemas que estavam acontecendo na região E como você sabe Priscila eu viajo muito e eu nunca esperei uma ou duas ou três semanas para responder pelo menos não de propósito Eu quase sempre respondia em até 48 horas e eu respondia e dizia Ei estou viajando mesmo que eles recebessem uma resposta automática eu enviava uma mensagem pessoal estou viajando não estarei aqui por uma semana duas semanas eu vou te responder assim que voltar à cidade assim pelo menos as pessoas sabem o que está acontecendo e porque há um atraso no
mínimo elas merecem isso acho que estamos sem tempo Priscila se você tiver algo a dizer fique à vontade sen não é isso OK muito obrigado pelas ótimas informações este podcast tem o patrocínio de maisner audio programs.com esses programas de áudio oferecem as ferramentas e a inspiração para melhorar sua experiência no bni Então veja o excelente material que está disponível para você em maisner audiopro comom e utilize o código promocional Ivan 50 para 50% de desconto em qualquer compra todo o lucro vai para a fundação bni obrigada por nos ouvir eu sou a Priscila Rice e
Esperamos que você esteja conosco novamente na próxima semana para mais um episódio do podcast oficial do bni i
