QUANTO CUSTA VENDER NO TIKTOK SHOP - TAXAS E COMISSÕES [ATUALIZADO 2025]

O TikTok é a rede social com maior poder de influência na decisão de compra de um consumidor. É também a rede social que tem maior tempo de uso médio diário. As pessoas usam quase 2 horas por dia o aplicativo e tem uma média de abertura de 11 vezes.

E quando se trata de usuários ativos, são quase 100 milhões somente no Brasil. E finalmente essa rede social não só vai ser uma rede social, mas também um marketplace, onde você pode divulgar os seus produtos e vender tudo dentro da própria plataforma. Mas afinal de contas, quanto é que custa vender lá, o que eu vou pagar e quando eu vou pagar?

É sobre isso que eu vou falar nesse vídeo. Se você quer entender detalhe por detalhe, me acompanhe até o final. Prazer, sou Víor Miranda e esse é o canal Empreender no E-commerce.

E se você não me conhece, eu vou me apresentar brevemente. Eu sou um vendedor de produtos físicos na internet. Já faço isso são uns bons anos, vendendo consistentemente todos os dias em plataformas como Mercado Livre, a Shopee, a Shen e na minha loja virtual.

E recentemente também sou vendedor do TikTok Shop, que é o assunto do vídeo que nós vamos falar. A nossa operação, ela funciona em São Paulo, onde a gente faz a parte logística, o recebimento produtos e a expedição. E na Bahia tem o nosso escritório de gestão, que é inclusive onde eu gravo esse vídeo aqui para vocês.

Mas vamos falar de TikTok Shop, quanto é que custa, quanto que eu vou pagar, quais são as taxas e comissões e tudo que tá envolvido na venda de um produto através dessa plataforma. O que eu já te adianto de cara é que você não vai pagar absolutamente nada se você não vender. Assim como outros marketplace mais comuns, né, Mercado Livre, a Shopee você só paga se você vender.

No TikTok não é diferente. Para anunciar é gratuito. Se você vender, você vai pagar taxas e comissões, que a gente vai falar aqui nesse vídeo.

E para esse vídeo ele ficar bem didático, eu decidi separar em algumas formas. Eu vou te explicar dentro dos links do TikTok quais são os cursos e taxas envolvidos. Vou te explicar também os cursos com fretes e quais outros cursos embutidos que precisam ser calculados no momento de precificar o seu produto, mas que não estão nos links aqui do TikTok.

Então é o vídeo bem completo, eu vou fazer um cálculo com você na prática, na tela do computador, tenho certeza que você vai entender tudo aqui. Me acompanhe até o final desse vídeo. Então bora pro que realmente interessa.

Eu vou abrir o link aqui que o próprio TikTok disponibiliza. Vou deixar na descrição também para você ler depois com mais calma. Mas eu vou ler aqui os principais docs.

Então bora pra tela do computador. E a planilha que eu vou utilizar aqui para fazer a precificação na prática, se você quiser de forma gratuita, é só ir lá no meu Instagram, ir no director, me passa a planilha utilizada no vídeo da precificação do TikTok Shop que eu vou te mandar gratuitamente, tá? Então bora continuar o vídeo aqui.

Então já tô no link aqui, ó, tarifas de comissão da plataforma. É bem recente, tá? Atualizado em 14/05/2025.

Então, basicamente, como que funciona? Cada pedido vendido no TikTok Shop está sujeito a uma tarifa de comissão. A cada item vendido por menos de 79 está sujeito a uma tarifa por item vendido.

Esse artigo apresenta aos vendedores essas duas tarifas, como elas são calculadas e as isenções às quais os vendedores podem ter direito. Então, perceba que tem comissão e tem tarifa, né, que é uma taxa fixa. A tarifa é somente para produtos abaixo de 79.

Aí aqui ele explica o que é uma comissão e como que calcula, né? A tarifa de comissão é calculada a partir do valor pago pelos vendedores mais o desconto da plataforma. Então, comissão é igual preço original menos o desconto do vendedor vezes 6%.

Então, primeira tarifa aqui que a gente tem é que são 6%. Ele dá até alguns exemplos aqui, ó. Por exemplo, um item, um par de sapato.

Preço original R$ 1. 000, desconto do vendedor, tá? Desconto do vendedor R$ 100 e desconto da plataforma R$ 100.

Então, o preço original ele é 1000 e menos o desconto somente do vendedor, tá? O que a plataforma dá de desconto, ela não entra aqui na conta da comissão. Então, o produto ele vai ser vendido, o GMV dele por R$ 900 vezes 6% vai dar R$ 54 de comissão.

O que é a tarifa por item vendido? A tarifa por item vendido é cobrada pelo TikTok Shop aos vendedores por produto com subtotal após os descontos do vendedor abaixo de R9. Então, o valor é de R$ 2 por item, tá?

e pedidos com item abaixo de 79 ainda estão sujeitos à taxa de comissão. Então, basicamente o que que a gente entende aqui? Acima de 79, 6% de comissão, não tem taxa fixa.

Abaixo de 79 com o desconto do vendedor, tá? Então, por exemplo, o produto é R$ 100, você deu R$ 30 de desconto, ele vai ficar 70. Então, vai ter a taxa fixa.

Então, abaixo de R$ 79, 6% de comissão mais R$ 2. Aqui tem um exemplo. Item um, camiseta, preço original, R$ 70, desconde do vendedor R$ 0, desconde a plataforma R$ 10.

E tem dois calças, preço original 85, desconto do vendedor R$ 10, desconto da plataforma R$ 10. Aí aqui vem um comparativo, né? O preço original dos dois, tá?

Desconto do vendedor na calça tem R$ 10. Então com o desconto do vendedor a calça fica 75 abaixo de 79, tá? Então as duas aqui vai ter a comissão de 6%, o que dá em reais pela comissão 4,20, no caso da calça dá R,50 e a taxa fixa é sempre R$ 2 para item abaixo de R9.

Somando tudo aqui nesse pedido, né, que são pedido de dois itens, vai ter 12,70 de comissão. Lembrando que a taxa fixa é por item vendido. Então, se você vendeu 10 itens isoladamente, só que no mesmo conjunto, que que eu falo isoladamente?

Porque não é um kit. Se for 10 itens, a pessoa adicionou item um no carrinho, adicionou item dois, assim, 10, você vai pagar R$ 20 de taxa fixa, mais 6% de comissão. E aqui vem a primeira boa notícia, tá?

ter um incentivo à redução da tarifa de comissão. Ou seja, os vendedores aqui, novos vendedores, né? Então, vendedores que completarem a missão para novos vendedores e resgatarem sua recompensa, poderão usufruir de dois benefícios de redução de tarifa, incluindo tarifa de comissão zero.

Essa redução tem validade de 90 dias e está limitada ao máximo de $10. 000, que dá aproximadamente aqui R$ 58. 000.

Então, quem fizer a missão lá que tem no painel, vai ter a isenção de tarifa por 90 dias, somente para contas novas, tá? Limitada a 58. 000 de comissão.

É um valor bem alto para quem tá começando, a não ser que você seja um grande influenciador, que você faça realmente uma campanha. Então, 90 dias de comissão zerada. Aí, tarifa zero por item vendido.

Essa redução tem validade de 90 dias e não possui limite de valor. Então, também a taxa fixa zerada por 90 dias. Aqui ele fala mais algumas perguntas frequentes, tá?

Eh, as notas serão emitidas e você pode verificar esses detalhes nas faturas. Você pode ler aqui, o link tá na descrição, se você quiser mais informações. Na lateral também tem muitos detalhes aqui que você pode ler com bastante atenção.

Então aqui a gente já entendeu, bora pra planilha aqui que a gente vai fazer cálculos reais e eu vou te explicar outras taxas que são além dessas que você vai pagar. Então bora fazer uma simulação aqui, tá? Um produto vendido a R$ 50, qual vai ser a comissão dele?

Vai ser os R$ 50 vezes o 6% de comissão, né? São R$ 3. Qual vai ser a taxa fixa?

A taxa fixa, ela vai ser de R$ 2 porque o produto é abaixo de R9. Deixa eu ajeitar isso aqui para ficar melhor um pouquinho a visualização. Beleza?

Então, taxa fixa de R$ 2, taxa de comissão de 6%. A gente pode até colocar uma fórmula aqui, ó. Se o preço de venda for menor, menor do que 79, vai ser R$ 2.

Se não, vai ser R$ 0. Então, beleza. Abaixo de R$ 79.

Se for R$ 100 vai ser R$ 0 de taxa fixa. Simples assim, tá? A gente pode colocar uma formulazinha para melhorar.

Então, qual vai ser a margem de contribuição? Antes de mais nada, se você estiver familiarizado aqui com os conteúdos do canal, você já sabe o que é margem de contribuição. Mas eu vou te explicar aqui brevemente.

É o preço de venda, né, o faturamento, o GMV da venda, menos as despesas e custos variáveis. O que são despesas e custos variáveis? É aquilo que varia conforme a venda.

Então, a comissão ela varia a taxa fixa, os impostos, o custo da mercadoria, tudo que é variável, ou seja, tudo que você vai pagar se vender. Nesse caso aqui inicial, a mais de contribuição real ainda não é essa, mas a gente vai começar por ela para você entender depois no detalhe. Então, com as primeiras informações aqui, qual é a margem de contribuição?

é igual o preço de venda menos a comissão menos a taxa fixa. Eu vou até colocar esse nome aqui, ó, para repasse do TikTok, ou seja, isso aqui que o TikTok ele vai te repassar, vai transferir para você na sua conta do seu banco, que ainda não é a mágica contribuição, depois a gente melhora isso. Mas como eu te falei, existem outros cursos envolvidos na venda de um produto no TikTok.

Alguns deles são o fret. Eu vou colocar aqui o frete e já te explico como que funciona. E tem também uma variável que é muito importante porque é uma rede focada na criação de conteúdo.

Então pra gente vender bastante vai precisar aqui pagar a comissão ao criador de conteúdo. Então esses dois itens aqui são indispensáveis e eles vêm antes do repasse do TikTok, ou seja, do valor que vai ser repassado para você. Além do repasse, vão ter outros dois cursos que a gente vai adicionar aqui e você vai entender tudo.

Então, basicamente, qual é a comissão do criador? A comissão do criador de conteúdo é um percentual que é opcional. Você não é obrigado a pagar para a plataforma ou pro criador, né?

Mas a gente sabe que é uma rede de influência e para divulgar os seus produtos e ter um volume de vendas, é interessante você pagar. O que o TikTok recomenda é entre 8 e 15%. A rede do TikTok é um ganha ganha, tá?

O criador de conteúdo, ele vai ganhar divulgando seus produtos. o TikTok vai ganhar comissão dele e você como vendedor vai ganhar também. Então entenda, a gente tá falando de dinheiro de pessoas.

Quanto maior essa comissão você pagar, mais incentivo o criador vai ter para criar esse conteúdo. E também o seu produto se bona e o preço atrativo. É uma combinação.

Mas vamos colocar aqui uma média de 10%, porque ele recomenda entre 8 e 15. Vamos colocar aqui 10% de comissão para o criador do conteúdo. Então vou colocar aqui 10%.

Se eu vender um produto de R$ 50, qual quanto que o criador de conteúdo vai receber a cada venda feita? Se ele não vender, ele não recebe nada também, tá? Ele vai receber R$ 5.

E ainda assim tá faltando o frete, porque a gente utiliza a logística do TikTok. E para você utilizar a logística dele, existem algumas condições. E eu vou te mostrar aqui como que elas são.

Vou deixar esse link aqui também na descrição e você vai ler num detalhe. Mas qual é o programa de taxas de envio? Isso aqui é do próprio TikTok, tá?

O programa de taxas de envio dá aos vendedores acesso a benefícios promovidos pelo TikTok que ajudarão a reduzir os custos de envio para os consumidores. Quais benefícios possa obter? TikTok Shop dará subsídia aos vendedores participantes do programa que possibilitarão que eles ofereçam um frete gratuito ou com baixo curso para seus clientes.

Além disso, os vendedores que permanecerem no programa de taxas de envio podem se qualificar para receber tráfego gratuito de anúncios em determinados períodos. Então, pode existir campanhas especiais, tá? Onde o TikTok vai dar um uma visibilidade maior nos seus anúncios.

Como é que vai funcionar aqui, ó? De acordo com o tipo de usuário, o TikTok oferecerá diferentes opções de envio com base no valor mínimo de gasto. Para novos usuários, uma vez quem atinge um gasto mínimo de R$ 29, o TikTok oferecerá a eles R$ 20 em cupons de frete.

Com vendedor, você paga apenas R$ 6 do valor bruto da mercadoria GMV, ou seja, do valor da venda total, de todos os pedidos entregue, além de quaisquer subsídios da plataforma. Então, além das taxas fixas, das comissões, você vai ter uma comissão de 6% do programa diferente grátis. É bem semelhante a Shope, tá?

Shopee funciona dessa forma. Eu até percebo as ações aqui que o TikTok Shop tá tomando é muito semelhante a da Shope, que é um excelente marketplace quando se trata de ferramentas de marketing. A Shopee, ela tá muito à frente, na minha opinião, de todos os outros marketplace que estão hoje disponíveis no Brasil.

Inclusive no meu canal aqui, eu falo muito sobre a chope. Existem vários vídeos aqui no canal. E recentemente eu gravei o meu treinamento focado único, exclusivamente pra Shopee.

Já são mais de 8 anos que eu vendo na internet, no e-commerce. E na Shopee eu tô desde o início, desde quando lançou a plataforma. Nesse treinamento eu te mostro como ir do ponto A ao ponto B, o passo a passo detalhado de tudo que você precisa para ter sucesso nas vendas dentro da plataforma da Shopee.

É um treinamento que tá num lançamento com preço promocional. ao longo do tempo serão adicionadas aulas, tá? E esse valor com certeza vai ser reajustado.

Se fizer sentido para você vender também na Shopee, que é o que eu recomendo. O link tá aqui na descrição do treinamento, é só você clicar e nos vemos lá. Feedbacks dos alunos estão sendo muito importantes e me diz mais uma vez que a gente tá no caminho certo.

Mas bora continuar aqui falando do TikTok. Então, voltando aqui, ó, a diferença do programa de fret grátis para quem não tá no programa. Quais são aqui as diferenças?

O tipo de usuário: subsídio de envio do programa de taxas de envio, subsídios para não participantes do programa de taxa de envio. Então, nessa aba aqui é para quem participa, aqui é para quem não participa. Novos usuários, tudo igual, tá?

Acima de R$ 29, vai ter R$ 20 de desconto no frete. Então, gasto mínimo R$ 29, recebe um cupom de frete no valor de R$ 20 para resgatar. usuários recorrentes, ou seja, aquela pessoa que já tá acostumada a comprar no TikTok, para quem participa do programa de frete grátis, ele vai receber o cupom de R$ 20 em gasto mínimo de R$ 49.

Já para quem não adera, ou seja, quem não quer pagar os 6% do valor da venda para ter o frete grátis, o cliente ele vai ter R$ 10 de desconto para compras acima de R$ 129. Então, a barreira maior aqui, tá? O envio pode ficar um pouquinho mais caro para o cliente que vai comprar dessa loja que não participa do programa de frete grátis.

E o desconto no frete também é menor. Os subsídios de envio só se aplicam à mesma loja. Os valores mínimos a serem atingidos são baseados no preço de venda de pedidos após quaisquer desconto do produto.

Versos ilimitados para usuários que atingirem o valor mínimo de gasto e tem um certo número de pedidos. Eles receberão um número limitado de cupons de envio para gastar em todos os pedidos. Então, basicamente é isso.

Esse desconto aqui não gasta o mínimo e a a visibilidade. Essas são as duas vantagens de participar do programa de frete grátis. Eu sempre falo, tá?

Isso aqui eu coloca como opcional, mas eu considero quase que obrigatório. Na Shopee, todos os vendedores que eu conheço participam do programa Fred Grátis, que é também 6%. Aqui no TikTok provavelmente não vai ser diferente, é competitividade.

Imagine só, o cliente vai comprar de você, você não oferece fret, tem um concorrente que oferece. Então, na minha opinião, participe do programa e precifique, que é o que eu vou te mostrar aqui. Bora voltar aqui pra tabela de precificação.

Então, qual vai ser o frete aqui? 6%, então, no pedido de R$ 50, eu vou pagar vezes o 6%, eu vou pagar R$ 3 de frete. Agora, qual vai ser o repasse do TikTok, tá?

Quanto que vai cair na sua conta com a venda feita nesse cenário aqui? Esse vai ser o disponível para saque para você. Então, vendeu um produto de R$ 50, sua conta tá configurada dessa forma.

você vai receber do TikTok R$ 37. Mas aqui a gente tá falando de precificação. Então, além do repasse, né, para você precificar um produto corretamente, você precisa pagar o imposto e também o custo do produto, da mercadoria que você vai vender.

Então, esses detalhes aqui são muito importantes e precisam ser pensados na hora da precificação. Então, qual vai ser o imposto aqui? O TikTok precisa emitir a nota fiscal, tá?

Quando a gente fala de escala de viver de e-commerce, a gente fala de no mínimo empresas no simples nacional, porque o MEI tem um faturamento muito baixo. Apesar de começar a vender, você depois para viver de e-commerce vai precisar estar num simples nacional. Então a líqu faturamento do pedido.

Então uma venda de R$ 50, você vai pagar aqui R$ 2 imposto. E qual vai ser o custo do produto aqui? A gente pode, sei lá, isso aqui é variável, tá?

Eu vou colocar aqui uma simulação de R$ 20. Então, se eu vender um produto aqui de R$ 20, qual que vai ser agora a minha margem de contribuição, o meu lucro bruto? Vamos dizer assim.

Agora sim, vai ser o meu repasse menos o imposto menos o custo do produto, tá? Isso aqui em reais dá R$ 15 e em percentual. A margem de contribuição é em percentual.

Só você pegar isso aqui e dividir pelo preço de venda. Então tá dando aqui 30% de imagem de contribuição. E aí tá um bom valor?

Como é que tá essa margem de contribuição aqui? Bora fazer umas outras simulações aqui para um produto dois e para um produto três. Vamos supor que a gente vai vender aqui um produto agora de R$ 100, tá?

Aqui é só você arrastar para puxar as fórmulas, tá? Como que vai funcionar? Eu esqueci de travar as fórmulas aqui.

Então bora travar aqui rapidinho para essa planilha ficar bem dinâmica. Então é só arrastar aqui. Beleza?

Um produto de R$ 100, qual vai ser a taxa de comissão que a gente vai pagar? R$ 6, porque 100 x 6% R$ 6. Taxa fixa R$ 0, porque o produto é acima de R$ 79.

Comissão do criador, considerando os mesmos 10%, vai ser R$ 10, frete R$ 6 e o repasso do TikTok vai ser R$ 78. Isso significa que vai ficar disponível para saque, ou seja, quando você vender esse valor aqui, tá? Esse valor dessa coluna.

Além disso, você precisa considerar o imposto, porque você precisa emitir a nota fiscal para vender, para liberar a etiqueta e o custo do produto. Então, um produto que eu vou vender a R$ 100, eu consigo comprar ele por 50, eu vou receber aqui, ó, R$ 24 de mais de contribuição lucro bruto, o que representa 24%, tá? Então aqui você veja a sua precificação, como é que vai ser feito, mas essa é um valor aqui que tá dentro da realidade para e-commerce, tá?

Um outro cenário aqui, um produto de R$ 500. Como é que a gente simula ele aqui? Arrastar tudo aqui para baixo.

E beleza. Qual vai ser a taxa de comissão? Vai ser R$ 30, né?

Já é um valor mais alto aqui. Taxa fixa R$ 0, que acima de R 79. Comissão do criador de conteúdo, R$ 50.

Então cada vez que o criador de conteúdo se afiliar a seu produto, ele vai receber R$ 50 nessas vendas aqui. O frete R$ 30, tá? Ah, o frete ele tem um limite, tá?

Vou até olhar aqui, ó. Ele tem um limite máximo, se eu não me engano, é R$ 50 o máximo do frche. Aqui, ó, taxa de serviço é limitada a R$ 50 por produto.

Então, o máximo aqui, se você fizer um produto muito caro aqui, ele vai pagar R$ 50 de frete. Repasso do TikTok vai ser, vai ser R$ 390, o imposto R$ 20. Custo do produto, um produto vendido a 500, eu consigo comprar ele de 400.

Você vai ter prejuízo, ó, a sua mais de contribuição nesse cenário vai ser de R$ 30, ou seja, R$ 30 de prejuízo por venda. consequentemente a sua forma mais de contribuição e percentual também. Então não dá para eu comprar esse produto aqui por R$ 400.

Por 300 dá, aí eu vou ter R$ 70 de lucro por venda e 14% de margem de contribuição. Então esse é um cenário, tá, realicar o seu produto no TikTok e vender. Além desses custos aqui, você vai ter as suas despesas e os custos fixos da operação.

Quais são esses? O aluguel, a internet, a energia, os colaboradores, as embalagens também. você pode considerar nessa etapa ou nos custos e despesas variáveis, enfim, fica a seu critério.

Mas se tratando de imagem de contribuição, o cenário é esse e é um cenário muito realista. Se você quiser essa planilha aqui, é só ir lá no meu Instagram, empreender no E-commerce, que eu vou deixar aqui o @ me pedir lá no direct, Vitor, me manda a planilha de precificação do TikTok Shop que eu vou te mandar lá gratuitamente. E se você quer começar a vender nessa plataforma, eu gravei um vídeo aqui como começar a vender no TikTok Shop.

Só clicar. Nos vemos lá. Por hoje é só.

Valeu e até a próxima.