Roteiros médicos: Como apresentar Protocolos e serviços médicos está quase no fim

Boa noite a todos a toda boa noite nesse feriado prolongado aqui você que tirou esse tempinho para assistir mais uma aula que minha sobre como lucrar mais dentro do seu consultório fazendo aquela medicina que eu chamo medicina de luxo que entre nós não tem nada de glamour é basicamente você ter serviços para cobrar mais caro dos pacientes porque você vai entregar também mais resultado então um boa noite para vocês que estão No Zoom Boa noite para vocês que estão no YouTube e o tema da aula de hoje é roteiros médicos basicamente como a gente criar

roteiro para apresentar Protocolos de tratamento para os pacientes para que esses pacientes fechem mais e para começar eu vou aqui no chat eu já dei uma causada lá no chat comecei mandar alguns recados eu quero ver se o pessoal tá aqui no YouTube se tá no chat mandar um boa noite para vocês aqui vamos lá boa noite pessoal já Tá escrevendo aqui no chat no YouTube escreve para mim nessa aula tá sendo transmitida para você especialidade e cidade que você atende caso tenha especialidade ou área de atuação e sua cidade só para eu saber quem

é que tá aqui na aula como é que a gente vai fazer Quem é que tá aqui presente vamos lá aguardo vocês escreverem aqui no chat no YouTube e será um prazer dessa aula aqui para vocês sobre um tema muito especial que eu vejo poucas pessoas se Atentando e que faz muita diferença depois na hora de lotar a agenda que é criar esses roteiros de venda né Vamos lá vamos ver aqui quem tá presente mandando boa noite Iago Cerqueira Boa noite Dr Yuri também boa noite é otorrino em Porto Alegre a Dandara Então vou olhar

para baixo que eu tô lendo aqui no computador tá bom pessoal neurologista de São Paulo Patrícia Aguiar Anderson Ortopedista e cirurgião do joelho em Caicó Rafaela gastro em Fortaleza seja bem-vinda Rafa Inclusive eu tenho um aluno nosso Dr Eduardo Carvalho que é gasto em ano Heleno Recife troquei eu ia falar Fortaleza mas não no Recife Então seja bem-vinda Késia Fortaleza ginecologista doutora da pele Ana Levi dermato Rio de Janeiro cirurgia ginecológica Thiago Silva Daniella bom tá temos aqui muita gente presente né Doutor Hélio seja bem-vinda aqui de novo seja bem-vindo Daniel berleta cirurgia vascular em

Juiz de Fora minha esposa é formada em Juiz de Fora tá Daniel formado em medicina em Juiz de Fora Então já fui lá algumas vezes muito bom falando de plástica plástica no Rio de Janeiro hematologista Mogi das Cruzes que é o Gustavo Andreia nefrologia Porto Alegre Fortaleza e Michele plástica Rio de Janeiro Valdirene falando que não tá vendo porque não entra pessoal tá tudo certo com vocês né Vocês estão vendo aqui Inclusive eu vou publicar aqui um Stories que minha equipe tinha falado para eu publicar só vou fazer um Stories aqui falando Olá tô ao

vivo para uma aula clica aqui no link para você assistir no YouTube uma aula que eu ensino você fazer roteiros na hora de vender mais protocolo de pacientes protocolo de tratamento para os pacientes como criar roteiro de venda pronto ó coisa que vocês tem que fazer vai fazer uma aula Vai fazer alguma coisa deixa o link ali pessoal o pessoal tá falando que não tá conseguindo ver eu tô tô tô assistindo aqui enquanto eu transmito e tá tudo certo para mim eu acho que para todo mundo aí tá tá certo quem não tá conseguindo ver

atualiza a página tá tudo ok atualiza a página ou YouTube Entra de novo para ver que eu acho que vai dar certo Deixa eu voltar aqui porque eu tô eu fico vendo enquanto eu dou aula eu tenho o meu Retorno aqui e tá tudo certo no meu retorno a aula tá certo Vamos lá então tá normal vamos começar essa aula aqui pessoal é o seguinte qual que é o tema da aula de hoje roteiros de venda como é que a gente cria roteiro para vender um tratamento vamos lá vou fazer uma pergunta para vocês Qual

que é a palavra que norteia a medicina se a gente for parar para pensar o que norteia a medicina se Tivesse uma palavra Quem de vocês chutaria aqui para falar para mim que palavra que norteia medicina eu sei que isso aqui é um pouco vago né Mas você vai ver onde que eu quero chegar aqui ó tem gente falando que medicina que norteia saúde Ok tem gente falando que medicina o que norteia vamos ver mais coisas além de saúde tá aqui entrega ok mas deixa eu falar uma coisa para vocês você já aprendeu alguma coisa

na medicina Olha só o Gustavo Gustavo é uma pessoa inteligente já matou a charada Gustavo eu ia fazer eu ia fazer um minuto aqui de suspense e você já matou a palavra Rafael ele falou resolução café com retina falou dor zeito União sofrimento Anderson resolvedor Bem Estar ética resolução de problema Daniele roer Seja bem vindo aqui Daniele oftalmologista protocolo exatamente na medicina a gente segue protocolo não segue Tá praticamente tudo se não é o protocolo que você aprendeu na faculdade que você aprendeu na prática ali numa residência numa pós-graduação é aquele que você criou com

certa empirismo mas que você segue porque porque imagina se você fosse fazer uma cirurgia você fosse fazer uma cirurgia uma vídeo láparoscopia para para hérnia e você inventasse ela do zero em cada cirurgia você fizesse diferente você começasse a pensar não espera lá eu acho Que eu vou entrar com vídeo aqui nesse ponto eu acho que eu vou fazer assim é na hora de dar o ponto também vou inventar um ponto aqui imagina o que vai acontecer se você inventasse o seu protocolo ali na hora então geralmente ele é testado testado testado para você não

errar mais você segue o quê protocolo Então se a gente for parar para pensar toda medicina ela é baseada muito em protocolo alguns médicos vão guardistas desafios protocolo mas na Maioria das vezes é o protocolo que que baseia medicina para que você não errar não sofra processos do seu paciente talvez até não morra dependendo aquilo que você vai fazer com ele ou que ele sofre menos sofra menos então já que tudo é baseado em protocolo a cabeça do médico ela ela é baseada basicamente também em protocolo por isso é muito difícil um médico ser criativo

muitas das vezes por isso que é muito difícil um médico ou usar empreender e até ser Pioneiro em alguma coisa porque ele geralmente ele segue Ele se protocolos a cabeça dele foi foi treinada para isso só que dentro do consultório na hora de vender o que que acontece E aí eu vou falar da maioria Pode ser que você seja diferente mas a maioria dos médicos que eu conheço eles são o contrário ao invés da mesma maneira que Eles seguem protocolos para fazer o seu serviço fazer o diagnóstico fazer o tratamento fazer ali a cirurgia O

procedimento na hora de vender geralmente você não segue muito protocolo você faz sempre de uma maneira diferente da outra por mais que você já Siga um passo a passo ali da sua cabeça mas sem validar sem refletir sobre ele você simplesmente paciente chega na sua sala você faz uma anamnese com ele você faz uma investigação você conversa com esse paciente e você indica para esse paciente um tratamento e cada paciente Esse tratamento é indicado de uma maneira alguns pacientes você antes de indicar esse tratamento você desenha para ele para ele ver outros pacientes você já

vê que ele ele quer as coisas rápido você já vai lá e fala outros pacientes você conta uma história então cada um você faz de um jeito simplesmente porque você não segue um protocolo E aí você Improvisa ou é caótico esse processo de venda tá agora a maioria de vocês quando eu paro para Conversar eu pergunto se vocês têm protocolo se você tem um roteiro de venda você fala não mas aí conversando com você eu descobri que sim você tem ele é uma coisa que você já faz todos os dias geralmente você repete processo só

que ele não processo que foi otimizado e nem pensado para venda basicamente você chega lá e fala eu tô errado eu tô certo e aí o que que acontece só para você ter uma noção vou fazer uma analogia aqui com você eu durante muito tempo eu a Primeira palestra que eu dei em congresso médico foi em 2014 então eu tô falando para você nós estamos em 2023 que são nove anos que eu dou palestras em congresso daí uma mês passado no Rio de Janeiro num congresso de cirurgia plástica não é aquilo que eu mais faço

hoje o mais falo não do que sim você só em alguns congressos estratégicos porque meu negócio agora é minha empresa né mas já dei muita palestra em congresso e eu fiquei pelo menos uns cinco anos da Minha vida errando cada congresso que eu ia eu dava uma palestra diferente então eu era convidado para o congresso de Cardiologia eu ficava uma semana montando naquela palestra conversando montando ela dava palestra era boa era mas não era ótima aí eu era convidado para um Congresso de car diologia depois um dia ortopedia depois de oftalmologia depois um de médico

para empreender e cada vez eu fazia uma palestra diferente até que um dia conversando com mentor Meu eu entendi Qualquer o jogo o jogo Era eu criar uma palestra excepcionalmente ótima uma palestra muito assim é diferente com as coisas certas na hora certa ou seja com roteiro um protocolo e o 20% o 80% era igual os outros 20% é o adapta então se eu vou no congresso de dermato eu adapto 20% da palestra o primeiro slide a primeira história um exemplo que eu dou ali no meio mas a palestra é a mesma porque porque eu

vou Fazer as mesmas piadinhas eu vou fazer os mesmas histórias as mesmas analogias e eu vou sentir aquilo que dá certo aquilo que não dá aquilo que dá certo ou mantém aquilo que não dá certo eu retiro aquilo que não dá certo eu mantenha que dá certo eu mantenho que não dá certo eu retiro logo minhas palestras começaram a ficar ótimas antes dela eram só a nota 7 passou a ser nota 8 nota 9 10 é difícil a gente chegar mas vamos chegar lá mas por quê Porque eu criei um Processo dentro da palestra e

criar esse processo basicamente significa o que repetir eu entender que tem um protocolo para as coisas e eu repeti era básico então eu entendi o que o que eu devo fazer o que eu devo fazer é seguir um roteiro eu adapto 20% desse roteiro e é muito mais fácil eu encantar as pessoas porque eu já treinei aquilo várias vezes aquilo já passou a fazer parte do meu vocabulário é fácil dessa palestra porque aquilo já tá treinado Eu falo as mesmas coisas sempre é muito fácil é muito fácil difícil é fazer do jeito que eu fazia

antes cada vez que eu ia dar uma palestra eu inventava da minha cabeça uma nova abordagem E aí o que acontecia 90% dessa palestra Era Nova E aí as pessoas muitas vezes não gostavam das coisas porque eu não tinha testado ainda onde que essa analogia quer chegar é a mesma coisa dentro do seu consultório na hora de vender se você cria um roteiro para você vender as Coisas e você já segue esse roteiro não precisa ser robô e seguir 100% falando nas mesmas coisas mas a probabilidade é o criasse roteiro logo você tem um protocolo

ao ter um protocolo o que que vai acontecer com você se você tem um protocolo você tem a oportunidade de falar com essas pessoas sempre de uma mesma abordagem você consegue entender aquilo que quando você fala o paciente Respira fundo e começa a imaginar como seria a vida dele você consegue entender Quando você aborda de um outro jeito aquilo que o paciente geralmente fecha e aquilo que o paciente geralmente fica pensativo e você fala Poxa eu já já falei isso aqui umas duas três vezes e os pacientes eu vi que eles recuaram eu não vou

falar mais isso agora isso aqui geralmente é o que o paciente Fala Não doutor eu quero fazer é para mim então o tema da aula de hoje ficou Claro para vocês então só só mandam aqui está claro para mim que o tema de hoje é Basicamente a gente definir um roteiro para vender Serviços Médicos que a partir do momento que eu dei fim nesse roteiro eu vou sempre seguir ele ou na maioria das vezes você e ele é claro que com cada paciente você vai fazer uma certa adaptação que esses 20% tem paciente que gosta

de bater papo não gosta tem paciente que é mais direto ao ponto tem paciente que é um pouco mais medroso e isso nada mais é do que os quatro grandes perfis comportamentais Das pessoas as pessoas mais diretas são dominantes pessoas influentes são aquelas que gostam de bater muito papo pessoas estáveis são aquelas que realmente tem medo de fazer as coisas então precisa de muitos dados científicos e aí nós temos depois os conformes que são pessoas que a gente precisa trazer para essa pessoa um pouco de estratégia do como que a gente vai fazer aquilo então

a gente mostrar mais detalhadamente passo a passo Então tá Tudo bem né as pessoas são diferentes eu adapto esses 20% com as pessoas diferentes agora a maioria dos casos eu sigo um roteiro para apresentar porque porque o roteiro ele mostra para a gente que a gente vai sair desse mundo caótico do improviso do cada vez eu faço de um jeito doar Eu não eu não sei o que falar então eu invento ou eu sigo já uma estrutura dentro da própria estrutura mas ela não é otimizada e o que a gente quer é otimizar Tá certo

Vamos lá então a Luciana por exemplo se ele queira falou que tá claro para ela Celeste falou que tá claro para ela o café com retina falou que tá claro para ele Ótimo então é basicamente isso a gente pensar em protocolo também na hora de apresentar esse tratamento e o porquê dessa aula quero que você entenda que comigo por que que eu vou que eu trouxe essa aula aqui Na última aula que eu dei Domingo então isso aqui é uma sequência de três aulas que a próxima é no próximo domingo né Eu dei uma aula

no último domingo quem esteve nessa aula escreve aqui no chat para mim assistir que eu dei uma aula que eu mostrei para vocês como criar Protocolos de tratamentos High ticket né que eu chamo de protocolos remédios para você parar de vender consultas e procedimentos avulsos e começar a vender pacotes Porque para mim esse é o futuro Da Medicina Eu estava conversando com uma pediatra essa semana e a gente falando sobre isso que ela parou de vender A consulta dela que era r$ 300 e ao entregar todo o protocolo de tratamento para o paciente que custava

r$ 4.000 a meta dela ela tem uma meta é vender um por dia então ela atende ela sabe que cada dois pacientes um fecha antes ela atendia 20 pacientes 15 pacientes no dia alguns de convênio alguns pacientes eram particulares esse De r$ 300 e ela não tinha meta nenhuma Se matava de trabalhar agora não ela já tem um protocolo dela custa r$ 4.000 de cada dois pacientes Não fecha a meta dela é atender dois pacientes energia e fechar um protocolo quem assistiu a última aula então por exemplo Yuri assistiu teve aqui presente eu lembro de

você Yuri A Rose Zaira assistiu Daniela José Carlos seja bem-vindo José tá sempre aqui conosco Alexandre jacquari seja bem-vindo Alexandre seja bem-vindo Mesmo torço por você era o penúltimamente celebridade Luciano Cerqueira Paulo perua daqui também Patrícia Aguiar bom serenice tô vendo muito médico celebridade aqui Carol a maioria de vocês assistiram quem não assistiu eu vou pedir para o meu para minha equipe colocar o link aqui você vai salvar o link da aula passada mas não vai assistir agora só deixa o link ali depois você assiste que é fundamental você assistir Tá certo e aí O

que que acontece nós precisamos criar seus protocolos nós precisamos criar um roteiro para vender eles quando o paciente tá lá dentro do consultório porque não adianta ter o protocolo Então vamos lá você cria um protocolo Ele custa r$ 4.000 igual dessa pediatra que maravilha só que você não sabe vender para otimizar este protocolo o que que vai acontecer você vai vender menos porque é mais fácil eu vender uma um procedimento Um tratamento que custa r$ 500 é um protocolo de quatro cinco seis 10 mil reais quanto mais barato mais fácil quanto o que vocês precisam

entender que quanto mais caro tá certo quanto mais caro você vende algo mais estruturado mas você precisa também ter um protocolo de vendas para aquilo seguir um roteiro de venda seguir um protocolo de vendas Tá certo então essa aula é por conta disso já que na última aula a gente falou tá aqui como que você Vai fazer um protocolo de tratamento ou ali os passo a passo para você fazer coisa que não raimed depois a gente ensina na prática com vários exemplos a gente fica três dias lá no evento te mostrando os caminhos aliás vai

medir as 22 23 24 de Setembro eu tô muito animado quem é que vai no raimmed coloca eu vou só para eu já saber aqui já já saber que eu vou te encontrar daqui praticamente duas semanas né dia 22 23 24 de setembro Então você aprendeu fazer o protocolo chegou a hora da gente aprender a fazer um protocolo para vender este protocolo né Que nada mais é do que um roteiro de vendas por exemplo médico online perguntando que não assistiu onde que tá o link minha equipe vai colocar para você o link aqui tá bom

Tatiana você Você acredita que esse protocolo seria aplicado para radiologia toda a área que o paciente precisa fazer mais do que precisaria ter mais do que dois Encontros do que o primeiro encontro de retorno é aplicável então se na radiologia olha ele precisaria fazer pelo menos mais um segundo ou terceiro exame para a gente fazer um acompanhamento dessa evolução é aplicada Tá certo vamos lá Dandara vai seja bem-vinda Nandara Iago quer ir já vai Iago não fica não perde tempo não é para acelerar sua carreira tá de verdade vou ficar três dias 26 Horas num

palco sozinho te mostrando tudo que eu tenho de material vai vai sem dúvida vamos lá Giselda vai dar um exemplo desse roteiro ó não vai mesmo eu vou dar vários exemplos hoje eu vou mostrar para vocês o Como é o racional de criar eu quero que vocês rascunham tá para depois no final eu eu tirar umas dúvidas Susi Olha tá comigo já faz tempo em Suzi que eu vejo você nas aulas desde 2018 16 17 Alguma coisa assim você falou que tem protocolos como ultrassom é só na grafista envia aqui de uma forma resumida para

ajudar o seu colega só para abrir a cabeça dele se a Suzi tem você também consegue ter tá certo é Carol quer ir Tatiana que aí vocês vão fica até o final da aula que eu vou fazer algo especial para vocês aí vamos lá então vem comigo aqui todo mundo então Vocês entenderam o porquê da aula E De onde surgiu essa ideia de roteiro de vendas o que que acontece eu tenho um costume de visitar muito os consultórios médicos vocês já sabe eu visito alunos meus que tem resultado então visita vou lá tirar foto fazer

tudo e fazer todos esses protocolo teve um consultório que eu Visitei que foi um pouco diferente o médico tinha criado uma equipe de vendas que basicamente era uma profissional da saúde que era Fisioterapeuta que na área dele é a área de emagrecimento então a área de nutrologia o que que ele criou Ele criou um protocolo de vendas que ele conseguia falar colocar uma campanha no ar então ele colocava uma campanha no ar tava lá pago né todos os dias falando que o paciente que quisesse emagrecer tinha uma sessão gratuita com fisioterapeuta uma sessão ali de

online com as fisioterapeuta então ele mantinha dois numa sala era como se fosse uma baia mas Tinha dois fisioterapeutas as pessoas que clicavam e quisessem fazer a sessão a sessão Durava 30 minutos já conseguia agendar na hora então clicava e agendava na hora fazia um questionário para filtrar esse paciente se era um paciente ali da região se tinha condição financeira então fazer algumas perguntas toda automatizada para filtrar a pessoa que passou pelo filtro caiu com esse fisioterapeuta e eram duas fisioterapeutas que ficavam Ali em horário comercial sempre uma tava ocupado uma tava livre algumas vezes

as duas estavam ocupadas E aí o paciente esperava um pouco como é que funcionava essa fisioterapeuta ela tinha um roteiro de vendas para explicar para o paciente como é que funcionava o tratamento do médico um tratamento de emagrecimento que Durava seis meses que era era um protocolo esse protocolo que o valor de 10 mil reais só que para quem tinha feito a sessão ali esse protocolos Estava r$ 6000 em seis pagamentos de mil e ali ela mostrava tudo que tinha nesse protocolo e ela seguiu um roteiro e eu não tava acreditando em ver aquilo por

quê Porque sempre quando eu eu vi era um médico chamava paciente por consultório fazia a venda ali De qualquer maneira e só dessas dessas profissionais terem o roteiro protocolo elas conseguiam vender entre três e quatro pacotes todos os dias pacotes de r$ 6000 esse pacientes iriam depois no outro dia passar com o Médico isso médico precisar fazer fazer a venda para eles e eu fico aqui na cabeça eu falei poxa como é que duas fisioterapeutas só delas terem um roteiro de vendas na mão elas teriam os slides na mão elas conseguem pegar as pessoas e

explicar certinho como é que funciona um protocolo de tratamento com médico deixava Claro para esses pacientes que aí não ia fechar na hora que precisava depois passar para ver essa avaliação do médico mas que gera um Meio caminho andado se eles tinham interesse e conseguia já filtrar e levar essas pessoas já para o médico e eu fiquei com aquilo na cabeça e depois de conversar com ele ver o que eles passava ele me falou segredo é porque eu tenho um roteiro de vendas eu poderia colocar não é baseado na fisioterapeuta né porque ela é boa

ela é ruim eu precisava ter alguém da saúde para explicar isso pelos pacientes eu não vou pagar médico né pelo tempo mas Eu preciso ter gente que sabe falar com o paciente mas a pessoa não é porque ela é brilhante É porque ela segue um roteiro de vendas e aquilo ficou na minha cabeça eu falei não esperava Como assim um roteiro de viagem falei igual a você quando você faz uma aula você não faz um roteiro faz a gente tem um roteiro de venda então no primeiro momento a gente faz uma investigação com o paciente

depois a gente mostra para o paciente os tratamentos que ele faz o Quanto ele já gastou dinheiro emagrecendo a gente fica perguntando ele fica falando para mim já entrei em academia Já Fiz dieta de não sei o quê Já comprei remédio já comprei cinta já entrei em tudo que você pensar Ah então você já gastou tanto Sabe por que que tá emagrecendo aí ele explicava o sistema nosso que é um acompanhamento de 6 meses que tem também algumas terapias que tem ali presente nesse tratamento que já estão e a gente depois apresentava Algumas provas pessoas

parecidas com aquelas e colocava mais k6 naquilo falava que para agenda do mês só tinha mais duas vagas aquilo que a gente faz então as pessoas seguiam um roteiro eu não tô falando aqui pelo amor de Deus você contratar fisioterapeuta e se falar pela vender para você apesar de eu achar essa ideia brilhante porque imagina Quantos pacientes Você não perde por não ter horário para exatamente agora na hora que ele vê um anúncio ele tá quente Você não tirar algumas dúvidas Mas não é isso que eu quero o que eu quero falar para você é

essas pessoas seguiam um roteiro e aquilo ficou na minha cabeça eu Depois pedi para eles explicarem um roteiro para mim Eu até entrei e eu comecei a ver que isso é coisa mais normal e aí desde então eu sigo o roteiro para vender tudo inclusive essa aula tem um roteiro Então pessoal como é que funciona essa questão de Roteiro você já entenderam né só vou dar um boa noite aqui para algumas pessoas também que estão aqui Doutor Geraldo Caldeira seja bem-vindo foi no highmed passado né Geraldo muito bom te ver aqui seja bem-vindo seja bem-vindo

também Doutor Rodrigo Vicente te conheço desde 2011 na clínica Doutor Osmar lembra Aliás você foi um dos grandes incentivadores para eu lançar o médico celebridade Então vamos lá pessoal o que que é o roteiro é a Gente agora sair da cá eu nem sei se tem essa palavra caladicidade do caótico ou seja para cada paciente eu apresento o meu tratamento de uma maneira diferente tá bom então assim ó para cada paciente eu vou apresentar isso de uma maneira diferente eu eu quero que vocês saiam disso por mais que paciente tenha a sua personalidade tem um

contexto eu quero que a gente comece a pensar de maneira Protocolar até para fazer venda tá bom é essa virada de chave que eu quero que vocês tenham maneira protocolar até para fazer venda e o que que acontece dessa maneira protocolar basicamente é a gente criasse nosso roteiro E aí eu vou fazer uma pergunta para vocês antes de entrar para a parte prática tá Que agora nós vamos entrar para a parte prática Quem de vocês já tem um roteiro de vendas que escreve eu tenho quem não tem escreve eu não tenho Tá bom só para

eu saber que quem tem que escrever Eu tenho quem não tem escreve eu não tenho para saber como é que a gente tá a maioria de vocês quando eu pergunto você fala não eu já até tenho Eu geralmente eu faço assim eu explico assim e depois eu eu passo para secretária falar o preço ou eu falo o preço assim não tem problema mas quem de vocês tem aqui fala para mim deixa eu ler aqui alguns comentários Rafaela aí depois eu vou para o chat a gente começa A aula o exemplo que você deixa por maioria

das doenças crônicas vender um protocolo como vai curar Rafaela igual disse não é para sair colocando fisioterapeuta para fazer roteiro de vendas para vocês não no caso desse médico do emagrecimento Ele criou um protocolo de emagrecimento que elas apresentavam para os pacientes deixavam claro para eles que tinham passado em consulta com ele fazer os exames para ver se aquilo era aplicável mas elas Explicavam a nova abordagem e quem quisesse agendava ou não entendeu eu peguei olha só eu não tô aqui para para fazer juízo de valor do jogo eu tô aqui para entender ele e

falar Ah isso aqui foi legal então quer dizer eu quero dizer que o roteiro funciona entendeu então é mais ou menos o roteiro vamos lá a maioria falando que eu não tenho não tenho não tenho não tenho o rosto do Rodrigo tem burro Rodrigo Taciana não tem Alexandre não tenho não tenho a Maioria tá não tem André Vidigal não tem Leonardo não tem tenho mais ou menos o Fernando Jorge maravilha então vamos lá falar um pouco sobre esses roteiros pessoal eu criei um roteiro aqui para vocês com 10 passos hoje existem várias maneiras de fazer

isso mas eu criei um aqui com 10 passos Tá certo e eu vou falando passo a passo eu quero que você faça uma anotação enquanto faz anotação você já imagina como é que você vai fazer para no final você me mandar o seu Roteirinho baseado nesses 10 passos Tá certo então baseado nesses 10 passos aqui nós vamos para o primeiro passo que eu vejo que um bom roteiro de vendas tem tá bom primeiro passo que geralmente é um roteiro de vendas bom tem quando a gente quer estruturar esses roteiros vou até mostrar aqui para vocês

trocar de câmera olha só deixa eu colocar aqui para eu ver enquanto eu falo se tá tudo certo tá Então vamos lá vocês estão vendo Então me ouvindo na câmera dois aqui então vamos lá passos de um roteiro de vendas este roteiro aqui é um dos que eu tenho que eu vou trazer para vocês primeiro passo em investigação Como assim Vitor investigação vamos lá deixa eu voltar para você aqui para falar sobre investigação neste cenário Quem você acha que vende é você que vende ou é o paciente que vende eu vou te falar uma coisa

no final das contas não é você que vende paciente vender um bom sentido tá indicar aquilo que ele precisa é o paciente que vende para ele mesmo ele precisa já vim comprar muitas vezes com a ideia ele precisa entender que aquilo é para ele e ele mesmo acaba com as suas próprias palavras o seu próprio jeito de pensar Se vendendo então para a gente vender uma primeira questão do roteiro que você deveria levar em consideração na primeira ou nas primeiras coisas que você faz com o paciente é entender o Real motivo do porque ele te

procurou muitas vezes vai falar que é uma dor ele vai falar que é porque ele ele quer emagrecer ele vai falar que é porque ele quer dormir porque ele quer tratar varizes mas tem geralmente um real motivo porque ele veio seja porque Por exemplo eu fiz um tratamento de pele recentemente qual que era o meu real motivo era tratar a cicatriz de acne Não é porque eu vou dar um evento importante para mim dia 22 23 24 de Setembro em São Paulo vai em média e eu quero estar mais bem apresentável aquele era o Real

motivo então se o médico fizesse uma anamnese sem muita pergunta sem muita investigação ele não ia entender isso e na hora que ele fosse vender um protocolo mais caro Para mim ele não saberia elencar Então a primeira coisa que a gente faz é uma investigação que basicamente você faz uma pergunta para o paciente do tipo algum evento ou situações específica que te levou buscar a ajuda agora muitas vezes o paciente vem porque ele vai ele vai tirar uma fera daqui três meses ele quer estar com sem dor na coluna dor no joelho porque esse paciente

ele vai ter uma festa importante vai ter uma formatura do filho vai ter uma palestra Que ele vai dar Victor eu vi que você palestrante você quer entender o Real motivo então a primeira coisa a gente entender o Real motivo e anotar isso mentalmente Qual que é o Real motivo por isso que investigação faz parte desse meu roteiro de 10 passos roteiro já validado que eu vejo que é uma muito muito importante então por exemplo ó Doutor Ah eu quero emagrecer no final a pessoa quer emagrecer o quê Porque ela quer perder peso mas não

E se ela quer Emagrecer porque ela acabou de se divorciar e você descobriu ali nas palavras dela não é porque tô no meio de um divórcio ou porque meu casamento deu uma esfriada depois de 20 anos a gente tem que entender o Real motivo das coisas e você vai entender dentro desses 10 espaço que lá no final a gente vai pegar esse motivo que o paciente falou para apresentar para ele então por exemplo o que você espera alcançar com os nossos Serviços é a gente pode investigar perguntando isso além dos sintomas físicos como você se

sente emocionalmente em relação a isso pode perguntar mas eu gosto muito se há alguma coisa específica algum evento alguma coisa que vai acontecer que ela veio procurar a investigação é importante porque a gente vai encontrar a chave do porque o paciente veio e essa chave vai ser usada depois lá no final não se esqueça disso anota isso um Primeiro momento a gente precisa encontrar a chave o porque o paciente pensa na chave no final nós vamos usar essa mesma chave tá bom então basicamente entender o Real motivo é a fase de investigação e isso é

muito importante aí depois a gente fazer uma investigação com algumas perguntas você precisa perder Aqueles né perder né ganhar na verdade você eu acredito que como bom médico faz isso pensando nesse contexto de consultório particular fica 10 15 20 minutos no mínimo conversando com o paciente entendendo o que que ele busca ele vai sempre te dar uma deixa e entra nessa coisa ela não gosta de entrar na vida pessoal do paciente entra se você quer vender Você vai vender mais quando você for emocional e não racional e onde que tá a emoção nessa vida pessoal

então o paciente ele deu algumas pistas faz algumas perguntas para você entender essa chave tudo bem esse primeiro passo Vocês entenderam bem Então essa questão de chave tá certo entenderam bem essa questão de chave se Vocês entenderam bem Fala para mim então eu tenho que entender a chave desse paciente no primeiro momento segunda questão que a gente vai entrar aqui na no nosso roteiro vou até procurar ele aqui para eu trazer para vocês alguns exemplos que é autoridade Então vamos lá é a parte da autoridade que basicamente É o seguinte acredito que vocês estão me

ouvindo né que estão ouvindo então este é o primeiro passo segundo passo autoridade são 10 passos lembra logo no começo é importante você gerar um efeito que eu chamo carteirada então anota isso efeito carterada basicamente o paciente vai ter uma sensação de que você tem muita autoridade naquilo que você fala então por exemplo você vai utilizar frases do tipo os meus mais de Dois mil atendimentos de pacientes que sofriam de dor nas costas depois que eu passei a indicar o protocolo tal aí você fala o nome do protocolo você tem que dar um nome protocolo

tá pude notar a rapidez que eles tiveram resultado onde que tá a chave disso aqui agora a partir daqui são só gatilhos mentais que a gente vai usar autoridade é quando você diz assim nos meus mais de dois mil pacientes Atendidos com dor nas costas foi rápido mas o paciente já sentiu Opa tem uma carteirada aí é alguém que conhece do assunto e aí você cita o nome do protocolo porque você vai usar um segundo gatilho que é antecipação então nos meus mais de 2 mil pacientes que eu que eu atendi de dor nas costas

os meus 800 pacientes de insônia os meus mil pacientes igual ao Rodrigo né Eu acredito que ele deve ter tido uns 3.000 pacientes os meus mais de 3.000 pacientes que eu que eu já tive com problema no pé e que os dois Protocolos de recuperação meu protocolo de emagrecimento x o protocolo y z pude notar então aqui a gente usa dois gatilhos mentais tá o da autoridade junto com o da antecipação você vai lá e cita o nome desse protocolo mas é como se fosse assim ó só dei a carteirada rápida efeito carterada antecipei o

nome mas fiquei comigo Então olha só outras maneiras de falar isso com mais de uma Década de experiência em cirurgia ortopédica possa segurar que o protocolo x tá dando muito resultado para os pacientes ou tem gerado ótimos resultados outras maneiras geral autoridade você fala de número de vezes que você realizou procedimentos ou que você realizou o protocolo então mais de 150 pacientes que a gente realizou o protocolo ou nessas mais de 230 Cirurgias que a gente realizou esse segundo passo é por paciente sentir que você é uma autoridade naquele assunto Tá bom então a gente

Empire o segundo gatilho cada autoridade e já Um da antecipação depois disso nós vamos para o terceiro ponto que ele é fundamental aqui para você vender ou seja serviços com valor agregado alto valor agregado você precisa criar junto com esses pacientes uma coisa Chamada contraste o que que é contraste gente vocês não estão oferecendo agora para o paciente Um Novo protocolo uma nova maneira de fazer um tratamento que ela é tem um valor agregado mais alto que ela é baseada em algumas trilhas que ela é baseado alguns procedimentos até alguns encontros de consulta com você

logo esse tratamento é mais caro porém nós precisamos agora mostrar para o paciente não é mais não é tão fácil vender isso Qual a diferença isso faz isso é fundamental qual a diferença deste tratamento para o convencional então no terceiro passo basicamente você chega para o paciente e mostra para ele que da maneira que ele esperava ser tratado da maneira convencional que a maioria dos seus colegas ou outros profissionais da Saúde tratam aquele problema não é maneira adequar adequada Então a gente vai para o contraste que basicamente é você falar Coisas do tipo e geralmente

Como funciona o tratamento com gastroenterologista para refluxo funciona assim você vai numa consulta ele Te indica ali os remédios que você tem que tomar ele fala um pouquinho para você sobre dicas de alimentação né de rotina alimentar de dieta e basicamente te dá alta e por que que este tipo de tratamento não é na minha visão adequada Ou seja presta muita atenção agora é a nota você vai pegar no contraste a maneira como as pessoas geralmente tratam até os seus colegas que vendem consultas e procedimentos avulsos e você vai falar para eles o porquê de

uma maneira racional que só fazer dessa maneira não é o ideal Então chega Nessa parte eu vou eu tenho que mostrar para ele o que é que as pessoas geralmente fazem o que ele está acostumada a comprar e como ele deveria para que Quando eu apresentar o meu protocolo aquilo faz sentido para ele então vou falar assim olha você você talvez já fez algum algum tratamento de refluxo Ah não fiz Doutor ótimo mas deixa eu te explicar como é que funciona a convencionalmente você vai lá aquilo que eu já te falei faz uma consulta eu

te indico ali Omeprazol ou coisa do tipo e depois eu falo para você mudar sua alimentação e pronto te dou Alta Por que que isso não funciona porque é um tratamento que tem refluxo isso muitas vezes é uma doença crônica eu preciso te acompanhar por pelo menos uns seis meses no nosso protocolos são sete meses de acompanhamento porque a fase 1 É sim te dar esses remédios que durante 30 a 40 dias você vai utilizar na fase dois eu vou substituir esse remédio por esse outro que ele é mais intervalado fase três nós vamos ter

uma terceira consulta que agora eu vou mudar Seus hábitos alimentares porque não dá para fazer tudo de uma vez fase quatro nós vamos entrar agora com essa nós já entramos com essa educação alimentar agora nós vamos cuidar do manejo do seu estresse por meio de uma terapia que x aqui no consultório durante sete meses o que que eu quero mostrar para você que nós temos uma outra solução então o contraste pessoal nada mais é do que você falar não se esqueça de como é que geralmente as Pessoas tratam aquilo sejam médicos sejam outros profissionais à

saúde tá certo deixa eu ver aqui no chat como é que nós estamos aqui por exemplo o contraste é excelente quando um profissional Vai Além da Medicina do diagnóstico exatamente você usa o contraste na verdade você pensa assim ó todos vocês escrevam aqui no chat para mim o que você vê que a maioria ou muita gente trata aquilo que você trata que é o convencional escreve aqui para mim o Como você teria uma abordagem seja multidisciplinar seja uma abordagem um pouco mais de intervalado um pouco mais é longa com esse paciente o que você vê

que é diferente tá certo Então vamos lá só para eu ver se vocês estão acompanhando aqui mas o contraste é fundamental você mostrar para ele olha os pais vêm aqui com com uma dor muito latente que é o meu filho não tá dormindo à noite meu filho é bebê não tá dormindo então consultoria de sono e o Que que a pediatra faz dá algumas dicas de sono não Aqui nós temos na nossa consultoria de sono que esse é o protocolo você pode chamar de consultoria de sono ela vai durar 6 meses que é o tempo

para para dar certo vamos primeiro momento nós vamos fazer só uma intervenção no ambiente depois nós vamos fazer uma intervenção na alimentação desse neném depois e assim por diante para aquilo ficar fazer sentido Tá certo então pessoal Você precisa pensar em uma maneira que era feito para ele entender que aquilo não era o correto Tá certo É como se eu fosse apresentar para você aqui um a minha mentoria por exemplo se é M black aí eu sento para conversar com você e quem apresenta ela já tá treinado para isso ele te mostra ó como é

que o médico faz Marte ele tem um Instagram ele faz alguns vídeos ele coloca um pouco de dinheiro para fazer um patrocinado Por que que só isso não dá certo porque você Precisa ter o comercial ele vai te explicando você olha e fala realmente eu tava fazendo assim e agora tem que fazer de outro jeito então esse é o contraste você precisa saber usar Tá certo então um dos primeiros momentos você precisa mostrar como é que aquilo era realizado e vai ser só abordagem vamos lá e aqui o que o Mateus falou é importantíssimo Mateus

o paciente ele não consegue é aquilo que eu falei na última aula lembra que eu falei para Vocês que o segredo para você vender Protocolos de tratamento tá na neurociência quando você quer explicar para o paciente por quê Porque na neurociência é explicado para a gente que o paciente ele não consegue mudar todos os hábitos num dia só por isso que você é tua obrigação principalmente em coisas crônicas coisas que duram o tratamento que você venda esses pacotes para que você no primeiro momento aborda de tal mudança siga com ele aos poucos Tem que ser

aos poucos as coisas né então é muito importante vamos lá então vamos passar para uma outra questão aqui depois que eu fiz ancoragem Então vou só riscar aqui os que eu já fiz já fiz aqui autoridade já fiz o contraste então eu fiz investigação já fiz a autoridade e já fiz contraste nós vamos agora para apresentação tá certo o que que é o apresentação e você precisa estar muito ciente disso a apresentação basicamente É o seguinte tem muito paciente que na hora que você for trazer para ele estes Protocolos de tratamento Você vai precisar agora

que você fez o contraste Então você acabou de fazer o contraste com ele falou a maneira como que era feita você vai fazer agora a apresentação apresentação do seu protocolo de tratamento Tá certo esta apresentação presta muita atenção lá no remédio a gente vai dar para vocês duas folhas Visuais São dois pdfs que te mostra como fazer Apresentação mas basicamente eu vou te explicar aqui uma das maneiras você vai entender é necessário que você tenha uma folha esta folha vou até Pegar a caneta vermelha aqui nesta folha você vai separar ela pode ser por meses

pode ser por trimestre nós vamos supor que seja meses Então tá aqui Janeiro Fevereiro Março Abril Maio lembra que o que você Tá querendo vender para ele é um protocolo é um é um manual de é um procedimento são sejam vários procedimentos várias consultas vão acompanhamento ou ali uma consultoria o que você vai dividir com ele ali você precisa dividir essa apresentação em Marcos para ele então eu fiz o contraste eu falei para ele que isso aqui não dá certo colocar a maioria vende para ele e agora eu vou vir com a nova solução que

a gente chama de mecanismo único isso no Marketing que é basicamente eu chegar pra ele falar olha a minha então a minha proposição para você é esquecer isso aqui aquilo que você explicou no contraste E aí nós vamos entrar com o protocolo de tratamento que é nesse mês um aqui nós vamos fazer isso isso daqui dois meses você volta para consulta porque até lá você já largou a questão de remédio ou nós vamos largar essa essa intenção nós vamos começar a trabalhar os seus Hábitos aqui nós vamos entrar com procedimento x aqui nós vamos entrar

com o injetável com a cirurgia com o tratamento conservador com a terapia com o que quer que seja aqui nós temos uma outra consulta de acompanhamento ou seja precisa ser visual é assim que se vende High ticket assim que se vende protocolo de tratamento precisa ser visual para ele enxergar em uma apresentação do porquê que ele vai pagar 5 6 4 10 mil reais neste protocolo e não pagar Simplesmente aqueles r$ 1.500 que ele estava acostumado a pagar Mas você mostrou para ele visualmente todos os Marcos do porque que tal coisa vai acontecer o qual

que é a proposta dele voltar no dia 1 depois voltar daqui 30 dias depois voltar daqui 6 meses é esta questão visual presta muita atenção é a questão visual que vai garantir o sucesso da venda desse protocolo de tratamento Tá certo então é uma hora que você vai Basicamente desenhar para esse paciente é literalmente desenhar para esse paciente aquilo que você vai fazer então você falou para ele ó como é que se trata como é que se tratava qual que era abordagem que os meus colegas ou os profissionais da Saúde tinha Ah eles faziam assim

legal é essa não é a melhor maneira aí você explica o porquê lembra o contraste Essa é a melhor maneira porque o paciente precisa ter um Acompanhamento paciente vem aqui só fazer um botox mas não no final você quer só tá com a musculatura paralisada não você quer ficar mais bela então nós vamos entrar com botox aqui depois nós vamos entrar com preenchimento aqui depois de quatro meses nós vamos entrar com uma outra toxina agora para na sua pele mais rejuvenescida que aí nós vamos entrar com scooby-doo por exemplo e assim por diante então a

gente agora explica os Marcos para ele isso tá na Apresentação Tá bom então eu faço o contraste depois eu faço apresentação isso garante que eu tenha um sucesso e aí depois que você apresentar o que que você tem que fazer na verdade enquanto você apresenta que aí a gente entra no quinto passo aqui é o passo do da ancoragem que basicamente é o seguinte o que que é essa ancoragem então ó ancoragem ancoragem enquanto você faz a Apresentação para o paciente então Ó aqui nós vamos ter uma consulta aí você escreve um número ali por

exemplo r$ 500 aqui nós vamos entrar com outra consulta mais 500 aqui que o procedimento tal você escreve 1.000 aqui com outra consulta que reza aqui com mais essa abordagem 2.000 3.000 eu quero que o paciente comece a olhar para aquilo isso é ancoragem processo de ancoragem ele começa a achar olhar para aquilo e pensar Nossa é muito caro ele tá falando Que é 500 mais quem é de uma consulta mais mil aqui mais dois mil só aí já deu três mais 500 aqui 3.500 mais 2.000 ali 5500 ele tem a percepção de que aquilo

é muito caro tá bom então o processo de ancoragem é basicamente para o paciente ter uma percepção poxa ferrou tá caras e vai ser cara esse negócio aqui lembra que tudo é venda tá a gente tá criando um roteiro de venda o roteiro já validado e dá espaço nós já passamos por 5 você vai criar uma Ancoragem Então quando você faz apresentação mostra os Marcos para ele de tratamento você vai colocando valores ali Sem falar que são valores só escreve coloca o cifrão e coloca os valores ele vai começar a olhar para aquilo eu quero

que você cause um incômodo nele ao ele olhar então esses valores tem que ser valores altos tá bom não adianta você colocar ali algo barato porque lembra que tudo é psicologicamente pensado eu vou ancorar por isso que chama ancoragem Vamos corar esses valores lá em cima para que no final quando a gente for usar um dos últimos gatilhos aqui que é o da escassez ele tá imaginando que aquilo vai custar 8.000 porque ele já tá somando aqui na cabeça dele já tá preocupado quando eu falo pra ele que é 3.000 6 pagamentos de r$ 500

ele fale Ufa então ancorar serve para isso pra pessoa ter uma percepção falar ufa que bom que é mais que tá barato esse Negócio gente chegamos aqui na metade falamos aqui de investigação autoridade contraste apresentação e ancoragem vamos lá para as dúvidas aqui eu vou tirar algumas dúvidas quem tem dúvidas manda aqui agora vamos lá vamos lá vamos lá vamos lá a Daniela em relação a entregar um resultado eu eu sugiro vocês não falarem ó esse protocolo vai resolver é sempre Trazer para o paciente que na medicina a gente não pode garantir nada tá mas

a probabilidade de você ficar de não de resolver mas de melhorar é maior do que apenas uma intervenção só tá bom vamos lá vamos lá vamos lá vamos lá Dr Eduardo seja bem-vinda aqui definir um protocolo durante o remédio Espetacular seja bem-vindo Eduardo Dr Fernando Vitor eu como médico durante a consulta vou desenhar Fernando tem que Desenhar é o desenho que faz você ter sucesso tá bom porque porque as pessoas são anestésicas o desenho ele é visual E aí você começa a falar enquanto você fala e começa a desenhar a pessoa começa já imaginar ela

fazendo então o desenho quando eu falo desenhar não é desenhar fazer o desenho não é só explicar e colocando tópicos tá do que vai ser feito se puder até explica para ele mas é você ter essa folha impressa e mostrar no remédio a gente dá essa folha ela é Importante tá bom de ter contrato com certeza viu tá sendo você não vai vender um protocolo sem contrato tem que ter contrato Mas você vai o ideal é você vender isso já com um trabalho financeiro de as pessoas pagarem para financeiro e depois você receber E aí

a financeira que cobre paciente se ele decano é a financeira que cobra ou já Venderam um cartão tá bom mas ou vende à vista com preço mais barato um pouquinho mais barato com Desconto mas com certeza é vamos lá Carlos Faria protocolo Carlos Crippa seria bem vindos caras também acho que é para você moleque Faria protocolos conjunto com outros profissionais de outras especialidades se tiver dentro da minha clínica e o custo não me for alto eu faria assim tá bom É porque no final o lucro tá vindo para mim na Fontes vamos lá Dr Fernando

perfeito Obrigado muito bom então acho que não estão sem dúvida nesse ponto aqui vamos para o próximo então nós falamos aqui de ancoragem Tá certo Janaína entrega folha paciente você vai entregar folha para o paciente só para ele assinar ele assinar ela na sua frente Aí você entrega ele tem que assinar e você assinar também aí você você vai ter uma cópia sua você pode escanear você pode Fazer duas folhas parece não uma fica com você outra fica com ele tá bom ele precisa assinar porque eu assinar vocês vão ver que é uma das últimas

coisas que ele faz ele se compromete ali tá bom vamos lá eu vou eu vou vou passar com mais coisa aqui com vocês vamos lá pra questão número 5 Tá bom vamos lá questão número cinco seis na verdade com vocês fizemos a ancoragem então vocês já sabem que fizeram coragem Nós vamos para uma coisa que pouca gente faz e precisa ter viu gente senão não vende prova prova é o seguinte presta muita atenção agora você Muito provavelmente no teu protocolo de tratamento no tratamento que você vai oferecer você tem perfis de paciente diferentes que te

procuram Como assim Vitor eu tenho perfil de pacientes diferentes que me procuram tem paciente Que é um paciente mais idoso que geralmente fecha esse tratamento tem paciente que geralmente é um paciente de meia idade tem geralmente paciente que é mulher e que e que é uma profissional liberal é médica também ela não tem muito tempo ela é nutricionista você já você deve ter uma coisa que eu falo muito no evento lá no image né você tem que ter os seus 10 públicos arquétipos que é uma coisa que eu ensino criar os 10 públicos arquétipos né

então ensino Vocês criaram esses 10 públicos arquétipos basicamente são quais são os perfis de pacientes que você mais atende a prova o que que você vai fazer na prova basicamente você vai colher um depoimento em vídeo seja antes e depois principalmente seja o paciente falando da transformação que ele teve um de cada perfil desses perfis que mais aparecem no seu consultório Ah então é assim horinha Mais idosa é o senhor mais idoso é o profissional liberal outro médico que muitas vezes me procura para fechar isso aqui é o profissional que ele não tem tempo é

o esportista você pega pelo menos de três a cinco se puder até 10 perfis diferentes de pacientes e cole um depoimento em vídeo de cada um Tá certo seja ali a foto antes depois coisas do tipo o que que você tem que fazer na hora da prova logo depois que você apresenta que você apresentar lembra que A apresentação é a parte 4 você entra com a prova que basicamente você vai olhar para o paciente veja bem como é que você vai fazer você vai olhar para o paciente e vai falar coisas do tipo é recentemente

atendemos um paciente muito parecido com você e que fez esse protocolo aqui você chama um protocolo a consultoria de sono do bebê o programa nós de emagrecimento de 7 meses o nosso programa de refluxo nosso consultoria tal você vai falar o nome um paciente Que é muito parecido com você e fez e olha aqui o que que ele falou e você vai pegar o celular ou vai deixar já no computador e vai mostrar pelo menos de 30 segundos a um minuto do paciente relatando se for foto você vai mostrar antes depois depois mostra o vídeo

mostrar ele relatando aquilo Vitor eu posso mostrar esse paciente nas minhas mídias sociais não eu posso mostrar ele no site não quer mostrar ai você pode correr o risco não tem problema porque Hoje ainda não pode mostrar isso segundo as regras agora o que você não pode fazer publicidade disso presta muita atenção publicidade tornar público é mostrar aquilo pra todo mundo ver dentro do seu consultório na negociação isso precisa parecer anota essa palavra pelo amor de Deus isso precisa aparecer despretensioso você conseguindo ser espaços aqui ó tem seis passos que a gente fez até agora

investigação autoridade contraste apresentação Ancoragem em prova o paciente precisa ter uma percepção de que aquilo não foi pensado de que você tá sendo espontâneo a mostrar aquilo e que você De boa fé olhou para ele e falou assim nossa eu tô vendo que você pratica esporte que você já tem um bom condicionamento físico Você me lembrou um paciente Inclusive eu recebi esses dias um vídeo dele falando para mim como é que ele foi realizado o protocolo o que que ele pensou desse protocolo aí Você mostra porque aquilo é uma forma do paciente olhar e tirar

o medo de uma pessoa muito parecida com ele por isso que é importante você ter um videozinho desse pelo menos três ou quatro diferentes se possível até 10 de públicos diferentes que você pode abrir você já vai saber quem é o paciente ali ao olhar ele você já vai ter tua pasta ou tua dentro do seu iPhone o local ali onde você vai deixar esses vídeos que você mostra para Ele então é falando mais ou menos é para tirar o medo tá então prova é fundamental é por exemplo se for só imagem esse tratamento tá

tendo que uma taxa de sucesso de pelo menos 96%, isso é lógico você tem que falar o real né entre nós pacientes aqui até tem algumas imagens de pessoas parecidas com você ou de uma paciente parecida com você o que que a prova precisa parecer lembra despretensiosa precisa aparecer de um paciente que ele é de um perfil parecido Com aquele que você tá apresentando então não se esqueça disso o perfil precisa ser parecido não adianta você pegar o Vitor que tem um metro e 85 90 kg e você mostrar fala que atender um paciente recentemente

passou pelo protocolo você mostra o seu João de 90 anos de bengala falando que fez o protocolo eu vou olhar para aquilo tá mas seu João não tem nada a ver comigo entendeu então prova é isso de maneira intencional gente vamos falar Seriamente que eu vou olhar no olho de vocês você percebeu até tirar o óculos você percebeu que o que a gente está criando aqui é uma maneira intencional de se fazer as coisas é uma maneira roteirizada de se fazer as coisas é uma maneira de você testar e aquilo que dá certo você continua

fazendo aquilo não dá certo você tira testa de vez em quando uma coisa outra Mas é para você começar a ter estrutura Porque vendo a estrutura o eu vou te falar uma coisa a maioria dos médicos que eu converso falam o seguinte Vitor eu não nasci com o dom da venda eu não sei vender Porque as pessoas acham que vender é bom você acha que eu tenho o dom da venda para dar certo Olha só teve uma pergunta interessante do Yuri Que tal a gente usar slide para mostrar para o paciente na hora da apresentação

é Yuri tudo bem você usar slide Mas eu prefiro você Desenhar porque porque essa é uma folha que depois você vai colocar o orçamento que o paciente vai assinar e vai depois pagar e esse paciente vai levar essa folha com ele é aquilo é tangibilização ele vai aquela folha significa o sonho dele que enfim vai resolver o problema que ele vai levar aquilo para ele então o desenhar é muito importante você pode até mostrar os slides para uma explicação técnica ou outra mas na hora de mostrar os Marcos do tratamento é Interessante tá em folha

Escrito Tá bom vamos lá Karen O que usar de prova no começo do protocolo quando aí não tem tantos exemplos você pega pacientes que você já ajudou até aquela transformação Então olha eu não Eles não fizeram o meu protocolo mas eu atendi um paciente que Eu tratei o refluxo dele busca ele Ah eu atendi um paciente que agora ela rejuvenesceu x anos ela tem de um paciente que agora além da catarata fiz Também a blefaroplastia ou seja Eu tratei a questão funcional mas e também a questão estética você pega pacientes que já passaram pela transformação

não necessariamente por aquele protocolo tá bom e mas depois os primeiros que passarem você precisa pegar a prova é importante tá bom vamos lá passar aqui sobre mais um Tá bom vamos para mais um por causa do tempo aqui gente eu falei que Essa aula ia ter uma hora e meia vamos lá falamos da prova então já vou marcar aqui ancoragem em prova nós vamos agora para questão 7 Tá certo então você mostrou prova aí uma das maneiras de você chegar e analisar essa questão é você trazer para o paciente o famoso compromisso só deixa

eu voltar aqui você vai trazer para o paciente Compromisso Como assim Vitor compromisso então compromisso o compromisso basicamente ele é mais um gatilho mental e ele dá muito certo Por quê Nós seres humanos nós viemos de genética com algumas pequenas falhas na nossa cabeça tá certo e dentre essas falhas uma delas é E aí é uma questão que eu não vejo nem como falha né uma coisa até boa dela nós queremos estar sempre de acordo com a nossa palavra Então se a gente deu uma Palavra para alguém se eu chego e falo para você assim

olha amanhã passa de manhã na minha casa que eu vou na academia com você eu vou ficar com muita vergonha se eu não aparecer para ir na academia com você então a gente tem certas falhas que a gente que é uma dessas falas é a gente segue muito a nossa palavra que bom que a gente segue essa falha é boa a gente segue a nossa palavra falhas do tipo a gente se apaixona para Aqueles que nos trata mal e coisas do tipo e o desta palavra é bom E aí depois que você mostrou você pode

entrar com compromisso ou agora Ou até antes de mostrar o tratamento Apresentação mas o compromisso ele tem que estar compromisso é basicamente você virar para o paciente eu tenho até anotado aqui umas maneiras de você usar Mas você perguntar coisas do tipo olha agora que eu te mostrei como é que funciona que eu fiz apresentação que eu que eu te Mostrei aqui como é que funciona eu preciso saber de verdade se você tá 100% comprometido em ter essa transformação e realizar esse tratamento se eu posso contar com você para seguir as recomendações outra maneira de

fazer isso me fala e muito médico já utiliza e dá certo tá me fala uma coisa zero a 10 quanto que hoje você tá comprometido para realizar tratamento a maioria dos pacientes de verdade eles Vão te falar Não doutor eu quero 10 é meu sonho eles vão te falar isso nossa é o sonho da minha vida eu quero é 10 ótimo quando você pergunta para ele se ele tá 100% comprometido eu ia falar que tá 100% comprometido você vai você pode perguntar maneiras diferentes né você tá pronto para realizar essa transformação se ele falar assim

você se compromete seguir aquilo que eu vou te passar eventualmente se ele falar Assim porque nós só queremos nessa estrutura de compromisso pegar o sim dele porque porque isso é um gatilho mental muito forte compromisso as pessoas a partir do momento que elas se comprometem com algo Elas têm vergonha Elas têm receio Elas têm medo de voltar atrás porque a palavra conta muito o poder da palavra quando eu falei falha é um ponto Positivo né as pessoas é uma coisa que já é basicamente do ser humano tá aqui no hackzinho da Cabeça no Minecraft as

pessoas quando elas comprometem com algo ela geralmente não querem voltar atrás porque que é importante a gente fazer isso para a gente já pegar o compromisso do paciente ali no meio porque depois nós vamos para a parte oito nove dez e é muito importante a gente ter este compromisso aqui com ele tá certo e aí nós vamos agora para parte 8 do negócio que você vai entender como eu falei que você teria que fazer Investigação na primeira etapa lembra dessa investigação aqui da primeira etapa que eu falei para você que é fundamental você fazer investigação

que basicamente a perguntar para o paciente o porquê que ele te procurou até um evento especial Qual que é a dor como é que ele se sente psicologicamente a gente faz uma investigação para entender o porquê que ele nos procurou Qual que é o Real motivo que ele que eles nos procurou então a investigação eu passo Um e aí em cada passo um entre o passo 8 que é coerência coerência Como assim Vitor coerência gente eu virei para você e falei que eu vou dar um evento [Música] que ele é muito importante para mim chamar

remédio nos dias 22 23 24 de Setembro em São Paulo que eu ensino médicos a venderem High ticket nesse nesse remédio eu fico 26 horas no palco Te mostrando como você consegue vender mais E lembra que eu usei aquele exemplo que a dermatologista perguntou para mim o que que eu tava buscando e eu comecei falar que eu queria tratar cicatriz de Acre mas ela descobriu depois que eu ia dar esse evento Porque ela fez a investigação que eu passo um bem feito por isso que eu falei para vocês fazerem investigação porque agora ele vem na

coerência é hora de eu virar para o Paciente falou que se compromete a fazer a seguir o tratamento e eu virar para ele e falar ó já que você se compromete e como você falou para mim que esse evento que você vai fazer nos dias 22 23 24 de Setembro em São Paulo raimed ele é muito importante para sua carreira eu vou te indicar esse protocolo de tratamento aqui que foi o que a dermatologista fez em um dia só fez uns quatro procedimentos de uma vez que ele é um protocolo de tratamento que Tem um

custo mais alto do que simplesmente fazer o microagulhamento com os pulsado igual você geralmente faz mas só que ele tem um resultado mais rápido e você vai chegar lá além da pele com aspecto mais jovial Nós também vamos deixar ela rejuvenescer deixar ela rejuvenescida porque a gente vai angular ela assim assim sabe ela usou a coerência ela na investigação Ela descobriu que eu queria e aí na hora dela antes dela apresentar o preço Ela Foi lá e falou ó já que você quer ter isso já que você quer ir para o evento eu vou te

apresentar o tratamento que faz sentido para ele você apela para coerência do paciente Ah então entendi o que que você quer tá aqui o tratamento que eu te ofereço Tá certo então essa é a coerência que a gente tem que saber usar gente não pode deixar passar em branco e aí nós vamos para mais um gatilho e o gatilho nove desce o nosso roteiro de vendas e ele é um dos mais Importantes e um dos que mais Funciona porque isso daqui funciona muito em qualquer situação que se chama Então esse daqui é oito Vamos pro

nove escassez escassez Talvez seja o gatilho mental mais famoso que nós temos hoje o gatilho da escassez Por que que escassez Funciona porque o nosso cérebro mais uma vez ele vem com algumas falhas uma das falhas é a gente se sentir que vai ficar de fora de algo que tá todo mundo dentro Essa gente sentir que a gente não tem a última bolacha do pacotes a gente sentir que algo vai acabar a gente tem de agir mais rápido né E aí chegou a hora de você usar a escassez dentro do seu roteiro de venda que

é simplesmente você falar coisas do tipo olha essa terapia Aqui tem uma condição especial apenas para os cinco primeiros pacientes de cada mês ou apenas durante porque você foi indicação você sempre vai ter um motivo né do porque E somente por cinco ou três primeiros você depois que apresentou o preço lembra que na escassez você vai chegar com um preço não coragem lembra que na ancoragem você vai colocando os valores a pessoa acha que vai custar 8000 aí você vai falar para ela que custa quatro em duas ou três vezes ou que custa quatro com

desconto especial só que aí você entra com escassez somente por cinco primeiros pacientes do mês ou Somente para essas duas últimas vagas do mês somente agora porque é mês aniversário da Clínica somente agora porque esse protocolo você não consegue fechar vários no mês você tem que entrar com uma escassez do tipo nosso pacote de tratamento tem essa condição especial até o fim dessa semana porque nós vamos ajustar o preço você gostaria de fazer temos apenas algumas vagas restante para esse mês por procedimento você gostaria de apresentar Então olha você apresenta O preço causa o efeito

Ufa da ancoragem lembra o gatilho é a fase 5 do roteiro é o ponto 5 apresentou o preço já entra com escassez do tipo o fornecedor tá aumentando de preço aqui dos insumos ou do equipamento daquilo que você vai fazer o injetável e eu não posso garantir para a próxima semana esse preço Você sempre tem que entrar com mais k6 para o paciente sentir que ele precisa fechar agora tá bom ou você faz da maneira mais simples Olha você viu Aqui que todo o preço tava lá r$ 6000 da tudo como isso aqui é um

protocolo se você fechar 3.500 mas se fechar amanhã até amanhã eu gosto quando se fala hoje tá olhando para o olho do pacientes fechar hoje aí você dá um motivo porque a gente já tá fechando agenda para o próximo mês você sempre dá um motivo do Porquê a escassez é fundamental na hora de fechar E aí para a gente fechar esses 10 pontos vamos para mais uma depois eu faço um Uma síntese com todos vocês aqui você vai chegar para o paciente e vai para fechar e aumentar a probabilidade dele fechar você entra com bônus

você entra com um bônus aqui tá certo como assim Vitor você entra com bônus você vai chegar para o paciente vai colocar escassez e vai falar para ele é o seguinte e se você me der uma resposta se você assinar que a folha e fechar hoje seja você a sua secretária que vai Fazer esse processo de vendas aqui nós vamos liberar seja um e-book que você fez seja uma videoaula seja um curso que você fez sobre aquele sobre aquele tratamento seja uma consulta mais que você vai fazer seja um procedimento que não custa tanto por

exemplo a peeling de diamante não custa tanto nada para o consultório bem que ela é mato nem tem mais isso hoje mas algo que não custa tanto que você pode dar você vai dar Alguma coisa mais para esse paciente tá certo que você já de maneira estratégica já tinha deixado separado você já tinha deixado separado de maneira estratégica aquele bônus e vai falar para ele ele vai ter uma sensação assim eu preciso fechar agora porque além de eu fazer tudo aquilo eu ganhei um bônus a mais vamos passar eu quero mostrar para vocês a tela

aqui ó vou até dar um zoom nessa tela os 10 passos que a gente tem vou Dar um zoom aqui para vocês ó para mostrar Quais são esses 10 passos investigação autoridade contraste apresentação ancoragem prova compromisso coerência escassez e bônus este daqui é uma maneira de 10 passos para você fechar tratamentos de alto valor Eu peguei uma das maiores que tem tem maneiras de Quatro Passos tem maneiras de cinco passos tem maneiras de dois Passos aqui é uma maneira mais completa para você ver um todo você vai falar para mim nosso Vitor mas isso aqui

é muita coisa não é não é de verdade em 20 minutos de conversa com paciente você consegue passar por tudo isso as primeiras vezes você vai deixar passar um ou dois você não vai conseguir seguir essa estrutura na terceira vez você vai ao invés de falar 10 você vai ter já começa a falar seis chega uma hora que aquilo já tá é como se fosse Um roteiro pensa eu quero que você comece a pensar o seguinte que você é um ator que tá fazendo uma peça de teatro imagina se um ator fosse fazer uma peça

de teatro eu gosto de teatro então vou muito enteado imagina que você fosse um ator que fosse fazer uma peça de teatro e que toda noite você improvisasse no texto falasse coisas diferentes você não seria um ator as pessoas não iriam só peças por quê Porque você não consegue maximizar Resultado cada vez no caótico improvisando O Grande Ator é aquele que ele decora a peça dele Repete aquilo erra nas primeiras vezes até que aquilo fica fluente até que aquilo fica fácil de fazer e que as pessoas vão ter sempre os mesmos sentimentos é isso que

a gente faz quando cria um roteiro de vendas é tudo pensado é tudo estratégico é tudo de forma intencional não se esqueça disso de forma intencional Vamos lá vou ler com os comentários daqui a pouco para a gente ver a aula tá fazendo sentido porque não acabou não e tem muita coisa para explicar ainda aqui manda assim se tá fazendo sentido manda está fazendo sentido só para eu ver como é que a gente tá enquanto isso eu vou responder uma dúvida aqui Giselda paciente semana passada disse que hoje quero foi para casa dois dias depois

e desmarcou isso pode acontecer Também acontece inclusive comigo de clientes que fecham depois desfecho por isso que a gente precisa pegar assinatura por isso que a gente precisa ter uma conversa e falou ó você tá 100%, você quer fazer isso aqui que a gente consegue deixar mais ancorado as coisas Leonardo erê falando sim Alexandre Felipe jacardi falando sim Valdirene sinces assim total sentido Guilherme Salle Luciano Siqueira Dr Fernando Dr Alessandra Doutora Patrícia Aguiar Rafael Mesquita falando show Maravilha pessoal Maravilha vou te falar uma coisa só só não vende quem tem vergonha de vender aprendi isso

só não vende quem tem vergonha de vender quando teu produto é bom quando você sabe o que você está fazendo vende porque o bem está fazendo paciente Ah mas o paciente vai ter que pagar mais caro eu prefiro pagar mais caro para resolver problema para ter um acompanhamento de seis meses Do que ficar pagando mais barato e ficado com as costas com as costas doendo ficar com insônia ficar não emagrecer então está fazendo um bem paciente tá bom vamos lá pessoal Se vocês me permitem aqui rapidinho vou dar um recado aqui nosso é o seguinte

é o seguinte é o seguinte é o seguinte se essa aula está fazendo sentido para você eu vou liberar E aí eu vou usar escassez porque eu acabei de te ensinar como como uso e já vou te dar um bônus aqui Dias 22 23 e 24 de Setembro em São Paulo Chácara Santo Antônio nós vamos fazer o highmed que é o meu evento ao vivo eu fico 26 horas no palco sozinho para 100 médicos nós já temos 82 ou seja Faltam 18 para fechar aqui fora os meus convidados que eu ensino como criar Protocolos de

high ticket de alto valor como fazer processo de roteiro de venda negociação com eles e depois como chegar nesses pacientes que lembra um sistema você precisa de quatro coisas para esse Sistema você precisa ter o protocolo você precisa ter o protocolo lá nós vamos te ajudar a criar depois de criar esse protocolo você precisa saber como chegar no paciente então Quais são as campanhas que você faz para chegar no paciente para vender esse protocolo depois você precisa causar uma impressão nele dentro do consultório eu não tô falando de gastar rios de dinheiro e ter arquitetura

Famosa não não é isso mas de treinamento de equipe para casar para Causar uma sensação nele de estou sendo bem tratado aqui de excelência de atendimento e depois você precisa aprender fazer a negociação com ele que é o que eu ensinei que eu falei hoje aqui de maneira resumida no evento nós vamos falar sobre isso tá sobre o como criar esses quatro passos para você vender High ticket produto para você parar de ficar atendendo 10 pacientes por dia eu não quero você tá entendendo esse pacientes por dia eu quero que você Tenha a meta eu

tenho a meta de fechar um protocolo de 6.000 por dia se eu tenho três pacientes eu fecho um é meio estatística eu quero que você tenha nesses três pacientes fecha um protocolo ponto tá ponto que todo dia você está fechando 6.000 para no final do ano seis vezes 20 120.000 é esse o caminho que eu quero com você no remédio nós vamos ensinar isso Além de muitas outras coisas eu vou te mostrar minha caixa de pandora ali literalmente 26 horas no Palco que que eu quero trazer para você aqui dentro do remédio se você fechar

o remédio hoje é para a gente fechar essas 18 vagas se 18 de vocês fecharem aqui eu preciso de 18 para ter essa senha ali fechada e a gente parar as inscrições amanhã quem fechar hoje vai ganhar nós estamos vendendo remédio nesse segundo lote por 1997 vocês vão ganhar nessa oferta especial de hoje 997 só que vocês acabaram de ganhar um bônus Tá aqui o link aqui abaixo o bônus é quem fechar hoje o remédio depois do evento tem que ir no evento só para quem for no evento vai ganhar uma sessão com a minha

equipe para a gente olhar de individualmente para você e te ajudar a criar o seu roteiro de vendas te ajudar a criar o seu roteiro de vendas individual só isso vale esses 997 você sentar essa meia hora com a equipe a gente já traz os modelos e faltar que que você viu lá no Remédio tal tal vamos deixar o teu roteiro então certinho traz Isso aqui faz isso aqui no primeiro passo faz isso no segundo faz um terceiro bom já tá ali já tá ali pronto para você não ter muito trabalho de também pensar sozinho

Nós vamos te ajudar a pensar então recapitulando você acabou de ganhar mil reais de desconto né que eu não gosto dessa palavra mais é o que você ganhou quem fechar nesse link aqui a inscrição para o highmed são os três Dias de evento por 997 e você ganhou uma sessão estratégica de meia hora que a minha equipe para te ajudar a fazer o seu roteiro de tratamento o seu roteiro de vendas só para quem fechar e forno tem que não vai médio tá eu fechei mas não remédio Então não vamos sentar com você porque você

precisa estar lá para você rascunhar para a gente chegar na sessão e te falar ó esse aqui tá bom esse aqui não isso aqui bom não dá certo Tá bom então se faz sentido só para quem Fechar hoje e eu aquilo que eu ensino é o que eu faço acabei de te dar te mostrar como é que faz escassez fiz muito antecipação que foi uma das coisas que eu ensinei para vocês que falando de remédio mostrei para você escassez mostrei para você acabei de te dar um bônus em especial e para mostrar que eu ensino

aquilo que eu falo olha a prova aí durante 30 segundos o remédio sem dúvida foi um ponto de Virada para mim aqui na minha clínica os três dias de evento o Vitor passou vários ensinamentos várias insights valiosos e houve uma troca muito grande de experiência com outros colegas que estão no nível muito superior e isso fez toda a diferença em termos de processo e mentalidade para mim aqui na clínica cerca de um mês e meio depois Em Julho eu já consegui aumentar o meu faturamento que girava em torno de 8 a 10 mil para 22

mil reais e agora em Agosto um mês ainda nem terminou ainda falta mais uma semana e eu já consegui bater 52 mil ou seja aumentou quase seis vezes o meu faturamento Então eu tenho só agradecer o Vitor a toda a equipe dele do remédio todo pessoal muita atencioso lá por todos os ensinamentos todos os insetos que passaram e por toda ajuda que deram e se você quer mudar de nível e você aprender lá e aplicar você também consegue tô muda aqui eu acho que espera lá já Voltou porque minha equipe me chamou atenção então vamos

lá vamos voltar aqui comigo agora eu acho que vocês estão ouvindo né Deixa eu só pegar aqui no retorno eu voltei mudo mas agora tá tudo bem então vamos lá Seguindo a linha de raciocínio o que que o que que vai acontecer no remédio é para a gente parar de vender protocolos vender consultas avulsas e vender vender procedimentos avulsos é um Chamado para você que sabe que chegou a hora de ir para um próximo nível igual o Lucas foi o que que ele acabou de falar aqui pra gente olha eu saí não faturamento de 8.000

e a última vez que eu conversei com ele que a equipe dele que foi essa semana passamos de 100 mil em dois meses Aliás o Lucas vai estar lá quem é da área de nutrologia e medicina esportiva vai poder conversar com ele ver como que ele saiu desse faturamento de oito no consultório para chegar Praticamente a 100 em dois meses esse novo chamado É para te mostrar que existe uma nova realidade na medicina seja multidisciplinar seja holística Mas é uma realidade de eu vou parar de ficar vendendo apenas o meu tempo e uma consulta e

apenas um procedimento eu vou criar roteiro de vendas desses pacientes e aí nós já temos tudo isso imagina você ficar comigo 26 horas eu te explicando qual o serviço que você vai focar como você vai ter as protocolo como é que Você vai chegar em paciente para criar ele como é que você vai negociar com ele como é que você vai causar uma boa experiência com ele como é que você vai fazer um plano depois de indicação para esse paciente indicar para osso como é que você vai fazer depois um pós com esse paciente a

gente já tem isso é o que eu vou te mostrar então um chamado para quem quer ir para o próximo nível da Medicina sair desse nível de atender volume volume não não vê e tá sempre num Teto de faturamento e não vê volta nisso para ir para um próximo nível daqui a pouco tá um monte de gente fazendo isso você tem que colocar isso como prioridade daqui um ano já tem muita gente fazendo isso uma coisa que eu aprendi você tem que ser um dos primeiros aí para o Rio porque você vai ser um dos

primeiros a beber água que todo mundo vai vai secar esse rio Tá certo então eu não vejo outra maneira de você ir para o próximo passo sem ter Esse conhecimento não se esqueça o dinheiro que você não ganha pelo conhecimento que você não tem então o dinheiro que você não ganha pelo conhecimento que você não tem fica a dica para ir para o highmed Tá certo vamos lá ficou sem áudio aqui para muita gente né agora voltou maravilha então se fez sentido para vocês por exemplo Carol D Carol pela foto quem é você cara eu

conheço a foto aqui mas tá com a Carol dele eu não sei seja bem-vinda é remédio Pessoal teve pergunta aqui para mim no particular é só para médico tá porque que é só para médico porque a gente só deixa médico A não ser que você queira levar E aí eu vou te abrir aqui uma possibilidade tem aqui Um duplo tá se você quiser levar um gestor da sua Clínica quiser levar o seu profissional de marketing quiser levar sua esposa seu marido seu enfermeiro quem você quiser levar você Pode ser responsabilizando por ele não tem problema

nenhum aí pode ir mas se não só médicos podem ir tá bom então aqui ó ingresso duplo que aí você pode comprar dois pelo valor de ao invés de r$ 3.000 por 1.500 porque só médico porque a gente vai fazer muitas nós vamos fazer muita Network ali tudo que eu fizer eu vou fazer exercício vou falar agora senta você com cirurgião você entra você agora com uma dermato lá Do Recife você quer nutrólogo em São Paulo você vai fazer tanto Network ali porque você vai fazer vários exercícios com pessoas diferentes para ver visões de outras

áreas e o principal eu vou fazer alguns exercícios de gente que já fatura alto com gente que ainda tá começando a faturando baixo se encontrar e ter um momento mentor vai ter um momento de troca de informação então é muito valioso essa troca é isso somente médico pode ir para ter essa troca é Validada no futuro eu vou fazer um outro evento E aí vai ser liberado para agências outros profissionais mas nesse no raimed nesse evento aqui é só médico tá bom vamos lá emagrecendo perguntou para mim quem passa o preço ó eu vou treinar

no remédio para desbloquear a tua cabeça eu vou ficar três dias tentando desbloquear sua cabeça eu quero que o médico passe Porque é muito mais fácil você vender quando você fala o preço porque o paciente tem vergonha de falar não na sua cara tá nada secretária ele fala que vai falar com o marido com a esposa e tchau e já era um remédio Inclusive eu vou te ensinar a quebrar seus objeções Ah eu vou falar com a minha esposa eu vou pensar pra já Qual é a resposta pronta que você dá para já desarmar o

paciente ali Ah mas Vitor eu não tenho jeito eu não consigo vender eu tenho uma Trava tudo bem nós vamos trabalhar ela ao longo do tempo então aí pode ser a secretária mas o que vai ser ensinado é pra você mesmo fazer porque eu quero que você imagina o seguinte a tua vergonha não pode ser maior do que a tua ânsia em proporcionar o que há de melhor para sua família você tem aqui uma uma briga uma luta interna de um lado tem alguém falando eu sou vergonhoso eu não posso fazer isso do outro lado

tem alguém falando eu Quero pagar para o meu filho estudar nos Estados Unidos é só uma meta que eu tenho para minha filha tá quando elas formar Se ela puder eu quero pagar melhor faculdade que tiver seja nos Estados Unidos seja no Brasil seja onde eu quero falar ó você vai fazer a melhor que tem porque isso vai te abrir porta para isso eu preciso ganhar dinheiro então essa batalha interna qual para qual lado você tá dando ouvidos e vocês não podem ter vergonha Ah mas estou com Vergonha tudo bem então vai a secretária enquanto

isso mas você tem que treinar essa questão tá bom Então pessoal ensinei para vocês aqui é na prática como é que eu faço vendas e mostrei para vocês como é que eu faço vamos lá Fernando tem uma pergunta se o paciente fechar apenas uma semana eu mantenho bônus que eu te oferecido para o fechamento no dia da consulta não o Fernando o paciente não vai ter essa opção de fechar uma semana tá você Vai apresentar todo o protocolo de tratamento para ele se ele não quiser você vai ter um protocolo que a gente ensina fazer

no remédio que ele é mais reduzido porque muitas vezes é o preço mesmo só que ele vai ter opção opção 2 consulta por consulta Não tem não tem problema não mas o bônus você mantém aí nesse caso tá bom você vai deixar sempre esse trufa do bônus com na manga eu vou minha equipe pediu para eu ver aqui se já teve gente nova que Entrou no remédio ainda não não recebi o e-mail aqui ainda mas eu vou entrar na plataforma quem aqui já se inscreveu então no remédio eu preciso de 18 pra gente fechar esse

100 para a gente fazer um evento Espetacular eu vou dar o meu melhor naqueles três dias quem aqui já se inscreveu Manda aqui para mim no chat Me inscrevi só para já te dar boas-vindas deixa eu entrar aqui no na plataforma que aí eu tenho uma noção maior também Vamos lá vou entrar aqui na plataforma raimed participantes vou falar o que os nomes de algumas pessoas que eu vi que entrou Carlos André Antunes seja bem-vindo ao himed Carlos André Antunes Daniela vicchiato Roma seja bem-vindo a mira tinha entrado na outra Tiago Figueiras riza Matsumoto Walter

Simon Simões Micael Borges são 11 pessoas que já estão presentes aqui nessa para o highmed dessa nova edição Sejam bem-vindos sejam bem-vindos sejam bem-vindos vamos ver se tem mais gente aqui Giselda falou que entrou na mentoria CRM Black aliás Amanhã eu dou aula para o CRB Black mentoria fechado tá então se você puder participar amanhã na mentoria você vai ver depois de seis meses tá a clínica vai ser outra Patrícia Aguiar Me inscrevi muito bom Dra Patrícia Crippa secretária pode fazer este mesmo escrito pelo WhatsApp a Ligação Patrícia é tem que ser cauteloso com isso

porque o paciente precisa ter uma sensação de que ele foi ouvido que aquilo faz sentido para ele no caso que eu te mostrei que era da fisioterapeuta que fazia para esse médico nutrólogo era uma pessoa da Saúde Então já tinha um pouquinho a mais ditado para lidar com isso e ela seguiu um script deixando claro que mesmo depois de passar por tudo aquilo o Paciente ia ter que ter uma avaliação com o médico Tá bom eu de verdade o que eu mais tô vendo dá certo hoje é você bater uma pessoa para fazer apresentação de

venda para você já por paciente pensa que é um funil o paciente veio de campanha tudo isso a gente fala muito em mentoria principalmente mas tem mais tá paciente veio da campanha o que que esse paciente faz ele tem que ligar ou fala no WhatsApp agenda espera três semanas para passar no consultório o que A gente já tá criando em nível de mastermind é este paciente ele acaba de sair de uma campanha ele já agenda uma apresentação você vai ter alguém na clínica já preparado fazer uma apresentação essa pessoa já apresenta o teu protocolo não

fala para ele fechar na hora porque não dá tem que passar com o médico mas já apresenta ver se faz sentido com ele fala fez sentido já consegue agendar aquela semana mesmo na sua agenda as pessoas já vai filtrando e Fechando e fechando e essa pessoa ela é paga ela trabalha de casa ela é paga por fechamento que ela faz tem aumentado muito e muito e muito o número de fechamento que a gente faz usando isso porque geralmente as pessoas são recebidos por uma secretária que basicamente eu respondi que as pessoas perguntam ali não a

pessoa tá mostrando slide tá mostrando depoimento tá mostrando fazendo uma apresentação pra pessoa em tempo real de 20 minutos usando um monte de gatilhos mentais tudo com estrutura e roteiro a pessoa se encanta com aquilo e acaba fechando mais então faz sentido sim o que não pode é fechar o tratamento só nessa apresentação na minha visão porque o paciente precisa ter um exame precisa fazer um diagnóstico com ele ali é só ele entender o macros faz sentido para ele ele agenda com você é uma pré Apresentação mas faz sentido sim é João Marcos Vasconcelos onde

que é o evento Vou mandar aqui o evento ó Chácara Santo Antônio Chácara Santo Antônio vou mandar aqui no chat para vocês Tá bom então a média aqui na avenida Cecília lottenberg Chácara Santo Antônio que fica num complexo de um hotel Tá certo que deixa eu pegar aqui o nome certinho Blue Tree Transatlântico Convention Center tá bom é o local tem muito Airbaby que a gente vê essa semana barata o hotel tá caro tá ali na região esperava outra coisa mas tem muito airbnb ali que dá certo Blue Tree Transatlântico Convention vamos lá é o

seguinte vou mandar a última vez que eu vou mandar o link aqui com essa com essa condição recapitulando quem se inscreveu hoje no highmed só hoje tá eu escrevi amanhã a não ser que você me manda um Direct falando Vitor eu só tô tentando Resolver uma coisa aqui eu me Guardo essa vaga para mim quem escreveu hoje vai ganhar esses r$ 1000 de desconto no raymed de 1997 por 997 é mais uma sessão de 30 minutos individual depois do remédio Então não é amanhã na nossa sessão acabou o remédio uma equipe entra em contato te

manda um WhatsApp fala vamos agendar vamos agendo uma sessão para te ajudar a fazer o seu roteiro de vendas seja utilizando esse dez Passos seja utilizando outros Modelos que a gente mostra ali dentro do remédio Tá certo então vou te mandar a última vez essa opção de se inscrever no raimmed Para você ganhar essa questão só isso já valeria a gente sentar meia hora com você e te ajudar a fazer a sua estrutura de venda de verdade então aqui ó link para inscrição de coração de verdade ah Vitor eu não vou no raymed porque eu

tenho aniversário da minha cunhada lá do meu condomínio aniversário do meu A não Ser que for do filho que você ama muito aí eu também acho que tem que gente vai fazer aniversário ano que vem no próximo ano sua tia sua avó vamos fazer aniversário todo ano de verdade do fundo do coração Isso aqui vai te levar para outro nível você tem que enxergar isso eu pago o preço disso por isso que eu considero que eu sou grande hoje no mercado eu pago esse preço todo mês eu tô indo para o evento todo mês eu

tô investindo em conhecimento porque o Dinheiro que eu não ganho conhecimento que eu não tenho e vou lá e pago o preço tô lá e faço Network aperta um monte de gente ficou atento a nota chega no outro dia e coloca em prática é o preço de crescer é o preço de crescer de crescer tá certo Doutora Camila fiz o remédio no primeiro lote posso fazer com a sua equipe manda um Direct para mim Camila eu quero que você seja feliz Diego se eu não me engano sua mãe vai Também né Diego vai você e

ela se eu não me engano Eu lembro que você é aluno nos primeiros celebridades do seu aniversário vai ser no dia 23 não me esqueça de eu vou procurar lembrar isso mas não me esqueça de falar essa informação lá porque eu quero pela primeira vez nós vamos gravar sem médicos e minha equipe inteira cantando Parabéns para você a não ser que você for muito vergonhoso nós vamos fazer Isso não mas eu sendo vergonhoso não acho que eu vou fazer comemorar seu aniversário ali no evento muito bom essa é a mentalidade viu Diego é meu aniversário

mas tudo bem eu tenho que ir no evento para crescer o aniversário eu vou estar feliz mas tem que ir no evento Então para todos vocês fica essa dica que a gente tem que pagar o preço do crescimento Então tem que gente fez sentido para vocês essa questão roteiro de tratamento então nós Fizemos uma aula no domingo passado falando sobre Como cria Ou pelo menos a base né de criar roteiros de tratamento protocolo de tratamento que eu chamo de roteiros E hoje como criar roteiro para vender estes tratamentos eu quero que vocês escrevam aqui no

chat para mim qual foi o maior Insight que você teve na aula de hoje é o nosso bingo aqui você vai lá e coloca um site rápido sabe que eu dando aula aqui em sites que eu tive tudo é intencional Que a gente tem que parar de improvisar que a gente precisa ter estrutura que quando a gente tem estrutura é mais fácil vender porque aquilo fica mais fluente aquilo fica mais natural é mais fácil então foram várias coisas que enquanto dei aula aqui eu tive percepção não sei você mas eu tive essas percepções vamos lá

o Diego temos que pagar o Alexandre dá o remédio presente para ele Vitor no dia 23 até o jantar comigo e com os meus masterminds o pessoal que tá no meu mastermind no médio Boss levar o Diego para lá de para o jantar no mastermind de presente de aniversário boa vamos lá vamos lá pessoal quem vai coloca aqui para mim qual foi o grande o Insight que você teve todo mundo colocar um site aqui tem coisas que você deixou despercebido que vai vir na cabeça da pessoa vamos lá Eu vou pegar aqui uns algumas outras

dúvidas que eu deixei de responder enquanto isso Doutor Edson Lima você já resolveu o problema de pré-venda respondendo maduro Já Valeu a aula muito bom Edson te ver aqui alguém que sempre comenta lá nos meus nos meus posts seja bem-vindo aqui na aula ao vivo dessa vez Paola sorteio um remédio para alguém que está assistindo querer muito aí Paola do céu 997 mil reais esses mil reais eu não Fecho a conta para mim te juro por Deus para cada participante do remédio ele custa em cerca de 1.800 o evento porque tem um telão uma equipe

de vídeo você vai ver a grande produção que tem ali eu saio no prejuízo mas é lógico que eu não vou enganar vocês chega lá eu vou oferecer algumas coisas oferecer entrar em matemática oferecer algumas coisas que se fizesse sentido antes se não fizer também não entra É a vida mas 997 todo mundo dá para ir tá quem não dá Faz em 12 vezes no cartão aqui que vai dar certo eu não gosto de sorteio gente sorteio pra minha pior coisa que você pode fazer na vida de qualquer coisa sabe por quê é uma matemática

negativa se uma coisa deixa uma pessoa feliz e deixa outra 100 pessoas tristes ou frustradas faz a balança fica 99 pessoas com um sentimento ruim e uma pessoa com sentimento bom ela não é positiva para quem faz o sorteio Não faça um sorteios tá bom não faço sorteios por quê Porque eu só vou frustrar 200 pessoas para fazer uma feliz não faz sentido para mim se eu tinha que ser o inverso eu deixo 200 pessoas felizes e uma talvez frustrar então sorteio não faz sentido vamos lá a opção em dois de protocolos apresenta os pacientes

não aceitar uns só apresenta se ele ficar como objeção de preço muito grande Tá bom Paulo se você Sentir que ele tem obrigação de preço muito grande se for isso colocado na mesa se for falar Doutor pelo amor de Deus eu quero muito mas eu não tenho de verdade não tem nem a não ser que eu vendo minha filha não tem eu vou vender meu carro não tem isso você não quer que ele faça isso mas fala ó olhando a gente tem aqui um protocolo 2 que cumpre isso isso ele sempre vai vir com uma

objeção depois Ah mas então é qual a diferença de um para o dois o dois é pior não não Quer dizer que ele é pior mas ele vai abranger isso isso isso quando for objeção de preço tá certo vamos lá Celeste seja bem-vindo a Celeste Você é louco o médico celebridade eu sei que você pudesse você iria você falou que não pode só online A gente não vai fazer online dessa vez tá Celeste porque a gente fez um evento online recentemente era ao vivo era híbrido né com online mas deu alguns problemas técnicos e a

gente teve um Problema de frustrar as pessoas que estavam online então para eu não causar uma impressão em você prefiro que você vá no futuro do que ter algum tipo de perder algumas coisas tu quer falar de lá porque sabe como que é infraestrutura você contrata uma internet dedicada contrata profissionais para fazer um online a gente gasta cerca de 50 mil a mais tem que colocar uma internet dedicado só para isso mais câmeras diretor de corte mas não é o gasto é Errado depois vai falar para mim ela deu errado Ludmila de São Luís do

Maranhão e vai olha só Ludmila quem não quem quer fazer faz mesmo não tem preguiça seja bem-vinda tá Ludmila vou dar o meu melhor para você que vai sair de São Luís e confiou na gente pode ter certeza vou estar ali para te dar o meu melhor e vamos fazer do remédio uma coisa única vou dar boas-vindas para mais algumas pessoas que apareceram aqui tá certo que Apareceram aqui que se inscreveram Lindemberg Barbosa Norma já era do diga porque apareceu aqui junto com comigo Dra Raíssa Rafaela Daniel Moraes Mateus Pimentel Cristiano Nascimento Otávio Afonso Maravilha

Vamos lá gente vou aqui responder algumas dúvidas dúvidas dúvidas Vamos lá nós temos aqui mais 10 minutos para ficar respondendo dúvida manda dúvida aqui para mim Yuri tá aqui presente eu quero te conhecer Você parece ser um sujeito quando participava das aulas muito gente boa quero te conhecer lá no remédio me chama falou Vitor Olha o Yuri aqui porque lá gente vai ter assim imagina sem médicos na sala eu andando no palco falando falando muitas vezes eu vou passar por você não vou aí você falou o Yuri aqui vou parar vou falar com você boa

Iago mestre pedir a parte que você e sua equipe ia ajudar a fazer o roteiro de Protocolo para minha clínica me escrever na agora ainda tá disponível Iago para quem se inscreveu hoje no highmed tá e precise no evento porque Ah vou me inscrever mas só quero esse bônus não vou lá no evento precisa aí porque lá você vai entender o todo você já vai rascunhar e a gente vai chegar e falar olha me fala aí dentro daquilo que você vai fazer isso e só olha acho que isso aqui não isso aqui você pode melhorar

isso aqui você tem que adicionar a gente Vai te ajudar entendeu Doutor Marcos quem escreveu no primeiro lote também me chama no Direct Marcos não quero deixar você triste não chama lá falou quero garantir isso aqui tá bom então é isso dúvidas dúvidas dúvidas Tânia meus pacientes não gostam de se expor dá para prova ser o meu relato não Tânia precisa ser deles O que você pode fazer é você não precisa pegar de todos os pacientes pega nem que se for de um De um paciente ou de um paciente que é o arquétipo tal e

outro paciente que é o arquétipo tal tenta conseguir pelo menos de dois fala para ele mostra o porquê se você falar dá um depoimento ele vai falar não fala olha a gente quer ajudar outros pacientes como você isso aqui a gente não vai mostrar na internet isso aqui a gente coloca uma Tarja em você então você pode editar colocando uma tarde ele só fala Só mostra antes e depois mais Contagem O interessante é Ser ele agora a Vitória não conseguir Eles não falam de jeito nenhum primeiro assim tenta você tá o que tá acontecendo aqui

Tânia é uma coisa natural que eu também faço mas que muitos da gente da gente faz é você tá considerando por eles ó eles não gostam de se aparecer mas pergunta para os próximos vai que um ou dois top fazer esse vídeo se não topar aí você pode em última análise simplesmente usar a estratégia que é da prova você falando recebi recentemente Paciente como vocês se conta a história dele tava passando por isso por isso tinha característica física igual a você mas o importante era mostrar ali tá bom que aí seria o ideal vamos lá

Iago vai da Bahia seja bem-vinda Iago muito bom que você traga sol para gente ali que você traga muita boa vibração para a gente fazer um evento que eu quero eu tô num protocolo de guerra aqui não sei se vocês sabem mas Eu não protocolo de guerra meu protocolo eu tô fazendo Card todos os dias todos eu quero chegar ali voando e que você venha trazendo boas vibrações para a gente Flávio meus pacientes não tem condição do protocolo você sugere aumentar o preço da consulta para atrair o paciente High ticket Flávio é uma opção mas

a opção que a gente vai te falar muito é nós vamos colocar as campanhas já certas para o protocolo Tá certo então você já Vai saber fazer a campanha falando do protocolo para trazer o paciente que está interessado naquilo que vai passar por uma apresentação daquele depois vai fechar então nós já vamos falar sobre ele tá bom nós já vamos falar sobre ele já desde a captação não é não vejo que é só a consulta que vai ser um separador ali vai ser a própria maneira como a gente fala sobre ele ali na mídia social

e também na campanha já vai trazer a pessoa certa tá bom Foto prova poderia ser foto antes depois pode ser Celeste falta antes depois desde que lembra lembra qual que é o truque que seja uma pessoa parecida com aquela que a gente quer tá bom então você já vai separar Quais são os seus 10 arquétipos já vai preparar essas provas deles dos cinco ou seis principais para ter já de pessoas parecidas com ele Yuri roupa casual ou já em média está o IPVA Ah Yuri eu quero você voando já vai estar ali eu quando eu

fiz o remédio primeiro edição falei para o pessoal ir da maneira mais casual possível porque não era um congresso médico falei ó vai da maneira como você sente confortável porque diferente do congresso que você quer muitas vezes até se mostrar para alguns colegas ou não quer ficar a quem vai casual E aí no Raimundo eu falei para aí mas de verdade vai vai no estilo que você quer Eu quero todo mundo ali Alinhado e o próximo remédio que eu vou fazer vai ser todo mundo ao black três dias ao Black para ficar as fotos tudo

aquela coisa linda parecendo um jantar de gala esse daqui não precisa é o black não mas já vai não já vai bem vai do jeito que você se sente bem empoderado porque eu vou te colocar para fazer exercício Ali você vai sentar com alguns médicos e algumas médicas de regiões diferentes de idades diferentes de contextos diferentes e eu não quero você Com vergonha eu quero que vem empoderado se é com moletom que você tá empoderado vai quadradinho empoderada é com autoestima sabe elevada Você é de terno vai de terno vai do jeito que você se

sente bem mas assim com autoestima para ter uma conversa ali com os seus colegas que você vai fazer muito exercício com eles tá bom o de Março Alexandre vai boa Alexandre vai você e sua esposa muito bom Alexandre tô te esperando black tô Esperando nós vamos conversar muito e no remédio em março você vai ser convidado especial quero te ver bem quero te ver voando é Tânia tem que incorporar o High Style no dia a dia com certeza Tânia lá nós vamos falar isso muito no remédio paciente ele tem que na hora que ele sentar

com você no consultório ele nem vai ver jaleco ele vai te ver com blazer todo alinhado com o seu com o seu o seu profissional que vai deixar ele você vai comprar esse seu essas suas Roupas e vai e vai passar para alguém alinhar ele para você na hora que ele sentar e dar a mão para você o paciente ele já tem que sentir a carteirada ali tá certo ele vai sentir a carteirada ali Você vai vender mais estilo faz vender o belo faz vender é ah Infelizmente o jogo é esse gente a gente não

tá fazendo isso porque Nossa todo mundo fica confortável fazendo isso você também queria eu acho que você é igual eu queria tá dando essa aula aqui de camisa básica apesar de ser Uma camisola de gola alta ela tá básica aqui mas eu queria tá dando no sofá de casa em 10 minutos da aula você também queria atender o paciente sem precisar fazer prova sem precisar tá bem investido mas é a vida nós precisamos disso para vender Então vamos jogar o jogo não odeie o jogador odeio o jogo essa frase mas é a verdade é o

jogo que precisa ser jogado vamos lá gente quem entrou hoje no highmed só Para eu saber porque eu quero que vocês me mandem Direct que eu já vi aqui em São vocês quem entrou hoje acabou de se inscrever hoje algumas pessoas falaram se inscreveu eu não anotei quem entrou aqui no highmed Manda aqui para mim no chat tá bom só para eu saber como é que nós estamos aqui E aí eu vou pedir para você que entrou no remédio hoje manda um Direct para mim tá bom manda um Direct falando eu entrei no remédio para

eu já olhar o seu perfil Ver quem você é porque eu quero fazer um evento especial para vocês logo eu preciso entender quem é cada um vamos lá dúvidas finais Carol entrou seja bem-vinda Carol manda um Direct para mim quero ver quem você é ali no e vai escolher um pouco de você para fazer um evento especial para você inclusive dos exemplos que eu vou dar dar mais das áreas de vocês que entraram quem mais entrou manda Direct para mim tá certo os que efetivamente entraram no Remédio manda Direct dúvidas últimas dúvidas aqui antes de

eu encerrar a aula Alguém tem dúvida vou mandar aqui Ainda temos seis ingressos aqui dúvidas mandem aqui no chat Aproveita enquanto eu tô aqui amanhã eu vou dar mentoria do CRM Black aí 500 esse link aqui clica no link e vamos fazer parte desse evento que vai transformar a carreira de vocês dúvidas vamos lá tirar as últimas Dúvidas aqui Márcia Dona CRM Black é um curso não ser Black Marx é um elementoria tá é mentoria acompanhamento com seis meses a gente acompanha vocês durante seis meses você tem encontros quinzenais como preceptor você tem encontro comigo

depois A cada 15 dias também só que aí em grupo e você passa por trilha a gente implementa comercial é toda toda processo comercial desde como quando o paciente chega no consultório Quer Falado para ele até quando ele sai como é que é o fluxo de mensagem quais vídeos você tem que mandar são seis meses de implementação para ficar Redondo seu consultório para você não precisar criar do zero isso vou te levar para um outro nível João Marcos João Marcos Vasconcelos o hotel Onde será realizado o remédio Tem parceria com o tem parceria com hotel

tem 15 se eu não me engano 10%, tá você tem Que ligar para lá que eles dão 10% tem que ligar no comercial deles lá e falar que vai no remédio no evento que vai ter dia 22 23 24 que eles dão para vocês o desconto tá bom pelo menos falaram para a gente que dá né alguns médicos Já conseguiram então conseguem também vamos ver Daniela explica novamente com ancoragem Daniela vamos lá para todos vocês o que que é o processo de ancoragem Lembra quando eu falei que você tem que fazer Apresentação Deixa eu voltar

aqui lembra que eu falei para vocês que tem que fazer apresentação que é a parte número 4 apresentação lembra você vai fazer apresentação na apresentação Lembra que eu te falei do desenho quando você mostra para ele cada etapa do protocolo de tratamento ancoragem dá para ser feito em várias maneiras aqui a gente está fazendo uma ancoragem baseada nessa apresentação Então você coloca ali para ele que no Primeiro momento ele vai fazer o procedimento tal depois de dois meses e esse depois ele volta para consulta de acompanhamento depois ele volta para consulta preventiva você vai mostrando

os Marcos para ele não vai tá mostrando os Marcos então Tô mostrando para ele os Marcos tô mostrando os Marcos quando você vai falar de cada um dos Marcos você coloca o preço Então olha só você vai fazer esse procedimento r$ 3.000 aí depois aqui você vai ter essa consulta Mais 500 aí depois procedimento mais 2.500 depois essa outra consulta mais 500 Depois dessa abordagem terapêutica mais isso depois disso ele vai ver naquele preço na cabeça dele aquilo ele vai começar a somar Opa 500 mais 3 mil mais 2.500 mais mil mas ele vai ficar

assim incomodado Nossa eu não vou ter condição de pagar isso aqui é muito caro é muito caro para na hora que você depois for falar o quanto custa você vai falar assim ó tá aqui o preço Custa tanto ele olha para aqui ele fala Ufa eu achava que custava 8000 e ela tá me falando que custa quatro e ainda eu passo que paga em duas vezes e ainda tem um bônus se eu fechar hoje ancoragem é para causar um Ufa na cabeça dele que é um processo que você vai mostrando que aquilo é mais caro

mais caro mais caro mais caro mais caro ele já fica preocupado e na hora que você chega e fala só hoje escassez pura se fechar hoje eu consigo para você Como Você foi indicação o desconto tal tal tal entendeu Esse é o processo de ancoragem Tá bom ficou Claro para vocês procede a coragem pessoal manda aqui no chat escreva Ficou claro para eu saber se tá se nós se tá tudo certo se a gente tá falando aqui o português Claro mas esse é o processo de ancoragem Tá bom vamos lá vou fazer uma pergunta aqui

para vocês Opa teve mais um aqui remédio Tinha seis vagas Então temos cinco vagas agora sim cinco vagas para o nosso remédio vamos ver quem foi o último a última que entrou aqui vamos ver vamos ver Daniel já tinha entrado show alguém mais entrou aqui no highmed vamos lá Falem comigo no chat gente Falem comigo no chat entenderam coragem Quem não vai no remédio escreve aqui no chat para mim o motivo para eu ver se o porquê que vocês aí nesses últimos cinco aqui não entraram Será que a gente tem mais de 130 pessoas na

aula porque que você não vai no remédio quero saber converse comigo me fale o porquê que você não vai nesse evento Raquel cara eu quero quer Raquel tá aqui o link vamos embora vamos para o remédio vamos transformar sua carreira Gente olha o poder que tem Isso nós vamos ficar um dia inteiro criando um protocolo para você te ensinando como chega nos pacientes vende mostrando para você Como cria um roteiro de vendas mostrando para você Como cria uma boa experiência paciente lá Vamos para o evento não tem nem como estarei com os meus filhos não

consigo trocar dessa vez Poxa Alexandre aí é complicado mesmo então vamos para a próxima em março e água Cerqueira foi eu que ah boa Iago Manda um Direct para mim manda um Direct viu quero ver quem você aqui no Direct Porque aqui no YouTube não dá para ter uma noção Iago vi você aqui boa eu até entrar no seu perfil você é RM da Bahia vivendo sua melhor versão obesidade vou te conectar com dois médicos que estão lá que foi no último remédio são da sua área eles vão como convidados que passaram um deles ao

Lucas passou de 8.000 para quase 100 km 2 meses vou te conectar lá com eles para você conversar com eles entendeu como é que eles criaram os roteiros de tratamento deles o que como é que eles estão oferecendo hoje tá certo temos aqui também Doutora Patrícia seja bem-vinda tá no remédio ou Patrícia você eu já até sabia que tava Carol ah Carol aqui tava eu achei que era dele de agora a Carol até quando tava sem assenta aqui seria bem-vinda Carol Muito bom Ludmila Vasconcelos também Doutora Michele cirurgia plástica tá participante da aula eu acho

que não vai ser mais vai participar com seus colegas ali seja bem-vindo é Luciana tá com filho pequeno entendi mãe com AVC Janaína te entendo Fica tranquilo Márcia não tem como desmarcar agenda esses dias tá fazendo evento comercial nesses dias Maravilha Márcia vamos ficar numa próxima Provavelmente em março teremos um próximo remédio ou Março ou Começo de abril tá bom esse maior vai ser para os 200 médicos a gente já vai fazer ele com antecedência mas teremos aí esse ano será com certeza será útil o que eu vou fazer é um evento Muito provavelmente no

final de novembro ou início de dezembro até o dia 5 um evento só cai para poucas pessoas só 20 lá em São Paulo que é um evento para ensinar como médico vai é um dois dias que a gente vai criar o seu método curso online para você vender as suas Mentorias mas desse jeito do remédio para quem perguntou aqui é só o ano que vem mesmo vamos lá então fizemos aqui a última chamada do highmed ainda continuamos com essas últimas vagas aqui pelo menos por enquanto continua com essas últimas vagas aí vou Provavelmente amanhã fechá-las

para ter esse sem participantes aqui fora os convidados que a gente vai ter ali 120 pessoas que é o que a gente pretende ter Pessoal foi um prazer ficar essas duas horas e meia dando aula aqui para vocês mais uma vez duas horas né 21:45 vai dar agora duas horas dando aula para vocês aqui eu cada vez que eu dou aula eu aprendo mais eu quero ser uma sementinha na tua carreira mas só você vai fazer germinar uma árvore aí dentro com muita ação com muita confiança confiança e a palavra com muita disciplina também a

palavra muito foco e para mim Principalmente tá certo principalmente com muita intencionalidade nas suas ações vender fazer marketing tudo isso é intencional é a gente entendeu o protocolo e de forma intencional aplicar ele entender e aplicar tá bom para chegar neste alto nível das coisas tá certo a gente precisa fazer de forma intencional eu de alguma forma tento te ajudar da melhor maneira possível se der prestigia no Evento dia 22 23 24 de Setembro em São Paulo que você não vai se arrepender vai inveja em um Congresso ver aula técnica que é bom né mas

que já tá cansado de ver vamos ficar três dias planejando sua carreira quero te levar para um próximo nível Quando você vai no Congresso como esse num evento como esse igual vai ser um remédio a transformação é muito grande você sai de lá uma outra pessoa você sai de lá com tanto Insight você fala gente Eu fiquei 20 anos parado Fiquei 10 anos cinco anos dois três anos que eu tenho de carreirado olha o tanto de possibilidade olha o tanto de coisa que a gente está fazendo Olha esses amigos que eu fiz ali no evento

que eu conversei Olha as ideias que o Vitor trouxe então de alguma forma pretendo sempre ajudar vocês aí do mais quero vocês cada vez mais longe nas suas carreiras Tá certo conta comigo e vamos fazer acontecer Vamos fazer acontecer vamos lá Vitor que horas fala o preço para o paciente depois da ancoragem preço você fala entre coerência escassez eu gosto de falar depois da coerência como você lembra o exemplo que eu dei como você falou que quer fazer o evento e quer tá bem o preço desse protocolo ao invés de ser tantas você faz a

conta dele de tanto vai ser tanto se fechar hoje aí Você joga escassez entendeu então entre coerência escassez você fala o preço tá bom para seguir ali o nosso o nosso roteiro tá bom do mais se cuidem que Deus abençoe cada um que vocês tenha uma boa segunda-feira estamos juntos vamos para cima vamos fazer acontecer quem tem processo quem tem protocolo tem um negócio não se esqueça disso se cuidem Se cuidem um grande abraço