Parcerias para iniciar na Advocacia Tributária

Olá eu quero te dar as boas-vindas para você que tá chegando aqui seja bem-vindo seja bem-vinda E hoje nós vamos conversar sobre o poder das parcerias para advogar No tributário para iniciar na advocacia tributária ou também para crescer na advocacia tributária Olha só uma das perguntas que eu mais recebo é exatamente sobre Como iniciar na advocacia tributária né Ah porque eu não tenho experiência nenhuma isso é muito comum hoje A grande maioria das pessoas não consegue fazer estágio na área do direito Muito menos estágio na área do direito tributário E aí quando se forma Pega ali a sua carteirinha da OAB vem aquela grande frustração né o que que eu faço agora aí começa mandar currículo para vários escritórios e esses escritórios rejeitam porque eles falam eu quero experiência só que aí surge exatamente aquele ponto né Mas se eu não tenho essa oportunidade para dar o primeiro passo como é que vou conseguir experiência e é aqui que a gente vai entrar né na sua experiência por conta própria na sua iniciativa para começar No tributário e que cai entre nós você dando esse primeiro passo você iniciando No tributário você vai perceber que é muito melhor inclusive ter o seu e próprio escritório como autônomo como profissional liberal do que muitas vezes ser empregado de outro escritório né mas se você tem o seu próprio escritório já né ou se você já trabalha no escritório de alguém que não ten área tributária tá aí a oportunidade de crescer de fazer essa transição de carreira da área trabalhista da área criminal da área previdenciária talvez até já aproveitando seus próprios clientes dessa área mas para trazer trabalhos tributários e entrar nessa área que é tão rentável né outra questão você já trabalha em algum escritório que não tem área tributária tá aí a oportunidade para você trazer essas oportunidades crescer ali dentro do escritório talvez se tornar sócio ou sócia desse escritório então quando nós temos essa autonomia quando nós prospectamos os clientes principalmente da área tributária esse mar de oportunidades acaba se abrindo para nós né eu vivenciei isso né em mais de 25 anos de advocacia claro que eu tive sim uma um início diferenciado Porque eu tive a oportunidade de fazer estágio e de trabalhar em grandes escritórios mas também segui o meu caminho na advocacia autônoma que acaba sendo Libertadora acaba sendo uma grande recompensa pessoal e financeira E aí as parcerias elas entram nesse ponto né porque às vezes a gente pensa assim tá bom eu quero trabalhar no direito tributário eu quero advogar no direito tributário eu quero ter o meu próprio escritório mas como é que eu vou fazer isso porque eu tenho zero de experiência porque eu não sei direito tributário eu não domino direito tributário e eu acho que direito tributário é muito difícil é muita coisa que tem são muitos tributos são muitos tipos de ações né execução fiscal e coisas que nós não vimos na faculdade Na verdade a faculdade não ensina ninguém advogar e Infelizmente nem mesmo os cursos de pós-graduação que nós temos na atualidade acabam ensinando advogar né então acabam sendo muitas teorias muitos conceitos que mesmo uma boa faculdade em que você estudou bem o tributário o que você sai dali são com conceitos O que é tributo O que é decadência O que é prescrição O que é responsabilidade mas não sabe como aplicar isso no seu dia a dia muito menos como com conquistar clientes né então nós saímos da faculdade isso também aconteceu comigo né com uma grande insegurança sem saber por onde começar e achando que nós temos que dominar tudo para poder começar No tributário tá então eu tenho que primeiro fazer uma pós-graduação primeiro conhecer tudo estudar todos os tributos estudar todas as situações para aí sim começar no tributo só que isso leva muito tempo e na verdade a gente nunca sabe tudo né porque sempre tem uma novidade sempre tem uma nova oportunidade uma nova tese tributos que vão surgindo Então esse esperar saber tudo para começar No tributário acaba sendo uma postergação acaba sendo uma procrastinação Outro ponto muito comum e que também aconteceu comigo é não ter né não tem alguém ali próximo que já esteja na advocacia muito menos na advocacia tributária para te dar o caminho né Eu não tenho ninguém na minha família que é do direito que me deu esse caminho tive que galgar com minhas próprias pernas e isso também é possível para você então se você não tem padrinho não tem madrinha ali Alguém já da advocacia da advocacia tributária não tem relacionamento grande Ah eu não sou uma pessoa assim super expansiva que eu conheço muitas pessoas e portanto eu né consigo me colocar facilmente tudo isso vai se tornando né uma bola de medos ali que às vezes até nos impedem de começar só que a parceria é um dos caminhos que vai te dar a solução né não vou dizer que é o único não existem outros mas eu trago ele aqui para você nesse momento porque ele é um caminho que dá muito certo só que antes né da gente entrar propriamente na questão da parceria porque eu vou te falar aqui sobre parcerias com advogado de família parcerias com advogados trabalhistas previdenciaristas parcerias com contadores e oportunidades tributárias para trabalhar nessas parcerias mas antes disso a gente vai ter que identificar uma oportunidade e é aí que começa o seu primeiro passo no direito tributário pra gente unir esses dois pontos tá bom eu vou buscar parceria com advogado do direito de família quando nós olhamos paraa nossa sala de faculdade pros nossos colegas né quanta gente dali na verdade foi pro tributário começa a pensar aí né quase ninguém então já vemos aí a pouquíssima concorrência quantas pessoas estão lá no trabalhista quantas pessoas estão fazendo direito de família e sucessões né então Poxa vida esses essas pessoas são potenciais parcerias conosco mas voltamos para aquele primeiro ponto Nossa mas eu não conheço o direito tributário né Eu não tenho experiência e Fabiana você falou que a gente não tem que saber tudo para começar mas eu quero fazer uma coisa direito eu quero fazer uma coisa correta e eu não tô falando para você fazer isso diferente não só que em vez de você pensar que vai estudar o direito tributário todo para depois começar né O que você vai procrastinando anos e anos a fio você escolhe uma oportunidade tá aí a primeira chave do Sucesso Até mesmo porque para começar No tributário para você sair prospectando No tributário você não sai atirando para todo lado Oi eu sou tributarista claro nós sempre nos posicionamos falando eu sou tributarista porque isso vai trazer pessoas que falam poxa vida Eu tenho um caso Poxa vida eu tenho uma situação eu tenho um problema de ptu só que na prospecção ativa que é quando nós direcionamos os nossos esforços especificamente para um caminho nós selecionamos um tipo de cliente e um tipo de oportunidade para ele então nós não precisamos para começar No tributário dominar todo o direito tributário Nós escolhemos essa oportunidade Nós escolhemos essa tese e estudamos essa oportunidade estudamos essa tese né ou seja diminui muito o tempo e a abrangência né então eu vou direcionar esse para esses meus esforços E aí né então já indo direto aqui ao ponto quais são essas possibilidades de parcerias vou falar aqui algumas né já deixando claro que não são todas porque são assim centenas de possibilidades de parcerias Mas eu acredito que essa sejam as principais para começar na advocacia tributária então primeira parceria com advogado familiarista né que tese nós temos Você sabia que a pessoa que recebe pensão alimentícia não tem tem que pagar imposto sobre a renda sobre esses valores isso foi decidido pelo STF na ação declaratória de inconstitucionalidade número 5422 5422 então é uma excelente porta de entrada porque é um assunto já Pacífico tá Existem várias outras discussões que a gente precisa recorrer ao judiciário com essa porta de entrada você faz essa aplicação de modo Pacífico e sem precisar entrar com ação judicial né então se você vai até um advogado familiarista seja alguém que você conhece porque foi seu colega de sala de aula né E se você não conhece também né Nós temos vários eventos da OAB incl então vá nos eventos da OAB não só de direito eh tributário não vá nos eventos de direito de família para conhecer essas pessoas entra em contato Marca uma reunião para ir no escritório das pessoas desses advogados aí da sua cidade né que trabalham com direito de família para apresentar essa oportunidade claro que aí já vem uma dica né porque você também não vai dar o Caminho das Pedras você não vai dizer o número da decisão judicial você não vai dizer como é que faz você vai chegar para esse advogado né e assim que vamos funcionar nas prospecções das parcerias e nas prospecções que podem ser feitas a recuperação na Via administrativa você vai chegar para essa pessoa e dizer que tem uma oportunidade para vocês trabalharem em conjunto né que muitas pessoas pagam imposto sobre a renda né sobre pensão alimentícia sendo que isso é indevido e que é possível recuperar esses valores né então vocês podem fazer o quê uma parceria porque essa pessoa do direito de família faz vários divórcios faz várias Pens ações de pensões alimentícias ela tem já uma carteira de clientes pronto para isso e que vocês podem ali filtrar dentro esses clientes né os valores dessa pensão alimentícia que são valores mais elevados inclusive não precisa nem ser tão elevado assim né mas valores que são mais elevados né Porque qualquer valor tá exento qualquer valor tá exento é que se a pessoa recebe uma pensão alimentícia de R 300 vai ter Imposto de Renda sobre isso porque é um valor muito baixo né acima de R 2. 000 a gente já vai ter aí a incidência por exemplo do Imposto sobre a renda né então e se for uma pensão alimentícia de R 10. 000 também tem essa isenção não tem limite né então é uma parceria que você pode fazer esse filtro junto ali com da área Cívil da área de família para conversar com esses clientes né E é isso que ele precisa saber Olha tem essa oportunidade é uma recuperação do Imposto sobre a renda que essas pessoas pagaram indevidamente né E que eu posso executar eu saio ganhando e você sai ganhando também isso é parceria né então nós vamos aqui e com seus clientes dividir esses honorários né incl Inclusive essa divisão é negociável se essa outra pessoa for desempenhar alguma coisa junto com você algum trabalho ali junto com você acaba sendo meio a meio senão pela mera indicação do cliente dele 30% por exemplo Puxa vida ele não vai fazer nada além de te apresentar o cliente né E aí vai ficar com 30% desses valores né então por que que eu falo para você nesse primeiro momento quando você tá fechando o contrato de parceria apresentar na verdade a oportunidade apresentar na verdade o benefício econômico que esse seu colega advogado vai ter né para não correr o risco de você dar o Caminho das Pedras explicar exatamente como é que faz essa recuperação e ele falar assim Ah então eu mesmo vou fazer né então para não correr esse risco Então seja quando você vai fazer a prospecção direta pro cliente seja quando você vai fazer a prospecção da parceria isso é um passo importante e aí você fecha contrato tá então vai fechar tem que ter sempre esse contrato vai fechar um contrato de parceria né delimitando Inclusive a cláusula de não concorrência durante um certo período ah durante nossa parceria vai ser durante do anos durante esse período cláusula de não concorrência ou seja este advogado mesmo que ele aprenda como é que faz isso ele não vai fazer sozinho durante o período de 2 anos cláusula de não concorrência inclusive com uma multa bem elevada Prada para ele não se sentir tentado a fazer isso então contrato bem delimitado isso é algo também importante nessa parceria fechou o contrato aí vocês vão entrar em contato com esses clientes né fechou o contrato de parceria né isso que eu tô me referindo aí você vai entrar em contato com esses clientes trazer esses clientes falar com eles e fechar o contrato com eles também sempre explicando o benefício econômico Olha você vai receber de volta esse imposto de renda que você pagou aqui né e fecha o contrato para ir desempenhar efetivamente a atividade de recuperação já que não precisa de ação judicial é uma recuperação administrativa Então essa é uma das parcerias possíveis outra parceria possível né E que é muito interessante Lembrando que eu não tô falando de todas mas eu tô falando aqui daqu eu das que eu considero principais é parceria com o advogado trabalhista advogado previdenciarista e advogado que atua para servidor público por quê Porque o STF no tema 808 de repercussão geral decidiu que sobre os juros de mora que o trabalhador recebe em virtude da remuneração em atraso não incide Imposto de Renda então quantas vezes né o advogado trabalhista entra com uma ação judicial naquelas verbas que o empregado vai receber dessa ação judicial tem as verbas indenizatórias e tem as verbas remuneratórias que ele tá recebendo ali em atraso sobre essas verbas remuneratórias incide Imposto de Renda só que ela sempre vem com juros em siim e sobre esse juros ele também não tem que pagar o imposto sobre a renda e isso já tá mais um ponto aqui pacificado a advogada do previdenciarista Entra com uma um pedido seja administrativo seja uma ação judicial de benefício num determinado ano aquilo lá demora 12 meses para ser concluído para ser concedido quando esse esse esse beneficiário recebe ele recebe isso tudo de uma vez e com o juro de mora né então não incide esse imposto de renda e muitas vezes isso foi retido na fonte ele não teve nem opção de de não pagar foi retido na fonte só que você pode fazer essa recuperação também administrativa Ah detalhe dos últimos 5 anos tá direito tributário é sempre nos últimos 5 anos então tanto aquela oportunidade da pensão alimentícia quanto essa aqui é dos últimos 5 anos que eu tô aqui me referindo com você então pode pegar o quê uma lista de cliente desses advogados fala assim vamos ver aqui quem que rece recebeu e a o advogado muitas vezes tem até a a a lista o valor de quanto foi o valor envolvido para você inclusive começar pelos maiores começar pelos mais antigos e não deixar que aconteça prescrição em relação a eles então também é um pedido de recuperação administrativa que o cliente não precisa ter medo não tem risco nenhum nesse tipo de medida Então você Vejam Só são oportunidades para você ID aprender essa tese tá então já vai em busca delas a ação declaratória de inconstitucionalidade 5422 tema 808 do STF para começar essas parcerias né sejam essas remunerações recebidas Então por verbas trabalhistas seja por servidores públicos que também às vezes entram com ess ação para receber os atrasados seja de Previdenciário que também recebem os benefícios em atrasado agora uma terceira oportunidade eu diria que eu acho que dessas aqui é hum talvez a melhor que é a do Imposto sobre a renda das aposentadorias de portadores de doença grave tá então doenças como cardiopatia grave nefropatia né do rim grave câncer né a neoplasia maligna tá a pessoa que é aposentada tá ou ou reformada se é né do militar ou do serviço público Ela é aposentada Ela é aposentada ela recebe esses rendimentos se ela tem uma essas doenças ela não tem que pagar o imposto sobre a renda Então você consegue também administrativamente né fazer a recuperação desses valores né qual o limite para trás o limite para trás é dos últimos 5 anos mas claro contado desde diagnóstico da doença se o diagnóstico da doença for em 2022 é desde ali se foi antes você considera ali os últimos 5 anos por exemplo também uma recuperação administrativa então no advogado que é previdenciarista você consegue também essa parceria né pelo fato de que ele ali tem foi é quem pediu os benefícios tem uma lista de aposentados para que você possa entrar em contato ver se ele tem algumas dessas doenças e detalhe mesmo que esteja curada então se a pessoa teve um câncer é aposentado teve um câncer esse câncer já se curou né já teve a remissão mas eh ele continua tendo esse direito a diferença é que aí o ideal a gente fazer judicialmente tá impetrar um mandado de segurança para esses casos impetrar uma ação de repetição de indébito fazer judicialmente nesse caso mas também é algo específico do Judiciário que não vai trazer riscos pro seu cliente né E é claro que essa oportunidade por exemplo né é algo que eu tô falando de parcerias mas vejam todas essas oportunidades Você pode buscar também por conta própria né Se você começar a falar na sua família na sua roda de amigos que quem tem essas doenças graves né inclusive teve o câncer no passado não tem que pagar o imposto de renda Desde que seja sobre rendimentos da aposentadoria né já vão chegar clientes em você você vai ter o seu primeiro cliente e isso vai inclusive indo de boca em boca né então eu tô dando aqui um note paraas parcerias Mas isso não significa que você não pode fazer esses contatos diretamente até com pessoas que você já conheça tá então são excelentes oportunidades e aí uma quarta oportunidade pra gente já e encerrando esse nosso rol de parcerias seria com os contadores tá ou se você já é contador também também tem essa possibilidade né mas Fabiana se nós estamos falando de recuperações tributárias se nós estamos falando de recuperações administrativas o contador já sabe isso ele já deve já vai fazer isso por conta própria ler engano quando nós saímos da faculdade nós saímos o quê generalistas né o contador quando sai da faculdade sai generalista e aí ele começa a grande maioria claro que existem exceções e talvez você seja que tá assistindo aqui seja um contador que tá buscando se especializar na área tributária mas a grande maioria dos contadores eles fazem o quê só fazem o operacional né só fazem as declarações só fazem os documentos fiscais e contábeis o que não é pouca coisa não é desmerecendo né mas é um tipo de atividade eles fazem isso e portanto não t esse conhecimento não dominam não sentem segurança em atuar com recuperações tributárias né então você entrar em contato com o contador que já tem ali uma carteira um rol de clientes e mencionar para ele que existem oportunidades para esses clientes que vocês podem fazer em conjunto que que tem o benefício econômico em relação a isso que ele vai sair ganhando em relação a isso também né é um um ótimo caminho inclusive existe uma que é excelente porta de entrada que é a recuperação de PIS e cofins monofásicos para empresas do Simples Nacional né empresas do Simples Nacional inclusive são mais de 90% das empresas hoje existentes estão nesse regime tributário chamado Simples Nacional contador sabe que regime é esse né E se você me acompanha nas aulas nas lives lá no no YouTube lá no Instagram você também já deve est sabendo como que funciona Esse regime mas a grande maioria das empresas E aí o que acontece é que existe essa tributação antecipada essa tributação concentrada do PIS e da cofins para vários produtos mas que o comerciante né Na hora de vender não sabe disso acaba pagando de novo o contador também não presta atenção não sabe disso porque como eu disse ele não é um especialista nessa área né simplesmente por esse motivo Ele também não desconhece e o empresário acaba recolhendo de novo né então como você tendo esse conhecimento especializado esse conhecimento específico esses clientes que comercializam por exemplo bebidas então pode ser o quê pode ser uma padaria pode ser um restaurante pode ser um mercadinho né ou mercado do Simples Nacional porque nem é tão pequeno assim para est no Simples Nacional a pessoa não pode ter faturamento acima de r.

800. 000 Então até r. 800.