quatro tipos de perguntas Poderosas para você poder vender mais para clientes b2b né para outras empresas número um perguntas de situação essas perguntas tem como objetivo compreender a situação que o cliente se encontra desde o início da conversa por isso questione coisas como como que você chegou até a gente qual que é o motivo de você procurar pelo nosso serviço ou pela nossa empresa número dois perguntas de problema essas perguntas TM a finalidade de investigar problemas dificuldades e insatisfações do seu cliente elas também são usadas para validar Desafios que clientes com esse perfil tem para
poder poder definir gados por exemplo quais são os maiores desafios que a sua empresa enfrenta atualmente quando a gente fala em gerar list que problema você experimenta em relação a uma área específica né como esse problema afeta hoje a sua produtividade ou abater metas número três perguntas de aplicação agora a gente busca levantar uma ou mais implicações para cada um dos problemas que foi identificado por isso você pode falar coisas como como esse desafio afeta o resultado final do seu negócio Quais são as consequências de não resolver esse problema específico hoje na su
