Grupo Supley: como três amigos do interior vão faturar R$ 1 bilhão com suplementos

nas primeiras semanas e meses do ano é comum que a gente pare um tempinho para estabelecer algumas metas para aquele ano e é também muito comum que essas metas tem alguma coisa a ver com saúde pode ser se exercitar mais experimentar um novo esporte ou se alimentar melhor todas essas metas tem alguma coisa a ver com a suplay uma fábrica de suplementos alimentares que foi fundada em Matão no interior de São Paulo a suplay foi fundada em 2006 por três amigos de infância e também tem as suas próprias metas em 2022 a empresa vendeu 15

milhões de produtos em 2023 a meta é chegar em 20 milhões de produtos e um faturamento de um bilhão a empresa também quer deixar a casa pronta para um ipou assim que uma janela de oportunidades aparecer e quem vai contar a história da suplay aqui hoje é a minha quase chorar Mariane Morelli mas antes de começar a ouvir um sobre essa história quero pedir para você que tá nos assistindo deixar o seu like e se inscrever no canal se ainda não for inscrito [Música] Mariane obrigada por ter topado vir aqui hoje conversar comigo Mari Eu

que agradeço eu sou sabe que eu sou 20 a Cida de vocês só que empreendedor também às vezes é meio isolado Então é bom ouvir podcast as histórias inspiradoras né então quantas vezes eu inspirei em histórias dos convidados aqui então é um prazer tá aqui Ah que bom então hoje a gente vai se inspirar com a sua história Então queria que você Contasse um pouco da sua infância como é que foi lá em Matão né uma cidade com 80 mil habitantes no interior de São Paulo como é que foi nascer crescer lá olha eu confesso

que é mais fácil ouvir do que falar da nossa própria história né mas eu fui para matar um muito pequena que tinha um ano então me considero uma tonense mesmo assim Araraquara mas me considero Matonense meus sócios são de lá são nasceram lá né o Carlos e o Alberto e a gente começou logo a empresa lá né então não tinha da gente sair assim a cidade que a gente gosta que a gente habitou que a gente conhece as pessoas Então minha infância foi uma infância muito tranquila claro que Matão é uma como é uma cidade

pequena então todo mundo conhece todo mundo então eu tive boa uma infância bem bacana assim com os meus amigos e que me ajudaram muito assim nessa minha trajetória você falou que você conheceu seus sócios lá também né na em Matão os dois eram amigos de infância como que era essa relação na infância de vocês e eu queria saber também como que era a sua relação com seus pais se os seus pais também prendiam se trabalhavam com alguma outra coisa eu estudei desde muito cedo com o Alberto que é o meu sócio ele tem a mesma

idade a gente nasceu no mesmo ano e o Carlos é irmão dele então nossa sociedade e o Carlos Alberto irmãos e eu sou apartada da família mas me considero da família praticamente uma relação muito boa são pessoas maravilhosas assim e desde quando a gente começou a querer empreender a gente veio com esse com esse objetivo e é uma sociedade que isso complementa assim sabe Então desde sempre a gente foi amigo amigo de família amigo de infância de escola e deu certo até hoje assim a gente considera além de sócio muito muito amigo com os meus

pais eu falo que é uma questão de Amor e Ódio assim sabe com a minha mãe eu aprendi muito no amor com meu pai assim muito muito na dor Apesar meu pai faleceu tinha 15 anos né Apesar de eu ter um carinho respeito que eu acho que a gente precisa ter pelos pais né eu vivi um período ruim mas eu acho que eu aprendi muitas coisas meu pai era empreendedor só que eu ele faleceu tinha 15 anos ele ele foi a falência assim umas quatro vezes então acho que a primeira coisa que eu aprendi dinheiro

não leva desaforo eu aprendi com ele aprendi na dor eu acho que por isso que eu sou tão tão Caxias assim em gestão em administração talvez por ter herdado esse esse receio também e outra coisa que eu aprendi É talvez a convivência dele com a minha mãe né de talvez utilizar o dinheiro para controlar Sabe aquela família tradicional que utiliza o dinheiro para controlar a esposa e então eu sempre tive na minha cabeça que Eu precisaria ter uma independência financeira Sabe para não passar por tudo isso então eu acho que apesar de ser de ter

tido algum entre Astro traumas assim de infância mas eu acho que no final do dia foi muito bom porque eu aprendi coisas que me fizeram desde cedo a seguir um caminho sabe então eu peguei esse aprendizado para fazer coisas boas na minha vida e minha mãe incrível assim porque eu lembro nessas Idas e Vindas do vai assim e minha mãe precisava sustentar a casa né ela ia vender camiseta vender torresmo sabe eu ia muito com ela fazendo isso e ela passava uma não Como uma obrigação ela passava como aquilo lá não é para gente vamos

fazer tal então eu aprendi muito isso que não importa a situação a gente é responsável por nós e a gente precisa precisa fazer assim sabe então foi eu amadureci muito cedo por causa disso eu acho e que tipo de negócio que seu pai abria você falou que ele abriu umas quatro fechou lá em Matão é uma cidade muito Agro né E então ele tinha uma empresa de equipamentos agrícolas peças agrícolas na realidade Então ele era um negócio que aparentemente muito certo porque tem grandes indústrias lá fazendo isso mas eu acho que ele não soube lidar

com dinheiro com a com ascensão profissional sabe talvez misturava particular com empresa eu não sabia muito bem naquela época a gente não tinha tanta visão né maturidade enfim mas eu acho que foi foi um pouco disso E aí você foi buscar esse empreendedorismo para você também ainda muito jovem né Vocês fundaram a empresa quando você tinha 19 anos e isso como que foi começar um negócio tão jovem e como que vocês conseguiram investimento também para começar esse negócio então com 15 anos meu pai faleceu e aí eu tinha uma coisa assim na minha cabeça que

eu precisava ele me deixou uma herança não era muita coisa mas era a única coisa que eu tinha né quando ele faleceu a empresa tava completamente falida Então tinha vários credores e a gente viveu muito essa essa situação Então eu não sei o porquê mas na minha cabeça eu falo assim gente eu tenho que fazer desse dinheiro no futuro Então seja no estudo ou seja empreender em alguma coisa e eu sempre tive isso comigo enfim aí eu entrei na faculdade entrei muito cedo com 17 anos eu já tava na faculdade comecei direito né E aí

eu sempre quis investir em alguma coisa investir em algo que poderia que poderia fazer crescer um negócio escalar enfim e aí conversando com o Carlos Roberto eles também queriam a mãe dos meninos é uma empreendedora nata assim sabe ela gosta de negócio ela gosta de fazer vários negócios assim e então ela também queria fazer alguma coisa talvez para deixar para os filhos sabe E aí eu falei não então vamos vamos investir em algo e a gente começou a procurar E aí eu acho que a nossa paixão pelo esporte né a gente Poxa adolescente então adorava

ir para academia mas forte eu sou nativo em natação sempre bem natação e eu acho que ali a gente começou a encontrar Nosso propósito que é de transformar vidas através da nutrição do Esporte e foi numa conversa assim muito simples assim sabe de falar assim nossa esse mercado a gente gosta e parece que tá crescendo né Vamos pesquisar mais sobre isso e aí a gente foi a gente foi pesquisando e a gente resolveu abrir a empresa de suplemento assim não imaginava que a empresa que o mercado iria crescer dessa maneira que a empresa iria crescer

mas foi foi o início assim de um de um projeto e você chegou a terminar a faculdade de direito também né terminei porque eu abri a empresa eu tava no terceiro ano e eu falei não eu vou terminar até porque é uma carreira né certo e tudo dá errado você tem aquele papel ali eu tenho eu faço algum concurso né então eu finalizei depois de finalizada sem meus colegas de faculdade ficavam loucos comigo né vamos Mariano Eu não acredito que você vai fazer isso porque eu trabalhava o dia inteiro ia para faculdade à noite né

e muitos colegas me encontram hoje eles se lembram disso que que eu falava muito da empresa e da dificuldade e tal e aí eu finalizei aí quando eu finalizei eu fui me especializar em administração em marketing o meu sócio aberto ele é formado com engenheiro de engenharia de alimentos da Unicamp então ele é a parte técnica do negócio quando ele entrou na faculdade ele já ele entrou em física e aí logo a gente conversou Poxa Alberto a gente vai precisar de um responsável técnico ele é né então eu vou partir para engenharia e ele passou

a engenharia de alimentos e ele é o responsável técnico da empresa hoje e como que foi para vocês começar essa empresa com 19 anos em uma cidade pequena em um momento em que existia muito preconceito né com suplementos alimentares tinha aquela coisa de ser uma coisa meio escondida uma coisa meio proibida né como se você tivesse quase roubando no jogo ali de se exercitar como é que foi essa situação a gente Abriu a empresa numa época que por exemplo a gente ir em lojas de suplementos as lojas estavam começando a surgir as pessoas colocavam em

sacolas pretas assim o suplemento alimentar porque muita gente tinha preconceito com suplemento 2007 e mas eu falo que assim a verdade nunca escondido por muito tempo né começaram a sair muitas pesquisas científicas do benefício da proteína do benefício da creatina e qual foi o nosso direcionamento a educação assim poxa a gente precisa mostrar para o mundo é para as Vinícius porque era um grande desafio no mercado de nutrição também porque a gente iria conversar com as nutricionistas ela falou assim não não isso não pode E aí a gente começou Patrocinar cursos é com muitas pessoas

técnicas fazer muitas Convenções com grandes nutricionistas explicando com estudos científicos mesmo assim gente olha isso isso é benéfico para saúde é uma questão até de saúde pública assim sabe e deu muito certo é lógico que a gente não fez isso sozinha né as marcas também nacionais começaram a investir muito nesse sentido e o nosso esporte eu falo que a base de todo o nosso marketing é a musculação né que a musculação é a base de todos os esportes pode praticar natação corrida é o esporte que você quiser você precisa ir para academia e ter uma

base de musculação Então a nossa base é essa e a gente precisou transferir essa ultrapassar essa barreira porque os atletas também naquela época eram vistos como Poxa não esse cara é forte mas ele era burro sabe ele não ele não se alimenta direito poxa é o esporte que mais precisa de resiliência que mais precisa de disciplina é a musculação né o bodybuilder então a gente foi por essas duas frentes Mari não foi um trabalho fácil e não foi assim da noite para o dia obviamente mas a gente foi na nutrição e nos educadores físicos né

para chegar até o consumidor final e quando vocês começaram Vocês decidiram voltando um pouquinho ali antes de 2006 vocês criarem a empresa né que vocês já sabiam que vocês queriam ir por esse caminho de suplementos alimentares como que vocês criaram o primeiro produto como que foi essa essa experiência de chegar que não esse produto tá pronto a gente pode começar a fazer começar a vender isso aqui quanto tempo durou essa a gente abriu tinha um único produto que a gente poderia fazer sem registro a gente passou por um processo nesses 15 16 anos e um

processo com legislação também com Anvisa então a gente trabalha muito junto com Anvisa para regularizar a suplementação alimentar no Brasil né Então como que era o processo antes a gente precisaria entrar com registro na Anvisa isso demorava um ano e meio para sair um registro então a gente só podia vender maltodestina esse era o único produto bom aí a gente colocava maltos pacotes de 1 kg e saía vendendo malto né que é um carboidrato que muita gente utiliza né para energia e tal e aí depois começou a sair os nossos registros de proteína de BCAA

E aí em 2008 talvez 2009 é a gente conseguiu na Anvisa não a gente né Toda uma associação que a gente formou para os produtos não terem mais obrigatoriedade de registro Como era feito e terem uma liberação de uma lista de uma lista que a gente chama de uma lista positiva Então falou assim poxa todo mundo sabe que é proteína então a indústria que quiser fazer proteína ela só comunica Anvisa e pode fabricar os produtos e aí foi que a gente conseguiu fazer vários produtos e várias aplicabilidades nesse nesse produto Então foi uma virada legislação

aí para você ter ideia hoje o produto um dos produtos mais vendidos que a creatina que explodiu na pandemia porque saiu vários estudos científicos né do quão benéfico a creatina era na recuperação pós UTI dos pacientes era era proibido na época então assim o Brasil enquanto nos Estados Unidos a creatina já era muito falada no Brasil foi liberado não faz talvez não faz 10 fazem 10 anos assim a creatina no Brasil então é um processo de legislação também educação e legislação que a gente passa e naqueles primeiros anos da empresa quais foram as maiores dificuldades

que vocês enfrentaram teve algum momento de dificuldade muito grande financeiro de repente que faltou assim não tinha dinheiro para continuar o que vocês tiveram que mudar de fábrica teve algum momento específico de dificuldade no começo da empresa ai teve alguns marcantes assim a dificuldade de empresa sempre o caixa né porque nós fomos sempre crescendo né então Poxa a gente ficou muito tempo crescendo e reinvestindo tudo investindo tudo hoje claro é uma decisão que a gente olha e fala assim valeu a pena mas é cansativo né mas trabalhar trabalhar todo dia e colocar todo tudo que

sobra reinvestir novamente né Eu acho que foram dois momentos marcantes assim que mais me marcou mesmo foi em 2018 nós adquirimos a probiótica em abril em maio teve a greve dos caminhoneiros e a probiótica ficava bem na faixa da greve dos caminhoneiros Então nada entrava nada saía e faturamento parado assim eu acho que foi o primeiro baque que eu tive de falar assim nossa nem tudo tá na minha mão mas eu preciso fazer alguma coisa assim foi uma greve extensa né E foi bastante preocupante assim foi o primeiro Impacto que eu tive mesmo e a

gente ter que ter essa relação com os fornecedores explicar falou assim olha aconteceu isso a gente tá bloqueado faturamento e ter uma a gente sempre teve uma relação muito boa com os fornecedores e na pandemia né a pandemia trava academia trava tudo trava o nosso consumo porque a gente depende eu falo que a gente promove os nossos produtos Mas acima de tudo a gente promove o esporte a gente depende do esporte para os nossos produtos ser consumidos né Depende da pessoa ter uma qualidade de vida querer essa qualidade de vida então foi um baque para

gente assim a gente fez uma força-tarefa junto com os nossos clientes de não receber de ninguém fala assim fica em casa fica com dinheiro em caixa vamos aguardar a gente não protestou ninguém a gente ficou três meses falando para os nossos clientes fiquem com dinheiro a gente não vai receber nós graças a Deus nós tínhamos um caixa bom e a gente foi gerindo um caixa com o nosso colaboradores Pagando os nossos colaboradores e tendo os contatos com os nossos fornecedores né E também foi a primeira vez que a gente teve que fazer uma demissão que

a gente não queria assim sabe porque como a gente não sabia quanto tempo iria durar isso que que a gente pensou Poxa vamos selecionar as pessoas que têm uma segunda renda que a gente sabe a gente tem pessoas muito jovens que trabalham conosco que tem uma segunda renda e a gente garante todos os direitos obviamente né mandando embora ele tem ainda seis meses seguro desemprego porque em seis meses isso há de passar né a gente Imaginava isso e graças a Deus até que foi porque em seis meses a gente já tinha crescido 30% nos quadros

de colaboradores então às vezes antes de terminar o seguro-desemprego a gente já tava recontando os nossos colaboradores mas foi um baque assim foi um sentimento de impotência muito grande e você falou dos funcionários né que vocês precisaram fazer um ajuste de quadro ali hoje Vocês estão com quantos funcionários hoje nós temos direto 430 colaboradores e mais o nosso time comercial que são representantes comerciais né são PJ Então a gente tem um time de mais ou menos 75 pessoas que a nossa força de vendas eu falo que a nossa o nosso motor e você e os

seus dois sócios atuam ali na linha de frente na área de execução da empresa né E como que é essa relação porque você falou que você é uma irmã quase adotiva ali é existe uma dificuldade de você ser sócio de dois irmãos porque afinal de contas são irmãos né ali no fim das contas são irmãos e você tá ali junto como que é essa relação entre vocês três não eu não tenho dificuldade assim os meninos são muito transparentes Eu também a gente aprendeu a conviver com isso não é tem dificuldade assim então eu falo que

a gente tem conversas conversas duras né e eu sempre parte do princípio é o seguinte gente se a gente tiver que reclamar que seja entre a gente né então vamos reclamar para a pessoa certa então Então a gente tem conversas duras todos os dias sempre né porque ó não tá indo legal para cá não ou não tá fazendo algo que que enfim tá tá tendo impacto em alguma área mas Saindo dali tá tudo normal sabe a gente eu acho que a confiança acima de tudo de não tem jogo de ego tem um jogo da verdade

Olha eu acho que tá acontecendo isso e essas conversas duras são extremamente profissionais assim e aí Sai e fica fica tudo bem assim eu falo que eu prefiro ter as conversas duras com eles do que a empresa inteira é ter que se envolver né então a gente se dá muito bem nesse sentido e algumas semanas vocês anunciaram a compra de 50% da Doctor Pina Essa não foi a primeira aquisição que vocês fizeram você já compraram como você falou em 2018 a probiótica como que foi esse processo de internalização da Probiótica né como que agora isso

com com a doctor Pinote que vocês esperam é nós a gente sempre teve o objetivo da Supply do grupo suplay são Rubi de marcas de um ecossistema de soldabilidade hoje o Martin ele tá muito pessoal então as pessoas esperam que a gente fale a todo momento com os desejos daquele nicho né então a gente hoje não consegue fazer uma única uma única marca atingir todos os anseios e desejos de todos os tipos de consumidores né tem aquele consumidor que é sido que gosta da disciplina que vai para academia todo dia e tem uma comunicação com

essa pessoa tem aquele consumo que aquele consumidor que falou assim eu só quero e três vezes na semana eu quero só pensar em ter minha qualidade de vida e tá tudo certo então são comunicações muito de sim distintas E aí é com esse pensamento a gente falou não a gente precisa fazer realmente somente um Hub de marcas a probiótica na época foi uma grande oportunidade Nossa probiótica nasceu no ano que eu nasci em 1986 foi líder de mercado durante muitos anos em 2012 é probióticos donos da Probiótica saiu totalmente do mercado e Vendeu por uma

Indústria Farmacêutica a Indústria Farmacêutica Valente não conseguiu entrar no nosso mercado fizeram algumas administrações é que para o nosso mercado teve um grande Impacto eles falam de uma cultura farmacêutica né então é bem diferente do mercado que a gente vive A maturidade é muito diferente e aí a gente olhava probiótica assim eu recebi um relatório eu sempre recebo todo ano de top of mind E aí eu recebi esse relatório no final de 2017 E aí eu olhei a probat acho que tava em primeiro lugar ainda foi eu falei depois de cinco anos a Valentina não

fazendo absolutamente nada só que a probiótica sempre foi uma marca muito forte e aí quando eu recebi esse relatório eu falei assim gente vamos eu acho que chegou a hora né porque a probiótica tava caindo em faturamento a gente sabia que as coisas não estavam muito bem lá aí a gente a Valentina do Canadá a gente foi até o Canadá bateu na porta da vara e falou assim a gente quer comprar o ativo porque o senhor aqui não queria porque eu acho que existia a questões políticas aqui né E aí ele falou não a gente

quer sair realmente do negócio aí negociação durou um ano a gente adquiriu 100% da Probiótica com uma certa confesso ainda com uma certa inexperiência em aquisição então foi a gente foi aprendendo conforme foi surgindo as questões mas o objetivo a gente o objetivo era sinergias né como a marca era muito a marca era muito forte os produtos a gente já tinha o normal de como produzir então foi fácil essa transferência de fábrica então a gente transferiu tudo para nossa fábrica de Matão e a gente demorou um ano mais ou menos para de fato a gente

conseguir produzir tudo 100% lá conseguir readequar todos os rótulos conforme a legislação enfim Demorou mais ou menos um ano assim de muito trabalho E aí a doctor Pinotti surgiu porque eu vi a importância da pasta de amendoim no mercado dos nossos clientes crescendo cada vez mais passa de amendoim no Brasil nunca foi um produto muito consumido nos Estados Unidos é um faturamento com movimenta bilhões né mas óbvio que o consumo deles é um pouco é bem diferente do que o nosso mas tá na em 90% das Casas dos Americanos faz parte da refeição quase diária

né isso como uma manteiga deles assim né e a doctor Pinot fez um trabalho muito bacana de colocar a pasta de amendoim como se fosse uma sobremesa Então ela é deliciosa e é um produto extremamente saudável né com energia com proteína né porque é fonte de amendoim com a minha energia boa e eles serem proteína também e eu vi o quanto que a doctor Pneus então a gente viu como uma oportunidade de um produto completamente diferente ao nosso mas com uma com uma sinergia comercial muito grande então eu fui até Curitiba falei com o Lucas

que é o fundador Lógico que eles não queriam sair 100% do negócio porque a doctor Pinot em 2000 três anos atrás eles faturaram oito milhões então eles cresceram assim a cada ano eles cresceram quatro cinco vezes o faturamento E aí eu falei não mas eu quero vocês no negócio também porque o que eu aprendi também é que a cultura da empresa vale muito mais que a gente imagina né a cultura dos fundadores da marca e aí a gente deu certo foi também um ano de negociação ele já conheciam a gente também porque eram os mesmos

clientes e aí deu certo a gente adquiriu 50% a da parte prática mesmo que a gente trouxe para o grupo suplay foi a parte comercial a nossa força comercial tinha muito mais capilaridade né então todos os nossos vendedores e gerentes hoje atuam com a pasta de amendoim e o nosso plano é triplicar o faturamento da Doctor esse ano e chegar a 1 bilhão no grupo em 2023 marcas Max probiótica e Doctor essa história de um bi nunca foi necessariamente uma meta né a gente não adquiriu devido a isso mas quando a gente falou falou nossa

a gente vai faturar um bi esse ano Poxa muito muito bacana você é muito marcante né para gente e eu acho que assim acima do faturamento né vem a soldabilidade da empresa então uma empresa que apesar do crescimento muito acelerado com uma soldabilidade incrível assim financeira né e com controle financeiro muito grande e e também com propósito do nosso ecossistema mesmo e com o nosso compromisso nosso consumidor final de propagar o esporte a nutrição enfim toda essa ecossistema que a gente vive e além desse faturamento de 1 bilhão que é um grande Marco para vocês

é o que que vocês Quais são os outros planos para 2023 vocês estão de olho em outras fusões aquisições expansão internacional ipou O que que tá na lista de metas olha eu falo que o nosso trabalho é preparar a empresa porque mas depende muito de janela de mercado não depende 100% da gente mas o que defender da gente a gente tá fazendo o trabalho de casa assim né então a empresa auditada a gente passa por segundo ano de auditoria então a gente tá fazendo um trabalho um dever de casa muito grande para essa decisão for

ipeu a gente é o grupo Supply tá preparado mesmo em paralelo a isso é o nosso objetivo mesmo continua sendo aquisição de de outras marcas voltada para soldabilidade principalmente em snacks adoctor Pinotti já tem essa eu falo que ela tem uma licença poética para snex assim cookies proteicos Barras proteicas Então a gente vai explorar muito a marca Doctor Pinot para snacks também tá nesse sentido mas a gente tem olhado algumas outras marcas que fazem sentido para o nosso portfólio mas ainda tá assim só numa mapeamento não tem nada muito fechado vamos esperar Doctor Pinot realmente

a gente fazer o nosso dever de casa com a marca esse ano ainda não sai nada de aquisição então com apetite oportunidade eu falo que a gente precisa sempre olhar as oportunidades mas sempre a gente sempre tem que fazer certo que tá dentro de casa né crescer também com que a gente já tem dentro de casa porque aqui mesmo tem muitas oportunidades para gente o mercado lá fora a gente não olha tanto o Brasil cresceu muito né Hoje é o primeiro mercado é os Estados Unidos então é o mercado que movimenta bilhões para você ter

ideia só o mercado de barras proteicas nos Estados Unidos é praticamente o valor de mercado do Brasil das suplementações esportiva Então a gente tem muito ainda o que crescer no Brasil teve um Brasil passa para uma para uma para uma atenção maior o brasileiro sempre teve essa questão só da habilidade mas posso pandemia isso foi muito grande eu acho que o brasileiro é antes era muito voltado para estética hoje a gente volta fala assim a estética é uma consequência da uma qualidade de vida boa né então fala que tem dois GAT nosso consumidor ou ele

vai para estética ou ele vai para a qualidade de vida mas os dois conseguem as duas coisas praticando né mas o Brasil tem muito a crescer ainda e a gente tem Total interesse em fazer o Brasil crescer no universo de nutrição mesmo vocês vocês cresciam né constantemente ali Desde quando vocês fundaram a empresa e na pandemia teve uma queda foi isso depois vocês conseguiram recuperar essa esse crescimento depois chegar no mesmo patamar que tavam antes da pandemia também foram três meses de causa assim 20% de faturamento E aí foi em 2018 em 2020 né E

aí em 2020 a gente conseguiu recuperar o faturamento de 2019 então nós fechamos mesmo com esse três meses de GAP aí de faturamento o mercado depois de agosto foi quando as academias puderam reabrir E aí depois de agosto o nosso mercado explodiu a nossa dificuldade Foi a matéria-prima que foi uma falta absurda de matéria-prima acho que todo mundo sofreu com isso né os gargalos depois para reto de transporte né e mas a gente conseguiu superar não a gente conseguiu igualar 2020 é praticamente o mesmo faturamento de 2019 o que para a gente foi uma vitória

muito grande né de um ano que a gente imaginava ser totalmente caótico e foi de Fato né Por todo Impacto social que que o Brasil teve mas a gente conseguiu atingir o faturamento igual ao faturamento 2019 e agora Olhando um pouco para trás Mari chamando de Mari já estamos íntima olhando um pouquinho para trás Mari que conselho que você gostaria de ter recebido quando você começou o seu negócio ou que conselho você daria para quem está começando um negócio agora também ai é coisas que eu que eu aprendi assim que basta você acreditar em você

assim não depender tanto das pessoas a gente óbvio que nós somos donos do nosso negócio Nós não somos donos da verdade né então a gente preciso ouvir as pessoas com mais experiência mas eu acho que se a gente tivesse ouvido pessoas lá que falava vai mais devagar ó Vocês precisam pensar mais em vocês financeiramente estou investindo tudo mas a gente estava no negócio a gente acreditava muito então toda vez que alguém vem falar comigo eu falo assim mas é só você que você acreditar em você não não obriga as outras pessoas acreditarem também no seu

negócio né o seu propósito E aí quando o seu propósito for muito forte as pessoas vão acreditar pelo propósito não só por trabalharem né pela remuneração financeira pelo propósito da companhia mesmo então pode assim pode ser ilusão falar de acreditar mas é verdade se a gente não não acreditar no que a gente faz ninguém vai acreditar por nós assim as outras pessoas não têm obrigação de fazer isso então eu acho que esse é um conselho que eu daria para as pessoas acreditarem no propósito do negócio delas e tem alguma coisa que você faria diferente Ou

alguma habilidade que você teve que desenvolver também que que foi mais na dor ai eu acho que a habilidade de gestão de pessoas né Eu sempre eu sou executora nada Mari eu gosto de fazer não vamos fazer então eu acho que essa é uma habilidade de processos que eu tive que aprender falando Mariane Calma a empresa cresceu não é então de processos aí eu contrato pessoas muito boas em processos gente coloca processo mas não burocratiza pelo amor de Deus Então essa é uma deficiência que é minha assim particular mesmo ingestão de pessoas eu a gente

não faz nada sem envolver as pessoas Então eu acho que eu aprendi muito a como lidar com cada tipo de pessoas falar né o modo que a gente fala como que a gente vai envolver a pessoa para um objetivo né porque numa empresa a gente tem a produção o comercial o financeiro e são e é um propósito só só que são áreas com mais resto totalmente diferente e com pessoas com habilidades Diferentes né o comercial normalmente aquele aquele fala que é muito mais Executor não é a nossa meta tal o financeiro é aquele não pera

aí eu não vou liberar esse pedido porque não tá certo tal então eu acho que essa habilidade de juntar essas áreas para um propósito em comum assim por objetivo em comum foi habilidade que eu mais adquiri durante o tempo assim sabe então hoje eu me dou bem com todos os nossos gestores me dou muito bem com todos os nossos gestores por essa habilidade que que eu fui desenvolvendo ao longo do tempo e você falou que o seu esporte é natação né você é o esporte que você gosta de praticar você pratica ainda não tem foto

porque tem que tem que se trocar e tem que tomar banho e tal então mas eu comecei com natação assim foi meu primeiro esporte competitiva assim então eu acho que lá eu aprendi a perder a ganhar também gosto muito assim tenho boas lembranças mas não e aí eu acabei não não seguindo não sendo federada nada mas foi o esporte que eu poderia seguir assim carreira hoje Meu esporte é eu falo que é Card musculação então eu faço meu cardio 40 minutos todo dia e vou fazer musculação fala que a minha terapia ativa né eu preciso

é um momento para mim me sinto muito bem fazendo isso isso então é o esporte que eu consigo fazer hoje infelizmente Ah mas é precisa colocar alguma coisa na rotina né importante até alguma coisa dentro da rotina às vezes não dá para fazer tudo que a gente quer fazer entendeu a gente tem que abrir mão sempre né eu falo que as nossas decisões são muito mais dos nãos que a gente tem do que do que a gente realmente quer fazer então eu coloquei na minha rotina hoje consigo praticar mesmo em viagens né porque hoje um

cardio todo hotel tem uma esteira então a gente consegue fazer os 40 minutos e todo e toda academia hoje o número de academias no Brasil cresceu absurdamente né O Brasil é o segundo mercado do mundo com maior números de academias Fora as academias ao ar livre né então é um é um mercado também gigantesco e o seu sócios também praticam esportes menos que eu tá eles são mais mas praticam Alberto pratica mais o Carlos pratica um pouco menos aí ele fala eu preciso voltar e a gente precisa a gente tenta incentivar eles praticam um pouco

menos e eu queria saber Mário qual que é o seu livro de cabeceira O que que você anda lendo o que que você anda assistindo que às vezes também não dá tempo de ler muito mais do que assista assistir eu não assisto tanto eu acho que o melhor livro assim que eu leio e releio acho que talvez eleja umas cinco vezes é a artigo da Guerra gosto muito do livro e eu acho que cada vez que eu leio eu tiro algum tipo de ensinamento assim tô lendo agora um livro começa pelo porque muito bacana também

é um livro que fala um pouco de propósito da companhia mas voltada muito mais para Marketing é bem bacana Conta as histórias de grandes empresas que conseguiram transformar a marca além só de um produto né que é o que a gente tenta fazer todos os dias né colocar no nosso no nosso portfólio nos nossos produtos um pouco de propósito para o nosso consumidor final tá ótimo super Obrigada Eu que agradeço