Olá seja muito bem-vindo eu sou o Marcelo Gualberto host do kwic a kiwify decidiu oferecer esse curso gratuito como parte da nossa missão de capacitar você que tá começando no mercado digital e quer ganhar dinheiro com cursos online mas não sabe por onde começar caso você não saiba lançamento de cursos online é basicamente uma estratégia muito utilizada pelos maiores nomes do mercado digital Provavelmente você já viu e até Já participou de um evento 100% online e 100% gratuito onde algém ensinou um conteúdo muito bom mostrou depoimentos de pessoas que tiveram resultados incríveis E no fim
fez uma oferta para que você tivesse acesso ao curso ou mentoria completo essa estratégia consiste em criar uma audiência gerar um conteúdo e fazer uma oferta com isso alcançar Picos de vendas altíssimos em um período curto de tempo nesse método existem basicamente quatro figuras o Especialista ou também chamado de expert essa é uma pessoa que domina um determinado assunto e grava os conteúdos faz as lives e é rosto da empresa o coprodutor ou lançador Essa é a pessoa que não aparece nas câmeras mas dá os direcionamentos de toda a estratégia nos Bastidores Lead pessoa interessada
que pode se tornar um cliente em potencial Lead é quem acompanha o especialista e passou dados de contato e ou se inscreveu para Receber conteúdos o cliente Esse é o consumidor final quem acompanha o especialista e passa pelas estratégias montadas pelo coprodutor E no fim compra o curso ou produto que está sendo vendido essa estratégia pode ser usada para vender qualquer tipo de produto não importa de qual tipo ou assunto por exemplo você pode usar para vender desde um curso sobre como ganhar dinheiro online até mesmo para uma mentoria sobre Finanças ou como fazer eventos
Além Disso usando a estratégia de lançamentos digitais você pode ser tanto especialista e seu rosto do negócio quanto também seu co-produtor e não precisar aparecer em momento nenhum você não precisa ter conhecimento prévio não precisa ter um produto para usar e nem mesmo ter nenhum equipamento neste curso completo e gratuito aqui o WiFi vai te ensinar como se tornar um verdadeiro especialista em lançamentos digitais e fazer você ter seus primeiros resultados Em pouco tempo com um conteúdo objetivo e que não vamos tentar de vender nada em nenhum momento ao longo do curso você irá passar
por três especialistas onde cada um deles vai te ensinar uma etapa específica dos lançamentos digitais e o mais legal é que cada etapa do curso se complementa por isso é muito importante que você assista o curso completo vamos ver agora o conteúdo de cada fase etapa um nessa parte você aprenderá com o especialista Alberto Soares Sobre as Estratégias Gerais por trás de lançamento essa fase é muito importante Pois é através dela que você vai aprender todas as partes técnicas de o lançamento Além disso você também vai entender como deve planejar e executar o seu lançamento
etapa dois você aprenderá com o especialista Marcelo saf sobre produção de conteúdo estratégico que é uma parte muito importante dentro da estratégia de lançamentos porque através de uma produção de conteúdo eficiente e De uma boa comunicação que você poderá construir sua audiência e transformar seus seguidores em clientes fiéis após esta fase Você será capaz de botar a mão na massa para desenhar o seu lançamento e também vai conseguir planejar seu conteúdo seja nas suas redes sociais ou de seu especialista etapa três você vai aprender a última parte necessária para o sucesso do seu lançamento e
ela está relacionada à forma como você cria relacionamento com sua audiência Pois é Através de uma conexão verdadeira com sua audiência que você será capaz de se posicionar como uma autoridade do seu nicho e engajar sua base de forma eficiente para vender seus infoprodutos com mais consistência Afinal é isso que separa os especialistas que fazem o lançamento pontual e som do mercado daqueles que criam de fato uma base sólida e engajada nessa fase você aprenderá tudo sobre construção de relacionamento com sua audiência com a Natalia Bey após passar pelas três etapas do curso você terá
aprendido tudo sobre estratégias de lançamento produção de conteúdo estratégico e técnicas para se relacionar com sua audiência e esses são os três pilares que estão presentes em todos os infoprodutos que mais T sucesso no mercado digital tem em mente que ao finalizar o curso você terá tudo que precisa para se destacar e não só executar lançamentos de muito sucesso do início ao fim como também se manter Consistente nesse mercado ao longo dos anos prepare-se pois o conteúdo que você tá prestes a acessar é fruto da melhor parte do conhecimento de grandes especialistas que juntos com
a kiwify estão aqui para entregar um curso verdadeiramente prático e direto ao ponto esse material ficará gravado e disponibilizado para que você possa assistir quantas vezes quiser pra sua comodidade também colocaremos marcações em cada aula assim você pode assistir Apenas alguma aula em específico se preferir bom Pegue um papel e caneta e vamos começar para iniciar o nosso curso convidamos um grande especialista em gestão vendas e estratégia de lançamentos com 5 anos de experiência no mercado digital e um histórico impressionante do Sucesso ele é o CEO da empresa Loyola que foi responsável pelo lançamento de
grandes especialistas do mercado digital ele já acumulou um faturamento de mais de R milhões de Reais e 20.000 alunos neste caminho aprendeu todas as estratégias e etapas necessárias para ter sucesso com cursos online se prepare para aprender tudo sobre lançamentos digitais desde estratégias vendas anúncios e muito mais com Alberto [Música] Soares fala pessoal bora começar esse curso aqui depois dessa introdução do Marcelo não tem nem o que eu dizer vamos pra prática aqui vamos aprender como Fazer lançamentos do zero internet primeira coisa aqui por onde nós vamos passar nós vamos ir para uma primeira parte
onde a gente vai abordar principalmente toda a parte estratégica de lançamento depois a gente vai vir para uma parte dois que vai ser a gestão de tráfego para lançamento mesmo se você não tiver subido nenhum anúncio na sua vida você vai aprender do zero aqui comigo como subir esses anúncios e a terceira parte é os processos para Prospectar o seu primeiro especialista Talvez o projeto seja até você mesmo talvez você vai ser o especialista da questão e zero problemas também o curso vai servir para você mas a princípio a gente vai passar por essas três
partes aqui ao longo de todo o curso focando aqui sobretudo na parte um de como fazer um lançamento do zero a parte estratégica e a parte operacional da coisa a parte bem prática os dois pilares do curso como ganhar dinheiro Com curso online primeiro Pilar teoria e nivelamento nessa parte a gente vai aprender a a forma teórica mesmo da coisa e posteriormente a gente veio pra prática o erro que eu mais percebo desde 5 anos aí que eu tô no digital desde que eu comecei o erro que eu mais percebo na internet são as pessoas
estudarem e não colocarem em prática o que eu vou AB aqui da minha empresa dos meus processos de tudo que eu construí ao longo dos últimos 5 anos nunca abri na internet Cobraria alguns milhares de reais e só tô fazendo isso por conta de todo o apoio da kfi e para ajudar também cada um de vocês processo macro de vendas em uma rede social primeira parte descoberta que que é essa descoberta aqui pessoal aqui é o conteúdo onde a pessoa o influenciador e enfim o criador seja o especialista no caso ele tá sendo descoberto pela
audiência você acabou de ter contato com El talvez provavelmente a maioria de Vocês tá tendo contato comigo pela primeira vez vocês estão me descobrindo eu tô aqui em certa medida eu tô aqui nessa fase aqui com vocês ó o Alberto tá aqui vocês ainda vocês a princípio eu não consigo vender nada para vocês por a relação ainda é muito superficial o curso Começou agora vamos ver se no final vocês não vão querer comprar nada eu não vou vender nada para vocês obviamente mas eu acho que eu conseguiria vender se eu conseguir Entregar todo o valor
e é justamente esse o objetivo aqui primeira fase descoberta é a parte aí onde o o relacionamento com a pessoa com o influenciador aí tá começando com a audiência a segunda fase aqui é relacionamento a parte de relacionamento é o quê a audiência já sabe quem você é que seu quem é o seu especialista agora tá na hora de aumentar esse essa afinidade aumentar esse relacionamento aí é justamente nessa hora aqui como que Funciona por meio de toda a questão da produção de conteúdo a pessoa começa a consumir mais a pessoa o o especial ISO
seja no YouTube seja no Instagram seja no tiktok seja lá Em qual rede social vocês forem utilizar ou seja em todas e basicamente você começa a estreitar o aço você começa a entender melhor sobre a vida da queem influenciador você começa a entender melhor sobre a família dele a depender do nicho você começa a entender melhor do trabalho dele você Vai você começa a ver que ele tem a um determinado sucesso numa área que você gostaria de ter E você começa a se imaginar naquilo aí ou você talvez gostaria de ser aquilo aí e aí
essa entra a parte de relacionamento por aqui ainda tá frio a coisa aqui ainda tá fria aqui a gente tá num processo de aquecimento que vocês vão entender melhor e por fim acontece a parte de vendas a venda ela vem por meio do quê da confiança a confiança ela é Construída como a pessoa te descobre no final você se relaciona com ela por meio aí da internet de uma forma geral por meio da produção de conteúdo e depois você vende para ela eu vou não vou falar que não tem como mas são raríssimas as exceções
que você consegue sair daqui e fazer isso aqui é muito difícil e eu vou explicar o porquê a não ser que seja um produto muito consolidado você não precisa conhecer sei lá o dono do supermercado para comprar nesse Supermercado você não precisa ter confiança nele você sabe que lá os produtos de supermercado tem naquele supermercado e tem todos então tá tudo certo agora infoproduto é outro jogo você tá vendendo um curso específico para atender uma demanda específica que que você precisa fazer nesse meio tempo fazer um relacionamento até por isso que os lançamentos dão tão
certo porque você atinge o CNE da questão da venda você consegue vender por meio da Confiança queria passar aqui para falar com vocês rapidinho porque esse tópico que o Alberto acabou de trazer é super importante a ponto que nem mesmo eu sabia então eu queria tirar um tempo PR recapitular com você o que a gente acabou de vender Normalmente quando as pessoas tentam vender algo na internet elas querem um apresentar um produto dois fazer uma venda logo na sequência apesar de não ter nada errado com isso o grande Problema é que é muito mais difícil
vender algo para alguém que não te conhece do que vender algo para alguém que já te conhece e confia em você todas as outras estratégias de vendas da internet apesar de funcionarem não são tão efetivas porque não levam em consideração esses Pilares de relacionamento e confiança que o Alberto acabou de citar a estratégia de lançamento de cursos é a melhor forma de você criar esse relacionamento e vender De forma mais eficiente e de longo prazo Pois uma vez que as pessoas conhecem você elas estarão sempre conectadas e propensas a continuar consumindo seus produtos então revisando
uma última vez para ficar claro a lógica por trás desse método ser o melhor e mais lucrativo do mercado há anos está baseada principalmente nesses três fundamentos um relacionamento com a audiência frente das demais estratégias nos lançamentos Você tem uma relação com o público onde Eles sentem que conhecem você como um amigo ou como um mentor de fato dois criação de confiança se relacionar com a audiência mostrando quem você é quais os resultados que você já teve e até pessoas que já ajudou se for o caso gera um efeito de confiança e a partir disso
as pessoas estarão muito mais propensas a cumprar de você três urgência e escassez aqui nós da kwi também achamos muito importante destacar que além da confiança os lançamentos funcionam muito Bem devido a janela de oportunidade que é criada por um tempo limitado ou seja nos lançamentos você irá criar uma oportunidade por um tempo limitado com valores e condições únicas para aquele momento após esse período o curso não estará mais disponível para compra até o anúncio futuro que pode ou não acontecer nesse cenário durante a estratégia você cria uma sensação imediata de urgência e escassez em
pessoas que já te conhecem e Confiam em você isso faz com que os seus Leads se sintam muito mais inclinados a comprar bom pessoal agora vamos continuar com essa aula incrível do Alberto e ver o que mais temos a [Música] aprender pessoal essa aula é essencial de vocês prestarem muita atenção ela vai ser uma aula ainda um pouco teórica a gente vai pra prática na próxima mas essa aula Ela é a base de todo o curso se você pular isso aqui não adianta nada fazer o É bem importante vocês prestarem atenção no que vai acontecer
aqui nessa aula lançamento é uma grande conversa do animato à venda e aqui eu trouxe um quadrante aqui um funil investido de níveis de consciência o primeiro nível de consciência você pode ver e eu coloquei aqui esse funil de forma invertida por Porque que a base é maior e o nível de consciência geralmente da base Ele é baixo por que que você não consegue vender para todo mundo da sua Base porque nem todo mundo tá p a comprar a segunda parte é um nível médio e por fim a gente também tem um alto nível de
consciência que é um número menor de pessoas e provavelmente as pessoas que vão comprar qualquer produto que você lançar com o seu influenciador com seu especialista vai aqui ó aqui tá o dinheiro e qual que é o segredo disso aqui é você conseguir fazer esse passo a passo quem faz isso aqui muito bem quem se relaciona muito bem na Internet cumpre isso aqui bem e consequentemente ganha muito dinheiro as quatro macr fases de um lançamento eu tentei e trazer de uma forma procurei trazer de uma forma da melhor forma possível essa questão de como que
a gente quebra os lançamentos na verdade vocês vão entender que daqui pra frente Vocês precisam ter esse olhar de segmentação das coisas em qualquer coisa não só só não só em campanha de lançamento É bem importante você entender o seguinte você precisa agora começar a quebrar a complexidade de qualquer coisa que você for fazer na internet e para fazer isso ISS é um princípio de gestão inclusive você faz isso dividindo em partes você vai segmentando e é o que eu vou ensinar aqui agora para vocês primeira fase fase um definições não adianta né Não adianta
você começar a lançar começar um produto sem definir o que que você vai lançar isso é bem Importante primeiro você vai definir qual que vai ser o produto que você vai lançar segundo qual que vai ser o público o terceiro especialista né não tem como lançar sem o especialista sem o influenciador e por último a o calendário da de campanha que a gente vai aprender em outra aula essa vai ser fase dois PP pré pré-lançamento que que acontece nessa fase aquecimento da audiência aqui você já tá rodando página você já tá rodando anúncio você já
tá Rodando ativo e eu vou explicar como a gente faz tudo isso fiquem tranquilo eu sei que é a primeira vez que eu tô introduzindo aqui esse conceito Mas nós vamos aprender a fazer tudo isso de forma bem prática no computador mesmo então você vai entrar com aquecimento da audiência e a captação dos eids fase TRS CP conteúdo pré-lançamento são as lives e aulas gratuitas Por que que o CP é importante eu vou explicar numa aula de forma bem prática como escrever um CPI Inteiro essa é uma aula muito boa bem importante porque eu desconheço
um método melhor para fazer essa transição do baixo até o alto nível de consciência então voltando aqui no cpi lives e aulas gratuitas esse relacionamento igual aqui essa é uma aula gratuita eu poderia chamar isso aqui de CPI não é um CPI porque eu não vou vender nada para vocês em nenhum momento do curso e a fase quro carguinho a fase de vendas abertura das inscrições Para o produto então eu vou explicar melhor como desenhar esse produto a gente vai focar bastante nessa aula nisso e a primeira fase aqui da parte de definições Apesar de
eu não ter colocado isso lá no slide nós vamos falar aqui de validação de produto que tem tudo a ver com produto com oferta com tudo aquilo que eu comentei com vocês que é bem importante aqui e a gente fez eu trouxe aqui alguns pontos muito importantes que somados há um gera pra gente uma Possível validação pensa que isso aqui é a somatória esses vai validar Possivelmente produto por que eu coloquei possível posso colocar aqui até uma aspa vermelha aqui mas por é possível porque para mim você só consegue validar um produto a partir do
momento que você consegue vender eu posso enfeitar aqui desenhar o produto mais lind do mundo se ele não vende não é um bom produto simples assim conteúdo conteúdo É claro que vai ajudar No processo de validação verdade conteúdo vai te ajudar a te essa orientação de qual produto você vai dançar qual produto você vai desenhar então se você vê que postando sobre um tema A ou B as pessoas interagem mais do que num tema C e D você já tem aí um indício Opa pessoal gosta disso aqui o pessoal engaja nisso aqui o pessoal me
responde muito isso aqui o pessoal comenta isso aqui cruzamento de dados de pesquisas antigas Aqui isso aqui não vai servir para todo mundo mas talvez você que tá aí já tem um pouco de experiência já fez alguns lançamentos também e tá assistindo o curso eu trouxe isso também pensando em você se você tem pesquisas antigas o que que é isso aqui pessoal pesquisa antiga é quando você já lançou um produto E você já entendeu melhor sobre aquela aquelas pessoas que compraram simples assim você rodou uma pesquisa você entendeu melhor qual que Era o público se
era um público majoritariamente homem mulher qual que era a faixa etária se era um público mais jovem mais velho então se você tem alguma pesquisa e já já vendeu alguma coisa você já tem um indício também terceira dúvidas frequente seja para o especialistas seja para o suporte o suporte aqui eu quero dizer da pessoa que tá no atendimento pode ser você e pode ser também uma própria equipe mas sobretudo aqui pro especialista Estrelinha feia de novo você vê que sempre que abre uma caixinha no Instagram ou às vezes também quando tá aí no YouTube dependendo
do lugar onde o seu especialist produz conteúdo você vê que sempre tem as mesmas perguntas Opa tem alguma coisa aqui também talvez você consiga aí propor uma forma de solução por meio dessas dúvidas frequentes se tá todo mundo perguntando sobre aquilo e sempre de forma frequente tem alguma coisa aí pesquisa diretamente com os Alunos se existir aqui entra também uma pesquisa direta que você pode rodar que tem a ver com esse com essa parte aqui de cruzamento de pesquisas antigas e se tiver aluno faz isso também aqui eu poderia colocar até também uma pesquisa com
seguidores poderia I colocar aqui facilmente só que tem que ter muito cuidado com essa pesquisa com seguidores foi aquo que eu disse agora a pouco se você posta por postar no Instagram ou em qualquer outro canal aberto gratuito Para pessoas que nunca compraram nada de você ótimo eu não tô falando que você não tem que fazer isso eu vou até mostrar um exemplo de como eu já fiz isso e eu colocaria aqui também como a coisa mais importante de todos esses quatro pontos aqui Alé desse o com esse quinto a questão do F O que
que é o f é a experiência hoje eu tenho muito mais f de mercado de olhar para um determinado produto e falar pô isso aqui vai vender muito ou isso aqui não vai vender do que Eu tinha 5 anos atrás até porque eu já fiz lançamentos que de produtos que deram muito certo e alguns lançamentos não deram tanto certo mas também eu posso dizer que eu nunca tomei prejuízo no lançamento já empatei mas nunca tomei prejuízo no lançamento tem 5 anos aí que a gente nunca fez uma campanha que deu prejuízo Então tudo isso somado
é uma possível vai ação início da Concepção do lançamento aqui aqui a gente já vai começar a entender melhor como que a Gente desenha a oferta o produto a campanha Isso é uma parte bem importante você tem 8 horas para desenhar e escrever um lançamento gaste 6 horas ou mais estudando referênci e imenso no conteúdo que que eu quero dizer aqui pessoal não adianta você tentar escrever né vocês vão ver que é bem importante essa parte escrita de cop não adianta você ficar tentando escrever de algo que você você não conhece seja você estrategista seja
você coprodutor seja Você agência seja você copywriter eu não posso eu não consigo escrever sobre um nicho ou sobre um determinado conteúdo o melhor escritor de cop que eu seja que eu não conheço então aqui eu coloquei de forma bem bem incisiva 8 horas gaste seis estudando porque se você não estudar vai ficar as 8 horas não vai sair nada então esse é um primeiro ponto que aí Isso aqui tem a ver tanto no processo de escrita quanto processo também de toda a construção de produto Naquilo que você vai bater naquilo que você vai entender
melhor qual que vai ser o inimigo comum que você vai trazer para dentro da sua campanha isso aqui é bem importante bem importante mesmo então para quem será vendido a gente tem que entender orgânico e quente frio orgânico quente mais frio vamos entender esses conceitos aqui que eles são bem importantes O que que é uma audiência orgânica audiência orgânica é aquela audiência que foi sendo construída sem Anúncio sem nada você conseguiu captar aquele Lead fazendo uma chamada ali no próprio vídeo do YouTube orgânico ou fazendo uma chamada ali dentro do seu Instagram seja no feed
seja no Stories a pessoa por vontade própria ela entrou no seu lançamento ela se tornou um Eid ela entrou na sua campanha na sua página de captura esse aqui é um ponto muito importante porque essa é a melhor audiência que a gente tem essa audiência que ela tá lá se a pessoa tá se Cadastrando organicamente ela tá provavelmente ela já tá lá no fim do Funil Então essa audiência é a audiência que a gente tem a maior taxa de conversão a segunda audiência é uma audiência quente o que que qual que é a diferença do
quente por orgânic o quente basicamente São pessoas que vêm elas te conhecem elas estão na sua base mas elas vieram por anúncio Ou seja você teve que fazer um esforço a mais para alcançar essa pessoa você teve Que anunciar para ela você teve que pagar para ela se inscrever e o frio qual que é audiência fria pessoal é aquela pessoa que nunca te viu nunca viu seu especialista e Se cadastrou no seu lançamento isso acontece demais mas a gente tem que ter um cuidado tremendo porque essa pessoa ela tem mais ou menos chances de comprar
ela tem bem menos essa pessoa ela nem conhece o especialista ela ainda nem percorreu aquele funil de descoberta Relacionamento venda de Baixo médio e alto nível de consciência então a parte fria é a a parte da audiência fria tem que tomar muito cuidado porque ela tende a ter uma taxa de conversão mais baixa e você pode fazer um lançamento que soma tudo isso então você pode misturar essas vistas E essas pessoas e tá tudo bem Você só tem que tomar cuidado sobretudo aqui mais uma vez com público frio porque talvez pro seu nicho eu já
vou explicar melhor isso Aqui no próximo slide talvez pro seu nicho o público frio seja um público um pouco mais difícil de você converter na verdade para todos os nichos são mas tem nichos que são mais difíceis ainda eu já vou explicar por macron ichos versus micr nichos macron icho o que que são macros são nichos muito abertos são nichos que todo mundo tem interesse todo mundo todo mundo absolutamente tem interesse nesses nesses pontos aqui Nesses nichos e aqui a gente pode fazer um paralelo com micr nichos micron TR trata-se pessoal de gostos mais específicos
e aí você pode pô Alberto então é melhor vi para macr nicho porque todo mundo quer fazer isso aqui beleza faz sentido mas ao mesmo tempo se você tem aí todo mundo querendo fazer isso aqui você também tem muita concorrência vendendo sobre macr nichos tem muito mais pessoas ensinando inglês na internet do que ensinando literatura se Você tá a para um macr nicho ótimo você tá indo para para um nicho para um uma área do mercado que todo mundo tem interesse Em contrapartida também Tem muita gente falando sobre aquilo e pelo amor de Deus eu
não tô falando da questão do mercado tá saturado nicho de idioma de inglês apesar de ser super antigo todo mundo né já tem muito Professor consolidado aí seja no offline seja no online ensinando inglês até hoje tem muita gente G muito dinheiro Vendendo como aprender inglês nós temos aí um país de 210 milhões de pessoas e mais 90 95% das pessoas não falam inglês eu ganhei muito dinheiro muito dinheiro mesmo com micron ichos indo numa Contramão do mercado porque todo mundo quer est aqui ó e todo e a maioria das pessoas esquecem daqui tem como
tem como ganhar dinheiro ainda no macronix Sem dúvida mas saiba tenha consciência disso meu meu dever aqui é te alertar dos Desafios de cada um desses desses Mercados o macron você vai ter bem mais concorrência Resumindo vamos fazer aqui um aparado que a gente aprendeu pesquise sobre o nicho entenda o nível de consciência da sua audiência busque referências mapeie as dores da audiência reviews de livro na Amazon fórums grupos Reddit você nesse processo de mapeamento de dores é muito importante você entender como você consegue pegar e tirar todo o viés da sua cabeça da cabeça
do seu sócio da cabeça da sua Equipe em relação à aquele mercado como que você consegue começar a entender um pouco melhor e escutar melhor a sua audiência você pode ver reviews de livro da Amazon relacionada ao nicho você vê lá Quais são os top livros lá da Amazon vendidos você pode entrar em fóruns onde as pessoas estão aí comentando a respeito do seu nicho mercado você pode entrar em grupo seja do Facebook do WhatsApp e você pode entrar numa rede social que não é tão comum aqui no Brasil mas que ainda assim muita gente
usa que é o Reddit que também serve aí como possível ajuda na validação e aqui eu Trago essa frase para fechar um pouco todo o nosso raciocínio é necessário buscar verdade especialmente onde o público tem voz só assim você remove o seu viés de produtor só assim você remove aquilo que na sua cabeça é perfeita que talvez na da audiência não é E vai dar errado vai dar errado se você não fizer isso aqui se você não Conseguir remover o viés que você tem do produto no final tô falando para você escutar a sua audiência
bom pessoal vamos recapitular tudo que a gente aprendeu junto até agora então nós estamos aprendendo com Alberto estratégias de lançamento e estamos agora na fase um que é a fase inteiramente dedicada à construção de produto então vamos aqui agora pra prática executar uma pesquisa juntos nessa pesquisa nós vamos identificar o Nosso nicho mapear quais são as dores e interesses do nosso público que com essas informações nós vamos poder criar o produto e consequentemente a oferta que nós vamos utilizar nesse lançamento Então vou aqui agora pra tela do computador e vamos juntos fazer uma pesquisa então
vamos lá pessoal aqui agora eu abri o nosso formulário de pesquisa de audiência Esse é um material que nós estamos disponibilizando de forma gratuita O link tá na descrição Desse vídeo nesse formulário nós separamos as principais informações que você precisa obter Numa pesquisa para baseado nelas desenvolver tanto o seu produto quanto a sua oferta Então quais sessões nós separamos aqui então primeiro nós separamos o nicho logo em seguida nós temos as principais dores da audiência em seguida os principais inimigos em comum e por fim os principais interesses identificados no final Nós deixamos uma sessão aqui
de Descrição do produto que é uma vez que nós preenchermos toda essa pesquisa com base nessas informações nós podemos criar uma descrição do produto então o primeiro passo aqui é identificar o nosso nicho então A melhor forma de identificar o nicho inicialmente é se conectar com algo que você já tem algum domínio então no meu caso o nicho que eu quero atuar é o nicho de aprender inglês por que eu escolhi esse nicho porque no caso eu já fiz um intercâmbio eu morei Nos Estados Unidos eu tive uma empresa que tava diretamente ligada a aprendizado
de inglês hoje eu falo inglês fluente então é natural que eu vá para esse nicho porque uma vez que eu for vender vai ser muito mais fácil já que eu já tenho domínio do conteúdo e eu entendo de certa forma da minha audiência uma vez que eu escolhi meu nicho agora preciso fazer a pesquisa para identificar quais são os as principais dores os principais Interesses e os inimigos incomuns da minha audiência eu não posso sair preenchendo essa pesquisa de qualquer jeito porque às vezes o que eu tenho na minha cabeça não representa a verdade do
mercado Então como Alberto citou nós temos diversas ferramentas e redes sociais para executar essa pesquisa então nós temos YouTube Facebook Instagram Reddit o site da Amazon mas no meu caso como eu já tenho muita familiaridade com o YouTube eu fiz a Minha pesquisa toda dentro do YouTube como é que eu fiz ela eu fui na rede de pesquisa pesquisei vídeos que poderiam ser diretamente ligados ao nicho que eu quero atuar como por exemplo como aprender inglês ou Qual a melhor forma de aprender inglês e aí nos comentários desse vídeo eu vou olhar o que que
a galera tá falando sobre isso então vamos lá primeiro para listar as principais dores da nossa [Música] Audiência [Música] então o primeiro vídeo que eu selecionei é um vídeo como aprender inglês literalmente como aprender inglês em 3 meses da sua [Música] [Aplausos] [Música] casa então nesse vídeo aqui eu encontrei um comentário da Luana on Olha o que ela fala nesse comentário eu estou realmente Cansada de tentar aprender inglês e não conseguir já fiz anos de cursinho na minha cidade eu não consigo falar eu só queria poder viajar para fora e me comunicar bem Então esse
é um comentário muito rico o que que o que que a Luana quis dizer aqui nesse comentário Qual é a dor que ela deixou Clara aqui pra gente ela tá cansada de tentar aprender inglês e não conseguir então o que que a gente identifica aqui que ela fez vários cursos Então ela já fez vários cursos e Não conseguiu aprender inglês essa dor que a Luana trouxe provavelmente é uma dor de várias outras pessoas que já entraram em algum curso pago e não conseguiram ter resultado legal Então já temos uma primeira dor listada aqui da nossa
audiência Então vamos lá para um segundo vídeo que eu selecionei pra gente poder mapear uma nova dor da nossa audiência Então esse vídeo é um vídeo aqui ó aprenda inglês em 2 horas é uma promessa forte esse vídeo e nela tem um Comentário do Pedro olha esse comentário aqui eu me chamo Pedro tenho 26 anos confesso que venho perdendo diversas entrevistas de emprego pois não falo inglês eu já tentei alguns cursos presenciais na minha cidade mas o conteúdo sempre é teórico demais e eu não consigo pôr em prática quando eu tenho que falar de verdade
mas não vou existir estou confiante que iria aprender inglês em 2023 e finalmente melhorar a minha vida profissional Esse É um comentário muito rico dá para identificar diversas dores e interesses objetivos aqui do Pedro mas vamos focar na nossa primeira sessão que é das Dores e qual é a dor que a gente identifica aqui confesso que venho perdendo diversas entrevistas de emprego pois não falam inglês essa é uma dor que parece ser muito comum né as pessoas não falam inglês por isso elas não conseguem ser contratadas Então já vou deixar aqui ó perder entrevistas de
emprego por não Falar em inglês essa também é uma dor muito comum do mercado né agora para finalizar vamos para uma terceira dor Então eu peguei aqui separei um terceiro vídeo que é também um vídeo A como aprender inglês sozinho de graça outra promessa muito boa e nesse vídeo tem um comentário do João ó o comentário do João tá assin ó eu comecei a estudar inglês há uns 15 dias com a intenção de pôr no currículo e de entender as músicas dos meus Artistas favoritos sempre quis saber o que é que eles falavam sem precisar
de legenda eu espero que esses dois motivos sejam eficiente então aqui a gente identifica outra dor que ele tinha intenção de pôr no currículo Mas qual é a dor do João ele queria entender as músicas dos Artistas favoritos dele Às vezes a gente pode até pensar mas isso não é a dor das pessoas mas olha quantos Quantos likes tem esse comentário aqui tem mais de 300 likes o que mostra que Tem centenas às vezes até milhares de pessoas que tem a mesma dor do João e eu não identificaria mas a pesquisa me mostrou então eu
já posso pegar aqui essa dor e adicionar não saber o que que está sendo falado nas músicas em inglês então só desses três vídeos aqui desses três comentários nós já identificamos três dores que é a dor de não de fazer vários cursos e não aprender é a dor de perder oportunidade de trabalho por não falar inglês e a dor De não entender o que os seus artistas favoritos estão cantando Porque você não sabe o idioma então nós já temos três dores essas três dores podem ser utilizadas posteriormente tanto na criação do nosso produto quanto na
criação da nossa oferta então agora vamos pra segunda sessão da nossa pesquisa que é a sessão de inimigos em comum então nessa nessa parte de inimigos em comum voltando lá no comentário da Luana olha o que ela Deixou aqui ó vamos reler esse comentário estou realmente cansada de tentar aprender inglês e não conseguir já fiz anos de cursinho na minha cidade não consigo falar então qual é a dor que a gente tá identificando aqui qual é o inimigo em comum são os cursos presenciais os cursos tradicionais afinal ela já fez cursos já tentou aprender e
não obteve resultados então é muito importante que a gente tente fazer uma interpretação de texto no que a Pessoa tá falando que muitas vezes a dor da pessoa ou o interesse ou o inimigo em comum vai est disfarçado no texto Então é importante a gente interpretar de forma crítica para entender o que que ela tá realmente querendo falar pra gente nesse caso já fiz anos de cursinho na minha cidade ou seja foram cursos presenciais que eu fui na cidade dela e eu não consigo falar então qual é o inimigo desse caso da Luana são os
cursos presenciais que não entregam Resultado esse aqui é uma dor muito comum então vamos agora pra terceira sessão do nosso formulário nessa terceira sessão nós temos aqui lixos principais interesses identificados então voltando lá no comentário da Luana olha como esse comentário da Luana é impactante née é um comentário de duas linhas mas ele é super completo e aqui a gente pode encontrar o interesse no final do comentário ela fala eu só queria poder Viajar para fora e me comunicar bem então para muitas pessoas o interesse ao aprender inglês é crescer na carreira ou conseguir o
primeiro emprego já no caso da Luana não ela quer aprender inglês porque ela quer viajar e ela quer se comunicar bem o interesse dela é viajar para fora e se comunicar bem outro interesse que a gente mapeou aqui é o comentário do Pedro né que ele deixa ali ó me chamo Pedro tenho 26 anos né que a gente já conhece confesso que confesso Que venho perdendo diversas entrevistas de emprego pois não falo inglês eu já tentei alguns cursos presenciais na minha cidade mas o conteúdo sempre é teórico e não consigo pôr em prática mas não
vou desistir estou confiante que iria aprender inglês em 2023 e finalmente melhorar a minha vida profissional aprender inglês para melhorar a vida profissional identificamos Qual o nicho de atuação que nós queremos lar no meu caso Aprender inglês identifiquei três principais dores da audiência Então as pessoas elas fazem cursos não conseguem aprender elas perdem oportunidade de trabalho por não saber inglês elas não conseguem entender os conteúdos que estão sendo falados por exemplo numa música quem sabe até numa série pois elas não entendem inglês já dos principais inimigos em comuns que é a segunda sessão a gente
a gente identificou que o principal Inimigo em comum de quem quer aprender inglês são as escolas presenciais Porque eles estão eles tem cursos que sugam o dinheiro entregam só teoria e na hora da verdade Na hora da prática as pessoas vê que não aprenderam nada então a gente pode utilizar também o inimigo em comum paraa construção da nossa oferta posteriormente e a última sessão são os principais interesses então a gente identificou aqui que o interesse de quem quer aprender inglês é viajar para fora E se comunicar outro interesse é aprender inglês para melhorar a vida
profissional então uma vez que nós identificamos aqui esses quatro essas sessões agora a gente pode fazer uma descrição do produto Lembrando que essa descrição do produto ela não sai baseada na sua imaginação ela sai baseada na pesquisa que a gente fez do mercado por isso é tão importante fazer essa pesquisa porque a gente para de ir pro achismo e a gente passa a utilizar as Nossas conclusões baseadas em dados Então como é que eu posso descrever esse produto agora o produto será no nicho de aprender inglês para pessoas que querem melhorar na vida profissional e
ter a capacidade de viajar e se comunicar bem no exterior Além disso essas pessoas têm como principais dores perder muito tempo com cursos presenciais ou tradicionais né e não conseguir aprender inglês outra dor que eles têm é ser reprovado em entrevistas de emprego e não entender as Letras das músicas dos seus artistas favoritos agora que nós coletamos todas essas informações de nicho dores interesses inimigos em comum nós podemos fazer a descrição do produto e posteriormente dar sequência na construção do nosso lançamento mas antes de você ir pro próximo passo pra próxima aula eu queria que
você desse um pause para executar a pesquisa Então vai no link da descrição desse vídeo baixe essa pesquisa abre as redes sociais e repete Esse processo que eu fiz junto com você executa na prática finaliza a pesquisa e depois você volta pro curso e dá sequência agora que você já aprendeu Como fazer uma pesquisa de audiência para entender quais são as dores Quais são os interesses e até mesmo os inimigos em comum do seu cliente ideal é hora da gente aprender como estruturar o seu curso digital ou seja o entregável que o seu cliente vai
receber após realizar a compra o objetivo dessa aula É fazer com que você aprenda as etapas necessárias para você construir da forma correta o seu produto digital além disso a gente a gente vai fazer o cadastro do seu produto dentro da plataforma para você entender toda a parte prática Mas vamos lá o primeiro ponto que você precisa entender é qual é o objetivo de um produto digital e esse objetivo de forma bem clara e simples é gerar uma transformação positiva no seu cliente se o seu produto é de emagrecimento o Objetivo dele pode ser fazer
com que a pessoa perca x kg em tanto tempo se o seu produto é de Finanças Talvez o objetivo dele é gerar uma transformação no seu cliente para ele aprender a investir na Bolsa de Valores como que nós vamos tratar de um curso de inglês o objetivo e a transformação que eu quero gerar é fazer com que meu cliente fictício saia do zero até a fluência no idioma tem em mente que você precisa adaptar isso pro seu nicho e sua oferta Mas o objetivo final do seu produto deve ser sempre gerar uma transformação no seu
cliente para ele sair do ponto a até o ponto b através do seu método não basta só você ficar jogando conteúdo aleatório que você acredita ter valor é importante que você mostre um caminho claro e com uma boa ordem lógica de aprendizado onde à medida que o seu cliente for consumindo seu conteúdo ele vai progredir no conhecimento dele e consequentemente ao fim do curso ele vai Se sentir transformado através dos seus conteúdos e seus conhecimentos no caso de um curso de inglês não basta eu simplesmente colocar meus conhecimentos de inglês na área de membros sem
uma ordem e supor que isso é o suficiente para meu aluno aprender eu preciso seguir uma linha de raciocínio onde eu vou falar primeiro sobre gramática depois vocabulário e por último conversação Não adianta eu querer antecipar as etapas antes da hora porque O meu aluno ainda não vai estar preparado isso pode até des ativar ele um outro exemplo seria um especialista de um curso de musculação por exemplo se o aluno dele é iniciante ele primeiro precisa passar pelos conceitos básicos de Treinamento antes de ensinar as técnicas avançadas um outro ponto muito importante que eu quero
que você saiba é o over delivery que nada mais é do que você entregar mais do que você prometeu ao seu cliente isso faz com que ele se Sinta muito mais grato e satisfeito em comprar o seu produto pois é algo que ele não estava esperando ao comprar de você a chance dele comprar outro produto seu futuramente é muito maior no meu caso do curso de inglês eu posso entregar como over delivery um e-book com diversos filmes e séries ideais para acelerar o aprendizado do meu aluno no caso de um produto de musculação eu posso
entregar como bônus um PDF com diversas receitas Fit que essa pessoa Pode fazer para melhorar sua performance nos treinos por exemplo e por mais que você não precise Obrigatoriamente fazer um overdelivery Eu recomendo fortemente que você implemente essa estratégia em seus produtos para aumentar a satisfação e a retenção dos seus clientes e agora um ponto muito importante que eu quero que você saiba é o conceito de feito é melhor que perfeito muita gente espera o momento ideal para criar um produto digital a pessoa acha que ela tem que Ter a melhor câmera ela tem que
ter o melhor estúdio um monte de equipamento para tornar isso viável mas a grande verdade é que você não precisa de nada disso não espere o momento perfeito para criar o seu produto utilize o que você tem no momento para criar o seu produto da melhor forma possível e Conforme você for crescendo você vai aperfeiçoando ele agora vamos falar das etapas básicas que todo curso digital deve ter para isso é importante você manter em mente que Experiência do seu aluno inicia antes dele acessar o conteúdo do seu curso por isso é necessário fazer um lard
com seu cliente e você pode estar se perguntando né O que é onboard e isso é basicamente o embarque do seu cliente no seu curso ou seja o primeiro passo que ele deve tomar para acessar o seu curso e às vezes para nós produtores digitais é muito claro que o cliente vai receber o acesso ao curso dele dentro do e-mail mas pro cliente muitas vezes isso não tá Claro por isso é importante que você tenha uma boa comunicação com ele para que ele ele entenda por onde e como ele deve acessar o material do seu
curso lembre-se que quando você executa a venda você tem acesso aos dados desse cliente na plataforma como nome telefone e até mesmo e-mail então você pode mandar um sms Você pode mandar uma mensagem no WhatsApp ou um novo e-mail simples de boas vindas com as instruções de acesso pro seu cliente isso vai gerar Não só um aumento de satisfação Como pode até mesmo reduzir o seu reembolso porque muitos reembolsos acontecem simplesmente pelos clientes não conseguir irem acessar o seu curso agora uma vez que o onboarding foi realizado a gente entra realmente no conteúdo do seu
curso e diferente do que muitas pessoas pensam o primeiro módulo do seu curso não deve ser um módulo já de cara com conteúdo mas sim uma aula inaugural e o que é essa aula inaugural ela é Basicamente uma aula onde você dá as boas-vindas onde você vai receber o seu cliente que acabou de entrar no seu curso Então você vai dar as boas-vindas para ele e imediatamente depois você vai reconhecer a boa escolha que ele fez de comprar o seu curso porque lembra que uma venda é emocional e muitas vezes em um momento que o
cliente compra o seu curso ele pode estar com emoções confusas talvez se sentindo inseguro e ainda em dúvida se Ele fez a escolha certa de comprar o seu curso por isso é muito importante que você reafirme que ele fez uma ótima escolha e que o seu produto é o melhor caminho para gerar a transformação que ele precisa a transformação que ele deseja dessa forma ele vai se sentir muito mais confiante e motivado para estudar O que você tem para ensinar de fato e botar em prática pra ainda na aula inaugural após as boas-vindas e a
confirmação da boa escolha do cliente Faça um tour pelo curso mostre o que que ele vai receber ali dentro Então quais são os módulos as aulas e os materiais que ele vai ter acesso deixe Claro a jornada de sucesso que o seu cliente vai ter com você dentro do seu curso para que ele entenda que com você ele vai sair do ponto a pro ponto b e no final ele vai ter a transformação que você prometeu e uma vez que você entrega essa aula inaugural agora você vai entrar de fato na estrutura do curso e
para isso Eu criei um processo bem simples para que você entenda Quais são os princípios por trás dessa estrutura o primeiro passo é identificar e decidir qual o ponto de partida e de chegada da jornada do seu cliente uma vez que você decide qual o método que você vai utilizar e a sequência de aprendizados que o aluno deverá seguir você vai dividir o seu método em etapas Eu recomendo que seja de duas a 10 etapas agora imagine se o seu cliente entra na sua área de membros E ele vê 15 30 50 módulos são muitas
etapas e talvez isso fique tão cansativo quanto se o curso fosse entregue todo em uma aula só uma vez separado essas etapas que são nada mais nada menos do que os módulos do seu curso é importante você identificar como é que você pode dividir eles em subetapas ou seja Quais são as aulas que cada módulo vai ter por exemplo no caso do curso de inglês eu posso dividir ele nas etapas de módulo inaugural onde eu vou dar as boas-vindas Módulo de introdução ao inglês módulo de estruturas gramaticais simples e complexas módulo de leitura escrita e
por fim um módulo de de aprofundamento na fala e na escuta sendo que dentro de cada um desses módulos eu vou inserir as aulas de forma que todo o conceito por trás do módulo seja abordado e ensinado ao aluno nesse momento você já tem os conhecimentos necessários para estruturar o seu curso digital já que você aprendeu sobre Qual é o objetivo de Um curso digital O que é overdelivery como realizar o onboarding como dar as boas-vindas aos alunos como organizar uma ordem de aprendizado para que o aluno tenha um caminho Claro para sair do ponto
a ao ponto b e como dividir os materiais do seu curso em módulos e aulas mas agora você pode estar se perguntando Ok Marcelo eu já sei como estruturar o meu curso digital Mas como eu faço para cadastrar ele na plataforma e começar a vender bom para responder Essa pergunta nós vamos agora para dentro da plataforma kiwify onde você pode criar a sua conta gratuitamente e depois cadastrar o seu produto de forma simples rápida e prática por isso vem comigo que nesse momento eu vou te dar o passo a passo para você configurar o seu
produto na plataforma e quando você entrar na plataforma você vai aqui na barra esquerda clicar na barra de produtos uma vez que você clicar na aba produtos você Vai aqui no canto superior direito em criar produto e você vai escolher inicialmente o tipo de pagamento que pode ser um pagamento único ou uma assinatura recorrente no caso a gente vai fazer um produto de pagamento único e depois selecionar Qual a entrega do conteúdo se vai ser feito através da área de membros da q WiFi ou uma área de membros externa um evento presencial ou se a
gente vai apenas receber os pagamentos desse produto no caso eu vou Usar a de membros Premium da q WiFi que é uma ferramenta bem legal que a plataforma oferece que você consegue personalizar toda a identidade visual do seu curso deixando ele bem bonito fica mais ou menos parecido com sua plataforma favorita de streaming eu vou mostrar isso aqui na prática para você ver tudo isso de forma gratuita e já disponível para todas as contas uma vez selecionad essas primeiras configurações Você vai clicar no botão continuar e vai Selecionar o nome do seu produto então eu
vou colocar aqui curso de inglês do zero afluência em seguida uma descrição Então já vou deixar aqui uma descrição do meu produto ela tem de ter 100 caracteres e em seguida a página de vendas caso você não tenha o site você pode botar o @ do seu Instagram no caso eu vou botar aqui o site da k WiFi que nós estamos oferecendo esse curso e por fim o preço eu vou escolher aqui um valor fictício de 497 e muitas pessoas Têm dúvidas de qual preço escolher pro seu produto e para você escolher qual o melhor
preço pro seu produto o ideal é você procurar no mercado dentro dos seus concorrentes Quais são os preços que eles estão utilizando baseado nisso e na qualidade do seu curso você escolheu o preço que se adequa melhor pra sua oferta uma vez selecionado o preço agora basta clicar em criar produto uma vez criado o produto agora é hora da gente configurar ele dentro da Plataforma então nós temos aqui já na parte geral do produto nós temos o nome do produto a descrição do produto agora a gente precisa escolher uma categoria para ele no caso como
nós estamos num curso de inglês eu vou selecionar a categoria idiomas tem diversas categorias aqui selecionei de idiomas e tem a imagem do produto então eu já tenho aqui a capa do meu produto essa selecionada então eu vou colocar aqui ó a capa do meu Curso sempre tem aqui a recomendação do tamanho do das Capas que são utilizadas Então vale você ficar atento aqui para que você possa colocar uma capa que esteja alinhada ali com o tamanho ideal para que fique bem bonito na área de membros aqui embaixo nós temos o preço do produto você
pode ver que a gente pode até selecionar diferentes ofertas ou seja posso botar outros valores que às vezes você vai fazer a uma promoção específica então talvez um Black Friday Você vai dar um desconto então você pode selecionar outra oferta para praticar outro preço no seu produto então uma vez que você seleciona um preço você pode não só alterar ele como ter oferta simultâneas do seu produto com preços diferentes então no caso eu vou manter a oferta Central que é de 497 vou escolher a garantia que pode ser de 7 a 30 dias vou botar
uma garantia de 14 dias e aqui embaixo nós temos a página de vendas que no caso daqu WiFi tem o e-mail de Suporte Vou colocar aqui suporte @ zeraf fluencia.com e o nome de exibição do Produtor eu no caso vou botar o meu nome aqui para aparecer lá pros compradores cadastrei essas primeiras informações do geral vou clicar aqui em salvar produto uma vez Salv as alterações do produto é hora de a gente ir pra área de membros e é aqui que a magia acontece Pois é onde eu vou cadastrar cada módulo e cada aula do
meu produto a gente vai fazer isso aqui junto na prática mas na descrição Desse vídeo vai ter aqui uns alguns artigos de como cadastrar o seu produto Como utilizar a área de membros e até mesmo como configurar o seu checkout então vamos lá paraa área de membros agora então dentro da área de membros o primeiro passo que você precisa fazer é ir nas configurações antes mesmo de adicionar os primeiros conteúdos do seu curso Então aqui nas configurações eu vou escolher a cor primária do meu curso Então no caso Vou botar aqui uma cor Verdinha uma
vez selecionada a cor primária que vai ser utilizada no produto a gente agora vai adicionar a logo marca do nosso produto então vou clicar aqui eu posso tanto arrastar Como clicar e abrir então ele já vai fazer ali o upload vai cadastrar lá e aqui como você pode ver já aparece agora english Academy seja um membro ali a logomarca do meu produto uma vez cadastrada a logo marca do seu produto tem algumas outras configurações que a Gente pode adicionar aqui dentro da área de membros então nós podemos ativar os comentários nós podemos aprovar esses comentários
automaticamente ou fazer uma aprovação manual nós podemos oferecer um certificado de conclusão de curso basta você ativar aqui nessa configuração nós podemos ativar a proteção antipirataria de ebooks para que as pessoas não consigam copiar o seu e-book e quem sabe até mesmo vender de forma irregular e por fim nós temos aqui a área de membros Premium que você precisa ativar ela se você quer ter ess área de membros personalizada com a identidade visual da sua marca do seu produto então eu vou ativar ela aqui caso você tenha alguma dúvida de utilização de alguma dessas configurações
você pode reparar que sempre na descrição tem aqui uma linhazinha em azul caso você Clique nele você tem aqui os artigos relacionados a essa feature Ou seja a essa ferramenta então na área de membros Premium você Tem aqui clicando o artigo da área de membros Premium que ensina a utilização dela como utilizar Como configurar e esses artigos vão estar aqui também na descrição desse vídeo então voltando aqui agora paraa área de membros Premium eu tenho aqui o tipo de arte Então vai ser uma imagem pode escolher várias imagens ou até mesmo vídeo eu vou selecionar
a imagem do Topo pro desktop Então vai ser a imagem que vai aparecer lá na capa lá em cima da minha área de Membros Então vou colocar aqui a capa do meu curso do zero afluência então aparece aqui ó o recortar e gerenciar para você conseguir botar direitinho o que é que você quer que apareça da imagem uma vez feito o upload você pode também fazer o upload para mobile que aqui o WiFi tem um aplicativo onde você pode acessar não só a sua dashboard como produtor mas os seus alunos também conseguem acessar o conteúdo
do seu curso Então você pode botar aqui uma Capa específica para celular para que ele tenha uma visualização diferente então a mesma coisa no recortar gerencial você consegue cortar direitinho para mostrar da imagem só aquilo que você quer e uma vez configurado isso aqui você ainda tem algumas configurações a mais de por exemplo o layout que você vai querer do seu curso com sessões diferentes ou módulos diferentes eu vou deixar aqui uma sequencial a opção dois E por fim nós temos as escolas que é uma ferramenta bem legal da kfy onde você pode cadastrar vários
produtos seus e deixar eles dentro de uma escola geral Então vamos dizer que eu tenho vários produtos sobre inglês eu posso criar a escola de inglês e cadastrar esses produtos lá dentro e os seus clientes terão acesso a essa escola e poderão fazer as compras desses materiais extras com apenas um clique no caso como esse é um clique é um curso único eu vou deixar Aqui sem nenhuma escola salvei as alterações de configuração da área de membros agora a gente vai aqui pro conteúdo na área de membros a gente vai aqui no canto direito para
que eu possa adicionar o nosso primeiro módulo e o nosso módulo um não vai ser um conteúdo Mas vai ser sim a nossa aula inaugural então vou deixar aqui o módulo um como aula inaugural todas as turmas vão ter acesso Você pode tirar para só uma ou outra turma ter acesso eu vou botar aqui A imagem a capa então no caso vai ser o módulo zero que é a minha aula inaugural Então ela já vai aparecer aqui automaticamente a aula inaugural e eu posso exibir o título do módulo ou não para aparecer aqui embaixo ou
não eu vou deixar aqui a aula inaugural para aparecer adicionei o módulo e dentro desse módulo eu posso adicionar uma aula nesse maizinho aqui então eu clico nessa aula eu adiciono conteúdo eu posso adicionar um quiz que É uma prova eu posso adicionar outro módulo ou uma sessão dentro dele então dentro de conteúdo você vai colocar o título do conteúdo Então posso colocar aqui boas-vindas e logo aqui embaixo Você pode adicionar alguns formatos de conteúdo então você pode adicionar uma videoaula Você pode adicionar um e-book Você pode adicionar um PDF ou seja existem vários formatos
de conteúdo que você pode adicionar aqui Geralmente as boas-vindas são feitas em vídeo então Recomendo que você Adicione um vídeo de boas-vindas aqui pode ser até mesmo um link do YouTube aqui embaixo nós temos a thumbnail que é a capa que vai aparecer nessa aula então vou botar aqui a nossa tamb a tamb do curso do zero afluência salvei o corte já vai ficar ali a tamb tem ali um tamanho recomendado eu posso colocar também um editor de conteúdo ou seja posso escrever algumas informações Talvez as suas boas-vindas seja uma carta vamos supor que o
formato do seu Curso seja uma mentoria então talvez você bote aqui né as boas-vindas em curso em em por escrito por extenso e deixe o link do grupo do telegram ou do WhatsApp onde a pessoa vai receber o acesso à videoaula então não necessariamente essa aula inaugural precisa ser um vídeo você pode deixar aqui também texto e por fim você pode deixar alguns anexos o que que seria um anexo talvez seria um PDF ou um brinde um bônus a mais que você pode entregar Para ele e ao fim nós temos aqui a liberação Ou seja
quando o cliente entra no seu curso Será que ele já vai ter acesso imediato a essa aula ou essa aula só vai ser disponibilizada depois de X dias que ele entrar então você pode limitar a duração desse conteúdo nessas configurações aqui qualquer dúvida Extra basta clicar aqui na palavra em azul liberação de conteúdo e vai abrir a central de ajuda te explicando como configurar exatamente a liberação de Conteúdo né Como programar ela então eu selecionei aqui minha aula um que é minha aula inaugural uma vez feita ela eu vou criar e publicar Então adicionei o
primeiro módulo que no caso vai ser minha aula inaugural botei aqui a aula dela que no caso seria a subetapa que a gente selecionou agora eu posso ir pro módulo dois que no caso vai ser o primeiro módulo de conteúdo Então vou adicionar aqui um novo módulo esse aqui vai ser o módulo um e ele vai Ser o módulo de introdução ao inglês então ele vai ter acesso para todas as turmas vou selecionar a capa módulo um introdução ao inglês abri aqui a capa salvei o corte tá fazendo ali o upload Lembrando que eu posso
escolher se eu quero deixar o título ou não nesse caso aqui a gente vê que a capa já tem ali introdução a inglês então se eu tirar o título não vai ter problema porque vai ficar claro mas às vezes a sua capa não diz o título é só uma imagem então você Pode deixar aqui a opção de exibir título do módulo que vai ser uma informação Extra pro seu cliente adicionei o módulo Qual o próximo passo adicionar a aula desse módulo Então vou vir aqui em adicionar conteúdo a aula inicial vai ser o ABC do
Inglês então cliquei aqui em ABC do inglês eu vou botar aqui a tamb dessa aula que vai ser a aula um no caso ABC cliquei em enviar salvei o corte ele já vai fazer ali o upload temos a mesma Ferramenta de editor de conteúdo Onde eu posso botar informações dessa aula tem os anexos que eu posso colocar um PDF aqui de anexo e as configurações de liberação para que talvez essa aula seja liberada de forma imediata ou não de acordo com o que você acredita que vai funcionar melhor pra jornada de aprendizado do seu cliente
o upload Já tá feito vou clicar aqui agora em Criar e publicar agora a gente já tem o módulo um e o módulo dois aqui em cima à Direita a gente tem uma ferramenta muito legal que é a de pré-visualizar o curso Então a vez que eu clico nela a gente vai ter a visualização que o aluno teria Então vamos ver como é que tá ficando o nosso curso até o momento a gente selecionou a cor verde a gente tem aqui a capa em cima que a gente adicionou do zero afluência no inglês os módulos
então eu posso clicar aqui na aula inaugural e ele vai abrir aqui o módulo que eu selecionei e a primeira aula que Seria a aula de boas-vindas caso você cadastre mais aulas elas vão aparecer todas aqui E à medida que eu for concluindo essas aulas ela vai aparecer como concluída aqui aqui em cima um de um caso fosse 10 aulas apareceria um de 10 e assim por diante à medida que você vai progredindo vai aumentando a sua porcentagem de conclusão do curso essa é a estrutura básica ou seja eu posso voltar aqui agora na área
de membros adicionei o módulo um que no caso é Nossa aula inaugural módulo dois que seria introdução ao inglês a gente já tem aqui as aulas selecionadas ABC do inglês boas-vindas agora repeti o processo então eu vou adicionar mais um módulo Então qual seria o módulo dois estruturas básicas estruturas básicas então vou vir aqui adicionar uma capa para esse módulo capa do módulo dois estruturas básicas mesmo processo salvei aqui o corte posso exibir o título ou não o upload é feito uma vez que o Upload é finalizado basta eu adicionar esse módulo ali embaixo eu
posso vir aqui no módulo vou adicionar uma aula no caso adicionar um conteúdo estruturas estruturas gramaticais aqui eu posso botar uma tamb para essa estrutura botar aqui a tamb número do do Dala dois salvei o corte as mesmas configurações de editar conteúdo Os Anexos que pode ser um PDF tem vários formatos aqui aqui eu posso botar a liberação do curso mesmo formato criei e publiquei automaticamente já vai aparecer aqui e agora você repetir esse processo um a um até você finalizar a estrutura do seu curso Então por questões de objetividade eu já cadastrei todo o
curso aqui seguindo esse passo a passo que a gente acabou de aprender de cadastrar o módulo cadastrar a capa dele em seguida as aulas e olha aqui como ele Ficou bonito na área de membros Premium Inclusive eu recomendo muito que você utilize a área de membros Premium porque no final das contas você consegue personalizar a identidade visual de acordo com o seu produto e a sua marca e no final entregar uma experiência muito superior ao seu cliente aumentando o grau de satisfação dele aqui na descrição do vídeo vai ter inclusive um artigo que te ensina
a utilizar a área de membros Premium e configurar ela Inteira uma vez finalizada essa parte da área de membros a gente volta aqui pra parte de edição de produto e a gente pode clicar na aba do checkout o checkout é a página que vai aparecer uma vez que o seu cliente tomar decisão de comprar o seu produto é onde ele vai botar os dados do cartão nome e informações para que ele possa efetivamente comprar o seu produto e O legal é que a ferramenta de checkout da k WiFi também é 100% personalizável Então eu posso
por exemplo arrastar uma imagem aqui pro rodapé posso escolher essa imagem para trazer uma identidade visual também dentro do checkout Então posso botar aqui a capa do nosso curso onde vai aparecer ali do zero afluência Além disso eu posso adicionar outras configurações dentro do próprio checkout Então posso adicionar um cronômetro aqui na tela eu posso adicionar também um selo de qualidade eu posso colocar as vantagens do meu produto como a garantia Que ele tem eu posso deixar esse checkout todo configurado para que uma vez que o cliente clique no momento de compra ele sinta que
ainda tá dentro do meu produto da identidade visual e não Gere uma dúvida de será que esse checkout é real será que esse checkout é confiável então você pode personalizar ele e deixar de acordo com o que você acredita que vai gerar uma conversão maior pro seu produto uma vez finalizado o seu checkout agora é hora de você Pegar o seu link de venda para que você possa distribuir paraos seus clientes então basta clicar aqui na aba links já vai ter o link automático aqui do seu checkout com o preço que você pré estabeleceu uma
vez que você clique aqui ele já vai ser copiado automaticamente e você pode enviar o link diretamente pro seu cliente para que ele efetivamente compre o seu produto ou Você pode adicionar esse link em algum botão na sua página de venda e você pode ficar Tranquilo que ao longo do curso o Alberto vai nos ensinar como criar uma página de vendas do zero e agora que você já sabe como estruturar o seu curso digital e cadastrar e configurar ele na prática dentro dentro da kiwify para fazer suas primeiras vendas vamos dar sequência ao curso com
Alberto [Música] Soares Então bora começar nessa aula a gente vai falar sobre swip file que é basicamente Você montar um conjunto de Referências organizar isso e usar isso no seu lançamento antes da gente falar do swip fire vamos falar de Por que que isso aqui é importante porque que eu coloquei isso antes de qualquer outra coisa porque isso aqui vai dar uma clareza absurda para cada um de vocês Vocês não precisam Inventar nada do zero o mercado ele já tá amadurecido a pon de ter gerado muita inteligência em relação a criativo a cóia aquilo que
funciona sobretudo a boas páginas e nesse caso a Gente vai fazer e você vai poder utilizar isso dentro das suas campanhas Antes de mostrar como montar eu vou mostrar o que é um sfy sipf É esse aqui pessoal tá vendo stand pasta lançamento Landing page seos page que no caso seria página de vendas criativos ebook Pit de vendas tudo que eu vejo que é interessante no mercado o que que eu faço eu salvo por quê Porque depois eu posso pegar e utilizar e eu vou mostrar isso para vocês eu posso utilizar em Qualquer campanha minha
seja de um concorrente direto seja de uma pessoa que talvez nem é concorrente do meu especialista ou do meu Mercado do meu nicho Mas eu achei algo tão interessante aí eu vi um vídeo de vendas Uau você pode ter visto o vídeo aqui de chamada para aqui da kfi talvez você chegou aqui por meio desse vídeo se você achou interessante o roteiro do vídeo como foi feito toda a fotografia Olha isso aqui olha esse esse fundo como que foi feito Tudo você pode pegar e falar pô eu vou salvar isso aqui que eu quero utilizar
isso como meu especialista que talvez não tem nada ver com marke digital Mas você pode usar essa estrutura e aproveitar a parte dela aqui são as pastas separadas de vários coisas aí do mercado né de páginas a criativos Como que eu consigo montar esse conjunto de referências vou mostrar aqui do zero Primeira coisa eu faço um estudo das pessoas que eu quero Observar então eu vou entrar aqui no Google e vou bater biblioteca de anúncios meta meta por quê meta é o nome da empresa do Facebook né do Facebook do Instagram então todos os anúncios
que passam que você vê no Facebook e no Instagram estão por aqui no Google não tem como você fazer esse esse tipo de pesquisa aqui não por esses meios o Google não for Force nenhum Até onde eu sei ele não fornece nenhuma biblioteca de anúncios dele apesar de ter lá os Anúncios de YouTube é os anúncios de display do Google e etc que não vem o caso então o que que você vai fazer você vai entrar aqui em Brasil se os anúncios estiverem sendo veiculados aqui pode ser talvez no mundo todo você pode também colocar
aqui tudo ou em um país específico depois vai colocar todos os anúncios e eu vou colocar aqui um especialista que é o Marcel saf Ele é um ele inclusive vai participar desse curso aqui posteriormente Marcel saf Marcel Saf é um advogado e ele eh fala de marketing para advogados né e aqui a gente entra e a gente vê tem 380 anúncios esses anúncios aqui não são não significa ser 380 anúncios diferentes Pode ser que sejam os mesmos anúncios dup picados mas para audiência diferente não precisa entender disso agora a gente vai entender isso na parte
dois do curso na parte aí de anúncios mas aqui você pode ver ele tem alguns anúncios sendo veiculados mas aqui aqui ó tem um Anúncio dele falando aí do desafio advogado Milionário A gente vai ver essa página aqui já já que é basicamente uma página onde ele mostra como fazer eh algum alguma coisa relacionada ao nicho dele de de advogado então ele tá pegando tá fazendo um anúncio aqui e ele tá fazendo aqui ó inclusive tá aqui no CTA já ele tá chamando pr pra aula não sei o quê eh você que utiliza o Windows
Você vai clicar duas vezes aqui você vai clicar Com o botão direito do mouse ou do trackpad Você vai clicar em cima do vídeo e vai aparecer uma opção para você de Salvar esse vídeo eu não consigo salvar aqui no Mac eu não não o recurso de de salvamento do Mac sumiu eu não sei porque que não tá dando para salvar talvez dê para salvar por uma extensão deixa eu ver aqui se essas extensões aqui de vídeo estão funcionando talvez essa extensão que salve vamos ver vamos colocar aqui Marcel osaf É1 vamos ver tô achando
que deu hein vamos ver se salvou meu amigo advogado deu certo então vou mostrar que eu nem nem tinha pensado nessa extensão aqui mas essa extensão é muito boa live stream da Loader Mas pode ver que o ícone é meso Então você vai pegar essa extensão aqui ela é gratuita eu não vou remover aqui não vou eu não vou instalar porque ela já tá instalada não precisa de remover você pode utilizar ela para isso agora Que antes dava para salvar Pelo mac aqui direto mas agora você pode utilizar sim ah Alberto beleza vídeo ok e
quando for e quando for criativo estático quando for banner como é que você faz eu vou entrar aqui no outro exemplo que aqui o o saaf não tem nenhum criativo eu vou pegar aqui a Natália buy deixa eu ver se é assim Natalia buy tem anúncios estáticos no caso aqui nem são criativos em si né são alguns anúncios aí tem muito Vídeo e aqui a gente tem essa parte estática que é uma foto que poderia ser um banner também aqui outro de clientes dela né E aí se vai entrar você vai pegar essa extensão aqui
ó image picker Você vai bater isso aqui no Google e você vai entrar aqui ó im você vai instalar também para que que serve essa extensão em vez de você ficar clicando aqui com o botão direito e clicar em salvar a imagem deixa eu ver aqui aqui ó save imagem s em vez de você Fazer isso manualmente porque a ideia aqui é você criar um padrão e você não gastar mais do que 5 minutos para fazer todo esse processo que eu tô fazendo para vários Play aqui eu tô demorando mais porque eu tô explicando mas
basicamente você vai entrar aqui e todas as imagens da página aparecem aqui então eu posso usar posso baixar esses anúncios inclusive esses dois primeiros então só de eu clicar El já aparecem aqui e o que que eu vou fazer eu vou Chegar aqui vou pegar esses anúncios vou criar uma nova passa e vou colocar lá criativos Naia Bey vamos supor que fosse uma campanha específica dava para mim colocar aqui não é o caso aqui é só um exemplo mas é isso então a gente aprendeu a a salvar os criativos de forma em massa dá para
entrar aqui e salvar muito criativo que tem gente que tem vários anúncios aqui ativo aqui eu tô dando um exemplo com poucos imagens e é inviável você ficar fazendo isso Clicando aqui com o botão direito então salvar tanto vídeo quanto estático agora vamos voltar lá no saf e vamos abrir uma página dele como que você abre uma página você pode ver aqui que tem esse botão de saiba mais que vai redirecionar pra página que ele tá aqui seja lá do que ele tivesse lançando no caso é uma página de captura que aconteceu aí de um
evento que aconteceu no mês passado talvez é até um bug aqui da meta de ainda tá aparecendo isso como se ele Tivesse veiculando provavelmente ele não tá veiculando mais porque esse evento já até passou foi 15 17 e 18 de janeiro e aí ó desafio advogado milionário Isso aqui é uma página de captura é um são três aulas gratuitas que ele fez de como construir uma advocacia empreendedora que te proporcione o lucro sem abrir mão de sua liberdade então essa aqui é a headline del nós vamos nós vamos entender como fazer uma página dessa do
zero tá E aí pô eu gostei muito dessa Página né vamos supor é uma página muito interessante como é que eu salvo ela para mim ter acesso a hora que eu quiser porque essa página ela vai sair do a na verdade ela nem deveria estar no ar porque aqui El já o evento já passou ela não precisa ela não tá sendo mais utilizada você vai pegar uma dessas duas extensões essa aqui chamado Golf page ou save page as w então save page w você vai entrar aqui vai clicar no primeiro resultado e vai entrar na
biblioteca e Vai instalar e o Golf page também tem o a mesma finalidade só que ambos salvam de uma maneira diferente eu vou mostrar como então eu vou entrar aqui na página de captura do Marcel aqui tá até tá até com o nome Cap né de Marcel Safe desafio E aí eu vou usar aqui o Safe page we ele vai salvar essa página inteira em HTML para mim que é um formato onde eu vou poder usar em qualquer navegador agora é a mesma página ó só que agora essa página virou um arquivo então eu posso
Usar ela a hora que eu quiser eu posso abrir ela a hora que eu quiser e você também pode salvar por meio do Golf page onde ae vai pegar vai salvar toda a página e vai salvar num formato PDF em vez de ser HTML então a página tá toda salva aqui como vocês podem ver deixa eu entrar aqui pera aí só dar um aqui download PDF e ela tá salva ó lá screen captur e eu consigo ver o pdf dela também ó tá todo aqui todo certinho e aí p para que que você Tá me
ensinando isso muito simples pessoal Olha só eu posso pegar vamos supor que eu gostaria disso aqui na minha campanha eu entro aqui no meu briefing de página de captura vocês vão ter acesso a esse arquivo e aqui a Hero section que é essa primeira section aqui essa primeira camada eu vou explicar passo a passo do que que é section como fazer e tal mas só para exemplificar eu posso pegar e colocar aqui ó Eu tirei um print coloquei aqui de referência e aí Olha como a coisa começa a fazer sentido eu venho aqui na copy
vamos supor que eu quero que a página fique assim mais ou menos assim então aqui eu tenho uma coluna de cop o que que é copy é toda a comunicação tudo que vai nessa parte das dos textos essa parte textual e aqui eu tenho a parte de referências que é a coluna Onde vocês vão utilizar com esse briefing aqui para colocar as referências de imagem então eu vou chegar e vou colocar aqui assim Pro para eu utilizar como até orientação ou para qualquer outra pessoa que for trabalhar comigo foto do Alberto ou foto minha né
no caso sou eu que tô escrevendo foto do Alberto XY Z nessa no mesmo lugar que está a foto Opa que está a foto do Marcel saf E aí você vem título aí eu vou colocar aprenda a fazer um lançamento do zero subtítulo olha como que fica muito mais fácil de visualizar pessoal o título é o quê é o descubra Como Construir uma advocacia e o subtítulo tá aí ó participe do desafio eu poderia até em certa medida modelar vamos supor aqui que eu vou colocar ó participe do evento como fazer um lançamento meu Zoom
tá bugando no lançamento do zero eh e aí vamos ver o que que ele coloca aqui do zero ao vivo e gratuitamente não sei o qu tá aqui tá até já tem uma referência aí para você ter também em relação a Cop Então pronto subtítulo aqui e aí formulário eu coloco todas as orientações não vem o caso agora ficar explicando detal detalhadamente como que a gente vai fazer essa her section a próxima aula é sobre isso a gente já vai começar a escrever um briefing do zero de qualquer página de captura e a página de
Obrigado que é a página que vem depois a página de captura mas nesse caso aqui eu já mostrei para vocês uma aplicação prática da mesma Forma eu poderia pegar um anúncio do Marcel ou da Natália ou de qualquer outro Player do mercado e falar pô vamos montar um anúncio parecido com esse aqui esse aqui foi um anúncio que tava lá veiculado com a Natalia buing eu poderia pegar esse anúncio vamos supor que eu tivesse na parte de briefing de anúncio e coloco aqui ó e coloco ó e headline né título vai ser XY Z quero
no topo a logo de uma revista como Tá aqui no caso da isoe então fica muito mais fácil você entender melhor como que você vai montar todo esse processo de Brief com essas referências e agora na próxima aula a gente já vai começar a entender como fazer uma página de captura como essa do Marcel saf E tantas outras do zero sem Equipe e só com uma ferramenta e sem design sem Web Design sem nada Vamos lá [Música] Pessoal antes até de continuar é importante vocês entenderem um pouco melhor da estrutura da página de captura Então
antes da gente escrever a página de captura do zero e subir nós vamos entender um pouco de do que é feito Anatomia da página de captura até um ponto bem importante aqui que eu poderia até comentado na na aula anterior é a questão da criatividade eu falei agora agora a pouco sobre a questão do swip F da importância de você saber se n aí de Referência e é justamente para isso aqui ó ah mas eu não sou criativo Ah mas eu tenho bloqueio criativo ou qualquer tipo de objeção nesse sentido a a meu ver a
criatividade ela é uma muito mais uma falta de referência do que você procurar ser inovador existe uma frase que eu gosto muito que é a seguinte eh a autenticidade e a gente poderia adaptar ela aqui para criatividade mas a autenticidade ela nasce só depois de um longo período de imitação consciente a Autenticidade só nasce depois um longo período de imitação consciente o que que eu tô querendo dizer aqui não a autenticidade Dificilmente uma coisa original uma co uma página Super Nova uma campanha Super Nova ela não vai aparecer do nada para você depois de um
longo período de você entendendo melhor sobre o Mercado entendendo melhor sobre o seu nicho entendendo Melhor sobre seu especialista aí sim você vai começar a fazer coisas diferente mas agora nesse Início a gente tem que ser pé no chão é procurar entender como fazer a coisa fazer o arroz com feijão muito bem e que consequentemente eh já vai ajudar questão de bloqueio criativo aqui para mim é Babel tá bom tem que tem que entrar nessa ideia de se se munir de referência se munir de de um conjunto aí de de págin de criativo de tudo
para você conseguir fazer uma boa página um bom anúncio uma boa campanha Então aqui tem a estrutura básica de uma de uma Página de uma página de captura primeiro a gente começa aí as sections o que que são as sections pense que aqui pessoal cada uma dessas vou até selecionar cada uma dessas camadas da página você pode ver que isso aqui é separado disso aqui que é separado disso aqui então isso são camadas Aí da página que inclusive até essa primeira aqui mais curtinha é uma camada que é essa section aqui dessa barra então todas
essas sections aqui do Marcel saf foram aí Construí aqui tem cinco seis e sections não uma página de captura Não precisa aqui foi uma especificidade eles decidiram fazer dessa maneira mas aí a gente tem a primeira que é o cabeçao hero section a Hero section que é a mesma coisa que essa primeira parte aqui e a parte principal é onde tem um formulário é onde você vai conseguir captar o rid Então essa PG essa parte aqui da página ela é a parte que você tem que mais se dedicar por qu porque é Onde est as
informações mais importantes seja a própria logo que já vai chamando aí pro PR pro evento seja a headline que que é headline é o título principal é o que também a gente chama de H1 headline 1 e aqui a sub rline o subtítulo O H2 e depois já tem o formulário então aqui seguiu uma estrutura básica de página que a gente vai inclusive seguir também tá você tem a opção por exemplo de colocar essa barra de faltam tantos dias etc Inclusive a gente vai aprender a Colocar essa barra também n é super possível colocar Sem
problema nenhum aqui ele já optou numa segunda section por contar um pouco mais da história dele que C anos atrás á e mostrando que ele tava estudando não sei o qu aqui aparentemente ainda não tinha tanto tanto resultado e tal Ó lá eu sei qual é a sensação de desejar ardentemente ter su na advocacia e conquistar sua liberdade ganhar mais dinheiro ajudar familiares etc então eu conta um pouco Aqui essa foi a estrutura que eles seguiram Então a primeira o cabeçao o segundo os benefícios no caso aqui dele ele optou em vez de botar os
benefícios em tópicos que você já com certeza já deve ter V se você viu alguma pem de captura que essa estrutura ela é muito padrão aqui ele optou por não colocar ele já colocou aqui uma um pouco da história dele com essas fotos que de fato faz todo sentido que mostra aí que né ele não ele também saiu do nada aí Pelo jeito na advocacia e se tornou um advogado super bem-sucedido aqui ó Veja a baixas aulas que teremos durante o desafio aqui já tem aula um aula dois aula TR e mostra os temas isso
aqui seria supostamente um benefício dá para usar essa estrutura depois ele coloca a biografia dele que é super importante a gente vai ver aqui que faz parte e aqui no caso dele ele já tem até os testemunhos então ficou até uma página mais Longa porque ele colocou aqui alguns testemunhos de outros advogados alunos del que já tiveram resultados com os cursos e e tudo que e tudo dei então primeiro cabeçario segundo benefício terceiro Bio do Especialista o que que é bio do Especialista né de onde que ele veio essa parte da Bio vocês tem que
lembrar muito Enquanto vocês estão escrevendo essa página daquilo que a gente conversou Você tá fazendo uma captação um produto um lançamento para Público frio para público quente e orgânico para só público orgânico ou seja em suma você tá e mostrando isso aqui para uma para pessoas que já conhecem você o seu especialista ou você tá mostrando para uma pessoa que não conhece a bio ela se torna ainda mais importante nesse caso aqui se se é um público frio por quê Porque se você não sabe o que é o Marcel sabe você quer saber se você
se interessa por que ele tá propondo você quer saber de onde ele Veio o que que ele fez e tal e aí ele vai mostrar aqui olha el não sei o que e tal vai falar um pouco da história dele e por fim aqui o rodapé que eu coloquei que é isso aqui ó essa parte final aqui todas as informações constantes dessa parte são de autoria responsabilidade da saf Treinamentos e desenvolvimentos CNPJ XY Z por que que eu tô mostrando isso aqui porque na hora de veicular anúncio isso aqui é um prin por assim dizer
a página ela tem um score ela tem uma Certa confiabilidade pras empresas de anúncio como a própria meta o Facebook o Instagram e o Google e quando você coloca no rodapé informações sobre a empresa ou o próprio número do CNPJ você já mostra que há uma confiabilidade maior nessa página porque tem muita gente que infelizmente acaba utilizando para a a internet páginas etc para promover coisas que talvez não sejam aquelas coisas que eles estão prometendo então isso aqui é mais uma questão meio De an fraude antifraud enta por assim dizer a questão aí do rodapé
e é isso pessoal Essa é a estrutura básica a estrutura do saf é uma estrutura um pouco diferente da nossa aqui mas a gente não precisa mais do que isso para ter uma página aí boa uma página com uma alta taxa de conversão e agora vamos voltar e falar aqui sobre o briefing da página de captura como eu já disse o briefing é onde você é o documento responsável por Você colocar tudo que você vai precisar da página de captura e antes da gente começar a fazer o briefing vamos entrar na no no site onde
a gente vai construir a nossa página eu vou indicar aqui para vocês o great page mas ele é um excelente software onde a gente vai conseguir montar uma página do zero e agora a gente vai entrar na parte de páginas a gente vai clicar aqui nesse botão adicionar página E aí vai mostrar um tanto de template de página que a Gente pode utilizar e personalizar por que que eu tô fazendo dessa maneira aqui pessoal Isso é uma forma muito mais simplificada E extremamente eficiente de você conseguir fazer essa página você não precisa de um Web
Design nemhum designer para fazer uma página de captura ou uma página de vendas ou uma página de Obrigado aqui que a gente já vai entender como que faz e o que é então aqui ele já tem aqui uma certa segmentação uma classificação aqui das Páginas a gente vai entrar aqui em lançamento e nós vamos utilizar aqui no nosso caso essa página aqui ó essa página que tá com o exemplo aqui dessa moça nós vamos personalizar ISS que tudo e deixar isso aqui com a cara da qfi vocês vão ver como que a gente vai fazer
e como que é fácil de fazer vocês podem visualizar essa página por aqui também ó você já consegue ver o escopo dela e a gente vai modificar tudo aqui para ficar com a cara do nosso evento Então a gente Vai entrar aqui página de conversão lançamento escolher E aí eu vou dar um nome para essa página Então vou colocar aqui ó página de captura e ao vivo né que eu tô fazendo ao vivo aqui quem sabe faz ao vivo Então vamos lá Pronto ele já me deu toda a estrutura da página beleza Tá com informações
do que não é as informações que eu quero do meu especialista mas a gente vai mudar isso aqui agora Primeiro só apresentando um pouco aqui do software né de como que Vocês vão utilizar aqui já tem uma série de elementos que podem ser adicionados na página você quiser colocar vídeo se quiser colocar slide imagem botão quiser colocar mais um botão aqui colocar um parágrafo um título qualquer coisa É e aqui em cima a gente consegue ver tanto a versão de desktop e a versão mobile bem importante isso aqui a versão mobile a maioria das pessoas
se cadastram a maioria do tráfego né que você vai utilizar em lançamentos aqui no Brasil As pessoas estão não só no Brasil no mundo inteiro as pessoas estão utilizando seular Então você tem que focar ainda mais que a performance da sua página no seu oa a disposição dos elementos sejam melhor no se oa do que no próprio top apesar da visualização de desktop ser a mais cômoda pra gente por quê Porque a gente tá fazendo tudo pelo computador a gente não tá subindo isso aqui fazendo isso aqui pelo cel então vamos lá vamos pra mão
na massa aqui eh Aqui são as sections aqui ó cada bloco aqui é uma section então aqui a gente tem a primeira section como a gente viu de Hero section aqui eles optaram aqui dentro desse template dentro desse exemplo de colocar aqui um treinamento de sete aulas 100% online A gente vai remover isso aqui porque pra gente não faz sentido a princípio depois a gente vai colocar aqui os benefícios o que que você vai descobrir nessa semana nesse evento a gente vai passar esse último Aqui acredito que a maioria do caso de vocês como vocês
não TM ainda um testemunho não tem pessoas que já fizeram não tem como colocar eh esse tipo de prova social a gente também não vai utilizar detalhe muito importante pessoal na hora de usar isso aqui é um princípio na hora de usar uma prova social usem provas sociais logicamente verdadeiras e reais reais em que sentido não Por mais que talvez a prova social É do tal do deixa eu ver aqui do Romero aqui vamos supor que fosse uma prova social de verdade e essa foto aqui não parece seja uma pessoa brasileira nem dessa moça aqui
dessa Isa e nem dessa Carla a Carla talvez até porque a gente é bem Miss genado mas o que que eu tô querendo dizer evite de ficar utilizando imagem de banco de imagem é aquelas imagens assim meio padrão que tá conversando todo mundo num mesa de escritório aí tu Vê uma pessoa um Ruivo uma pessoa de olho claro uma pessoa mais morena e assim por diante e você vê que é uma foto artificial utilize fotos utilize vídeos de pessoas reais de pessoas que e obviamente né de alunos aí tá isso é só um princípio aqui
que eu lembrei enquanto eu tava passando eh antes da gente vir pra prática aqui de subir a gente vai voltar aqui pra parte do briefing e a gente vai começar a escrever esse Brief do zero então que Que eu vou vou fazer aqui ó para não perder tempo pessoal para não gastar aqui um tempo desnecessário com da aula eu já vou E já vou pegar algumas imagens mais ou menos trabalhadas que eu preparei aqui antes de começar essa aula mas de todo modo a gente vai passar aqui passo a passo de cada uma das de
cada um dos benefícios e vamos entender melhor sobre como a gente vai escrever essa página primeiro vou até deixar aqui o exemplo do saf E aí eu vou colocar aqui Ó por exemplo o meu título aprenda a fazer um lançamento do zero e sem Equipe essa o título é o quê ele é a síntese ele é a promessa que você vai ter vou até aumentar aqui um pouco a a visualização a promessa que você vai ter principal dentro da sua página de captura e o subtítulo vai ser algo que vai confirmar essa promessa e que
você vai ter um pouquinho mais de como que eu posso dizer um pouquinho mais de espaço para Fazer isso porque é bem importante que o título ele seja curto e seja sintético eu vou explicar porque que é importante seja para para uma leitura mais rápida mais dinâmica da do Git e sobretudo pro tamanho de como isso vai aparecer no celular eu vou pegar meu celular aqui mas isso aqui é um um princípio bem importante na hora que a versão mobile aparecer como tá aparecendo aqui na tela para vocês no exemplo do do template é muito
importante que essa parte aqui do Formulário esteja na parte inicial da tela a pessoaa não pode rolar ter ter o esforço o id não pode ter o esforço de rolar a página para baixo scrolla para ver essa parte do formulário por quê Porque senão a sua taxa de conversão da página ela cai muito isso é um princípio isso é uma coisa que assim né uma coisa extremamente validada aí no mercado e é uma um ponto de atenção e que quem sabe disso é só quem tem mais experiência o título aprenda a fazer um lançamento do
Zero e sem Equipe um lançamento talvez digital ou de info produto a gente pode deixar um pouco mais específico e a eu vou colocar aqui embaixo no no sub título é ao longo de TRS dias se fosse três dias de cpl né O cpl que a gente conversou já antes ao longo de três de três dias ensinarei a você a sair do zero e começar a fazer e fazer as suas primeiras vendas online Pronto coloquei aqui de uma forma um pouco mais longa e destrinchada Explicando e reforçando o que eu coloquei na minha promessa do
inclusive nem precisa de um ponto final aí na H1 e um ponto final na H2 preciso então aqui título e subtítulo a gente também tem como sinônimo H1 H2 e depois eu vou colocar aqui formulário que que eu vou querer no formulário o que eu vou te indicar e-mail nome primeiro e-mail e telefone whatsapp né mesma coisa aqui é bem importante isso aqui não é bom ficar pedindo muita informação porque você Tende a ter uma taxa de conversão menor sempre pensa é isso como que não é que 100% o que que é essa taxa de
conversão que eu tô falando de 100% das pessoas que vão entrar na sua página Quantos por cento vão se converter vão se cadastrar vocês vão ver que nem não é 100% das pessoas que entram na página que se cadastram e o o jogo aqui a dificuldade tá aqui então você tem que colocar aí os meios para que você tenha a maior taxa de conversão e qualquer coisa Literalmente pessoal qualquer coisa tamanho da página cop o número de informações você vai pedindo no formulário tudo isso influencia diretamente nessa de conversão então aqui primeiro aí a nossa
Hero section tá pronta o briefing dela tá pronto e agora a gente precisa ir pra nossa segunda section que vai ser a section de benefício que basicamente vai ser essa section aqui o que você vai descobrir nessa semana eu vou aproveitar até a Estrutura aqui então Ó o que você vai descobrir no nome do evento Então você pode colocar aí né O que você vai descobrir no curso da kfi fosse o exemplo aqui nosso aqui no caso aqui a a mesma coisa que tá com o mesmo título eu poderia colocar aqui na verdade eu posso
colocar como H1 o que você vai descobrir nosso curso aqui Wifi e com H2 Chegou a Hora de Aprender a monetizar o seu conteúdo online aqui é eu tô reforçando né talvez nem preciso porque eu já falei Um pouco disso aqui então vamos deixar só essa H1 mesmo que é esse título principal H1 é isso aqui se tivesse uma H2 seria um subtitulo menor aqui embaixo então eu vou pegar aqui eu vou aproveitar a estrutura dessa página eu vou pegar esses ícones então pego aqui o ícone de tempo aqui um ícone de ferramenta e o
terceiro de ideia eu tô pegando aqui tirando o print no Mac para quem não sabe tirar esse print que eu tô falando Tem tem esse recurso pro Windows Também mas é diferente e tem ferramentas pro mas nesse caso aqui o meu print é Command shift 3 na verdade comand shift 4 desculpa o TR tira o print da tela toda e o qu Você cons que selecionar uma área da sua tela para tirar eu tirei aqui dessas partes aqui e eu vou colocar aqui nesse primeiro é minimize aí eu tô reforçando e mostrando o que que
eu vou fazer lá no nosso nas aulas reduza o tempo e os seus erros eh nos primeiros Passos de um lançamento pronto Esse é um benefício o segundo aprenda todas as ferramentas necessárias para fazer uma campanha do zero eu tô enfatizando essa parte do zero pessoal porque isso aqui é uma promessa muito forte não tô mentindo aqui eu tô sendo sendo real realista Tô mostrando para vocês aqui como fazer uma página de captura do zero uma página linda vai ficar muito bonito o resultado final vocês vão ver e o terceiro aqui E aprenda aqui é
uma uma questão de ideia né esse ícone tá remetendo a ideia você inclusive poderia colocar qualquer ícone aqui eu só tô aproveitando a estrutura da página porque eu achei interessante aprenda eh aprenda a ser criativo por assim dizer vou até colocar aqui Aliás a não ter bloqueios criativos ao longo de uma campanha pronto então essa aqui são as min os meus benefícios por assim dizer eu poderia colocar aqui Algum ícone de dinheiro remetendo as vendas na internet etc sobre o especialista aí eu vou colocar aqui a minha Bio então a parte da cop vai ser
Onde vai ter o texto como tá aqui na parte do saf então sobre o especialista quem é Marcelo saf ou quem é no caso aqui H1 quem é Alberto Soares tô me colocando aqui como especialista em questão Ah o Alberto Soares tem 26 anos faturou não sei quantos milhões de internet não sei o quê não sei o qu não Sei o qu tem C anos de mercado e aí eu posso colocar aqui uma foto uma foto minha e a gente vai o utilizar essa foto e no final roda pé aí recomendo coloque talvez a logo
do projeto ou logo da empresa e coloca aqui copyright 2024 todos direitos reservados nome do especialista ou da empresa então aqui Alberto Soares k WiFi algo assim então fechou o nosso brin tá montado e agora a gente vai passar isso que a gente viu aí concebeu e é muito melhor fazer isso Aqui porque é muito mais fácil de editar e etc preparar esse rascunho aqui o Brief é um rascunho melhor dizendo E depois depois a gente vai colocar aqui na na edição Então a primeira parte o título aprenda a fazer um lançamento digital do zero
e sem Equipe eu vou colocar aqui nessa parte do título deixa eu colocar aqui ah ficou muito grande então que que eu vou fazer eu tô editando eu vou colocar o tamanho da Fonte aqui deixa eu ver 40 Pronto já diminuiu bastante aquele título tava realmente Grande e aqui como eu também tô com um pouco mais de palavras não faz sentido eu tenho ficar mantendo aquela estrutura aqui semana de eventos gratuitos eu vou remover eu vou escluir é só vir aqui nesse ícone de escluir selecionar escluir e eu vou colocar uma outra imagem que já
tá até salvo aqui dentro que é a imagem de página de captura eu Vou colocar aqui a imagem da logo da kfi Eu puxei ela para cá olha como é fácil é só arrastar e aqui eu posso reduzir o tamanho a escala dela Além disso eu posso também eu ter algumas opções eu posso aqui dar uma cropada na área que a imagem tá ocupando até para ficar mais fácil ó aqui eu deixei ela bem Rin Eu recomendo que faça isso sempre e aqui voltando no título aqui na edição do título eu quero editar essa Cor
desse título eu quero deixar ele Verde porque eu a identidade do meu do meu do meu lançamento é verde inclusive aqui na página de captura eu coloquei todas essas orientações que é bem importante Olha aí nome de evento data do CP a eu vou colocar aqui de 1 a 3 de Março colocar aqui aí eu vou colocar o nome do evento evento que Wii por exemplo e logo se tiver logo você coloca aqui também para ajudar na orientação aqui tem três orientações bem Importantes dá bastante destaque para todos os botões de CTA o que que
é CTA C Action é a chamada para ação utilizar uma C de que sobressaia entre as demais o que que eu quero dizer com isso no CTA nos botões a gente sempre tem que isso é um princípio de experiência de usuário Dex a gente sempre tem que ter um botão que salta os olhos eu quero que a pessoa preencha esse formulário então para isso eu vou usar o meu favor eí essa parte de uxx de US Experience né de de Experiência de usuário e um princípio disso é você colocar no botão uma cor que contrasta
com o restante beleza tenta manter a identidade tenta não fugir você eu coloca uma cor aqui preta não tem nada a ver com a identidade que eu vou desenvolver da kfi mas eu tenho que colocar algo que fuja um pouco do restante aí que do restante an das cores inserir sombra neles todos também neles no caso aqui nos botões também para conferir Esse aspecto De clicável de Botão realmente então aspecto de botão no caso de clicável de Botão clicável por assim dizer e colocar um time fixo no scroll que é aquela parte de time que
a gente viu aqui na página do do Marcel que é bem legal também e a gente vai ver como que coloca Mas voltando aqui pra gente pra gente e alterar a cor é só selecionar o texto e escolher a cor você tem a opção aqui de usar o código hexadecimal ah Alberto o que que é o código hexadecimal são esses Seis dígitos aqui que você vai variar porque cada cor tem um código único e aí você vai variando aí ó e agora Pô e como é que eu consigo a cor a cor específico o o
código hexadecimal da minha identidade vou mostrar aqui para vocês que existe uma ferramenta para isso chama color front page essa extensão o que que ela faz eu chego aqui na página e eu seleciono o que eu quero olha só aqui eu vou pegar peguei o hexadecimal aqui eu já vou colar ó já vai ter aqui o Hexadecimal e tem aqui até outro formato também para você utilizar Mas nós vamos utilizar aqui esse verde Olha que legal eu vou chegar aqui vou selecionar tudo e vou colar o código de Cont control c cont control V aqui
eu já tô aí com a identidade fazendo um pouco mais de sentido aqui nesse exemplo tá aqui ó o a data eu achei essa H2 ela PR eu achei um desperdício você tem que entender que existe uma hierarquia entre essas informações desde a mais importante a a Menos importante Inclusive eu poderia até colocar um pouco menor aqui a logo da QF porque eu quero que a pessoa foque sobretudo na minha chamada aqui da da Redline da H1 então de 1 à à 7 de janeiro eu vou pegar aqui a minha subheadline e eu vou dar
uma melhorada nessa formatada Então eu vou tirar aqui ficou grande eu não preciso de uma de uma sub rline tão grande e eu vou deixar ela menor Olha já como ficou eu vou descer Esses elementos porque tá sobressaindo como que eu fiz para selecionar dois elementos eu posso selecionar dois elementos aqui ó apertei shift no Mac e eh selecionei os elementos que eu quero Então posso fazer isso aqui se eu não me engano no Windows também com control funciona então eu deixei aqui H1 H2 e aqui eu vou tirar essa H3 aqui que a gente
pode chamar Porque para mim ela não não precisa eu posso colocar talvez até aqui ó ao longo De três dias ensinaria você a sair do zero e fazer suas primeiras vendas online de forma gratuita isso aqui é muito importante porque pode parecer né a dá a entender se a gente não deixa claro que isso é um evento gratuito que é um curso pago e é justamente o que a gente quer que não aconteça aqui um pouco o nosso formulário E olha como que já ficou diferente aqui eu vou terminar de editar o formulário que só
tem nome e-mail Lembra que eu falei do WhatsApp e do telefone é muito importante porque o WhatsApp é um ótimo ponto de contato hoje com diretamente com o seu ID Então você vai vir aqui em configurar adicionar Campo você vai colocar aqui o nome do o título do campo o WhatsApp obrigatório sim é importante ser obrigatório e acho que é só isso aqui texto curs 100% beleza pronto já apareceu aqui aqui só ficou um pouco desformatado ess seus dados estão Seguros com a gente é bom colocar assim tipo uma autorização até por conta de lei
da lei do lgpd né eu autorizo em menor tamanho não precisa ser grande eu autorizo o o entrar em contato comigo o uso dos meus dados e etc algo nesse sentido eu vou tirar aqui a princípio agora e pronto olha como que tá ficando legal olha econome nossa página já saiu daqui o que a gente tinha ó isso aqui a gente saiu disso e já veio para isso e aqui o botão Tá vindo com uma identidade que eu não quero esse Verde aqui não é o verde da qfi não é o verde da minha identidade
olha aqui ó cor do botão eu vou selecionar aqui o formulário cor do botão eu já vou pegar o verde do da KF que tá aqui salvo e aqui tem aqui fundo do botão no Rover que que é o Hover é quando você passa em cima dele aqui deixa eu ver se mostra e faz uma alteração na cor é importante é legal eu vou colocar aqui a cor da quef só que eu Tenho que fazer uma diferença para aparecer que tá selecionando daqui a pouco a gente vai ver o resultado final e se você e
aí você vai ter que nessa parte aqui do escreva-se agora você vai ter que colocar o link de redirecionamento para onde que vai Isso aqui vai pra sua página de obrigado ela vai entrar aqui a página de obrigado é o qu pessoal deixa eu até mostrar aqui para vocês eu não sei se eu tô com a página certa entrou certinho e aí ó sua Vaga está pré reservada conclua as duas etapas abaixo para confirmar sua inscrição agora que é entrar no grupo do WhatsApp e ativar o lembrete é isso aqui é muito simples e optou
por colocar um vídeo mas não precisa foi só no caso dele aqui e no no caso específico dei isso aqui é a página de Obrigado o que que é a página de obrigado é a única página que você sabe que 100% dos seus eids vão ver porque se a pessoa ela se inscreveu ela vai acabar Consequentemente entrando na página de obrigado então é muito importante ao longo de toda a campanha é muito importante saber disso 100% dos seus vídeos vão entrar aqui e você consequentemente vai ter que e ter uma boa página de obrigado a
gente vai ver como que monta para colocar pro grupo do WhatsApp e etc aqui ele colocou lembrete quer ativar o lembrete pro YouTube pra pessoa receber a notificação quando a Live começar mas não precisa a Princípio até porque tem muita Live que acaba acontecendo no Instagram e não necessariamente no YouTube agora redirecionamento vai ser pro link dessa página de Obrigado Alberto onde que eu vou esse link quando a gente publicar aqui esse link vai ser gerado para você e pra sua página no caso então voltando aqui a gente já personalizou tudo eu vou trocar só
a cópia aqui desse escreva-se agora e Garanta sua vaga poderia ser só tem que ver o tamanho do Texto tomar cuidado com isso por conta do tamanho do botão aqui ficou bom Beleza então nosso nossa primeira parte tá pronta essa imagem nós vamos tirar ela agora nós vamos alterar essa imagem eu já tem algumas imagens aqui que só para poupar um pouco de tempo eu já tenho algumas imagens aqui já selecionadas como a a logo e agora eu vou colocar uma foto aqui minha já que o evento é meu vou colocar uma foto minha simples
eu vou cropar aqui vou deixar só A minha foto mesmo e pronto Ah Alberto mas eu não sei editar a foto eu não sei como que faz isso aí tá bom vamos resolver seu problema nós vamos entrar aqui no canva essa é uma ferramenta mundialmente conhecida uma ferramenta americana você pode entrar acessar Elo aqui e você consegue editar Inclusive eu já peguei e fiz isso olha só eu já Adiantei algumas coisas aqui pessoal né mais por uma questão de ser objetivo e eu vou pegar uma foto que já Está oada minha aqui pode ver que
essa foto aqui é uma foto é a foto original que eu utilizei aqui nós vamos ver nós vamos ver agora como que dá para fazer isso aqui do zero ou fazer algo próximo disso que é basicamente a gente vai selecionar a foto vai clicar em editar foto e a gente vai pedir aqui por exemplo pra Inteligência Artificial do canva remover o fundo olha o tanto de de de elemento que tem no fundo aqui e eu vou remover Olha como vai ficar mais rápido aí que muito fotoshop design por aí Super Interessante super prático e fácil
a já removeu tudo eu pego aqui deixo desse jeito já tiro aqui um pouco vou tirar essa parte aqui da da minha perna Vou deixar só essa parte de cima e aí eu posso pegar alterar essa cor aqui de fundo posso colocar a cor que eu bem entender Inclusive a cor da kfy eu posso remover isso aqui eu posso colocar uma Red Line Se eu precisar se Posso colocar qualquer texto vou puxar aqui e voalá tá pronto é basicamente com exceção aqui do nosso da nossa cor de fundo eu posso pegar exatamente a cor da
qfi e colocar lá ó e a gente vai ter o mesmo resultado final o mesmíssimo resultado final Deixa eu só aqui o hexadecimal tá aí ó a nossa logo a nossa o nosso fundo com a cor da qfi a cor do projeto eu venho aqui depois eu posso pegar e salvar esse projeto fazer o Download del pronto salvo aqui em png faço o download e tá tudo certo então voltando para cá porque o foco não é ficar falando do canva vamos voltar pra página eu eu acabei de reproduzir na sua frente essa imagem do zero
que a gente tá utilizando aqui no topo Então olha como nossa a nossa página já tá ficando bonita tá ficando bem interessante tá gostando produção ficando bom bom ótimo então vamos lá terminar aqui vamos vamos terminar essa página lembre-se que eu Falei pra gente que a gente não ia utilizar esse bloco então eu posso selecionar ele lembre-se dos blocos aqui que no caso são as sections eu vou selecionar ele aqui e vou remover esse bloco Pronto já tá escuído uma coisa que eu gosto muito de fazer para diferenciar um bloco do outro é fazer uma
transição de cor de background de um bloco pro outro então vou vir aqui em editar e eu vou colocar a cor do fundo em vez de ser a mesma cor clara da minha Heros section Eu vou colocar aqui a cor da k Fight deixa eu ver se é só essa aqui se tá certo não tá certo não deixa eu pegar aqui eu vou pegar esse essa cor aqui várias vezes ao longo de ao longo do processo aqui então voltando aqui vou editar vou virem cor do fundo vou colocar a cor da kfy nossa mas ficou
bem feio aqui com o restante dessa cor anterior que que nós vamos fazer nós vamos editar aqui também nós vamos editar a cor do texto olha como é Simples só que eu tenho que selecionar o texto para fazer isso pronto o que você vai descobrir nessa semana vamos pegar a nossa headline aqui o que o que você vai descobrir no curso da qfi então eu vou editar deixa eu só pegar aqui e colei pronto eu posso alterar a tipografia eu posso formatar aqui fazer do jeito que eu bem entender a princípio eu vou deixar do
jeito que tá aqui só para uma questão mesmo de objetividade tem esses elementos aqui que não também não tem Nada a ver com a a cor que a gente vai trabalhar aqui da kfi eu quero deixar uma cor branca para ficar para ter um contraste em relação ao fundo então eu posso pegar e trabalhar essa tonalidade aqui ó nesse caso aqui nesses elementos eu tô sem a opção de usar o exa decimal tem elementos dentro do Great Pag que você consegue usar o exa que é esse código que a gente tá usando e aqui nesse
caso a gente vai ter que fazer essa manipulação de forma um pouco mais Manual Então vamos ver aqui como é que a gente chega no branco pessoal da produção aí já deve est emeco Porque eles devem fazer isso aqui de cor salteado Pronto cheguei no branco agora eu vou fazer isso com os outros também não tem como selecionar e fazer tudo junto aumenta a tonalidade diminui a saturação aumenta o bro agora não erro aumenta o brilo diminui a saturação e aumenta a tonalidade pronto Chegamos no branco aí ficou bem mais bonito aqui a Gente não
consegue fazer uma edição selecionando todos os elementos senão eu fazia aqui tudo de uma vez Então eu vou ter que fazer um por um peguei aqui Aqui tá com uma um texto orem Y aqui que é um texto genérico padrão Aí de internet e nós vamos fazer o quê pegar o texto lá na página de captura reduza o tempo dos seus projetos e tal não sei o quê colocar aqui editar pronto Pego aqui aprendo todas as ferramentas necessárias pronto e por último vamos Pegar a parte lá do bloqueio criativo editar pronto tá feito então o
que você vai descobrir no curso aqui wifi tá aí uma coisa que é bem legal na ferramenta também aqui no Great page é você diminuir o tamanho dos blocos eu gosto de é claro que tem que ter uma margem de respiro mas eu gosto muito de ter blocos é menores até também para diminuir um pouco da verticalidade da página não adianta a página ser muito longa isso Não necessariamente implica numa taxa de conversão maior e a gente sempre tem que estar pensando nessa questão da performance da taxa de conversão Olha como nossa página Tá ficando
tá ficando bonito ó tá ficando legal sem design sem nada sem nada Estamos fazendo zero aqui eu vou tirar essa parte também para mim não faz sentido pra maioria de vocês também acredito que não nós vamos pra terceira parte a parte do da Bio então eu vou colocar aqui sobre o Alberto Soares aí vai vi uma Bio explicando um pouco da minha história eu não vou colocar aqui agora porque não vem o caso tá o Marcel já introduziu aí um pouco sobre sobre sobre mim aqui eu posso colocar outra foto minha no caso eu poderia
talvez até utilizar não seria o ideal utilizar essa mesma foto eu vou colocar aqui talvez aqui colocar a foto do deixa eu até remover colocar do zero porque sen não puxa aqui errado por que que puxou maior porque a proporção da Foto que eu inseri era maior da foto que tava da substituição eu vou colocar aqui assim ó já que eu tô fazendo esse evento em parceria com a qfi eu vou falar talvez Então em vez de falar de mim a meu respeito eu vou falar sobre a qfi a kfi é uma das maiores plataformas
a plataforma que mais cresce no Brasil de info produto etc não sei o qu e tal vou tudo aqui e aí a gente precisa fazer toda a adaptação de identidade vamos fazer em função Agora que a gente Utilizou o verde background que a gente vai voltar com uma cor clara Então a gente vai pegar deixa eu pegar aqui o exa de novoo que eu vou ter que decorar esse exa antes esse curso terminar Pronto coloquei aqui em verde Vou colocar aqui também mas é tudo muito intuitivo muito mesmo e eu editar o fundo se eu
quero editar o bloco todo eu venho aqui em editar seleciono o bloco e edito e eu coloco a cor do fundo Branca Olha como Já ficou bem melhor eu vou diminuir o tamanho desse bloco geralmente o tamanho do bloco aqui a gente sempre diminui debaixo para cima então se eu quero deixar esses elementos mais para cima eu vou ter que selecionar como vocês estão vendo eu não preciso de uma section tão grande ó para mim também é um problema aí de experiência de usuário ter uma section muito grande aqui ficou até pequeno demais vou aumentar
um pouco e eu centralizou deixo todos os elementos Selecionados eu posso fazer dessa maneira com o cursor e pronto e aqui no final a gente tem o rodapé que a gente vai deixar aí na cor verde e nós vamos pegar vou pegar o textinho aqui pronto eu vou colocar o logo da kfy aqui novamente porque vai dar um charme aqui no roda na roda no roda pé T de direitos reservado Alberto Soares que Wifi e colocar o cnpg J se houver se não tivesse npj também tá tudo bem isso não é uma coisa obrigatória é
só uma coisa Que ajuda mesmo aí na performance na confiabilidade da página e por último eu vou pegar aqui esse botão de imagem e vou pegar dentro aqui da minha parte de p de página de captura eu vou pegar a logo da kfi Roberto Mas aí não vai aparecer Calma eu venho aqui em editar e eu faço aquele malabarismo para aparecer saturação vamos tirar e deixa o brilho no máximo deixa aqui um pouquinho menorzinho mais bonitinho para ter um Respiro e voia lá saímos disso aqui e dentro aí não sei quanto tempo que a gente
gastou mas dentro de 30 minutos Talvez um pouco mais do que isso a gente chegou nisso aqui olha a página tá pronta página de captura pronta bonita como se diz sem ofender a moda e aqui agora a gente vem pra parte mobile E aí vocês vão ver que aqui tem a versão mobile também vocês podem ver que a versão mobile ela ficou um pouco desajustada por quê Porque eu montei Tudo em função do desktop é importante revisar sobretudo a parte mobile pra gente pegar e conseguir trabalhar da melhor forma possível essa página então vou fazer
alguns ajustes aqui para você ver aqui eu vou diminuir no mobile eu vou diminuir esse tamanho do texto essa edição ela vai surtir aqui no no mobile eu quero então eu vou vir aqui nessa parte de crop Eu Posso duplicar aqui também com esse aqui eu posso escluir eu posso fazer um posicionamento Eu posso colocar até um link aqui e aí basicamente eu vou chegar aqui e vou cropar e deixar só essa parte pronto resolvido eu vou diminuir também o tamanho dessa foto por qu porque ela não precisa ocupar tanto espaço lembra gente é muito
importante que ao longo aqui da página de captura você tenha a menor verticalidade Poss por porque o formulário que é ess essa parte aqui de baixo ele tem que aparecer Logo no topo logo que a página carrega nós estamos trabalhando para que isso aconteça e pessoal antes de continuar vocês estão vendo o tanto que é fácil montar essa página Além disso você não vai precisar ficar pagando um tanto de ferramenta etc uma única ferramenta Vai resolver seu problema vamos voltar aqui pra gente terminar essa parte mobile aqui uma coisa importante tá esse bloco branco aqui
por quê Porque ele tá refletindo o do desktop a versão desktop Mas justamente a gente faz primeiro o desktop e depois a gente vai fazendo o mobile e fazendo todos os ajustes porque o que tá sendo ajustado aqui não reflete no desktop aqui deixa eu só caçar o nosso botão que deve est por aqui tem alguma coisa que tá na frente dele que eu vou puxar na frente deixa eu ver como que tá aqui a cor do botão Ah o botão tá sem cor é por isso que não tá aparecendo achamos ele colocamos aqui a
questão da Kfi do a cor da kfi a cor que a gente quer trabalhar eu vou diminuir um pouco isso aqui essa aumentar um pouco essa margem aliás e pronto tá aqui ó eu acho ainda na primeiro teste a gente vai mostrar no celular como é que isso aqui vai ficar o resultado final eu acho ainda que a gente ainda não vai ter o formulário 100% em cima uma coisa que eu posso editar aqui no formulário também é a altura dos Campos eu posso deixar el um pouco menor eu posso subir mais esse Botão aqui
e uma coisa muito importante aqui que eu comentei lá também em relação à questão dos botões isso se aplica ao formulário é a cor do fundo do formulário eu acho que é importante a gente deixar uma cor que não seja o branco porque eu quero que a pessoa no final ela cque aqui no formulário e eu vou trocar aqui a cor da fonte também do nome e-mail WhatsApp cor dos textos eu vou deixar aí claro fica mais bonito fica mais harmônico ol aí Como que ficou bem melhor aqui na nossa segunda section a gente não
precisa adaptar talvez só isso aqui deixar isso aqui um pouquinho menor já deixei só de ccar já já otimizou posso deixar um pouco mais próximo eu poderia dar um título para essa section poderia deixar isso aqui também mais bold deixar tudo mais bold para chamar mais atenção é super normal viu pessoal isso aqui não é só é que a disposição a forma de disposição do Mobile e do e do desktop é diferente mesmo porim aqui tem isso e a logo da k WiFi foi lá para baixo vamos ver se ela fica boa no mobile aqui
a gente pode talvez fique excessivo talvez não a log da kif é bem bonitinha bem bonita Então fechou Olha só nossa versão mobile também está devidamente pronta a nossa desktop também tá devidamente pronta agora que nós terminamos a nossa pagina de captura agora a gente vai falar da página de Obrigado já já mas antes disso a gente vai pro cal aqui a gente tá com o nome aqui um domínio é um domínio que eles mesmos geraram e etc não vem o caso e eu vou colocar aqui só o o Slug da página o que que
é o Slug é o depois do Barra o que que eu quero que venha então vou colocar aqui ó página de captura ao vivo Esse vai ser o Slug eu vou vir aqui em publicar e ae vai otimizar tudo ele vai otimizar todo o tamanho da página até para melhorar toda a parte de Carregamento pronto a página tá pronta sua página foi com sucesso eu vou pegar o link aqui que vai me gerar para URL a página aqui na versão tá carregando rápido tá lindo colocar nome e-mail etc e agora eu vou colocar ela no
meu celular também para vocês verem e tá aqui ó a nossa página tá aqui no celular você pode ver que ela tá toda otimizada e carregou super rápido então o que que eu preciso fazer agora eu preciso diminuir o tamanho dessa headline porque Ela tá muito grande e o tamanho aqui na versão mobile e o e o tamanho também da sub rline porque dessa maneira quando carregar de uma vez o formulário já vai aparecer sem a necessidade de eu fazer essa rolagem que o grande problema tá aqui nesse processo se eu se o ID tem
que fazer isso aqui a taxa de convenção cai muito isso por experiência de mercado mesmo e enfim eu aí é só um ajuste mesmo de tamanho Mas a gente ajustando isso a Gente já já já mata toda a página de a página de captura eu poderia colocar aqui talvez 25 pronto e aqui eu diminui bem mais também colocar 10 10 ficou bem ruim 15 vamos ver 15 foi é que a gente não tem noção da proporção quando a gente tá reproduzindo tudo na tela do computador mas o mais importante é ter a noção da proporção
na tela do celular então aqui Eu já subi mais ó tá tal ver se eu diminuir um pouco da minha foto também que tá excessivamente grande eu jogo para cá eu venho só aqui em atualizar e ele já vai publicar todas essas atualizações ficou faltando só ajustar o tamanho aqui do da section assim que terminar de atualizar é só dar F5 aqui é só eu atualizar a página no meu celular vamos aguardar um pouquinho que a gente já v o resultado final e vai pra página de obrigado foi e Agora agora Agora sim agora nós
temos aí a nossa página de captura com E olha que não ficou ruim ó aprenda a fazer um lançamento digital do zer sem Equipe e aqui a gente tem toda a parte de formulário que era o mais importante a ser seguido aprendi isso aqui inclusive esse conselho que eu tô dando para vocês a duras penas tinha um lançamento dando muito errado a gente não sabia desse princípio eu trouxe um gestor de tráfego muito experiente que já tinha gerenciado Alguns milhões de verba em anúncio e consequentemente ele fou Alberto o maior problema dessa página hoje é
esse aqui então não cometam esse erro e agora nós vamos para finalizar aqui mas de forma bem rápida nós vamos pegar a página de Obrigado o que que é a página de Obrigado pessoal é essa página aqui e aí eu vou colocar aqui no briefing eu vou colocar aqui na página de Obrigado já vou fazer o briefing aqui que é bem rápido eu vou colocar aqui ó a sua vaga Ainda eh não está garantida ainda aí eu vou colocar H2 cadastro cadastre não porque não vai ser um cadastro já cadastrou entre no grupo do WhatsApp
do nosso evento clicando no link abaixo ou no botão melhor dizendo então basicamente a página de Obrigado vai ser isso aqui eu posso até colocar aqui como referência só pro Brief eu posso tirar um print aqui da nossa página de referência do Marcel colocar Aqui mas no nosso caso não vai ter vídeo nem eu nem costumo Como utilizar eh com vídeo a página de Obrigado nós vamos voltar aqui no nosso querido Construtor o great pace nós vamos entrar na página aqui embaixo ó vai ter aqui ó outras páginas página de obrigado e nós vamos pegar
essa página de Obrigado aqui ó é uma página de Obrigado que vai ser super tranquilo da gente personalizar Por que não fazer direto pro WhatsApp porque a Pessoa ela tem que ter esse nível de por uma questão de estaqueamento uma questão técnica a pessoa ela tem que ter esse nível de né tem que quando ela entra na página de obrigada a gente sabe que houve aí um traqueamento e depois eu vou explicar um pouco melhor disso um rastreamento dessa pessoa para anúncios e segundo pra pessoa também ela conscientemente ela entrar no grupo do WhatsApp porque
muita gente se a gente colocasse o redirect direto pro grupo do WhatsApp o que que acaba acontecendo a pessoa acabar não entrando porque até dentro do WhatsApp eu ainda tenho que aprovar essa entrada dela no grupo que ela quer de fato entrar então a gente vai vir aqui em Pag de Obrigado vai escolher essa daqui eu vou dar o nome aqui de k WiFi sempre Tome muito cuidado com a parte de nomenclatura é bem importante página de obrigado ao vivo V selecionar o projeto tem que selecionar você pode criar o seu projeto aí pode Fazer
isso para vários especialistas inclusive E aí aqui é a minha página de Obrigado pronta para ser personalizada eu vou remover essa essa última parte aqui não precisa eu vou alterar essa imagem vou colocar eu vou colocar uma imagem aqui queera até da página de vendas eu vou colocar ela aqui que depois a gente vê ela certinho essa daqui ó essa é uma uma imagem que eu fiz aqui né pra página de vendas tá tem um pouco mais de Manipulação mas vocês viram lá no canva que é super simples de trabalhar aqui eu vou trocar o
logo eu já vou pegar a nossa logo da qfi logo Maravilhoso aqui que é bem bonito mesmo da qfi aqui vou deixar vou tirar essa primeira parte não precisa vou pegar aqui no lugar do obrigado eu vou pegar aqui a sua vaga não está garantida ainda e vou editar eu vou precisar dar um tapa aqui de personalização nessa página uma coisa que eu vou sugerir Também é a gente quer todo curso que a pessoa entre nesse grupo do WhatsApp então a gente pode colocar até algumas animações aqui uma animação que eu gosto tem que tem
que ter bom senso aqui que senão fica bem Fica bem estranho ou ou excessivamente aí animado mas vou deixar essa de aparecer esse Fade aqui eu vou trocar essa H2 para H2 que a gente já tinha escrito escrevido no briefing vou deixar aqui ó pronto e vou colocar um emojinho aqui para ficar Bonitinho vou deixar B vou deixar aqui Command B aqui control control B control B também deixa bold vou deixar numa cor mais clara também pronto estamos com a página de Obrigado totalmente personalizada aí em 5 minutos saímos disso aqui cadê a Bendita da
página não tô com exemplo aqui mas saímos daquela outra página vou até publicar aqui só para não perder Aí vou colocar aqui página de obrigado ao vivo e aí eu já vou ter essa página de Obrigado aí também para ser utilizado obviamente Se eu entrar aí na versão mobile eu vou ter que fazer todos aqueles ajustes não precisa disso agora não precisa fazer isso aqui agora vocês já entenderam como fazer os ajustes até porque é uma questão de ficar arrastando os ficar fazendo um ajuste aí no tamanho na proporção e no tamanho da section e
dos elementos então super tranquilo não precisa fazer isso aqui que senão eu vou ficar repetindo mas o mobile aqui ó Precisa só fazer alguns ajustes para deixar bem bonitinho os elementos estão bem sobrepostos mas a nossa página se a gente entrar aqui na versão desktop a prévisualização dela tá maravilhosa é só pegar clicar aqui Ah detalhe importante né aqui no editar no botão é importante colocar o para onde a pessoa vai ser redirecionada então você vai adicionar aqui e uma coisa que é muito bom é sempre colocar abrir uma url em link externo não link
interno Sempre coloca Link externo por qu porque a pessoa não sai da página ela vai sair da página mas a página vai continuar aberta então é um bom princípio aí de de colocar á nova aba deixa isso aqui e aí você vai colocar aqui link do grupo do WhatsApp olá pessoal Marcelo aqui novamente e agora eu queria falar com vocês sobre a importância dos grupos de WhatsApp durante uma campanha de lançamento os grupos de WhatsApp são basicamente uma ferramenta para você Manter seus leers engajados e informados em todas as etapas do seu lançamento ou seja
dentro do grupo estará aquela parte da sua audiência Que Se cadastrou em sua página de captura e está mais interessada em comprar o seu produto estes grupos servem como um canal direto para você enviar lembretes e materiais de apoio do seus cpls sejam eles em vídeos gravados ou lives ao vivo além de permitir o compartilhamento de de avisos importantes Porque por mais que você Também realize essa comunicação nas suas redes sociais para toda sua audiência durante o lançamento os grupos de WhatsApp permitem uma comunicação mais próxima e mais ágil com seus leads Além disso durante
a abertura de carrinho esses grupos se tornam ainda mais importantes porque você pode utilizar esses grupos para criar um senso de urgência e também de escassez lembrando seus leads que as inscrições estão abertas e que o tempo para adquirir o Seu produto tá se esgotando ao longo dos dias em que o carrinho tiver aberto envie diversos lembretes nos grupos incentivando eles a comprar mostre depoimentos de alunos se você possuir ressalte os benefícios do seu produto e Reforce sempre que as vagas são limitadas essa estratégia quando bem executada pode significar a diferença entre o lançamento mediano
e um bem-sucedido pois quanto mais pontos de contato você tiver com seus leads maior A chance deles comprarem de você e talvez agora você possa estar se perguntando Mas como é que eu crio esses grupos de WhatsApp para você que tá começando Eu recomendo que você crie um grupo manualmente no seu celular essa seria a forma mais fácil de executar essa estratégia pois atualmente WhatsApp permite que você coloque até 256 pessoas em um único grupo Então dependendo do volume de leads que você tiver basta criar outros grupos de acordo com a sua Necessidade e agora
eu vou mostrar na prática como criar esses grupos o primeiro passo é abrir o seu WhatsApp você pode utilizar tanto um WhatsApp normal quanto WhatsApp Business então eu vou utilizar o WhatsApp Business uma vez que eu clico nele no canto inferior direito tem a opção de criar um novo grupo então clicando ali em novo grupo a gente vai abrir para adicionar membros inicialmente a gente não prec não vai ter nenhum Lead para adicionar aqui Então o que a gente pode fazer é ou adicionar o próprio número ou selecionar uma pessoa de confiança que talvez você
possa até apagar ou talvez uma pessoa que já trabalha com você que vai te auxiliar a administrar esse grupo então inicialmente eu vou colocar só uma pessoa vou clicar em próximo vou adicionar o nome do grupo nesse caso para facilitar eu vou botar lançamento hh1 que seria o grupo grupo um e aqui Existem algumas configurações que nós Podemos colocar no grupo podemos colocar aqui uma imagem essa imagem pode ser de acordo com o seu lançamento ou com seu produto mantendo a identidade visual do seu lançamento Aí temos a primeira configuração que seria de mensagens que
desaparecem então caso isso faça sentido para você você pode atualizar e botar para que as mensagens desapareçam de acordo com a quantidade de horas ou de dias no caso para nós não é interessante Porque é importante que quando as Pessoas entrem no Grupo Elas possam ver o histórico de mensagens que que tem ali então a gente vai deixar essa opção desativada aqui embaixo também nós temos as permissões do grupo nessas permissões nós temos algumas opções a primeira delas é permitir que outras pessoas editem informações do grupo isso aqui é muito importante que a gente Desative
Caso o contrário as pessoas podem mudar o nome podem mudar a imagem ou até mesmo a descrição do grupo a próxima Configuração que nós temos aqui é do envio de mensagens essa é uma configuração que você pode habilitar e desabilitar de acordo com o seu objetivo no momento do lançamento ou seja por exemplo vamos supor que você vai enviar um aviso um lembrete ou sobre uma aula ou até mesmo sobre o carrinho aberto se você deixa essa configuração habilitada isso vai fazer com que seus leads possam mandar mensagens o que pode jogar esse lembrete lá
para cima e aquela Informação que era importante vai ficar perdida no grupo então durante o envio de lembretes é importante que você Desative essa opção já por exemplo uma vez que você abriu o carrinho Às vezes tem pessoas que vão colocar ali as dúvidas dela de objeções então às vezes vale a pena deixar essa opção ativada para que crie um efeito manada ou de pessoas tirando dúvidas e uma dúvida que você quebra de um lead pode ser a dúvida de outros leads ou até mesmo pode criar Um efeito manada de compra com as pessoas comprando
mostrando que compraram o que gera um desejo de compra no próximo então essa opção de habilitar ou desabilitar mensagens você pode utilizar de acordo com o momento do lançamento que você tá passando e também a outra opção que vale a pena você desativar é de adicionar outros membros para que os seus leaders não acabem adicionando pessoas de fora que não estão aquecidas ou podem até atrapalhar O seu lançamento a a última configuração seria uma permissão para que os administradores do grupo permitam ou não a adição de novos membros ela só vai fazer sentido Claro se
a opção de cima de adicionar novos membros por terceiros por leads esteja ativada Pronto agora que você criou o grupo basta copiar o link dele e inserir na página de obrigado que o Alberto nos ensinou a criar Então pessoal aqui agora eu tô na aba de páginas do Great pages que é a a Ferramenta que a gente tá utilizando para criar essas páginas E como você já viu o Alberto ensinou a gente a criar a página de obrigado e agora a gente vai configurar o botão de WhatsApp dela então selecionei a página que a gente
vai editar página de obrigado ao vivo clico nela aqui ó a página de obrigado que o Alberto criou com a gente a gente aqui no canto superior direito tem o botão azul editar design então clicando nesse botão de editar design vai Aparecer diversas opções que nós podemos alterar dentro dessa página no caso a gente vai clicar em cima do botão entrar no grupo do WhatsApp e vamos clicar nessa correntinha que aparece dentro dessa correntinha vai aparecer essa ab e é dentro dessa aba aqui que nós vamos inserir o link do grupo de WhatsApp então eu
vou colar o link que já está copiado O link tá colado basta agora eu atualizar e agora essa página vai ser atualizada toda vez que a gente clicar Nesse botão a gente vai ser redirecionado automaticamente para o grupo de WhatsApp uma vez que o botão Foi configurado agora a gente pode voltar aqui na página E clicando aqui na página pra gente dar uma olhada nela nós vamos ser redirecionados automaticamente para o grupo de lançamento um detalhe importante é que caso você atinja o número limite de 256 pessoas dentro do grupo basta repetir o processo que
a gente acabou de fazer ou seja cria um Novo grupo de WhatsApp copia esse link e vai até a sua página de obrigado para atualizar o botão com o link do novo grupo como a gente acabou de fazer Então pessoal eu espero que tenha ficado Claro da importância dos grupos de WhatsApp durante o lançamento E como você pode criá-los agora o Alberto irá explicar para vocês em detalhe tudo sobre Cops para redes sociais que nada mais é do que a escrita persuasiva para convencer sua audiência a tomar ação que você Deseja e pessoal é muito
importante que vocês entendam a conexão entre os anúncios que o Alberto vai explicar com a página de vendas que a gente já aprendeu a criar essa conexão é crucial eu vou te explicar agora o porquê imagine seus anúncios das redes sociais como iscas eles são criados não só para chamar atenção mas para convencer sua audiência a clicar e realizar uma ação específica essa ação seria convencer a pessoa a entrar na sua página de captura Onde ela poderá deixar os dados e virar um lead por isso é crucial que a sua escrita seja congruente nesses dois
pontos de contato ela deve ser consistente para que a pessoa ao clicar em seu anúncio e ir pra página de captura Veja uma conexão entre o que está sendo prometido e na sequência se inscreva em seu cpl e entre para seu grupo de WhatsApp e agora que você entendeu os conceitos entre o anúncio a página de captura e os grupos de WhatsApp vamos ver na prática um exemplo de um usuário passando por esse fluxo vamos imaginar uma pessoa chamada João e essa pessoa que ainda não me conhece ou seja um lead frio vi um anúncio
meu convidando para um evento que vamos chamar de a semana do inglês onde eu prometo ensinar o passo a passo do aprendizado desse idioma com isso João que tem interesse em aprender inglês clica em meu anúncio e vai pra minha página de captura onde eu dou ainda mais Detalhes desse evento ele fica super motivado e se inscreve na minha semana do inglês deixando seus dados de contato na página na sequência João passa pela minha página de obrigado e clica no botão para entrar no grupo do WhatsApp onde ele receberá mais lembretes e avisos do evento
nesse ponto João se tornou um lead quente ou seja alguém com altas chances de comprar meu produto esse funil de etapas que acabei de exemplificar para você é basicamente o Fluxo que o seu aluno terá para sair de um liad frio e se transformar em um lead quente mas agora é hora de voltarmos com Alberto onde ele vai te dar mais detalhes sobre como criar copy persuasivas em seus anúncios pra gente ter um lançamento de sucesso então respira se prepara e vamos lá beleza então estamos fechado aí aprendemos aqui a subir uma página de captura
do zero a subir uma página de Obrigado do zero a fazer o briefing Dessas respectivas páginas e agora na próxima aula a gente vai aprender sobre copywriting para redes sociais para anúncios que agora a gente vai aprender a gente aprendeu a subir página ainda falta a página de vendas que a gente vai ver mais à frente agora a gente vai falar sobre a parte toda a parte de cópia de briefing que é muito importante de como você escreve de uma forma persuasiva para levar a pessoa pro seu evento levar a pessoa a comprar o seu
Produto para brifar também para montar toda essa estrutura de um criativo para você conseguir reproduzir isso dentro do canva dentro do Photoshop dentro de qualquer outra ferramenta beleza vamos pra próxima aula aí agora pessoal nessa aula cinco nós vamos falar sobre cop para redes sociais anúncios e tudo que tiver aí que escrever dentro de uma campanha que diz respeito a essa parte de criativos antes da gente ir pra parte prática nós vamos Entender um pouquinho aqui da estrutura daquilo que faz com que sua CP seja uma C diferente antes eu vou trazer aqui uma provocação
para vocês por que que todo mundo escreve igual todo mundo hoje é muito comum as pessoas escreverem campanha de forma muito parecida eu até trouxe aqui uma segunda provocação por assim dizer que é chega de passo a passo chega de 100% gratuito e outras obviedades nas campanhas do mercado digital acabou que muita gente né copia O outro aí e consequentemente as cop ficam muito genéricas a comunicação fica muito engessada e eu acho que isso é um problema não é o que eu gosto e não é o que a gente procura fazer dentro das nossas campanhas
Então a primeira vez que comprei um curso e o que isso tem a ver com desejo quero contar uma breve história para você a respeito disso eu me lembro não sei se você se lembra não sei se você já comprou algum curso online mas eu me lembro da primeira vez A sensação de eu comprar um curso e eu nem era do mercado digital e nem me imaginava no mercado digital hoje né eu vivo disso aqui já tem 5 anos mas na época eu estava ainda no ensino médio era aí por volta aí de meados 2014
2013 e eu me lembro de ter entrado na página de vendas era uma página de vendas super simples assistido o vídeo de vendas e falado Caramba isso aqui é para mim eu preciso disso aqui eu que nem dinheiro na época eu tinha para comprar o curso Mas ainda assim foi uma coisa tão forte foi uma coisa tão assertiva que eu falei eu vou precisar comprar esse curso e acabei comprando e eu lembro que eu fiz o curso inteiro e Eu gostei muito gostei tanto da parte da comunicação que me cativou a ponto de eu comprar
e também gostei muito da entrega do produto que posteriormente foi feita e o que que isso tem a ver com desejo como eu trouxe aqui basicamente essa sensação eu preciso e Eu procuro sempre trazer pro meu Eid é justamente essa sensação é tentar emolar isso e falar a minha comunicação ela tá tão certa aqui ela tá tão assertiva Eu tô tratando tão bem das Dores dos anseios dos desejos da minha audiência que a pessoa vai olar fala assim eu preciso disso aqui e eu não tô falando de mentir de exagerar de fazer promessas mirabolantes não
tô falando nada disso eu tô falando é você entendeu definitivamente qual é o problema da sua Audiência e você conseguiu de T de tal forma transparecer isso na sua comunicação que se torna Irresistível vou eu te convido a lembrar de Talvez de uma sensação assim de uma compra talvez não seja de um infoproduto talvez não seja de um curso mas qualquer coisa que você tenha comprado na sua vida Tenta lembrar dessa sensação e tenta fazer meio que uma Engenharia reversa nisso é isso que eu tô te convidando a fazer Olha que a gente ainda nem
começou a Falar de escrita nós vamos começar fica calmo mas o ponto é Tenta lembrar dessa sensação de quando você comprou algo que você desejava muito E como que você e por que que você fez essa Por que que você fez essa compra Por que que você desejou isso lembra disso e tenta Trazer isso pra sua comunicação tenta Trazer isso para sua cop tenta Trazer isso pro seu lançamento se você conseguir fazer isso bem Com certeza você vai ter aí uma comunicação muito maior do que a maioria Dos lançamentos são feitos por aí e você
sobretudo não vai ficar aí no passo a passo 100% gratuito e outras coisas que todo mundo faz então voltando aqui vamos falar um pouco de estrutura de cop eu vou fazer isso no computador daqui a pouco a gente já vai ainda nessa aula vai falar de cop no computador mas eu quero passar aqui de uma forma mais teórica a uma estrutura de cóp para vocês primeiro tópico frasal eu vou explicar isso de forma prática mas o Tópico frasal é aquela primeira frase que você vai trazer para dentro dentro da sua cópia para dentro daquele texto
que você está escrevendo seja pro seu anúncio seja para uma cópia de Instagram seja para um roteiro de vídeo tudo isso aqui que eu tô mostrando se aplica em qualquer contexto aí de comunicação e que precise de escrito obviamente então O tópico frasal é aquela primeira frase que você vai escrever e eu vou até repetir isso dentro da da parte gravada De do computador mas eu vou essa parte aqui é uma parte muito importante por qu ela é como se fosse o título ela é como se fosse a parte onde o seu Lead você vai
despertar a curiosidade dele se você não ganha o Lead o leitor a audiência e na primeira frase nos primeiros segundos do vídeo trazendo aqui um paralelo para vídeo você vai perder Aí ao longo do texto aí não vai ver o resto do texto então éa uma parte muito sensível e bem importante aí ela ée ela é definitiva aí Pro seu ID ler toda sua cópia ler todo o seu texto ou então abandonar caso ele não tenha sido aí convencido para ler o restante do texto lembrem-se estamos em uma época de tiktokers Estamos numa época de
uma de um consumo rápido Estamos numa época sobretudo de uma disputa de atenção isso é muito importante segundo abaixa o QI da sua comunicação que que eu quero dizer com isso o QI da comunicação é uma parte onde você vai fazer com que a sua Comunicação se torne uma comunicação que todo mundo da sua audiência vai entender nada de palavras rebuscadas nada de palavras muito específicas não tô falando que no caso de um nicho mais técnico por exemplo o nicho médico o nicho de nutrição qualquer outro tipo de nicho não tô falando para você poupar
as palavras técnicas mas tenha muito cuidado a usá-las por quê Porque você pode confundir a cabeça da sua audiência seja isso dentro de uma cópia pra rede Social seja isso numa Red Line todo mundo tem que entender aquele ponto eu gosto de dizer eu sempre trago esse paralelo É pô se a minha mãe tivesse aí lendo essa minha mãe não é do mercado digital ela se ela tivesse lendo essa cópia Ela entenderia se sim essa é uma cópia boa aí ela passa nesse crio aqui do abaixar o que da comunicação no sentido de trazer um
um QI mais uma comunicação mais simples para dentro da sua cópia terceiro ponto generalize Sempre que puder e use o bom senso que que eu quero dizer com isso dá para você usar muitas vezes aquele recurso de a maioria das pessoas e eu vou mostrar isso num exemplo que a gente vai trazer daqui a pouco mas a maioria das pessoas acha isso isso e isso faz isso isso isso é a questão da maioria ou Geralmente dá para você usar esse recurso por quê Porque não faz sentido você chegar segundo o órgão não sei o que
segundo o imetro segundo o IBGE tantas pessoas Porcentagem da população brasileira não ninguém quer saber disso de forma específica e aqui usar o bom senso é o negócio essa parte da escrita ela tem que se tornar uma parte que seja verossimilhante o que que é verossimilhante é algo que você vê que você lê no caso e você acredita não é tipo sei lá hoje em dia a gente assiste o veloz e furios e a gente fala pô is é mai balela a gente vê lá os carros voando a gente vê lá o carro derrubando O
helicóptero isso é a falta de veros semelhança isso é algo in verosímil o que que eu tô falando para ser verossímil aqui é você falar e a pessoa não contestar aquela afirmação não contestar aquela generalização isso é um ponto bem importante quatro Use e abuse do dois pontos eu vou mostrar de forma bem prática daqui a pouco aqui vai ficar um pouco difícil de explicar mas eu trouxe Porque é importante mas os dois pontos você vai ver que é uma excelente Ferramenta para te ajudar é uma uma seguente forma melhor dizendo dentro aí do seu
texto para te ajudar a fazer a continuidade entre parágrafos quando você coloca dois pontos no final do parágrafo automaticamente você imputa aí quase com obrigação a pessoa para ela continuar lendo o seu texto por quê Porque ficou faltando alguma coisa aí naquela afirmação naquela parte naquele parágrafo eu vou explicar ISO de forma prática já já o inimigo comum já entrei Nesse mérito também Mas qual que vai ser o inimigo comum Onde vocês vão bater qual vai ser o grupo que vocês vão bater qual que vai ser a ideia isso é bem importante isso entra dentro
daquela parte de definição que a gente viu na aula dois e por último aqui CTA cou Action chamada para ação o que que é o cou Action esse CTA é uma sigla bem famosa basicamente o CTA é uma forma aí onde você a parte final do texto geralmente fica no final ou do vídeo Onde você chama a pessoa para tomar aquela decisão que você gostaria então por exemplo arrasta para cima isso é um CTA que caiu até em desuso porque o o o Instagram nem usa mais né mas eh clique no link da minha Bio
clique em saiba mais eh entre no grupo do WhatsApp é uma ação é algo mais imperativo é algo mais Direto você tá falando aí pro E é claro não adianta seu texto só texto CTA porque aí vai ser um texto que vai Parecer que só vende e é justamente o que a gente quer que não aconteça os melhores vendedores o que eu mais eu gosto muito dessa frase os melhores vendedores para mim são aqueles que te vendem e você nem percebe Então por meio de toda uma boa estrutura de comunicação e de produção de conteúdo
algo aí que você vê que realmente você está ajudando a sua audiência se você conseguir fazer isso quando você vier com o CTA vai parecer Algo muito mais suave vai parecer algo muito mais simples por assim dizer você não vai precisar a todo momento parecer que tá vendendo por quê Porque você entregou valor para caramba Você conseguiu aplicar uma boa estrutura de comunicação uma boa estrutura de cópia e sobretudo é claro você também agregou valor para essas pessoas então bem importante aí vamos a parte prática aqui que vocês vão ver como que a gente aplica
tudo isso aqui no nosso Computador Então pessoal aqui no computador agora a gente vai entender um pouco melhor de toda aquela estrutura que a gente viu nos slides aqui de forma bem prática no nosso briefing de criativo orgânico e anúncio a gente vai entender um pouco melhor de como fazer o briefing seja o briefing escrito do próprio texto que vai ser utilizado no anúncio seja também o próprio briefing da imagem ou se se for o caso de de um vídeo de uma produção de algum roteiro Etc esse briefing aqui também ele serve perfeitamente inclusive uma
dica em relação à identidade visual é esse site aqui ó color Hunt você vai entrar no Google e você vai entrar aqui nesse site color Hunt esse site aí vai fornecer gratuitamente uma série de paletas de cores que você pode utilizar como bem entender aí na sua campanha é importante fazer essa definição né para seguir aí uma um padrão de cores e aqui você vai ter toda uma classificação cores mais Escuras cores mais e intermediários aqui né Eh cores mais frias cores de verão seja o que for então é bem bem interessante esse site e
também tem uma extensão então você pode pegar aqui vamos supor que eu quisesse pegar alguma dessas cores aqui aqui eles T todas as cores eh complementares por assim dizer eu pegaria o hexadecimal aqui e deixaria ele aqui ó na identid que é bem importante aqui são as orientações a segunda parte aqui já Entra na parte de criativos nós vamos colocar aqui nós vamos aprender agora nesse exato momento como fazer um criativo de captação desde a cop até a parte também da do briefing de imagem e dentro desse arquivo aqui e isso é uma coisa bem
importante que é entender melhor de como que esse esse arquivo esse esse criativo Aí será utilizado por quê Porque por exemplo eh aqui a gente pode colocar num tamanho de feed num tamanho de Stories num tamanho de WhatsApp num tamanho de tráfego todos aqui vão ter uma estrutura que vão sofrer alguma adaptação seja no próprio tamanho seja no na própria chamada de ação eu já vou explicar um pouco melhor sobre a chamada de ação aqui nessa aula n né e público que será veiculado aí você pode fazer aqui a seleção do checkbox para você lembrar
isso aqui é só uma questão meso de formatação que ajuda bastante vamos pra parte prática aqui eu trouxe um primeiro criativo que Ele não está revisado aqui a gente tá só com a estrutura da Cópia eu já Adiantei aqui a revisão que ela não tá boa el ela fere uma série de princípios por assim dizer de boas práticas você deve utilizar e você vai aprender agora dentro das redes sociais Então vamos lá no mundo de hoje onde a internet tá cada vez mais presente na vida das pessoa o Mark digital vem se tornando uma ferramenta
essencial para qualquer empresa que deseja se sacar no mercado Muitos ainda não entendem a importância de adotar estratégias digitais não sei o que e tal o Mark digital abrindo uma variedade de técnicas e prática que Visa promover produtos ou serviço através das M digitais aqui vocês podem ir percebendo primeiro a estrutura de parágrafo ela tá muito longa Então você lê lê lê e não chega no lugar nenhum o outro problema é uma questão mesmo do próprio conteúdo esse conteúdo aqui eu peguei essa esse exemplo ruim de forma Né intencional esse conteúdo aqui tá muito pro
xo que que é que que é proix é uma coisa que assim fala fala fala e não falou nada tentou abarcar tudo não abarcou foi nada então não existe uma objetividade no texto Então assim a atenção das pessoas na internet é a escassa e é e o jogo da internet tudo que a gente tá aprendendo aqui se resume é isso se resume a aprender a a conseguir né at ter essa atenção e sobretudo retê-la Esse é o ponto e agora A gente vai trabalhar um texto que eu trabalhei aqui e fiz já de forma prévia
para que a gente consiga de forma mais rápida seguir alguns pontos e aqui eu já vou mostrar a estrutura desse texto Então eu começo aqui fazendo uma chamada dessa maneira a maioria das pessoas não ganham dinheiro no mercado digital por um motivo o que que é isso aqui essa estrutura aqui de texto isso aqui se chama tópico frasal o que que é o tópico frasal essa primeira chamada O tópico Frasal é como se fosse o título do seu texto e se você não ganha a pessoa no título você não vai conseguir resol você não vai
conseguir fazer com que ela consuma o restante do texto a mesma coisa se aplica em vídeo muitos de vocês já devem saber daquela regra dos 3 segundos doos 5 segundos que os primeiros segundos do vídeo são muito importantes o que que eu fiz aqui a maioria das pessoas não ganh dinheiro no mercado digital por um motivo eu Despertei uma curiosidade qual que é esse motivo você não sabe ainda eu vou mostrar ele aqui agora né Vocês viram aqui a tela antes eu subir mas eu vou mostrar ele aqui agora não aplicam o que estudam eu
já já respondi e eu usei aqui também um outro um outro ponto que é bem importante que é os dois pontos porque ele ajuda nessa questão da continuidade aqui como você disse é difícil você começar um filme e não querer terminar é difícil você começar uma série Esse Princípio da continuidade não querer terminar o dois pontos ele te ajuda nisso quando você coloca aí nesse nesse caso aqui no final do parágrafo você Obrigatoriamente faz a pessoa ir pro próximo parágrafo então é muito importante essa parte parte de cópia essa parte de comunicação e seguir esses
princípios aqui que eu tô passando praticamente uma fula mágica uma fmaa pronta melhor dizendo de do que vocês precisam fazer para ter uma boa escrita É fundamental uma outra diferença que a gente vê aqui a gente nem precisa continuar lendo o meu texto são os tamanhos do parágrafo Olha como meus parágrafos eles têm esse respiro são parágrafos menores principalmente o início do texto os primeiros parágrafos não só o primeiro não só o tópico frasal como eu já comentei aqui mas os demais parágrafos também precisam aí pelo menos até a metade do texto eh ter uma
estrutura menor ter de três a quatro Linhas no máximo por quê Porque Isso facilita a pessoa dá muito mais como que eu posso dizer né dá muito mais preguiça por assim dizer né dá muito mais desânimo de ler tudo isso aqui do que ler isso aqui então não não que is estudo o Mark digital foi responsável por gerar o maior número de milionários do Brasil em 2023 com uma baixa barreira de entrada vocês poem podem ver que aqui eu já fiz um parágrafo um pouco maior mas os três primeiros foram parágrafos Menores com uma baixa
barreira de entrada ou seja sem precisar de muito estrutura operacional e com pouco risco você pode começar as suas primeiras vendas na internet no início ao aprender de tudo um pouco já é possível construir a sua urgência ou seja qualquer até entre aspas aqui que essa palavra não existe né Ou seja a sua agência onde você faz tudo parece uma história que que vocês conhecem né é justamente o que a gente tá aprendendo aqui eu tô eu Construí um texto de Marque digital chamando para esse evento que nós estamos nós estamos fazendo agora chamando para
esse curso design web copywriting etc tudo isso Centralizado em você para conquistar seus primeiros clientes e sócios sócio aqui eu tô me referindo aos especialistas utilizei uma palavra um pouco mais genérica para isso Quem entender melhor como estruturar tudo isso toque no link da me Bio e cadastre gratuitamente no evento como Ganhar dinheiro Concurso online que trata-se justamente desse curso nosso aqui né Nenhum evento em si né chamei de evento aqui tratando como se fosse um cpl mas Olhem só né dá muito mais vontade e eu acredito que muitos de vocês ao L essa cópia
aqui a depender já se me conhecessem já soubessem um pouco melhor sobre a minha vida e etc eu como um possível especialista para esse lançamento eu tenho certeza que muitos de vocês Paria participariam dessa Chamada eu poderia fazer né estender mais esse essa cópia etc mas eu acho que essa estrutura aqui de sete oito parágrafos para dentro do do Instagram por exemplo que é a principal rede social aí para estático já tá muito bom eh aqui eu não deixei pronto a gente pode fazer agora mas primeiro então eu fiz a parte aí de antes e
depois da revisão já trouxe aqui essa minha cópia Então essa cópia aqui é uma cópia direcionada para quem pro feed do Instagram por quê Porque a minha chamada final que é essa estrutura aqui ó esse último parágrafo ele se chama CTA cou Action que é o equivalente a chamada para ação é justamente aqui o que eu quero que a pessoa faça uma outra coisa que é importante levar em consideração aqui no texto é um parágrafo aqui de transição para o CTA ou seja em vez de eu pegar e tirar isso aqui e não ter nada
então design web não sei o qu tudo isso Centralizado em você Toque no link Da minha b ó existe um existe aqui um espaço né que precisa ser preenchido uma transição é necessária então eu trago aqui um parágra fal você qu ent melhor sobre isso Você quer aprender melhor sobre isso etc aí pode pode utilizar da da da de outras formas mas nesse caso nosso aqui foi assim então a gente já pegou já fez aqui essa cópia Ela é de feed pro Instagram ela não tem nada a ver com com o o Stories aqui a
princípio né Ela poderia ser utilizada no WhatsApp Também se eu tirasse essa parte final e eu poderia colocar aqui se fosse no WhatsApp essa parte final no seguinte toque no link abaixo e cadastre gratuitamente no evento E aí eu colocava o link aqui se fosse uma mensagem de WhatsApp se fosse um e-mail também aqui do tipo de publicação é mais uma orientação voltada pr pra produção mesmo do estático que a gente vai aprender a fazer o briefing aqui agora então a legenda revisada tá aqui ela entraria Aqui ó eu vou pegar vou dar cont control
c aqui nessa legenda então a gente já tem aqui a a nossa legenda aí da publicação e o que que essa cópia que eu deixei aqui no briefing a cop são as orientações a parte de briefing da Imagem e a da referência aqui a mesma coisa lembra lá da página de captura que a gente viu que existia essa coluna de cop que era onde a gente coloca aqui o que vai ser eh o qual que vai ser a headline e qual que Vai ser a cópia em cima do da própria imagem e aqui a referência
um detalhe importante é o seguinte essa referência pode ser uma foto que talvez não seja uma foto tratada e tá tudo bem no no caso de não ser uma uma foto com Ban artificial não sei o qu toda manipulação seja no próprio canva seja no Photoshop você pode utilizar uma foto pura por assim dizer E você também pode utilizar um os banners mesmo que a gente vai a gente já viu como que faz aqui e dentro Do ca é uma um ponto bem importante aqui uma observação extremamente importante não significa que se você FZ uma
uma um uma uma um criativo no canva e ele ficou bonito ou no Photoshop que ele vai ter uma performance melhor do que as fotos até porque a gente tem que lembrar de um detalhe muito importante as pessoas não estão nas redes sociais para receber anúncios elas não estão lá para ficar para você ficar tentando vender para elas ninguém entra Nossa pera aí que Vontade de comprar vou entrar no Instagram isso não acontece as pessoas estão nas redes sociais para se entreter e nesse meio tempo nesse intervalo você entra com uma boa produção de conteúdo
e etc e consequentemente com a solução de alguns problemas de algumas dores por meio de um produto né Então esse é um ponto muito importante Muito importante se entender por quê Porque muitas vezes por que que eu dei toda essa volta para explicar essa questão da foto porque Muitas vezes a foto ela performa melhor a foto pura como eu tinha colocado aqui tava até com uma foto aqui essa minha foto aqui por exemplo essa foto aqui talvez ela performe melhor do que é claro que isso aqui não é uma foto que não tem nada não
tem nada a ver com o que a gente viu do que com o meu banner todo lá trabalhado com fundo verde com não sei o que e tal isso é super comum de acontecer por quê Porque as pessoas querem interagir aí né com coisas mais Reais e não com anúncios e vamos pegar aqui fazer uma copia para essa para esse para essa cop né Vamos fazer aqui uma um briefing aqui de de copia aqui e eu vou colocar aqui uma H1 de aprenda a fazer um um lançamento digital do zero e sem Equipe né então
posso colocar aqui essa H1 e eu posso colocar como H2 aqui o meu próprio CTA é toque no Ink da minha Bio aqui uma coisa interessante também importante é é de colocar os elementos então aqui como Referência ó eu posso pegar aqui essa imagem posso baixar ou tirar print dela aqui e posso colocar usá como uma referência direta e aí eu vou colocar aqui a orientação ó no lugar do mentoria Marcel saf 12 usar a H1 eu posso colocar essa orientação e no H2 aqui seria toque no Ink da minha Bio E aí eu coloco
a mesma coisa aqui no lugar do inscrições abertas olha como que tendo a referência fica muito mais Fácil fica muito mais fácil a gente trabalhar a composição da imagem então eu vou usar essa imagem como referência eu vou entrar no canva como a gente já tinha vido anteriormente eu posso utilizar aqui eu vou deixar aqui esse fundo aqui a logo da kfi também vou trazer ela para cá como se fosse a logo do evento então você poderia colocar aqui a logo do evento também você poderia utilizar como logo do evento gente poderia ser qualquer fundo
aqui tá Eu tô só mostrando como exemplo aqui esse Gradiente mas poderia ser qualquer outro fundo mais trabalho e assim por diante tem aqui vários textos já que dá para dá para usar como referência eu vou pegar o meu aqui pronto aqui já tem já tem minha headline aqui eu posso deixar um pouco maior é importante ter essa margem de respiro aqui na lateral né tanto com tanto a logo quanto a headline E aí eu posso colocar um botão aqui como CTA também aqui já tem em Português eu posso utilizar esse botão aqui aqui que
vai ficar mais Fit Mas eu posso colocar aqui e coloco uma tipografia aqui dentro ficou minimamente bom aí né É É claro que isso aqui não é nenhum Ban super mega trabalhado mas eh eu já poderia utilizar isso aqui como anúncio por exemplo aqui tem na logo do evento e etc aprenda já coloca uma Redline toque no link da minha Bia etc o foco aqui logicamente É principalmente entender melhor desses princípios de cop O primeiro aqui o tópico frasal os dois pontos a transição pro CTA e o CTA um outro princípio que é bem importante
que ele tá aplicado de Fora a fora aqui dentro desse texto Dentro dessa Cia É principalmente a questão do QI do Q do seu texto O que que eu quero dizer com isso reduza o q do seu texto né não busque pelo menos uma linguagem isso se aplica a maioria dos dos nichos não tente ficar escrevendo de uma forma muito rebuscada de uma forma muito Difícil usando palavras que não são tão populares porque é extremamente importante justamente vocês eh fazerem com que a comunicação ela seja mais próxima da realidade da da sua audiência da realidade
dos seus itens então não adianta nada eu colocar aqui uma palavra hiper mega rebuscada que só pessoas que estudam uma determinada coisa entendem é claro que palavras técnicas tá tudo bem utilizar até ajuda nesse elemento da numa questão de autoridade mas não Adianta nada você escrever de uma uma forma difícil que a maioria das pessoas não vão entender pelo menos a sua audiência da audiência do seu especialista enfim eu acho que essa é a primeira parte aí do briefing estático e uma segunda parte muito rápida aqui é se você quiser aqui já tem a estrutura
a gente não vai fazer isso aqui agora por conta mesmo e do tempo mas se você quiser aqui e trabalhar uma parte de carrossel e etc você pode entrar aqui no Canva tem todo já tem aqui uns elementos um designs pronto aqui e tem os design de Carrossel e como eles já tem todo os templates prontos Você vai bater aqui Car Cell em inglês que é uma ferramenta também estrangeira e aqui você já tem uma série de templat onde você consegue fazer as modificações aí e criar um Carrossel para você dentro do Instagram e como
a gente já tem todo até um texto de exemplo revisado aqui você pode utilizar esse texto que foi esse texto Aqui da do Market e tal você pode utilizar como exemplo eu posso pegar aqui e colocar pô primeira parte do Carrossel vai ser essa chamada eu posso colocar essa cópia aqui a maioria das pessoas não ganham de internet por um motivo Olha como já entra a continuidade aqui até o dois pontos já ajuda na questão da construção aí do Carrossel aí não aplicam o que estudam então no card do não aplicam o que estudam no
card TR já pode colocar o Max digital não sei o Quê e aqui a gente já coloca a gente pode colocar nos elementos também de referência então por exemplo aqui no card TR eu poderia colocar aqui um mapa do Brasil já que eu tô falando já que eu tô falando do Brasil eh do do número de milioná no Brasil eu poderia colocar aqui um mapa do Brasil né claro editado e etc um mapa editar aí dentro do canva e colocar aí também eh uma I mais referência ao número de milionários do ano um outro recurso
Pessoal que eu convido vocês a utilizar bastante só tomem cuidado né para utilizar mas são as inteligências artificiais um aviso muito importante em relação Inteligência Artificial se você tá começando agora tá assistindo esse curso eu não recomendo que você fique usando Inteligência Artificial a torta direita fica utilizando muito por quê Porque agora é o seu momento de treinar não não vai dar para você ficar terceirizando tudo na na Inteligência Artificial Então usa a inteligência artificial mais pra performance para ganhar tempo para conseguir fazer as coisas de forma mais rápida como por exemplo a gente utilizou
aqui no próprio canva a questão de remover o fundo daria um trabalho danado ficar lá pegando com a ferramenta e recortando a minha imagem eu só pedi para ir remover o fundo e removeu então use para isso para ganhar tempo para ganhar performance para ganhar eficiência durante o seu trabalho Beleza pessoal acho que era isso em relação a essa aula e a nossa próxima aula a gente vai falar de calendário daqui a pouco a gente vai chegar na parte de página de vendas da parte de conversão mas na próxima aula é uma aula muito importante
que é uma parte que a gente vai falar sobre calendário de postagem Como que você monta e estrutura um calendário de postagem de criativos orgânico E além disso você vai ter entender também um pouco sobre Calendário de lançamentos Como que você divide segmenta as fases do seu lançamento aquelas fases que a gente viu lá na aula dois de pré eh PP de pré pré lançamento de definições de CP e de carrinho Como que você vai quebrar isso ao longo do seu calendário são é uma aula aí bem importante de dois que a gente utiliza e
super eficientes aqui super importantes aqui durante a nossa [Música] campanha pessoal agora nessa aula se nós Vamos falar sobre calendário tanto calendário de postagem e um calendário de lançamento são duas coisas bem diferentes aqui ambos serem por serem calendários eu coloquei nessa mesma aula a parte de calendário de lançamento nós vamos entender uma parte mais teórica aqui e já já a gente vai para o computador calendário de campanha de lançamento primeiro eu vou colocar aqui o passo a passo do que que você precisa colocar dentro da sua campanha de forma Segmentada pro seu calendário não
atrasar ou seja pro seu lançamento não atrasar aqui eu vou trazer um ponto que é bem importante a gente sempre vai usar como definição aqui como um princípio de gestão por assim dizer a quebra desse tempo a quebra de uma campanha an todo se eu te convidar e falar assim olha monta um lançamento aí a primeira uma das primeiras coisas que você precisa fazer dentro daquele aspecto até de definição que a gente viu na aula dois é Pensar nessa estrutura de calendário qual que vai ser o prazo de cada fase Quanto tempo você vai levar
para produzir cada fase para entregar cada fase isso é muito importante ser definido sobretudo antes da campanha começar e é por isso que eu trouxe isso aqui que eu achei bem importante primeiro concepção que é a parte de definição da campanha aquela parte Inicial entre um a c dias é claro isso aqui pode variar todos esses prazos aqui Eu tô colocando aqui algumas algumas sugestões é claro mas se você achar que precisa paraa definição de mais tempo não tem problema nenhum captação aquecimento entre 7 a 14 dias da mesma forma volto a dizer Você pode
variar esse prazo mas hoje as captações estão cada vez menores você não precisa ficar fazendo captações muito longas antigamente em 2018 2019 até 2020 tinha muita gente que fazer captação de 20 de 30 dias o problema Dessa captação é que muitas vezes o ID que se lá no primeiro dia de captação quando chega no 20º Ele nem lembra que se escreveu a não ser que você tenha feito uma boa estrutura a de campanha de aquecimento Então isso é bem importante aí de remarketing no final das contas isso é bem importante de trazer contagem regressiva CD
entre 3 a 7 dias aqui é outra sugestão que que você precisa fazer basicamente no CD você vai colocar antes o cidade se refere ao prazo do cpl Então a aula vai começar daqui 7 dias Então você coloca lá faltam S dias a aula vai começar daqui cinco dias faltam cinco dias você pode fazer isso dentro do próprio WhatsApp apesar de não ser recomendado ficar usando muito grupo do WhatsApp e ficar mandando muita mensagem lá você tem que poupar a atenção das pessoas aí por quê Porque você quer que as pessoas no grupo do WhatsApp
entrem no seu CP se você fica mandando muita mensagem lá dentro as pessoas acabam Achando isso um pouco incômodo e acabam saindo então não é tão interessante mandar muita mensagem lá mas você pode fazer isso dentro dos anúncios nós vamos aprender isso daqui a pouco no modo de anúncios onde você vai colocar para aparecer para as pessoas específicas do seu lançamento o número de dias que tá faltando você pode fazer isso também dentro do pop Stories do do Especialista dentro do feed e qualquer outra parte aí de comunicação dentro do e-mail e assim Por diante
cprs entre um a três dias esse é um ponto muito importante eu vou adentrar melhor quando tiver falando de cpl de concepção do cpl eh mais à frente a gente vai ter uma aula especificamente só de CP de conteúdo pré-lançamento que trata-se das lives gratuitas e aqui esse prazo pode variar quanto mais CPI você tiver você tem pró e contras como tudo no digital Quais são os pros você vai ter mais tempo com aquela audiência você vai ter mais tempo Com aquela Isa você vai ter mais oportunidade de falar com ela então é muito mais
fácil você conseguir vender um produto lá no final na sua oferta para uma pessoa que você passou 5 horas conversando com ela a princípio se você entregou 5 horas de valor obviamente do que uma aula de 30 minutos um CPI de 1 hora Então esse é o ponto aqui tem que usar aqui também essa questão do feeding da experiência Será que eu preciso de mais de um CP por qual que é o negativo Aqui qual que é o lado ruim de fazer vários CP você vai tendo uma perda naturalmente de CP para CP Então se
o seu a sua primeira aula teve por exemplo 1000 pessoas assistindo simultaneamente a sua segunda aula provavelmente vai ter bem menos pessoa não vai ter as mesmas 1000 pessoas dificilmente um CP se mantém crescente raríssimas exceções a maioria até de lançamentos muito grandes muito bem feitos basicamente o que acontece é você tem aí um primeiro CPI com mais pessoas o segundo com menos pessoas e um terceiro ainda menos pessoas do que o segundo aqui eu posso até passar um parâmetro para você você pode se perguntar qual que seria uma perda saudável né qual que seria
aí uma quebra saudável de um CPI pro outro a gente usa como parâmetro eu falaria alguns anos atrás que talvez a gente teria aí uma uma perda de 20 30% e mas hoje em dia tá até mais comum ser mais alto então por quê porque hoje tem muito Mais e pessoas fazendo Live e também por uma questão própria da sofisticação do mercado então tomem muito cuidado na hora de definir uma Master uma masterclass por exemplo um lançamento que ai é uma aula única e mais completa você pode fazer também e você tenta condensar toda a
estrutura de CPI nessa única aula mais tarde a gente vai falar melhor sobre como fazer um CPI vendas entre 7 a 14 dias aqui na verdade talvez nem 14 dias eu tenho Exagerado vocês me perdoem tá tá ficou ficou errado aqui no slide mas basicamente vendas aqui a gente pode colocar de um a 7 dias de um a 8 dias tudo vai depender da sua estratégia aí dentro do seu lançamento dentro do seu carrinho mas quanto menor o período maior vai ser essa escassez maior vai ser esse aperto pras pessoas tomar uma decisão E se
inscreverem eu não gosto muito da estutura de ter um dia por exemplo só de vendas vou até corrigir Aqui ao vivo o negócio mas vou colocar aqui um até 7 dias pronto não ficou bonito não mas pelo menos ficou certo então essa estratégia de ter um dia só de carrinho é uma estratégia muito específica tem que tomar muito cuidado o que eu recomendo é entre o talvez qu 5 se 7 dias tá e não caia na Como que eu posso dizer muita gente acha pô mas eu vou fechar o Isso é uma objeção comum dentro
do Mercado para quem tá começando eu vou vou fechar o carrinho se eu deixasse mais tempo aberto mais pessoas se inscreveriam e não mais pessoas protelaram a decisão delas você tem que ajudar nesse sentido né com essa questão da escassez com essa questão do fechamento do carrinho com esse prazo fechado e bem anunciado bem comunicado olha Fulano olha pessoal as inscrições encerram um dia x isso aqui é essencial por quê Porque se você não fecha o Carrinho a chance da pessoa não entrar não comprar não tomar essa decisão é muito grande então por quê Porque
as pessoas naturalmente protelam mesmo nós mesmos fazemos isso sempre né a gente sempre tá aí a a todo momento tomando eh como que eu posso dizer protelando algumas algumas decisões que a gente a gente só vai tomar se a gente tiver um pouco mais de pressão eu tinha um antigo professor no ensino médio eu adoro essa frase dele professor alísio que aí Falava o seguinte nós funcionamos somente sob pressão eu não sei essa frase ela não se apica 100% eu não acho que ela seja 100% verdadeira mas eu acho que essa frase faz muito sentido
a gente na pressão aí né a gente botando pô precisa fazer você precisa se inscrever até amanhã senão as inscrições vão encerrar você Força aí a pessoa a tomar uma decisão seja de entrar seja de não entrar reabertura eu coloquei aqui Coloquei até Um asterisco um dia 24 horas isso aqui gente não é um dia pós carrinho tá não é isso mas você pode fazer uma reabertura você pode pegar fechar o carrinho e uma semana depois talvez esperando aí as pessoas eh Talvez o salário cair pensando ali talvez se for uma época do ano que
o 13º tá caindo ou então você pode pensar na questão da virada de cartão você pode pensar em tudo isso o que que você pode fazer você pode reabrir o carrinho anunciar anterior Anunciar antes e falar olha amanhã pessoal vou vou reabrir aqui as inscrições para Minha formação pro meu curso e essas inscrições vão ficar abertas por volta por até meia-noite por volta aí de 24 horas então isso é uma estratégia também bem usada chama reabertura e tem gente que chama também de flash Open que é uma abertura bem rápida e agora vou mostrar isso
dentro do computador como que a gente faz isso no Google Agenda e etc e além disso nós Vamos também aprender sobre o calendário de post que é algo bem importante vamos lá pro computador como a gente viu pessoal toda a questão do calendário todas as etapas que a gente precisa segmentar dentro do do lançamento para acontecer agora a gente vai entender de forma que dentro de uma agenda Eu recomendo aqui que vocês usem o Google Calendar mesmo né o calendário aí do Google é Super eficiente gratuito e a gente vai entender como que a gente
faz Essa quebra como eu já havia comentado anteriormente a o o nosso Marco a bandeira vai ser sempre o dia de abertura de carrinho O que que a gente vai fazer a gente vai estabelecer o dia de abertura de carrinho e desse dia para trás dessa data para trás a gente vai começar a quebrar todo o calendário de lançamento todas asis fases que o lanamento precisa ter PR acontecer então então vamos supor que no dia 15 de fevereiro a gente vai Fazer a abertura do nosso carrinho Então a gente vai colocar aqui o nosso carrinho
nosso nossa abertura aí do carrinho pronto eu sete no dia 15 isso que que eu vou fazer agora a bandeira fincada no dia 15 eu v comear a quebr todas asais etap trás a fim de simplificar todo esse processo Então se a gente abriu no dia 15 vamos supor que a gente trabalhou aqui no nosso exemplo com o CPR né com três lives então a gente fez as lives de forma contínua no Dia no dia 13 no dia 14 e no dia 15 a gente abriu o carrinho então a gente pode colocar aqui CPS teve
uma sobreposição aqui o cpl3 coincidiu com a abertura de carrinho e tá tudo certo é porque no cpl que geralmente né A não ser que seja uma estratégia diferente onde vai abrir o carrinho depois mas é uma estratégia bem diferente menos usual dentro do mercado mas é no cpeg 3 que a gente abre carrinho mesmo ou no próprio se for um Único CPI nesse único CPI Então a gente vai chegar aqui no dia 15 colocar o o a abertura de carrinho no dia 13 até o dia 15 o CPE e daqu e qual que é
a fase anterior ao CPI que a gente viu é a fase de captura vamos supor que a gente colocou aí um lançamento que teve nove dias de captura Então vou colocar aqui lach captação captação de eids É nesse momento aqui que a gente vai estar anunciando sobre o evento gratuito falando que vai ter um evento que vai Ensinar x y z vai ter um curso sobre isso etc uma jornada Um Desafio uma masterclass E aí a gente fez esse período de captura esse período de captura ele é o mesmo período não podemos esquecer ele tá
de captura dos vios tanto no tráfego quanto no orgânico então isso aqui tem a ver até com a parte orgânica de chamar pra pessoa se inscrever por meio de um de um vídeo do YouTube organicamente um vídeo que não está sendo né e anunciado Ou então fazendo um post aí no Instagram seja com vídeo seja com estático Essas são as três fases captação cpl e carrinho aqui é importante ressaltar pessoal que é o seguinte a captação Ela não fica pronta do nada tem todo um período de preparação para captação lembra que a gente trabalhou a
questão da definição vamos supor eu coloquei sugeri que as definições fossem feitas aí num prazo talvez de 5 dias de discut produto oferta ticket nome do Evento a campanha no todo então do dia 30 ao dia 3 a gente teve na verdade eu vou até colocar vou colocar aqui do dia 23 ao dia 27 de janeiro por exemplo E aí a gente tem que produzir toda essa captação de ids tem que produzir as cópias tem que produzir os briefing de página tem que produzir aquela a página como eu mostrei e você pode e você deve
separar um período aqui de produção isso eu não coloquei naquelas quatro macr Fases que a gente viu na aula do que era a primeira fase de definição a segunda fase de PPL a terceira fase de cpl e a quarta fase de carrinho aqui a gente tá falando de produção mas nós estamos falando de pp aqui também da mesma forma Então a gente vai colocar aqui lançamento a fase de PPL que é toda a preparação de produção do carrinho vou colocar até para Antes aqui no dia 28 deixa eu ver ficou certinho então do dia 23
ao Dia 27 nós fizemos as definições do dia 28 ao dia 2 Vou colocar aqui até o dia 3 para ficar certinho contínuo nós fizemos toda a parte de pp aí do dia 4 ao dia 12 nós fizemos a captação de eids no dia 13 começou a nossa primeira aula gratuita no dia 14 a segunda na terceira no dia no dia 15 a terceira aula gratuita o cpl3 junto com a abertura de carrinho e para finalizar a única coisa que vem posteriormente Aqui ao carrinho é a própria é a própria fase de vendas aí que
tem toda tem a ver com o carrinho aqui eu vou colocar só vou deixar separado como abertura como a data de abertura mas aí a gente vai trabalhar ah é um carrinho de seis dias contando o dia do CP Então vou colocar aqui lançamento o período do carrinho aí num todo Eita foi então o carrinho vai fechar por exemplo nesse caso aqui no dia 20 quanto tempo que a gente levou a Gente levou do dia 23 que não tinha nada a respeito do produto até o dia 20 para produzir toda a campanha de lançamento é
claro que agora entre entra toda a parte de de entrega do produto né a gente vendeu alguma coisa a gente tem que entregar e E aí isso vai variar se é uma entrega ao vivo se é uma entrega gravada e etc não entra aqui nesse caso em menos de um mês a gente rodou a campanha inteira a gente saiu do dia 23 de janeiro e no dia 20 a gente já tava Fechando o carrinho e última fase aqui que é bem importante estipular a isso aí é uma coisa mais mais arbitrária e não precisa ser
logo no dia seguinte ao carrinho é estipular a data do debriefing o que que é o debriefing e eu vou até explicar como fazer um debriefing para ser é uma das últimas aulas desse modo o debriefing é a parte onde você entende o que que você acertou no lançamento e o que você errou é uma análise geral dos acertos da campanha e Daquilo que precisa ser evitado ou que talvez não pode ser repetir nunca mais ao longo de uma próxima campanha é é quando você olha e faz um relatório aí dos erros e acertos isso
é muito importante ser feito junto com o especialista e se tiver uma equipe envolvida também se tiver só você você faz o debriefing sozinho juntamente com o especialista e eu vou ensinar como fazer um debriefing bem assim bem assertivo porque é bem importante é ter Um método para fazer esse debriefing só que a gente vai aprender isso só mais à frente então V expar aqui o debriefing depois que a gente fechou o carin no dia 20 a gente vai fazer o debriefing aqui então o debriefing aqui vai ser no dia 23 que é erros e
acertos do lançamento só dessa maneira só por meio desse debriefing né você entendendo melhor de forma muito consciente aquilo que você fez que funcionou e que não funcionou você vai conseguir eh a medida do tempo Né for passando você vai vai conseguir melhorar a sua campanha acho que de parte aqui de calendário de lançamento é isso e agora vamos falar um pouco de calendário de posts Alberto o que que é um calendário de post calendário de post pessoal é toda a é toda uma programação por assim dizer que poderia ser feito inclusive aqui dentro do
Google Agenda mas nesse caso aqui eu gosto dentro aqui da nossa Operação a gente gosta mais de trabalhar com essa visualização separada dentro do Google Docs você vai ter acesso a esse arquivo também e basicamente O que que você vai fazer você vai estipular eh qual que foi o período aqui de aquecimento desses vídeos de captação e etc que nesse nosso caso foi do dia 4 de fevereiro até o dia 12 então a gente teve aí nove dias de captação então eu vou pegar suposta aqui do dia 4 ao dia 12 você vai pegar aqui
você vai ter que Fazer também uma adaptação na segunda terça quarta porque isso vai variar de m para mês mas o que a gente pode fazer o seguinte a gente coloca aqui por exemplo uma a gente pode colocar inclusive aqui dentro desse calendário antes da Captação começar no dia 4 a gente pode colocar aqui no dia 31 deixa eu ver aqui só criar uma dia 31 não debriefing é no dia 23 eu não sei porque puxou para cá deixa eu Atualizar pronto aqui no dia 31 você pode colocar por exemplo um post de antecipação que
post é esse é um post onde você faz uma uma breve um breve anúncio você fala olha se preparem se você gosta de tal coisa se você se interessa por tal área se você é isso você é um psicólogo se você é um médico você é nutricionista você eh trabalho com lançamentos prepare-se no dia 4 no caso aqui nosso no dia 4 de fevereiro haverá uma grande novidade é algo aí que Você fala e não fala né que morde a sopra por assim dizer você tenta fazer uma certa antecipação mas carregada de mistério É bem
interessante fazer eu gosto de fazer a gente utiliza muito nas campanhas e aí você pode por exemplo no nosso caso aqui no dia 31 fazer o post de antecipação e a partir do dia 4 que é o período onde vai ter os posts orgânicos e os anúncios rodando também de de captação você vai começar a fazer as Postagens e aí você vai definir quais posts vão ser então você pode pegar aqui colocar se for se você definir que vão ser dois posts por dia isso fica a critério do volume que você consegue de produção de
criativos se também é uma coisa feed com o seu especialista às vezes seu especialista aí não usa muito por exemplo a questão do feed do Instagram então talvez não fique uma coisa que funcione tanto você ficar postando tanto no feed às vezes se PC já Tem um alto volume de postagem no feed e tá tudo certo talvez você coloque aí dois posts por dia é um número já um pouco alto você pode começar talvez com um só post fica a critério seu de definir mas aqui você vai pegar e vai colocar os posts e aqui
você já vai ter o número final de quantas publicações Você vai precisar fazer ao longo dessa captação partindo do pressuposto que a gente vai fazer dois post por dia do dia 4 ao dia 12 né a gente vai ter aí Eh 2 4 6 8 10 12 14 16 18 posts 18 postagens aqui no dia 13 é importante ter de manhã já um post 1 que seria pro próprio CPI 1 um post 2 de ao vivo estamos ao vivo aqui a mesma coisa cp2 e um post 2 ao vivo e aqui no dia 15 que
seria a abertura do carrinho teria aí um post um do cp3 ou de ao vivo e talvez mais à noite mais tarde ainda colocar a abertura das inscrições talvez você poupa esse post aqui para não ficar tão tão excessivo Aqui vai variar muito isso aqui eu não não dá para me passar uma fórmula pronta eu tô passando a estrutura do calendário porque isso já vai ajudar vocês organizarem toda essa questão da postagem mas mas isso vai variar muito do volume de como eu disse do volume de produção de como você vai conseguir fazer post também
da meta de eids de quantos eids você vai querer captar Quantos eids você vai ter como objetivo a gente vai aprender a calcular essa Meta de eids esse número de eids e como fazer uma previsibilidade do volume de leids mínimo que você precisa ter pro seu lançamento já começar a dar lucro mas a gente vai aprender isso mais à frente e eu vou mostrar toda uma calculadora vou entregar isso gratuitamente para vocês de cenário e vocês vão entender melhor sobre como é mitigar o risco de tomar qualquer prejuízo em lançamento né Isso é bem importante
muito importante mesmo mas é Uma coisa pra gente aprender mais tarde de todo modo o calendário de post aí fica assim e você consegue estar estruturar de uma forma mais macro essa visualização e foi isso Pessoal vocês aprenderam agora como fazer um calendário de lançamento mesmo como fazer toda a gestão de tempo quebrando em fases esse lançamento E também o calendário de postagem em redes sociais e agora a gente vai falar sobre CP conteúdo Pré-lançamento após explorar as fases de como desenhar um lançamento E pensar um produto é hora de uma pausa reflexiva até agora
nós abordamos desde o porquê dos lançamentos serem tão poderosos até a construção de um calendário de postagens agora preparem-se para aprender técnicas avançadas de copywriting com a próxima aula sobre cpl de alta retenção nós vamos compartilhar com você estratégias que irão elevar suas habilidades de Escrita a um novo patamar mas lembre-se comunicação não é o que você diz mas sim o que os outros entendem sendo assim cada palavra que você escreve pode ser a chave para transformar o seu [Música] negócio Então pessoal como o Marcelo falou cada palavra importa para mudar o seu negócio e
é justamente o que a gente vai focar aqui agora como escrever um CP de alta retenção aqui a gente vai levar em consideração uma estrutura de CP bem Validada É claro que isso vai variar de especialista para especialista de comunic para comunicador Mas é bem importante levar em consideração vários princípios que eu trouxe aqui primeiro antes da gente começar o que que é CP é importante não confundir porque essa sigla ela é usada para duas coisas dentro do mercado digital apesar de ser a mesma sigla conteúdo pré-lançamento e custo por R custo por Red é
o que a gente vai aprender lá nas aulas de Tráfego mais à frente agora o conteúdo pré-lançamento são as aulas as lives gratuitas que eu já comentei anteriormente e sem fórmulas prontas Tudo se resume a uma a única coisa gerar desejo essa parte de geração de desejo é o segredo por trás de qualquer venda ou de qualquer campanha bem-sucedida é justamente o que a gente precisa buscar fazer a todo custo e não existe uma fórmula muito pronta para isso não existe aí Nossa se você fizer o passo a Passo a b e c você vai
conseguir gerar desejo isso vai variar de especialista para especialista de comunicador para comunicador de campanha para campanha de cop para cop mas fato é quanto mais você conseguir bater naquilo que a gente já até conversou anteriormente na aula de cop na parte onde você fala com coração você consegue a dialogar com as dores reais daquela audiência acabou você com certeza vai estar ajudando aí a Gerar bastante desejo dentro dessa audiência e Consequentemente você vai conseguir ter uma boa campanha aqui visão macro de cada CP eu trouxe aqui uma visão mais ou menos do que precisa
ter o feijão com arroz em cada CPI é claro que isso pode variar de campanha para campanha Mas nós vamos bater aqui em alguns esses princípios vamos entender um pouco melhor cada um deles no cpi 1 consciente do problema Ou seja a gente tem que deixar o nosso it consciente do problema existe uma frase que eu gosto muito de Um escritor britânico chamado chesterton onde ele fala o seguinte não é que eles não enxergam a solução é que eles não enxergam o problema ou seja não tem como você vender algo ou tentar solucionar algo se
a pessoa ainda não sabe o problema é aquela famosa frase também bem comum aqui no Brasil não tem como você ajudar uma pessoa que não quer ser ajudada se ela não ch que tem um problema aí realmente vai ser difícil ajudá-lo então a gente tem que dentro do CPI 1 a gente tem que deixar a nossa audiência e os nossos ritos é conscientes do problema aqui eu trouxe uma palavra que a gente tem que ter muito cuidado que é indignação essa é uma palavra que você tem que gerar uma indignação no sentido de uma indignação
de pô a minha vida tá ruim ser essa solução tá ruim sem esse produto a minha vida poderia ser melhor é uma provocação talvez talvez seria uma uma palavra melhor aqui do que indignação né Eu acho Fou um pouco pejorativo Mas é uma provocação que você tem que gerar audiência olha fando você poderia ser melhor olha fando você poderia estar ganhando mais olha fando você poderia está mais saudável a eu fal tudo aquilo né que você for prometer entregar dentro do seu CP inspiração essa parte de inspiração é bem importante não tem como você vender
algo se você não está inspirando algo aí naquelas pessoas não tem como você como se diz dá algo que Você não tem então basicamente na inspiração é as pessoas têm que olhar para pro seu especialista pro comunicador e falar pô essa pessoa ela faz isso precisa existir uma coerência aí por trás né senão a gente vira aí um vendedor de sonho de lorota e é justamente o que a gente não quer e oportunidade apresentar uma oportunidade de mudança isso aqui é a parte de oportunidade tem muito a ver com a parte aqui de provocação barra
indignação isso É bem importante no cp2 que seria a Live do a gente tem que colocar pro ID uma consciência da solução ou seja nós precisamos a gente apresentou o problema agora a gente tem que apresentar a solução olha existe um caminho a ser traçado aqui né então mostrar que é possível que tem muito a ver existe um caminho então todos esses três pontos aqui eh diz respeito basicamente à mesma coisa que é você mostrar que é possível resolver aquele problema porque não Adianta você só apresentar o problema você só como que eu posso dizer
só provocar as pessoas e não mostrar como resolver isso e no cp3 a gente deixa aqui consciente do produto na verdade como hoje o mercado aí tá muito mais sofisticado ou seja as pessoas sabem do que se trata lançamento 5 10 anos atrás 2015 2016 Acho que até 2020 aí a gente pode forçar as pessoas muitas vezes se cadastravam-se expectativa de consciente do produto e Aqui eu vou fazer até uma uma adaptação de forma muito Sutil você pode trazer toda essa parte de consciência do produto Você pode falar com que o seu especialista que ele
pode ir aí de forma muito diluída no conteúdo agregando valor e etc ao longo das aulas fal Oli e no final desse dessa jornada no final desse desafio eu vou abrir aqui descrição paraa minha formação XY Z que vai te ajudar a resolver isso aqui de uma forma ainda mais eficaz o produto Como forma de transformação isso aqui tem que ficar claro também pra audiência na hora que o produto for anunciado na hora que tiver o pit de vendas dentro do da última Live do cpl3 ou seja lá qual qual vai ser a Live você
pode também né Isso é um aqui é uma estrutura que eu tô apresentando para vocês é uma proposta mas vocês obviamente podem misturar um pouco isso aqui aqui é só uma proposta do que geralmente no mercado é feito e que funciona é uma é uma estrutura mais Validada por assim dizer e mais utilizada então o produto como forma de transformação tem que mostrar aí que existe aquela verosimilhança que a gente conversou até na aula de cop a pessoa ela tem que olhar para aquilo ali e falar pô dentro disso aqui que foi tudo que foi
apresentado o produto faz sentido E aí vai conseguir me ajudar então é necessário fazer três CPS essa é uma ótima pergunta que a gente até conversou um pouco já em algumas aulas Anteriores e essa parte de CPE hoje como como eu disse antigamente as pessoas com um nível de sofisticação de mercado menor as você poderia apar mais esses CPS hoje eu recomendo ter mais cuidado e ser um pouco mais conservador por assim dizer ao fazer mais CPS porque eu já até expliquei tem os pros e contras os pros é você vai conseguir e ter mais
tempo com essa audiência mas o contra é que você vai acabar tendo uma perda naturalmente ao longo desses CPS uma Coisa que você pode até fazer talvez se você optar por um único CP é fazer uma live o que que uma live a mais depois sem ser anunciada por assim dizer então você abriu as inscrições dentro de uma de um único CPI como por exemplo uma masterclass onde você vai condensar toda essa estrutura que eu apresentei anteriormente dentro dessa única Live E aí você abre carrinho no meio do carrinho você pode fazer uma live no
meio do carrinho você pode pegar e falar Olha hoje eu vou abrir eh uma live eu vou tirar dúvidas sobre o produto ou então eu vou convidar Fulano você pode chamar uma pessoa que tem a ver talvez com o seu nicho e que vai é claro você tem que deixar ela consciente disso e que você vai fazer Olha vou vamos fazer uma Live eu vou entregar conteúdo a gente bate um papo conversa e no final eu falo da da formação que eu tô com as inscrições abertas isso no meio do carrinho então essa parte de
fazer três Cpes ou não depende e eu já expliquei melhor na nossa aula anterior fundamentos de um bom cpl eu trouxe alguns pontos aqui que são muito importantes aqui eu vou falar do PPL e não do cpl não tá escrito errado do Pré pré lançamento é criar muito desejo por meio de antecipação desejo para quê Pro cpl o o grande ponto da Captação o grande o grande ponto do PPL do Pré pré-lançamento de todo aquecimento é levar as pessoas pra Live é levar as Pessoas pro cpl E como que você faz isso com uma boa
um bom aquecimento uma boa antecipação isso é muito importante existe algumas formas aí de fazer isso vamos ver aqui o que mais a gente tem segundo ponto não Guarde os vitos como se fosse um saco de dinheiro Esse é um ponto muito importante você você subir a sua estrutura de campanha que a gente vai aprender no modo de anúncios Você subiu essa estrutura de campanha você fez toda a sua página de captura página De Obrigado grupo de WhatsApp e afins aí o que que você fez você esqueceu dessas pessoas você fez isso vamos supor o
CP era dia 20 Você captou essas pessoas por exemplo no dia 10 você num intervalo de 10 dias você não fez nada com essas pessoas e quando fez você desperdiçou a atenção delas Às vezes você pegou e colocou uma cópia genérica demais às vezes você colocou algo aí uma chamada meio assim ah faltam só três dias faltam S dias Apesar de eu ter falado disso de Fazer esse Countdown é muito importante nesse Countdown por exemplo você aproveitar a oportunidade olha Faltam três dias para você aprender a fazer isso isso e isso isso aqui é muito
importante pessoal muito importante mesmo porque se você pegar e ficar ali só dando algumas chamadas genéricas ou não fazer nenhuma comunicação e é por isso que eu coloquei não guarde como se fosse um saco de dinheiro ou seja você vai lembrar da pessoa só lá no dia do Cps só lá no dia 20 você ficou 10 dias sem comunicar com ela essa pessoa ela provavelmente não vai se programar e não vai lembrar que no dia 20 vai ter um evento que vai ser aí o seu cpl o seu o seu o seu evento gratuito terceiro
Faça o seu evento se um evento de verdade eu adoro essa frase aqui eu adoro esse princípio porque é o seguinte quando a gente tá num evento presencial a gente tende a prestar muito mais atenção do que num evento online Quando você tá aí assistindo uma aula online muitas vezes você se dispersa pelo próprio contexto aí para dentro aí do seu ambiente de casa se tá com celular e etc e aqui com quanto mais próximo de um evento de verdade e aqui eu tô dizendo um evento presencial quanto mais próximo de um evento presencial mais
as pessoas vão dar atenção pro seu pra sua aula pro seu CP eu tenho certeza que qualquer um de vocês que esteja assistindo esse curso Se tivesse aqui no estúdio me acompanhando estaria prestando muito mais atenção do que assistindo online né claro que obviamente não é humanamente impossível todas as pessoas que assistiram aí assistir presencialmente mas esse é um ponto como que a gente faz isso gerando por exemplo um material que que eu quero dizer eu gosto muito de usar essa estrutura antes da gente fazer o CPE e antes das lives começar antes de chegar
na data a gente sempre produz um Material a gente sempre produz um e-book a gente sempre produz algo pros alunos pros itens que se cadastraram aí naquela captação naquela campanha imprimirem e usarem tem gente que não imprime Tá tudo bem mas a gente envia esse material por exemplo e muita gente posta marca o nosso especialista e fala ô Tô ansiosa aqui tô ansioso pro nosso pro pro lançamento pra jornada pro desafio E aí a pessoa imprime o material por qu ela vê que vai ter um conteúdo de verdade e O que que esse material esse
material que a gente entrega que muita gente imprime isso se aproxima muito do evento presencial que eu estou mencionando aqui então isso é uma forma existe outras formas mas o ponto é o ponto bem importante aqui é a dinâmica de didática de conversação de comunicação digital é muito diferente do presencial Isso precisa ser levado em consideração sempre é muito mais desaf se comunicar online uma massa de pessoas E essa massa de pessoas presta atenção do que presencialmente quando você tá a num evento quando você tá aí num palco e assim por diante e por último
quanto mais próximo do produto melhor que que eu quero dizer com isso basicamente se você tem ali um cpl que ele Case muito bem com o produto Ou seja é um princípio aqui de continuidade você tem algumas aulas ali uma duas TR aulas seja lá quantas forem e você dentro do produto parece que o produto é uma continuação Daquilo é uma um aprofundamento daquele conteúdo quando você consegue fazer isso bem você consegue fazer essa correlação de forma muito harmônica o CPI ele fica muito bom ele tende a ter muito resultado por porque a pessoa se
ela tá acompanhando todos os cpis ela vai falar pô qual que é o meu próximo passo naturalmente ela vai se perguntar e aí o que que você vai ter de próximo passo as próprias inscrições seu próprio produto Então esse é um ponto muito importante Também a diferença do CPI 1 para o CPI 2 no cpi 1 você traz apresenta oportunidade e tangibilização eu já expliquei isso um pouco melhor em dois slides atrás mas aqui de uma forma um pouco mais clara ainda e mais direto e aqui eu trouxe uma frase quea é muito boa que
é você ganha um orçamento no cp1 que que a gente tem entendido dentro do nosso mercado aqui eh dentro da nossa operação principalmente e eu tenho visto isso Dentro de do mercado an todo é conversando com outros players do mercado aí que trabalham com essa parte de lançamento e afins basicamente o cp1 ele vai ditar se o seu lançamento vai ser um um vai ser um lançamento bom ou não se você tem mais de um CP nesse caso o que que vai acontecer se você teve um bom cp1 uma boa taxa de presença que também
é chamado uma taxa de showup se você tem um bom cp1 você provavelmente vai ter um bom carrinho lá na frente Então se você teve aí de 20 a 30% de presença ao vivo de toda a captação que você fez Provavelmente você vai ter um bom um bom carrinho Isso aqui é uma métrica por assim dizer um direcionamento que a gente é um comportamento por assim dizer que a gente tem percebido dentro do mercado e se você tem um CPI um que flopa ou seja tem poucas pessoas aparecendo você vai ter que ter muito mais
cuidado para conseguir fazer um bom Carrinho para não cometer aí alguns erros no cpl2 no cpl3 você vai ter que tentar ter um esforço aí por assim dizer de marketing para trazer mais pessoas você pode fazer isso de diversas formas a gente vai até entender algumas delas a aqui dentro do curso outras que eu não vou explicar mas que você pode até aprender quer fazer ligação em massa quer mandar um disparo de WhatsApp em massa também pras pessoas individualmente e assim por diante além Disso a parte de anúncio com retarget com remarketing que a gente
vai aprender na parte de anúncio e a parte de cop também de cop orgânico que a gente vai aprender aqui também dentro do curso Então você ganha um lançamento no cpi 1 Esse é um ponto bem importante e não pode ser ignorado o CPI 1 ele é uma ótima Temperatura é uma ótima forma de de você olhar se o seu lançamento tá indo bem ou não E aqui sentimentos que devem ser alcançados então aqui trazendo Um pouco ainda até repetindo um pouco do que a gente já conversou anteriormente descobrir uma oportunidade você tem que mostrar
ali essa parte Dessa descoberta a questão da indignação do da provocação que a gente conversou encontrei a pessoa certa para me ajudar Esse é o ponto mais importante aqui trouxe uma estrela aqui para a que é encontrar a pessoa certa para me ajudar porque basicamente a pessoa ela tem que ver aí dentro do do da da comunicação do seu especialista Dentro da vida dele que ele é uma pessoa certa e uma pessoa capaz de ajudar de propor toda a parte de solução pra audiência objeções a serem quebradas essa aqui são objeções que a gente precisa
a todo momento trabalhar e quebrar dentro da nossa dentro da nossa comunicação do cpl A primeira é legal mas não funciona para mim ele é só mais um vendedor de curso isso aqui são duas objeções muito comuns hoje no mercado quando você vê que ele é só mais um Vendedor de curso eu vou falar para vocês tem muito vendedor de curso mesmo dentro do mercado tem muita pessoa que vende aí um produto faz promessas exageradas e a gente tem que tomar cuidado com isso não é uma coisa que eu que eu apoio na verdade é
uma coisa que eu repudio e muito mas é sempre tomar cuidado com aquela questão mesmo da integridade da integridade da sua cópia da integridade da sua promessa da integridade da sua entrega do produto Não adianta nada você pegar e falar assim nossa eu vou aprender vou prometer mundos e Fundos pra pessoa que ela vai transformar a vida etc E aí você faz um lançamento de sete dígitos de múltiplo sete dígitos do de oito dígitos e no final lá dentro do produto seu reembolso indo lá para cima você se queimando você sacando no final toda uma
questão emocional da sua audiência que que eu quero dizer com isso o seu produto aí é uma forma também de branding branding Não é só não é só marketing não é só a parte a pré-poo posicionamento a experiência que você vai gerar pro seu aluno ela vem sobretudo no produto e você se preocupar de forma demasiada na entrega do produto e não só na campanha é um ponto muito importante aqui e isso aqui do vendedor de curso acabou surgindo muito no nosso mercado e acabou manchando muito a a a a imagem do mercado por quê
porque muita gente começou com promessas mirabolantes Promessas exageradas que no final não eram verdadeiros Então isso é um ponto muito importante e que a gente vai trabalhar com a verdade com a integridade dentro aí do da comunicação do lançamento e é legal mas não funciona para mim entra num ponto de você mostrar que aquilo ali uma solução que vai funcionar para aquelas pessoas e aí isso vai isso vai depender é claro de nicho para nicho captação para capitação é um ponto muito importante aí de ser Trabalhado e cuidado aí dentro do CPI bastante prática e
conteúdo de valor isso aqui é outro ponto muito importante que precisa ser feito dentro do conteúdo pré-lançamento se você não gera um conteúdo de valor dentro aí se você fica aí de uma forma o especialista no caso né fica de uma forma muito prixa ele não explica ele não gera valor de verdade a chance do seu CPI ser um CPI ruim e que vai fracassar e afetar o seu carrinho é muito grande por que que a pessoa ela Vai te pergunto por que que ela vai comprar um produto se o gratuito não ajudou e aqui
a gente tem que tomar um cuidado com um ponto muito importante que quem tá começando o mercado acaba tendo eh tendo como dúvida por assim dizer que é pô Será que se eu ensinar para as pessoas de fato aquilo que eu vou vender essas pessoas elas não vão querer me comprar Porque se ela já aprendeu de graça para que que ela vai comprar essa é uma objeção muito comum Dentro do do nosso mercado quando a gente tá começando eu já tive essa dúvida e eu vou ser bem sincero com você quando você agrega valor entra
uma questão muito de reciprocidade se você ajuda uma outra pessoa você se a pessoa na verdade né tá tá te ajudando muito você também quer ajudar pensa nisso lembra quando uma pessoa ela foi muito generosa com você e ela nem precisava disso você nem pediu aquilo mas essa pessoa ela foi muito generosa o que que Você quer fazer em troca você quer recompensar isso é muito natural então se a pessoa ela entregou e gerou valor de verdade especialista é natural que as pessoas queiram a continuar com aquela pessoa queiram comprar o produto aqui entra um
princípio muito de reciprocidade Eu nem sou muito de falar de gatilhos mentais Na verdade eu nunca falo mas nesse caso aqui em específico não que eu não acho que gatilhos mentais não funciona eu só não gosto da forma Como ele é aplicado como uma fórmula pronta não acho tão interessante mas esse caso em específico da reciprocidade faz todo o sentido e e se você entregar muito valor mesmo que fosse algo que você entregasse dentro aí do curso pago com certeza você vai ter um bom aí quebra as objeções universais então objeções universais aqui pessoal é
falta de dinheiro Esse é um ponto muito importante eu vou ser bem sincero com você quando a pessoa fala que falta Dinheiro é que falta prioridade se é um produto bom realmente se você conseguiu desenhar aí uma boa campanha e um bom produto a pessoa assim ela vai com certeza e se apertar aí se ela não tiver aquela condição para conseguir comprar aquele produto pode ter certeza eu costumo dizer que não existe produto caro existe produto ruim então esse é o ponto aqui a falta de dinheiro é falta de prioridade porque se a se você
conseguir gerar desejo gerar valor pra Pessoa a ponto dela enxergar aquilo aí algo realmente valioso O valor vai est aqui o que você gerou vai est aqui e o preço vai est baixo e quando essa quando essa essa balança fica dessa maneira aqui com o valor maior e o preço mais baixo do que aquilo que ela tá percebendo de valor quando eu há esse desbalanço positivo para cima aqui do valor emente a venda acontece segundo ponto falta de tempo essa outra objeção também muito parecida com a falta de Dinheiro na verdade não falta tempo falta
prioridade falta a muitas vezes a pessoa vai falar assim pô eu vou abrir mão de alguns compromissos de alguns afazeres de algumas coisas para comprar esse curso e executá-lo e por último aqui falta de confiança e autoridade esse é um ponto muito importante que ele tem a ver com tudo que a gente tá trabalhando e conversando aqui anteriormente em relação ao cpl por quê se a pessoal não tá vendo confiança não Tá vendo autoridade no seu especialista é porque vocês ainda não conseguiram provar isso bem pra sua audiência e esse é um ponto que precisa
ter muito cuidado muito cuidado mesmo porque qualquer uma dessas objeções aqui essas duas são mais Gerais por assim dizer e geralmente estão ligado a falta de desejo essa daqui tá ligado mais a uma falta de profissionalismo na nossa parte é uma falha Nossa de comunicação Nossa todas são falhas de comunicação mas essa Terceira em especial então precisa tomar muito cuidado e aqui o que deve ser evitado no cpi energia baixa é natural varia de de pessoa para pessoa questão de temperamento personalidade e etc mas é importante a energia tá tá alta vocês podem até ver
talvez vou convidar vocês Não façam isso agora mas talvez a minha energia estava um pouco baixa no início desse curso e agora eu já tô mais solto é normal é natural já tô aqui algumas Horas gravando Então é bom preparar o especialista nesse sentido eu não tô falando aqui nada de coach nem nada mas é é um fato Isso aqui é uma é uma coisa verdadeira e que acontece mesmo no estúdio meus colegas aqui de de estúdio sabem disso muito bem Como que a pessoa ela vai pegando o jeito à medida que o tempo vai
passando e a ideia é que essa pessoa que vai pegando o jeito aqui o especialista que vai dar aula seja uma gravação seja ao vivo ela consiga já Chegar pronta ela já consiga chegar preparada para isso segundo ponto falar muito rápido então às vezes você o especialista fala muito rápido aí a ponto de confundir a audiência então tomar muito cuidado com isso terceiro falar muito de si próprio é aquela coisa ser vendedor demais ficar se auto promovendo demais tem que tomar muito cuidado com isso e ser proxo e nem entregar conteúdo de valor então o
cara o que que ele faz ele fala fala fala Promete promete promete e no final ele não ajuda ele não entrega a solução que foi anunciada lá na capitação aquela promessa que você coloca na sua headline da Captação ela precisa ser entregue aqui precisa existir essa harmonia o que você colocou lá na sua página de captação de captura ou nas ou nos seus anúncios naquilo que você utilizou ou para trazer as pessoas pro evento precisa ser entregue aqui porque se você faz uma uma uma uma promessa a entrega b A conta não fecha então é
bem importante isso aqui e estrutura de um bom cpl aqui eu trouxe mais ainda tem tudo a ver tudo que eu tô mostrando é uma estrutura de CPI mas aqui eu trouxe ainda uma sequência por assim dizer de forma um pouco mais mastigada para vocês então Apresente a oportunidade a gente já conversou sobre isso dê bastante conteúdo técnico de valor a gente acabou de conversar sobre isso conte uma história que varie de Reforce O que foi Explicado anteriormente aqui eu ainda não falei das histórias mas quando eu falei aqui do erro de falar muito de
si próprio é aquela coisa Nossa eu sou Fulano eu sou isso eu sou aquilo já faturei tanto etc isso a princípio não importa pras pessoas as pessoas querem saber como você vai poder ajudá e esse é o ponto aqui conte uma história que vai Air de reforço O que foi explicado anteriormente você pode trazer da sua história da sua biografia algo que Aconteceu com você e vai valar isso dentro vai ajudar validar tudo que você já explicou anteriormente como por exemplo eu fiz contando a história da primeira compra que eu fiz o mercado digital a
experiência que foi aqu eu aí você vê não ficou algo descontextualizado não ficou algo que eu fiquei me auto promovendo aqui foi algo uma uma uma história que reforçou tudo que eu já tava explicando e que eu me lembrei aqui e trouxe para vocês quatro Micror resultados esse aqui é um ponto Fundamental e eu ainda nem citei ele mas ele é um ponto muito importante o que que são micror resultados é quando você pega e trabalha aí com com a sua audiência tamanho conteúdo de valor que ela já consegue durante o cpl durante as lives
ela já consegue aplicar algo na vida dela ela não fica só na teoria você não fica também só na teoria você mostra olha Fulano se você fizer a b e c Provavelmente você vai ter esse Resultado aqui e eu te convido a fazer isso hoje porque amanhã a gente vai continuar esse conteúdo micr resultado é você já gerar algum valor aí pra pessoa de forma prática na vida dela com aquilo que você está ensinando Esse é um ponto muito importante e é um cuidado que eu teria muito para para fazer aí durante a durante a
escrita aí né durante todo o desenho do CPI o CTA o convite para o próximo passo esse é um ponto muito importante que é a abertura das Inscrições Olha gente então depois de tudo que eu expliquei aqui para vocês eu resolvi estender isso aqui né aprofundar isso aqui entregar muito mais ainda do que eu já entreguei dentro da minha comunidade dentro da minha formação dentro do meu curso dentro do meu mastermind e assim por diante que prova social então Além disso você pode pegar e trazer se você já tiver alunos se os seus PC já
tiver alunos anteriormente você pode pegar vídeo dessas pessoas Comentário dessas pessoas falando olha Fulano me ajudou muito esse cara aqui me ajudou muito eu confio muito nele e obviamente sempre trabalhando com a verdade e terceiro e sétimo aqui desculpa interação se for ao vivo tirar dúvida né Abrir aquelas dúvidas e no final da da da aula no final do do CP e fala olha gente como que eu posso ajudar vocês FIC ficou com dúvida aqui e ficar tirando dúvida do pessoal não tem muito segredo terminamos aqui toda a parte de Estrutura de CP o que
que eu vou vou pedir para vocês fazerem aqui dentro dessa de toda essa aula Vocês não precisam A princípio ficar escript ponto por ponto do que foi escrito aqui o que eu quis passar para vocês ao longo de todos esses slides era que vocês entendessem o que precisa estar distribuído dentro do CPI como vocês vai fazer isso vai variar de nicho para nicho de especialista para especial Isa e de pessoa para pessoa e sobretudo se Vai ser um CPI gravado ao vivo coisa que eu já até expliquei na nossa aula dois mas fato é procure
entregar tudo isso que eu fui apresentando ao longo dos slides e provavelmente você vai ter aí um bom CPI um bom conteúdo pré lançamento e consequentemente um bom carrinho Fala galera Marcelo aqui novamente e antes do Alberto começar a falar sobre o passo a passo da criação de uma página de vendas eu vou explicar para vocês sobre a conexão dessa página Com os cpls os conteúdos pré lançamentos que a gente acabou de aprender sobre então é muito importante que você entenda que a página de vendas nada mais é do que a consolidação das características e
dos benefícios que você prometeu sobre o seu produto no cpl sendo o empurrão final necessário para finalizar a venda por exemplo se durante os cpls você falou sobre como o seu curso online ajuda no aumento da produtividade a página de vendas precisa Detalhar Isso mostrando exatamente como o curso entrega essa promessa e por mais que isso pareça Óbvio essa coerência entre os cpls e a página de vendas faz toda a diferença para convencer seus leaders de que o seu produto oferece exatamente o que eles estão esperando pensa comigo se durante as lives ou aulas gravadas
do lançamento você prometeu x mas na página de vendas você resolve prometer Y os leads ficarão confusos e a sua chance de vender Diminuirá por isso lembre-se a página de vendas é o destino final da jornada que foi iniciada pelo cpls então tudo que foi dito antes sobre o produto precisa estar alinhado e condizente na página garantindo aos seus que eles fizeram a escolha certa ao comprar o seu produto Mas agora vamos voltar com a aula do Alberto onde você vai aprender a estruturar uma página de vendas do [Música] zero pessoal agora nessa Aula oito
nós Vamos falar sobre página de vendas nós vamos aprender aqui da teoria à prática vou ensinar vocês a subir uma página de vendas do zero sem Equipe sem Web Design sem design sem ninguém só usando aí um pouco da sua CP né um pouco aí da de toda sua capacidade de inscrita e e também aprendendo lá o nosso great Pag que a gente já usou na página de captura aqui eu vou só pegar uma parte bem teórica Inicial e a gente já vai pro computador a estrutura básica de uma Página de vendas sections camadas da
página né então o que que são sections são aquelas Barras eu vou mostrar isso melhor no computador mas são é são as divisórias da página são aquela parte são as as divisões mesmo que a gente tem ao longo de toda página de vendas primeiro aqui é uma estrutura de sugestão né mas o que vocês podem utilizar o que eu recomendo que utilize é é uma barra superior um timer ou seja nesse timer você vai colocar aí olha Faltam x dias para encerrar as inscrições então faltam falta tanto tempo para encerrar as inscrições e esse timer
Vai decrescendo que vai ser no dia do seu fechamento de carrinho a Hero section que é aquele cabeçao é a nossa section mais importante de todas dentro tanto da página de captura quanto da página de vendas o benefício um e o benefício dois terceira e quarta section é a parte toda principalmente de promessa a promessa um pouco mais bem Explicada um pouco mais mais bem destrinchada você pode fazer isso talvez só com uma section mas se você achar que é necessário você pode colocar duas section só lembre-se de não ficar Enchendo Linguiça de não ficar
sendo proxo por quê Porque a página de vendas ela segue uma estrutura hierárquica de cima para baixo e quanto mais em cima da sua página de vendas a section for mais nobre ela é por que que ela é mais nobre porque as pessoas muitas vezes a gente Vai tendo uma perda na maioria das vezes né Ninguém chega não é 100% das pessoas que vão visitar o seu site a sua página vai chegar no final e vai rolar até a última section então é bem importante você colocar as principais informações logo em cima e é por
isso que a Hero section por exemplo é uma uma das sections mais importantes a Hero section aqui também pode ser chamada de cabeçao quinto modos você pode pegar aqui não é obrigatório Mas você pode pegar e Utilizar os modos você pode mostrar ali a grade de aulas Qual o que que vai ser entregue de forma bem detalhada dentro do curso o price B Box Ou seja a parte aí onde você vai colocar o preço é onde você vai colocar ai toda a questão da oferta resumida e consequentemente os valores a gente já já vai ver
como fazer isso a garantia é muito importante colocar a garantia a gente tem aí eu vou até explicar melhor isso dentro do do da parte prática da parte no computador mas A garantia ela basicamente consiste numa lei em que você tem que colocar pelo menos no mínimo 7 dias de garantia aí para pessoas caso ela se arrependa de comprar ela possa ela possa pedir o estorno integralmente do produto quanto melhor inclusive quanto melhor o seu produto quanto mais verossímel quanto mais ele poder ajudar aí as pessoas e tiver casado com a promessa que você fez
ao longo da campanha de venda menor será sua taxa de reembolso inclusive se não Me f a memória um certa vez alguém da qfi me falou que a minha taxa de reembolso era uma das melhores taxas de reembolso porque a gente trabalha os nossos nichos são nichos que a gente não procura a nenhum momento ficar fazendo promessas exageradas e forçando uma venda oito Bio do Especialista então explicar um pouco melhor a bio aí da pessoa que tá por trás ou dos especialistas né mas a pessoa que tá por trás do curso Quais Foram os feitos
dela de uma forma muito sintética de uma forma muito resumida e sobretudo com bom senso sem ficar fazendo exageros e e nada mirabolante mas obviamente A ideia é vender a a autoridade aí né trabalhar a autoridade do Especialista fac perguntas frequentes isso é bem padrão basicamente consiste em você pegar e colocar aí as perguntas que você acha que a audiência ela vai ter as dúvidas frequentes Ah vai ter garantia quanto tempo de acesso vai ser Ao vivo ou gravado são informações que muitas vezes a gente não consegue colocar de forma diluída ao longo da página
de vendas e aí você pode você tem todo o espaço aqui para colocar isso e por fim o roda pé o rodapé basicamente aquela parte final da página como a gente já tinha colocado na página de captura da mesma maneira que sem tirar Sem pôr a gente coloca o rodapé aí na página de vendas para ajudar naquela parte discord com fiança que os anúncios Vão ter na hora que você que os anunciantes né Por assim dizer na hora que você utilizar as empresas de anúncio como o Google e a meta você vai colocar esse rodapé
para colocar para eles para essas empresas e falar olha existe uma empresa aqui de verdade existe aqui um negócio de verdade eu não estou vendendo nada fraudulento se você não tiver o CNPJ ainda tá tudo bem coloca o rodapé sem o CNPJ mas é importante colocar para uma questão também até estética fica Mais bonito na sua página de vendas basicamente é isso essa que é uma introdução bem teórica agora a gente vai aprender aqui no computador como fazer tudo isso aqui de forma bem prática vamos lá agora aqui no computador a gente vai falar como
fazer a página de vendas de forma bem prática dentro do Great pages aqui tem todo o escopo que a gente já viu anteriormente da estrutura da página Então a gente vai começar com a barra superior time depois a Hero Section os benefícios as promessas os modos do curso Caso haja os modos toda a estrutura de aulas depois o price Box a garantia a bio do Especialista o fac O fq que as perguntas frequentes e o rodapé no final da página Vamos entrar aqui no Great page a gente vai criar uma página do zero a gente
vai vir aqui em adicionar página e agora a gente vai utilizar como é uma trata-se de uma página de vendas nós vamos vir aqui em pagina de vendas curso e treinamento e Nós vamos utilizar esse template aqui como referência eu achei um template bem bonito e e a gente vai usar esse design aqui PR fazer a nossa página colocar aqui página de vendas ao vivo selecionar o projeto e dar continuar Pronto agora que a gente já carregou aqui todo o projeto a gente pode substituindo os elementos fazendo as edições necessárias e assim por diante aqui
na primeira parte nós vamos Trabalhar toda a questão da logo eu já tenho a logo aqui da kiwify pré-carregada eu vou deixar ela aqui só centralizar aqui o carregamento dela e pronto deixa eu diminuir isso Eita deixa eu diminuir aqui o corte foi aqui esse assinar agora a gente vai manter mas a gente como não se trata de um curso de assinatura supostamente nó já Vamos trabalhar aqui a gente já vai Mudar a cor desse botão vamos deixar aí mais próximo aí da cor da kifi aqui o Rover e a gente vai alterar aqui em
configurações a gente vai colocar [Música] eh me inscrever Agora posso tentar até aumentar aqui o tamanho do botão para ficar um pouco melhor esse fundo aqui do bloco é só selecionar o bloco inteiro vem aqui em editar vem aqui na cor do fundo eu vou Colocar uma cor branca a princípio eh aqui esse fundo aqui também dá pra gente trocar toda essa imagem a rline assim por diante nós vamos trabalhar aqui essa imagem a imagem de fundo eu tenho aqui essa imagem que eu já tinha carregado é anteriormente mas poderia ser qualquer uma né eu
vou remover olha como que o o rosto da página já já ganha outra outro escopo mesmo assim outra cara aqui aquela mesma foto que a gente Já utilizou outras vezes eu tô trabalhando ela aqui e nesse momento nós vamos pegar aqui vamos colocar uma headline e o ideal pessoal era fazer toda essa estruturação aqui dentro do próprio documento de página de vendas você vai fazer essa estruturação e pensando no passo a passo aqui só para uma questão de ser mais objetivo mesmo Nós já vamos fazer direto aqui dentro Dent da página de vendas Mas o
que eu recomendo e o que A gente sempre faz é fazer toda essa estrutura de Brief antes de vir aqui pra parte prática Mas como eu já mostrei como fazer o Brief na página de na página de captura e mostrei o passo a passo Eu vou ser um pouco mais direto aqui mais por conta do tempo mesmo então aqui eu vou colocar uma headline eu vou colocar aprenda a monetizar é um curso aí de sobre Marque digital a monetizar o seu conteúdo na internet E ess Essa subheadline eu gostei bastante dela aula toda semana acesso
completo ao curso séries Network suporte da comunidade e muito mais então supostamente aqui trata-se de um produto de comunidade a gente pode manter essa super headline Ach ela super super boa aqui eu vou colocar novamente o ex decimal aqui o código do nosso da nossa identidade começar agora com sete dias grátis não vai ser o caso Eu vou terar essa cópia também me inscrever agora eu vou remover esse 49,90 porque não trata-se de um produto de assinatura nós estamos trabalhando aí com o produto de lançamento tradicional que paga uma vez e não precisa pagar mais
beleza olha como que já ficou com outra cara aqui nossa Hero section junto com a nossa barra aqui na barra dá para colocar um time que inclusive podia ter até colocado lá na nossa página de captura é Claro tem que trabalhar aqui tem que fazer toda a formatação para não ficar feio mas aqui dá para você puxar o time tem esse recurso aqui adicionar time e você pode fazer toda a personalização dele aqui para ele ficar mais bonito então sei lá você coloca assim talvez vai ser melhor assim que esse time el sinaliza a ideia
de que as inscrições vão encerrar dentro desse tempo aqui dentro dessa estrutura dessa página que a gente não vai usar o time mais por uma Questão estética mesmo mas pode ser utilizado sempre que for possível aqui já entra numa section na segunda section aqui barra terceira section se a gente levar em consideração né aqui a terceira section como dentro da nossa estrutura de section 3 a gente vai já colocar alguns benefícios Então por que assinar a plataforma Por que assinar o curso x Por que assinar a comunidade E aí vai a gente já começa a
trabalhar toda a parte o verde da nossa paleta da nossa Identidade já dá uma melhorada eu posso alterar aqui os ícones e posso alterar também a cor dos ícones aqui direto no hexadecimal nesses Box azuis a gente deixar os brancos vamos ver como que fica a cor do fundo fica bem mais bonito alteramos a cor de todos ficou bem mais bonito então eu pegaria aqui e Faria colocaria toda a questão dos benefícios h mais de X horas de conteúdo prático material de apoio equipe de Suporte um preço acessível eu não sei até que ponto isso
aqui tem que tomar muito cuidado com a promessa né o preço acessível muitas vezes pode descaracterizar e pode valorizar o produto materiais complementares com conteúdo prático direto ao ponto é um ótimo uma ótima promessa aqui no meio da página como se tratava de um produto de assinatura Eles colocaram isso aqui como se fosse um Price Box adiantado eu vou remover Porque eu acho que não faz tanto sentido a gente colocar isso aqui no meio de uma página de vendas de lançamento tradicional então eu vou remover todos esses elementos agora mais uma vez como um benefício
dois por assim dizer a gente tem novas promessas e a gente pode aqui já diminuir o tamanho então tudo que você precisa saber eh precisa para acelerar jornal de crescimento do seu negócio na plataforma você terá acesso a três tipos de conteúdos de conteúdos Pronto cursos aulas eh completas e práticas sobre temas relacionados a estratégia ferramentas fundamento de Marketing e vendas essa página aqui até parece uma página de Mark digital né Tudo indica que é séries estudo de caso com identificação da estratégia de crescimento utilizar dividindo em temporadas E aí vem toda a ênfase isso
aqui é claro que vai variar de produto para produto vem toda a ênfase aqui dos Benefícios novamente e não faz sentido eu ficar citando aqui especificamente o nosso a princípio porque isso vai variar de nicho para nicho aqui eu posso como a gente tá trabalhando o branco o preto e o verde a gente pode alterar isso aqui mais por uma cor preta em vez Dessa cor azul vamos deixar mais escuro que aqui a gente trabalhou bastante o preto dentro da nossa Hero section e aqui eu posso deixar no verde Ficou bem Melhor aqui foi o
verde novamente e aqui foi o verde novamente Então fechou aqui a parte do segundo benefício agora a gente vai pra parte de modos é uma parte bem legal importante aqui tem uma estrutura muito bonita assim com esse com esses banners aqui em formato retrato vamos supor que sejam quatro módulos então a gente não precisaria desses modos aqui a princípio eu poderia diminuir aqui o tamanho E aí eu colocaria aqui modos da nossa comunidade ou do nosso curso comunidade aqui a headline todo o conhecimento para sua jornada avancar seu negócio e eu vou só centralizar porque
os demais títulos estão todos centralizados então eu vou trabalhar aqui eu posso pegar aqui por exemplo eu não tenho essas fotos mas eu posso vir aqui em editar verdade eu vou fazer a substituição dessa foto imagem de fundo alterar a imagem e vamos supor Eu posso pegar até essa foto antiga minha aqui que a gente utilizou outras vezes olha como que já dá uma diferença absurda copyri e aqui do lado eu posso colocar gestão de tráfego eu poderia fazer tudo isso e quando você já vai colocando e personalizando igual eu fiz aqui com essa foto
repetida já vai melhorando bastante aqui é um detalhe importante a gente fazer alteração também da cor do fundo e colocar aí já fica mais parecido fica bem bonito aqui Assista pelo C tablet desktop desktop ou TV eh eu não acho essa section uma section muito importante por assim dizer porque a gente tem que pensar pessoal isso é um princípio dentro de qualquer página mas no caso aqui da página de vendas por você é uma página mais longa a gente tem que ser muito objetivo com aquilo que a gente quer um ponto que é muito importante
eu já até falei na página de de captura é a questão da página ela existia uma hierarquia ela Existia uma ordem então quanto mais em cima estiver mais essas pessoas vão ver porque a gente vai tendo uma taxa de perda a medida que a as pessoas vão tendo que scrollar e rolar a página Então esse é um ponto extremamente importante porque se a gente ver que é uma informação que não é muito útil Eu por exemplo Julgo que essa informação aqui ela não pode estar nessa parte Nobre da página Ela não é uma informação tão
importante por quê Porque Todo mundo hoje tá acostumado o mercado já tá acostumado a vender curso as pessoas já estão Preparadas ninguém tem que saber Nossa o curso vai ser um online se fosse um evento presencial Com certeza ou se fosse alg um curso presencial por assim dizer com certeza teria um aviso aí eh relacionado a isso então é bem importante ter ficar atento a essa estrutura da página porque a as áreas nobres da página ou seja quanto mais em cima mais nobre é elas precisam Ter as informações mais pertinentes e importantes aquelas informações que
vão quebrar a objeção da sua audiência Então esse é um ponto bem importante e aqui eu Julgo que não seja necessário aí essa parte do assista de qualquer lugar porque todo mundo já sabe disso é alo que a gente pode é partir desse pressuposto geralmente E aqui depois dos modos o price Box então aqui a gente já vai trabalhar a Parte de vendas eu vou colocar aqui a cor desse fundo de branco eu vou colocar a cor desse segundo fundo aqui que esse Price Box ELS fizeram dessa maneira aqui você já faz todo o checklist
daquilo que você vai ser vai entregar Ah não sei quantas aulas ao vivo não sei quantas mentorias a ao vivo não sei quantos modulos eh todo o acompanhamento Eh sei lá quanto tempo de acesso mas pode ser um ano de acesso acesso vitalício assim por diante Então você vai colocar todas Esse esse conjunto de de entregáveis de forma mais eh listada aqui nessa parte e aqui eu removeria essa headline eu colocaria aqui talvez investimento chamando a headline aí de inves de Price Box que é a parte de preço eu colocaria ela aqui eu vou descer
um pouco esses elementos eu vou aumentar essa rline também porque ela tá pequena pro tamanho da Section vamos deixar el aqui num tamanho 45 já melhorou então aqui entra essa parte de investimento e eu vou colocar aqui também o valor do curso Então vamos supor que o custo o curso custa 497 Então a gente vai colocar aqui o valor nós vamos deixar esse valor um pouco maior talvez Aqui a gente deixa assim e uma coisa que é muito importante até porque a maioria das vendas online acontece geralmente pelo menos com por meio do isso vai
variar de nicho para nicho mas por meio do cartão de crédito Então você vai colocar aqui 12 vezes de XY por exemplo vamos supor aqui de 497 por 12 12 ve 41 por mês aproximadamente aqui se não contar os juros né Então eu vou deixar essa fonte bem menor e aí dá para colocar aqui ou 12 vezes sem juros Ficou bem melhor então a gente já tem aqui nosso Price Box praticamente finalizado aqui dentro do bão pessoal aqui eu vou fazer uma configuração da cor Mas o mais importante aqui é não esquecer a questão da
configuração do redirect do Ink Então você vai colocar o link do checkout aqui você vai vir aqui em configuração você vai adicionar in Link externo nova aba você vai colocar aqui o seu o seu Ink do checkout aí da do curso aqui eu vou remover isso aqui porque não tem nada a ver tem acesso imediato assim por diante eu só dou uma organizada na hierarquia aqui também acho posso deixar esse Price Box um pouco menor e aí são alguns ajustes finos que a gente vai fazendo a medida que a gente vai personalizando a página próxima
parte é a garantia existe uma lei que qualquer compra na internet Com até dias né S dias corridos e em caso de arrependimento você pode pedir o estorno daquela compra é então a garantia aqui a gente vai ter que criar uma um novo bloco eu posso até eu posso clicar aqui ou eu posso clicar aqui então eu vou criar um bloco em branco eu vou colocar ele aqui e consequentemente Eu tenho um novo bloco aí que é também o que a gente chama de section e nessa parte da garantia eu vou colocar aqui um fundo
uma cor do fundo aí Verde Também deixa eu ver aqui é e agora a gente pode trabalhar essa section então a gente pega aqui por exemplo a parte da garantia aqui é compre compre segurança Então compro com segurança aí eu vou pegar aqui vou colocar um parágrafo maior Vou colocar aqui embaixo Vou estender esse parágrafo e a partir daqui eu coloco você tem até 7 dias Se esse for o seu prazo de 7 dias pode ser 14 dias pode ser 30 dias isso é personalizável mas 7 Dias é são é o tempo mínimo coloquei aqui
uma cop é simples de segurança aqui para mostrar pra pessoa que ela pode comprar com tranquilidade e por mais que ela não conheço o produto por dentro mas para adiantar o tempo eu posso colocar aqui essa daqui ó ela é até Verde só que ela não é o verde que a gente tá trabalhando eu posso ainda fazer todo aquele trabalho de tonalidade ó pronto aqui já fica com a cor um pouco mais sobre com a Saturação mais baixa aqui eu só tenho que centralizar esse elemento em relação a esse e a gente já tem mais
uma section pronta a gente pode diminuir o tamanho aqui das margens dela e assim por diante por fim a gente já chegando finalmente a gente tem a bio do Especialista Então a gente tem outro bloco que não está aqui então nós vamos vir aqui em adicionar bloco bloco em branco eu vou adicionar ele aqui depois da mesma forma Na verdade eu vou até Duplicar esse bloco aqui porque ele já tá com a estrutura que eu preciso que é uma estrutura de texto e imagem vou remover esse bloco aqui e vou colocar cor do fundo Branca
aí eu vou colocar aqui uma foto Posso alterar a imagem aqui vocês viram que eu só tenho uma foto né então Essa é a única foto que eu tirei na minha vida e é por isso que só a gente só utilizou ela Mas a gente pega aqui essa foto ficou até meio agora ficou com um tom diferente porque por conta aqui do das configurações Agora ficou melhor então quem é Alberto Soares aí aqui embaixo eu vou fazer alteração da cor novamente eu vou colocar al suares é estrategista digital já faturou não sei o que e
tal enfim vou colocar toda a minha Bio aí a bio do especialista de vocês aí no computador de vocês Pronto agora a gente tá indo pra parte do fac perguntas Frequentes Essa parte é uma parte importante porque muitas vezes quando a pessoa ela tem dúvida em relação ao curso Eh Ou são aquelas dúvidas mais frequentes é importante como por exemplo vou ter garantia tem até aí ó como funciona o teste de S dias grátis ou teria tenho garanti de 7 dias eh qual que vai ser o prazo de acesso do curso Quantas aulas vão ter
no curso quantos modos vão ter no curso isso tudo você pode destrinchar porque aqui dentro Do dentro do fac barra perguntas frequentes vou centralizar também por conta da composição das demais dos demais elementos vou alterar aqui a cor desse fundo colocar o nosso Verde pronto e eu posso também editar todos esses blocos Além disso eu posso adicionar qualquer item que eu quiser então coloco um título aqui por exemplo quanto tempo de acesso terei ao curso comunidade e eu vou colocar o tempo de acesso é de 1 ano ou então tempo de Acesso evita ício E
seja o que for e já aparece aqui ó o tempo de acesso eu posso fazer toda toda a personalização dos ícones eu posso colocar aqui a personalização dos Fundos também então o fundo do item posso colocar aqui um fundo branco o outro vai alterar quando quando puxar aqui verdade eu vou colocar um fundo preto para ficar mais bonito ficar melhor e aqui vou colocar vou manter o preto a cor do título vou colocar branco então Já deu uma melhorada boa só de mexer em algumas coisas e por fim novamente Vou colocar aqui a nossa logo
a logo da qfi aqui eu vou deixar ela até branca que tem esse efeito aqui já aplicado dentro do do brilo aqui ó Então coloca todas as informações de rodapé não recomendo colocar redes sociais aqui porque esses cliques externos levam a pessoa a sair da sua página de vendas o que não faz muito Sentido você quer que a pessoa permaneça na pagg ventos e que ela sobretudo compre então poderia aqui colocar o rodapé Preto poderia colocar a branco e clarear aqui as demais Fontes feito com amor pela aqui Wii por exemplo então a gente já
tem toda a composição da nossa página de vendas isso em alguns minutos é claro que vocês vão gastar um pouco mais de tempo porque como eu disse eu recomendo que vocês eh pensem bem nessa estrutura eu tô Passando aqui toda a estrutura de página para vocês mas o importante é vocês pensarem no que vocês vão colocar dentro dessa estrutura quais vão ser as promessas não adianta ficar enchendo linguiça aqui sendo pro xo colocando né só para preencher a tabela aqui do que eu passei em relação à sections aos blocos Mas o mais importante aqui é
você ter uma clareza daquilo que você tá vendendo e sobretudo aquilo que você tá prometendo e consequentemente aquilo que Você vai entregar dentro do produto você tendo essa clareza vai ser muito mais fácil você escrever e compor toda essa parte da Promessa dos benefícios então se você não tá ainda entendendo ou talvez esteja com uma muita dificuldade de colocar no papel por assim dizer né colocar no documento colocar no briefing aquio que você vai vender é que talvez você não tenha clareza da você ainda não tem tanta clareza daquilo que você tá vendendo e esse
é um ponto fundamental Aqui porque se você não tem clareza do que você tá vendendo consequentemente você não vai ter clareza na sua comunicação isso é fundamental pessoal não pode não pode deixar E aí isso entra eu volto naquela questão das definições eh né do estudo aí de todo todo o mercado de todo o nicho assim por diante então toda a parte de página de vendas que a gente precisava passar eh a gente passou aqui e agora a gente no próximo modulo a gente já vai entender agora Sobre a parte financeira de um lançamento eu
vou mostrar para vocês no Próximo módulo não próxima aula nós vamos entender toda a parte financeira do lançamento Quais são os os gastos padrões de um lançamento E é claro que isso vai variar de projeto para projeto mas eu vou passar toda uma planilha para vocês Vocês vão ter acesso a esse material gratuitamente e vocês vão conseguir a partir de lá estimar um pouco melhor e ter com mais precisão Todo a toda a projeção financeira todos os gastos que você vai ter e depois dessa aula nós vamos falar como fazer a projeção de faturamento do
seu lançamento Quais são os cenários de faturamento se lançamento ele tem chance de fazer R 50.000 R 100.000 R 1 milhão deais mais de 1 milhão de reais não sei vai ser justamente isso que a gente vai entender dentro desses cenários Bora para próxima [Música] Aula agora pessoal nós vamos falar sobre como calcular o financeiro do seu lançamento então aqui toda a parte de despesa eu vou passar uma planilha pronta para vocês fazerem isso vamos vir aqui pro computador e vocês vão ter acesso a planilha para conseguir editar ela eu coloquei até uma orientação aqui
você vai vir em arquivo vai vir fazer uma cópia a partir disso você vai conseguir utilizar essa panilha e editar todas as informações a parte Aqui do financeiro é isso aqui você vai substituir o nome do seu lançamento então financeiro lançamento nome do lançamento e aqui eu coloquei os principais as principais despesas de um lançamento por exemplo parte de ferramenta então uma ferramenta que você já sabe que você vai ter que utilizar é o great page e você vai pegar lá o valor eu não não me lembro aqui de cabeça mas vamos supor que o
valor do gre page por Mês é r$ 1 Então você vai colocar aqui r$ 1 você já vai ver que o total de ferramenta já mudou se você tiver uma segunda ferramenta como eu indiquei o devzap vamos Pou seja mais r$ 1 ele já vai somar aqui para r$ 2 o valor total e assim por diante todos os valores que você fori inserindo ele já vai colocando aqui além disso foi a salarial equipe ah Alberto mas não era um lançamento sem Equipe sim mas isso não significa que você não precisa também contratar Qualquer pessoa não
contratar ninguém você pode contratar uma pessoa pro seu lançamento para te ajudar talvez numa parte específica que você queira que e achea que precisa de ajuda se você não contratar ninguém você pode deixar Zerado o que eu coloquei aqui foi só uma referência coloquei alguns nomes aqui fictícios as respectivas áreas aqui os serviços e o valor né Você pode inserir esse valor vamos supor que você vai gastar R 1000 aqui de copyright e pronto Você cont um copyright frea para trabalhar para você é claro que isso aqui é um valor fictício só tô colocando para
exemplificar e toda a parte de custo de traf desde aarte de distribuição captação de lí lembrete remarket a liberada carrinho e conversão a gente vai aprender todas essas fases aqui nas próximas aulas não vai ser agora a gente vai aprender como que sobe anúncio mas aqui você já pode ir inserindo quanto mais você anunciar Quanto mais você gastar para mais pessoas você vai aparecer Então vamos sup aqui que você vai gastar em captação r$ 1 é claro que isso aqui É fictício r$ 50 de remarket e de carrinho conversão mais R 100 então o somatório
aqui do lançamento nesse caso aqui ficou 200 + 1000 + 1250 ou seja aqui já tem um somatório Total o custo total do lançamento 1450 e Alberto é só isso aqui que a gente vai ter de custo não a gente tem que pagar Imposto a gente tem uma série de outros custos que já estão diluídos aqui então eu coloquei aqui o custo total e a depender do combinado por exemplo eu vou abordar isso mais no final do do do curso aqui na parte três onde eu vou falar dos especialistas de negociação e etc mas vamos
supor que você tem aí uma negociação de 5050 com o seu especialista Então você tem tanto 50% você tem responsabilidade de pagar 50% do lançamento quanto também você tem o 50% do faturamento do lançamento então a sua responsabilidade nesses r$ 50 seria de R 725 seria Justamente a metade do valor total e do do tanto especialista quanto você como agência como coprodutor como estrategista tá E aqui tem uma uma outra parte que muitos ignoram e acham que a coisa acabou aqui mas não essa outra parte aqui do total e final do lançamento é o seguinte
você vai lançar aqui o faturamento bruto vamos supor que Você faturou r$ 1.000 nessa campanha sendo que você gastou r$ 450 Então você vai ter aqui uma taxa da kfi né a taxa aqui do seu get de pagamento você vai ter aqui o seu Imposto eu coloquei obviamente aqui a taxa da qfi dentro aqui do do que você vai ter de gasto você vai ter um imposto eu supuso aqui que você vai pagar aí numa faixa de 10% de imposto que é mais ou menos uma faixa média aí e claro que isso vai variar do
faturamento e etc pode ser até menor Inclusive quando tá começando você vai pegar aqui o custo fixo esse custo fixo É o quê É todos esses custos então ferramenta foia salarial e o custo de tráfego E aí você vai tirar já o lucro total por quê você vai pegar aqui o o faturamento bruto vai subtrair da taxa da qfi você vai subtrair dos impostos e você vai subtrair o custo fixo então você teve aí 6 R 6. 651 que foi de lucro líquido já retirando imposto já retirando e taxa de Processamento e pagamento e já
retirando todo o custo fixo operacional seja de ferramenta seja de tráfego seja de folha salarial para essa campanha e aqui você já vai ter também todo o spit é claro que você pode alterar aqui tá 0.5 que significa o 50% mas se você tem um combinado de 40 60 40% para você 60 PR pro especialista Então é só trocar aqui para 60% e 40% para você e aqui você já tem todo o financeiro já destrinchado daquilo que é importante tá é uma um Ponto bem importante aqui pessoal é não esquecer essa essa parte de imposto
muita gente acha que o lançamento acabou aqui só no custo fixo mas não essa parte de imposto ela é muito importante de de você levar em consideração porque a da né o das o leão aí ele vai chegar para você no outro mês então se você inclusive até para vocês entenderem o imposto seria cobrado sempre em relação ao mês retroativo Então você fez o lançamento no mês por exemplo de Fevereiro você vai ter o a entrada desse dessa receita em fevereiro e você vai pagar o imposto de fevereiro em março então é bem legal é
bem importante levar em consideração isso até por uma questão de fluxo de caixa para você né ter esse dinheiro já separado já ter levado em ação isso na hora de pagar todas as despesas esse custo de imposto aqui ele já tá levando em consideração o faturamento bruto o cujo imposto aqui geralmente na simples no MEI se você é Microempreendedor individual quando você tá começando aí abrindo seu primeiro CNPJ essa parte de imposto ela não entra isso até um detalhe bem importante aqui eu já tô falando para quem foi dis e desenquadrado do mei e e
se tornou por exemplo Simples Nacional quem é mei funciona como você não paga um imposto sob faturamento o mei ele paga somente uma das ele paga um boleto por assim dizer de eu não lembro exatamente mas é um boleto com um valor bem baixo de r$ 0 R$ 0 esse valor eh varia assim já tem tempo que eu não que eu não não consulto isso mas você vai pagar esse valor mas você tem um limite de faturamento mensal para esse mei então é um é bem importante levar em consideração isso na abertura do CNPJ é
uma coisa super simples de de fazer CNPJ J não tem nenhum segredo vou até aproveitar o ensejo que eu tô falando aqui de financeiro e e puxar essa perna aí da contabilidade porque abrir um CNPJ hoje No Brasil é muito rápido você consegue abrir em menos de um dia você abre online E é claro que isso vai variar de cidade para Cidade porque o CNPJ ele tá vinculada a própria Prefeitura do Município Mas é bem importante você saber que geralmente tudo é feito online A maioria das cidades Até onde eu sei é feito online e
você só tem que ficar e atento a essa questão do do limite do teto aí do faturamento e não extrapolar esse teto se quer dizer que bom que se Você tá extrapolando o teto do mês significa que você tá ganhando mais dinheiro então se você tá extrapolando esse teto Você só tem que começar a pensar numa questão contábil mas isso aí é um é uma é um ponto aí né um um um ponto futuro que você precisa se preocupar agora se preocupe aqui em entender melhor sobre todo de como executar a campanha né eu comecei
inclusive como mei eu lembro até hoje que eu não entendi muito de Contabilidade CNPJ de pessoa jurídica mas não cometa o erro inclusive de vender na sua pessoa física porque a chance de você ter que pagar um imposto ainda mais mais alto uma tributação ainda mais alta por não estar fazendo tudo por meio de uma pessoa jurídica por mais que seja uma pessoa jurídica via mail é bem importante então tomem cuidado com isso e não deixem de fazer todo esse planejamento financeiro porque aqui você já vai conseguir né ter uma Perspectiva geral daquilo que você
vai ter de despesa em relação a todos os pontos aí do lançamento eu não contemplei tudo aqui por exemplo eu poderia colocar aqui Talvez um custo de gravação de vide Maker algo nesse sentido mas a depender né do seu caso isso vai variar inclusive de caso para caso eh não precisa também às vezes é uma entrega online uma entrega online uma entrega ao vivo e se você tá entregando Ao vivo aí às vezes você pode fazer a transmissão inclusive pelo próprio webcam do computador no próprio celular e assim por diante existem inúmeras soluções aí para
isso no mercado hoje em dia de todo modo essa foi toda a parte financeira e agora agora na próxima aula a gente vai entender melhor sobre os cenários os cenários que o lançamento pode ter de faturamento seu lançamento como eu já perguntei antes ele pode chegar a 50.000 a 100.000 a 200.000 a Mais de 1 milhão a gente vai entender isso aqui [Música] agora agora pessoal nós vamos entender melhor sobre o cenário sobre o faturamento e o Por que o número de eids El é muito importante dentro desse dentro desse cálculo nós vamos entender Quantos
vídeos você precisa pro seu lançamento começar a dar lucro começar a dar Roy vamos aqui pra planilha que é bem importante porque Todo esse cálculo é feito dentro de uma planilha eu tô disponibilizando aqui essa planilha de cenários Essa é uma das planilhas mais mais Geniais assim que a gente pode utilizar dentro de uma campanha de de lançamento porque ela dá uma segurança absurda é uma segurança assim você consegue começar a ter mais previsibilidade dentro de dentro aí do lançamento que pra maioria das pessoas muitas vezes não é nada previsível e é justamente isso aqui
que a gente vai Entender agora então eu vou explicar cada parte dessa panilha Pode parecer até um pouco confuso agora mas eu eu quero passar aqui deixa só dar um zoom para vocês conseguirem visualizar melhor a planilha de cenário da mesma forma né não esqueça de vir aqui em arquivo eh fazer uma cópia para conseguir fazer a edição dela então Olha só vamos relembrar aqui a plania de financeira por exemplo então a gente teve R 10.000 de Custo agora esse é um exemplo né Agora dentro da nossa pania de cenário aqui o que que nós
vamos fazer para tentar entender se com esses 10.000 de custo a gente vai conseguir ter uma grande chance de ter lucro Ou seja a gente teve um faturamento pagou imposto pagou taxa de de de get de pagamento pagou tudo a gente ainda vai ter um bom lucro ou a gente talvez vai vai tomar prejuízo se a gente investir esse valor é isso aqui que a gente vai descobrir o Cenário o cenário um aqui ele diz respeito ao seguinte ao número de eids que Você captou e a taxa de conversão Essas são as duas métricas mais
importantes de toda a campanha depois obviamente do faturamento que o faturamento é o que importa no final aí já que você tá fazendo a campanha para justamente gerar receita mas o número de ís correlacionado à taxa de conversão é o que vai falar e vai editar para você o tanto de dinheiro o tanto de Receita que vai ser gerado como que isso acontece como que a gente correlaciona essas duas métricas e consegue chegar aqui no número de vendas vamos supor que aqui tem até você não vai você não vai precisar mexer em nada aqui nessa
parte nenhuma dessas partes toda sua parte vai ser aqui ó ticket médio do produto Vamos definir aqui no nosso caso eu coloquei um exemplo de 997 um produto aí nessa faixa de R 1000 a meta de ids Então você vai estipular que a sua meta de Idis vai Ser 3.000 3.000 pessoas ah Alberto como que eu estipulo isso sem histórico você vai ter que fazer isso de uma forma um pouco arbitrário e à medida que a captação for acontecendo já que se for a primeira vez você tá fazendo lançamento Você já consegue ter uma estimativa
pô todos os dias eu tô captando uma média de 100 eids se eu tenho 10 10 dias de captação eu Provavelmente vou chegar no final aí a uma captação de 1000 yids e pode é claro que isso pode variar Ah Todos os dias eu tô eh eu tô captando 500 vids E aí se eu tenho 10 dias de captação eu vou captar 5000 viides no final da campanha isso vai variar de acordo com o seu especialista de acordo com teú da sua campanha de acordo com todo né toda a sua operação por assim dizer e
esse é um ponto bem importante por qu porque a meta de eids ela vai ser reflexo se você tá batendo ou não Da eficácia da sua comunicação durante a captação durante Aquela fase de PPL e de Captação dos seus ids então Eh vamos colocar aqui eu coloquei no meu exemplo 3.000 yids que é um é um é um número de yids aí super super razoável de alcançar aí é claro que aqui entra toda aquela questão de histórico e etc mas eh aprenda né a lidar com essas essa falta de respostas aqui você não vai ter
n dentro do mercado digital num todo você nunca vai ter aí uma resposta pronta uma resposta fechada e assim por diante é bem importante você lembrar disso por Quê Porque aqui você tem vai ter que levar em consideração e usar o bom senso alguns números eu coloquei aqui por exemplo que a taxa de conversão média do orgânico é de 6% então da lista orgânica do seu especialista eu coloquei 6% É claro que isso pode variar eu já tive especialista que teve 10% de conversão no orgânico e eu já tive especialista que teve cinco isso vai
variar de caso para caso eu não consigo né até porque isso varia até nos próprios Especialistas aqui não existe um um padrão por assim dizer o único padrão que tem é que é o orgânico geralmente tende na maioria das vezes a ter uma taxa versão maior do que o tráfego quente que tem do tráfego frio isso tudo tem a ver com aquela questão do Funil de nível de consciência que a gente viu lá no começo na aula 2 então taxa de conversão média do orgânico 6% taxa de conversão média do tráfego quente eu coloquei aqui
metade 3% taxa de Conversão média do tráfego Frio 1% então de 100 pessoas que se cadastrarem do tráfego frio na sua no seu evento né no seu no seu lançamento uma pessoa só vai se vai se vai vai vai comprar o seu produto no tráfego quente de 100 pessoas três pessoas vão nessa média três pessoas vão comprar e no tráfego orgânico seis pessoas vão comprar Olha a diferença aqui né que nesse exemplo aqui é uma diferença de seis para um aqui do nosso do tráfego frio para orgânico Então a gente tem um nível de aproveitamento
do do orgânico muito maior e aqui entra um outro ponto que a gente precisa definir isso aqui tudo pessoal isso aqui por exemplo eh ess essas métricas aqui você consegue já jogar já consegue ter essas métricas dentro aí do seu dentro do da sua captação quando você finalizar ela você já vai conseguir saber dentro de uma segmentação quantos Rides orgânicos Você tem quantos Rides de tráfego quente você Tem e quantos você você tem também de tráfego frio então eu estipulei aqui que a porcentagem de ríes de orgânico é de 50% então dos 3.000 que vão
entrar 50% vão ser orgânico ou seja 1500 pessoas do tráfego que a gente vai ter 750 e do tráfego frio 750 também que vai totalizar os na na é vai totalizar os R 3.000 fiz a conta aqui de cabeça mas deu certo é isso mesmo então vai ser 15.00 orgânico 750 aqui 750 aqui você só vai precisar mexer aqui porque qualquer Coisa que você mexer aqui por exemplo você alterar a meta de de 3.000 para 4.000 a gente já vai alterar toda todo o restante da pania e agora vocês vão Depois de toda essa explicação
vocês vão começar a entender melhor o que que eu quero dizer com esses cenários Olha que interessante no cenário Ultra otimista o que que eu tô levando em consideração que aqui as duas variáveis que a gente tem eu vou até destacar essa parte aqui agora durante a aula deixa eu colocar Uma cor aqui porque essas são as nossas variáveis importantes e eu vou colocar numa cor Talvez um azul deixa eu colocar um cinza aqui que fica um pouco mais neutro Essas são as duas variáveis mais importantes do lançamento sobretudo aqui durante a captação o número
de eids e a taxa de conversão durante o carrinho então aqui dentro do número de eids e se a gente tem 3.000 yids e a gente conseguiu bater duas vezes o número de yids Então se a Gente tinha uma meta de 3.000 quantos 1000 que a gente vai fazer agora a gente não só conseguiu 3.000 a gente conseguiu 6.000 porque dentro desse cenário Ultra otimista Eu tô tratando que a gente conseguiu captar duas vezes mais ids e a gente teve uma taxa de conversão também duas vezes maior então eu tô levando em consideração aqui duas
coisas bem difíceis de acontecer elas estão acontecendo simultaneamente isso Vai resultar num número de vendas muito Maior do que os demais cenários por isso nome Deli Ultra otimista é importante pô Roberto você tá viajando esse esse cenário aqui ele é muito longin ise um cenário muito utópico tudo bem ele não é um cenário provável Mas é interessante a gente trazer ele aqui por quê Porque a gente vai tratar também do cenário médio do cenário pessimista do cenário Ultra pessimista assim como eu tenho um extremo aqui de otimismo eu também vou ter um extremo de pessimismo
porque eu Quero ter uma eu quero ter uma margem Entre esses cinco cenários por exemplo que eu trouxe Daria até para fazer mais cenários eu quero ter uma margem e e e ver pô se eu acertar demais na campanha quanto que eu vou conseguir gerar de receita você já vai ter essa previsibilidade aqui com o cenário Ultra otimista E otimista e se eu pô se eu errar a campanha Será que eu tomo prejuízo que entra na parte pessimista e ultra pessimista então a ideia aqui não É necessariamente saber exatamente quantas vendas vão acontecer porque isso
é um pouco difícil mas é dentro dos cenários do pior para o melhor o que que eu vou conseguir gerar de receita de resultado então gente essa essa panilha aqui uma boa é essa essa panilha é uma das panilhas mais importantes que você pode ter acesso dentro de todo o mercado digital de lançamento Essa panilha ela é uma planio muito importante para gerar toda essa parte de previsibilidade do Seu lançamento sobretudo levando consideração aqui as variáveis número de ids e taxa de conversão vamos voltar aqui pro computador então a gente tem aqui o número de
ids que foram duas vezes mais então os íos orgânicos eh aqui já tá calculado você não precisa mexer nem nada os hidos orgânicos que eu tinha falado que a gente ia ter 1.00 vão ser 3.000 e a gente vai ter aqui tráfego quente e frio mais 1500 de cada totalizando 6.000 LDS e a taxa de Conversão do orgânico por exemplo que é 6% aqui ela vai est 12 por quê Porque eu tô levando em consideração dentro desse meu cenário que ela vai ser duas vezes a conversão depois aqui de 3% vai ser se no tráfego
quente e de 1% em vez de ser 1% no frio a taxa média vai ser 2% quando eu cor relaciono essas duas métricas eu consigo ter do outro lado como produto meu número de vendas porque olha só eu tenho meus íos orgânicos e eu tenho a taxa de conversão deles então eu Sei que de 3.000 pessoas 12% vão se converter Ou seja 12% vão comprar o meu produto então teria 360 vendas na mesma coisa no tráfego quente e frio de 15.500 eu vou ter 6% de conversão e frio de 15.00 a 2% eu vou ter
mais 90 vendas do tráfego quente e mais 30 vendas do tráfego frio eu vou totalizar 450 vendas lembra que a gente já estipulou o ticket médio qual que vai ser seu produto principal vai ser aí na faixa de R 997 então o que que eu vou precisar Fazer eu vou pegar o número de vendas que eu tive aqui que é 450 e vou multiplicar pelo valor que eu vou vender o meu produto no final aqui eu vou ter toda a minha receita gerada por cada segmentado ainda por cada lista de ids Olha a diferença que
absurda dos íos orgânicos pros demais se eu somar essas três se eu somar essas três partes aqui esses três valores eu vou chegar aí a R 445.000 500 de faturamento isso Obviamente retoma que é um cenário Ultra otimista e da mesma forma eu fui brincando com esses números dentro dos possíveis cenários dos daqui do caso do melhor até o pior então indo pro cenário dois um cenário otimista otimista eu tô trabalhando com a ideia de que 1,5 x né dos meu yids vão vão converter então eu vou ter 150% de de eids converter não que
eu vou conseguir de captação da minha meta de leids em vez de eu ter 3.000 eids Captados que é a meta de eids final eu vou ter 4500 eu vou ter aí 50% acima da Meta tanto nos eits quanto na conversão Então em vez de eu ter 6% de conversão que é a minha minha bxa média eu vou ter 9% eu vou ter mais 50% de conversão isso vai se aplicar nas demais variáveis aqui 4,5 e 1,5 isso vai me gerar o número de vendas Como que eu faço esse cálculo do número de vendas é
muito simples pessoal eu tô tirando a porcentagem que tá aqui que é no caso aqui 99% de 2250 4,5 de 1125 1,5 de 1125 não tem muita dificuldade aqui não é só uma conta de relação aqui da porcentagem e no final eu vou ter 250 vendas olha como que o número de eids ele já vai variando e a taxa de conversão também olha como o resultado ele já vai caindo ainda assim estamos com baita resultado estamos aqui com R 250.000 R 252.000 de de receita de faturamento agora cenário três tô levando em consideração aqui eu
já parei de sonhar que que eu tô fazendo tô Levando em consideração que eu vou conseguir bater o meu número a minha meta de ids que eu já tenho aqui um com o meu bom senso eu utilizei o bom senso eu não coloquei uma meta de ids muito e esticada muito exagerada eu vou ter aqui 3.000 gits captados no final então eu tive aqui o total de 3.000 gits 1500 orgânicos 750 de cada parte do tráfego E aí eu tive a mesma taxa de conversão também que eu já tenho aí uma taxa de conversão média
e no final se se assim Se não precisa dar muito certo se a coisa der mais ou menos se bater com o histórico que você já a medida que você for fazendo um lançamento você vai ver que você vai construind nesse histórico Você já faz aí seis dígitos você já vai ter r$ 12.000 de receita né claro isso aqui eu tô falando de receita bruta né pessoal tem que tirar aqui imposto tem que tirar eh as demais os demais gastos mas ainda assim eu tenho certeza que isso aqui eh com um lançamento bem pé no
Chão com o investimento bem pé no chão já teria uma margem líquida aqui maravilhosa cenário quatro pessimista aqui a gente já tá indo para um cenário em que nós não conseguimos bater a nossa meta de yids no no lançamento ou seja era para você ter captado 3.000 yids no total Você captou Você captou 50% dessa meta e não 100% dela ou seja Você captou 15.00 no total e a sua taxa de conversão também paralelo a isso caiu Então em vez de você ter conseguido fazer a com Aquela aquelas taxas padrões de 6% 3 E1 você
fez 3% e meio e meio você dividiu por dois tudo aqui né vocês vocês estão vendo que eu tô aqui dividindo por dois eu tô tirando 50% das metas nossas dos nossos históricos E aí eu já vou ter um número de vendas aqui bem comprometido olha só a gente vai pegar 3% 750 vai dar 23 vai dar seis e vai dar dois e aqui fazendo 28 vezes esse ticket a gente chega aí deixa eu só puxar aqui para ver ficou faltando tava mal Calculado deixa eu puxar aqui só conferir se essa parte tá certo aqui
também tá faltando somar por isso tava dando errado então de 30 vendas que a gente fez aqui nesse caso a gente vai ter 29910 de receita bruta Total Se Você investiu 10.000 por exemplo como a gente colocou aqui no exemplo ainda te sobrou para trás ainda falta aqui lavrar o imposto né e a taxa de do get lev vai consideração isso mas não é muito alto o Que a gente pode tirar Aí talvez uns 15% ainda assim tirando 10.000 e 15% do que desses 29.000 você ainda te sobra aí no seu bolso algo na casa
de R 18 R 17.000 que já também tá sensacional você colocou 10.000 de um lado e sobrou quase 20.000 do outro Hum eu convido aí você encontrar um mercado aí fora do digital que faça isso o digital trabalha com margens maravilhosas com risco bem baixo e é por isso que tanta gente conseguiu e tem feito isso né Tem enriquecido dentro Aqui do mercado digital e a gente tem um cenário cinco que é o pior dos cenários que é o cenário aqui que eu chamei de ultra pessimista onde você em vez de você ter eh 100%
dos seus zid 100% da sua conversão você vai ter 1/4 disso então você vai ter em vez de ter 3.000 idos orgânic vai em vez de você ter 1500 idos orgânicos você vai ter 375 você só consegui 1/4 disso e também 1/4 do quente 1/4 do frio é claro gente que Isso aqui não é a isso aqui não é isso aqui não é certinho eu só tô mostrando aqui dentro do brincando aqui com os números e mostrando para vocês alguns possíveis cenários vocês podem modificar isso da forma que vocês bem entenderem mas esses cenários aqui
já dão uma boa perspectiva para vocês de como dentro da sua captação porque olha que legal isso aqui a gente viu entendeu a correlação entre o número de idos e taxa de conversão agora tem um ponto muito Importante que é o seguinte você vai chegar no final da sua Cap você vai saber se você bateu a sua meta de idos ou não é muito importante já ter essa meta Clara e bem estabelecida antes do lançamento começar Se você viu aqui no final que em vez de você ter batido 3.000 yids você bateu 2000 você já
tem que ficar atento pô para mim conseguir bater a meta do lançamento talvez eu vou ter que aumentar minha taxa de conversão média Como que você aumenta isso você Vai ter que fazer uma campanha e uma comunicação mais eficiente ainda não é uma coisa simples não é uma coisa que tá não é uma variável que tá tanto no nosso controle no nosso querer por quê porque depende da audiência é para comprar Então esse é um ponto muito importante aqui que você já vai terminar a captação Antes de abrir carrinho Você já consegue ver se o
seu carrinho tá indo se se o seu lançamento tá indo bem a temperatura desse lançamento assim por diante então É bem importante levar em consideração todas essas variáveis aqui por se você não tá batendo a sua meta de ID você vai ter que tentar compensar de alguma maneira a falta desses vídeos com a taxa de conversão e se você bateu a sua meta de íos e talvez até extrapolou ó você tem você já aparentemente tá no caminho certo é claro que não tem garantia se você trabalhar minimamente com uma um bom volume de ID a
sua taxa de conversão você vai ter um resultado Aí Acima da média de faturamento então voltando aqui pro nosso pro computador a gente teria aí algo na casa de R 7000 de faturamento num cenário ult Ultra pessimista e se Você investiu 10 você tomou prejuízo aqui porque além desse 7425 você tem que pagar o imposto você tem que levar em relação à taxa do Ghetto e o imposto Então pessoal é bem importante né Eh reitero isso aqui é bem importante você brincar com essa planilha de cenários ao longo você pode Ir fazendo isso ao longo
da sua captação à medida que você for tendo mais experiência no mercado essa eu sei que é pode ser um desafio agora inicialmente utilizar essa planilha de cenário mas posteriormente vocês vão ver o quão importante essa planilha de cenário quando você já tiver com alguns lançamentos aí de bagagem quando já tiver feito dois três quatro ou até mais lançamentos você já vai ver o Tão o quão importante essa Fania é vai ser para Você agora depois de toda essa parte de cenário vamos começar falar sobre o debriefing como que a gente faz uma análise do
lançamento Quais foram os erros quais foram acertos como levar isso em consideração como está isso como levar isso para especialista é isso que a gente vai aprender [Música] agora pessoal agora a gente vai falar sobre debriefing essa é uma aula bem importante talvez você não entenda esse Conceito talvez você nunca nem tenha escutado aí mas debrief é basicamente a gente fazer uma análise de erros e acertos da sua campanha isso aqui a gente precisa fazer sempre no final de uma campanha primeiro Quero mostrar para vocês aqui aquilo que a gente trabalhou na aula anterior em
relação ao número de rids e a taxa de conversão essas duas métricas por assim dizer essas duas métricas elas são muito importantes porque ela que vão el elas somadas aí né Na verdade elas multiplicadas o o número de eids vezes a taxa de conversão que você tem a porcentagem você vai ter a receita gerada no final do seu lançamento a gente já entendeu isso então é atingir a meta da campanha é consequência direta da correlação do CP do custo por e do número de eids e da taxa de conversão da ista o CPI aqui nesse
caso eh tá relacionada a quanto que você vai investir em tráfego e e se você tá pagando aí aquilo que você Precisa pagar até o teto se você tá pagando muito caro pelo seu ID consequentemente você vai ter uma menor um menor número de itens e consequentemente com a taxa de conversão você vai ter menos receita a gente já entendeu a correlação disso aqui isso aqui é um conceito extremamente importante muito importante mesmo Talvez uma das coisas mais importantes que eu ensinei para vocês ao longo de todo o curso que vocês precisam entender aí Para
prever o lançamento de vocês de uma forma melhor qual dos dois veio abaixo para que o resultado não fosse atingido ou seja faltaram eids faltou conversão faltaram os dois ou se Explodiu e a meta não foi batida toda essas são perguntas que no final do lançamento a gente tem que fazer e entender por que que a meta se você queria vender 1000 1000 fazer 1000 vendas do seu carrinho por que que essa meta não foi atingida por que que você não conseguiu chegar aqui na hora De receita e fazer 1000 vendas Por que que isso
aconteceu Provavelmente você teve um número de ides abaixo daquilo que você precisava Provavelmente você pode ter tido também e ou pode ter sido sido tanto aqui e ou é o seguinte pode ter sido tanto o número de ids Quanto a taxa de conversão abaixo ou pode ser ter tido o número de ids abaixo e a taxa de conversão normal ou vice-versa então se você tem aqui essas duas variáveis indo para baixo vindo abaixo daquilo que você Precisava consequentemente você vai ter dois problemas aí pra sua receita se você tem uma delas você também tem problema
a sua receita vai ser afetado de toda maneira o que que a gente precisa fazer durante a nossa campanha seja a campanha de captação que envolve muito o número de itens seja a campanha de conversão que envolve muito a taxa de conversão que que é necessário ser feito a gente precisa garantir que o mínimo necessário para que a campanha tenha a Receita e a meta batida a gente precisa garantir que o número de itens venha no número suficiente ou mínimo e a taxa de conversão também e se for acima melhor ainda consequentemente a gente vai
ter aí uma ótima campanha Então essas perguntas aqui elas faltaram ids faltou conversão faltaram os dois reembolso explodiu e a meta não foi batida Por que que reembolso Explode a gente conversou sobre isso na outra CP problema de produto problema ali de uma Dessincronização entre a sua promessa e a sua entrega é bem importante tomar cuidado com isso e aqui o que é uma análise e eu para responder isso aqui análise não significa levantar números e colocar em um documento a definição disso é levantar números você pegar e puxar as métricas ah não o número
de itens vem abaixo e a taxa de conversão também isso não é uma análise isso aqui você levantou esses números agora o que você vai fazer com esses números quais Conclusões esses números vão te levar aí sim a gente já tá começando a conversar sobre uma análise a pque é a técnica do Farol essa técnica aqui aprendi com um grande amigo aí o Filipe gob barra aí amigo barra mentor e essa técnica Ela É Sensacional quando você for fazer essa reunião de debriefing inclusive ela é importante ser feita com todo o time que você tiver
se você não tiver time é importante você fazer é junto com o seu especialista quando você tem time faz Com o especialista e o time se você tiver só você e o especialista faz você e o especialista para melhorar na próxima vez não adianta nada você melhorar a operação o especialista não melhorar o que precisa melhorar Então vamos lá a é a técnica do farol aqui no no sentido de de um semáforo por assim dizer vermelho deu errado e nunca mais vamos repetir esse erro são coisas intoleráveis que aconteceu durante a sua campanha seja na
captação seja nas Vendas ou seja na preparação da C campanha amarel deu errado mas podemos investigar melhor na próxima ou seja Você ainda não entendeu direito o que aconteceu você viu que deu errado E é preciso ter um pouco de cautela mas ainda assim como você não entendeu ainda o que aconteceu e é super normal o por que você não atingiu aquilo aí o por que aquilo aí não foi executado da forma que deveria você deixa isso amarelado e deu certo Vamos repetir intensificar na Próxima aquilo que melhorou aquilo que é bom aquilo que foi
acertado aquilo que foi validado a gente tem que trazer aqui com o uma cor verde aplique A análise do Farol nas fases do lançamento onde você vai aplicar Esse vermelho amarelo e verde fase de criação de audiência e Distribuição de conteúdo Caso haja a questão da distribuição de conteúdo mas a criação de audiência Será que você tá o seu especialista juntamente com você tá conseguindo construir a audiência da Forma que deveria Será que tá tendo um volume de chegadas de pessoas suficiente para vocês fazerem vários lançamentos ao ano essa é uma pergunta muito boa inclusive
Às vezes a pessoa fala assim pô eu quero fazer seis lançamentos num ano com uma única pessoa para você fazer seis lançamentos no ano significa que você tá fazendo um lançamento a cada do meses você tem uma campanha a cada do meses Será que tá chegando yid no final tá chegando seguidores suficiente para Você conseguir executar essa campanha é uma pergunta aí que precisa ser feita e investigada com cuidado segundo fase de captação você vai aplicar análise de faral na parte de captação fase de engajamento aquecimento de litos que é o que a gente chama
também de PPL do Pré pré-lançamento fase de cpes das aulas ao vivo fase de vendas e fase de pós-vendas A pós-vendas aqui no caso Entra muito a entrega do produto basicamente é isso eu não vou não vou Como que eu posso dizer Entregar um arquivo para vocês de como fazer um debriefing porque eu tô entregando o princípio o que vocês precisam agora é abrir um documento e aplicar a nossa querida técnica do Farol isso aqui é a coisa mais importante que eu posso passar para vocês nesse sentido juntamente né com todo todo o Framework aqui
todo o template de quais fases você precisa abordar e aplicar isso se você faz isso aqui a cada campanha a chance de você repetir os erros é muito menor Na próxima um ponto e uma dica bem importante aqui que eu nem coloquei nos slides mas que é bem importante é sempre que você for começar uma nova campanha não se esqueça de olhar o debriefing o debriefing anterior muitas vezes a gente faz o debriefing se dá o trabalho aí de fazer a reunião de fazer tudo de montar o documento de fazer toda essa análise e no
final você esquece você não leva isso em consideração você não leva isso acabo na hora de fazer a próxima campanha isso É um ponto bem importante porque o debriefing aqui como se diz não como se diz o ditado né não é para inglês ver o debrief de fato é para você levar em consideração tudo aquilo que foi analisado sobretudo tomar cuidado aqui Opa min estrea aqui tomar cuidado com os erros para não repeti-los nas próximas campanhas vamos aí paraa nossa próxima aula que agora a gente vai começar fechando esse modulo né todo esse MDO do
de de desenho de lançamento do zero Agora a gente já vai começar a falar sobre tráfego e anúncios [Música] online agora pessoal nós vamos começar a parte dois do curso nós vamos falar aí sobre anúncios nós vamos focar aqui nessa parte principalmente em veicular anúncios no meta que no caso seria no Facebook e Instagram nós não vamos entrar no detalhe de anúncios no Google porque tem um grau de de complexidade sofisticação um pouco maior mas até Porque também para lançamentos o que mais faz sentido é a gente inicialmente utilizar E focar nos anúncios de Facebook
e Instagram e para essa primeira aula nós vamos falar da estrutura da conta do zero eu vou vou mostrar aqui como que a gente vai logar dentro do gerenciador de anúncio Você vai precisar de uma conta Facebook é só isso e a partir disso eu vou ensinar você a configurar do zero toda essa conta vamos aqui pro computador pra Gente começar E como você est vendo aqui existe até um checklist que eu trouxe mas para facilitar e orientar o que vai precisar ser feito ao longo de toda essa configuração e estruturação de uma nova conta
dentro do Facebook ads que hoje se chama meta ads a primeira parte é entender um pouco sobre o gerenciador de negócios que também tá como o nome aqui de BM que é a sigla em inglês de Business Manager que é o gerenciador de negócio que é bem importante eu já vou Trazer aqui daqui a pouco vocês vão entender um pouco melhor a diferenciação entre cada uma dessas partes porque eu sei que inicialmente muitas vezes parece ser algo complexo algo eh parecido demais Qual que é a diferen de campanha e conjunto de anúncios né muita gente
acaba confundindo isso mas para facilitar aqui o entendimento de vocês basicamente é o seguinte a conta de anúncios ela é a mais abrangente de todas a campanha é a Segunda mais abrangente e assim por diante o conjunto de anúncio é o terceiro e os anúncios são os menos abrangentes o que que eu quero dizer com isso a os anúncios estão dentro do conjunto de anúncios o conjunto de anúncios está dentro da campanha e a campanha tá dentro do das contas de anúncio eu sei que parece talvez não ficou muito claro aqui Porque de fato para
quem tá tendo um contato Inicial com essa Parte vai vai parecer que tudo é muito parecido mas quando a gente tiver mexendo dentro aqui da nossa do nosso gerenciador aqui de de anúncio vocês vão ver o gerenciador de negócio tudo e tudo mais aqui do meta vocês vão ver que tem toda uma distinção entre cada uma dessas fases mas o que vocês precisam saber aqui para facilitar esse entendimento futuro quando tiver mostrando aqui na tela como subir um anúncio é basicamente que o anúncio tá dentro do conjunto de Anúncio tanto que aqui é conjunto de
anúncios O anúncio é uma coisa única conjunto de anúncios depois campanhas depois conta de anúncio depois a gente vai passar por todas essas partes verificação de BM que é uma parte de segurança verificação de domínio convidar pessoas pessoas que podem trabalhar com você vocês vão ver como que a gente coloca essa pessoa dentro aí um gestor de tráfego que vai e trabalhar com suas campanhas você pode fazer você Não precisa passar a senha do Facebook para ele você vai convidar ele ae vai conseguir fazer o gerenciamento para pela própria conta dele como que você adiciona
o perfil do Instagram do seu especialista o seu perfil do Instagram Onde serão veiculados os anúncios a página do no meta e hoje né acaba que a gente não utiliza tanto o Facebook no sentido assim o Instagram é uma ferramenta uma rede social muito mais aquecida por assim dizer pros anúncios Mas ainda assim muitos anúncios no Facebook funcionam e vocês vão ver e é importante colocar aí a página do Facebook porque para rodar os anúncios precisa ter tanto a página do do Instagram o perfil do Instagram quanto a página do Facebook criar conta de anúncio
vocês vão entender que entra aqui nessa parte de conta de anúncio centro de segurança que uma parte de segurança que eu vou mostrar Pixel e conversão eu vou explicar finalmente o Que que é um pixel O que que é uma conversão porque muitos de vocês devem já ter ouvido essa palavra alguma vez ou outra sobretudo Pixel e não deve saber do que que se trata vocês vão entender o por que o Pixel é tão importante a parte de criação de públicos também que é muito importante vocês vão entender melhor a questão da de da diferença
entre públicos isso tem muito a ver com aquele conceito de orgânico no no nosso caso aqui de quente e frio né porque o Orgânico é aquilo que não tem anúncio mas nesse caso aqui quais são os públicos quentes Quais são os públicos mornos por assim dizer e quais são públicos frios o público morno é o público que fica aí na na na na parte intermediária não é um público nem muito aquecido mas também não é um público nem muito frio vocês vão entender um pouco melhor e a parte de cobrança e pagamento como é que
eu pago esses anúncios vocês vão entender aqui a a partir do do nosso Setup então agora a gente vai abrir aqui o Google o meu Google já tá aberto e a gente vai digitar isso aqui ó Facebook Business manage e basicamente essa parte do Facebook Business manag é o a parte do Facebook onde você vai fazer toda a o gerenciamento da sua dos seus anúncios é por aí que você vai fazer toda a configuração toda essa administração e Essa gestão de tráfego dos anúncios eh você vai precisar de uma conta do Facebook uma conta normal
seu sua Própria conta pessoal já serve para conseguir fazer isso eu vou entrar aqui e para isso para fazer essa parte do do do Facebook eu vou precisar logar agora que a gente fez o login no Facebook vamos voltar para cá aqui pra nossa tela Essa vai ser a tela que vai aparecer para você é uma página inicial aqui do Business Manager aqui do do nosso meta ads do nosso Facebook ads qual que vai ser a primeira parte como eu mostrei para vocês nós vamos fazer Toda uma parte de configuração vai clicar nesse hamburguer Zinho
aqui todas as ferramentas e nós vamos vir em configurações do negócio e vai aparecer uma série de configurações aqui para você fazer e aqui do lado são as guias que a gente tem para transitar entre as configurações e depois à medida que a gente for clicando vai aparecendo nessa parte principal o que que é verificar BM é você chegar aqui nas informações da Empresa e você preencher todas essas informações essas informações que são essenciais de serem verificadas para que o Facebook ele tenha ali uma confiabilidade em você você vai colocar a razão social o CNPJ
o endereço o endereço nesse caso o endereço fiscal e assim por diante essa é a primeira parte de verificar BM você não precisa ter toda essa verificação para anunciar Mas é claro que já ter ela adiantada já vai adiantar bastante aí para essa parte de Confiabilidade do seu relacionamento com o Facebook para você não ter problemas na sua conta e assim por diante depois vai vir a verificação de domínio o que que é o domínio gente domínio é aquele www. nome do seu especialista.com o domínio é o site a URL que você vai utilizar você
vai você pode comprar esse domínio tem vários sites é bem simples você bai no Google comprar domínio você já vai conseguir fazer a assinatura de um domínio e aí é preciso que você faça A verificação dele também para anunciar para aquele site Então como que você vai fazer deixa eu puxar aqui domínios e você vai seguir o passo a passo aqui você vai vir em adicionar criar um novo domínio e você vai colocar o domínio do seu especialista então www nome do seu especialista Se for esse o seu domínio né pcom.br ou s. com ou
qualquer outro domínio que você tenha comprado a partir daqui quando você der adicionar você já vai indo no passo a Passo e o Facebook vai te ajudando a fazer toda essa verificação aqui pessoal Inclusive eu vou passar de uma forma um pouco mais geral Quais são os pontos importantes eu vou mostrar aqui como fazer mas eu não vou a fundo eu não vou pegar Pô vou verificar um domínio aqui até porque não daria tempo para verificar o o Facebook ele não aprova essa verificação de uma vez existe um delay aí existe um tempo para essa
aprovação acontecer mas tudo que tá aqui Nessa parte de setup que eu já mostrei dentro desse slide vocês vão encontrar aqui desse lado aqui do da dentro das configurações do negócio depois convidar pessoas Essa é a parte que eu comentei que você pode vir aqui e convidar um gestor de tráfego que que é esse convidar vamos supor que tem uma pessoa que vai trabalhar e vai te ajudar na parte de anúncio você pode pegar e dar esse acesso para ele você não precisa pegar o a senha do Facebook do seu Especialista ou do seu Facebook
e passar para Elí você pode vir aqui em usuários em pessoas e convidar pessoa e a partir daqui você coloca o e-mail do Facebook del e faz esse convite é bem simples A pessoa tem que aceitar lá do outro lado e fecha e dá tudo certo aqui a parte de parceiros é quando você convida uma ultra BM e aqui eu fica um pouco complexo Talvez né nesse nessa fase inicial não precisem se preocupar demasiadamente com isso mas nessa parte Verificar de convite de parceiro é quando você convida outro outro outra empresa por assim dizer outra
BM para ter o compartilhamento aí dos ativos o compartilhamento de da sua conta dos ativos que estão na sua conta Pois eu vou explicar um pouco melhor sobre isso sobre principalmente sobre os ativos aqui depois de convidar a pessoa você tem que adicionar o perfil do Instagram aqui é bem simples também você Entra aqui em contas e eu já vou aproveitar aqui tanto a página do do Facebook quanto a conta do Instagram você vai entrar aqui adicionar uma página e se essa página não tiver eh criada você vai ter que criar uma página pro seu
especialista dentro do Facebook para você poder veicular anúncios atrelado essa página é claro que não é que a pessoa vai clicar na página do Facebook e vai entrar na página por assim dizer é na página do Facebook no Anúncio e vai entrar na página do Facebook ela vai entrar na página que você direcionar seja sua página de captura seja sua página de vendas seja seu infoproduto seja o seu checkout a URL que você for utilizar mas aqui você vai vir em adicionar você vai criar uma nova página se não existir ou adicionar uma página já
existente E aí você vai colocar URL dessa página aqui é bem simples é só pegar o link da página e colar aqui nesse campo e fazer essa Verificação da mesma maneira que no na conta do Instagram da mesma forma você vai vir aqui adicionar e você vai conectar você vai fazer o login login senha o Azer e a senha conectar sua conta do Instagram bem simples mesmo e então depois que a gente fez essas duas partes criar conta de anúncios né Essa parte de criação de contas de anúncio você vai vir aqui em conta de
anúncio ainda dentro aqui desse quadrante de contas e você vai adicionar E criar uma nova conta de anúncio Provavelmente você não tem uma conta de anúncio E se o seu especialista nunca anunciou ele também não tem se seu especialista já anunciou boa parte dessa configuração inclusive já deve estar feita por quê Porque para ele anunciar ele teria que já ter feito esse setup ou alguém já deve ter feito isso para ele antes mas se for o caso de veicular a primeira vez um anúncio você vai vir aqui em criar página você vai colocar Criar conta
você vai colocar o nome da conta aqui então você pode colocar ca por exemplo aqui é uma sugestão de nomenclatura ca que é conta de anúncio e vai colocar o nome do seu especialista aqui tem um ponto muito importante pessoal que é a moeda essa moeda vai ser a moeda que você vai ser cobrado a moeda que o Facebook vai utilizar para processar seu pagamento seja por um boleto se seja pelo cartão de crédito Então e o fuso horário também É importante por quê Porque se você coloca um fuso diferente os anúncios vão rodar num
fuso diferente então se você veicular o anúncio para dia 30 de Janeiro e você tá confuso não sei dos Estados Unidos ou da Europa esses anúncios vão começar a ser veiculados a depender do fuso no caso da Europa eles vão veicular mais cedo do que deveria no Brasil já que na Europa a gente eles estão adiantado em relação ao nosso fuso horário então isso é bem importante Deixar o fuso horário aqui em relação ao fuso horário da sua região no nosso caso aqui São Paulo esse fuso horário aqui ó mais de de relacionado aqui ao
Sudeste e a moeda que no caso é o BR que é o real brasileiro Então vem aqui faz o o avançar E cria essa conta de anúncio depois de criar a conta de anúncio centro de segurança que que esse centro de segurança pessoal existem muitas vezes invasões à conta de anúncios a Facebooks que tem esse Gerenciamento à medida que sua conta de a sua conta do Facebook a conta do seu especialista é ela vai sendo e trabalhada em termo de anúncio ela vai ganhando um score ou seja ela vai ganhando uma pontuação dentro do Facebook
internamente lá o Facebook ele sabe que uma conta que já gastou 1 Milhão com eles é muito mais confiável do que uma conta de R 1.000 uma conta que gastou pouco então quanto mais você gastar quanto mais você veicular anúncio E acabar gastando dentro do do da própria meta você vai acabar ganhando mais confiança lá e à medida que você for ganhando mais confiança você vai tendo mais liberdade dentro da da própria plataforma para conseguir gastar mais dinheiro colocar um Budget um orçamento mais alto e assim por diante Porque existe algumas travas algumas algumas imitações
que o próprio Facebook o próprio meta acaba colocando dentro aí eh da plataforma para evitar toda aquela Questão de fraude que eu já expliquei anteriormente então voltando aqui centro de segurança são coisas muito simples é uma autenticação de dois fatores é preciso colocar que que é isso é Quando você vai colocar o seu login senha e aí ele manda um SMS ele manda um código de verificação no e-mail manda um SMS no seu no seu número de cel a e assim por diante então a autent a autentificação de dois fatores entra aí Além disso vai
mostrar aqui a verificação se a sua Empresa estiver verificada E você também pode adicionar um um administrador secundário recomendo que faça isso também são Passos muito simples aqui dentro da central de segurança que você vai fazer com o seu celular com as suas contas aí indo aqui pros finalmentes aqui do setup criar Pixel e conversões Primeiro vamos vamos entender o que que é um pixel o Pixel pessoal é um código você não precisa aprender a programar você não Precisa ser um desenvolvedor você não precisa ser um programador para entender o que que é um pixel
e nem para instalá-lo Inclusive eu vou mostrar como instalar um pixel dentro do Great page mas eu vou primeiro deixa eu explicar o que que o por que é necessário um pixel e qual a importância dele o Pixel é um código é um código e um script por assim dizer vou chamar com esse nome técnico mas aí é um código que você coloca na sua página e o Facebook aí vai começar a Rastrear as pessoas que entram naessa página olha que interessante o Facebook ele sabe que você e que sei lá 1000 pessoas entraram na
sua página E aí vai pegar e se essas 1000 pessoas entraram na sua página Provavelmente tem algum interesse o que que o Facebook vai pegar e vai fazer e vai usar essa marcação que ele fez porque cada uma dessas 1000 pessoas que entraram individualmente estão marcadas agora pro Facebook e é por isso que por exemplo Às vezes você Pesquisa assim no Google eh ou no próprio ou ou em algum site algum e-commerce alguma loja você pesquisa lá eh sapato x ou roupa Y ou celular eh Z e posteriormente dentro do Instagram dentro do Facebook quais
anúncios que aparecem para você exatamente esses anúncios que você tinha pesquisado anteriormente mente o mesmo sapato o mesmo o mesmo celular a mesma roupa seja lá aqu o que você tenha buscado Então esse é um ponto muito Importante por quê Porque essas lojas que você visitou elas tinham lá um negócio chamado Pixel o Pixel do Facebook tava lá o Google também tem esse Pixel mas é um é um outro nome e e também enfim a gente não vai acabar focando no Google aqui como eu já expliquei Então vamos focar aqui no Facebook nesse caso do
Pixel já que você entendeu que o Pixel serve para rastrear e para sobretudo criar uma inteligência para aquelas pessoas que vão ver seu Anúncio Ou seja a pessoa que já visitou sua página ela tá muito mais propensa a comprar de você do que uma pessoa que nunca visitou sua página simples assim então é bem importante você fazer aprender a fazer essa configuração do Pixel que não é difícil e eu vou mostrar aqui agora vamos pro computador aqui ó aqui na parte de você vai entrar aqui em fonte de dados você vai entrar em pixels essa
parte de pixels aqui eu acho que ela foi até desativada o Facebook sempre O meta aqui dentro da dentro dessa parte de anúncio e sempre estão atualizando isso aqui vai mudando Pode ser que você esteja assistindo esse curso daqui 2 3 anos isso aqui tenha mudado um pouco apesar de dessa parte em específico não mudar muito Mas em vez da gente vir aqui em pixels nós vamos vir aqui em conjunto de dados e ele vai exibir uma série de pixels que eu tenho aqui e eu vou vir aqui e eu vou colocar um novo Pixel
vou criar um novo Pixel aqui eu vou colocar Aqui PX de pixel e e vou colocar por exemplo nome do especialista que seria você você inclusive não precisa criar mais de um pixel pro seu pro seu lançamento você sempre vai utilizar o mesmo Pixel por o Pixel ele serve para acumular inteligência então quanto mais pessoas visitam a sua página independ é claro que você vai criar um pixel diferente para cada especialista é importante você não vai colocar um especialista que não tem nada a ver com O outro né E vai utilizar o mesmo pixel PR
os dois porque aí você você tem que lembrar que você tá aí construindo uma inteligência o Facebook aí com toda todos os algoritmos toda a inteligência artificial deles vão pegar essas informações dessas pessoas que fizeram essas visitas e consequentemente vão concentrá-las dentro do Pixel o pix é como se fosse a memória do do do lançamento por assim dizer do especialista em relação às pessoas que Visitaram que fizeram algumas coisas né que tomaram algumas ações se cadastraram compraram um produto tudo isso o Facebook vai guardando dentro do Pixel é lá que ae vai guardando essas informações
é como se fosse um um HD por assim dizer como se fosse essa memória Nossa então assim é importante você sempre utilizar o mesmo Pixel pro seu especialista sempre é excepcionalmente você vai ter que ter mais de um pixel mas em geral né em 99% dos casos você Sempre vai usar o mesmo Pixel para vocês terem ideia Hoje Eu Tô ensinando isso aqui para vocês mas quando eu comecei 5 anos atrás eu não faz ideia o que que era um pixel e eu criei vários pixels por assim dizer e coloquei em várias páginas minhas do
mesmo especialista o que que eu tava fazendo eu tava indo contra a arquitetura do negócio em vez de eu concentrar toda a inteligência eem um único em um único em uma única memória em um único Pixel eu fiz isso de Eu segmente Tudo Ou seja eu não fazia a mínima ideia do que eu estava fazendo na época né mas fez parte aí do meu processo de aprendizagem e é justamente isso aqui que eu tô mostrando para vocês para vocês evitarem de errar então a gente vai criar aqui um novo Pixel então criou é bem simples
e a partir disso a gente vai conseguir fazer uma configuração desses pixels Deixa eu só puxar Aqui aqui se você quiser inclusive fazer aquela atribuição de pessoas parceiro ativo se você quiser compartilhar somente o Pixel com uma outra pessoa para ela conseguir utilizar esse Pixel fora da sua conta de anúncio fora da sua BM você consegue fazer isso primeiro cria o Pixel aqui depois vem aqui no hamburguinho aqui em cima nessa parte de abrir mais opções e vem aqui na parte de gerenciador de eventos Eventos São e são coisas atreladas ao Pixel são disparos Atrelados
ao Pixel talvez inicialmente você não precise entender tão bem sobre isso mas é importante você já começar a ficar atento a essa nomenclatura então eu tô aqui com esse Pixel que eu criei que é o Pixel nome do especialista é um pixel Genérico e eu vou fazer a configuração dele eu vou configurar esse Pixel nós nós chegamos aqui nessa tela anterior Chegamos aqui agora e eu vou vir nessa segunda parte colete eventos eh do site das atividades no navegador Ou seja faça o rastreamento tudo aquilo que eu expliquei para vocês vocês vão clicar aqui em
configurar Pixel é basicamente fazer isso aqui pessoal isso aqui você faz uma única vez não precisa fazer mais então não precisa ficar entendendo a fundo o que tá acontecendo Não se preocupe com isso agora preocupa em fazer em executar para você conseguir já começar a rastrear seu lançamento você vai configurar o Pixel Você vai clicar aqui instalar o código manual Você vai copiar esse código você tá vendo aqui que tem um código aqui que esse aqui é o script que Eu mencionei para vocês vocês vão entrar por exemplo se tiver utilizando o great pages ou
qualquer outro Construtor aí de página que você tiver utilizando você vai entrar lá na suas páginas eu já tô logado aqui eu vou entrar aqui por exemplo na minha página de captura que eu subi com vocês aí algumas horas atrás eu vou vir aqui em configurações eu vou Vir aqui em JavaScript CS S vou clicar e vou adicionar um código e olha aqui qual que vai ser o código Pixel nome do especialista por exemplo E aí eu vou vir aqui e vou marcar marketing que aqui o próprio great pages Ele já sabe que você pode
estar utilizando aí um script de rastreamento Então vou colocar aqui a finalidade o tipo de código é de market códigos usados por ferramentas de campanha como Identificação do de pixel e evend de conversão Então já tá tudo Certo aqui eu vou só copiar vou colar Mais uma vez você não precisa entender uma vírgula sequer desse código você só precisa entender como instalá-lo vou salvar vou salvar mais uma vez a partir de agora meu Pixel já tá instalado bem simples né bem fácil então agora se eu entrar ou qualquer pessoa que esteja aqui no estúdio ou
qualquer um de vocês que esteja aí do lado da câmera aí assistindo eu já estou sendo rastreado o Facebook já sabe que eu fiz uma visita seja pelo meu celular seja pelo meu computador seja por um tablet seja por onde for é muito simples e a partir de agora eu já se você entrar nessa página por exemplo eu já poderia começar a veicular anúncio para aparecer para você porque eu sei o Facebook ele tá me falando olha o Fulano o ciclano El entrou na minha página entrou na sua página e você já pode veicular anúncio
para ele isso aqui configura no quê se Você entrou na minha página você é um público frio ou você é um público quente ou talvez morno você é um público morno ou quente Você já conhece alguma coisa você não entrou na minha página do nada você já sabe que existe alguma coisa você já sabe que existe né aí o meu produto existe Aí talvez no meu evento e etc a partir de agora o Facebook já consegue fazer todo um traqueamento toda uma um rastreamento das pessoas que estão entrando no meu site e eles e ele
Vai fazer isso com o site de vocês então aqui não tem nenhum evento exibindo nem nada até porque não teve tanto tráfego não teve tanta visita nesse site de teste que a gente fez aqui ao longo desse curso Mas você já aprendeu a utilizar o Pixel e você já também isso aí é um sete cabeça muita gente acaba não entendendo eu expliquei aqui de uma forma bem simplificada e de uma forma funcional de como fazer toda a parte aí do Pixel Então indo aqui pra última parte do nosso slide aqui de configuração de setup nós
vamos fazer a criação de públicos e depois a configuração de pagamentos para criar o público a gente vai vir aqui no hamburguinho e a gente vai clicar em públicos e basicamente a gente vai entender melhor a segmentação desses públicos aqui eu vou só mostrar como criar e a parte de segmentação a gente vai ver na Próxima aula para vocês entenderem que existem públicos muito quentes e públicos menos quent tem toda uma hierarquia toda uma temperatura literalmente que você vai criar e que Vai facilitar na hora de você veicular o anúncio para pessoas que estão mais
propensas a comprar ou a se inscrever do que outros Mas aqui é é importante entender melhor a diferença entre os públicos eu vou eu vou me até e explicar nisso nessa parte Inicial aqui a gente Vai vai aparecer três formas de criar Público aqui e dentro dessas formas você vai ter outras formas de de criar público o público personalizado É o quê É aquele público que você pode criar eh alcançando outras pessoas que já interagiram com você de alguma maneira com seu especialista vou dar um exemplo você pode criar aqui um público da do meu
site eu acabei de instalar o Pixel eu já virei um público Se eu tivesse tido 1000 visitas Eu tenho esse público Aí de 1000 visitas que visitaram o meu site eu posso criar um público de site eu posso criar uma lista de clientes se você já tem um Excel aí um csv uma planilha cheia de clientes Olha como o Facebook ele consegue cruzar bem os dados ele vai pegar os e-mails vai pegar o nome vai pegar o telefone vai pegar todas as colunas dessa planilha você vai subir ela e ele vai começar a cruzar esses
dados com os perfis tanto do Instagram quanto do Facebook eles tem na Base deles se tiver um Fit seja por telefone seja por e-mail às vezes até pelo nome eu não tenho certeza a questão do nome se tivesse Fit aí vai falar pô essa pessoa ela tá dentro dessa audiência Então você vai ter aí uma lista de clientes que você nem utilizava às vezes uma lista de clientes que tá parada Aí você pode utilizar para anunciar para essas pessoas especificamente que quando você for fazer os anúncios você vai anunciar para Quem você vai anunciar para
esse público público de cliente público do site e outros aqui os principais dos suas fontes é site e lista de clientes agora os Fontes da Meta aqui dá para é um mundo dá para fazer várias coisas você pode anunciar para pessoas que assistiram seus vídeos Olha que interessante você clica aqui você vem cria o público eu vou mostrar aqui mas você pode colocar aqui ó pessoas que visualizaram pelo menos 3 segundos do Meu vídeo do seu vídeo né no caso se uma pessoa assistiu 3 10 segundos 25% 50% existe inúmeras classificações aqui você pode pegar
e selecionar inclusive mais de uma delas Vamos colocar aqui por exemplo nos últimos 365 dias que é o o limite que o Facebook faz esse traqueamento esse rastreamento ele vai pegar aqui eu vou colocar aqui o nome de o nome do do do público é VV de colocando aqui por extenso vde viw mas VV pessoas que viram assistiram um vídeo De 50 a 25% e nos últimos 365 d de 365 dias se você pode colocar o número de dias que você quiser desde que você não extrapole os 365 18 você pode colocar aqui 180 é
você que define se você quiser 191 você vai colocar 191 dias nos últimos 191 dias o Facebook vai pegar as pessoas que assistiram de 25 a 50% dos vídeos do seu especialista dentro do Facebook dentro do Instagram olha como que dá para fazer tanta coisa né e depois aqui entra uma parte de descrição Para fazer toda a descrição aqui nesse caso não tá dando para criar porque eu também não tenho nenhum especialista em questão aqui e criado o o o público em si criado a conta veiculada conta do Instagram Olha que interessante você pode pegar
os últimos 365 dias o seu Instagram tudo quanto é like comentário Direct o que você quiser tá aqui ó todos que se engajaram com esta conta profissional detalhe detalhe muito importante que eu acabei de lembrar que Lendo aqui a conta profissional você tem que alterar o para anunciar para aquele perfil você sempre tem que alterar dentro do próprio aplicativo do do Instagram lá nas configurações para conta profissional tem conta de criador tem conta profissional tem conta pessoal a maioria por Def por padrão é sempre conta pessoal tem que alterar para pegar todas essas informações que
nós estamos trabalhando aqui tem que ser sempre conta profissional para fazer essa Veiculação de anúncio então eu posso pegar aqui todo mundo que se engajou nos últimos 365 dias e colocar da mesma forma também colocar aqui o eh engajamento por exemplo engajamento iG do Instagram dos últimos 365 dias detalhe muito importante pessoal nomenclatura Você vai precisar lidar com muitos públicos com muitas campanhas com muitos anúncios e é essencial você definir um padrão de nomenclatura para que você não se confunda porque na hora Que tem muita coisa envolvida e consequentemente se você não tiver um padrão
de nomenclatura você vai acabar se enganando você vai acabar se confundindo e aqui eu poderia já criar um público aqui para esse especialista que eu tô que tá aqui ó origem é o nome de um dos especialistas aqui nosso então a parte de criação de público personalizado vídeo conta do Instagram e compras pessoas que compraram no seu No seu site e nos últimos dias na sua conta de Instagram aqui também nos eventos dispararam esses eventos Então aqui tem um mundo aqui que você pode criar de públicos Lembrando que público personalizado significa um público provavelmente quente
tem como ter um público personal isado frio faz sentido olha só eu tô pegando pessoas que já interagiram comigo de alguma maneira seja por meio de uma Isa seja por meio de um site seja por meio das redes Sociais então públicos personalizados geralmente são públicos quentes ou pelo menos mornos tá público semelhante o que que é um público semelhante público semelhante é público frio eu vou explicar o porquê São pessoas que não conhecem o seu perfil não conhece o perfil do seu especialista Olha só você o Facebook ele é tão inteligente que você pode selecionar
qualquer fonte que você tenha de dados dos seus leads clientes pessoas que te seguem Seguidores você vai selecionar essas pessoas e você vai criar a partir o Facebook no caso e vai criar a partir de uma base algoritma dele ele vai entender olha para essas 50.000 pessoas que você tá me falando aqui que eu tenho que é o público de engajamento do Instagram eu encontrei esse padrão essas pessoas se interessam por isso Elas têm essa faixa etária Elas têm e deixa eu ver elas moram em tal lugar Elas têm esses hábitos de consumo assim por
deante o Facebook sabe de tudo isso e aí o que que ele vai pegar ele vai criar uma em base de porcentagem aqui você pode criar um público semelhante a esse Ou seja eu quer eu tenho um determinado padrão Aí dentro dessa audiência aqui dentro dessa lista de pessoas do Instagram do Facebook etc que eu acabei de explicar e o público públic semelhante será um público semelhante a exes mas não são exes ou seja São pessoas que TM hábitos comportamentos compras parecidas mas que Não estão na base que não são seguidores que não são pessoas
que conhecem você isso aqui inevitavelmente me faz crer que eu tenho aqui um público frio um público de pessoas que não me conhec mas que o Facebook vai me ajudar a encontrar pessoas com comportamentos com hábitos com desejos parecidos E aí você pode criar esse público você pode selecionar aqui o público do Instagram e fazer isso quanto maior a porcentagem que você selecionar mais geral mais General ISO o Facebook vai buscar menos criterioso aí será então público de 1% aí ó 1% semelhante consiste nas pessoas mais semelhantes a sua fonte de público semelhante aumentar porcentagem
cria um público maior e mais amplo ou seja um público mais arriscado um público mais frio ainda então recomendo começar com 1% caso você for utilizar na sua estratégia de lançamento públicos frios e aqui por último pessoal a parte de público salvo que que é o público Salvo É basicamente o Facebook aí o Facebook bar Instagram ele entende o comportamento das pessoas e agrupam esse comportamento com base em interesses que ele tem então por exemplo eu vou pegar aqui um público salvo eu vou colocar um nome aqui de um público salvo de Mark digital pessoas
que T interesse em Mark digital você provavelmente está dentro desse grupo e o Facebook entende isso Provavelmente o o Facebook tá falando Fulano gosta de Mark digital E você tá Lá dentro desse público é um público frio e a gente vai entender o porquê aqui você coloca um um nome então você vai colocar aqui público salvo por exemplo você pode chamar de PS também como para ficar mais abreviado Mark digital aqui na parte de público personalizado você não precisa colocar mas se você quiser excluir algum público personalizado dessa amostragem que a gente vai criar você
pode excluir mas não vem o caso você vai colocar onde Essas pessoas elas né Elas usam o Facebook o Instagram no caso aqui o Brasil você pode fazer uma segmentação de idade então você pode pegar aqui de 18 anos a 65 mais né de faixa etária você pode segmentar só para homem e paraa mulher e a partir dessa segmentação seu público vai ficando cada vez menor mas aí também vai ficando cada vez mais segmentado mais específico Talvez seja bom talvez não isso vai depender de caso para caso o idioma o Idioma aqui é o idioma
que tá no celular da pessoa não o idioma que ela fala Então se seu celular tá em inglês por exemplo eu sei que muita gente acaba colocando o celular em inglês por uma questão aí de aprendizado da língua o Facebook ele vai se você deixar aberto ele vai veicular para todo mundo mas se você colocar aqui português por mais que você seja brasileiro fale português etc o seu celular tá em inglês e o Facebook vai achar que você né utiliza a em Inglês por mais que você vai achar não e tenho certeza que você vai
estar em inglês mas consequentemente eh ele não vai veicular o anúncio para você então eu não mexeria eu deixaria isso aqui de forma mais aberta tem que ter muito cuidado nessas segmentações e a última parte que é a parte mais importante que é o direcionamento detalhado que é onde eu vou procurar o público de Marc digital e olha que interessante aparece aqui como um público de Interesse né e mostra aí o tamanho Esse é o tamanho a nível Global do número de pessoas que tem interesse na nessa área de Mark digital Mas você pode fazer
toda uma segmentação você pode colocar aqui pô eu sei que a maioria das pessoas que compram o meu produto compram e tem uma tem aí no máximo 40 anos vai de 18 a 40 então a gente já já fez uma segmentação o o a segmentação ela vai mostrando aqui ó tamanho estimado do público 17 a 20 milhões e aí eu posso trocar se eu Coloco aqui a 30 por exemplo a faixa etária ó como que esse número já reduz também muito mais da metade e assim por diante Então você vai fazendo essa segmentação toda e
você cria o público e aqui a gente finaliza essa primeira parte aqui de público a gente vai continuar ela na próxima aula para fechar essa aula nós vamos falar sobre pagamentos Como que você paga os seus anúncios nós vamos voltar aqui na configuração do Negócio nós vamos chegar aqui na parte de cobrança e pagamento e vai abrir uma nova aba e vai mostrar a parte toda aqui de cobrança e pagamento você pode pagar você vai você vai colocar aqui por exemplo forma de pagamento e você vai adicionar as formas de pagamento que você deseja tem
como você colocar o PayPal eh se você tiver a conta em do PayPal aqui deixa eu colocar que tá em dólar colocar aqui em real Brasileiro Brasil cartão de crédito aqui tá mostrando só cartão de crédito antigamente tinha outras opções mas vamos ver aqui e aqui já vai falar para colocar os dados de cartão de crédito acho que de débito aceita também débito também aceita Então você vai colocar aqui o nome do cartão vai colocar as informações vai salvar e as suas configurações de pagamento já vão vão ser feitas a partir daí você já consegue
a partir desse setup a você já consegue Começar as suas primeiras campanhas já consegue veicular seus primeiros anúncio e consegue consequentemente fazer as suas primeiras vendas aí dentro da internet vamos pra próxima aula que agora eu vou ensinar vocês a subir uma campanha do zero seja uma campanha de captação para captar seja uma campanha de que é para imprimir anúncio para pessoas que já viram seus já viram seu evento eu vou explicar melhor isso depois e por fim a campanha de conversão A campanha de venda de carrinho onde você vai mostrar anúncio direcionado para pessoas
que vão comprar o seu produto vamos [Música] lá agora nessa aula nós vamos falar sobre como subir uma campanha de anúncio seja PR captação seja PR retar ou marketing como alguns dizem vou explicar o passo a passo aqui vamos olhar os slides aqui que eu quero mostrar alguns pontos importantes antes da gente ir pra Prática aqui tem uma sugestão de estrutura padrão de campanha uma campanha aqui de captação então vocês podem ver que existe a campanha quente eu tô classificando aqui como quente existe a campanha de público morno e a campanha de público frio vamos
entender um pouco melhor aqui a estrutura dessa campanha quente pode ver eu eu pedi para ser feito dessa maneira de de Top Down por assim dizer que existe uma hierarquia Existe uma ordem dentro dessa dentro dessa estrutura do 00 até o 03 e depois do 04 ao 07 e depois do 08 ao 12 aqui na campanha quente são públicos que conhecem o especialista que já interagiram de alguma maneira seja por meio das redes sociais seja por meio de uma lista então você pode ver que o primeiro Público aqui é um público de captura 30 dias
Vale adicionar Coloquei até sua observação aqui mais vde viw 25% és de Captação depois eu vou explicar um pouco melhor isso aqui mas basicamente é o seguinte esse esse público zero esse público esse primeiro público é o público que vai entrar à medida que o tempo for passando dentro da sua captura ao longo dos últimos 30 dias sempre o valor aqui numérico com com D se refere ao valor retroativo sempre partindo a sua data e e subtraindo esse número e e fazendo essa essa conversão por assim dizer em relação ao tempo anterior o 01 É
a base total mais site 180 dias se a base for muito grande vai considerar separar em mais conjuntos que que eu quero dizer com isso aqui essa base total é todas as pessoas que já você tem uma lista que você já tem aí como Lead se você tá com começando e fazendo um primeiro um primeiro lançamento talvez você não tenha essa base Então você não vai ter que criar esse público a mesma coisa aqui do site 180 dias se você não tinha um site onde havia visitas e Anteriormente também não faz sentido você criar esse
site a partir dos próximos lançamentos você vai começar ter todos esses públicos aqui o 02 é envolvimento Facebook mais Instagram você consegue criar as duas audiências juntas tanto a do Facebook quanto do Instagram nos últimos S dias e o três é a mesma coisa des envolvimento Facebook Instagram nos últimos 30 dias e por que que existe essa ordem de zero de 00 até 03 Porque a gente não precisa e nem deve ficar anunciando de forma duplicada pra mesma pessoa o que que eu quero dizer com isso pode ser que a pessoa que esteja aqui na
página de captura 30 dias ou na sua base ela tem envolvido com você nos últimos sete dias também no Instagram com o seu especialista ela o envolvimento aqui é aquele público onde a pessoa deu algum like mandou um Direct eh enfim respondeu alguma coisa aí do no seu perfil interagiu de alguma maneira Então pode ser que a mesma pessoa esteja em mais de um público e o que que a gente vai fazer eu vou mostrar como que faz na prática mas o que que nós vamos fazer Qual que é a ideia a gente sempre vai
fazer a exclusão de públicos vou repetir o que que é essa exclusão você vai pegar aqui esse público 00 e vai remover ele do público 01 por quê Porque a gente sempre vai criar Qual que é a a ordem para criar isso aqui são dois critérios tanto a questão do tamanho da Audiência sempre a gente vai priorizar públicos menores em cima para depois públicos maiores e além do tamanho da audiência também o envolvimento dessa audiência o quão quente ela é o quão envolvida ali né o quão engajada ela está com o seu perfil com o
seu especialista Então são esses dois critérios que a gente utiliza as pessoas que interagiram aqui na página de captura elas estão mais propensas a participar do seu evento a comprar seu Produto etc do que uma pessoa que envolveu no Facebook Instagram apesar de ser quente nos últimos 30 dias e iden se a gente for falar aqui de uma campanha de público mais morno e sobretudo uma campanha fria então eu vou mostrar como que a gente vai fazer isso na prática mas é importante você entender o conceito que aqui existe essa hierarquia onde a gente vai
sair de públicos menores até públicos maiores e sempre vai ser assim sim tanto que aqui ó aqui Tá envolvimento 30 dias na campanha quente e no monto tem envolvimento 365 dias a pessoa que se envolveu que teve aí um engajamento nos 180 dias atrás ela é mais fria ou seja ela é mais ela tá morna em relação a uma pessoa quente que se envolveu nos últimos 30 dias ou nos últimos sete essa pessoa aqui ela tá muito mais propensa e por conta dessa questão da interação da confiança de tudo que a gente discutiu e entendeu
ao longo desse curso a comprar de você se Cadastrar a tomar ação que você deseja Então vou aqui adiante depois eu vou explicar como faz essa exclusão dentro do gerenciador de anúncio mas agora que você entendeu melhor essa dinâmica e hierarquia dos públicos nós vamos entrar aqui numa segunda classe de públicos que são os públicos mornos que não são públicos totalmente frios São pessoas que conhecem aí o perfil que a gente vai anunciar mas ela não engaja H muito tempo ela talvez se esqueceu da talvez Ela não lembra direito da do seu perfil do conteúdo
do seu especialista assim por diante que aqui entra como público quat uma sugestão de estrutura não precisa seguir isso aqui mas é uma sugestão de uma estrutura muito validade utilizada dentro do mercado inclusive nós utilizamos tudo isso aqui tudo que eu tô ensinando obviamente eu utilizo dentro da minha empresa então aqui no 04 envolvimento nos últimos 60 dias o 05 envolvimento nos últimos 90 dias o Público de 90 dias é maior do que o de 60 por isso que ele tá embaixo Além disso além dele ser maior ele também é menos quente a mesma coisa
aqui no 06 víde viw 25% de reels Ou seja a pessoa assistiu 25% de um re de um vídeo dentro lá do Instagram e assistiu Live também pelo menos 25% na verdade o Live aí só ter assistido é acredito eu não tem essa questão da porcentagem e o público 07 aí envolvimento Facebook Instagram nos últimos 365 dias ou seja é uma pessoa Que engajou há muitos meses e que com certeza também está mais mais morna aí não tão quente como os demais públicos que a gente viu anteriormente e aqui a campanha de público frio que
eu já expliquei na nossa primeira aula lá na aula de setup que eu adentrei nessa parte de público onde eu coloquei 08 09 10 11 e 12 que é o público de Luk alike é o público de semelhança Luk alike é traduzindo aqui a grosso modo é o público de semelhança que eu até falei Lá olha o Facebook vai pegar uma amostragem vai identificar um padrão e vai criar uma porcentagem vai criar com base nisso 1% se você configurar um padrão em cima dessas pessoas aqui seria um uk alike de todas as compras se você
não tiver esse histórico de compra você não vai conseguir utilizar esse você não vai conseguir utilizar esse público porque você não teve compra ainda e tá tudo bem à medida que o lançamento for acontecendo você já vai poder ir Utilizando esses públicos aqui da mesma forma Lu 1% todos os ids Então você vai criar um um público de semelhança de 1% de todos os itens que você forneceu pro Facebook aqui o público 10 huk 1% de envolvimento no Instagram de do dias ou seja a gente tá pegando aí as pessoas que engajaram nos últimos dois
dias e tá criando um público de semelhança um público frio um público de pessoas que nunca interagiram aí com o perfil do especialista em Questão o público 11 é um público de interesse que é mais aberto ainda é o mais frio de todos que é aquele público que também estava lá como público salvo que a gente viu na última aula foi foi a última parte antes da parte de processamento de pagamento Onde você coloca lá o interesse com base em palavras-chaves e tudo mais eu usei até ai a expressão Mark digital e eu fiz aí
os interesses E aí você pode colocar interesse um interesse dois posso dar Uma dica aqui para você tome muito cuidado com essa parte sobretudo da campanha de público frio por quê Porque você ainda nem sabe direito como que vai funcionar as vendas então eu eu se eu tivesse começando hoje eu comecei anunciando para público frio mas eu não tive a orientação que eu tô que eu tô passando para vocês hoje eu não anunciaria inicialmente para público frio por quê Porque é arriscado São pessoas que não conhecem o seu Especialista e que ao longo do lançamento
como a gente até falou o lançamento é o quê é você sair do Anonimato uma converge de Anonimato até uma venda Então você tá pegando uma pessoa que nunca vi sua especialista que não faz ideia do que ele faz que não tem ali nenhuma por assim dizer afinidade com aí além do próprio interesse aí da promessa que você fez em relação à campanha de captação E você tá tentando vender para ela a chance de você vender Para uma pessoa de campanha fria é muito menor do que de uma pessoa de campanha quente Então inicialmente eu
focaria principalmente no quente no orgânico que não tem nada a ver aqui com os anúncios mas com a audiência aí que tá mais engajada todos os dias com o perfil do Especialista e com o Público aqui de campanha morna também acho que faz sentido anunciar agora inicialmente partindo aqui de todo esse entendimento da diferença entre campanhas de público Quente morno e frio agora nós vamos entender como que nós anunciamos para isso e aqui eu vou vi aqui pro meu computador vou voltar aqui pro gerenciador de de de de anúncios eu vou vir aqui no hamburguinho
eu tô nas configurações como eu tava na aula anterior e eu vou entrar aqui ó gerenciador de anúncios é agora que a gente vai entender como é que esses anúncios que perseguem a gente eles aparecem como que A gente sobe esses anúncios vamos lá vamos começar aqui olhando aqui eu aqui não tem os resultados dos últimos dias que não teve anúncio nessa conta mas vamos criar uma campanha do zero você pode criar tem várias formas aqui de criar pode pode fcar aqui criando aqui criando aqui e eu posso olhar aqui também toda a estrutura de
campanha que daqui a pouco eu vou mostrar para vocês que eu já tenho aqui de histórico desse dessa dessa conta de Anúncio mas vamos começar aqui em criar campanha e Vamos deixar marcado o eão tá tudo certo e aqui a primeira campanha que nós vamos fazer é uma campanha de captação a campanha de captação ela também pode ter aqui a diferença de nomenclatura com o próprio Dash do do Facebook da Meta mas a campanha de captação é uma campanha de cadastro aquela captação onde a gente vai jogar a pessoa paraa nossa página de captura que
a gente já criou dentro do Great page e Vai fazer com que a pessoa se cadastre no nosso evento Então eu vou clicar aqui em cadastro Vou colocar aqui ó dê um nome à sua campanha eu vou colocar aqui o nome eu eu costumo colocar Lembra daquela questão da nomenclatura que é bem importante eu vou colocar o o lançamento Então vou colocar aqui como o código do lançamento então lançamento um Vou colocar aqui capt de captação só para não ficar muito longo você pode e eu vou colocar aqui que a primeira o Primeiro público que
nós vamos anunciar de captação Qual é é o público de captura 30 dias as pessoas que entraram na minha página de captura ao longo dos 30 dos dos 30 dias tá P Berto mas eu tô começando a anunciar agora não tem ninguém mas é importante criar que à medida que o tempo for passando à medida que as visitas forem acontecendo o público vai sendo populado o Pixel vai pegando essas pessoas e vão vai armazenando essas informações Então vou Colocar aqui ó captura 30 dias eu vou colocar aqui na verdade ó um erro meu aqui o
vai ser lançamento captura aqui a campanha primeiro a gente vai até entender agora aquele slide de campanha conjunto de anúncio e anúncio aqui na campanha a gente vai colocar na verdade Qual que é o nosso Qual que é o nosso público em si em questão no caso aí é uma campanha quente Então vou colocar quente e dentro dos conjuntos de anúncio aqui eu vou colocar agora o nosso Primeiro público que você pode seguir Inclusive essa nomenclatura aqui ó 00er captura 30 dias eu coloquei com é intencionalmente para você reproduzir aí e já ter isso então
lançamento um código do lançamento captura público quente quando a gente for criado o morno nós vamos colocar aqui o morno e quando a gente for criado o frio a gente vai colocar o frio aqui a gente vai deixar quente e dentro da campanha você pode ver que existe até essa hierarquia aqui Dentro da campanha existe os conjuntos de anúncio a campanha é O quê é o é o macro a forma mais macro do do do nosso de reunir a nossa audiência você pode ver que o conjunto de públicos quentes ela ela ela significa uma campanha
quente Então aqui a gente tem a campanha quente com o conjunto de anúncio o primeiro que a gente vai anunciar é o de captura 30 dias com o anúncio aqui a gente vai colocar aqui a gente precisa colocar um anúncio 01 um anúncio 00 vai Ser o primeiro anúncio Então a gente vai vir aqui em continuar e a gente vai vir aqui ó campanha de cadastro manual vou mostrar para vocês aqui de uma forma mais manual a forma de você configurar tudo você pode ver que aquela mesma estrutura que você viu antes de campanha conjunto
de anúncios e anúncios está aqui ó existe essa hierarquia você vê que tudo é um subconjunto do outro aqui então tá o nome da campanha essa categoria de anúncio especial não Precisa mexer isso aqui também não precisa mexer o objetivo da campanha é cadastro porque a gente vai fazer uma campanha de captação e a gente já configurou isso nós não vamos fazer teste AB e nós vamos colocar aqui o orçamento Então você vai colocar aqui quanto você quer gastar por dia vamos supor que você vai gastar R 1000 numa captação de 5 dias então você
tem aí uma média de r$ 2 200 para gastar por dia você vai colocar r$ 2 200 o orçamento Diário vai ser r$ 2 você pode colocar também o orçamento total Eu recomendo usar inicialmente o orçamento diário para você ver como que vai ser gasto a dos dias ao longo da da campanha de captação e aqui basicamente nós vamos dar um avançar quando a gente avançar a gente já cai na parte de conjunto de anúncio então Saímos da configuração de campanha já configuramos Nossa campanha quente Vamos pro conjunto de anúncio Aqui tá o nome do
conjunto de anúncio Que a gente já colocou anteriormente a gente vai colocar aqui localização da conversão no site o formulário instantâneo é aquele formulário que quando você clica no anúncio aparece o formulário para você dentro da rede social nós não vamos trabalhar com isso aqui Nós criamos um formulário dentro lá do nosso great page dentro da nossa página de captura Para justamente fazer essa captação desses vídeos das informações Então nós vamos colocar aqui Site Vamos colocar aqui maximizar o número de conversões É isso mesmo o Pixel nós vamos selecionar o Pixel que a gente criou
né então você criou lá o Pixel do seu especialista você vai colocar esse Pixel aqui vai vir aqui em mais vai deixar cck set visualização isso aqui não precisa mexer criativo dinâmico também não precisa mexer e aqui você vai colocar Quando vai começar a sua campanha Quando vai começar a veiculação dessa campanha Então se vai começar amanhã por exemplo vou colocar aqui no dia 10 de fevereiro eu vou colocar que vai começar às 0 horas 0:01 me1 do dia 10 de fevereiro simples assim e aí a partir de amanhã já começa a veiculação dos meus
anúncios cois importante também você tem que colocar um prazo de término então se você vai fazer uma semana de captação se eu comecei no dia 10 eu vou terminar no dia 17 às 23:59 pronto o próprio Facebook ele vai Ligar no dia que você no dia e horário que você tiver configurado e automaticamente você não vai precisar fazer nada Nem manualmente e automaticamente vai desativar essas campanhas você vai colocar aqui durante o período que você vai fazer a sua captação que está ligado ao nosso calendário que a gente aprendeu algumas horas atrás agora além disso
nós vamos aqui não vamos mexer nessa parte demográfica nem nada e pronto a parte de Posicionamento eu acho que é importante deixa eu dar só uma olhada aqui Aqui tá certo não aqui tá tudo certo de posicionamento Ok então aqui no site nós vamos colocar o Pixel certinho e tal e aonde que vai entrar o site onde que eu coloco o Ink al para ir pro meu site pra minha página de captura você vai colocar dentro dos anúncios lembrando estamos no conjunto de anúncios agora aqui é o aqui é a campanha conjunto de anúncio e
agora nós Vamos avançar aqui podemos clicar aqui também nós vamos entrar no anúncio nós vamos fazer a seleção do anúncio Primeiro vamos ativar aqui a prévia de anúncio isso aqui é bem importante que aqui você já vai conseguir visualizar como seu anúncio vai carregar Então você vai chegar aqui vai fazer a configuração do anúncio vai criar um anúncio novo aqui já tá tudo certinho e você vai selecionar o formato desse anúncio se é uma imagem ou vídeo único se é ou seja Um estático se é um Carrossel você pode colocar um anúncio aí com vários
cards sequenciais ou se é uma coleção que é um grupo de itens aqui que eu acho que na campanha de captação não faz muito sentido e depois a gente pode ver isso aqui com mais calma e Então vem aqui imagem ou anúncio tá tudo selecionado eu vou vir aqui ó em mídia eu vou adicionar mídia eu vou adicionar aqui um um estático por exemplo ou eu posso colocar aqui até o Vídeo Posso carregar aqui o vídeo do Marcel saf que a gente tinha até olhado mais cedo olha ele aqui ó esse é o anúncio dele
nós vamos pegar Vamos colocar ele aqui e vamos selecionar aqui tem como até você fazer uma edição um crop aqui você já vai ver como que ele vai aparecer como que vai aparecer aqui dentro do da parte de anúncio você vai concluir você pode fazer esses ajustes se você achar Necessário mas aqui você já tá vendo a prévia meu amigo advogado Olha só vem você já tá vendo a prévia do anúncio aqui do Marcel saf você já vê tudo aqui você já vê como que esse anúncio vai aparecer pras pessoas no feed do Facebook no
feed do Instagram no no no feed aqui do perfil do Instagram tem várias veiculações que aí vai mostrar e aqui no final você vai colocar também você pode de colocar um título aqui então Cadastre-se no meu evento etc por exemplo E esse título vai aparecer aqui ó cadastre-se no meu evento como na verdade aqui como texto principal né Aqui você pode colocar uma descrição orem Y não sei o qu você pode colocar aqui toda uma uma descrição para aparecer dentro aqui do seu anúncio assim por diante aqui que você vai colocar copia do anúncio aqui
que você vai colocar o título do anúncio a aqui que você vai colocar além da mídia toda A parte textual é eu recomendo que a chamada PR ação sempre fique como saiba mais e por último para finalizar aqui a URL do site que que nós vamos fazer aqui nós vamos chegar lá no Great page nós vamos pegar url que a gente gerou pra nossa página de captura se fosse o caro de anunciar aqui então aqui a gente tem a página de captura nossa deixa eu pegar el P de vendas para de captura tá aqui ó
esse link aqui nós vamos pegar nós vamos colocar el aqui ó o r do site pronto e é Sempre bom verificar se está tudo certinho aqui para não ter nenhum erro se enfim e aqui você já vê ó ver prévia da ur quando a pessoa clicar ela já vai automaticamente pra pagem de captura Que Nós criamos Então pronto aqui a gente já tem os anúncios prontos para rodarem aqui ficou só um ponto bem importante Deixa eu só dar uma olhada aqui que é a parte do nosso público que eu acabei não colocando aqui mas aqui
Entra essa parte do público captura 30 dias então eu vou colocar o público que eu criei lá naquela página anterior aqui por exemplo vou pegar de um público que já tava criado aqui ó gdp 02 que é o nome de uma campanha que a gente rodou nessa conta captura últimos 30 dias e agora como que a gente vai fazer a exclusão como que a gente vai criando campanha por campanha assim por diante olha só aqui você já fez toda a configuração a su a sua a sua campanha Quente Ela tá aqui ó fazer só um
filtro a sua campanha quente Ela tá aqui ela vai contemplar todos esses públicos quentes só que só tem um público quente criado ainda que é o de captura 30 dias agora o que que nós vamos fazer Nós não precisamos ter esse trabalho todo de novo nós vamos subir você subiru já todos os anúncios no meu caso aqui eu vou só subir esse por enquanto e vamos supor que você subiu três quatro anúncios aqui dentro dessa dessa desse Conjunto de anúncio agora você vai duplicar isso aqui você vai deixar aqui seleciona uma campanha para seu conjunto
de anúncio campanha original você vai duplicar ela e aí o que que vai acontecer você vai ter a segunda campanha já com toda essa estrutura pronta só que você não precisa de uma segunda campanha não desculpa um segundo conjunto de anúncio você não precisa mais de captura 30 dias você já tem el criado agora você vai criar o público 01 Que é a base total mais site 180 dias então você vai colocar aqui base total mais site 180 dias se você tiver E aí a única coisa que você vai ter que mudar é isso aqui
ó você vai pegar esse Público aqui personalizado pronto aqui eu vou clicar depois que eu fiz essa alteração eu vou colocar excluir este público então agora ó você pode de ver existe o campo de incluir e o campo de excluir eu sei que pode parecer confuso isso aqui pessoal mas eu vou até retomar o Raciocínio Porque que a gente tá fazendo esse processo Porque o público 00 ele é um público menor do que o público 01 e pode ter que tem pode ser que tenha pessoas a mesma pessoa dentro desses dois públicos e se você
não faz essa exclusão você anuncia duas vezes para essas pessoas sem necessidade você gasta um dinheiro em vão então que que vai fazer Eu Tô excluindo e agora eu vou incluir o público de base Total então aqui ó View page 100 vamos supor tô Pegando aqui um público qualquer mas ainda um um público de site um site 180 Dias Pronto já fiz o de site Olha lá saí do 0 fui pro 01 Agora eu tenho que criar o do 02 o 03 E aí assim por diante vou fazer só mais uma vez aqui porque não
precisa ficar criando isso aqui em forma repetida eu vou alterar aqui a minha nomenclatura agora é o público 02 de envolvimento Facebook mais Instagram últimos 7 dias Pronto envolvimento Facebook Instagram últimos sete dias eu vou chegar aqui vou clicar em excluir esse público esse público foi excluído de até uma bugada aqui mas ele já tá aqui ó Vi page 180 dias e captura agora eu vou vir aqui envolvimento Instagram ó Instagram engajamento aqui não tá com o mesmo nome mas engajamento envolvimento a mesma coisa dos últimos 7 dias Instagram engajamento todos 7 dias e pronto
agora eu já tô anunciando Somente pras pessoas olha como que faz sentido isso aqui como que a conta fecha eu vou anunciar para todas as pessoas que envolveram no Instagram do especial nos últimos dias mas eu removendo que eu já estava anunciando dentro das outras campanhas na campanha 00 e na campanha 01 eu não preciso ter essas pessoas aqui dentro depois que você finalizar toda essa parte de exclusão você vai fazer isso ao longo de toda aí no caso aqui se para finalizar faltaria só o 03 você vai Lá você vai publicar conferir publicar e
da mesma forma você vai fazer isso aqui você vai criar aqui novamente uma campanha de cadastro Você vai continuar e você vai criar o nome do lançamento captura e você vai colocar morno e frio e aí você finaliza a mesma coisa que eu fiz aqui em toda campanha quente de uma forma mais detalhada você vai fazer em morno e na campanha fria A diferença vai ser só para as pessoas que você vai est alcançando e anunciando a diferença no Sentido de pessoas aí de nível de consciência de nível de engajamento em relação ao perfil Então
beleza aprendemos a anunciar aprendemos aqui a subir uma campanha a subir o que tá dentro da campanha que é os conjuntos de anúncio que são esses conjuntos de anúncio aqui nesse caso aqui a gente colocou três eo também aprendemos a colocar os anúncios você pode ver que tá três anúncios aqui que são os mesmos porque esses três anúncios estão Veiculados para cada um está veiculado aqui dentro de um conjunto de anúncio é o mesmo anúncio mas aparecendo para diferentes pessoas alcançando diferentes públicos e tá tudo certo não tem erro nenhum aqui tá com aparecendo erro
de configuração porque eu não publiquei né Tá faltando aí publicar alguma configuração outra o título a cop mas eu mostrei aqui o passo a passo todo eu não vou publicar essa campanha até porque não faz sentido eu Tô pegando um anúncio aleatório aqui do Marcel saf para dar de exemplo para vocês de todo modo a gente aprendeu a subir uma campanha de captura é isso aqui que todos os Players do mercado que faz 5 6 7 oito dígitos utilizam dentro da sua estrutura ah grosso modo é claro que isso aqui pode ficar mais refinado mais
complexo mas eu tô mostrando aqui o feijão com arroz do negócio de forma muito funcional de uma forma bem eh de uma forma bem eficiente agora pra gente Finalizar essa aula Indo pros Finalmente nós vamos entender como que a gente roda uma campanha de remarketing ou também muita gente chama de retarget que campanha é essa para que que serve isso a campanha de remarketing é uma campanha onde você vai mostrar anúncios para pessoas que estão participando do seu evento ou seja vamos supor que você eh Se cadastrou num evento que vai acontecer daqui uma semana
eu posso começar a anunciar hoje já que você Se Cadastrou eu posso anunciar para você para te lembrar olha faltam 7 dias pro lançamento x pro produto Y olha faltam TRS dias faltam dois dias é geralmente aquele CD ele entra nessa parte de remarketing é para te lembrar daquilo que vai acontecer em breve E aí você vai Qual que é o objetivo que a gente coloca objetivo de Recon aqui a gente sai o cadastro é para captação reconhecimento é bom para que ó Aqui o próprio Facebook já ensina bom para alcance para reconhecimento de marca
visualização de vídeo e assim por diante é uma campanha que você não tá otimizando ela com o objetivo da pessoa se cadastrar a pessoa ela nem vai ter um link para clicar na verdade ela vai estar lá rolando o feed dela vai est olhando e vai aparecer olha é verdade tá Faltam três dias aqui para começar o curso X para começar a jornada y o desafio Z assim por diante e aqui na Parte de reconhecimento a mesma coisa nós vamos colocar aqui dentro da campanha a mesma estrutura mesma hierarquia da coisa campanha conjunto de anúncio
e anúncio Vou colocar aqui o o código do lançamento vou colocar em vez de capt né de capit de captura nós vamos colocar aqui rmkt de remarketing remarketing alcance reconhecimento aquilo que você se sentir melhor aí e achar que fica mais fácil de você entender E aí você vai colocar um Remarketing sempre para público quente não existe remarketing para público frio você vai estar mostrando para pessoas que já interagiram de alguma maneira dentro daquele objetivo para você então não existe sempre remarket é quente você vai criar aqui o conjunto de anúncios você vai colocar o
nome aqui do conjunto de anúncio E no caso eu nem trouxe aqui uma estrutura de remarket para mostrar mas basicamente você vai colocar pras pessoas pera aí deixa eu puxar você vai Colocar aqui paraas pessoas que se cadastraram no seu evento Então vai ser essas pessoas aqui ó deixa eu só puxar a apresentação essas pessoas aqui captura 30 dias você vai colocar remarketing para aquelas pessoas que vão participar do evento que já se castar do evento você vai lembrar elas Então você vai colocar aqui captura 30 dias por exemplo 00 captura 30 dias e você
vai colocar aqui um anúncio faltam 7 dias faltam CCO Dias faltam três dias assim por diante aqui você vai fazer aqui não precisa mexer na parte nessa parte aqui tá tudo certo Deixa eu só ver aqui conferir se tem alguma informação certinho aqui tá beleza você vai entrar aqui no conjunto de anúncio você vai colocar aqui Maximize o alcance dos anúncios tá tudo certo e você vai editar isso aqui ó limite de frequência uma impressão a cada 7 dias ãã eu quero que mais pessoa a mesma pessoa veja mais vez Meu anúncio de forma repetida
então você pode colocar pelo menos umas três aqui três quatro pra pessoa ver esse anúncio várias vezes porque é justamente o intuito que a gente quer a gente quer relembrar as pessoas e tá tudo certo aqui o controle de lance não precisa mexer e aí você vai colocar o orçamento aqui nessa parte você não precisa colocar um orçamento muito alto porque seu público talvez vai ser pequeno você não precisa ficar colocando aqui um Orçamento muito alto para para isso mas vamos colocar aqui que você vai gastar R 50 por dia pronto aí vai entrar toda
aquela questão de data de início e de término você vai colocar isso aqui né dentro a veiculação do remarket nesse caso aqui em específico do exemplo dentro da do do período de captação E aí entra a parte de controle de público Deixa eu só colocar aqui eu vou colocar aqui mudar para opções originais De público usar público original e aí você vai colocar aqui público personalizado você vai colocar o prio o próprio captura captura 30 dias aqui ó captura 30 dias são somente as pessoas que foram capturadas por meu evento só elas vão receber não
precisa eu ficar colocando anúncios para pessoas que nem vão participar do evento eu vou est desperdiçando dinheiro então no final é só isso aqui é desativa essa Opção de público personalizado alcançar pessoas além do público personalizado não faz sentido por qu porque você quer alcançar justamente as pessoas que se cadastraram no seu evento Então tá tudo certo aqui idade toda essa parte de gênero etc não precisa mexer e aqui mais uma vez a mesma coisa colocar a questão do anúncio que você vai imprimir pras pessoas não deixar de conferir se o Pixel tá certinho aqui
no no final e fazer toda a configuração do criativo Que não muda essa parte do criativa é a única que geralmente não tem variação é a parte onde você vai subir o seu estático vai subir o seu vídeo vai subir o seu banner vai subir a sua c e vai anunciar paraas pessoas e funciona isso para qualquer tipo de campanha e depois você vem aqui em publicar aqui vai ficar no rascunho mais uma vez e aqui mais uma vez a gente subiu tanto a captura quente quanto a o remarket quente aqui você pode pegar aqui
o que eu aconselho que Você faça se você for anunciar pro morno e pro frio você vai colocar aqui morno você vai criar aqui uma campanha de morno ou uma campanha de frio seguindo estritamente exatamente de forma muito igual tudo que eu ensinei aqui na parte de captação quente eh basicamente é isso a partir disso aqui pessoal você vindo aqui em conferir e publicar acabou seus anúncios vão começar a ser veiculados você já vai ter aí as suas primeiras os seus primeiros anúncios aí rodando e Seja anúncios de captação para trazer os HS para dentro
da sua da sua campanha seja anúncio de remarketing para relembrar esses itens que o seu evento tá chegando e que você né vai começar aí o seu CP basicamente é isso de uma forma bem prática aqui beleza tem muitos detalhes aqui que vocês podem entender um pouco melhor isso depois a fundo mas a ideia que nesse curso é justamente vocês conseguirem colocar sua primeira campanha no a eu obviamente aqui eu me Eh vou pedir licença para vocês para não ter explicado no detalhe cada coisa porque o intuito aqui principalmente do curso é mostrar para vocês
como fazer desde a parte estratégica até essa parte prática como colocar como colocar a sua primeira campanha de anúncio no a você fazendo isso aqui você vai ficar faltando uma única campanha para você aprender que a gente vai aprender na próxima aula que são as campanhas de conversão Como que você sobe uma Campanha onde você vai vender para as pessoas que o objetivo é diferente não é mais uma campanha aqui é como essa campanha de captação ou de remarketing agora a nossa ideia é fazer com que os anuncios cheg em pessoas que T mais potencial
de comprar o seu produto lá na hora que você abrir o carrinho e aqui dentro dessas duas estruturas tanto de captura quanto de remarketing é que a gente vai ver logo logo depois a nossa estrutura de conversão é a estrutura que A gente sempre utilizou aqui há anos essa é uma estrutura super validada aí dentro do mercado mas que a gente usou internamente aqui e a gente fez alguns milhões de reais usando Exatamente Essa estrutura que eu tô passando para vocês eu tô abrindo aqui literalmente Eh toda a parte operacional toda o nosso processo tudo
que a gente usa de inteligência dentro da nossa empresa para vocês entenderem e aplicarem dentro do lançamento de vocês você vai vai ver Que a conta fecha lá na frente a gente vai finalizar isso aqui na próxima [Música] aula e agora pessoal para finalizar essa parte de tráfego nós vamos falar de campanhas de conversão que que são campanhas de conversão campanha de venda é onde entra o dinheiro no negócio nós vamos ver aqui vou pegar aqui a tela do Mac aqui eu já tenho toda uma estrutura montada aqui uma proposta para vocês e dentro daquele
mesmo daquele mesma da Aqui mesmo raciocínio nós vamos sair do público 00 chegar no público 04 de um público mais quente menor até um público menos quente e mais aberto maior então 0er São pessoas que entraram no checkout é o que a gente chama aqui de nade checkout e que veio ve viu a página de vendas viu Sales page nos últimos 30 dias ou seja essas pessoas elas visitaram a página de vendas mas não compraram aqui a gente vai ter o público 01 que são leads do lançamento são as Pessoas que se cadastraram no seu
lançamento se você teve lá 3.000 yids como a gente até exemplificou lá na planilha de cenários a gente vai ter aí também 3.000 yids aí dentro dessa ista no 02 base Total Então são todos os itens que você tem Independente da sua campanha se é dessa campanha ou de outras se você tá rodando a primeira vez essa campanha Você não tem nenhuma base e tá tudo certo aqui o 03 e o 04 são públicos de envolvimento no Instagram Nos últimos 7 dias e 30 dias respectivamente E agora como é que a gente monta isso aqui
lá dentro do Facebook lembra que dentro aqui do gerenciador de anúncio a gente aprendeu a subir a página a os as campanhas de captura e as campanhas de remarketing agora nós vamos criar a terceira e última campanha a campanha de conversão que também aqui dentro A nomenclatura do Facebook fala que é uma campanha de vendas nós vamos colocar aqui esse Objetivo por que que é importante selecionar esse objetivo aqui da campanha porque o Facebook ele vai veicular de acordo com o seu objetivo e ele vai falar assim olha pera aí as pessoas que estão dentro
dessa parte de vendas elas estão mais propensas a comprar do que as pessoas que estão dentro da parte de reconhecimento de alcance simples assim O Facebook vai entender isso aí aí vai usar lá toda a parte de algoritmo de inteligência de Banco de dados E para isso então a gente vai vir aqui vai fazer a mesma coisa vocês podem ver que a gente vai repetindo nos mesmos padrão campanha conjunto de anúncio e anúncio a mesma coisa não tem nada de novo aqui que vocês já não tenham visto anteriormente a gente vai colocar o código do
lançamento agora a gente vai colocar aqui conv de conversão ou você pode colocar aqui vendas o que você achar mais interessante aqui não tem certo ou Errado não é o que ficar mais conveniente aí para você e aqui a gente vai colocar quente também não faz sentido a gente ter uma campanha eh de público de de de de conversão de público frio concorda comigo Olha só como é que eu vou anunciar para pessoas para ela comprar para a pesso um produto que eu tô aí que eu fiz toda uma narrativa que eu fiz todo um
lançamento cpl não sei o qu eu tive todo um esforço aí eu vou começar a imprimir esse anúncio para Pessoas que nem participaram de tudo isso aqui não faz o menor sentido a campanha de conversão ela vai ser justamente para ser veiculada somente para as pessoas que tiveram alguma interação mais direta ou indireta com o especialista Sobretudo com a campanha Então a gente vai anunciar somente para as pessoas Então vamos deixar aqui como conversão quente a gente vai criar aqui o conjunto de anúncio nesse caso a gente vai pegar aqui cada Uma das audiências a
primeira das audiências é o nich checkout que é uma audiência que a gente cria lá dentro do dos públicos audiência pública a mesma coisa aqui são sinome lá dentro dos públicos a gente vai criar esse din checkout Então a gente vai colocar aqui 0 initiate checkout mais View Sales page aqui no caso página de vendas 30 dias anúncio uma coisa é de 01 você vai colocar um anúncio que você vai colocar aqui esse anúncio 01 2 3 4 Seja lá qual for Quantos você subir basicamente são um anúncios que você vai colocar pra pessoa comprar
aqui você vai estar falando de forma muito clara de forma muito objetiva sobre o produto que você está abrindo as inscrições simples assim aqui a gente não tá falando mais de jornada desafio e nem de CP nós estamos falando do produto aqui a pessoa ela vai entrar onde lá na nossa página De vendas olha a página de vendas que a gente subiu aqui ó no nosso exemplo aqui no Great page vamos dar uma olhada nela ela vai entrar nessa página ela não vai entrar para se cadastrar num evento ela vai entrar aqui para comprar ela
vai entrar aqui para pagar no meu caso aqui 497 R 500 dentro para participar desse meu curso né a gente aprendeu a montar toda essa página de vendas justamente para agora tanto no orgânico e sobretudo aqui dentro da dos nossos anúncios para Vender Então a gente vai dar continuar a gente vai fazer a mesmíssima coisa vocês podem ver que o padrão se repete configuração manual não tem diferença nenhuma A única diferença que a gente T que a gente fez aqui foi na hora de criar a campanha a gente colocou setou objetivo a campanha de conversão
a campanha de captação Ela vai para cadastro a campanha de remarketing Ela vai para alcance para reconhecimento e a campanha de conversão Ela vai para Vendas só isso que muda todo o restante é exatamente a mesma uma coisa então a gente vai vir aqui não vai precisar mexer em nada aqui nós vamos colocar a gente vai colocar o público a gente vai mudar aqui paraa opção original do público usar original e a gente vai colocar aqui o público personalizado que a gente já tem que ter criado antes lá como eu mostrei na primeira aula deixa
eu pegar aqui aqui ó que tá até com uma nomenclatura diferente tá aqui ó page View carrinho deixa eu ver se tem aqui se page tem aqui dessa disi os page anterior então são as pessoas que entraram na minha página de vendas nos últimos 30 dias e não compraram aqui é muito importante Uma coisa pessoal a gente tem que excluir já logo nessa primeira campanha os alunos esses públicos aqui eles não vão aparecer se a gente não tiver criado eu mostrei Como cria esses públicos só que é uma série de públicos que precisa criar Eu
não eu Não né não entrei no detalhe aqui de como criar cada um desses públicos se você tiver com dúvida na criação de público volta no final da primeira aula aqui de tráfego nessa parte aqui de anúncio porque lá eu explio exatamente como que você vai fazer isso aqui e a parte de compra é por quê se você coloca aqui viu a página de vendas e você não tá excluindo as pessoas que compraram você vai ficar anunciando para pessoas comprar as pessoas que já compraram Essas 100 compraram Então você tem que escolhir ela já logo
de cara logo de início Esse é o único detalhe aqui uma pegadinha por assim dizer da mesma forma a gente vai desativar essa opção aqui de expandir com público personalizado aqui porque o Facebook não faz sentido a gente quer só anunciar para pessoas que conhecem o especialista não para pessoas que não conhecem e aqui acabou pessoal não precisa mexer em demográfico não precisa mexer em nada porque aqui você Já tá com trabalhando com meio que o feio emon da sua Isa você tá trabalhando com as pessoas mais aquecidas possível e da mesma forma você vai
fazer isso rids do lançamento base Total envolvimento do Instagram envolvimento do Instagram aqui de novo 7 dias e 30 dias você vai fazer a mesmíssima coisa e na parte de an anúncio da mesma forma você vai subir o seu criativo aqui você vai selecionar o criativo que você vai usar se é um estático se é um vídeo o que for aqui a Gente coloca a parte de mídia que você vai selecionar o seu anúncio a chamada para ação você pode deixar comprar agora porque aqui o objetivo é da pessoa comprar mesmo na parte de conversão
a gente vai deixar site e a gente vai deixar aqui selecionado já por padrão maximizar o número de conversões vai selecionar o Pixel do seu especialista que você já criou aprendeu a criar na primeira aula E você vai deixar aqui o evento de conversão sempre compra para Esse para esse para esse Público aqui em específico para esse objetivo aqui de campanha específico a gente vai usar o de compra a gente vai estipular sear aqui o orçamento assim como a gente aprendeu vai colocar a data de início de término a data de início é justamente o
dia do seu carrinho abrindo e a data de término é justamente o dia do seu carrinho encerrando fechando a parte aqui de público a gente vai configurar e aqui a gente vai colocar o primeiro Público nosso que é o zerer que é o de seos page que é esse Público aqui eu tô colocando aqui é um público que eu já tinha criado inclusive né se você tiver em dúvida se você clica aqui e você não tem os públicos criados é porque tá faltando aquela última parte da aula um que é onde você vai aprender a
criar os públicos Então você tem que voltar lá nessa parte de criação de públicos e etc aqui nessa parte de público você vai Criar esses públicos aqui seja os públicos quentes esses eles vão estar listados todos aqui é só vir aqui em criar público público personalizado semelhante assim por diante a mesma coisa e aqui tem um detalhe muito importante pessoal aqui a gente tá colocando um anúncio para pessoas que visitaram o site nos últimos 30 dias o site de vendas a página de vendas essa página aqui por exemplo no nosso caso aqui essa página que
a gente criou aqui Do zero dentro do curso e agora eu vou excluir dessa página de vendas eu vou excluir as pessoas que já compraram Então vou criar um público também aqui eu vou criar um público de pessoas que já compraram o meu produto você pode subir isso por meio às vezes de uma lista de clientes mas o mais recomendado é você criar isso por meio do site você vai pegar aqui o Pixel e você vai colocar o evento e você vai colocar aqui que o evento foi o de Purch de compra você vai criar
aqui ó purchase ou compra nos últimos 30 dias aqui tá inglês você vai esse público eu não vou criar porque já tá criado Então as pessoas qualquer pessoa que tiver comprado qualquer produto dentro desse Pixel que você criou que é o mesmo Pixel que você utiliza na página de captura na página de vendas e etc o Facebook ele vai saber que essa pessoa comprou Ele não vai mostrar o anúncio PR essa pessoa se você tem 1000 pessoas que entraram na Sua página de vendas e você tem 100 pessoas que já compraram essas 100 pessoas não
precisam ver mais um anúncio você não precisa desperdiçar dinheiro por assim dizer e também nem encher o saco dessa pessoa falando para ela comprar porque ela já comprou é uma forma de você segmentar e fazer aí os anúncios as campanhas de forma mais inteligente e aqui você não precisa fazer segmentação de localização de demográfico nem nada porque justamente é Um público já menor é um público que você justamente quer fazer com que a a esses anúncios apareçam e consequentemente eles comprem provavelmente Isso aqui vai estar selecionado a parte de alcançar pessoas além do público personalizado
e nós vamos deixar isso aqui de selecionado não deixa isso aqui marcado porque sempre em público quente a gente não quer expandir esse público é um público quente é um público restrito é um Público que a gente quer anunciar para pessoas aí específicas e que conhecem o nosso pcis e agora indo pra última parte nome do anúncio a gente já tinha criado identidade então tem aqui a página e a conta do Instagram e aí você vai criar o anúncio você vai carregar manualmente aqui você vai fazer o upload você vai selecionar se é uma imagem
se é um vídeo se é um Carrossel você vai adicionar essa mídia aqui por exemplo você vai colocar aqui o texto inscrições Abertas para o meu carrinho para o meu para sei lá para a mentoria XY Z para o curso pra formação tal e aí você vai colocar aqui a descrição que é onde entra cop você vai ver tudo isso aqui dentro da prévia do anúncio vai deixar marcado aqui como saiba mais ou você também pode selecionar comprar agora eu recomendo deixar saiba mais nesse caso aqui e no final você vai colocar aqui que é
bem importante a URL do seu site qual site nós não estamos fazendo para Um público aqui uma campanha de conversão nós vamos agora mostrar o site a página a nossa página de vendas então no meu caso aqui eu colocaria a pessoa para essa página de vendas que eu criei aqui com vocês então colocaria o URL desse site colocaria aqui na ur aí do site e pronto é isso aqui pode desativar desligar a princípio é só o site e não esquecer de conferir se o rastreamento aqui a parte do Pixel tá configurado geralmente já Fica configurado
depois disso aqui v a lá só vim publicar e acabou é uma forma muito simples também aqui muito rápida aqui vocês viram dentro dessa estrutura que a gente aprendeu a subir uma campanha do zero de captura uma campanha do zero de remarketing e uma campanha do zero de conversão de vendas aqui tá todas as três campanhas que qualquer Player no Mercado precisa seja players grandes seja players pequeno precisa para rodar um lançamento rodar toda a Estrutura de tráfego desse lançamento e eu acabei de ensinar isso aqui para vocês com não sei mais ou menos mas
talvez com 1 hora e meia 2 horas no máximo você aprendeu a subir toda uma campanha de do zero até aqui até o final até uma uma estrutura bem sólida de campanha e validada você conseguir você vai conseguir fazer isso seguindo esse espaço acho que é isso vamos pro Próximo módulo aí o próxima parte aí que é a parte de especialista de prospecção pra Gente ver como que a gente consegue um especi Isa para rodar todas essas campanhas em um novo lançamento E aí pessoal Marcelo na área de novo e agora que o Alberto te
ensinou a subir as campanhas de tráfego para lançamento Eu imagino que você deva estar se perguntando como distribuir o orçamento das campanhas entre campanha de captação de elits remarketing e conversão a verdade é que esse orçamento vai variar muito de lançamento para Lançamento até porque ele Depende muito do valor que você tem para investir no seu projeto mas tem alguns conceitos importantes que você deve seguir em seu primeiro lançamento para ter on distribuição efetiva em cada fase como você já aprendeu com o Alberto a primeira fase é a de captação de leads aqui o objetivo
é chamar a atenção do maior número de pessoas interessadas para participarem no seu evento de lançamento ou seja as pessoas que irão Se cadastrar em sua página de captura para participar de seus cpls essa parte do lançamento é crucial para o sucesso nas vendas pois quanto maior o número de leads registrados em seus cpls mais vendas Você será capaz de fazer na etapa final então uma recomendação seria você reservar 70% do seu orçamento de tráfego paraa fase de captação de leads ou seja se você tem R 1.000 para investir em tráfego você pode investir r$
700 nessa etapa depois entramos na fase de Remarketing que como o Alberto ensinou é onde damos um empurrãozinho para quem já se tornou um lead lembrar de comparecer nos cpls ou seja são anúncios de lembrete paraa sua base de leads por exemplo um vídeo seu falando pessoal no dia x às 20 horas acontecerá a primeira aula do nosso evento Y Então já agenda aí na sua agenda e a gente se vê lá esses anúncios de remarketing São extremamente importantes porque com a rotina agitada que as pessoas têm hoje Elas precisam ser lembradas do seu evento
de lançamento constantemente isso vai garantir uma taxa de comparecimento nos seus cpls muito maior sendo assim para essa etapa Eu recomendo que você Invista 10% do seu orçamento de tráfego por fim temos a campanha de conversão esse é o momento onde você deve buscar transformar os seus leads em compradores de fato nessa fase os anúncios são mais objetivos e diretos onde você deve lembrar os benefícios e vantagens do seu Produto e em seguida levar os usuários até a página de vendas para efetuarem a compra um ponto muito importante dessa etapa é focar bastante na escassez
do seu produto por isso nos seus anúncios de conversão sempre lembre sua audiência que as vagas são limitadas ou que o tempo para comprar se encerra no dia x assim seus leads se sentirão mais inclinados a comprar de você devido ao sentimento de urgência que foi gerado neles nessa etapa Eu recomendo que você Invista em torno de 20% do seu orçamento de tráfego mas lembre-se isso são apenas recomendações Gerais que você pode adaptar para seu primeiro lançamento de acordo com o orçamento que você tiver para investir E conforme você for ganhando experiência no mercado você
pode usar os resultados de campanhas anteriores para ajustar o orçamento em cada etapa de acordo com os erros e acertos que você observou Mas agora vamos voltar pra aula com o Alberto pois Ele vai ensinar uma das partes mais importantes do curso a arte da negociação onde ele irá ensinar estratégias altamente eficazes para você encontrar e negociar coproduções e parcerias de sucesso com [Música] especialistas como Marcelo falou é bem importante a gente falar agora da parte de negociação com especialista não adianta nada a gente ter aprendido tudo que a gente aprendeu e não ter um
Projeto para trabalhar talvez você seja esse especialista Mas no geral a maioria das pessoas Acredito eu que estão assistindo vão precisar negociar um projeto e aqui aqui eu vou trazer algumas bases por assim dizer de como conquistar o seu primeiro especialista o seu primeiro projeto primeiro ponto é saiba o seu lugar qual a sua senioridade experiência não muitas vezes a gente novo aí a gente tem uma certa uma certa ousadia por Assim dizer uma certa petulância para negociar mas muitas vezes a gente também não sabe o que a gente tá fazendo e tá tudo bem
nessa fase só tenha bom senso para isso o que que eu tô querendo dizer Às vezes você vai querer um especialista Pronto agora seria ótimo se C um especialista muito bom para você porém Não adiantaria nada você ter um bite especialista e não saber como fazer um lançamento apesar de você ter entendido muita coisa ao longo desse curso porque Eu busquei a todo momento entregar o melhor para vocês é bem importante entender esse ponto aqui então saiba o seu lugar qual a sua senioridade experiência aliha essas expectativas com o seu especialista isso é muito importante
ou com a pessoa que você tá negociando que que eu tô trazendo aqui como projetos é pequenos médios e Grandes projetos pequenos são projetos que você vai ter aí até 100.000 de faturamento no ano então você vai fazer Várias campanhas no ano e somando tudo você vai ter 100.000 de faturamento lembrando faturamento bruto isso aqui não é lucro hein pessoal isso aqui é tudo que vai ser gerado de receita projetos médios de 100k a 1 milhão por ano basicamente dentro aqui desses projetos médios a gente tá querendo dizer sobre a questão de você ter aí
até 1 milhão de faturamento e aqui a gente já tem um projetinho legal bem interessante ser trabalhado né mais uma Vez estamos falando de faturamento e por último projetos grandes que são projetos que vai te gerar aí 1 milhão 2 milhões 10 milhões 20 milhões quem sabe dentro de um ano isso são projetos aí de relevancias maiores obviamente para quem tá começando a gente vai focar principalmente aqui em conseguir inicialmente projetos pequenos bto Mas você tá me desestimulando para pegar projetos médios e grande não eu só tô falando para você tomar cuidado por quê Porque
se eu tivesse pegado o projeto que eu fiz 350.000 na no meu primeiro lançamento eu não teria feito 350.000 eu teria errado e errado caro por quê Porque eu poderia ter feito muito mais e eu fiz muito menos Então os projetos pequenos esse projeto em específico que eu citei para vocês desse professor de matemática do Rio de Janeiro foi fundamental para que eu começasse a alcançar projetos médios e grandes e sobretudo saber o que fazer Quando chegasse esse tipo de especi alista para mim então tenha calma no início as coisas Muitas vezes começam de forma
mais devagar mesmo mas com pouco tempo você já pode a ir mudando aí a perspectiva em termos de projetos grandes e médios um outro ponto também é construa capital social o famoso Network Esse é um ponto muito importante pessoal por qu eh não tem uma Fórmula Mágica aqui que eu poderia passar para vocês olha siga o passo a BC 1 2 3 e você vai Ter seu especialista as coisas não funcionam dessa maneira então esse ponto aqui é importante por quê porque é no networking no convívio eu não tô falando do Network muitas vezes só
com gente do mercado digital você vai às vezes encontrar profissionais liberais médicos psicólogos eh nutricionista todo quanto é tipo de profissional liberal autônomo você pode olhar para ele e falar pô Você já pensou em fazer um lançamento Já pensou em ter uma presença no digital e Começar esse projeto tá então esse é um ponto muito importante aí algumas maneiras para isso mentorias e cursos então participar de mentorias de curso e etc Já te ajuda nisso eventos presenciais que WiFi festival tá aí para isso né então a gente por exemplo tem vários eventos presenciais ao longo
do ano que você pode participar sejam eventos mais de marketing mais voltado para mercado digital Como o próprio qfi Fashion ou também outros eventos que Você vai encontrar outros especialistas você vai encontrar aí pessoas que Possivelmente poderiam se tornar especialistas você também pode olhar as redes sociais das pessoas aí e e ver se aquela pessoa el tem uma estratégia aí por trás é muito Evidente quando a pessoa ela tem uma pessoa por trás aí em termo de um especialista tem uma pessoa por trás aí de bastidor que tá fazendo a operação rodar ou quando ela
não tem né mastermind aqui a gente já tá falando de Uma de um projeto de um de uma participação mais específica geralmente talvez agora inicialmente não faça sentido para para você se você tiver começando no mercado mas mastermind são lugares também bem seletos que você pode conseguir ter acesso a essas pessoas e sobretudo Produza conteúdo e divulga seu trabalho não com esse erro vou falar com vocês eu cometi esse erro sendo muito sincero com vocês eu fiquei muitos anos nos Bastidores e eu sempre ignorei por Quê ignorei a produção de conteúdo por quê Porque eu
estava ocupado demais pensando aí pô vou eh não vou produzir conteúdo porque produzir conteúdo dá trabalho exige tempo exige atenção exige paciência e eu tava aí tocando o projeto de outras pessoas doos meus sócios os meus especialistas e consequentemente eu não dava prioridade a isso né o próprio fato de eu estar aqui entregando todas essas aulas para você já mostra que eu tô mudando de ideia então eu cometi esse Erro por muito tempo e a partir de agora A ideia é justamente produzir e ter uma presença digital cada vez maior acho que é isso a
gente termina aqui essa parte Inicial aqui de negociação com especialista e agora a gente vai falar uma segunda parte que é ainda bem importante como ter esse primeiro especialist vamos [Música] lá e agora pessoal a gente vai pra nossa última aula aqui que fazer o que não Fazer com um especialista eu vou ser bem sincero com você os conselhos que eu vou te dar agora os pontos que eu vou passar nessa aula me custaram muito caro alguns deles então o que eu vou fazer aqui com vocês é passar o que vocês devem fazer e o
que vocês não devem fazer quando chegar o seu primeiro especialista e aqui tem três pontos bem resumido o que você deve fazer primeiro trate o relacionamento como um ativo da sociedade eu vou enfatizar isso aqui se Você não constrói um relacionamento com o seu especialista dificilmente você vai ter uma sociedade duradoura Eu costumo dizer que no mercado digital Esse foi um termo meio que cunhado por mim a gente tem sociedades artificiais o que que eu quero dizer com isso de repente você que é coprodutor você tem 50% de um negócio do dia pra noite você
chegou negociou com seu especialista e falou ai para mim te lançar eu quero 50% do faturamento e O especialista vai ter os outros 50% e de repente da noite pro dia vocês nem se conheciam às vezes foi por uma indicação às vezes foi por um networking mesmo aí vocês se conheceram e tal você tem 50% do negócio de outra pessoa e eu Convido você a pensar em qualquer outro mercado que isso aconteça isso não acontece e por exemplo Ninguém chega num Supermercado vou chegar no Supermercado da minha cidade eu vou falar ô Fulano você não
quer me dar 50% do seu negócio Não eu trabalho com Marketing e eu vou fal fazer Supermercado vender mais aí você me dá 50% del isso não existe em nenhum outro mercado ISO Só existe no mercado digital que eu conheço só existe o mercado digital e aqui que tá um ponto a sua sociedade artificial ela precisa se tornar uma sociedade orgânica uma sociedade natural e como é que isso acontece por meio de relacionamento você tem que se tornar amigo do seu especialista você tem que se interessar Pelas coisas do seu especialista por quê Porque vai
chegar um momento que às vezes vocês vão fazer tantas campanhas vão fazer tantos projetos juntos que se você não tem essa questão de relacionamento bem construída como se diz quem tem quem tem sócio tem chefe a sociedade é meio que um casamento por assim dizer né guardar das suas devidas proporções então se você não tem um bom relacionamento com o seu expit vai chegar um momento que só o dinheiro só o Lançamento só a campanha pela campanha não vai fazer tanto sentido e esse talvez seja o conselho mais importante que eu tenho aqui para dar
para vocês porque isso aqui é muito importante não existe sociedade não existe coprodução não existe parceria que dure se você não tem um bom relacionamento com o seu especialista porque uma hora por mais que vocês estejam ganhando muito dinheiro o dinheiro vai parar de fazer sentido não vai ser tão Pode ser que Isso aconteça viu gente parece que não né parece Nossa pera aí como é que como assim o dinheiro vai vai parar de fazer sentido e vai muitas vezes a gente não vai se a gente não ter um bom relacionamento com ex a gente
não vai querer mais trabalhar com ise e é muito difícil e muito triste quando isso acontece segundo ponto aí bem as expectativas antes de começar os trabalhos objetivos financeiro divisão de trabalho né de funções e etc Esse é Um outro ponto muito importante é muito importante você entender qual que é o seu papel dentro da sociedade aqui o que você precisa entregar e da mesma maneira o expert o especialista ele tem que entender também isso se houver esse desano expectativa inicialmente vai ser difícil também ISO aqui pode minar a sua sociedade porque basicamente o que
vai acabar acontecendo o expert vai achar que você tem que fazer a b e c na sua cabeça vou tem você tem que fazer só a e B e esse c vai sobrar esse c vai se tornar um problema esse ser vai minar a relação o relacionamento de vocês na sociedade então é muito importante alinhar bem essas expectativas e é em todos os sentidos pessoal Vou ser bem sincero com vocês alha expectativa sempre com todo mundo isso aqui é um conselho que é pra vida não é só pro mercado a expectativa com seu cônjuge a
expectativa com seus filhos aí expectativas com seus os colaboradores a Expectativas Sobretudo com seus sócios se essas expectativas estiverem desalinhadas vai dar problema lá na frente um conselho que eu recebi certa vez e me custou também muito caro esse conselho foi negócio que começa torto termina torto Então comece reto começ de uma forma direita para que isso aqui não se torne um problema depois e faça um contrato por que que eu coloquei isso aqui pô Berto mas se eu tô com um bom relacionamento e eu tô com expectativas Muito bem alinhadas para que que eu
vou precisar de um contrato eu vou ser bem cero com você o contrato aí não é um resguardo só para você e é um resguardo jurídico PR os dois para ambas as partes para você e pro seu sócio para você e pro seu especialista então é importante ter um contrato mesmo que seja um contrato talvez você não vai conseguir ter um contrato aí bem trabalhado que um uma um escritório de advocacia pegou e fez Mas tente procure fazer um contrato Porque isso aqui já formaliza e ajuda juridicamente a formalizar sobretudo essa parte das expectativas Isso
aqui é uma o o contrato é uma forma de você documentar a diferença e os deveres como se diz né a os deveres e obrigações de cada parte então o contrato ele tá muito ligado a essa segunda esse segundo conselho e aqui eu vou trazer um segundo slide que é o que não deve fazer primeiro centralizar as demandas do Especialista Ou seja você vai se tornar Uma babá do seu especialista você vai começar a produzir conteúdo para especialistas que ele deveria estar produzindo eu não tô falando que você não pode ajudar por exemplo na produção
de conteúdo mas você entende que o Core Business da coisa da da base da coisa e do Especialista é justamente produzir conteúdo então se você centraliza demais para você paraa sua operação Seja lá o que for você acaba se tornando aí uma um você acaba mal acostumando seu Especialista Então esse é um ponto muito importante segundo não deixar claro as tarefas do Especialista durante a campanha isso aqui tem tudo a ver com conselho que eu dei anteriormente do que deve fazer né tomar muito cuidado com a questão do alinhamento expectativa então então não deixar claro
olha especialista você vai ter que produzir conteúdo antes da campanha começar durante a campanha e depois E além disso você tem que entregar o produto e eu vou est aqui da Porta para dentro cuidando de tudo isso gerenciando tudo isso e fazendo com que da melhor forma possível os alunos recebam esse material os alunos barra os seguidores né então Esso é um ponto muito importante que é não deixar claro as tarefas do Especialista às vezes vai começar a campanha especialista não tá sabendo que tem que produzir conteúdo e esse é um momento que tem que
produzir conteúdo em massa e o PP por assim dizer o pré pré-lançamento ele não começa Necessariamente no pré pré-lançamento e nem mesmo nas definições o seu lançamento ele começa quando a a produção de conteúdo do seu especialista começa o seu lançamento tá aí pto mas eu nem tô fazendo um lançamento nem tô fazendo necessariamente toda a parte operacional do lançamento Como assim você tá me falando que o lançamento começa antes disso é justamente nesse processo de construção de audiência de aquecimento de audiência de Relacionamento tô retomando tudo aquilo que foi explicado na O2 terceiro lançar
e sumir só aparecer quando tiver lançamento Esse aí é um tipo de coprodutor aí o tipo de agência que a gente vê e mostra o quão amador ainda o mercado é tem muita gente que chega e fala Olha Vamos fechar um lançamento vamos ele consegue o especialista faz um lançamento e some depois ele não ajuda no na entrega do produto ele não ajuda em toda essa parte de construção de Audiência que a gente já conversou tanto é claro que isso vai variar de combinado para combinado isso é bem importante de entender Às vezes você vai
fazer aí de forma vocês alinharam essas expectativas antes você vai fazer aí de forma bem direta e pragmática somente uma campanha que vai ter início meio e fim porém se você quer realmente construir algo com aquele especialista e eu recomendo muito que vocês olhem pro médio e longo prazo com um especialista por quê Porque ficar Procurando um novo especialista um novo projeto é Custoso demais é um custo de oportunidade muito grande portanto lançar e sumir não é uma coisa que eu recomendo é algo que eu eu falo para vocês evitarem a todo custo não dá
continuidade ao trabalho pós lançamento a depender do combinado essas duas coisas aqui estão bem relacionadas o ponto três e quatro que é a mesma coisa aí da questão toda que eu acabei de explicar da entrega e assim por diante e Aqui o quinto e Último Ponto Esse é um ponto também que deve ser evitado a todo custo eu tenho certeza que muita gente comete no mercado esse erro que é não deixar o especialista a par do lançamento que que eu tô querendo dizer com isso pessoal basicamente é o seguinte quando o especialista ele não sabe
quais são as funções dele como a gente conversou antes e sobretudo o que está acontecendo no lançamento você pode pegar e trabalhar tudo aquilo que a Gente olhou nos slides você pode explicar para aí olha fano pro nosso lançamento dar certo a gente bater a meta a gente tem que ter um número de x e a gente precisa ter uma taxa de conversão y o especialista ele tem que est A par disso você não precisa explicar operacionalmente detalhadamente tudo mas aquo que é primordial Por exemplo essa informação da correlação da taxa de de de conversão
com número de eids que vai gerar receita essa é uma Informação extremamente importante que não cabe só você a saber só a operação saber o especialista tem que entender isso quanto mais o especialista entender da operação do lançamento e tem muito especialista que não quer entender e tá tudo bem Você não precisa obrigá-lo a falar olha você tem que entender tudo do lançamento mas eu entender a questão da relação da confiança com a venda a relação dos níveis de consciência a relação do número de ids e da taxa de Conversão com com a meta batida
tudo isso é importante do Especialista saber é claro que ele vai levar em consideração a partir do momento que ele começar a entender melhor sobre tudo isso que a gente abordou aqui no curso de uma forma mais objetiva você pode inclusive mandar esse curso para ele né se ele tiver interesse se for se fizer sentido você vai pegar e trabalhar isso bem com especialista que consequentemente você vai ter aí um Especialista muito mais alinhado vocês vão ter aquela questão do alinhamento expectativa o especialista ele não achou que se você explicou para ele que o volume
de rids e a taxa de conversão é o que gera a receita e o número de vendas ele não vai ter na cabeça dele nossa eu tenho 10.000 íes eu quero vender nove para 9.000 pessoas ele não ele vai É claro que ele vai começar a pensar melhor e de uma forma muito mais verossímel muito mais razoável e muito Mais pautada na realidade aí do mercado Isso é muito importante porque se você é essa essa questão do desalinhamento expectativa está intimamente ligado com a questão das próprias frustrações que vão ser geradas por expectativas falsas por
expectativas eh é que no final não tinha uma base real aí dentro do mercado e basicamente é isso pessoal eu vou encerrando aqui todos meus módulos todo o meu curso agora eu vou deixar vocês aqui com o Marcel E aí vai dar Continuidade a tudo que a gente aprendeu [Música] aqui chegamos ao final dessa primeira etapa do curso e que jornada incrível tem sido até agora não é mesmo durante essa etapa exploramos uma variedade de tópicos desde os fundamentos dos lançamentos digitais até estratégias avançadas de marketing na próxima fase desse curso iremos focar em outro
aspecto crucial para ganhar dinheiro online a criação de conteúdo estratégico Que consiste nos pilares essenciais de comunicação na internet que permitem a conversão de seguidores em clientes e compradores e para nos auxiliar nesses próximos passos convidamos um advogado e infoprodutor especialista em criação de conteúdo ao longo da sua carreira no digital ele auxiliou mais de 10.000 alunos a crescerem suas operações e acumulou um faturamento de mais de R 50 milhões deais se prepare para aprender tudo sobre produção de conteúdo Estratégico com Marcelo saf sejam muito bem-vindos à etapa de produção de conteúdo estratégico com muito
prazer eu aceitei o convite da kfi para poder compartilhar com vocês Tudo que eu faço na produção de conteúdo das minhas redes sociais e que me geram milhões de reais em faturamento então ó pega o papel e a caneta porque eu vou te entregar o ouro ao longo dessas próximas [Música] aulas Sejam oficialmente bem-vindos à nossa aula de produção de conteúdo estratégico o nosso objetivo ao longo dessas próximas aulas é entregar para você todo o ouro sobre como você vai intencionalmente produzir o conteúdo nas redes sociais e conseguir atingir os seus objetivos intencionalmente para você
conseguir de fato ter resultado com essa produção de conteúdo ao longo dos últimos anos a produção de conteúdo vem sendo muito profissionalizada no Brasil Antigamente era muito fácil você produzir um conteúdo e ter um alcance enorme e conseguir atingir milhares de pessoas e potenciais clientes e prospectos e conseguir gerar leads com isso mas hoje a produção de conteúdo ela vem sendo muito profissionalizada embora a gente tenha cada vez mais pessoas fazendo parte das redes sociais O Grande Desafio na produção de conteúdo Sem dúvida nenhuma é conseguir prender a atenção do prospecto é conseguir fazer Com
que aquele interlocutor que está sendo impactado por um conteúdo tenha atenção naquilo que você está dizendo E tenha retenção para terminar de assistir o seu conteúdo e engajar com a sua página isso obviamente acontece porque existem milhares de opções cada vez mais na internet e milhares de pessoas disputando pela atenção do interlocutor do usuário de rede social então a gente já pode deixar a primeira mensagem para você a atenção é o requisito mais Importante na produção de conteúdo e também o objetivo mais difícil de ser alcançado isso porque a atenção do usuário tá cada vez
mais difícil com essa quantidade de informações que ele vem sendo bombardeado nas redes sociais todos os dias você como usuário de rede social certamente é impactado por milhares de anúncios milhares de posts milhares de vídeos todos os dias no seu Instagram no seu Facebook no seu Twitter no seu YouTube e essa overdose de Informação faz com que você precise produzir um conteúdo muito mais profissionalizado mas também não é só lado ruim dessa história isso porque a gente pode analisar por meio desse estudo que em 2023 68 das famílias brasileiras já consomem conteúdo na rede social
Então olha só a era pós-pandemia trouxe essa vantagem para quem quer trabalhar com o mercado digital antigamente a atenção das Pessoas na internet estava muito restrita cerca de 50% das pessoas se a gente analisar 2022 67% das pessoas já estavam na rede social mas antes da pandemia era tudo muito diferente e cada vez mais esse número vem subindo com uma provisão de que em 2026 70% das famílias brasileiras estarão consumindo conteúdo na internet safi o que que a gente pode tirar disso a gente pode tirar disso que quanto mais profissional for o seu conteúdo maior
é a chance de você Conseguir impactar uma pessoa e fazer com que essa pessoa se torne um potencial cliente mas não adianta você querer produzir o conteúdo de qualquer forma e achar que o seu cliente vai engajar com o seu conteúdo achar que aquele interlocutor vai De toda forma interagir com a sua página isso não vai acontecer você precisa ser intencional então você que quer produzir conteúdo anota essa palavra para você nunca mais esquecer Intencionalidade você precisa de ser intencional na produção de conteúdo e um grande aliado que você tem nisso são os gatilhos mentais
Você já ouviu falar sobre gatilhos mentais eu separei aqui os principais gatilhos mentais que eu utilizo na produção de conteúdo da minha página dos meus infoprodutos enfim de todos os experts que hoje eu coproduzir esse conteúdo primeiro gatilho Mental é o gatilho mental da curiosidade pessoal é muito importante Que o seu conteúdo desperte a curiosidade do seu interlocutor de ir além de continuar consumindo aquele conteúdo então o gatilho mental da curiosidade ele nada mais é do que ter uma boa headline headline são aquelas manchetes das das notícias dos jornais para ativar o gatilho mental da
curiosidade Ah safi mas o gatilho mental da curiosidade sozinho ele vai me trazer resultado Talvez sim Mas por que não combinar com o gatilho mental da Urgência da escassez as pessoas querem aquilo que é exclusivo as pessoas procuram cada vez mais coisas exclusivas conteúdos exclusivos então na produção do seu conteúdo você pode explorar muito o gatilho mental da escassez da urgência uma oportunidade incrível um conteúdo que só vai ficar disponível até certa data você precisa ativar essa vontade na pessoa de fazer aquilo rápido de consumir aquele conteúdo rápido porque é isso que vai fazer toda
a diferença Também temos o gatilho mental da identificação esse gatilho Mental é muito importante porque ele cria raport o seu prospecto o seu Lead a pessoa que está consumindo o seu conteúdo ela precisa se identificar com você vai ser muito mais fácil prender a atenção do seu cliente quando ele se identifica com você produtor de conteúdo Então você precisa no momento de produzir o conteúdo pensar como o meu cliente pensa o que o meu cliente quer ler o que o meu Prospecto quer consumir E se o gatilho mental da identificação o gatilho mental da identificação
gera aquela sensação boa no seu cliente nossa esse cara tá falando algo que eu também penso Nossa ESSEA tá falando alguma cois que eu pensei em outro momento esse cara sabe o que ele tá falando faz sentido o que esse cara tá falando isso não vai acontecer por acaso o seu cliente vai sentir isso o seu prospecto o usuário da rede social ele vai sentir isso desde Que você explore o gatilho mental da identificação Ah saf mas e o gatilho mental da autoridade que eu escuto sempre falar o que é o gatilho mental da autoridade
o gatilho mental da autoridade é onde você mostra para aquele prospecto que você tem propriedade resultados para poder falar daquilo que você tá falando as pessoas gostam de consumir conteúdo Mas elas querem saber de quem elas estão assumindo existe uma frase para você Nunca mais esquecer o valor de um conselho se dá por quem é o conselheiro então no momento da produção de conteúdo você precisa preocupar também em despertar autoridade no seu cliente seu cliente precisa entender que você é uma pessoa que sabe o que tá falando que você tem propriedade para poder falar sobre
aquele tema um grande exemplo disso é quando eu produzo um conteúdo falando sobre gestão de escritório de advocacia meu nicho hoje é advocacia e Eu ensino as pessoas a gerirem melhor os escritórios e prospectar mais clientes teria sentido eu ensinar tudo isso eu falar tudo isso se eu não tivesse resultado no meu escritório Então você precisa de Despertar no seu cliente no seu prospecto no usuário de rede social a sensação de que você é o melhor Conselheiro para poder falar sobre aquele tema e você vai fazer isso ao longo da produção de conteúdo de uma
forma Sutil mais na frente eu vou Mostrar alguns exemplos de conteúdo para vocês mas se preocupe sempre com esses gatilhos mentais que são os mais importantes o gatilho mental da curiosidade para você conseguir fazer com que aquele prospecto retenha atenção no conteúdo o gatilho mental da urgência para fazer com que ele saia da inércia rápido para fazer com que você no meio de vários conteúdos faça com que ele tome uma ação rápida seja de assistir uma live que vai ficar disponível até Certo dia por exemplo o gatilho mental da identificação onde aquele aquele prospecto aquele
usuário da rede social vai falar nossa esse cara sabe o que ele tá falando eu concordo com esse cara eu já pensei nisso outro momento é o gatilho mental da identificação raport ele se identifica com você e também o gío mental da autoridade gatilho mental da autoridade vai fazer com que você seja o melhor a melhor opção pro seu cliente consumir o conteúdo ele vai Pensar esse cara sabe o que ele tá falando porque ele tem resultado e você precisa mostrar isso na produção do seu conteúdo uma grande uma grande novidade que a gente tem
nas redes sociais hoje são os rios safi Por que rios porque o Rios hoje no ano de 2024 é a forma mais inteligente mais barata de se conseguir alcance então você que tá produzindo conteúdo em todas as redes sociais YouTube Facebook Instagram procure explorar sempre o Rios ou shorts do YouTube também vai na mesma linha São métodos de produção de conteúdo que vão fazer com que você alcance o seu cliente de uma forma muito mais fácil e vão fazer com que você tenha muito mais alcance no seu conteúdo então muito mais pessoas vão ser impactadas
por aquele conteúdo você precisa explorar O Rios para chamar atenção mas tem jeito certo de fazer isso eu vejo muito conteúdo no RS que a pessoa começa assim meu nome é fulano de tal eu faço isso eu faço Aquilo e Isso tá errado não é assim que você deve produzir um conteúdo você deve produzir um conteúdo sempre despertando o desejo a atenção daquela pessoa saf então me dá uma dica como que eu vou fazer para conseguir despertar a atenção do meu interlocutor os primeiros segundos são imprescindíveis Esse é o grande segredo um vídeo um conteúdo
ele precisa prender atenção no início se ele não prender atenção no início vai ficar muito mais Difícil porque certamente aquele cara já passou o seu conteúdo e a rede social entende quando o seu conteúdo não tem retenção a rede social não vai dar alcance para aquele conteúdo então ganha o jogo quem consegue reter se lembra de uma coisa os três primeiros segundos é o mais importante na produção de qualquer conteúdo tá bom que que você tava fazendo no dia que o Brasil perdeu de 7 a 1 na Copa eu tenho certeza que você lembra aonde
você tava por fortes Emoções Então as pessoas sempre vão se lembrar de onde elas estavam de o que elas estavam fazendo no momento de forte emoção é o que eu sempre costumo dizer no momento de produção de conteúdo se lembre de forte Impacto emocional você precisa gerar um forte Impacto emocional naquela pessoa que tá consumindo o seu conteúdo agora você vai pegar o papel e a caneta e vai anotar as dicas que eu vou te dar para você conseguir fazer um conteúdo viral De alta retenção e que de fato faça resultado na sua jornada vamos
lá primeiro ponto esse conteúdo ele precisa ter um forte impacto visual ou auditivo em alguns casos você vai conseguir explorar esses dois impactos como no caso de vídeos por exemplo mas quando se tratar de um conteúdo estático um post uma foto você precisa explorar muito o impacto visual porque isso vai fazer com que o seu interlocutor não passe a sua publicação e de fato tenha engajamento Com aquilo que você tá dizendo segundo ponto é o gatilho da curiosidade é muito importante também ativar o gatilho mental da curiosidade Como que você pode fazer isso por exemplo
olha eu vou te dar cinco dicas A última é a mais importante você já deve ter percebido várias pessoas produzindo conteúdo falando isso é intencional É porque quando você diz que a última dica é a mais importante você automaticamente faz com que essa pessoa Assista o vídeo Inteiro para ter acesso àquela última dica Então isso é o gatilho da curiosidade e mais do que isso você precisa sair do Comum em época de produção de de conteúdo em massa onde todo mundo tá voltando pra rede social para produzir conteúdo você precisa de fazer algo fora do
padrão algo incomum é isso que vai fazer com que o seu interlocutor tenha atenção na produção daquele conteúdo e mais do que isso você precisa falar o que ninguém tem coragem Nos primeiros 3 segundos lembra que eu já te disse os primeiros 3 segundos são os mais importantes e esses três primeiros segundos vão fazer com que você a o gatilho da curiosidade e a pessoa assista até o final daquele seu conteúdo um grande exemplo de falar o que ninguém tem coragem no meu nicho é quando por exemplo eu exploro que o advogado não deve cobrar
consulta isso é um tabu dentro da advocacia mas eu chamo atenção falando isso e depois eu entrego Um conteúdo de qualidade para aquela pessoa então você precisa falar o que ninguém tem coragem isso vai fazer toda a diferença na produção do seu conteúdo e mais adiante como você vai fazer com que isso com que essa essa moeda de Atenção se torne de fato monetização pela produção de conteúdo tudo que eu falei ao longo dessa aula de produzir um conteúdo viral de brigar pela atenção das pessoas na rede social tem o objetivo de monetizar e crescer
Qual é o Seu objetivo pode ser fazer um lançamento pode ser vender algo no Perpétuo o seu objetivo sempre vai ser monetizar mas você só vai conseguir monetizar Se você prender a atenção do seu prospecto daquele usuário de rede social ao longo das próximas aulas eu vou te explicar como produzir cada tipo de conteúdo para cada tipo de público mas eu quero que você tenha essa premissa em mente ganha o jogo Quem prende a atenção do usuário da rede Social agora que você já entendeu que a atenção muda o jogo vem comigo lá pro notebook
que eu vou te mostrar sobre público alvo e nicho pra produção do seu conteúdo bom já entendemos sobre a importância de dominar a atenção do seu prospecto na rede social a moeda mais valiosa da rede social Hoje é a atenção mas mais do que isso você precisa de ter técnica de ter método e isso vai começar por entender quem é o seu público alvo e qual é o seu nicho e muita atenção Porque essas duas coisas embora possam parecer serem as mesmas Existe uma grande diferença que você precisa dominar público alvo e nicho definição de
público alvo saf mas o que que é público alvo público alvo é de uma forma geral Quem é aquele tipo de pessoa com quem você quer se comunicar nas suas redes sociais na produção do seu conteúdo a gente precisa tomar cuidado para não esmiuçar demais o público alvo porque que aí você vai est diante da Persona então imagine o público alvo como principal objetivo a ser atingido e identificar quem é esse público alvo para você poder produzir o seu conteúdo safi mas público alvo é idade público alvo é gênero público alvo é o quê público
alvo são aquelas pessoas com quem você quer se comunicar de determinada tribo de determinados interesses de determinados gostos então por exemplo eu produzo conteúdos para advogados o meu público alvo são Advogados estudantes de direito bacharéis e de direito mas não advogados homens de tanto há tantos anos advogado homens que atuam com direito criminal aí eu já estaria falando de Persona então público alvo de uma forma geral quem são essas pessoas com quem você quer se comunicar são mulheres são homens Quais são os gostos que tipo de redes sociais elas utilizam Que tipo de produtos Elas
compram Que tipo de conteúdo elas querem consumir na rede social safi Qual que é A importância do nicho quando a gente fala de escolher um nicho para atuar na internet para poder produzir conteúdo isso tá ligado diretamente a especialidade do conteúdo que você vai fazer Imagine se eu produzisse conteúdo para advogados de uma forma geral mas eu não tivesse bem claro um nicho ensinar advogados a ganharem dinheiro pela internet e vamos usar outros exemplos também você pode querer produzir conteúdo para nicho de emagrecimento Mas Falar tanto para homem quanto para mulheres ou você pode simplesmente
falar para mulheres dentro do nicho de emagrecimento perceba que nicho público alvo e Persona embora não pareçam a mesma coisa não são as mesmas coisas e eu vou te mostrar a diferença disso E como que você faz para escolher de uma forma muito clara a sua Persona e o seu público alvo a sua Persona ela possui uma identidade definida como nome é a profissão são os principais hobbies Ou Seja você afunila muito mais do que o público alvo a sua Persona também ela está mais detalhada na personalidade você analisa individualmente quem é o seu potencial
cliente já no público alvo não você tem uma visão mais Ampla e você não Analisa individualmente Quem é aquele destinatário do seu conteúdo você não oferece uma personalidade individualizada você simplesmente entende quem é de uma forma geral o seu público e como você vai se comunicar com Ele o que você precisa também entender é que quando a gente tá estudando sobre a Persona Então quando você você for definir a Persona dos da sua produção de conteúdo para quem se destina aquele conteúdo você vai afunilar muito mais do que o público alvo quanto mais informações você
tiver por meio de pesquisas de ouvir a audiência mais fácil vai ser definir a sua Persona safi tudo bem mas qual é o objetivo em definir a minha Persona e em definir o Meu público alvo quando você produz conteúdo na internet você precisa gerar rapor lembra o que eu te falei na aula passada você precisa gerar comunicação com aquele seu potencial cliente com aquela pessoa que tá consumindo o seu conteúdo e quanto mais informações você tiver daquela pessoa mas você consegue criar essa conexão de uma forma intencional eu consigo mapiar dentro da advocacia dentro do
meu nicho da advocacia quais são as dores Quais são Os interesses Quais são os objetivos Quais são os anseios do meu público alvo então eu traço a minha Persona muito clara E no momento de produzir o conteúdo eu vou atacar justamente todas essas informações que eu já tenho na Persona você consegue ter uma segmentação muito mais profunda do que no público alvo por isso que é muito importante você começar definindo quem é o seu público alvo mas conforme for tendo engajamento com esse público você Vai cada vez mais definindo a sua Persona Lembrando que no
começo talvez você nem tenha como definir muito claro quem é a sua Persona porque você Você ainda vai est começando a produzir conteúdo vai est criando um público alvo vai est identificando quem é o seu público alvo mas conforme o tempo for passando você precisa smilar cada vez mais a sua Persona Então hoje embora eu Produza conteúdo para advogados de uma forma geral eu consigo ter clareza que o Meu público muito mais segmentado se transforma numa Persona advogados de 25 a 40 anos de idade majoritariamente mulheres porque eu falo sobre ganhar dinheiro então as mulheres
têm muito interesse sobre como elas conseguem ganhar dinheiro e ter independência na carreira perceba que quanto mais eu vou smando o meu público alvo mais clareza eu vou tendo na minha Persona então podemos entender que do público alvo você extrai a Persona para quem você Quer produzir o seu conteúdo e de fato quem vai ser o destinatário do seu produto lá na frente quem é a pessoa que vai se tornar seu cliente que vai comprar o seu infoproduto e que vai conseguir de fato ter transformação com aquilo que você vende saf beleza mas como que
eu faço para definir um nicho de mercado eu quero atuar com emagrecimento ou eu quero produzir conteúdo para área da saúde ou ainda assim marketing digital renda extra como Que eu faço para definir isso primeiro ponto pesquisa de mercado analise fazendo benchmark o que que os outros players do mercado estão fazendo dentro desse nicho específico primeiro ponto é esse segundo anota uma nomenclatura muito fácil para você entender se esse nicho É vantajoso ou não Ted t e d t de transformação esse nicho ele causa transformação Quando você começar a produzir conteúdo nesse nicho existe a
potencialidade de você causar Transformação o é qual é a entrega qual entrega de conteúdo Você precisa fazer para esse público você já tem Gab Ito para fazer essa entrega você tem Noal para fazer essa entrega e o d demanda por mais que você tenha uma ótima transformação nesse nicho que a entrega seja relativamente tranquila para você você tem Noal ou o seu Expert tem Noal e a demanda desse nicho existe demanda existe pessoas interessadas em consumir esse tipo de conteúdo Então quando vocês Me usa essas três letras transformação entrega e demanda você consegue estar diante
de um nicho muito vantajoso para produz conteúdo Lembrando que nicho não é público alvo e público alvo não é Persona nicho é a área para quem você produz conteúdo público alvo é o público de uma forma geral para quem se destina aquele conteúdo e Persona é quando você consegue segmentar é quando você consegue ter clareza ter muito mais informações sobre aquele seu potencial Cliente e isso é de suma importância para você entender na produção de conteúdo e conseguir comunicar muito mais eficaz com aquele cliente que você lá na frente vai monetizar e vai vender um
[Música] produto agora que já aprendemos sobre público alvo é muito importante a gente aprender sobre a importância das redes sociais e cada uma delas a gente vai smilar cada uma das principais redes Sociais ao longo dessa aula e você vai sair dessa aula com clareza de qual é a melhor via para produzir o seu conteúdo Ou pelo menos para focar mais energia na produção do seu conteúdo Então a primeira resposta pra sua pergunta de qual rede social escolher É depende Depende muito da Estratégia Depende muito do público ao longo dessa aula eu vou te mostrar
como você vai tomar essa decisão tendo pleno conhecimento de cada rede social e de como cada uma delas Pode te ajudar na sua jornada primeira rede social Vamos colocar como um combo o meta o Facebook e o Instagram hoje em dia você tem muita facilidade para produzir com conteúdo nessas duas redes sociais porque elas são Integradas Ah safi mas o Facebook tá em desuso por que que eu vou produzir conteúdo lá a resposta é por não produzir conteúdo lá a gente sabe que o Instagram hoje é a principal rede social quando a gente fala de
atenção você pode facilmente Observar na rua num restaurante num estádio de futebol as pessoas rolando o feed do Instagram o tempo inteiro mas o que você talvez não saiba é que tudo o que você produz no Instagram pode ser facilmente espelhado dentro do Facebook e mais ainda você já aprendeu também que para poder fazer anúncios você precisa de ter uma conta no Facebook então a pergunta é por que não espelhar todo o conteúdo do Instagram lá no Facebook Facebook é uma rede social com pessoas Com mais idade mas ainda sim com muito engajamento e muitos
usuários então você não pode simplesmente negligenciar o Facebook já o Instagram é onde hoje está a maior parte da atenção das pessoas as pessoas estão a todo momento atualizando o Instagram é como se fizesse parte de fato da rotina delas Então você precisa estar lá no Instagram lembra antigamente o nível de engajamento das novelas hoje são os Stories do Instagram Então você Precisa produzir esse conteúdo Além disso nós temos também o Linkedin que é uma rede social mais profissional mas ainda assim dependendo do seu nicho principalmente quem quer explorar nichos de carreiras faz muito sentido
estar lá no Linkedin eu estou lá no Linkedin produzo conteúdo no Linkedin porque o meu nicho é advocacia Então o meu cliente o meu prospecto ele está lá eu quero me comunicar com ele e mais do que isso não feche os olhos pras redes Sociais menores porque lá o alcance é muito maior e é muito mais fácil de você conseguir alcançar aquele prospecto temos também o YouTube YouTube Sem dúvida nenhuma hoje é o principal mecanismo de busca logo depois do Google quando você busca no Google logo embaixo já vem sugestões de vídeo do YouTube e
muitas pessoas pesquisam direto no YouTube Eu Por exemplo quando eu quero aprender alguma coisa nova seja no marketing digital seja em qualquer área Da vida se eu quiser sei lá aprender a trocar uma resistência do chuveiro você vai encontrar um conteúdo lá no YouTube então a pergunta certa é o seu cliente quando ele quer aprender o que você ensina o seu prospecto usuário de rede social quando ele quer aprender o que você ensina e pesquisa no YouTube ele te encontra Então essa resposta precisa ser sim é óbvio YouTube gente é uma rede social que demanda
muito mais investimento que vai demandar Mais estrutura porque você precisa de ter uma câmera de editar um vídeo então talvez se você tá começando não vai ser a sua prioridade mas tão logo seja possível você precisa se posicionar lá e nós temos aqui outras redes sociais menores a título de exemplo colocamos aqui o Pinterest Mas tem várias redes sociais menores que dependendo do seu nicho você pode explorar por exemplo nicho de arquitetura faz muito sentido estar lá no Pinterest por exemplo e Várias outras redes sociais twitter também é uma rede social muito utilizada para produção
de conteúdo com uma ótima entrega com um ótimo alcance orgânico e que você consegue com muito pouco esforço produzir um conteúdo por lá beleza bom safi Como que eu vou identificar o comportamento do público dentro da rede social isso é de suma importância para definir qual rede social você vai priorizar por exemplo se você quer gerar comunicação se você quer Gerar raport lembra o que a gente falou lá na primeira aula se você quer gerar raport se você quer gerar comunicação com o seu cliente você precis estar no Instagram que Sem dúvida nenhuma é a
rede social que cria mais proximidade Então você precisa e identificar o comportamento do seu público alvo dentro de cada rede social como que eu vou fazer isso analisando métricas analisando se a produção daquele conteúdo foi eficaz em determinada rede Social Ah saf mas eu vou produzir um vídeo no YouTube por exemplo Qual que é o meu objetivo nesse vídeo do YouTube Tem que ser entregar algo de qualidade e mais demorado se você quer fazer um vídeo rápido com uma dica não faz sentido talvez ir pro YouTube porque o comportamento do público que está lá no
YouTube Diz que ele quer consumir Algo mais demandado algo mais elaborado algo maior com uma complexidade maior agora se você quer simplesmente mostrar a sua Rotina você não precisa produzir um vídeo no YouTube Você pode produzir isso pelo Instagram por exemplo então é muito importante estar sempre identificando E aí a pergunta do Milhão aonde que o seu público está essa é a pergunta que você tem que responder para priorizar umae social ou outra é óbvio o ideal é você se posicionar em todas as redes sociais mas quando você está no início isso não vai acontecer
pessoal quando eu comecei a minha jornada lá em 2021 produzindo Conteúdo eu só produzia conteúdo no Instagram e por muito tempo foi assim e eu mesmo quem fazia tudo então não existe desculpa ah mas eu não tenho uma equipe grande Ah mas eu não tenho estrutura Ah eu não tenho uma câmera eu mesmo Fazia tudo isso eu fazia o meu post em determinadas em vários aplicativos que você tem hoje para fazer eu não precisava nem de design eu mesmo fazia minha página eu mesmo fazia minha copy eu mesmo Fazia Tudo então aonde que o seu
público tá quando você não tem tanta estrutura é lá que você vai canalizar a energia presta atenção nisso não adianta ficar tentando produzir conteúdo em todas as redes sociais e fazer tudo mal feito lembra do Pato o Pato nada o pato anda o pato voa mas ele faz tudo mais ou menos então se você tá no início escolha a rede social que o seu público majoritariamente está e é lá que você vai produzir conteúdo ah Sa mas isso é uma verdade absoluta Isso É pra vida toda hoje você produz conteúdo em várias redes sociais Então
antes de avanar eu quero te deixar essa mensagem primeiro ponto você não precisa estar em todas as redes sociais para conseguir monetizar para conseguir fazer um bom lançamento para conseguir vender infoprodutos na internet você precisa de estar aonde o seu cliente está mas conforme a sua jornada for cada vez ficando mais prazerosa for tendo resultados for criando equipe for tendo Mais Noal você precisa saber da técnica do Banco Imobiliário safi mas o que que é a técnica do Banco Imobiliário eu já joguei esse jogo mas eu não tô lembrado a técnica do Banco Imobiliário é
a seguinte você tem um tabuleiro do Banco Imobiliário e vários terrenos Então esse aqui é o banco imobiliário E aí você tem lá vários terrenos quem ganha o jogo no Banco Imobiliário é a pessoa que tem mais dinheiro não é a pessoa que tem mais Terrenos porque toda vez que alguém parar nesse terreno ele vai ter que pagar então Imagine que cada terreno é Facebook Instagram YouTube Twitter cada terreno é uma rede social em um cenário ideal você tem que estar posicionado em todas as redes sociais tiktok em todas as redes sociais Esse é o
cenário ideal mas no começo lembra disso aqui ó aonde o seu cliente está qual rede social você vai encontrar o Maior volume talvez não todo mundo mas o maior volume do seu nicho o seu público alvo é o que a gente trabalhou na aula passada quem é o seu público alvo Qual a idade do seu público alvo qual comportamento quais os interesses qual rede social Ele Está óbvio depois você vai seguir a técnica do Banco Imobiliário e vai estar presente em todas as redes sociais beleza saf qual rede social que eu vou priorizar começando eu
tô aprendendo Tudo com esse curso daqu já tô me inteirando de todos os assuntos já tô conseguindo evoluir Mas qual rede social eu vou priorizar e aí a resposta para você é aquela que o seu cliente está você já deve ter entendido isso ao longo dessa aula e já deve provavelmente ter se provocado no sentido de o meu cliente tá aqui o meu cliente tá ali mas vamos falar de uma forma geral vamos falar 90% dos casos a rede social que você vai priorizar que você vai iniciar é o Instagram porque o Instagram é a
rede social que mais gera resultado com menor grau de esforço enquanto no YouTube você precisa de Talvez uma equipe um editor de vídeo uma câmera um cenário no Instagram Você precisa simplesmente de persistência de vontade de fazer quando eu comecei lá em 2021 eu não tinha o melhor celular eu não tinha a melhor câmera eu não tinha o melhor roteirista mas eu tinha vontade de mostrar a minha rotina no Instagram e de passar mensagem Para outros Advogados de passar o meu modo de enxergar advocacia e foi isso que eu fiz então o Instagram com o
menor grau de esforço você consegue entregar muito mais a sua mensagem do que em outras redes sociais é muito mais simples a barreira de entrada é muito mais baixa então se você quer priorizar alguma rede social no começo vá pelo Instagram porque 90% dos casos você vai ter muito mais retorno priorizando o Instagram do que qualquer outra rede Social e aí você precisa lembrar de uma forma fórmula e eu não quero que você nunca mais Esqueça essa fórmula aqui tá Então pega pega o papel pega a caneta ou anota no seu notion nas suas anotações
mas nunca mais Esqueça essa fórmula aqui rapor mais atenção mais rotina é igual a novela dos anos modernos antigamente fazia muito sucesso os atores da Globo os atores de emissoras de televisão hoje fazem muito mais sucesso os influenciadores digitais que estão Produzindo conteúdo sempre sempre produzindo novos conteúdos mostrando a rotina por quê Porque novela é igual a rapor mais atenção mais a rotina o que que é rapor rapor é o gatilho da identificação é gerar conexão Nossa eu gostei do que esse influenciador falou nossa eu gostei do que esse produtor falou faz sentido isso que
ele tá falando identificação a pessoa se identificou com você atenção por meio do raport você conseguiu prender a atenção Daquela pessoa Parabéns o dever de casa foi feito ela se identificou com você no primeiro momento no segundo momento você prendeu atenção dessa pessoa e num terceiro momento você vai fazer parte da rotina dessa pessoa eu tenho certeza que no seu Instagram quando você atualiza os seus Stories sempre as mesmas pessoas são as que aparecem primeiro pode reparar Pega o seu celular aí agora dá uma atualizada no seu feed do Instagram pode ir lá que eu
tô te esperando vai lá Pega o seu celular dá uma atualizada no Fedde do seu Instagram repara como que as mesmas pessoas sempre aparecem primeiro por quê Porque essas pessoas provavelmente despertaram Em você rapor despertaram em você atenção Prenderam a sua atenção e hoje fazem parte da sua rotina então se você quer produzir conteúdo intencional visando a monetização esse é o passo a passo Essa é a fórmula para você se tornar o novo artista de novela daquele seu potencial Cliente daquele seu prospecto então não esqueça essa fórmula rapor atenção e rotina Essa é a fórmula
para você se tornar um artista de novela dentro da rede social e conseguir prender atenção conseguir gerar rapor e conseguir de fato fazer parte da rotina dessa pessoa ah saf como que eu faço para começar eu não tenho ideia de onde começar O que que você pode fazer é o que a gente chama de benchmark nada mais é do que didaticamente falando análise de um Concorrente seu em 2024 é muito difícil que não exista alguém fazendo o que você quer fazer então independentemente do seu nicho pode ser Saúde pode ser advocacia como o meu pode
ser carreira empreendedorismo pode ser renda extra pode ser marketing digital independentemente do seu nicho eu te garanto que já existe alguém fazendo algo parecido ou igual ao que você quer fazer então o que você deve fazer é bmk Para começar a produzir esse conteúdo Sa mas o que que é bent Mark é copiar não quem copia não consegue ter longevidade no marketing digital então o que você precisa fazer de bmk é modelar o que que o meu concorrente tá fazendo como que o meu concorrente tá se comunicando quais meios de comunicação o meu concorrente tá
utilizando Qual a rede social mais forte que o meu concorrente tá utilizando então faça uma análise de concorrente para você ter um pontapé Inicial e conseguir de fato começar o seu projeto Beleza saf mas agora eu quero entender bem didaticamente qual rede social eu vou priorizar na minha estrutura na minha jornada eu já entendi que o Instagram é muito importante que eu preciso instalar que eu preciso gerar rapor que eu preciso gerar comunicação atenção desejo interesse daquela pessoa em minha acompanhar Então o meu conteúdo precisa gerar isso na pessoa mas eu quero saber na minha
realidade qual rede Social eu vou começar e qual eu vou priorizar qual eu vou deixar para depois é isso que eu quero saber então beleza a fórmula é muito simples você vai encaixar a rede social de acordo com a sua realidade tá com a sua rotina com a sua realidade com a sua estrutura nessa fórmula nesse gráfico vamos lá primeiro Qual que é o esforço que eu vou fazer para produzir conteúdo nessa rede social Ah saf então o esforço é é baixo aqui ó tô aqui o esforço é baixo por que que o Esforço é
baixo porque eu coloco na minha rotina porque eu tenho um celular então eu consigo gravar Stories mas um vídeo talvez eu não consiga gravar pro YouTube porque eu não tenho ninguém hoje para me ajudar eu tô sozinho então eu acredito que eu preciso de algo com baixo esforço nesse começo Beleza então nós temos aqui o Instagram nós temos aqui o tiktok são redes sociais que você tem um baixo esforço mas que o impacto é enorme é essas você vai priorizar ah saf Mas e aquelas redes sociais que eu tenho um baixo esforço mas que não
trazem tanto Impacto assim como por exemplo Twitter é simples o esforço do Twitter é baixo você vai simplesmente twitar e o Facebook esforço baixíssimo você só vai espelhar o que você produziu no Instagram mas o retorno o impacto ele também é baixo então avalia Será que faz sentido colocar energia nisso agora no Instagram e no tiktok faz isso aqui gente é suposição você vai encaixar as Redes sociais Aqui de acordo com a sua rotina com a sua realidade Ah safi mas eu tenho outras redes sociais que eu vou ter um esforço muito alto e o
impacto também vai ser alto por exemplo o YouTube eu quero produzir um conteúdo pro YouTube Eu vou ter um alo esforço eu preciso de alguém para me ajudar eu não sei editar vídeo não sei por onde começar mas eu também acredito que vou ter um forte Impacto vou ter um forte resultado O que que você tem que fazer Avaliar avalia igual Facebook tem como ser feito então faça não tem como ser feito nesse momento deixa para um segundo ponto tá e foca sempre no que você tem que priorizar safi e aquilo que vai me dar
um um baixo Impacto Então não vai fazer tanta diferença para mim no início e que o esforço é altíssimo por exemplo Spotify podcast ou LinkedIn também vai te dar um um um baixo Impacto o esforço é alto você não tem tanta habilidade com LinkedIn ou até mesmo um Blog que que você tem que fazer nesse momento não priorizar quer dizer que você não vai fazer não no segundo momento você pode vir a fazer mas nesse momento você não vai priorizar então que que a gente tem aqui de lição o que tem um forte Impacto e
ao mesmo tempo um esforço baixo deve ser o que você deve priorizar então prioriza nesse caso hipotético o Instagram e o tiktok que vai te dar mais alcance com menos esforço e no final das contas mais Resultado com menos trabalho Combinado então coloa isso aqui como um uma imagem de cabeceira para você para você conseguir de fato entender quais redes sociais você vai priorizar nesse momento tão importante quanto entender sobre atenção sobre público alvo é também entender aonde canalisar as suas energias nesse início de jornada no marketing digital já entendemos qual rede social priorizar e
mais do que isso como decidir qual rede social Você vai Priorizar no seu caso mas agora vem comigo de novo lá pro notebook que eu quero te mostrar os tipos de conteúdo e como você vai conseguir planejar para cada nível de consciência a produção do seu conteúdo após entendermos sobre a moeda de troca mais valiosa do mercado e em seguida sobre seleção de público e nicho é hora de darmos o próximo passo no universo de conteúdo estratégico na produção de conteúdo é importante saber quais tipos de conteúdo funcionam e como Planejá-los porém mais importante ainda
é entendermos Como as técnicas de copywriting e storytelling podem nos ajudar na persuasão e no processo de converter seguidores em clientes respire e se prepare pois você está entrando agora em uma das partes mais importantes da jornada de aprendizado desse curso e como Marcelo acabou de dizer para vocês agora vamos para uma das partes mais importantes é a hora que você vai aprender em transformar o seu seguidor Em seu cliente fazer com que o seu seguidor eleve o nível de consciência vamos pra [Música] aula agora que você já entendeu Quais as melhores plataformas e como
você vai escolher uma dessas plataformas para canalizar energia no início você precisa entender os tipos de conteúdo e você precisa entender o funil que o seu potencial cliente vai necessariamente passar até que ele se torne lá embaixo Um cliente e que você consiga monetizar esse cliente primeiro ponto que você precisa entender sobre os tipos de conteúdo existe um tipo de conteúdo para cada nível de consciência que o seu cliente está no momento o seu cliente quando ele tem um primeiro impacto com a sua marca com a sua produção de conteúdo ou seja com às vezes
um post seu no Instagram um vídeo no YouTube ele vai necessariamente ter um nível de consciência baixo porque ele acabou de Te conhecer acabou de ter o primeiro impacto com a sua marca com o seu conteúdo mas conforme ele for criando relacionamento com você ele vai descendo no seu funil até que lá embaixo ele se torne seu cliente vamos entender isso aqui na tela de uma forma muito mais didática olha os níveis de consciência a gente tem o nosso topo de funil e como o Alberto já muito bem ensinou para você o topo de funil
é o público Frio São aquelas pessoas que ou elas estão em Fase de aprendizado e descoberta ou elas ainda estão conhecendo que elas têm determinado produto mas são aquelas pessoas que não têm tanta consciência assim de um problema de uma solução e principalmente que você é a melhor solução São pessoas que ainda estão mais fria são pessoas topo de funil e você precisa produzir um determinado tipo de conteúdo que vai alcançar com muito mais facilidade esse público beleza safi mas eu já alcancei esse público Já comecei a Gerar relacionamento com esse público e aí depois
disso vem o público morno é o meio do Funil o meio do Funil é onde a pessoa começa a entender que ela tem um problema e ela começa a considerar procurar uma solução para esse problema e mais ainda ela começa a ter uma ideia de que você pode ter a solução pro problema dela então o meio de funil é um lead que já tem uma uma um nível de consciência maior mas ainda não está pronto para se tornar o seu cliente ele Ainda precisa de mais amadurecimento e por fim a gente tem um público quente
é o fundo de funil são aquelas pessoas que já estão na decisão de compra elas já sabem que ela tem um problema elas já sabem que precisam de uma solução que você tem a solução e elas só estão avaliando se elas vão acreditar que a sua solução é a melhor para elas então de uma forma bem didática vamos recapitular topo de funil nós temos o público frio nós temos a pessoas que às Vezes nem sabem que tem um problema no meio o público morno o meio do Funil nós temos as pessoas que começaram a saber
que tem um problema começaram a identificar que talvez você tenha solução e passa pela cabeça delas que você pode ser a melhor solução já no público quente aquelas pessoas já TM plena convicção de que elas têm um problema de que você tem a solução e elas estão avaliando somente se você é a melhor opção para resolver o problema Delas perceba que quanto mais esse cliente quanto mais esse usuário da rede social for se relacionando com os seus conteúdos maior vai ser o nível de consciência desse usuário desse Lead desse prospecto ou seja quanto mais ele
se relaciona com você maior é o amadurecimento dele dentro do seu funil e para uma pessoa se tornar sua cliente por meio da rede social por meio da produção de conteúdo ela precisa ter o nível de consciência elevado vamos pra Tela que eu quero te mostrar aqui alguns exemplos de conteúdo que eu produzo para todas essas etapas dos funis que os meus clientes necessariamente passam temos aqui um primeiro conteúdo Educacional safi o que que é um conteúdo Educacional conteúdo Educacional é um conteúdo voltado pro topo de funil ali eu busco educar sobre algum alguma algum
tema sobre algum conteúdo que aquela pessoa pode estar interessada Então olha esse exemplo forneça possibilidade de Crescimento para os seus colaboradores aqui eu Eu tenho um corte de um podcast onde eu tô falando sobre o advogado fornecer possibilidade de crescimento pros colaboradores crescerem dentro do escritório eu acho que o desafio do advogado hoje não é mais convencer o juiz é convencer o seu estagiário é convencer o seu advogado convencer no sentido de fazer aquele cara intraempreender de fazer aquele cara pensar sentir e entender que ele não só Tá vendendo as horas deles dele por um
valor fixo mas que ele tá envolvido num propósito né cara perceba que eu não não tô falando de mentoria eu não tô falando de curso eu não tô falando de oferecer nenhuma solução eu estou simplesmente educando o meu público alvo dentro do meu nicho sobre um tema corriqueiro é o conteúdo Educacional esse conteúdo vai gerar muita comunicação com o público totalmente frio ele nem imagina que eu tenho um curso para oferecer para ele Mas ele tem interesse em saber como ele vai possibilitar crescimento pros colaboradores dele dentro do escritório de advocacia dele logo depois eu
tenho o conteúdo inspirador esse conteúdo inspirador também é para o público topo de funil pro público frio ali eu busco alcançar as pessoas por meio de uma inspiração é a jornada do Herói eu quero mostrar para essas pessoas que eu já estive no lugar delas e que eu conseguir trilhar a mesma caminhada que elas estão Buscando caminhar Então nesse conteúdo inspirador Eu tenho um exemplo aí na tela para você de um vídeo que eu fiz mostrando os meus primeiros vídeos no Instagram do meu escritório ou seja vídeos totalmente mal feitos vídeos sem nenhuma produção vídeos
que eu não tinha nem confiança para falar e logo depois eu mostro o vídeo mais elaborado um vídeo de hoje Onde eu consigo falar pra câmera onde eu tenho uma produção eu mostro a jornada esse conteúdo é um Conteúdo inspirador porque eu tô mostrando pro meu público que ele também pode trilhar essa mesma caminhada logo depois já entrando agora no meio do Funil ou seja um público mais morno ali eu vou falar sobre um conteúdo mais informativo eu vou pegar o problema que esse cara tá vivendo e vou trazer uma micros solução para ele dentro
de um conteúdo Então qual o problema que o meu público vive rotineiramente ele está preso dentro do operacional do Escritório de advocacia dele e ele quer sair disso então eu entrego esse conteúdo informativo é um Carrossel no Instagram perceba que eu tô sempre variando o formato do conteúdo aqui é um Carrossel no Instagram são seis imagens seguidas onde eu entrego para esse cara seis passos para ele começar a saí do operacional aqui eu tô elevando o nível de consciência desse meu cliente desse meu prospecto desse meu usuário de rede social desse meu Lead desse meu
seguidor Aqui eu começo a entregar para ele soluções que ele precisa nesse momento ele Já identificou que ele tem um problema e ele já começou a consumir as soluções que Eu ofereço é um conteúdo informativo de meio de funil Ah saf mas e um conteúdo de entretenimento um conteúdo de entretenimento também pode funcionar muito bem para um público meio de funil aqui na tela a gente tem um exemplo de um post que eu fiz onde eu coloco um Vídeo conhecido um vídeo que não tem nada a ver com advocacia mas eu falo às vezes o
advogado precisa seguir um caminho diferente da maioria para ter os resultados que a minoria tem então aqui é um conteúdo de entretenimento muitas pessoas usam memes usam conteúdos que estão na moda quando tem um assunto em alta você pode fazer um conteúdo sobre aquele assunto no seu seu nicho por exemplo Larissa Manuela Eu utilizei Larissa Manuela para fazer um conteúdo De entretenimento meio de funil ali eu não quero alcançar todo mundo o topo do Funil mas eu também não tô conversando com quem eu quero vender eu tô conversando com uma pessoa que eu preciso elevar
o nível de consciência dela então aqui eu tô elevando o nível de consciência mostrando que ele precisa fazer diferente da maioria para ter resultados que a maioria não tem é um conteúdo de entretenimento safi Beleza Me dá mais um exemplo de conteúdo meio De funil sim um conteúdo interativo aí na diência sempre será um problema no seu escritório aqui eu tô mostrando pro meu cliente que aquele problema que ele vive hoje sempre vai ser um problema mas na legenda eu mostro algumas soluções para tornar esse problema cada vez menor mais uma vez meio de funil
eu tô elevando o nível de consciência do meu cliente para partir daí sim eu poder produzir um conteúdo de venda o conteúdo para para vender que é o conteúdo fundo De funil é o conteúdo para aquelas pessoas que já são público quente que já sabem que tem um problema já sabem que existe uma solução sab que você tem a solução e elas estão avaliando se você é a melhor solução pro problema delas aqui nesse exemplo eu fiz um post sobre quem é o seu mentor na advocacia e ali eu conto um pouco da minha jornada
não faria sentido mostrar esse conteúdo produzir esse conteúdo pro topo de funil ele não quer saber quem é Marcelo safi Mas conforme ele vai se engajando com o meu conteúdo conforme ele vai se engajando com tudo aquilo que eu venho postando e eu vou elevando o nível de consciência Aí sim ele quer saber quem é Marcelo saf para tomar a decisão de compra ou não então o conteúdo focado no fundo do Funil é totalmente diferente daquele conteúdo que você faz no topo do Funil o conteúdo topo de funil Imagine que ele tem como objetivo conversar
com a massa a massa não quer saber sobre Você a massa quer saber sobre o problema sobre o Mercado dela sobre o nicho dela E aí você vai cada vez mais nutrindo esse esse prospecto nutrindo esse usuário de rede social com conteúdos que façam com que ele eleve o nível de consciência e passe a entender que um existe um problema que ele tá vivendo dois esse problema tem solução três você é a melhor solução para resolver o problema dele ah saf beleza eu entendi sobre todos os tipos de conteúdo etc e Tal mas quando que
eu vou usar cada tipo de conteúdo e não existe uma resposta pronta para isso ah você vai mandar esse conteúdo na segunda esse na quarta-feira esse na sexta-feira isso não existe você precisa estar sempre produzindo todos os tipos de conteúdo porque eles se destinam a pessoas diferentes e você nunca vai conseguir segmentar de forma orgânica para quem aquele conteúdo vai ser entregue Então você precisa produzir todos os conteúdos e a dica que que eu Dou assim como o Alberto já falou para vocês é que você impulsione o conteúdo para o público certo cada público precisa
ter um tipo de conteúdo de acordo com o nível de consciência daquele público então se você quer falar pro público aberto criar um anúncio impulsionar uma publicação para um público aberto o conteúdo precisa ser de topo de funil se você quer criar um anúncio para quem já interagiu com a sua página nos últimos 30 60 dias por Exemplo a partir daí pode ser um conteúdo de meio de funil ou às vezes até de fundo de funil Quando utilizar cada tipo de conteúdo depende na Via orgânica sempre utilizar todos os tipos de conteúdo e na Via
paga saber fazer muito bem os anúncios eu te recomendo que volte um pouco e assista as dicas do Alberto para você saber impulsionar cada tipo de publicação para cada tipo de público e nível de maturidade desse público safi tudo bem mas qual a Mensagem que você pode deixar pra gente sobre os de conteúdo de toda sua trajetória o que qual qual foi o principal insite Nunca use somente um tipo de conteúdo ganha o jogo na rede social quem consegue criar base quem consegue renovar a audiência Então você precisa estar sempre comunicando com quem tá chegando
agora que é um público topo de funil com quem já te acompanha há um bom tempo mas ainda não tem certeza se você tem a solução pro Problema dela que é o meio de funil e principalmente é onde a sua suas vendas vão acontecer você precisa produzir conteúdo para quem tá no fundo do seu funil para quem já é um público quente para quem sabe que tem um problema que existe uma solução e só quer ter certeza que você é a melhor solução pro problema dela acho que ficou bem claro para vocês todos esses tipos
de público mas de tudo que eu ensinei para vocês nessa aula eu quero que vocês tenham em mente essa Imagem essa imagem dos níveis de consciência você precisa dominar os níveis de consciência dos seus seguidores e mais você precisa saber fazer com que esse seguidor cada vez eleve mais o nível de consciência porque aí sim você vai conseguir fazer muitas vendas lá embaixo no seu fundo de funil no seu público quente Fala galera Marcelo aqui de novo e cara que aula incrível que o saf trouxe pra gente hein Afinal agora ficou Muito claro quais são
os tipos de conteúdo em que ocasião a gente deve usar cada um deles e o legal também é que o saf já trouxe algumas publicações demonstrando os diferentes tipos de conteúdo dentro do nicho dele que é o nicho jurídico mas eu acho que seria legal a gente criar mais alguns exemplos na prática para vocês só que dessa vez no nicho de inglês que foi o que a gente utilizou para fazer a pesquisa de mercado lá atrás Então vamos na prática Criar essas publicações juntos então galera Acabei de abrir aqui agora o canva que foi a
ferramenta que o Alberto utilizou para criar os conteúdos e o primeiro post que eu vou criar vai ser um post Educacional ou seja o post Educacional como o Marcelo saf trouxe é aquele post que educa sua audiência que traz consciência pra sua audiência já que esses conteúdos educacionais costumam ser direcionados pro topo de funil nesse caso nós podemos trazer uma Estatística ou um dado interessante que fortalece a ideia que a gente quer trazer através do nosso conteúdo Educacional nesse caso cliquei aqui na ferramenta de texto vou adicionar uma caixa de texto e nessa caixa de
texto eu vou colocar uma estatística que eu encontrei aqui que é pessoas que falam inglês ganham 72 mais do que pessoas que não falam o oma Então esse conteúdo simples com uma informação ou um dado relevante do meu Nicho que no caso é curso de inglês o curso que nós estamos desenvolvendo juntos já alteraria o nível de consciência do meu Lead Então imagina que você não tem nenhuma consciência da importância do inglês na carreira por exemplo Então você cai num post onde esse post te diz que as pessoas que falam inglês tendem a ganhar 72
a mais do que quem não fala que no caso pode ser você o meu Lead ideal Então imagina como essa pessoa vai se sentir Claro que Ela quer ganhar mais dinheiro e agora ela tem consciência de que o inglês pode ser uma ferramenta para ela ganhar mais dinheiro Então nesse momento através desse conteúdo Educacional eu subo um pouco o nível de consciência do meu Lad Essa vai ser a nossa primeira publicação e ela se encaixa nos conteúdos educacionais de acordo com o que o saf nos ensinou Então vamos dar uma olhada agora nos outros tipos
de conteúdo eu criei todas as publicações dos próximos Tipos de conteúdo baseado no que o saf nos ensinou e modelando nos exemplos que ele deu Então vamos dar uma olhadinha agora nos conteúdos inspiradores essa aqui seria a nossa segunda publicação que se encaixaria no tipo de conteúdo inspirador ou seja trazer algum tipo de frase ou de vídeo que mostra que aquele resultado que o seu Lead almeja conquistar é possível Ele é atingível então falando especificamente para o nosso nicho que é o nicho de curso de Inglês essa aqui seria uma frase que se conectaria diretamente
com a nossa Persona você pode dominar o inglês de uma forma mais fácil do que imagina Geralmente as pessoas que querem aprender inglês Elas têm bloqueio elas não acreditam que elas vão conseguir aprender aquele idioma que no início Pode parecer tão desafiador Agora imagina que o seu Lead caiu na sua primeira publicação ou seja ele recebeu a informação de que as pessoas que falam Em inglês ganham 72 por a mais do que as pessoas que não falam inglês agora ele Tá inspirado ele tá motivado a aprender um novo idioma para ganhar mais dinheiro mas talvez
o cérebro dele traga logo a primeira objeção que é eu não consigo aprender outro idioma eu tenho bloqueio eu tenho dificuldade com o inglês agora imagina se ele cai nessa segunda publicação sua que inspira motiva ele e mostra que sim ele pode aprender inglês ele pode dominar a língua de uma forma Muito mais fácil do que ele imagina naturalmente aquela objeção que tava lá no fundo da cabeça dele agora ela já tá um pouco mais fraca porque não só ele viu que é um benefício aprender inglês ele vai ganhar mais dinheiro mas agora em outra
publicação ele viu que sim ele pode aprender inglês ou seja ele se encontra num estado muito mais motivado e muito mais elevado no funil do que a duas publicações atrás quando ele nem tinha consciência do poder que o idioma Poderia ter na vida dele agora ele não só tá educado sobre o poder do inglês como ele também se encontra motivado a aprender inglês agora vamos para a nossa terceira publicação que seria um conteúdo informativo é um conteúdo que ensina a sua audiência a fazer algo Então nesse caso a gente tem um conteúdo que fala domí
a pronúncia do vocabulário cotidiano com sitcoms e logo abaixo a gente dá alguns exemplos de sitcoms que são as séries essas séries tradicionais De televisão que mostram o dia a dia das pessoas como é o caso de Friends Two and a Half Man e that Seven shows ou seja são seriados que tem um linguajar um vocabulário vasto mas ao mesmo tempo fácil Já que as coisas que as pessoas conversam entre si ou até mesmo as experiências que eles vivem são experiências do cotidiano que são vivências que nós também teríamos no nosso dia a dia ou
seja o que a gente tá ensinando ou informando pro nosso Lead é Que através desses seriados você consegue aprender a língua já que você vai ter acesso a vocabulário do dia a dia do cotidiano e se você quer aprender o vocabulário do cotidiano você precisa ter contato com ele ou seja através dessa série você pode resolver esse problema então agora imagina o seu Lead primeiro ele nem tinha consciência da importância do inglês na vida dele agora que ele recebeu um conteúdo Educacional ele não só sabe dos benefícios que o Inglês vai entregar como agora Ele
percebeu que não saber inglês é uma dor é um problema então logo em seguida ele recebeu um conteúdo inspirador seu onde ele percebeu que sim eu posso aprender o inglês eu posso dominar essa língua já na terceira etapa ele recebeu um conteúdo informativo a gente entregou um valor agregado que tirou ele do ponto a pro ponto b agora através dessa dica ele pode começar a dar os primeiros passos a aprender um vocabulário do cotidiano ou Seja nesse momento a gente tá tirando ele de um lead de consciência baixa um lead frio e agora ele tá
se tornando um lead morno que já tem consciência do problema e agora ele tá começando a buscar possíveis soluções e no momento que você entrega um conteúdo informativo ele começa a pensar que hum Talvez esse é expert possa ser a pessoa que vai me entregar a solução esse aqui agora seria o nosso quarto tipo de conteúdo o Ou seja é o conteúdo de entretenimento el é O tipo de conteúdo que ele quebra o padrão porque às vezes quando a gente fica produzindo conteúdo a gente entra num estado muito cério de entregar informação entregar dados agregar
valor ao nosso Lead Mas nenhum Lead gosta de vendedor chato e de vez em quando é bom a gente quebrar o padrão e fazer esse Lad se divertir com a gente até para criar uma amizade e gerar um relacionamento Esse é o tipo de conteúdo que pode até ter uma apitado de humor Como foi o caso que eu criei aqui então aqui eu tirei um print do vídeo do Joel Santana que ficou bem famoso fal falando em inglês bem mais ou menos tem até uma legenda ali bem engraçada né falando literalmente do jeito que ele
pronunciou e ali a gente tem uma mensagem não seja essa pessoa de início naturalmente a gente vai dar risada com esse conteúdo mas a verdade é que esse conteúdo pega lá no fundo porque ninguém gosta de sentir vergonha ou seja inicialmente Parece um conteúdo bobo de humor mas a verdade é que nesse momento a gente desperta Uma emoção no nosso LD que faz com que ele tome uma ação e nesse momento a gente acaba descendo ele no nosso funil porque agora ele tá mais quente e a medida que ele vai ficando mais quente a gente
pode ir entregando outros tipos de conteúdo como é o caso do próximo conteúdo que a gente vai falar agora então agora que o nosso Lead já tá mais quente ele já tá mais Consciente do problema ele já tá buscando quem sabe até soluções para resolver essa dor dele a gente pode entregar conteúdos um pouco mais densos nesse caso a gente vai entregar um conteúdo que traz valor agregado para ele e a gente vai fazer com que ele interaja com a gente durante esse conteúdo então no caso aqui eu criei um conteúdo que fala eu sei
que você tem Bloqueio com inglês desbloqueio essa dor com essas dicas ou seja primeiro eu Pontuei uma dor que é latente nele que é o bloqueio com inglês e depois eu mostrei para ele que eu tenho soluções através de algumas dicas que eu vou apresentar nas próximas publicações já que esse aqui é um post de Carrossel então Passando pro lado nós temos essa imagem daqui Vá nas configurações do seu celular e mude o idioma para inglês Então nesse momento eu dei uma dica que vai gerar uma ação no nosso lí então ele vai lá no
celular dele ele vai mudar o Idioma dele para inglês o próximo passo é em seguida crie uma playlist das suas músicas favoritas em inglês ou seja uma vez que ele finalizou a primeira atividade que a gente deu para ele agora ele vai executar outra atividade relacionada ao valor agregado que a gente quer entregar para ele que é desbloquear o inglês e a nossa última publicação do Carrossel é por último assista séries em inglês com legendas em português talvez o seu Lead já assista Séries e a gente quer mostrar para eles que as séries podem ser
um grande aliado no no aprendizado do idioma sendo assim através dessa publicação nós entregamos valor agregado para nosso Lead e nós fizemos com que ele interagisse com a gente ou seja não só ele pulou as publicações pro lado como ele foi tomando ações durante o dia dele que foram indicados por nós que no final vão aproximar ele do Objetivo que é aprender o idioma e agora que a gente tirou o Nosso Lead lá do topo do Funil com os nossos conteúdos educacionais os conteúdos motivacionais e fazendo com que ele ficasse ainda mais quente com os
nossos conteúdos informativos e os nossos conteúdos de entretenimento a gente pode entregar um conteúdo interativo aumentando ainda mais o nível de consciência dele empurrando lá pro fundo do Funil para que no final a gente pudesse fazer um conteúdo de venda então Aqui nós temos o exemplo de um conteúdo De venda que faz um questionamento Com quem você tá aprendendo inglês no momento que o seu Lead recebe essa publicação ou ele vai pensar eu não tenho ninguém me ensinando ou eu tô aprendendo sozinho ou eu tenho o meu professor que talvez não esteja dando os resultados
que eu esperava Então logo na sequência também no Carrossel a gente já entrega um novo post que agrega valor agora ao nosso produto ao nosso método aproximando o nosso Lead da venda inglês De verdade com métodos testados e comprovados para você dominar a língua muito antes do que imagina o nosso treinamento já formou mais de 1000 estudantes através do método ecossistema americano ou seja inicialmente o nosso Lead Foi questionado do método de ensino dele você tem um professor logo em seguida a gente traz uma mensagem que demonstra que nós temos lastro dentro desse mercado e
por fim a comprovação que o nosso método funciona já que ele Já transformou a vida de mais de 1000 estudantes No final a gente traz até o nome do nosso método ecossistema americano o que já bota uma pulga lá atrás da orelha do nosso cliente Quem sabe agora ele vai pesquisar o que é esse método americano que esse Expert está me apresentando então quem sabe agora ele esteja muito mais preparado pra venda e ele clique no saiba mais se isso aqui for um anúncio patrocinado ou quem sabe ele vai até no seu Direct se Isso
aqui for uma publicação orgânica Então essa foi uma sequência de publicações baseado em cada tipo de conteúdo que o Marcelo saf trouxe pra gente desde os conteúdos mais topo de funil como os conteúdos educacionais e inspiradores até uma publicação mais meio de funil através dos conteúdos informativos e dos conteúdos de entretenimento já empurrando esse Lead lá pro fundo do Funil com os nossos conteúdos informativos e finalizando uma Vez que ele tiver bem quente com o nosso conteúdo de venda com o objetivo de conversão Então pessoal agora que você já aprendeu como funciona cada tipo de
conteúdo chegou a hora de a gente aprender como programar a produção desses conteúdos de volta com Marcelo saf como planejar os conteúdos e a postagem a frequência a recência Como de fato você vai conseguir trazer para realidade a produção de conteúdo que a gente já aprendeu sobre os tipos de Conteúdo na aula passada a gente falou sobre sobre os tipos de conteúdo e o funil que você precisa explorar e cada tipo de conteúdo para cada etapa desse funil agora puxando um pouco ainda do que você aprendeu na última aula eu quero te ensinar como você
vai planejar esse conteúdo Tenha em mente que primeiro ponto o conteúdo ele é destinado ao seu cliente e não a você ou ao seu colega de profissão um erro muito comum que eu vejo na produção de Conteúdo no marketing digital como um todo são quando algumas pessoas querem falar para os colegas e se esquecem de quem é o cliente final vou te dar um exemplo você quer fazer um lançamento na área de carreira para médicos e você médico quer produzir um conteúdo utilizando uma linguagem que somente outro médico entende quem é o seu cliente final
é outro médico no caso de carreira tudo certo mas e se o seu cliente final for o paciente você tá Falando a linguagem de médico para o paciente então primeiro ponto para planejar os seus conteúdos quem é o destinatário desse conteúdo e aí a gente vai sempre precisar voltar no público alvo ter clareza do seu público alvo Ah safi mas eu quero produzir um conteúdo para advogados por exemplo Então tudo bem falar a linguagem que outro advogado também entende não saf eu quero produzir um conteúdo para um público leigo que não é advogado mas sobre
um conteúdo Jurídico Será que sentido falar tão rebuscado quanto um advogado então primeiro ponto como que você vai planejar o seu conteúdo entendendo quem é o destinatário quem é o público alvo falar a mesma língua do seu cliente segundo ponto você precisa ter metas para aquele conteúdo Qual é o objetivo que você quer atingir com aquele conteúdo pode ser por exemplo fazer com que as pessoas compartilhem aquele conteúdo e isso aumente seu alcance Te Entregue para outras pessoas pode ser por exemplo fazer com que as pessoas com comentem no seu conteúdo Então você quer gerar
comentários engajamento na sua publicação ouvir a opinião de outras pessoas pode ser também que você queira que as pessoas repostem aquele seu conteúdo nos Stories Então vai depender de qual é o objetivo Qual é a meta que você tem com aquele conteúdo isso é o primeiro ponto cara que você precisa entender para poder produzir para poder Planejar essa produção de conteúdo então primeiro quem é o destinatário desse conteúdo para falar a linguagem desse cliente dessa pessoa ideal sabendo que se você quer conversar com o médico é uma linguagem com o advogado é outra com uma
pessoa leiga é outra com uma pessoa que quer um produto de saúde de emagrecimento de mercado financeiro os anseios são outros e a linguagem é outra segundo ponto Qual é o objetivo desse conteúdo Qual é a meta que você tem com Ele é compartilhamento é comentário é curtida é fazer com que as pessoas compartilhem isso com outras pessoas ou que elas repostem Então você precisa entender Qual é a meta desse conteúdo e terceiro e muito importante também no momento de planejar o seu conteúdo é você entender de uma vez por todas esse conteúdo esse esse
essa produção Ah vou fazer um vídeo saf ah eu vou fazer um vou fazer uma uma imagem um Carrossel são várias imagens uma depois da outra Ok mas para quem é esse conteúdo dentro do seu público alvo é pro cliente que tá frio acabou de chegar e conheceu sua página a gente falou disso na aula passada existem vários tipos de públicos Então você tem um público frio você tem um público morno você tem um público quente e para cada tipo de de público você vai fazer um conteúdo eu falei sobre o conteúdo Educacional eu falei
sobre o conteúdo interativo eu falei para você sobre o conteúdo de conversão Conteúdo de vendas Então quando você vai planejar quem é a pessoa que vai receber é um que já tá no nível de comprar ele já tem um nível de consciência para comprar a comunicação é uma Não essa pessoa acabou de me conhecer acabou de conhecer meu perfil ela quer mais informação eu preciso elevar o nível nível de consciência Eu preciso elevar o nível de consciência dessa pessoa a produção de conteúdo é outra não essa pessoa ela está no meio do meu funil Então
ela já sabe quem eu sou Ela já sabe sobre o que eu falo Ela sabe que ela tem um problema e ela sabe que eu tenho a solução desse problema que que você precisa fazer continuar elevando o nível de consciência dessa pessoa cada vez mais então as três principais os três principais pontos que você precisa ter para ter clareza na produção do conteúdo são esses mas não é só isso ter essa clareza não vai te fazer ter resultado saf o que que eu preciso para Ter resultado entender que nada acontece da noite pro dia é
muito comum presta atenção nisso que eu tô te falando porque eu enfrentei esse mesmo tipo de problema é muito comum a gente querer postar em um dia e ter resultado daqui 5 dias isso não vai acontecer em um mercado digital amadurecido você precisa de ter Constância é aí que mora o segredo Constância não adianta você querer ir na academia somente um dia e ter resultado É a mesma coisa na de conteúdo Por mais que você faça um belíssimo conteúdo no primeiro dia e que por uma sorte esse conteúdo viralize isso não quer dizer que amanhã
e depois vai acontecer a mesma coisa então mais uma vez ganha o jogo na produção de conteúdo estratégico quem tem Constância dia pós dia saber que é um jogo de médio longo prazo pode acontecer numa eventualidade de um primeiro conteúdo seu viralizar pode acontecer pode acontecer de você Conseguir fazer vendas Com um único e primeiro conteúdo pode acontecer mas a realidade é que você precisa ter Constância para ir gerando cada vez mais relacionamento com o seu cliente e aí tá A grande diferença da motivação paraa Constância você vai começar sua produção de conteúdo com a
motivação lá em cima Nossa acabei de consumir o curso eu entendi tudo como que funciona agora faz tudo sentido vou começar a sua motivação Ela tá aqui ó E aí conforme os dias Forem passando a sua motivação vai caindo o que vai te manter no mercado o que vai fazer com que você consiga ter resultado não é a motivação é a Constância é saber que você precisa fazer o que tem que ser feito ai saf mas hoje eu acordei sem vontade de aparecer no Instagram gente desde 2021 eu produzo conteúdo no Instagram são 3 anos
expondo a minha vida de quando eu era um menino jovem formado até hoje um pai de família casado Tem dia que eu não quero mostrar minha vida no Instagram tem dia que eu não quero produzir conteúdo mas eu sei que a Constância é o que vai me fazer vencer o jogo é o que vai me fazer me manterem primeiro no meu no meu nicho é o que vai me trazer os resultados que eu quero é o que vai me fazer ser um Player do marketing digital que consegue fazer vendas e ter resultado e ter roi
então a constância na produção de conteúdo vai te trazer o Roy E tudo que você faz no marketing digital você tem que buscar isso aqui ó o Roy então entenda que constância na produção de conteúdo por mais que às vezes pareça o bambu chinês Você já viu o bambu chinês Bambu chinês ele cresce por anos para baixo e talvez você ache que nada tá acontecendo tô produzindo conteúdo produzindo produzindo E nada acontece eu não consigo meu perfil não cresce eu não consigo fazer vendas Cuidado você pode estar sendo o Bambu chinês você tá crescendo para
baixo e depois você vai explodir e ter 100 m de altura Então o que vai te trazer o Roy é a Constância é entender que o dia após dia a tarefa dia feita após dia vai te trazer resultado fala pessoal Marcelo do KC por aqui novamente e que inside que o Marcelo saf acabou de passar pra gente não é mesmo realmente a Constância é a chave para ter sucesso no mercado digital nesse momento o saf vai te passar um calendário completo de Sugestões de postagens que você pode aplicar na produção do seu conteúdo se você
for o próprio especialista você pode aplicar esse calendário diretamente nas suas redes sociais se você for estrategista ou coprodutor você pode aliar esse calendário com seu especialista um ponto importante é que o calendário que o saf vai te ensinar agora é mais voltado pra produção de conteúdo em si enquanto o calendário que o Alberto passou no início do curso tá Relacionado à programação do seu evento de lançamento mas como Alberto e Marcelo saf já mencionaram a produção de conteúdo é algo que deve ser contínuo ou seja o especialista precisa produzir conteúdo de forma constante Independente
se ele tá em uma fase de lançamento ou não Afinal é dessa forma que ele vai construir relacionamento e solidificar sua audiência pensa comigo Se você visse uma pessoa poucas vezes no ano onde sempre que ela aparece é para vender Algo em um lançamento e na sequência ela some você iria se sentir próximo dela é claro que não e esse é um dos maiores erros que os especialistas cometem lançar e sumir é por isso que manter a regularidade nas suas postagens é a chave para criar um relacionamento sólido com sua audiência de forma que ela
se sinta cada vez mais próxima de você dessa forma quando você esver lançando de fato a sua audiência terá uma chance muito maior de comprar de Você na verdade muitas vezes ela mesmo vai te pedir para lançar algo tudo isso porque você criou relacionamento durante sua fase de lançamento utilize o calendário disponibilizado pelo Alberto e modele as datas do seu evento de acordo com o seu negócio respeitando os períodos de cada etapa do lançamento como PPL cpl e carrinho porém utilize o calendário de post sugerido pelo saf para que você possa sempre ter ideias de
conteúdo e fazer postagens Independente Se você tá fazendo lançamento ou não agora vamos voltar pra aula com Marcelo saf para aprender como planejar essa produção de conteúdo de forma consistente e eficaz eu vou dar uma passada rápida esse material tá disponível para vocês aqui embaixo você pode fazer o download e ter acesso a tudo isso mas eu vou dar uma passada rápida em algumas ideias que você pode colocar dentro da produção do seu conteúdo e aí eu já tô te mostrando como Que você vai fazer para planejar essa produção de conteúdo Bom vamos lá olha
esse exemplo que eu vou te dar aqui ó um post estático com depoimento sobre o que vai ser ensinado então Imagine que você tá numa numa fase de pré pré-lançamento onde você começou a falar sobre alguma produção algum infoproduto alguma solução que você vai vender pra sua audiência e você quer mostrar para aquela audiência sobre esse produto você pode por exemplo postar um depoimento Sobre o que vai ser ensinado uma prova social Ah saf mas eu tô começando eu não tenho prova social não tenho depoimento a sua própria transformação quando você ensina algo na internet
a sua transformação já aconteceu o que você vai ensinar o que você vai vender para essa pessoa nada mais é do que a sua transformação Então mostra a sua transformação um outro exemplo aqui ó um problema que o seu lançamento vai resolver vou te dar um exemplo dentro do Meu nicho um problema muito comum do advogado é trabalhar de 8 horas da manhãs 8 horas da noite não conseguir ganhar tanto dinheiro quanto ele queria e ficar preso dentro do escritório o dia inteiro Qual que é o problema que esse advogado vive Falta de Liberdade Qual
que é o sintoma que ele tem exalando ele não consegue levar o filho dele na escola então aqui eu posso mostrar para ele que através da minha metodologia ele vai conseguir ter mais Tempo de qualidade outro exemplo vamos dar outro exemplo aqui um conteúdo inspirador relacionado ao seu nicho vamos usar outro outro exemplo além do do advogado o nicho de emagrecimento que que é um conteúdo inspirador um antes e um depois através dessa metodologia existe esse antes e esse depois então muito mais gente olha vamos vamos adiante de outras coisas que você pode fazer ah
muito legal isso aqui também ó eu sempre exploro esse tipo de conteúdo E esse tipo de conteúdo ele vai trazer um gatilho que eu já te ensinei nas aulas passadas que é o gatilho da identificação o gatilho do raport qual que é esse conteúdo mostrar os bastidores da sua rotina os conteúdos que mais fazem sucesso no meu perfil são aqueles que eu mostro os bastidores do meu escritório e talvez isso pareça Óbvio para mim Ah saf mas para você é óbvio as pessoas trabalhando fazendo petições no seu escritório sim é óbvio Mas para min audiência
não ela quer atingir aquela transformação então eu mostro para ela os bastidores disso mais do que isso perguntas sobre mitos e verdades do seu nicho quebrando objeções Então olha como que você consegue produzir vários tipos de conteúdo vamos adiante aqui outro conteúdo pulo do gato sobre o seu nicho você tem que saber o seguinte a pessoa que consome o seu conteúdo ela não vai consumir o seu conteúdo porque o seu olho é azul e seu Cabelo é louro ela vai consumir o seu conteúdo porque ela quer absorver alguma informação que você está passando isso nada
mais é do que o pulo do gato o Insight quando eu eu te dou aqui algumas fórmulas quando eu te dou aqui alguns exemplos eu tô te passando o pulo do gato da produção de conteúdo Então dentro do seu nicho você Pode também passar esse pulo do gato por exemplo vamos supor que o seu nicho seja renda extra com marketing digital qual que é o Pulo do gato como é que a pessoa consegue aumentar o RI dela como é que ela consegue ter mais resultado por meio de uma mesma oferta isso tudo é um pulo
do gato outro exemplo e agora o último exemplo que a gente vai dar aqui para vocês Lembrando que esse calendário tá disponível aqui embaixo para download para você poder fazer benchmark ou seguir a risca Tá mas vamos utilizar outro exemplo aqui ó um RS ensinando algo inovador que você faz e a maioria Do seu público não é quebrar o platô Imagine que você precisa fazer algo diferente eu já te disse isso em outra aula você precisa sair do comum se você quer reter Atenção se você quer ter uma audiência qualificada pronta para comprar o seu
produto você não pode fazer mais do mesmo então é aqui que você começa a explorar esse tipo de sentimento na sua audiência faça um ri ensinando algo inovador que você faz mas que a maioria do seu público não faz Ainda e uma das dicas mais importantes sobre a produção do conteúdo é justamente essa aqui ó você precisa mostrar algo relevante sobre o seu nicho entregar algo de qualidade pra sua audiência de forma gratuita muitas pessoas erram no marketing digital porque elas guardam um conteúdo levante para vender dentro desse infoproduto E isso não vai trazer resultado
para você como o Alberto bem disse nas aulas dele você precisa entregar um conteúdo Transformador gratuito sem ter medo de estar entregando demais você nunca vai pecar por entregar muito conteúdo pra sua audiência você vai gerar nele o gatilho da reciprocidade nossa se gratuito ele já entregou tanto imagina o curso pago então ao longo do seu conteúdo Você também precisa explorar isso e aqui ó um exemplo tá caixinha de perguntas lá no seu Instagram colhendo feedback sobre o conteúdo gratuito sobre uma live que Você fez sobre um post que você fez que teve muito comentário
coloca uma caixinha de perguntas sobre isso então esse calendário ele tá disponível para você fazer download aqui embaixo e você pode explorar isso dentro do seu nicho da melhor forma possível combinado bom E aí gente essa fórmula que você não pode esquecer gt1s e essa fórmula ela vai ser um tapa na cara para você que é perfeccionista então eu faço uma análise pensa pensa Com você mesmo agora você se considera uma pessoa perfecionista você vai precisar mudar isso tá pro mercado digital não existe perfeccionismo não existe 100% pronto porque tudo está em constante evolução o
que era bom em 2020 não era bom em 2021 que não era bom em 22 em 23 e não é bom hoje então então o gt1s ele traz essa mentalidade para você na produção do seu conteúdo que que é gt1s saf G gerar Então você precisa gerar conteúdo a Qualquer Custo tem que Gerar o conteúdo o t teste então gerar gerar testar e um segundo você precisa gerar o conteúdo Ah mas eu não tenho o melhor roteirista eu não tenho o melhor videomaker eu não tenho o melhor designer meu amigo no começo você não vai
ter nenhuma estrutura o que você precisa é simplesmente gerar segundo ponto testar é muito comum no começo e talvez isso Aconteça com você você produzir um conteúdo você gravar um vídeo ou gravar centenas de vídeos e achar que nenhum ficou bom Talvez não tenha ficado mesmo mas o que você precisa fazer é testar Deixe de ser perfeccionista teste e um segundo porque você não pode pensar Você tem que gerar testar postar e ter depois Como fazer uma análise do que funcionou para você modelar pros próximos os grandes conteúdos as grandes Sacadas que eu tive em
todos os meus Lançamentos vieram de testes testes bem sucedidos e outros mal sucedidos mas métrica entenda que no marketing digital marketing digital igual métricas métricas no marketing digital ganha o jogo Quem tem métrica e só tem métrica quem testa quem valida quem erra e quem [Música] Acerta e para ter uma boa efetividade na produção do seu conteúdo você precisa mapear as dores dos seus seguidores daquelas pessoas daqueles usuários de rede social que vão ter esse contato com o seu conteúdo o que que é mapiar as dores safi mapiar as dores nada mais é do que
entender Quais são os anseios e as expectativas daquela pessoa que tá consumindo o seu conteúdo o que que ela procura encontrar ali imagine uma pessoa que procura um conteúdo sobre Emagrecimento encontra no seu perfil um conteúdo sobre mercado financeiro não faz sentido Então você precisa entender Qual é a expectativa e o Anseio daquele usuário de rede social do seu seguidor PR partir daí ter mais clareza cada vez mais clareza na produção de conteúdo então para mapear as dores dos seguidores você precisa identificar quais são essas dores a partir daí você vai fazer um mapeamento Claro
para poder explorar na produção de conteúdo Mas Como que você vai identificar quais são essas dores existem basicamente duas formas a forma interna e a a forma externa vamos começar pela forma externa inclusive o Alberto já deu uma boa dica para você dá uma olhada Como que você consegue começar a entender um pouco melhor e escutar melhor a sua audiência você pode ver reviews de livro da Amazon relacionada ao nicho você vê lá Quais são os top livros lá da Amazon vendidos você pode entrar em fóruns onde as Pessoas estão aí comentando a respeito do
seu nicho mercado você pode entrar em grupo seja do Facebook do WhatsApp e você pode entrar numa rede social que não é tão comum aqui no Brasil mas que ainda assim muita gente usa que é o Reddit que também serve aí como possível ajuda na validação viu essa dica vai fazer com que você procure externamente as dores dos seus clientes Mas você também pode procurar de uma forma interna Então a gente vai separar no Interno e no externo saf o que que é o externo o externo como Alberto falou Você pode procurar em fórums pode
procurar em reviews enfim você vai encontrar as dores já mapeadas daquele determinado público alvo mas as dores internas você vai olhar pra sua audiência e perguntar quem está te assistindo Quais são as expectativas e os anseios Ah saf mas como que eu vou fazer isso por qual mecanismo que eu vou conseguir fazer com que a minha Audiência me conte o que ele quer ouvir porque essa é a grande verdade ganha o jogo quem consegue extrair da audiência o que a sua audiência quer ouvir E como que você vai fazer isso primeiro ponto a sua Persona
vai te dizer isso por meio de mecanismos através de caixinha de pergunta no Instagram através de pesquisas que você pode elaborar e eu quero te entregar nessa aula o passo a passo para você conseguir mapear as principais dores e atacar mais uma vez Não adianta você mapear as dores e deixar isso Guardado na gaveta é inteligente que mapeia as dores mas consegue produzir um conteúdo atacando essas dores imagina que você tem um alvo e você precisa dar um tiro naquele alvo mapear as dores é fazer com que esse tiro seja cada vez mais preciso cada
vez ataque mais o núcleo daquilo que o seu prospecto que o seu cliente que o seu seguidor enfim tá querendo ouvir vamos lá escuta ativa nas redes sociais safi o Que que é escuta ativa na rede social eu sempre eu sempre vejo pessoas reclamando ai mas chegou no meu inbox com muita dúvida ai mas só chega gente no meu inbox para tirar dúvida de graça meu amigo Aproveite isso são Dados se a pessoa chega no seu inbox com tanto de dúvida ao invés de você achar que aquela pessoa quer sugar o seu conteúdo Quer algo
de graça comece a mapear quais são essas dúvidas quais dúvidas mais recorrentes aparecem no meu Direct então O que que as pessoas te perguntam o que que as pessoas trazem de questionamento para você você pode começar a produzir conteúdo para atacar em massa Justamente esse tipo de dúvida então escuta ativa nas redes sociais é muito importante mas não é a única saf que mais que eu posso fazer você Pode fazer pesquisas e enquetes nos seus Stories intencionalmente não é fazer uma pesquisa ou uma caixinha de pergunta aleatória não você precisa ser Intencional lembra lá na
aula um quando eu te falei de atenção de ser intencional na produção de conteúdo então aqui na caixinha de pergunta é a hora na caixinha na enete é a hora de você ser intencional colo por exemplo na enete algumas opões sobre determinado tema dentro do seu nicho e você vai ver a maioria das pessoas votando em uma opção então você pode explorar sobre aquilo e na caixinha de pergunta seja intencional aqui ó não coloca ah Caixinha de sexta-feira mande o que quiser não coloque sobre o tema por exemplo no meu nicho eu abro caixinhas de
perguntas sobre marketing na advocacia que que você quer saber sobre marketing e na advocacia eu abro caixinhas de perguntas sobre contratação de pessoas em um escritório de advocacia que que você quer saber sobre contratação de pessoas eu abro caixinha de pergunta sobre estrutura de um escritório de advocacia que que você Quer saber sobre a estrutura de um escritório de advocacia Então você precisa ser intencional no momento de fazer a sua caixinha de pergunta no momento de fazer a sua enquete intencionalidade muda o jogo tá saf qual outro mecanismo eu consigo utilizar para ter uma base
de dados e aí Olha uma dica que eu vou te dar no ano de 2024 dados são petróleo dados são valiosíssimos então eu sempre faço pesquisas com a minha audiência Evidentemente que não é toda sua audiência que vai responder essa pesquisa Mas eu sempre tô rodando pesquisas dos meus Stories na minha base de e-mails eu estou sempre produzindo estimulando que a minha audiência me diga sobre ela para poder ter dados para poder ter métricas para poder produzir um conteúdo cada vez mais eficaz vamos algun exemplos aqui Inclusive tem o material disponível para vocês sobre isso
aqui de pesquisa Mas vamos dar Algum exemplos aqui para vocês sobre quais perguntas você pode fazer pra sua audiência no nível de ações básicas Qual é a idade da sua audiência por exemplo Eu comunico com advogados majoritariamente de 25 a 40 anos de idade talvez por ser jovem talvez por falar de uma forma mais descontraída sem tanto juridi quez Eu comunico com advogados de 25 a 40 anos então eu tenho esse dado eu tenho essa métrica Qual que é o gênero majoritariamente Eu comunico Com mulheres então 70% do meu público é mulher eu preciso saber
disso justamente para produzir um conteúdo mais focado naquele gênero eu não posso por exemplo produzir um conteúdo onde eu vou falar de advogados homens T mais resultado eu não posso fazer isso de jeito nenhum por quê Porque meu público majoritariamente é mulher em qual estado você reside Aonde que a sua audiência está a minha audiência particularmente está mais em São Paulo Então você consegue explorar Isso até para buscar outra audiência de outra parte do Brasil ou do mundo tá Qual que é o nível de formação da sua audiência isso vai fazer todo sentido não só
para produzir o conteúdo Mas para te ajudar a formatar o seu infoproduto qual o nível de formação da sua audiência Qual a renda da sua audiência isso tudo vai te ajudar também na produção de conteúdo mas também na formatação do seu produto Ah saf mas e na situação profissional Há quanto tempo Você atua com determinada área determinado nicho se você por exemplo quer fazer um infoproduto de carreira você é empreendedor você é empregado público você é CLT você tem que ter esse dado da sua audiência Tá qual que é o tamanho da empresa que você
trabalha também é importante saber isso Qual que é o principal desafio que esse prospecto que esse seguidor vem enfrentando gente olha que ouro se você consegue mapear os Desafios que o seu seguidor tá enfrentando Você vai vender uma solução para esse desafio você vai produzir um conteúdo atacando respondendo esse desafio mas isso tudo Você só vai saber porque você fez pesquisas Mas vamos além outros outros níveis de pesquisa Ah saf eu preciso saber o objetivo da minha audiência eu preciso saber o que que a minha audiência busca aqui então exemplo o que que te motiva
a querer trabalhar com determinada situação vou dar o Exemplo dentro da advocacia o que que te motiva a querer trabalhar com uma advocacia mais empreendedora Ah safi me motiva poder levar meu filho na escola todos os dias me motiva poder almoçar em casa com a minha família me motiva poder trabalhar de dentro de casa no dia que eu quiser me motiva não ter que fazer audiência todo dia então por meio de pesquisa eu vou mapeando as principais dores do meu cliente e vou atacando isso na produção do meu conteúdo qual rede Social você mais utiliza
Olha que que loucura qual rede social você mais utiliza na minha audiência eu tenho 30% que responde LinkedIn ou seja ele utiliza 30% da minha da minha utiliza mais LinkedIn do que Instagram como que eu descobri isso pesquisa e aí eu consigo estar lá no Linkedin também me fazer presente lá no Linkedin lembra do Banco Imobiliário que eu te mostrei Então quais são os seus hábitos matutinos então eu percebi que a minha Audiência ela começava o dia muito cedo 6 horas da manhã o advogado já tá de pé que que eu pude fazer introduzir um
desafio de 21 dias vai começar agora inclusive 21 dias de Live 6:30 da manhã então o cara já vai acordar dar comigo olha como que você consegue ter métricas ter dados e ir moldando intencionalmente lembra dessa palavra intencionalmente ir moldando intencionalmente a minha produção de conteúdo Ah eu precisava fazer Live 6:30 da manhã não mas na Pesquisa eu percebi que o meu cliente acorda 6 horas da manhã e de 6 a 7 ele tem um ritual ele tem um hábito ele tem uma rotina Matutina e eu vou inserir uma Live para esse cara já começar
o dia pensando no meu conteúdo outro exemplo qual o principal desafio profissional você tá vivendo Às vezes o principal desafio profissional não é dinheiro não é cliente é tempo ou às vezes não é cliente mas é dinheiro ele tá cobrando mal dos clientes dele são desafios são Respostas paraas minhas pesquisas que eu vou conseguindo moldar e produzir mais conteúdo ah saf as objeções Por que que você acredita que até hoje não conseguiu o resultado na área tal por exemplo mercado financeiro por que que até hoje você não conseguiu formar sua reserva de emergência Ah porque
eu consumo demais então você vai produzir um conteúdo incentivando aquela pessoa a não consumir como que ela vai guardar dinheiro Ah por que que até hoje você Não conseguiu emagrecer você vai produzir conteúdo estimulando aquela pessoa a fazer o que precisa ser feito para emagrecer então todas essas respostas que você vai encontrar por meio de Pesquisas fazem com que você mapeie as principais dores do seu cliente E não se esqueça O que você busca com a produção de conteúdo é atacar a dor do seu cliente é mostrar pro seu cliente que um ele tem uma
dor ele tem uma Dor dois essa dor tem solução então ele tem uma dor dois essa dor tem solução e TR você igual solução então de uma forma bem simplificada o objetivo de mapear as dores do seu cliente é conseguir atacar por meio da produção de conteúdo que você sabe qual é a dor dele e ele tem essa dor latente ele tem esse problema ele quer essa transformação dois você Sabe que existe uma solução para essa dor dele e três você é a melhor opção para entregar essa solução para essa dor que ele tá vivendo
então de uma forma geral mapear as dores do seu cliente é dar eficiência é dar otimização à produção do do seu conteúdo e fazer com que cada vez mais você consiga rapor atenção e entre na rotina do seu [Música] seguidor muito bem já aprendemos sobre mapear as dores dos nossos seguidores Dos nossos prospectos já vimos o tanto que é importante ter essas dores mapeadas para poder atacar no nosso conteúdo de uma forma muito mais eficiente muito mais inteligente e muito mais eficaz mas agora a gente precisa saber como fazer isso E aí você vai precisar
Sem dúvida nenhuma de copywriter e storytelling safi mas o que que são essas duas palavras tão difíceis em inglês copywriter nada mais é do que a escrita persuasiva a forma com que Você redige um texto para poder convencer o seu leitor o seu interlocutor a tomar determinada ação storytelling nada mais é do que fazer isso por meio de histórias há muitos e muitos anos é sabido que histórias conectam você pode lembrar de quando você era criança dezenas de histórias que te contaram e que até hoje você se recorda com detalhes por quê Porque histórias ficam
na memória do ser humano o ser humano tem muita facilidade em se Colocar naquela situação da história que está sendo contada e de entrar em uma experiência im quando ele está escutando determinada história Então por que não utilizar isso dentro do marketing digital para um produzir um texto persuasivo e convencer o seu leitor a tomar determinado tipo de ação e dois utilizar histórias para poder fazer com que o seu leitor tenha maior retenção maior engajamento e consiga de fato no final monetizar Aquilo que você pretende Bom vamos lá vamos começar então e aí eu preciso
que você Preste bastante atenção tá Qual que é o fundamento do storytelling o storytelling nada mais é do que você contar histórias e introduzir uma narrativa dentro do seu nicho evidentemente por meio de histórias então por exemplo muito se diz sobre um gatilho mental muito importante a jornada do Herói a jornada do Herói nada mais é do que contar a história de Alguém que estava na situação do seu leitor e hoje está no ponto b na transformação vamos usar alguns exemplos imagine o nicho de mercado financeiro qual Qual é o objetivo Qual é a transformação
daquele seu potencial cliente conseguir ter rendimentos altos conseguir juntar a reserva de emergência conseguir formar uma carteira de investimento imagine o nicho de emagrecimento Qual é a transformação do seu cliente conseguir emagrecer sem ter Que fazer dieta mirabolante conseguir implementar uma rotina de treino na vida dele Vamos pensar o nicho de carreira da advocacia como a minha por exemplo Inclusive eu vou dar alguns exemplos disso para vocês dentro da carreira da advocacia Qual é o objetivo do meu prospecto um conseguir ter mais Liberdade dois conseguir prospectar mais clientes três conseguir ter mais tempo livre com
a família Então você precisa entender dentro do storytelling qual História você vai contar pro seu cliente pro seu leitor e fazer com que isso comunique Então storytelling nada mais é do que contar histórias dentro do seu nicho encaixando a jornada do Herói encaixando uma história de verdade dentro daquela sua c dentro daquele seu texto persuasivo beleza bom Quais são os princípios do copywriter E aí eu quero trazer para vocês duas metodologias que eu gosto muito metodologias antigas nada muito Novo muito revolucionário mas que funciona há muito tempo eu costumo dizer que copia ela já existe
há muito tempo vamos lembrar aqui do bom bril 100 utilidades aquilo já era cop e nem se falava em marketing digital naquela época então copy já existe há muito tempo e essas duas metodologias são as mais utilizadas para você conseguir criar um passo a passo e entender como fazer uma boa cop que que a Aida Aida a de Atenção então a metodologia Aida ela começa com atenção aquela sua cópia aquele seu texto ele precisa Despertar a atenção do seu prospecto da pessoa que está lendo aquilo depois do a de atenção vem o i de interesse
então não basta você fazer com que o seu público tenha atenção no seu conteúdo se não despertar o interesse em continuar consumindo aquele conteúdo essa técnica Aida ela é milenar e é muito tempo é utilizada a de atenção desperta a atenção daquela Pessoa com um bom texto e de interesse você precisa despertar o interesse daquela pessoa de ir além então é muito importante não só ter atenção mas o i de interesse e depois o d de desejo é a parte que o seu prospecto passa de ter interesse e começa a ter desejo do seu produto
Então vamos recapitular para você entender primeiro atenção seu conteúdo sua seu texto sua headline sua Manchete ela precisa chamar atenção depois disso você precisa de conseguir Ter o interesse daquela pessoa em continuar consumindo aquele conteúdo e dentro da fase de interesse você precisa despertar o desejo do seu interlocutor em contar com a sua solução e por fim O último é o AD de ação Então olha como que a técnica Aida ela pega o seu prospecto no começo na atenção onde ele não sabia quem era você não sabia que você tinha uma solução não sabia que
você era a melhor solução pro problema dele consegue prender a atenção desse Prospecto CONSEG fazer com que ele tenha interesse em te ouvir desperta o desejo desse prospecto em contar com a sua ajuda e por fim você faz com que ele tome uma ação em contratar o seu serviço em comprar o seu produto em te mandar uma mensagem seja qual for o objetivo que você tem com aquele texto Além disso também existe a técnica pas essa técnica P nada mais é do que uma técnica também muito antiga onde a gente fala inicialmente sobre o problema
então o Problema Qual que é o problema que aquela pessoa está vivendo exemplo no meu nicho Ah o problema que ele vive o advogado vive o advogado tradicional vive é falta de tempo é falta de clientes é não conseguir ter tempo pra família trabalhar demais e não conseguir ter lucro no final do mês Esses são os problemas que ele vive Além disso depois eu tenho o A de agitação então é onde eu vou pegar esse problema Que ele vive e vou agitar mostrando tudo que ele tá deixando de viver por ter esse problema é o
famoso colocar o dedo na ferida Então você começa trazendo à tona esse problema que o seu prospecto vive seja qual for o nicho ele tem um problema depois você agita esse problema para poder mostrar para ele que esse problema é muito mais sério do que ele imagina e por fim você traz a solução é onde de fato você vai agregar valor vai mostrar para ele que olha você Tem um problema Esse problema é muito mais sério do que você imagina Olha o que você tá deixando de viver por esse problema mas eu tenho a solução
para você então essas duas técnicas ela busca sempre elevar o nível de consciência do seu cliente do seu prospecto daquela pessoa que tá consumindo o seu conteúdo na rede social elevar o nível de consciência para ele se tornar um potencial cliente para não restar outra opção a não ser contar com seu serviço Comprar o seu produto o objetivo do copy é sempre fazer com que o seu cliente saia do ponto a e vá para o ponto b esse ponto b pode ser comprar o seu produto mandar uma mensagem pedir um orçamento pode ser se inscrever
em uma aula que você vai fazer de lançamento enfim aqui vai depender de qual for o seu CTA o seu C Action a sua chamada para ação mas a copy vai entrar justamente nesse momento de trazer o seu cliente do ponto a onde ele não tem nível de consciência pro Ponto b onde ele tem nível de consciência e precisa contar com o seu serviço e aí a gente pode explorar a psicologia do Consumidor a cpia ela sempre vai precisar desses atributos de psicologia do Consumidor por exemplo fatores que influenciam e induzem o comportamento de quem
compra vou te dar um exemplo disso Claro efeito manada quando você utiliza na sua copy você mostra na sua Cop que outras pessoas já contaram com a Solução do seu produto e tiveram o resultado você cria uma psicologia no seu prospecto de efeito manada se ele conseguiu Eu também consigo outros fatores culturais você pode mostrar para essa pessoa que desde a infância ele tem alguns atributos que o seu produto vai ajudar a corrigir você tem fatores sociais grupos de referência que que são grupos de referência grupos de referência são determinadas tribos onde aqu aquele cara
não quer se ver fora Então você pode explorar isso na sua cop pessoas que acordam 5 horas da manhã são mais bem-sucedidas o tribo o clube da 5 am começa a explorar sempre a psicologia do Consumidor e por fim os fatores pessoais qual é a idade qual é a ocupação lembra das pesquisas que a gente falou para vocês nas aulas passadas essas pesquisas vão te munir de dados para você explorar sempre a c uma C focada na idade uma C focada na ocupação uma cop focada na condição Econômica no estilo de vida na personalidade você
pode sempre est explorando dentro da cop quando você tem métricas E aí meu amigo você vai conseguir muito mais além Ah safi tudo bem mas e os fatores que influenciam o comportamento do Consumidor Quais são esses fatores fatores culturais fatores sociais fatores pessoais Então dependendo do estágio de vida que ele tá da idade que ele está ele vai se comunicar com determinado tipo de cop ou Menos por exemplo você quer falar para alguém que tá começando agora a carreira talvez essa pessoa nem esteja preocupada em trabalhar menos e sim em ganhar mais mas quando você
fala para alguém que já tem 20 30 anos de carreira essa pessoa quer trabalhar menos quer trabalhar de uma forma mais inteligente ainda que ela abra a mão um pouco do que ela ganha Então você precisa sempre ter clareza no que que vai influenciar o comportamento do seu consumidor pessoal uma verdade Para você você nunca mais esquecer uma copy é boa quando ela é destinada pro público certo não adianta você ter a melhor copy destinada pro público errado então tão importante quanto redigir uma boa copy quanto ser um bom copywriter é você entregar para o
público certo e efeitos psicológicos de motivação percepção aprendizado crenças sabe o que que são os efeitos psicológicos vou te dar um exemplo as melhor os melhores lançamentos que eu faço são os Lançamentos em Janeiro por quê Porque a pessoa já vem com aquela psicologia aquela motivação de renovação de vida ah é Janeiro agora eu vou fazer uma nova advocacia agora eu vou mudar de vida agora eu vou emagrecer Então você tem que est sempre explorando esses fatores para conseguir tirar o máximo de retenção o máximo de atenção do seu cliente por meio da do copywriter
a cpia que eu utilizo em janeiro não é a mesma cópia que eu vou utilizar em dezembro Tudo tudo isso precisa ser pensado calculado e Óbvio com a quantidade de pesquisa de dados que você tem sobre o seu prospecto você vai conseguir fazer isso de uma forma muito mais inteligente Olha o exemplo de uma cop ruim e de uma cop boa dentro do meu nicho e eu posso falar isso com base em métricas essa copy me rendeu em um determinado anúncio cinco vendas então uma cópia que me rendeu cinco vendas no horizonte de dois dias
Um anúncio com essa C mas essa C nos mesmos dois dias me V me rendeu 47 vendas perceba que eu não mudei a promessa eu não mudei a oferta eu mudei simplesmente a forma de escrever na CP ruim aprenda técnicas de gestão e não fique preso no peticionamento em seu escritório de advocacia a cop boa você não vai enriquecer somente fazendo petições que que eu tô prometendo aqui qual é a minha promessa fazer com que o meu prospecto o meu cliente saia do Operacional do escritório de advocacia e ganhe mais dinheiro com isso no primeiro
cenário uma cpia ruim que me rendeu cinco vendas no segundo cenário uma cop boa que me rendeu 47 vendas no mesmo espaço de tempo então não existe mais uma vez cop ruim e cop boa existe para quem essa cop tá sendo destinada em qual qual momento de vida essa cópia tá sendo destinada E como que essa promessa está sendo redigida você precisa entender quem é o seu cliente para poder fazer Uma cópia da melhor forma possível cinco perguntas que você precisa se responder antes de começar a produzir o seu conteúdo primeiro quem que é o
seu público alvo são advogados inconformados vou citar exemplos da minha da minha trajetória são advogados inconformados em trabalhar muito e ganhar pouco advogados que querem Ender na advocacia advogados que não querem ficar fazendo audiências Ok Quais são os interesses e necessidades desse público interesse Ganhar mais dinheiro necessidade trabalhar menos porque ele precisa ver o filho crescer então eu consigo mapear isso terceiro quais plataformas eu consigo alcançar com mais efetividade esse público no meu caso Instagram e LinkedIn Ah saf mas eu o cara que tá vendendo nicho de emagrecimento e o cara que tá vendendo nicho
de mercado financeiro Será que o Linkedin é tão eficiente provavelmente não mas o advogado está lá no Linkedin Quarto qual Mensagem Central eu quero passar com essas postagens a mensagem Central que eu sempre quero passar nas minhas postagens existe uma vida de advocacia empreendedora você não precisa fazer audiência para ser um advogado de sucesso você não precisa ficar preso no peticionamento o dia inteiro para poder ganhar dinheiro com advocacia é essa mensagem que eu quero passar e toda a minha copywriter todo o meu toda minha escrita todo meu meu storytelling tá Focado nesse objetivo quinto
Qual é o meu objetivo com esse conteúdo específico eu quero engajamento eu quero retenção eu quero fazer com que essa pessoa compartilhe esse vídeo você precisa pensar nisso antes de produzir o conteúdo aqui é o famoso CTA que que é CTA C to Action chamada para a ação é aquilo que você coloca no final então clique e se inscreva então compartilhe com cinco amigos Então comente aqui embaixo sua opinião não Esqueça de deixar a sua curtida isso é o CTA você precisa saber qual é o CTA daquele seu conteúdo e aí sempre existe uma adaptação
do mesmo conteúdo para outras plataformas um grande exemplo disso eu tenho um canal de Podcast onde eu faço episódios de um Du horas de Podcast tá lá no YouTube no Spotify mas desse podcast eu consigo extrair vários cortes que eu consigo colocar no tiktok no Instagram no YouTube shorts dentro desse mesmo podcast eu consigo redigir Um artigo um blog e colocar lá no Linkedin então Sempre quando você produz um conteúdo esse conteúdo ele pode ser adaptado para outras redes sociais não se prenda Ah eu vou produzir conteúdo aqui só para o Instagram não você sempre
pode reciclar esse conteúdo em outras redes sociais e sempre lembre-se dentro da sua produção de texto da sua copy você precisa contar histórias histórias conectam e pessoas se conectam com histórias reais de pessoas reais conta a Sua jornada conta a sua trajetória os conteúdos que eu fiz que mais deram resultados até hoje em número de vendas de engajamento de número de seguidores são conteúdos onde eu conto a minha história lá no meu Instagram e eu mostrei para vocês em algumas aulas para trás Eu tenho um post onde eu mostro meus primeiros vídeos e os vídeos
atuais para mostrar a minha evolução para mostrar pro meu cliente pro meu prospecto que eu comecei como ele então Eu tô contando para ele a minha história começa a contar a sua história dentro do copywriter que você vai ver você vai ter muito mais resultado copywriter e storytelling são fundamentais se você quer produzir um conteúdo de qualidade que vai alcançar o seu cliente e que vai ter eficiência na monetização uau realmente copywriting e storytelling são técnicas que podem mudar completamente o jogo de quem trabalha no mercado digital e eu tô muito feliz que você chegou
Comigo até aqui eu espero que os conteúdos estejam causando tanto impacto em você quanto estão em mim mas agora não é hora de tirar o pé do acelerador Afinal o saf deixou a cereja do bolo pro final chegou a hora de você aprender fórmulas para produção de conteúdo e como criar soluções para as dores dos seus seguidores transformando-os em clientes fiéis é isso e as fórmulas que vão te ajudar a produzir o conteúdo e vão encurtar muito a sua caminhada é Agora na próxima [Música] aula fórmulas para encurtar a sua jornada e para facilitar a
sua produção de conteúdo ao longo dessa aula eu quero te mostrar algumas fórmulas que inclusive eu já falei nas aulas anteriores mas eu quero colocar isso bem forte na sua mentalidade para te ajudar a produzir um conteúdo muito mais eficaz criar um relacionamento mais próximo com a sua audiência e no final conseguir Monetizar de uma forma muito mais inteligente então vamos pra primeira fórmula que é a fórmula Aida eu já falei já expliquei sobre ela mas é muito importante você ter em mente mais uma vez que toda sua produção de conteúdo deve primeiro Despertar a
atenção daqu pessoa que está consumindo segundo fazer com que essa pessoa tenha interesse em continuar consumindo os seus conteúdos porque assim que ela vai elevar o nível de consciência lembra o que eu falei Duas aulas atrás você só vai conseguir elevar o nível de consciência do seu cliente do seu prospecto se ele continuar consumindo o seu conteúdo então não basta chamar a atenção você precisa também despertar o interesse mostrar relevância naquele conteúdo para que ele continue consumindo e Continue andando pelo seu funil continue elevando o nível de consciência logo depois o seu conteúdo também precisa
criar desejo desejo de que tem algo a mais desejo de Que você tem uma informação de que você tem uma solução para resolver o problema que essa pessoa tá enfrentando pensa que toda pessoa que vai consumir o seu conteúdo ela tá enfrentando um problema então depois de chamar a atenção de gerar interesse dessa pessoa em continuar consumindo seus conteúdos você precisa criar o desejo nela de saber qual é esse a mais como essa pessoa consegue trazer solução pro problema que eu tô vivendo e por fim o A de ação Então o método Aida ele trata
da atenção do interesse do desejo Mas também da ação você precisa fazer no seu conteúdo que essa pessoa Tome uma ação e essa ação pode ser se inscrever em uma aula pode ser com comprar um info produto pode ser mandar uma mensagem pode ser seguir compartilhar isso vai depender de qual estratégia você tá adotando naquele conteúdo específico mas você precisa sempre pensar nessas quatro letras o método Aida eu também falei para você do Pas que que é o PAS é o problema agitação e solução toda pessoa que consome um conteúdo na rede social ela tem
um problema e esse problema precisa ser agitado o os sintomas desse problema precisam ser agitados vamos utilizar exemplo aqui no meu nicho no meu Mercado Qual que é o problema que o advogado enfrenta na maioria das vezes falta de dinheiro ele não consegue ganhar tanto dinheiro quanto ele queria na profissão pelos meios tradicionais então ele busca O meu conteúdo onde eu ensino o advogado a ganhar mais dinheiro ali eu Agito todos os sintomas desse problema quais que são esses sintomas ele não consegue fazer uma viagem no no final do ano ele não consegue morar na
casa que ele queria ele não consegue comprar alguma coisa Às vezes pro filho dele sem ter que olhar o preço ele entra no restaurante e sempre escolhe pelo lado direito do cardápio então na produção de conteúdo eu faço uma agitação de todos Esses sintomas que esse problema traz pro advogado e por fim Eu ofereço a solução Eu ofereço para ele que aplicando a minha metodologia aplicando aquilo que eu ensino ele vai resolver esse problema e esses sintomas que eu agitei vão deixar de existir então o conteúdo ele precisa trazer essas três vertentes explorar um problema
agitar os sintomas desse problema mas ao mesmo tempo mostrar a solução mostrar que existe uma solução e que você é uma das Melhores pessoas para entregar essa solução para aquela pessoa que tá consumindo safi beleza que mais de fórmula inteligente que você pode passar pra gente olha essa fórmula que tá aí na tela a fórmula dos quatro Us o conteúdo ele precisa ter os quatro US ele precisa ser um conteúdo útil conteúdo que não tem relevância nãoexiste no mercado digital pessoal é muito sério isso o mercado digital vem passando por uma reformulação e muitas pessoas
falam Ah o Mercado digital Tá saturado não ele não está saturado ele está profissionalizado então o conteúdo ele precisa ser útil pra sua audiência mais do que isso o conteúdo ele precisa despertar o interesse de urgência na sua audiência ganhe dinheiro como advogado daqui um ano não ele quer ganhar dinheiro agora então o conteúdo precisa ativar o gatilho de urgência em vários outros nichos nichos de emagrecimento a pessoa não quer emagrecer daqui 10 anos Ela quer emagrecer agora então você precisa despertar essa urgência na pessoa seu conteúdo precisa mostrar que agora que ela precisa tomar
a decisão é agora que ela tem que mudar mais do que isso o conteúdo precisa ser único quando a gente fala de benchmark de aprender com seus concorrentes a gente não tá falando de copiar a gente tá falando de modelar Mas o conteúdo ele sempre precisa ser único ele tem que ter a sua pitada ele tem que ter o seu jeito o Conteúdo precisa ser único Não tente copiar um conteúdo que não vai dar certo então dentro dessa fórmula a gente bate muito nisso não Copie modele e por fim o conteúdo precisa ser Ultra você
precisa falar para aquela pessoa aquele tipo de assunto que ela quer ouvir não adianta eu falar de uma forma geral ah como ganhar mais dinheiro não é como ganhar mais dinheiro na advocacia eu não preciso ensinar para essa pessoa eu não posso ensinar para Essa pessoa de uma forma geral eu preciso ser específico eu preciso mostrar para ela como que ela vai ganhar mais dinheiro na advocacia E aí o storytelling estruturado o que que é o storytelling urado é você unir a história com a produção de conteúdo e a jornada do Herói dentro da produção
de conteúdo você pode e deve explorar um dos maiores gatilhos mentais que é a jornada do Herói é quando você tem aquela e talvez isso já aconteceu com Você você sente Nossa eu já passei por isso nossa ele veio de onde eu vim Nossa isso tudo que ele passou eu passo hoje então a jornada do Herói te mostra que vocês podem saírem do mesmo lugar e chegar no mesmo resultado Então você precisa produzir um conteúdo pro seu público mostrando que você veio de onde ele tá hoje e que ele pode chegar aonde você já chegou
você vai fazer isso contando histórias fica muito mais leve fica muito mais fácil de passar essa Didática quando você conta histórias e mais do que isso o poder da história de conectar as pessoas é muito grande quando você conta histórias as pessoas se colocam no lugar daquele protagonista então utilize muito o gatilho mental da jornada do Herói utilize muito contar histórias para fazer com que o seu cliente o seu prospecto se identifique naquela situação e consiga de fato ter transformação com o seu conteúdo safi e esse conteúdo de valor com três Z O que Que
são esses três Z pessoal conteúdo de valor ele necessariamente vai passar por um desses três Talvez ele tenha todos Talvez ele tenha só um mas o conteúdo ele precisa ser educativo o que que é o conteúdo educativo é o conteúdo que traz uma informação nova para aquela pessoa com objetivo de micr resultado então num exemplo que eu mostrei para vocês algumas aulas atrás eu mostro para aquela pessoa como acabar com a inadimplência do escritório dela ou como Diminuir a inadimplência do escritório dela eu estou educando essa pessoa eu tenho um conteúdo emocional que que é
o conteúdo emocional é aquele conteúdo onde a pessoa se identifica e fala nossa eu passo por isso é quando eu mostro por exemplo dentro da advocacia que aquela pessoa tem o turnover alto de funcionários seu advogado pediu demissão de novo saiba o que fazer Nossa eu passei por isso ali eu tô mexendo com o emocional daquela pessoa e o conteúdo Entretido você pode utilizar de várias formas tem pessoas que utilizam memes tem pessoas que utilizam histórias mas é o conteúdo que faz com que a sua audiência entretenha com aquilo e queira mais sabe quando você
assiste um filme um vídeo no YouTube e o vídeo acaba bem rápido e você queria Continuação daquele vídeo é isso aquele vídeo teve a capacidade de entreter de te entreter de fazer com que você ficasse minutos minutos minutos e ainda quisesse mais Então o seu conteúdo precisa sempre ter observar um desses 3S E aí por fim O que é muito importante é teste ah saf mas como que eu vou saber se deu certo ou não testando todo mundo começa testando e muitas vezes vai começar errando lá em 2021 quando eu comecei foram incontáveis erros incontáveis
erros mas eu tava sempre testando Eu costumo dizer isso sempre com a minha equipe eu prefiro errar testando do que acertar parado quando você erra várias vezes e tá Testando várias coisas novas isso te tira do da inércia isso faz com que você teste novos tipos de conteúdo que você teste novas comunicações e inevitavelmente uma hora você vai acertar então ganha o jogo do mercado digital quem tem a capacidade de testar mais vezes de errar mais rápido para corrigir a rota e conseguir ter resultado lembra sempre dessa frase que eu deixei para você de impacto
O feito é melhor do que perfeito você nunca vai Ver ninguém se arrependendo de ter errado desde que ela tenha tentado nunca agora se você não tentar você nunca vai saber se você iria acertar ou se você iria errar então feito é muito melhor do que perfeito e a melhor métrica para avaliar o seu resultado é o Roy então avalia o seu resultado por meio do Roy o Roy não é número de curtida o Roy não é número de compartilhamento o Roy não é número de comentários o Roy é qual foi o retorno Que você
obteve com aquela Produção de conteúdo o meu perfil por exemplo Marcelo save eu tenho poucos comentários poucas curtidas poucos compartilhamentos mas eu faturei mais de R 50 milhões deais com esse perfil que que que você prefere ter um perfil super engajado e não faturar ou ter um perfil dentro da realidade do seu mercado e conseguir ter Roy então a melhor métrica para avaliar O resultado é Roy e eu tenho certeza que utilizando essas fórmulas implementando isso dentro da Sua produção de conteúdo você vai conseguir ter [Música] Roy agora que você já entendeu as melhores fórmulas
para criar o conteúdo você precisa entender também muito importante como criar soluções pras Dores dos seus seguidores e é muito comum nessa trajetória um grande sabotador Então já prepara para você anotar Qual é esse grande sabotador e com certeza não cair nessa armadilha ao Longo da sua trajetória o principal sabotador Quando você vai criar soluções Quando você vai criar soluções paraas dores do seu seguidores é você achar que não pode entregar conteúdo demais Ah mas isso aqui eu Tenho que guardar pro curso pago Ah mas eu não posso falar muita coisa aqui no gratuito Nossa
mas is essa solução Se eu entregar para ele o que que eu vou vender depois e essa é a principal armadilha dos produtores de conteúdo na internet é achar que você Tem que ser superficial só que aí você vai entrar em um grande problema da superficialidade onde você não consegue entrar na atenção do seu cliente em uma época de concorridíssima disputa no mercado digital todo mundo produzindo conteúdo uma overdose de soluções de conteúdos pro seu cliente consumir você precisa ser mais profundo naquilo que você tá entregando para ele de forma gratuita e criar soluções para
as dores dos clientes vai passar por Reprogramar a sua mentalidade e entender que você precisa entregar conteúdo relevante de qualidade de forma gratuita é isso que vai fazer com que o seu cliente tenha raport é isso com que vai fazer com que o seu seguidor crie conexão com você beleza safi mas como é que eu vou fazer para criar essa solução pros problemas que os meus seguidores TM como que eu vou entregar isso para ele primeiro ponto você precisa buscar oferecer o máximo de soluções possíveis Pros seus seguidores Talvez seja um pouco difícil você conseguir
englobar a totalidade dos seus seguidores com certeza vai ser difícil você conseguir comunicar com 100% então o que que você precisa fazer você precisa mapear as principais dores que eles têm e quais seriam essas soluções que você pode criar um grande exemplo que eu faço dentro do advocacia Ah qual que é uma dor grande que o meu cliente tem inadimplência Inadimplência Então o meu cliente ele tem uma dor muito grande o meu seguidor da advocacia o advogado ele tem uma dor muito grande de inadimplência ele até consegue fechar alguns contratos mas o cliente é inadimplente
então o que que eu ofereço de solução para ele eu entrego um eBook de script de cobrança Ah saf mas por que que você não vende esse ebook porque eu preciso gerar comunicação com esse Lead Com esse prospecto com esse seguidor eu preciso resolver a dor que ele tá enfrentando e a dor que ele tá enfrentando nesse caso é inadimplência então eu entrego para ele um script de cobrança quando esse cliente começa a aplicar esse script e a ter resultado aí estamos diante da Micro conquista microc conquista o que que é microc Conquista você já
falou isso microcon quista é Quando o seu cliente pensa nossa se de graça eu já tive resultado imagina se eu comprar o produto Se eu comprar o curso Então eu consigo microc Conquista por meio de soluções pra dor que o meu cliente tá vivendo e pode ser vários outros exemplos então nicho de emagrecimento por exemplo você pode entregar um e-book com receitas fitness pro seu cliente Isso quer dizer que você tá entregando o seu método inteiro não você tá entregando uma parte uma pequena Solução para uma dor que ele tem então você tem que buscar
oferecer o máximo de soluções possíveis pros seus seguidores é isso que vai fazer com que ele crie esse por esse relacionamento com você saf OK mas eu não tenho ideia de qual tipo de solução eu posso oferecer pras dores que o meu cliente tem eu até sei quais são as dores eu já aprendi lá atrás consegui mapear as dores dele eu aprendi também com Alberto que o meu cliente tem dores que estão mapeadas lá No externo lá nos reviews que estão mapeadas em fóruns então eu já tracei as principais dores que o meu cliente tem
mas como que eu vou desenvolver essas soluções ou ouvindo a sua audiência ouvindo a sua audiência um grande exemplo da inadimplência como que esse script de cobrança surgiu eu percebi que o meu cliente tinha a dor da inadimplência o meu seguidor ele reclamava da inadimplência no escritório dele e eu comecei a perguntar para ele Que que você acha que falta para melhorar a sua inadimplência Ah saf eu queria ter mais clareza eu queria ter mais rotina na cobrança dos meus clientes pronto surgiu ali em conjunto uma solução eu podia oferecer nicho de emagrecimento Vou dar
mais um exemplo no nicho de emagrecimento como seria mais fácil emagrecer Ah seria mais fácil Se eu conseguisse fazer refeições ridas então vocêde entregar para esse pocial cliente Para esse seguidor um eBook com dicas de refeições rápidas Procure sempre ouvir a sua audiência dessa fras Essa frase para você Nuna mais escer as principais respostas paraas principais perguntas na produção de conteúdo vem da sua audiência a sua audiência fala o que ela quer a sua audiência fala o que ela precisa Então você precisa ouvir a sua audiência e desenvolver essas Soluções em conjunto mais um grande
sabotador Aqui é acreditar que por ser o exper por você ter o Noal naquele nicho naquele mercado que você sabe de tudo não talvez você tenha uma ótima bagagem técnica mas a sua audiência vai te falar o que ela quer comprar de você e aí aquela grande verdade Entregue pra sua audiência o que ela precisa mas mostre para ela o que ela quer a sua audiência só vai comprar de você se ela enxergar o que ela quer ainda que depois você entregue o que de fato ela precisa um outro exemplo tá Muito importante para você
conseguir explorar as provas sociais é o storytelling é muito importante você atacar as dores dos seus seguidores por meio de provas sociais com storytelling talvez o seu seguidor pense Ah mas eu não acredito que eu consigo ganhar dinheiro no marketing digital você tendo uma prova social com o storytelling contando a história de como ela entrou no marketing digital e conseguiu ganhar dinheiro você vai entregar para ele a Solução para uma dor que ele tá vivendo na advocacia Ah eu não acredito que é possível ganhar dinheiro sem utilizar terno e gravata todo dia quando eu tenho
uma prova social de um aluno ou muitas vezes se você não tiver um aluno ainda de alguém que aplicou o seu método ou você mesmo você consegue por meio do storytelling que você aprendeu duas aulas para trás como entregar essa mensagem com muito mais clareza então o que que você precisa em síntese em tudo Isso que a gente disse aqui entregar solução pra dor do seu cliente Procure sempre entregar a solução pra dor que ele está tendo por mais que isso muitas vezes Pareça que você esteja entregando demais que você tá passando do ponto no
conteúdo gratuito Nunca deixe esse sabotador atrapalhar a sua jornada você precisa entregar demais para gerar o gatilho da reciprocidade recipro Reciprocidade saf que que é o gatilho da reciprocidade gatilho da reciprocidade é quando o seu cliente percebe que você já entregou demais e que ele te deve algo então só pelo conteúdo gratuito já valeu e ele compra o seu o info produto por gatilho da reciprocidade Você já entregou demais agora é hora dele compensar essa entrega que você fez e isso vai de encontro ao grande sabotador que existe de achar que conteúdo gratuito demais vai
fazer com que ele Não compre o seu curso pelo contrário quando você entrega conteúdo demais é que você gera o desejo do seu cliente continuar comprando o seu produto e ver se o gratuito foi assim imagina o conteúdo [Música] pago convertendo seguidores em clientes Chegamos no ponto mais importante o ponto que vai te dar o maior ri maior retorno o ponto que você não pode Negligenciar de jeito nenhum Tudo Que Você já estudou até aqui é muito importante mas aqui eu preciso da sua atenção para você conseguir efetivar tudo que você aprendeu é o momento
que você vai transferir seguidores para clientes é o momento que de fato você vai conseguir monetizar o seu conhecimento Enfim tudo aquilo que você vem passando pela internet pros seus seguidores Lembra que eu te falei lá atrás que você não precisava ter medo de Entregar um conteúdo gratuito É verdade você não precisa ter medo de entregar cada vez mais transformação pro seu cliente pro seu seguidor sem que ele tenha que comprar o seu curso o seu a sua mentoria enfim o seu produto para isso mas você também precisa saber vender na hora de vender você
precisa criar uma oferta irresistível Você precisa fazer com que o seu produto seja ATR itivo a ponto de Despertar no seu cliente o interesse de comprar mesmo que Ele já tenha tido resultado só com conteúdo gratuito e a linha é muito tênue entre um cliente que se dá por satisfeito só com o seu conteúdo gratuito e aquele que quer mais imagina o gratuito é assim imagina o pago então se você quer criar essa sensação no seu seguidor presta muita atenção nessa aula porque eu vou te entregar aqui o ouro e como você vai fazer para
construir de fato um funil de vendas e uma oferta Irresistível safi como que eu faço para Criar uma oferta Irresistível primeiro o seu produto precisa atender todos os anseios do seu cliente então você precisa entender o que que esse cliente quer quando a gente fala de oferta a gente não tá falando de entregar de fato o que ele precisa a gente tá falando de vender o que ele quer é muito diferente o que ele precisa e o que ele quer o seu cliente muitas vezes ele acha que o que ele quer é o que ele
precisa mas não muitas vezes ele vai comprar porque você Está ofertando o que ele quer e no momento de entregar você vai entregar o que ele precisa para que ele tenha transformação então primeiro ponto para criar uma oferta Irresistível é entender o que o seu cliente quer que nem sempre vai ser o que você precisa entregar mas para poder fazer essa oferta Irresistível é muito importante catalogar tudo que esse cara quer que tipo de conteúdo esse cara quer consumir será que é um curso será que é uma Mentoria Será que ele quer aulas mais dinâmicas
Será que ele quer comprar acesso Será que ele quer comprar networking ou será que ele quer comprar simplesmente vídeoaula você precisa entender isso muito bem para transformar um seguidor em um cliente e mais do que isso você precisa criar a jornada do seu cliente dentro da rede social como que esse cliente vai criar relacionamento com você um grande exemplo disso é por meio de Live quando você faz várias Lives e vai criando aquele relacionamento o cliente a jornada do cliente é muito mais prazerosa dentro da sua rede social ele já se se sente um amigo
pessoal seu ele sabe o nome dos seus cachorros ele sabe o nome da sua esposa se ele te conhecer se ele tiver na rua ele vai querer tirar uma foto por quê Porque a jornada do cliente que você criou dentro da sua rede social criou raport criou relacionamento criou identificação lembra que eu já te falei Desses gatilhos da identificação de você criar raport para essa pessoa está cada vez te seguindo como se fosse uma novela então a jornada do cliente é muito importante dentro da trajetória e antes mesmo de você criar uma oferta irresistível Você
já precisa vir nutrindo essa jornada do cliente saf como que você faz isso lá no seu Instagram na sua realidade Olha só eu faço lives sempre com a minha audiência então eu dou eu dou possibilidade pra Minha audiência participar das lives perguntar eu sempre crio conteúdos focados no tipo de nível que o meu cliente está então eu crio conteúdo pro público que tá no topo do Funil eu crio conteúdo pro público que tá no meio do Funil eu crio conteúdo de venda para aquele público quente eu procuro sempre atingir outro grande exemplo que você pode
fazer principalmente quem tá começando cara Direct estimula o seu público a te mandar Direct e responda Esses directs responda esses directs porque ali você vai criar uma jornada muito prazerosa para esse cliente beleza saf mas como é que eu vou construir um funil de venda primeiro ponto você precisa conhecer seu público alvo você precisa entender profundamente as necessidades as dores os desejos tudo que ele tudo que ele precisa uma oferta só se torna Irresistível quando você entrega tudo que aquele cliente quer pensa nisso nem sempre o que ele precisa Você vai entregar na oferta segundo
ponto a proposta de valor ela precisa ser Clara a sua oferta deve comunicar diretamente o que que ela vai trazer você precisa mostrar essa oferta pro seu cliente e mostrar Quais são os benefícios uma vez que ele contrate que ele que ele compre o seu curso que ele entre na sua mentoria no seu mastermind enfim você precisa fazer com que esse cliente tenha clareza de que entrando ali ele vai ter aquela transformação Terceiro ponto elemento de escassez você precisa limitar a disponibilidade da oferta ainda que de forma fic tício seja por tempo seja por número
de vaga seja por qualquer mecanismo para criar senso de urgência Como que eu faço isso os 100 primeiros alunos das minhas turmas eu garanto um evento presencial então eu crio um senso de urgência muito grande nesse meu aluno de que ele precisa ser um dos primeiros 100 a entrarem porque senão ele não vai conseguir participar Do meu evento presencial mais do que isso o preço precisa ser Irresistível perto do valor eu majoritariamente vendo info produtos de Alto ticket meu ticket médio hoje gira em torno de R 8.000 Como que eu consigo vender um ticket médio
de 8.000 é óbvio que o público influenci isso mas a proposta de valor do que eu vou entregar para esse meu cliente vale muito mais a pena do que r$ 8000 Imagine só dentro do meu do meu curso Eu tenho um setor de Parcerias onde o advogado pode se relacionar e fazer parcerias qualquer contrato que ele fechar ali dentro vale muito mais do que r$ 8000 então perceba que embora seja um preço elevado O valor é muito mais alto e faz com que esse preço seja barato então o preço precisa ser atraente Além disso você
pode explorar também garantias você pode e consegue explorar garantias como que eu vou explorar garantias você vai minimizar o risco você vai mostrar pro Seu cliente que ele tem sete dias por exemplo para poder consumir uma parte do seu curso se ele não gostar ele pode devolver então utilizando esses mecanismos você vai conseguindo fazer com que o seu funil de venda seja cada vez mais eficaz mais do que isso você precisa focar nos benefícios e não nas características as pessoas estão interessadas em saber quais benefícios elas vão ter tomando aquela decisão e não quais as
características do seu Produto e por fim mas não menos importante o que é muito importante que você faça também é desenvolver uma clareza no pós-venda pensa que em época de marketing digital 2024 ganha o jogo quem explora o LTV hoje 60% das minhas vendas são feitas pela red de One click da k WiFi o que que é isso São pessoas que já TM o cartão cadastrado muitas vezes porque elas já compraram outro produto meu então você precisa entregar um produto de excelência para garantir Com que esse cliente compre várias vezes e várias e várias e
várias vezes de você que esse mesmo cliente consiga retroalimentar o seu funil Beleza então por fim mas não menos importante você precisa de desenvolver CTA claros e efetivos presta atenção nisso aqui o se humano foi feito para responder comando levanta sua mão esquerda provavelmente Você levantou sua mão esquerda aí do outro lado da tela por quê Porque eu te dei um comando então quando a gente fala De CTA você precisa dar clareza e direcionar o caminho que o seu cliente vai percorrer seja fazer a inscrição nas aulas de lançamento seja colocar o nome numa lista
vip para receber a oferta em primeira mão seja de fato fazer a inscrição no seu curso o ser humano foi feito para receber comandos e você precisa explorar por meio do CTA muito Claro e muito efetivo esses comandos que você quer que o seu cliente tome essas ações que você quer que o seu cliente Tome Então vamos dar uma recapitulada como que você vai criar uma oferta irresistível Você vai entregar pro seu cliente o que ele precisa mas você vai vender para ele o que ele quer é muito diferente o que ele quer do que
ele precisa venda o que ele quer entregue o que ele precise para que a transformação seja verdadeira Além disso para criar uma oferta irresistível Você precisa de conhecer o seu público alvo você precisa de ter uma proposta de valor Clara você Precisa de utilizar um elemento de escassez não pode ficar aberto para sempre aquela oportunidade ela tem que ser única e imperdível um exemplo que eu te dei é do meu evento presencial se o meu aluno não for um dos 100 primeiros ele não vai participar do evento presencial ou ele acredita nisso E aí o
que que acontece ele corre para ser um dos 100 primeiros eu crio um efeito de de tomada de decisão rápida na mente desse meu desse meu seguidor para se Tornar meu aluno mais do que isso o nível de valor do seu produto precisa ser muito maior do que o preço muito maior do que o preço então ao invés de focar em vender um ticket baixo ou de dar desconto foque em elevar o valor o que que o seu produto entrega Qual que é o valor do seu produto Qual que é o diferencial do seu produto
porque tem esse valor você vai conseguir cobrar um preço elevado e aumentar o seu ticket médio mais do que isso tá você precisa Focar nos benefícios que o seu produto traz pro seu cliente e não nas características ah tantas horas aulas Ai você vai ter aula disso aula daquilo isso tudo é importante saber sim mas mais do que isso Qual que é o benefício Qual que é o benefício ao longo dessa mentoria você vai aprender a sair do operacional do seu escritório você vai aprender a prospectar mais clientes perceba que eu não tô falando quantas
horas aula eu não tô falando de do Produto em si mas dos benefícios que ele traz para quem adquirir para quem entrar na mentoria para quem comprar o curso e isso em qualquer nicho nicho de mercado financeiro o que que ele vai atingir ele vai atingir Liberdade financeira mais tempo de qualidade com a família poder tomar decisões sem pensar só no dinheiro Então olha sempre o benefício que o seu produto traz e não só a característica E aí o pulo do gato que é o responsável por grande dos meus sucessos como info Produtor o LTV
ter clareza no pós-venda ter um acompanhamento pós-venda porque esse funil ele vai se retroalimentar com pessoas que já compraram de você hoje eu tenho 60% de venda de One click o que que isso diz isso diz que a cada 100 pessoas que compram o meu produto 60 Já compraram antes algum produto na qfi Muito provavelmente um produto meu Isso se chama LTV Isso se chama vender várias vezes pro mesmo cliente e fazendo isso tudo que eu te passei aqui não tem erro Você vai conseguir criar uma oferta irresistível Você vai conseguir criar um funil de
vendas eficaz que se retroalimenta com seus próprios clientes criar uma esteira de produtos a longo prazo e conseguir ter longevidade no seu negócio digital explorando marketing digital como meio e não como fim foram quase 3 horas de conteúdo passando para você o ouro do que eu faço desde 2021 e que me fizeram faturar mais de R 50 milhões de reais pela internet eu espero Que você pegue todo esse conhecimento compactado e Execute porque o conhecimento sem execução ele não vale de nada mas eu também garanto que se você executar Seguindo os passos que você vem
aprendendo nesse curso inteiro não tem como dar errado eu te espero te encontrar do lado de cá Do lado dos produtores da kiwify E assim se encerra a segunda etapa do curso nesse momento você tem quase tudo que precisa para atingir grandes resultados com Lançamentos no mercado digital principalmente após aprender sobre a importância de ter a atenção da sua audiência e como criar histórias e conteúdos envolventes para transformar os seus seguidores em clientes agora chegou o momento de abordarmos um dos Tópicos mais importantes e em alta do mercado digital na próxima fase desse curso vamos
focar no desenvolvimento de relacionamento com a audiência influência e criação de movimento para Nos guiar nessa etapa convidamos uma das maiores experts do Brasil em criação de marca branding e posicionamento ela é influenciadora do setor de beleza com mais de 12 milhões de seguidores no Instagram e 500.000 alunos em 60 países se prepare para aprender tudo sobre construção de audiência e engajamento com natala [Música] Bey Olá pessoal hoje eu vou falar com vocês de temas que eu considero ser ouro Em pó e você já vai sair na frente se manter na frente porque eu vou
trazer um conteúdo muito prático e divertido para vocês e eu já quero começar inclusive fazendo uma provocação aqui eu vou falar muito sobre conexão audiência então presta atenção imagina que eu começo esse curso falando assim ó Olá pessoal oi pessoal Olá gente ou Olá qualquer coisa gente já é Mais do Mesmo e o seu público que é algo espontâneo seu o seu público que te consome que te acompanha Que é você a sua autenticidade Então imagina que eu trago aqui agora para vocês muito da minha essência e eu sou muito animada muito enérgica né Sempre
então eu falo assim ó Olá que F Lovers Olá cu Lovers Olá Flow Lovers eu tenho um jeito de usar a linguagem junto do nome para já conectar é o meu jeito é autêntico e até quem não gosta de mim acaba gostando depois pela minha autenticidade e pela minha coragem de mostrá-la para todo mundo porque assim Gente não adianta você ser autêntico porque você tem que desvestir um monte de camada de padrão que a gente vai colocando então quando a gente se torna autêntico entende quem a gente é o nosso jeito aí vem o segundo
passo que é a coragem de mostrar isso pro mundo e não ter medo do julgamento porque faz parte e acreditem o mundo já tá cheio de gente fazendo igual a mesma coisa ninguém aguenta mais Mais do Mesmo e ó não existe área saturada para mim o que Existe são discursos de vendas muito padronizados pessoas padronizadas demais personagens demais então por mais simples que possa parecer acreditem ser você mesmo é o maior segredo para tudo isso eu vou falar nessa aula com vocês sobre posicionamento sobre audiência sobre conexão criação de conteúdo e é um dos temas
que eu mais amo e que eu levo assim como um carro chefe em tudo que eu faço mesmo e por mais que não pareça Muita gente acha né que eu sou sempre muito alegre espontânea na frente da câmera ou fazendo palestra eu me solto parece que eu fico muito livre mas pessoalmente eu já sou uma pessoa mais quieta e é engraçado isso né e eu já tava até esquecendo de me apresentar eu sou a Natália Martins mas todo mundo me conhece hoje como Natália beury e eu acho que você também já deve ter ouvido falar
algo sobre aquela mulher que cobra r$ 8000 numa sobrancelha R 12.500 numa Sobrancelha porque os dois valores viralizaram muito né mas eu garanto para vocês que eu sou mais do que isso e eu quero te mostrar como a audiência e o posicionamento foram importantes para eu atravessar essa bolha da minha área de atuação e ó eu vou descomplicar esses assuntos para vocês aqui que essa é a ideia eu achei sensacional a minha jornada nada começou com um sonho né todo mundo tem e uma pinça de 1,50 só que eu tava passando Por muito perrengue gente
como mãe solteira tinha acabado um relacionamento tava com dívida nome no Serasa carro com busca e apreensão Ou seja eu tava lá naquele lugar que para mim eu adorei inclusive visitar que é o fundo do poço e sério dá essa aula aqui para você junto com a kifi que eu admiro muito hoje é uma prova viva de que coragem Ousadia e conhecimento certo me trouxe até aqui o que me fez ser a Natália beury que muitos conhecem foi saber Construir gente uma audiência e uma comunidade que me acompanha todo dia como se fosse uma novela
As pessoas elas não assistem mais novela Elas assistem a vida das pessoas que elas se identificam como é que a gente faz para criar essa identificação eu sei que você tá se perguntando isso e eu consigo gente inserir as pessoas dentro do meu universo e aí que tá o grande segredo presta atenção quando você consegue inserir as pessoas dentro Do seu universo essas pessoas começam a formar sua comunidade elas querem participar da sua vida e foi criando um posicionamento tão forte que 12.500 para fazer uma sobrancelha parece barato perto do valor de ser transformada por
mim Então não é a sobrancelha se alguém me perguntar Nati vale a pena R 12.000 numa sobrancelha não gente não vale mas não é a sobrancelha que pagam para fazer comigo as pessoas pagam isso pelo meu Posicionamento para ter acesso é diferente e ó eu não tô te falando isso para me gabar de nada muito pelo contrário eu me orgulho demais de poder te mostrar que é possível vocês saírem de qualquer lugar que vocês estejam agora e de forma muito simples e colocando em prático que eu já vou te ensinar hoje você vai chegar muito
mais longe do que você pensa do que você imagina tá Eu só peço confiança e deem o primeiro passo hoje além de eu ser multi Empresário eu sou colunista da Folha de São Paulo da exame sou escritora mãe esposa e eu só sou tudo isso porque lá atrás eu busquei aprender e não só aprender aí que tá o Grande Lance eu apliquei na prática o que eu vou te ensinar nessa e nas PR próximas aulas então quero saber quem aí Tá muito preparado porque assim gente eu tô muito animada mesmo a gente preparou essas aulas
pensando assim como é que todo mundo pode aprender mesmo quem não sabe Nada até para quem já sabe porque serve para vocês gente e fica até o final Porque eu sei que você já vai sair com muita ferramenta para você aplicar já hoje inclusive tem um desafio no final tá então vamos lá pega papel pega caneta abre um bloco de notas pede licença para todo mundo fica sozinho sozinha porque eu sei que vão surgir insites agora que podem mudar sua vida como mudaram a minha então foca aqui comigo combinado indo direto ao ponto já eu
quero começar Falar sobre audiência audiência é o coração de tudo então o que que é Nati Poxa conhecer quem te segue quem é que consome o que você oferece qual é o tipo de pessoa que que consome o serviço ou o produto que você vende é como se a gente conhecesse o nosso melhor amigo por exemplo se eu te perguntar Quais são os gostos os pensamentos as preferências né os segredos de todos os seus conhecidos você não vai me saber falar com muita Certeza mas se eu te perguntar a mesma coisa do seu melhor amigo
Você sabe com certeza você sabe bastante dele quase para ter certeza ou desconfia você sabe do que ele gosta do que ele não gosta a comida favorita dele a música favorita dele o que deixa ele muito irritado as séries que ele gosta de assistir então quando a gente fala de audiência né e eu tô falando assim a audiência pode ser uma pessoa 10 pessoas 1 milhão de pessoas o Grande erro que eu vejo das pessoas que estão começando por exemplo é falar poxa eu não tenho audiência nossa eu não sei eu ainda não tenho pessoas
engajadas mas é porque elas esperam ter milhões de seguidores para achar que tem audiência que tem influência né E essa audiência começa do zero pequenininha eu fui pequena para hoje ser grande é uma construção gente e é Constância e a gente fala de ter esse relacionamento de ter essa troca essa Reciprocidade com as pessoas que estão ali mesmo poucos que vai crescendo vai ficar gigante e ó você precisa mostrar sua intimidade para eles e eu não falo intimidade tipo tomando banho mostrando fazendo dancinha ou coisas muito íntimas suas Só que você tem que mostrar quem
é você o que você vive né Quais são os seus valores Então quando você mostra a sua vida como você é um pouco da sua intimidade as pessoas também começam Olha só as pessoas também começam a se Sentir confortáveis em abrir a vida deles para você também então às vezes a gente acha que a gente tem que conhecer o nosso cliente a nossa audiência o nosso seguidor que tá ali perguntando para ele só que sabe como eu fiz eu comecei a mostrar a minha intimidade e vulnerabilidade E aí a minha audiência né começou a se
sentir confortável para me contar também sobre a vida dela então o que começa em você Neles e eu tenho essa troca com a minha audiência desde que eu comecei ó ainda hoje tá com a agenda que eu tenho com tudo eu dedico todos os dias do meu da minha hora produtiva 2 horas só para conversar com as pessoas na rede social e sério eu amo isso porque gente agora voltando e contando da conexão que eu consegui gerar quando eu fiquei na pior né na minha vida no fundo do poço se não fosse a internet eu
não sei se eu teria conseguido superar o que eu superei Então a internet me ajudou porque eu postava muito da minha vida o que tava passando na minha vida eu nunca tive vergonha ou eu tive vergonha mas eu tive que superar essa vergonha de falar dos erros da vulnerabilidade porque eu não tinha o que fazer né eu tava lá naquela situação eu tinha que postar então às vezes eu postava chorando eu desabafava e as pessoas começaram a se conectar comigo me dando força contando da vida delas e Aí eu aprendi ou eu tive um insite
de uma das frases mais poderosas da minha vida que é ó ouve com atenção o perfeito atrai mas só o imperfeito conecta e essa frase derruba muito Tabu e te liberta de ter que ser perfeito o tempo todo e eu entendi de o conceito mais poderoso na internet que o perfeito atrai mesmo mas é na imperfeição que a gente conecta a pessoa com a gente e a imperfeição tá onde gente em aceitarmos e sermos nós mesmos E se a gente começar a reparar né criadores de conteúdo e grandes empresas que se destacam tem personas fortes
por trás se comunicando interagindo com as pessoas e marcas que são muito grandes né que não tem uma Persona ali aparecendo fundador tal eles estão fazendo avatares para representar uma Persona da marca que reflita os valores da marca e ó muita gente confunde audiência com público alvo eu também confundia isso e o público alvo é muito Amplo é como se fosse assim a sua lista de conhecido qualquer pessoa que pode ter interesse no que você faz Então ela recebe o seu conteúdo ela engaja ela interage com o seu conteúdo com seu produto com seu serviço
e eu gosto de chamar essa audiência que é aquela pessoa que às vezes ela ainda não vai ser a sua cliente então a audiência às vezes né muitos podem não ser os seus clientes agora Mas eles já estão comprados com você Eles te defendem eles Interagem compartil e eu chamo eles de Brain Lover que são os Apaixonados Pela sua marca pelo que você faz e não é só sobre número por exemplo é sobre construir relação de verdade criar comunidade pertencer a uma tribo e e fazer as pessoas se sentirem pertencentes ao seu universo Então imagina
por exemplo vai vou dar um exemplo que você é um cantor de rock tá seu público inclui todos que gostam de rock mas a sua audiência são as pessoas Que realmente ouvem suas músicas comparecem no seu shows eh interagem com você nas redes sociais compartilha comenta defende fomenta ou seja essas pessoas respondem aos seus estímulos Então essa audiência não só consome o conteúdo que você cria mas também participa te dando feedback sugestão e até se envolver em discussão defendendo você e gente eu adoro essa parte tá porque eu sempre falo que os haters ajudam muito
muito muito a gente eles Fomentam comunidade e eu sei que é contraintuitivo mas é real isso eles fomentam a nossa comunidade e Aqui vai um pulo do gato também que eu uso muito muito muito nos meus produtos tá antes de criar qualquer conteúdo antes de qualquer produto é legal você ouvir o que a sua audiência tá pedindo ai naate mas eu já lancei o meu produto tal mas isso não exclui essa tarefa entenda o que eles querem porque às vezes tá a gente quer vender o que a Gente acredita o que a gente acha que
as pessoas querem mas pode ser que as pessoas não querem isso de você tá então é importante a gente saber e Como diria o Sef Godin que é um especialista muito muito admirado do marketing moderno não é sobre encontrar clientes pros seus produtos é sobre encontrar os produtos para os seus clientes olha só é o inverso né então não adianta por exemplo eu querer vender um CD gospel para uma audiência que gosta de rock Pode até ser Que uma pessoa ou outra compre mas se eu vendesse um CD de rock Provavelmente o meu resultado seria
muito melhor concorda mas n como que eu sei exatamente quem é a minha I lembra do seu melhor amigo como que você ficou sabendo de tudo que você já sabe sobre ele com certeza foi perguntando e contando de você também se interessando observando as atitudes dele então é muito importante mesmo vocês ficarem atentos você fic atento aos sinais que a Audiência te dá se você já tem seguidor e se você já tem uma audiência você pode ir captando cada vez mais respostas tanto nos seus Stories fazendo as pessoas interagirem responderem quanto no seu Direct perguntando
também diretamente paraas pessoas que tem a cara de quem você quer atingir então você pode perguntar por exemplo onde essas pessoas moram qual é a idade delas o que elas mais gostam de fazer e consumir na internet qual tipo de Conteúdo que ela prefere então assim além de você quem mais ela acompanha quem mais ela admira de que grupos essas pessoas participam Quais são as principais dificuldades os medos os sonhos dela E aí quando você faz essa pesquisa você cria um repertório que que é o repertório você consegue mapear quem são as pessoas qual a
faixa etária Qual a dor o que que tá impedindo ela de conquistar os sonhos dela E aí você vai prestando atenção nas Respostas e vai montando um compilado E aí você cria o que a gente chama de de Persona que é o avatar que é o como se fosse o perfil detalhado que representa o seu cliente ideal tipo assim a minha Persona para curso por exemplo é uma pessoa de 18 até 50 anos ela geralmente Tá passando alguma dificuldade ou quer mudar de área ou quer Eh sair de um relacionamento ou não tem dinheiro para
fazer uma faculdade agora quer começar com curso Então tem várias a gente Consegue mapear exatamente o nosso perfil hoje porque a gente pergunta para essas pessoas e a gente só consegue com mais facilidade se conectar com quem a gente conhece então o primeiro passo para ter uma audiência conectada com você que consuma o seu produto e que te valoriza é saber bastante coisa sobre ela é saber a necessidade dela o comportamento dela gente isso é ouro e é um trabalho diário é Constância você ir captando esses dados né porque o seu Trabalho dentro e for
do digital é ajudar as pessoas a resolverem as dores delas os problemas delas e conquistarem os sonhos delas através da sua ferramenta do seu curso do que você oferece do seu produto Mas nti e se eu tiver começando do zero e se eu não tiver ninguém para perguntar tudo isso que você falou agora para mim a lógica gente então a lógica continua sendo a mesma só que ao invés de você a sua Persona você vai criar a sua Persona e Vai testar E aí você vai ajustando ela então você vai criar uma representação vai fictícia
do seu cliente ideal Então você começa a se perguntar tá aí ao contrário Então quem eu gostaria de atingir como essa pessoa qual o problema olha só essa pergunta você se fazer como ela é profunda para você descob insites qual problema o teu cliente tem que ter para consumir o que você oferece o que ele tá passando o que ele tem que resolver o Que ele tem que curar o que ele tem que passar e aí você vai aprofundando nas camadas da sua Persona que é o teu cliente Inclusive eu sempre indico vocês fazerem né
você fazer um monitoramento muito ativo que que é isso Nati que você fique ligado no que tá sendo dito sobre a sua área na rede social em grupos e no offline também então a escuta ativa para você entender para você ouvir participar ver que conteúdos da sua área estão indo bem é muito legal porque aí você Consegue pegar tudo isso e Transferir pra sua linguagem pro que você quer passar paraas pessoas ah inclusive gente olha só sabe aquele exercício que o Alberto deu para vocês criarem a Persona de vocês para entender a Persona que inclusive
é interessantíssimo façam ele porque vai ajudar muito muito muito e se você já fez você já percebeu que te ajudou muito e faz muito sentido vamos continuar Então agora que vocês já entendeu que Você já entendeu que tudo começa pela sua audiência pelas pessoas que estão ali te seguindo pela conexão a gente já pode começar a descomplicar o posicionamento e gente eu adoro falar sobre isso sério porque eu acho que você já ouviu essa palavra por aí né A tem que se posicionar tem que saber se posicionar posicionamento e esse termo tá muito em alta
agora desde os últimos anos e agora também mas gente muita gente ainda usa do jeito errado ou tem Uma percepção errada ilusória de posicionamento aqui no digital por exemplo as pessoas costumam associar o posicionamento a uma forma elegante de se vestir a ficar exibindo marca muita gente acha também que para você ser bem posicion nada tá é só você vestir um blazer ficar super esticada alinhar o cabelo calçar um mega salto investir num relógio fazer aquele ensaio fotográfico maravilhoso profissional com poses que transmitam autoridade eu tenho certeza Que vocês já Ouviram isso isso é válido
legal mas não sempre tira isso da cabeça de vocês agora porque isso é uma barreira de verdade posicionamento não é blazer não se resume só a sua imagem inclusive antes das minhas palestras Eu amo fazer uma brincadeira justamente para mostrar para vocês para quebrarem esse padrão que posicionamento não é terno então eu entro no palco de terno e aí por baixo eu tô de pijama E aí eu tiro o terno no meio assim logo no Começo e aí a galera pira Então já fico de pijama porque eu quero quebrar esse padrão em vocês E você
acha que isso atrapalha o meu posicionamento muito pelo contrário reforça o meu valor reforça o que eu acredito diz muito sobre a minha personalidade sobre querer quebrar os padrões e eu não preciso falar nenhuma palavra Ou seja eu não quando eu tô de pijama e faço isso eu não preciso falar sobre isso o meu comportamento já reflete os valores da Marca os valores que eu prego então o que que as pessoas hoje na na internet no digital a audiência o que que as pessoas já perceberam que muita gente não vive o que prega E aí
que tá um oceano azul para vocês né Por quê identificando isso vocês tem que estar muito alinhados com os valores com que você acredita e viver de fato isso porque as pessoas estão percebendo tudo elas já sabem quando algo não é real e aí não consomem então quanto mais reais Vocês forem viverem os valores que vocês pregam mais as pessoas vão comprar você eu tenho certeza que você já ouviu as pessoas falando assim ó as pessoas não compram seu produto ou serviço Elas compram você então Elas compram os seus valores o que você faz o
teu exemplo como você se comporta então elas gostam de você e isso ajuda muito inclusive você criar vários produtos uma esteira muito bacana então quando eu faço por exemplo né a brincadeira do Terno É como Se eu dissesse para para as pessoas que a verdadeira conexão e assim eu não preciso falar nada só o fato de fazer isso eu mostro que a conexão vem da autenticidade porque a autenticidade é sermos nós mesmos sermos nós mesmos é o quê ser imperfeito e Lembra que eu falei que a imperfeição conecta então é possível vocês serem muito bem
sucedidas muito bem sucedidos sendo 100% fiel a você mesma a você mesmo cotler que é considerado o pai do Marketing moderno diz uma coisa muito legal o posicionamento é a Batalha pela sua mente e eu concordo com ele cara ele é um gênio para para pensar sobre isso então o posicionamento é como você é percebido pela sua audiência de acordo com como você se comporta é igual comunicação comunicação não é o que a gente fala é o que o outro entende para mim também não é o que você quer mostrar de fato é é o
que as pessoas que Te consomem estão percebendo sobre você e é definir também qual é o lugar que você quer que a sua marca porque todos nós somos marcas né então qual é o lugar que você quer que a sua marca ocupe na mente dos seus clientes dos seus seguidores e eu quero inclusive que você faça um exercício já agora tá então esse exercício é para você entender o que a sua audiência está percebendo de você para você fazer uma análise assim primeiro Será que o que eu tô falando o Que eu tô postando é
realmente o que eu quero que as pessoas percebam Então olha só e eu faço esse exercício que eu vou passar para você agora pelo menos uma vez a cada três meses para entender se o meu posicionamento tá correto com a comunicação que eu quero passar tá Então olha só o exercício abre uma caixinha de pergunta no Instagram mesmo mesmo ai inti tem um pouco seguidor não tem problema eu vou ensinar você a fazer a regra de três para tudo você vai ver que Vai aumentar o número de respostas Então você vai colocar lá no seu
Story gente preciso da ajuda de vocês né com a linguagem de vocês quero que vocês me ajudem com uma coisa né com algo Então você vai antecipar sua audiência para sua caixinha de pergunta aí o próximo Story é a caixinha de pergunta aí você vai escrever o seguinte na caixinha de pergunta Escreva as duas primeiras palavras que você pensa quando lembra de mim então as pessoas vão Escrever lá quais são as duas primeiras palavras que elas pensam então elas isso vai te mostrar muito do que você tá transmitindo para as pessoas e depois da caixinha
de pergunta você posta outro Story pedindo pra galera voltar lá e responder então isso é chamado de call to Action Então qual é a chamada da ação que você quer então você quer que as pessoas voltem e façam né a resposta da caixinha isso aumenta muito o número de resposta então não quero que você leva Agora em consideração número de resposta tá e sim entender como você tá sendo percebido pela sua audiência neste momento Então a partir disso você tem um Norte para saber como que você pode se posicionada aí para passar a mensagem e
se a forma que você tem feito tá passando o que você realmente quer então como eu falei eu faço isso a cada 2 3 meses para entender se eu tô acertando no meu posicionamento e se a mensagem que eu quero passar está sendo entendida Por todo mundo e o seu maior diferencial hoje em um mundo com tanta gente online brigando pela atenção das pessoas com inteligência artificial com tanta competição é justamente se posicionar de uma forma tão forte assim tão fiel que as pessoas se lembrem de você como alguém assim inconfundível é se posicionar de
forma forte que faça com que as pessoas escolham comprar de você mesmo com tantas opções no mercado e um dos Segredos para fazer isso é usar sua Personalidade a todo momento porque isso é o que te faz ser único no mundo e para as pessoas também e as pessoas podem copiar tudo o que você faz tá elas copiam seus produtos seus serviços os seus posts Mas elas nunca vão conseguir copiar de fato a sua história e o seu jeito Por exemplo eu Natália não me posiciono só como uma especialista de beleza ou como design de
sobrancelha micropigmentadora isso tem muitas por aí então cada esquina eu teria uma Concorrente se a natala buy vendesse apenas procedimento de sobrancelha ela não seria referência no segmento entende então se você foca só na venda e não no relacionamento você vai sempre depender de verdade de vender o almoço para comprar a janta então Eu comunico que a minha grandeza né hoje vai muito além dessa profissão que eu tenho ou dos produtos que eu vendo eu me posiciono como uma mentora como uma mulher que encoraja outras mulheres que encoraja Homens também a alcançarem muito sucesso profissional
e pessoal então Eu transformo vidas enquanto eu Encanto as pessoas Olha que loucura muito poderoso isso e o meu papel é levar uma experiência única para elas é criar uma memória afetiva nelas eu quero que elas lembrem de mim sabe como algo bom e esse é o meu posicionamento e sabe por definir isso é importante porque nesse oceano gigante que é a internet então bilhões de ideias iguais navegam todos Os dias é a a sua essência que vai atrair as pessoas certas até você tem um estudo de Harvard que revelou que marcas com posicionamento Claro
e autêntico tendem né então tem uma conexão muito mais forte com os seus consumidores na mas como saber qual é o meu posicionamento ideal então não existe só uma estratégia para ter um posicionamento forte então eu vou te dar aqui dois caminhos tá um mais filosófico porque eu adoro né também e um outro Prático preparados então ó foca aqui o primeiro né é olhar para dentro Eu sei que parece Clichê falar isso mas é verdade então é legal você entender Quais são as suas paixões Quais são as suas motivações quais são seus talentos naturais sabe
aquela coisa que você já se destaca que as pessoas falam que você é boa então como você pode ser útil para as pessoas isso é legal o que você pode oferecer de único Qual é o seu papel no mundo por Que você faz o que você faz Qual é a sua maior dor sabe porque eu falo da dor porque geralmente a nossa maior missão de vida tá na nossa maior dor se refletir sobre isso você você vai encontrar várias motivações para você fazer o que você faz hoje e é importante você investigar isso escrever sobre
isso deixa isso muito Claro na sua própria cabeça porque só assim você vai conseguir deixar claro pro seu cliente pro seu seguidor pra sua audiência Também tem um um uma pessoa Simon syic ele é fantástico ele tem um livro que se chama comece pelo porquê e tá até aqui ó esse livro é fantástico e nesse livro ele mostra que as marcas né mais bem-sucedidas são justamente as marcas que sabem o porquê elas existem Então quando você sabe o por você quer criar esse produto por você vende esse produto é muito mais fácil você criar narrativa
e conteúdo e conectar o segundo caminho é ir pra Prática e usar uma estratégia que eu amo que a gente vai fazer agora criada por hlon que eu amo e ele aprofundou bastante esse tema e eu também aprofundo bastante esse tema com as Minhas alunas com as pessoas que eu falo com a minha equipe que é Primal branding que é o branding primário vai Primal branding é Como descobrir a alma da sua marca sabe é a mensagem É como se você fosse montar um grande quebra-cabeça e Cada pecinha é um Elemento que faz a sua
marca que faz você ser visto entendido e consumido pelas pessoas e sentido pelas pessoas também Inclusive tem um livro muito bem conhecido que é esse que tá aparecendo aqui na tela que é sensacional e vamos lá ó essa estratégia tem sete elementos Então imagina sete peças de um quebra-cabeça que juntos em harmonia criam a sua marca criam o seu produto cria uma história Tá então vamos lá Quais são esses essas sete peças Nati Vamos lá história crenças ícones rituais linguagem anticres e liderança vou explicar petruk Hon analisou e avaliou E chegou a uma conclusão todas
as marcas bem-sucedidas usam essas sete peças esses sete elementos para se posicionar com uma narrativa poderosa Que dura por anos então outro segredo gente narrativa e eu amo narrativa contar história né um exemplo clássico por exemplo de posicionamento bem sucedido é Apple a Apple não vem de tecnologia né só isso ela vem de experiência estilo de vida ser diferente pensar diferente então se você reparar ela tem um design único né Trabalhando os ícones da marca ela faz lançamentos anuais que impactam todo o mercado que são os rituais tem uma linguagem super Inovadora que faz com
que ela crie uma comunidade fiel que não só compra os produtos mas que acredita naquilo que a marca representa e você não precisa ser a Apple tá para começar a aplicar o Primal Brand Então você tem que aplicar desde o começo Então vou exemplificar aqui agora os sete elementos e vou explicar para ficar bem mastigado para você começar a já construir o seu hoje então você vai colocar e Primal Brand vai escrever o que você precisa para Criar sua marca Ou pelo menos ter uma ideia geral dela isso Vai facilitar muito a sua comunicação Então
vamos lá primeiro elemento história gente eu falo tanto desse ponto de verdade se eu não tivesse coragem de ter contado a minha história na rede social eu não teria tanta conexão com as pessoas que eu tenho hoje porque as pessoas elas se identificam com a gente de acordo com a nossa história elas criam um ponto de identificação com a nossa história e Quanto mais a gente cria identificação com as pessoas mais fácil aquela pessoa vai te consumir é mais fácil quando você lançar uma campanha ela te consumir porque ela já tá conectada com a sua
história a Disney por exemplo por que que vocês acham que a Disney faz tanto sucesso porque conta história o tempo todo Isso é incrível a gente tem que aprender a contar boas histórias Nati como é que é uma boa história começo meio e fim simples e contar a verdade Com riqueza de detalhe por qu quando a gente conta riqueza de detalhe a pessoa consegue ter elemento suficiente para se imaginar vivendo a sua história e aí você cria uma história envolvente que faz com que as pessoas queiram assistir até o final e aí tem um gatilho
muito muito muito muito muito forte quando a gente conta história que é deixar um ar de curiosidade então deixar o tempo todo na sua narrativa a pessoa curiosa com desfecho Com Insight com o que aconteceu e aí quanto mais elemento quanto mais emoção você trouxer pra sua história mais as pessoas vão ficar Encantadas com ela toda marca precisa de uma história de origem para passar credibilidade para gerar identificação para fazer as pessoas pensarem Nossa que legal eu já passei por isso nossa identifico com ela Nossa essa pessoa me inspira olha essa pessoa tá onde ela
tá mas ela já passou por isso e eu tô passando por isso então Eu sei que se eu seguir ela se eu consumir o produto dela eu vou chegar onde ela tá hoje é isso e vamos lá ó eu já te contei um pouquinho da minha história no início dessa aula e durante a história Então vamos lá tem o fim do relacionamento tem o início de uma nova profissão tem a as dívidas tem o fundo do poço tem que sabe uma filha sozinha que eu criei superar muita coisa para finalmente conquistar o que eu COC
criei o que eu tenho hoje tudo a história e é Legal né Eu sempre dou uma dica Nati Poxa eu tenho uma história mas a minha história não é tão interessante gente não existe uma história que não seja interessante se você acha que a sua história não é interessante é porque você não sabe contar sua história e aí vai uma reflexão eu acho que você tem que parar separar sua história em blocos na como eu conto a minha história vamos lá como foi antes de você fazer o que você faz hoje o que aconteceu com
a sua Vida o que você estava vivendo para você fazer o que você faz hoje como é que você chegou até aí qual foi o ponto de virada onde que você teve que tomar decisões pontos de inflexão de decisão é importante paraa pessoa se identificar com você como é que você tá hoje por que você faz o que você faz Olha o porquê de novo a história é um excelente jeito de mostrar o seu porquê de várias formas e é legal compartilhar história Narrativa vende Então qual é a sua história Qual é a história do
seu produto porque quando você tem clareza né e assim gente tudo é prática Então a primeira vez que eu contei a minha história cara eu não contei como eu conto hoje hoje quando eu conto a minha história eu já trago elementos eu trago emoção eu às vezes sinto tanta emoção que eu choro e eu tenho um arsenal de história isso é Interessante por quê Toda vez tem uma história diferente a a o corpo da história é sempre a mesma né sempre o mesmo mas tem elementos outras histórias que também fazem parte do todo então eu
tenho no meu bloco de notas do celular por exemplo chamado um bloco uma nota chamada arsenal de histórias que que é o meu arsenal de histórias eu coloco várias histórias com nome lá no meu bloco então quando eu vou fazer um podcast uma palestra quando eu quero Vender um produto por exemplo eu já tento pegar esse produto e ver e ver em qual história do meu Arsenal esse produto se encaixa porque aí eu conto a história e vendo o produto sem vender o produto Olha que poderoso Então qual é história por você faz o que
você faz conta história de consumidor de cliente casos que você já teve coisas que você viveu tá história importante faça um episódio da sua história uma série da sua história tá fechado então eu quero História de vocês e dica outra dica também com história conta sua história para algumas pessoas chama seus amigos né algumas pessoas que você confia e que você não tem medo de te julgarem e que se te julgarem também Você não tá nem aí porque é amigo e fala gente eu preciso de ajuda eu quero contar a minha história e eu quero
que vocês me ajudem a trazer elementos que são interessantes da minha história e aí você explica para as pessoas a sua História e vai montando com as pessoas que te conhecem isso é muito legal de fazer é muito divertido Combinado então falamos de História agora a gente vai paraa peça número dois que são as crenças Nati O que são crenças crenças são os valores que te movem e que movem a sua marca então aquilo que você acredita de coração o por ela existe né Por exemplo eu acredito que a beleza ela vem de dentro para
fora eu acredito que Beleza é atravessar as aparências e viver na Essência isso é um valor meu Isso é uma crença minha eu acredito em beleza sem padrão eu acredito que brilhar não é sobre si e sim sobre iluminar os outros então eu também acredito que foguete não dá ré Então são frases que representam as crenças da marca Nati mas eu não tenho uma marca eu tenho um produto beleza Quais são as crenças do seu produto no que ele acredita Qual é o posicionamento dele o Que Ele defende Qual é a bandeira que você levanta
no que você acredita então pega o elemento dois e começa a pensar em crenças fortes sem medo do posicionamento porque depois você vai lapidar tudo isso E aí você vai usar essas crenças em vários lugares conteúdo legenda frase material eh impresso papelaria e as pessoas vão memorizando as crenças e o seu posicionamento falamos de história crenças agora vamos falar de ícones n Que que são ícones ícones são os símbolos visuais né que representam a sua marca então logotipo Qual é a logotipo do do meu produto Qual é o logotipo da minha marca qual é a
cor Quais quais cores né identificam o meu produto Qual é o estilo de imagem que eu gosto Então eu acho que aí é você tem uma oportunidade de criar a personalidade da sua marca pode ser emoji pode ser ícones que você cria por exemplo as pessoas lembram da natala Beury não só pelo NB desenhado que é a logo né principal porque a logo eu reforço em toda a nossa identidade Então já reforço o ícone o tempo todo mas elas reconhecem também a Natália pelo Rosa então se vocês olharem olharem o branding da minha marca toda
o rosa tá muito marcante tá sempre ali então tudo que as pessoas olham que tem o rosa elas me mandam no Direct fala nossa Nati eu vi aqui uma casa rosa lembrei de você Nossa eu vi um café Rosa lembrei de você Então vocês estão percebendo que que os ícones eles fazem com que o teu cliente a tua Persona a tua audiência lembre de você sem ser pelo seu produto especificamente muito poderoso né Então as pessoas também reconhecem a natala beauty pelas flores porque eu reforço isso e gente não é só criar é reforçar através
do seu conteúdo e do seu posicionamento porque quando vocês montarem esse quebra-cabeça todo você Vai saber exatamente como se comportar se posicionar também tem pelo pijama mágico a gente usa pijama para trabalhar os alunos usam pijama na na universidade Então eu fico reforçando o ícone o pijama por exemplo virou marca registrada não só entre as alunas todo mundo mas nas conversas sobre negócios às vezes eu vou em reunião de negócio com pessoas assim cara que eu nunca imaginei conhecer e eu vou de pijama por quê Porque eu me sinto Natália poderosa quando eu estou na
maior autenticidade que eu poderia estar então isso faz eu já desarmo as pessoas isso é muito interessante cara é muito interessante eu sei que depois de hoje vocês vão ter várias ideias mirabolantes e ó eu quero que essas ideias vocês escrevam pra gente porque a gente quer saber quais são os insights que a gente tá despertando em vocês pra marca de vocês porque a coisa mais maravilhosa da vida não é construir o próprio Império é Fazer parte da construção do império de todas as pessoas que a gente puder E é isso que me motiva Então
pensa aí quais são os elementos que a pessoa pode bater o olho e lembrar de você cara é muito divertido fazer esse exercício e eu sei que você tá fazendo Porque eu sei que você tá aqui comprometido comigo com você com todo mundo para fazer então vamos lá falamos de história crenças ícones quarta peça do quebra-cabeça rituais gente eu amo ritual ritual é a Melhor maneira da gente educar a nossa audiência Então imagina que tudo é a gente tem que educar a nossa audiência é como se fosse uma criança um bebê então o bebê ele
vai crescendo e a gente vai fazendo o que com ele a gente vai educando o ritual é a melhor forma de você educar sua audiência pro teu conteúdo para esperar o teu conteúdo para interagir com o teu conteúdo para compartilhar o teu conteúdo e presta atenção nisso aqui é onde muita gente Pode se perder porque ritual não é só o seu Story forçado do cafezinho ali todo dia ritual não funciona se ele parecer artificial ele tem que ser uma extensão da sua marca algo que você faz espontaneamente sem ninguém pedir ali então o que que
são os rituais São ações que você repete educa audiência e cria conexão com elas no meu perfil por exemplo você vocês vão entender agora os rituais que eu vou falar eu tenho um ritual que é diário todo dia de manhã 7:30 eu solto um Story chamado flow do dia que que é o flow do dia é alguma frase motivacional um texto que encoraja as pessoas que reforçam as minhas crenças os meus valores o meu posicionamento então eu uso o flow do dia para educar a audiência quando eu não posto flow do dia As pessoas mandam
Poxa Nati fiquei esperando o flow do dia hoje Poxa Nati era o meu aniversário hoje eu queria mensagem para mim Então olha que interessante a gente faz a Pessoa esperar aquilo que a gente vai fazer isso é um ritual vou dar outros exemplos de ritual para vocês fazerem aplicarem eu quero que vocês me contem isso tá esse ritual é muito divertido O que que você vai fazer você vai gravar um vídeo da sua história então sabe a sua história você vai pegar um celular uma câmera ficar sozinha numa sala para você ter bastante liberdade e
eu quero que você conte toda a sua história sem medo sem vergonha põe Tudo para fora tudo tudo tudo vai ser um vídeo longo você pega esse vídeo edita ele ou passa para algum editor externo porque tem muita gente que faz isso hoje vocês acham isso com facilidade e pede para essa pessoa fazer em média dependendo do tamanho do vídeo que você gravar 8 ou 10 episódios de até um minuto contando a sua história Então qual que é o exercício desse ritual que você vai criar você vai escolher um dia da semana então por exemplo
eu gosto Muito de contar história aos domingos depois do almoço por que naate porque domingo depois do almoço é um momento em que as pessoas estão mais reflexivas tá falando da Média das pessoas porque na segunda-feira vai começar a semana a galera muita gente não gosta do que faz muita gente não gosta do trabalho que faz então domingo à tarde é o momento de conexão emocional então se você separar a tua história em 10 Episódios Todo domingo à Tarde você solta um vídeo da tua história As pessoas não interessa se tem uma 10 20 10.000
100.000 as pessoas já vão esperar todo domingo uma parte da sua história e aí você vai comun as pessoas vai falar olha eu tô fazendo agora vou contar a minha história Independente se você já contou 10 vezes faz de novo porque tem que fazer rebranding de história sempre E aí você posta esse ritual então isso se torna um ritual dos Domingos eu tenho outro Ritual por exemplo que eu faço eh na rua que é um quadro onde a galera vai na rua e pergunta se conhece a Natália Beauty e esse vídeo sai todo sábado então
a gente tem que entender que a nossa rede social funciona como um canal que você pode ter quadros específicos com Dias Marcados para as pessoas entenderem que faz parte de um ritual da sua marca isso é muito legal e te ajuda muito na clareza na hora de criar conteúdo então ó falamos de História crenças ícones rituais agora a gente vai falar de linguagem e eu amo esse sabe quando você tá conversando com um amigo em código e as pessoas às vezes do seu lado não tem entendendo nada que você tá falando e ficam morrendo de
vontade de participar da conversa É exatamente esse efeito que você gera quando você usa palavra ou frase que só a sua audiência entende então vocês vão observar que criadores de conteúdo grandes chamam a sua Audiência de algum nome diferente porque é como se você criasse um clubinho com um sentimento de pertencimento muito forte Então se vocês perce eu uso muito a palavra Flow em tudo então a gente usa a linguagem Flow e adapta para tudo olha só Flow brows Flow Lips que são os procedimentos e todos os procedimentos tem Flow aí vem pra linguagem Flow
Girl Flow Boy Flow foca Flow miga Flow migo Flow Coffee Flow foto Flow your dreams então o flow Ele entra em tudo faz parte da linguagem dentro da empresa pros alunos a gente tem até um dicionário Flow que que significa cada Flow então assim tem Flow para tudo então muitos cursos né que a gente tem ou a maioria dos produtos que a gente lança a gente tenta encaixar o flow no nome e o melhor é você criar Depois todo um universo de palavra então por exemplo eu tenho expressões também que eu uso muito então eu
falo muito queridinha então às vezes tem conteúdo Que eu vi que eu gravo fazendo que eu falo viu queridinha tá meu bem então gente vamos lá batendo palma Então são três jeitos linguagem que só vocês têm E aí quando vocês trazem isso pra audiência Elas começam a falar como você e aí quando você fala com esse estilo de linguagem elas vão se identificar e vão responder aos estímulos que você tiver passando então são palavras por exemplo que eu né uso muito eh alegria Bom dia Alegria Bom dia meus eh Flow guetes Então as pessoas já
sabem disso então agora reflete Quais são as palavras ou os três jeitos que gritam a sua personalidade pro mundo inteiro ouvir use elas é importante sexto elemento anticres gente os haters e aqui a gente ri na cara deles tá eu adoro Hater o que que é o Hater ele é o é o antic Lembra que você tem as suas crenças de marca geralmente o Hater é aquele que não concorda com as suas crenças então eles São anticres e é importante vocês se posicionarem sem se preocupar com isso porque é minoria então sabe quando você não
gosta de uma pessoa e descobre que alguém também não gosta dela E aí vocês dão as mãos juntas e viram amigos o inimigo por exemplo do meu amigo também é meu inimigo gente se você tem um pos forte é impossível você agradar todo mundo isso é ótimo e ó deixa eu falar uma coisa muito importante para vocês tá Eh as pessoas que não se posicionam e quando eu falo posicionamento nesse caso é as pessoas que não e colocam para fora suas crenças elas tornam neutras e as pessoas não Confiam em pessoas neutras demais a pessoa
que não se posiciona que não tem a sua crença muito forte Então as pessoas não Confiam porque aquela pessoa morna que não tem tanta personalidade e é claro que vocês por exemplo a minha dica na hora de se posicionar é nunca usem assuntos Relacionados à política futebol e religião e gênero principalmente com cunho de preconceito então isso te queima e não é um posicionamento legal então posicionamento É sobre o que sua marca vende o que ela acredita Qual a dor que você resolve o que você acha do mundo melhor mas não tenta entrar nesses méritos
porque gera muita discórdia E aí você perde o foco tá E ó tem pessoas que nunca vão se conectar com a sua marca ou nunca vão comprar de você então se você Não divide opinião você é irrelevante no mercado então eu vejo muita gente que chega e fala assim ai na eu não tô vendendo aí eu vou ver o perfil da pessoa ela no posiciona para nada ela não gera interação não gera Hater porque às vezes o Hater ele fomenta a nossa comunidade então e não é para fazer isso mas é para se posicionar e
ó os nossos inimigos incomuns São pessoas que não gostam da nossa marca e que propaga uma mensagem às vezes até negativa sobre ela Só que a nossa comunidade ela começa a trabalhar ela começa a responder então identificar os haters o que eles estão falando ajuda a sua comunidade a ser mais forte então por exemplo tem muita gente que fala mal do preço que eu cobro na minha sobrancelha agora imagine se eu diminuísse o meu valor por causa delas nunca gente nunca sabe o que eu faço eu compreendo as reclamações as queixas E aí Eu comunico
cada vez mais o que tem de Positivo na Experiência da marca então tem até pessoas que chegam em mim e falam assim nossa eu achava um absurdo o valor que você cobra mas hoje eu entendo e até acho barato então acontece esse tipo de coisa então pensa assim ó quem são seus haters quando eles aparecerem Por que eles estão ali se posicionando Como que você pode quebrar esse discurso deles e ó os haters são os maiores produtores de pauta viral para você eles engajam muito a sua comunidade então gente eu sempre Falo Eu amo os
haters tá amo então ó a gente já falou de história de crenças de ícones de linguagem de antic crentes rituais e agora a gente vai falar de liderança Vamos lá gente um bom Líder né ele inspira guia e simboliza o valor da marca e não tem nada melhor do que liderar pelo quê pelo que você fala não pelo exemplo então não só o que você fala mas o que você faz então se você quer que as pessoas paguem um preço alto pelo seu produto ou que ele vale Acostume-se mesmo a pagar um preço alto nos
produtos de outras pessoas também então por exemplo vamos supor aquela pessoa que Poxa eh ela não gosta que peça um desconto para ela mas ela é uma pessoa que pede desconto para todo mundo então não faz sentido sabe porque tem gente que defende esse discurso mas não faz assim então seja um exemplo pras pessoas que te seguem pra sua audiência seja um exemplo meu de de estilo de vida de como você leva o seu negócio seu Produto o seu trabalho como você leva a sua família os seus relacionamentos seja um exemplo por exemplo de foco
de constância para de ficar pulando Stories porque não teve tempo por exemplo o exemplo começa por você então vamos lá se eu falo que a sua marca tem que despertar sentimentos nas pessoas é porque quando você visita qualquer clínica minha você percebe que eu ativo o sentimento com cinco sentidos das pessoas Então tem o pijama mágico tem o Cappuccino com borda de Nutella tem uma voz lá dentro né tudo que conecta com a criança interior coisas lúdicas tem flores maravilhosas tem o cheirinho da Natália beury que é uma essência própria Nossa então você percebe né
uma coerência entre o que eu falo e o que eu faço então eu sou coerente isso vale ouro quando a gente fala de posicionamento Então quando você implementa o Primal branding que você vai fazer pra sua marca ele é justamente Para implementar ele você tem que mergulhar profundamente naquilo que faz a sua marca ser única você ser único seu produto ser único e usar esses elementos né esse quebra-cabeça de forma estratégica Ah então vou fazer um lançamento Quais são os ícones Qual a história do lançamento Qual é a narrativa do lançamento Qual a linguagem que
eu vou usar no lançamento Quais são os ícones que eu vou usar o que eu Acredito desse lançamento Qual é o meu exemplo de liderança para gerar mais credibilidade Então quando você aplica o Primal branding você para de vender só um produto ou só o serviço e começa a convidar as pessoas para fazerem parte de algo muito maior então agora antes de finalizar essa aula eu também quero falar uma coisa muito importante aqui para vocês a gente falou bastante coisa né e assim gente vale muito ouro esse conteúdo então eu quero falar Principalmente para você
que tá saindo do zero tá é muito normal a gente querer ficar procrastinando esperando tudo ficar perfeito antes da gente começar e essa é a maior armadilha que a sua mente prepara para você de verdade por Olha só pensa comigo quando você começar a aplicar tudo isso vai gerar um es forço novo que você não tá habituado por exemplo Então você vai começar a fazer coisas novas a sua rotina vai mudar um pouquinho o teu foco mental vai mudar um Pouquinho o teu antigo eu que tá na zona de conforto vai criar um monte de
armadilha para fazer você procrastinar e voltar pro conforto que você tá então gente pode acontecer de tudo mas lembrando disso você já sabe que eu tô te avisando antecipando e você não vai parar Combinado então quando você fizer por 30 dias por 20 dias seguidos ou sabe bem estruturado com Constância isso já vai virar um novo hábito na sua vida e aí você vai fazer isso como eu faço hoje Por exemplo que é natural já é natural produzir já faz parte dos meus hábitos diários então por exemplo quando eu comecei a fazer as minhas primeiras
sobrancelhas né Eu não fazia um trabalho bom então não esperei eu ficar melhor para começar meu trabalho era horrível eu olho as minhas primeiras clientes hoje por exemplo eu falo meu Deus do céu que coisa horrível eu olho o meu primeiro lançamento hoje eu falo meu Deus que coisa horrível como eu pude Falar isso meu Deus não sabia nem falar falava coisas erradas né às vezes eh era tímida travada mas eu não deixei de fazer entende eu dei naquele momento o melhor que eu poderia dar com as ferramentas que eu tinha disponível para mim e
respeitar o seu processo nessa fase é muito importante eu tô falando como Natália amiga agora com vocês respeitem o processo de vocês a maturidade a intimidade com conteúdo com rede social com câmera com as pessoas e Ó todas as pessoas de sucesso que eu conheço também começaram do zero a única diferença é que elas não desistiram então pode ser que você olhe pro seu projeto hoje pensa que já tem muita gente fazendo o que você faz Pode ser que você pense que não faz sentido começar no Instagram porque você ainda não tem seguidores por por
exemplo mas eu tenho que te lembrar que nós estamos na melhor época gente para fazer dinheiro no digital sério esse mercado Movimenta bilhões e você merece pegar uma fatia desse bolo Então olha pro seu lado olha para você e fala eu mereço isso sim olha pro seu lado e fala também e pensa quantos casos Você tem visto de pessoas que tinham poucos seguidores ou que quase não tinham seguidores e estouraram do nada porque Elas tiveram coragem de se expor e de mostrarem quem elas realmente são então eu trabalho muito o merecimento dos meus alunos mentorados
e até os meus Seguidores o tempo todo porque enquanto um sonho não cober na sua mente ele não vai caber na sua mão gente então me responde sinceramente agora você faria tudo isso que eu acabei de ensinar você se posicionaria aqui no digital se soubesse que já nos próximos meses você mudaria de vida se sim e eu sei que sim começa hoje agora daqui um ano você vai agradecer por ter começado hoje e eu já quero te passar um desafio que eu já te passei alguns né do Store da caixinha de Perguntas mas o outro
desafio é contar sua história nas redes sociais e me marca vou repostar vocês vou ver e o meu conselho mais sincero é além dos que eu já dei é viva o presente com olho no futuro nada de desanimar nada de baixar a cabeça ou se preocupar com que os outros vão falar de você entenda as pessoas vão falar de você você fazendo ou não isso diz mais delas do que de qualquer outra pessoa então faz tá então recapitulando vamos lá nessa aula Você Entendeu qual é a importância de conhecer o seu público de conhecer a
si mesmo você aprendeu o que que é a audiência O que é o posicionamento a gente des complicou tudo isso né você aprendeu como aplicar A Estratégia do Primal branding do jeito certo então na próxima aula eu vou entregar para você as minhas melhores ferramentas práticas tá é prático eu sou muito prática para você construir uma audiência mais qualificada e gerar muito desejo pela Sua marca e pelo seu produto e vai ser incrível garanto para vocês e Let's Flow comigo Olha a linguagem do Flow aí te espero na próxima aul [Música] beijo Olá pessoal quef
Lovers Brand Lovers Flow Lovers todo mundo maravilhosos eu tô muito animada por essa aula por esse conteúdo porque vai ser muito prático e assim vocês vão ver o quanto de ouro eu vou entregar nessa aula o quanto de ouro a gente tá Entregando para vocês hoje então fica aqui Anota tudo você vai descobrir como construir uma audiência qualificada na O que é uma audiência qualificada já é uma audiência que já tem muito desejo pelo seu produto e pelo seu serviço Então como é que a gente gera essa qualificação Na audiência então fica até o final
desse vídeo Todo assiste toda essa aula a minha missão é te mostrar como transformar os seus seguidores em fãs e ter pessoas pedindo para comprar De você todo dia a sua esteira e o melhor é que esse conhecimento que eu vou te entregar aqui serve Tanto para quem quer começar do zero e estruturar um novo perfil quanto para quem só quer dar aquele up no que já tá sendo feito e dando certo porque gente vamos lá tudo pode ser melhorado né e eu sou daquela seguinte opinião eu estou sempre aprendendo algo Eu estou sempre em
aprendizado contínuo porque aí a gente vai aprimorando sempre Então essa aula a Gente vai separar em quatro pontos muito muito muito estratégicos como criar um perfil do zero como ter ideias do que postar sempre Como entender o que funciona o que não funciona pro seu público e como definir a frequência ideal de postagem para você então vamos lá não é segredo para ninguém que o Instagram é como uma das Avenidas mais movimentadas do mundo para quem vende um produto Imagina é muita gente online vendo com sumindo né ninguém entra hoje No Instagram para comprar algo
Então as pessoas hoje não abrem a rede social tipo ai hoje eu vou entrar no Instagram eu vou comprar alguma coisa Não ela entra para se entreter para passar o tempo para acompanhar para aprender e aí ela é impactada por um conteúdo que gera conexão E aí ela consome então assim o Instagram não é só maravilhoso porque ele tem mais de 2 Bilhões de usuários ativos mas ele segue crescendo e de tanto várias tendências que impactam as Pessoas não só Instagram Instagram tiktok mas a estratégia que você vai usar serve para os dois até para
quem tá começando e um dos maiores sinais de sucesso de uma marca é quando ela começa para mim a virar assunto num almoço de família aos domingos então eu sempre falo gente quando a sua marca o seu produto o seu nome vira assunto de família né num almoço ao domingo nos domingos é maravilhoso você fala Poxa furei a bolha Então como é que a gente Faz para engajar no Instagram ou na rede social no tiktok e virar assunto nos lugares eu aposto que muita gente quer isso porque isso ajuda as pessoas a conhecerem você gerar
alcance curiosidade mais pessoas chegando no seu perfil e se tornando sua audiência quando você passa na frente de uma loja que tem uma fachada feia desorganizada mal acabada que não faz sentido nenhum você você perde a vontade na hora de entrar e ficar eu tenho certeza né então É exatamente isso que acontece com seu seguidor imagina que ele tá na Avenida e ele olha o seu Instagram que é o seu perfil e ele não entende nada sua fachada ele não entende de cara quem você é o que você faz como você ajuda as pessoas e
o que você poderia oferecer para elas você já perdeu a batalha da atenção aí então você já perdeu a chance de ter um fã de fechar uma venda gente olha presta atenção numa coisa clareza vende e confusão não gera conversão o Seu perfil não precisa ser perfeito mas ele tem que funcionar tem que ser funcional fazer sentido e ser coerente porque se você deixar o seu seguidor confuso ele não vai comprar de você se eu chego no seu perfil sabe quais são as primeiras coisas que eu bato o olho e analiso e não só eu
todo mundo primeiro é a foto a segunda é o nome a terceira é a bio e a quarta são os destaques que você coloca ali e a quinta né e última não posso deixar de falar são os posts Que você faz então as duas primeiras fileiras de posts é o que a gente vê então se você quer passar uma ótima primeira impressão presta muita atenção no que eu vou falar a partir de agora com você fica aqui comigo e Anota tudo eu vou até usar o meu próprio perfil de exemplo na verdade eu vou mostrar
para vocês um perfil da minha empresa e depois a gente vai construir um perfil do zerinho junto Combinado então agora eu vou mostrar como que eu construo um Perfil do zero Quais coisas eu analiso para vocês bem prático a gente vai fazer juntos e depois a gente vai abrir o meu perfil de uma das empresas para eu mostrar para vocês como que a gente faz uma leitura dos dados das métricas dos insights e o quanto isso é importante para direcionar a nossa produção de conteúdo para ela ser cada vez mais efetiva Bora lá então estou
aqui com o meu Instagram Então vamos lá eu acabei de criar esse Instagram então vejam a Primeira coisa que a gente tem que pensar é o nome tá a foto nome mas vamos começar pelo nome que é a primeira coisa que tá aqui em cima eu coloquei o meu nome e É como se eu fosse nutricionista nesse caso então eu coloquei Natália Martins nutre é um nome fácil tem o meu nome tava disponível é claro pras pessoas Então tem lá o meu nome que já traz uma analização as pessoas sabem que estão falando com uma
pessoa e tem o meu nicho de atuação já no meu nome e muitas Vezes para quem tá começando é fundamental deixar muito claro o nicho que você atua quanto mais específico ele for mais claro ele fica então quando a pessoa olha a sua fachada que é o seu perfil Ela já tem clareza do serviço que você oferece e o fato de você ter clareza também do que você vende faz facilita a conversão e até a comunicação e os pontos de contato Então vamos lá um nome tem que ser simples imagina um nome super difícil ai
eh fulana de tal pon x P81 2 3 7 porque eu já vi muita gente com perfil assim cara é impossível das pessoas memorizarem este nome e eu não falo nem de memorizar porque imagina o tanto de nome que a gente tem que memorizar mas é um nome simples fácil sem muito número sem muito sem muita letra tá o perfil tá limpinho a gente tem que adicionar uma foto de perfil foto de perfil gente é importante que essa foto tem uma ótima qualidade então escolhe lá uma foto que seja limpa Sem muita informação não usem
foto de óculos escuro na bio no perfil e por mais óbvio que seja eu gosto de falar porque eu já vi pessoas com foto de óculos escuro Então tem que tá claro tem que tá limpo coloca o rosto mais aproximado é legal fazer um ensaio para uma foto de perfil eu acho porque imagina que a primeira coisa que as pessoas olham ali então nessa foto É legal você estar com uma postura legal sem ficar encolhido Sabe tipo assim uma foto assim ou escondido Então se mostra arruma o cabelo faz uma foto bonita que pass confiança
que pass credibilidade porque a imagem também passa né numa foto ali na bio então para não ter segredo eu gosto de sugerir que você tire uma foto de frente bonita aproxime o seu rosto para que ela esteja bem em evidência o seu rosto bem em evidência ou a postura que você quer passar quanto ao fundo da foto a roupa maquiagens form mulher os Acessórios isso vai depender muito da imagem que você quer transmitir PR as pessoas que tá diretamente relacionado ao seu posicionamento que a gente falou inclusive na outra aula anterior e olha só como
é interessante a gente pensar em posicionamento com a foto do perfil Então se é uma pessoa mais extrovertida que vende um produto eh mais simples algo mais eh ousado uma pessoa coloca acessórios grandes coloridos um brinco grande um Colar é mais extravagante ela vai passar essa imagem agora se ela usa uma foto mais minimalista com menos detalhes ela também passa essa ideia para as pessoas que olham para ela então eu acho legal a foto do perfil e agora falando um conselho de Natália amiga tá eu acho legal a foto ser minimalista quanto menos informação na
foto de perfil mais legal ela fica mais curiosas as pessoas ficam de saber quem você é então vamos lá aqui eu já vou adicionar uma foto Então é muito intuitivo aqui já tem um maizinho pra gente colocar uma foto do perfil e aqui eu já selecionei uma foto minha aqui de rosto então tenho algumas opções que vocês estão vendo na tela tem essa né que já traz aqui uma ideia né se eu trabalhasse se eu tivesse colocado Natália Martins sobrancelha Beil algo relacionado à beleza essa foto transmite isso porque eu tô com a mão na
sobrancelha é uma coisa mais limpa mais clean mas essa foto Eu não colocaria ela Afastada eu colocaria ela bem pertinho ó mostrando as mãos não assim porque senão parece que a mão tá flutuando em volta mas algo mais centralizado assim ó vou mostrar para vocês como fica olha só como fica bonito já dá um ar de um perfil mais profissional agora eu vou colocar outra foto aqui então a gente pode em editar editar foto ou Avatar E aí escolhe na biblioteca e eu vou colocar essa daqui e a dica que eu dou para vocês também
não fiquem trocando a Foto de perfil tá É deixa um tempo Grande PR as pessoas memorizarem o seu rosto isso leva tempo imagina que você também tá educando a audiência se acostumar com você se você troca foto sempre você não consegue fidelizar a imagem na mente da pessoa que te segue faz sentido porque assim Isso muda o jogo totalmente então ó já coloquei essa foto que eu achei muito legal tá super bonita tá Clara tá limpa tá Clean tem a mãozinha no rosto então tá delicada Daí Vamos lá eu tô com meu nome nome de
usuário então no nome se você quis quiser você pode colocar nutricionista também ou nicho eu gosto quando é é nicho né que todo mundo começa com seu nicho é legal deixar muito claro se posicionar como especialista do seu nicho então o posicionamento que eu construí ao longo da minha carreira tem uma escada então primeiro eu me posicionei como especialista então eu foquei em me posicionar como a melhor Profissional de sobrancelha E aí depois que eu senti que a minha audiência já estava entendendo isso para eles já tava claro eu comecei a me posicionar como professora
e aí o meu posicionamento Mudou as minhas postagens mudaram depois que eu tive certeza que as pessoas já estavam me vendo como professora eu comecei a me posicionar como mentora E aí o posicionamento ele vai te acompanhando na sua jornada de crescimento não atropelem o processo não Se coloca já como algo tipo fora da bolha se você ainda não construiu audiência e credibilidade no seu nicho isso é muito importante até para um projeto a longo prazo e não para ser como eu costumo falar vo de galinha sabe vo de galinha a pessoa voa baixinho e
cai então a gente um voo longo e é isso que eu quero propor para vocês que estão aqui comigo então vamos lá foto já coloquei nutricionista vamos editar e colocar uma Bio que que na bio tem que Ter Nati primeiro que a bio ela tem um limite de caracteres que é de letras que você pode colocar ali então você não precisa criar um mega texto Vamos focar em Deixar claro o que a gente faz então a primeira frase ali eu gosto de colocar o que você faz o que você gera o valor que você entrega
isso é muito importante porque serve também como ferramenta de busca tanto a sua Bia o seu nome o que você escreve e sabe quando você pesquisa alguma coisa na lupa do Instagram que Você vai lá em pesquisar então ele te mostra contas hashtags locais RS que tem a ver com o que você tá pesquisando então quanto mais claro você for e quanto mais palavra-chave do seu nicho da sua profissão do seu método você já colocar no seu nome também fica mais fácil da pessoa te encontrar então no meu no meu caso por exemplo o meu
nome já é uma forma que as pessoas me conhecem eu comecei lá em 2017 é uma jornada e é isso que eu tô Ensinando para vocês aqui agora então não tem por exemplo de incluir mais nada do nome além de um nome bonito Claro e o seu nicho abo vai Vamos lá abio gente existe para apresentar a sua marca de forma muito clara rápida e fácil de entender então não coloca muito emoji muito colorido porque a gente não quer chamar atenção para outras coisas nesse momento então no momento aqui agora que eu tô gravando esse
vídeo o limite da Bio de caracteres como eu falei para Para vocês que tem o limite é de 150 então o segredo para você usar esse espaço da melhor forma é contar de forma rápida e objetiva o que você faz e quem você é porque e porque as pessoas deveriam te seguir então é Como assim uma pitada do que você entrega todos os dias então vamos lá eu ajudo Então não precisa nem colocar eu ajudo ajudo ajudo pessoas a viverem sua melhor versão ou sua melhor forma ou a sua melhor vida então como é que
você faz isso ajudo Pessoas A viverem a sua melhor versão não tem regra aqui tá porque a bio ela tem que ser um convite acolhedor né então é mais uma sugestão de estrutura que eu tô te dando para você conseguir usar agora na primeira linha da Bio você já foca na transformação aqui eu coloquei assim ó ajudo pessoas A viverem a sua melhor versão através da alimentação super legal qual é o resultado que a sua marca entrega PR as pessoas então aqui na primeira frase eu Já falei isso usando a mesma frase Qual é a
mudança que eu vi Gero para elas né então elas vivem a melhor versão delas de bem com o corpo com alimentação então também pode colocar aqui qual é o seu slogam seu lema a bandeira que você levanta né então aqui você pode colocar Já atendi tantas pessoas já formei tantas pessoas em que países você já atuou aqui é legal gerar percepção de valor então outros exemplos vai transformo mulheres em um imã de elogios Porque tem que chamar atenção ou a sua beleza é o seu maior cartão de visita eh já tive assim também sou uma
empreendedora fora da caixa meu acho que tá real agora sim a vida real de uma empreendedora fora da Caixa então e eu vou mudando o meu conforme o meu posicionamento e você pode trocar a sua B conforme o momento que você tá vivendo também então quem faz lançamento por exemplo costuma mudar o textinho a cada novo lançamento que ele vai fazer para Chamar atenção Para uma coisa nova para uma novidade na segunda linha você traz um argumento de autoridade então eu posso colocar aqui assim ó por exemplo mais de 1000 pacientes felizes ou satisfeitas então
você traz aqui um resultado que você já já gerou com o seu trabalho quantas alunas formadas eh isso você vai colocar ali então quais títulos você possui se você é colunista se você Já palestrou em algum lugar algum prêmio que você recebeu então aqui também tem vencedora do prêmio anual de nutricionista ou segundo lugar ou terceiro lugar eu já vi muita gente usando isso e é legal porque traz argumento de autoridade Então você já teve alguma Conquista importante na carreira algo que você quer falar a faculdade que você fez isso é legal colocar aqui então
deixe as pessoas saberem sobre isso no meu caso por Exemplo eu sou colunista da Folha de São Paulo e da exame e para mim é um Marco que além de brilhar o meu olho me posiciona como autoridade no meu Mercado então eu fiz questão de deixar isso muito exposto para todo mundo ver na minha Bio porque isso traz autoridade e na terceira linha você faz um CTA então você pode colocar embaixo algo que você quer que as pessoas façam usar uma chamada de ação O que que significa CTA Nati porque tem gente que não entende
Mesmo Call to Action que é chamada para ação Qual é a intenção né da sua Bio então o CTA que é o Call to Action ele é exatamente a chamada para isso então você incentiva as pessoas a te seguirem a visitarem seu site seu link de agendamento seu WhatsApp ou até mesmo o link de venda do seu produto por exemplo então aqui eu vou colocar aqui embaixo algo assim bem direto é participe do movimento aqui aí vou colocar uma setinha Abaixo pronto concluir olha só que bonitinha tá nascendo aqui uma nutricionista ai gente essa etapa
tão gostosa até para quem já tem um perfil sabe dá uma revisada pensa poxa se eu não me conhecesse cara esse exer funciona muito Olha o seu perfil e finge que você não se conhece tipo sei lá exclui que você se conhece e aí pensa se eu chegasse no meu perfil hoje o que eu pensaria de mim e aí essa reflexão faz Com que você faça pequenos ajustes que já trazem grandes resultados e Nós seres humanos a gente adora economizar energia cara eu sou assim você é assim o mundo é assim então quando a gente
recebe um comando muito claro por exemplo aqui no CTA que eu falo participe do movimento a gente não deixa dúvida pro cliente ter que escolher um monte de opção ou escolha que não a gente já fala o que ele tem que fazer e aí quem tá acompanhando já se sente aliviado porque Já teve um direcionamento e é sempre importante você pensar assim ó Qual ação eu preciso que o meu cliente faça hoje qual é a intenção vou lançar alguma coisa tô com algum projeto legal E aí você coloca o link direto direcionando a pessoa para
isso e isso é muito Óbvio mas o Óbvio também tem que ser dito né então aqui no link né a gente pode adicionar um link externo que é um site então para quem agenda no caso ela atende pacientes né eu posso colocar o Link direto do WhatsApp de agendamento Então você vai lá no Google e coloca criar um link de WhatsApp é muito simples e aí Tem vários sites que te ajudam a montar um link personalizado e você coloca aqui ou você pode né criar uma página tem gente que atende tem gente que dá curso
Então faz as duas coisas já então cria uma página que você já deixa os dois botões quando a pessoa clicar no seu link aí ela escolhe se ela quer educação se ela quer produto se ela Quer serviço então a gente tem que pensar que a gente tem que deixar um mapa muito claro pro nosso cliente chegar no destino final dele que é a compra que é ele abrir a carteira para você né então isso é muito legal então já vou colocar aqui um link pra gente ver como é que vai ficar o perfil com esse
link bem lindo adicionar um link externo aí você já tá com o seu link Pronto né copiado aí você cola aqui ó tá aqui e você pode escolher um título que É o título que vai aparecer ali PR as pessoas saberem então clique aqui pronto vamos ver a mágica acontecer pronto olha só que bonitinho já tá aparecendo o meu meu link aqui embaixo né A minha página que eu quero que a pessoa Vá a minha bio o que eu faço participem do movimento agora vamos para o destaque o destaque né que são as as partes
que a gente vê embaixo do perfil Então vamos abrir o meu aqui ó são esses destaques aqui Embaixo que tem podcast imprensa palestra palestra O que que você vai fazer aqui nesse destaque é o lugar que você tem que deixar os seus melhores Stories organizados e registrados porque lá né aqui no destaque que ele fica exposto de uma forma permanente ele não some mais de 24 horas então Nati como é que eu crio o destaque o destaque ele vem do story Então você tem que criar né a sequência de Story E aí você vai armazenando
o destaque então por exemplo Vamos lá que que tem que ter no destaque nti tem que ter a forma mais clara de mostrar pras pessoas novas o que é mais importante sobre você ou sobre a sua marca dando uma prévia mesmo um gostinho do conteúdo que você costuma postar no Store todos os dias por exemplo pras pessoas te acompanharem também é um espaço para você deixar ainda mais claro quais são os produtos que você oferece então de um modo geral alguns destaques que são obrigatórios para todo mundo Vamos lá então você já pode colocar um
destaque assim ó comece aqui então nele você cumprimenta o novo seguidor conta um pouco da sua história e diz como que você pode ser útil na vida dele depois outro de resultados ou depoimentos ou provas sociais e nesse destaque você traz os melhores depoimentos e relatos de quem já teve a vida transformada por você pelo que você oferece pelo seu método pelo seu conteúdo ai inti Mas eu sou iniciante e Não tenho resultado uma coisa que eu preciso desmistificar aqui para vocês complicar é que resultado diz respeito somente ao outro não resultado também pode ser
a mudança que você trouxe pra sua própria vida ou a forma como as pessoas te enxergam porque o seu resultado já é um Case lembra que a gente falou da importância da história então se você ainda não tem um método por exemplo validado né para você ter depoimentos agora não tem um produto não Tem cliente ainda ainda assim você provavelmente já receber o elogio pelo seu jeito de ser eu tenho certeza pela sua integridade pelos seus valores ou até pela sua evolução por não desistir por est começando um negócio novo cara isso é sensacional Depois
você coloca tipo um fac que que é fac Nati fa são as perguntas mais frequentes que as pessoas fazem para você então o que que tem que ter né Vamos lá tem que ter basicamente quem é você comece por aqui o que você Faz como você faz como as pessoas te encontram depoimentos então é o básico o que as pessoas precisam saber da marca e você pode também por exemplo um jeito de destaque que eu acho muito legal pra gente conhecer a pessoa é pegar Story de caixinha de pergunta então as perguntas que as pessoas
fazem para vocês né para você você pega umas respostas bem legais que geram engajamento E aí você também pode salvar isso num destaque e colocar por exemplo meu o jeito de ser porque aí As pessoas vendo as respostas que você dá elas já vão conhecer muito sobre você seus valores e a coerência do que você fala e pratica você também pode fazer um destaque de soluções que é onde você vai falar não só sobre o produto ou serviço essa é uma boa ideia para você ter um destaque para cada produto ou serviço do seu ecossistema
por exemplo porque quando a pessoa ficar sabendo de algum curso novo por exemplo e for visitar o seu perfil ela já vai direto no destaque Desse produto entendeu para conferir se ele realmente é a solução que ela tava procurando Então quando você anunciar um curso um projeto novo é legal você já ter um destaque explicando ele assim ó bem detalhado com 10 15 Stories né nesse destaque ah importante eu falar para vocês que o destaque ele tem um limite de 100 Stories Então se o destaque Bateu sem Stories aí você vai ter que montar um
outro destaque no meu caso por exemplo eu tenho lá um quatro de Palestras porque foi lotando e eu tenho apego a eles eu não quero excluir então aí eu vou montando cada vez um novo e aí também você tem que aproveitar no destaque para mostrar seu diferencial para falar quem você é para quem Para você colocar link de cada produto você tem que deixar um mapa do que você faz muito claro para quem chegar porque as pessoas lembra que elas têm preguiça Elas não querem usar tanta energia então tem que ser claro Agora vamos para
os posts fixados Nati O que são os posts fixados eu vou mostrar aqui do meu perfil tá vendo esses três primeiros posts da primeira linha que tem uma uma um pin em cima Isso significa que eu fixei os três conteúdos o limite para deixar fixado são só três mesmo então aqui eu deixo coisas relevantes PR as pessoas verem Então já tem a forbs que já gera autoridade já tem aqui a outra forbs mulher que gera também tem autoridade do que eu tô Falando e tem um outro post que eu deixei aqui fixado há pouco tempo
onde tem um texto super legal pra mulher sobre falando de Vale da Solidão Então sempre que eu quero deixar uma mensagem ou eu quero tô num momento diferente um projeto novo eu sempre fixo ali e vou alterando de acordo com o meu posicionamento do momento Então vamos lá criar os destaques do zero O que que você pode deixar fixado no seu perfil ali em cima primeiro eu colocaria né Agora se eu tivesse construindo o nicho começando ou até querendo reforçar o meu posicionamento deixa fixado quem sou eu então você pode fazer tanto um vídeo quanto
um Carrossel de fotos com 10 fotos contando a sua história então o que você faz quem era você antes do que você fazia Qual é eh Quais são as frases ou o que te traz autoridade Como você ajuda as pessoas Então essa é uma ótima oportunidade para você trazer o seu Primal branding lembra Que a gente falou na outra aula muito claro contar sua história mostrar suas crenças no que você acredita o que a marca acredita porque aí é legal não fala tanto só do produto ou serviço mas o impacto que o seu produto ou
serviço gera no mundo depois o outro destaque é então quem sou eu aí o outro post fixado pode ser o que eu faço aí nesse Você pode falar exatamente o que você faz como você faz isso é muito legal e o terceiro post fixado pode ser prova Social então eu não tô falando só prova social de depoimentos de pessoas pode ser uma matéria que você já tenha saído na não sai nenhuma matéria tá cria um Carrossel contando como o seu trabalho ajuda as pessoas mas trazendo algumas histórias de clientes que você já atendeu casos reais
que você já fez que você já ajudou a in ela não gravou depoimento não tem problema você pode contar a história dela você pode criar um nome fictício para essa pessoa mas é Legal você trazer o reforço de quem você é do que você faz da sua autoridade mostrando prova social tá depois que a pessoa vê os seus três primeiros posts fixados ela vai começar a fazer um scanner nos seus posts Então imagina que ela vai descer aqui para ver um monte de coisa depois que ela V os três primeiros ela vai ver todo seu
perfil e assim você pode ir postando porque com o tempo vão vir novos posts mas os três primeiros não vão sair da primeira linha então eu Vou fazer agora um post para vocês pra gente fixar juntos tá então vamos lá eu vou criar e vou colocar aqui primeiro uma foto vou usar a mesma foto do perfil já vai gerar identificação e nessa foto que pode ser Carrossel também que você pode fazer várias fotos escrevendo o que você quer mas nessa eu vou contar quem sou eu então vou contar Uma Breve História aqui então aqui eu
já tô colocando assim é legal vocês pensarem na história e ó a Legenda vocês podem alterar com o tempo então aqui eu vou colocar por exemplo sou uma nutricionista apaixonada pelo que eu faço pelo que faço ajudo pessoas a resgatarem sua autoestima através da alimentação saudável e adequada para cada perfil aí aqui claro que a história gente é legal você trazer elementos que mostrem quem você é e aqui eu vou finalizar assim formada Há 7 anos minha jornada foi marcada por muitos desafios E aí blá blá blá vai escrevendo né eu falo blá blá blá
mas a história é sua então é legal trazer o desafio que você já passou seu ponto de virada sua chave agora eu vou publicar na hora de publicar a gente pode escolher uma música vocês estão vendo aqui na tela só que eu vou dar uma dica da na eu não faço não coloco música em foto e você Vai concordar comigo quando você tá lá rolando o feed né do Instagram e você vê uma postagem com uma música você não fica porque a música tá alta não tem como controlar o volume E aí geralmente aí você
tá aqui no maior silêncio aí começa uma música do nada aí você vai passar o post por mais que seja interessante a pessoa não vai ficar na foto ela não vai ver o conteúdo e assim tem pessoas que gostam de colocar música aí é um caso à parte Não eu gosto mas se a gente pensar na média como as pessoas se comportam na rede social se elas verem uma música que toca do nada elas vão automaticamente passar o post muito rápido então a chance da pessoa ler o seu conteúdo ali é muito baixa Tá bom
então vou colocar uma música eu poderia colocar um lembrete para me lembrar de postar caso eu não queira postar agora mas eu não vou fazer isso público para todo mundo ver adicionar localização Então eu estou Aqui em Barueri Alfaville vou colocar e eu vou compartilhar olha só já tem uma foto que bonitinho nosso perfil tá nascendo agora para fixar esse perfil você vai clicar nesses três pontinhos aqui muito simples e depois você Você vai clicar em fixar no seu perfil Então fixando olha como fica bonitinho fica tipo uma tagz inha isso é perfeito justamente porque
muita gente só vê o seu feed até a primeira fileira então Muita gente entra assim ó ela vê só a sua Bio e a primeira fileira E aí se não for interessante já nos três primeiros posts do Topo Essas pessoas vão embora e se você ficar em dúvida de qual tipo de post fixar Calma que eu separei aqui cinco sugestões para você agora que merecem ir pro topo do seu perfil preparados então caneta na mão bloco de notas vamos lá um posts que vão contar sua história que foi o que eu acabei de falar aqui
então que mostra quem você é É quase uma autobiografia um quem sou eu ponto segunda opção post que responda a maior dúvida da da sua audiência ou que tiveram mais engajamento porque se isso aconteceu é sinal que eles têm algo de valioso para quem te segue Nati como é que eu sei que o post teve engajamento vou dar um exemplo aqui tá bom vamos supor que você tá lá respondendo uma caixinha de perguntas e aí você tem uma monte de respostas ali que geraram engajamento as pessoas interagiram as Pessoas responderam gerou interação são posts que
as pessoas vão gostar de ver também fixado então você pode colocar ali que vai chamar a atenção das pessoas também porque já teve engajamento terceira opção post com apresentação do seu serviço Ou produto como se fosse um catálogo de solução mesmo então sempre tomando cuidado para aparecer mais um direcionamento do que uma panfletagem entende e sem esquecer de incluir um Call to Action que é a chamada da ação no final dessa legenda tá ou na última foto do Carrossel quarta opção vamos lá post que reforça algum argumento seu de autoridade então alguma Conquista Profissional ou
pessoal que você tem orgulho de mostrar pro mundo quinta opção prova social dos seus clientes das pessoas que você transforma depoimento reposts que provem que o seu resultado é real e que passa confiança sobre você e sobre o que você vende e eu te falei Agora cinco sugestões de conteúdo Mas você só pode fixar três conteúdos e você pode mudando com o tempo tá bom então depois de alinhar tudo isso a gente pode pensar no conteúdo em si com mais tranquilidade então volto a repetir para vocês que vocês não precisam ter um feed perfeito Lembra
que eu falei que o perfeito atrai mas o imperfeito conecta o que tem que ser harmônico não pode deixar dúvida tem que ser um perfil conteúdo na verdade que te destaque da Multidão porque o Instagram ele é uma plataforma visual então a estética é muito importante também no fundo Gente ninguém gosta de usar o tempo livre para ficar vendo foto feia para ficar vendo foto que não tá legal que não tá clara que tá confusa as pessoas querem ver beleza coisas harmônicas bem feita bem alinhadas essa é a verdade entendeu um conteúdo bem feito que
ensine que passe de forma Clara o que quer passar paraas pessoas então se você já tem uma Identidade visual por exemplo busque seguir isso inclusive nas imagens de fundo dos seus Stores você pode usar também na capa dos destaques na foto do perfil então se você já tem né Vamos lá uma logotipo muito legal é legal você personalizar a capa dos seus destaques é legal você deixar mais harmônico então isso fortalece a sua marca e o seu branding a sua mensagem reforça os seus ícones lembra que a gente falou muito diss e hoje em dia
quando eu Nati posto Qualquer foto por exemplo com meu tom de rosa com as flores com a fonte que eu sempre uso as pessoas não precisam nem ver que fui eu que postei elas já sabem que aquilo ali representa a Natália que tá dentro do meu universo mágico por exemplo então mesmo se você ainda não tiver uma identidade visual Pensa pelo menos em escolher uma paleta de cor para priorizar no seu conteúdo para ter aquele conteúdo que faça sentido que esteja harmônico isso vai ajudar a Transmitir cuidado nos detalhes organização e clareza e consequentemente passa
mais autoridade mais conhecimento de causa mais confiança e quando você for criar conteúdo teste todos os formatos que você puder post único que é uma foto só Carrossel que são até 10 fotos rs que são vídeos que servem muito para alcance eu adoro depois que você testar vários formatos você vai conseguir entender Qual é o formato que tem mais engajamento que traz mais Pessoas se é real se é Carrossel se é post estático e único e aí você começa a perceber um padrão de conteúdo que gera Mais engajamento e aí você até começa a ser
reconhecida por ele e aí você começa apostar mais nesse formato que é o que tá trazendo mais resultado Só que até chegar nesse nível de destaque é legal você ir testando todos os formatos que tiver de acordo com o seu objetivo o post único por exemplo ele é ótimo pra lista paraa frase motivacional para Gerar salvamento compartilhamento para compartilhar algo uma conquista algum Desafio o Carrossel por exemplo ele é muito bom para você passar algum conhecimento mais profundo para educar a audiência para aumentar a autoridade ele gera mais conexão e o RS é ótimo para
atrair novos seguidores para entreter para conectar e gerar mais alcance na mas o RS entrega mais a verdade gente é que o Instagram evolui sempre antes a receita para crescer era realmente focar Em reals em ganhar o máximo possível de seguidor hoje não faz mais sentido você colocar todos os ovos numa cesta só porque a gente tem quatro algoritmos diferentes trabalhando no Instagram que é o algoritmo do feed do Stories do reals e do explorar então ao invés de você focar só em número é melhor você focar em qualidade em criar uma comunidade que seja
forte fiel Eng porque não adianta nada viralizar trair seguidor que não é qualificado e que Nunca vai comprar de você então é legal o teu alcance é mas pensa na conversão disso outra regra de ouro que vai além do perfil em si é manter um relacionamento muito aberto com seus seguidores então a gente já falou sobre isso na parte de audiência e posicionamento lembra mas eu quero lembrar vocês interajam sempre respondam os comentários as mensagens e ó dica de ouro respondam todos os comentários da postagem nos 15 primeiros minutos então Postou lá o conteúdo Fica
atenta quanto mais você interagir responder Nos primeiros 15 minutos mais o Instagram Vai entregar o seu conteúdo isso ativa o gatilho da reciprocidade também então aquele movimento deidade receber uma resposta e ajuda a construir essa comunidade que é mais fiel a você ah e O melhor é que isso elimina qualquer desculpa né gente porque quanto menos seguidor você tem mais fácil fica por exemplo para dar atenção para todo mundo E isso é uma vantagem absurda que você tem em relação aos grandes players que tem muita gente então hoje por exemplo é humanamente impossível eu responder
todas as mensagens que chegam no meu Direct Eu até queria gente mas não dá é legal que vocês agora Nati tem um pouco seguidor maravilhoso aproveita isso para ter um relacionamento muito próximo com eles e também um ponto de atenção antes da gente ir pro próximo assunto são hashtags Então quando você usa hashtag Relevante ela também funciona como uma ferramenta de busca isso ajuda as pessoas a chegarem a um público com mais facilidade e ajuda também o seu conteúdo a chegar para mais pessoas que T interesse naquele nicho então não sei se você sabe mas
o algoritmo do Instagram tá cada dia mais inteligente então se você escolher bem as hashtags específicas do seu nicho você tem mais chance de aparecer no feed das pessoas que não seguem ainda mas viram porque o Instagram mostrou para ela o seu conteúdo porque provavelmente ela tem interesse Então se alguém gosta de vídeo de sobrancelha e você usa no seu conteúdo hashtag que tem a ver com esse assunto você acaba tendo muita chance de aparecer para as pessoas que gostam de sobrancelha Mas ó não precisa lotar de hash seu post Tá bom coloca no máximo
cinco não lota específico porque isso ajuda até a ficar mais limpo seu texto não fica aquela coisa exagerada né e eu Sei que para quem tá começando Pode parecer muita informação mas tudo que eu te falei até agora não é para te travar muito pelo contrário eu quero te libertar eu quero te dar um caminho claro para você começar para você sair do zero para você crescer mais ainda se você tá se preocupando demais com feed perfeito se você tá deixando de postar Story porque ainda se acha amador por exemplo Sinceramente eu quero que você
pare e reflita Quando você vai procurar Um profissional de qualquer área O que você acha melhor e mais confiável vê um perfil fechado ou que não posta nada há meses dias ou vê um perfil que tá sempre movimentado e vê um perfil que tá sempre atualizado que a pessoa tá presente ali todos os dias mesmo que com texto só nos Stories e mesmo que não esteja perfeito a pessoa tá ali então as pessoas vão preferir a segunda opção alguém que tá ali que tá atualizado que tá movimentando porque a confiança vem da Presença do relacionamento
da repetição Então vamos lá vocês vão baixar o aplicativo Chat GPT que é este daqui Branco e Preto ele tem a versão gratuita e já com a versão gratuita vocês já conseguem criar muito conteúdo vocês a quero uma versão mais avançada aí ass Plus que dá até para criar imagem mas eu vou abrir o chat GPT aqui vocês vejam que ele abre como se fosse uma conversa aqui aplicativo de conversa então vou Falar assim hoje você vai dar o comando ela o que que é o comando você vai explicar o que você quer que ela
faça e quem você quer que ela seja Então hoje você será uma não você será a maior estrategista especialista em conteúdo e rede social preciso de um planejamento de posts Para S dias dias para meu nicho sei lá meu pera aí para meu nicho que é nutrição sou nutricionista e estou sem ideias de conteúdo bem básico Você pode me ajudar vamos vamos ser fofa com ela tá bom vamos ver o que ela vai responder Claro aqui está um plano de Postagem pros próximos sete dias no seu nicho de nutrição dia um poste sobre os benefícios
de uma dieta balanceada destacando a importância de consumir uma variedade de alimentos tal aí ela fala o que que eu posso compartilhar mas eu quero que ela seja mais específica e aqui que vem a mágica quero que você me dê planejamento específico completo de Stories descreva Com riqueza de detalhes a gente tem que ser muito exigente Claro aqui está um plano completo dia um Olha a mágica acontecendo dia um post principal do feed imagem vibrante de uma refeição balanceada com legumes proteínas ele já dá legenda para você aí ele vai pro Story vídeo um mostrando
diferentes grupos de alimentos Story 2 aí ele já te dá aqui uma sequência E aí você pode aprofundar por exemplo Gostei Do dia um não gostei do dia 4 Gostei do dia dois e gostaria de mais opções de Stories para o dia dois ou inclua a minha história nessa programação de posts nessa estratégia e aí você pode usar o chat para você criar conteúdo eterno estratégia eterna Então você coloca o seu nicho o que você quer né alcança nesse momento qual é o seu posicionamento e qual a estratégia que você quer que ela crie ela
pode criar tudo detalhado eh roteiro de vídeo tudo Que você quiser o que eu tô querendo dizer aqui com vocês por que que eu tô mostrando porque eu não quero ouvir a desculpa ah Nati não sou criativa ai na eu não sei o que postar hoje em dia esse não sei o que postar não é mais válido para você usar como desculpa para não fazer porque a gente sabe que hoje o que não falta é estratégia para você postar só tem uma coisa que eu não posso fazer por você que é fazer então você só
tem que pegar tudo que a gente tá te Passando de ferramenta prática que é simples e já fazer isso porque eu sei que você vai deslanchar se você vê o meu perfil pelo menos todo dia tem um post novo todo dia todo santo dia desde que eu comecei a usar a rede social Então imagina que já tem uma grande curadoria por trás desse conteúdo hoje eu já consigo olhar o que faz mais sentido postar o que o que a minha audiência tá comentando mais Quais são os assuntos do meu nicho que estão em alta que
estão Sendo falados na rede social na internet notícias então é mais simples do que parece na hora que você começa a criar conteúdo na prática o que eu mais te indico para você criar bom conteúdo usando o GPT é conheça a sua audiência cria sua história leia os comentários dos posts analisa o resultado das enquetes que você faz das caixinhas de perguntas das respostas dos Stories muita gente faz pesquisa no story só que muita gente também não analisa o Resultado dessas pesquisas e quando você analisa você tem mais clareza para criar conteúdos e até para
direcionar o chat ept a criar um conteúdo mais estratégico para você outra opção é você também reciclar conteúdo então pode ser que você que esteja me assistindo aqui já tem audiência já postou muita coisa já tem o Instagram que movimenta E aí a dica que eu dou é recicle conteúdo Sabe aquele post de blog vídeo no YouTube reals antigo que bombou um conteúdo que Bombou Será que ele não pode ser atualizado expandido reformatado Será que que não tem como você reescrever ou refazer com outras palavras com outra linguagem Então quando você usa a inteligência artificial
também essa visão estratégica e reciclar esse conteúdo que já deu certo você consegue ter várias ferramentas para criar estratégia post não ter mais desculpa de que não tem ideia tá bom trabalhem com planejamento Trabalhem com estratégia trabalhem com intencionalidade outra dica legal que eu dou para você é faça um arquivo ou no bloco de notas um diário de ideias então Toda vez que você tiver uma nova ideia ou um insite um conteúdo que você acha legal que você viu Legal de alguém anote com o tempo você tem uma você vai ter uma coleção de ideias
de tópicos de conteúdo quando você fizer isso com certeza você vai ter muita ideia para produzir com Constância porque Constância é como se fosse um desafio pras pessoas principalmente na rede social então Elas começam a fazer conteúdo e aí elas param então a maior dica que eu dou para vocês criem um planejamento de conteúdo pelo menos para 30 dias um planejamento prévio para que não aconteça de na segunda semana com a correria do seu dia por exemplo você não poste nada ou você esqueça então foca um tempo faz o planejamento vê o que faz sentido
e Quando você Começar comece com a começa de não parar combinado E aí depois de tudo isso você tem que fazer uma coisa muito importante então muita gente foca só em produzir produzir produzir produzir conteúdo e eu quero te falar outra coisa que é analisar se o seus conteúdos estão dando resultado mesmo o próprio Instagram é o nosso melhor amigo nessa por qu a gente tem uma sessão prontinha ali chamada insights que mostra até o que a gente a gente não quer ver Às vezes viu então os Insights eu vou mostrar aqui para vocês mas
eles são dados sobre o comportamento da sua conta sobre a audiência sobre como eles consomem quanto tempo eles ficam vendo o seu conteúdo isso vale ouro agora eu vou te ajudar a entender como analisar as principais informações dos insights Tá bom então agora eu vou abrir aqui para vocês as métricas os insites de um perfil da nossa empresa que é a universidade Natali beauty. University na o meu perfil não tem sites É porque o seu perfil não tá como profissional provavelmente ele está como pessoal E aí é legal você ir lá em editar perfil e
alterar a categoria O que é se é uma página profissional se é pessoal então sempre indico vocês deixarem profissional para conseguir ver os insights Então vamos lá painel profissional se vocês verem tem um alcance de conta aqui mostra tudo quanto tá crescendo seguidores con do que você compartilhou contas alcançadas conta com O engajamento conquistas assinaturas músicas em alta Tem tudo aqui mas eu quero mostrar para vocês os insights não só do painel profissional que mostra o alcance de 30 60 90 dias mas o das postagens por exemplo Vamos abrir aqui um vídeo que teve bastante
alcance esse daqui por exemplo teve 1 milhão de views que é um meme que é muito legal usar meme na comunicação quando você já tem uma audiência qualificada porque o meme estratégico ele traz bastante alcance eu Vou colocar esse daqui ó 4.3 milhões 84.000 compartilhamentos então você vê que teve um alcance muito grande daí eu vou colocar aqui ó ver insites vamos lá insites da conta alcance 3.700 olha o tanto de não seguidor que viu esse vídeo tanto de alcance Olha quantas pessoas começaram a seguir o perfil por conta desse vídeo então 2964 pessoas seguiram
de forma orgânica o perfil com esse conteúdo e aqui mostra também ó quantas pessoas salvaram quantas compartilharam quantos comentários tiveram Quantas curtidas tiveram e quantas reproduções tiveram aí tem contas alcançadas interações no reels então quantas pessoas comentaram curtil curtiram compartilharam a atividade do perfil então atividade são o número de seguidores começaram a Seguir tempo médio de visualização eu gosto muito desse dado então no vídeo os dados que eu olho que são muito importantes é são o alcance então quantas pessoas foram alcançadas e quanto tempo de vídeo A maioria das pessoas assistiram então tem lá o
tempo do seu vídeo em qual momento dele as pessoas deixaram de assistir abandonaram o vídeo por que que esse dado é importante porque você consegue ver exatamente qual foi o ponto segundo do Teu vídeo que fez as pessoas perderem o interesse nele e aí você não repete isso no próximo conteúdo então às vezes você percebe que teve um silêncio muito longo que você falou ah é mais e teve um respiro de vídeo muito longo então geralmente as pessoas abandonam um vídeo e é legal você ir entendendo como a sua audiência vai se comportando para você
ter uma estratégia de conteúdo cada vez mais efetiva que cada vez converta mais que cada vez conecte mais as pessoas com Você Combinado então promete para mim que vocês vão avaliar as métricas do conteúdo de vocês para continuar produzindo com conteúdo efetivo combinado eu quero passar também para vocês mais um Insight que é muito muito muito legal de ver porque você entende qual conteúdo teve mais alcance mais visualização então aqui nos insights que é o painel profissional da conta você consegue clicar no conteúdo que você compartilhou e aqui aparece o número de Alcance desses conteúdos
então você vê Quais foram os melhores que tiveram mais alcance Então você consegue saber qual dá certo qual não dá certo Qual você tem que continuar qual você não precisa continuar e se vocês verem aqui eu tô mostrando uma conta que ela não é tão grande tem 174.000 mas é uma conta de empresa então tem uma logotipo no perfil Se vocês verem aqui os destaques todos eles TM um ícone personalizado a bio tá falando reconhecida pelo MEC já tá ali Trazendo tom de autoridade pra conta e é uma conta profissional de empresa que olhando assim
já tem um engajamento muito bom mesmo ela sendo menor já nos Stories as principais métricas que a gente tem que analisar quando a gente fala de audiência qualificada paraa venda por exemplo são número de respostas de Stories interações cliques no link que você teve porque venda é relacionamento por que que é importante você saber quantas pessoas clicaram no Link porque você consegue por exemplo mapear um problema dentro da sua empresa do seu produto de venda então eu considero que tem Três Pontos importantes para você analisar primeiro marketing segundo conversão de venda e terceiro produto partindo
do princípio que você tem um produto muito bom que você acredita que você tem resultado você tem que avaliar se o teu marketing Tá bom se você tá gerando bastante clique ou seja as pessoas estão tendo Interesse no que você está oferecendo para elas você tem que ir pra análise de conversão de venda Então vamos supor lá na empresa a gente analisou mês passado que teve 10.000 cliques no link de clínica orgânico do Instagram do Clinic daí eu peguei esses 10.000 cliques e fui ver a conversão com o time de vendas então de todos esses
cliques quantos efetivamente chegaram pra central de atendimento e quantas pessoas converteram dessas pessoas porque você Consegue ver e mapear por exemplo se a tua equipe de venda tá convertendo um número uma porcentagem que é padrão que é aceitável que é válida E aí você consegue identificar se não tá convertendo onde tá o gargalo Onde tá o erro retreinar a equipe postar um conteúdo mais explícito mais explicativo E aí você mapeia onde que tá o problema se existir algum problema tá bom você já reparou por exemplo que quando você vai passar o cartão com 3 5
R 10.000 para Alguém a sua tendência é querer conhecer minimamente essa p pessoa antes então é isso quando eu abro espaço paraa conversa no Direct por exemplo com as pessoas eu tô dando um sinal verde para ganhar a confiança da minha audiência Então essa é uma métrica que me diz muito se as pessoas estão qualificadas com o que eu vou oferecer para elas eu vou dar uma dica que eu uso em todos os meus posts Então vamos supor que o post é estrela do seu dia no feed né Aí eu Uso os Stories para antecipar
o assunto do post no feed então por exemplo se eu vou postar um vídeo no feed que fala sobre superação sobre desafio eu uso os Stories horas antes para já introduzir o assunto então eu trago ali um desafio eu problematizo o assunto e vou criando uma sequência com fotos no fundo e textos e trazendo a audiência comigo depois que eu faço o post no feed eu coloco esse post no story tampado né a pessoa não vê para gerar curiosidade e as pessoas Clicarem no post para ir lá comentar depois que as pessoas comentam eu respondo
os primeiros comentários e já reposto os comentários mais interessantes também nos Stories para gerar a sensação de pertencimento nas pessoas Então as pessoas vão ver lá que eu postei e vão ver também que eu estou repostando alguns comentários e todo mundo quer participar desse movimento aí a pessoa vai comentar porque ela tem a esperança por exemplo de eu repostar Um comentário dela nos meus Stories ai in mas eu tô começando agora para você que tá começando agora mesmo a dinâmica é igual antecipa o post faz o post Depois manda o CTA no story que que
é o CTA vocês já sabem Call to Action chamada da ação então sempre falo pras pessoas vão lá comentar muito eu tô olhando todo mundo que tá comentando eu estou respondendo todo mundo isso gente aumentou o meu engajamento quase que dobrou depois que eu comecei a adotar Essa estratégia e eu percebi Eu testei na prática que o engajamento quando eu não antecipo nos Stories o engajamento do post diminui muito então sempre usem essa estratégia da antecipação o post e o CTA que é o Call to Action logo em seguida combinado tem um outro Insight eu
quero mostrar para vocês também que tá lá na visão geral dos insights da sua conta profissional que são seguidores porque aí você consegue entender Qual é a qualidade do seus seguidores aqui a Gente consegue ver quantos seguidores tem na conta e as localizações então a gente vê que a principal localização é São Paulo Depois tem Rio de Janeiro Fortaleza Manaus e por que que isso é legal porque por exemplo eu consigo identificar cidades potencial para expandir de uma universidade uma empresa de cursos eu já sei que tem demanda ali daí você consegue ver também a
faixa etária da pessoa que te segue das pessoas que te seguem então aqui no meu A gente consegue perceber que a maior né faixa etária é de 25 a 34 anos e aí você consegue criar conteúdo baseado nessa faixa etária isso te dá direcionamento para criar sua estratégia e tem o gênero olha Olha Só 93% são mulheres e 6% são homens aqui também mostra o período mais ativo dos meus seguidores por dia e esse dado é muito muito muito importante porque você consegue saber qual é o melhor horário para postar de acordo com o maior
número De pessoas lá online no seu Instagram ou no Instagram delas né no caso então por exemplo hoje quinta-feira tá mostrando que o maior pico de pessoas online é meio-dia ou 18 horas então eu já consigo ter um Norte de qual horário mais ou menos eu vou soltar o post do meu dia e se a gente vê isso se mantém nos outros dias o que que isso traz pra gente que o maior pico de pessoas online é na hora do almoço e no final do expediente então sempre programo seu conteúdo dentro Desse horário onde tem
mais pessoas ali online que a chance dele viralizar engajar trazer mais pessoas é maior ainda tá bom uma coisa muito importante também para falar é que quando você perde seguidor nem sempre isso é ruim tá muitas vezes acontece uma renovação de base ou tem pessoas que te seguem seguiam gostavam e hoje já não faz mais sentido então não se apeguem em quem tá saindo as pessoas deixam de seguir as pessoas mudam isso é normal se apega em Como você pode continuar criando conteúdo atraindo mais pessoas pro seu perfil e foque em criar conteúdos relevantes que
ensinem algo que sejam autênticos que tragam a sua essência para fora e ó não tem nada mais que atrapalhe a venda do que ter um perfil morno sem posicionamento sem História Sem Análise de métrica sem uma estratégia que faça sentido com a audiência e o posicionamento que você você está criando na rede social Então a Gente tem que observar tudo isso posicionamento métrica engajamento audiência história resposta análise um perfil que faz sentido Claro objetivo onde a pessoa saiba o que você oferece Qual a dor que você resolve e principalmente como você pode ajudar ela como
seu conteúdo pode ajudá-la vocês puderam perceber gente que no inst Instagram tem tudo ele te mostra tudo te dá todos os dados agora a parte que ele não faz é sentar o seu bumbu na cadeira E fazer Tá bom então lembra ele não vai fazer por você eu não consigo fazer por você eu não consigo estudar por você ou colocar o seu cérebro para analisar tudo isso é 100% responsabilidade sua e eu garanto para você que quando você começar depois você vai se apaixonar por produzir conteúdo então segredo é reserve um tempo toda a semana
para você criar estratégia para você agendar os posts e pelo Instagram dá para fazer diretamente isso para você acompanhar Suas métricas para você traçar o próximo passo no seu posicionamento com tudo isso em mãos que a gente tá te entregando aqui gente isso é ouro já dá para responder a última pergunta que muita gente faz na precisa mesmo postar todo dia Olha cada pessoa vai ter uma frequência de postagem no Instagram para mim Nati e para muitas pessoas que eu converso é ideal que tenha pelo menos um post por dia um post por dia significa
que você tem uma chance por dia de Viralizar se você tiver três bons conteúdos no dia você tem três chances boas de viralizar de trazer alcance mais seguidores então foquem na qualidade de conteúdo e nem na e não na quantidade de conteúdo então foca em ter no mínimo um por dia Lembrando que não é receita de bolo Eu por exemplo Nat já me programo e programo a minha equipe pra gente postar pelo menos duas vezes por dia mas pensa aí qual é a sua capacidade de produzir conteúdo de qualidade Não adianta nada por exemplo falar
para você postar Três vezes por dia que isso vai te trazer engajamento e outras coisas se isso vai afetar por exemplo Outra área da sua vida se você vai ficar ansiosa se você vai ficar sufocada porque aí você não vai agir então não tem receita de bolo mas se Programe para pelo menos um por dia outra pergunta para te ajudar é o quanto você quer crescer o quanto isso é prioridade para você porque não dá para você querer Crescer 100.000 seguidores em 3S meses postando três vezes por semana né a gente tem que ter bom
senso e coerência então o quanto de foco eu vou colocar para isso o quanto de energia eu vou colocar é é o resultado que eu vou ter se eu focar 20% eu vou crescer 20% se eu focar 60% eu vou ter 60% de resultado então não adianta eu focar 10% e esperar 80% de resultado ou ter uma ideia irreal de resultado eu acho que a gente tem que pensar no quanto a gente age pra gente Pensar no resultado que a gente vai ter quando você definir uma meta você vai traçar um calendário de conteúdo para
você conseguir realizar e aí tudo vai ficar mais fácil então vocês já TM calendário de conteúdo você já tem inteligência artificial para criar essa estratégia de conteúdo então não tem mais desculpa então uma boa recomendação para quem quer crescer é poste todos os dias tá assim você aumenta a frequência com que você aparece as pessoas se Acostumam com você e isso aumenta muito muito muito a conexão o senso de pertencimento de comunidade e a sua intimidade com câmera em criar conteúdo a sua liberdade e ó um calendário bem feito né bem pensado te ajuda a
manter consistência E te ajuda também a testar muito formato de vídeo de foto de Carrossel e seja intencional pense cada postagem o que eu quero passar com ela saiba a intenção e ó sempre vai existir espao para conteúdo Espontâneo também então vamos supor que você tá lá num dia já aconteceu comigo várias vezes então eu postei lá falando sobre o valor da sobrancelha R 12.500 daí nesse vídeo eu tava usando uma pinça que é uma pinça descartável que vende em farmácia e todo mundo começou a comentar os haters né Ah mas nossa cobra tudo isso
e usa uma pinça de 1,50 Nossa que horrível meu Deus que falta de respeito então não tava programado mas aí eu peguei esse Comentário e gravei um vídeo por cima aí eu falei poxa eu aprendi fazendo com uma pinça de 1,50 não é a ferramenta que faz um bom trabalho é o talento do profissional então isso foi muito legal porque eu peguei ali um conteúdo que tava quente de um posicionamento que táa gerando Hater peguei o conteúdo e criei outro conteúdo por cima que não tava planejado E aí eu postei então conteúdo espontâneo sempre tem
espaço e geralmente eles dão muito bom eles Engajam bastante só que o plano serve para você segui-lo para você ter ali um Norte para você ter planejamento Para não acontecer de você não postar ou não ter o que postar e aí você vai crescer também com Constância com qualidade com engajamento e conexão o que você tem que garantir é que seus posts agreguem valor paraa sua audiência pros seus seguidores esteja muito alinhado com a mensagem que você tá deixando no mundo Esse é um detalhe que muita gente deixa de lado Mas que ajuda a converter
mais então recapitulando nessa aula você conheceu algumas das melhores ferramentas para construir audiência qualificada gerar desejo de marca criar um perfil do zero ter ideias do que postar sempre todo dia entender o que funciona o que não funciona pro seu público ler as métricas definir frequência de post muita coisa olha muito muito muito prático e mastigado para vocês e na próxima aula eu vou me aprofundar muito num tema que Eu amo que é conexão como que eu Gero conexão emocional porque conexão emocional aumenta 80% de venda e como é que eu faço para gerar isso
então tô muito feliz porque eu vou te ajudar a pegar a audiência que você tá construindo e conectar emocionalmente com você com a sua história e vai ser incrível Então qual que é a nossa linguagem let Flow comigo te espero na próxima aula beijo Olá sejam muito bem-vindos Brand Lovers a essa aula maravilhosa que fala sobre Brand Lovers ou seja Apaixonados Pela nossa marca eu vou entregar para vocês agora as minhas melhores estratégias para gerar conexão emocional mas uma conexão emocional tão forte com seu seguidores que eles vão se sentir parte da sua família pertencente
à sua comunidade e vão consumir os seus produtos Lembrando que tudo que eu falar aqui para vocês pode ser usado tanto pra sua marca pessoal pro seu produto se Você é influenciador produtor de conteúdo infoprodutor né que produzem conteúdos diversos para você que tá começando para você que já está atuando então paraa cliente também que você atende você vai usar em todos os momentos da sua vida inclusive se você também é um prestador de serviço porque se conectar emocionalmente é necessário até pros perfis institucionais e eu gosto sempre de lembrar que as grandes marcas como
magaz Luísa por exemplo que Já está usando Avatar o Ponto Frio a Natura a Natália beury Olha só nós já estamos criando avatares Porque isso é uma ideia para humanizar a comunicação lembra que eu falei com vocês da importância de ter uma Persona com valores que refletem a mensagem da marca então isso também pode ser feito através de avatares isso é muito interessante e eu adoro inclusive o conteúdo que esses avatares produzem Então se conectar emocionalmente não é só sobre postar foto ou vídeo é sobre tocar de fato o coração das pessoas criar uma comunidade
vibrante que te apoia em cada passo da jornada uma marca só é a melhor marca quando ela de fato marca a vida das pessoas ela marca as pessoas Então tem uma pergunta que eu gosto muito de fazer para todo mundo qual é a marca que a sua marca está deixando no mundo e eu costumo dizer que a emoção é a cola que Une a comunidade e essa Cola é justamente o que aumenta o engajamento os comentários os compartilhamentos E cria uma relação que vai além de um Pix de um cartão de transação comercial isso é
mágico e essas marcas elas extrapolam o foco da venda direto e elas também mergulham na experiência na memória naquele sentimento que fica por anos então a marca que gera uma experiência que encanta que gera memória nas pessoas ela Vende maisis e ela perpetua por anos né Além de que a nossa mensagem a nossa voz quando a gente consegue conectar ela alcança mais pessoas e é por isso que quando eu falo amo muito tudo isso de quem vocês lembram do McDonald's mesmo que eu não fale uma palavra sequer sobre hambúrguer batata frita toda vez que a
gente ouve amo tudo isso a gente lembra ou quando eu falo por exemplo feito para você você lembra do Itaú mesmo que eu não mencione dinheiro conta bancária e Olha só que interessante essas frases elas são as crenças que a gente falou lá naquela aula de Primal branding Lembra quando eu falo por exemplo Abra a felicidade a gente lembra de coca-cola momentos felizes então uma Love Brand ou né em português uma marca que é amada ela é exatamente assim ela transborda ela transcende a sua função original de oferecer produto ou serviço para se tornar uma
comunidade com um forte emocional com uma mensagem que alcança Muita gente e conecta emocionalmente e os consumidores das Love brands né audiência eu gosto de chamar de brand Lovers que são os apaixonados extremamente Leais porque eles não se apegam só o produto então eles não são aquela audiência que só vai se conectar com você com seu produto ou serviço eles se conecta a todo o ecossistema de comunicação que você cria por anos anos e anos e eles acreditam fielmente nos valores da marca Confiam nela e muitas Vezes eles incorporam os valores em sua própria identidade
pessoal então transcende a Persona pra marca e alcança as pessoas Você já viu por exemplo como as pessoas que usam Apple se posicionam como um grupo seleto em relação a quem usa Android por exemplo Pois é os Brand Lovers são tipo embaixadores mesmo porque além deles comprarem Recor emente o que você oferece eles indicam pras pessoas nas redes sociais pro círculo de amigos pra família sem precisar de Incentivo para isso isso que é fantástico e é por isso que eu escolhi esse nome pra nossa aula porque ter Brand Lovers para mim é o auge do
Sucesso para uma marca mas na eu tô longe de ser uma nik por que que eu preciso saber disso agora porque a lógica da conexão é só uma independente do tamanho da sua marca meu está começando agora você já tem que começar a Gerar conexão emocional e eu vou te ensinar como e ó pensar grande e pensar Pequeno dá o mesmo trabalho tá sonhar grande sonhar pequeno dá o mesmo trabalho então aqui eu quero te mostrar como iniciar do jeito certo para você criar uma conexão emocional muito grande eu não sei se você já ouviu
esse dado mas 86% dos consumidores gente já dizem que a experiência conta tanto quanto a qualidade do produto ou serviço que você oferece e a gente às vezes costuma achar que aparência é só o que a gente vive no Mundo real no espaço físico mas olha só que interessante tá pensa comigo grande parte dos seus clientes vão ter o primeiro contato com você no digital seja no seu site na sua rede social no WhatsApp por exemplo Então antes mesmo de você pensar naquele café marav maroso no unboxing de milhões naquela caixa né super enfeitada na
playlist perfeita que é importante eu quero que você comece também alinhando a sua comunicação no digital e é impossível se conectar Profundamente com alguém que você não conhece a gente falou muito disso na primeira aula e como que eu vou me conectar com uma criança por exemplo usando uma linguagem de médico é impossível não tem como a gente falou sobre isso nas outras aulas muito posicionamento audiência intencionalidade mas agora eu vou me aprofundar muito nas ferramentas certas e a minha missão aqui nessa aula é que você já saia daqui sabendo como se Diferenciar com o
seu conteúdo O que é storytelling o que é a narrativa Como que você usa as histórias para vender mais para conectar mais quais são as melhores técnicas para interagir com os nossos seguidores com os meus seguidores com os seus seguidores Então vou te mostrar tudo hoje independente da fase que você tiver mesmo que você esteja começando do zero vamos lá lembra que um dos pontos fortes de uma marca bem posicionada é ter uma Tribo uma comunidade e ela tem que ser fiel então uma das formas mais simples e práticas de começar a fazer isso é
criar o que a gente chama de brain Voice eu vou explicar Calma que eu vou descomplicar tudo isso para vocês na o que que é o branding voice é a identidade da sua marca é a sua personalidade através das suas palavras da mensagem que você ecoa lembra do Primal branding que a gente construiu juntos aquele quebra-cabeça então aquilo Lá ajuda a sua mensagens a ser passada de várias formas ao mesmo tempo e criar vários pontos de contato e ser mais acertivo é usar estrategicamente as expressões que vão deixar a comunicação com a sua cara com
o seu jeito que reflita os seus valores e todos os seus seguidores vão ler um simples Story por exemplo e já vão saber que é você que tá ali falando muitas vezes porque eles vão ler com a sua voz então acontece por exemplo de eu seguir uma pessoa que Consegue me conectar emocionalmente com ela e aí às vezes eu vou ler um Story um texto dela eu imagino a pessoa falando aquele sor de tão conectada emocionalmente que eu tô com ela então é possível fazer isso e isso é muito importante para deixar todo mundo conectado
reconhecendo a sua mensagem por exemplo a comunicação da minha marca principal que é a Natalia beury é sempre positiva sempre motivacional eu sempre crio uma atmosfera de empoderamento de Confiança pras pessoas e eu uso muito palavras como meu bem minhas lindas queridinhas galera Flow Lovers braind Lovers até com tom cômico muitas vezes nas narrações que eu faço com os vídeos e isso cria uma voz de marca muito única muito característica amigável e acessível então quando eu faço narrações super espontâneas dos vídeos eu toco diretamente o coração do público eu me diferencio das outras pessoas e
as pessoas que se conectam comigo se Identificam com os meus valores porque eles gostam dessa proximidade e dessa troca que a gente tem na rede social e aqui é muito importante ser honesto tá porque a autenticidade é a chave da conexão com as pessoas ser você mesmo autêntico a sua voz de marca deve ser genuína verdadeira nunca forçada ou artificial porque as pessoas já percebem de longe uma mentira e ó lembrem dessa frase ninguém sustenta um personagem muito do tempo então Além de pensar na Sua audiência para ficar mais descomplicado eu quero que você faça
para si mesmo essas perguntas vamos lá se a minha marca fosse uma pessoa como eu gostaria que ela fosse descrita pelas outras pessoas pensa sobre isso que tipo de linguagem essa pessoa usaria gírias bordões forma de falar qual seria o temperamento dela Quais são os emojis que ela usaria Quais são as bandeiras que ela levantaria junto com a mensagem dela com a tribo dela então Quais são as Crenças o posicionamento que ela tem como marca só essas perguntas já vão te dar um Norte para você escrever um documento com resumo da comunicação da sua marca
Ah e um pulo do gato aqui para vocês se você tiver sentindo dificuldade de criar o seu branding Voice eu aconselho você a buscar textos antigos atuais que você já escreveu pedir pro chat GPT analisar os padrões desse texto por você por exemplo eu tenho vários textos antigos que eu já escrevi da Minha marca Manifesto desejos insights coisas que eu acredito E aí eu peguei esses textos Coloquei todos no chat ept que eu ensinei vocês a usar e pedi para ele me apontar padrões de comunicação melhorar os textos criar estratégia baseada neles isso me ajuda
muito para criar um conteúdo assertivo e gerar mais conexão com as pessoas outra técnica incrível para gerar conexão é o storytelling e isso daqui gente eu amo eu amo narrativa Eu amo histórias Storytelling é a arte de contar histórias envolventes e essa é uma das Ferramentas de comunicação mais antiga e poderosa da humanidade nos tempos pré-históricos quando os humanos tinham que ficar bem acordado para não virar a refeição dos predadores eles se sentavam ao redor de uma fogueira e eles começavam a contar histórias uns pros outros e até hoje quando alguém solta um era uma
vez ou você não sabe o que aconteceu você arregala o olho e para o Que você tiver fazendo para ouvir porque todo mundo ama ouvir uma história e não tem jeito histórias capturam a nossa atenção de uma forma e a nossa atensão que envolvem a gente e fazem com que a gente se sinta pertencer aquele movimento que a pessoa tá contando Então as pessoas são capazes de ativar sentimentos Memórias de gerar ponto de identificação com as pessoas através da história e mais de 90% dos consumidores Preferem receber informações sobre uma marca por meio de indicação
e história mais do que por anúncio tradicional ninguém mais aguenta gente anúncio tradicional a gente tem que aprender a contar história e no seu conteúdo é muito importante que você conte não só história de criação da sua marca mas também histórias dos seus clientes momentos marcantes que você já viveu histórias inspiradoras e até histórias da vida real tipo notícias por exemplo Coisas que estão acontecendo trazendo a sua personalidade o seu tom de voz para elas e uma opinião construtiva sua eu vou te dar inclusive quatro ideias de histórias aqui agora para vocês a tem aí
ideia um momentos marcantes então Sabe aqueles eventos experiências muito significativas do passado que moldaram quem você é hoje então recapitula tudo isso e compartilha os melhores com os seus seguidores anota essas ideias também e essas histórias lembra que a Gente falou do Arsenal de histórias vai alimentando ele sempre segunda ideia lições que você aprendeu aqui você pode destacar às vezes né as histórias que você aprendeu alguma coisa nova algum insite que você teve E enfatiza como que isso contribuiu pro seu crescimento pessoal e profissional como você é hoje como a sua marca é hoje tá
bom ideia três desafios superados aqui você compartilha as histórias que contam como você enfrentou e superou os obstáculos Os desafios mostrando a sua resiliência diante a situação a sua determinação E como você saiu disso então muito cuidado aqui mostrar um deslize do passado é muito diferente de sangrar em um tanque de tubarão Tá bom então ser vulnerável não é ficar expondo a sua intimidade mostrando seus problemas do presente então não fala o quanto você tá sofrendo nesse momento porque isso vai te deixar muito exposta críticas que podem piorar o seu emocional então ser vulnerável é
Usar a sua história do passado para inspirar outras pessoas que possam estar passando pelo mesmo que você passou agora a sua marca é o que as pessoas dizem sobre você quando você não está na sala então preze por manter uma imagem muito positiva construtiva sobre a sua jornada por mais dolorida que ela tenha sido tá quarta ideia ponto de virada aqui você identifica momentos de virada da sua vida que representaram uma mudança muito grande algo que aconteceu Na sua trajetória seja uma decisão um encontro um evento algo que aconteceu isso é muito bom porque a
sua audiência pode entender que você representa um ponto de virada para eles também para ela também isso é genial mas contar histórias gente não é só abrir a boca e começar a falar todo da história precisa de detalhe quanto mais detalhe mais as pessoas vão se imaginar vivendo aquilo com você então é importante descrever o personagem da história o ambiente o Tempo quando foi escreve o detalhe pro seu seguidor porque aí ele consegue ficar imerso na narrativa ele se envolve e mais ele fica curioso para saber o que vai acontecer é legal também nas histórias
trazer conflito desafios problemas que você vai superando porque não tem nada mais chato do que uma história em que tudo dá certo gente ninguém aguenta sabe todo mundo ninguém tem problema a pessoa não tem Problema uma vida perfeita tudo perfeito não gera conexão ninguém segue porque é irreal aquilo então Existem algumas estruturas que ajudam a gente a organizar a história de um jeito muito mais interessante Então você que quer se aprofundar nesse tema Eu sugiro que você use duas estruturas incríveis que eu amo e uso muito principalmente nos meus posts nos meus Stories nas minhas
palestras a jornada do Herói e o modelo Pixar Vou contar tudo para vocês agora Inclusive eu quero aqui agora fazer um exemplo Quero mostrar na prática como que eu gravo Stories e como não gravar Stories vamos lá a gente tem que entender uma coisa muito importante que é como é que a gente segura a atenção das pessoas Então se a gente demora para falar alguma coisa se a gente fica com muito tempo em silêncio no story a pessoa pula o seu Story não vai ficar Então olha a diferença de pegar o Story e falar assim
ó Bom dia gente então eu Tô aqui hoje já era perdeu a audiência primeiro não tem emoção segundo a Eu Tô travada eu não tô falando direito não tô empolgada e rede social tem que colocar energia olha a diferença agora gente tô aqui até agora gravando uma super aula olha aqui o bastidor a galera animada né gente uh pra um projeto maravilhoso com a cfy que vai ajudar vocês assim cara sério só aguarda porque tá sensacional e vocês vão amar o que a gente tá preparando Para vocês então Ó esse vídeo qu o que que
a gente percebe dele primeiro eu movimento o celular várias vezes então não é que o vídeo está parado estático eu tô movimentando a tela eu mostro o bastidor e postando esse conteúdo que que eu tô fazendo com a minha audiência antecipando algo muito bom que vai vir que eu ainda não falei com detalhe mas a minha audiência quando vê esse Story já vai falar Opa deixa eu ficar de olho Aqui porque vai vir algo muito legal então quando eu vou contar uma história por exemplo Nati como você faz para incluir histórias no seu dia a
dia vamos lá que eu vou fazer uma agora inclusive com vocês aqui ó gente olha só hoje eu tô aqui dando uma aula maravilhosa sobre conexão emocional audiência posiciono e eu que não me formei na faculdade já fui desacreditada há 6 anos atrás eu estava no fundo do poço de verdade com Uma filha pequena um monte de dívida e a única coisa que eu sabia fazer era sobrancelha cara sobrancelha quem imaginar que hoje eu ia est dando uma aula olha só que legal quanta coisa eu já passei para estar aqui hoje e isso para mim
gente só valida todo o esforço toda a dedicação e me mostra que eu tô muito no caminho certo eu fico muito feliz de compartilhar essa jornada com vocês então tem muita gente aqui que eu sei que me segue lá do comecinho então Assim gente eu tô muito feliz muito feliz muito empolgada para mostrar tudo logo para vocês pronto olha só que interessante Então o que que esse Story de agora traz a minha história com a jornada do Herói Simples então vocês entendem que eu estou falando de algo que está acontecendo mas eu resgatei parte da
minha história da minha jornada do Herói com pontos específicos Então tava endividada não me formei então todas as Objeções que as pessoas trazem como justificativa para não agir Ah não sou formada na faculdade por isso que eu não tenho sucesso aí quando você mostra que você conquistou algo mesmo sem ser formada a pessoa já quebra uma objeção da vida dela quando você conta quando eu conto por exemplo que eu tava sozinha tinha acabado de terminar um relacionamento e com uma filha muitas mães Solo se identificam porque muitas acham que não Vão conseguir sozinhas e quando
uma mostra e tem coragem de falar das Dores de ter conseguido sozinha eu conecto Muitas delas comigo depois tem o fato de começar a empreender sozinha muitas mulheres não se sentem capazes de tocar um negócio sozinha de começar a empreender sozinha porque é cultural essa dependência então quando elas vêm que o comecei sozinha batalhando que eu Fazia tudo elas falam Poxa me conectei com a história dela nesse ponto porque Eu tô passando por isso então quando eu trago a minha jornada do Herói com pontos específicos de dor geral da galera da Comunidade das pessoas da
sociedade eu consigo mostrar para elas que me seguindo estando perto de mim e consumindo os produtos que Eu ofereço para ela ela vai chegar onde eu tô Então olha a importância de gerar conexão emocional com as pessoas e trazer as pessoas pro seu universo pra sua vida para gerar o senso de Pertencimento E aí a sua comunidade fica forte consome de você te divulga fala de você num almoço domingo em família é sensacional gerando conexão emocional a jornada do Herói apresentada por Joseph Campbell é uma das formas de contar histórias mais clássicas de de todos
os tempos e ó ela inclui várias fases como se fosse um ciclo fechado mesmo tem as fases que prendem a pessoa até o fim nela o herói é o protagonista e ele passa por uma jornada longa de 12 fases Até a história terminar então um grande exemplo de filme Super conhecido que usa essa estrutura é o Rei Leão eu amo esse filme Gente eu amo esse filme e eu vou contar o resumo da história aqui enquanto o nome de cada fase vai passando a na sua tela para vocês entenderem e conseguirem pegar esse modelo de
criar história vamos lá Simba é um leãozinho bem jovem que vive sem nenhum preocupação na Savana Africana ele tem de tudo um pai uma mãe amigos e Essa é a fase do mundo comum então a gente tá lá vivendo a nossa vida normalmente do nada né inesperadamente o seu pai morre o Mufasa morre e o seu tio o Scar começa a se mostrar como uma ameaça pro Simba daí o Simba é forçado a fugir de casa e essa é a fase do chamado Aventura então trazendo um pouco para minha história também então eu tava lá
vivendo a minha vida e quando eu fui pro fundo do poço que aí eu fui chamado a aventura que eu Fiquei sozinha fiquei sem saber o que fazer e tive que começar a resolver a minha vida e vamos para a terceira fase triste o Simba né quando ele começa a acontecer tudo isso ele começa a explorar a selva e a viver então ele vai embora sem nenhuma responsabilidade ele quer explorar o mundo e quando ele se acostuma com essa vida ele nem pensa em voltar para casa e ser Rei um dia por exemplo e essa
é a fase que ele começa a recusar o chamar dele olha só que Interessante aí do nada ele encontra o sábio que é aquele macaco que ajuda ele a lembrar da sua missão do seu verdadeiro eu que ele fala lembra de quem você é e ele fala isso no filme de uma forma muito interessante trazendo mesmo o chamado dele o trono dele para ele ser rei para ele liderar e essa é a fase que ele encontra o mentor que é quem vai ajudar ele e todo mundo encontra mentores quando tá passando por um desafio então
o Simba decide voltar Pra casa dele para reinar e enfrentar o tio dele que é o Scar e essa é a fase cruzando Limiar então ele vai voltar no caminho de volta ele faz amigos pra vida toda dele que é o Timão e o Pumba e ele enfrenta muitos desafios enquanto ele tá crescendo e essa é é a fase em que ele começa a se aliar que ele começa a ter provocações que ele começa a ter inimigos Então essa fase é muito importante ele começa a se aliar a sentir forte ele fica mais poderoso para
Recuperar tudo aquilo aí quando ele finalmente consegue superar os desafios que Ele viveu né que ele tava vivendo e chegar no reino ele fica chocado com tudo de ruim que o Scar causou lá no reino deles e aí é Essa é a fase da aproximação então ele começa a se aproximar de novo daquilo tudo e aí ele fica muito bravo furioso e ele vai pro confronto mesmo aí ele arranca a verdade do tio dele do Scar que assume que matou o pai dele descobre tudo aquilo e essa é A frase da provocação Suprema então ele
é muito provocado ele descobre toda a verdade ali então depois de muita luta O Simba derrota o tio Scar e aceita o seu papel como rei e essa é a fase da recompensa ele assume o trono e começa a reparar todos os danos causados pelo tio dele enquanto ele tava fora vivendo lá na na selva naquela fase dele se preocupada Até ele voltar e essa é a fase do caminho de volta então ele volta o caminho dele é um ciclo e o melhor é Que ele é aceito novamente com Como Rei legítimo e restaura o
equilíbrio no reino e essa é a parte da Ressurreição quando a pessoa Ressurge quando ele Ressurge E aí a Savana tudo floresceu novamente sob o Reino do Simba e o ciclo de vida continua ainda melhor do que era antes e essa é a fase do retorno com o elixir e todo mundo passa por essa nada quando tem um desafio é um ciclo então se você pegar uma história de muito desafio que você teve você consegue Mapear Quais foram os momentos que você foi passando e aí depois que você Ressurge O que que você tem que
fazer puxar as pessoas que estão passando pelo mesmo desafio que você mostrando a jornada como faz para sair daquele buraco e aí você ajuda as pessoas mesmo a passar por aquilo e gera conexão emocional eu adoro contar histórias com a jornada do Herói E aí tem também o modelo Pixar que eu vou mostrar para vocês agora e ele é bem mais simples do Que a jornada do Herói mais curtinho também E é claro que com esse nome ele foi criado e muito utilizado pela famosa empresa de animação Pixar uma das gigantes do mundo mesmo e
é uma narrativa que ela é dividida em sete atos prestem atenção então um grande exemplo de filmes super conhecido que usa essa estrutura é Procurando Nemo eu também amo esse filme e eu vou contar aqui agora para vocês o resumo da história pegando cada fase para vocês Entenderem como que funciona primeira fase apresentação Marlin que é um peixe palhaço super protetor vive uma vida muito tranquila com seu filho Nemo Essa é a fase de apresentação da história só que em Um triste dia o Nemo é capiturado por um mergulhador e levado para um aquário e
um consultório de dentista Então esse é o evento que anuncia o conflito o problema então Marlin que morre de medo do Oceano por exemplo embarca numa aventura para achar O Nemo então ao longo do caminho inclusive ele encontra a Dory que é aquela peixinha que tem perda de memória recente sabe e essa é a fase da jornada então é muito legal porque ele começa a descobrir as coisas passa várias coisas ele encontra amigos faz amizade é muito legal Marlin dor eles enfrentam aí vários perigos nessa jornada tubarões água vivas até uma baleia e essa é
a fase dos obstáculos então ele vai pra jornada e começa a passar pelos Obstáculos quando ele finalmente chega no aquário ele percebe o maior problema de todos ele precisa encontrar uma maneira de tirar o Nemo de lá de dentro e essa é a fase do conflito final então tem lá um conflito final como é que ele tira né então Marlin é obrigado a aprender a confiar mais em Nemo e superar os seus maiores medos e essa é a fase da mudança em que ele começa a confiar começa a mudar e aí o Nema é resgatado
e Marlin retorna para casa com Uma nova perspec olha só que interessante ele recupera o Nemo e volta para casa com uma nova perspectiva sobre a paternidade e a vida e essa é a fase da resolução Quando Tudo Termina então percebe aqui que as duas histórias né as dois modelos de contar histórias são muito famosos justamente porque eles mexem muito muito com as nossas emoções Então imagina só se eu falo assim gente o pai de um leãozinho morreu ele fugiu de casa mas depois Voltou é assim que a maioria de vocês contam histórias Então vamos
lá olha olha a diferença ai o leãozinho fugiu de casa voltou a pessoa não dá detalhe ela não conta ela não fala detalhe ela resume demais então ela não se aprofunda ela não gera conexão ela não gera curiosidade ela não encanta tudo ISO isso não traz os conceitos da estrutura da história que conecta com as pessoas então quando a gente conta Tintim por Tintim a gente Entra nos detalhes a gente pega várias camadas de profundidade ali dos problemas como eles resolvem como renasce tudo aquilo isso é muito interessante e eu quis Trazer isso aqui para
você não foi para você ficar travado ou engessado eu quero que você vocês entendam que existem estruturas para contar histórias interessantes então quando alguém fala assim para mim ahi in a minha história não é boa É porque você não sabe contar sua história Então quando a gente tem consciência de que precisa melhorar a forma que a gente conta a nossa narrativa a nossa história como é que a gente faz para envolver as pessoas a gente começa a criar um plano que faça sentido com começo meio e fim da nossa his passando por essas jornadas e
esses pontos e as pessoas precisam se envolver de verdade com você E cabe a você abrir um espaço para isso e agora a gente chegou no ponto mais prático da aula a aula é muito prática mas agora eu Quero que você descubra aqui comigo agora quais estratégias você tem que usar para interagir com seguidores até que eles se tornem Apaixonados Pela sua marca e lembrem dela ela todos os dias então vamos para as estratégias Então dependendo do tamanho da sua audiência da quantidade de seguidores tá você vai priorizar uma técnica ou a outra E aí
depende muito do momento que você tá passando agora tá mas aqui eu já vou te passar cinco Ó presta atenção cinco Estratégias ótimas para isso com certeza você já vai conseguir aplicar uma duas três estratégias de agora já hoje Beleza bora primeira estratégia gente simples Eu já falei mas eu vou repetir Porque é importante responder comentários e essa é a mais óbvia de todas se o novo seguidor vê que você nunca responde Quem tá lá interagindo com você sabe o que que ele vai pensar que não vale a pena comentar interagir porque você se acha
tão superior não que Você seja mas é o que você passa quando você não responde então você se acha tão superior que não precisa da opinião de ninguém isso prejudica em muito as suas vendas principalmente no longo prazo então se você tem de zero até 20.000 seguidores por exemplo não tem desculpa é importante sim que você se esforce para responder todos os comentários manualmente e não é só respond com emoji sabe como eu faço eu respondo o comentário fazendo uma pergunta para a Pessoa que comentou então ela falou ah que lindo Adorei Eu falo do
que mais você gostou aí a pessoa me responde Ou seja eu aumento o número inclusive de comentários na minha postagem gostaram bora pra estratégia dois que eu amo Direct gente a mesma situação muito parecida acontece com o seu Direct e seja ele no Instagram ou no tiktok ou em outras redes sociais tá gente Ignorar as pessoas no Direct para mim é ainda pior porque geralmente é por lá que as Pessoas se abrem mais aí elas contam as suas dores os seus desejos mais secretos elas dedicam tempo ali para te conhecer tem uma pergunta muito poderosa
que eu faço pra minha audiência toda vez que eu interajo no Direct eu falo assim para elas e qual o seu maior desafio hoje para alcançar o que você deseja aí ela me manda lá o desafio dela pá aí eu faço outra pergunta eu falo e como eu e o meu conteúdo pode te ajudar a alcançar esse Objetivo meu a própria pessoa o teu seguidor ele responde exatamente o que ele espera de você E aí tem ouro se vocês focarem o tempo de vocês a energia de vocês para conhecer a audiência para perguntar qual o
maior desafio Como você ajuda você já consegue fazer um repertório gigante de ideias e de assuntos que vai conectar com a sua audiência então deixar de responder um Direct É como se você fechasse a porta na cara de uma visita Que acabou de chegar e que quer consumir de você ai Nati mas eu tenho muito M seguidor recebo muita mensagem tenho uma vida muito corrida e não tenho tempo de fazer isso bem-vindo ao mundo dos adultos meu amor eu também passo por isso muita gente que cresce passa por isso mas ó vamos lá se você
chegou nesse ponto de ter um monte de seguidor produzir conteúdo com frequência Você tem que ter um social media né que é uma pessoa que vai te Ajudar ali a fazer a mediação ele vai ser como se fosse um moderador de audiência Então essa pessoa vai te ajudar com tudo da rede social vai interagir ela pode responder como se fosse você inclusive você pode ter também um social selling que é um profissional Olha que nomes legais que vão surgindo né com a rede social é um profissional que vende por você no seu Direct Então essas
pessoas que trabalham no seu perfil eles têm que ter vamos lá A alinhamento de valores Primal branding muito claro lembra da outra aula e aí eles tem que ter o mesmo carinho e a mesma dedicação que você tem com as pessoas que te seguem esse profissional inclusive ele vai te passar feedback sobre tudo que tá acontecendo na sua conta e isso é ouro e você precisa ouve bem Tá eu já passei por tudo isso você precisa deixar os seu ego de lado e aí começar a delegar essas tarefas que são mais operacionais tá Então faça
isso além de você ter mais tempo para focar no estratégico você consegue dar mais atenção pras pessoas que estão ali e elas vão achar inclusive que é você então você consegue fazer um mapeamento muito maior tanto de resposta interação quanto de criação de estratégia Bora para estratégia três vamos lá gravar vídeos gente Isso é óbvio mas eu quero falar tem como crescer sem aparecer tem mas isso é exceção vamos Lá deixa eu explicar isso para vocês porque muita gente fala Nati eu não quero aparecer só que assim quanto mais você mostrar que você existe que
você é de carne e osso que tem sentimento que você tem emoção que você vibra que você chora que você passa por desafio mais próximo Você vai ficar da sua audiência e os vídeos eles têm elementos que as fotos não conseguem substituir expressão facial Olha o gesto tom de voz a trilha sonora iluminação Tudo isso ajuda a emocionar muito mais eu poderia est ensinando tudo isso aqui para vocês através de texto só que eu tenho certeza que vocês não iam ficar conectados engajados e aprender como aqui ó falando não só a comunicação verbal mas a
minha comunicação corporal aqui com vocês então o vídeo ele é muito mais potente quando a gente fala de estratégia tá então fo nisso destrava começa a produzir conteúdo e produzir conteúdo vídeo é intimidade quanto mais Você fala com a câmera mais íntima dela você vai ficando mais livre você fica para criar conteúdo e ó uma coisa muito importante aqui olhe sempre para ca quando você tiver falando porque o contato visual também aproxima as pessoas de você ai na mas eu não sei gravar vídeo na eu morro de vergonha toda vez que alguém fala isso para
mim eu respondo sempre prática é tudo intimidade é tudo começa aos poucos se força a fazer no começo porque você vai Ter que se forçar mesmo vai ser desconfortável no começo porque você tá se arriscando você tá mostrando pras pessoas quem você é Você tá se né então tem um desafio aí das pessoas receberem críticas de ficarem abaladas ou muitas vezes não é nem que ela vai receber crítica ela tem tanto medo de receber ela nem sabe se vai receber mas ela nem faz então Desapega disso um conselho que eu te dou liga sua câmera
começa a gravar qualquer assunto sabe só para Você ir destravando fica sozinha e eu fazia muito isso tá então ficava sozinha pegava minha câmera e ficava criando com conteúdo para entender como eu me posicionava Como eu interagia como eu ficava porque eu ficava travada isso me ajudou muito no começo e não precisa nem postar os primeiros é só para você se acostumar com a sensação de ficar se vendo e se ouvindo isso ajuda muito aí vamos lá conseguiu fazer isso conseguiu fazer esses vídeos você pode começar a Postar ou mandar esses vídeos para algumas pessoas
que você confia então todo mundo tem uma pessoa duas três que você mais confia que te falam a verdade e aí você pega esse vídeo e manda para essa pessoa e fala ó Me dê conselhos me dê feedback sinceros eu quero saber eu quero melhorar e ouve e aí você começa a evoluir e gravar mais vídeos e Ó depois você já começa a postar para todo mundo ver e depois desse passo de começar a postar para todo mundo vê a maior dica Que eu te dou é gravou o conteúdo gravou os vídeos Não assista não
assiste porque a chance de você não postar é muito grande então chegou uma fase que eu gravava os vídeos Eu Não assistia porque senão eu não postava e aí só postava e aí largava a mão sabe quando você possa sair correndo era isso que eu fazia e começou a funcionar então assim ó Relaxa ninguém tá reparando tanto assim em você quanto você pensa que as pessoas estão então Muita gente fala ai não não tô me sentindo bem ai porque tem isso tem esse detalhe no meu rosto ai não tô assim cara relaxa as pessoas não
estão reparando nisso Fica tranquilo estratégia quatro enquete e caixinha de pergunta eu amo caixinha de pergunta e ó as pessoas amam falar de si mesmas quando você pede uma opinião tenha certeza absoluta dificilmente as pessoas vão conseguir segurar o que elas pensam sobre aquilo Então quando você abre esse diálogo você traz todo mundo para perto de você então caixinha de pergunta você pode perguntar um monte de coisa Qual a dificuldade das pessoas se elas tivessem oportunidade de perguntar uma coisa qual seria e aí você consegue criar vários conteúdos se conectar com as pessoas estratégia cinco
CTA mais autênticas que que é o CTA Eu já falei para vocês Call to Action eu vou falar sempre chamada da Ação e você pode fazer isso de forma mais autêntica então às vezes o seu seguidor ele pode não estar te respondendo ou seguindo o comando que você dá porque você tá ingressando muito a sua comunicação e fazendo o que todo mundo já faz por exemplo na minha marca ao invés de usar saiba mais eu tenho usado coisas como fofoca completa aqui contei tudo aqui Veja com seus próprios olhos aqui eu até coloquei ó fofoca
completa contei tudo aqui vou Revelar um segredo para vocês aqui porque é diferente ó Veja com seus próprios olhos aqui tem um caminho prático para você então quando a gente Traz essa autenticidade pro nosso CTA isso chama mais atenção então você não tá mais fazendo Mais do Mesmo como todo mundo já está fazendo você acaba sendo diferente olha só o que eles não querem que você saiba eu adoro esse CTA em vez de você falar me siga você pode tentar De onde veio esse conteúdo tem mais 300 Isso é muito legal vem garimpar mais tutoriais
assim no meu perfil Então em vez de da pessoa falar segue para mais conteúdo como esse olha só estamos prestes a quebrar da internet então prepare-se para o inesperado Se eu fosse você ficaria para ver os meus Stories Amanhã vai ter um conteúdo melhor ainda fiz um post falando sobre isso por quê Porque é diferente as pessoas vão Ficar curiosas elas vão atrás de você Isso é só a ponta do iceberg conto sobre isso lá no meu perfil Ou seja eu tô atraindo as pessoas pro meu perfil e já gerando nelas o sentimento de que
vai ter mais desse conteúdo Não deixe para amanhã o que você pode fazer hoje e antes de ir agora pro próximo slide para você que tá aqui eu tenho uma surpresa não só cinco estratégias mas eu já vou liberar mais três estratégias aqui então serão oito estratégias incríveis para Você então bora para mais três estão animados anotando tudo porque ó tem bastante coisa não tem mais desculpa para você não bombar na Internet em tudo que você for fazer a partir de agora sexta estratégia bastidor Eu amo bastidor todo mundo ama saber o que se passa
por trás das câmeras tem inclusive um vídeo do McDonald's que eles fizeram uma vez mostrando o processo de fazer o lanche viralizou de uma forma e foi um vídeo super orgânico mostrando o Bastidor de como que fazia o lanche isso é muito poderoso Então faça quadros e conteúdo mesmo mostrando partes da sua estratégia como você cria como você organiza o seu local de trabalho como que é a sua vida pessoal quais os perrengues que você passa por exemplo fala sobre eles eu falo não é só de Close que a gente vive tem o corre também
eu falo isso muitas vezes olha o corre construindo minha sorte às vezes eu tô trabalhando até 11 horas da noite Então além de humanizar isso também mostra que existe uma jornada até o resultado que você entrega isso faz com que as pessoas acreditem mais no que você tá falando com que as pessoas comprem mais de você porque elas conseguem ver o que acontece por trás de tudo aquilo que você mostra para elas sétima estratégia e eu amo essa também data horário e local usar saudação por exemplo temporal que é bom dia boa tarde boa Noite
e adicionar horário no seus Stories porque é muito legal e até a sua localização pode ajudar muitas pessoas a se identificar com a sua origem e com a sua rotina além de trazer uma sensação de idade Então vamos supor que agora eu entro na internet olho um Story e veja que a pessoa postou há 5 minutos porque ela postou o horário ali aí eu vejo Nossa ela tá fazendo isso agora Então traz uma questão de Puxa ela tá vivendo isso agora e eu tô aqui assistindo deixa Eu ver o que vai acontecer depois tô curiosa
então isso pode se transformar inclusive em um ponto de conexão muito forte entre vocês Inclusive tem o exemplo da Virgínia que é uma influenciadora empresária que vende muito na internet e ela sempre usa essa estratégia de horário então a maioria dos Stories dela se vocês repararem e observarem os padrões além dela mostrar a vida pessoal dela para conectar os produtos que ela vende inseri-los na Vida real dela ela sempre coloca os horários das coisas que estão acontecendo e é muito divertido assistir por isso porque gera curiosidade que ela tá fazendo nesse momento e é claro
que precisa ser usado isso com bom senso para também não colocar em risco a sua segurança principalmente se você já tem uma grande audiência Então vai muito do bom senso oitava estratégia que é assim oitava estratégia mais importante vamos lá e não importa tudo que vocês aprendam Todo o conteúdo que vocês consumam tudo tudo tudo que você aprender se você não tiver consistência Constância continuar Não Adianta De nada de verdade nada e ó nada conecta mais as pessoas do que presença constante e repetição muito louco isso né então Ó culturalmente o brasileiro ele já ama
uma novela isso é cultural muita gente ama a novela e é por isso que ter quadro nos Stories em que você sempre traz assuntos específicos humanização Bastidor gera aquela expectativa boa do tipo o que será que vem por aí o que será que essa pessoa vai aprontar hoje e essa curiosidade ela prende as pessoas nos seus Stories então por exemplo quando a gente vai fazer um lançamento eu Nati pensando nos Stories Eu sempre gosto de gerar conexão com as pessoas e antecipar muito lança então deixar as pessoas curiosas mostrar como é que eu tô desenvolvendo
a metodologia do que eu vou lançar o que Tá acontecendo por trás Takes de gravação conteúdo depoimento alguns trechos do conteúdo que você vai passar então isso já vai gerando curiosidade e todo dia todo dia antecipa antecipa antecipa antecipa antecipa antecipa lança de verdade a antecipação gente é importantíssima por exemplo eu vou lançar um dis seram sei lá daqui 4 meses eu já tô antecipando ele há do meses atrás muito tempo desde o primeiro teste eu já tô antecipando Então vou lá fazer Meu skincare já passo o sérum não mostro a marca isso funciona o
que eu tenho de gente na minha lista de espera é gigantesco é gritante por causa da antecipação e do gatilho de curiosidade então diante de tudo isso o melhor exercício O que você pode fazer agora agora agora agora é incorporar todas essas estratégias na sua comunicação na comunicação da sua marca e ó Um Dia de Cada Vez com calma aos poucos respira tudo que você já aprendeu Até aqui reflete sobre tudo isso é muito conteúdo e sabe o mais legal de forma prática então aqui Vocês estão entendendo tudo como faz vendo como faz isso gente
é ouro de verdade e ó uma marca ela vai muito além do produto que ela vende é a emoção é a história é despertar sentimento sensação e é a comunidade por trás da marca que conta de verdade porque as pessoas podem esquecer o que você disse o que você fez Mas elas nunca vão esquecer de como você As fez sentir isso é poderosíssimo toda vez que eu chego numa palestra o que eu falo com as pessoas isso foi uma quebra de objeção muito grande para mim porque eu ficava meu Deus que eu vou falar meu
Deus se as pessoas não aprenderem aí eu ouvi essa frase pela primeira vez isso me destravou Então as pessoas dificilmente vão lembrar de tudo que você falou mas elas com certeza vão se lembrar de como você fez elas se sentirem de como Qual Foi a sensação que ela teve ouvindo você consumindo você produto serviço que problema você resolveu como que ela se sentiu Quais mudanças você provocou e isso é muito poderoso e vocês vão começar a perceber uma coisa que é o que realmente faz o nosso olho brilhar quem faz infoproduto quem cria conteúdo é
justamente essa transformação que a gente causa na vida das pessoas então quando a gente participa dessa mudança é algo que faz com que a gente crie mais Conteúdo e eu tenho certeza que quando você começar a produzir um monte de conteúdo legal e você começar a receber depoimentos das pessoas falando Poxa essa mensagem salvou o meu dia eu já recebi mensagem de gente falando assim eu eu tentei me tirar a minha vida mas eu vi a sua mensagem hoje eu respirei fundo e passou Olha o poder que a gente tem de salvar vidas mesmo com
a rede social com o nosso conteúdo um conteúdo Positivo Um conteúdo construtivo um Conteúdo que ensina que conecta que mostra luz no fundo do posto pra pessoa e ó posso falar o mundo ele realmente precisa de muitas pessoas iluminadas concordo com isso mas ele precisa muito mais de pessoas iluminadas dispostas a iluminar outras pessoas guardem isso com vocês toda vez que vocês forem produzir conteúdo coloquem intencionalidade nele coloquem Boa intenção coloquem amor se entreguem de verdade deem o máximo de vocês e tenham consciência de que essa Mensagem pode de salvar muitas pessoas ok chegamos ao
fim dessa nossa aula Se eu pudesse eu ficarei aqui gravando mais um monte de aula para vocês porque eu amo falar sobre conexão eu amo falar sobre conteúdo na rede social sobre comunidade audiência e eu espero de todo coração que eu tenha conseguido te incentivar agora e te incentivar daqui para frente a você se aproximar de quem realmente vai construir o seu império que é você seus seguidores e a conexão Emocional que você vai gerar com o seu conteúdo Combinado então ó Eu quero vocês bombando na rede social transmitindo a mensagem de vocês pro mundo
e faturando muito combinado e ó me deixem saber do Sucesso de vocês e se precisar de qualquer coisa contem comigo também um super beijo e sucesso para todo mundo é pessoal chegamos ao fim da nossa jornada de aprendizado Juntos pelo mundo dos lançamentos este momento marca o Encerramento de uma etapa repleta de ensinamentos descobertas e muito crescimento ao longo desse curso desvendamos os segredos por trás dos lançamentos digitais bem-sucedidos começamos explorando porque lançamentos são tão eficazes e lucrativos passando por estraté sobre como desenhar o lançamento do zero pensar um produto e subir uma campanha com
Alberto Soares aprendemos também a criar conteúdos estratégicos que vendem muito com o Marcelo saf além de descobrirmos os pilares para construção de audiência engajamento e posicionamento com a Natalia Bey e nós não poderíamos ter feito isso sem a expertise e dedicação desses especialistas que compartilharam com a gente não apenas os seus conhecimentos mas também suas experiências e paixões eu tenho certeza que essas contribuições foram fundamentais para o seu aprendizado nesse curso curso e claro um Agradecimento especial a você nosso aluno dedicado que ficou com a gente até o final a sua determinação curiosidade e vontade
de aprender são a verdadeira razão pela qual aqui o WiFi fez esse curso Esperamos que o conhecimento adquirido aqui Sirva como um grande impulso para seus futuros projetos no marketing digital mas antes da gente se despedir Eu Gostaria de reforçar um convite para você explorar a página de materiais de apoio que vai ser Disponibilizada na descrição desse vídeo lá você vai encontrar recursos adicionais que vão complementar o seu aprendizado e vão te ajudar a colocar em prática os ensinamentos do curso obrigado por escolher aprender conosco eu te desejo muito sucesso n suas futuras empreitadas digitais
eu te encontro nas melhores premiações da k WiFi até a próxima
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