se você quer melhorar seu processo de vendas e ver seus potenciais clientes se tornando clientes da sua empresa ó Esse vídeo é para você viu eu sou aleniz e tô aqui a convite da Locaweb para te ensinar sobre o método Aida uma técnica utilizada para acompanhar o consumidor ao longo de todas as etapas do Funil de conversão ela pode ser usada tanto em vendas quanto em marketing tudo pronto para a gente começar então roda a vinheta [Música] se você trabalha com empreendedorismo ou com vendas já sabe que é atrair converter possíveis clientes em compradores é
parte é essencial do Sucesso de um negócio o que talvez você não saiba é que existem muitas ferramentas úteis para facilitar essa conversão por isso hoje eu quero compartilhar com vocês uma técnica muito eficaz chamada Aida ela vai ajudar a guiar seus possíveis clientes durante todo o processo de vendas o que vai aumentar muito as chances de conversão Então vamos aprender juntos como utilizar essa técnica para melhorar suas vendas e impulsionar o seu negócio o método ai dá uma técnica que se divide em quatro etapas fundamentais ó tensão interesse desejo e Ação a primeira etapa
chamada de atenção é a forma como você faz as pessoas pararem para ouvir o que você tá falando sobre seu produto para isso normalmente são usados aqueles títulos super chamativos imagens muitas vezes aí coloridas impactantes tudo para atrair a atenção de um potencial cliente a segunda etapa é o interesse além da tensão é preciso que o cliente se interesse pelo que você tem oferecer então aqui Vale fazer perguntas para entender melhor as necessidades reais do seu público-alvo então depoimentos de clientes satisfeitos e demonstrações dos benefícios do produto ali na prática são algumas das formas de
mostrar relevância necessária a terceira etapa é o desejo o momento que a audiência vai despertar o desejo pelo seu produto e ó Isso é feito mostrando as pessoas como a solução que é oferecida é eficaz para resolver um problema e por que elas devem ser escolhidas pelo cliente por fio a última etapa é a ação o cliente potencial precisa ser incentivado e orientado a tomar uma ação porque ajuda nessa fase é usar botões chamativos direcionando ação como conheça já e que depois de preparar o público ali vocês incentiva que tome uma ação Como fazer uma
compra ou se inscrever para uma oferta para ilustrar um pouco melhor o uso desse método eu vou dar alguns exemplos práticos de como pode ser aplicado em um negócio Imagine que uma empresa de cosméticos está vendendo um novo creme anti-idade e para chamar atenção dos potenciais clientes eles usam título super intrigante um anúncio nas redes sociais Descubra o segredo da pele jovem é uma frase que chama atenção concorda Então logo em seguida eles despertam o interesse desses clientes apresentando todos os benefícios do creme então Prometeram reduzir as rugas e melhorar a textura da pele eles
criam desejo mostrando os antes e depois dos clientes reais que usaram o creme e testemunho de especial em cosméticos aprovando a fórmula E agora com a pessoa que consome potencial convencida de que é um bom produto eles incentivam a comprar o creme com oferta por tempo limitado e usa uma chamada para ação Compre agora e receba 10% de desconto bom Até eu que tô usando só de exemplo já queria um creme desse viu mas falando de outro tipo de produto Vamos considerar uma empresa de viagens que tá vendendo pacotes turísticos para uma ilha no nordeste
então para chamar atenção eles usam a imagem atraente de praias de areia branca mar azul e muito sol eu postagem ali nas redes sociais depois eles despertam o interesse dessas potenciais pessoas consumidoras apresentando os diferentes atrativos ali turísticos da Ilha fala sobre mergulho com tubarões passeios de barco e outras aventuras na natureza e logo criam desejo né mostrando o depoimento de clientes que já visitaram a ilha e falando sobre as experiências incríveis que viveram lá então basicamente nessa etapa é o momento de mostrar Quais são as transformações que você pode causar na vida do cliente
imagens e vídeos são ótimos para criar essa conexão emocional e apresentar de forma visual como o seu produto ou serviço pode ser funcional seja na economia do tempo dinheiro ou na melhoria de qualidade de vida e lazer e aí para finalizar nesse exemplo que Eu mencionei eles incentivam os potenciais clientes a reservar um pacote com oferta especial de desconto e uma chamada para ação em um botão bem grande no site escrito assim ó reserve agora e economize 20%. e ó não se esqueça de que é muito importante que o processo de compra ele seja o
mais fácil e rápido possível porque aí você evita que seus potenciais clientes desistam da conversão do caminho vai me dizer que você também não estaria pronto para passar o cartão e fazer uma viagem maravilhosa dessas hein então ó esses são alguns exemplos de como esse método funciona no dia a dia de uma empresa seja nas redes sociais ou no site e falando em site Vou aproveitar para te dar uma super dica se você ainda não desenvolveu o seu site não sabe muito bem para onde começar o criador de antes da Locaweb a forma mais fácil
e simples de você colocar o seu negócio de uma vez por todas na internet e não precisa de conhecimento de programação viu em poucos cliques Você tem uma página ali bonitona para atrair muitos clientes e claro colocar a técnica Aida em prática se você tem um pouco de conhecimento sobre marketing vendas talvez tenha anotado algumas semelhanças entre o método Aida e outra ferramenta muito conhecida no mundo dos negócios como funil de vendas e realmente Os dois estão muito bem relacionados ali o funil de vendas é uma representação visual do processo de vendas completo desde a
atração de clientes potenciais até a conversão e compradores o topo do Funil é onde a maioria das pessoas entra e a medida que elas avançam pelo funil o número de pessoas diminui mas a probabilidade de compra ó aumenta porém é preciso identificar ali os gargalos entre as etapas do Funil e resolvê-los o método ai da se encaixa perfeitamente nesse processo Porque ajuda a ganhar os clientes potenciais através do Funil é na etapa de atenção que você atrai os clientes potenciais para o topo do Funil utilizando técnicas de marketing para chamar atenção do público a etapa
de interesse é o meio do Funil onde você leva a audiência a engajar com seu produto apresentando suas vantagens e benefício e como ele pode atender as necessidades do cliente a etapa de desejo é ali um fundo do Funil onde você desperta no cliente o desejo pelo seu produto mostrando os seus diferenciais competitivos e a transformação que seu produto pode causar a etapa de ação é o fechamento do Funil onde a venda acontece depois de um convite para ação Você viu como são complementares se você quiser saber um pouco mais sobre o funil de vendas
no blog da local web tem um conteúdo muito completo que vai esclarecer todas as suas dúvidas e te mostrar na prática como ele funciona e depois dessa chuva de informações eu vou finalizar te dando três dicas práticas para complementar suas estratégias Hein Então guarda aí essas dicas de bolso dica número um faça perguntas durante a etapa de interesse para entender as necessidades do cliente e como o produto pode ajudá-las dá uma dica número dois compartilhe os depoimentos e avaliações dos clientes isso é muito importante mostrar como o seu trabalho é eficaz e confiável então lembre-se
utilizar sempre os mesmos principalmente se você tiver segmentos de atuação diferentes nesse caso Vale buscar exemplos variados e que sejam positivos e a dica número 3 faça ofertas especiais para incentivar os clientes potenciais a tomar ação desejada mais rápido lembre-se sempre o seguinte que o método ai tem uma técnica poderosíssima mas é apenas uma parte do processo de vendas use essas dicas para ajudar a guiar as pessoas consumidoras potenciais através do Funil de vendas e aumentar ainda mais as suas chances de sucesso e agora que estamos chegando ao fim de mais um vídeo cheio de
conteúdo para vocês eu tô aqui curioso Quais são suas impressões sobre essa técnica de vendas aí né Eu gosto muito de como essa técnica eficaz se ela aplicada de forma correta então eu tenho certeza que você também vai ser super beneficiado por ela Espero que você tenha gostado do vídeo e continue acompanhando nossos conteúdos aqui no canal da Locaweb e também no nosso blog sempre tem novidade para descomplicar seu próximo projeto e te chegar ainda mais longe deixa seu like inscreva-se no canal e Fique por dentro de tudo que acontece por aqui até o próximo
vídeo grande abraço [Música]
