Você quer empreender, mas estão te empurrando para fazer microssa. Estão te empurrando para fazer agentes de inteligência artificial, estão te empurrando para montar uma agência de inteligência artificial. Só que tudo isso aqui é raso demais.
Isso aqui não se sustenta. Já ouviu aquela máxima do bom e barato não existe? É o mesmo aqui.
Você já ouviu falar de alguma coisa que seja rápida de fazer e que dê muito dinheiro? Não, isso não existe. Isso aí é mais uma isca para te pegar.
Mais uma isca para te pegar. Agora, se você quer empreender de verdade, você tem que pensar em criar uma infraestrutura de negócio, algo que realmente agregue valor pro teu cliente, juntar dados, CRM, gestão, treinamento, IA dentro do processo daquele seu cliente e aí sim com isso, você criar algo robusto suficiente para que o seu cliente ganhe eficiência operacional e você também ganhe cobrando por esse serviço. É tanto que eu falo sobre consultorias estratégicas inteligência artificial.
Hoje, se eu fosse montar um negócio, eu focaria em montar uma consultoria estratégica, inteligência artificial, só que olhando com a visão de futuro de montar uma infraestrutura de negócio, não para um nicho específico. E para clarear um pouco mais para vocês, é sobre isso que a gente vai falar aqui. Hoje eu vou montar um negócio do zero com vocês.
Eu vou fazer essa simulação. Vamos montar uma consultoria especializada em inteligência artificial. Vamos estruturar ela.
Inclusive vou te mostrar como eu venderia, entendeu? Para que você realmente, você que quer criar algo robusto, que quer criar algo que faça sentido, possa executar isso também, tá bom? Ah, Kelvin, mais e software house, cara, tá 5 anos atrasado.
5 anos atrasado. Foca aqui. Vem comigo.
Vem comigo. Então, vamos lá. Só vamos recapitular aqui o que a gente aprendeu na última, no último vídeo que eu fiz sobre ecossistema.
Então, por exemplo, esse negócio de ecossistema é tão real que você pega, por exemplo, Microsoft, olha ela aqui, ó, com seu próprio ecossistema, Microsoft é uma empresa que tem só Windows. Não, pelo contrário, Windows representa 16% da Microsoft. Ela tem o SAS do Office, ela tem toda uma infraestrutura de serviço em nuvem, ela tem jogos, ela tem plataforma SAS igual LinkedIn, específica para mercado.
Eh, ela vende notebook, vende o tablet surface, você tem linha de jogos, ela tem um monte de coisa aqui. Se você vem paraa Magalu, ecossistema Magalu, mesma coisa. O que que a Magalu tem?
Tem a Logb, tem o canal Tec também aqui, ó, que é conteúdo educativo online, Magalu Entregas, Magalu Pay, Magalu Pagamento, Consórcio, Luía Seg, Luía Labs e por aí vai. Outra estrutura, outra outro ecossistema de uma empresa. Então, se você vê a Microsoft, eu já mostrei para vocês, Amazon, mesma coisa também, toda uma estrutura de ecossistema por trás, né?
O ecossistema da Amazon. A gente tem lá eh Amazon Care, tem a Amazon Prime, tem o e-commerce da Amazon, tem a logística e, cara, tem um monte de coisa. Qual que é o X da questão aqui?
Isso reforça como ter um ecossistema é muito mais robusto. Então, o conceito é que o teu cliente não te troque por apenas R$ 10, R$ 20 de diferença. Não é só preço, é valor.
E eu vou te ajudar. a gente, na verdade, nós vamos fazer isso hoje. Então, eu vou pegar este conceito de de ecossistema, eu vou desenvolver aqui uma empresa do zero junto com vocês, aplicando a metodologia que eu uso lá na Acelera 360 e a gente vai tirar um negócio do zero aqui.
Então, vamos lá, vamos começar aqui. Deixa eu deixar meu tablet de lado porque agora a gente vai trabalhar 100% aqui no computador. Então esse aqui é o framework que a gente aplica pros nossos alunos aqui da Acelera, né, para ajudar eles a estruturar os seus próprios negócios.
Então qual que é o conceito principal deste framework aqui? Cara, a ideia a gente tem de balde, né? Qual que é o grande ponto?
Qual a ideia que vale a pena tirar do papel? Qual a ideia que vale a pena se esforçar? Então, pra gente saber isso, a gente aplica aqui o link canvas, que basicamente ali vai me ajudar a entender a dor que a gente vai resolver.
E daí a gente aplica também uma projeção financeira paraa gente entender as despesas e as receitas que aquele negócio novo pode gerar. É para ver se é um negócio que realmente para de pé, que faz sentido. Então isso aqui vai ajudar a gente a ter uma visão de custos e receitas e principalmente entender onde a gente tá hoje.
Porque assim, não adianta você querer criar um negócio bilionário se você não tem um tstão no bolso, se você tá tentando sair do zero. Então se você tá saindo do zero com o teu negócio, o primeiro passo que você tem que buscar é construir caixa, atingir os seus primeiros 50. 000 de faturamento.
Esse é o seu foco, saca? Esquece fazer um negócio de 2 milhões, 3 milhões, 10 milhões. Esquece.
Foca em fazer os seus primeiros 50. 000 de faturamento, depois os seus primeiros 100. 000 de faturamento, depois seus primeiros 500.
000, depois seu primeiro milhão de faturamento e por aí vai. Então a gente tem que ser claro e conciso em cima daquilo que a gente faz. E aí a gente tem a ideia, teve a ideia, vamos validar antes de desenvolver.
Então qual que é a ideia aqui? tive a ideia, vamos validar ela. E a melhor validação é venda.
Inclusive eu te vou ajudar aqui vocês a vender até o final desse vídeo. Então, vamos lá. Vamos supor nossa ideia.
Qual que é a nossa ideia aqui? Vamos montar uma consultoria. Consultoria especializada em inteligência, inteligência artificial.
Esse aqui é o nosso foco, tá, Kelvin? O que que é diferencial? O que que é uma consultoria especializada em inteligência artificial?
É o seguinte conceito, é uma consultoria como qualquer outro, mas a diferença é que nós vamos olhar para aquele cliente, em vez de sair vendendo chatbot, em vez de sair vendendo a gente, em vez de sair fazendo tudo isso, a gente vai pegar o cliente e vai falar o seguinte: "Fulano, vem aqui, deixa eu entender o seu processo. Eu vou mapear o teu processo e depois que eu mapear o teu processo, eu vou encontrar qual que é a melhor solução de A. ou o melhor software, qual que é a melhor tecnologia para que você tenha realmente um ganho de eficiência operacional.
Então, as pessoas pagam por aquilo que tem valor, entendeu? Então, cara, ou ela vai ter uma redução de despesa, ou ela vai ter uma um aumento no faturamento, ou ela vai ter uma otimização no processo, uma velocidade, uma maior velocidade no processo, ela tem que ter algum retorno. Então, cara, qual que é a ideia?
Paramos de vender chatbot, paramos de vender essa merda toda e vamos vender o processo automatizado, um processo tecnológico, saca? Vamos vender a qualidade de poder colocar um sistema que realmente atenda a dor daquele cliente. Então, vamos estruturar esse sistema.
Então, essa essa essa empresa, né? Eu gosto de começar pelo nome, já sei o que ela vai fazer. Então, qual que é o nicho dela?
Que por que que tem que nichar, cara? Tem que nichar, não dá para você fazer algo genérico, uma consultoria genérica, não. Loucura.
Então aqui a gente vai atender, eu vou usar que foi feita ontem na na aula da Celera. Profissionais de medicina ou donos de consultório médico. Esse aqui vai ser o nicho público médico.
Dessa vez eu usei os barbeiros da última vez. Então isso aqui é um nicho específico para esse negócio aqui. Quer ver?
Agora vamos dar um nome para essa consultoria. Tem que ter nome, as coisas tem que ter nome. Vou chamar ela de Cortix.
Kv. Por que Corlitics? Porque é um nome muito tecnológico e bonito.
Bonito. Soluções. Eh, soluções empresariais LTDA.
Esse aqui é o nome da empresa. Vou abrir uma limitada para isso. Olha que nome legal.
Aqui aqui já começa o branding. O meu branding já começa aqui, ó. Aqui é o meu primeiro ponto de branding.
Mais um. Por quê? Porque não é o Kelvin Clet Gonçalves, me não sei o que lá.
Ó, mais um pro brand. O nome tá muito bom. Vamos ver se o domínio tá livre.
Tá livre. Quem quiser comprar, montem aí, ó. Corics, nome muito bom.
E agora que que a gente faz, cara? Vamos já fazer um logo. Vamos dar uma cara para esse negócio.
Tem uma ferramenta chamada Smash Logo. Muito bacana. Quer ver?
Cor lic com y lic. Opa, [ __ ] Licx. Vou criar aqui um logo rapidinho.
Vamos lá. Slogan. [ __ ] não sei.
Ã, deixa eu ver. Eh, consultoria em Ia e automações para negócios. Consultoria em IA e automações para negócios.
Agora aqui ele vai montar o logo para mim. Então, olha isso. A minha empresa já tem um branding.
Só depois eu pegar o Canva para montar uma proposta comercial, para montar uma apresentação, para escrever lá missão, visão, valores. Olha que louco, ó. Então, tá aqui, ó.
Ós gostei dessa, ó. Corltics. Olha que bonitona, hein?
Ó, Corlitics. Corltics. Aqui.
Vamos dar uma roubada nesse logo aqui. Quer ver? Dar um print.
Começamos. Agora vamos fazer o seguinte, ó. Que que eu falei?
Vamos fazer o Canva. Deixa eu pegar aqui o modelo de canva que eu tenho no framework. Vamos ver.
Vamos pegar um modelinho aqui. Aqui. Vamos pegar esse do SDR.
Vamos aqui. Aqui infraestrutura de negócio. E agora vamos desenhar o link desse dessa ideia dessa empresa.
Olha, vocês vão ver como isso aqui vai trazer uma uma clareza, uma claridade em cima do conceito da ideia. Então aqui eu vou colocar aqui, ó, o nome da empresa Carlitics. Consultoria especializada.
especializada em IA, focada em médicos barra hospitais, clínicas, etc. Profissionais da saúde, empresas da saúde, né? Tá aí aqui, primeira coisa, se você escolher um nicho, você vai ter que entender, você vai ter que entender qual que é o problema daquele nicho, qual que é o problema que você resolve, Kelvin, não sei qual que é o problema.
você vai ter que estudar sobre aquele nicho ou sobre os concorrentes daquele nicho. Você vai ter que dar um jeito de descobrir isso, porque você tem que ter clareza em cima dos problemas, porque você vai ter que dar solução para esses problemas. As pessoas vão pagar pela solução, aqueles problemas estão causando dor para elas, entendeu?
Então essa que é a ideia de você resolver, de você montar o Canva, você pensar um pouco mais no teu negócio de uma forma mais estruturada, né, para você conseguir eh deixar ele mais robusto, sacou? Entenderam? Entendeu o conceito?
Então vamos lá, vamos preencher aqui o nosso o nosso o nosso Canva. Vou colocar aqui qual que é o problema que minha consultoria resolve. Deixa eu pensar aqui.
Pequenos, pequenos e médios negócios não são digitais. Então, baixa digitalização dos processos, saca? Falta de eficiência operacional em processos manuais e repetitivos.
É um outro problema que esses caras têm. O agendamento de clínicas é uma porcaria. Então, por exemplo, eh a agenda eh falta falta de qualidade no processo de agendamento e no atendimento ao cliente é um problema sério, entendeu?
Pós-venda praticamente é zero. Então, ó, pós-venda não existe. Então, não existe.
Já viu alguma clínica que te manda perguntando: "E aí, você tá bem? " tomou aquele medicamento lá, como que você tá? Melhorou, não melhorou?
Não existe. E aqui você vem construindo todas as dores, ó. A a clínica não é falta de visibilidade.
Visibilidade eh no eh ã em nos dados financeiros do negócio. Não tem BI. Você acha que uma clínica vai ter BI?
Não vai. Não vai. Eles não sabem qual que é a taxa de retenção dos seus clientes.
Eles não têm noção de qual que é o custo de aquisição deles. Então, clínicas geralmente brigam, elas não têm noção, elas não sabem, não sabem se posicionar no digital para trazer novos clientes, saca? Então, ela tem muita ela tem muita eh volatilidade com relação à receita.
Então, olha aqui. Aqui eu vou desenhando todas as dores, todos os problemas que eu enxergo para esse nicho que eu tô atuando dentro da minha empresa. Qual que é a solução que eu vou dar, né?
Qual que é a solução que a minha consultoria entrega? Então, qual que é o meu produto principal aqui da minha consultoria? O primeiro, o primeiro, primeiro produto, primeira solução que eu entrego é o diagnóstico de maturidade digital.
Então, o que que é o diagnóstico de maturidade digital? É aqui onde eu vou eh analisar quais sistemas aquela empresa já tem, o que que ela pode ter, ganhos de eficiência operacional ou não. Aí depois eu entrego a consultoria estratégica em tecnologia.
Eia aqui eu realmente desenho o processo para ela e falo o seguinte: "Olha, você pode ter x% de ganho de eficiência se você implementar, por exemplo, um CRM, se você implementar um chatbot para atendimento ao cliente, se você implementar tal sistema, tal ferramenta para fazer gestão dos seus processos, se você implementar o Power BI para fazer controle dos seus números e por aí vai. Então, olha como é simples, saca? Olha como é simples.
Isso é um outro produto que eu entrego aqui também. Por exemplo, a gente também entrega, qual que soluções que a gente faz também? A gente implementa implementa soluções de mercado como CRM, ERP, automações, chatbots.
Você não precisa desenvolver. Que desde quando falou que você precisa desenvolver? Você pode fazer uma bela de uma implementação de um click.
Se a gente tiver falando do começo, então, se a gente tiver falando do do vai do início da sua operação aqui, ó, tô sem dinheiro nenhum aqui. Tô sem sem grana para começar o meu negócio. Meu nível de financeiro atualmente é baixo para fazer a Cor Lit rodar 100%.
Então, cara, a venda aqui, ó, meu processo de venda, de validação, vai ser em cima desses produtos. Então, eu vou implementar o chatbot de mercado, eu vou ganhar menos, vou. Mas lembre-se, o foco inicial pro meu, para quem não tem nada no caixa, é criar corpo, é criar caixa, é criar robustez financeira para para conseguir dar um salto maior.
O grande problema é que vocês querem ter saltos rápidos. Vocês querem faturar 1 milhão, 2 milhões, 3 milhões, assim, ó, de forma rápida. E aí vocês caem nessas ilusões de ir para um microSAS, de ir para um curso online, de ir no produto.
Não é tão fácil quanto parece. Eu digo isso porque a acelera começou nesse modelo do digital. A gente faturou muito rápido, sim, mas não é, não foi tão simples.
A gente teve que colocar capital, tenho que entregar um conteúdo de alto valor aqui para você no no no YouTube, no Instagram, sabe? Tem gasto de energia para fazer isso aqui rodar. Tem pessoas já envolvidas sem time comercial.
Então assim, comece entendendo o ponto que você tá hoje. Qual que é seu foco inicial? Estabeleça, por exemplo, qual que é a sua meta.
Então, [ __ ] minha meta, eu tô tô zerado de caixa, K. Zerado de caixa. Então, sua meta inicial é, ó, faturar os primeiros 50.
000. [ __ ] Kelvin, mas parece um número tão distante 50. 000, cara.
Imagina o seguinte, que cada diagnóstico de A gente cobre eh R$. Cada diagnóstico de A gente cobre R$. 500.
Então vamos quebrar R$ 50. 000 em R$ 15. 500.
33. 3 cliente. Vamos colocar 34.
Então 50. 000 em clientes significam 33 clientes, certo? 33 clientes.
Vamos colocar aqui que você vai fechar uma média de são seis, sete vendas no mês. Você vai fechar sete vendas no mês. 33/ 7 são 4.
7 meses. Então aqui você vai demorar 4. 7 meses.
Vai colocar aqui, ó, 5 meses para bater os seus 50, os seus primeiros 50. 000 de faturamento. E aí, qual que é o jogo aqui?
O jogo aqui é o seguinte, nesse processo de você fazer os seus primeiros 50. 000, você não pode queimar todo esse dinheiro. Então você como dono do teu negócio, você tem que dar um jeito de deixar caixa pra tua empresa, porque você precisa respirar, sabe?
Comos seus próximos 5 meses, você tem que fazer 50. 000 em 2 meses, 3 meses, um mês. E essa que é o rolê, porque o seu próximo salto é ir pros 100.
000 E depois seu próximo salto vai ser ir pros 500. Porque senão o que vai acontecer? Se você gastar tudo que você ganha, você não vai ter dinheiro, tudo que você fatura, né?
Você ganha, não, que você faturou, você não vai ter dinheiro para reinvestir no seu negócio. E o que vai acontecer? Você vai virar escravo do teu business, da tua consultoria, saca?
Sabe aquelas pessoas que só sabem fazer landing page e vivem fazendo landing page? É por causa disso, porque elas viram escravas. Kelvin, quero fazer em menos de 5 meses.
É só você vender mais. Vende mais de sete clientes por mês. E na moral, a um ticket de R$.
É fácil, hein? É fácil. É fácil.
Não é difícil não. Hora que se pegar para vender isso aqui é fácil. Então, ó, vamos implementar só isso inicialmente aí.
Vamos, vamos adicionar algumas outras coisas aqui, ó. Vamos dar um treinamento. A gente também vende treinamento.
Treinamento e suporte. suporte para times comerciais operacionais. Então, já já incrementa no teu ecossistema.
Olha que legal aqui, ó. Aqui começou a ideia do ecossistema, só que começou de uma forma muito primária, né? Mas, ó, você tem aqui soluções que você tem aqui na parte de soluções, você já tem lá o CRM, vamos supor, você coloca o Pipefy, aí você implementa para ele também um um click ou Notion para ele fazer gestão do processo dele.
Aí você vai aqui em soluções, implementa também a edus para fazer controle do tipo treinamento do da equipe dele. Aí você implementa aqui um um aqui um nesse CRM aqui é o CRM, tá? Aqui nesse CRM aqui você coloca algumas automações.
Automações com N8N, saca? Aí você coloca aqui um chatbot, usa o chat base ou desenvolve o seu próprio chatbot que seja. É, é indiferente.
Você começou a construir aqui um ecossistema. Aí aqui você tem a parte de treinamento estratégico. Então o que que é um treinamento estratégico?
Você vai ensinar o médico a pensar ou o dono da da empresa a pensar na em qual é a melhor tecnologia de inteligência artificial para ele, o que realmente faz diferença, como ele melhora o processo dele, como ele piora, como ele melhora, como ele melhora a eficiência dele, saca? Você começa a a treinar e ensinar aquele médico sobre a sua área de tecnologia, a sua área de de de consultoria. você entrega valor estratégico para ele, entendeu?
Aí você tem aqui dados. Então, por exemplo, aqui em dados, em dados você pode entregar, por exemplo, um Power BI para fazer integrando com todos os dados aqui de cima dessas soluções para você montar para ele um analytics, para ele, para aquela empresa fazer a gestão dela. Vamos supor aqui em soluções, você pode ajudar ele a implementar um um RP de mercado também, um sistema de mercado já de médicos, específico dos médicos.
Você pode inclusive fazer parcerias com esses sistemas para você indicar e ganhar comissão em cima dele. Você faz a implementação desse cara até você construir caixa para você criar a sua solução, o seu CRM. até você fazer caixa para você criar o seu sistema de gestão.
O seu sistema de gestão. Esse é o segredo. Esse é o segredo, ó.
Ter a visão estratégica. Quando você começa a bater o olho desse jeito e saber o que que você que você entrega, que que você pode entregar de valor e você faz esse mapeamento de solução dos problemas, até a COP fica mais fácil. Vamos lá, agora que você começou a entender, vamos continuar aqui no Link Canvas.
Qual que é a proposta de valor dessa minha empresa de consultoria especializada em Ia? a proposta de valor, a proposta de valor atual para agora, o que que eu entrego pro meu cliente de grande diferencial aqui. Então, por exemplo, nesse caso da consultoria especializada em inteligência artificial, a gente vai, vamos supor, a gente, eh, aplicamos IA, automações e tecnologias e plataforma e soluções e implementamos soluções tecnológicas focadas em melhorar o processo, reduzir eh custos e aumentar a eficiência operacional das empresas.
Então, olha como que já fica claro o que que eu vendo. Então, aqui proposta de valor é uma só, tá? O que que sua empresa faz?
Que que sua empresa entrega? Qual que é o valor de contratar, por exemplo, a Corlitks? Nossa, esse nome ficou bom demais, hein, mano.
Se eu fosse vocês vão comprar. Então, vamos lá. Aplicamos em automações, implementamos soluções tecnológicas focadas em melhorar o processo, reduzir custos e aumentar a eficiência operacional das empresas que nos contratam.
Olha que bacana, cara. Olha que bacana. Isso aqui é isso aqui é ouro, hein?
Isso aqui que eu tô fazendo para vocês é é ouro demais, cara. Então, vamos começar aqui agora. Vamos pro próximo item.
Vantagens vantagens injustas. Quais são as vantagens injustas que a minha empresa tem perto do meu concorrente? Aqui é muito pessoal, né?
Então, uma coisa, por exemplo, que eu oferecia, que eu ofereceria, né? Então, entrega rápida, entrega rápida. Então, esse seria um diferencial usando soluções, soluções prontas e acessíveis.
Esse é um [ __ ] de um diferencial. Solução pronta e acessível. Entrega rápida, cara.
Rapidamente o cara consegue ver. resultado, tá? Foco em aplicação prática eh de IA e automação.
Então assim, ó, cara, esse é um [ __ ] diferencial. Eu não tô lá focado em vender e chatbot, eu tô focado em aplicar IA e trazer retorno para esse meu cliente. Esse aqui que é meu foco principal, tá?
Ã, a experiência ela é personalizada porque eu falo a linguagem do meu cliente, eu sou nichado, nichado para atender aquele cara. Então, tipo, eu tenho a língua do cliente. Esse aqui é um [ __ ] de um diferencial também.
Eu, pelo menos, enxergo com uma [ __ ] vantagem justa, tá? Eh, e eu acho que seria isso. Eu acho que principalmente seria isso.
Aí não tem muita vantagem justa aqui. Eu não posso falar de tecnologia, nada do tipo, porque assim, não não encaixa aqui nesse nesse nesse início nesse início do do dessa consultoria, saca? Vamos lá.
Qual que é o segmento de cliente que eu atuo? Isso aqui ajuda muito a entender o seguinte, ó. A colocar essa ideia, essa empresa dentro de uma dentro de um cluster de de pessoas.
Isso aqui é muito importante de um pool, um pool empresarial, tá? Vamos focar em quem? Vamos focar em clínicas pequenas e médias.
Pequenas e médias. Então esse aqui é o foco. Vamos focar também em profissionais liberais.
Profissionais liberais de medicina. Esse cara aqui é muito, muito bom também. É o outro nicho.
Pequenos negócios que precisam de eficiência. operacional e são voltados para saúde. Então aqui seria tipo eh clica de estética.
Eu acho que eu vou deixar junto aqui com como se fosse o mesmo desses caras aqui. Esse aqui seria o segmento de cliente assim inicial que faria mais sentido. Olha que legal que a gente já mapeou.
Qual que é o problema que aquele meu cliente tem? Qual que é a solução que eu trago, que eu vendo minha proposta de valor? Olha que top que tá.
Vantagens injustas que o meu negócio tem. Segimento de cliente. Olha como que essa ideia começou a se tornar palpável.
Uma ideia que eu tive aqui com vocês, sacou? Uma ideia que a gente tá fazendo aqui nesse vídeo em tempo real. Olha que bacana que já tá ficando isso aqui.
Depois eu posso fazer uma projeção financeira para ter mais detalhado, mas olha como já não é mais um negócio qualquer, já não é só uma ideia. Poderia ter um site, já poderia entrar aqui no Smash Logo e já comprar esse logo aqui também, ó. Comprar.
Deve est quanto isso aqui? Nem sei, 50, R$ 300. Ó, aqui é o business, ó.
R$ 478. Já vem com todos os branding, prontinho. A intro de vídeo já vem com um monte de coisa aqui até pra rede social.
Que bacana, velho. Super prático. Ainda mais pro começo.
É perfeito. Então, vamos começar agora. Que que eu vou mapear?
Quais são meus canais de venda? Então, esse aqui, qual que é, qual que é a vantagem disso aqui? Onde que eu vou vender?
Por onde que eu vendo? Cara, o que eu focaria? redes sociais.
Então, LinkedIn não, mas focaria no Instagram. Nesse caso, não focaria no LinkedIn. O médico não tá no LinkedIn.
Médico tá no Instagram, entendeu? O médico tá no Instagram. Se você entrar aqui digitar ponto mé, se você entrar no seu Instagram e dig aqui em pesquisar e colocar assim, ó, ponto med, você vai ver o Medina, né?
Ah, bom. Aparece um monte de médico aqui, ó. Deixa eu colocar aqui.
Médico. Médico. Vamos ver.
Ó lá. Dr William na Bill, Doutor Ponto. Ó, eles coloca doutor na frente.
Paulo Musa não funciona. DR ponto Dener Lip não, nada a ver. Bom, bom, resumindo, eu precisaria por assim e aí eu iria abordar esses caras desse jeito.
Colocaria aqui para abordar médicos que tm menos de 20. 000 seguidores. Esses caras muito grandes geralmente não respondem.
Então eu, por exemplo, iria para essa linha Google, ó. Prospecção ativa. Vamos lá.
faria aqui, por exemplo, um canal de aquisição, eh, parceria, parceria com influencers na área médica, microinfluenciadores, seria um [ __ ] canal de aquisição na área médica. Você pegar lá o cara que tem 10. 000 seguidores da área médica, esse cara pode ser um baita de um canal de aquisição para você.
eventos e feiras do setor. Outro baita canal de aquisição, Google. Google é um [ __ ] canal de aquisição.
Google mesmo, saca? Entra no Google, digita lá clínicas e você vai encontrar marketing de conteúdo. Então você gerar conteúdo nas redes sociais para aparecer.
[ __ ] canal. Focaria aqui principalmente no orgânico, tá? no começo.
Então, por quê? Depend do meu tamanho, eu não daria para focar no tudo. Então, ó, que eu priorizaria, tá?
Rede social, postagem, eu priorizaria. Parceria com microinfluenciadores, talvez deixar verdinho. Marketing de conteúdo orgânico.
Esse aqui no começo, talvez eu despriorizaria. Esse também no começo. Esse daqui eu priorizaria muito.
Google prospecção ativa de clientes. Acho que daria muito. Então aqui basicamente é esse conceito.
Olha que legal. Aqui já tem, já começou a tomar forma. Olha como já tomou começou a tomar forma aqui o nosso, o nosso, o nosso, o nosso Canva, velho.
Isso aqui é maravilhoso. Por exemplo, quais são as métricas chaves? Como que eu sei se eu tô tendo, por exemplo, retorno?
Número de clientes. Número de clientes, saca? Número de clientes aqui é uma métrica extremamente chave para esse negócio aqui.
Outra métrica chave pra minha consultoria, valor médio por projeto. Kelvin, mas esse aqui não tem recorrência, cara. Tudo no seu tempo.
Na visão de ecossistema, a recorrência vai entrar. Ela só não vai entrar agora, entendeu? Ela só não vai entrar agora.
Agora a gente tá no momento de levantamento de capital, levantamento de recurso. Então, valor médio de por projeto aqui seria um [ __ ] de um de um de um de um de um indicador. Eu colocaria talvez um outro indicador aqui, números de cliente recorrente com recorrência.
Tentaria vender algum modelo de recorrência, mas eu não focaria muito nisso no começo. Esse aqui difícil, não sei se eu colocaria. Entendeu?
Ã, [ __ ] um indicador muito importante, se eu fosse começar com mar marketing digital, seria o CAC, custo de aquisição por cliente LTV, que é o lifetime value. Então, o tempo que esse cliente fica aqui dentro. Então, eu olharia para esses dois, para esses dois caras aqui tranquilamente.
Então, as métricas é como que você vai medir que essa aqui vai dar certo. Isso aqui é muito importante você fazer. Olha isso, gente.
Olha como tá ficar bacana. Tá ficando bacana, tá? E qual que seria, por exemplo, a minha estrutura de estrutura de custo?
Vamos olhar aqui. Estrutura de custo, ó. Quais seriam os custos que eu teria dessa ferramenta?
Então aqui eu teria, por exemplo, o primeiro custo seria o custo de aquisição de cliente. Ó, aqui ou é tempo, meu tempo, ou é ou é ou é o a rede social. Cara, que como tem que medir isso aqui?
Isso aqui é muito importante medir para você saber quanto que custa trazer um cliente para dentro. Isso aqui é muito importante. Eh, por exemplo, assinaturas, assinaturas de ferramentas eh SAS, como por exemplo, Notion e o Clickup.
Você pode assinar um plano siner do um plano e enterprise do Clickup e fornecer isso pro seu cliente. Então aqui pode ser um custo ou assinaturas de ferramentas específicas do meu próprio negócio. Por exemplo, Google Agenda.
É importante você ter um Google Agenda, você ter o custo então do Google Workspace, o seu CR, o seu próprio CRM de gestão, você tem aqui ferramentas específicas, eh, profissionais, técnicos e parceiros também teria aqui, então parceiros de negócio teria custo. Então, por exemplo, preciso de um cara para fazer um fluxo de N2N. Em vez de eu então ter alguém contratado, eu terceirizo.
Então, profissionais terceirizados aqui seria um outro custo, saca? Ã, tá? Depois eu nem vou detalhar muito que isso aqui dá mais trabalho.
E quais seriam assim, por exemplo, as minhas fontes principais de receita dessa ideia seria os projetos. Então, hora homem, ou melhor, horas de projetos de projetos de consultoria. Essa eu acho que seria a principal fonte de receita inicial, sabe?
Eh, eu teria comissionamento aqui também, comissão e afiliação. Por quê? Eu tô indicando CRMs que já existe, eu tenho sim aqui um dinheirinho na mesa, saca?
Treinamentos. Então, se eu vou dar acesso ao treinamento, eu tenho posso ter custo de horas de treinamento ou acesso treinamentos, liberação de acesso. Eu acho que inicialmente seriam isso.
Eh, horas de horas de projeto. E aqui poderia também ter horas de implementação. Horas de implementação aqui também, horas de desenvolvimento, saca?
Eu colocaria ali se eu conseguir no começo talvez não, porque não dá para abraçar o mundo, mas eu colocaria um bracinho aqui de solução de desenvolvimento para software house, sacou? Entendeu? Então, qual que é o o grande X da questão aqui para você fazer a construção do Link Canvas, né?
Você ter essa visão do teu negócio mais clara, entendeu? Você ter você ter a tua visão clareada do seu do seu produto, do da sua ideia. Agora aqui claramente eu já sei até como vender.
Então, por exemplo, se eu fosse montar uma máquina de vendas aqui, ó, olha que legal que eu faria no digital, por exemplo, aqui na máquina de vendas, ó. Vamos estruturar uma máquina de vendas aqui. Máquina de vendas.
É, eu tenho um modelo de funil de vendas. Deixa eu pegar aqui para mostrar para vocês. Deixa eu aqui, ó.
Vou pegar esse funil aqui, de exemplo e vamos trazer ele para cá. Então, por exemplo, vou montar aqui o funil. Ei, caraca, cara.
Tô meio ruim aqui de usar o o o miro, hein? Contrl C. Vamos aqui embaixo, ó.
Vamos lá. Conttrol V. Tá.
Tá aqui. Então esse aqui vai ser o funil da Cor Littics e não da acelera cor lic. Aí vamos lá.
Não faz sentido, por exemplo, ter LinkedIn medium. Não faz sentido. Prospecção ativa no LinkedIn faz sentido.
Fluencer, prospecção ativa no WhatsApp faz sentido. Code e-mail faz sentido. YouTube pode fazer sentido.
Mas eu posso ter aqui, por exemplo, o topo no aqui na máquina de venda, no topo de funil, eu tenho um produto low ticket, que é o cara que vai gerar lead. Então eu tenho um produto low ticket, que é um diagnóstico. Constrói em bubble, constrói em qualquer ferramenta low code.
Olha que legal do low code para você fazer isso. Vai ficar facinho, ó. Então aqui vamos pegar aqui um low ticket.
Qual que é o conteúdo que a gente vai criar na nossa máquina de vendas? Esse cara aqui, ó. Esse cara aqui pode ser tranquilamente um gerador de leite.
Eh, descubra o seu médico. Você tem uma clínica, você é um médico, descubra o seu o seu nível de maturidade digital, cara. fornece de graça.
Pro cara ter o resultado na do nível de maturidade digital, ele tem que colocar o nome, o e-mail, CPF dele, o nome, o e-mail, telefone. Então, nome, e-mail e telefone. E ele já gera aqui para você, ó, lead orgânico.
Orgânico entre aspas, né? Mas ele já vai gerar lead aqui pro topo do teu funil, sacou? Olha que legal você fazer um vídeo, por exemplo, igual eu tô fazendo aqui pro YouTube, explicando para ele o quanto é importante mapear processo e entender qual parte do processo dele faz sentido ou não implementar, por exemplo, um chatbot, uma IA, esse tipo de coisa.
Então assim, não é só IA por IA, e sim é você implementar algo que realmente vai dar retorno. Esse é o jogo, esse é esse é o foco dessa empresa aqui, entendeu? Olha que diferente, saca?
Aí, por exemplo, como que eu vendo? Ó, se eu entrasse aqui na etapa de venda, que que eu ia ter que fazer? Vamos lá.
[ __ ] legal a ideia. Montei o site, montei o logo, até tudo bem. O site eu ia comprar, por exemplo, lá no TM Forest, um template.
Pronto. Se eu fosse vender, primeiro passo antes da venda é a construção de um negócio que a gente chama aqui, ó, de estrutura de credibilidade. Criar um CNPJ, criar os as redes sociais, criar um e-mail profissional.
Então, ia contratar, por exemplo, um um @coralitics. com. PR no Google Workspace é super barato Google Workspace R$ 80 por e-mail, sabe?
Por caixa de e-mail. Montar uma proposta comercial bem bonita, um PDF formatado, interativo, bem legal, saca? Ó, que problema você resolve a solução explicada de forma clara, os benefícios, preços e modelos de negócio, quees ou prova social na proposta comercial, uma apresentação institucional, quem que a gente é, qual problema a gente resolve, como que a gente resolve nosso diferencial, resultados e próximos passos.
Plan de credibilidade, dominar o PIT. treinar sobre como apresentar isso, mandar eh política de privacidade, termos de uso dentro da próprio site. Proposta com assinatura digital, catálogo de produtos ou serviço, logo mais identidade visual, igual eu fiz ali, minimalista, padronizada, saca?
Olha como é simples você estruturar um business, não é todo esse bicho, essa essa esse monstro que vocês acham aí, tipo assim, você pode falar: "Porra, mas fazer um microssas é muito mais fácil". Só que assim, fazer o microsas, qual que é a vantagem? Qual que é o o a robustez que tem você desenvolver um microas?
Vai faturar quanto? Vai fazer 4. 000 a mais por mês, 5.
000 a mais por mês fazendo um microSAS? Vai ficar se se matando, tentando diminuir o turn da sua ferramenta? Não tem lógica.
Vai montar uma agência de IA. Uma agência de A. Que que é uma agência de I, velho?
Vai sair vendendo chatbot, dá dinheiro. Dá dinheiro também. Mas você você concorda que aqui já é mais robusto?
Aqui tem visão de longo prazo e aqui logo no curto prazo você já consegue receita. Mesma coisa. A única diferença é a visão.
A visão focada o quê? Em você ter uma infraestrutura de negócios, você ter aí que entra a pegada da infraestrutura de negócio, que é você tem várias coisas que complementam e que criam como se fosse uma teia de aranha onde prende o teu cliente nisso, saca? né?
É uma entrega de valor muito grande. E a E aí sim faz sentido. Isso aqui é tão [ __ ] que eu, deixa eu mostrar uma coisa aqui para vocês que a gente recebeu hoje lá no no na Acelera.
Quer ver? Tá aqui. É um um dos nossos alunos.
Olha o testemunho dele. A gente vai trazer ele inclusive aqui para para vou trazer ele aqui no YouTube para falar sobre isso. Sou dev já 7 anos.
Parará parará pará. Até aqui tudo bem. Ó, escalar este serviço prestei com muito tempo, não encontrei essa eh então encontrei essa escola e em pouco tempo usando as técnicas do Kelf, eu consegui cinco clientes e duas parcerias e consegui faturar os meus primeiros 60k.
Então assim, é factível. Se você tiver estratégia, se você tiver visão de negócio, do que fazer, funciona. E tem que ter peito, porque assim, não adianta, isso aqui não é coisa para você trabalhar 4 horas por dia, isso aqui consome, [ __ ] Você tem que saber fazer.
você tem que saber escalar. E é isso que eu ensino lá na Acelera 360. É isso que eu que eu ensino na nossa escola, que ela começou sendo a escola do dev empreendedor, mas ela não é mais a escola do dev empreendedor, agora é a escola do empreendedor do futuro.
Se você quiser saber mais sobre o processo da acelera, sobre como funciona a acelera, o link tá aqui na descrição desse vídeo. Clica lá e cai e e conhece um pouco sobre a nossa sobre a nossa proposta de valor. Então é isso, rapaziada.
Vou encerrar. Eu tô doente. Vocês acreditam?
Eu tô com gripe, [ __ ] que pariu. Tô com corpo tudo dolorido aqui. Tá fazendo esse vídeo aqui no amor para vocês, hein, [ __ ] O mínimo que você tem que fazer é me seguir aqui, ó.
Clica aqui em se inscrever, ativa o sininho, comenta aqui nesse vídeo se você gostou. Se você não gostou, [ __ ] Falou, rapaziada. Tchau.
