CONHEÇA A HISTÓRIA, ESTRATÉGIAS E PLANOS DE EXPANSÃO DA MULTIPLAN (#MULT3)

E aí o Olá Estamos chegando com um problema que leva até você as iniciativas empreendedoras os resultados e prospecções as companhias listadas no mercado brasileiro e nuvem no serviço mais de hoje nós vamos bater um papo com Hans Christian diretor Dr de planejamento da multiplan uma companhia premiada e Pioneira na execução de projetos multiuso nativos a multiplan Além de estarem estrategicamente localizados em áreas de crescimento das cidades já nascem com potencial para expansões futuras com a abertura gradual dos Estados depois de esse pico da segunda onda da pandemia da cor 2019 do Brasil o setor

do shopping center e se comemora a retomada e afirma e que os prejuízos consecutivos desde fevereiro já começaram a diminuir no total de 600 e os shopping centers do país 600 estarão operando a partir deste sábado e É para entender quais serão os próximos passos e como você investidor pode aproveitar essa oportunidade no setor que a gente vai conhecer melhor a multiplan a partir de agora e a multiplan foi fundada em 1975 por José Isaac Peres a empresa é considerada uma das maiores da indústria de shopping centers do país com 19 unidades em operação em

grandes mercados como no Rio de Janeiro em São Paulo Minas Gerais Rio Grande do Sul Paraná Distrito Federal em Alagoas a multiplan soma também mais de 2 milhões de metros quadrados construídos e uma área bruta locável total de 835 mil metros quadrados com mais de 5.800 lojas e cerca de 190 milhões de visitas todos os anos a multiplan também atua na área de incorporação imobiliária com investimentos em Empreendimentos residenciais e comerciais ao reunir opções de moradia trabalho lazer compras e serviços a empresa oferece Conveniência e comodidade aos usuários da e agregando valor aos seus ativos

desde 2007 quando houve a abertura de capital da companhia a multiplan integra o número 2 de governança corporativa da B3 a listagem no nível 2 inclui a adoção de um conjunto de regras societárias que vão além das obrigações que as companhias abertas tem perante a lei das sociedades por ações ao longo destes quarenta e seis anos a companhia Trabalha para alcançar qualidade e Excelência em todos os seus projetos o sucesso ao longo dos anos é fruto da determinação de toda a equipe que compõe a multiplan segundo a companhia o segredo do sucesso é fazer bem

feito e foi com base nesse princípio que a multiplan construiu sua trajetória e se tornou uma das mais sólidas e dinâmicas companhias do Brasil e E aí [Música] E esse foi só um pedacinho da história da multiplan mas a gente bater um papo aí com Hans Christian para poder a gente conseguir entender um pouco mais sobre essa companhia eu quero trazer Alex André que é especialista de investimentos também meu parceiro de Todas As Tardes aqui tu vem me serviços que você já conhece para poder a gente falar um pouquinho sobre essa reabertura do setor E

aí também a expectativa né para os próximos trimestres que deve ser Bem promissores né O Alex é isso mesmo da expectativa não tem como você negativa né expectativa que a economia vem aqui é melhorando ao longo do tempo né Principalmente depois aí do Pico do coronavírus a gente vai descartar cara no segundo trimestre do ano passado e a partir do segundo trimestre né as lojas começaram a se abrir né No Quarto Trimestre veio pico né Você já está falando das vendas de natal e também black friday e também no primeiro Trimestre né tiveram aí as

lojas fechadas em um certo período devido às restrições principalmente aqui em São Paulo e também ao longo do Brasil e agora né a partir do segundo trimestre as companhias já estão aí observando números mais saudáveis com abertura de lojas e agora tem que saber da multiplan qual que é E aí qual que é o panorâmico com expectativas da companhia longo dos próximos trimestres e também como que Deve reger as vendas dos Lojistas Pois é por aqui a gente vai ter também temporada de balanços nessa temporada aqui encerrou nesta segunda-feira a gente ainda vai falar um

pouquinho sobre ela por aqui nos próximos dias mas antes para poder entender melhor os números de multiplan saber mais sobre os próximos passos da companhia nós vamos conversar ao vivo com Hans Christian que é diretor Dr também de planejamento da multiplan quero muito agradecer a tua presença Aqui nessa a gente já vem batendo um papo tentando marcar que fazer dar certo aqui esse encontro seu aqui no meio e serviços muito obrigado pelo seu tempo seja sempre muito bem-vindo não é uma grande honra eu trabalhei você ficou oportunidade eu acho que hoje em dia é aumente

informação é o novo petróleo a gente tá aqui podemos ter oportunidade de explorar um pouco dessa riqueza que existe nos balanços das empresas nos ajudar a explicar os números mudanças e Tudo que ocorre e essa comunidade então pra gente muito importante Eu que agradeço entrego essa oportunidade Me Conte com a gente sempre mas vamos lá vamos começar falando de uma maneira geral né vamos falar mais sobre a multiplan porque assim Parando para pensar claro que muita gente já conhece a companhia não só pela marca né que já tá muito no nosso dia a dia mas

também pela qualidade do shopping mas eu queria que você desce a sua visão na visão de Que já tá aí a mais de 15 anos a companhia né que ao final quem é a multiplan na tua na tua visão né a quem porventura ainda não conhece multiplan que passa a conhecer a tua partir de agora conta para gente e não perfeito é realmente eu estou usando a empresa há 15 anos eu na verdade tive o prazer de ver essa empresa antes menos isso se tornar pública antes mesmo de ter aporte de Capital externo era uma

empresa de tirar Essa oito shoppings e naquela época shoppings eram bem diferentes inclusive eram shoppings que era um pouco mais de acordo com o velho conceito de tempo de consumo e hoje é bem diferente hoje em dia está falando de um shopping onde ir mais a metade sempre sendo Mix é muito voltado experiência e conveniência a gente um a BR que já ver os 900 mil metros quadrados a gente uma empresa pública é Inclusive a maior a empresa de imobiliária entre os valores Mercado por No Brasil a gente tem 19 shoppings eu entendo complexos e

diretores corporativos pegamos mais de 80 mil pessoas e é uma empresa que se profissionalizou muito é a multidão sempre foi muito conhecida pela inovação EA inovação na verdade ela tem várias partes pode falar uma Inovação de pu a Inovação de Mix a gente pode falar de uma Inovação de tecnologia e eu vi isso acontecendo muito nessa empresa assim parar só ponto de referência 15 anos Atrás ele ficou brava estacionamento do Shopping a gente não ficou brava não tinha o mesmo mídia mídia digital a gente não tinha apenas em cima do nosso shopping escrever tipo cobra

aluguel container fazer Distribuição e que a gente também cobra taxas que estão a variedade de tacho variedade receitas a empresa expandiu muito de expor muito e o próprio Mix eu tenho certeza que a gente vai poder aprofundar e isso aqui também ti mudou muito ele né e hoje em Dia o shoppings da multiplan mudam inclusive até um ponto que é bem interessante que o próprio nome shopping é algo que a multiplan já vem parando de usar né o próximo Shopping que a gente vai abrir o final do ano se chamava Park Shopping Jacarepaguá e já

foi nomeado para o parque eu Jacarepaguá você dia da parte do Parque Hub social O que são muito mais atenção do que o próprio Shopping da empresa hoje em dia cresceu muito e eu pude ter o prazer de Ver ela cada vez mais investindo em sua tese e as divertindo um melhorias mudamos arquitetura mas como dito eu acho que muita coisa para gente falar aqui e eu não vou tentar Resumindo os meus dois minutos Vamos tentar começar a falando pelos diferenciais né de como e por que que os shoppings multiplan se diferenciam né Tem um

foco específico para cada um e com certeza é inclusive no mercado imobiliário existe um velho mantra que a Gente infelizmente ver sendo esquecido de tempos em tempos que é o mercado imobiliário ele tem tem as regras de ouro primeiro localização segundo localização terceiro localização e Alimente a qualidade é um subproduto da localização com ainda na gestão profissional mas a localização aí determinante logo no começo é com muito bem descrita multiplan ela suas próprias palavras assim ela sempre desenvolve Shopping do vetor de crescimento Esse é O primeiro ponto é a gente entende que cada cidade é

independente ela está crescendo ou não Ela está migrando a gente vê hoje em dia cidades do aqui como Rio de Janeiro São Paulo onde rapidamente você consegue identificar onde a cidade estava no passado e para onde ela está crescendo hoje então dando exemplo aqui do Rio de Janeiro mesmo a Barra da Tijuca há 20 anos atrás é um imenso Areal depois ela começou a crescer nessa direção começou com sua Idade e você vê que ir o relógio ficará muito diferente hoje em dia é muito diferente a muito mais adensado e o futuro demonstra que promete

ela vai dançar ainda mais inclusive seguindo nessa direção aqui Oeste indo também para Campo Grande e Jacarepaguá que são outros shoppings que a gente nesse momento um entregue há pouco tempo e outro que a gente vai entregar no final do ano é o espírito de crescimento garante um crescimento de Longo prazo agora esse crescimento e tem que ser realizado por todos os pontos que eu aqui então levantando aqui no site primeiro a gente tem que tar em grandes cidades grandes cidades ela tivesse ficam risco Você tem uma cidade que tá focado em uma indústria e

você tem algum tipo de problema naquela indústria específica você tem um risco muito grande então você procura uma um PIB diversificada e grande o público também achei um foco mais a classe A e B A gente entende que o público vai ver é muito focado experiência o próprio lojista que vende produto ai dele ele tem um custo fixo de marketing muito alto então se vender 10 20 e 30 60 mais nosso shopping alavancagem operacional e é muito forte que isso se reflete também nos aluguel então é importante esse tipo de público/produto da mesma forma a

gente acredita muito na lei de Newton quanto maior a massa o poder de atração que os nossos Shopping Somente Um regionais a gente quer ter uma presença forte para que você se desloca no shopping você realmente tem que ter um motivo então além de ancoragem são os aspirantes que atraem o próprio Shopping ser grande já ajuda News isso também nos ajuda a ter uma diversidade de produtos e serviços kit de novo fazem com que aquele shopping seja uma uma grande conveniência no seu dia a dia é inclusive e um dos nas frases que temos da

empresa é que o shopping EA solução Do Caos Urbano Hoje em Dia com falta de vagas com falta de fratura você tem um lugar que você consegue solucionar sua vida é algo muito é muito importante é consequência natural disso é escolher uma dessas bolsas localidades a gente hoje em dia tem uma eficiente para mais quadrado aqui medida pela venda muito acima da média de mercado no caso comparado à média brasileira e ela é o dobro mas como a gente já demonstrado começo também o Brasil é um Mercado muito menor do que os lugares achei que

600 shoppings mas realmente Shopping do perfil do múltipla são muito muito poucos e a multiplan hoje em dia de tem é na verdade três por cento de nove shoppings do Brasil e apresenta 18 e meio por cento havendo do varejo de shopping center Isso demonstra claramente que a busca por qualidade localização Traz essa eficiência e esse é o nosso foco o Hulk agora indo lá para fora né comparando com o mercado Internacional Como que tá o padrão dos shoppings multiplan tem como traduzir isso inúmeros assim margens para os acionistas para gente conseguir mensurar e a

qualidade tamanho do ativo Com certeza né pode compará-la fora experimentei considerar agora questão cambial Mas se a gente voltar um pouco câmbio conseguir vocês podem ver que próprios a multidão tem um eficiente na verdade acima do shopping americanos e outros lugares do mundo e isso muitas Vezes vem exatamente uma surpresa mas Ah entendi que os nossos shoppings tem vantagem estratégica serviços são bem localizado em São no meio da cidade o adensamento de emoji até um shopping é grande e o fluxo é extremamente maior o shopping aqui não é um shopping que serve somente de compra

ele é parte do Azera parte do dia a dia ele é parte não da essência do ser humano que é gregário isso faz para servir com mais quadrado sejam muito maior não é posso também Esqueci de dizer o Estados Unidos em Coisa falei aqui no Brasil toma Conceição shoppings Brasil os Estados Unidos incluindo os irmãos Shopping Norte são 55 mil os regionais vão lá tamanho múltiplo sou mil então sem obviamente lá tem uma existe muito mais shopping só que o bracinho sempre muito maior na primeira regra que eu ensinei os primeiros três né E só

de localização eles Como já tem uma cultura de compras por catálogo porque eles não é verdade Vem o consumo como uma atividade eles estavam dispostos a servi-lo eu estou muito shopping na verdade nos Estados Unidos ficam a 20 40 60 km da cidade as pessoas se deslocam para lá no momento como esse com esse busca conveniência no momento de sua shoppings até serve de centro distribuição de produtos aquela localização ajuda e a gente vê que nos Estados Unidos hoje em dia os shoppings não são mais referência ironicamente a gente hoje em dia Consegue muito Consultores

internacionais vindo conversa com múltiplas para tentar replicar o que acontece lá fora o único problema é pegar aqui o que lá fora o que a gente viu como desafio é conseguir replicar um projeto multiuso com o centro médico academia com Residencial com comercial a 60 km da cidade então quando você não respeita essa primeira regra você vai ter um problema para todos em porque o shopping não tem roda então o fato da Gente ter shoppings muito bem localizados nos dou uma grande vantagem estratégica no Brasil É nesse sentido que eu acho que ele pode falar

que ele tem é um orgulho de ser brasileiro a gente estaria na Vanguarda de como um shopping deve se posicionar Para o Futuro sendo não um ponto de venda mas sim uma parte da essência e do dia a dia das pessoas e assim que a gente de Londres nosso shoppings se diferenciando dos americanos Que maravilha eu quero trazer mais aqui o Alex André para poder participar desse nosso bate-papo aqui também tem perguntas aqui para você perguntar mais setor de varejo e Alex Obrigado Débora o espaço Muito obrigado a sua participação grande rãs a gente aqui

tá tudo aqui já conhecia aqui nós vamos um dos melhores né profissionais aqui de equipe Dr aqui do Brasil Muito obrigado pela participação a minha pergunta é basicamente para Como que você avalia as É uma mudança de hábito né do Consumidor está vendo ali antes da pandemia acelerando esse movimento da digitalização no canalidade ou seja tudo que vem fazendo ou seja de ser ecossistema delivery sempre enfim como Vocês conseguem integrar essa parte digital para a partir offline seja vendas físicas como que vocês não perdem Market a loja física loja online enfim qualquer pensamento do lojista

que vocês vão fazendo também para integrar sua Cadeia é perfeito eu tô exatamente falando como o Estados Unidos é na verdade tem tanto shopping com tornava guarda e até nessa parte de vendas é o catálogo estimularam rapidamente à venda online a gente veja essa migração é para venda online há muito tempo então a multiplan tomou aqui a Vanguarda exatamente Então se adaptar é já prevendo o futuro lembro inclusive que a multiplan tem hoje em dia acionista de som canadenses que também Tem na verdade o histórico de shoppings muito forte isso nos ajudou muito a prever

o que poderia acontecer no Brasil no futuro então é o que a gente tá vendo hoje na academia uma aceleração de algo que já é discutido junto mesmo com o Zé Rizzi todos empresas de varejo e investidores há mais de dez anos é e como a gente então já é questionado há muitos anos a gente tem que se posicionar a muitos anos então a gente teve diversas mudanças mas eu te melhor Falar isso eu acho que vai até falar um pouquinho da mudança do próprio consumidor consumidor mudou muito isso que a verdade gerou essa migração

a gente hoje em dia ver que junto que talvez com a própria multiplan segmento todo mundo né antigamente quando você pensar em shopping Você pensava em alguma necessidade você ia lá para consumir a loja no ponto de venda quando você Alimenta se alimentar e ainda é assim Vai jogar muda é nada mais do que uma praça de alimentação com fast food Quando você vai pensar em serviço único cinema e isso já mudou há muito tempo hoje em dia quando uma pessoa pensa no shopping sei se ela não pensa lá eu vou comprar algo eu diria

que Normalmente quando eu pergunto aqui que você foi fazer no shopping eu pensou Até que foi lá comprar alguma coisa mas ela falou também eu fui almoçar com os amigos eu fui passear eu fui na verdade levar uma Roupa para costurar eu fui para o cinema é muito mais diversificado além das atividades do dia-a-dia Como o próprio médico eu tenho academia tu mudou muito esse uso do shopping e aí as lojas que que também tem uma pegada Mas pode varejo mudaram muito hoje em dia uma loja que tá tentando ser um ponto de venda provavelmente

vai ter dificuldade ela tem na verdade com essa técnica o dia está um pouco ultrapassada uma loja ou De dia no shopping ela deve crescer mais do que isso você tem que ter na loja o lugar de experimentação de logística reversa de distribuição de pontos em contato e assim por diante assim vamos supor uma loja de maquiagem é ela deve ter produto para ver mas é muito importante que ela também tem a obviamente é um espelho e cadeiras e lá eles possam treinar a pessoa a usar aquela maquiagem para um futuro comprar online na loja

ou como for e a mesma Forma você tem que oferecer então prologi também é pro frente ao mesmo uma festa ou um parque de diversões dentro de uma loja de brinquedos ou uma experimentação de chocolate uma loja chocolate tem que além é o que a gente vê que forma geral eu digo que o varejo está mudam e sinceramente a loja físicas vão ser menos mas maiores a gente vê hoje em dia a migração do que isso é um ponto de venda para que a chamar terá somente Flagship Store ou aqui coentro também conhecido como loja

conceito e o lojista não vai ter mais 100 lojas naquela cidade ele talvez vai ter 20 30 Mas onde ele que até essa loja com você nas melhores localizações e a gente tem que oferecer isso uma loja grande que que a gente tem diversos serviços para ela e por fim obviamente quando tiver calor dos segmentos e ficaram muito mais diversificados o que antigamente serviço era cinema hoje em dia você vai ter Academia você vai ter Centro Médico se aquela estátua você vai ter uma ótica você vai ter um farmácia você tem muito mais quando você

fala de alimentação não é mais cresce tudo você vai ter restaurantes renomados você vai ter um délhi e você vai ter show é muito mais diversificado e obviamente essa diversificação eu tudo o risco e Aumenta até o poder de barganha se você negociar o seu mix de negociar na verdade de seu metro quadrado Por que Você não é dependente de um lojista Você pode ter de tudo como nesse momento Inclusive a gente vê a centros médicos crescendo muito restaurantes de chefs renomados crescendo e isso para a gente acaba sendo uma oportunidade a gente brinca que

o shopping não é feito de tijolo mas ele orgânico e se a data ele é mudo é bom ele muda Inclusive a gente vê hoje em dia a gente adaptar uma fratura o shopping hoje antigamente a nesse formato mais caixote ele hoje em Dia ele tem parques do lado de fora ele tem um Deck no alto em cima do estacionamento ele é usado para eventos futbox em volta o shopping a gente faz corridas dentro dele enquanto a pista patinação a diversidade e e o contato humano que a gente oferece no shopping é nada mais do

que a consequência dessa de mando os novos hábitos do consumo é tão legal né Muito bacana é e como que deve ser essa velocidade dessa dessa migração seja tanto do Consumidor tanto Das companhias focadas nos últimos dez anos aí vocês vão discutimos sobre isso nessa essa questão de atualização carnalidade E como que deve ser daqui para frente tanto na parte das lojas que tive que a parte passado começou a acelerar e também na parte da multiplan né seja essas lojas conceito como você falou é como Eu mencionei no começo existe uma ideia de vendas online

mas vendas online não é realmente a estratégia atual a multicanalidade Também não é de Ted atual realmente que a gente vê com uma estratégia de sucesso é omnicanalidade é o fato de você poder surfar o que é melhor para você cliente é a gente aqui não deve em por um canal de não deve impor uma forma a gente tem que oferecer para você a opção de por exemplo você quer comprar um terno tem você primeiros que às vezes você já tem o o filme G do Terno seja qual for na loja mas depois você vai

que ir para loja e Você vai provar o terno depois você pode pedir para entregar na sua casa e aí se você não ficar certo você volta para loja e muda ou Manda entregar esse foi um caminho o outro caminho é uma pessoa que é verdade vai para a loja para ver se tem o tamanho ver se tem tem a cor que quem fala não manda para minha casa que eu prefiro prová-la e depois você paga online e se tiver fazer um ajuste você vai na loja ou gente faz então sim o que a gente

tem que ver no futuro é Que o mais importante é que a loja consiga juntar o físico digital porque o futuro não é só físico e o futuro não é só digital o futuro é o que for mais conveniente para o nosso cliente e esse tem que ser o foco a gente oferecer ao nosso cliente com o melhor dos dois mundos E isso também reflete no próprio Shopping o nosso shopping hoje em dia tem um aplicativo que é o Multi e o Multi oferece você a opção de você pagar estacionamento é O motivo pegar os

cupons de Promoção e vai ficar na fila você conforto da sua casa você faz e até essas questões que eu falei de qual que você pode reservar um restaurante reserva para um cinema você pode ver os horários da sua academia você pode ver um mapa do shopping você pode desenhar essa rota que você já começa a fazer tudo da melhor forma você prefere fazer isso fisicamente faça fisicamente os preferem para gestante faça o que a gente tem que Oferecer para você é a melhor forma e o lojista vai entregar esse da mesma forma e começa

a falar olha se eu tiver que ficar só no online eu vou ter um problema porque eu tenho vários consumidores a Paris pro meu produto Mas eu também tenho muita competição tio que a gente percebe que muitas lojas começam a ver que o que é cobrado de muitos Marcos marca três vezes ou seja Lojas Virtuais é é uma manteiga treino a taxa é para expor essa voz muito alto e um Shopping center acaba ficando quase barato porque ele tem um aluguel que é fixo mas ele ao mesmo tempo que lhe oferece esse esse fixo vou

se envolvendo muito alto você tem um grande ficar muito grande e você ela tem outras vontades que você tá vendo eu tenho online como a experiência física como função Distribuição e assim por diante então a gente vê hoje em dia claramente que a loja precisa migrar para essa visão de eu tenho que fazer o Que é melhor não para mim mas para o cliente eu queria te ver hoje em dia que o cliente quer os dois mundos que maravilha rãs Obrigada Alex Então eu queria falar um pouquinho sobre o mix da multiplan o Hum você

falou no início do nosso papo né que vocês tinham me cutícula que ele entender como é que funciona o mais sobre isso que ele entender como você se adaptar a essas mudanças que vêm ocorrendo você falou nesse modelo de consumo também do Cliente como é que tá esse Mix multiplan o prefeito é como de outro é o Quando entrei na empresa com o consumo ainda era um dos pontos os pilares do shopping center isso vem migrando muito eu vejo frequentemente com meus amigos quando alguém falar eu falei com uma loja de vestuário e ela falou

que agora tem no muito bem eu muito mal e isso obviamente a importante mas a gente tem que entender que vestuário hoje o nosso mico é menos um terço e novamente que eu falo Isso pessoal se impressionam porque é de novo vai a muitas vezes é uma visão muito antigo do shopping center é e hoje em dia quando você tem culpa no shopping vestuário não é na verdade uma venda de uma camisa branca ou um ou uma meia preta não você vai buscar um terno que você tem que ter o caimento um vestido que você

quer ver o tecido você vai ter roupa especializada sítio para esporte seja para gestantes seja para bebês É eu mesmo hoje em dia é tem uma filha e Muitas vezes eu vejo que eu comprei uma roupa não é grande bastante eu preciso correr para o shopping para com É porque ela tá crescendo tão rápido e se eu esperar uma entrega eu vou ter problema e ela mente aí na hora eu consigo escolher viver o tecido Então hoje em dia você tem que ter uma um tipo de mim que ajuda muito na hora de postar necessidade

imediata e que tira também toda essa experiência de provar o produto ver o produto conversar com com O lojista ciclobiotico da mesma forma a gente veja anos a parte de artigos do lar por exemplo uma redução inclusive nesse gráficos estão vendo a gente vê a distribuição de Mix e embaixo você vem também o número que é como o mix mudou e sem vem que artigo solar vem perdendo espaço agora mais do que o artigo do lá perdendo espaço ele também foi parcialmente de posto que eu quero dizer com isso é em vez de ter uma

loja que vende o produto a gente hoje em dia Muitas lojas que expõem o produto o que quando aquelas aquelas lojas que vende um broto começaram a sair Os Donos das marcas aqueles produtos Nessa fala fala como é que eu agora vou mostrar se no meu microondas cabe o tupperware daquela e como é que eu posso te mostrar de uma forma clara como é o design bonito e inovador e dessa TV e essas lojas começaram a abrir o nosso shopping tive tomar migração de loja que Talita só te entregar o produto para uma loja que

Queres por isso eu já tenho falar também a parte de serviço como mudou hoje em dia tem várias lojas pequenas especializados seja de para diversão seja para e cidades bases também é bom com um artigo diversos hoje migrou num produto por exemplo mais necessidade imediata seja obviamente o chocolate mas você me frutas frescas algum délhi alguma coisa mais especializada Além de coisas como uma ó humano um oculista Algum serviço Face que você precisa Realmente estar lá e bem alimentação eu acho que nessa pandemia a gente teve que conviver com a ideia de comer mais em

casa e bem minha escola cozinha extremamente bem mas obviamente que a gente também tem que saudade de poder ter a conveniência de não ter que lavar os e hoje tem uma pessoa com a carta de vinhos extensa podendo servir a gente e dão É com certeza é algo que tem aumentado bastante e segue muito forte Nossa shopping centers maravilha agora falar um pouquinho do modelo de negócio né porque muita gente acredita que nesse negócio de shoppings as vendas tem relação Direta com o aluguel né então explica um pouco para a gente como que funciona esse

modelo de negócio da multiplan é o prefeito é e realmente a correlação é muito questionado mas a verdade é que ela não é tão forte a gente assina um contrato de aluguel e ele é baseado ele aí tem um prazo de Cinco anos é esse aluguel ele é indexado hoje pedir Então a gente tem reajustes automáticos todo ano e ao mesmo tempo a gente também tenta é introduzir aumentos ação chamada de cadinhos então aluguel a cada dois anos a gente tenta ter um aumento de cinco dez porcento é isso torna então nosso aluguel bastante previsível

a parte de aluguel a complementar que seja um percentual da venda e leva edições índice o percentual da venda por acima do legal mínimo e Esse valor que acima do mínimo é chamado de complementar então a parte variável simplificando é dois três por cento nos receita ou seja ele é muito muito baixo e normalmente esse percentual ocorre não todo lojista ao mesmo tempo paga dois funcionam ele acontece exatamente quando você tem um grande desvio vamos supor que o lojista em uma grande coleção que deu certo a multiplan fez um evento no shopping Que atraiu muitas

pessoas alguma coisa extraordinária aconteceu e Você chegou até a ver normal nesse caso é que a gente novamente vai ter um aluguel é complementar maior mas a maior parte do aluguel ela extremamente previsível é isso também leva muitas vezes alguns analistas a criar uma correlação entre taxa de juros e shoppings por tempo é ponto e outro trabalho aqui no planejamento como eu faço um e quando eu vou na medprev ao O desvio que o projeto é muito baixo dessa Realidade o amarrar um Diego era muito baixo é muito previsível como quase uma renda fixa só

que tem algo que eu sempre crítico aquela ntn-b que você tá comprando ela vai ser indexada e não cresce no shopping ele faz expansões ele faz projetos multiusos com escritório Residencial do lado ele viu o vetor de crescimento ele pega as lojas âncoras uma visto só tá com sedado diminui em menores que pagam aluguel muito superior a gente cria novas receitas então a Surgir de crescimento é bem maior do que o mantém B que zela e isso o a mente faz com que o mercado de shoppings seja é tão atrativo é tão o shopping center

ontem se diferencia muito da renda fica porque tem essa gente crescimento essa vantagem estratégica e aqui os impactos né causados na economia por causa da crise sanitária Qual foi o efeito da planilha para múltiplo inclusive quais a última segunda onda né como o resultado da Empresa foi afetado por conta disso o Tom o Shopping da multiplan ele é muito pautado é nessa questão de experiência desse contato pessoal a gente quando faz as campanhas de Natal a gente tem milhares de pessoas juntos a gente quando faz as coisas são muitas pessoas quando a gente faz os

desfiles de moda e todas as festas É muita gente isso vai mente está vedado só que a gente vai Helen não só isso está vedado como ter instruções capacidade os 400 Controlar quantos entram no shopping com a existe restrições de horários e Independente se o seu shopping é ruim ou bom se ele tá fechado ele não rende e isso então para a gente for e com certeza devastador a gente teve aqui o nesse graves podem ver ou um percentual de hora para ações e em abril no shopping são bastante fechados e isso tendo Impacto direto

nas nossas vendas e que eu tava falando anteriormente o nosso aluguel extremamente previsível Então é é difícil você não ter o aluguel você me cobrar de acordo contrato mas nesse momento a multiplan pa pela primeira vez abriu uma exceção ela entende que ela vem trabalhando muito dela os últimos dez anos um lojista que a gente tem no shopping hoje Áries teu orgulho dele é um ótimo lojista e a gente vire com parceiro e a gente vai fazer de tudo para que ele consiga se manter no shopping Então logo em março a multiple Tomou drásticas atitudes

ela reduziu o custo promoção a zero porque é bem fui promoção utilizado para fazer grandes eventos e eles estavam banidos a gente reduziu o nosso contexto Colonial pela metade tomando diversas atitudes reduzindo os custos em processos em contratos e isso obviamente para o lojista era um alívio e por fim ela tomou uma das medidas mais severas ela também não cobrou o aluguel dos Lojistas para os dias que estão fechados é isso Novamente foi um grande alívio pra isso relembro a multiplan emprega me o mil pessoas é direto e indiretamente então ao a gente ajudar o

lojista a gente a indiretamente ajudando 70 mil empregos além de todos os subjectos que vão ajudar aquele entendimento a seguir é e ele decidiu com as estratégia é dando essas essas esses pontos ou reduções contratuais é a medida que os shoppings permaneciam fechados mas o da mente à medida que os shoppings de um Reabrindo e o flexibilizam no pouco distanciamento social ou Mais especificamente o horário a gente começou a ver automaticamente à venda voltar e esse é um ponto que nos deixa bastante O Curioso porque a gente percebeu é em várias praças ou só ficaram

fechados por cinco vezes as pessoas tiveram que aprender não só a comprar online mas a dar aula para os filhos online de forma calma e compreensiva tiveram que aprender a Cozinhar mesmo que seja com um influenciador de última hora ele a entender a fazer Home Office e tentar não tem problema com as conexões se por diante e se adaptavam as pessoas né passaram por essa fase e quando o shopping depois de todo esse treinamento reabriu O que que a gente viu que as pessoas automaticamente voltaram para o shopping Ficou claro então que o shopping era

não um tormento uma necessidade como acontece em shoppings Holofotes e sim algo prazeroso algo que sentir saudade alguns que eles querem fazer de novo e vocês vem como a retomada foi rápida no quarto trimestre a gente já teve momentos onde o shopping chegava tá noventa porcento do horário normal e a gente teve então Shopping frente esfriar com o aluguel superando a o aluguel de 2019 que não tinha anemia então isso nos deu um grande confortante realmente percebeu que os nossos shoppings é eram demandadas pelo nosso Público agora infelizmente do Peru trimestre após um janeiro e

fevereiro extraordinário a gente teve que lidar com uma o fechamento que foi essa nova onda tu amanhã tô muito triste a gente teve que então a fim de estar ajudando a sociedade Seguindo os melhores procedimentos e as autoridades a Jesus e o horário para 26 por cento isso teve Impacto direto em nossa nossa aluguel em nossa inadimplência e por outros motivos Até um pouquinho na ocupação mas logo depois em abril a esse número já foi para o 41 por cento e agora a primeira semana de Maio a gente já chegou a 86 e de acordo

com os decretos que saíram desde então a gente já tá voltando a marca de noventa porcento porque para nós nos deixa extremamente é aliviados e também otimistas em relação aos resultados futuros que maravilha agora tu queria falar rapidamente sobre dois indicadores que Podem parecer negativos mas ao mesmo tempo pode também mostrar a qualidade do ativo o que é a vacância inadimplência né como que tá esses dois indicadores para múltipla né você saber a seção como vocês falaram aí não é para fazer todas adaptação nesse momento de crise como que estão agora esse indicadores é bem

começando pela em inadimplência Quando você vai cobrar um aluguel você sempre vai ter que ter isso monitorado você sempre vai botar a mão lá no fogo e Vê se tá queimando ou não como eu disse Alice é uma parceria com o nosso positivista a gente quer Que permaneça mas ao mesmo tempo também temos aqui o nosso investidores que temos que é prezar e buscar lucro e que tem aí uma perpetuidade do mesmo sendo assim a gente começou com as viaturas cobrar mais aluguel e isso obviamente levou alguns vou especificar a ter como a gente pensa

maior grande imprensa ficou igual a no segundo trimestre do ano Passado não ela está baixo mas com certeza a gente teve que cobraram um pouco mais isso levou um pouco mais adiante pense mas resultado final a gente ver foi um ótimo equilíbrio e como a gente veio pela própria ocupação hoje em dia nossa taxa de ocupação ela está em paz obtém-se por cento tem 94,6 que aliás é acima da média brasileira ou a média Americana e fora de uma pandemia né então é uma ocupação extremamente alta mas mais do Que essa própria ocupação que ainda

é bastante alto aí até seu time de acreditar que ela pode crescer no futuro próximo a gente vê e esse ativo na verdade vem pela locação o quanto a gente hoje em dia tá colocando a gente vê nitidamente uma busca de shopping de qualidade é um fenômeno que a gente chama white-coat né quando você tem uma crise quando você tem aqui algum risco novamente busca Um Porto Seguro um lugar que você acredita então hoje em dia a Gente percebe que existe uma migração Plus melhores shoppings do Brasil a Imagina você é um lojista de uma

joalheria na rua quando você não teria que vem investir em segurança que a multiplan oferece quando você com restaurante eu tenho que investir em estacionamento que tem no nosso shopping quanto você um fast-food vai ter que investir para limpar talheres de criar e enquanto que a gente pode limpar tudo ali é de uma forma modificada pegar Aquele resto de comida transformar em adubo para botar nos nossos parques que atraiam as pessoas o que a gente vê é que hoje em dia e tem uma migração não só para online que inclusive agora está um pouco mais

estabilizado mas na migração desde o lugar e vai trazer para os melhores shoppings e a gente também compete no que nos eventos nas no Marketing no na economia de energia da multiplan ela tem hoje em dia uma estratégia e este muito forte e o dia Que tem painéis fotovoltaicos o grande enfoque na Barra da Tijuca é toda eletricidade teria gerado o painéis fotovoltaicos da multiplan Além disso obviamente reduzir a emissão de carbono isso reduz o custo da eletricidade Imagina você tem um salão de beleza tendo altos curso eletricidade em algum lugar que não seja os

átomos com aí você essa multiplicação redução se encontra o salto né Então essas vantagens que um shopping de qualidade trás sem nem Querer falar da própria localização e os nossos Shopping sejam muito demandados é e a gente vê que hoje em dia a gente tá quebrando pelo segundo trimestre seguido o recorde de locação a gente louco é quase 17 mil metros quadrados de Adriele e o que nos dá muito orgulho é que desse abre Érica que que eles colocando essa área de Shopping área bruta locável oitenta e Seis por cento são lojas que já estão

presentes nos shoppings e querem expandir tô Lojista que já conhece a multiplan está na multiplan ver o que acontece a multiplan e fala eu acredito que eu quero expandir então isso não é verdade nos dá confiança o lojista está confiante a pessoas quererem estar no shopping isso faz a gente acreditar que esses indicadores tem um viés de melhora porque eles não são ditados por nós eles são ditados pelo mercado o mercado dita Shopping de qualidade e dita shoppings no dia a dia então Tu acha que a gente está no caminho certo que maravilha eu quero

só pagar o lanche aqui que a gente tá falando sobre isso né olhando para frente falando sobre Lojistas que tem uma pergunta que no chat mas antes eu quero até trazer os elogios porque tem tanto elogio aqui só para só para poder ficar registrado aqui para você mas tem um Vinícius que tá tendo assim grande husky honra velo por aqui grande abraço aí da sala investe Para você a tem também aqui o Sandro Figueiredo dizendo assim exemplo de localização BH Shopping área super valorizada a daí o Vinícius precursor do que a visão de longo prazo

A companhia é uma chave de negócio do terreno também da multiplan que sabe fazer isso muito esse mundo bem e aí o Sandro tá dizendo assim que não cobrar o aluguel foi uma atitude muito bacana como você tá vou explicando aqui agora e o Fernando Cartaxo perguntou o seguinte Quais as Expectativas e reajuste dos aluguéis para 2001 e2022 o prefeito o que ocorre em nossos contratos eles são indexados DVD automaticamente ele tem ajustes automáticos isso então não muda não existe o momento no qual você vai para o longe te pergunta eu posso ir o contrato

não é o contrato ele vale E aí a gente sabe também que o igpdi por exemplo tá muito Dixon atualmente está alto mas eu já foi negativo no passado ele é intensa Volatilidade é é um docinho o reajuste aconteceu automaticamente mas obviamente a gente está aqui com o Lead to Postando essas parcerias e a gente acaba depois discutindo com o lojista quanto realmente a gente precisaria ajudar a que lojista E por que ele também quer ajuda né a gente tem que ter necessidade dele muitas vezes a gente inclusive falar eu vou te dar uma redução

aqui no aluguel mas eu entendo que a sua venda simplificada por exemplo devido sua Vitrine Então pega dinheiro por favor em visto no centro vitrine a gente hoje em dia Inclusive tem dentro do shopping o hotel chamado ritual Clube que é o clube E aí onde é que ajuda na verdade Varejista a entender como o mercado de varejo e talvez Quais são os melhores estratégias então quando a gente vai dar um desconto a gente entende se a gente aqui tá dando uma ponte ou realmente um alívio de longo prazo para ele porque se é um

alívio de longo prazo e sua Arriscado será que esse lojista realmente ainda deveria existir se por outro lado é uma ponte com uma estratégia a gente tem uma tendência muito maior a dar esse nesse momento pandemia a gente entende que a venda dele e outros pontos Estão realmente infectando ele ao nível que ele precisa ajudar mas a gente também entende que essa poderia vai acabar e que ele vai normalizar então a gente está criando essa ponte nada que a gente pensa que Tem que ser assim para sempre porque aí sim você provavelmente já tomou a

decisão errada lembre-se no passado nosso shopping tinha revelação de foto a gente tinha vários restaurantes de focado só em florzinha over a gente tinha e descer de piolho de cobra é mentira sobrou uma outra mas pedir uma forma geral Isso mudou então diz tem que respeitar também quando é o mercado dita que ele produto não deve mais vestir Então como o te conto tem que ser dado caso a caso o reajuste automático e cada lojista no shopping multiplan é verificado contrato a contrato é aliás Sim Isso é um imenso trabalho temos mais de 4 mil

contratos na empresa e sim um urologista Pede uma redução contratual o nosso gerente financeiro do shopping olhar depois de surpreendente Shopping vai olhar e depois cada contrato cada pedido é enviado para a multiplan e aqui aprovado Então a gente tem essa Diligência para deixar claro para o lojista você não foi tratado como um número você foi tratado com o meu parceiro de longa data e eu vou te olhar essa estratégia e eu vou ver o que realmente eu posso fazer você então hoje em dia a gente ainda tem um nível de opções extremamente alto o

tanto que o nosso aluguel não chegou É nos meses anteriores ao nível de 2019 mas a minha ideia a nossa o nosso contrato reflete no nível que deveria Superar 2019 mas não vamos aqui exigir um contrato sem por cento enquanto o shopping não está sem por cento e operação Eu acho que o repasse completo de isso tudo irá acontecer com a gente poder trazer de novo toda a vida do shopping que não é só o horário mas tudo a capacidade todos os eventos todos a base e todas as pessoas que estão é isso que a

gente tá guardando para poder repassar todo esse contrato que ainda existe no nosso portifólio Oi Google eu quero chamar que eu de volta o Alex que ele tem perguntas aqui para você ainda Alex umas perguntas aqui que me interessantes fala um pouco mais sobre capa é que você em desenvolvimento Como está o orçamento é do Pai Jacarepaguá e do Golden Lake né também emendando a pergunta também tem a questão de expansões no shopping não seja cada vez mais tiver mais expansões e por que a multiplan invés de expandir ela não busca novas Shopping meu seja

a Também algum novo projeto também em andamento é perfeitamente é o trabalho de criação de orçamento esse ano foi extremamente complexo porque a gente tive que na verdade tentar prever como seria a vacinação no Brasil como é que seriam as curvas de contágio e isso levou a uma revisão constante do orçamento a gente teve na verdade três versões de orçamento não tem orgulho disso mas é o que aconteceu porque era muito Imprevisível isso por 11 meses que era tão previsível não é mais uma coisa não mudou desde o primeiro nossa visão de longo prazo então

quando a gente no primeiro orçamento falou olha é esse shopping que eu vou abrir um essas expansões que eu vou conseguir é esse projeto multiuso que eu vou começar a comercializar não mudou e segue até agora então é a Vi que estão aqui um shopping center ele nesse momento sendo pego uma pandemia que é temporária mas Ele vai continuar existindo próximos 20 30 40 100 anos e uma investimento de o Inter ele é muito complexo ele se inicia na procura de um terreno passando pela sua aprovação pelo início de comercialização depois começa a obra para

depois da ser concluída E então você realmente estará operando e pela Receita do shopping centers se você pensa em abril no shopping daqui a dois anos você já está cinco anos atrasado é a um trabalho que você já deveria ter Começado da mesma forma obra de Jacarepaguá já tinha começado 2 anos atrás e ela vai ser concluída Agora é eu espero que o a mente com isso a pandemia já tenha passado a gente percebe claramente que a população de Jacarepaguá tem nos apoiado muito esse projeto tem realmente aguardado e assim como os Lojistas estão assim

ele vai abrir nesse fim de ano já tá mais de 80 que será colocado as obras estão em pleno vapor a gente já começa Inclusive A entregar algumas lojas para que o lojista posse e fazer o divertimento dele na loja aqui também é mais uma é é um desafio para longe Ah tá aqui para apoiar nessa fase também então não mudou da mesma forma a gente tem Exposições nos shoppings que a gente também é deve iniciar na Barigui tem uma situação extremamente grande de 16 mil mais quadrados é isso talvez até remédio que eu tava

falando antes do mix essa expansão ela ajuda a fortificar o Shopping a trazer o retorno por favor e adaptar o mix então a gente hoje em dia nesse 16 momentos que metade vai ser um centro médico aqui já está bastante previamente colocado é é uma são plumix não é um novo tipo de serviço na outra metade vai cair em tentação vestuário vai ter tido solar serviço então é muito diversificado então é o que a gente vê que é necessário realmente pode trazer um retorno interessante para o shopping porque ele tem uma de ancoragem vocês Uma

loja grande que paga o aluguel muitas vezes mais baixo porque ela também tem uma vitrine manual do que uma loja Teddy não vou precisar tanto dá um retorno por metro quadrado a gente fica interessante e ao que a gente vai tentar desenvolver agora 16 metros é modo que no shopping no Brasil então é uma obra de 23 anos é mas agora da mesma forma mudar manual eles têm uma situação que ele quer desenvolver com outro 4400 metros Quadrados aqui também a gente tem que ir a gerente o alvo agora vai demorar um ano para abrir

um pouco mais Então isso já demonstra de novo que a gente tem que se preparar propósito anemia e não viver ele não a perpetuidade Então hoje em dia a gente tem diversos projetos quem quer desenvolver a gente quer desenvolver é expansões a gente quer desenvolver projetos multiuso e a gente quer desenvolver também os benefícios ainda na verdade no multiuso esqueci de Mencionar o Golden Lake ou de lei que é um grande projeto Residencial São 18 Torres ao lado do Barra Shopping Sul do Sul de Porto Alegre é é um projeto super moderno com grandes apartamentos

é bem eu diria que é o melhor projeto Residencial não de Porto Alegre mas do Brasil acho que é de frente para o Guaíba com a Marina do do lado na frente na verdade com o shopping com parque com ótimo acesso ao centro e a gente tá nesse momento A forte demanda por esse móvel então obviamente a gente também já tá se planejando para começar a desenvolver esse projeto também e assim temos vários projetos né temos mais de 150 metros quadrados 150 mil metros quadrados de funções envolvendo a gente tem um banco de terrenos com

840 mil metros quadrados de área privativa devolver e a gente também tem diversos Rios é novos shoppings que a gente está analisando a questão de um novo shopping é que ele Demora porque você consegue conseguir aprovação você tem que fugir conseguir o terreno no qual a gente é muito exigente Como dito e tem que ser vetor de crescimento da da cidade como mencionado aqui também aliás é obrigado pelo zoologista BH Shopping que na época pode perguntar onde é o BH Shopping a única referência o dia da é fica aqui naquele trevo da lá no sul

de BH e virou depois do login da multiplan qualquer de falar é o shopping do Trevo hoje em dia tem Todo um centro e volta Esse é o tipo de repente busca e possa crescer Ju e é difícil de achar tema e eu já alguns e-mail sim temos trabalhar nas aprovações sim então isso vai ditar o ritmo de quando a gente vai poder começa as aulas shopping já uma expansão é diferente a gente já tem o terreno e em menos risco também já tem o shopping já tem um fluxo que tem um posso expandir o

shopping tem um retorno melhor ao mix de uma forma mais simples Então acho que nesse primeiro momento a gente vai ver um pouco mais expansões e multiuso seguida então de outros novos shoppings somente para ressalva do Jacarepaguá que aliás é o próximo Shopping abrirá multibanco é muito legal antes muito bacana agora a última pergunta aqui para falar um pouquinho sobre o Como que tá o relacionamento com os clientes né Como que tá o processo de comercialização das lojas estão observando Uma demanda ou Seja como que tá esse sentimento ecologista bom então é que eu tava

me ensinando anteriormente é estou mostrando uma alta demanda né E tem diversos fatores que levam Wilson Então tinha mencionado rapidamente duramente aqui tem até com mais Detalhe tem são todos esses benefícios hoje em dia o varejo o Brasil está se profissionalizando muito Isso é ótimo porque isso da Ilha maior resiliência ele vai ter mais sucesso Então a gente realmente Torce pelo varejo brasileiro e torce por essas mudanças e o sucesso do lojista lojista também o nosso sucesso mas a gente percebe que algum tipo de investimento lista não pode fazer Imagina você lojista que tem luz

35 lojas você vai começar a investir no sistema de entrega você vai realmente desenvolver um aplicativo com programa de fidelidade vários outras não mas se você entra na multiplan você no dia seguinte passa a Ter uma estratégia omnicanal você passa a ter um centro distribuição você está incluso no aplicativo que tem não só o produtos mais um mapa onde mostra você a correlação combines do show o pin um eventos que fazer você ir pro shopping além de obviamente uma empresa por trás que conhece seu cliente e pode prestar um serviço de como melhor é chegar

naquele tipo de pessoa que entra no shopping center estão hoje em dia o lojista ele tava fazendo cálculo e tá Entendendo que o a localização mais cara não é a que cobre o mal aluguel ao localização mais cara é aquele que ela não vende Então se aquela loja tá agregando para venda dele dentro ou fora da loja isso agrega valor no shopping da multiplan fazem isso eles servem como um lugar com vendas apps absolutamente maior do que a média do mercado e ao mesmo tempo que aquele dentro do valor para toda sua cadeia do homem

terreno do curso para receita para o risco a gente Busca Então hoje o que também é chamada lá fora de fotos e só tô chorando fortalezas são Shopping esportes que fazem com que o lojista que entra na multiplan fique protegido de novas ameaças e que mais é uma fortaleza que se adapta a multiplan eu tive as inovação e a gente segue com isso a gente hoje em dia tem um mix que é muito aplaudido por referência internacionais o Lojistas e a gente já está pensando no próximo passo eu acho Que estão conforto e com o

lojista tem ele hoje em dia percebe que muitos shoppings não se adaptaram e não estão preparados para o futuro e ao mesmo tempo ele percebe que não conversa com a multiplan a gente já vai além A Lista pensando é hoje em dia a minha arquitetura meu Mix e tal mas no futuro são essas inovações que eu quero trazer para você são esse de arquitetura o meu cliente está de tal forma e uma coisa que também a gente considera que muito Exatamente essa atenção aos detalhes a gente viu hoje em dia vários shoppings e alguns até

tendo repicar coisa que outros fazem mas não é só explicar né a diferença você ver mais o detalhe você sente então multiplano é muito detalhista a gente tenta sempre ir além sempre melhorar biologista percebe isso e esses números que vocês vem aqui que mostram claramente o quanto a gente hoje em dia tá superando recordes e Record locação que a demanda por nossos Shopping centers está forte e puxa o Lojistas qualificados profissionais e que entendem com Shopping bom merece um bom aluguel e isso faz a gente vê hoje em dia Nossa rentabilidade se Acima da média

brasileira e voltando a níveis de 2009 e espero eu também no futuro superando é muito obrigado muito completo e também para para quem ainda não viu também tem uma uma gravação aqui você fez junto ali com o Marcos trabalha no bem ser tóxico E muito bacana e agora aqui estreando aqui no BMC Business com muita qualidade Muito obrigado Débora é isso aí brigada Alex eu também quero muito agradecer a sua participação aqui com a gente mas fica aqui já portas abertas Claro que tem multiplan sempre quando tiver qualquer novidade olha só é só falar que

com a gente deve eu tenho novidade quero espacinho não vemos servis aqui você sempre será muito bem-vindo para poder falar diretamente com os investidores Que é como você falou em informação Faz sim diferença ainda mais na hora de decidir sobre qualquer investimento Então seja sempre muito bem-vindo aqui no meio de serviços Muito obrigado ruins até uma próxima Eu que agradeço aí as oportunidade eu acho que assim estamos no momento de mudança Estamos vendo shoppings agora com mais de noventa porcento a gente chegamos noventa porcento de horário isso vai com certeza impactar os resultados futuros da

Empresa então isso me deixa bastante pó eu e mais do que só o horário a gente vê hoje em dia as vacinas se espalhando por todo o Brasil vemos nossos amigos os entes queridos se vacinando é isso com certeza terá um efeito em diversas formas na saúde na saúde financeira e na felicidade da população Esse as pessoas querem ser felizes Tem a certeza a multiplan vai te oferecendo lojas eventos abraços e tudo que tiver dentro de um shopping para tornar a vida delas Melhores e que a gente possa voltar um novo normal que vai ser

ainda melhor obrigado pela presença e muita saúde para todos aí é todos nós então até a próxima a a e é isso aí a gente acabou de bater um papo aqui com Hans christia que é diretor Dr planejamento da multiplan essa gente ir para nossa próxima entrevistada Melo da GTI vamos a mais uma notícia aqui de mercado que o Goldman Sacks revisou o preço-alvo de Alguns setores que algumas ações do setor de varejistas aqui que faz parte do Ibovespa o banco suíço montei recomendação de compra para Magazine Luiza a B2W e Lojas Americanas reduzido os

preços-alvo para todos esses papéis no caso Magazine Luiza o valor foi de 27 para r$ 25 B2W caiu D20 94 para 93 e Lojas Americanas teve o preço reduzido de 31 para 39 reais já via teve o preço-alvo elevado de 13 e 20 para 13:40 com recomendação de venda Agora sim Vamos bater um papo com a Paola nela que a sócia na lista da GTI que já tá aqui ao vivo com a gente é sempre um prazer ter aqui no PM serviço e seja sempre muito bem-vinda Paula vamos falar um pouquinho aí sobre multiplan que

eu disse ela conseguiu acompanhar um pouco desse e com o Husky mas eu queria saber de você aí você olhar para esse primeiro trimestre da multiplan e também essa expectativa para os próximos trimestres Né já que a gente tá vendo essa reabertura aí dos shoppings o Olá boa tarde a todos time bem me fez um prazer estar aqui de volta e assim acompanhei um pedacinho da fala e do Hans uma pessoa conhece bastante pessoas Então vai ser um bate-papo legal hoje é e eu shoppings como ele tava comentando aí então voltando a reabrir né Eu

acho que a boa notícia agora do 1º tri é de 2021 é que apesar das lojas estarem rodando aí ao redor de um sessenta por Cento na do horário de funcionamento normal ela já Venderam mais ou menos 60 porcento do que elas costumavam vender normalmente né a gente está chamando de normal aqui está em ver uma base do que foi 2019 para pegar um ano inteiro para pandemia né então que a gente refrescar a memória do que tinha acontecido em 2020 que foi aquele colatto completo A gente já começa a ver que as empresas aprenderam

a vender mesmo nesse período que os shoppings estão fechados E aí o Rancho falou bastante Neve e aqui vai de multicanalidade um pouco de digital ajudando eles têm a iniciativa aí dá delivery Center e outros concorrentes envolveram alternativas aí na mesma linha né então eu acho que isso é boa notícia dado contexto no qual a gente se encontra ainda na tentando passar aí por essa segunda onda mas enfim a a luz e aparece aí no fim do túnel pela primeira vez se você já mesmo mostrando vai uma Recuperação mesmo aí do papel agora ele continua

sendo então de tampo tipo uma continua sendo então atraente na sua visão Paola e eu acho que todas as empresas do segmento de shoppings elas estão muito baratas viu Débora Por que algumas delas Estão valendo metade hoje do que ela valiam ali é pandemia que eu tô falando de um ano e um mês atrás e esse é um setor de muito longo prazo né são shoppings como hum comentava aqui Shoppings foram desenvolvidos anos 80 90 e eles estão assim no seu áudio nesse momento né então quando a gente pega o fluxo de caixa de 12

anos mesmo se a gente ver a que taxa para isso não teria alterações materiais no velho Eixão dessas companhias e a verdade que o que está acontecendo com a muito longe de fizer ao filtro de caixa né hoje a gente até ver um certo Impacto aí no ebitda muito por conta do provisionamento né que acaba subindo tá inadimplência sobe Um pouquinho sim mas boa parte dessa provisão ela acaba voltando a marca negócio da sonho às vezes algum desconto pontual para preservar um pouco a taxa de ocupação mas ainda assim a gente vê que a geração

de caixa ela é muito busca né então você pegar agora os resultados do 1º tri é multiplan Iguatemi alarme acionar BR Mall são empresas que geraram fluxos de caixa e da ordem de 50 a 70 milhões de reais no trimestre e essa é o ano ruim quando a Gente compara isso com outros setores da economia não é muito usaram prejuízos enormes né ao longo de 2020 ainda continuam dando prejuízo porque realmente não conseguem é gerar receita suficiente nem para pagar os custos das despesas são fixos né então eu segmento de Shopping da gente não desse

tipo né de volatilidade tão grandes então eu acho que dado o contexto são números Bonfim e nós vemos bom a cidade nesse segmento tanto de Shopping como de propriedades comerciais para renda e também anda os segmentos que a multiplan investe que a gente tá falando aqui Claro de varejo né eu queria só comentar com você que a gente ia falar sobre o quê sobre essa recomendação aí de gordo no Sax que acabou na verdade né é re vendo aí algumas recomendações alguns papéis Magazine Luiza B2W Lojas Americanas saiu reduzindo a um pouquinho acredita que o

que pode estar influenciando aqui já que A gente tá vendo né uma retomada agora para reduzir esses papéis O que que você acha que pode estar influenciando nessa decisão aí do banco e eu não ia esse relatório particularmente mas assim em termos conceituais existem dois grandes fatores que estão operando aí a o preço do varejão das companhias né Principalmente nessa parte de varejo o primeiro eu diria que é mais técnico né É uma questão de taxa de descontos na então Agora a gente tem toda essa discussão é de uma elevação de inflação pelo mundo todo

particularmente nos Estados Unidos com toda essa emissão de moeda e tipo é feita né pra suportar esse período de pandemia e o instrumento de política monetária se adota para controlar em sua são em geral elevação de taxa de juros né e taxa de juros mais altas para sem Olha é Curtis na empresas ações na bolsa é uma variável importante cima né quando a gente faz um fluxo de caixa descontado A gente projeta todos os fluxos de caixa que a gente imagina que essa companhia vale vai gerar de hoje até o infinito e e eles a

valor presente e a taxa de desconto que a gente usa é para descontar esses fluxos e importa muito quanto mais elevada for esta taxa menor é o valor desse tipo de caixa hoje né E por consequência o valor das companhias diminui Então esse é o primeiro fator e muito importante tem impacta todas as empresas listadas em bolsa e o segundo Fator eu acho que é essas empresas que foram recebidas pelo mercado como derivada de tecnologia né ou seja empresas que tinham vendas online e através de canais bem estabelecidos e que cresceram muito na pandemia ela

já estão muito cara e agora com a reabertura do varejo físico fica meio difícil imaginar que elas vão conseguir entregar mais crescimento em cima de bases são altas né É claro que existe um legado aí toda uma A ligação que aconteceu de maneira muito rápida né em vários segmentos da economia né Não só de varejo vestuário eletrônicos setor bancário foi de a a z né existe um legado mais uma vez feito isso para você sustentar um velho eixo alta você entregar o mesmo crescimento em cima de base que estão cada vez maiores e isso é

muito desafiador então eu acho que agora o que tá acontecendo aqui no mercado Tá começando a acalmar um pouco e falar Poxa acho que boa parte Do que podia ser feito já foi feito e talvez melhor ferrado fez a manter de alguns cargos Talvez isso não seja nem possível manter talvez ela está beleza no nível um pouquinho abaixo tem uma festa ressaca ali desses online tão forte Então eu imagino que é uma combinação desses dois fatores aí que tá fazendo mercado ficar um pouco menos eufórico né com esse varejo e buscar a oportunidade de novo

o que acabaram ficando mais gelada aí Nesse período de pandemia não Paula eu quero agradecer aqui a sua participação com a gente queria somente já bordar um pouquinho aqui do setor de varejo rapidamente contigo Muito obrigado pela salvação sabe que é muito bem-vinda sempre aqui na BMC já te espero aqui próximas vezes para poder a gente conversar mais sobre o Mercado Obrigada para Olá e imagina É sempre um prazer contribuir ótima tarde aí para todos vocês para Todas nós até mais minhas e começar a falar dos resultados dessa temporada de balanços hoje teremos resultados de

médio também de raia Drogasil por aqui vamos + notícias de mercado que o Bradesco BB e mantém a recomendação neutra para duratex.com preço-alvo há 23 reais após encontro com vice-presidente da empresa é o banco ver boas tendências e perspectivas também de progresso nas estratégias comercial e de crescimento da companhia agora vamos lá com Alex André Vamos aos resultados essa temporada de balanço começando aí hoje pela de média Temporada Lembrando que já encerrou já acabou mas a gente vai aos poucos trazendo os números das empresas daqui para vocês ficarem por dentro esses balanços no primeiro trimestre

né em casa de médico teve louco aí de 20,2 milhões no primeiro trimestre o resultado quarenta por cento maior do que foi registrado no ano passado nesse mesmo período né um aumento aí na última Linha do Balanço foi influenciado aí de acordo com a companhia pela melhora na o site que não é só o setor né Varejista que tá também bem aqui cedo né está vendo aqui o setor também farmacêutico também aqui se não tem relação de eminente fusões aquisições a gente veio aqui né a pague menos né pagando 700 milhões de reais né pela

Extrafarma né da do grupo da outra então a o setor como um todo também sendo beneficiado aí pela retomada das atividades na loja Física e também é acelerando suas iniciativas de homem canalidade como escrever aqui tanto idade média para quem conhece essa pessoa aqui no Brasil assistindo BBC News coloca aqui no chat para quem conhece aqui presente a Panvel né que tá e formas predominante no sul do Brasil tirar um pouquinho mais nos números do grupo de mede tá então destaques do primeiro trimestre aqui no próximo slide a gente traz aqui não seis principais pontos

na primeira receita Bruta de varejo não é que atingiu 735, oito milhões de reais na crescendo doze por cento em relação ao primeiro trimestre 2020 e a margem bruta de varejo chegando a 30,40 30,4 né Por Cento e dezessete por cento o trimestre de 2007 já lucro líquido ajustado chegou 19,6 milhões de reais uma margem líquida de 2,4 por cento sendo 20,5 por cento acima do primeiro trimestre de 2020 a participação do digital nas vendas em torno de 15,3 por Cento ver o crescimento de 68 por cento sobre o primeiro trimestre seja a participação das

vendas online cada vez mais presentes nas lojas físicas e também nessa o percentual Total aqui das lojas da dmed e o ebitda ajustado geração de caixa operacional chegando 37,5 milhões de reais né uma margem de 4,6 por cento a subindo em 10,5 por cento em relação ao primeiro trimestre 2020 e por último né gente tem um indicador né de satisfação do cliente né Que é o médico promoção escorre que o NPS chegou em 76 pontos né: acima em relação ao quarto trimestre 2020 estão a companhia também vem melhorando o seu relacionamento com seu cliente através

não só os canais digitais Mas também da abertura das lojas físicas mas também do pós Eu estou aqui no próximo slide strass aqui esse foco né também não atendimento é que traz o investimento né você já quer falar um pouquinho mais sobre isso É no com foco expansão a tecnologia da informação e logística o primeiro trimestre as em 20 foi caracterizado por um alto nível de investimento pela companhia totalizou um pouco mais de 27 próxima 28 milhões de reais o crescimento de 98,1 por cento referente ao período anterior das vestimentas de tecnologia segue minha com

estratégia e tal da companhia na qual sua posição de benchmark e comece totalizando mais de 5 milhões no trimestre na área de expansão Foram investidos mais de 10,4 milhões de reais para abertura de novas lojas ainda da mesa investimento em logística totalizaram 4 milhões de reais no trimestre no próximo slight falando um pouco mais sobre o varejo né a gente aí 22 graus aqui receita bruta de varejo que segue recuperando né o nível aqui do quarto trimestre que estava aqui no patamar mais alto desde o primeiro truque chegou ali mais de 783 milhões de reais

mas agora vem recuperando os vivo O segundo e terceiro trimestres me 20 agora no primeiro trimestre 2021 alcançou 735, oito milhões de reais onde comentou lá no primeiro slide o crescimento de vendas do varejo também recuperando a gente observou aqui no segundo trimestre é uma queda de um ponto oito por cento e a partir do terceiro trimestre a gente vê um aumento muito significativo e agora né Tá tirando Shopping chega em torno 16,7 por cento mas com lojas de rua a gente vê um Crescimento ainda maior de 20,3 por cento e acima disso a gente

ver também que importante destacar né que a comparação se dá sobre a forte base de vendas do primeiro trimestre 2015 forçando a consistência dos números agora no primeiro trimestre de 2020 um agora que falar um pouco mais sobre o varejo ainda né gente traz aqui o outro gráfico bem interessante a gente traz aqui o crescimento das mesmas lojas né do varejo né você emissor seios E também O crescimento das lojas maduras né você seja as lojas que operam a mais tempo eu tive aqui as mesmas lojas na chegando em pouco mais de doze por cento

e as lojas maduras é que teve uma queda mais a loja era do que as mesmas lojas não é da dinete é que chegou ali naquela próximo de oito por cento e vem operando muito rapidamente já com uma alta de 8.18 por cento lojas maduras e nas mesmas lojas chegando a 12,1 por cento e outro destaque a companhia também coloca No radar né a venda média por lógico para São trimestral evoluir em torno de 400 86,5 mil reais por mês né para 514,2 mil reais por mês a melhoria dos indicadores principais objetivos da companhia pois

traz consigo na ganhos importantes proatividade loja não seja falar vantagem operacional com Malta a penetração dos canais digitais e com forte crescimento do serviço de lojas apresentando o valor superior à média de vendas por loja e grande região sul né Conforme aí informado por grandes traições também destacaram também que a performance apresentada pelas novas lojas têm sido extremamente positiva atingido pelo menos 12 meses aproximadamente oitenta por cento da venda da Média da rede eu estive aqui nesse gráfico também menor aqui a em média por loja né nas grandes redes na região sul vem crescendo em

torno de 5,7 por cento a então isso também o secador muito interessante Lembrando que O valor médio estava então de 440 tá é passando aqui agora para o próximo slide a gente tem aqui também para falar um pouco mais sobre o portifólio de loja né então aqui a companhia inaugurou sete lojas no primeiro semestre 2001 finalizando o período de mais 477 lojas e vim num ritmo né de abertura de lojas sendo impactado pelas novas restrições impostas a pandemia lembrando né são os três primeiros meses do ano e para o ano de 2001 a companhia observa

aí é uma Abertura de 65 novas lojas no menininha com seu plano de expansão de longo prazo estratégia de lançamento Regional da região sul do Brasil principalmente fora das grandes capitais não tiver que é na quarta e mestre de 2020 atingindo o ápice Né desde o primeiro trimestre 2011 abertura de 21 lojas e agora né em torno de sete lojas em abril de2001 até agora seis lojas abertas e eu não posso mais light a gente traz aqui também referente número de lojas Totais e Distribuição em relação aqui é ao longo do Brasil né então gente

tem aqui principalmente admad presente de farmácia solitária no sul do Brasil comente observou aqui né Rio Grande do Sul um pouco mais 348 lojas no Paraná em 70 lojas Santa Catarina com 53 lojas em São Paulo somente seis lojas não seja qual tem uma participação menor no portfólio eles as aberturas de logicamente momento no gráfico anterior a gente tem aqui que a companhia Realizou uma transferência de uma filial madura para um ponto de venda com potencial maior e ainda for encerrada duas outras filiais maduras cujo perfil potencial de venda não atendia os novos padrões de

operações da companhia se objetivo de incremento de renda média por loja Play gráfico menor que a gente comentou ele anteriormente no final do período a companhia contava com total de 74,4 por cento da loja maduras e 25,6 por cento e um processo de maturação um Reflexo de sua aceleração de expansão nos últimos a missão estiver aqui o número de lojas crescente né você já companhias ainda no primeiro trimestre 2020 um pouco mais de 450 lojas e até então a companhia abriu turno de 27 lojas e tem um perto lá na exposição que reúne 65 lojas

no ano de 2021 né o planejamento aqui de longo prazo da companhia no próximo slide strass aqui uma participação agora de market share né então participação de Mercado a região sul do Brasil atingiu 11,4 por cento revolução de 0.1 pontos percentuais sobre o ano anterior com um crescimento consistente todos os estados de atuação então Santa Catarina Paraná e Rio Grande do Sul esse crescimento de market share no período nos Estados é ainda mais significativo quando eles mostram a participação nas farmácias Independentes que foi muito beneficiada pelo volume de vendas realizadas pelo distribuidores chamado céu in

e que Explicando né Com base no reajuste de preço desse ano os Players do mercado aumentaram significadamente as suas compras dos seus estoques medicamento criando um descompasso entre o céu in e as lojas de varejo o Alves aí para gente ver aqui principalmente esse descompasso né Principalmente aqui na região sul do Brasil né eu tiver aqui o seu áudio crescendo dezoito por cento né Isso é o único sell-out também crescer em torno De 11.3 por cento tá então seja realmente teve grande compasso já os Players no mercado Já adiantando minhas compras de medicamentos de acordo

com o reajuste anual é o mix de vendas de varejo gente observa aqui as principais linhas de negócio que a gente vê que higiene beleza a parte de uma TC Genérico e a marca própria pode ver aqui que é higiene e beleza vem ganhando uma forma muito é uma forma assim parte muito grande e portfólio mas ela vem não É de forma desde lá do quarto trimestre ao longo do tempo ela vem aumentando nessa participação recuperando os níveis ali no primeiro trimestre 2012 né então a gente vê aqui aumentando então de 9,6 por cento o

atc Aí sim a gente vê o crescimento muito forte um pouco mais de trinta e dois por cento e também a gente tem que a parte genérico também subindo forte né dois dígitos de 22,7 força e já marca própria crescendo em torno de 2,6 por cento categoria de atc na Crescer um pouco mais de trinta e dois por cento a gente explica pelos excelentes resultados de vendas rápidas de teste ouve 19 e também da categoria que eles perceberam mas a manutenção do elevado nível de procura por vitaminas e esse resultado foram mais que suficientes para

compensar a queda na categoria de gripes e resfriados também que atender de genéricos eles tiveram esses na estratégia e melhorar os serviços desses itens explorar uma Política no comercial mais balanceada de acordo com a situação um crescimento aí uns comentou de 22,7 por cento contribuiu para o crescimento de forte demanda de medicamentos relacionados com a cor 2019 no próximo O slide a gente traz aqui em si ativos de e comece junto com iniciativas digitais e aprovel é referência em inovação digital né No sul do Brasil investem há muito tempo em tecnologia e qualidade as operações

E desde a década de 80 realizaram entregas A partir das lojas e vendas o telefone e agora está em um própria comece Né desde 98 me atendendo os clientes e 2015 foram a primeira rede a integrar sem por cento de inventário das lojas dentro da estratégia de homem canalidade Né homogêneo dentro do modelo de negócio eles cabe destacar que possui uma estratégia é uma estrutura de entrega de última milha não nesta e-mail e é muito madura né e única no Brasil e os investimentos na estrutura física e Virtual se traduz indicadores Como estão aqui nesse

nesse slides então gente tem aqui abrangência de entrega em até 2 horas em todas as cidades no qual estão presentes entregas realizadas em até uma hora e trinta por cento das lojas totais e sutura de entrega no primeiro trimestre né 134 lojas libras mais mini 8 mini CDs na que chamam de daqui storz é participação digital nas vendas do varejo com ele comentou no primeiro slide na 15,3 por cento parecendo um Pouco mais quase 68 por cento no primeiro trimestre 2020 número de entregas chegando a 607 mil entregas nucl de 76,9 por cento e entregas

mensais então de 202 = 3 mil em média inventários integrados e funcionalidade de tais como clique e retire em cem porcento das lojas e o nível de serviço em 97 por cento das entregas dentro do prazo no primeiro trimestre traz uma eficiência muito grande nas suas Operações e aqui no atacado representam em torno de 8,8 por cento próximos Light fala um pouco mais sobre esse estratégia da companhia é importante é destacar também que no primeiro trimestre do ano 85,7 por cento dos pedidos de venda de atacado passaram por canais digitais o que reforça o posicionamento

deste negócio dentro da Estratégia digital da companhia é uma companhia na parte do atacado é muito independente da participação online A gente vê aqui uma Receita bruta de atacado também crescente em torno de 8,8 por cento da receita bruta de varejo também acompanhando Né desde o quarto trimestre e números 18 fortes É e aqui na possibilidade para um pouco mais de despesas Gerais e administrativas a companhia totalizou um pouco mais aqui de 190 19,1 milhões de reais né No próximo slide aqui a gente compreende né que representa dois e o A4 por cento da receita

bruta o crescimento de zero. 4 Pontos percentuais sobre o mesmo período do ano anterior mas em linha com os realizados nos últimos trimestres são gente tem aqui é uma expectativa da companhia com o aumento de investimentos em áreas estratégicas considerando a expectativa de crescimento da companhia e claro das suas operações são esses essas despesas nessa Gerais administrativas traz sim né uma linha de tendência de crescimento de receita geração de Castro que traz é uma Melhoria na toda que sistema que a gente comentou expansão de lojas e melhoria também tanto a parte logística né que a

gente r$ 4000000 também expansão de lojas 10 milhões de reais também investimento em tecnologia a gente comentou ali naquele primeiro slide de investimentos tá aí aqui na na parte do Rebite na geração de caixa operacional nesse próximo slide a gente comenta aqui né a companhia totalizou 37 meio não é milhões de reais na 37,5 milhões de Reais a 4,6 por cento da receita bruta né resultado em linha com o primeiro trimestre 2020 tendo por comparação ali uma base forte e com pouco Impacto promovido pela covid-19 em termos de fluxo de pessoas nas lojas mais impactadas

positivamente pelas compras realizadas na segunda quinzena de março de 2011 O importante mencionar a companhia trouxe né que a margem no curto prazo impactado por investimentos Recentes abertura assim como novo CD em São José dos Pinhais ali do lado de Curitiba né do que durante o primeiro semestre 2001 ainda em processo de rampa na então a gente vê aqui o ebitda também crescente né mas abaixo do quarto trimestre mas superando níveis de segundo trimestre de 2007 e o terceiro trimestre também de 2020 chegando próximo ali também o quarto trimestre de 2009 trimestre passado aqui no

nosso último slide para falar um pouco mais Sobre endividamento né então a gente tem aqui a companhia totalizou um pouco mais 190, 3 milhões de reais de endividamento e depois descontar disponibilidade de caixa né a 200 93,9 milhões de reais o caixa líquido encerrou um período é de 103,7 milhões de reais né o perfil da dívida né teve uma mudança em relação aqui Direta com operação do Rep ou realizado aqui em julho de dois mil e vinte cuja parcela primária representou o ingresso De um pouco mais de 455 milhões de reais já líquidos de comissões

e despesas né com ele sempre comenta aqui o indicador na dívida líquida prohibition ele saiu ali principalmente ali do indicador de 1.53 segundo trimestre e vem melhorando longo do tempo e agora acompanhe se algum caixa líquido seja explicam aparecem de calor que seja confundida tem mais caixa do que dívida em torno de 103.7 Minas Gerais graça e o seu Rep ou é em Julho de 2020 deve então companhia Investindo muito em tecnologia e vestindo também processos e também em logística e também abertura de novas lojas visando a um crescimento ao longo dos anos é isso

aí ela é que nem sei falar dos estágios raiadrogasil Vamos ser mais uma notícia aqui no mercado Alex é que agência de classificação de o Fit afirmou que o rating da Eletrobras não foi afetado pela aprovação da Medida Provisória que trata da privatização da estatal atualmente o resto da companhia Está com a perspectiva negativa segunda Fiat a mudança na classificação vai depender da efetividade da privatização e da avaliação do novo perfil de crédito da Eletrobras agência explicou ainda que se aprovação por concluída para uma nova avaliação da companhia descolando do rating soberano e os benefícios

da geração de fluxo de caixa com os preços mais altos de venda de energia no segmento de geração e potenciais economias futuras de cursos agora sim Vamos falar e nos resultados raiadrogasil a rede de farmácias que teve o lucro líquido ajustado de 177, 9 milhões aí no primeiro trimestre na Isolux É isso mesmo Débora ele tem os destaques do trimestre né para falar um pouquinho mais Quais são os principais destaques da parte operacional e também na parte financeira a gente traz aqui o primeiro slide um coloca aqui é para falar um pouco mais de umidade

de farmácia né então se o primeiro dado a Gente tem um pouco mais de 2.300 19 unidades em operação teve em torno de 40 aberturas e 20 encerramento estão net positivo de 20 lojas e o market share é um ganho Nacional de 0.3 pontos percentuais e também na receita bruta de seis bilhões de reais né o crescimento de 14,9 por cento no primeiro trimestre 2020 universo esse primeiro trimestre e 43,9 por cento referente ao primeiro trimestre de 2019 então a companhia ela vem crescendo receita bruta ano após Anos imagem contribuição está falando aqui um pouco

mais de 9,7 por cento de crescimento é e torno aqui de 16 por cento né E também 0.1. Percentuais e disposição de Margem já o ebitda ajustado já já passa aqui uns 400 e 15,9 milhões de reais uma margem de sete porcento no crescimento de 12,6 por centro já o lucro líquido ajustado na hora que tu chegou um pouco mais de 177, 9 milhões de reais uma laje de três por cento um crescimento de 16,5 E já o fluxo de caixa fluxo de caixa livre negativo de 132 milhões de reais em torno aqui de 126

milhões de consumo total no próximo slide vou falar um pouco mais sobre unidades de farmácias na abertura né também encerramentos onde comentou aqui também torno de 40 novas aberturas e 20 encerramentos um trimestre eles eram né o galho esse da companhia de 240 novos unidades por ano para 2022 1022 tá mantendo atual diversificação geográfica em segmentação De clientes são existem que os dois gráficos que trazem que o número de farmácias que veio crescente desde o primeiro semestre 2020 que saltou ali d2104 para 2319 farmácia seja a companhia vem aumentando de forma muito forte e aqui

também a distribuição etária do portifólio de farmácias a gente tem aqui né as lojas maduras é correspondente respondendo mais de sessenta e sete porcento do portfólio e também lojas né em torno aqui no tanto No terceiro ano de operação no segundo ano de operação e um ano de operação em torno de 11 a 10 por cento do total do portfólio da faixa etária aqui de lojas né de abertura de lojas e também de manutenção tá aqui a gente tem aqui no próximo em Laje estendendo a presença né para 418 cidades no primeiro trimestre 2021 88

aberturas com um modelo Popular ou híbrido para atender a classe média expandida que a gente tem aqui Acompanhando entrando desde 2018 nosso público interessava através de novos municípios atendidos na com farmácia chegando um pouco mais aqui de 400 81 municípios e composição de rede por perfil está falando aqui também uma um clima crescente aumento tanta farmácias libras não é correspondente a 44 por cento e também das Farmácias nobres também torno de 34 por cento e essa massas populares em torno de vinte e três por cento atendendo e como a Companhia diz a classe média expandida

não seja pessoalmente visão dessa retomada Econômica aí então no próximo slide strass aqui o market share da companhia que a em 12,1 por cento um grande zero. 3 pontos percentuais firmando contratos com o ingresso aí tanto no Acre e também né Roraima né nos principais estados ali no norte e também é olhando né o crescimento também no Sudeste e Nordeste do Brasil que expandindo também em Presença em todo o Brasil tá então a gente tem aqui tanto das lojas também no Estado de São Paulo e também de outros estados sendo crescendo muito forte é tanta

Drogasil também chegando um pouco mais de Centro 1317 lojas né farmácias e também a raia chegando mais de mil e duas farmácias no Brasil todo a gente tem que o participação de farmácias né De acordo com o mercado a gente tem que ir a partir de São Paulo né maior parte aqui correspondente é o market share Sendo penalizado por um momento do céu ruim na em função da pré-alta o preço que não reportam demanda e na visão do seu áudio eles trarão um ganho de 17 pontos percentuais né nacional e zero. Seis pontos percentuais em

São Paulo como a gente comentou ali aquele a Trial in e sell-out não seja o varejo e o atacado de acordo com o reajuste de medicamentos tá então aqui no próximos a gente fala um pouco mais sobre a receita bruta e crescer um pouco mais de 14,9 Por cento em relação ao primeiro trimestre 2011 14,4 por cento no varejo e 22,6 por cento lá na principalmente não acontecer e também é puxado por itens relacionados a couve 19 então gente tem que a paz de perfumaria né você já nessas quatro principais frentes da gente viu crescendo

um pouco mais 2012 vocês por cento e também na parte ou terceiro também ficando muito representativo chegando a 22 23,2 por cento sendo mais preciso e também na Parte de perfumaria também crescente e 24.2 por cento e na parte das marcas próprias atingindo 40,6 por cento do total da receita bruta consolidada esse gráfico ao lado de teve um crescimento de mais de 14,9 por cento referente ao primeiro trimestre 2020 e também referente a 2019 a companhia cresceu quase 40 e por cento nós chegando um pouco mais aqui de cinco bilhões e 900 milhões de reais

no próximo slide strass aqui Receitas LED lojas maduras né também crescendo muito forte é e a loja Matriz que serão 4,6 por cento eram calendário de trás aqui uma queda de um ponto dois por cento é mesmo com a alta da base no primeiro trimestre 2020 uma performance bem vindo ao crescente instabilidade em abril incluindo o ajuste de calendário que a gente tem aqui o crescimento da vida consolidada também chegando a 35 e meio por cento crescimento das mesmas lojas de varejo né que seja um Crescimento bianual de 22 pontos três por cento e o

crescimento aqui anual de 28 pontos três por cento já o crescimento das lojas madura chegando a 24 e meio por cento um crescimento aqui vindo ao chegar na 14.1 por cento tá passando aqui próximos lá gente fala que buscar mais detalhes reforça uma penetração de 7.7 por cento superando plantar mais no segundo trimestre resultado de esforços para melhorar a experiência de multicanalidade tanto Aqui no seu o gráfico de trás aqui download acumulados por Apps não chega no pouco mais aqui de 9.8 milhões de downloads chip full Store e penetração de canais digitais já totalizando sete

pontos e sete porcento seja quase no pico da pandemia né que registrou ali 7.6 por cento de participação agora strass aqui no próximo slide sobre a pressão de Margem bruta né zero ponto: percentuais em função de investimento na Digitalização e também em um aumento de um ciclo de 0,3 dia né então basicamente o ciclo de caixa nesse gráfico aqui também a margem bruta não é que segue assim flat em torno de 27 mil por cento e também na companhia vem crescendo bastante em relação aqui dos investimentos na por isso que ter essa pressão aqui também

a gente traz um próximo slide nessa diluição na despesa né zero. 4 pontos percentuais um vendas que mais de Compensou a pressão aí com a Margem bruta gerando uma expansão de 0.1 pensa percentuais na margem de contribuição tiver mais de contribuição é acelerando em relação ao segundo trimestre mas não é desacelerar e no terceiro e quarto trimestre de 2007 e as despesas com vendas né em relação a receita bruta também caindo não seja desde o segundo trimestre chegando agora 17.7 por cento aqui no próximo no próximo a gente falar que do Rebite na geração de

caixa totalizou um pouco mais De 14 415,900 de reais o trimestre um crescimento de 12,6 por cento versus aí o primeiro trimestre 2020 uma contração de 0.1 pontos percentuais em função do aumento de gêneros gastos Gerais e administrativos que observa aqui é o colocando aqui o canal digital marca Play saúde está falando aqui um pouco mais de 0.2 pontos percentuais versus Crime de Mestre 2020 e aqui o ebitda na geração de caixa vem acompanhando o aumento desde o terceiro trimestre mais Abaixo do quarto trimestre registrando 415,900 de reais está falando de Rebite da da raiva

o Brasil de farmácias em torno de 411. 1 milhões de reais com a margem de vista de 7.3 Ah tá e a companhia colocando aqui nem um pouco mais de 2.239 farmácias operando o dente de 2020 a performance aqui do ano veio trimestre do ano de 2001 pa e aqui a gente tem um fluxo de caixa livre né negativo da companhia de centenas de milhões de reais que o Primeiro destaque a gente comentou o consumo de caixa ali é total de 126 milhões de reais são gente tem aqui né esse gráfico né que a gente

retrata aqui a relação entre dívida leite de vista né A questão da geração de caixa que vem aumento longo do tempo mantém Flex né só a vantagem de 0.6 pontos percentuais chegando em níveis próximos a zero. Um vezes abaixo liga o pré-convite primeiro trimestre 2020 totalizando aqui estão os bandidos alentejo sala né Principalmente L945, cinco milhões de reais não é muito abaixo ali no segundo trimestre foi o auge da poderia para mim te ver aqui o sim se alavancagem aumentando consideravelmente e aqui a gente tem os dois últimos likes para falar também um pouco mais

sobre o solo trimestre a companhia a perspectiva para o ano seja o que que a companhia e os próximos trimestres e também no seu planejamento de longo prazo nesse ano eles observam solo desempenho de vendas E rentabilidade apesar da forte com base de comparação as lojas maduras cresceram com a inflação incluindo ajuste calendário na visão acumulada de 2 anos né a companhia mantém o atendesse de aceleração e eles realizaram um pouco mais e próxima dois milhões de teste de couve 19 desde mais de 2020 1 milhão de testes de covide no primeiro trimestre de 2007

e um é a margem linha com primeiro trimestre 2020 e que pedem a base de comparação e calendário Desfavoráveis a expectativa não é para esse ano aí sim eles eram um crescimento de receita em abril de 35,5 por cento né com já passou eles vão comentar agora no segundo trimestre E também o crescimento de anual em abril de quarenta e um ponto seis por cento é participação digital mede acima do primeiro trimestre 2011 11 aumento de preço permitir a repor a inflação e manter a tendência sólida de vendas e também montei Às Margens da a

e por último distrai-se último slide Aqui para falar sobre avanço de construção do Market Place e produtos de saúde a gente tem aqui o Raia Drogasil Marketplace não é que traz a raia e também a Drogasil criando Fundações inicia as operações em caráter piloto então aqui eu tenho piloto iniciado no site drogaraia.com.br novembro de 2020 início da operação dos aplicativos do AP Droga Raia em janeiro desse ano que também operação que conta com 84 células um pouco mais de 18,1 mil sko-12 células Versus na 12 celas e um ponto 2000s causam quarto trimestre cresceu de

forma muito muito rápida né E também os ela é complemento é a categoria de farmácias e adicionam novos Pilares de produtos onde a própria Droga Raia e também a Drogasil num sapo ano e também trinta e nove porcento dos pedidos é the Marketplace possui também produtos de um pedaço uma companhia de Tóquio também possui esse tipo de produto continuando aí a construção do a plataforma longo de 2021 Né estão falando demais 150 células em faz negociação a Miu Miu prospecção foco aí no hambúrguer na ativação de novas séries da plataforma experiência do Consumidor rusak Spears

na plataforma continua como prioridade e uso de farmácias como ramo Logístico traz aí uma grande oportunidade expectativa de integração da Drogasil na plataforma já está sendo esperada no terceiro trimestre de 2006 1 Então é isso deve são os principais Destaques aqui de raia Drogasil é uma maior do setor aqui no Brasil que vem crescendo o número de lojas manter o seu Gales e também vestindo também tecnologia processos e também a perspectiva é de crescimento de receita e geração de caixa ao longo de 2021 Belo É isso aí Alex vem crescendo bastante mesmo praticamente todas as

quem a gente tá vendo uma né isso aí já dá uma ideia de expansão Alex Muito obrigado então vamos lá sexta-feira vamos testar vamos Estar muito obrigado Débora participação de toda semana segunda-feira estaremos de volta de agradecer também todo mundo aqui da BBC News que está sempre presente aqui sempre nos Bastidores ah e também todos vocês que alguns acompanha nossas redes sociais e também claro aqui no bem recebido que deixa o comentário gente sempre agradece um grande abraço e um bom final de semana para todo mundo bebe em segunda-feira teremos Santos Brasil por aqui né

é isso É papo aqui com o pessoal para poder entender um pouco mais sobre a companhia espero todos vocês aqui no BMC Business mais por hoje a gente vai ficando por aqui obrigado Alex é Segunda eu vou lembrar a vocês que vocês podem continuar acompanhando as notícias do mercado nas redes sociais da BBC News a sua TV do mercado financeiro somos ao vivo sempre de segunda a sexta feira aqui pelo nosso canal do YouTube a partir das 9 e 45 da manhã quando Notícias e análises os melhores especialistas no mercado eu Davi Oliveira vejo você

aqui amanhã não segunda-feira hoje a gente vai sentar segunda-feira aqui no canal do YouTube da BMC obrigada pela sua audiência tchau tchau um ótimo final de semana [Música] E aí [Música]