Opa você aqui de novo seja bem-vindo seja bem-vinda a mais uma aula do módulo de fechamento e hoje a pergunta que eu quero de fazer que vai direcionar a nossa aula qual o melhor momento para fechar a venda Será que eu tenho essa resposta aqui com certeza Maira PR te nortear a chegar a essa conclusão aí com cada cliente a minha pergunta é agora é o momento de fechar a venda e se a sua resposta for sim é foco está em você ou no cliente porque tem muitos vendedores que querem vender a todo custo no
dia de hoje focando em si faltando na aula anterior que a gente falou muito sobre propósito sobre fechar a venda no tempo certo eles estão priorizando apenas a comissão a viagem que eles querem fazer o prêmio que eles querem ganhar porque quando foco está no cliente ao invés de eu determinar que o momento de vender agora eu entender o momento do meu cliente se é o momento de comprar agora e aí Claro se for e eu tenho um propósito eu vou para cima Caso contrário eu vou me adaptar à realidade desse cliente tem que entender
que o cliente não é uma meta o cliente faz parte de algo muito maior você vai ajudar ele realizar um sonho e o seu sonho é consequência do sonho dele Eis Aqui algumas perguntinhas vai te safar de passar vergonha na frente do cliente ou até mesmo se aquele vendedor chato eu não esqueço até hoje uma vez que eu fui assistir Uma simulada e o vendedor que estava na simulada não parava de dar fechamentos vai send o seu nome o nome da esposa é o cliente não mas eu não gostei do consórcio e ele deu tanto
fechamento e de deixa eu te contar a outra pessoa que estava do outro lado da simulação acabou fechando no cansaço e aí existem alguns clientes que acabam fechando no cansaço mesmo a probabilidade desse cliente cancelar depois porque ele foi convencido de forma emocional e não no racional é grande ou até mesmo se a expectativa de prazo dele não for cumprida algo nesse sentido ele vai te gerar um percentual de cancelamento então fica tranquila o processo de fechamento como eu já disse ele é um processo e ele tem um passo a passo para isso faça perguntas
para o seu cliente para entender Qual que é o momento dele Maira que perguntas eu faço eis-me aqui para te salvar quando planeja fechar o consórcio essa é uma pergunta simples que eu faria dentro da primeira reunião e não no levantamento de perfil ali no WhatsApp ou no telefone por que Maira porque no WhatsApp ou no telefone antes de você agendar a reunião se você assistiu as aulas se você é uma pessoa aplicada que implementa tudo que eu estou ensinando você está fazendo perguntas antes de levar o cliente para uma reunião então você já fez
perguntas demais se ele tem perfil é seu trabalho ainda que não tenha certeza de que ele vai fechar fazer uma bela de uma apresentação e entender Qual que é o momento dele de compra durante a reunião até porque quando ele te der uma resposta não necessariamente você vai aceitar aquilo como resposta tem como você direcionar dependendo do perfil do cliente então supondo que você fez a primeira pergunta que é quando você planeja em fechar o consórcio e aí o cliente Responde eu planejo fechar em Janeiro Só que nós estamos no mês de outubro e você
gostaria de bater a sua meta Então antes de pensar somente na meta você vai perguntar pro seu cliente cliente me fala uma coisa por que que você só quer fechar em janeiro e aí o cliente Responde Maira Estou apertado financeiramente essa parcela de R 5000 não comporta no meu orçamento então você pergunta para ele quanto caberia hoje no seu orçamento meu cliente cliente Responde posso pagar r000 por mês logo você entende que não comporta o valor total mas comporta um valor parcial para você oferecer entende que ele vai te responder a algo e com base
naquela resposta você vai aceitar ou simplesmente você vai tentar converter o cliente falou o que quer depois você tem que entender o porquê e uma segunda pergunta e não menos importante que é a questão de Quando você pretende contemplar o bem tem muitos clientes que falam eu quero adquirir em janeiro e contemplar em fevereiro eu quero adquirir dia de janeiro mas eu quero contemplar o quanto antes então muitas vezes você vai ter que alinhar não só a questão da parcela mas também a expectativa desse seu cliente tem que lembrar que ele tá contratando um consórcio
e o consórcio quanto mais tempo você tiver para se programar mais barato vai sair o custo final dele afinal ele teve que aportar menos lance teve a chance de ser sorteado porque ele participou de maisis sorteios para tirar totalmente centrado logo ele vai pagar o mesmo custo de taxa de administração se ele for sorteado sem ter dado nenhuma entrada e o mesmo custo de taxa de administração se ele der um lance de 50% ou seja ele aportou a metade do valor e ainda assim pagou a mesma taxa de administração traduzindo isso para você que é
especialista em consórcio implementa tudo que eu estou ensinando nas aulas quanto mais tempo seu cliente tiver para contemplar a carta mais barato vai sair o custo final dele em relação ao dinheiro emprestado pelo consórcio logo eu darei opções para esse cliente que tal você começar com com R 1.000 de parcela Com uma fração do seu negócio e aí no momento que o seu orçamento estiver mais tranquilo a gente faz um upgrade dessa carta Se for possível dentro desse grupo que você tá ofertando ou até mesmo você tem a opção de vender esse consórcio em frações
para ele tem muitos grupos que tem uma média de lance muito menor por terem valores menores Ou seja aquele grupo que comprou em créditos menores tem um poder aquisitivo muito menor de lance logo pro seu cliente quer contratar o montante menor pode ser dependendo da situação do grupo que ele consiga contemplar com lances mais baixos e ele já pode começar com uma das cartas ou com algumas das cartas correspondente ao valor que ele pode pagar desde já Maira mas se o cliente soubesse que ele poderia começar com menos ele teria me proposto Claro que não
muitos clientes Não sabem que é possível você começar com uma parcela reduzida eles acham que aquele valor de crédito aquele valor de parcela e eu preciso começar daquele jeito então cabe a você a dar dá instrução para seu cliente montar o melhor planejamento para ele alguns benefícios do cliente contratar por etapas ele corre o risco de ser sorteado Afinal serão mais assembleias e uma vez que ele foi sorteado ele não utilizou aquele valor como lance logo ele poderá comprar um carro mais caro um imóvel melhor e ainda ficar com aquele dinheiro aplicado se for uma
opção ele pode manter esse dinheiro aplicado caso ele não queira comprar um carro ou um imóvel de maior valor ele pode também por ter mais prazos para contemplar ofertar lances menores ou seja se eu tenho mais tempo eu posso sim arriscar em ofertar lances menores para caso saia com esse lance menor eu vou poder ter uma economia quando o cliente está com pressa ele não pode ficar arriscando muito eem ofertar lances mais baixos logo ele vai acabar contemplando com lance muito mais alto do que ele ofertaria se ele tivesse um bom prazo para contemplar eu
confesso que essa aula foi curta perante algumas outras aulas mas o valor que essa aula tem você não tem noção você vai ganhar muito tempo de marcar muito cliente para uma segunda reunião que não era para est agendando uma segunda reunião porque ele não tá no momento de compra e de vender para muitos clientes que não comprariam agora porque só querem começar em janeiro mas poderiam começar com valor muito menor de parcela Quantos milhões você ganhou com essa aula profetiza já quanto que você já ganhou porque só com essa dica aumentou demais o meu faturamento
e eu tenho certeza que se você implementar vai aumentar o seu e se você gostou dessa aula você não não pode perder o conteúdo da próxima aula ainda no módulo de fechamento que vai ajudar a converter muito mais as suas vendas te vejo lá
