Reformas Condominiais: Como Atuar e Crescer nesse Nicho da Construção

Oi pessoal estamos aqui com Isabel ela que a nossa responsável pelo processo de quando aqui na mcf ela aqui juntamente com o Fabinho atendi você porque eu tô da minha casa financiada e nesse vídeo que a gente queria falar um pouquinho sobre esse produto iria conversar com Isabel falando sobre a abrangência do produto de quando eu não acho que muitas vezes construtores eles chegam querem oferecer esse produto aí para os síndicos para os parceiros e eles têm muita dor nesse Isabela vocês podem mesclas sei lá reforma dele ou uma portaria virtual ou muitas vezes é

como você falar com síndico e ele até tem a demanda de fazer lá reforma da academia do prédio mas antes ele precisa fazer a reforma na slime operação da fachada Então queria entender um pouco da abrangência e estratégias que tu vem vendo os construtores estão tendo eis o que estão tendo contratações ele vem fazendo E aí beleza Bom dia Obrigado aí pelo convite sempre um prazer falar com vocês construtores a gente está toda semana junto né na nossa reunião e assim nunca dá o assunto todo para uma reunião é bom a gente bater esse papo

é o primeiro falar um pouquinho desse mercado são em torno de 400 estima-se que 200 mil condomínios em todo o Brasil então com certeza Onde tem um Construtor seu né a gente tem a linha uma rede de condomínios em torno para ele poder trabalhar e o síndico ele é um cara que ele é carente de crédito ele não tem solução financeira do Banco de carnes para ele ele é carente de solução completa a por quê Porque assim imagina que o Síndico ele já administra um monte de situações do dia a dia do condomínio o cara

que para o carro na garagem fora do lugar o outro que fez uma festa à noite perturbou todo mundo aquele Condomínio meio doido que dá problema por outros motivos agressivo então e tem um monte de bo para resolver E aí dentro dentro desse contexto ele mora no prédio as casas né onde cada um ele tem a sua vontade né aqui é todo mundo quer morar bem todo mundo quer se não funcionar todo mundo quer tudo em ordem Então quando você fala por um síndico e ele se depara com a situação que ele tem um projeto

uma necessidade de obra ou uma cobrança dos moradores por uma dessas coisas ele tem aí uma série de problemas para resolver o cara que vai ajustar o piso da quadra o outro que vai fazer a parte da piscina mas eles querem um aquecimento da piscina também E para isso ele precisa de dinheiro e a gente chega com uma festa que ela é uma solução completa você ganha esses indico tá então assim o Síndico a procura por exemplo um engenheiro que só mexe com o algo aí o cara vai lá e dar o laudo de uma

patologia aí ele vê que tem que fazer aquela parte ali junto disso do hidráulico ele vai precisar de um engenheiro de uma construtora se aquele dinheiro não faz tipo de obra e uma construtora que passa a parte da patologia do prédio o outro que mexa com a hidráulica a gente o que chegar com um pacote completo para isto facilita muito a vida do sim se a gente consegue vai chegar com uma solução que nasceram é a Nossa deve ser Cibele que você consegue integrar todos esses projetos de financiamento aí fica muito mais fácil para que

que ele vai contratar 56 se ele pode resolver tudo de uma forma só é porque como você sabe se vai ter que passar aí pela aprovação dos moradores tal você a gente consegue identificar facilita muito uma coisa que o nosso também Isabel que às vezes o pessoal é pensar bem ele está muito habituado a falar sobre o que ele faz em vez de ouvir o que eu fico precisa O que é tipo assim o Síndico ele tem níveis e necessidade dividir urgência dessa do condomínio é por mágica de saiba aqui é uma demanda energia solar

para aquecimento da piscina é algo relevante ao importante perfeito a caminho em 10 vezes está com Bale gigantesco de um problema lá de fissura tem que resolver o quanto antes então uma das coisas que eu venho Nossa ano com as pessoas que vem tendo êxito os contratos é assim não simplesmente falando que fazem mas perguntando para o cínico que eles podem fazer por eles e aí o próprio síndico ele já tiver desarmado porque ele vai encontrar ali do lado que uma pessoa que vai resolver todo todo o problema dele e a partir do problema que

ele disse ele traga solução então eu acho que é um pouco diferente na construção onde você já diz para o cliente ela pô vamos comprar o terreno e vai construir a casa desse jeito o Síndico é muito mais do tipo o que é que você precisa dentro do que você precisa eu vou me adequar e também trazer a mais o que ia gostaria de estar executando vai até que tu também vê isso por aí então o que acontece a o mercado E aí existem quase Facebook então de 400.000 quando a visita do Brasil cada um

dele precisa de uma coisa né e níveis de um jeito diferente não seria muito bom se a gente tivesse uma bola de cristal e descobri que o condomínio aqui do lado tá precisando reformar o hall Mas a gente não sabe disso e 15 também não sabe que a gente tem solução e solução financeira junto né então assim Acho que o primeiro passo é fazer o produto se tornar conhecido na sua região é você se colocar como alguém que presta serviço para Condomínio e que você tem uma solução financeira você traz uma solução pessoa que fazer

todo mundo eu até quero fazer a minha academia mas eu precisava demitir o pessoal fazer a portaria virtual tipo eu queria que tu abrisse mas a cabeça do Construtor que tá ouvindo porque às vezes ele pensa assim não Aí eu já não faço aí não é comigo aí eu sou é forma às vezes os caras esquece o prendedor então a cabeça muito técnica disse sou engenheiro mas no momento que tem um CNPJ ele empresário empresário em o cara que tem a arte de resolver todos os problemas não é verdade trás percepção aí para o pessoal

então então eu compro tava falando primeiro deixa todo mundo saber que você trabalha com isso a medida que você for visitando conhecendo o seguinte com o segundo retorno com esse primeiro trabalho que a gente olha só eu presto solução para Condomínio quanto maior for o seu leque melhor né Então aí você a partir do dinheiro para você pode ouvir o sim de tu entendeu o que ele precisa existe algumas fotos você fazer isso você vai visitar ele ou se ele tiver um orçamento você gaste um tempo maior para ouvir a solução completa que ele precisaria

para poder extrair o máximo de informação e sobre que sobre essa história de adequação a gente tem alguns casos aqui de construtores na mcf estão indo muito bem ele já entenderam que uma solução completa ela é ela e o que se diferencie para o atendimento desse público A então a gente tem uma construtora por exemplo e ela tá em Brasília que a gente está fazendo um trabalho com eles eu tenho aqui no meu e-mail agora uma resposta que a gente tem que de algumas ligações que foram feitas do que os médicos precisam tão aqui ó

aqui assim dica de duas torres ela precisa da reforma da lavanderia e precisa de pinturas em geral o outro é o Síndico José precisa de energia escolar fazer a quadra de esportes cobertura na área da churrasqueira o outro precisa de energia solar e precisa também que cobertura para os carros o outro precisa de três reformas de três rodas entradas é o quê Por quê que eu tô lendo aqui eu fiz questão de abrir aqui para eu ler para mostrar aqui cada Condomínio precisa de uma coisa aquele Construtor que ele chega e ele tem um parceiro

financiar um parceiro financeiro para trazer a solução financeira que a gente é se bem que ele faz o trabalho dele seja ele qual for era especializado em reforma de passada ótimo se ele vai fazer sua parte da área de lazer O que é uma reforma que não é vertical também tá bom mas que ele tem um parceiro para reforma predial ele tem um parceiro para energia solar ele tem um parceiro para Gostei a remota ele consegue entregar para esse Condomínio uma solução completa né então assim é essa negociação de parcerias é uma coisa que tem

que partir do como você falou do Empreendedor eu tenho Construtor que tá aí na ponta né se ele chega para conversar com o síndico e o síndico precisa de três projetos ele consegue aprender com o só aquele que chegar para aprender três projetos tem mais chance de ganhar aquela concorrência também eu acho que é o paralelo perfeito com a construção a construção de casa de alto padrão que a pessoa tanto faz tipo assim o que é que eu posto toda a minha casa financiada ele sai na frente dos outros consumidores o que hoje se você

Isabel foi atrás de um arquiteto ou Engenheiro a ler a planta fazer sua casa ele provavelmente vai dizer assim a Isabel vai lá na caixa o teu crédito e depois tu vai lá e fala com essa minha amiga que a arquiteta depois tu resolve isso tudo fala com o teu contador vem com teu crédito traz o teu dinheiro que eu construo a casa procura teu terreno lá para o corretor e vai lá eu vou massa construir pega o gostou da minha casa financiada faz ele é o cara que tem o parceiro por computador que resolve

o crédito ele é um cara que tem um parceiro daqui da minha casa financiada que aprova um crédito ele é o cara que faz o projeto com arquiteto da equipe dele terceirizado que for ele é o cara que tem um amigo corretor que vai dizer com qual terreno o cara vai comprar é tipo assim ele não deixa o cliente estou te dizer assim não vai lá depois tu volta não ele pega e coloca debaixo do braço e faz tudo então acho que ele tá falando pra galera é de fazer na mesma forma um condomínio você

não precisa dizer ah eu não faço portaria virtual lá né eu não faço energia solar Mas você já Simone lizabel depasser e já a fazer esse processo como no Douro já ganhar em cima de tudo e você se apresentar como a solução que resolve tudo para aquele Condomínio como contrato só até para evitar ele tem que fazer uma gestão de múltiplos contratantes né e fora um ganha-ganha né Diego eu digo que assim quando a gente consegue encontrar nossa região parceiros que trabalham bem são pessoas de bem são de confiança né E que a gente faz

o troca-troca e Indica indica todo mundo sai ganhando imagina se você tem cinco parceiros aí na sua região quatro parceiros na sua região um para atender cada uma dessas principais finalidades no condomínio de projetos condomínio tem se ele indica você e você indica ele vai ter trabalho para todo mundo sempre E aí O condicionamento de vocês vocês combinam entre si fala olha eu te trago uma obra você me passa o tantos por cento você quando me trouxe ele faz tempo entendendo aí a margem de cada negócio então assim eu acho que ele e esse esquema

de você se você tem um aparato ali né para conseguir atender com uma solução completa ele é fundamental para parecer mercado Condomínio eu acho que tem traz uma solução completa sai muito na frente e como você falou na construção também né no final das contas quando a gente fala de um projeto é tudo tem que conversar o arquiteto e Engenheiro projeto Executor não é e no condomínio na verdade se ele vai fazer tudo no mesmo momento isso tudo tem que se conversar também até porque uma obra puxa a outra vou te dar um exemplo o

cara quer reformar o ensino mas é o pessoal já pediu para aquecer a piscina vem para aquecer a piscina ele quer colocar energia solar você faz a parte da piscina mas se você não tiver o cara para ir de tarde vai aquecer a piscina quer uma das das necessidades daquele Condomínio você ficou para trás nessa você ficou para trás Nossa concorrência né se você faz a piscina consegue trazer o cara de energia solar para aquecer a PIS é uma solução financeira as chances de prosperar ali é muito maior né mesma coisa por contrário cara de

energia solar muitas vezes quando ele vai fazer a instalação quando ele prepara um projeto ele já descobre que ali tem uma necessidade de uma obra de adequação ele precisa de uma obra para suportar placas muitas vezes e aí esse cada região solar é precisar de um engenheiro de um Construtor e precisa também então uma relação de interdependência simbiose sabe que eu acho que nos negócios aquele que quer fazer tudo sozinho e só olha para o próprio umbigo ali porque consegue fazer não consegue ter essa visão Ampla dissolução de parceria da pela para sociedade de como

um pode ajudar o outro e sai perdendo né ele tá querendo então quanto mais quanto fosse mais bem relacionado ele por em relação aos parceiros e quanto maior a mais completa para solução que ele traz para o condomínio MA o CBC bem sucedido ele tem E aí eu tô eu li aquele questionário né que foi algo por algumas gerações que a gente fez no meio de síndicos para um dos construtores de vocês os cincos precisam das coisas mais diversas a gente não imagina E aí eu volto lá no na primeira fala do Diego né do

que você precisa né Eu acho que isso é básico de atendimento de qualquer cliente né é como eu posso te ajudar como é que eu posso te servir como eu posso te ajudar né Essa deveria ser sempre a primeira pergunta quando você não tem uma solução completa e você não abriu a sua mente para isso eu não pode perguntar se você não vai conseguir resolver deixa eu consegui só eu faço isso isso isso E aí ele as possibilidades de negócio diminuir em muito né então eles precisam de coisa diferente ninguém gosta do mundo da obra

nesse aqui se relacionar com múltiplos fornecedores na tipo as pessoas tipo assim querem uma pessoa e no final das contas com quem eu vou de mandar e quem vai ser o responsável que vai ser o culpado por ser aquele motivo é esse então assim você se apresentar como eu acho que é uma mudança de mercado mesmo é uma mudança que a gente tá começa aos poucos nessa área condominial mas que a gente fez na minha casa financiada no mercado unifamiliar que foi a bandeira que Vinícius aí levantou com a gente que era ó resolve tudo

resolve tudo põe tudo para debaixo do braço que tu vai para esperar o que o cliente ele vai sentir confiante é mesma coisa do condomínio Então você um engenheiro arquiteto empreendedor dessa área faz isso aqui passarinho já clica ali aquele teu laço com o pessoal e se prontifica a fazer você vai encontrar aqui as vezes o condomínio ele quer ali naquele imediato fazendo injeção lá mas já já ele quer fazer energia solar você consegue subsidiar também a reforma da academia Então queria que colasse um pouquinho deixa Isabel que você consegue fazer a contratação do crédito

e para múltiplas frente né eu não preciso simplesmente Olha só energia solar aí acabou é um talvez energia solar eu posso subsidiar a reforma agrária do rol de crédito para isso tudo Eu queria que tu desse uma noção assim macro para galera e os documentos que eles precisam também e puxa já tenho um cliente como é que faz também creio que me desse uma dica em relação a avó da científicos são pessoas acessíveis é fácil eu ligo para o prédio digo que pô tô aqui querendo começar a vender esse produto eu faço o que eu

ligo para o Síndico eu ligo para administradora do condomínio eu vou lá na portaria e bato eu acho que tu deve ter umas de Que bacana sair também para trazer para galera Ó Oi desculpa é que eu tava digitando aqui que eu acabei de marcar uma reunião que eu tinha aqui vamos lá então eu acho que tem algumas formas de tem algumas formas da gente começar a trabalhar primeira delas é você fazer todo mundo aí saber que você trabalha Primeiro vamos lá vamos voltar lá atrás Quais são as principais frentes que o condomínio pode precisar

digo reforma de fachada Reformas em Geral que não são as verticais com cabos e tudo mais é a parte de engenharia mesmo de laudos né para para questão de Patologia e toda a manutenção preventiva do prédio e para estar junto aqui da reforma de fachada ou não depende do parceiro que você tem é portaria remota né gostaria remota para quem não sabe se eles não são do ramo e quando você troca colaboradores que você tem dentro do seu prédio de segurança né de ficar olhando a portaria é mesmo se revezando por algumas opções tecnológicas para

trazer mais segurança para o PROCON do E é porque na questão digital em monitoramento câmeras tem uma empresa de segurança que tá ligado e uma tendência muito forte né reduz as contas do condomínio e você tem um nível de segurança muito maior e a energia solar está em voga gente liga o celular fica pipocando porque energia no Brasil só faz crescer né E essa é uma das principais contas no condomínio energia da área comum tá então basicamente pintura também é o primeiro passo seria você encontrar parceiros nessa na sua região e sejam referência e que

atendam bem esse mercado condominial beleza ele segundos assessorou Isabel começar a procurar galera de pollard e lá portaria virtual é boa noite passada e vão dizer a pouco tem um cliente eu tenho aqui sim sim eles mesmos já vão ter coisas para casa e vice-versa e vai ser já tenho entrado segundo é você usar o material para eu digitar o de repente com seu logo fazer uma divulgação essa divulgação lá pode ser por quê que sociais ela pode ser pelo WhatsApp então assim gente isso tem pobre Mil Formas você fazer isso hoje em dia você

faz sem sair de casa pela internet você consegue fazer imprimindo vai indo de condomínio em condomínio chegou no condomínio tem um cara ali que normalmente o zelador O zelador entende memoria 40 anos ele tem dito ele conhece todos os moradores ele sabe quem é o celeiro que dá melhor dica pro pros indico ele entende da realidade do condomínio chega lhe leva o teu celular bate papo com ele entende o que que eles estão precisando Esse é um passo tá para quem tá ali querendo fazer esse trabalho no teste até assim Fez todo mundo conhecer digitalmente

aí tem uma hora que você vai Aliás você vai se apresentar outro outro outro caminho que você tem para chegar muito bem respondo uma das administradoras as administradoras que tem ali uma concentração de condomínios e administradoras entende de papel não entendi construção não entende de obra toda vez 15 falar vocês me indicam alguém para fazer essa obra tá você tem que estar lá no hall de indicações possíveis nele se você estiver por uma administradora e falou que você tem uma solução completa mais chance ainda ela tem que te indicar então a proximidade com as administradoras

Aí sim vai do relacionamento Você já conhece alguém aí para conseguir entrar na primeira lá para gente abraçar tudo mas você vai fazer a sua divulgação e vai ver onde você tem entrada para vocês chegam quando o caminho tem advogado que tomar contém tem a gente tem advogados especializados de gestão condominial Tá mas assim o porte dia quando a gente compra mais fácil uma concentração de condomínios normalmente a uma administradora tá o advogado especializado em gesso e hoje ele normalmente têm uma equipe de profissionais né então esses profissional é o outro detalhe importante nesse mercado

porque eu sigo profissional que que é ele é uma profissão de síndico é uma pessoa que faz a gestão não de um condomínio de vários condomínios então ele tem um compromisso transparência com boa gestão e com entrega do resultado já projeto condomínio que é bem estar para poder reeleger e quer se reeleger né então cinco profissional ele tem papel fundamental aí ele é importante de vocês se aproximarem e gente síndico é igual a gente tem nos no WhatsApp dele tem rolar o grupo do futebol o grupo do cacheado o grupo dos amigos da faculdade com

os amigos não seriam da Pesca e tem um grupo dos síndicos Então quando você chega num sítio porque ele é um cara importante que ele é uma referência autoridade na sua região e você consegue chegar nele fatalmente você vai chegar em tantos outros Simples então assim aqui o Fábio de relacionamento de construção de venda né daquela primeira venda nesse mercado o caminho dos parceiros eu diria que é o caminho mais rápido porque ele vai vocês vão se retroalimentar então você ele já tem já tem um relacionamento dele né então você junta você tem três síndicos

que você se relaciona o teu prédio do teu prédio vizinho do teu cunhado Mas ele tem mais quatro outros tem mais cinco quando vocês montam uma rede de serviço para o condomínio o número de síndicos Que Vocês conseguem atingir num primeiro momento já multiplico assim né Então esse é um caminho legal também tá bom eu vou provar aí vamos ver como é que funciona quais são os documentos que eu tenho que solicitar Então a gente tem aqui um ponto Diego importantíssimo a gente tem mandado Algumas propostas né E aí chega na hora da gente falar

com Siri que tem uma hora que a gente tem que falar com o Síndico a gente precisa falar com você o porquê que se não o telefone sem fio sabe é o moço da energia solar que passou uma informação para o Construtor Construtor passou para o Fábio Fábio passou para mim eu tô mandando para o crédito nesse meio tempo o rapaz tem o telefone sem fio aqui que atrapalha não tem informação do crédito precisa receber para fazer análise rápida se perca E aí fica aquele ping-pong vai informação informação vai dormir essa falta documento então a

gente está refazendo Eu repito aqui o check-list o nosso para análise de crédito para que a gente tentar tornar análise de crédito cada vez mais rápida e mais assertiva é porque a gente acredita que você já tá trazendo o documento é que você já teve uma energia que você colocou ali para fazer esse negócio acontecer tá então esse novo check list a gente mudou algumas nomenclaturas em alguns computadores internet de uma forma gente precisa de um documento que traga algumas informações que mudou uma nomenclatura que investe três últimas balão conceitos a gente tá pedindo os

três últimos demonstrativos financeiros do condomínio com as receitas e despesas e a estátua bancários dos últimos três meses a convenção do condomínio para ver qual é a lei que que rege aquele aquele lugar né ata de eleição do sítio para saber se aqueles indico preencheu a ficha numa ser legítimo se ele é o Síndico mesmo por hectare fraude e ficha cadastral preenchida que é uma ficha que você já tem quando recebem fazer a reunião que a gente manda pelo WhatsApp de vocês tá então esses documentos mas a gente tem um grupo de perguntas que vocês

podem fazer o síndico e vocês não precisam entender disso você pode fazer igual uma entrevista um questionário você preenche a mão e manda para gente que vão facilitar muito o trabalho O trabalho nosso aqui no crédito tá então a ideia você você explicar para o seguinte Olha eu vou te fazer umas perguntas aqui se você conseguir me responder isso Vai facilitar muito o nosso trabalho para que o tato análise seja rápida e bem sucedida tá Para mim ele tá conseguindo informação que são em unidades que aquele condomínio tem aquela taxa condominial ordinária todas as unidades

pagam a mesma taxa vai ter rateio ou economia com aquele projeto qual inadimplência acumulada E se ele tiver Olha seu João se você tiver aí uma pendência deixou de pagar a conta de lá no mês de tal que a conta vezes orbitantes entrou com uma ação na justiça você tiver alguma situação dependência já conta para a gente o motivo que deixa aqui que a gente sabe sobre o crédito porque Diego que eu tô falando isso a gente vai ter para poder fazer a galera e eu vou passar na Jovem levou passamos a propaga que você

não sabe ontem porque porque toda vez que a gente tem que falar de novo e toda vez que a gente tem que falar isso que eu vou passar para você agora embaixo copiar aqui que nós somos rápido no gatilho toda vez que a gente tem que devolver a gente está com expectativa de um projeto quanto menos a gente a gente incomodar existindo com pergunta essa situação melhor depois fazer assim agora responde agora aí sabe disso gente não síndico não ninguém gosta disso aqui ó eu mandando aqui para você no nosso chat tia tô na casa

tô tentando responder aqui tá mandando a mensagem da Fátima tá aqui vai vai vai para o bloco 1 e hoje eu não tô conseguindo mandar esse aqui é para você aqui não vou matar o nosso WhatsApp não tá aqui ó já tá no teu WhatsApp aí é uma imagem aí mandei para você vou mandar um inscritos também copiar Mas é isso é para evitar aquilo que ninguém gosta quando eu tava fazendo qualquer processo E aí não tô falando de construção tô falando da compra de um carro tá falando de qualquer procedimento ninguém gosta de receber

a aí me manda isso agora precisa disso agora eu preciso daquilo agora preciso dessa pergunta Então na verdade eu tinha uma reunião com crédito semana e foi entender Quais são as principais pontos de voltam à é exceção tá bom vou marcar no formulário lá da MTS E essas informações que são pelo na ficha não ideia não é um circo três. Vemos coisa ele é melhor tá é você fazer essa pergunta a nota manda no e-mail para a gente de forma simples para a gente já subir para o crédito o mais completo possível eu só é

daquela filosofia pede mais documentos mais informação e resolve o problema do que fica pedindo passam a gente passar lado é muito chato você tem uma oportunidade Você tem uma reunião para fazer uma bem feito pegar tudo que pode achegar com a devolutiva ó tá tudo só o meu crédito alisabel deve demorar uns cinco seis dias depois disso eu faço o quê então aí o momento Diego que a gente precisa tá em contato com o Síndico ou com administradora porque Peppa pasalix são burocráticos a gente não precisa que eu Construtor entenda o que que é uma

taxa condominial ordinária que que é uma taxa de extraordinária O que que tem de rapel e no limite do rateio Extra qualquer situação que venha Depois dessa aprovação ou até durante aprovação do crédito o ideal é que o consultor comercial conseguiu falar direto com o Síndico é muito importante a gente conseguiu falar com o cliente final porque se a gente não conseguiu falar com ele as informações que a gente precisa no tempo essa triangular senão vai fazendo todo mundo ficar saco cheio você terminar então depois disso a gente vai para o edital de convocação da

Assembleia a gente vai para a fase de Assembleia a gente experiente esse síndico do que ele precisa ter para conseguir aprovar o projeto os projetos e o financiamento né tem muitos indico bom profissional e tal tem muito lixo orgânico que não entendi a própria convenção do condomínio E aí a gente presta como se fosse uma consultoria para ele fala olha para provar esse projeto esse financiamento aqui você precisa de uma maioria simples de tanto esse aqui é bom que a gente consiga fazer dessa forma então a gente presta uma companhia que é para o Síndico

qualquer pessoa que tem ali no meio do caminho não é que vai atrapalhar vocês podem participar juntos Vai ser um prazer mais essa resposta rápida faz com que agilidade no processo seja maior do que a assinatura seja mais rápida e que no final das contas o que todos nós queremos é aquela grana é gerada na conta do condomínio você poder começar a trabalhar hoje então poder começar a trabalhar prestador de parceiros conseguirem botar a mão na massa e por aí vai o dinheiro ele também liberada Vista época só entender chegar na conta do dinheiro e

aí ele passa cancelado para o tratante né E isso ele passa parcelada para o contratante outros contratantes tá então assim ele vai poder pegar esse valor e fazer os pagar cada um da forma da forma que precisa o dinheiro vai 100% para consulta do condomínio não temos problema com isso tá de fogo mente um repasto então assim tem uma prestação prestação cedo aqui normalmente a gente não tem reclamação desse tipo é um condomínio são bons pagadores né e a gente só faz um pagamento entrante quando o caso de uma de um projeto gigante tipo um

projeto que estão um milhão e meio e a gente vai poder pagar em três tranches de 500 mil até para o condomínio não pagar juros sobre o período todo Oi gente vai liberando o dinheiro aos poucos até uma possibilidade também e é importante falar né desses limites né a gente faz as obras a partir de 30 mil mas a gente tem apetite para para obras de grande projeto de grande de todas as naturezas A então a gente tá em casa aí projetos de projetos grandinho um e-mail dois milhões e milhões a gente tem que dentro

de casa também a beleza Isabel acho que a gente conseguiu parecia aí na grande parte das dúvidas sobre o produto é fala também tem uma reunião com o pessoal né Toda semana e na semana passada não teve que porque foi feriado toda quinta-feira eu vou ver se eu consigo fazer duas agora Diego vou mandar a parte da manhã ou na parte da tarde você não é melhor de manhã a gente vai dar 32 horários daí ele tem um momento onde a gente fala sempre do produto apresenta para os nossos construtores que ainda não tiveram esse

primeiro contato tem outros que já tiveram contato então para tirar dúvidas mas é toda semana e da parte quinta-feira novamente mandar no grupo de vocês né Eu acho que Ana Júlia Júlia aqui que solta com o link é só entrar ali que a gente falar toda semana para conversar sobre esse assunto né E aí Vai Dica também para pessoa que tá afim desse mercado tem aí algum alguns algumas referências em têmpera de condomínio que acontece em eventos e o pessoal os prestadores de serviços que se reúnem a a gente tem aí na internet bruxa Socorro

de dinheiro com dois canais que não referência de clássicos para vocês entenderem como eles funcionam que esse esse Igor rasgou rasgou né que tem lá no Instagram dá para pescar o seguir e ouvido que ele tá falando para você ganhar vocabulário para na hora que você chegar para tentar conseguir para conversar então mas por dentro do ambiente dele e o outro chama para condominial que também tem o Instagram pênis podcast fala dos os desafios do Síndico os principais projetos enfim é para quem está assistindo a ser mercado tá com apetite para esse mercado é legal

seguir aí essa galera Porque vão pegar a bagagem para na hora que você se eu quero falar com meu filho você tá quase especializado nele já entendeu Presidente com ele como é que pode ajudar show de bola Isabel vou deixar Salva esse material bochecha tanto lá no meu pessoal como eu também vou deixar contigo eu vou renovar para reunião da 5ª vez subir Beleza Manda o teu sócio manda porque eu comercial Às vezes o nosso foi pessoal pega alguma coisa O cara tem a empresa e aí só ele retém todo o conhecimento a informação não

consegue nem trocar a bola não consegue nem conversar com ninguém às vezes até chega cliente lá mas o pessoal nem sabe que existe então é uma coisa que eu falo muito com Consultores aqui é olha pega esse treinamento o conteúdo você faz com que as pessoas a tua empresa e familiares em relação a Larissa crédito é um ponto inicial do teu negócio porque as pessoas vão chegar lá e vamos procurar uma forma de viabilizar então no final das contas se todo mundo ali na tua empresa Não respira eles não sabe sobre isso é chegam clientes

e você perde oportunidade deixa imprimir dinheiro na mesa eterna ele não sabe o que tá se passando e pode não saber profundamente como você mas ele Poxa tem ele foi na casa da sogra aí o prédio lá tá com precisando fazer a a Guarita aí ele já sabe que tem não sabe muito bem mais traz para cá a empresa faz a gente resolve a gente também resolvi instalar tão importante todo mundo ele saber que faz parte da sua empresa Então você vive esse vídeo vem de novo Tem tem alguns insights preciosos aqui manda para a

pessoa da sua equipe eu assisti isso vem gente vai é uma cesta Vamos montar essa estratégia e aí até uma até uma dica que Diego desculpe interromper Mas será que isso não esquecer eu falei disso agora pouco sabe qual é o grande lance do condomínio também eu moro no você mora no Diego a maioria das pessoas hoje em dia agora no condomínio que não mora na área na hora da cidade acabou morando no condomínio é de caso é de o Edi prédio quando você for divulgar você tá fazendo esse trabalho não manda só para Condomínio

manda para todo mundo porque todo mundo que você 90 com o seu tenta postando as pessoas que você conhece Mora no condomínio ele pode não ser o Síndico ele pode não ser Conselheiro mas ele viu todo condomínio tem um problema então assim quando a gente fala dessa primeira prospecção ai olha para mim tá difícil aqui agora que eu não conheço nenhum Condomínio manda para todo o teu meio ele manda para todo mundo para toda a sua base de clientes porque a sua base de clientes habita em um condomínio uma grande parte dela assim e são

acostumados a falar sobre coisas negativas sabe eu e mais imagina que não só meus amigos mas todos então é muito por você no sábado a noite vai sair com a galera o meu prédio a bombas vive queimando a água elevador lá tá um lixo ficou o bicho todo mundo fala de alguma coisa eu queria para piscina Mas a piscina tá fria a fazia botar o aquecimento de sempre tem alguma coisa alguém reclamando você foi visitar a casa de alguém a pessoa vai dizer pô aqui mas o condomínio está zuado tão coisa Sempre tem mas às

vezes a gente não se atenta então oportunidade Então se o carro está ponderando se entro nesse mercado Não Precisa Mudar toda a sua vida toda essa estratégia observa esses assuntos simplesmente se predispõe a deixa eu falar com síndico Liga para o cara ver se rola ver se não rola e aí você decide se você vai abrir mais esse braço na sua empresa Ah mas pelo menos ficar dentro levo o dinheiro tá ali passando na sua mão e você não tá nem querendo pegar obrigado Isabel verdade valeu Diego um abração obrigado pela oportunidade gente bora no

pondo que ele pra gente atender foi ótimo Valeu o