Cris Arcangeli

Boa tarde Boa tarde gramada tudo bem Ah tudo bem E aí gente tudo tranquilo por aí tô vendo que ess event tá bombando Nossa quanta mulher eu adoro tem empreendedor aqui quem é empreendedor aqui levanta a mão deixa eu ver Olha maravilhoso me empreendedores Ainda mais quando eu vejo esse monte de mulher gente é isso aí maravilhosa Obrigado gente que maravilhoso Olha eu adoro vir para Porto Alegre e agora eu adoro mais ainda vir PR gramar Hoje eu tive a sorte de poder passear um pouquinho por aqui e Foi incrível porque eu amando mais essa

cidade eu sempre chego aqui vou no aeroporto aeroporto proo evento pro aeroporto não vejo nada dessa vez eu vi e tô muito feliz de estar aqui obrigada pela presença de vocês boa tarde a todos Nós vamos falar um pouquinho de marketing de venda e um pouco de Network um pouco de inovação talvez coisas que vocês já tenham ouvido um pouquinho durante o dia né Se vocês tiveram palestrantes incríveis aqui mas cada um tem um ponto de vista e eu falo que conhecimento é compound learning né empilhamento de informação quanto mais você empilha conhecimento mas a

gente realmente aprende e transforma a nossa vida né porque entender isso então nó Esa aí oh não obrigado tá tá faltando alguma coisa vamos lá vamos lá bom primeira coisa eh eu tenho estudado muito sobre futurismo nos últimos anos e quanto mais estudo futurismo vejo transformação que o mundo tá passando né a nós estamos passando por um período que já aconteceu nos finais dos anos 70 começo dos anos 80 teve essa transformação que o mundo mudou completamente e agora a gente tá vivendo isso de novo Daqui uns qu C anos você fala bem que a

Cristiana falou naquele dia lá que ia mudar tudo vai mudar o jeito da gente falar com as pessoas ve a gente se comunicar com o nosso trabalho ve gente de fazer as coisas vai mudar tudo cada dia tem uma coisa nova e tá vindo cada vez mais rápido então nesses próximos 5 anos a gente vai mudar tudo e quanto mais eu estudo isso mais eu percebo quanto quem Ender liberta porque pó vão acabar os empregos vai acontecer isso Vai acontecer aquilo vai acontecer um monte de coisa mas emprender vai ser sempre o futuro né Ele

é agora mas vai ser sempre o futuro então para vocês entendedores parabéns eu sei que é Um Desafio diário né eu falo que é matar um leão por segundo não é por dia não mas é isso que dá liberdade a gente ter nossas próprias escolhas tomar nossas próprias decisões e transformar não só o nosso mercado o nosso Brasil como a vida das pessoas e Esse é o grande barato aliás é o meu né meu propósito é esse transformar mercados e transformar a vida das pessoas Então a gente vai falar um pouquinho sobre marketing sobre venda

sobre Luca mas a gente vai começar falando sobre os pilares do emprendedorismo E por que que eu falo sobre isso porque assim ó é muito simples a gente fazer as coisas certas é muito simples a gente ter sucesso e as pessoas À vezes Complicam isso achando que é uma coisa mágica ou que tem que ter um talento Sobrenatural que meio de alguma espaçonave para conseguir empreender ou para conseguir Inovar ou para conseguir fazer alguma coisa que realmente escal terha sucesso e não só escal mas perpetue porque o segredo é perpetuar né eu vejo pessoas que

tem muito sucesso de repente desaparece produtos que lançam tem muito sucesso dois anos depois desapareceram isso não é muito certo né A gente olha empresas Eh sei lá centenárias na Europa nos Estados estos Unidos então lá você pega as grandes empresas do mesle Loreal você tem centenas de anos continuam crescendo novando dando emprego transformando e trazendo um monte de novidades então o barato mesmo você conseguir fazer um negócio que perpetu mas para isso a gente tem que criar excesses muito sólidos que vem daí os pilares dorismo quando você planta Certo você começa certo a coisa

tem condição de crescer escalar e perpetuar que é esse que é o isso que é o caminho que todo o negócio precisa ter bom então vamos vamos falar sobre um um ponto muito importante emprender gente tem que ter coragem né eu comecei falando isso vai matar um leão por o segundo precisa ter cor porque empreender ainda mais no Brasil né é Um Desafio mesmo tem muitas coisas que acontecem todos os dias as Coisas mudam e eu passei por 15 pantos econômicos quando eu comecei a minha carreira né vi mudar a moeda três vezes vi tirar

TRS zeros duas vezes o dia eu vi um negócio da Argentina lá que o dólar é 1000 pesos vi gente esses caras tiraram três zeros al né pelo menos ou três ou seis uma vez e aconteceu isso no Brasil quando a gente passa por muita coisa você percebe que crises vem mas crises vão como Fernando falou aí no no vídeo Ender não É uma uma linha reta é um eletrocardiograma né Às vezes você tá indo muito bem às vezes tá indo muito mal e eu sempre falo que quando você tiver no momento muito muito muito

muito ruim sabe o que ele vai passar mas também quando você tiver num momento muito muito bom sabe o que ele também vai passar e que a gente precisa se preparar quando as coisas não ficarem exatamente do jeito que a gente quer Porque vai acontecer alguma coisa se sempre acontece alguma coisa Ness pris sempre acontece alguma coisa nova que que Às vez você toma um susto e meu negócio agora acabou e aí a gente vê que não acabou quando teve o o Confisco eu tinha 800 funcionários né eu cheguei na fábrica tinha r$ 50 na

minha carteira e r$ 50 na minha conta da empresa que foi o que ficou né Fiz eh confiscaram todo o dinheiro e deixaram R 50 na conta de cada um E aí eu cheguei Na empresa todo mundo me olhando colho arregalado assim tipo não se o fazer aí eu falei olha querem saber de uma coisa eu não sei porque r$ 50 não paga nem a conta de luz da fábrica Então realmente eu não sei o como a gente vai fazer eu não sabia não tinha ideia como é que eu ia fazer para tocar um negócio

que me sobrou de Capital din R 50 na minha conta e na conta da empresa quer dizer E fora que acabou o dinheiro no país inteiro então não adiantava você Recorrer a investidor ou ou banco nada tá tudo bloqueado falei como é que faço para pagar conta amanhã como é que eu faço para comprar material como é que eu faço para continuar ninguém sabia o que fazer porque as pessoas tomam as atitudes e não dizem para você como é que faz depois né não entrega o manual dizendo Olha você ficou sem dinheiro mas você tem

esse esse esse recurso para você continuar tocando a tua vida e eu tinha folha de pagamento de 800 pessoas Falei vou pagar folha de pagamento com essas pessoas e aí quando você acha que o mundo acabou né que era o que eu achava que tinha acontecido ali foi a época que minha empresa mais cresceu por quê Porque por acaso eu sou dentista né então não sei agora aprendi fazer conta por causa do shank mas antes não sabia fazer conta muito rápido muito bem não aí tive que aprender porque os meus parceiros do ninguém gostava de

Fazer evation então o que tinha que fazer era eu para falar para eles ninguém fazia eles falavam para mim quant Tu deu aí Cris toda vez eraa mesma coisa e aprendi a fazer conta rápido mas não era assim antes aí eu falei é é é esse negócio maluco né de 80% de inflação ao mês eu trocava preço das coisas duas vezes por dia é uma loucura aqui como é que eu vou fazer falei quer saber vou comprar uma terapia material de embalagem e vou estocar isso porque Afinal de contas o meu banco é o meu

estoque quanto mais estoque eu tiver quanto mais Mat de embalagem eu tiver melhor para mim vou vou aplicar no que me faz virar dinheiro porque is se eu sei fazer virar dinheiro mexer com dinheiro eu não sei mas com produto eu sei então eu comprava Tod o dinheiro que sobrava em Matera prima de embalagem as multinacionais como extremamente organizadas que que elas fizeram Abir uma financeira quando chegava no final Do dia todo o caixa era transferido pra financeira a financeira aplicava no overnight Era um negócio que existia na época aplicava dinheiro no outro dia mandava

pr pra empresa só o que ela precisava de caixa mesmo então o dinheiro ficava lá na financeira sendo aplicado por vários técnicos que aplicaram dinheiro que Aqua maluí de inflação de 80% ao mês o o que que aconteceu quando bloquearam e congelaram o dinheiro o meu dinheiro congelaram Dentro da empresa o dinheiro dessas empresas congelou na financeira então quando começaram a autorizar desbloquear o dinheiro para pagar folha por exemplo é autorizado desbloquear o dinheiro para pagar folha aquela empresa lá financeira não tinha folha tinha lá três gato pingado técnico que aplicava dinheiro a folha tava

toda na indústria e aí foi um nó as grandes empresas ficaram com dinheiro bloqueado nas financeiras não conseguiam bloquear dinheito nenhum E Essas empresas realmente pararam só que a Cristiana aqui que não tinha nada disso tava com o dinheiro bloqueado mas estava com caixa cheia stock cheio de mercadoria e os supermercados como agora na na pandemia né os supermercados nunca pavam as farmácias também não então as farmácias queriam comprar shampo pblico etc e procuravam as empresas ninguém tinhao para entregar porque tava tudo bloqueado eles não conseguia fabricar não tinha funcionário não sa que fazer Tava

todo nó desengraçado e eu tinha stoque aí aí quando eles chegavam para mim fal Ah eu preciso de produto falei eu tenho Resumindo a história para encurtar aqui se chegava mercado a gôndula era s foi a maior oportunidade de experimentação de marca que eu tive porque eu era líder de mercado de repente virei Líder só tinha produto e a empresa não era uma empresa muito grande uma empresa apesar de ser muito Funcionário era uma empresa médica e nesse momento como nosso produto era muito bom mesmo era o primeiro shampo sem sal tinha um monos de

diferenciais competitivos em important primeira linha de champo natural etc as pessoas experimentavam e começaram a gostar e começaram a comprar o produto e aí quando os outros concorrentes voltar pra prateleira uns TRS qu meses cinco mais ou menos por se no se desfazer eu já tinha ganho vários vários Mercados vários clientes vá e a distribuição cresceu horrores e a gente deu um grande salto durante a esse momento da do Confisco Então o que eu quero dizer é quando vem um problema a gente vai agir de forma de frágil que a gente vai conseguir resolver vai

precisa ter coragem e precisa ter disposição para desafio porque is é outra coisa quando você resolve Inovar quando você resolve fazer alguma coisa diferente você não sabe se vai dar certo Quando você resolve tratar de forma diferente um cliente ou um produto ou um mercado a gente nunca tem certeza que vai certo a gente tem um filho né meu pano é bom ele filho tem um filho lá que diz que aquilo vai dar certo tem certeza Então tem que ter partir tipo desafio e tem que continuar a ter coragem e continuar a ter vontade de

Inovar porque assim só existe um jeito do teu negócio de verdade crescer se você for único em alguma coisa porque aliás ess é bol de Casa assim se eu pudesse falar alguma coisa para vocês pensarem como sairem aquii um monte de informação via que vocês tiveram hoje é pensar o que que será que eu sou único o que que me diferencia do meu concorrente as pessoas fazem a mesma coisa ou coisas parecidas com que eu faço porque se você conseguir achar uma coisa que se único você se agarra ela e faz marketing em cima daquilo

faz as ações em cima daquilo faz a sua manifestação em cima Daquilo trabalha em cima do que você am se você não tiver o dicial competitivo realmente poderoso você não consegue fazer o seu negócio vir AM a gente falou né No ano passado que gente fi bastante Como fazer o seu negócio virar moda por qu quando a gente é moda a gente vende mais e quando a gente vende mais a gente lucra mais quando a gente é moda eh quando o nosso negócio vira moda os clientes batem na porta para comprar eu quero ser O

tênis da moda eu quero ser o cabelereiro da moda eu quero ser o advogado da moda quero ser o arquiteto da moda eu quero ser o bar da moda o restaurante tanto faz eu preciso ser modo preciso dear tendência em alguma coisa porque as pessoas se en feram para comprar e elas nunca perguntam o preço ou você vai no cabeleiro da moda chegar ai moço depois de seis meses que eu t esperando para poder cortar meu cabelo com o senhor deixa eu saber primeiro Quanto custa para saber se eu vou cortar o cabelo me você

pergunta você entra na cadeira se o cara cobrar 1000 2.000 5000 30.000 você fala tá bom é a mesma coisa no restaurante Você quer ir um restaurante na moda vocêo custo agora quando você vai comprar mais mesmo vou comprar uma televisão 29 Pole que que eu vou fazer pesquisar fica tudo igual 29 polegadas da Samsung vou fazer pesquisar todas as lojas para ver qual que vai ter um preço melhor porque É o mesmo produto Então se é o mesmo produto o que que vai me diferenciar aqui é só o preço então o que que eu

vou fazer pesquisar o melhor preço aí a loja tá vendendo por um a outra loja vende por 900 aí você tem que abaixar por 900 a outra loja abaixa por 800 aí outra loja 790 no final o cara que vendeu não tem margem nenhuma porque o produto dele só se diferencia pelo preço Então se a gente não for único em alguma coisa para ter Um diferencial competitivo que justifique o cliente na sua loja para comprar você vai cair na bala comund da discussão do preço você nunca vai virar mod então Inovar é importante Se você

for empresa P grande tem que Inovar se a empresa for pequena tem que Inovar se a empresa ti começando mais ainda a agora como é que é novo né todo mundo fala Ah tudo bem Você tá para Inovar como é que faz eu não nasci Steve Jobs eu não sei como é Que esse cara fez tanta coisa que ele fez Pode ser algum gênio né com certeza ele é gênio Mas a gente pode mudar sem serg porque se a gente observar como as coisas acontecem como as coisas funcionam você observar mesmo e tudo vi não

é só observar o seu mercado observar os mercados em volta do mercado que a gente atua Às vezes a cor que tá nas vitrines como as pessoas se comportam para namorar para passear para comprar para viajar começa a observar aí de Repente você fal Nossa isso aqui faz ser diferente Nossa isso aqui nossa tem uma oportunidade aqui aquela inovação salta os olhos você precisa ficar buscando ela pega fala olha o que que você poderia fazer porque Inovar não é que é uma coisa completamente nova pode ser fazer uma coisa que já existe um pouquinho diferente

então tem inovação inovação cruzada que você cruza vários mercados tem várias formas dear e ela sempre veio da observação então não adianta ficar lá No computador checando O que que tem no Google né pessoal fala ah eu vou Inovar pera aí que vou pesquisar no Google falei gente tá no Google Já alguém já fez porque você tá lá Alguém já fez Então cadê inovação eu preciso descobrir algo diferente não vai vai est no ela vai est na rua vai est no mercado vai est no ponto de vendo eu adorava pegar sexta-feira e falar para pessoal

ó Hoje eu vou desligar do escritório proibir vocês de usarem o computador para fazer Vocês irem pra rua vai pra rua vai visitar o mercado vai ver os bons de vendo vai ver as pessoas vai observar como tá acontecendo vai entrar no restaurante vai entrar em algum lugar porque se a gente não for observar o que tá acontecendo e as coisas estão mudando muito M muito rápido mesmo a gente perde a onda olha nasceu lá o chat vpt nos Estados Unidos ele precisou de propagando uma semana depois 100 milhões de Downloads que que ele tinha

é uma uma coisa completamente nova ela por si se ela se divulga ela por si se espalha então fazer com que a gente eh ten uma coisa nova no nosso negócio vai fazer com que esse negócio cresça e quando ele cresce você ganha mais dinheiro vende mais compra mais você tem mais empresa que ganha dinheiro tem eu sempr falo que é a empresa feliz né porque ela pode contratar pessoas boas pode fazer marketing pode investir Pode fazer coisas então não precisa Inovar crescer então eu falo que na inovação da licença poética de começar pequeno né

começar do zero mas esse espírito inovador tem que tá em todos os lugares não é só no objetor na coisa né ah eu dono tem que normar não é é quem tá no dia a dia mas para isso a gente precisa ouvir as pessoas às vezes chega um cara e fala assim lado logística olha resolvi marcar a caixa vez de virada para esse lado para esse lado porque el Vai mais rápido normalmente o gente fala ixe não mexe não deixa assim vai não TR problema vou ter que mudar a esteira vou ter que fazer não

sei o quê ó time que tá ganhando não se mexe Deixa assim aí quando eu escuta o tinha que tá ganhando não se mexe Terra tinha que tá ganhando aí que se mexe mesmo porque se não se mexer alguém vai passar na sua frente a gente não viu o black a Apple engoliu BlackBerry a gente não viu a Kodak ser engolida pelas camas digitais 500 e out Mil exemplos desses se a gente não mexer alguém vai mexer vai passar no nos então ti que se ganha que tá gano se mexe assim e ai perdedor ismo

é baseado nisso mesmo o crescimento é baseado nisso ele é impulsionado pela inovação um outro ponto super importante para falar aqui que é meio Óbvio mas não é é sobre credibilidade a gente sabe né credibilidade muito fácil de perder muito difícil de ganhar Você pode ter Uma empresa rica com dinheiro com poder com Marketing com tudo que você quiser se ela perder a credibilidade no dia seg gente não vende nada quantos exos aconteceram Agora durante a a época das eleições a empresas que erraram o pé e hoje não re nada era na mesma empresa não

mudou nada o que que mudou só a credibilidade só que a credibilidade hoje tá na mão de todo mundo não tá na mão só do Doo antigamente era Doro né ah o dono da empresa fez uma coisa errada a Empresa tem um problema hoje não se alguma eh vendedora de um ponto de venda meu tá tá mal uma cliente eles vão fazer um vídeo e vão dizer tá vendo essa empresa da Cristiano já tá mal o cliente eu nem lá tô tô aqui gravando Então hoje com a mídia social aunidade está espalhada na mão de

cada um da companhia e se a gente não fizer que as pessoas da companhia entendam o quanto isso é Sério a gente pode perder tudo que a gente construiu nós vi exemplos agora incríveis por exemplo eh Aquele caso daiser por exemplo a gerente de marketing do Bis que é uma cerveja dos dos texanos dos Cowboys texanos machões e tal eh a gerit Mar resolveu fazer uma campanha de diversidade tudo certo né T não faz ser campanha de diversidade tudo bem aí ela fez alguns eh trans tomando Bá tudo bem para mim tudo bem mas pros

Texanos são os tomadores de cerveja nunca mais tomaram na vida falou não me identifico mais com essa mar e aí espen a de bades a gente viu Eh balenci fizeram uma campanha que de alguma forma essa campanha parecia acabada Aqua apoi and a pedofilia Olha eu não tenho certeza absoluta mas eu tenho 99% de certeza que aar não Tá apoiando pedofilia mas de alguma forma no meio da publicidade deu essa interpretação vai no shopping tem Alguém comprando não entra uma pessoa no há mais de 8 meses que não entra uma pessoa na então Eh foi

o dono da empresa que fez isso foi o diretor de marke que fez isso lá alguém criou alguma coisa foi agência de publicidade ou o cara que editou o vídeo alguém errou ele no meio mas acabou com a companha então a gente precisa ter muito cuidado com a criatividade tentar explicar para quem trabalha com a gente o quanto essa responsabilidade hoje tá Na mão de todo mundo para que a gente não seja cancelado nessa prova cancelado tá cada vez mais perigoso e a outra coisa sendo eh falando um pouco nas crises nessas coisas Realmente são

frágil e cada crise que vem ensina alguma coisa então a gente tirar dessa desse momento alguns a gente aprende muito mais no no problema do que quando as coisas são boas a verdade é que empresa competente empresa que tá regental então a gente Precisa dar resultado e mostrar o resultado porque acho que todo mundo gosta de est perto de quem é éé vencedor de quem tem Estado então você fala vou comprar um uma calça Qual é a melhor empresa que é a melhor quem faz melhor quem d essa essa que eu quero tá eu vou

no dentista vou olhar o antes depois quem é o melhor aqui eu quero in nesso todo mundo quer ver resultado o que vende mesmo é resultado quer fazer uma campanha fazer essa campanha proficional Mostra resultado você pode falar o que você quiser se não mostrar o resultado o cara fica Hum será que você dade tá Mostrou o resultado tá fiou ó é sempre um fator decisivo quando você põe na sua campanha resultado isso mostra competência bom Vocês acabaram de ter um papo super legal sobre que nem vou falar muito sobre isso mas é isso é

mais fácil você começar um negócio sem dinheiro nenhum mas com um monte at no mercado naquele mercado que você vai atuar do Que você começar um negócio cheio de dinheiro sem n nenhum porque pensa se eu fiser aã começar do zero como eu comecei né três vezes três vezes eu vendi o negócio começava do zero aí você vende um negócio que começa do zero e não adianta você ter dinheiro ou ter Vent outos quando você começa do zero é do zero e você vai começar de novo mas se eu começo no mercado que eu tenho

Network eu passo no telefone fala ô seu Zé tudo bem Olha eu vendi para você que Tu é mas lembra agora eu lancei atin colar S qu tá claro Cris manda aí ó que faço agora eu vou resolver montar uma construtora uma fábrica de caminhões Ah eu tenho dinheiro vend a empresa posso fazer o que eu quiser né vou lá montar uma fábrica de camiões vou ligar para quem Para falar Quer expar meu camão coisa de ninguém coisa iG caminhão cois coisa nada por mais dinheiro que você Tenha o sofrimento de começar numa coisa que

você não conhece o mercado que você não conhece é enorme a concorrência é grande então se você for fazer alguma coisa faça dentro do mercado que você tem n porque isso vai te ajudar a escalar até sem dinheiro bom vamos falar um pouquinho de como vender mais alguém aqui tá precisando vender mais vender mais alguém gente todo mundo quer vender mais como é que a gente faz para vender mais de novo o básico né Será que a Gente parou para fazer um plano estratégico Olha o mercado é uma guerra certo sim ou não Sim muito

bem então se ele é uma guerra que que a gente faz quando vai entrar numa guerra para faz lembra daquele jogo que chava que a gente brincava que que a gente fazia Olha o mapa da guerra e estuda esse mercado Aonde estão os desafios onde estão as oportunidades onde você qual teu ponto Teu ponto forte quem é o exército do Outro lado seu inimigo né seu concorrente Qual o ponto forte dele Qual o ponto fraco dele e você desenha uma estratégia para SA Portanto o plano estratégico está cada vez mais importante um plano estratégico que

eu vou desenhar em outubro pro ano inteiro de 2024 Se eu fizer isso Porque em janeiro se desenh de Janeiro já tá feio e março já mudou de novo e junho mudou mais ainda eu vou Chegar em outubro do ano que vem e falar nossa aquele estratég que eu fiz era uma furada não era uma furada ele era naquele momento bom Portanto ele tem que ficar em da tu mesa plano estratégico você vai mudar 100 vezes o plano estratégico durante o ano e E conforme você vai andando na guerra vix agora tem uma bomba atômica

que caiu aqui que eu não esperava agora o governo mudou uma que eu não sabia Agora criou o chat de PT que eu não conhecia e agora e as Coisas vão mudando e você tem que mudar a tua estratégia também E aí quando você tem uma estratégia vencedora você vence a gua e E aí dentro da tua estratégia S pensar em tudo isso aqui quais são os canais que eu posso vender mais posso vender também que eu não vendia sabe que eu posso vender pra companhia aérea Ah não caminhão não dá para vender PR companhia

aérea né né não será que não dá meso De repente dá Cadê a fábrica do Cam sei lá cadê a fábrica do avião sei lá não sei gente Às vezes a gente PR as coisas mais brújulas e consegue achar um novo canal de vendas Porque quanto mais canais de vendas você tiver mais você vem então a gente acostuma à V que nós estamos e e fica na zona de conforto eu tenho uma empresa aqui no bpo porque a minha guerra com ela é isso Ah mas eu já vendo com revendedora falei o que eu t

impede de vender no digital que que te impede de vender algos que que te impede Ah não sei que D certo não sei sabe se eu não aumentar os meus canais de vendas eu não aumento a minha venda aumentar canal aumentar o mix de produto que eu vend para aquele cliente se o cliente compra produto l por que que ele não pode colocar o v se ele compra o a e compra bem por eu não crio uma linha para vender para eles porque se eu vender dois produtos já tô vendendo mais do que o um

que eu já vendia preco criar mais serviço mais Produto para aumentar o produto aumentar o tickete médio des daquele cliente porque normalmente quando a gente fala de aumentar vendas que que as pessam ah sen não mais cliente onde vou buscar cliente ahar cliente vou comprar Lead vou vender Lead Vou dar jeito precis achar lead Lead é cliente muda essa palavra de para cliente entende que al atrás tem uma pessoa e aquela pessoa tem necessidade tem monar assim né como é que eu faço para Ender Esse Cara o que Que eu posso levar mais para ele

como eu posso vender mais esse sujeito onde é que ele está como é que eu chego nele e outro faz um ranking bem feito doos seus clientes aí eu faço mas eu não olho muito no R Por que não pego os 10 mil de clientes 20es que compram mais de você o que que eu posso fazer para crecer mais esses caras o que que eu posso fazer para D muito esses 20 maiores clientes que estão sustentando o meu negócio olha lá o fim do rank fala Esses ca faz temp né Será que esse Car T

comprando isso é um trabalho em cima dos seus dados a gente entende que quando a gente fala de culturismo culturismo é trab é é uma ciência que estuda dados mas para isso a gente precisa de seus dados e muita gente não investe em ter dados e se você não tiver dados você não consegue cerra porque você não tem estratégia dirigida para cada canal para cada cliente para cada necessidade quando você tem dade você Consegue eh detectar as tendências do Futuro que você desenha o cenário de hoje desenha o cenário daqui a 5 anos desen o

cenário daqui a 10 anos de como esse mercado vai est Quais as necessidades existir no seu negócio que que as pessoas estão buscando às vezes estão buscando porque elas nem sabem ainda você tá antecipando o que tá conciente coletivo veja se a gente conseguir antecipar o que vai acontecer daqui 5 anos já ficou Milionário se você conseguir atess P daqui a 10 anos você virou bilionário porque você tá antecipando uma atendência E aí você vai desenhar sua estratégia para chegar pros outros entendi que hoje é um negócio muito mais técnico antigamente a vendo era assim

ô seu zé não acho uma cerveja aí seu Zé né senta pro seu Zé no bar fica amiga do se Zé seé uma caixinha mais aí eu lembro que tinha um cara que era um português muito legal tinha Uma uma rede de fá chamava cachorro e ele chamava eu pé sa lá com pedido batendo papo José hoje hoje eles medem a sabem quanto aquela bonda eu ten que faturar quanto a o linear da bonda eu ten que faturar por centímetro quanto te prod de rentabilidade Se você atrasar a entrega do produto ele te cobra a

diferença da falta do imo que ele tinha naquela comra que você entregou que ele faltou a venda Dele é out bicho se a gente não entender que as coisas mudaram e que elas vão mudar cada vez mais nós vamos ficar para trás e a nossa não cresce não dá a gente PR investir dados né E estruturar a equipe de vas para entender que ela tem que se M da técnica Por exemplo agora eu tenho uma investida numa empresa de material de construção de primarização delas vou até contar é assim ó é emação nanotecnológica avançada Ó

que legal uma M e esse negócio é um aditivo de concreto que você mistura eh é no concreto na hora de de bater o concreto com uma betoneira né aqueles camiões que misturam o concreto mistura doe feit e o concreto que sai de lá depois disso sai impermeável 100% impermeável tem 15 anos de garantia aliás sem gantia porque nunca mais deixa de ser empregar E aí você não precisa mais por nenum tipo de empregabilidade na real só você construir com esse Concreto não precisa internalizar mais nada mon de manta aquele um monte de coisa que

existia f caiu olha veja bem por um lado é muito bom para quem criou esse negócio por outro lado o cara que faz peração vai ficar com cabeça quente porque esse cara vai perder merc Olha só mercado que hoje aor que existe na consciência é água né então água el fil qual câ e esse negócio conseguiu criar uma estrutura que você constrói o prévio com esse concreto e Ele fica todo interado ou uma l bom por que que eu tô com isso nem sei mas o seguinte se se você [Música] eh for vender né como

eu chegava lá um cliente que eu conhecia F fala gente te vender um negócio assim assim assim falavam para mim não é possível que esse negócio existe existe Olha tá aqui Faço o teste noo para ele que o negócio funciona aí o que que ele fazia ato seguinte chamava equipe de Engenheiros e Aemba eu sou bía né né então não conseguia começar com T Engenheiro falei quer saber eu preciso de uma equipe o quê técnica para L isso aí a gente comeou porque a equipe técnica falava com os técnicos Daia explicavam nos termos técnicos como

é que esse ne funciona eu já tinha explicado Eles já tinha visto já tinha entendido mas o engenheiro ele dá muito mais a f que não entender como a coisa funciona e se você não falar de igal Igual com ele você não vai ent então adiantava contratar umor super legal se eu fala de um cara té isso em todo lugar eu tava amente com uma dessas construtoras e eles me falaram lembra CR chama corretor como é que era corretor era um cara simpático legal tinha um monte de amigos um monte de relacionamento ele vendia móvel

assim ele falou acabou isso não consegu V um imóvel che não é mesmo fou não as pessoas querem saber quanto é metro Quadrado quanto quanto vou gar imóvel na hora que eu vender para quanto para quo tá desse mercado eu tenho contato técnico financeiro para vender imóvel hoje então acabou a venda no Paco ou você vende Tecnicamente Seja lá o que for ou você não vende mais bom para isso o que que a tem que fazer deix treinamento prão ser treinado precisão saber fazer atendimento gente olha não existe nada que vem da melhor do do

que eu PS vend se for um médico e O médico se meses depois fou fala e aí como é que você tá ou na semana seguinte a situação da consulta o que que você achou como é que você tô atendido você comprou um remédio tá sentindo bem comess remédio quantos mos fazem isso pouquíssimo Você S consulta para nemb existe E aí ele fica fazendo o quê buscando nosso clies se ele fizer um po venda bem feito Ó gente dia todo mundo é carente ho dia qual né então você tem um cara Que fala com você

aí olha que legal como que foi como é faz qu conva com a gente tem um médico tão legal você precisa nele Pronto já tá te indicando o pós-venda é onde você fideliza o teu cliente isso com qualquer produto para qualquer serviço e as pessoas esquecem do Então esse é um out aqui tem que se medicar bastante fazer o c seja lá qualquer que seja o seu mercado e atender rápido né vender rápido a AM não criou um botão que vende um clique como É que funciona é um botão que tem o desenho lá do

produto Seja lá qual for vamos falar aqui comé vai então você P lá no armário do da sua da sua cozinha da sua assistência da sua casa esse botão no fundo do anão aí você vai pegando céo quando acabar que você pegou o último rolo aparece o botão que você faz aperta o botão esse botão você aperta alimenta vias do teu computador que alimenta a amaz faz o pedido já batea no seu cartão e como um milagre de Segin de manhã o paper tá no porta da sua casa como é que você fez essa venda

um clique num armário quanto mais curto mais fácil for a o sistema de compra Mas fideliza você você acha que algum dia mais eu vou gênico em outro lugar ou vou ficar pesquisando Marcas para higênico não já f n ver meso tá ó maravilhoso clico lá já chegou na minha casa água café aper gên o que for é uma forma de você fidelizar a má Forma de você fazer com que ele compre por recorrência todas as vezes dessa dessa uma Mat não precisar nunca mais prisar preso porque é rápido é fácil agora outro dia eu

tive uma página mentas milas que eu falei Nossa essa venda tá lenta né não tem nada no roso tava ruim Tava tem alguma coisa acontecendo eu vou entrar aqui para entrei lá gente eram oito cliques para chegar no final da venda oito per esce pelam Tone você enlouqueceram oito Cliques Ah mas qual o problema que porque assim a gente vai mapeando no caminho onde o cara sai Oi eu não quero uma p coração eu quero vender em um clique Se vira aí Ah dá para fazer empresa começa a empresa chegar emim se vira M Ah

mas não dá mapal não quero mapal quer vender Então tem que ser rápido quanto mais rápido o pessoal venda mais você vai e controle né onde é que tá quem tá fazendo por que tá fazendo como Dados quanto mais dados você prisa tiver mais fácil é de você pegar o que que tá acontecendo onde é que tá sa Pando que aumentar então D é fundamental e o seu cliente quem é o meu cliente quem é quem é esse cliente o que quem ele é o que que ele pensa o que que ele precisa da onde

ele vem quem são as pessoas parecidas com ele o rank que eu acabei de falar o que eu acabei de falar fidelização que eu acabei de falar Tem que tomar cuidado com cada um desse espaço e você vai eventualmente escalar e falar nossa mas era tão fácil não fazer é simples é rápido é prático funciona tem algumas coisas gente que nunca não sai de moda S uma dança saber quem é o teu cliente e por que que ele cumpre Por que que ele não cumpre mapear as objeções Ah o cara chegou até aqui não comprou

Por quê a chocado achou grande Achou pequeno achou tá bom quando você sabe porque ele não comprou Você tá tendo mina de ouro na mão você resolve aqui o problema trata paração e começa a vender e aí essa elal é sete vezes mais barato você vender para cliente que já é seu se o cara já tirou dinheiro do bso para comprar alguma coisa tua ele já já passou para lá pelo na barreira da credibilidade já acreditou na companhia já acreditou no seu produto já tirou o dinheiro do goo para Comprar ele já já recebeu o

produto já usou já gostou Já testou então se eu conv uma segunda coisa para ele você pode ter muito mais rápido processo de R já passei vários Paris Ah não pessoa esquece aquele cliente velho vai Conar um cliente novo pessoal digital tem de fazer isso toda vez que lança um novo produto faz para buscar livro aí eu falo quantos lives da último produto que vocês fizeram ah nem sei Vocês estão aquecendo aquela base que vocês tiveram do último produto não u e aqueles lá vai comprar tudo de novo Tem que passar barreira ficar aqui no

céu que você fez esse novo você já tem lá que já comprou alguma coisa volta lá oferece alguma coisa especial você v que o teu tigo tá aqui sei lá o quê E você consegue fazer esse cara muito mais barato mais rápido do que você ficar passando trá para pegar centeo e aí como É que a gente faz paraar mais primeira coisa não dá para subar consumidor né ele sabe exatamente o que ele qu Então vamos vender o que cli gente quer comprar se eu quiser vender para vocês aqui uma Bíblia vou passar o dia

inteiro falando V vender duas todo mundo aqui já uma Bíblia em casa ou outra coisa imag então Eh se se quiser vender alguma coisa que Você fo louco para comprar para para abr a boa já vendi Então por que que você cria negoço coisas que só você quer comprar que você acha legal e você nem sabe que a pessoa quer comprar ah ninguém faz isso Ó então vocês vão tá sentar na cadeira do CH que tem para ver porque é impressionante que o cara vê Olha acabei de quear um negócio fil que que é canga

Nossa legal né canga tá bom qual o diferencial combustivo da sua c ah Estampa estampa é incrível Qual a estampa é Tem passos tem flores tem um monte de rados mar você estio inteo do corin São Paulo tem 200.000 cnas iguais O que que você tem de diferente Ah não temão ainda não me aconteceu querido isso tá isso aconteceu vi tá lá no progama você não achar mas que mercado mas por que que você fez canga Qual o tamanho desse mercado ah 1 bilhão 200 eu Fei de kanga não mercado de malat Ahat ó possibilidade

moda praia não é moda de cano Mas explica bem por que que você quer fazer cana Ah porque eu adoro o canga apaixonado por canga eu coleciono canga onde eu vou comar canga F Ah você sabe que uma gente no mundo que também tem essa tara por cando porque é muito difícil você verar uma coisa porque você gosta você quer porque você é tem que saber se tem alguém lá que quer Comprar então vou fazer coxinha eu como coxinha de repente gente quer comprar coxinha sai no mercado acabaras co de Coxinha não existe mais el

tá cheio de gente dando para comprar coxinha tudo a só como Fit não como coxinha vou fazer coxinha Não importa se eu quero não é para mim que eu tô vendendo é para quem quer comprar portanto você tem que vender o que as pessoas querem comprar não adante aqu conven a pessoa comprar uma pão não quer ó esse outro Ponto é fundamental Não não perdeu tem seu tempo para fazer coisas que você que outras pessoas podem fazer por você 60% do seu tempo você tem dançar em coisas que só você pode fazer J eh distância

B fazer estratégia fazer planejamento porque depois você desenha uma estratégia maravilhosa fazer uma planejamento qu gente acontece quem tem que fazer planejamento a gente né são os são os líderes são as pessoas que são A locomotiva do trem que puxam todos os vagões E aí a gente tem que passar pras pessoas o que que a gente quer fazer para onde a gente tá indo Qual é o nosso objetivo Ah mas isso é óbvio é u faz ca noa que as empresas T hoje porque a gente sabe que ninguém mais para emprego nundo né Tá bastante

desafiador do jovens pararem no seus trabalhos eles ficam um pouquinho mudam mudam mudam o que acontece passa se meses eu tô muita Gente e aquelas pessoas que entraram não sabem mais Qual objetivo se você não chamar todo mundo sentar fal ó nós estamos indo para lá hein Vocês estão entenderam a você vai ter um monte de jogadores cada um pensando umaa coisa É incrível como isso acontece Às vezes eui essa semana e falei olha gente nós estamos indo para lá hein ele tava com um monte de gente pensando cada um uma coisa eu ten uma

obra que eu tô fazendo uma obra Uma obra maluca faz que eu tô fazendo out dia eu falei acho que vou ter ter VH essas pessoas indo em qual prazo o que que eu preciso J por aí você lá vocês estão entendendo para onde é que nós estamos indo aqui Qual o objetivo e tal você não tem ideia cada um pensava aluma coisa gente S uma obra de comportamento não tava andando porque cada um pensava de uma forma cada um tinha um objetivo cada um achava que tinha que ser uma coisa prioridade era uma outro

Ach que a Prioridade era outra achava que a prioridade era outra e no final a coisa não andava eh outra coisa de precificação o que que é o presente é presente mesmo de graça Se alguém quiser ao uma um guia de como fazer pração correta é só entrar nesse code aí qu sair da frente ele ajuda tanto para serviço quanto para produto físico produto final e é bem legal mesmo é um um eBook que ensina tem um vídeo Também que ensina direitinho como é faz precificação porque esse é um outro jeito de ganhar dinheiro ou

de não perder dinheiro ou de teruco se você errar no preço você faz o teu negócio dechar de Telo e é impressionante como as pessoas fazem precificação errada facilitar a compra eu falei não se apoiar muito em promoções gente cuidado Black frid da vida né você devem ter ouvido falar bastante liquidação é Para liquidar produto não é para liquidar uma coisa para para vender de novo esse produto daqu um mês liquidação é quando você não quer mais ver na frente aquele rico que sobrou no estoque que fiz errado que não para ter feito aquele produto

sobrou tudo bem Liquida coment frente nunca mais vai ver aquilo no rasgou dinheiro tudo bem tchau acontece ninguém o resto é promoção e promoção é máximo 20% de desconto n 50 60 80 Branding é fundamental quem veu a Chanel fazer desconto de 80% faot compra aqui hoje 80% de desconto pessoal d risada não a não pode eu posso Chanel é uma marca que tem só loja própria no mundo inteiro eu fui segid deles durante 15 anos que eu conheço bem essa alão importante que eles tem loja própria no mundo inteiro e o valuation Da companhia

90% do valj da companhia é a marca mesmo todos esses imóveis no mundo inteiro Olha o quanto é importante a marca para você fazer o seu negócio vir mod você pra ter uma marca forte quando você começa a fazer Desc você começa a a sua marca começa a ferir a sua marca Ah mas eu não sou chanela eu vendo tênis tudo bem eu vendo cabreiro vendo coxinho não faz mal se você não não defende o teu Negócio não acredita no teu preço não acreditando no teu negócio consor baio Car você quer fazer uma promoção para

buscar mais clientes muito bom dá 20% de desconto o cliente vai falar puxa vou comprar tô com 20% aqui vou comprar vai exp comou só que a hora que você subiu o preço Doo noral ele também compra porque os contos que você deu você acertou um nível de cente que tem capacidade de comprar mesmo quando o preço preço C Agora você dá 90% de desconto você vaiar Um cliente lá embaixo hora que o preço voltar ele vai comprar não nem que ele quiser não vai ele não tem capacidade de comprar o teu produto no preço

certo que que você ganou com isso nada perdeu o mág gan cente então o black frid se a gente queimar ou para fazer o você fazer uma ação de ganho de produtos noos com promoção e não precisa ser 0% ele pode ser 20 pode ser 30 no máximo senão você começa a dar ti no pé e procurar f de CR seu tipo de médio Né criar ações nessas prações para conhecer produtos novos porque aí você começa a vender então você pode fazer uma dá desconto nenhum Mas você dá um produto novo o cara tcee produto

novo na próxima vez ele compra esse produto novo e você introduzir algum produto novo que você quer vender ali na frente tem se m seu tipo de mente dali para frente Bom V passar rápido aqui que eu já estão brincando comigo ó uma coisa muito importante gente é a MDA social médico PR 50% ou mais quando ele tem uma via social forte advogado 50% a mais que medic social CDE produto de consumo então N E aí essess Ah eu não gosto desse Instagram eu acho isso uma futilidade não tenho tempo para ficar fazendo vídeozin no

Instagram ai essas P cocas estão fazendo dancinha né deixa eu falar uma coisa a televisão mudou para vida Social se vocês ainda não perceberam isso agora Eu falei uma coisa nova tá tudo sabendo disso estão cansado de saber disso a Mia social é um veículo é o teu próprio veículo de comunicação com teu cliente portanto a mídia social não é para postar a foto da vovó cachorro prir papagaio aniversário da festa do filho não é Mia social é portfólio porque se eu quero no cabiro E alguém falou paraim vai José da filho é maravilhoso fala

Qual é estadia dele mesmo ele falou olha Ah eu preciso comprar vidro B de chuveiro Ah eu ten empresa você é b de chuveiro Ah é qual est que eu trabalho que ele faz não eu quero comprar álbum de fotografia é mesmo quem é o cara Ah Zé Qual o instagr do álbum de fotograf ou não é assim sim ou não Sim portanto é por Ah mas então eu posso transar naó pode vai lá no canal dos melhores amigos põe todo mundo da tua família o tio sou amigo da escola da faculdade todo mundo Lás

amigos e lá você posta Olha gente a minha piscina meu drink o meu cachorro Meu avó meu briquito meu papagaio minha festa de aniversário minha á de Natal que quiser lá quem vai ver quem precisa ver quem tá interessado porque é assim ó se eu começar a falar aqui de bolo de chocolate que que vai acontecer Olha gente uma receita de chocolate vou contar para vocês farinha C minutos eu vou vai tem ninguém aqui dentro Ninguém Aqui ouv falar de chocol vocês vão deixar seguir Vão levantar da palestra V embora de chocolate então se eu

quero que o meu consumidor esteja lá se eu quero que meu servidor este lá eu tenho que falar está interessado em ver e eu preciso seguidor dentro do me Instagram que esteja interessado em ver que eu quero mostrar para ele porque eu quero me dar vontade para ele Olha que ó Então por que que eu ponho a foto da vovó ele não tá interessado em então o que que er o anotem eu vou fazer uma sopa de letrinhas at que vocês anotem isso para servir para mudar a vida de vocês a partir de amanhã então

primeira delas é esse aí pai ponto comum algo novo em emoção portanto ponto comum qual é nosso aqui é falar de emprendedorismo não é de GO de chocolate não é de futebol como é que vocês não gostam de Futebol como é que vocês não gostam de Natal não é que vocês Não gostem de Papai Noel mas se eu começar falar Papai Noel de B chocolate de futebol vocês vão embora porque vem aqui falar de empreendedorismo Portanto o Instagram de vocês é para falar sobre o ponto comum de vocês que é o portfólio do teu negócio

se o teu negócio é tênis não falar de tênis você pensa sobre tênis Qual a tecnologia do tênis o que que veio qual novo qual Inovação de tênis Tudo sobre esse assunto arquitetura O que que você pensa de arquitetura como é que você vê os novas arquiteturas Qual foi o negócio prédio novo que foi feito não sei quem que lançou uma arquitetura nova fala sobre o seu tema que é o ponto comum de todo mundo que tá lá eu tenho um exemplo bem clássico que é fácil de explicar se eu pegar uma rede tá uma

redinha e sair na passar borbuleta né rou Gramado uma redinha com essa borbuleta vou voltar aqui daqui um ano Quantas borboletas ten na minha rede quantos quantos nenhuma Ah uma vai se eu for num campo de flores no Holanda cheio de flores para caçado na mesma redinha quantas boletas voltam na minha redinha milhão certo Portanto o seu Instagram ser campo de flores faz suas borboletas Quem são as suas borboletas é o meu con consumidor ou o consumidor que eu quero Trazer eu tenho que fazer esse consumidor encontrar dentro da minha vida social um canto de

flores para ele para ele fic lá porque se ele não tiver interesse naquilo que tem a ele vai embora vai ah chocolate bebeu não quero ficar aqui meu povo com dorismo não posso faz funto não que eu não posso ter um essin dia falar gente tem uma n que faz um bolo de Chocolate é muito legal tá vendendo 1 milhão de dólares no bolo de chocolate no final eu termino com que interessa quanto ela fatura com aquele bolo tem a ver mas eu tenho que falar do assunto que interessa para quem carar isso é ponto

comum agora o ponto comum não basta tem que ter algo novo sobre o ponto comum não adianta eu dizer ó gente o predadorismo é o seguinte você balada no negócio vende ganha dinheiro P no banco e p Ah já sei Aqui conv só olhado Obrigado morora também né então ele quer ver algo novo sobre aquele assunto fal Nossa V volar aqui semana que cada vez que eu passo aqui tem algo novo para aprender Então você D conteúdo L que Network é doação você doa conteúdo você doa informação você doa para que a pessoa fale bom

eu tô aprendendo que eu queria aprender Tem coisa que aprender e é sempre algo novo sobre isso e o terceiro Ponto que faz a pessoa estar no seu Instagram é emoção porque não existe nada que conecte mais do amor nada é importante você ter falar as coisas do coração porque é de verdade se for feio se for duro se não for verdade por isso que às vezes eu falo não dá para ser uma agência para fazer não sou contra as agências hein mas eu capi agência sozinho você pode até asar usar agência para fazer uma

Coisa mecânica mas o pensamento do cono tem que ser o teu porque a tua realidade a tua verdade tem que tá lá S lá eu vou comprar c da agência não comprar seu seu seu que você pensa sobre isso isso é pessoal E aí que se conecta na emoção Deu para entender as três leinas aqui aí todo o conteúdo que tiver contto como noou emoção viraliza 100% das vezes Ah não pessoal lá tem milhão de segidores como é que ela conseguiu isso a sorte não é sorte nada técnica e esse é o Começo da história

começa aí então todo mundo que escalou o Instagram Começou assim ponto comoo não emoção Porque viraliza 100% das vezes segunda let sopa de letrinhas o ra hoje é uma guerra enorme por assim né aquele fio de ano tem 500.000 coisas por que que eu vou parar para ver o dela ou dele ou o outro por que que eu paro lugar por que que que me chama atenção porque foi pensado o conteúdo que chama atenção agora nem que chamar atenção pro cara parar eu Quero reter ele lá quero que ele Leia o conteúdo quero que ele

leia a legenda quero que ele Olhe melhor paraa foto entenda que aquele Box a chuveiro é melhor do que o outro por causa disso que aquele arquitetura é melhor do que o outro que aquele tênis é mais legal sabe por quê eu quero reteiro e além de reteiro eu quero mais uma coisa eu quero que ele interaja Nossa que legal vou mandar PR minha mãe não pode perder isso ah que legal eu vou comentar aqui Puxa Que bacana isso ah não posser vou salvar então atenção retenção e interação com o conteúdo se o teu contúdo

não tiver retenção interação e retenção você também perdeu aquele aquele consumidor a sua borbolet dear Então isso é super importante quando eu vou postar eu vou criar um coisa ten Qualquer coisa eu vou criar alguma coisa que tenha pai e que tenha raiv Ah mas é difícil é por isso que não É todo mundo que T mil é difícil sim eu não falei que era fácil só falei que tem que ser assim E que tem que quebrar a cabeça fazer quanto mais Reinas dessas você conseguir encaixar lá mais Inter vai crescer e mais ele vai

funcionar mais resultado vai consegir fazer isso em todos os csos não vou me matar por cuser disso não mas eu vou tentar fazer quase todos est conseguir mais quatro eletriz como é que eu organizo o meu Conteo ah hoje eu vou postar da vovó depois vou postar do B depois vou postar não tem uma ordem para postar e Essa ordem a gente Mat na segunda-feira eu foi um cono técnico na terça-feira eu foi um cono de autoridade qu conteúdo de conexão Depois que quer dizer isso conteúdo técnico olha T falando sobre colágeno vou explicar colá

serve pele cabelo músculos e ossos que ele diminui as Rugas de 20% que ele faz isso el faz aquilo eu vou explicar Tecnicamente o que ele faz aí você vai falar do teu pênis Tecnicamente como funciona tua dermatologia como funciona Qual é a máquina que você usa Por que você usa essa técnica você usa esse negócio você tem que vender Tecnicamente cara entender que você sabe que você tá falando segunda coisa autoridade então é boa empreendedorismo é sabe coisa olha essa palestra r N sabe mesmo né Olha esse tênis usado pelo M Olha esse cabiro

que tô cabendo da autoridade mostrar que você tem autoridade sobre aquele assunto que você tá tratando Você já ganha o teu consumidor ali você ganha o consumidor quando você fala Tecnicamente você gan o seu Consumidor quando você fala de autoridade mostra autoridade sobre aquele assunto você sabe do que você tá falando eu sou bom arquiteto eu sei olha aqui eu construí as creve es creve creve Isso isso conexão aí é o espaço que você fala com o seu consumidor ou social Nossa o máximo fiz menta com ela me negócio 30% Opa agora não é mais

ela falando dela é outra pessoa falando então quando quando tem outra pessoa falando de você é muito mais forte do que eu f de mim mesmo chegar gente eu sou muito leg você tem Ideia imagina vai falar que ele é ruim Não convence tanto mas você sub alguém aqui fal você entendendo é muito legal F pera aí é outra pessoa falando dela então coloquem pessoa falando de você a eu já tô me brigando quando eu tempo eh outra pessoa falando de você isso é muito mais forte ou mostrar resultado ó eu cortei o cabelo antes

depois tá aqui ó como ficou bonito o cabelo eu fiz esse tratamento estético antes era assim agora ficou assim eu fiz Esse pré Olha como essa sala era ororosa eu decorei ficou bonito então e isso é conexão e por último quer de objeção Então qual a objeção Ah mas eu acho que tá muito caro então para aí mostrar me bado por causa disso causa disso causa disso você vai colocar um conteúdo que responda essa objeção que consum Qualquer que seja el portanto você trate isso com muita profundidade para que você quebre de verdade suão então

se ele não tava compr aquilo a hora que ele vê Isso resolve oção passa uma mágica né Então a hora que você junta o pai o r e organiza o conteúdo não tá mas é técn E não se esqueça de colocar tudo que é pessoal lá no melhoreso para que as pessoas acompanhem a sua vida e você fique feliz com isso as famílias também mas não pode contaminar o seu Instagram com coisas que não ess S seas documentos Ok gente eh adorei est aqui com vocês Muito obrigado quero ver todo mundo aqui Nadando e agindo

como um tubarão de verdade mas não um tubarão eh do dia a dia é aquele tubarão que se sobrev o mercado cara que olha as coisas de cima de forma estratégica porque lemb sempre Quem vai ganhar a guerra é quem consegue fazer melhor estratégia então se você dentro do teu negócio conseguir vai ser melhor estratégia você vai ganhar teu merc combinado sim S gente am vocês obrigada beijo no coração